FUNDAMENDOS DE MERCADEO

PLAN DE MARKETING
ACTIVIDAD FINAL

BIANIS CHINCHILLA BARBOZA

COD: 36572101
CARLOS MARIO MILAN
COD: 17976797

TUTOR
PEDRO EMILIO UBAQUE

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECACEN
CEAD VALLEDUPAR
MAYO 2018
 INTRODUCCION

En este trabajo presentamos un cuadro resumen con todas las estrategias

planteadas a la Industria Dulce Bocado para dar oportunidades de comunicación,
se elaboró una nueva imagen y empaque para innovar en su presentación.
Se Plantean estrategias de Marketing digital acorde con la biografiaría específica
del tema con el fin de que Dulce Bocado tenga una satisfacción en la creatividad de
los empresarios para que sean emprendedores en sus productos.
 OBJETIVOS

 Analizar en qué situación se encuentra la empresa, como poderla llevar a un

mejor nivel de organización y ventas.
 Analizar la situación real de la empresa y sus estrategias.
 Efectuar una reestructuración de la empresa utilizando la estrategia marketing
mix.
 ACTIVIDAD COLABORATIVA

1. Cada uno de los participantes debe asumir sus roles (para desarrollo de
trabajo y para construcción de entregable) y cumplirlos a cabalidad, de esta
forma el trabajo grupal final, se puede organizar y controlar mejor.
2. Se continúa trabajando con el relato empresarial DULCE BOCADO
3. Se debe presentar un cuadro resumen con todas las estrategias planteadas
a esta empresa por parte de cada uno de los integrantes del grupo en la parte
individual.
4. Elaborar un nuevo diseño para el aviso de la empresa, llamativo y moderno
(usar toda la creatividad posible)
5. Elaborar un diseño para el empaque de estos productos y un mensaje que
induzca a la adquisición de los productos
6. Plantee 5 estrategias de Marketing digital acorde con la bibliografía
específica del tema, aplicable a este tipo de empresa y acorde con el perfil
del cliente.
7. Conclusiones: 5 Cada integrante debe expresar su opinión frente al
desarrollo del estudio basado en la situación de esta empresa Dulce Bocado
y expresar como le aportó a su conocimiento y cuál fue la mayor dificultad
que como estudiante presentó en el desarrollo del estudio de este relato
empresarial
 DESARROLLO

1. Se debe presentar un cuadro resumen con todas las estrategias planteadas

a esta empresa por parte de cada uno de los integrantes del grupo en la parte
individual

BIANIS CHINCHILLA CARLOS MARIO MILAN

Puede ser aconsejable ampliar tu actual Mejoras en la calidad o en las
combinación de productos mediante la características del producto su
diversificación y el aumento de la empaque y su presentación.
profundidad de tu línea de productos.

Desarrollar la oferta apuntando Ampliación o modificación de la gama:

directamente sólo al público objetivo de lanzar nuevos productos al mercado,
ese producto o servicio sacar nuevas versiones de uno ya
existente
Diseñar las estrategias de marketing Modificación de las tarifas actuales de
desde el punto de vista del cliente precio y de la escala de descuentos
Focalizarse en cómo de distribuye / Modificaciones de las zonas y rutas de
entrega el producto, no en el producto ventas
en sí.
Acudir al cliente para crear Aumento del número de vendedores
conjuntamente más valor: el rol de la
empresa ha cambiado.
Desarrollar métricas y analizar el Realizar campañas concretas de
Retorno de la Inversión publicidad, para llegar a más
potenciales clientes
Desarrollar marketing de alta Contacto personalizado con
tecnología. distribuidores y clientes
Focalizarse en crear activos a largo Implementar un área de mercadeo y
plazo. ventas

Mirar el marketing como un todo, para Incentivación y motivación del personal

ganar de nuevo influencia en tu propia interno.
empresa.
Reconocer que el poder, ahora lo tiene Cambiar los canales de distribución
el consumidor
2. Elaborar un nuevo diseño para el aviso de la empresa, llamativo y moderno
(usar toda la creatividad posible)

3. Elaborar un diseño para el empaque de estos productos y un mensaje que

induzca a la adquisición de los productos
4. Plantee 5 estrategias de Marketing digital acorde con la bibliografía
específica del tema, aplicable a este tipo de empresa y acorde con el perfil
del cliente

1. Estrategias para el producto.

Dulce Bocado debe realizar ajustes a su empaque ya que lleva 17 años con
el mismo diseño y presentación con el fin de adaptarse a las nuevas
realidades y tendencias. Esto con el fin de evitar perder atractivo a los ojos
del mercado y ceder terreno frente a la competencia manteniendo una
imagen siempre fresca y renovada que, además de tener en cuenta los
cambios en las costumbres y en los hábitos de la gente.
2. Estrategias para el precio.
Poner un precio muy alto o uno muy bajo limitará, en el mejor de los casos,
el crecimiento de la empresa, dulce bocado debe asegurarse que los precios
y el nivel de ventas le permitirán a tu negocio ser rentable. También se debe
tomar nota de cómo se comparan tus productos y servicios respecto de la
competencia, no opera en el vacío; hay que fijarse en la competencia los
potenciales clientes seguramente lo harán.

3. Estrategias para la plaza o distribución.

Ofrecer los productos de Dulce Bocado vía Internet, llamadas telefónicas,
envío de correos, vistas a domicilio. Ubicar nuestros productos en todos los
puntos de ventas Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de
ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos
(distribución selectiva). Hacer uso de consecutivo con los vendedores y de
este modo, lograr una mayor cobertura de los productos, aumentando puntos
de ventas.

4. Estrategias para la promoción. Se pueden aplicar estrategias relacionadas

a la promoción como: Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
Participar en ferias, actividades o eventos. Crear carteles, volantes,
presentaciones, folletos o calendarios publicitarios. Crear sorteos o
concursos entre los clientes.

5. Estrategias para el servicio. Asegurarnos de que todas las personas entren

en contacto directo con el cliente tengan el perfil de servicio necesario, que
sean competitivos para las ventas y estrategias que busca la industria Dulce
Bocado. Crear una buena Administración de Clientes a través del gerente y
el subgerente para que la industria Dulce Bocado logre y una gran
competitividad de ventas y nuevos clientes. Capacitar al personal sobre la
atención al cliente de manera constante. Orientar los procesos de negocio a
las necesidades el cliente, y no a las de Dulce Bocado.
 CONCLUSIONES

 La estrategia del marketing mix nos permiten fortalecer la imagen de la

empresa.
 El análisis del marketing es fundamental para incrementar ventas e
Identificar en la situación que se encuentra la empresa.
 BIBLIOGRAFIA

http://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/
http://www.pymerang.com/marketing-y-redes/marketing/tecnicas-de-
marketing/373-el-marketing-mix-las-cuatro-p