13 กลยุทธ์ พิชัยยุทธซุนวู PDF

5/2/2018 ั ยุทธซุนวู | Brandthink
13 กลยุทธ์ พิชย
reorder LOG IN
account_circle
search SEARCH
4,229 VIEWS
BrandThinkBiz  Share
@brandthink(official)
 Tweet
 +1
https://brandthinkbiz.com/p/13-%E0%B8%81%E0%B8%A5%E0%B8%A2%E0%B8%B8%E0%B8%97%E0%B8%98%E0%B9%8C-%E0%B8%9E%E0%B8%B4%E0%B8%8A%E0%B8%B1%E0%B8%A2%E0%B8%A2%E0%B8%B8
EveryThink
ั ยุทธซุนวู
September 21, 2017
Related
"การชนะร้อยทังร้อยมิใชว่ ธิ กี ารอัน Post

ประเสริฐแท้ แต่ชนะโดยไม่ตอ้ งรบเลย
ถือว่าเป็ นวิธอี นั วิเศษยิง"
คือหนึงในคํากล่าวของ ซุนวู ปราชญ์ชาวจีน ผู ้เขียนตํารา

พิชย ั สงครามซุนวู ตํารากลยุทธ์แห่งการรบทีสร ้างชอ ื
เสย ี งไปทัวโลก มีการอ ้างด ้วยซาว่ ํ าจอมทัพผู ้ยิงใหญ่
อย่าง นโปเลีย ก็ใชกลยุ ้ ทธ์ซนุ วูในการพิชย ั เอาชนะคู่
้
ต่อสูไปทั วยุโรป แม ้จะเป็ นตําราทีว่าด ้วยการรบ แต่ใน
ชว่ ง 20 กว่าปี ทผ่ี านมา ตําราพิชย ั สงครามของซุนวูถก ู นํ า
ยูพเี อสเผยผล
้
ไปใชในแวดวงธุ รกิจอย่างกว ้างขวาง เพราะการทําธุรกิจ ประกอบการปี
ก็เหมือนกับการทําสงคราม มีคแ ู่ ข่งอยูร่ อบด ้านเราต ้อง 60 โตก ้าว
กําหนดกลยุทธ์ วางแผน โจมตี ตังรับ เพือชงิ ความได ้ กระโดด
เปรียบกับคูแ ่ ข่ง ไม่งันธุรกิจก็จะไม่ประสบความสําเร็จ March 22, 2018
เป็ นศาสตร์ทควรทํ
ี าการศก ึ ษาและนํ ามาประยุกต์ปรับใช ้
33 VIEWS ดูเนือหา
กับการทํางานเพือให ้ผลสําเร็จเกิดขึนตามมา
ทังหมด
chat_bubble_outlin
0
ั สงครามซุนวู ถูกแบ่ง
เนือหาทังหมดภายในตําราพิชย
ออกเป็ น 13 บท โดยแต่ละบทก็จะมีเนือหาเรืองราวที
แตกต่างกันออกไป โดยหลักใหญ่ใจความจะว่าด ้วย
กลยุทธ์การรบด ้วยยุทธวิธต ึ ทธวิธเี หล่านีคือ
ี า่ งๆ ซงยุ
หลักการสําคัญทีสามารถนํ ามาจุดประกายความสําเร็จได ้
ด ้วยตัวเอง
บทที 1 การศก ึ ษาสถานการณ์

ในบทแรกซุนวูกล่าวไว ้ว่าการทําสงครามเป็ นเรืองของ จุดจบ
ความตาย ดังนันก่อนทีจะลงสนามไปรบต ้องศก ึ ษาความ
หนังYoung
เป็ นไปให ้ดีกอ่ น ต ้องอ่านสถานการณ์ให ้ออก ไม่งันจะ
เป็ นการไปตายเปล่า เปรียบได ้กับการประเมินศก ั ยภาพ
Adult
ของเรากับคูแ ่ ข่ง ดูวา่ มีจด
ุ อ่อนจุดแข็งอย่างไร เมือทราบ Dystopia&ความ
ผลการประเมินแล ้ว ก็ทําการปรับยุทธศาสตร์ เพือให ้เกิด หวังของ
ประโยชน์ทดี ี ทสุี ดสําหรับเรา สงั คมUSA
January 27, 2018
1,645 VIEWSดูเนือหา
บทที 2 การทําสงคราม
ทังหมด
ซุนวูกล่าวไว ้ว่าการทําสงครามเป็ นเรืองของความสน ิ
เปลือง มีแต่เสย ี กับเสย
ี ดังนันถ ้าจะทําสงครามต ้อง chat_bubble_outlin
0
รวบรัด ถ ้ายืดเยือต ้องมีการเตรียมทรัพยากรให ้พร ้อมไม่
งันจะลําบากในภายหลัง เปรียบได ้กับ การเริมต ้นทํา
ิ
ธุรกิจเริมต ้นด ้วยการลงทุนสนเปลื อง เราจะทรัพย์สน ิ ไป
เป็ นจํานวนมาก การนํ ากําไรกลับมาหล่อเลียงบริษัทให ้ไว
ิ สําคัญทีสุด หรือ เตรียมเงินทุนหมุนเวียนให ้
จึงเป็ นสงที
เพียงพอต่อการทําธุรกิจ
บทที 3 กลยุทธ์
การทําสงครามสามารถกําหนดแพ ้ชนะกันได ้ตังแต่ยงั ไม่
ทําไมการลงทุน
ลงสนาม โดยดูได ้จากการกลยุทธ์หรือการวางแผน โดย
กลยุทธ์ทดีี ทสุ
ี ดคือการชนะโดย ไม่ทําสงคราม เปรียบได ้
ทีดีถงึ ควรทํา
กับการตกลงกันล่วงหน ้าระหว่างผู ้ประกอบธุรกิจ หรือที ตามหลัก
ั นนันเอง กําหนดสว่ นแบ่งทางการ
เราเรียกว่าการฮวกั “เศรษฐกิจพอ
ตลาดให ้เรียบร ้อย ไม่ตด ั ราคาเอง ได ้กันทังคู่ แม ้จะฟั งดู เพียง”
เป็ นไปได ้ยากแต่กเ็ ป็ นเรืองทีสามารถทํากันได ้ October 06, 2017
ทังหมด
บทที 4 การวางต ัวอยูเ่ หนือศตรู ั
หนึงในกลยุทธ์การทําสงครามทีซุนวูกล่าวไว ้อย่างได ้น่า chat_bubble_outlin
0
สนใจก็คอ ื การแสร ้งวางตัวอยูเ่ หนือศตั รู ต่อให ้เหนือกว่า
หรือไม่เหนือกว่า ก็ต ้องทําให ้ตัวให ้เรามีอํานาจศต ั รูจะไม่
กล ้าเปิ ดศก ึ ด ้วย เปรียบได ้กับการพัฒนาธุรกิจทีต ้องมีการ
ลงทุนพัฒนาสน ิ ค ้าอยูต
่ ลอดเวลา ปรับปรุงสน ิ ค ้าไม่ให ้
หยุดนิง แม ้เราจะประสบความสําเร็จอยูแ ่ ล ้วแต่กจ ็ ําเป็ น
ต ้องมีการเคลือนไหว แสดงตนว่าเราเหนือชนกว่ ั า หรือ
ถ ้าเราเป็ นรายเล็กก็สามารถอยูเ่ หนือคูแ ่ ข่งรายใหญ่ได ้
ด ้วยการสร ้างความไว ้วางใจการสร ้างสม ั พันธ์ทเข ี ้าถึงได ้
ง่ายกว่ารายใหญ่
ความหวังใหม่
บทที 5 การจ ัดท ัพ เมือ AI จะชว่ ย
การจัดทัพเป็ นเรืองทีต ้องให ้ความสําคัญไม่แพ ้เรืองอืนๆ ให ้ความยุตธิ รรม
ั ควรอยูใ่ นจุดสูงสุด คอยบัญชาการ ไม่ลงไปชว่ ย
แม่ทพ มีจริง?
ในทุกการรบ ทหารทุกหน่วยสามารถทําการรบเหมือนกัน April 13, 2018

ได ้หมด เปรียบได ้กับการสร ้างองค์กรให ้มีความแข็งแกร่ง
ในทุกระดับ ผู ้บริหารแข็งแกร่งลูกน ้องก็ต ้องแข็งแกร่ง ซงึ ทังหมด
ทังหมดนีขึนอยูก
่ บ
ั การฝึ กอบรม การพัฒนาคนภายใน
chat_bubble_outlin
0
องค์กรทํางานแทนกันได ้
บทที 6 การใชจ ้ ดุ อ่อน จุดแข็ง

หลักการสงครามของซุนวูกล่าวไว ้ว่าผู ้จูโ่ จมก่อนคือผู ้ชงิ
ความได ้เปรียบมาไว ้ในกํามือ และถ ้าอยากชนะสงคราม
ต ้องอ่านจุดอ่อนจุดแข็งของตนเองและศต ั รูให ้ออก
เปรียบได ้กับการทําการตลาดทีต ้องรุกให ้ไว อย่ารอชาจน ้
ตลาดวาย นํ าขึนให ้รีบตัก ศก ึ ษาตามเก็บข ้อมูลของฝ่ าย
ี ดเพือคอยสงั เกตจุดอ่อน เวลาทําการรุก
ตรงข ้ามให ้ดีทสุ
จะได ้โจมตีถก ู เป้ าหมาย ชย ั ชนะก็จะเกิดง่ายขึน
บทที 7 การพลิกแพลง
ิ ยากทีสุดในการทําสงครามก็คอ
สงที ื การพลิกสถานการณ์
เปลียนบทบาทจากการเป็ นรองพลิกแพลงจนนํ าไปสู่
ั ชนะ เปรียบได ้กับกลยุทธ์ในการทําธุรกิจทีต ้องมีความ
ชย
ั
เหนือชนกว่าคูแ
่ ข่งสามารถพลิกแพลงได ้หลายรูปแบบ มี
แผนหนึงอาจยังไม่พอ ต ้องมีแผนสอง แผนสามตามมา
สลับสบ ั เปลียนกันไปตามสถานการณ์ทเกิ
ี ดขึน ไม่มอ
ี ะไร
ี ถาวร
เป็ นข ้อดีและข ้อเสย
บทที 8 การเลือกกลยุทธ์
หัวเคลือนแบบไหนหางก็เคลือนแบบนัน นีคือหัวใจหลัก
ในการกําหนดกลยุทธ์ ลูกน ้องย่อมเดินตามแม่ทพ ั ผู ้วาง
ยุทธศาสตร์ ถ ้าล ้มก็ล ้มไปด ้วยกันทังขบวน กลยุทธ์จงึ
เป็ นหัวใจของการทําธุรกิจ แต่ทส ี ําคัญไม่แพ ้กันก็คอ
ื ผู ้
ี
กําหนดกลยุทธ์ ซุนวูกล่าวไว ้ว่าผู ้ทีเชยวชาญในการ
กําหนดกลยุทธ์จะต ้องไม่ม ี 5 พฤติกรรมเหล่านี ด่วน
ิ ใจ ขีกลัว ใชแต่
ตัดสน ้ อารมณ์ เย่อหยิง และ ใจอ่อน
บทที 9 การเดินท ัพ
หลักสําคัญในการเดินทัพก็คอ
ื การสงั เกตสภาพการรอบ
ข ้าง เมือจะยกทัพข ้ามเขาจะต ้องเดินใกล ้หุบเขาทีมี
แหล่งนํ าและหญ ้า เมือจะยกทัพผ่านเขตหนองบึงต ้องรีบ
ผ่านไปโดยเร็ว เปรียบได ้กับการรู ้จักพืนที รู ้จักสภาพรอบ
ด ้านในทิศทางทีเราจะมุง่ ไปข ้างหน ้า หนองนํ าคือ
อุปสรรคทําให ้เราก ้าวไปได ้ชา้ เราจึงต ้องรีบก ้าวผ่าน การ
่ เดียวกัน ทิศทางทีมีอป
ทําธุรกิจก็เชน ุ สรรคต ้องรีบแก ้ไข
ผ่านไปให ้ไวทีสุด
บทที 10 ภูมป ั มิ
ิ ระเทศ ชยภู
ลักษณะภูมป ิ ระเทศของซุนวูมด ี ้วยกัน 6 ลักษณะ ความ
ได ้เปรียบเสย ี เปรียบขึนอยูก
่ บ
ั การสภาพภูมป ิ ระเทศ
เปรียบได ้กับการกําหนด Location พืนทีของธุรกิจ พืนที
ดียอ่ มหนุนนํ าให ้ธุรกิจไปในทิศทางทีดี โดยเฉพาะธุรกิจ
ร ้านค ้าหรือร ้านอาหาร Location เป็ นเรืองทีมีความสําคัญ
เป็ นอย่างมาก รวมไปถึงเรืองของ Position การวาง

ตําแหน่งสน ิ ค ้าก็มค
ี วามสําคัญไม่ยงหย่
ิ อนไปกว่ากัน
บทที 11 พืนที 9 ล ักษณะ

พืนทียุทธศาสตร์ทางการทหารของซุนวูแบ่งเป็ น 9
ประเภท แต่ละพืนทีก็มคี วามต่างในวิธก ี ารรบทีต่างกัน
ออกไป เชน ่ พืนทีขวัญเสยี พืนทีหนีงา่ ย พืนทีแย่งชงิ
พืนทีสะดวก เปรียบได ้กับการรู ้ว่าจุดทีตัวเองยืนอยูค่ อ
ื จุด
ไหน การทําธุรกิจ การลงทุน คือความเสยง ี แต่ถ ้าเรารู ้จุด
ทีตัวเองอยูก
่ จ
็ ะสามารถประเมินสถานการณ์กระจายความ
ี กําหนดทางหนีทไี ล่ได ้ดีขนกว่
เสยง ึ าเดิม
บทที 12 การใชไ้ ฟ
ิ นตราย การใชไฟคื
ไฟคือสงอั ้ ี
อความเสยงในการใช ้
กลยุทธ์ แต่ถ ้าทําสําเร็จไฟก็จะให ้คุณ ตอบแทนเราได ้คุ ้ม
ี
ค่ากับความเสยงที ต ้องเผชญ ิ จากการใชไฟ ้ เปรียบได ้กับ
การดึงพันธมิตรเข ้ามาเพิมขีดความสามารถในการแข่งขัน
เป็ นการป้ องกันการบุกของคูแ ่ ข่งในระยะยาว เสริม
ศกั ยภาพให ้กับธุรกิจ แต่คงอย่าลืมว่าพันธมิตรเหล่านีก็
ี
เปรียบเสมือนไฟ ความเสยงในการทํ าธุรกิจก็เพิมมากขึน
กว่าเดิม
้ ายล ับ
บทที 13 การใชส
สายลับในความหมายของซูนวูคอ
ื ผู ้ให ้ข่าวสารข ้อมูลของ
ฝ่ ายตรงข ้าม ทําให ้เรารู ้สภาพของข ้าศก ึ และนํ ามาปรับ

้
ใชในการดํ าเนินกลยุทธ์ได ้อย่างถูกวิธ ี เปรียบได ้กับ การ
แฝงตัวเข ้าไปล่วงความลับในการทําธุรกิจของคูแ ่ ข่ง รู ้ว่า
เค ้าทําอะไรอยู่ รู ้เค ้ารู ้เรา แม ้จะฟั งดูเป็ นกลยุทธ์ทค่
ี อน
ข ้างขีโกง แต่เราก็ไม่สามารถปฏิเสธได ้เลยว่าการใช ้
กลยุทธ์แบบนีไม่มอ
ี ยูจ
่ ริง อาจจะแค่เปลียนจากรูปแบบ
จากสายลับไปเป็ น Hacker เท่านันเอง
ทังหมดนีคือเนือหาคัดย่อจากตําราพิชย ั สงครามซุนวู ยก
ตัวอย่างกันให ้ดูเพียงเล็กน ้อย แต่กพ ็ อเห็นภาพแล ้วใช ่
ไหมครับว่าทําไมตําราเล่มนีถึงได ้มีความยิงใหญ่ข ้ามกาล
เวลาหลายพันปี ทัง 13 บท เปรียบได ้กับแนวทางสูค ่ วาม
สําเร็จ ประยุกต์สงรอบตั
ิ วให ้กลายเป็ นกลยุทธ์ได ้ทุกรูป
แบบ ซงแน่ ึ นอนว่าการรู ้เพียงอย่างเดียวย่อมไม่อาจพา
เราไปสูจ ่ ด
ุ หมายได ้ การขัดเกลาความรู ้ต่างหากทีจะนํ า
เราสูช่ ย
ั ชนะทีแท ้จริง ตําราพิชย ั สงครามซุนวู เป็ นเพียง
เครืองมือทีจะพาเราก ้าวไปได ้เร็วยิงขึนกว่า
ั ประมูลมาก ภาพประกอบ: จิดา ลีไพบูลย์

เรือง: คมสน
ื กลยุทธ์ ยุทธวิธ ี ผูน
อ้างอิง: หน ังสอ ้ ําแบบซุนวู
#AI #Justice #Invention
favorite_border
0 0 bookmark_border
Save
chat_bubble_outline
BrandThinkBiz
@brandthink(official)
February 05, 2018 | 939 VIEWS May 24, 2017 | 171 VIEWS

5 การแฮกเงินดิจิทัลบันลือโลก เปดตัว Grab วิน(มอเตอร์ไซค์)
สบายใจกันทุกฝาย
BrandThinkBiz
@brandthink(of cial) BrandThinkBiz
@brandthink(of cial)
939 VIEWS
171 VIEWS
October 25, 2017 | 5,140 VIEWS

แค่แจกเงินออกไป ไม่ช่วยยุติ
ความเหลือมลําได้จริง
BrandThinkBiz
@brandthink(of cial)
5,140 VIEWS
ให้ความเห็นของคุณ
คณคิดเห็นอย่างไร?
คุณคดเหนอยางไร?
โปรดลงชือเข้าใช้งานเพื อแสดงความคิดเห็นของคุณ
ความคิดเห็น (0)
ทําไมต้อง ค้นหาข้อมูล รับเรืองราวดีๆ จาก

BrandThink? สมัครสมาชิก BrandThink สดใหม่
เกียวกับเรา เข้าสู่ระบบสมาชิก ทุกสัปดาห์ เริมต้นง่ายๆ
ติดต่อเรา นโยบายการใช้งาน ด้วยบัญชีเฟสบุ๊คของ
ร่วมงานกับเรา ความเปนส่วนตัว คุณ
Subscribe Newsletter
© 2016 ALL RIGHT & RESERVED. BRANDTHINKBIZ.COM
5/2/2018 ป.โท ราม การตลาด: BUS7017 : Strategic Management - Case study
เพิมเติม บล็อกถัดไป» สร ้างบล็อก ลงชือเข ้าใช ้
ป.โท ราม การตลาด
ว ั น อ า ทิ ต ย์ ที 2 1 ธ ั น ว า ค ม พ . ศ . 2 5 5 7
BUS7017 : Strategic Management - Case study

การจ ัดการเชงิ กลยุทธ์ : การสร้างและการดําเนินกลยุทธ์ แปลและเรียบเรียง ดร.ทรรศนะ บุญขวัญ
CRAFTING & EXECUTING STRATEGY : Concepts and Readings 18/e
BUS 7017 การจ ัดการเชงิ กลยุทธ์ : กรณีศก

ึ ษา
** FINAL TEST ** Aj. Weera W.
สรุปการวางแผนกลยุทธ์แบบบูรณาการ
0) SWOT Analisys
1) ขนตอนปั
ั จจ ัยนําเข้า (The Input stage)
- แมททริกซ์การประเมินปั จจัยภายใน (Internal Factor Evaluation matrix; IFE matrix)
- แมททริกซ์การประเมินปั จจัยภายนอก (External Factor Evaluation matrix; EFE matrix)
http://rumbaitsmart.blogspot.com/2014/12/bus7017-strategic-management-case-study.html 1/8
2) ขนตอนการจ
ั ับคู่ (The matching stage)
- แมททริกซ์อป
ุ สรรค-โอกาส-จุดอ่อน-จุดแข็ง (Threats-Opportunities-Weaknesses-Strengths
matrix; TOWS matrix)
- แมททริกซ์ตําแหน่งกลยุทธ์และการประเมินการปฎิบต ั ิ (Strengths Position and Action Evaluation

matrix; SPACE matrix)
- กลยุทธ์การจัดสรรทรัพยากร-แมทริกซ์กลุม
่ ทีปรึกษาบอสตัน (Boston Consult Group matrix; BCG
matrix)
- แมททริกซ์การประเมินปั จจัยภายใน-การประเมินปั จจัยภายนอก (Internal External matrix; EI matrix)
- แมททริกซ์กลยุทธ์หลัก (Grand Strategic matrix; GS matrix)
3) ขนตอนการต
ั ิ ใจ (The decision stage)
ัดสน
- แมททริกซ์การวางแผนกลยุทธ์เชิงปริมาณ (Quantitative Strategic Planing matrix; QSPM)
การวางแผนกลยุทธ์: กรณีศก ึ ษา
ึ ษา: กลุม
กรณีศก ่ อุตสาหกรรมผูใ้ ห้บริการระบบทําความเย็น
บริษัท เย็นศาสตร์ จํากัด ดําเนินธุรกิจทางด ้านบริการระบบทําความเย็นแบบครบวงจรมากกว่า 20 ปี ทีทน ุ

จดทะเบียนรวม 50 ล ้านบาท และพนักงานกว่า 300 คน โดยบริษัทเป็ นผู ้ผลิตและจัดจําหน่ายเครืองปรับ
อุณหภูมนิ ํ าเย็น (Chiller) ให ้แก่กลุม ั ทัศน์อน
่ ลูกค ้าโรงงานอุตสาหกรรม และด ้วยวิสย ั กว ้างไกลของผู ้บริหาร
บริษัทฯ ดําเนินธุรกิจโดยเน ้นกลยุทธ์เชิงรุก จัดจ ้างทีมงานทางด ้านการขาย/การตลาด แคมเปญ/ส่วนลด
ต่างๆ และธุรกิจ Mobile Service ทีสามารถตอบโจทย์ลก ู ค ้าได ้ดียงขึ
ิ น
อย่างไรก็ตาม รายได ้ของบริษัทฯ ในปี ทผ่

ี านมาไม่เป็ นไปตามเป้ าหมายทีกําหนดไว ้อันเนืองจากข ้อจํากัด
ทางด ้านเงินทุน ขาดแคลนบุครากรเพือขับเคลือนธุรกิจ Mobile Service ราคาขาย/บริการทีสูงกว่าคูแ ่ ข่งใน
ตลาด การเข ้า-ออกของพนักงานสูง ความต ้องการทางด ้านโปรแกรมและเทคโนโลยีทท ี น
ั สมัย และระบบ
การทํางานทีซําซ ้อนจากการแบ่งทีมงานฝ่ ายข่ายออกเป็ น 2 ทีม
ทังนีผู ้บริหารคาดการณ์วา่ ในปี นี บริษัทฯอาจได ้รับอานิสงฆ์จากสัญญาณการฟื นตัวของเศรษฐกิจโลก การที

ธปท. คงอัตราดอกเบียนโยบายเพือชะลอความร ้อนแรงทางเศรษฐกิจ เครืองจักรของลูกค ้าทีได ้รับผลกระ
ทบเสียหายจากปั ญหาอุทกภัย รวบไปถึงการสนับสนุนของหน่วยงานทางภาครัฐในการจัดงานแสดงสินค ้า
เครืองปรับอากาศและเครืองทําความเย็นแต่อย่างไรก็ตาม ภัยคุกคามหรือปั จจัยเสียงทีบริษัทฯต ้องเผชิญ
ได ้แก่ ต ้นทุนแรงงานทีต ้องแบกรับเพิมขึน ค่าเงินบาททีมีแนวโน ้มอ่อนตัวลง การเข ้ามาของคูแ
่ ข่งขันราย
ใหม่ทมีี ศก ั ยภาพและราคานํ ามันในตลาดโลกทีเพิมสูงขึนอย่างต่อเนือง
ึ ษา จงจ ัดสร้าง IFE, EFE Matrix และ TOWS Matrix

จากกรณีศก
วิธท
ี า
ํ
SWOT Analysis บริษัท เย็นศาสตร์ จํากัด
S: จุดแข็ง W: จุดอ่อน
1. ภาพลักษณ์ เปิ ดมาแล ้วกว่า 20 ปี 1. ข ้อจํากัดทางด ้านเงินทุน
2. บริการครบวงจร One stop service 2. ขาดแคลนบุคลากรในธุรกิจ Mobile Service
3. ผู ้บริหารมีวส ั ทัศน์มป
ิ ย ี ระสบการณ์ในด ้านนี 3. ราคาขาย/บริการทีสูงกว่าคูแ่ ข่ง
4. มีทม ี งานขาย+การตลาดเก่ง (ภาษา) 4. Turnover สูงเป็ น cost ทีเพิมขึน
5. แคมเปญ/ส่วนลดต่างๆ 5. ขาดแคลนทางด ้านเทคโนโลยีททั ี นสมัย
6. ธุรกิจ Mobile service 6. ระบบการทํางานซับซ ้อน
7. R&D
O: โอกาส T: อุปสรรค
1. เศรษฐกิจโลกฟื นตัว ==> PEST 1. ต ้นทุนแรงงาน ==> PEST
2. ธปท. คงอัตราดอกเบียนโยบาย ==> PEST 2. ค่าเงินบาททีมีแนวโน ้มอ่อนตัวลง ==> PEST
3. เครืองจักรของลูกค ้าทีได ้รับผลกระทบเสียหาย 3. การเข ้ามาของคูแ
่ ข่งขันรายใหม่ ==> 5-Force
จากปั ญหาอุทกภัย ==> PEST+EL 4. ราคานํ ามันในตลาดโลกเพิมสูงขึน ==> PEST
4. การสนับสนุนของหน่วยงานทางภาครัฐในการ
จัดงานแสดงสินค ้าเครืองปรับอากาศและเครือง
ทําความเย็น ==> PEST
การวางแผนกลยุทธ์แบบบูรณาการ นําสิงทีได้จาก STOW มาทําต่อ

1) ขนตอนปั
ั จจ ัยนําเข้า: IFE / EFE Matrix
IFE Matrix : ประเมินปัจจัยภายใน จุดแข็ง จุดอ่อน
S: , W:
Internal Factor Evaluation matrix (เมตริกซ์การประเมินปั จจัยภายใน)
* Weight สิงใดมีความสําคัญกับองค์กรมากให้นําหนักมาก แต่ผลรวมต้องเท่ากับ 1.00
* Rating ประเมินใช้เกณฑ์ 1-4 โดย 1=จุดอ่อนหลัก, 2=จุดอ่อนรอง, 3=จุดแข็งรอง, 4=จุดแข็งหลัก
S: จุดแข็ง เลือกใช้ 3-5 Factor ทีสําคัญ , Rating (3-4) Weight Rating Weighted Scores
1. บริการครบวงจร One stop service 0.20 4 0.80
2. ผู ้บริหารมีวส ั ทัศน์มป
ิ ย ี ระสบการณ์ในด ้านนี 0.15 3 0.45
3. มีทม ี งานขาย+การตลาดเก่ง (ภาษา) 0.10 3 0.30
4. แคมเปญ/ส่วนลดต่างๆ 0.10 3 0.30
W: จุดอ่อน เลือกใช้ 3-5 Factor ทีสําคัญ , Rating (1-2) 0.55 1.85
1. ข ้อจํากัดทางด ้านเงินทุน 0.20 1 0.20
2. ขาดแคลนบุคลากรในธุรกิจ Mobile Service 0.05 2 0.10
3. ราคาขาย/บริการทีสูงกว่าคูแ่ ข่ง 0.15 1 0.15
4. ขาดแคลนทางด ้านเทคโนโลยีททั ี นสมัย 0.05 2 0.10
0.45 0.55
1.00 2.40
ค่ารวมของคะแนนมีคา่ เท่ากับ 2.40 ซึงน ้อยกว่า 2.50 แสดงว่า บริษัทฯมีจด
ุ อ่อน(W)มากกว่าจุดแข็ง(S)
EFE Matrix : ประเมินปัจจัยภายนอก โอกาส อุปสรรค

O: , T:
External Factor Evaluation matrix (เมตริกซ์การประเมินปั จจัยภายนอก)
* Weight สิงใดมีความสําคัญกับองค์กรมากให้นําหนักมาก แต่ผลรวมต้องเท่ากับ 1.00
* Rating ประเมินใช้เกณฑ์ โดย รับมือไม่ได้เลย รับมือไม่ได้ รับมือได้, 4=รับมือได้เป็ นอย่าง
1-4 1= , 2= , 3=
ดี
O: โอกาส เลือกใช้ 3-5 Factor ทีสําคัญ , Rating (2-4) Weight Rating Weighted Scores
1. เศรษฐกิจโลกฟื นตัว 0.20 3 0.60
2. ธปท. คงอัตราดอกเบียนโยบาย 0.10 3 0.30
3. เครืองจักรของลูกค ้าทีได ้รับผลกระทบเสียหาย 0.15 2 0.30
4. การสนับสนุนของหน่วยงานทางภาครัฐในการ 0.15 3 0.45
จัดงานแสดงสินค ้า
T: อุปสรรค เลือกใช้ 3-5 Factor ทีสําคัญ , Rating (1-3) 0.50 1.65
1. ต ้นทุนแรงงาน 0.25 2 0.50
2. ค่าเงินบาททีมีแนวโน ้มอ่อนตัวลง 0.10 2 0.20
3. การเข ้ามาของคูแ
่ ข่งขันรายใหม่ 0.10 2 0.20
4. ราคานํ ามันในตลาดโลกเพิมสูงขึน 0.05 3 0.15
0.50 1.05
1.00 2.75
ค่ารวมของคะแนนมีคา่ เท่ากับ 2.75 ซึงมากกว่า 2.50 แสดงว่า บริษัทฯมีโอกาส(O)มากกว่าอุปสรรค(T)
ดังนันบริษัท เย็นศาสตร์ จํากัด กลยุทธ์ทควรใช
ี ้ อ
ค ื WO
2) ขนตอนการจ
ั ับคู่ : TOWS matrix
นํ า SWOT มาเขียนลงใน TOWS matix เพือสร ้างกลยุทธ์ทางเลือก WO ทีได ้จากขันตอนที 1
ิ
หากมีเวลาเหลือ สามารถเขียนกลยุทธ์ทางเลือกได ้ทังหมดจะดีมาก
ฟั งบรรยาย case บริษัท เย็นศาสตร์ จํากัด by Aj. Weera W.
ขอบคุณข ้อมูลจาก :http://surat-mlw6.blogspot.com/2014/12/bus-7017-strategic-management-

case-study.html
เขียนโดย suratiphong Junluang ที 20:11
1 ความคิดเห็น:
Unknown 8 ธันวาคม 2560 04:54

ขอบคุณอาจารย์คะ
ตอบ
ป้ อนความคิดเห็นของคุณ...
แสดงความคิดเห็นในฐานะ: เลือกโปรไฟล์...
เผยแพร่ แสดงต ัวอย่าง
บทความใหม่กว่า หน ้าแรก บทความทีเก่ากว่า
สมัครสมาชิก: ส่งความคิดเห็น (Atom)
โปรแกรมการเรียน เรียนอะไร MBA ม.รามคําแหง
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

กระบวนวิชา ผลสอบ
▼ ธันวาคม (18)
ปี ที 1 ภาคเรียนที 2 ปี การศึกษา 2556
BUS7017 : case นิตยาไก่ยา่ ง....ไขเคล็ดลับ สร ้างควา...
BUS 6000 เทคนิคการอ่านภาษาอ ังกฤษทางธุรกิจ S (ผ่าน)
BUS 6001 การบ ัญชีการเงิน S (ผ่าน) ั สงครามซุนวู 13 บท
BUS7017 พิชย
RAM 6000 ความรูค
้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม X (รอผลสอบ) BUS7017 Sun Tzu Chapter 13
19-21 ธ.ค. 57
RAM 6003 บ ัณฑิตศึกษา X (รอเรียน) BUS7017 Sun Tzu Chapter 12
BUS 6010 เศรษฐศาสตร์ธร
ุ กิจ B (3.00) BUS7017 Sun Tzu Chapter 11
BUS 6013 การจ ัดการการตลาด B+ (3.33)
BUS7017 Sun Tzu Chapter 10
ปี ที 1 ภาคเรียนที 1 ปี การศึกษา 2557 BUS7017 Sun Tzu Chapter 9
BUS 6011 การจ ัดการพฤติกรรมองค์การ A (4.00)
BUS 6012 การจ ัดการการเงิน B (3.00)
ํ หร ับผูบ
BUS 6014 การบ ัญชีสา ้ ริหาร B+ (3.33) BUS7017 Sun Tzu Chapter 7
BUS 6015 การจ ัดการการดําเนินงาน A (4.00) BUS7017 Sun Tzu Chapter 6
กําล ังเรียน
BUS 7017 การจ ัดการการเชิงกลยุทธ์ BUS7017 Sun Tzu Chapter 5
สอบ 25 ธ.ค.57
BUS 7096 การค้นคว้าอิสระ (IS) ย ังไม่ทราบ ตร.
BUS 6016 วิธก
ี ารวิจ ัยทางธุรกิจ ย ังไม่ทราบ ตร BUS7017 Sun Tzu Chapter 2
BUS 7301 พฤติกรรมผูบ
้ ริโภค ย ังไม่ทราบ ตร
BUS 7302 การจ ัดการผลิตภ ัณฑ์และราคา ย ังไม่ทราบ ตร
BUS7017 : สรุป Final การจัดการเชิงกลยุทธ์
BUS 7303 ช่องทางการตลาดและจ ัดการโซ่อป ุ ทาน ย ังไม่ทราบ ตร
ํ ค ัญในปัจจุบ ันทางการตลาด ย ังไม่ทราบ ตร
BUS 7305 ประเด็นสา BUS7017 : Strategic Management - Case study
BUS 7097 สอบประมวลความรู*้ ย ังไม่ทราบ ตร ั สงครามขอ...
BUS7017 : การจัดการเชิงกลยุทธ์ - ตําราพิชย
► พฤศจิกายน (8)
Goals About Me
suratiphong Junluang
ติดตาม 4
ดูโปรไฟล์ทงหมดของฉั
ั น
Blogger นีเป็ นGuideline ของผู ้เขียนเองไม่สามารถนํ าไปอ ้างอิงในทางใดได ้ โปรใช ้วิจารณญาณในการอ่าน. แบบง่าย ธีม. ขับเคลือนโดย Blogger.
5/2/2018 ป.โท ราม การตลาด: BUS7017 : สรุป Final การจัดการเชิงกลยุทธ์
ว ั น จ ั น ท ร์ ที 2 2 ธ ั น ว า ค ม พ . ศ . 2 5 5 7
BUS7017 : สรุป Final การจัดการเชงิ กลยุทธ์

การจ ัดการเชงิ กลยุทธ์ : การสร้างและการดําเนินกลยุทธ์ แปลและเรียบเรียง ดร.ทรรศนะ บุญขวัญ
CRAFTING & EXECUTING STRATEGY : Concepts and Readings 18/e
BUS 7017 การจ ัดการเชงิ กลยุทธ์ : สรุป Final
** FINAL TEST ** Aj. ดร.ทรรศนะ บุญขวัญ
ว ัตถุประสงค์ของวิชาการจัดการเชิงกลยุทธ์ คือ "Above Average Returns" การเติบโตแบบยงยื

ั น
การจ ัดการเชงิ กลยุทธ์ แบ่งออกเป็ น 2 เรืองคือ

1) แนวคิดเชงิ กลยุทธ์ ได ้จาก เกมส์, กรณีศก ึ ษา, ซุนวู, สามก๊ก, โจโฉแตกทัพเรือ,ประสบการณ์
ซุนวู
- รู ้เขารู ้เรา รบร ้อยครังชนะร ้อยครัง -
- เลียงจุดแข็ง โจมตีจด ซุนวู
ุ อ่อน -
- การเข ้าใจศัตรูคอ ่ ย
ื สิงสําคัญสูช ซุนวู
ั ชนะ -
http://rumbaitsmart.blogspot.com/2014/12/bus-7017-final.html 1/4
- แต่ได ้ชัยโดยไม่รบนัน เป็ นสุดยอดแม่ทพ
ั เพราะไม่สญ
ู เสียไพร่พลทังสองฝ่ าย -ซุนวู - ซุนวู
2) กระบวนการจ ัดการเชงิ กลยุทธ์
กลยุทธ์หมายถึง แผนการการต ัดสน ิ ใจทีจะทําให ้ไปสู ้เป้ าหมายและประสบความสําเร็จได ้ในระยะยาวหรือได ้
เปรียบคูแ
่ ข่งในระยะยาวอย่างยังยืน ... ในข้อสอบอย่างยังยืนทําอย่างไร
?
กระบวนการจัดการเชิงกลยุทธ์แบ่งออกเป็ น 4 ขันตอนด ้วยกันคือ
การวิเคราะห์ (Strategic Analysis) คือการวิเคราะห์สถานการณ์/สภาพแวดล ้อม "รูเ้ ขารูเ้ รา"

1) สภาพแวดล ้อมภายใน => ต ัวเรา ควบคุมได ้ S:จุดแข็ง(+) W:จุดอ่อน(-)
2) สภาพแวดล ้อมภายนอก => ต ัวเขา ควบคุมไม่ได ้ O:โอกาส(+) T:อุปสรรค(-)
ขอบพระคุณ :http://surat-mlw6.blogspot.com/2014/12/bus-7017-strategic-management-final.html
ไม่มค
ี วามคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

X (รอผลสอบ) BUS7017 Sun Tzu Chapter 13
้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
BUS 6015 การจ ัดการการดําเนินงาน A (4.00)
สอบ 25 ธ.ค.57

BUS 7096 การค้นคว้าอิสระ (IS) ย ังไม่ทราบ ตร. BUS7017 Sun Tzu Chapter 3
Goals About Me
ั น
5/2/2018 ป.โท ราม การตลาด: BUS7017 Sun Tzu Chapter 1
http://rumbaitsmart.blogspot.com/2014/12/bus7017-sun-tzu-chapter-1.html 1/10
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
http://rumbaitsmart.blogspot.com/2014/12/bus7017-sun-tzu-chapter-7_22.html 1/19
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น
ไม่มค
เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

้ ค
ู่ ณ
ุ ธรรม
19-21 ธ.ค. 57
สอบ 25 ธ.ค.57
Goals About Me
ั น

13 กลยุทธ์ พิชัยยุทธซุนวู PDF

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

13 กลยุทธ์ พิชัยยุทธซุนวู PDF

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

5/2/2018 ั ยุทธซุนวู | Brandthink

"การชนะร้อยทังร้อยมิใชว่ ธิ กี ารอัน Post

คือหนึงในคํากล่าวของ ซุนวู ปราชญ์ชาวจีน ผู ้เขียนตํารา

บทที 1 การศก ึ ษาสถานการณ์

ในทุกการรบ ทหารทุกหน่วยสามารถทําการรบเหมือนกัน April 13, 2018

บทที 6 การใชจ ้ ดุ อ่อน จุดแข็ง

เป็ นอย่างมาก รวมไปถึงเรืองของ Position การวาง

บทที 11 พืนที 9 ล ักษณะ

ฝ่ ายตรงข ้าม ทําให ้เรารู ้สภาพของข ้าศก ึ และนํ ามาปรับ

ั ประมูลมาก ภาพประกอบ: จิดา ลีไพบูลย์

#AI #Justice #Invention

February 05, 2018 | 939 VIEWS May 24, 2017 | 171 VIEWS

October 25, 2017 | 5,140 VIEWS

ทําไมต้อง ค้นหาข้อมูล รับเรืองราวดีๆ จาก

© 2016 ALL RIGHT & RESERVED. BRANDTHINKBIZ.COM

เพิมเติม บล็อกถัดไป» สร ้างบล็อก ลงชือเข ้าใช ้

ป.โท ราม การตลาด

BUS7017 : Strategic Management - Case study

BUS 7017 การจ ัดการเชงิ กลยุทธ์ : กรณีศก

** FINAL TEST ** Aj. Weera W.

- แมททริกซ์ตําแหน่งกลยุทธ์และการประเมินการปฎิบต ั ิ (Strengths Position and Action Evaluation

บริษัท เย็นศาสตร์ จํากัด ดําเนินธุรกิจทางด ้านบริการระบบทําความเย็นแบบครบวงจรมากกว่า 20 ปี ทีทน ุ

อย่างไรก็ตาม รายได ้ของบริษัทฯ ในปี ทผ่

ทังนีผู ้บริหารคาดการณ์วา่ ในปี นี บริษัทฯอาจได ้รับอานิสงฆ์จากสัญญาณการฟื นตัวของเศรษฐกิจโลก การที

ึ ษา จงจ ัดสร้าง IFE, EFE Matrix และ TOWS Matrix

การวางแผนกลยุทธ์แบบบูรณาการ นําสิงทีได้จาก STOW มาทําต่อ

EFE Matrix : ประเมินปัจจัยภายนอก โอกาส อุปสรรค

ฟั งบรรยาย case บริษัท เย็นศาสตร์ จํากัด by Aj. Weera W.

ขอบคุณข ้อมูลจาก :http://surat-mlw6.blogspot.com/2014/12/bus-7017-strategic-management-

เขียนโดย suratiphong Junluang ที 20:11

Unknown 8 ธันวาคม 2560 04:54

เผยแพร่ แสดงต ัวอย่าง

บทความใหม่กว่า หน ้าแรก บทความทีเก่ากว่า

สมัครสมาชิก: ส่งความคิดเห็น (Atom)

โปรแกรมการเรียน เรียนอะไร MBA ม.รามคําแหง

เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

เพิมเติม บล็อกถัดไป» สร ้างบล็อก ลงชือเข ้าใช ้

ป.โท ราม การตลาด

BUS7017 : สรุป Final การจัดการเชงิ กลยุทธ์

BUS 7017 การจ ัดการเชงิ กลยุทธ์ : สรุป Final

** FINAL TEST ** Aj. ดร.ทรรศนะ บุญขวัญ

ว ัตถุประสงค์ของวิชาการจัดการเชิงกลยุทธ์ คือ "Above Average Returns" การเติบโตแบบยงยื

การจ ัดการเชงิ กลยุทธ์ แบ่งออกเป็ น 2 เรืองคือ

กระบวนการจัดการเชิงกลยุทธ์แบ่งออกเป็ น 4 ขันตอนด ้วยกันคือ

การวิเคราะห์ (Strategic Analysis) คือการวิเคราะห์สถานการณ์/สภาพแวดล ้อม "รูเ้ ขารูเ้ รา"

เขียนโดย suratiphong Junluang ที 06:51

เผยแพร่ แสดงต ัวอย่าง

บทความใหม่กว่า หน ้าแรก บทความทีเก่ากว่า

สมัครสมาชิก: ส่งความคิดเห็น (Atom)

โปรแกรมการเรียน เรียนอะไร MBA ม.รามคําแหง

เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

BUS7017 Sun Tzu Chapter 4

เพิมเติม บล็อกถัดไป» สร ้างบล็อก ลงชือเข ้าใช ้

ป.โท ราม การตลาด

BUS7017 Sun Tzu Chapter 1

เขียนโดย suratiphong Junluang ที 20:21

เผยแพร่ แสดงต ัวอย่าง

บทความใหม่กว่า หน ้าแรก บทความทีเก่ากว่า

สมัครสมาชิก: ส่งความคิดเห็น (Atom)

โปรแกรมการเรียน เรียนอะไร MBA ม.รามคําแหง

เช็ คเกรด ▼ 2014 (26)

เพิมเติม บล็อกถัดไป» สร ้างบล็อก ลงชือเข ้าใช ้

ป.โท ราม การตลาด

FINAL TEST Aj. Weera W.

FINAL TEST Aj. ดร.ทรรศนะ บุญขวัญ