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Diseñado por
¡FELICIDADES POR SU NUEVA POSICIÓN!
Usted ha sido contratado para dirigir el departamento de Ventas
Marketing de la división Electrónica de una gran
corporación.
Beneficio
Participación mejorado
en el
• Usted competirá con otras empresas para vender en el mercado
HASTA 6 COMPETIDORES COMPITEN EN ESTE MERCADO PRESUPUESTO ANUAL EN FUNCIÓN DE LOS RESULTADOS:
• Todas las empresas empiezan en una situación
diferente: Especificaciones de los productos, clientes Todos los competidores operan bajo restricciones
objetivo, niveles de conocimiento de marca, presupuestarias similares, con un presupuesto
participación de mercado, cobertura de distribución, anual concedido como un porcentaje de las
rentabilidad, experiencia I+D, ... ganancias del período pasado (EBT).
Usted puede comercializar 5 marcas al mismo tiempo, en cada una de las categorías.
INDEPENDENTES
NO SE SUBSTITUYEN
NO COMPLEMETARIAS
SONITES VODITES
Las marcas Sonite están ya en el mercado, se caracterizan por los siguientes 6 atributos.
T O NIC
M E LODY
T Í P I C A E V O L U C I Ó N E N E L T I E M P O D E L TA M A Ñ O D E L O S S E G M E N T O S .
PIONEROS
INNOVADORES
Tiempo
Introducción al reto Markstrat- Parte I 11
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Introduction to al
Introducción thereto
Markstrat Challenge
Markstrat- Parte I- Part 13
I
SU OBJECTIVO
Ventas
• Para ello hay que optimizar:
• Participación de mercado
• Crecimiento de ventas Participación
Beneficio
mejorado
• Contribución neta en el
mercado
• Contribución neta acumulada
• Inversiones en I+D
• Un plan de producción debe de realizarse cada periodo por cada marca, teniendo en cuenta:
• Las ventas potenciales para la marca
• El inventario existente al inicio del periodo
• La flexibilidad del departamento de Producción
• De un periodo a otro, los planes de producción pueden incrementarse o disminuir sin penalización
• Los niveles actuales de producción se ajustan automáticamente, respondiendo a la actual demanda en un más menos 20%
MARKETING MIX
CASO PESIMISTA
154,000 28,000
110,000 96,000 Ventas perdidas
80,000 Ventas
Plan de Producción
potenciales No queda inventario
Sus ventas Producción (su actual
(demanda del
estimadas 30,000 decisión) (Aumentada)
mercado)
Inventario
Comparando las intenciones de compra con la participación de mercado, al final de cada periodo, puede darte una
idea de las ventas que has perdido.
Ventas
Intención de
compra Participación
de Mercado perdidas
para:
Competencia
“Libro de pedidos”
Mercado
• Cada año, define el precio de venta al público PVP (también Recommended Retail Price RRP) en $
MARKETING MIX
Tiendas Tiendas
especializadas Grandes superficies
On- line
MARKETING MIX
COMMERCIAL TEAM
Aumentación / disminución
del préstamo y presupuesto
otorgado por el instructor
ES TODO – ESTÁ LISTO PARA COMENCAR. ¡ BUENA SUERTE PARA LOGRAR SUS OBJECTIVOS !
CONFLICTOS DE
OPINIÓN GRAN CANTIDAD
DE INFORMACIÓN
PRESIÓN DE
TIEMPO
Introducción
Introduction to thealMarkstrat
reto Markstrat- Parte
Challenge I
- Part
28
I
ACCESO A TRAVÉS DEL SITIO WEB O DIRECTAMENTE POR LA URL
1
Conectese a
www.stratxsimulations.com usando 1 Ir a http://login.markstrat.com
su Participant Activation Key (PAK)
2
Haga Click en el logo de
Markstrat
O
Ingrese la información
proporcionada por su profesor
Haga Click
aquí para
comprobar
su
presupuesto
Click aquí
para
comprobar
sus mensajes
¡A SUS MARCAS,
PREPARADOS, YA!
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