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No existe una adecuada Recursos Falta de interés al Integrar política salarial Realizar controles en
política de remuneración humanos, personal Definir como se realizar el pago al los inventarios
del personal de ventas, contabilidad El personal no personal. Primera, segunda y
las comisiones por y tesoreria tiene motivacion Designar los pagos de acuerdo a la tercera semana
jerarquía de puestos
ventas son menores a No existe una Cumplir con los beneficios sociales del Primera y segunda
las de la competencia jerarquía de pagos personal semana
No hay Cumplir con los pagos, sin méritos de Realizarlo
presupuesto queja mensualmente
Escasez de ventas Implementar difusión de mercaderia Segunda y tercera
No tienen difusión Buscar en donde se realizaran las semana
de sus productos ventas Integrar un cuadro de
que se ofrece Hacer un estudio de mercado necesidades
Promocionar los productos Primera y segunda
Dar comisiones de acuerdo al trabajo semana
que se designe al personal Segunda y tercera
Analizar que actividades necesita de semana
una atención adicional. Tercera y cuarta
Examinar la situación del área semana
correspondiente Añadir políticas de
Asignar al personal comisiones que se planificación de
hagan necesario mantenimiento
Realizar pagos de comisiones de Primeras semanas
acuerdo a la tarea designada Primeras semanas
Segunda y tercera
semana
En la quincena del mes
No existe una adecuada Finanzas, Insatisfacción de Integrar políticas de crédito en base a Elaboracion de un
coordinación entre el tesoreria los clientes las necesidades del cliente plan de producción
departamento de crédito No tienen una Realizar estudios de mercado eficaz
y cobranzas y el buena Pedir los requisitos necesarios para Tercera y cuarta
departamento de ventas organización realizar dicho prestamo semana
para la autorización Pérdida de Asignar minimos o máximos montos Tercera y cuarta
oportuna del crédito con prestigio Ejecutar los prestados de acuerdo a las semana
clientes nuevos Retraso en la nuevas políticas de prestamo Cuarta semana
asignación de Reformular el manual de Realizarlo en los quince
creditos organización y funciones días del mes
Conflictos en la Comprobar los errores de organizacion Realizarlo en las
empresa últimas semanas
Dar a conocer el mof actual de la Implementar
empresa estrategias para
En caso no se cumpla el mof, crear un conseguir menores
nuevo mof para evitar discordancias costos
Ejecutar el nuevo mof planteado por la Realizar en los últimos
directiva días del mes
Mantener un ambiente de trabajo Realizarlo en los
adecuado primeros días
Designar adecuadamente sus puestos y Realizarlo en los
funcione de cada personal últimos días según su
Convocara socializaciones para que el rendimiento
personal se conozcan Realizar en la ultima
Tener un pensamiento nuetral ante semana del mes
todas las areas Identificar los gastos
Evitar que cada área tenga algún que estan en el
conflicto con otro presupuesto
Realizarlo en la
segunda semana
Realizarlo entre la
segunda y tercera
semana
Realizarlo entre la
segunda y tercera
semana
Realizar en la segunda
semana
Realizarlo en los
últimos días del mes
Algunas ventas Logística, Ventas no Dar prioridad a marketing Implementar estudios
pactadas, se tuvieron almacenes y planificas Hacer un control de las ventas espaciales s
que anular, porque no ventas Irregularidades en Cumplir con el plan de ventas de la Realizarlo en la primera
existe un adecuado nivel los almacenes empresa semana
de stock en los Mal manejo en las Tomar medidas en caso de que haya Realizarlo en la primera
diferentes almacenes . ventas alguna falla y segunda semana
No tienen un stock Planificar adecuadamente las Realizarlo a quincena
acorde con la actividades comerciales del mes
demanda Realizar estudios de mercado Integrar personal
Disminución de Tener la mercadería de acuerdo a los capacitado en el área
clientes clientes de producción
Ganancias o Controlar si todo lo planificado se esta Realizarlo en la cuarta
ingresos realizando sin ningún tipo de problema semana
irrecuperables Realizarlo en las
primeras semanas
Realizarlo en entre la
segunda y tercera
semana
El gerente de ventas no Planeación No hay control en Implementar controles en el Prever las cantidades
esta cumpliendo con la la asignación de presupuesto necesarias
política de crédito de la presupuesto Asignar el presupuesto necesario a Primera semana
campaña, y esta Desconocimiento cada area Primera semana
usurpando una función de sus funciones Realizar monitoreo o revisiones de Primera, segunda y
del gerente de crédito y Intereses propios acuerdo al planificacion tercera semana
cobranza al autorizar No cumplen con Ejecutar controles rigurosos en la Segunda y tercera
créditos en fechas las políticas empresa semana
variables crediticias Cumplir con las políticas de crédito Utilizar
Campañas no establecidos por la directiva adecuadamente las
autorizadas En cada préstamo realizado, verificar si mercaderías de la
Créditos mal se cumplio con las políticas crediticias empresa
planteados Evitar errores al momento de hacer los Realizarlo en los
Ausencia de los prestamos primeros días del mes
encargados Realizar durante la
primera semana
La directiva tiene que hacer cumplir las Realizar durante la
políticas de crédito para evitar cualquier ultima semana
imprevisto
Ausencia de control de Gerencia No tienen personal Implementar un reglamento interno Prever las cantidades
ventas en las sucursales, general, disponible exclusivo para las sucursales necesarias
lo que conlleva a riesgos ventas Falta de interés De acuerdo a las utilidades que esta Primera semana
de perdidas de Ineficiente generando Primera semana
mercancías, que no se resultado Elaborar un reglamento interno de Primera, segunda y
pueden fijar metas por No se dan horas control y cumplimiento tercera semana
sucursal, y que no se para la atención Revision permanente de las sucursales Segunda y tercera
pueda evaluar el trabajo No disponen de Tomar medidas necesarias para la semana
de cada sucursal personal relizacion o ejecución del reglamento Replanificar las horas
encargado para Realizar visitas inesperadas visitas a de traba
evaluar el trabajo sucursales Realizarlo a fines del
de cada sucursal Con las ganancias generadas en las mes o periodo
sucursales, realizar una revisión Ultimas días del mes
mediante el sistema de la empresa Realizarlo durante el
Planificar fechas en las que se realizaría mes
las visitas sorpresas
Ejecutar los viajes sorpresas
establecidos en la fecha acordada sin
conocimiento de las sucursales para ver
los errores que se presentan
Si no se tiene Tesorería, No se cumple con Examinar la cantidad de empaque Examinar la cantidad
información por centro contabilidad las metas trasadas según el stock final de empaque según el
de distribución, entonces Retraso en los Informarcion de la cantidad total de stock final
no se puede obtener una trabajos produccion Primera semana
base cierta para la designados Elaborar un presupuesto para el Primera semana
elaboración del Retraso en la empaqueteo de los productos finales Primera, segunda y
presupuesto entrega de Aprobacion de presupuesto de parte de tercera semana
mercaderías Genencia Segunda y tercera
Falta de publicidad semana
de las mercaderías
no hay ventas en Compra necesaria de empaques o Integrar un plan de
el tiempo imprimirlos según el modelo que la control de calidad
planificado empresa requiera Realizarlo en los
Retraso en las primeros días del mes
nuevas metas que Integrar un plan de control de calidad Realizar durante la
se plantearan Controlar las insatisfacciones de los primera semana
clientes Realizar durante la
Examinar la razón por lo que no hay un ultima semana
trabajo de calidad Realizarlo durante el
Sacar soluciones e implementarlas para mes
poder tener un producto de calidad
Ejecutar el plan de calidad para tener un
producto final de calidad y que al cliente
le sea de su agrado