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1) Competencia
Quien se comunica se presenta a sí mismo como capaz de resolver o llevar adelante una situación.
Expone sus conocimientos y experiencia y demuestra cuán competente es.
2) Analogía
Quien habla o escribe presenta situaciones o casos en comparación para evidenciar similitudes y
diferencias. Puede utilizar este argumento para destacarse frente a otras personas.
Ejemplo:”Yo he piloteado muna avioneta y lo hice bien,así que si yo piloteo un avión de pasajeros lo
haré bien”.
3) Datos estadísticos
Se utilizan censos, ENCUESTAS y datos estadísticos para sustentar propuestas, nuevos proyectos o
mejoras.
5) Autoridad
Se acude a un experto o persona reconocida, sus actos o palabras, para apoyar la opinión.
6) Propuesta de mejora
Se introduce como argumento una situación futura en la que se alcanzará una mejora, un placer o el
gozo de algo deseado. Se presenta como algo útil y beneficioso.
7) Contraargumentos
Se expresan opiniones argumentando que “otros” (la competencia, otro profesional, otra empresa)
presentan fallas o errores y nosotros podemos evitarlos.
8) Afectivos
Se intenta despertar el interés afectivo en el otro para que crea en nosotros y comparta nuestra idea
o proyecto.
9) Calidad
Valora lo bueno frente a lo abundante.
10) Cantidad
Lo que la mayoría piensa o hace funciona en ocasiones como argumento. La mención del sentido
común se incluye en esta variante.
Ejemplo: “La mayoría está de acuerdo en que soy la persona más adecuada para el cargo”.
11) Estético
Se valora lo bello se valora sobre lo feo.