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CAPACITACIÓN PARA
EL POSICIONAMIENTO
INDICE
* Iniciación (4)
* Que implica (4)
* Definiciones
* Enfoque Básico (4)
1.- POSICIONAMIENTO
Fue en 1969 cuando Jack Trout, Al Ríes y mas tarde Steve Riukin crearon el
neologismo, que se difundió en el mundo de los negocios a partir de 1972, con
la publicación de “La Era del Posicionamiento”.
2.- SU CONCEPTO
Se ha definido como:
también como:
Son seis las preguntas que inicialmente deben plantearse: preguntas que son
fáciles de hacer, pero que son difíciles para contestar.
blico.
Se tiene que comenzar por preguntarse que posición se
tiene ya en la - mente del mercado, de los posibles consumidores, de los
prospecto - -
potenciales.
a) El factor obviedad
b) El factor futuro
c) El factor rebuscamiento
d) El factor objetividad
e) El factor personal
f) El factor cambios
g) El factor tiempo
a) Factor obviedad.
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b) Factor futuro.
Con frecuencia una empresa, esta consciente del valor de una estrategia-
concebida para los negocios de hoy y mañana, pero se muestra insegura-
sobre si esa estrategia seguirá teniendo validez para el futuro.
c) Factor rebuscamiento.
Hay que prevenir el peligro de que una vez tomadas las decisiones bási -
cas para un posicionamiento, con una estrategia sencilla, al pasar la
idea-
a ejecutivos de segundo nivel, estos la compliquen y la conviertan en --
algo rebuscado, por tratar de imprimir su sello personal.
d) Factor objetividad.
e) Factor personal.
f) Factor cambios.
g) Factor tiempo.
Estos siete factores, sin embargo, pueden parecer obvios a primera vista: son
sólo advertencias a cuidar.
- De los clientes-objetivo
investigación previa.
- Definirlos
“Posicionamiento, no es lo que
con el producto se hace en el-
mercado, sino lo que se lleva-
a cabo en la mente del prospec-
to con la idea del producto”
Por lo tanto, cuanto mas se haga para entender la mente del prospecto y como
funciona, mejor comprendido será el concepto de posicionamiento y la
necesidad de un reposicionamiento oportuno.
7.- EL REPOSICIONAMIENTO
apetencias y espectativas
de los consumidores.
Como existen pocos “huecos a llenar”, la empresa tiene que crear uno,
reposicionando a los competidores que ocupan desde ante la mente del
público.
Para que una táctica de reposicionamiento funciones, hay que decir algo
acerca del producto de la competencia, que obligue a los consumidores
potenciales a cambiar de opinión, no sobre el producto conocido
(posicionamiento), sino sobre el nuevo producto en oferta.
Algunas veces hay que adoptar la decisión de cambiar las cosas hoy, a fin de
estar listos para un mañana y esto lograrlo a través del reposicionamiento.
Toda empresa debe formular un programa interno, que reúna fuerzas y oriente
a todos en la necesidad de marchar en la misma dirección, antes de iniciar una
estrategia de reposicionamiento.
¿Qué pasa?
¿Qué es?
¿Que ocasiona?
¿Qué puede acarrear?
que llevará a:
- La identificación de la situación,
en cuanto a su gravedad y urgencia.
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9.- BIBLIOGRAFIA