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entre las cantidades proyectadas y el punto de equilibrio, para ello se debe tener
conocimientos de los términos de costo variable, costo fijo, costos totales, contribuciones,
El costo fijo está comprendido como el costo generado que no depende de las
cantidades producidas, por ejemplo, alquiler de local, pago a trabajadores entre otros,
mientras costo variable depende de las cantidades producidas, tales como la compra de
costo de una unidad producida (k). El costo total es la suma de los costo fijo y costo variable.
Contribución por unidad es la diferencia del precio de venta(P) y costo de una unidad
producida(k). Asimismo, contribución total es el monto que dispone para cubrir los costos
fijos y la ganancia, la cual está representada como la diferencia de los ingresos totales(P*V) y
costos variables (k*V). A modo de ejercicio, hallar la contribución total y contribución por
unidad si se conoce el costo de una unidad producida de una galleta es de 1 sol, precio de
de productos necesarios para cubrir los costos fijos, es decir, los costos totales son iguales a los
ingresos totales. Se llega a simplificar como la división entre costos fijos y contribución por
unidad. El cálculo del volumen de equilibrio (BEV) nos ayuda a simplificar la toma de
decisiones sobre la contribución por unidad o en cuanto nivel conveniente costo fijo. A modo
de ejercicio del problema anterior, se requiere hallar el BEV, si se conoce que el costo fijo es
de 2000 soles.
Es decir, si se vende más de 4000 unidades origina ganancia, mientras si se vende menos de
4000 unidades se origina perdida. También, el BEV nos ayuda analizar si es que se realiza un
En síntesis, el cálculo de los términos antes mencionado nos ayuda a tomar decisiones
como gerentes. Por ejemplo, se conoce que la proyección de ventas de las galletas es de 3 500
que, si es una buena inversión fabricar galletas, ya que representas el 0.02% de la participación.
Para que la estrategia de marketing sea aprobada, se debe de demostrar que la inversión en