Documento de Apoyo

Para las OD de las Provincias que forman parte de la

Conferencia de Provinciales de América Latina (CPAL)
 INDICE

Introducción 3

La Espiritualidad en la búsqueda de Fondos 4

P. Henri Nouwen 5
La búsqueda de fondos como ministerio 6
Ayudando a la concreción del reino 9
Nuestra base de seguridad 9
Las personas adineradas 12
Preguntando 15
Una nueva comunión 16
Oración y gratitud 18
Que venga Tu Reino 20

San Ignacio: El recaudador de fondos 21

P. Thomas Clancy, s.j. 22

Introducción: Un Ignacio desconocido 23
Introducción: Un Ignacio Desconocido 24
Ignacio el Recaudador de Fondos 27

Parte I
Principios Ignacianos de Recaudación de Fondos 30
Primer Principio Ignaciano de Recaudar Fondos:
Creer en el valor de su trabajo; en este caso, las escuelas 31
El segundo Principio Ignaciano para Recaudar Fondos:
“Dejar que tu luz brille” 33
El Tercer Principio Ignaciano de Recaudación de Fondos
“Conocer tus clientes y ser paciente con sus fallas morales” 37
El Cuarto Principio Ignaciano de Recaudación de Fondos
“Manejar sus activos con cuidado”. 41
El Quinto Principio Ignaciano de Recaudación de Fondos
“Honrar a tus amigos y demuéstrales tu agradecimiento” 47
Parte II:
. . . y esos principios hoy 48

2
Matriz de experiencias de Recaudo por Provincias 52

Fichas de Experiencias por Provincias Reportantes 53

Campaña de Recaudo con diferentes públicos meta
Provincia Brasil Meridional 54
Mi AlcanSilla de Ruedas, Provincia de México 56
Captación de Socios y Donantes,
Provincia del Paraguay 62
Captación de Socios, Cena, Show, Jazz & Blues,
Provincia del Ecuador, 64
Concierto, “Toda la Vida, Baladas Mejicanas
del Recuerdo”, Provincia del Ecuador 67
Rifa Anual, Fe y Alegría, Provincia del Paraguay 72
Obras de Ballet, Provincia del Paraguay 74
Fondo de Inversiones, Provincia del Paraguay 76
Proyectos Sociales en Convenios con Empresas,
Provincia del Perú 78
Rifa Escuelas Radiofónicas Radio Santa María,
Provincia Antillas 81
Cena de Gala Ignaciana (En proyecto),
Provincia Antillas 82
Proyecto Manitas, Provincia Antillas 84

3
Introducción

El equipo de Coordinación y Animación del V encuentro de Oficinas de

Desarrollo (OD) de la Red CLAVER, para el encuentro de México 2012, Xavier
Urios de Perú, P. Mario González, sj de México, sede del encuentro, P. Martinho
Lenz, sj Brasil Sur y Antonio J. Rodríguez de República Dominicana, Provincia
Antillas, se abocó, dentro de la planificación del encuentro, a la preparación de
un documento de apoyo para todas las OD de las Provincias que forman parte de
la Conferencia de Provinciales de América Latina (CPAL) en especial para
aquellas provincias que no han configurado o están en vías de organizar sus
respectivas oficinas de desarrollo.

Este documento está ha sido elaborado con el concurso de las OD de las

provincias de la CPAL, que generosamente han querido compartir sus
experiencias de recaudo con los demás, como una forma de ser solidarios en
este importante tema al cual todos estamos en la necesidad de acudir para que
la Misión Universal de la Compañía de Jesús de la ”‘promoción de la fe que busca
la justicia” siga llegando a todos los rincones del mundo a través de la
consecución de los recursos financieros y económicos para el sustento de las
arcas, en especial la formación y la de previsión, las obras, las instituciones y
los proyectos a través de los cuales esta misión universal en realizada.

El documento consta de tres partes, la primera contiene dos artículos

relacionados recaudo de fondos, vistos de la ignacianidad y de la espiritualidad
de la actividad:

La espiritualidad del recaudo de fondos, de Henri Nowen

Ignacio: el Recaudador de Fondos, 5 principios ignacianos para el
recaudo, de P. Thomas Clancy, sj

La segunda parte contiene, mediante fichas, todas con el mismo formato

información sobre actividades de recaudo en las diferentes provincias de la
CPAL, sobre diferentes tipos de actividades que en cada una de ellas a se
realizan con fines de recaudar fondos para sus provincias. No son “camisas de
fuerza” pretenden dar ideas de lo que se hace para que los futuros usuario las
adapten a las realidades concretas de sus diferentes países
La tercera parte es una matriz de actividades que pretende ser un índice gráfico
para ayudarles a ubicar el tipo de actividad y el país donde se realiza.

El quipo de México 2012 quiere dar las gracias a todos los que nos han ayudado
a hacer realidad este esbozo inicial de “Sistematización de experiencias de
recaudo en las provincias de la CPAL” el cual definitivamente debe ser
continuado y extendido a nivel primero de conferencia y luego mundial y se
siente contento por haber contribuido con este pequeño aporte a la difícil tarea
de la búsqueda de fondos y confiado de que será una herramienta de mucho
uso para todos los que conformamos la Red Claver y porque para otros fuera de
ella.

4
 LA ESPIRITUALIDAD
EN LA BÚSQUEDA DE FONDOS

P. Henri Nouwen

(Traducción Libre)

5
P. Henri Nouwen

Henri Nouwen, sacerdote católico holandés, fue uno de los autores espirituales
más apreciados e importantes del siglo XX. Desde su muerte, en 1966, su
estatura no ha hecho sino aumentar, y sus libros, incluyendo “El sanador herido”
y “El retorno del hijo pródigo” se han convertido en clásicos preferidos. Para
miles de lectores alrededor del mundo, la influencia de Nouwen -como profesor y
autor- se considera igual o mayor que la de los grandes escritores espirituales
del siglo, al igual que CS Lewis y Thomas Merton.

Con “Profeta herido”, los lectores tienen la mirada amplia, por primera vez, en
este hombre que tocó a tantas personas, no solo a través de sus propias
palabras sino, con más fuerza, a través de los ojos de aquellos que, alrededor
del mundo, Nouwen conocía mejor. Durante la investigación de esta biografía
convincente, el productor de la BBC -Michael Ford- llevó a cabo una amplia
gama de entrevistas con amigos de Nouwen, colegas y miembros de la familia.
Lo que descubrió fue mucho más convincente que lo que había imaginado.
Aunque Nouwen era en verdad el hombre generoso y amante de muchos, él
nunca fue capaz de encontrar una paz consistente en su propia vida. Lo
atormentaban profundos sentimientos de ansiedad, inseguridad, y soledad.
Este retrato da un relato honesto y equilibrado de la vida de Nouwen que no
deja piedra sin remover: la investigación de su infancia, su familia y su vida
como sacerdote y miembro de la comunidad El Arca Daybreak en Toronto.

6
 LA ESPIRITUALIDAD EN LA BÚSQUEDA DE FONDOS

“Hagan del amor su objetivo”

(1 Corintios 14:1)

La búsqueda de fondos es un tema que rara vez se enfoca desde una

perspectiva espiritual. Podemos considerar la búsqueda de fondos como
una actividad necesaria, pero incómoda, para apoyar nuestros proyectos
espirituales. O tal vez creemos que la búsqueda de fondos refleja la
ausencia de una buena planificación o falta de confianza en la providencia
de Dios para suplir todas nuestras necesidades. En efecto,
frecuentemente la búsqueda de fondos es la respuesta a una crisis. De
buenas a primeras nuestra organización o comunidad de fe no cuenta con
recursos económicos suficientes, y nos preguntamos: “¿Cómo
conseguiremos el dinero que necesitamos?” Luego nos damos cuenta de
que no estamos acostumbrados a hacer esto. Podemos sentirnos un poco
incómodos y avergonzados al respecto. Comenzaremos a preocuparnos y
a preguntamos: “¿Quién nos dará dinero? ¿Cómo lo solicitaremos?”

LA BÚSQUEDA DE FONDOS COMO MINISTERIO

Un ministerio es, en primer lugar,

recibir la bendición de Dios a través de aquellos
a quienes servimos. ¿Cuál es esa bendición?
Una mirada a la cara de Dios.
(Aquí y Ahora)

Desde la perspectiva evangélica, la búsqueda de fondos no es una respuesta a

una crisis. La búsqueda de fondos es, en primer lugar y por encima de todo, una
forma de ministerio. Es una manera de anunciar nuestra visión e invitar a otras
personas a participar en nuestra misión. Visión y misión son fundamentales en
la vida del pueblo de Dios; tanto, que sin visión pereceríamos y sin misión
perderíamos el camino. (Prov.29:18; 2 Reyes 21:1-9). La visión junta las
necesidades con los recursos para afrontar esas necesidades. (Hechos 9:1-19).
La visión también nos muestra nuevos rumbos y oportunidades para nuestra
misión. (Hechos 16:9-10). La visión nos da valor para hablar cuando tal vez
deseamos permanecer en silencio (Hechos 18:9).

Buscar fondos es proclamar lo que creemos, de tal manera que ofrezcamos a los
demás la oportunidad de participar en nuestra misión y visión. Buscar fondos es
precisamente lo opuesto a mendigar. Cuando emprendemos la búsqueda de
fondos no estamos diciendo: "Por favor ayúdanos, porque estos tiempos son
difíciles”. Más bien, estamos declarando: “Nuestra visión es admirable y a la vez
inspiradora. Los invitamos a invertir los recursos que Dios les ha otorgado —su

7
energía, sus oraciones y su dinero— en este trabajo al cual Dios nos ha
llamado.” Nuestra invitación es clara e inspira confianza porque confiamos en
que nuestra visión y nuestra misión son como “árbol plantado entre acequias,
que da su fruto en sazón, su fronda no se marchita” (Salmo 1:3).

La búsqueda de fondos siempre es un llamado a la conversión y este llamado

está dirigido a ambas partes: aquellos que están en la búsqueda de fondos y los
que pueden proporcionarlos. Ya sea que estemos dando o recibiendo dinero,
Dios nos ha juntado para realizar algo nuevo mediante nuestra colaboración
(ver Isaías 43:19). Conversión significa experimentar un profundo cambio en
nuestra manera de ver, pensar y actuar. Conversión significa un cambio en
nuestra manera de entender las cosas, darnos cuenta de la situación, tal como
le ocurrió al hijo menor cuando estaba
hambriento y lejos de su verdadero
hogar. (Lucas 15: 17-20). Es un cambio
La persona convertida ve, de atención a través del cual nos
oye y entiende con ojo divino, centramos en cosas divinas (Mateo
16:23). “No se acomoden a este
con oído divino, mundo, por el contrario transfórmense
con un corazón divino. interiormente con una mentalidad
nueva, para discernir la voluntad de
( ¡ Gracias ! ) Dios, lo que es bueno y aceptable y
perfecto” (Romanos 12:2). La búsqueda
de fondos como ministerio implica una
verdadera conversión.

En la búsqueda de fondos, las personas que trabajan en el mundo de los

negocios son, por lo general, más hábiles que las personas que trabajan en las
iglesias. Aquellos que están involucrados en grandes negocios saben que
mendigando nunca van a conseguir mucho dinero. Recuerdo haber visitado a un
exitoso recaudador de fondos en Texas cuya oficina estaba llena de cosas
hermosas. Le dije: “¿Cómo te atreves a pedir dinero en esta oficina?” El me
respondió: “Mi oficina forma parte de la manera de acercarme a las personas.
Está pensada en función de dar a conocer que sé cómo se trabaja con dinero,
que sé cómo hacer que el dinero crezca. Esto, a las personas con quienes me
reúno, les inspira confianza en que sus inversiones serán bien utilizadas.”

Este enfoque no es para todos, y el estar rodeado de cosas hermosas no es la

motivación propicia para aquel que tiene como ministerio recaudar fondos. Lo
importante acá es la espiritualidad de lo que este hombre está diciendo: “Yo
solicito dinero de pie, no agachándome, porque creo en lo que hago. Creo que
tengo algo importante que ofrecer”. Sin disculparse invita a las personas a
formar parte de su visión”.

Al considerar la búsqueda de fondos como un ministerio, estaremos invitando a

las personas a una nueva forma de relacionarse con sus recursos. Al darles una
visión espiritual, queremos que ellos vean que en realidad se benefician al
proporcionarnos sus recursos. En verdad, creemos que si sus aportes sólo nos
benefician a nosotros que los recibimos, entonces no es búsqueda de fondos en
el sentido espiritual. La búsqueda de fondos, desde el punto de vista del
evangelio, le dice a las personas: “Tomaré tu dinero y lo invertiré en esta visión
sólo si es bueno para tu travesía espiritual, sólo si es bueno para tu salud
espiritual.” En otras palabras, estamos llamándolos a una experiencia de

8
 conversión: “No se volverán más
pobres, se enriquecerán al dar.”
Lo importante es cuán bien Podemos declarar con toda seguridad
amamos. Dios hará que nuestro como lo hizo el apóstol Pablo: “Así
serán ricos en todos los sentidos, por
amor de frutos, ya sea que lo su gran generosidad” (2 Cor. 9:11).
veamos o no. Si la confianza y el enfoque están
ausentes en nuestra invitación,
(Pan para el viaje) entonces estamos desconectados de
nuestra visión y hemos perdido el
rumbo de nuestra misión. También, nos
distanciaremos de nuestros donantes, ya que sólo estaremos mendigando
dinero y ellos simplemente entregándonos cheques. No se habrá creado una
relación verdadera, ya que no les hemos pedido que vengan a estar con
nosotros. No les hemos dado la oportunidad de participar en el espíritu de lo que
estamos emprendiendo. Habremos completado una exitosa transferencia, pero
no habremos establecido una relación exitosa.

Aquí podemos apreciar que si la búsqueda de fondos como ministerio invita a quienes
tienen dinero a establecer una nueva relación con sus bienes, también nos llama a
nosotros a una conversión con relación a nuestras necesidades. Si después de haberle
pedido dinero a alguien nos sentimos exhaustos y un poco contaminados con
actividades no espirituales, algo marcha mal. No debemos caer en la trampa de
considerar que la actividad de recaudar fondos es una actividad secular. Cuando se vive
como un ministerio, la búsqueda de fondos es tan espiritual como predicar un sermón,
vivenciar un momento de oración, visitar enfermos, o alimentar al hambriento. Por lo
tanto, la búsqueda de recursos también tiene que aportar a nuestra conversión.
¿Estamos dispuestos a abandonar nuestro
miedo a pedir, nuestra ansiedad de ser
La búsqueda de fondos es tan
rechazados o humillados, nuestro desasosiego
espiritual como predicar un
cuando alguien responde: “No, no me voy a
involucrar en tu proyecto"? Cuando hemos sermón, vivenciar un momento de
logrado la libertad de pedir sin temor, de amar oración, visitar enfermos, o
la recaudación de fondos como una forma de alimentar al hambriento.
ministerio, entonces la búsqueda de fondos
será provechosa para nuestra vida espiritual.

Cuando aquellos que tienen dinero y aquellos que necesitan dinero comparten
una misión, vemos un signo central de vida nueva en el Espíritu de Cristo.
Somos una unidad en nuestro trabajo porque Jesús nos ha unido, y nuestra
fecundidad depende de nuestra conexión con él. Jesús nos dice: “Yo soy la vid,
ustedes los sarmientos. El que permanece en mí y yo en él, ése da mucho fruto,
porque separado de mí no pueden hacer nada” (Juan 15.5). Con él, podemos
hacer cualquier cosa porque sabemos que Dios nos rodea con abundantes
bendiciones. Por lo tanto, aquellos que necesitan dinero y aquellos que pueden
dar dinero se juntan en el lugar común del amor de Dios. “Y poderoso es Dios
para colmarlo de toda gracia a fin de que teniendo siempre y en todo lo
necesario, tengan un sobrante para toda obra buena (2 Cor. 9:8). Cuando esto
ocurra, podremos decir junto con Pablo, “¡Hay una nueva creación!” (2 Cor.
5:17). Donde hay una nueva creación en Cristo, el Reino de Dios se manifiesta
al mundo.

9
AYUDANDO A LA CONCRECIÓN DEL REINO

Poner nuestros corazones en el Reino significa

entonces, vivir la vida del Espíritu en nosotros y
con los demás, haciendo de ella el centro de lo
que pensamos, decimos y hacemos .
(Haciendo nuevas todas las cosas)

La búsqueda de fondos es una manera concreta de ayudar a la realización del

Reino de Dios. ¿Qué es el Reino? Jesús es claro cuando dice que si hacemos del
Reino nuestra prioridad, “todas las otras cosas vendrán por añadidura” (Mateo
6.33). El Reino es donde Dios provee todas nuestras necesidades. Es el reino de
la suficiencia donde no somos llevados de un lugar a otro por la ansiedad de no
tener lo suficiente. “Así que no se preocupen por el mañana, que el mañana se
encargará de sí”. (Mateo 6:34). Jesús también compara el Reino a una semilla
de mostaza, “la cual, al tiempo de su siembra, es la más pequeña de todas las
semillas en la tierra. Pero una vez sembrada crece hasta convertirse en el
arbusto más grande de todos y echa ramas tan grandes que las aves del cielo
pueden anidar a su sombra (Marcos 4:31-32). Hasta un pequeño acto de
generosidad puede crecer y convertirse en algo que supere todo lo que podamos
haber pedido o imaginado. (Ver Efesíos 3:20) –la creación de una comunidad de
amor en este mundo y más allá de este mundo, porque donde sea que crezca,
el amor es más fuerte que la muerte (1 Cor. 13:8). Así que cuando nos
dedicamos a sembrar y dar amor acá en la tierra, nuestros esfuerzos se
proyectarán más allá de nuestra propia existencia cronológica. En efecto, si
recaudamos fondos para la creación de una comunidad de amor, estamos
ayudando a Dios a construir su Reino. Estamos haciendo exactamente lo que
debemos hacer como cristianos. Pablo es claro al respecto: “Buscad la caridad"
(1 Cor. 14:1).

NUESTRA BASE DE SEGURIDAD

La pregunta no es como conseguir dinero,

sino como relacionarnos con el dinero.

Los que solicitamos dinero, necesitamos mirarnos a nosotros mismos con

cuidado. La pregunta no es cómo conseguir el dinero. Más bien, la pregunta
debe ser acerca de nuestra relación con el dinero. Nunca podremos solicitar
dinero si no sabemos cómo es que nosotros mismos reaccionamos frente al
dinero.

10
 ¿Cuál es el lugar del dinero en
nuestras vidas? La importancia del
Vivir una vida espiritual exige un dinero está tan engarzada con las
cambio en el corazón, una conversión. relaciones que pareciera casi imposible
pensar sobre eso sin también pensar
Esta conversión puede estar marcada en cómo nuestra vida familiar ha
por un cambio súbito interior, o influido en nuestra relación con el
dinero.
puede tener lugar a través de un
¿Cuántos de nosotros sabemos en este
largo y sereno proceso momento cuánto ganan nuestros
de transformación. padres, o cuánto tienen en este
momento? ¿Solemos hablar con ellos
(Haciendo nuevas todas las cosas ) acerca de su dinero? ¿Es el dinero un
tema de conversación en la mesa
durante la cena? ¿Las conversaciones
familiares sobre dinero son generalmente llenas de ansiedad, molestas,
esperanzadoras, satisfactorias? ¿Nos hablaban nuestros padres de dinero
cuando éramos niños? Y ahora, ¿hablan de ese tema con nosotros? ¿Nos han
enseñado destrezas para manejar el dinero? Y nosotros, ¿hablamos sobre
asuntos financieros con nuestros hijos? ¿Nos sentimos cómodos diciéndoles
cómo lo ganamos y cómo lo usamos?

El dinero es una realidad central en las relaciones familiares. También es una

realidad central en nuestra relación con las personas, instituciones y causas,
más allá de la vida familiar. Por lo tanto, también debemos pensar sobre este
aspecto de nuestra vida financiera.

¿Cómo gastamos el dinero que tenemos? ¿Nos inclinamos a ahorrar, de manera

que estemos preparados para emergencias, o lo gastamos porque pensamos
que tal vez luego no lo vamos a tener? ¿Nos agrada dar dinero a los amigos, a
entidades caritativas, a iglesias, a partidos políticos, a instituciones educativas?
De hecho, ¿dónde estamos donando nuestro dinero? ¿Nos interesa saber si
nuestra donación es deducible de impuestos? ¿Acaso nos hemos hecho esa
pregunta alguna vez?

¿Cómo nos sentiríamos si el dinero que damos

a otras personas fuera utilizado para fines Si el dinero toca nuestras
distintos de aquellos para los cuales dimos relaciones con los miembros
esos fondos? Imagínese que da mil dólares a
de nuestras familias, así como
alguien con el fin de ayudar a niños
el mundo más allá de nuestro
necesitados. Luego se entera que esa persona
hogar, también penetra
usó el donativo para un viaje al Caribe. ¿Nos
nuestra vida interior.
pondríamos furiosos? Un día, un director de
un seminario me dijo: “Si no quieres ser
engañado, nunca des dinero.”

Si el dinero toca nuestras relaciones con los miembros de nuestras familias, así
como el mundo más allá de nuestro hogar, también penetra y toca nuestra vida
interior. Es interesante notar que la frase “valor personal", puede significar tanto
la extensión de nuestros ingresos financieros como nuestra valía como ser
humano. Una vez más, algunas preguntas pueden ayudarnos a explorar este
aspecto de nuestra relación con el dinero.

11
 ¿Por qué que el tener o no tener dinero afecta
nuestra auto-estima, nuestro sentido de
El Espíritu de amor dice: valor? ¿Nos sentimos bien con nosotros
“No tengas miedo de soltar mismos cuando tenemos mucho dinero? ¿Si
no tenemos mucho dinero, nos sentimos mal
tu necesidad de controlar con nosotros mismos? ¿Acaso un salario bajo
tu propia vida. Permite que o modesto puede ser fuente de vergüenza
para nosotros? ¿O acaso pensamos que el
yo colme el verdadero dinero no tiene ninguna importancia?
deseo de tu corazón”. Dinero y poder van de la mano. También hay
una relación real entre el poder y el
(Aquí y Ahora) sentimiento de auto-estima. ¿Alguna vez
hemos utilizado el dinero para controlar
personas o eventos? En otras palabras,
¿usamos el dinero para hacer que las cosas sucedan como deseamos? ¿Alguna
vez hemos utilizado el dinero sencillamente para dar a otros la libertad de hacer
lo que quieran? ¿Cómo nos sentimos cuando la gente nos pide dinero?

Si cualquiera de estas preguntas nos hace sentir incómodos, puede deberse a

que hablar de dinero es uno de los más grandes tabúes en nuestro entorno. Las
conversaciones sobre dinero son consideradas mayores tabúes que las
conversaciones sobre sexo o religión. Algunas personas pueden decir: “No
hablen de religión, esa es una cuestión
privada.” Otros pueden decir: “No hablen de
sexo, ése es un tema que sólo debe tratarse Las conversaciones sobre
en la recámara”. Para muchas personas, dinero son un tabú
tratar el tema del dinero puede resultar aún más grande, que aquellas
más difícil. Y esto inmediatamente se hace sobre sexo o religión
notorio cuando tenemos que recaudar fondos.
Con frecuencia sentimos que solicitar dinero
es algo muy difícil de afrontar.

La razón de que el tema del dinero sea tabú, es porque tiene algo que ver con
ese lugar íntimo en nuestros corazones donde estamos necesitados de
seguridad; y no deseamos revelar nuestra necesidad o entregar nuestra
seguridad a alguien que, tal vez accidentalmente, nos pueda traicionar. Muchas
voces alrededor y dentro de nosotros nos alertan acerca del peligro de la
dependencia. Tememos ser dependientes de otros debido a que la idea de
dependencia es una amenaza a nuestra seguridad. Una vez un amigo me contó
que su padre le decía con frecuencia: “Hijo, asegúrate de jamás depender de
alguien. Asegúrate de no tener que mendigar para obtener lo que necesitas.
Asegúrate de tener siempre suficiente dinero para tener tu propia casa, tus
propias cosas, y tu propia gente que te ayude. Mientras tengas algo de dinero
en el banco, no podrá ocurrirte nada malo.”

La presión en nuestra cultura para asegurar nuestro propio futuro y controlar

nuestras vidas tanto como sea posible, no encuentra apoyo de la Biblia. Jesús
conoce nuestra necesidad de seguridad. Debido a que la seguridad es una
necesidad profunda del ser humano, él se preocupa de que no pongamos
nuestra confianza en cosas o personas que no pueden proporcionarnos
verdadera seguridad. “No acumules tesoros en la tierra, donde la polilla y la

12
carcoma los destruyen y los ladrones pueden robarlos. Más bien, acumula
tesoros en el cielo, donde ni las polillas ni las carcomas los pueden destruir y los
ladrones no los pueden robar. Porque donde esté tu tesoro, ahí también estará
tu corazón. (Mateo 6:19-21). No podemos hallar seguridad si nuestro corazón
está dividido. Por tanto Jesús dice algo muy
radical: “Ningún criado puede servir a dos
Las raíces de la soledad señores, porque aborrecerá a uno y amará al
otro. No podéis servir a Dios y al dinero”
son muy profundas y no (Lucas 16:13).
pueden ser tocadas por una ¿Cuál es la base de nuestra seguridad? ¿Dios
publicidad agresiva, por o Mamón? Esto es lo que Jesús preguntaría.
Nos dice que no podemos poner nuestra
imágenes sustitutas del amor seguridad en Dios y a la vez en el dinero.
Tenemos que escoger. Jesús nos aconseja:
o por los encuentros sociales. “Pon tu seguridad en Dios". Tenemos que
Se alimentan de la tomar una decisión acerca de a quien
queremos pertenecer, al mundo o a Dios.
suposición de que no existe Jesús nos enseña que nuestra confianza,
nadie que se interese y ame nuestra confianza básica, debe estar puesta
en Dios. Mientras nuestra confianza esté
sin condiciones, ni un lugar puesta en el dinero, no podremos ser
donde podamos ser verdaderos miembros del Reino. Todas estas
preguntas son simplemente para ayudarnos
vulnerables sin ser utilizados. a descubrir si todavía tenemos puesta
nuestra seguridad en el dinero. “Quien confía
(Reaching out) en sus riquezas se marchita, los justos
brotarán como follaje” (Pr. 11:28).

LAS PERSONAS ADINERADAS

Muchas veces nuestra preocupación por los

pobres puede traer consigo prejuicios
contra los ricos.

La Biblia no es ambigua en cuanto a la preocupación de Dios por los pobres. “Ya

que nunca dejará de haber necesitados sobre la tierra, por lo tanto te ordeno:
abre tus manos al vecino pobre y necesitado de tu tierra” (Dt 15:11; ver Is.
58:612). Desde su nacimiento, la iglesia ha reconocido el lugar privilegiado del
pobre ante la mirada de Dios. “Escuchad, mis queridos hermanos y hermanas.
¿Acaso no ha escogido Dios a los pobres de esta tierra para que sean ricos en la
fe y herederos del reino que prometió a los que lo aman?” (Santiago 2:5). En
efecto, los pobres y los que sufren nos recuerdan que el hijo de Dios se hizo
pobre por nuestro bien (2 Cor. 8:9). Dios ama al pobre, y así también lo hacen
aquellos que siguen a Cristo. Al amar y servir al pobre tenemos la hermosa

13
 oportunidad de amar y servir a Jesús. “En
Debemos recabar la verdad os digo”, dice Jesús a sus discípulos,
confianza para ir donde una “que cuanto hicieran a uno de estos
hermanos míos más pequeños, a mí me lo
persona adinerada, hicieron” (Mt 25:40).
sabiendo que él o ella es tan Pero a veces nuestra preocupación por los
pobre y tan necesitado de pobres puede llevar consigo prejuicios contra
los ricos. Podemos considerar que éstos no
amor como lo estamos son tan buenos como los pobres. Recuerdo
nosotros. haber escuchado a un profesor en una
escuela de teología comentar acerca de una
iglesia grande y rica: “No puede ser una
iglesia auténtica”. Quizás pensemos que el rico tiene más dinero del que
merece, o que obtuvo su riqueza a expensas de los pobres. Quizás encontremos
difícil amar al rico de la manera en que amamos al pobre. Pero nadie nos dice
que debemos amar al rico menos de lo que amamos al pobre. En efecto, los
pobres están en el corazón de Dios. Pero debemos recordar que el rico también
está en el corazón de Dios. A lo largo de los años he conocido muchas personas
con dinero. Mi experiencia, cada vez más, me dice que los ricos también son
pobres, pero de otra manera.

Muchas personas ricas se sienten muy solas. Muchas de ellas luchan contra el
sentimiento de ser usadas. Otras sufren debido a un sentimiento de rechazo o a
la depresión. Puede sonar extraño decirlo, pero el rico necesita mucha atención
y cuidado. Es sumamente importante reconocerlo, porque frecuentemente
he estado en contacto con gente rica que está totalmente encerrada en la
prisión del pensamiento: “Lo único que las personas ven en mí es el dinero.
Donde sea que vaya, soy la tía rica o la amiga rica o la persona rica, así que me
quedo en mi pequeño círculo, porque tan pronto como salgo de él, la gente dice:
“¡Ella es rica!”

Una vez vino a verme una mujer muy adinerada y a la vez muy depresiva.
Había ido de psiquiatra en psiquiatra pagando sumas muy elevadas a cambio de
escasos resultados. Ella me dijo. “¿Sabes, Henri? Todos andan tras mi dinero.
Yo nací en la riqueza y mi familia tiene dinero. Eso es parte de lo que soy, pero
no es todo. Siento mucho temor de que me amen solamente por mi dinero y no
por lo que realmente soy.

Hace algunos años, una persona que había leído algunos de mis libros llamó a
mi asistente en la universidad donde enseñaba y le dijo “Estoy leyendo los libros
de Henri Nouwen y me pregunto si necesitará algo de dinero. Deseo
fervientemente que siga escribiendo y hoy en día es caro escribir libros.” Yo
estaba de viaje y no regresaría hasta cuatro meses después, así que mi
asistente me llamó y dijo: ”Hay un banquero que desea proporcionarte ayuda
financiera.” No sabía qué hacer, así que le dije: “Bueno, ve a cenar con él”. Así
que salieron a cenar juntos y continuaron cenando juntos semanalmente.
Hablaban acerca de todo y cuando regresé a la universidad, los dos se habían
hecho buenos amigos.

Acompañé a mi asistente a cenar con el banquero, y éste me dijo, “Henri, yo sé

que tú no sabes nada de dinero.” Yo le respondí: “¿Cómo lo sabes?” El me dijo:
“Sé que los escritores no saben nada de dinero.” Sin embargo, lo que realmente

14
estaba diciendo era: “Desearía hablar contigo acerca de lo que estás
escribiendo, pero en un nivel más personal de lo que es posible al leer tus libros.
Creo que la única manera a través de la cual puedo desarrollar una relación
personal contigo es mediante mi fortaleza, que es la de ser banquero." Por
último, lo que este hombre estaba diciendo era: “Necesito algo que creo tú
tienes, y realmente me gustaría llegar a conocerte.” Le respondí: “No hablemos
de dinero ahora, mejor hablemos de ti”

Con el tiempo nos hicimos buenos amigos. Cada

año me donaba unos cuantos miles de dólares.
Cuando en verdad gozamos Yo utilizaba bien el dinero y le decía lo que había
hecho con su obsequio, pero el dinero no era la
de la infinita generosidad parte más importante de nuestra relación. Lo
más importante era que él podía compartir lo que
de Dios, nos sentiremos era, y yo hacía lo mismo, en una atmósfera de
agradecidos por lo que mutuo respeto y confianza.
nuestros hermanos y Cuando mi amigo murió, su familia me dijo: “Por
el amor que le tuviste a nuestro esposo y padre,
hermanas reciben. La nos gustaría continuar apoyándote. Deseamos
envidia simplemente no que sientas siempre que hay gente que te apoya,
porque te amamos tanto como antes lo hizo
debe tener lugar en nuestro padre y esposo."
nuestros corazones. A través de la pobreza de un hombre rico,
(Pan para el viaje) brotó algo muy propio del Reino. El dinero era
real, pero no era la parte más importante de la
relación. Todos teníamos recursos. Los míos
eran espirituales y los de ellos materiales. Lo
más impresionante era que todos queríamos trabajar por el Reino, construir una
comunidad de amor, permitir que aconteciera algo más grande de lo que
podríamos lograr individualmente.

Mi amigo banquero me ayudó a ver que debemos atender a los ricos desde nuestra
propia riqueza—la riqueza espiritual que hemos heredado como hermanos y
hermanas de Jesucristo. “En el cual están ocultos todos los tesoros de la sabiduría y
de la ciencia” (Col. 2:3). Debemos tener el coraje de ir donde el rico y decirle, “te
amo, y no es por tu dinero, sino por lo que eres.” Debemos tener la confianza de
acercarnos donde una persona rica sabiendo que él o ella está tan necesitado o
necesitada de amor como lo estamos nosotros. ¿Podemos descubrir al pobre en esta
persona? Esto es muy importante, porque es precisamente en la pobreza de esa
persona donde descubrimos sus bendiciones. Jesús dijo: “Bienaventurados los
pobres, porque de ellos es el Reino de Dios” (Lucas 6:20). Los ricos también son
pobres. Así que si solicitamos dinero a las personas que tienen dinero, debemos
amarlos profundamente. No debemos preocuparnos por el dinero, más bien debería
preocuparnos si a través de la invitación que les ofrecemos y de la relación que
establecemos con ellos, se acercarán más a Dios.

15
PREGUNTANDO

“Aleja de mi los incontables temores, suspicacias y dudas

que no me dejan aceptarte como mi Señor y dame el coraje
de presentarme desnudo y vulnerable ante la luz de tu
presencia, confiando en tu infinita misericordia”
(Un grito en busca de misericordia)

Si nuestra seguridad depende totalmente de

Dios, entonces nos sentiremos libres para
El verdadero peligro que pedir dinero. Sólo cuando nos sintamos libres
encaramos es no creer frente al dinero podremos pedírselo a otros.
Ésta es la conversión a la que nos invita el
en nuestro deseo de ministerio de la búsqueda de fondos. Ya
comunión. Es un deseo de hemos visto lo difícil que es para algunas
personas pedir dinero, porque el tema del
Dios sin el cual nuestras dinero es tabú. Y es un tema tabú porque
vidas pierden vitalidad y nuestras propias inseguridades están ligadas
a él, y por ende no somos libres. Tampoco
nuestros corazones no somos libres si sentimos celos de los ricos y
crecen en el amor. envidiamos su dinero. Y no somos libres si
sentimos rencor contra los que tienen dinero,
(Aquí y Ahora) diciéndonos a nosotros mismos: "No estoy
muy seguro de que lograron todo ese dinero
de manera honrada.” Cuando un rico nos
hace sentir celosos o molestos, es señal que de alguna manera el dinero todavía
es nuestro amo y por lo tanto aún no estamos preparados para pedirlo.

Me preocupa profundamente que pidamos dinero cuando anidamos sentimientos

de ira o de los celos, especialmente cuando estos sentimientos están bien
camuflados tras palabras amables y una cuidadosa presentación de nuestra
solicitud de financiación. No importa cuán pulido sea nuestro acercamiento,
cuando nuestra petición procede de la cólera o de los celos, no le estamos
proporcionando a la persona los medios para convertirse en nuestro hermano o
hermana. Más bien, colocamos a la persona en una posición defensiva porque él
o ella verán que estamos entablando una especie de competencia. La invitación
a participar de nuestra visión y misión ya no será por el Reino. No estaremos
hablamos en nombre de Dios, el único en quién nuestra seguridad está segura.

Una vez que nos comprometamos en oración a

poner toda nuestra confianza en Dios, y Pedirle dinero a la gente
tengamos claro que el Reino es nuestra única
es darle la oportunidad
preocupación; una vez que hayamos aprendido a
de poner sus recursos
amar al rico por lo que es y no por lo que tiene;
a disposición del Reino
y una vez que estemos convencidos de que
tenemos algo de gran valor para darles, entonces
no tendremos problema alguno para solicitarle a
alguien una gran suma de dinero. Seremos libres

16
para pedir lo que necesitemos con la confianza de que lo conseguiremos. Eso es
lo que dice el Evangelio: "Pidan y se les dará; busquen y encontrarán; llamen y
se les abrirá” (Mateo 7:7). Si por alguna razón alguien dice: “No”, seremos
libres para responder de manera agradecida.

Confiemos en que el Espíritu de Cristo que nos guía también está guiando a esa
persona. A lo mejor sus recursos financieros son necesitados con más urgencia
en otro lugar. Quizás él o ella no está totalmente preparado/a para un
compromiso íntegro. A lo mejor necesitamos escuchar más profundamente al
Espíritu para que nuestro pedido sea más claro y nuestra visión más atractiva.
Si nos acercamos a los donantes potenciales en el Espíritu de Cristo, cuando les
pedimos dinero lo podemos hacer con una actitud y en una atmósfera de libre
confianza. “Para ser libres, nos ha liberado Cristo. Manténganse firmes y no se
dejen atrapar de nuevo en el yugo de la esclavitud” (Gal. 5:1).

Solicitar dinero a las personas es darles la oportunidad de poner sus recursos a

disposición del Reino. Recaudar fondos es ofrecer a las personas la oportunidad
de invertir lo que tienen en la obra de Dios. Que tengan mucho o poco no es tan
importante como la posibilidad de poner su dinero al servicio de Dios. Cuando
Jesús alimentó a cinco mil personas con sólo cinco trozos de pan y dos
pescados, nos estaba enseñando cómo el amor de Dios puede multiplicar los
efectos de nuestra generosidad (Ver Mateo 14:13-21). El Reino de Dios es el
lugar de abundancia donde cada acto de generosidad rebasa sus límites
originales y se vuelve parte de la ilimitada gracia de Dios que opera en el
mundo. (Ver Cor. 9:10-15).

UNA NUEVA COMUNIÓN

La gente tiene tanta necesidad de amistad

y de hacer comunidad, que el recaudo de fondos
debe tender a crear comunidad...

Cuando solicitamos dinero a las personas para

Comunión es, ante todo,
una cualidad del corazón.
Surge del conocimiento
espiritual de que estamos
vivos no para nosotros, sino
el uno para el otro.
(Pan para el viaje)
fortalecer o expandir el trabajo del Reino,
también los estamos invitando a una nueva
comunión espiritual. Esto es sumamente
importante. En la carta de Pablo a los romanos
leemos: “Sabemos que hasta ahora la
humanidad entera está gimiendo con dolores
de parto. Y no sólo ella; también nosotros, que
poseemos las primicias del Espíritu, gemimos
por dentro esperando la condición de hijos
adoptivos, el rescate de nuestro cuerpo.”
(Rom. 8:22-23). Este gemido sale de lo más
profundo de nosotros, y por supuesto, de lo
más hondo de toda la creación. Es el sonido de

17
nuestras ansias de comunión con Dios y con el prójimo, una comunión que
trasciende las limitaciones del tiempo y del espacio. A la vez, ese gemido
expresa también las ansias pasionales de Dios por una comunión con nosotros y
con todo lo que Él ha creado. Dios desea que toda la creación pueda “ser
liberada de la esclavitud de la corrupción para participar en la gloriosa libertad
de los hijos de Dios." (Rom, 8:21). Ésta es la libertad de la verdadera comunión
espiritual. Solicitar dinero es una
Necesitamos amigos. Los amigos manera de llamar a las personas a
unirse en esta comunión con nosotros.
nos guían, nos cuidan, nos Estás diciendo: “Deseamos que nos
confrontan con amor y nos llegues
anhelos
a conocer”. Unidos por nuestros
comunes, empezamos a
consuelan en tiempo de dolor… conocer esta comunión mientras
avanzamos juntos hacia nuestra visión.
Mientras más capaces seamos de
En concreto, ¿cómo se manifiesta la
recibir los regalos que nuestros comunión espiritual? Cuando la búsqueda
amigos tienen para darnos, más de fondos como ministerio une a las
personas en comunión con Dios y con el
capaces seremos de ofrecer prójimo, necesariamente tiene que ofrecer
nuestros propios regalos, la posibilidad real de amistad y de
comunidad. Las personas tienen tal
limitados pero únicos. necesidad de amistad y comunidad, que la
búsqueda de fondos tiene que construir
(Pan para el viaje) comunidad. Me pregunto cuántas iglesias
y organizaciones caritativas son
conscientes de que la comunidad es uno
de los más grandes regalos que pueden ofrecer. Si solicitamos dinero, significa que
ofrecemos un nuevo compañerismo, una nueva hermandad, una nueva manera de
pertenecer. Tenemos algo que ofrecer—amistad, oración, paz, amor, fidelidad,
afecto, atender a aquellos que lo necesitan–, y estas cosas son tan valiosas que las
personas están dispuestas a entregar sus recursos para sustentarlas.

La búsqueda de fondos siempre debe tener como objetivo crear relaciones

nuevas y duraderas. Conozco personas cuyas vidas giran en torno a la amistad
que encuentran en las iglesias, monasterios, organizaciones de servicio y
comunidades cristianas de base. Estas personas visitan o hacen trabajo
voluntario en esos lugares, y es allí donde encuentran acogida y apoyo. Si estas
personas tienen dinero, lo darán; pero ese no es el punto. Cuando se le
compara con la nueva libertad y los nuevos amigos en una nueva comunión, el
dinero no tiene importancia. La comunión espiritual también se expresa como
nueva fecundidad. Aquí la naturaleza radical de la búsqueda de fondos dentro
del ministerio se hace más clara. En este mundo, quienes recaudan fondos
deben ser capaces de mostrar a los posibles
donantes un plan estratégico que los persuada
de que su dinero ayudará a mejorar la La búsqueda de fondos
productividad y el éxito de la organización. En debe tener siempre como
la nueva comunión, la productividad y el éxito objetivo el crear nuevas
también pueden crecer como resultado de la
y duraderas relaciones.
recaudación de fondos. Pero éstos son sólo
subproductos de una energía creativa más
profunda, la energía del amor sembrado y

18
alimentado en las vidas de las personas, en y a través de nuestra relación con
Cristo. En un ambiente propicio y cuidadas con paciencia, estas semillas pueden
producir una gran cosecha,

Cada vez que nos acercamos a alguien para pedir dinero, debemos asegurarnos de
que lo estamos invitando a participar de esta nueva visión de fecundidad y a una
visión que es fructífera. Queremos que se unan a nosotros para que juntos
comencemos a entender cuando Dios nos dice: “sean fecundos” (Gen.
1:28).Finalmente, desearía regresar a la relación entre el dinero y nosotros que lo
buscamos cuando recaudamos fondos. Así como el trabajo de construir una
comunidad de amor nos pide conversión en nuestra actitud frente al dinero, también
nos invita a cada uno de nosotros a una mayor fidelidad al llamado personal, nuestra
vocación única. Nuestro propio llamado debe ser profundizado y fortalecido como
resultado de la recaudación de fondos que realizamos. A veces esto nos lleva al
centro de nuestra lucha con nuestra vocación. Durante mi trabajo de recaudación de
fondos, algunas personas me han dicho: “Te entregaré dinero si aceptas el reto de
ser un mejor pastor, si dejas de estar tan ocupado y eres más fiel a tu vocación. Te
mueves y hablas demasiado, pero no escribes lo suficiente. Sé que esto es difícil para
ti—cerrar la puerta y sentarte en tu escritorio y no hablar con nadie— pero espero
que mi contribución ayude a que escribas”. Esto es parte de la fecundidad de la
comunidad de amor. Al llamarnos a un compromiso más profundo con nuestro
ministerio particular, la recolección de fondos nos ayuda a darnos cuenta de que el
Reino ya está entre nosotros.

ORACIÓN Y GRATITUD

La gratitud fluye cuando reconocemos

que todo lo que somos y tenemos son regalos
para ser recibidos y compartidos.
¿Cómo nos convertimos en personas cuya seguridad está fundamentada en Dios
y solamente en Dios? ¿Cómo podemos tener confianza con ricos y pobres por
igual, en el terreno común del amor de Dios? ¿Cómo podemos solicitar dinero
sin mendigar, y convocar a las personas a una nueva comunión sin que se
sientan presionados? ¿Cómo podemos expresar nuestra alegría, vitalidad y la
promesa de nuestra misión y visión, no sólo con palabras sino también con
nuestra forma de ser con los demás? En suma, ¿cómo podemos cambiar nuestra
percepción de la recaudación de fondos como una actividad desagradable pero
inevitable, y reconocerla como un ministerio vivificante y esperanzador?

La oración es la disciplina espiritual a través de la cual nuestra mente y corazón

pasan de la hostilidad o la suspicacia, a la hospitalidad con las personas que
tienen dinero. La gratitud es la señal de que este cambio se está expandiendo a
todos los aspectos de nuestras vidas. De principio a fin, la recolección de fondos
como ministerio está basada en la oración y se lleva a cabo en gratitud.

19
 La oración es el punto de partida radical
de la recolección de fondos, porque en la
Mientras más seamos tocados oración paulatinamente experimentamos
una reorientación de todos nuestros
por el íntimo amor de Dios que pensamientos y sentimientos acerca de
nos crea, sostiene y guía, más nosotros mismos y de los demás. Orar es
desear conocer la verdad que nos hará
reconocemos la infinitud de libres (ver Juan 8:32). La oración
frutos que nacen de este amor. descubre los motivos ocultos y las
heridas no reconocidas que dan forma a
(Signos de Vida) nuestras relaciones. La oración nos
permite vernos a nosotros mismos y a los
demás tal como Dios nos ve. La oración
es radical porque permite que afloren las
raíces más profundas de nuestra
identidad en Dios. En la oración buscamos la voz de Dios y permitimos que su
palabra penetre nuestros temores y resistencias de manera que comencemos a
escuchar lo que Dios desea que sepamos. Y lo que Dios desea decirnos es que antes
de nosotros pensar, actuar o lograr algo, antes de tener mucho o poco dinero, la
verdad más profunda de nuestra identidad humana es ésta: “Tú eres mi hijo muy
querido, mi hija muy querida; en ti me complazco”. (Ver Lucas 3:22). Cuando
podamos afirmar esta verdad como nuestra verdad, entonces veremos que también
es la verdad de todas las personas. Dios se complace en nosotros, por tanto somos
libres para abordar a todas las personas, ricas o pobres, en la libertad del amor de
Dios. El que las personas respondan a nuestra solicitud de fondos con un “Sí" o un
“No”, o un “Tal vez”, no es tan importante como el saber que estamos todos unidos
como uno solo en el campo sagrado de la generosidad de Dios para con nosotros. En
la oración, por lo tanto, aprendemos a confiar en que Dios puede hacernos fecundos
sin importar dónde o con quién estamos.

En la medida en que nuestras oraciones profundicen en el reconocimiento

constante de las bondades de Dios, el espíritu de gratitud crece en nosotros. La
gratitud fluye al reconocer que todo lo que somos y tenemos son regalos que
deben ser recibidos y compartidos. La gratitud nos libra de las obligaciones y
nos prepara para ofrecernos libre e íntegramente para el trabajo del Reino.
Cuando abordamos la recaudación de fondos con espíritu de gratitud, lo
hacemos sabiendo que Dios nos ha dado ya, en abundancia, lo que necesitamos
en esta vida. Por lo tanto nuestra confianza en nuestra misión y visión, y
nuestra libertad de amar a la persona con la cual estamos hablando sobre
donación de dinero, no depende de cuál sea la respuesta de esa persona. De
esta manera, la gratitud nos permite asistir a una reunión de recaudación de
fondos libres de necesidad avariciosa y abandonarla sin resentimiento o
desánimos. Yendo y viniendo, podemos permanecer seguros en el amor de Dios
con nuestros corazones alegremente empeñados en el Reino.

En la medida en que nuestras oraciones profundicen en el

reconocimiento constante de las bondades de Dios,
el espíritu de gratitud crece en nosotros.

20
QUE VENGA TU REINO

“El amor nunca pasará"

(1 Corintios 13:8)

Recaudar fondos es una actividad enriquecedora y hermosa. Es una expresión

confiada, alegre y esperanzadora del ministerio. Al ayudarnos unos a otros, cada
cual con las riquezas que posee, trabajamos unidos para que el Reino de Dios se
manifieste plenamente.

21
 San Ignacio:
El recaudador de fondos

P. Thomas Clancy, s.j.

22
P. Thomas Clancy, SJ.

El reverendo Thomas Clancy, SJ, (+1923-2009) figura crucial en la historia de

la Universidad Loyola de Nueva Orleans, falleció el 13 de abril a la edad de 85
años. Clancy recibió una licenciatura en artes en 1948 de Spring Hill College, en
Mobile, Alabama en 1955 y fue ordenado sacerdote después de estudiar en St.
Charles College, en Grand Coteau, Louisiana, Spring Hill College, y en la
Universidad de Lovaina en Bélgica. Clancy también recibió un título de maestría
de la Universidad de Fordham y un doctorado de la Universidad de Londres en la
ciencia política.

Clancy se unió a la facultad de Loyola en 1960, donde enseñó Ciencias Políticas

durante 10 años y se desempeñó como director del Departamento de Historia y
Ciencias Políticas desde 1966 a 1969. Del 1968 al 1970, se desempeñó como
vicepresidente académico. Fue editor de la revista jesuita América, del 1970 al
1971. En 1971 fue nombrado Superior Provincial de la Provincia de Nueva
Orleans de la Compañía de Jesús. Ésta abarca 10 estados en el sur y sudoeste
De EE.UU. En 1978 fue vicepresidente de las comunicaciones en Loyola y
responsable de las operaciones de WWL- radio y la WWL-TV (que se encuentran
en dicho campus) hasta que fue vendida en 1989. Luego se desempeñó como
director del Seminario de los Jesuitas y la Oficina de Misión desde 1989 hasta el
2000.

Clancy fue un escritor prolífico, escribiendo numerosos artículos en sus últimos

años, y fue autor de los libros: "Introducción a la vida de los jesuitas", "Palabra
de conversación de Dios" y "Una Historia Literaria de los jesuitas ingleses; un
siglo de libros, 1615-1714. "

23
Introducción
Un Ignacio desconocido

En la vida de Ignacio, por lo general la pensamos dividida más o menos en

cuatro períodos:

1. Hasta la edad de treinta años –desde el año 1491 al 1521- él era un

niño, un joven, un cortesano. Esta parte de su vida está cubierta en los
primeros cinco párrafos del capítulo 1 de su autobiografía.1
2. Los años de peregrinación, desde 1521 hasta 1524, mientras Ignacio
tenía entre los 30 y los 33 años de edad, experimentó su proceso de
conversión y pasó algún tiempo en Manresa y en Jerusalén. Este período
se trata en los capítulos 1 a 5 de su autobiografía.
3. Los años de estudiante, desde el 1524 hasta el 1537 (entonces tenía
entre 33 y 46 años) estudió en Barcelona, Alcalá, Salamanca y París,
como él narra desde los capítulos 6 al 10 de su autobiografía.
4. Desde el año 1538 al 1556 (entonces tenía entre 47 y 65 años) Ignacio
fundó la Compañía de Jesús y dirigió en Roma como su primer Padre
General. Su autobiografía trata este período en la primera parte del
capítulo 11.

A menudo se ha señalado que pocas biografías del santo profundizan en este

cuarto período. Una vez que los biógrafos llevan a Ignacio a Roma, se
convierten en los historiadores de la sociedad en sus inicios. Una excepción es
André Ravier, S.J. quien, en 1973, publicó su “Chronicles de Saint Ignace”. En
ellas da cuenta detallada de los acontecimientos de cada año de la vida de
Ignacio -en la medida en que los conocemos- donde los acontecimientos de los
años 1491 al 1538 ocupan 23 páginas, y los últimos diecisiete años 195
páginas.2

En realidad, el cuarto período se debe dividir en dos. Del 1538 al 1546, Ignacio
fue un sacerdote activo en el apostolado, así como en la mayoría de estos años.
General de la Compañía. Esta última tarea no le tomaba mucho de su tiempo ya
que solo había un pequeño número de jesuitas. Durante la mayor parte de esos
años, eran menos de doscientos. Es cierto que se extendían por todo el mundo
en la India, Portugal, Alemania, Francia y en varias partes de Italia. A finales del
1542, después de haber estado manejando las cosas por más de tres años,
Ignacio escribió a Fabro que había enviado más de 250 cartas a todas las partes

1
Para el texto completo de esta obra, véase, entre otras traducciones, "La autobiografía," Ignacio de Layola:
Los Ejercicios Espirituales y Obras Selectas, ed. George E, Ganss, S.J., y traducida. Parmananda Divarkar, S.J.
(New York y Mahwah, Nueva Jersey: Paulist Press, 1991), 68-111.
2 Su narrative sobre el ultimo tercio de la vida de Ignacio, Ignace de Loyola fonáe la Compagnie de Jésus

(París: Desclée de Brouwer, 1973), fue publicada en 1974. En la actualidad se ha traducida al ingles titulada
Ignatius Loyola and the Founding of the Society of Jesús (San Francisco: Ignatius Press, 1987).

24
del mundo3. Pero esto no podría haberle tomado demasiado tiempo, ya que en
promedio escribía menos dos cartas por semana.

Durante ese mismo tiempo escribía las Constituciones, pero no avanzó mucho
antes del 1547.

Sí sostuvo numerosos encuentros con el Papa y los funcionarios de la curia

papal, pero eso tampoco pudo haberle tomado mucho tiempo. ¿Qué hizo
durante estos nueve años? Enseñó catecismo4, trabajó entre los pobres, trabajó
entre los judíos y musulmanes en Roma y, finalmente, estableció la Casa de
Santa Marta para las prostitutas. En sus primeros años en Roma, también dirigió
varias personas en los Ejercicios Espirituales, pero, poco a poco, se fue retirando
de este trabajo, dejando a otros jesuitas que trabajaban bajo su supervisión5.

¿Qué hacían los otros jesuitas durante este período? Algunos eran estudiantes
en París, Lovaina, Coímbra y, hacia el final, en España. Los jesuitas formados
vivían como Nadal los exhortó a vivir "con un pie en el aire”. Estaban “en el
camino” defendiendo la fe en Alemania, predicando en varias partes de Italia,
reformando los conventos, llevando la fe cristiana a la India, acompañando
nuncios y sirviendo a las varias misiones que les fueron encomendadas por el
Papa. También enseñaban el catecismo a los niños en las calles y dirigían a la
gente en los Ejercicios Espirituales. Ninguno de ellos fueron pastores, y sólo
unos pocos estaban ocupados en las escuelas.

Hubiese sido imposible conformar un catálogo de la Compañía durante estos

años. Sólo había catorce casas en toda la Compañía antes de 1547. Había tres
residencias en Italia, nueve en España y dos en Portugal, además de casas de
estudio en Lovaina, Colonia, París y Goa. Esta última era un colegio, pero no
muchos jesuitas enseñaban allí6. Las casas eran, simplemente, bases de
operaciones o lugares donde los jesuitas trabajaban durante un periodo limitado
de tiempo. En tales circunstancias, habría sido imposible preguntar a un jesuita
"¿dónde estás estacionado?". Llevaban "una fe vivida fuera de las puertas”. La
casa de la mayoría de los jesuitas era “un camino abierto”7.

3William J. Young, S.J., ed. and trans., Letters of St. Ignatius of Loyola (Chicago: Loyola University Press,
1959), 64. ESta es la carta número 98.Aclaramos que no tenemos todas las 250cartas..

4Era Marzo 9, 1549, antes de que dejara de enseñar catecismo en Roma (André Ravier, Les Chroniques:
Saint Ignace de Loyola [Nouvelle Librairie de France, 1973], 117; de aquí en adelante ela obra será vitada
como Chroniques).

5 Estas diferentes actividades que Cándido Dalmases mtrata en el Cap. 12 de sus Ignatius of Loyola:

Founder of the Jesuits, traducida por Jerome Aixala, S.J. (St. Louis: Institute of Jesuit Sources, 1985).

6
Ibid. 301ss
7 John W. O'Malley, S.J., "To Travel to Any Part of the World: Jerónimo Nadal and the Jesuit
Vocation/' Studies in the Spirituality of Jesuits 16, No. 2 (March 1984), and Gregoryl. Carlson, S.J., "'A Faith
Lived Out of Doors': Ongoing Formation of Jesuits Today," Studies in the Spirituality of Jesuits 16, No, 4
(Sept. 1984). Algunas de estas fuentes son cubiertas por John W. O'Malley S.J., en "How the Jesuits

25
Había muchas ventajas en esta forma de vida. Éste era el ideal de los padres
fundadores: un pequeño grupo de sacerdotes formados, listos para ir a
cualquier parte del mundo, por orden del Romano Pontífice. La gran mayoría de
ellos eran sacerdotes. Casi todos se conocían entre sí y un buen número de
ellos habían sido formados por el mismo Ignacio. No fue sino hasta el 1546
cuando la bula Exponi Nolis dio permiso a la sociedad a aceptar coadjutores
espirituales y temporales.

Otra gran ventaja era que los primeros jesuitas eran capaces de vivir en
pobreza apostólica. Al lector más casual de los Ejercicios Espirituales de San
Ignacio le llama la atención la importancia de la pobreza como el primer paso
hacia una vida cristiana. Los que trabajaban en Europa se mantenían de
limosnas o eran mantenidos por los dignatarios eclesiásticos a los que servían.
Los pequeños grupos que trabajaban en las misiones eran sostenidos
económicamente por los colonizadores de esos territorios.

Era una vida dura, pero sencilla y hermosa. Por eso no debe extrañarnos la
atracción que esto ejerce en los jesuitas de nuestro tiempo. Pero, poco a poco,
esto fue llegando a su fin hacia mediados de la década de los 1540. ¿Por qué?
Debido a que la sociedad fue víctima de su propio éxito, atrayendo muchos
candidatos. Uno de los más llamativos instrumentos eran las cartas que Javier
escribía desde Asia; éstas eran copiadas rápidamente, impresas y distribuidas
por Europa8.

Uno de los primeros en llegar a la vida religiosa, inspirado por las lecturas de
estas cartas, fue Jerónimo Nadal. Ya en 1535, cuando ambos eran estudiantes
en París, Ignacio había hecho un intento fallido de reclutarlo como un miembro
de su grupo de alumnos. Diez años más tarde, en 1545, todavía estaba a
disgusto en Mallorca, sufriendo de depresión y desánimo, cuando una carta de
Javier cayó en sus manos. Él describe su propia reacción después de leerla: "Al
oír estas palabras me empecé a despertar como si saliera de un profundo sueño,
y me sentí como enviado a las profundidades de mi alma. ... golpeé la mesa con
la mano, exclamando, 'Nunc hoc aliquid'- ¡Esto sí es algo!9 (Y, a finales del año,
volvió a Roma buscando ser admitido en la Compañía.

Los otros Padres inspiraron imitadores. En Alemania, Fabro recluta a Canisio. En

Portugal, los candidatos acudieron a la Compañía. Lentamente al principio, y
luego con acelerada velocidad, la Compañía creció. Más novicios significaban

Changed: 1540-1546/ America 27 Quly 1991): 28-32.

8M. Joseph Costelloe, S.J., trans., The Letters and Instructions of Francis

Xavier, con una introducción del traductor (St. Louis: Institute of Jesuit Sources, 1992

9
James Brodrick, S.J., Origins of the Jesuits (Chicago: Loyola University Press, 1986), 202.

26
más colegios. En el 1548, se abrió un colegio en Messina para educar a niños y a
los jesuitas. A partir de ese momento, las universidades se multiplicaron en
Italia, España, Roma, Portugal, Francia y Alemania.

No hay necesidad de decir, una vez más, la historia tantas veces repetida de
cómo las universidades se convirtieron en el principal apostolado de la
Compañía10. Este fue un acontecimiento que Ignacio acepto con beneplácito.
Pero no todos los jesuitas de las generaciones futuras se convencieron de que
era un paso en la dirección correcta. Como dijo un delegado ilustre a la Sexta
Congregación General en 1608, en forma de queja: "las universidades de la
Compañía se han convertido en cuevas y remolinos que se tragan a sus
hombres “11.

Ignacio el Recaudador de Fondos

Debido a que los colegios y universidades ocuparon gran parte de los últimos
nueve años de la vida de Ignacio -desde 1547 hasta 1556- la etapa desde sus
66 hasta sus 69 años podría ser clasificada como el “quinto período” de la vida
del fundador: Ignacio y las finanzas. Ahora, las universidades requieren dinero.
Esto hace que Ignacio se convierta en un recaudador de fondos12. El nuevo
compromiso de las escuelas también inmoviliza un cierto número de jesuitas en
el mismo lugar, por lo menos durante un año a la vez. El incremento de los
miembros de la Sociedad hace de Ignacio un hombre atado a su escritorio
durante este último período de su vida.

Durante este tiempo, tiene la ventaja de un secretario real, en el sentido

moderno del término. Tenía un secretario especializado en la persona de
Polanco, copistas (que, por supuesto, hicieron su trabajo a mano), y un registro
con un resumen de las cartas recibidas y enviadas. La correspondencia se
clasificaba y se reenviaba por mejores rutas. Finalmente, su personal mantiene
los archivos bien ordenados13. Polanco probablemente ayudó la pluma de
Ignacio, en la descripción de las funciones del secretario de la Compañía tal
como aparece en las Constituciones:

Pedro Leturia, S.J., 'Why the Society of Jesús Became a Teaching Order/ Jesuit Educational Quarterly 4
10

(1941): 31-54. Existe una versió revidada en español en el libro de Leturia ,Estudios Ignacianos (Rome, 1956).
Ver también O'Maüey, *To Travel to Any Part.

11Ver la selección de artículos de George Ganss's de P. L. Lukacs in Woodstock Letters 91 (April 1962): 123-
66. Ver también mi Introduction to Jesuit Life (St. Louis: Institute of Jesuit Sources, 1976), 129, 324.

12 Dominique Bertrand, S.J., La Politique de Saint Ignace (París, 1985), 217. De aquí en adelante sera citado
como Politique. Durante la vida de Ignacio se establecieron unos 47 colegios
13
Dominique Bertrand, S J„ "La Correspondance de saint Ignace: une maniére de conduire les
affaires," Christus, No. 141 (Jan. 1989), 85

27
 El general, obviamente, debería tener una persona que, debería ser la
memoria y las manos de todas las cosas que tiene que escribir y dirigir, y
para todos los asuntos de su oficina. Esta persona debe tomar sobre si la
propia personalidad del general e imaginarse que lleva sobre sus hombros
toda la carga del general (a excepción de su autoridad)14.

Podemos ver el cambio inmediato en el volumen de su correspondencia. Hasta

finales de 1546, tenemos 234 cartas escritas o dictadas por Ignacio. En los
próximos nueve años, tenemos 6.581 cartas que constituyen más del 96% de su
correspondencia total. La llegada de Juan de Polanco a la oficina de la secretaría
en 1547 tiene algo que ver con esto, pero la complejidad de los asuntos de la
Compañía, como consecuencia de su crecimiento cada vez mayor y los
problemas de financiar los colegios, fue la principal causa de este gran aumento
de la correspondencia.

Tenemos que hacer una pausa aquí para decir algo acerca de la importancia
histórica de la correspondencia de Ignacio. ¿Por qué, uno se pregunta, la
correspondencia de los últimos años de Ignacio ha sido descuidada por los
biógrafos de San Ignacio, al igual que por los editores y traductores de su
correspondencia? Por ejemplo, en inglés tenemos la excelente colección del P.
William Young, SJ. Él imprime 231 cartas en total. De ellas, 55 (24 %) fueron
escritas antes de 1548, y 176 (76%) fueron escritas en los últimos ocho años de
su vida. Así, el 24 por ciento de la colección se compone de las cartas de los
años en que escribió un 3,5 por ciento de sus cartas, y el 76 por ciento cubre los
años restantes, cuando produjo más del 95,5 por ciento de sus cartas.15 ¿Por
qué esa desproporción? Una de las razones es que las primeras cartas dan más
detalles biográficos sobre Ignacio. También contienen una mayor proporción de
cartas espirituales.

Se observa la misma proporción en las diversas biografías sobre Ignacio.

Tenemos que ser francos. La mayoría de los jesuitas son mucho más atraídos al
Ignacio - el cortesano que se volvió peregrino- de lo que son a Ignacio, el

14
Ignacio de Loyola, Las The Constitutions of the Society of Jesús, ed. y trans. George E. Ganss, S.J. (St. Louis:
Institute of Jesuit Sourcess, 1970), [800], el siguiente apartado trata la cuestión de hacer resúmenes de las
cartas recibidas y responder a ellas de acuerdo a las instrucciones del general. En lo sucesivo este volumen se
citan como las Constituciones.
15
Debemos tener en cuenta que Young dedica más atención a las últimas cartas que lo que lo hacen la mayoría
de las ediciones modernas. En Obras Completas de San Ignacio de Loyola, ed. Ignacio Iparraguirre, SJ, y
Cándido Dalmases, SJ (Madrid: Biblioteca de Autores Cristianos, 1977),P. Iparraguirre publicó 155 cartas, 41
(26%) escritas antes de 1548 y 114 (74%) después. En lo que sigue adelante haremos referencias siempre que
sea posible a la colección de Young o de la obra de Hugo Rahner, Ignatiu’s Letters to women (Nueva York:
Herder y Herder, 1960). Los originales se pueden encontrar fácilmente en Epístola et Instrucciónes Üones, 12
vols, Monumenta Ignaciana, Monumenta Histórica Societatis Iesu (Madrid, 1903-1911, reimpreso, Roma,
1964-68).. Esta colección de aquí en adelante esta abreviada Epp., Seguido por el volumen y número de
página.

28
burócrata y / o recaudador de fondos. Queremos ver a Ignacio más como
persona que como a un profesional ejerciendo sus funciones. Grandes escolares
estudiosos de San Ignacio, como Pedro Leturia y Hugo Rahner, se han
16
concentrado en los tres primeros períodos de la vida de Ignacio .

La economía ha sido designada como "la ciencia aburrida" y la historia de la

economía, como la más aburrida de las hijas de Clio. La mayoría de las personas
están interesadas en sus finanzas personales, pero son supremamente
indiferentes en cuanto a cómo encajan en el cuadro grande (macro economía).
Sin embargo, una vez que la Compañía de Jesús llegó a estar implicada en las
escuelas, las finanzas empiezan a tener un gran peso en los asuntos de San
Ignacio. En la Compañía de hoy día una proporción cada vez mayor de jesuitas
tienen la responsabilidad de pagar cuentas, mantener el pan sobre la mesa y la
gestión de las finanzas.

Una buena proporción de las cartas enviadas y recibidas por Ignacio durante los
últimos nueve años de su vida, están asociadas a su preocupación por el dinero
y las finanzas. Puede ser útil, por lo tanto, ver este aspecto de la vida de
Ignacio como se revela en las cartas que envió y recibió. Yo fui introducido a
este lado de la vida de Ignacio por el P. Bertrand, SJ., en “La Politique de Saint
Ignace”, el tratado más completo y profundo hasta la fecha, del contenido de la
correspondencia de Ignacio.

Sin embargo, hay que destacar, una vez más, un punto que hemos mencionado
antes. Ni Ignacio ni ninguno de los primeros jesuitas tuvieron que mendigar
para las misiones. Las principales potencias colonizadoras del siglo XVI, España
y Portugal, consideraron la propagación de la fe como parte de sus
responsabilidades. Era parte de sus obligaciones reclutar misioneros,
proporcionarles el transporte a los países de misión, y velar por su sustento una
vez que habían llegado allá. Los privilegios y obligaciones de los Reyes de
España y Portugal se han agrupado bajo el término “Patronato Real” (en
portugués, “Padreado”). Más tarde, los reyes de Francia hicieron suyos estas
mismas obligaciones y privilegios. Lo que sorprendió primero a los misioneros
fueron las desventajas del sistema, como se desprende de las cartas de
Francisco Xavier. Una misión que los Reyes Católicos de Europa no reclamaron
fue la del Japón. Pero incluso allí, los esfuerzos misioneros jesuitas fueron
sostenidos por su participación en los beneficios de la “Nave Negra”, un barco
que anualmente hacía la travesía entre esta isla y la tierra firme, y permitía a
los portugueses llevar a cabo un intercambio comercial17.

16El
últio y más profundo trabajo de Hugo Rahner sobre Ignacio, citado arriba, St. Ignatius Loyola: Letters to
Wornen,, publicado por primera vez en 1956,contiene muchas cartas del quinto período de Ignacio.

17 17
C. R. Boxer, The Christian Century in Japan: 1549-1650 (Berkeley: University of California Press,
1967), 93ss.

29
No fue sino hasta principios del siglo XIX, cuando la mayoría de los imperios
coloniales de las potencias católicas de Europa fueron asunto del pasado y
Pauline Jaricot fundó en Lyon, la Sociedad para la Propagación de la Fe. Desde
esta fecha, se inician los llamamientos a los niños de las escuelas católicas a
contribuir con sus monedas de un centavo para salvar a los niños paganos.

Dicho sea de paso, fueron misioneros en los Estados Unidos de América los que
primero se beneficiaron de las contribuciones de la Sociedad para la
Propagación de la Fe.

En cuanto a la atención de los jesuitas ancianos y enfermos, otra necesidad por

la que acudimos hoy a nuestros amigos, rara vez se subrayó en el tiempo de
Ignacio porque había pocos jesuitas mayores. Había un buen número que
estaban enfermos, pero que eran atendidos en los colegios.

De las 6.815 cartas escritas por San Ignacio, solo 142 se refieren principalmente
a finanzas o contratos18. Sin embargo, otras 658 están relacionados con asuntos
sobre transacciones inmobiliarias, fundaciones financieras, recaudación de las
rentas debidas a los jesuitas y hace un llamamiento para la obtención de
fondos para apoyar las obras jesuitas, especialmente el Colegio Romano. El
autor de este ensayo no tiene ninguna pretensión de haber investigado a través
de cada carta que Ignacio escribió. Las estadísticas anteriores se obtienen de la
obra de Dominique Bertrand y la excelente disertación de Thomas Lucas, SJ19.

De acuerdo con el Concilio Vaticano II, los religiosos están llamados a buscar en
dos fuentes la reforma de sí mismos. La primera es el carisma del fundador, la
segunda los signos de los tiempos. Consecuentemente, en la primera parte de
este trabajo vamos a investigar cómo San Ignacio se las arreglaba para
recaudar fondos para los colegios. En la segunda parte, veremos cómo estas
prácticas ignacianas se pueden aplicar hoy en día.

Parte I

Principios Ignacianos de Recaudación de Fondos

Primer Principio Ignaciano de Recaudar Fondos:

Creer en el valor de su trabajo; en este caso, las escuelas.

18
Bertrand, Politique, 73.

19 . "The Vineyard at the Crossroads: The Urban Vision of St. Ignatius" Disertación doctoral no

publicada presentada en la Gradúate Theological Union, Berkeley, Cal., 1991). Para esta tesis la cual el
autor genrosamgnteme dejo examinar, P.. Lucas ha compilado una base de datos de las Misiones urbanas
que es de mucha ayuda para ubicar cartas con implicaciones financieras.

30
Sabemos que Ignacio tenía muy firmes ideas sobre la educación. La mayoría de
ellas sobre el fruto de su propia experiencia. Hizo muy poco progreso académico
en las escuelas de España. Cuando llegó a París, comenzó todo de nuevo; creyó
encontrar el sistema perfecto en París, un sistema basado firmemente en las
humanidades y en las repeticiones y discusiones. Escribió a su hermano, Martín
García, aprobando los planes de éste para enviar a su hijo a París, " creo que
no vas a encontrar en ningún lugar de Europa más ventajas que aquí en París....
Él será capaz de lograr aquí, en cuatro años, lo que le tomaría seis hacerlo en
otros lugares, incluso más...”. Diez y seis años después, tuvo la oportunidad de
planificar su propia escuela, determinando adoptar el modus parisiensis, el
método de París20. Por supuesto, los jesuitas adoptan este método a la luz de
sus experiencias en el día a día.

Aquí encontramos a un hombre convencido del valor de unos sólidos estudios

universitarios. Le recomienda a Francisco de Borja que sus hijos reciban una
buena educación21. Él elige para comenzar su vida de conversión pasar varios
años recorriendo el mundo como un peregrino. Y, sin embargo, no recomendó
lo mismo para los jóvenes jesuitas. Pero sí recomienda una breve experiencia
de peregrinación para los novicios, después de la cual irán a la escuela,
comenzando con el estudio de las Artes Liberales.

En mayo 1547, Ignacio escribió una carta muy elocuente a Laínez, defendiendo
los estudios humanísticos22. Fue a causa de sus convicciones acerca de la
importancia de los estudios literarios que los jesuitas fueron los primeros
clérigos que enseñaron las Humanidades y las Artes Liberales, a pesar de que
era común en la Edad Media que los clérigos enseñaran Filosofía, Teología, el
Derecho Canónico y los Altos Estudios.

Esto ocurrió, en gran parte, porque él no estaba satisfecho con la disposición de

que los nuevos novicios que acudían en masa a la Compañía de los jesuitas
tuvieran la necesidad de involucrarse en el “negocio” de la educación, en el
primer lugar. Ignacio dice esto muy claramente desde el principio en la parte 4
de las Constituciones, que trata de las escuelas. Como no podía encontrar los
hombres buenos y con conocimientos que tuvieran la energía para lograr las
metas jesuitas, hizo el gran sacrificio que exigía su compromiso con la
educación23.

Ignacio estaba apostando al futuro. Vio la educación como la mejor esperanza

para la Iglesia y el mundo. En su opinión, las universidades hacen más bien que
los predicadores, como explicó a algunos amigos en Nápoles, que estaban

20 Gabriel Codina Mir, S.J., Aux Sources de la Pédagogie des Jésuites: Le "Modus Parisiensis' (Rome, 1968).
21
Young, Cartas133-37
22
Ibid.132-37

23 Constituciones [308]; ibid., p. 173nn; Bertrand, Potítique, 241£,

31
dispuestos a patrocinar una universidad, pero que estaban más entusiasmados
en apoyar a un predicador jesuita. Ignacio les escribió el 12 de septiembre de
1551, diciéndoles que, en su experiencia, los colegios producían un efecto más
duradero en la población. El buen ejemplo de los estudiantes involucrados
afectaba no solo a sus padres, sino también a toda la ciudad24. Los colegios,
entonces, no estaban para simplemente producir hombres cultos sino también
cristianos comprometidos. Le escribió a Borja diciéndole: recuérdele al
Emperador que si gastara en colegios jesuitas una fracción del dinero que paga
por los soldados, Alemania estaría más cerca de la unidad religiosa25.

El compromiso de Ignacio con la educación era serio, y no fue tomado a la

ligera. Una vez que lo hizo, se lanzó a la obra con toda su alma. En realidad,
comenzó en febrero de 1548, cuando convocó a todos los jesuitas de la casa de
Roma, incluyendo el cocinero, y les hizo las siguientes preguntas: Primero,
¿están dispuestos a ir a Sicilia? En segundo lugar, si usted está dispuesto a ir,
¿está usted dispuesto a trabajar allí en cualquier puesto, aún como cocinero? En
tercer lugar, si vas como estudiante, ¿estás dispuesto a estudiar cualquier
materia con cualquier maestro que se te asigne? En cuarto lugar, si usted van a
enseñar, ¿está dispuesto a enseñar cualquier materia asignada, incluso una que
nunca han enseñado, por ejemplo, el hebreo26?

Les dio a los jesuitas tres días para responder a estas preguntas por escrito27.
Los elegidos fueron algunos de los más capaces en la sociedad de la época.
Entre ellos Jerónimo Nadal, André-des-Freux, Pedro Canisio, y otras siete
personas. Cuatro de ellos eran sacerdotes. Entre los diez, había ocho diferentes
nacionalidades representadas. Antes de salir de Roma, Ignacio se reunió con el
grupo para recalcar -de una manera aún más elocuente- la importancia del
trabajo en Messina. Enfatizó que ninguna otra obra comenzada hasta ese
momento era más importante que la universidad de Messina que estaba a punto
de empezar, ni siquiera los apostolados de Padua o de Coímbra. -

Es cierto que no todo el entusiasmo de Ignacio por la nueva universidad era

puramente educativo. Vio a Sicilia como la llave para el Mediterráneo, y aún con
la esperanza de llevar jesuitas a África, Grecia, y Tierra Santa. Hay que destacar
que el medio que eligió fue “un colegio”. También permitió a estos hombres
elegir su propio superior: los cuales eligieron a Nadal28. Las palabras de Ignacio
a Ribadeneira cuando lo envió después a trabajar en la escuela de Messina son

24
Epp,m, 646-48
25
Ibicd., IX, 614 (Sept. 14, 1555). Ver Bertrand, Politique, 205ff., donde el autor señala que el anti militrismo
de Ignacio, no fue suficientemente apreciado..
26
Epp. II, 50.Ver también ibid., I, 707-9; Bertrand, Politique, 24f.
27 La respuesta de Canisi0se encuentra en James Brodrick's Peter Canisius (Baltimore, 1950; reprinted at

Chicago: Loyola University Press, 1962), 108.

28
Codina Mir, Aux Sources, 262i£.

32
bien conocidas: 'Pedro, otros diez años más y veremos grandes cosas en la
Compañía. Yo no las veré, pero tú las harás.29

Incluso, tenemos una especie de declaración para las escuelas en una carta que
Ignacio escribió a un desconocido jesuita que, al parecer, estaba siendo
preparado para acercarse a un benefactor potencial para el Colegio Romano, el
cual pronto se convertiría en la principal causa por la cual Ignacio pidió ayuda
en sus últimos años. Ignacio toca todas las bases, pero el principal argumento
es el bien que se derivará de la donación que se esperaba. El Colegio Romano
educará estudiantes de toda Europa, que regresarán a sus respectivos países,
como fieles trabajadores por la Iglesia. Algunos irán a difundir la fe en tierras
paganas. Así, el Colegio será un vivero inagotable de ministros para esta Sede
Apostólica, para el servicio de la Santa Iglesia y el bien de las almas30.

Tal vez el testimonio más convincente del valor que Ignacio colocó en la
educación, en sus escuelas, son los sacrificios que hizo por ellos. Ante todo, el
sacrificio, en gran parte, de la movilidad que tan altamente apreciaba. También
conocemos su compromiso con la pobreza. Su primera visión de la Compañía
era “estrictamente mendicante”, pero cambio su actitud, cuando se dio cuenta
de que no se podían mantener las escuelas solo con limosnas. Aprendió esta
lección a partir de su propia experiencia como estudiante. Por esto, se permitió a
los colegios el tener ingresos fijos31.

El segundo Principio Ignaciano para Recaudar Fondos:

“Dejar que tu luz brille”

Ignacio sabía que el negocio de la recaudación de fondos no era solo pedir

dinero a la gente. En primer lugar, había que establecer un aluvión de
publicidad. Durante la Segunda Guerra Mundial y después, los miembros de las
otras fuerzas armadas reprendieron a los infantes de marina por ser sabuesos

29 Fontes Narrativi de S. Ignatio de Loyola . . . , ed. Cándido de Palmases, S.J., 4 vols., Monumenta

Ignatiana, Monumenta Histórica Societatis Iesu (Rome, 1951) 2:351.

30
Young, Cartas, 437. Estas cartas eran varias. Ver otra a Antonio de Aráoz, de Dic. 1, 1551( Cap.. IV, 5-11),
traducida en Ganss, ed., Ignatius of Loyola, 362-65.
31
Esto creó dificultades a los padres profesos, que se supone que no vivían de los ingresos retornos de las
dotaciones. Al final de su larga vida, en la que él había fundado numerosos colegios en Alemania, Pedro
Canisio, quien había profesado los cuatro votos, escribió al padre, el General Aquaviva confesando sus faltas.
La primera de ellas que se menciona es que él vivió en los colegios: "He vivido en los colegios como un padre
no ordenado, recibiendo a través de la indulgencia de los superiores, muchas comodidades que enfermarían a
un hombre religioso se comprometió a la pobreza" (Brodrick, Canisius , 815).

33
de la publicidad. "Por cada marine en combate, hay dos marines que toman su
foto." Más tarde, algo similar fue dicho sobre varias congregaciones misioneras.
Pero Ignacio estaba firmemente convencido del valor de la publicidad. Es
cierto, una buena acción brillará en este mundo malo, pero la gente necesita
primero oír hablar de ello.

El principal medio de publicidad fue, por supuesto, las buenas obras de los
mismos jesuitas y los comentarios favorables que ellos inspiraban en los testigos
de sus obras o los que les oían predicar; pero este círculo de testigos no era lo
suficientemente grande para Ignacio. Él quería que otros oyeran de sus buenas
obras. Para ello, los mejores medios eran las cartas. En las Constituciones, el
tema de las cartas está principalmente tratado en la Parte 8, que establece
ayudas a la unión de los corazones. Ignacio menciona dos obstáculos a esta
unión: (1) los jesuitas viven en diversas regiones del mundo, y (2) los jesuitas
son conocidos por disfrutar del favor de los príncipes y otras personas
importantes32.

Ignacio ve las cartas como uno de los principales medios de unión de los
corazones, en las Constituciones ([673-676]), resume la práctica que ya había
empleado desde su elección como general en 1541. Al año siguiente (1542),
reprendió a Pedro Fabro por no haber seguido sus instrucciones con precisión.
Ignacio, instruyó a Fabro a que escribiera una carta a Roma cada dos semanas.
Esta carta debería contener solo asuntos edificantes y material que pudiera ser
compartido con los demás, sin vergüenza; ser escrita con mucho cuidado, luego
corregida por gramática y estilo, pulida y luego copiada de nuevo en su forma
final. Otras noticias, en especial sobre los enfermos, los asuntos de negocio e
incluso algunas palabras de exhortación, además de las cosas que no son
edificantes. Éstas debían ser colocadas en una segunda carta para los ojos de
Ignacio solamente. Ignacio advirtió a Fabro que los fallos en el futuro en esta
materia traerían sobre él un mandato, en virtud de la obediencia, a seguir los
procedimientos adecuados33.

Tenía Ignacio más problema con Bobadilla, quien le escribió en 1543 para
decirle que, en medio de su importante trabajo apostólico, no tenía tiempo para
seguir sus complicadas instrucciones ni para leer las cartas que Ignacio le
enviaba. Luego pasó a criticar el estilo y la forma de las cartas de Ignacio.
Ignacio no estaba contento, pero tomó los comentarios de Bobadilla con
humildad. Explicó, “muchos amigos y conocidos que saben que tenemos cartas
de algunos de la Compañía desean verlas y deleitarse en ellas. Si no les
enseñamos las cartas cuando te lo piden, las extrañan, si les mostramos una
carta desordenada, nos menosprecian34.

32
Constituciones[655f]
33 Voung, Cartas, 62*64. La segunda carta fue llamada hijuela." Ver, Lucas, "Vineyard/ 176 n. 370.
33Yoüng, Letters, 75.
34
Young, Cartas,75

34
Es evidente a partir de estas fuentes que las cartas de aquellos días no eran
misivas privadas. Se consideraba como un delito no compartir una carta que
traía noticias relacionadas con la Compañía. Ignacio quería noticias que pudiera
utilizar. Ya hemos visto a Ignacio decirle Fabro que sus reflexiones espirituales
deberían ser colocadas en la segunda carta. Algunos años más tarde, escribió al
P. Gaspar Berze en la India, dándole instrucciones para incluir en sus cartas
información acerca de la geografía, la flora y la fauna del Lejano Oriente y la
duración de los días allí, porque personas de importancia en Roma, quieren
saber de esas cosas. A ellos les gustaría información sobre cualquier cosa que
pudiera parecer extraordinaria, como los animales y plantas desconocidas, su
tamaño y así sucesivamente.

Es evidente, por estas y muchas otras fuentes, tales como las instrucciones de
Polanco, sobre cómo escribir a Roma35, que Ignacio apreciaba el valor de la
publicidad. Quería mantener a los Jesuitas en el ojo público. Constantemente
preguntaba a los Jesuitas: "¿Qué piensa la gente nosotros?36" En la primera
parte de su carrera romana, esta publicidad ayudó a abrir puertas y a aumentar
la estima por la Compañía. En los últimos años, se utilizaron para obtener
donantes potenciales interesados en la fundación de un colegio.

Otro gran beneficio de la publicidad fue el aumento de vocaciones. Este

incremento fue inspirado en parte por las cartas de Xavier. Esto hizo que el
aumento del número de colegios fuera necesario y le enseñó a Ignacio una
lección que nunca olvidaría.

Él había conocido muy temprano en su vida, después de su conversión, que era

necesario dejar brillar tu propia luz ante los hombres. Nunca le gustó la falsa
humildad37. En su crítica a la forma de vida de los Teatinos, escrito en 1536,
sugirió que los miembros de este grupo deberían salir más. Deberían predicar
en público y trabajar entre y con el clero, enterrar a los muertos, y ofrecer la
misa en público. “si es que ellos estaban para servir a nuestro Señor en obras
pías, la gente se sentiría más inclinada a apoyarlos con gran caridad38."

Tenemos que recordar que las cartas a individuos específicos eran una cosa
relativamente nueva en el siglo XVI. En primer lugar, hubo un rápido aumento
de la alfabetización en el siglo XVI, lo cual era una condición previa necesaria
para la escritura y la lectura de las cartas. Cuando leemos lo que dicen las
Constituciones sobre las cartas, nos llama la atención el hecho de que la mayoría
de los pasajes son restrictivos39. Sin embargo, el presupuesto de estas
restricciones es que las cartas eran escritas y recibidas por Jesuitas en las

35
Epp,I,542-49
36 Ver, Bertrand , Politique, 298;. I, 545.
37
Ver carta a Teresa Rejadell, (Young, Cartas, 21)
38Ibid. 30ss. Ver artículo de Georges Rottereau sobre esta carta en Archivum Historicum Societatis lesu
44:139-52. Probablemente esta carta nunca fue enviada.
39
Constituciones, [60,246]

35
distintas etapas de formación. El mismo Ignacio instaba a sus hijos a
mantenerse en contacto con sus familias40. Sin embargo él mismo no seguía
esta regla con gran fidelidad. Por supuesto, él no era un niño cuando dejó su
hogar. Durante diez años no se comunicó con su familia. Entonces le escribió a
su hermano, Martín García, en 153241. En total, sabemos de siete cartas que
escribió a su familia.

Pero, como hemos visto, Ignacio estaba convencido de la importancia de las

cartas. ¿De dónde, entonces, nace la preferencia de Ignacio de esta forma de
comunicación? Parece que lo aprendió de los mercantes. Ellos tenían el mismo
tipo de problemas que enfrentaba Ignacio. Tenían que mantener el control
central de las empresas que se extendían a través de las fronteras nacionales.
Tenían que estar informados de los acontecimientos políticos, noticias de la
guerra, las condiciones de viaje y el transporte, al igual que los jesuitas. Ya
volveremos a este modelo comercial más adelante.

Las cartas eran el segundo medio de propaganda. Los libros eran el tercero. La
mayor parte de lo que dicen las Constituciones sobre escribir libros es poco
entusiasta, si no negativo. Pero aquí de nuevo las presuposiciones de precaución
son sobre el hecho de que los jesuitas iban a escribir cosas que encontrarían
su camino a la imprenta. Una vez más vemos una evolución en la actitud de
Ignacio. En 1547, Alfonso Salmerón, uno de sus primeros compañeros, le fue
solicitado permiso para publicar uno de sus sermones. El declinó la solicitud. "Mi
principal razón para esta decisión se debe a que parece ajeno a nuestra
institución dirigir nuestros esfuerzos a la publicación de libros, un trabajo que
debe ser hecho por hombres de grandes dotes. Los jesuitas fueron llamados,
dijo, para ayudar a las almas, y la publicación de libros puede ser "un obstáculo
para él y a veces una distracción para realizar obras de una más elevada
caridad42.

Pero en 1547 el nuevo énfasis en las escuelas cambió todo eso. Por un lado, los
jesuitas tuvieron que montar bibliotecas y escribir libros de texto. Hacia el final
de su vida, Ignacio estaba ocupado tratando de establecer una imprenta en el
Colegio Romano43. En 1640, el libro del Jubileo Jesuita, Imago primi sceculi,
publicado en Amberes para -conmemorar el centenario de la aprobación de la
Compañía Jesús, lista la escritura como el duodécimo y último trabajo de la
Compañía, pronunciándola como una labor fructífera, porque los libros toman
poco tiempo y duran para siempre. "El objetivo de nuestros autores es hacer a
los hombres mejores y más sabios”44. Otro servicio que los libros impresos
ofrecen son los de honrar a nuestros benefactores y atraer potenciales
donantes a la Compañía. Esta tradición vivía en las Cartas edificantes y curiosas,

40
Ver,e.g,ppVIH,551
41
Epp, I,77ss;Young, Letters,5f
42 William V. Bangert, S.J., Claude Jay and Alphonso Salmerón (Chicago: Loyola University Press, 1985), 188.
43
Epp XI, nos.6420,6592, nos. 6651,6632
44
Images, 695

36
Relaciones de los jesuitas, y en muchas otras series en las misiones de la
Cokmpañía45.

El Tercer Principio Ignaciano de Recaudación de Fondos

“Conocer tus clientes y ser paciente con sus fallas morales.”

Dice Arévalo que, antes de su conversión, Ignacio tenía " adquirida una
delicada cortesía que nunca perdió46." Este período de la vida de Ignacio ha
dejado huellas en la terminología de los Ejercicios Espirituales, sobre todo en la
meditación del Reino ([94]). Ignacio vio claramente la vanidad de la vida noble.
Él usa la palabra "Vanidades * para resumir su vida antes de su conversión." Era
un hombre entregado a las vanidades del mundo, con un gran y vano deseo de
ganar honor47. Más tarde se prohibieron las armas o instrumentos vanidosos de
las casas Jesuitas48. En sus días de estudiante le escribió a su hermano acerca
de la vanidad de amasar riquezas49.

Sin embargo, él fue capaz de ver algunas cualidades buenas en la nobleza.

Querían distinguirse por su civismo, cortesía y liberalidad, e Ignacio trató de
apelar a esas cualidades. De hecho, quería que el jesuita ejemplificara las tres.
Tenían que comunicarse con la gente de manera suave como estos esperaban.
Ignacio le dijo a sus hijos en varias ocasiones: "no hagan enojar a nuestros
amigos, especialmente a nuestros amigos de calidad50.

Ignacio no era un adulador, pero, por otro lado, no exigía que los benefactores
de la Compañía fueran personas de vida ejemplar. Los papas que fueron más
generosos con la Compañía en el siglo XVI -Pablo III y Gregorio XIII- eran
padres de hijos ilegítimos en sus primeros días. Julio III, que fundó la
Germanicum y confirmó la Sociedad en 1550 con la bula Exposit debitum, fue
un pontífice amante de los placeres, quien estaba tan enamorado de un
adolescente de la calle, que lo hizo cardenal.

En España, un prelado mundano, don Juan de Córdoba, tenía una amante y seis
hijos, Una mujer amiga de los jesuitas se le acercó para solicitarle donar una
casa a la Compañía. Le contestó que necesitaba saber más sobre ellos.
P.Francisco de Villanueva lo visitó, "y el prelado fue ganado y se convirtió, pero
no abandonó su vida de pecado. Les dio a los jesuitas la casa de su amante.
Algunas de las personas piadosas de Córdoba se escandalizaron. “Los Jesuitas,
dijeron, han unido a Baal junto con el Arca del Señor, pero Ignacio no dudó en

45
Arte y drama se utilizaban como medios de propaganda, pero no lo podemos tratar en este artículo tan
corto
46
H. Rahner, Letters to Women,4, Ver. también pp 27-37
47
Autobiografía, Cap., I,1
48
Constituciones[266]
49
Young, Letters,7
50
Bertrand, Politique,197

37
agradecer a la señora que pidió la donación y parece no haber sido perturbada
por los chismes51.

Guillaume du Prat, obispo de Clermont, fue el fundador del primer colegio de los
jesuitas en Francia. Ignacio escribió a Francia diciendo que la gente decía que
el fundador del colegio no era exactamente un prelado modelo. Recomendó
caridad en el discernimiento para con el obispo52. ¿Qué era esta discreta caritas?
Podemos ver algo de ello en una carta que escribió Ignacio a Polanco en 1547.
Este último había estado criticando ciertas personas influyentes de Florencia,
incluyendo al duque y la duquesa de ese lugar. Él le había dicho a la duquesa:
“del sudor de los pobres, Dios le ha da mucho que podría ser bien utilizado y no
desperdiciado”53. Ignacio le dijo que nada se logra este tipo de ataques. En
primer lugar, se debe ganar el amor y el afecto de las personas a las que estás
tratando de ayudar. Por lo tanto, se debe establecer su crédito y su autoridad
con ellos. Entonces será capaz de ayudarles a cambiar sus vidas54.

Esa era también la carga de la famosa carta de Fabro, sobre cómo tratar con
los protestantes alemanes. Preguntado por Laínez sobre cómo tratar a los
herejes, Fabro respondió con una carta que fue muchas veces impresa en el
primer siglo de la Compañía. Los dos primeros puntos marcó el tono de toda la
carta.

1. Si queremos ayudar a los herejes de este tiempo hay que tener el

cuidado de mirarlos con amor; amarlos de hecho y de verdad, y desterrar
de nuestras almas cualquier pensamiento que pudiera disminuir nuestro
amor y aprecio por ellos.

2. Es necesario ganar su buena voluntad para que ellos nos amen y confíen
en nosotros. Esto se puede lograr hablando familiarmente con ellos en
temas sobre los que estamos de acuerdo y evitando puntos de diferencia
que pudieran dar lugar a discusiones. . . Primero debemos tratar de
establecer la concordia en puntos que nos unen, en lugar de hablar sobre
temas que dan lugar a conflictos de opinión55.

51
H. Rahner, Cartas a mujeres, 384-87. Recuerdo haber escuchado un discurso en la década de 1960 por el Dr.
Benjamín Mays, un pionero en el movimiento de derechos civiles. Él era un clérigo ordenado y el presidente de
largo plazo del Morehouse College en Atlanta, con un montón de experiencia en la recaudación de fondos.
"Sólo hay una cosa mala con dinero de manchado", dijo, "" puede manchar bastante de él. "
52
Epp. XI.168, Bertrand, Politique,529
53
Lucas, Vineyard, 194
54
Young, Cartas,114
55
Beati Petó Fabri < . . , Epístolai, Memoriale. et Processus, Fabri Monumental vol. 48 of Monumenta
Histórica Societatis Iesu (Madrid, 1914), 400. Existe una muy útil traducción de la totalidad de la carta en el
libro de Mary Purcell's The Quiet Companion (Chicago: Loyola University Press, 1970), 163-65. Esta es la
famosa regla de san Ignacio de entrar por la puerta de nuestro vecino y de manera de poder salir por la
nuestra. Ver pp. 26-28. of my Conversationál Word of God (St. Louis: Institute of Jesuit Sources, 1978).

38
 P... Charmot ve también esto como el primer principio de la educación
jesuita. En primer lugar gane el amor y el afecto de sus alumnos. Solo
entonces, podrás lograr algo bueno56. Pero volviendo a Florencia. Laínez fue
enviado allí para reparar el daño que Polanco había hecho. Ignacio instruyó
a los jesuitas de esa región, donde él estaba deseoso de fundar un colegio
jesuita, no poner nerviosa a la duquesa, porque ella era el “primer
candidato” a ser fundador del colegio. El colegio se inició de hecho, pero de
forma muy precaria. Parece que la duquesa prefería los juegos de azar a la
filantropía57.

Ignacio se dio cuenta de que en muchos instantes el éxito divino dependía

del favor humano. En una clásica carta, del 18 de julio de 1549, reprendió a
Juan Álvarez por pensar de manera diferente.

“Usted parece sostener que el uso de las ayudas o recursos

naturales, y el aprovecharse del favor de los hombres con fines que
son buenos y aceptables para nuestro Señor, es doblar la rodilla ante
Baal. Más bien, parecería que el hombre que piensa que no es bueno
hacer uso de estos talentos o emplear este talento junto con las
demás que Dios le ha dado, bajo la impresión de que estas ayudas
mezcladas con las alta gracia produciría un fermento negativo, no ha
aprendido bien a ordenar todas las cosas para la gloria de Dios
encontrar un beneficio en y con todas estas cosas para el último fin
que es el honor y gloria de Dio”58.

Vale la pena leer toda la carta; continúa explicando las necesarias distinciones
a temer en cuenta, pero el aprovechamiento de los recursos naturales discurre
a lo largo de ella.

Ignacio insistía en que teníamos que hacer favores a nuestros benefactores

actuales o potenciales con el fin de involucrarlos en nuestro trabajo. Con
frecuencia exhortaba a sus hijos a no prometer lo que no podían dar. Pero
deberían hacer todo el esfuerzo posible para hacer lo que sus benefactores le
pedían. Por esta razón, Ignacio se incomodó cuando se enteró de que Diego Miró
y Luis Goncalves da Cámara habían rechazado la petición del rey Juan II de
Portugal de ser sus confesores. El rechazó la razón que les dieron...

No creo que la seguridad de su alma es relevante, porque si todos

buscáramos en nuestra vocación caminar con seguridad, y si para
alejarnos del peligro tenemos que sacrificar el bien de las almas, no
debiéramos estar viviendo asociados a nuestro prójimo. Pero de
acuerdo a nuestra vocación, nos asociamos con todo. . . y si
56
F. Charmot, La Pedagogie des Jesuites, (Paris) 1951) ,353 y ss.
57
Ver, IV, 77. Los manejos de Ignacio con la Duquesa Eleonora y su esposo, el Duque Cosimo de Medicci, se
cuentan en H. Rahner, Letter to Women,93-107
58
Ver, Young, Cartas, 192

39
 avanzamos con una intención pura y recta, buscando no nuestros
propios intereses sino los de Jesucristo, Él mismo en su infinita bondad
será nuestra protección59.

Ignacio, desde sus días de cortesano, conocía muchas de las familias nobles de
Europa. Él sabía quién estaba unido a quién, a través del matrimonio y de otros
tipos de relación. Esto, junto con sus dotes de persuasión le convertía en un
valioso intermediario en el arreglo de disputas familiares, e incluso en la
conciliación de los esposos y esposas. La única vez que salió de Roma en los
últimos nueve años de su vida –en la cual no fue del todo exitoso- fue para
tratar de reconciliar a Juana de Aragón con su esposo, Ascanio Colonna60. Pero
su éxito en la reconciliación de disputas dio lugar a una tradición en la vieja
Compañía. El restablecimiento de la paz entre familias enfrentadas, siempre fue
una prioridad en la predicación de las misiones jesuitas en diferentes
61
ciudades .

La mayoría de los benefactores de los jesuitas en la época de Ignacio eran

mujeres. Todo comenzó con Inés Pascual, en Barcelona. Se continuó con Isabel
Roser, y concluyó con las damas de la nobleza que él conoció en sus últimos
años. En 1553, un jesuita escribió desde Módena que si los jesuitas dejaran la
ciudad, las únicas que lo lamentarían serían treinta o cuarenta mujeres62.
Ribadeneira escribió:

Entre todas las virtudes que poseía nuestro padre, aquella por la cual
fue especialmente más reconocido fue: la virtud de la gratitud, en la
que él era simplemente maravilloso. Era de suma importancia para él,
en la medida de lo posible, ser igual en generosidad e incluso superar
la de sus devotos admiradores y la de los benefactores de la
Compañía. Los mantenía informados de su progreso, los visitaba, les
ayudaba en todo lo que podía, incluso llevó a cabo para ellos
comisiones especiales, que estaban muy en contra de sus
convicciones, sólo con el fin de complacerlos63.

Los permisos especiales que conseguía para ellos eran por lo general dispensas,
indulgencias y rescriptos (cartas o cédulas reales) de Roma. Eso significaba que
tenía que sentarse en salones o salas de espera de varios dicasterios, hasta que
llegaba su turno para ver al oficial apropiado. En 1549, Polanco escribió a los
Padres en Sicilia acerca de los problemas que Ignacio tuvo que pasar, para
responder a favores solicitados por Leonora Osorio. En una ocasión, por lo
menos, Ignacio se excusó de hacer mandados alrededor de Roma, diciendo que

59
Ibid, 284
60
H, Banner, Letters to women,129f,141-45; Young, Letters,274-78
61
Bertrand, Politique, 188f.
62 H. Rahner, Letters to Women, 208.
63
Ver. ibid,170

40
era” Mardi Grass” * y en esos momentos no vamos a la calle, para no entrar en
contacto con toda la bufonería.

Por supuesto, existían algunos servicios que estas mujeres solicitaban que
Ignacio no podía realizar y algunos consejos que le daban que no podía seguir.
En 1553 recibió una carta de una amiga en Módena, quejándose de que el P.
Viola tomaba demasiados medicamentos. Él, amablemente, discrepo con ella y
explicó sus reacciones en una carta muy cortés. Otra dama de la nobleza de
España le comenta a Ignacio que “demasiados nuevos cristianos, personas con
sangre judía, eran admitidos a la Compañía en España. Ignacio ignoró su
comentario, pero se las arregló para conservar su amistad y apoyo64.

Al proponer razones para fundar un colegio, Ignacio no tenía miedo de apelar a

los instintos menos nobles de los posibles donantes. . En la “ declaración de
caso" al que nos hemos referido anteriormente, el comenzó con los más nobles
motivos, como la mayor gloria de Dios y el bien que resultaría. Señaló los
beneficios espirituales personales que se obtendrían: misas y oraciones se
ofrecerían por el donante. También apeló al orgullo de ser propietarios: la
universidad sería suya; y podrían obtener consejos en materia educativa o
espiritual. También apeló al deseo de fama duradera. "Si él estaba pensando en
hacerse un monumento a sí mismo llegado el fin de sus días, es evidente que
esta obra se acercaba bastante a sus propósito. Sería un hermoso y duradero
monumento para toda su familia.

Ignacio escribió a menudo a sus amigas benefactoras que ellas deberían

considerar la Compañía como totalmente de “ellas”65. A veces, lo interpretaban
literalmente. Uno observa el tono imperioso de la princesa Juana, a quien había
admitido en la Compañía en 1555, cuando le dijo a Ignacio que ella no quería
que Francisco de Borja o Antonio Araoz fueran trasladados de España. Le dijo a
Ignacio que la hiciera “superior” de ellos.. En la fría carta que ella escribió a
Ignacio con esta petición, terminaba con una frase inquietante: "No quiero pedir
esto otra vez”.

El Cuarto Principio Ignaciano de Recaudación de Fondos

“Manejar sus activos con cuidado”.

Hemos mencionado anteriormente la posibilidad de que las ideas de Ignacio

sobre la correspondencia fueran tomadas de los mercantes. Él era un noble en
una época en que la nobleza no participaba en el comercio y por lo general tenía
un desprecio por los que lo hacían. Este desprecio fue reforzado en los escritos
espirituales de los padres del desierto, con los que estaba muy familiarizado.

64
Ibid. 326, 389.
H. Rahner, Letters to Women, 50, 59, 221, 241.
65

41
Predicadores del medio evo y los de la temprana modernidad sostenían el
pensamiento de que el comercio era peligroso para el alma66.

Ignacio había vivido algunas buenas experiencias con empresarios durante sus
años de peregrino y de estudiante. Mientras era estudiante en París, hizo un
viaje anual a Flandes, en ese momento un importante centro de comercio. Allí
se encontró con buen éxito en su primera experiencia de campo en el recaudo
de fondos67. El resultado fue que obtuvo dinero suficiente para todo un año de
estudios.

Al tiempo que deplora los objetivos de los mercantes, Ignacio fue impresionado
por su eficiencia y su dedicación al trabajo. En su carta a los escolares de
Coímbra, se refiere al "afán de lucro" de los comerciantes: Nunca permitas a los
niños de este mundo busquen con más afán y mayor solicitud las cosas del
mundo, que tú por las cosas de la eternidad. Deberían llenarse tus mejillas de
rubor, si los ves correr a ellos a la muerte sin vacilar, más que tu a la vida68

En otra instrucción general de 1547, invocó de nuevo el ejemplo de los

comerciantes para provocar el celo jesuita:

Me parece que los mundanos hombres mercantes y de negocios

deberían hacernos enrojecer por su empeño en la búsqueda de sus
miserables intereses; ellos muestran un cuidado y preocupación por
mantener sus registros en orden, con el fin de obtener un mejor
beneficio de esas riquezas sin sentido, mientras que nosotros -en la
búsqueda de las cosas del Espíritu orientadas a nuestra propia
salvación y la de nuestro prójimo y al honor y la gloria divina- no
somos capaces de aguantar pequeños dolores, el escribir, cuando
sabemos que por este medio podríamos ser grandemente ayudados.69

Aquí vemos a Ignacio tratando de hacer ver a los jesuitas que emulen la energía
y el emprendimiento de los comerciantes, en lugar de caer en largas oraciones y
mortificaciones sin sentido.

En la siguiente instrucción, instó a los jesuitas en las misiones a aprender de los

comerciantes una manera de enviar y recibir correo con seguridad. Los primeros
jesuitas se referían a veces el uno al otro como "comerciantes, mercantes” los

66
Ver la nota marginal en Rev.18,9 en la primera versión traducida al ingles del Nuevo testamento ”Los reyes
y los mercaderes están sumergidos en los placeres de este mundo, que toda su vida está dedicada( si no
exceden la virtuosidad) a encontrar la gran variedad de placeres mundanos
67
Autobiografía, Cap,8
68
Young, Cartas, 123
69
Epp I.542,537

42
jesuitas celosos fueron llamados'' 'buenos comerciantes"70, mientras que otros
fueron llamados * los malos comerciantes71"

Los Jesuitas tenían que ser comerciantes y banqueros, hombres robustos en el

conocimiento del dinero y los tipos de cambio, con el fin de llevar sus escuelas. A
veces, en la Compañía moderna suspiramos por los días en los que los colegios
de los jesuitas estaban plenamente dotados y no tenían que cobrar la
72
matrícula . Pero sabemos que en el tiempo de Ignacio, y mucho tiempo
después, las dotaciones de las universidades no eran suficientes para disipar los
temores del hambre y las penurias, tanto del personal de la Compañía como de
los estudiantes73. También debemos recordar que todos los estudiantes y la
gran mayoría de los profesores, en las escuelas de los siglos XVI y XVII, se
esperaba que llevaran una vida dura y austera, no muy alejados del nivel de
subsistencia.

Sin embargo, los administradores de los colegios, incluso aquellos totalmente

dotados, no se limitaban a sentarse y recoger los ingresos de las dotaciones. La
mayor parte de las dotaciones estaban asociadas a la tierra y sus productos. Una
universidad típica recibía un pedazo de tierra de un donante, fuera este laico o
clerical. Muchas veces, la tierra se la quitaban a otro grupo eclesiástico o
religiosos. El alquiler y la parte del propietario, de lo producido por la tierra, se
cobraban a los campesinos que la trabajaban74. Entonces, los Jesuitas tenían
que vender el grano o lo que la tierra producía. Debe haber parecido sumamente
extraño a los campesinos que parte de su cosecha fuera tomada con el fin de
que a los niños se les pudiera enseñar latín.

No conozco ningún estudio sobre las prácticas comerciales de los primeros

jesuitas75. Una de las pocas veces que estuve en el Archivo General de la

70
Epp. I,542,549
71
Ver, Bertrand, Politique, 290. Esta terminología persistió entre los jesuitas ingleses hasta bien entrado el
siglo XVII. Uno de los primeros de sus martires, San Edmond Campion, vino en la misión Inglesa de 1580 bajo
el disfraz de "un mercader de perlas". Los jesuitas también se refirieron a sus casas como "fábricas, 'en el
sentido de un lugar donde los factores (i, e., Los agentes, las ventas de los comerciantes, muchos) trabajaban.
72
Pero incluso en la vieja sociedad teníamos que cobrara alojamiento y alimentación de los estudiantes
internados en las escuelas residenciales. Véase, por ejemplo, las preocupaciones financieras del rector del
Colegio Inglés jesuita de San Omero a principios del siglo XVIII, tal como se describe en el “Letter Book“ de
Lewis Sobran, SJ, ed. Geoffrey Holt, S.J., vol. 62, Publicaciones de la “Catholic Record Ociety” (St. Albans, 1971).
La primera excepción a la regla de que la matrícula (minervale) no debieran ser cobradas se concedió a los
jesuitas de la Universidad de St. Louis. De esta dispensación dependían todas las escuelas de la Sociedad
hasta que las CG XXXI y XXXII. Véase Gilbert

73 Ver. David Knight, S J., "St. Ignatius' Ideal of Poverty," Studies in the Spirituality of Jesuits 4/ No. 1 (Jan.
1972): 16f. 24f.
74 Este no era siempre el trabajo de los jesuitas. En algunos casos otros eran encargados de recoger los

frutos de la tierra. Las Constituciones ([556]) especifican que los jesuitas deberían asegurarse de hacer este deber.
75
Thomas McCoog, SJ, ha hecho una buena cantidad de trabajos sobre la financiaciones de la provincia Inglesa
en su primer siglo de existencia, Ver sus dos artículos sobre las finanzas de la misión jesuita y la provincia

43
Compañía en la Curia Romana, vi a un investigador laico estudiando unos
elaborados mapas guardados allí -algunos de ellos a color- que registraban
viejas explotaciones agrícolas jesuitas en Italia. La venta de lo producido en los
campos, involucraba a los Jesuitas en el intercambio comercial, y ellos tenían
que conocer el intercambio internacional. Este es un tema muy frecuente en las
cartas de Ignacio, tal vez porque Juan Polanco, además de ser el secretario de
la Compañía, fue su tesorero76.

Tampoco existe una monografía sobre la actitud de Ignacio hacia el dinero,

aunque sí existen elementos de ello en Bertrand77. Al igual que en otras cosas,
hay una evolución en la actitud de Ignacio hacia el dinero. Cuando salió de
Barcelona para la Tierra Santa, estaba paralizado por la indecisión acerca de si
comprar suficientes galletas para sostenerse durante el viaje. Él le había pedido
a un capitán que lo llevará en su barco. Éste le dijo que si, con la condición de
llevar comida suficiente para sus necesidades. Era su práctica en ese momento
no almacenar cosa alguna y se preguntó si la compra de la galleta sería una
falta de confianza en la providencia y tuvo que consultar a su confesor78.

Más tarde, después de que él decidió que la educación era necesaria, si iba a
ayudar a las almas, utilizó sus vacaciones para pedir el dinero suficiente para
sostenerse durante el año. Otro punto de reflexión fue su famosa carta de 1536
a Carafa sobre los Teatinos79. Él vio claramente entonces que, si un grupo de
religiosos se dedicaban al servicio del pueblo de Dios, debería contar con el
apoyo de la limosna. Ésta fue su gran visión interior. Vio el dinero como una
criatura que se debería utilizar de acuerdo con los principios de la Fundación.

Como vimos anteriormente, el dinero no era un problema en los primeros años

de la Compañía. Pero una vez que Ignacio tuvo la idea de fundar colegios, el
dinero entonces se convirtió en una condición “sine qua non”. Para fundar los
colegios, Ignacio necesitaba grandes sumas de dinero. El dinero estaba allí,
pero se estaba gastando en las guerras y gastos indiscriminados. Quería poner
las riquezas de la Iglesia a buen uso. Ciertamente, con mucho cuidado manejó
el dinero que tenía, exprimiendo hasta el último centavo, dirigiendo grandes
negocios e insistiendo en sus derechos. No es que fuera un avaro, sino -como
buen adicto a los juegos de azar- recortaba todos los demás gastos hasta el
hueso, con el fin de poder dedicarlos a su pasión, los colegios, especialmente los
de Roma.

Inglesa: "Las finanzas de la Provincia de Inglesa de la Sociedad de Jesús en el siglo XIX-Siete: Introducción /
Historia Recusant 18, No. 1 (1986): 14-33, y "" la más mínima sospecha de Avance ": las finanzas de la Misión
jesuita Inglesa" 19, no . 2 (1989).
76
Ver Bertrand, Politique, 254ff
77
Ver ibíd., Parte 2, 5, "Les Chevaliers du Commerce et de la Finance," 251-92.
78
Autobiografía, 136
79
Epp. I, 114-18; Young, Cartas, 28-31

44
Vio los colegios descansando sobre tres sólidas bases. Su carta a Jean Pelletier,
SJ., rector de la nueva universidad en Ferrara, está dividida en tres partes, que
se anuncian en el párrafo inicial:

Hay tres objetivos que debes tener en cuenta. El primero de ellos es la

preservación y el crecimiento de la Compañía en el espíritu, el
aprendizaje, y los números. El segundo es que debemos mirar hacia la
educación de la ciudad y buscaren en ello un fruto espiritual. El tercero
es buscar y consolidar la permanencia de la nueva universidad, para
que el Señor esté mejor servido en los objetivos primero y segundo80.

Una universidad es como un taburete de tres patas. Las tres patas son la
espiritualidad, el apostolado y las finanzas. Si alguna falla, el taburete se
derrumba.

La esponja que absorbió la mayor parte de los fondos a su disposición fue el

Colegio Romano y, más tarde, el Colegio Alemán. Encontró mayor número de
donantes para ellos en España y Portugal que en Italia. Esto hizo que Ignacio se
involucrara en el intercambio internacional, un asunto no muy fácil en los días
previos a los bancos multinacionales. En una carta, le da instrucciones a los
Borgia, sobre cómo llevar de contrabando dinero desde España a Roma en
sacos de azúcar81. En otros casos acordaba intercambios de crédito con los
mercaderes romanos. Él escribe con júbilo a la Ribadeneira el 14 de abril de
1556, "Hemos conseguido para pagar nuestras deudas [en Roma] sin el dinero
salir de España. Alabado sea Dios82

Los jesuitas tenían la reputación de ser buenos administradores de sus recursos.

Sus amigos les pedían consejo sobre inversiones. Un señor de Padua se acercó a
Juan Bautista Tavono en busca de ayuda. Tavono, a su vez, escribió a Roma.
Ignacio le escribió diciéndole que podría conseguirle siete, ocho o nueve por
ciento en inversiones seguras y doce por ciento en las más riesgosas. En otra
carta le sugirió a Tavono que invitara al caballero a hacer los Ejercicios
Espirituales. Allí él obtendría aún una mayor rentabilidad a su inversión. La
conclusión evidente es que él debería hacer un regalo a la Compañía.83

Ignacio recordaba constantemente a los jesuitas que motivaran a los

gobernantes para que apoyaran el Colegio Romano, y les preguntaba si sabían
de algún monasterio abandonado que pudiera ser donado a la Compañía para
fundar un colegio. Como hemos dicho anteriormente, no le gustaba ver las

80
Epp, IU, 542-50, no. 1899 gune 13, 1551); Young, Letters, 244.

81
Epp. X, 124ff., no. 5902 (Nov. 14, 1555).

82
Epp. XI, 254, no. 6372.

83
Epp. VI, 63Q£, 484, nos. 4389, 4276. Después de la muerte de Ignacio, los papas proscribieron estas tasas e
interés tan altas

45
riquezas de la Iglesia “ociosas” o que cayeran manos seculares. Naturalmente,
ver un convento franciscano, o una abadía benedictina siendo entregada a los
jesuitas -para apoyar una universidad- no nos dejaba bien vistos a nosotros ante
estas y otras órdenes religiosas.

Es cierto que Ignacio quería evitar hasta la apariencia de la avaricia84 y, al hacer

eso, quería dar a entender que todos los fondos confiados a la Compañía
deberían utilizarse para ayudar a las almas y no para elevar el nivel de vida de
los jesuitas. Nunca fue rico. Siempre quería más dinero y se quejaba de sus
deudas y la ansiedad que le causaba tener tantas bocas que alimentar85.

A veces, Ignacio mandaba a novicios y a escolares ir a pedir limosna a las calles

de Roma. Normalmente, los lideraba un hermano laico e iban a menudo
acompañados por uno o dos padres mayores. Es muy conocido por los
recaudadores de fondos que la gente siempre tiene una razón para no dar a una
organización de caridad. En una instrucción de 1554, Ignacio explica cómo los
hombres que enviaba a pedir debían responder a los que daban variadas
excusas. Si se les preguntaba sobre el nombre de la Compañía, la respuesta
sugerida era que había sido el Papa que les había dado ese nombre. Si decían
que los jesuitas eran gordos, tenían que responder que incluso las personas
obesas tenían que comer. Si les comentaban acerca de lo saludable que se
veían los jesuitas jóvenes, debían responder que ellos querían hacer uso de su
buen estado de salud para el servicio de Dios. Si se les preguntaba por qué
estaban pidiendo, debían responder que el dinero era muy necesario y que los
padres jesuitas siempre habían pedido. A los limosneros jesuitas se les instruyó
sobre qué rutas tomar a través de las calles de Roma y se les dijo que
visitaran las casas de los cardenales que eran favorables a la Compañía86.

¿Cómo adquieren los jesuitas su competencia en materia de finanzas? Había

pocos libros para guiarlos. Parece que buscaron el consejo de hombres con
experiencia en la materia. Intercambiaban notas con otros jesuitas. Finalmente,
aprendieron haciendo camino sobre la marcha. Ignacio fue, sin duda, un
administrador financiero eficaz, como podemos ver por sus cartas. Y mejora a
medida que envejece. "Ignacio el místico, era, al mismo tiempo, el recio hombre
de negocios; mientras su alma se elevaba, sus pies nunca dejaron de pisar la
tierra87. Los jesuitas parecen haber desarrollado un sentimiento de solidaridad
para con los comerciantes, según pasaban los años. Tal vez porque un buen
número de su clientela urbana venía de la clase comerciante. Sin duda, los
teólogos morales jesuitas eran más liberales sobre la cuestión de prestar dinero
con interés, que sus contemporáneos.

84
Constituciones [816]
85
Young, Cartas,357
86
Epp, XH,656-58
87
Lucas, Vineyard/214f

46
 El Quinto Principio Ignaciano de Recaudación de Fondos

“Honrar a tus amigos y demuéstrales tu agradecimiento”

Podemos ser breves en este último punto, ya hemos visto cómo Ignacio se
ocupaba de las peticiones de sus benefactores. También los elementos de
una teología ignaciana de gratitud están disponibles en la edición de Hugo
Rahner sobre “Las cartas de Ignacio a las mujeres”88. Él habla, en primer
lugar, sobre el vínculo ascético entre pobreza y gratitud y habla de la
"gratitud del que nada tiene" y la "gratitud imperecedera” de Ignacio.

Hay tres textos ignacianos clásicos sobre la gratitud. La primera es la

Contemplación para alcanzar e amor, en los Ejercicios Espirituales. Esta es
una larga oración de acción de gracias. El fruto de este ejercicio es "un
conocimiento íntimo de las muchas bendiciones recibidas, que me llenan de
gratitud para en todo amar y servir a su Divina Majestad" ([233]). El primer
punto del Examen es "dar gracias a Dios nuestro Señor por los favores
recibidos "([43]). La gratitud es también un tema de gran alcance en el
"Diario Espiritual de Ignacio89.”

El segundo texto está en una carta de Ignacio del 18 de marzo de 1542, a

Simón Rodrígues. Le instruye en lo agradecido que debe estar al Rey Juan
III de Portugal, quien en ese momento se encontraba en dificultades con el
Papa.

Me parece que a la luz de la bondad divina, aunque otros puedan

pensar de manera diferente, la ingratitud es el más abominable de los
pecados y debe ser detestado a los ojos de nuestro Creador y Señor
en todas las criaturas que son capaces de disfrutar de su divina e
infinita gloria. Porque es un olvido de la gracia, de los beneficios y de
las bendiciones recibidas. La ingratitud es la causa, comienzo y origen
de todos los pecados y desgracias. Por el contrario, el agradecido
reconocimiento de las bendiciones y dones recibidos es amado y
estimado no sólo en la tierra, sino también en el cielo90.

Ignacio pasa luego a decirle a Rodríguez cómo él está obligado a ayudar a

reconciliar la disputa entre el rey Juan y el Papa. Ignacio está claramente en la

88
Cartas, H. Rahner pp. 169-72
89
Ver Iparraguirre y Dalmases, Obras Competas. Índice s.v. Agradecimientos
90
Young, Cartas,85

47
esquina de Juan, y cita a un cardenal que alaba la devoción del Rey a la Iglesia y
la contrasta con la de los italianos y el ingles Henry VIII.

Un texto similar se encuentra en una carta que Ignacio entregó a un grupo de

jesuitas que salían de Roma en 1555:

Cuando la juzgo en comparación con la bondad de Dios, la ingratitud

es una característica que a los ojos de nuestro Creador y Señor -y en
los de e sus criaturas que son dignas de recibir la gloria divina y
eterna- debe ser aborrecida. Es el más grande de todos los pecados
imaginables, ya que es el desprecio de las bendiciones, gracias y
regalos que hemos recibido; es el fundamento, el origen y la fuente de
todos los pecados y de todos los males. Por otro lado, ¿cuánto es
amada y honrada la gratitud en el cielo por todas las bendiciones y
regalos que hemos recibido?.91

Todo esto se explica en el primer capítulo de la Parte 4 de las Constituciones,

que habla de los colegios de la Compañía. Este capítulo está dedicado a la
obligación que tenemos de orar por nuestros benefactores, y las ceremonias con
las cuales debemos honrarlos a ellos y a sus descendientes. Cada sacerdote
jesuita está obligado a ofrecer al menos una misa al mes por nuestros
benefactores. Ya no les damos a nuestros benefactores una vela bendita que
lleva el escudo de su familia, pero, si hemos de ser fieles a nuestra herencia,
tenemos que mostrarles la gratitud que se merecen. Una de las razones por las
que Ignacio fue un exitoso en recaudar fondos, fue porqué siguió sus propios
reglamentos y mostró un sincero agradecimiento a todos aquellos cuyos actos
de beneficencia permitían a los jesuitas hacer aquello para lo que fueron
fundados, ayudar a las almas.

Parte II:

. . . y esos principios hoy

El Cardenal William Allen, un amigo del padre Aquaviva, citó a San Agustín
diciendo que dos cosas eran necesarias para la propagación del Reino de Dios,
el dinero y un desprecio por el dinero92. Agregó que Dios le había dado el
segundo, pero no el primero. Muchas cosas han cambiado en el mundo desde el
siglo XVI, pero el dictamen de Agustín (Allen) sigue siendo cierto. Depende de
nosotros encontrar una manera de practicar la pobreza de los jesuitas en un
nuevo entorno.

91
H. Rahner, Cartas a las mujeres, 171. El original está en Goncalves da Cámara "," Memoriale / Fontes
Harrativi de S. Ignatio de Loyola. . . , Monumenta Ignatiana, Monumenta Histórica societatis lesu (Roma, 1943)
1:742
92
No ha sido posible encontrar esta cita de San Agustín

48
Lo que Ignacio enseña en su primer principio sigue siendo aplicable en la
actualidad, solo que hoy no sólo pedimos para las escuelas, sino también para
las misiones, los jesuitas retirados (envejecientes), parroquias, casas de retiro,
las publicaciones, la universidad Gregoriana, los refugiados, el Cuerpo de
voluntarios Jesuitas (JVC en ingles) y otras innumerables causas. La historia
reciente demuestra que, con pocas excepciones, las obras no bendecidas con un
director capaz de recaudar fondos, no duraron mucho. Ahora tenemos que estar
convencidos del valor no sólo de las escuelas, sino de muchos otros ministerios
jesuitas. Si no podemos comunicar a la población que estamos sirviendo,
nuestro compromiso y entusiasmo por nuestro trabajo, entonces el trabajo
morirá. Probablemente nunca ha habido un momento en la historia de la
Sociedad, done una mayor proporción de jesuitas están dedicados a recaudar
(pedir), y la proporción sólo puede aumentar en la medida que nuestro número
decrece.

El segundo principio ignaciano de dejar que brille nuestra luz es aún más cierto
hoy que en el tiempo de Ignacio. Vivimos en la era de la comunicación. Los
contactos personales y las cartas siguen siendo efectivos, pero si esperamos
involucrar a un amplio público en nuestras obras, tenemos que dominar los
misterios del correo masivo, publicar atractivas revistas, producir anuncios que
llamen la atención y boletines de noticias interesantes. Los Jesuitas tienen que
ser conocidos por las personas que leen los periódicos, ven la televisión y van al
cine. Tenemos que decirle al mundo el trabajo que estamos haciendo y hacer
que la gente se involucre.

Dejando de lado el principio tercero por un momento, vamos a pasar al cuarto,

la “gestión de nuestros activos”. Hoy en día, esto no es una cuestión de elección.
Todo el que pide tiene que dar cuenta de su administración. No ha pasado tanto
tiempo desde que “apreciados” y “pocos” jesuitas sabían algo acerca de las
finanzas de la institución en la que servían. Ahora, uno puede examinar el
informe anual de la mayoría de las empresas jesuitas. Si uno pertenece a una
organización profesional como la Conferencia Nacional Católica de Desarrollo,
uno está obligado a publicar anualmente un balance de los ingresos, gastos, y
desembolsos. En la mayoría de los casos, el voto de la junta o consejo -
principalmente compuesto por no jesuitas- es necesario para aprobar el
presupuesto anual y la mayoría de los gastos extraordinarios.

El quinto principio de recaudo de fondos ignaciano, también conserva su

vigencia. Cualquier persona que pide en nuestros días se encontrará a sí misma
en la situación de hacer lo que Ignacio hacía: diligencias, pero de una manera
diferente. Los recaudadores de fondos de hoy pasan gran tiempo escribiendo
cartas y haciendo llamadas telefónicas para ayudar a conseguir puestos para los
hijos de sus benefactores en la escuela secundaria, la universidad o la escuela
profesional de su elección. Se espera de ellos que ayuden en casos de
matrimonio, visitar a los donantes en el hospital, y asistir a bodas y a funerales.

49
Los que apoyan las obras de los jesuitas se sientan a hablar con más facilidad
de sus problemas y triunfos con la persona a quien le hacen los cheques.

Tal vez el mayor ajuste es necesario en el tercer principio: Conozca a sus

clientes y sea paciente con sus fallas morales. Desde los tiempos de Ignacio, ha
habido un gran número de cambios sociales y políticos en el mundo. No todos
ellos nacen de raíces cristianas. Nuestra actitud hacia los ricos y los poderosos le
debe algo al pensamiento de la Ilustración y, en algunos casos, a la filosofía
socialista. En nuestra cultura predominantemente anglosajona, nos sentimos
incómodos con las relaciones informales que son más toleradas en el mundo
latino en el que Ignacio vivió. Somos menos tolerantes del nepotismo. Nos
resulta más fácil denunciar a los ricos y a los poderosos.

En un mundo ideal, nuestra recaudación de fondos sería más democrática. Una

campaña para recaudar diez millones de dólares se lograría si un millón de
personas nos dan diez dólares cada una, o incluso con cien mil que nos den cien
dólares cada uno. Pero eso casi nunca sucede. Tenemos que vivir y servir a Dios
en el mundo real. Y en ese mundo no se puede prescindir de los grandes
donantes que dan regalos de cuatro, cinco, seis o incluso siete cifras.

Por supuesto, hoy en día, los fondos que pedimos provienen de un espectro más
amplio de donantes de lo que se tenía en los tiempos de Ignacio. Aun así, no
debemos olvidar que la clase campesina contribuyó, aunque de mala gana en la
mayoría de los casos, a los ingresos recaudados para la dotación de nuestras
escuelas, como hemos señalado anteriormente. También hemos observado que
algunos de los regalos que se recibieron en la época de Ignacio causaron
escándalo entre los fieles. El escándalo sería inconmensurablemente más grande
hoy en día. La opinión pública es una fuerza mucho más grande ahora, y
tenemos que tomar eso en cuenta.

Sin embargo, creo que la “discreta caritas” ignaciana merece consideración de

nuestra parte. Después de todo, somos seguidores de un Señor que "amó a los
pecadores, no todos de ellos pobres”. En su clásico artículo “El Ministerio del
Recaudo de Fondos, P. Pablo Reinert cuenta la historia de un líder empresarial
excepcional que fue llamado a una vida mejor (vida de santidad) después de
haberse involucrado en la filantropía. Él concluye su relato con estas palabras:
"Parece que este hábito adquirido de dar generosamente, le ha ganado la gracia
de abrazar una forma de vida religiosa mucho más centrada en Dios, que nunca
antes hubiese parecido posible".

En el mismo artículo, el Padre Reinert enumera cuatro cualidades necesarias

para el éxito de la recaudación de fondos: compromiso, entusiasmo por la causa,
generosidad y humildad. "Pedir dinero a alguien cuya riqueza ha hecho que él o
ella sea una persona arrogante o cínica, es con frecuencia un acto heroico." Sin
embargo, señala que el sacrificio vale la pena, porque el recaudador de fondos

50
está realmente ayudando a los donantes "para entrar a una nueva vida, una vida
llena de nueva felicidad y auto realización93.

Timothy Healy, SJ, también hizo hincapié en la humildad, en su discurso del año
1991 a la Conferencia Católica Nacional de Desarrollo.

Todos aprendimos en nuestra juventud la belleza inquietante de la

imagen de Cristo, "Si el grano de trigo no cae en la tierra y muere,
queda solo; pero si muere, produce fruto de hasta ciento por uno” Hay
una especie de muerte en cualquier tipo de recaudación de fondos.
Cada vez que pedimos morimos en nuestro sentido de autosuficiencia,
el alarde orgulloso de que "Yo soy el capitán de mi alma, yo soy el amo
de mi destino." Nuestra apreciada convicción interior de
independencia es violado cuando le pedimos dinero a otra persona, y
esa es una forma de muerte, muchas veces profunda y dolorosa……….
Existe una sabiduría, seria, dolorosa y profunda en la mendicidad.

San Ignacio no nos habla mucho de la humildad necesaria para la recaudación

de fondos, pero creo que está implícita en su vida. Al igual que la mayoría de los
exitosos recaudadores de fondos, Ignacio por lo general Ignacio tenía a alguien
más para hacer la petición por él. Pero sentía una enorme gratitud por los que
respondían. Existe un vínculo orgánico entre la gratitud y la humildad. Hugo
Rahner habla de la "gratitud del que nada tiene” de Ignacio.

Pero cuando todo está dicho y hecho, sigue siendo difícil para la mayoría de los
jesuitas pensar en Ignacio como un recaudador de fondos o incluso
particularmente interesado en el dinero. Pero él lo era. Uno sólo tiene que leer
sus cartas. Todavía no hemos apreciado como nuestro fundador encontraba a
Dios en los detalles94.

93
Paul Reinert ,sj, “El Ministerio de Recaudar Fondos”, desarrollo Humano 10(1989(): 37-40
94
Ver Lucas, Cap. 7, titulado Dios en los detalles

51
52
 Fichas de
Experiencias por
Provincias
Reportantes

53
 1.
Ficha de Experiencia de Recaudo

Provincia BRM – (Brasil Meridional)

1. Nombre de la actividad
Ayuda la Casa Terapéutica a bien servir
Campaña para obtener recursos para la construcción de un Alojamiento
(dormitorio) en la Casa Terapéutica “Comunida de Ensino e Vida José de
Anchieta”, en la ciudad de Cuiabá, Mato Grosso, Brasil. La casa es vista como un
servicio a la vida con la superación de la dependencia química.

2. Descripción de la actividad
Se trata de una campaña de búsqueda de recursos financieros y materiales para
construir un nuevo alojamiento para la Casa Terapéutica para el tratamiento de
químico-dependientes. Los órganos de salud del Estado, que nos han visitado,
han aconsejado esta mejora. Los espacios existentes son demasiado estrechos
para una población de 32 pacientes. Los mismos dependientes y sus familias
contribuyen con lo que pueden; lo demás viene de donaciones y recaudos y del
trabajo de los pacientes. Es una casa para la recuperación de químico-
dependientes. El plazo es de año para terminar, pero esperamos terminar antes.
2. 3. Metodología de ejecución
a) Recaudo de donaciones individuales, de personas (12)
b) campañas de recaudo en la parroquia jesuita N.S. do Rosario. Hace
muchos años, todos los días martes, a las 5 de la mañana, se celebra una
misa (la iglesia en general está llena) en que se piden las varias formas
de ayuda en favor de este proyecto entre los devotos de la Virgen del
Rosario y de San Benedicto (de gran devoción popular).
c) donaciones de entes públicos (convenio con la Secretaria de Salud;
donación de materiales de construcción-IBAMA);
d) ayuda externa (Alemania, uno 20%);
e) trabajo de los pacientes (trabajan como voluntarios en turnos en distintos
labores), incluso en la construcción.
f) Fundo de Solidaridad de la Archidiócesis de Cuiabá (8%).
4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable
1. P. Pedro Canisio Schroeder, Director da casa terapêutica;
2. P. Martinho Lenz (ayuda en la cooperación internacional).

5 Frecuencia de realización, años realizándola.

a) la campaña se ha iniciado en abril de 2012; no es la primera;
b) se planea terminar dentro de un año; se espera terminar antes.

54
3. 6. Público meta: los fieles de la parroquia jesuita de la ciudad, de Nuestra
Señora del Rosario y San Benedicto y benefactores individuales, entes privados,
gobierno de la ciudad de Cuiabá.
4.
5. 7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido:
6.
7. Meta programada: Reales 121.000,00 (aproximadamente USD 60.000); el
presupuesto total de la obra;
8. Hasta el momento (junio de 2012) hemos conseguido aproximadamente la mitad
(RS 60,000,-)
9.

8. Historial de Recaudo vs. Frecuencia de realización

Aumentan o disminuyen: aumentan
9. Destino de los fondos recaudados, ¿Obra? ¿Provincia? ¿Arcas?

Para la obra: el Alojamiento de la Casa Terapéutica (32 internos); con apoyo

logístico de la Provincia.

10. De realizarla de nuevo:

Qué dejaría? El proyecto es bueno
¿Qué cambiaría? Buscaría ampliar la lista de donantes individuales,
que son solo 12 al momento y dan RS 2.000 (US 1,000) al mes
¿Qué añadiría? Incluir otros públicos (de las capillas)

11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

* El secreto del logro en este caso es el buen concepto (la buena fama) que
tiene la Casa Terapéutica; y la habilidad del Director de los casa en establecer
relaciones con donantes y la comunidad.

*La Casa Terapéutica, adopta una pedagogía activa, que es basada en la motivación
religiosa y en la terapia ocupacional. No usa el sistema de castigos y premios como es
habitual, sino un sistema de motivación, apoyo y compromiso. Tenemos
acompañamiento médico, sicológico y espiritual. Los internos, como condición para su
admisión, deben firmar un compromiso de observar el reglamento interno. Nadie es
punido. Cuando un comete falta grave se pune a sí mismo. Todos trabajan algunas horas
al día en distintas actividades comunes: cocina, lavado de ropa, huerta, pomar, creación
de pollos y otros animales, floricultura. La tasa de recuperación es elevada (uno 80%
por ciento). Es dirigida por un sacerdote jesuita, con administración de un equipo de
laicos, presidida por una mujer (un matrimonio, ella es la jefe), pagados y voluntarios.

Porto Alegre, 20 de junio de 2012 – P. Martinho Lenz, SJ

55
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: México, Mi AlcanSilla de Ruedas

1. Nombre de la actividad: Mi AlcanSilla de Ruedas.

2. Descripción de la actividad: La campaña consiste en colocar AlcanSillas

(un bote de plástico que hace la función de alcancía) con personas,
empresas, escuelas, etc., en dónde las personas puedan colocar las argollas
de lastas de aluminio y, una vez llenas las alcancías, enviarlas a la Fundación,
en donde estas son acumuladas y vendidas para crear un fondo.

Antecedente: En el caso de México la donación de recurrente de personas

físicas es una realidad incipiente en la que estamos, con muchas otras
instituciones, abriendo brecha; esto es más complicado en el caso de
donaciones formales a través de instituciones. Por eso surgió la campaña de
Mi AlcanSilla de Ruedas. Esta es una campaña que tiene los siguientes
objetivos:

Dotar de sillas de ruedas a personas de escasos recurso

Ser nuestro “caballo de Troya”. Aprovechando el mito urbanos de argollas
de aluminio a cambio de sillas se diseñó la campaña y dada su naturaleza
(no implica desembolsos) es un excelente derecho de picaporte ya que va
abriendo puertas e interés de diversos sectores y a partir de esta primera
colaboración establecemos relaciones y captamos donantes.
Es a la vez una campaña educativa ya que promueve las acciones
solidarias intencionadas. Ha despertado especial interés y sinergias en
escuelas y oficinas.
El mayor reto es que sea una campaña de costo $ 0.00 pesos. Esto se va
logrando a través de co-inversores y patrocinios, alianzas y redes de
amigos

3.Metodología de ejecución:

A. Diseño de estrategia de mercadotecnia:

1. Prospectos de público
2. Logística de recolección: centros regionales de acopio y redes de
amigos
3. Proyección financiera
4. Cabildeo con empresas y agencias para patrocinio y co-inversión
5. Bases para entrega de solicitudes.

56
 B. Estrategia creativa y producción de materiales
1.- Botes, etiquetas, carteles, folletos, etc.
C. Colocación de AlcanSillas:
1.- Cabildeo
D. Informes bimestrales a participantes:
1.- Materiales impresos
2. Medios electrónicos: web, face, mailing,
E. Control, evaluación y exposición de resultados.
1. Comparación con ciclo anterior.
2. Base de datos
3. AlcanSillas Colocadas
4. Centros de acopio y redes
5. Balance financiero
6. Sillas entregadas.

4.Responsables de la ejecución: Brenda Negrete, Área de Campañas y

Mario A. González Vargas s.j., Coordinación de la Fundación

5.Frecuencia de realización, años realizándola: Es una campaña

diseñada para que sea permanente.

6.Público meta: Personas cercanas y amigas de la Compañía, empresas,

ONG´S, escuelas, corporativos.

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido: En el primer ciclo las metas

fueron alcanzadas, estaban programadas 25 entregas y se entregaron 26. A
la fecha (mayo de 2012) se han entregado 50 sillas.

8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización: Esta ha sido una

campaña que se desarrolla con mucho éxito en los dos sentidos: la
participación de las personas e instituciones en la recolección de argollas y la
entrega de sillas de ruedas.

A la fecha tenemos más de 2200 AlcanSillas colocadas en 19 estados del país

y 11 centros de acopio.

9. Destino de los fondos recaudados: El monto recaudado está destinado

a la propia Fundación y en la medida en que aumente el volumen de
recolección se destinará además de la Fundación y la adquisición de sillas al
Fondo Patrimonial de la Fundación.

57
 10. De realizarla de nuevo,
Que dejaría? La mecánica e intencionalidad
Que cambiaría? La logística de recolección, hay que pensar en
patrocinio de servicios de mensajería que tenga servicio en todo el
país.
Que añadiría?

9. Cualquier otro comentario que considere relevante.

Nuestra AlcanSilla

58
Promocionales informativos

59
60
61
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: Paraguay, Captación de Socios y Donantes

1. Nombre de la actividad

Captación de socios y otros donantes para la Fundación Jesuitas

2. Descripción de la actividad

La actividad consiste en conseguir el compromiso de personas o

instituciones que aporten periódicamente una cantidad en forma mensual,
trimestral, semestral o anual a la Fundación Jesuitas para los diversos
proyectos y obras sociales de la Provincia.
Los donantes captados por esta actividad, son considerados socios, si
aportan en forma periódica fija, o donantes ocasionales si aportan sin
compromiso de continuidad.
Las aportaciones pueden ser en efectivo, en tiempo o en especie. Hasta
ahora hemos privilegiado la búsqueda de donaciones en efectivo.
Tenemos algunos voluntarios pero nos falta desarrollar todavía esta área.

3. Metodología de ejecución

Fundamentalmente se trabaja a través de visitas a personas o

instituciones, y también haciendo pequeñas reuniones de amigos o
vecinos.
En esas reuniones o visitas se explica, con diversos materiales (trípticos,
folletos y/o videos), lo que es la Fundación Jesuitas, lo que hacen los
Jesuitas en el Paraguay, y se invita a formar parte de nuestra misión en el
país en forma de donante, ya sea en efectivo, en tiempo o en especie.
En cada visita o reunión se procura conseguir nuevos nombres para ser
visitados posteriormente.
Una vez conseguido un socio, se realizan las actividades de seguimiento y
fidelización correspondientes para su permanencia como socio.

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable

Esta es la principal actividad de la Fundación en estos primeros años y la

estructura de la Fundación se ha diseñado para esa actividad prioritaria.
Por gerencia y secretaría se confeccionan las listas de las personas e
instituciones que deben ser visitadas.
A través de los “captadores”, contratados y voluntarios, se visitan las
personas e instituciones seleccionadas.
Los compromisos que se van consiguiendo se entregan a secretaría que
les da entrada en la base de datos de socios para su seguimiento y
fidelización correspondiente.

62
5. Frecuencia de realización, años realizándola.
Realización diaria y permanente.

6. Público meta
En primera instancia, simpatizantes de los jesuitas: ex-alumnos, padres
de alumno y amigos de jesuitas. Luego otras personas sugeridas por
amigos y de ahí al público en general.

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido

En 2009 y 2010 se consiguieron 233 socios. En el año 2011 se lograron
128 nuevos socios, con lo cual el número total de socios fue de 361. Para
el año 2012 nuestra meta es conseguir 300 socios más.
En cuanto al recaudo, en el año 2011 se recaudó en total 214.000 $US y
nuestra meta para 2012 es de 230.000 $US.

8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización

Aumentan o disminuyen. El recaudo va aumentando, aunque
lentamente. La experiencia es todavía corta (tres años) y no muy
estructurada.

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?

Todo lo recaudado va al Fondo Apostólico y se destina fundamentalmente
a las obras sociales de la provincia a través de la Consulta Económica de
la Provincia, que actúa también como Comité de Adjudicación de
Proyectos de la Fundación. Cuando hay donaciones específicas para
alguna obra o proyecto, o para el Fondo de Inversión, se respeta,
naturalmente, la voluntad del socio o donante.

10. De realizarla de nuevo,

Que mantendría? Pensamos mantenerla, en su estructura y
metodología fundamental.
Que cambiaría? Tenemos que mejorar bastante para hacerla más
eficiente: Aumentar número y preparación de visitadores; mejorar la
fidelización de los donantes; ir mejorando el posicionamiento de marca
para llegar más y mejor a un mayor número de posibles socios y
donantes.
Que añadiría?

11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

63
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: ECUADOR
Obra: Fundación Asistencia Social Madre Dolorosa
Cena, Show, Vinos, Jazz & Blues

1.Nombre de la actividad: CENA SHOW VINOS JAZZ & BLUES

2. Descripción de la actividad: Una noche para disfrutar de música, jazz, cata

de vinos con un cena en un salón de prestigio de la ciudad.

3. Metodología de ejecución: Se realiza en el mes de julio, comenzando a

trabajar el mes de febrero:
c.1 Realizando contactos personales y por carta a empresarios (amigos y otros)
para conseguir los auspicio.
c.2 Se firma un contrato con los auspiciantes, (adjunto contrato).
c.3 Reservación de salón, con cinco meses de anticipación.
c.4 Confección del arte, publicidad y entradas.
c.5 Venta de entradas con la colaboración de voluntarias y puntos de ventas en
diversos almacenes, entrega de entradas un mes antes.
c.6 Publicidad del evento por medio de boletines, entrevistas, pautas
publicitarias en radio, prensa, televisión y vallas.
c.7 Quince días antes se realiza la parte logística del día del evento, con la
distribución de funciones entre las voluntarias de la comisión y el equipo de
FASMAD. Fundación Asistencia Madre Dolorosa

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable:

Comisión de eventos: 4 voluntarias, una secretaria, un chofer y un relacionista
público del evento.

5. Frecuencia de realización, años realizándola.

Una vez al año y los hemos realizado los años 2009-2010-2011

6. Público meta: la venta de 500 entradas, las mismas que son vendidas entre
los familiares, amigos de las voluntarias y benefactores que conociendo la
trayectoria de la fundación siempre están prestos para ayudar.

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido: la meta programada cada año

se cumple de acuerdo al mercado y al trabajo que se realice en la
organización del evento.

64
8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización:

2009 $12.275de utilidades,

2010 $3.929 de utilidades
2011 $22.080 de utilidades

Aumentan o disminuyen …. Aumenta

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?

Para cubrir presupuesto de la Casa del Buen Samaritano, institución de salud
regentada por la Fundación en la parroquia Sabanilla del Cantón Pedro Carbo de
la provincia del Guayas.

10. De realizarla de nuevo,

Que dejaría?
Que cambiaría?
Que añadiría?
Todos los años tenemos que realizar un evento para poder financiar los
gastos, este año lo realizaremos en el mes septiembre cambiando su
nombre a “Fiesta 6.7.8”

11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

INFORMACION DE OTRO EVENTO

Pasando un año la coordinadora del voluntariado (Acorvol) nos asigna un día

para realizar la colecta pública, la misma que se realiza en todos los centros
comerciales de la ciudad y en lugares estratégicos del centro.

En este evento a mas de las voluntarias, están involucrados:

1. Personal de FASMAD.
2. Alumnos de la Unidad Educativa San Ignacio de Loyola y
3. Alumnos de la Unidad Educativa Javier.

Recaudaciones por Colecta pública:

2006 $10.722
$11.212
$16.895

La metodología del trabajo:

Desde el mes de enero se pide en Acorvol el permiso para realizar la colecta
que la da intendencia, siempre nos toca en el mes de agosto.

65
Se envía carta a la administración de cada uno de los centros comerciales
pidiendo el permiso respectivo para realizar la colecta en el centro comercial.
Se trabaja en la distribución de la logística de todos los que van a participar
en la colecta como es: lugar, horario, coordinadora del lugar y que persona
va retirar lo recaudado.
Realizar la publicidad del evento con boletines de prensa, entrevista, pautas
publicitarias en radio, prensa y televisión,
Tres días antes se cita a las voluntarias coordinadora de grupo para
entregarles el material (mandiles, adhesivas y fundas), se entrega el
distributivo del trabajo y las normas.
Se envía sobres a familiares y amigos para recogerlos posteriormente.
Por último se realiza el conteo del dinero recaudado, registrándolo en
tesorería y su respectivo deposito.

66
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: ECUADOR, Concierto

1. Nombre de la actividad

Concierto: “Toda la vida, baladas mexicanas del recuerdo”

2. Descripción de la actividad

La Oficina de Desarrollo institucional del CMT cuenta la colaboración de un

grupo de apoyo de cinco personas, feligreses de la parroquia La Dolorosa,
para la organización de actividades culturales que tienen el propósito de
promocionar la obra y recaudar fondos.

Considerando que eventos similares realizados el año pasado tuvieron éxito,

en enero 2012 se toma la decisión de organizar otro evento musical.

Se reúne el personal de la Oficina de Desarrollo del CMT, voluntarios del

Grupo de Apoyo y el maestro Larry Salgado, director musical. Evalúan los
conciertos anteriores y deciden presentar un concierto de baladas mexicanas
del recuerdo que se lo llama “Toda la Vida”, famosa canción de Emmanuel.

En un segundo momento viene la selección de cantantes famosos de los años

60’ 70`y 80’, desde Angélica María, Alberto Vásquez, César Costa pasando
por José José, Juan Gabriel hasta Yuri y Luis Miguel. Larry Salgado se encarga
de composición musical, el local escogido es la sala de conciertos de la
Fundación Filarmónica Casa de la Música que nos ofrece un precio especial y
la fecha el 22 de marzo 2012. Se decide incluir un grupo de bailarines esta
vez y además buscar la donación de un pasaje internacional para rifar entre
los asistentes, como estrategias de marketing.

Se tratará de llegar a varios medios de comunicación, TV, radio y prensa

escrita, además de volantes que serán distribuidos en centros comerciales y
sitios de afluencia de personas.

El día del concierto se coloca banners del CMT y de los auspiciantes y se

entrega a los asistentes material promocional del CMT. No se hará un
programa con el orden de interpretación de las canciones ya que antes de
cada número el presentador hace un pequeño recuento de la historia del
cantante al que se va a interpretar, intentando crear expectativa en el público
y que la música sirva de detonante de los recuerdos.

El evento tiene una duración aproximada de 2 horas. La comunicadora del

CMT actúa como presentadora. Al inicio el P. Gustavo Calderón, como
representante de la Compañía de Jesús da la bienvenida a los asistentes,
agradece la colaboración e invita a ver el video promocional del CMT. Se inicia
el concierto con un solo de trompeta del Maestro Larry Salgado y van
apareciendo los cantantes acompañados de la orquesta y en algunas
canciones de bailarines. 25 personas forman el grupo musical. Esto genera un

67
ambiente de alegría en el auditorio, el público se divierte y al final del
concierto se queda con el deseo de repetir la experiencia.

Durante los conciertos, la animadora recuerda constantemente el trabajo del

CMT para despertar el compromiso de los asistentes con la obra.

3. Metodología de ejecución

Para la realización del concierto se siguen los siguientes pasos:

Buscar auspicios de empresas y personas cercanas al CMT. Se ofrece a los
auspiciantes la presencia de marca a la entrada del teatro el día del
concierto (roll ups, banners, volantes), en los materiales promocionales
(logos) y en los boletines de prensa, entrevistas y cuñas publicitarias
(mención).
Contratar a un grupo musical conocido en el medio que tenga la capacidad
de interpretar a los cantantes más destacados, en este caso al maestro
Larry Salgado, quien como director del grupo escribe los arreglos para el
espectáculo y define la puesta en escena. La orquesta de Larry Salgado
tiene una larga trayectoria y reconocimiento en Quito.
Definir las actividades promocionales:
Diseño, elaboración y distribución de los volantes
Elaboración y difusión de la cuña radial
Elaboración y difusión de boletines de prensa
Contacto con medios de comunicación para obtener cobertura de
prensa antes, durante y después del espectáculo
Contacto con emisoras de radio que mantienen programas de música
del recuerdo para la transmisión de cuñas publicitarias
Publicidad en las redes sociales
Publicidad personal entre grupos de amigos.
Definir los canales de venta de boletos:
La Oficina de Desarrollo del CMT
La boletería del teatro
Cada uno de los cinco miembros del grupo de apoyo
El día del concierto los organizadores trabajan desde la mañana en la
decoración del escenario, en la ubicación de la publicidad tanto de la obra
como de los auspiciantes en los espacios destinados para el efecto, se asiste a
las pruebas de sonido y, finalmente, se recibe a los asistentes a quienes se
entrega material promocional del CMT.

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable

Los responsables de la organización de los espectáculos son: el personal de la

Oficina de Desarrollo del Centro del Muchacho Trabajador (CMT), los
miembros del grupo de apoyo y el director musical del espectáculo.

68
El personal de la Oficina de Desarrollo se encarga de:
Seleccionar las canciones que se interpretarán en el concierto
(conjuntamente con el grupo de apoyo y el director musical)
Contratar el diseño e impresión de los materiales publicitarios
Grabar la cuña publicitaria para transmisión gratuita en las radios a través
de alianzas estratégicas
Redactar y enviar boletines de prensa a los medios que responden al
target de atención y a la comunidad en general
Asistir a entrevistas en medios de comunicación masiva
Difundir el concierto por medio de las redes sociales
Coordinar la presentación del video institucional y las palabras de
bienvenida
Coordinar la entrega de trípticos promocionales a la entrada del concierto
Vender boletos
Coordinar el evento antes, tras bastidores, durante y después
Evaluar el desarrollo de la actividad
Elaborar el informe económico

El grupo de apoyo tiene a su cargo:

Buscar auspiciantes
Promocionar el espectáculo en sus círculos sociales
Vender boletos (cada miembro se hace responsable de un número de
entradas)
Decorar del escenario
Recibir al público
Participar en la evaluación final del espectáculo conjuntamente con el
personal de la Oficina de Desarrollo y el Director Musical

El director musical es responsable de:

Escribir los arreglos para el concierto
Seleccionar los artistas
Coordinar los ensayos
Seleccionar al presentador
Colaborar en la venta de boletos
Ayudar a establecer contacto con emisoras de radio

5. Frecuencia de realización, años realizándola.

En los últimos 10 años se han presentado diferentes eventos culturales con una
frecuencia de dos por año: conciertos de música erudita y música popular,
exposiciones de pintura, baile flamenco, obras de teatro (monólogos).

En los últimos dos años, hemos venido presentando al maestro Larry Salgado,
su orquesta y cantantes con música del recuerdo, años 60,70 y 80’ : música,
española, italiana, argentina y este último de música mexicana.

69
El coro de niños y niñas del CMT abre los eventos en la mayoría de los casos,
gusta mucho al público que los aplaude con emoción.

6. Público meta
Personas de 30 años y más, de clase económica media, media alta y alta.

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido

En este concierto la recaudación superó en 20% a la meta programada, se

recibieron más auspicios, hubo sobreventa de boletos y se recibieron
donaciones extras en montos menores el día del evento.

8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización

Aumentan o disminuyen

A lo largo de los 10 años, la recaudación de fondos ha ido aumentando en cada

uno de los eventos realizados, con un incremento promedio de 5%.

En los conciertos de música del recuerdo se ha superado este promedio:

En el segundo concierto se recaudó un 18% más de fondos que en el

primero
En el tercer concierto el incremento de la recaudación fue de un 12% frente
a la recaudación del segundo
En el cuarto concierto se incrementó la recaudación en un 11.8% en
relación con la del tercer concierto

La experiencia de la organización de actividades culturales para la recaudación

de fondos nos ha demostrado que hay un número de personas que compran
las entradas con el ánimo de ayudar a la obra y no asistan al espectáculo, por
ello la meta de boletos vendidos es mayor en un 15% al número de localidades
disponibles en el teatro (700).

La realización de los conciertos ha logrado convocar a un público interesado en

este género musical; muchos de los asistentes al primer concierto solicitaron
ser informados de los siguientes espectáculos.

Un resultado adicional ha sido el aumento en 3% de personas que se

comprometen con donaciones mensuales o periódicas en montos menores.

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?

Los fondos recaudados son destinados a cubrir gastos de operación de los

diferentes programas del Centro del Muchacho Trabajador.

70
 10. De realizarla de nuevo,
Que dejaría?
Que cambiaría?
Que añadiría?

Con la evaluación del último concierto se llegó a las siguientes conclusiones:

Es importante aumentar la difusión en medios masivos de comunicación.

En esta ocasión se logró un reportaje sobre el CMT de 20 minutos en uno
de los canales de mayor audiencia del país.
La inclusión del grupo de baile en el último concierto no añadió un
atractivo que permita captar un mayor número de asistentes.
La rifa del pasaje internacional será eventual, fue un atractivo añadido.
Gracias al apoyo del Centro de Educación Audiovisual Francisco Xavier, en
este concierto se logró hacer una grabación en directo del espectáculo,
con este audio se reprodujeron 100 CDs para distribuirlos entre los
asiduos asistentes, queda para considerar en el futuro.
Es importante aumentar el número de personas comprometidas en la
venta de boletos para espectáculos futuros, si se decidiera realizar los
eventos en sitios de mayor capacidad.

11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

Identificar la realización de este tipo de conciertos ha permitido contar con un

público fiel, las personas que asisten a los diferentes conciertos se van
convirtiendo, poco a poco, en amigos del CMT.

Esta experiencia nos está permitiendo comenzar a pensar en un espectáculo

más ambicioso, como una obra de teatro u otro concierto para presentarlos en
uno de los teatros clásicos de Quito. Esto implica un trabajo de mayor aliento
en la búsqueda de auspicios y promoción, requiere de una inversión mayor
pero genera también una recaudación importante de fondos y mayor
promoción del CMT en los medios masivos de comunicación.

71
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: Paraguay, Fe y Alegría Paraguay,
Rifa Anual

1. Nombre de la actividad
Rifa anual de la Asociación Fe y Alegría

2. Descripción de la actividad
Institucionalmente la Rifa de Fe y Alegría, se ha caracterizado, por ser
una actividad que permite involucrar e interactuar a cada uno de sus
miembros trabajando en cooperación local y nacional.
El objetivo de la Rifa es recaudar fondos y hacerle participes a la
ciudadanía en general para adherirse a la acción Educativa de Fe y Alegría
mediante la compra de la Rifa.

3. Metodología de ejecución
1. Conformación de un equipo de Rifa para cada año.
2. Plan de trabajo:

1.Plan de
acción

Ev. global
Ejecución
Fidelización

Evaluación Seguimiento
Ev. parcial

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable

1. Coordinación general: monitorear las áreas de trabajo
planificado…gestionar ventas para algunos puntos acorde a lo
planificado.
2. Los diferentes responsables de cada departamento: directores,
coordinadores y docentes: monitorear la venta y realizar el cobro
dentro de su área y centro respectivo.
3. Los responsables de cada nicho de venta: gestionar la venta y realizar
el cobro en cada punto acordado en el plan.

72
5. Frecuencia de realización, años realizándola.
La Rifa se realiza cada año…son 20 años realizando la Rifa en Fe y Alegría
Paraguay

6. Público meta
1. La población beneficiaria de Fe y Alegría
2. La ciudadanía en general compran la Rifa

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido

En el último año se tenía una meta de 80.000 números y se vendieron
47.000.

8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización

Aumentan o disminuyen: Aumentan

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?

1. A gastos varios de cada centro o programa educativo
2. A gastos varios institucionales

10. De realizarla de nuevo,

Que dejaría?: La cantidad de premios
Que cambiaría? El sistema de sorteo (que siempre fue en papeleta
lo cual implica mucho trámite innecesario).La gestión administrativa
de la Rifa. Mejorar la selección de RR.HH. y sus funciones para evento
Rifa.
Que añadiría? Instalar la Rifa como un producto fijo de Fe y Alegría
en diferentes puntos de ventas, como valor agregado de “x”
productos, mediante Convenio Institucional con diferentes empresas.
Arrancar la venta de la Rifa en el inicio del año escolar, y realizar el
sorteo hacia finales de año. Organizar la Rifa en el mes de Octubre
para arrancar la venta en el mes de marzo año siguiente.

11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

1. Considero que la Rifa ya es un producto que está en el imaginario
de la ciudadanía adherente a Fe y Alegría por lo que sugiero el
punto anterior: Qué añadiría?

2. A nivel de Junta Directiva Fe y Alegría definir otro evento de

recaudo institucional para iniciar a instalar desde el 2013.

73
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia:Paraguay, Obras de Ballet

1. Nombre de la actividad
Obras de Ballet a Beneficio de la FUNDACIÓN JESUITAS

2. Descripción de la actividad
Son obras ofrecidas por el Ballet Municipal de Asunción, cuyo rédito
económico queda a favor de la FUNDACIÓN JESUITAS.

3. Metodología de ejecución
El Ballet Municipal de Asunción ofrece anualmente dos o tres funciones a
la FUNDACIÓN JESUITAS. Quedan ofrecidas 600 localidades del Teatro
Municipal para que la FUNDACIÓN las venda. Todo lo recaudado queda a
favor de la misma, deducidos los gastos de puesta en escena de la Obra
ofrecida, que sería un costo mínimo.

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable

Funcionarios y Voluntarios.
En cuanto a los funcionarios la responsabilidad consiste principalmente en
la distribución, seguimiento y cobro de las entradas colocadas a través de
los voluntarios. Como así también la difusión por medios masivos y
alternativos. Los Voluntarios son los responsables principales de la venta y
rendición de dichas entradas.

5. Frecuencia de realización, años realizándola.

La frecuencia depende de la buena voluntad del Ballet Municipal que
ofrece las funciones. Este año, tenemos previsto tres funciones en el lapso
de seis meses. Esta actividad empezó en el 2011, en la que nos ofrecieron
dos funciones.

6. Público meta
El público meta son el público en general amante del ballet, y
especialmente familias de alumnos y ex alumnos de los Colegios de la
Provincia, colaboradores y amigos de los Jesuitas.

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido

Lo máximo que puede conseguir en cada uno de estos eventos son unos
3.500 $US. por evento

74
8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización
Aumentan o disminuyen
El año anterior se tuvo un resultado positivo del equivalente en guaraníes
de USD 756,45, mientras que este año hemos aumentado esta cifra al
equivalente en guaraníes de USD 1.977,77.

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?

El destino de las utilidades son destinadas en un 75% a donaciones a
proyectos y obras sociales de la provincia, mientras que el 25% queda
para el fondo de inversión.

10. De realizarla de nuevo,

Que mantendría? Aunque estos eventos no tienen un buen
rendimiento económico, ayudan a posicionar la imagen. Por esto
seguiríamos aceptando estos ofrecimientos de parte del Ballet
Municipal de Asunción.
Que cambiaría?
Trataremos de llegar a un público al que no tengamos ya conquistado
previamente, un público nuevo para ampliar el espectro de donantes y
colaboradores que se asocien a la FUNDACIÓN JESUITAS.
Que añadiría?

10. Cualquier otro comentario que considere relevante.

75
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: Paraguay, Fondo de Inversiones

1. Nombre de la actividad
Fondo de Inversiones

2. Descripción de la actividad

La actividad consiste en buscar donaciones que tengan por finalidad crear

un patrimonio que no se aplica inmediatamente a proyectos o donaciones,
sino a un fondo de inversión, que asegure la fortaleza y sostenibilidad de
la Fundación y con el tiempo permita cubrir gran parte de las necesidades
de la provincia. El fondo es invertido y sólo se usan, los intereses o
dividendos.

3. Metodología de ejecución

Se inició con una invitación que, aprovechando la venida del P. General,

se hizo a 10 empresarios amigos. Allí se propuso crear ese Fondo de
Inversión y se les invitó a participar en él y a conseguir la participación de
otros. Cuando se visita a un posible socio o donante se le propone esta
forma de participación, si se cree conveniente.
Además de las donaciones específicas para este fondo, el beneficio de los
eventos que realiza la Fundación destina al menos un 25% de lo
recaudado e este fondo para ayudar a su crecimiento.
También pensamos destinar a este fondo algunas donaciones
extraordinarias de legados, premios, etc.

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable

El Consejo Asesor de Inversiones es el encargado de asesorar las

inversiones del fondo y la administración ejecuta lo recomendado según
sea la decisión tomada por el directorio.

5. Frecuencia de realización, años realizándola.

Es una actividad permanente.

6. Público meta

Amigos de la provincia

76
7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido

La meta programada en noviembre del 2010 para ser alcanzada en 10

años, ha sido de USD 10.000.000 y a la fecha hemos recaudado USD
170.000 aproximadamente. Muy por debajo de lo que esperábamos por
año (USD 1.000.000). De todos modos pensamos que " vale la pena
seguir lleguemos donde lleguemos".

8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización

Aumentan o disminuyen: Aumenta, aunque, de momento a un ritmo

muy lento.

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?

El destino de estos fondos es la sustentabilidad financiera de la Fundación

y el aumento de su capacidad de apoyar proyectos y donaciones a las
obras de la Provincia.

10. De realizarla de nuevo,

Que dejaría?
Que cambiaría? Hay una idea, que todavía no hemos realizado y que
consiste en que alguien, en lugar de darnos una cantidad, la deposite
como préstamo gratuito en el Fondo de Inversiones, y nos regale los
intereses durante un tiempo.
Que añadiría?

11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

77
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: Provincia del PERU

1. Nombre de la actividad

Proyectos sociales en convenio con empresas

2. Descripción de la actividad

Es una fórmula de financiación de proyectos sociales en alianza y convenio con

empresas. La iniciativa se inscribe dentro del enfoque y perspectiva de la
responsabilidad social empresarial y tiene como objetivo atender a colectivos
sociales y áreas geográficas en situación de pobreza. Los proyectos los gestiona
la ODP y lo ejecutan Obras jesuitas ubicadas en la zona de intervención o un
equipo ad hoc adscrito a la ODP. Todas las empresas involucradas por el
momento pertenecen al sector de energía, esto es, empresas de generación y
transmisión de energía eléctrica.

3. Metodología de ejecución

a. Contacto y negociación con empresas.

b. Reconocimiento del área de influencia de la empresa.
c. Diagnóstico de la realidad de las comunidades del área de influencia y
propuesta de Programa de Apoyo Social o de Relaciones Comunitarias.
d. Discusión y acuerdos sobre la propuesta.
e. Creación de un Fondo Social (por ejemplo el “Fondo Uralán” con las
empresas REDESUR y TESUR).
f. Elaboración y ejecución de proyectos anuales.

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable

Responsables:
Director de la ODP
Responsable de ejecución del proyecto

Funciones del Director:

- Negociación con las empresas
- Revisar y aprobar los diagnósticos y propuestas de intervención y
presentarlo ante las empresas.
- Revisar y aprobar los proyectos anuales.
- Monitorear y evaluar los proyectos anuales.

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 - Integrar el Comité de Gestión del Fondo (Secretaría)

Funciones del Responsable de ejecución del proyecto:

- Elaboración de diagnósticos y de propuestas de intervención.
- Gestión y ejecución de los proyectos anuales aprobados.
- Elaboración de informes de ejecución y evaluación del proyecto.
- Participar en el Comité de Gestión del Fondo

* En la actualidad se tiene un equipo de dos personas, el responsable y una

asistente, con oficina en el Sur del País, para la ejecución de los proyectos.

5. Frecuencia de realización, años realizándola.

La experiencia se inició a fines del año 2007 con la empresa REDESUR.

2008-2010, una sola empresa involucrada: REDESUR.
2011, dos empresas involucradas: REDESUR (transmisión) y
SOLARPACK (generación eléctrica fotovoltaica). También se inicia
acciones con otras dos empresas: TESUR (transmisión) y T-SOLAR
(generación eléctrica fotovoltaica).
2012, cuatro empresas: REDESUR, TESUR, T-SOLAR y SOLARPACK.
También se está realizando una consultoría para EDEGEL (ENDESA)
para evaluar su Programa de Relaciones Comunitarias en la zona de
Chanchamayo en el centro del país (empresa del sector de energía
eléctrica)

6. Público meta

Por el momento, el grupo objetivo de esta estrategia de financiación lo

constituye empresas del sector de energía eléctrica con operaciones en
áreas geográficas de mayor pobreza e involucran a comunidades y
poblaciones en situación de vulnerabilidad.

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido

El objetivo inicial fue de aprobación de la propuesta de intervención con

una empresa (REDESUR) y la realización de una experiencia piloto de una
nueva estrategia de financiación de proyectos sociales. Luego la
pretensión fue asegurar la continuidad del proyecto con esta empresa y,
eventualmente, comprometer a otras en el asunto. No se pensó en un
monto específico de recaudación sino en consolidar la experiencia.

Ahora estamos en un momento de reflexión y evaluación de la experiencia

para plantear una estrategia de actuación más estructurada a futuro.

79
8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización
Aumentan o disminuyen
Monto ejecutado por años:
Año 2008: US$ 50,000.00
Año 2009: US$ 40.000.00
Ano 2010: US$ 49,908.75
Año 2011: REDESUR: US$ 52,580.00; TESUR: US$ 14,790; SOLARPACK:
US$ 60,000.00
Año 2012: REDESUR: US$ 49,987.50; TESUR: US$ 106,425.00;
T-SOLAR: US$ 50,875.00; SOLARPACK: US$ 60,000.00
Como vemos líneas arriba, en los últimos dos años el incremento del
monto ejecutado de los proyectos, en convenio con empresas, ha sido
bastante significativo.

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?

Como es obvio, la mayor parte de estos fondos han sido orientados a

la ejecución de proyectos sociales (se prioriza la educación de niños,
niñas y adolescentes).
Hay un porcentaje del monto total aprobado de cada proyecto (7.5%)
que ingresa a la ODP por concepto de “gestión del fondo”. Estos
recursos contribuyen a financiar gastos operativos de la ODP. En este
año, en uno de los proyectos (T-SOLAR), el porcentaje de gestión de
fondos se incrementó a 10%. En el futuro se espera incrementar el
porcentaje de gestión de fondos en todos los proyectos (al 10%).

10. De realizarla de nuevo,

¿Qué dejaría? ¿Qué cambiaría? ¿Qué añadiría?

Sistematizar la experiencia y diseñar una estrategia de recaudación

más estructurada.
Incrementar el porcentaje de gestión de fondos al 10%
Fortalecer el equipo ad hoc de ejecución de proyectos de la ODP para
la actuación en áreas donde no hay presencia de las Obras.

11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

Tenemos que aprovechar las oportunidades que nos brinda el

contexto: marco normativo e iniciativas empresariales favorables a la
profundización de prácticas de responsabilidad social empresarial.

80
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: Antillas

1. Nombre de la actividad: Rifa de las Escuelas Radiofónicas Santa

María, Rep. Dom.

2. Descripción de la actividad: Recaudar fondos para cubrir los gastos de la

fiesta que las Escuelas Radiofónicas ofrecen cada año, a 400 maestros y
maestras para festejar el día del Educador.

3. Metodología de ejecución: Se entregan boletos a todos loos Centros y

Escuelas que reproducen los cursos de RSM y se distribuyen entre sus
alumnos y alumnas. A través los encargados de los centros escolares y se
recoge el dinero antes de hacer la rifa.

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable: Equipo

administrativo de las Radiofónicas, unas 7 personas.

5. Frecuencia de realización, años realizándola: Anual, tenemos 20 años

realizándose.

6. Público meta: Estudiantes y maestros de las Radiofónicas

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido: Se recauda un 90 % de lo

programado

8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización:

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?: Escuelas

Radiofónicas Santa María

10. De realizarla de nuevo,

Que dejaría?
Que cambiaría?
Que añadiría? Mecanismos para llegar y motivar a otro público que
quiera apoyar a los Maestros y a las Radiofónicas.

11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

81
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: ANTILLAS
Esta actividad a celebrarse en septiembre, ha sido pospuesta por otras
urgencias de la Provincia

1. Nombre de la actividad: Cena de Gala ignaciana,75 años de Historia de la

C de J y lanzamiento de Oficina de Desarrollo de la Provincia Antillas (ODA)

2. Descripción de la actividad: Durante el desarrollo de una cena en un club

privado de la ciudad, dar a conocer las actividades de Compañía de Jesús
durante sus 75 años de presencia en la República Dominicana. Para tales se
editará una Memoria Histórico/Gráfica de sus actividades a lo largo de estos
años, enfatizando sus logros e incidencia en los sectores educativo, pastoral,
social, intelectual y formativo de la vida nacional en los cuales ha incidido de
manera muy puntual. En la misma actividad se hará el lanzamiento de la
Oficina de Desarrollo de la Provincia, como la unidad encargada de la obtener
recursos adicionales para poder sustentar las a través de actividades de
recaudo de fondos en el más amplio sentido de la palabra, las arcas, las
Obras y sus proyectos

3. Metodología de ejecución: Se creó un comité de seguimiento a los planes

para ejecutar el proyecto, Un encargado de la promoción y divulgación del
evento, un encargado de la distribución de las boletas y dos encargados de la
programación y edición de la revista, todo con la asesoramiento de una
empresa con experiencia en la promoción y ejecución de proyectos masivos,.
El esquema está basado en conseguir una 20 damas con fuertes vínculos a la
Compañía de Jesús, la cuales se encargarían de colocar 40 invitaciones cada
una entre sus amistades y de ese modo llenar 40 mesas. La cena estará
acompañada de un show artístico y música bailable. También se espera
conseguir patrocinios de empresas de A&B, y otros medios que ayuden a
minimizar los costos del evento.

4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable: Ver punto

anterior

5. Frecuencia de realización, años realizándola: Esta es la primera vez que

una actividad lanza a nivel de la Provincia, ya que las actividades de
recaudo se han hecho siempre para beneficiar obras específicas o proyectos
de alguna de ellas.

82
6. Público meta: Población en general con énfasis en empresas y personas.
Empresas con programas establecidos de Responsabilidad Social Corporativa,
que se sientan motivadas a incluir en sus planes las obras y proyectos de la
Compañía de Jesús. Personas particulares conocedoras de su fructífera labor
desarrollada en sus 75 años de presencia, ex alumnos de nuestros colegios,
politécnicos y otros centros educativos católicos.

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido : Pretendemos colocar unas 400

invitaciones a un costo de RD$10,000.00 (US$250.00) por lo que el ingreso
bruto estimado sería de RD$4,000,000.00.

8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización

Aumentan o disminuyen: Primera experiencia

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas? Provincia

10. De realizarla de nuevo: No aplica en estos momentos

Que dejaría?
Que cambiaría?
Que añadiría?

10. Cualquier otro comentario que considere relevante:

Este es un proyecto que se realizará por primera vez el cual pensamos

que dependiendo de su éxito, podría institucionalizarse y realizarse
anualmente y de este faoram proveer recursos adicionales para la
Provincia.,

83
 Ficha de Experiencia de Recaudo
Provincia: Antillas

1. Nombre de la actividad

Proyecto Manitas
Propuesto por el Servicio de Voluntariado Ignaciano de República
Dominicana (Servir-D)

2. Descripción de la actividad

En las cajas de supermercados y tiendas por departamentos se colocarían

exhibidores con unas figuras en forma de manitas en material “ventosa”,
que serían ofertadas a los consumidores para comprarlas como donación a
los programas de tres obras sociales de la Compañía de Jesús. Los
exhibidores llevarían la frase “Danos una mano” y tendrían imágenes de
promoción de las obras beneficiarias.

3. Metodología de ejecución

Se usaría un mercaderista contratado que supliría de manitas los

supermercados y daría mantenimiento a los exhibidores

Se preparó el siguiente itinerario de ejecución:

Itinerario del proyecto

Hacer tres artes de prensa, afiches, cuña de radio y posible

cuña de televisión. También promoción en semáforos con
pancartas gigantes.
Hacer los exhibidores donde serían colocadas las manitas
Hacer las manitas
Merchandiser
Presentación del proyecto a los dueños de supermercados y
tiendas por departamentos. Usar power point.
Evento de lanzamiento de la promoción (para la prensa)
Posible fecha de lanzamiento: 1 de febrero

84
4. Responsables de la ejecución, función de cada responsable

En la fase de planificación se designaban responsables para tareas

específicas, dentro del equipo, pero no se llegó a una definición de
funciones y responsables de manera sistemática.

5. Frecuencia de realización, años realizándola.

Se realizó la primera etapa, de diseño de las manitas y presentación a una

empresa, pero no se continuó el proyecto.

6. Público meta

Los consumidores de supermercados y tiendas por departamentos.

7. Meta Programada vs. Recaudo obtenido

8. Historial de recaudo vs frecuencia de realización

El proyecto no se llegó a realizar

9. Destino de los fondos recaudados, Obra? Provincia? Arcas?

Los destinatarios serían tres obras de la Compañía de Jesús:

- Pastoral Materno Infantil
- Fe y Alegría
- Casas Infantiles de los barrios Guachupita, La Ciénaga y Los Guandules

10. De realizarla de nuevo, (NO APLICA)

Que dejaría?
Que cambiaría?
Que añadiría?

85
11. Cualquier otro comentario que considere relevante.

El proyecto se llegó a presentar a una empresa de supermercados, pero ésta

propuso un proyecto alternativo de recaudación mediante la donación de las
fracciones de centavos y/o pesos sobrantes al redondear el pago en las cajas.
Se decidió aceptar esa propuesta y de todos modos llevar adelante el proyecto
Manitas con otras empresas. Otra empresa consideró la propuesta, pero
quería exclusividad. Entre tanto, la persona del equipo encargada de la
planificación y seguimiento del proyecto se retiró por razones de salud. Nadie
más del equipo se sintió apto o con disponibilidad de tiempo para asumir las
funciones. Se consideró entonces buscar y contratar una persona, pero esto
aumentaría considerablemente los costos de implementación del proyecto.
Finalmente se concluyó que SERVIR-D no tenía la infraestructura necesaria
para llevar a cabo el proyecto y que debía buscar otras alternativas hasta
cuando tuviera capacidad instalada para ejecutarlo.

86