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Os escândalos corporativos nos Estados Unidos têm estimulado um interesses pessoais, que são perigosos para o bem ou mal”Keynes
frenesi de atividades nas escolas de negócios em todo o mundo. Deans (1953: 306).
estão exaltando o quanto seus currículos se concentrar em ética nos Este é precisamente o que aconteceu com a gestão. Obcecado
negócios. Novos cursos estão sendo desenvolvidos na como eles estão com o “mundo real” e cética como a maioria deles
responsabilidade social corporativa. , casos altamente elogiosas velhas são de todas as teorias, os gestores não são excepção à
no En- ron e Tyco estão sendo apressadamente reescrito. “O que mais escravidão intelectual dos “homens práticos” para que Keynes
devemos fazer?”, A faculdade está pedindo por si próprias em grave referidos. Muitos dos piores excessos de práticas de gestão
seminários e mais mesas de almoço (Bartůněk, 2002). recentes têm suas raízes em um conjunto de ideias que surgiram a
partir de acadêmicos de escolas de negócios ao longo dos últimos
30 anos.
As escolas de negócios não precisa fazer muito mais para ajudar a
prevenir futuras Enrons; eles só precisam parar de fazer um monte fazem Em cursos sobre governança corporativa fundamentada na teoria
atualmente. Eles não precisam de criar novos cursos; eles precisam da agência (Jensen e Meckling, 1976) temos ensinado aos nossos
parar simplesmente ensinando algumas das antigas. Mas, antes de fazer alunos que os gerentes não podem ser confiáveis para fazer seus
qualquer disto, nós, como escola de negócios do corpo docente em trabalhos-o que, naturalmente, é maximizar e de valor que, para
necessidade de possuir até nosso próprio papel na criação Enrons. superar “problemas de agência de acionistas, ”interesses e incentivos
Nossas teorias e idéias têm feito muito para fortalecer as práticas de dos gestores devem estar alinhados com os dos acionistas, por
gestão que todos nós estamos agora tão alto condenando.
exemplo, tornando as opções de ações de uma parte significativa do
seu salário. Em cursos sobre o projeto de organização,
fundamentadas na economia dos custos de transação, temos
pregado a necessidade de monitoramento e controle de pessoas
Nossas teorias e idéias têm feito muito para apertado para evitar o “comportamento oportunista” (Williamson,
1975). Nos cursos de estratégia, foi apresentado o “cinco forças”
fortalecer as práticas de gestão que todos nós
quadro (Porter, 1980) para sugerir que as empresas devem competir
estamos agora tão alto condenando.
não só com os seus concorrentes, mas também com seus
fornecedores, clientes, funcionários e órgãos reguladores.
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Por que então nos sentimos surpresos pelo fato de que os prática de gestão. Essas influências têm sido menos no nível de
executivos de Enron, Global Crossing, Tyco, e dezenas de outras adoção de uma teoria particular e mais a incorporação, dentro da
empresas concedeu-se opções de ações cessive ex, tratavam seus cosmovisão dos gestores, de um conjunto de idéias e suposições
funcionários muito mal, e tomou os seus clientes para um passeio que passaram a dominar grande parte da pesquisa de gestão. Mais
quando podiam? Além disso, a má conduta criminal de gestores em especificamente, eu sugiro que propagando teorias amorais
algumas empresas não é realmente a questão crítica. De muito ideologicamente inspirado, escolas de negócios libertaram
maior preocupação é a deslegitimação geral das empresas como ativamente seus alunos a partir de qualquer senso de
instituições e da gestão como uma profissão ( O economista: responsabilidade moral.
FIGURA 1
O Processo de Bad Teorias Destruir Boas Práticas
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A teoria das partículas subatômicas ou do universo com o botão themethods das ciências físicas pode ser indiscriminadamente aplica- para estudos de
direito ou errado-não altera os haviors ser- dessas partículas ou do negócios porque tal pretensão ignora algumas diferenças fundamentais que existem
universo. Se uma teoria pressupõe que o sol gira em torno da terra, tween ser- as diferentes disciplinas acadêmicas. A Figura 2, reproduzida de Elster (1983),
isso não muda o que o sol realmente faz. Assim, se a teoria está fornece uma maneira de entender estas diferenças. Como Elster argumenta, a partir da
errada, a verdade é preservada para a descoberta por outra perspectiva da filosofia da ciência, é preciso primeiro distinguir entre as ciências naturais
pessoa. Em contraste, uma teoria-se GESTÃO DE ment ele ganha e as ciências humanas. Dentro das ciências naturais, existe uma necessidade de
moeda-suficiente muda o comportamento dos gestores que distinguir o estudo de natureza inorgânica, tais como física, e o estudo de natureza
começam ACT- ing, de acordo com a teoria. Uma teoria que orgânica, tal como a biologia. Dentro das ciências humanas, da mesma forma, uma
assume que as pessoas podem se comportar de forma oportunista distinção precisa ser feita entre as ciências sociais, como a economia e a psicologia e
e tira as suas conclusões de gestão de pessoas com base nessa disciplinas estéticas, como a arte. Abstendo-se para o momento em que os argumentos
suposição pode induzir ações gerenciais que são susceptíveis de daqueles que classifymanagement como uma arte que pratica (por exemplo, Eccles &
melhorar o comportamento oportunista entre as pessoas (Ghoshal Nohria, 1992), vamos AC- CEPT a visão mais comum e considerar as teorias
e Moran, 1996). Uma teoria que desenha prescrições em ernance relacionadas com o mento gesta~o como parte das ciências sociais . Seus interesses
gover- corporativa no pressuposto de que os gestores não se pode limitados às preocupações acadêmicas de bolsa de estudos, Elster argumenta que a
confiar pode fazer gerentes menos confiáveis (Osterloh & Frey, diferença fundamental entre estes diferentes campos reside ther Nenhum referia no
2003). Seja certo ou errado, para começar, a teoria pode se tornar método de investigação nem nos interesses que servem; encontra-se em vez do modo de
direita como agers-que-homem são ambos seus súditos e os explicação Abstendo-se para o momento em que os argumentos daqueles que
consum- ERS-se adaptar os seus comportamentos em classifymanagement como uma arte que pratica (por exemplo, Eccles & Nohria, 1992),
conformidade com a doutrina. Como vou demonstrar aqui, este é vamos AC- CEPT a visão mais comum e considerar as teorias relacionadas com o mento
pré precisamente o que aconteceu com a prática de gestão ao gesta~o como parte das ciências sociais . Seus interesses limitados às preocupações
longo das últimas décadas, convertendo o nosso pessimismo acadêmicas de bolsa de estudos, Elster argumenta que a diferença fundamental entre
lectivo col- sobre gestores em patologias realizados em estes diferentes campos reside ther Nenhum referia no método de investigação nem nos
comportamentos de gestão. interesses que servem; encontra-se em vez do modo de explicação Abstendo-se para o
momento em que os argumentos daqueles que classifymanagement como uma arte que
pratica (por exemplo, Eccles & Nohria, 1992), vamos AC- CEPT a visão mais comum e
considerar as teorias relacionadas com o mento gesta~o como parte das ciências sociais .
Seus interesses limitados às preocupações acadêmicas de bolsa de estudos, Elster argumenta que a diferenç
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FIGURA 2
Os diferentes modos de explicação para as Ciências diferente.
Nota. A partir de Explicando mudança técnica, por J. Elster, 1983, Cambridge, Inglaterra: Cambridge University
Pressione. Adaptado com permissão.
ção e teorização que é apropriado para cada um. A categorização ação guiada por alguma intenção. Na presença de tal
de tais modos como causal, funcional, e intencional, Elster intencionalidade, as teorias funcionais são Pect sus-, exceto em
demonstrado por isso que para as ciências de matéria inorgânica, algumas circunstâncias especiais e relativamente raros, porque não
como física, o único modo aceitável de explicação é o modo causal. há nenhuma lei geral nas ciências sociais comparáveis à lei da
explicações funcionais, com base em noções como benefícios, seleção ral natu- em biologia. Como explicado Elster, adaptação
evolução, ou o progresso não têm nenhum papel na física, nem há intencional difere de adaptação funcional
qualquer espaço para explicações cionais ou teleológicas
intenções, tais como aqueles baseados em alguma noção de
imaginação ator ou vontade. explicações funcionais, no entanto,
desempenhar um papel impor- tante nas ciências de matéria em que o primeiro pode ser dirigido para o futuro tant dis-, ao
orgânica, como a biologia. Tudo o que tem que fazer para explicar passo que o último é tipicamente Opic meu- e oportunistas.
uma característica particular de um organismo, ou algum aspecto seres intencionais podem empregar tais estratégias como
de sua havior ser-, é demonstrar que o recurso ou ior compor- “um passo back-ala, dois passos à frente”, que são
aumenta a sua aptidão reprodutiva. A razão tais explicações realizadas apenas por acidente na evolução biológica (1983:
funcionais são adequados, como- nunca, reside na disponibilidade
de uma teoria causal abrangente: a da seleção natural. Não há 36).
papel da intencionalidade dentro da biologia porque o processo de
evolução é impulsionada pelo erro aleatório ou mutação, sobre as Há, naturalmente, um papel para as teorias causais nas ciências
quais as fontes de variação ou as unidades de seleção têm sociais, mas é relativamente limitado, adequado, por exemplo, para
qualquer influência. O bloco de construção básico nas ciências a análise de fenômenos envolvendo a interação entre um número
sociais, a unidade elementar de explicação, é individual muito grande de diversos atores (por exemplo, capital de merca-
dos), onde as intenções dos atores individuais podem ser ignoradas
(semelhante aos Nings underpin- analíticos da mecânica quântica
estatísticos que faz
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não pretendem explicar os resultados para partículas individuais face de forças externas, é a desumanização de prática que eles
mas faz estimativas estatísticas de resultados de agregação dos recorrem. Quando eles afirmam que os mercados de competição
porta). No entanto, para uma vasta gama de questões relevantes ou de capital são implacáveis em suas demandas, e que as
para o estudo da gestão, tais Con- dições não são atingidos. Para empresas e os gestores individuais não têm possibilidades de
estas questões, intenções humanas importa. E, intenções são escolhas, é sobre a força da falsa premissa do determinismo que
estados mentais; Então, dizer que uma determinada ação de um se libertar de qualquer senso de responsabilidade moral ou ético
indivíduo foi causado por uma intenção particular não é uma para Suas ações. Não é só a moral, no entanto, que foi vítima deste
explicação causal. Para citar Elster, “usando explicação causal, esforço de acadêmicos de negócios para tornar a gestão de uma
podemos falar sobre tudo o que existe, incluindo os fenômenos ciência; senso comum, também, sofreu um pedágio. É a este custo
mentais, mas não deve ser capaz de destacar os fenômenos de perder a sabedoria do senso comum que Donald Campbell
mentais de que mais há” (1983). (1988) se referiu quando ele forneceu inúmeras ples exem- de
como a aplicação de teorias sociais levou a decisões de políticas
públicas pobres nos Estados Unidos. Como ele escreveu,
teorias de gestão, actualmente, são overwhelm- vez mais causal
ou funcional nos seus modos de explicação. Ética ou moral, no
entanto, são fenômenos mentais. Como resultado, eles tiveram que
ser cluídos ex- da nossa teoria e das práticas que tais teorias
moldaram. Em outras palavras, uma pré-condição para fazer
negócios estuda uma ciência, bem como uma conseqüência da
crença resultando em determinismo tem sido a negação explícita de
qualquer função de considerações morais ou éticos na Tice Prac de
gestão. Ninguém expressou essa negação mais fortemente do que
Milton Friedman: “Poucas tendências poderiam tão completamente
minar ções muito fundações da nossa sociedade livre como a
aceitação por funcionários porados cor- de uma responsabilidade Friedrich von Hayek dedicou toda a sua Nobel Lecture Memorial
social que não para fazer tanto dinheiro para seus acionistas para o perigo representado pela pretensões científicas na análise
quanto possível”(2002: 133). dos fenômenos sociais. Falando como um economista e
reconhecendo que “como uma profissão que fizemos uma confusão
de coisas,” ele colocou a culpa em “a pretensão de conhecimento”,
que é como ele intitulou seu discurso (1989: 3-7). “Parece-me que
Para tanto os gestores e da gestão AC- ademics que professam esta falha de economistas para orientar a política pública com mais
essas crenças, refiro-me as palavras de Isaiah Berlin: “Pode-se sucesso está claramente relacionada com sua propensão a imitar,
argumentar sobre o grau de diferença que a influência deste ou tanto quanto possível os procedimentos das ciências físicas
daquele indivíduo feita na formação de eventos. Mas para tentar brilhantemente bem-sucedidas”, disse Hayek. devido às suas
reduzir os comportamentos dos indivíduos ao de forças sociais própria natureza dos fenômenos sociais, que Hayek descrito como
impessoais não mais analisáveis sobre a conduta de homens que. . “fenômenos de complexidade nizadas orga-”, a aplicação de
. fazer história. . . é uma forma de falsa consciência dos burocratas métodos científicos para tais fenômenos “são muitas vezes o mais
e administradores que fecham os olhos a tudo o que mostra-se não-científica, e, além disso,
incapaz de quantificação, e, assim, cometem absurdos na teoria e
na ção dehumanisa- na prática”(2002: 26).
Quando Richard Posner afirma que a justiça é im- portante só Como um exemplo de como esta pretensão da ciência afeta a
porque leva à prevenção de resíduos, ele comete absurdos em prática de gestão, considere o ditado de Milton Friedman que
teoria, como ação in- apontado por Todd Buchholtz (1999), quando alguns gerentes de hoje pode questionar publicamente, que seu
ele descreveu essa reivindicação como uma “observação fraca por trabalho é maximizar valor para os acionistas. Onde é que a
um homem brilhante”(p. 199). Quando Gary Becker (1993) afirma enorme tainty cer- que esta afirmação parece carregar vem?
que o roubo é prejudicial apenas porque ishes dimin- produtividade,
ele fecha os olhos a tudo o que mostra-se incapaz de quantificação
e é vítima da “falsa consciência”, ao que Isaiah Berlin se refere. Afinal, sabemos que os acionistas não possuem a empresa, não no
sentido de que eles próprios suas casas ou seus carros. Eles
simplesmente possuir um direito dos fluxos de caixa residuais da
empresa, que não é de todo a mesma coisa que é proprietária da
Da mesma forma, quando os gerentes, incluindo CEOs, jus- empresa. Eles não têm nenhum direito de propriedade sobre os ativos
tificar suas ações alegando impotência na reais ou
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negócios da empresa, que são de propriedade da própria empresa, Entradas de capital por acionistas, uma commodity pura que é talvez
como uma “pessoa jurídica”. Na verdade, é esta separação em excesso de oferta (Quinn, 1992). Como Grossman e Hart (1986)
fundamental entre a propriedade de ações e apropriação dos bens, mostrou, uma vez que admitir contratos incompletos, direitos sidual
recursos e as responsabilidades associadas de uma empresa que re- de controle são perfeitamente realizada pelo partido cujos
distingue empresas públicas de navios proprietor- ou parcerias. A investimentos são mais importantes em termos de criação de valor.
noção de navio proprietário-real da empresa não é simplesmente Se estas verdades são reconhecidos, não pode haver nenhuma
compatível com a prevenção responsabilidade Sabemos também base para afirmar o princípio de valor para o acionista maximização.
que o valor de uma empresa cria é produzida através de uma Simplesmente não há nenhum argumentos invocados.
combinação de recursos contribuíram por diferentes círculos
eleitorais “responsabilidade limitada.”: Ees empregabilidade,
incluindo gerentes, contribuir com seu capital humano, por
exemplo, enquanto os acionistas contribuir capital financeiro. Se a
criação de valor é conseguido através da combinação dos recursos A verdade é, é claro, exatamente o oposto. A maioria dos acionistas
de ambos os balhadores em- e acionistas, por que o favor podem vender suas ações muito mais facilmente do que a maioria
distribuição de valor apenas o último? Por que o mainstream da dos funcionários pode encontrar outro emprego.
nossa teoria ser premissa maximi- ing os retornos para apenas um
desses vários utors contri-?
talvez, até mesmo as comunidades em que operam? Tal ponto de vista é dis- poníveis,
em teoria administração, por exemplo, (Davis, Schoorman, e Donaldson, 1997); Por que
então nós tão esmagadoramente adotar o modelo de agência em nossa pesquisa sobre
governança corporativa, ignorando essa proposição muito mais sensato? Por que não
fundamentalmente repensar a questão de governança taxa Corpo-? Por que não fazer
funcionários, acionistas e, talvez, até mesmo as comunidades em que operam? Tal ponto
Donaldson, 1997); Por que então nós tão esmagadoramente adotar o modelo de agência Para proteger a pretensão de conhecimento, criamos condições
em nossa pesquisa sobre governança corporativa, ignorando essa proposição muito mais em que este tipo de arship schol- já não pode florescer em nossa
sensato? Por que não fundamentalmente repensar a questão de governança taxa Corpo-? comunidade. Isto é verdade para todas as disciplinas das ciências
Por que não fazer que o conhecimento realmente AC- em nossas teorias que as sociais, mas, curiosamente, talvez seja mais intensamente verdade
empresas sobreviver e prosperar quando, simultaneamente, prestar aten- ção aos nas escolas ness empre- onde, em nosso desejo para o respeito dos
interesses de clientes, funcionários, acionistas e, talvez, até mesmo as comunidades em estudiosos em outros campos, que se tornaram ainda
que operam? Tal ponto de vista é dis- poníveis, em teoria administração, por exemplo, (Davis, Schoorman, e Donaldson, 1997); Por que então nós tão esmagadoramente adotar o modelo de agência em nossa
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mais intolerante da bolsa de bom senso do que aqueles cujo vista simistic da natureza humana, sobre o papel das empresas na
respeito buscamos (Bailey & Ford, 1996). “Pedimos ao leitor a sociedade, e dos processos de adaptação porados cor- e mudança.
considerar se as provas fornecidas por pessoas como Freud, Marx Estas suposições negativos são manifestas na forma forte de
ou Darwin iria atender às dards Standards empíricas das principais minism deter- em ambos ecológico
revistas em busca re- organizacional”, perguntou Robert Sutton e (Por exemplo, Hannan &
Barry Staw (1995: 371-384 ). No mesmo sentido pode-se perguntar: Freeman, 1977) e institucional (por exemplo, DiMaggio e Powell, 1983) a análise das
“Será que os argumentos de Hayek, a McGregor, ou um Barnard organizações; na nial de- da possibilidade de adaptação dirigida proposital e objetivo-em
atender os padrões pelos quais estas revistas eval- teoria uate?” teorias comportamentais da empresa (por exemplo, Cyert & março de 1963); no foco na
Em seu livro Scholarship reconsiderada, Ernest Boyer (1990) apropriação de valor, em vez de criação de valor na maioria das teorias de estratégia (por
descreveu quatro tipos diferentes de bolsa: A bolsa de descoberta exemplo, Porter, 1980); e nas suposições sobre fugir, oportunismo e inércia na análise
(investigação), a bolsa de estudos de integração (síntese), a bolsa económica das empresas (por exemplo, Alchian & Demsetz, 1972; Williamson, 1975). Em
de estudos de prática (aplicação), e a bolsa de estudos do ensino seu artigo “The Search for Paradigmas como um obstáculo para a compreensão,” Albert
(pedagogia). Historicamente, as escolas de negócios têm celebrado Hirschman (1970) traçou a origem deste pessimismo ao que ele chama de um “baseado
e acomodados como iguais os praticantes de todos os quatro tipos em paradigma visão sombria” que, como o título de seu artigo sugere, ele vistas como
de arship schol-. Ao longo dos últimos 30 anos, perdemos esse uma barreira fundamental para o desenvolvimento de compreensão efetiva dos
gosto pelo pluralismo. O que começou como um esforço fenômenos sociais complexos. Com base es- sentially em uma ideologia, essa visão
inteiramente justificada pela introdução da bolsa de descoberta sombria está profundamente enraizado nas teorias como iniciar suposições-que, portanto,
para o estudo do negócio acabou no excesso de eliminar todas as são isentos da necessidade de conformar tanto ao senso comum ou evidências e são
outras formas de bolsa de estudos do mundo das escolas de essas suposições pessimistas empíricos que têm, através do processo de ing auto-fulfill-
negócios. Aqueles com interesses primários em síntese, aplicação que descrevemos, limitou a capacidade dos gestores para jogar um papel mais positivo
ou pedagogia foram eliminados do nosso meio, ou, na melhor das na sociedade. Considere, por exemplo, os pressupostos indepen- ing natureza humana.
hipóteses, Como Herbert Simon observou: “Nada é mais fundamental na definição de nossa agenda
natureza dos seres humanos cujos comportamentos que estamos estudando. . . Ele faz a
diferença para pesquisa, mas também faz a diferença para o projeto adequado de. . .
instituições”(1985: esta visão sombria está profundamente enraizado nas teorias como
têm, através do processo ing auto-fulfill- descrevemos, limitou a capacidade dos gestores
O que aconteceria se inverteu esta tendência de modo a pressupostos indepen- ing natureza humana. Como Herbert Simon observou: “Nada é
proporcionar algum espaço para essas pessoas? Eles existem, mais fundamental na definição de nossa agenda de pesquisa e informar ods nossa
muitas vezes fora do mainstream- acadêmica e é em seu trabalho pesquisa metanfetamina do que a nossa visão da natureza dos seres humanos cujos
que se baseiam principalmente para atender nossas exigências de comportamentos que estamos estudando. . . Ele faz a diferença para pesquisa, mas
ensino. O que se in- cluídos-los novamente no mainstream, como também faz a diferença para o projeto adequado de. . . instituições”(1985: esta visão
iguais para membros julgá-los não em seus dentials cria- sombria está profundamente enraizado nas teorias como hipóteses-que de partida,
científicos, mas em seu conhecimento prático? E se no portanto, são isentos da necessidade de conformidade, quer para o senso comum, ou a
reconhecimento do “auxílio à pesquisa para generalistas e evidência empírica e é nestes pressupostos pessimistas que têm, através do processo ing auto-fulfill- descreve
generalism” (Pfeffer & Fong, 2002: 88), que concedeu a posse 293).
generalistas, permitiu-lhes para preparar os outros como eles, e mainstream economics tem, no essencial, sempre trabalhou na
para interagir com os cientistas na mesa alta ? Ele iria comprometer suposição de Homo Economicus modelo -a de pessoas como ers
a pretensão de conhecimento, mas não criaria um ambiente mais maximi- auto-interesse racional. Embora recentemente,
rico para a criação de conhecimento? Será que não nos ajudar a principalmente no campo da economia comportamental, atenção tem
eliminar uns dos outros dities absur- na teoria e, assim, sido dada a desvios sistemáticos de racionalidade no
comportamento humano, tais atenção tem sido em grande parte
limitado a “loucura” e não a qualquer aspecto do outro- preferências
que o auto-interesse dos indivíduos (por exemplo, KAHNEMAN,
Slovic, & TVERSKY, 1982). Mesmo praticantes de sociologia e
psicologia, os pontos de partida dos quais como campos acadêmicos
foram definidos pelo reconhecimento de que o comportamento
-IDEOLOGY baseado em visão SOMBRIO
humano pode ser moldado por outros que scious con-,
teorias atualmente influentes de negócios e span gestão de auto-interesse racional fatores, têm adotado cada vez mais a noção
diversas disciplinas acadêmicas, incluindo psicologia, sociologia, e, de comportamento como sendo ing auto-SEEK- como seu
é preeminente course- de todo-economia. Coletivamente, como- pressuposto fundamental. Amizade
nunca, eles têm cada vez mais convergentes em uma pes-
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laços de pessoas estão agora analisado pelos sociólogos como “Preferências de auto-respeito respeito às individualização consumo
meios para que os indivíduos usam redes sociais para aumentar a próprio e outros resultados da al, outros- sobre preferências dizem
sua influência pessoal, poder ou pagamento (por exemplo, Burt, respeito ao consumo e os resultados dos outros, e as
1997). E os psicólogos sociais aumen- vez mais recorrem à mesma preferências-relação de processos dizem respeito à maneira pela
suposição sobre a natureza humana quando se estuda como as qual o individual indi- em questão e os outros se comportam,
pessoas interagem com os outros (por exemplo, Homans, 1961; incluindo o maneiras pelas quais eles atingem resultados de
Thibaut e Kelley, 1959). O senso comum tem, é claro, sempre interesse”(p. 7). Além disso, essas preferências não ficar em uma
reconhe- nizadas que o comportamento humano pode ser hierarquia, mas representam
influenciado por outros motivos. Cada vez mais, a evidência humano independente
empírica fornece apoio esmagador para que o senso comum precisa. Como Amartya Sen observa, “em reconhecer a
sugere. Não é só em comportamentos tais como mães cuidando de possibilidade de explicação prudencial das appar- conduta cantes
seus filhos, as pessoas leav- ing uma ponta após uma refeição em moral, não devemos cair na armadilha de presumir que a suposição
restaurantes são pouco provável para visitar novamente, de interesse próprio puro é, em qualquer sentido, mais elementar
de assumir outros valores. preocupações morais ou sociais pode
ser tão básico ou elementar”(1998: xii). James Q. Wilson (1993) vai
ainda mais longe: “Em ance bal-, acho que outros em consideração
características da natureza humana superam os auto-respeito.” Se
tanto o senso comum e evidências empíricas sugerem o contrário,
por que o modelo pessimista de pessoas como seres puramente
auto-interessado ainda teorias relacionadas ao gerenciamento de
modo dominam? A resposta não está em evidência, mas na
ideologia. Teorias de fenômenos sociais são, e tem que ser,
Considere, por exemplo, o “jogo do ultimato”, no qual um jogador, ideologicamente motivado. Apesar da pretensão de ser
designado como o proponente, é dada a oportunidade de propor valores-livre, nenhuma teoria social pode ser valores-livres. E,
uma divisão de uma certa soma um presente-entre ela e um outro embora nenhuma disciplina de ciências sociais faz uma afirmação
jogador, designado como o respondedor. Se o Sponder re- aceita a mais forte para a objetividade do que a economia, nenhum domínio
proposta, a soma é dividida conforme proposto. Se ele rejeita a das ciências sociais é mais valores-laden em ambos os seus
proposta, nenhum jogador recebe nada. Em qualquer variante do pressupostos e sua linguagem de economia e todos os seus
modelo baseado na auto-interesse do comportamento humano, o derivados, incluindo grande parte do financiamento e gestão
proponente deve oferecer apenas uma quantia simbólica para a moderna teorias (Frank-furter & McGoun, 1999). Como Robert
resposta, mantendo a maior parte da quantidade de auto ela-, e o Nelson (2001) observou, “[a] s antecessores mais próximos para o
respondedor deveria aceitar a posal pro-, uma vez que mesmo uma aluguel membros Cur- da profissão de economia não são cientistas
soma simbólica é mais do que ing comunicação nada, que é a única como Albert Einstein ou Issac Newton; Em vez disso, os
alternativa disponível para ele. Para o desespero de todos os economistas são mais verdadeiramente os herdeiros de Thomas
adeptos fervorosos da Homo Economicus modelo, incluindo aqueles Acquinas e Martin Luther.”Mas o que é a conexão entre a ideologia
que propuseram algumas versões relativamente mais sofisticados e pessimismo? Porque é que a ideologia pessimista? Mais uma
do modelo (por exemplo, Jensen e Meckling, vez, Milton Friedman (2002) forneceu a resposta mais honesta e
direta. Ele classificou a ideologia como “liberalismo,
individual a lutar com.”Em outras palavras, ele pode e, de fato, deve ence em pesquisa de gestão tem sido largamente mediada pela Universidade de Chicago.
ser excluída da teoria social. A maneira de fazer isso é basear todas as É em e através desta instituição que a economia “liberalismo”, como homem Fried-
teorias sobre a suposição do comportamento humano homogêneo chamou, penetrou, lei, a Sociologia, psicologia social e da maioria dos outros ciplines dis-
baseado no interesse próprio. E, em segundo, “as concebe liberais de núcleo, produzindo teorias, como a teoria da agência, economia dos custos de transação,
homens como seres imperfeitos. . . e considera que o problema da teoria dos jogos, análise de redes sociais, teorias de dilemas sociais, e assim por diante,
organização social para ser tanto um problema tiva nega- de prevenir que agora rotineiramente desenhar em ambos, o individualismo radical eo liberalismo de
más pessoas de causar danos como de permitir que as pessoas boas Friedman, para enquadrar a nossa investigação e para orientar nosso ensino. Em sua
para fazer o bem. . .”(P. análise do desenvolvimento da teoria ment gestões em termos do que eles descreveram
12). E, dado que grande parte das ciências sociais até então focada abordagens de valor-partidária, em teoria, no final do século 20 . Enquanto eles identificou
na segunda parte do pro- blema, a agenda de cientistas sociais que corretamente a polarização da teoria em torno de diferentes conjuntos de valores, que
nela, ou seja, nos últimos 40 anos tem-se centrado na primeira talvez un derestimated a medida em que a “agenda Chicago” tem gradualmente penetrou
parte, isto é, o “negativo problema.”Daí a mismo pessi-, a visão em todas as diferentes disciplinas-uma observação que também foi feita por Donaldson
sombria baseada em ideologia. Jeffrey Pfeffer (1993), entre outros, (1990). Nietzche distinguiu entre estudiosos e trabalhadores acadêmicos; aumen- vez
criticou estudiosos de gestão para proliferar teorias lugar in- de mais a maioria de nós servir o último papel, levando a visão sombria baseada em
buscar um consenso sobre uma digm para- particular. Ele está ideologia de campo para campo, e da área aplicada à área aplicada. Combine visão
certo sobre a proliferação de diversas teorias, mas errado em sombria baseada em ideologia com o processo de profecia auto-realizável e é fácil ver
assumir que um paradigma dominante não está emergindo. como as teorias podem induzir alguns dos comportamentos mento gesta~o e seus
Enquanto dentro de campos individuais, tais como a teoria da problemas associados que temos assistido. Considere, por exemplo, o caso da economia
organização ou gestão estratégica, os autores podem fazer e dos custos de transação a que me referi no eles talvez un derestimated a medida em que
publicar pesquisas baseadas em diferentes hipóteses e as a “agenda Chicago” tem gradualmente penetrou em todas as diferentes disciplinas-uma
tradições, A versão de Friedman do liberalismo foi, de fato colonizar observação que também foi feita por Donaldson (1990). Nietzche distinguiu entre
todas as disciplinas relacionadas com a gestão ao longo do último estudiosos e trabalhadores acadêmicos; aumen- vez mais a maioria de nós servir o último
meio século (ver Fig. 3). As raízes da mentira ideologia na filosofia papel, levando a visão sombria baseada em ideologia de campo para campo, e da área
do individualismo radical articulada, entre outros, por Hume, aplicada à área aplicada. Combine visão sombria baseada em ideologia com o processo
Bentham, e Locke (Berlim, 2002). Enquanto a filosofia tem de profecia auto-realizável e é fácil ver como as teorias podem induzir alguns dos
influenciado o trabalho de muitos estudiosos em muitas instituições comportamentos mento gesta~o e seus problemas associados que temos assistido.
diferentes, a sua influ- Considere, por exemplo, o caso da economia dos custos de transação a que me referi no
penetrou em todas as diferentes disciplinas-uma observação que também foi feita por
aumen- vez mais a maioria de nós servir o último papel, levando a visão sombria baseada em ideologia de cam
FIGURA 3
A propagação Creeping de uma ideologia em teorias relacionadas com a gestão
2005 Ghoshal 85
o início deste artigo. Oliver Williamson (1975), o campeão mais Surveillants vir a desconfiar de seus alvos, como resultado
ardente desta teoria, começou a partir da posição Friedman: de sua própria vigilância e alvos de fato tornar-se
Algumas pessoas são oportunistas, não apenas auto-interessado, desmotivado e não confiável. O alvo está agora a tua
mas pior. Eles fazem promessas sabendo muito bem que, se os comprovadamente untrustwor- e requer vigilância mais
benefícios de quebrá-los exceder os custos, eles iriam fazê-lo em intensiva, e as idades do aumento da vigilância ainda DANO
um instante. Eles mentir e enganar. Enquanto a maioria das o alvo. Confiança e credibilidade tanto se deteriorar.
pessoas pode não ser assim, alguns são, e não é possível separar,
ex-ante, aqueles que são daqueles que não são. O “problema
negativa” esta teoria, em seguida, concentra-se em é
howorganizations precisam de ser geridas de modo a evitar que Combine teoria da agência com os custos de transação
essas pessoas “más” de fazer mal aos outros. economia, adicionar em versões padrão da teoria dos jogos e
análise de negociação, ea imagem do gestor que emerge é aquele
que é agora muito familiar na prática: o impiedosamente
O que se segue a partir da teoria é bastante simples. A tarefa do hard-condução, estritamente top-down, comando-e-controle
gerente é a utilização de autoridade hierárquica para impedir que os concentrado, acionista-valor obcecado, win-at-qualquer-custo
oportunistas de beneficiar à custa de outros. Para garantir uma empre- ness líder do que de Scott Paper “Chainsaw” Al Dunlap e da
coordenação eficaz, os gestores devem saber o que todos Tyco Dennis Kozlowski são apenas os exemplos mais extremos.
deveriam estar fazendo, dar-lhes instruções estritas para fazer Isto é o que Isaiah Berlin implícito quando ele escreveu sobre
absurdos na teoria levando a desumanização da prática. “Como
essas coisas, e usar sua habilidade de monitorar e controlar e
não há um grau de depravação na humanidade que requer um
recompensar e punir para garantir que todo mundo faz o que ele ou
certo grau de cautela e desconfiança, por isso existem outras
ela é dito para fazer . Este é o exercício do “fiat”.
qualidades da natureza humana que justificam uma certa porção de
estima e confiança”, escreveu James Madison na Papers eralist
Fed- ( No. 55). O que aconteceria se nós reconhecemos essa
Qual é o resultado de uma tal abordagem de gestão? É provável
complexidade da natureza humana em nossas teorias, esta
que seja e não há evidência significativa de que ele de fato é,
combinação de bem e mal, em vez de se concentrar apenas em
exatamente o oposto do que a teoria de Williamson prevê: Em vez
“problema negativa” de Friedman? O que aconteceria se nós reco-
de controlar e reduzir o comportamento oportunista de pessoas, é
gumes a existência de outros e-sobre o processo de preferências,
provável que realmente criar e reforçar tais comportamentos
juntamente com os auto-respeito, em nossas suposições sobre a
(Ghoshal e Moran, 1996). Para os gestores, a consequência líquida
natureza humana? Seria muito mudar a nossa teoria. A boa notícia
de adotar o conselho de Williamson é o que Strickland (1958)
é que o esforço parece já ter começado. No campo da logia
descreveu como “o dilema do supervisor”: A situação em que o uso
psychol-, Martin Seligman-in sua qualidade de ident pres- da
de vigilância, monitoramento e autoridade leva a desconfiança dos
American Psychological Association, em 1998, patrocinado uma
funcionários da administração e percepção de um aumento
nova iniciativa que ele se referiu como psicologia positiva. Seligman
necessidade de mais vigilância e controle. Porque todo o
argumentou que desde a Segunda Guerra Mundial, a pesquisa em
comportamento é visto pelos gestores como motivados pelos
psicologia tinha sido fundamentada no que ele descreveu como
controles no lugar, eles desenvolvem uma visão preconceituosa
“um modelo de doença da natureza humana.” Os seres humanos
dos seus povos. eram vistos como “falho e frágil, vítimas de ambientes cruel ou má
genética, e se não em negação, em seguida, na melhor das
hipóteses na recuperação.”de fato, para os psicólogos, qualquer-
coisa positiva sobre as pessoas-esperança, otimismo, al- truísmo,
Para os empregados, o uso de controles de sinais hierárquicos coragem, alegria e realização, tornou-se suspeito. Enquanto este
que eles não são nem confiável nem confiável para se comportar foco nas patologias tinha pro- duzido progressos importantes na
de forma adequada sem tais controles. Vigilância que é percebido compreensão, ing trata- e prevenir discórdias psicológicos, homem
como controladora ameaça sentido pessoal dos povos de Selig- argumentou que o progresso tinha chegado em alguns
autonomia e diminui sua motivação intrínseca. É danos sua custos significativos. É negligenciado forças humanas e ignorou o
auto-percepção. Uma das prováveis consequências de atitudes que poderia dar certo com as pessoas (Peterson & Seligman,
erosão é uma mudança de cooperação consumada e voluntária ao 2003).
cumprimento superficial.
psicologia positiva, como emoldurado por Seligman e seus coisa, o domínio é cada vez mais forte como a influência intelectual da
associados, propõe que é hora de corrigir esse desequilíbrio e para “agenda Chicago” está se espalhando para todas as principais áreas
desafiar as suposições difundidas do modelo de doença. de pesquisa escola de negócios. A perspectiva positiva não vai
“Chamadas OGY psychol- positivos para tanto foco na força como progredir menos que muitos estudiosos, incluindo estudiosos mais
na debilidade, tanto interesse em construir as melhores coisas da jovens, redirecionar seu trabalho, em risco considerável para suas
vida como em reparar o pior, e tanta atenção ao cumprimento das carreiras. Para eles, para assumir tais riscos, muito tem de ser feito
vidas de pessoas saudáveis como para curar as feridas dos aflitos por muitos, de modo a inverter a tendência global dos últimos 50
“. no campo da economia, também, tal esforço parece estar em anos.
andamento como evidenciado, por exem- plo, pela Conferência
sobre Economia, Valores e Organização, que teve lugar na
Universidade de Yale, em abril de 1996. o volume recolhido de pers
Invertendo a tendência
conferência pa-, juntamente com um preâmbulo de Amartya Sen e
um epílogo por Douglass North, explora “o caminho a interação de Kurt Lewin argumentou que “nada é tão prático como uma boa
dois entre arranjos econômicos ou instituições e preferências, teoria” (1945: 129). O anverso também é verdadeiro: Nada é tão
incluindo os que o manuseio status social, o bem-estar dos outros, perigoso quanto uma teoria ruim. Eu tenho até agora desenvolvido
e os princípios éticos” (Ben-Ner & Putterman, 1998). Como os a proposição de que as teorias de gestão ruins são, neste
editores de volume argumentam, o tempo chegou “quando as momento, destruindo boas práticas de gestão. Eu já traçaram a
questões de valores e instituições pode começar a ser atacado origem da “maldade” a duas tendências que têm poderosamente
usando disponível e emerg- ing ferramentas analíticas, sem perda influenciado a natureza da pesquisa re- baseado em escola de
de rigor, mas com muito ganho de relevância e generalidade.” Não negócios ao longo de várias décadas. Por um lado, o que Clegg e
só em os campos da psicologia e ics econom- é o predomínio do Ross-Smith (2003) descreveram como “a arrogância da inveja da
“problema negativa” sendo desafiados. Em dezembro de 2001, sob física” levou-nos a in- vez mais adotar uma versão limitada do
o campeonato de Kim Cameron, Jane Dutton, e Robert Quinn, uma positivismo, juntamente com métodos científicos relativamente
conferência foi realizada na Universi- dade de Michigan Business pouco sofisticadas para desenvolver causal e teorias testáveis. Por
School, intitulado “Pós- Scholarship Organizacional tivo. outro lado, o domínio crescente de uma ideologia particular tem-se
centrado nos em resolver o problema “negativa” de conter os custos
de homem imperfeições HU.
fora nem, muito diferentes enquadramentos dado, qualquer coisa pode ser fazer progressos investigando independentemente ambos os
combinada com qualquer outra coisa, a não ser de uma forma muito sintética personagens de luz, assim também devemos fazer progressos em
e forma ad hoc. ambos os negativos e os problemas positivos descritos por
A escolha entre teorias, então, cai muito sobre as preferências Friedman. Meu argumento é que a pretensão de conhecimento
pessoais de um estudioso em vez de em cada disciplina da levou-nos a in- vez mais focar somente o problema negativo como
estimativa empírica ou o rigor da lógica formal, dedutivo. resultado do que temos feito pouco progresso analítico nos últimos
Combinado com a possibilidade de profecia auto-realizável, é essa 30 anos sobre o problema positivo, a um custo considerável para os
ambigüidade que, nas ciências sociais, dá vida à distinção entre nossos alunos , para presas com-, e para a sociedade. Sugiro
bons e maus teorias. Excessivas de verdade alegações baseadas também que a ad- vestir o problema positivo, é preciso moderar a
em suposições extremas e análise parcial do complexo fenômenos pretensão de conhecimento e reengage com as bolsas de
pode ser ruim mesmo quando eles não são gether Alto- errado. Em integração, aplicação e agogy ped- para construir teorias de gestão
essência, os cientistas sociais têm uma responsabilidade social e que são mais amplo e mais rico do que o cial reducionista e par-
moral ainda maior do que aqueles que trabalham nas ciências teorias temos vindo a desenvolver ao longo dos últimos 30 anos.
físicas porque, se eles se escondem ideologia no pretexto de
ciência, eles podem causar muito mais dano.
Meu argumento aqui é que este é precisamente o que os acadêmicos As barreiras para um novo começo são quase demasiado alto (Pfeffer & Fong, 2002).
escola de negócios têm feito ao longo dos últimos 30 anos. Todo o caminho da estrutura das treinamento PhD aos requisitos para institui pub- nos
Da mesma forma, a crítica de pressupostos negativos não de processos de concessão de mandato, as estruturas institucionais dentro e em torno de
qualquer maneira se relacionam com o que os teóricos optar por estudar escolas de negócios são rigidamente construído em torno do dom- modelo inant. No
ou as conclusões a que chegam; Não estou sugerindo que os entanto, se quisermos ter uma influência na construção de um mundo melhor para o
acadêmicos da escola de negócios deve restringir-se de qualquer forma futuro, adaptando as teorias pessimistas, deterministas não vai nos levar até lá. Se
a partir do espírito de livre investigação. Minha preocupação refere-se realmente deseja reinstituir preocupações éticas ou morais na prática da gestão, temos
apenas ao Tice Prac de considerar as premissas como ções, muitas que primeiro reinstituir-los à nossa teoria mainstream. Se quisermos que nossos alunos
vezes suposições básicas nem mesmo explicitamente declarado-em vez contribuem para construir o que Warren Bennis (2000) descreveu como “organizações
de tratá-los como proposições testáveis. Tratando-os como premissas, deliciosos, ”Vamos ter que ensinar-lhes as teorias que descrevem como eles podem
os teóricos isentar seus próprios preconceitos ideológicos da fazê-lo. Apesar de todas as pressões individuais e institucionais que nos levam a Mity
necessidade de qualquer justificação theoret- iCal ou validação confor- paradigmático, como pesquisadores e professores que temos de definir e adotar
empírica, e ainda os mesmos pressupostos, através do processo de um caminho diferente. Thomas Kuhn (1962) estava certo em argumentar que a mera
auto-realização da dupla hermenêutica, influenciar os comportamentos refutação ou desafio sem desaloja um paradigma dominante; apenas uma alternativa
sociais e morais das pessoas . melhor faz. Não seria, portanto, ser for caso totalmente inapropriados para descartar
dessas alternativas (embora, juntamente com colegas, tentei apresentar Thomas Kuhn
O objetivo final deve ser para ir a partir do pré-tenso à substância (1962) estava certo em argumentar que a mera refutação ou desafio sem desaloja um
do conhecimento. Os físicos continuam a procurar uma grande paradigma dominante; apenas uma alternativa melhor faz. Não seria, portanto, ser for
teoria unificadora que iria combinar a partícula ea natureza caso totalmente inapropriados para descartar minhas preocupações como um discurso
ondulatória da luz. Nós também deve procurar o mesmo no que diz irrelevante porque eu apresento nenhuma dessas alternativas (embora, juntamente com
respeito aos diferentes e contraditórias facetas da natureza humana colegas, tentei apresentar Thomas Kuhn (1962) estava certo em argumentar que a mera
e comportamento organizacional. Mas, assim como uma grande refutação ou desafio sem desaloja um paradigma dominante; apenas uma alternativa
unificação tais iludiu ics phys- até agora, por isso é provável que melhor faz. Não seria, portanto, ser for caso totalmente inapropriados para descartar
iludir-nos por um longo tempo. Entretanto, assim como a física minhas preocupações como um discurso irrelevante porque eu apresento nenhuma
algumas propostas modestas em outros lugares ver, por exemplo, pated em uma reunião do comitê de posse. O desafio para os
Nahapiet & Ghoshal, 1998; Moran & Ghoshal, 1999; e Ghoshal, decanos é restabelecer esse gosto, não só em termos de teoria e
Bartlett, & Moran, 1999). Sugiro, porém, que uma teoria como metodologia, mas também em termos do que questões de pesquisa
alternativa só pode emergir dos esforços coletivos de muitos, e que são feitas e onde as respostas são publicadas. Como uma escola de
o primeiro passo para estimular esse esforço coletivo encontra-se negócios acadêmico, eu sempre acreditei firmemente que o papel
na reformulação da estrutura e contexto em que o trabalho dos governadores de uma escola deve ser estritamente limitado a
faculdade escola de negócios. O paradigma atual está angariação de fundos e atividades cerimoniais. Em particular, eu
profundamente enraizado no contexto que nos rodeia; para uma nunca poderia conceber defendendo um papel do conselho ing
mudança significativa nas nossas prioridades, algumas governos que tocaria nem remotamente sobre a santidade da
significativas de apoio, recursos e garantias são necessárias para liberdade acadêmica. Mas eu não me sinto tão segura mais. Acredito
mudar esse contexto (Pfeffer & Fong, 2002; Friga, Bettis, & que, como acadêmicos, que pode ter sido culpado de explorar
Sullivan, 2003). Em parte, esse apoio deve vir da liderança das excessivamente o nosso dom livre-.
escolas de negócios. Se decanos realmente pretende infundir uma
preocupação para a ética e para a gestão responsável na pesquisa
e ensino que são realizadas em suas instituições, eles têm que
reconhecer que o simbolismo de adicionar um curso sobre ética
não vai atingir seus objetivos. Enquanto todos os outros cursos
Acredito que, como acadêmicos, que pode ter sido
continuarem como estão, um único, stand-alone curso sobre
responsabilidade social corporativa não vai mudar a situação de culpado de superexploração nossa liberdade.
qualquer maneira. Deans tem que ter liderança, talvez mesmo à
custa de algum desagrado de alguns dos professores seniores que
estão mais embutido no momento dominante perspectiva na
No desejo de criar e proteger a pretensão de conhecimento em nossa
adaptação dos processos de recrutamento e promoção em suas
empresa para fazer negócios tensos estudos ies uma ciência-que pode
escolas. Na medida em que eles têm alguma discrição sobre
ter ido longe demais em ignor- ing as consequências não só para os
pesquisa e outros recursos, eles têm que alocar uma parte desses
nossos alunos, mas também para a sociedade. Dado o poder quase
recursos para a construção da agenda positiva,
absoluto que particularmente aqueles de nós na faculdade tenured têm
sobre todos os assuntos académicos, uma poderosa força tervailing
Con- seria necessário para qualquer redirecionamento icant signifi- em
nossa pesquisa e ensino. haps per- os conselhos de administração das
diferentes escolas representam a única fonte possível de uma força tal
compensação. Para a maioria das escolas de negócios,
o governo
board-por qualquer nome, representa talvez o pior caricatura de
órgãos sociais ineficazes. A maioria dos membros são irregulares em
sua dança aten-; aqueles que freqüentam tendem a ver as reuniões
A tarefa não é um dos deslegitimar abordagens de investigação do conselho como ocasiões essencialmente sociais. As realidades
existentes, mas uma das relegitimizing pluralismo (Clegg & Tual ac- da escola raramente são revelados nas reuniões do
Ross-Smith, 2003). A ideologia que Milton Friedman descrito como conselho. A agenda normalmente se concentra na angariação de
“liberalismo” é mais uma manifestação da busca humana duradoura fundos, relações externas, ou em declarações de visão vazias e afins.
para a utopia. O problema com qualquer versão do utopia é que o Talvez governadores escolas de negócios precisam se envolver mais
conceito em si não consegue reconhecer os dilemas que se no sentido de garantir que o ric rheto- externa das instituições são, na
colocam por causa dos conflitos entre diferentes valores desejados verdade, reflete em suas decisões internas e escolhas. Isso não
e preferências, e entre os diferentes resultados desejados. A única significa que os governadores devem definir a pesquisa ou teach-
alternativa para qualquer forma de absolutismo ideológica reside na agenda ing para a faculdade ou departamentos individuais nem que
pluralidade intelectual, que é susceptível de conduzir tanto para eles devem ter uma influência directa sobre os processos de
melhor pesquisa (Weick, 1989) e a utilidade alargada (Lawrence, recrutamento ou promoção acadêmicos. Não estou sugerindo que
1992). Como afirmei no início deste artigo, as ciências sociais, em eles desempenham o papel de policiamento que as reservas teoria da
geral, e escolas de negócios, em particular, agência para os membros dos órgãos sociais. O papel que vejo
governadores da escola de negócios jogo é mais um dos
envolvidos-mordomia, SUP-
2005 Ghoshal 89
funcionários e outros grupos ligados diretamente com escolas de Bailey, J., & Ford, C. 1996. Administração como ciência versus man-
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e sobre a legitimidade de seus próprios papéis na sociedade, o que Prioridades do pro-
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é claramente uma questão importante na maioria dos países ao
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