Idea y realidad para emprender un negocio.

Emprender: Es pensar ¡Voy a vencer!

Es decir ¡lo voy a hacer!
Es saber ¡entender!
Es poseer inteligencia.
Es pensar ¡hacerlo bien!

El emprendedor debe ser: audaz, tenaz, apasionado, responsable.

El emprendedor debe tener: confianza, iniciativa, voluntad, espíritu.

La función de la empresa y organización es poner a trabajar los

conocimientos, sobre herramientas económicas, y también sobre procesos
incluido el propio diseño del trabajo. La organización tiene como tarea
explotar los conocimientos, es decir, desarrollar las ideas y propósitos; pero
teniendo muy claro la cultura de la organización empresa que el va a crear,
pues su tarea dará su naturaleza para desarrollarla.

Puntos básicos que debe tener un plan.

a) El resumen ejecutivo: trata de dar una respuesta sobre lo que es el

proyecto. Es un sumario que expresa la primera ida con la que el lector
interesada puede conocer las diferentes finalidades y propósitos del
plan total.

b) El plan operativo: es la parte descriptiva de todo el plan; se puede

diseñar por área, departamento o actividad, dependiendo de los
criterios de operatividad, recupera y tamaño, pero lo más frecuente es
 hacerlo por áreas funcionales como la comercial, la de ventas,
producción, recursos humanos, financieros.

c) El presupuesto: la tercera parte del plan, y la que con mayor

frecuencia se utiliza en el trabajo habitual. E presupuesto refleja los
parámetros mas importantes que definen el negocio, pues las cifras
que figuran aquí con las que hacen mas representativa a la empresa.

¿Por qué el análisis del proyecto es una necesidad?

Se dice que un buen análisis, no necesariamente garantiza el éxito, si

no que lo proporciona; pero en el mismo, es casi la vida segura hacia el
fracaso.

Esta fase se puede representar en dos etapas: una es el análisis, que

consiste en obtener toda aquella información que resulta relevante para
conocer el punto de partida.

La otra etapa es el diagnóstico que, lógicamente se extrae del estudio

de la información concebida, es decir, se hace una valoración real de como
puede afectar a la empresa o negocio dicha situación.

El método lógico, conocido en todo el mundo, que se usa como

herramienta, sencilla, pero practica para llevan a cabo esta tarea, la
constituye el análisis FODA, Fortalezas, Oportunidades, debilidades y
amenazas.

Su fidelidad lógica es aprovechar las fortalezas de que se dispone para

explotar las oportunidades existen, a la vez que intenta eliminar o disminuir
las debilidades, y defenderse contra las amenazas.

Según lo señala en el análisis FODA, debemos partir de dos fuentes

principales: interna y externa.
 La interna se refiere a la organización misma de la empresa, a los
departamentos, a las funciones, a los recursos económicos y humanos.

Las fuentes externas, provienen del entorno de la empresa y se pueden

obtener de dos maneras: una de la información existente y la otra a través de
investigaciones o estudio de mercado.

Recordemos que toda empresa que se vaya a instalar, y con pocos

recursos, no puede hacer toda la inversión en un solo factor.

Veamos, en forma mas especifica otros llamados de importancia que

tenemos que conocer.

El mercado: se debe saber ¿Cuál es el volumen y las características

del mercado se que se desea entrar? ¿Cuáles son las tendencias del mercado
con respeto a tu sector de actividad?

La competencia: se debe tener un listado de los competidores, el

volumen de ventas, porcentaje del dominio del mercado, productos,
similares, forma de comercializarse distribución y ventas, lista de precios
¿Cuáles son las formas de promoción? Publicidad, propaganda y sus
alcances.

El cliente: las compras y las ventas.

El componente mas caro y escaso en toda empresa son los clientes:

sin los clientes no hay negocios.

La existencia de la empresa esta: si no, descubre, crea y mantiene

unos clientes a los cuales satisface unas necesidades, gustos y deseos.

Todas las funciones de la empresa deben contraerse en el cliente.

 En el centro de la departamentalización y organización de la empresa
debe estar el departamento del cliente.

Comprar:

Comprar es adquirir es obtener algo por medio del dinero a dar a

cambio del dinero un objeto, prenda o compromiso. La compra tiene que ver
con el valor o precio, tangible, o intangible, dependiendo de la oferta y
demanda o de otras condiciones y modalidades objetivos o subjuntivos.

El buen comprador:

Un buen comprador tiene que tener bien definido cuando compra, por
que queremos comprar y cuando se compra, por que necesitamos comprar.
El nivel personal no se puede usar en los negocios; solo es gratificante
siempre y cuando llene nuestro ego, nuestra satisfacción, nuestros deseos y
gustos.

El cliente.

El cliente es una persona que utiliza de manera constante nuestro

negocio, que siempre esta en demanda de servicios o compra.

El marketing se dice que el cliente se hace, que es solo cuestión de

ganar su confianza y que son tres las acciones que se precisan:

a) Que el cliente se identifique con el negocio.

b) Que los hechos objetivos lo convengan y
c) Que el cliente conozca la verdad.
 Mantener el cliente es una política difícil, pero no imposible, se ha
concebido que el primer paso es cautivar al cliente, y el segundo hacerlo
cautivo; aunque sean parecidas, estas dos ideas son diferentes. Cautivar una
persona es ganar ser confianza desde cero, es decir desde el primer día, pero
por un tiempo limitado. Para hacer cautivo al cliente, se supone que ya
tenemos la confianza; pero el tiempo al que aspiramos retenerlo debe ser
mayor.

La competencia es un fuerte indicador, para atraer cliente. La

definición del concepto cliente y las practicas de conocerlo dice que aquel
que conozca y trato a su cliente complicidad, en algún momento lo pondrá
faltar, pero a la larga lo conservara.

Vender es un arte, una enseñanza, un aprendizaje, un conocimiento

que no se aprende solo en las escuelas y universidades; sino que usted mismo
tiene que hacer conciencia es, que, si no hay ventas, no hay nada que
administrar ni nada que negociar.