¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar

el producto?

Se debe empezar por aclarar que una empresa no debe de manejar solo una forma de
distribución pues hoy en día las empresas usan varios canales de distribución, cada vez los
canales de distribución son más complejos y ahí está el éxito a la hora de ser eficaces en
la satisfacción a todos los clientes y consumidores.

Para poder establecer un sistema de distribución efectivo se tiene que tener claro todas
las cualidades tangibles e intangibles de un producto, tamaño, color, olor, empaque,
precio, calidad y condiciones de transporte. Se debe de tener inventarios de materiales y
stock al día con el fin de tener respuestas inmediatas de ser necesario o por el sencillo
hecho de realizar entregas puntuales.

Una vez se tenga todo lo anterior claro se procede a analizar cuál es la mejor manera de
distribuir el producto. Por ejemplo si hablamos de distribuir un alimento seco como el café
soluble siendo este un producto que tiene un largo periodo de vencimiento (dos años)
producto con el cual se debe distribuir a mayoristas o minoristas pues este es un producto
de la canasta básica colombiana, este nos permite tener un sistema de distribución corto
con venta por medio de minoristas o largo vendiendo a mayoristas que posterior mente le
venden a los minoristas. El sistema de distribución le da un valor agregado al producto por
lo consiguiente entre más largo sea mayor beneficio para la compañía.

Aquí no queda el sistema de distribución, pues para poder que este sea efectivo se debe
establecer una ruta de transporte al cual se debe hacer un estudio previo donde se
analicen temas como consumo de combustible, seguimiento en tiempo real de la
mercancía y carro que lo transporta, tráfico y estado de las vías.

¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Se debe definir la orientación del cliente para poder establecer los canales de distribución.

Crear un equipo multidisciplinario con el fin de prevenir y estar en constate revisión del
estado del o los sistemas de distribución, equipo que debe tener un amplio dialogo donde
se pasen las novedades en tiempo real.

Se inicia desde el propio origen, contratar proveedores serios y puntuales, garantizar la

calidad del producto y la inocuidad.

Usar todos los canales de distribución con el fin de abarcar más mercado y posicionar cada
vez más la marca realizando un seguimiento a todas las mercancías que salgan
despachadas con el fin de tener control sobre la mercancía.

Crear pautas en internet, promociones llamativas y en días de mercado.

Mantener un stock amplio para una respuesta inmediata y siempre hacer las entregas a
tiempo y completas.

¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para

dicho producto o servicio?

Para que el canal sea efectivo se debe tener en cuenta las características tangibles e
intangibles del producto y un aspecto relevante en el momento de distribuir alimentos es
la fecha de caducidad.

Se debe tener en cuenta los pasos de la competencia, el medio ambiente interno y

externo, precios, normas legales.

Quizá el aspecto más importante que se debe tener son las características de los cliente
(mayorista y minorista) como la ubicación geográfica, poder adquisitivo en el momento de
solicitar pedidos, estado de inventarios de la compañía.

Medios de transporte y red vial.