Negociando Intereses

Karina Silva Aguayo

Estrategias de Negociación

Instituto IACC

25 de mayo de 2018
Instrucciones: Describa la importancia de comprender, en forma previa a negociar, los intereses

de cada una de las partes involucradas y como estos se relacionan con el estilo de

relacionamiento que definimos para enfrentar la negociación.

Desarrollo: La importancia de tener una buena negociación, primero es tener la idea clara tener

una preparación creativa los cuales nos permite diseñar preparaciones tácticas, estos nos ayuda

que en el mismo monto de la negociación podamos generar las oportunidades para el buen

desarrollo de la negociación, los cuales podemos aplicar las técnicas de mapas mentales,

Brainstorming, Mascaras.

Si comenzamos a negociar y cada uno se mantiene en su posición tendríamos un conflicto, por

lo tanto es importante conocer los intereses del otro para poder obtener una mejor negociación.
 Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia

bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de