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3.- ¿Qué debe hacer una empresa, con respecto al apalancamiento
operacional en un proyecto nuevo, en relación al pronóstico de ventas?
4.- Explique los factores que usted identificaría para clasificar una política
de crédito como óptima. Dé buenos argumentos e ilústrelos
adecuadamente.
Una política de crédito óptima es aquella que logra los más mínimos niveles
de costo de mantenimiento asociado al otorgamiento de créditos. En este sentido
permite obtener mayores rendimientos requeridos sobre las cuentas por cobrar,
un mínimo o resultados casi nulos por perdidas incobrables y bajos costos de
administración relacionados con el otorgamiento de créditos y su cobranza.
De esta manera se asegura una cantidad optima de crédito que permita flujos
de efectivo adicionales iguales a los costos de inversión en cuentas por cobrar,
por el efecto de las ventas a crédito.
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Esto es porque las ventas a crédito representan un costo de oportunidad
para la empresa, sin embargo dependiendo de las características o
circunstancias en un momento dado otorgar créditos se puede hacer necesario
para generar beneficios, pero considerando los costos asociados a los
resultados obtenidos finalmente con la aplicación de la política de crédito que se
decida ejecutar.
De esta manera, por ejemplo una empresa que tenga bajos costos variables
operativos y desee ampliar el número de clientes, con el fin de incrementar sus
ventas y salir de una producción ociosa podría optar por una política de crédito
más flexible. Pero esa política de crédito será óptima si permite mantener el
equilibrio entre el número de créditos otorgados y el costo total del crédito,
porque si por ejemplo se incurre en mayores costos por cuentas incobrables
podría obtenerse pérdidas financieras finalmente por efectos de esa política de
otorgamiento de créditos. Por tal motivo, finalmente el objetivo que debe
perseguir una política de crédito optima debe ser estimular las ventas pero
obteniendo como resultado mayores rendimientos con los más bajos riesgos de
financiamiento.
5.- Suponga que usted es Jefe de Finanzas de una empresa productiva que
tiene un solo producto, el cual se vende a $ 180 la unidad. La empresa
produce 125.000 unidades anuales a un costo promedio de $ 136 por
unidad. El costo variable unitario es de $ 74.
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a) Contraste o compare los diferentes datos a su alcance, explique y
aconseje al Gerente General respecto de aceptar o no este pedido a
un precio tan bajo, que es incluso menor que el costo promedio de
producción. Exponga claramente las razones de su sugerencia.
Considerando la situación planteada en primer lugar se tiene que.
Precio de Venta Inicial = 180$/unidad
Precio de Venta de Contado = 90$/unidad
Producción Anual (Q) = 125.000 unidades
Costo Promedio (CP) = 136$/unidad
Costo Variable Unitario (CVu) = 74$
Costos Fijos = ?
En primer lugar se calculan los Costos Fijos.
(𝑄∗𝐶𝑉𝑢)+𝐶𝐹
𝐶𝑃 = Luego: CF = CP * Q - CV * Q =
𝑄
Por lo tanto la empresa puede vender a ese precio, pero no debería vender
por ejemplo toda la producción a ese precio porque incurrirá en pérdidas, en este
sentido deberá vender mínimo 48.438 unidades en el caso de que se trate de
una venta dentro de la producción habitual. Por otro lado, si el pedido especial
se trata de una producción adicional a la producción habitual entonces los costos
fijos ya se encontraran cubiertos por lo tanto estos representan un costo hundido
y solo se consideran los costos variables, siendo el margen de contribución
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positivo en este caso se recomienda aceptar el pedido especial y vender al precio
de 90$/unidad de contado.
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Bibliografía.
IACC (2012). Papel de las finanzas en los cobros y en los pagos, los clientes, el
crédito y las cuentas por cobrar. Semana 4.