i Uc, Juan Pablo Sénchez Gerefa COMO SER UN CONSULTOR DE EXITO Director de Coleceién: Ernesto Gore Edicion Original: Prima Publishing & Communications ‘Titulo Original: Hovr to Become a Successful Consultant in Your Own Field Traducetin: Federico Viegas,de Juan Granica S.A y Javier Vergara Editor. ‘Tacuari 202. P. 8° Bs. As., Argen| © 1989 by Hubert Bermon! original en inglés. Reservados todos los derec reproduceién cen todo o en parte en cualquler forma. Esta edicién se publica por acuerdo con el editor original. ISBN: 950-641-0120-4 Queda hecho el depésito que marca la ley 11.723 Impreso en Argentina - Printed in Argentina Lic, Juan Pablo Sénchez Garefa HUBERT BERMONT COMO SER UN CONSULTOR DE EXITO en su propia especialidad Vergara/GranicaSPrxeousen, . Como conseguir clientes . Paradigma . Trabajo de . El perfil psicolégico ._ Como vender mejor su asesoramiento . Algunas respuestas a las preguntas |. Cielo completo Ue, Juan Pablo Sénche2 Garclé INDICE Introduccién... La competencia mis frecuentes 115 120 124 137 143 162 195, 210 218