PUNTO DE EQUILIBRIO

El equilibrio, del latín aequilibrĭum, es el estado donde dos fuerzas encontradas se compensan y se
destruyen mutuamente. El equilibrio es la armonía entre cosas diversas y la ecuanimidad.

Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel de ventas donde los
costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de
equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).

En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos. Al incrementar sus
ventas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En
cambio, una caída de sus ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.

La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes de iniciar sus
operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar la inversión. En caso que no llegue
a cubrir los costos, la compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de
equilibrio.

En este caso, si lo que una empresa quiere conocer es la cantidad de unidades de su producto o
productos que debe vender para alcanzar el citado punto de equilibrio, la operación es muy sencilla.
Debe dividir lo que son los costes fijos entre el resultado de restar el costo variable unitario al precio
de venta por unidad.

Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante el cálculo para ventas
la fórmula sería la siguiente: hay que dividir los costos fijos por 1 – el resultado de dividir el costo
variable total por las ventas totales.

Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera clara dónde está el punto
de equilibrio de una compañía en cuestión es mediante el uso de un gráfico en cuestión. De esta
forma, en el eje de abscisas X se establecerían las unidades a producir y a vender mientras que en
el eje de coordenadas Y se representarían el valor de los ingresos (las ventas), los costos y los gastos.

Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cuáles son sus costos. Este cálculo debe
considerar todos los desembolsos (es decir, toda la salida de dinero de las arcas de la empresa). Es
necesario, además, clasificar los costos en variables (varían de acuerdo al nivel de actividad) y fijos.
El paso siguiente es encontrar el

costo variable unitario, que es el resultado de la división entre el número de unidades fabricadas y
las unidades vendidas. Entonces se podrá aplicar la

fórmula del punto de equilibrio, comprobar los resultados y analizarlos.

En este sentido, es importante, y así lo reconocen los expertos en materia de finanzas, que dentro
de lo que son los costos se preste especial atención a los llamados costos indirectos de fabricación.
¿Por qué? Porque posiblemente en ellos habrá una serie de costos variables realmente importantes
y fundamentales a la hora de poder encontrar el punto de equilibrio.

Aquellos citados costos de fabricación así como la mano de obra y la materia prima son tres de los
elementos vitales a tener muy presente para realizar unos cálculos exactos.
 Análisis del Punto de Equilibrio

Un análisis de punto de equilibrio le indica la cantidad de ingresos que necesitará para cubrir sus
gastos antes de que pueda lograr una ganancia. Para llevarlo a cabo, necesita saber cuáles son sus
costos y sus ingresos por ventas.

Costos fijos. Los costos fijos (a veces llamados también "gastos generales") no varían mucho de mes
a mes. Incluyen la renta, seguros, servicios públicos y otros gastos fijos.

Ejemplo: María recientemente abrió un taller de confección de vestidos. Ella diseña vestidos
formales y trajes para mujeres. Los costos fijos de Mary son de $6,000 mensuales.

Ingresos por ventas. Es el total de dólares por ventas que ingresan en su negocio cada mes o año.
Para llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio válido, su proyección se debe basar en el
volumen de negocios que realmente espera tener, no en cuánto necesita para lograr una buena
ganancia.

Ejemplo: María realmente cree que puede vender 25 vestidos al mes. Ella cobra $300 por cada
vestido, así que sus ingresos mensuales por ventas son de $7,500 (25 x $300 = $7,500).

Ganancia bruta promedio por cada venta. Es el dinero que queda de cada dólar de venta después
de pagar los costos directos de una venta. Los costos directos son lo que usted paga por
proporcionar su producto o servicio.

Ejemplo: María paga un promedio de $100 por insumos y materiales para hacer los vestidos que
vende a $300. Por lo tanto la ganancia bruta promedio de Mary es $200 por cada vestido

vendido ($300 - $100 = $200).

Porcentaje de ganancia bruta promedio. Indica qué parte, de cada dólar de ingreso por las ventas,
es ganancia bruta. Para calcular su porcentaje de ganancia bruta promedio, divida la cifra de
ganancia bruta promedio por el precio de venta promedio.

Ejemplo: María tiene una ganancia bruta promedio de $200 en los vestidos que vende a $300, así
que su porcentaje de ganancia bruta es 66.7% ($200 ÷ $300 = 0.66666... = 66.7%).

CÓMO CALCULAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO

Simplemente

divida sus costos fijos estimados por su porcentaje de ganancia bruta para determinar la cantidad
de ingresos por ventas que necesitará para alcanzar el punto de equilibrio.

Costos Fijos ÷ Porcentaje de Ganancia Bruta =

Cantidad de Ganancias en Ventas Requerida Para Alcanzar el Punto de Equilibrio

Ejemplo: Los costos fijos de María son $6,000 por mes y su margen de ganancia esperado es de
66.7%. Por consiguiente, su punto de equilibrio es de $9,000, que debe conseguir gracias las ventas
de vestidos cada mes ($6,000 ÷ 0.667 = $9,000).
En otras palabras, María debe ganar $9,000 cada mes sólo para pagar sus costos fijos y sus costos
directos (de producto). Este número no incluye ninguna ganancia, ni siquiera un sueldo para María.

Como el punto de equilibrio de es de $9,000 al mes y ella ha estimado ganar sólo $7,500 al mes,
María comprende que su negocio no sobrevivirá, a menos que haga algunos cambios.

Análisis del punto de Equilibrio de Efectivo

Un análisis del punto de equilibrio del efectivo utiliza una ecuación que es similar a un cálculo del
punto de equilibrio estándar. La diferencia es que el análisis del punto de equilibrio del dinero en
efectivo elimina los gastos no monetarios, causando un resultado diferente y proporcionando a los
analistas información adicional sobre la situación financiera de una empresa.

Punto de equilibrio del efectivo

El punto de equilibrio del efectivo muestra la cantidad mínima de ingresos por ventas de una
empresa que son necesarios para proporcionar a la empresa un flujo de caja positivo. Un análisis
del punto de equilibrio del efectivo comienza con la ecuación del punto de equilibrio del efectivo.
Para el cálculo, comienza con los costos fijos de la empresa y resta la depreciación. Toma este
resultado y divídelo entre el margen de contribución por unidad. El margen de contribución es igual
al precio de venta de una unidad de producto menos los costos variables necesarios para producir
esa unidad.

Uso

La mayoría de las empresas tienen una cantidad limitada de dinero en efectivo disponible. Además,
aferrarse al exceso de efectivo requiere que las compañías dejen pasar otras oportunidades que
pueden ser lucrativas, lo que cuesta dinero a la empresa en la pérdida de oportunidades si continúa
sosteniendo el dinero. Con el análisis del punto equilibrio del efectivo, una empresa puede
encontrar el volumen de ventas que necesita generar para cubrir todos sus gastos en efectivo
durante un período determinado.

Costos fijos y depreciación

Para calcular el punto de equilibrio del efectivo, los cargos por depreciación deben ser removidos
ya que no tienen que ver con el dinero en efectivo. Al ejecutar el cálculo, el punto de equilibrio es
menor que en un cálculo estándar del punto de equilibrio ya que la depreciación se deduce y la base
de activos fijos se reduce posteriormente.

Ejemplo

Supón que una empresa vende sus productos por US$25 cada uno y tiene costos variables de
producción de US$15 para producir cada unidad. Además, la empresa tiene costos fijos de
US$50.000 y US$2.000 de los costos fijos es la depreciación. El cálculo se inicia estableciendo el
costo unitario de US$25 igual a la suma de costo variable por unidad de US$15 y los costos fijos
menos la depreciación o US$48.000. La ecuación se actualiza restando el costo variable de US$15
por unidad de cada lado de la ecuación para establecer el resultado a un costo unitario de US$10
que es igual a US$48.000 de costos fijos netos. Dividir ambos lados de la ecuación entre el costo
unitario de US$10 devuelve un resultado de 4.800. Este resultado muestra que la empresa debe
vender 4.800 unidades del producto a US$25 cada uno para cumplir con punto de equilibrio del
efectivo.

REFERENCIAS

Autores: Julián Pérez Porto y María Merino. Publicado: 2009. Actualizado: 2009.

Definición de punto de equilibrio (http://definicion.de/punto-de-equilibrio/)

http://www.ehowenespanol.com/analisis-del-punto-equilibrio-del-efectivo-info_266184/#page=1

http://www.accioneast.org/home/prestamos-para-pequenos-negocios/educacion-
financiera/claves-para-administrar-un-negocio-exitoso/analisis-del-punto-de-equilibrio.aspx