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PRESENTADO POR:
GRUPO:102058_1
UNAD
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y DISTANCIA
COLOMBIA
1. Planteamiento del problema
En el barrio ‘Boyacá” de la cuidad Duitama, falta los sitios donde la gente podrá comprar las frutas y verduras de
buena calidad. Las tiendas que existen en el barrio no tiene variedad de frutas y verduras y la mayoría se encuentra
en malas condiciones (podridas y dañadas.); los habitantes de este barrio esta obligados a comprar este tipo de
calidad de productos o desplazarse hasta el centro o plaza de mercado para poder comprar variedad de frutas y
verduras y lo mejor en buen estado o de buena calidad.
En este caso se pueda utilizar la prueba empírica que está basada en el análisis de las experiencias de un individuo
o de un grupo de ellos. En nuestro caso fue las experiencias de mis vecinos y familiares que vive en el barrio
“Boyacá”. La gente se queja por las opciones limitadas y de mala calidad de las frutas y verduras en las tienditas
cercana. La mayoría de las personas fuero las de tercera edad, por lo que ellos no tiene tanta opción y posibilidad
viajar y buscar otros sitios para hacer su mercado.
Lo que podemos ver es que existe una insatisfacción de los clientes con los establecimientos comerciales
existentes por los productos comercializados por su poca variabilidad y su mala calidad, lo cual es una oportunidad
de negocio que se puede aprovechar con la generación de una distribuidora de frutas que reúna las condiciones y
exigencias necesarias y mantenga los mini mercados y tiendas del sector con productos frescos, de excelente
calidad y mucha variedad.
Duitama es un lugar estratégico que permite el ingreso y salida de diversos productos, esto
permite la fácil comercialización de los productos y de igual manera el abastecimiento de una
Distribuidora de frutas y verduras en la localidad, el cual le brindara al agricultor una fuente fácil y
rápida de comercialización de sus cosechas que le ahorran tiempo y dinero en la venta de la
misma.
La distribuidora además de satisfacer la demanda de los pequeños negocios que existen el barrio
Boyacá, en el mismo lugar tendrá un punto de venta abierto al público, que comercializara las
frutas y verduras al por mayor, con precios competitivos sin desmejorar los precios que
mantienen nuestros clientes principales o mayoristas que son los mini mercado y tiendas del
sector. Siempre mantendrá venta al por mayor y precios que favorezcan esta compra, lo que
captara nuevos clientes con capacidad de compra directa.
La creación de empresas no es tema nuevo en este momento. Es importante tener en claro que existe mucha
información sobre la creación de empresas al igual que entidades que ayudan crear su propia empresa.
Con respecto a la situación de las frutas en el 2004 Boyacá tenía 11.833 hectáreas que representan el 5.3% del
área nacional con frutales. Esta área corresponde a 36 especies que indican el amplio rango de pisos térmicos en
que se producen. Se debe resaltar que este es el departamento con mayor número de especies en cultivo. Las
especies de más importancia, por el área en cultivo son guayaba, naranja, pera, curuba y ciruela. El departamento
es primero en la producción nacional de caducifolios, curuba, parpayuela y ciruela, lo cual indica su vocación y
tradición a través de los años en este tipo de cultivos de clima frío. El auge de los caducifolios obedece, en gran
parte, al desarrollo que fomentó en su momento el Instituto Colombia no de la Reforma Agraria, Incora, en el
Centro Experimental establecido en Nuevo Colón, que a su vez incluyó la capacitación y transferencia de
tecnología a toda la región.
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural – MADR Gobernación de Boyacá, Fondo Nacional de Fomento
Hortifrutícola – FNFH, Asociación Hortifrutícola de Colombia – Asohofrucol, Sociedad de Agricultores y Ganaderos
del Valle del Cauca – SAG, Plan Frutícola Nacional - Desarrollo de la Fruticultura en Boyacá, Tunja Boyacá
noviembre de 2006. Extraído en octubre de 2012 de.(1)
7. Marco de referencia-Referentes contextuales
Clientes potenciales. Son todos aquellos (tiendas, mini mercados del sector), los cuales le comprarían los
productos a la distribuidora.
Marketing. “Es un proceso en el cual un grupo de individuos intercambia bienes y servicios para satisfacer sus
necesidades.” En general son todas las herramientas y estrategias utilizadas para convencer y hacer que los
consumidores prefieran nuestros productos.
Posicionamiento. “Se estudia a la competencia: sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. En este
sentido, debemos buscar la forma de hacer que nuestro producto o servicio se diferencie de nuestros
competidores.”
Competencia. Persona, empresas y/o negocios del sector que se dedique a realizar la misma actividad
económica que estamos proyectando.
Frutas y verduras. Productos agrícolas que son la materia prima de nuestro negocio.
Tiendas o Negocio. Lugar comercial donde las personas pueden adquirir vienes o servicios.
Mini mercado. “Se considera como Mini mercado los negocios autoservicios dedicados a la venta de productos
alimenticios envasados, de productos alimenticios congelados envasados, de bebidas en general y de productos
no alimenticios” (2)
8. Identificación del producto o servicio
$ 3.000 mil pesos $ 1.800 mil pesos de $ 4.000 mil pesos un $ 2.300 mil pesos de
un kilo de mandarina un kilo de mandarina kilo de mandarina un kilo de mandarina
13.Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar
a cabo la producción del bien o servicio)
ADMINISTRACION
GERENTE
SECRETARIA
CONDUCOR
BODEGUERO
16.Resultados del estudio técnico (necesidades de
maquinaria y equipo)
1 Mini Van
2 Refrigeradores
• MATERIALES:
10 para contener los productos
500 bolsas plásticas
Muebles modulares
Luces
Mano de obra
pintura, cemento, arena
Estantes
18.Resultados del estudio Financiero (inversiones
necesarias para implementar el proyecto)
• Costos
materiales directos$ 8.037.000
materiales indirectos$ 700.000
depreciación$ 1.607.500
servicios$ 14.297.000
• Gastos
sueldos y prestaciones $ 46.162.500,00
otros gastos $ 1.510.000,00
Publicidad $ 5.000.000
• Ingresos
$8.555.387
20.Respuestas preguntas básicas del proyecto
La distribución en variedad de frutas y verduras , a
¿Qué problema resuelve el proyecto?
pequeños negocios.
Esta dirigido a tres tiendas y un mini mercado,
¿A quién se dirige la solución?
presentes en la zona
¿Cuánto se producirá?
En el barrio Boyacá de la ciudad de Duitama
¿Dónde se localizará la solución?
Departamento de Boyacá .
Aprovisionando con frutas y verduras, contactando a
productores de la zona, adquiriendo estos productos,
recogiéndolos en un vehículo que los localizara un
¿Cómo se solucionará el problema (tecnología)?
lugar acondicionado para la conservación de dichos
productos y desde este punto distribuirlos a donde
sean requeridos.
Establecer la distribuidora para que además de poner
a disposición de la comunidad la variedad y frescura
¿Cuál es la mejor alternativa de solución al problema?
de los productos se generara empleo para gente de la
zona.
Con recursos bien sean del Club de Inversionistas
¿Con qué recursos se hará el proyecto? (capital privado), Fondo Emprender(capital publico-
privado).
Lo desarrollaríamos los integrantes y proponentes del
¿Quién realizará el proyecto?
proyecto
El proyecto se planea poner en funcionamiento a
¿Cuándo se realizará el proyecto?
mediados de marzo del 2013
21.Presentación del sistema de indicadores
Sostenibilidad ambiental: Categorizando nuestro proyecto se puede decir que seria de categoría
B, ya que prevé un bajo impacto ambiental, teniendo en cuenta que la distribuidora generara
despojos orgánicos, que disponiendo de un sistema de procesamiento para estos residuos y así
convertir estos en abono que ayudaría al medio ambiente.
Sostenibilidad social: Beneficia a los consumidores, ya que a través de esto se ofrece productos
de buena calidad y a buen precio, lo que beneficia a la población, ya que mejora la alimentación y
contribuye a la economía de los consumidores.
23.COCNCLUSIONES
Que una vez terminada el primer año de funcionamiento y alcanzando las metas de
ventas proyectas se obtiene una guanacia neta de $6.191.348, lo que indica que es
un proyecto viable, que a pesar de sus pocos clientes genera una rentabilidad.
(1) http://www.asohofrucol.com.co/archivos/biblioteca/biblioteca_100_BOYACA.pdf
(2) Gerencia y Negocios en Hispanoamérica, extraído en noviembre de 2012 de:
http://www.degerencia.com/tema/marketing
Gerencia y Negocios en Hispanoamérica, extraído en noviembre de 2012 de:
http://www.degerencia.com/tema/marketing
Extraído en noviembre de 2012 de: http://que-significa.com.ar/significado.php?
termino=distribuidora
Habilitación para mini mercados. extraído en noviembre de 2012 de:
http://www.rosario.gov.ar/tramitesonline/tramite.do;jsessionid=9DD28B9092231
68EE456ABF901152383.nodo2_tomcat02?id=219
(3)http://www.jecas.org/ponencias/viernes/manana/demograficasIII/elsistemadeindi
cadoresdeAragon.pdf