Planificación y su importancia en la realización de un plan de negocios

Mónica Mamani Cereceda

PLAN DE NEGOCIOS

Instituto IACC

17 de junio de 2018
INSTRUCCIONES:

Lea atentamente las siguientes solicitudes y responda:

Si bien la planificación es relevante para muchos aspectos de la vida, en el ámbito de las

organizaciones, puede determinar el éxito o fracaso de determinados procesos.

Desde el punto de vista de la realización de un nuevo negocio o la redefinición de una empresa,

explique por qué planificar es clave y mencione los tres beneficios principales de hacerlo.

Desarrollo:

Durante décadas, los ejecutivos confiaron plenamente en la ilusión de que gracias a la

planificación se podía prever el futuro crecimiento de la empresa, siguiendo el comportamiento

pasado de algunas variables. Tal paradigma en los tiempos actuales es totalmente obsoleto. El

peso del contexto es cada vez mayor, en un mundo donde las grandes transformaciones políticas

y económicas se suceden vertiginosamente. El concepto mismo de planificación en el tiempo fue

modificándose y hoy responde a un proceso mucho más conectado con la realidad cambiante de

los negocios y menos relacionado con una práctica burocrática de las organizaciones.

Sin embargo, todavía subsisten corrientes de opinión que consideran que el "Planeamiento

Estratégico" y "Planificación a Largo Plazo" son sinónimos. La realidad, no sólo de nuestro

medio, sino de muchas organizaciones a nivel mundial, demuestra que la Planificación a Largo

Plazo se practicó casi siempre como una extrapolación del pasado, generando simples

provisiones basadas en tendencias. En el dinámico ambiente actual, tal práctica representa un

viaje seguro hacia la destrucción organizacional.

Sin exagerar, y para compenetrarnos directamente con el propósito del comentario, debemos

reconocer que la organización actúa en un escenario turbulento, donde, la única constante es el

cambio. Así algunos de estos cambios son inevitables, como por ejemplo: la creciente

competencia y/o tendencias tecnológicas; mientras que otros cambios son resultados de nuestros

propios esfuerzos creativos, como el desarrollo de una cultura corporativa orientada hacia la

atención del cliente, entre otros. El proceso de Planeamiento Estratégico comprende ambos tipos

de cambio, los de carácter inevitable y los de carácter creativo.

El proceso de planificación proporciona la información que la gerencia necesita para tomar

decisiones efectivas sobre cómo asignar los recursos de una manera que permita a la empresa

alcanzar sus objetivos.

La productividad se maximiza y los recursos no se desperdician en proyectos con pocas

posibilidades de éxito.

La planificación ayuda a trazar un curso para el logro de sus objetivos. El proceso comienza con

la revisión de las operaciones actuales y la identificación de lo que debe mejorarse

operativamente en el próximo año.

A partir de ahí, la planificación implica visualizar los resultados de lo usted desea lograr y

determinar los pasos necesarios para llegar al destino deseado: éxito, ya sea que se mida en

términos financieros o metas que incluyan sus servicios la mejor calificada en satisfacción del

cliente

Beneficios:

1. Te mantendrás en estrategia. Es difícil mantenerse fiel a la estrategia con los pendientes del

día a día. Usa tu plan de negocios para resumir los puntos principales de tu estrategia y para

recordarte qué incluye y qué no. Esto también te ayudará a trabajar por metas y no simplemente

‘apagando incendios’.
2. Los objetivos del negocio serán más claros. Usa tu plan de negocios para definir y administrar

objetivos específicos y medibles, como lo son las visitas a tus sitios, las ventas, los márgenes de

ganancias y los lanzamientos de productos. Define el éxito en base a términos objetivos.

3. Tus proyecciones serán más asertivas. Usa tu plan para ir refinando y actualizando datos

acerca del mercado potencial, las ventas, los costos, los generadores de ventas, las conversiones

y los procesos de negocios. Tener al día tu plan también te ayudará a notar los cambios y las

tendencias en el mercado.
 Bibliografía

- Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos: Cómo empezar, administrar y operar eficientemente un

negocio. México. McGraw-Hill.

- Friend, G. y Zehle S. (2008). Guide to Business planning. 1ª edición. Buenos Aires: Cuatro
Media.

- Stettinius, W.; Wood, R.; Doyle J. y Colley, J. (2009). Plan de negocio, cómo implementarlo y
desarrollarlo. Barcelona: Bresca Editorial.

- Muñiz L. (2010). Guía práctica para mejorar un plan de negocio. Barcelona: Profit Editorial.

- Droznes L. (2007). El Plan de Negocios. Argentina: Autodesarrollo

- IACC (2014). Introducción al plan de negocios. Plan de Negocios. Semana 1.