La simulación que abre el mundo de los

negocios a los estudiantes de negocios.

 “EXPERIMENTAR CON LA REALIDAD SIN
ARRUINAR EL NEGOCIO”

✓ Entretenidas
✓ Atractivas
✓ Desafiantes
✓ Participantes toman decisiones y compiten
✓ Al final… todos ganan porque no son solo un
juego:
Son experiencias de aprendizaje que
recrean el mundo del trabajo y en
donde los participantes tiene la
oportunidad de probar sus nuevos
talentos y conocimientos –
cometiendo errores – pero en un
ambiente seguro, entretenido pero
desafiante.
▪ Problemas en todas las áreas de negocio
▪ En un ambiente internacional
▪ Resueltos a través del trabajo en equipo
▪ No hay solución matemáticamente
▪ No hay información completa ni perfecta
▪ Requiere de pensar

▪ Elementos para la gerencia:

▪ Control de gestión
▪ Benchmark
▪ Asesorías
4
▪ Obligado a decidir
▪ Competencia inevitable
▪ Evitar ser el último o peor
▪ Excusas y retórica no tienen
cabida.
▪ Fracasos y éxitos: sólo
adjudicables al grupo de
trabajo
▪ Elementos de evaluación de
consecuencias de las
decisiones: Aprendizaje

5
▪ De toma de decisiones
▪ ¿Puedo liderar?
▪ ¿Puedo argumentar?
▪ ¿Puedo ponerme de acuerdo
en el grupo?
▪ ¿Puedo negociar?
▪ ¿Puedo decidir?
▪ Decisiones bajo
incertidumbre
▪ Riesgos de emprender
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RESUMEN EJECUTIVO
Su empresa La industria

• Se dedica a la producción y/o ▪ Productos en evolución,

venta: espere la introducción de
• Alimentos nuevos artículos.
• Lácteos ▪ Evolución de las economías y
• Casa matriz en Bahamas
preferencias de consumidores.
▪ Eventos que desordenan el
• Puede estar situado en EEUU,
México o SICA mundo.

• Puede tener fabricas y/o puntos

de venta (POS)
• Tiene 10.000.000 dólares
disponibles en Bahamas.
 Recursos
financieros, El Plan
Fabricas, La industria
Inventarios,
Puntos de
El mercado Decisiones Rentabilidad
Venta, La empresa
Imagen de El entorno
marca

Recursos Información Acción Objetivo

 Funciones de la
RESUMEN EJECUTIVO Administración
• Determinación de
los objetivos de la •Decidir quien
organización y de hace que,
los medios para cuando y
alcanzarlos. donde.

Planificación Organización
Henri Fayol

Gestionar es un
comportamiento
aprendido
Control Liderazgo
• Monitorear el avance
hacia el logro de los
objetivos, tomando • Inspirar y motivar
acciones correctivas a los empleados
si es necesario. para alcanzar los
objetivos de la
organización.
 Producción Otras Empresas
Otras Empresas

Fábrica Producción Bodega POS

Venta Consumidores

Donaciones a REDFUD

Supermercados Kanin
Reciclaje
▪ Países
▪ EEUU
▪ México
▪ SICA (Sistema de la
Integración
CentroAmericana)

▪ Monedas
▪ Dólar
▪ Peso Bahameño
11
▪ Líneas de Productos
▪ Alimentos Preparados
▪ Lácteos
▪ Varios artículos de cada
línea
▪ Diferencias importantes
según mercado y
tiempo
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▪ Capital Inicial
▪ Se encuentra en
Bahamas

▪ Objetivo: Al menos
devolver el patrimonio
inicial

13
 ¿CÓMO
LLEGAR?
14
¿COMO FUNCIONA?
▪ La empresa debe establecer operaciones en hasta tres países

distintos.
▪ Se produce y vende los productos de la simulación.

▪ Un cuarto país es la casa matriz y actúa como el centro

financiero de todas las subsidiarias.

▪ Cada país tiene características diferentes en cuanto a

necesidades de los clientes, leyes, políticas ambientales

estructuras de costos, preferencias… etc.
▪ ¿A qué país ingreso?

▪ ¿Uno o dos líneas de

productos?
▪
▪ ¿Que artículos?

▪ ¿En que países?

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 ▪ Construir una fábrica de cada línea de
producto por lugar.
▪ Producen todos los artículos de cada línea en
cada periodo
▪ Controlan costos de manufactura
▪ Controlan eficiencia comercial

▪ Abrir muchos puntos de venta

▪ Ventas
▪ A consumidores a través de 1 punto de venta
▪ A una subsidiaria
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▪ Donaciones a Redfud
▪ Venta de Saldos
 • Procedencia
• Producto
• Precio
• Condiciones de pago
• Transporte
• Moneda

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• ¡Cuidado con los artículos perecibles!

Plan de • Registro
actividades del
curso • Introducción al Juego de
Introducci Negocios
ón (2 a 3
sesiones) • Inducción

• Definición de comienzo de
Puesta en
Marcha participación
(1 sesión)

Juego • Juego Real (11 periodos)

(9 a 11
sesiones)

• Recapitulación
Cierre
• Elección de las mejores empresas
(1 sesión) • Evaluación
SECUENCIA SEMANAL

Jueves Viernes
Viernes Miércoles hasta las
Publicación
a a las 23:59 18:00 de resultados,
del diario y
Miércoles Cierre de la Revisión de material de
simulación y carta de
Tiempo para se envía carta estudio.
el trabajo en confirmación
de y presentación Comienza
equipo confirmación nuevo
de reparos si
existen periodo

21
 1. Ingreso de
Formularios del
periodo

5. Publicación de 2. Cierre del periodo

resultados y apertura y envío de carta de
nuevo periodo confirmación

3. Revisión de cartas
4. Procesamiento de de confirmación y
la simulación envío de reparos si
proceden
1. Introducción a la simulación
▪ Manual e Instrucciones para Formularios
▪ Instrucciones en el sitio
▪ Formación de equipos de 3 participantes para gestionar una empresa

2. Periodos de inducción para comprender la mecánica y el

manejo de los elementos básicos de la simulación
3. Re inicialización de las empresas para juego real
4. Periodos de juego real
5. Ranking por periodo permite medir performance

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▪La vida es un continuo, un simulador
es discreto
▪Hay 1 período a la semana
▪Todos los períodos se deben tomar
decisiones y hacer negocios lo más
acertadamente posible.
▪Hay objetivos que alcanzar

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▪ Grupos de 3 participantes forman una
empresa.
▪ 11 períodos de simulación propiamente tal
y 2 períodos de inducción.
▪ Nivel de complejidad aumentando
período a período.
▪ Reportes de performance durante toda la
simulación

25
▪ Condiciones
para los períodos
de juego se
encuentran en el
Manual de la
Simulación e
Instrucciones
para Formularios

26
Instrucciones,
resultados,
formularios … etc. a
disposición de los
participantes en el
sitio, en secuencia y
con material de
apoyo por sesión.

27
Todos los
formularios e
información a la
mano y de fácil
uso
▪ Cada formulario
tiene
instrucciones
detallada
además de las
instrucciones
generales.
Además de audios
explicativos en
cada uno de ellos.

30
31
▪ Desarrollo
típico de una
empresa en
términos de
patrimonio

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MANUAL DE LA SIMULACIÓN
DE NEGOCIOS
▪ Contiene la reglas y
condiciones de la Simulación
de Negocios de este semestre
...
▪ Se encuentra en el sitio.
▪ Se complementa con
instrucciones de cómo
ingresar los formularios y otro
material presentado a lo largo
de la simulación

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▪ Ningún formulario o sólo
formularios de inversión en
Banco.

▪ Multa de 2.000.000
dólares por período.

36
▪Quiebra automática
▪ Si el Patrimonio es
negativo, es decir,
inferior a cero.
▪ Deja de jugar en el
periodo de quiebra.

37
▪ Es un muy buen indicador de la
marcha de la empresa.

▪ Todos los períodos se puede revisar

el detalle del Ranking del período y
el acumulado.

38
 SEGÚN EX ALUMNOS)

▪ 1) Tomar en serio los períodos de prueba,

▪ 2) Asistir a clases para recibir feedback
del profesor sobre el estado de cada
empresa en el mercado.
▪ 3) Asignar y distribuir distintas funciones
a cada miembro del grupo,
Su desafío como equipo
Inatención a
los resultados

Evitación de
responsabilidades

Falta de compromiso

Temor al conflicto

Ausencia de confianza
1. El coordinador
2. El creativo
3. El investigador
4. El impulsor
5. El evaluador
6. El cohesionador
7. El implementador
8. El finalizador
9.https://www.entrepreneur.com
El especialista
/article/262468
 ▪ 1. Liderazgo efectivo.
▪ 2. Estructura y
límites.
▪ 3. Definición de
objetivos y roles.
▪ 4. Selección de
integrantes.
▪ 5. Establecer una
visión común y
generar
compromisos.

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La simulación que abre el mundo de los
negocios a los estudiantes de negocios.