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Transe Terapêutico:
Absorção
● Visuais:
○ Fazer focalizar em um ponto, dedo, pessoa, objeto (exterior).
○ Fazer visualizações mentais, imagem, cor, etc (Interna)
● Auditivo:
○ Fazer perceberem o som do ambiente (exterior)
○ Lembrar de uma música (interior)
● Yes set: Conjunto de 3 truísmos, e uma quarta que embutirá o que você quer.
● Pressuposições: Você usa uma frase de um pressuposto a partir daquilo que você
quer que façam.
○ “Eu não sei dizer qual a profundidade do seu transe, mas talvez você pode
ouvir os barulhos da rua”
Ratificação:
Definição: é dar o feedback, daquilo que se observa ao vê-lo entrar em transe. É dizer as
mudanças fisiológicas que vai se observando na pessoa.
Eliciação:
Pacing e Leading:
Definição Leading: é o guiar ao complemento. É frase que após uns passos, você coloca,
guiando para uma nova direção.
Exemplo:
1. Pacing: “Você pode respirar fundo” - espere, se a pessoa respirou fundo, continue;
2. Pacing: “Você pode acomodar na cadeira” - espere, se a pessoa fez, continua
3. Pacing: “Você pode fechar os olhos” - espera, se pessoa fez, continue
4. Leading: “Então você acomodar seus sentimentos suavemente”
Obs: Note que você deve esperar a pessoa lhe dar a resposta(fazer o que pediu), só assim
você deve prosseguir. Em caso do pacing der errado, é melhor tentar uma outra
abordagem, conte uma história, espere a pessoa relaxar e entrar em transe novamente,
antes de tentar de novo. Pacing e leading é acompanhar o “passos” da vítima
Analisar pessoa:
1. Estilo de personalidade
2. Padrões de linguagem repetitivos
3. Relação com o Tempo
Outros Autores:
André Weitzenhoffer - Aluno de Erickson
Jeffrey K. Zeig
Glossário:
Tailoring: Ajuste de roteiro hipnótico sob a medida do cliente.
Eliciar: Ato de lançar algo para o exterior, de fazer sair.
Constelação Hipnótica: Caracteristica e sinais físicos de quando a pessoa entra em
estado de Transe.