LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

CAPÍTULO 3
Reconstrucción de las fronteras del mercado
En este capítulo el autor busca mostrarnos 6 vías que considera correctas para
así separarnos de la competencia y lograr crear “océanos azules”.
Las vías a continuación son las siguientes:
-1era vía: explorar industrias alternativas
Esta vía busca analizar, que factores hace que los consumidores elijan entre
industrias, para así intentar ofrecerles algo nuevo.
-2da vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector
En esta vía nos muestra que la clave está en entender los factores que influyen
en las elecciones de los clientes.
-3era vía: explorar la cadena de compradores
En esta vía se busca desafiar el objetivo, apuntarle al mismo grupo de
compradores.
-4ta vía: explorar ofertas complementarias de productos y servicios
Esta vía busca definir de manera similar el alcance de los productos y servicios
ofrecidos en dicha industria.
-5ta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores
Esta vía busca acepar la orientación funcional o emocional de dicha industria.
-6ta vía: explorar la dimensión del tiempo
Esta vía nos impulsa a concentrarse en el mismo punto en el tiempo al formular
su estrategia.
CONCLUSION:
Si te fijas, en muchas de ellas se habla en pasado, esto es porque un océano
azul no lo es para siempre, ya que más tarde o temprano tus antiguos
competidores hallaran la forma de copiarte, si bien, en un micro emprendimiento
esto es más difícil como es el caso del taller de confecciones “JANA”.
CAPITULO 4
ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL, NO EN LAS CIFRAS
En la mayoría de las empresas la planificación estratégica se basa en como
competir en los mercados actuales, una alternativa es que en lugar de elaborar
un documento formal se dibuje sobre un lienzo la estrategia a implementar.
Este ejercicio permite ubicar más fácil los detalles y números, además no todos
los directivos entienden la dinámica global del sector.
El lienzo estratégico incluye 4 pasos:

1.- Despertar visual

Donde se dibuja la comparación de la empresa con los competidores.
2.- Exploración visual
Donde se incluyen las variables competitivas que podemos modificar o crear y
que hace que los directivos tomen contacto con la realidad de sus clientes en
primera persona.
3.- Feria visual de la estrategia
Se debe realizar un cuadro estratégico y se busca retroalimentación de otros
cuadros estratégicos posibles.
4.- Comunicación visual
Su objetivo es hacer que todo sea comprensible por cualquier empleado.
CONCLUSION:

CAPITULO 5
IR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE
-No centrarse en resolver solo necesidades de clientes actuales.
-No segmentar excesivamente los mercados.
Cuanto más intensa es la competencia más fuerte el intento de personalización
de la oferta, lo que lleva a crear mercados demasiados pequeños, por eso se
debe mirar hacia los no clientes y potenciar los elementos comunes que todos
ellos valoran, algunos no clientes son los que consumen en cantidades mínimas
y cambian al encontrar una oferta mejor y otros son los que están económica o
ideológicamente alejados, se debe atender las estrategias posibles para
incluirlos.

CAPITULO 6
APLICAR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORRECTA
El objetivo aquí es reducir el riesgo de implantación considerando:
-Utilidad excepcional
-precio
-costos
-adopción
La innovación no tiene que ser necesariamente tecnológica, sino que debe
hacerles a los clientes la vida más sencilla, productiva, cómoda, divertida, con
menos riesgos y que respete el medio ambiente, además debe hacerlo en cada
una de las fases de la experiencia de consumo:
-Compra
-Entrega
-Utilización
-Mantenimiento
La propuesta debe aportar una utilidad diferenciada del existente y derribar los
obstáculos que impiden a los no clientes subirse a nuestro barco.
Una herramienta necesaria es el “mapa de la utilidad para el comprador”, que
representa las palancas que se pueden activar para ofrecer una utilidad
excepcional al cliente y sus diversas experiencias, permite identificar espacios
de utilidad.

Respecto al precio, los costos y tiempos están cada vez más asociados al
desarrollo que a la producción, lo que hace que al lanzarse crezca la posibilidad
de copia, por lo que el precio debe desalentar las imitaciones, además el valor
puede estar asociado al número del total de personas que lo utilizan, de hecho,
las propuestas cada vez son más del estilo “todo” o “nada”, para encontrar el
precio adecuado puede usarse el método de “banda de precios del grueso del
mercado” que implica primero identificar los precio de productos o servicios más
parecidos a los nuestros y de posibles reemplazos, y trazar círculos
proporcionales al número de clientes de cada uno, el espacio que contiene al
mayor número de clientes es la banda de precios del grueso del mercado y
demarca los límites de nuestros precios y luego se determina donde situarlos,
cuanto más difícil sea de imitar mayor será el precio que pueda establecerse.

Estos deberían situarse en la banda medio - inferior si la oferta de valor tiene

altos costos fijos y bajos variables marginales si el atractivo depende de que
muchas personas lo usen o si el océano es fácilmente imitable.