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Idea de Negocio: Identifica una necesidad y propone una solución, búscale una
diferenciación que haga sobresalir tu producto, dale un valor agregado que lo
haga apreciable.
Necesidad: comprar un producto libre de químicos.
Segmento de mercado: este producto va dirigido por personas a partir de los 2 años
en adelante, directamente enfocados en estratos 2, 3, 4 y 5. Contando con personas a
nivel regional que les guste usar productos libres de químicos y que sean elaborados
con materia prima natural.
Marketing: Redes sociales, pautas publicitarias, distribuir en centros naturistas y
droguerías, muestras gratis.
Competencia indirecta: Palmolive, Dove, Nivea, Rexona.
Competencia directa: Protex, Heno Pravia.
Estrategias de mercado:
- Precios bajos, accesibles al público.
- Publicidad masiva.
- Muestras gratis.
- Conferencias a cerca del cuidado de la salud y el medio ambiente.
- Ventas de 2x1 en el primer lote.
- Garantizar al cliente que se van a utilizar materias primas naturales,
colombianas y ecológicas.
Inspección: en este paso se revisará el color, la textura y el olor, ya que por medio de
estos factores se puede determinar el estado de madurez de la cascara y saber si es
apta para el proceso, este método se realizar de forma manual en laboratorios.
Lavado: este proceso se realizará por medio de un lavador por aspersión e inmersión,
este lavador cuenta con una estructura hecha de acero 100% inoxidable, cuenta con
una bomba de recirculación de agua, tiene un diseño simple de fácil mantenimiento.
Equipo soldado 100% con superficies interiores lisas que contribuye a la seguridad
sanitaria del producto. El equipo tiene como adicional la inclusión de un variador de
velocidad para ajustar la velocidad de transporte del elevador. Cuenta con un tanque
con capacidad para almacenar 0.5 m3 de agua y una capacidad de trabajo de hasta 1
Ton/hora.
Retiro del albedo: consiste en retirar de la cascara el albedo de banano. Para esta
actividad se realizará de manera manual y con herramientas menores, debido a que
no se cuenta con una maquina especializada para realizar este tipo de procedimiento.
Aunque el rendimiento promedio por persona es de 1200 kg/h de albedo de banano.
Almacenamiento: para este proceso, el albedo de banano se almacenará en cuartos
fríos en canecas de polipropileno, en donde no presentará alteraciones en sus
propiedades ya que se le retiro la cascará causante de su deterioro acelerado. En el
cuarto frio contara con temperaturas entre 4°C-5°C y con una capacidad de almacenar
unas 50 canecas de un tamaño de 925mm de alto x 585mm de diámetro [51].
Lavado: este proceso se realiza por medio de un lavador por aspersión e inmersión,
este lavador cuenta con una estructura hecha de acero 100% inoxidable, cuenta con
una bomba de recirculación de agua, tiene un diseño simple de fácil mantenimiento.
Equipo soldado 100% con superficies interiores lisas que contribuye a la seguridad
sanitaria del producto. El equipo tiene como adicional la inclusión de un variador de
velocidad para ajustar la velocidad de transporte del elevador. Cuenta con un tanque
con capacidad para almacenar 0.5 m3 de agua y una capacidad de trabajo de hasta 1
Ton/hora. [53]
Corte: esta actividad consta de cortar las cascaras de naranja en trozos con el fin de
romper las fibras de la cascara de la naranja y en el proceso de extracción del aceite
sea mucho más fácil y rápido. La máquina para esta actividad es básicamente una
cortadora la cual está hecha de acero inoxidable, cuenta con una tolva de alimentación
y en su interior está compuesta por unas cuchillas circulares, cuchilla rebanadora y
cuchillas de corte transversal. Esta máquina contiene las siguientes características por
ejemplo *Peso neto: 350 kg, Motor: 2 HP-1725 RPM, Capacidad: 2 a 3 ton/hora
(dependiendo de una alimentación continua) con cortes de: 1/8 a 3/4 pulgadas (3,2 a
19,1 mm).
Fig.7 Maquina cubicadora
Almacenamiento del aceite esencial de naranja: en esta etapa del proceso, el aceite
es almacenado en tanques de acero inoxidable, el cual cuenta con válvulas del aceite
para dirigirlo hacia el proceso principal de la elaboración del jabón. El tanque cuenta
con una capacidad de aprox. 50 litros de almacenamiento, estos tanques están
ubicados en un lugar cerrado bajo techo, ya que los aceites esenciales son altamente
sensibles a la luz y al calor, por tanto, se deben conservar alejados del paso de la luz.
Su temperatura de almacenamiento se encuentra entre 5 hasta 35 grados.
Extracción de aceite de menta: Se extrae el aceite de la menta por medio del método
de arrastre de vapor igual como se anteriormente para extraer el aceite de naranja. A
partir de este método, la materia prima a tratar solamente entra en contacto con vapor
de agua, sin la necesidad de agregar ningún solvente químico, lo que asegura la alta
calidad y pureza del aceite esencial extraído. La extracción de aceites esenciales se
hace en un tanque de acero inoxidable con capacidad para 300 kilos de materia prima.
Tiene tapa hermética y salida para un tubo de 2 pulgadas de diámetro que se conecta
a un cilindro condensador en cuyo interior tiene un tubo espiral de acero inoxidable
de 1 pulgada de diámetro.
Fig.19 Extrusora.
Fig.21 Maquina de
troquelado.
RECURSO HUMANO
Cargo N° de Salario Total
personas
Administrador 1 $ 2.500.000 $ 2.500.000
Asistente del administrador 1 $ 1.200.000 $ 1.200.000
Contador 1 $ 2.000.000 $ 2.000.000
Auxiliar contable 1 $ 781.242 $ 781.242
Jefe de mantenimiento 2 $ 1.500.000 $ 3.000.000
Operarios de 3 $ 781.242 $ 2.343.726
mantenimiento
Jefe de producción 2 $ 1.500.000 $ 3.000.000
Operarios 24 $ 781.242 $ 18.749.808
Encargado de la seguridad 2 $ 1.200.000 $ 2.400.000
industrial y ocupacional
Operarios del área de 3 $ 781.242 $ 2.343.726
despacho
Operarios del área de recibo 3 $ 781.242 $ 2.343.726
de la materia prima
Impulsador 3 $ 781.242 $ 2.343.726
Jefe de área de ventas y 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000
mercadeo
Servicios generales 6 $ 781.242 $ 4.687.452
TOTAL 53 $ 16.868.694 $ 49.193.406
PRINCIPALES PROVEEDORES
EMPRESAS COLOR
5. Plan Financiero: Como se va a obtener el capital necesario para poner en
marcha el negocio:
I. ¿Cuánto dinero vas a necesitar?
Máquinas Precio
Intercambiador de calor $ 290.816.071
Extractor de aceite esencial $ 23.620.013
Lavadora por inmersión $ 17.623.077
Molino de bolas $ 142.571.000
Horno deshidratador $ 15.000.000
Máquina cubicadora $ 7.827.900
Molino de rodillos lisos $ 1.300.000
Extrusora $ 5.417.227
Tanque de $ 33.877.500
almacenamiento
Horno para secar semillas $ 8.523.800
Tanque IBC $ 877.000
Tanque de mezclado $ 67.825.300
Total $ 615.278.888
Principalmente se abriría una cuenta de ahorros de todos los integrantes, para recaudar
dinero en aproximadamente 5 años. EL restante lo obtendremos por medio de
programas gubernamentales que ayuden a la creación de empresas, como por ejemplo
“Fondo Emprender”. Recurrir al sistema de Leasing.
Para adquirir un lugar en donde se pueda ubicar la planta, obtener los principales
insumos por medio de los proveedores y maquinaría. Parte del dinero se invertirá en
los trámites legales de cada empleado (EPS, ARL, pensiones, cesantías). Así mismo
los costos fijos de la planta de producción.
Los principales gastos serán: costos fijos, costos variables, gastos administrativos,
publicidad y recursos humanos.
Administración Auxiliar
Contador contable
Asistente
administrativa Recursos
humanos
Área de Operarios de
Operarios Impulsadores
despacho mantenimiento
Perfiles de cargo:
Administrador se encarga de dirigir el proceso administrativo de la empresa, así mismo,
enfoca su esfuerzo en el buen funcionamiento de la misma.
Asistente administrativa: esta se encarga de complementar los procesos administrativos,
apoyando al gerente en cada uno de ellos.
Contador: es el encargado de llevar la contabilidad de la organización hacer los pagos de
todos los impuestos a los que está sujeto este, así como proporcionar información contable,
financiera y fiscal que sea requerida
Mercadeo y Ventas: Es el área que se encarga de ofertar todos los servicios que presta la
empresa, realizar convenios, y la publicidad del producto.
Impulsadores: Encargados de promover el producto por medio de publicidad.
Recursos humanos: esta área de la organización se encarga de la contratación del personal
operativo, así mismo, es el encargado de mantener la buena relación entre estos.
Jefe de operación: Es la persona que se encarga de dirigir el personal operativo, velar por el
cumplimiento de las metas, y estar en constante revisión de las maquinas.
Operarios: son los empleados, que se encargan de la creación del producto, y funcionamiento
de las maquinas
Mantenimiento: en esta área, está el personal a cargo de las maquinas industriales. Son los
encargados de mantener la infraestructura del lugar y de las maquinas en buen estado.
Jefe de mantenimiento: Es la persona que se encarga de dirigir el personal de mantenimiento
y vela por el buen funcionamiento de cada proceso en mantenimiento.
Área de despacho:
Seguridad industrial y ocupacional: Encargados de que cada uno de los operarios cumplan
con el reglamento de seguridad social.
Servicios generales: Encargados de mantener el establecimiento limpio, de acuerdo con los
estándares de calidad.
7. Plan de puesta en marcha: Es el Cronograma de actividades que se van a
realizar para iniciar el negocio: Que pasos, en qué orden y en que fechas se van
a realizar las actividades para poder poner en marcha el negocio.
Fecha de iniciación 1 de enero del 2019
Actividades Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
Estudio de mercadeo
Contactar proveedores
Cotizar maquinaria
Elaborar un cronograma del personal necesario
Buscar alianzas estratégicas
Campaña publicitaria
Recolectar fondos propios
Buscar ayudas monetarias
Conseguir ubicación para la planta
Compra de maquinaria
Compra de insumos
Contratación de personal
Iniciar producción 1 de enero del 2020
8. Plan de contingencia: Se trata de prever una salida razonable en caso de
producirse alguna situación que haga inviable la propuesta.
Planear una estrategia de acción de mejora, en donde se incluya un seguro contra todo riesgo.
En caso de fracaso en la venta de jabones, se puede tomar como alternativa la venta de la
materia prima (aceite de naranja y menta).
Ancizar Luna, porque es la persona con los conocimientos técnicos necesarios para
realizar el proceso, además gracias a su carrera que es ingeniería industrial cuenta con
muchas herramientas necesarias para lleva a cabo la fabricación del producto.
c- ¿Cuáles crees que son las principales razones de éxito del negocio?