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Es importante lograr confianza con los clientes potenciales como pre-requisito para lograr
ventas, fundamental hacer un acompañamiento hasta que este preparado el cliente para tomar
la decisión de compra. Sim embargo cuando hay un nuevo producto o servicio necesitamos
identificar como lograr vender en el primer mes y es cuando justamente el flujo de caja más se
necesita para los gastos que se generan de este producto a lanzarlo y con los demás gastos que
tiene la empresa.
Por esta razón es de importancia que tenga un punto de equilibrio es una herramienta financiera
que te ayudará a saber qué metas debes alcanzar para no registrar pérdidas en un negocio,
empresa e inversión.
Para lograr un punto de equilibrio, es necesario tener presente lo siguiente:
4. Tener presente el CVU: Es el costo variable unitario, el cual se determina tras dividir los costos
variables totales del periodo, entre el número de unidades a producir.
7. Interpretación: Se necesitan vender 135 unidades para que las ventas sean iguales a los
costos.
Utilizar el camino largo y costoso significa que uno lo hace todo, con tu tiempo, tus medios y tu
dinero. Utilizar el camino fácil y con menos esfuerzo significa que utilizas herramientas,
estrategias que te impulsan más allá, que te permiten multiplicar los efectos de lo que hagas,
aunque la intervención y el trabajo sea el mismo.
Clases de apalancamiento
Medios: Aquí hablamos de los medios, plataformas o sistemas que pertenezcan a otras
personas (apalancamiento operativo), por ejemplo, páginas web, tiendas on line,
plataformas de afiliación, etc.