UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

PROGRAMA DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO DE ELECTIVA DE ENFASIS VI

FRANQUICIAS

MARÍA JOSÉ GUTIÉRREZ ÁVILA

LIC. JOSÉ MARÍA MENDOZA GUERRA

BARRANQUILLA, ATLÁNTICO

2017
 1. ¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?

Las franquicias se definen como un tipo de contrato o acuerdo comercial que

se utiliza en el Comercio, por medio del cual se puede ceder la licencia de una

marca que se encuentre posicionada y que tiene una ventaja competitiva que es

destacable, con la finalidad de poder hacer una explotación comercial de la misma

en un tiempo y territorio determinado; también son cedidos todos los

procedimientos, métodos, etc., a cambio de unos pagos que se deben realizar de

manera periódica. Además las franquicias manejan lo que se conoce como un

sistema de colaboración entre dos partes que son jurídicamente independientes, y

que generan un vínculo entre sí por medio de un contrato.

Básicamente las franquicias son empresas que te permiten vender sus

productos con el nombre de su marca en tu propio negocio, en donde intervienen

personal que cumplen roles y obligaciones. Sin embargo es importante tener en

cuenta que en todo contrato de franquicia aparte de ajustarse a la legislación

nacional, debe cumplir ciertos preceptos:

Todo contrato deberá ser escrito y traducido por un traductor jurado, a la

lengua oficial del país donde se ha establecido el franquiciado.

Deberá establecer las obligaciones y responsabilidades respectivas de

las partes y todas las demás condiciones importantes de la relación de

franquicia.

Existen una serie de estipulaciones que los contratos de franquicia deben

ofrecer, que serán mencionadas a continuación:

 Derechos concedidos al franquiciador.

Derechos concedidos al franquiciado.

Productos y/o servicios que serán suministrados al Franquiciado.

Obligaciones del franquiciador.

Obligaciones del franquiciado.

Condiciones de pago del franquiciado.

Duración del contrato, la cual deberá ser lo suficientemente larga para

permitir a los franquiciados amortizar sus inversiones iniciales de la

franquicia. - Bases para cualquier renovación del contrato.

Disposiciones relacionadas con los signos distintivos, el nombre

comercial, marca de productos o servicios, rótulos, logotipo u otros

elementos de identificación usados por el franquiciado.

Disposiciones para la terminación del contrato.

Disposiciones para la entrega inmediata, de todo bien tangible o

intangible que pertenezca al franquiciador a la terminación del contrato

de franquicia1

Aunque la franquicia es un tipo de contrato, existen varios tipos de franquicia

en el que se establecen los derechos que son otorgados por el franquiciante, por

ejemplo: franquicia comercial, franquicia industrial, franquicia de distribución o de

producto, franquicia de corner, shop-in-shop, entre otras.

1
https://www.gerencie.com/la-franquicia.html
 2. ACTORES DE UNA FRANQUICIA

Las franquicias tienen dos actores que son conocidos como el franquiciante y

el franquiciador.

El franquiciado o
El franquiciante
franquiciatario

Es la persona o empresa que
tiene una marca posicionada y
reconocida en el mercado, y se
ha destacado ante su
competencia. Este actor es
quien cede los derechos de
explotación comercial de una
marca a otra parte.
Es la contraparte, persona
natural o jurídica que
recibe el derecho de
comercializar o explotar un
producto o un servicio,
cumpliendo ciertas
condiciones que se
establecen en el contrato.

3. PAPELES DE LOS ACTORES

Dentro de las franquicias el franquiciante y el franquiciador cumplen ciertas

funciones que son:

FRANQUICIADO O FRANQUICIATARIO:

Seguir los procedimientos, metodos y normas que

son establecidos por el franquiciante.

Tener derecho sobre la marca o nombre

comercial para la explotación de esta.

Vender y ofrecer los servicios que

proporcione el franquiciante.

Explota una marca o producto a cambio de

regalias y pagar por dicha explotación.

Informar al franquiciante el estado de la parte

financiera y contable de la empresa de
franquicia.

Confidencialidad con la información brindada por la

marca y usar los métodos publicitarios que sean
indicados.
 FRANQUICIANTE:

Disponer de un producto o marca

reconocida en el mercado.

Trasmitir el know-how de la
compañia al franquiciatario.

Transmitir el Know-How de la
franquicia.

Poseer mas de 2 tiendas que

demuestren una rentabilidad al
franquiciatario.

Garantizar a la contraparte un apoyo

y servicio permanente de
seguimiento.

4. IMPORTANCIA ESTRATEGICA DE LAS FRANQUICIAS

Los emprendedores regularmente tienen éxito en sus negocios y cuando esto

sucede buscan estrategias para crear sucursales y así expandirse

geográficamente; en estos casos la forma más rentable es convertirse en un

franquiciador o franquiciante.
 Ser un franquiciante genera ciertas ventajas para la persona o empresa,

porque la otra parte (franquiciado) quien compra los derechos de explotación de la

marca o producto, debe darle regalías a el franquiciante por el uso de su

conocimiento explicito mediante un formato de negocio que también es conocido

como el know-how de una compañía. Por medio de esto el franquiciante recibe

regalías periódicamente sobre las ventas brutas sin necesidad de realizar una

inversión grande en la apertura de un nuevo punto.

Toda persona que quiera iniciarse como un empresario, debería empezar con

la modalidad de contrato franquicia que genera grandes ventajas y un grado más

alto de seguridad en cuanto al impacto de este en el mercado y en especial el

consumidor. La persona empezaría trabajar en un negocio que ya tiene el

reconocimiento, tiene sus clientes, los proveedores, y ante todo disminuye el

riesgo de iniciar una actividad de tipo comercial solitario, y aumenta la posibilidad

de éxito.