INTRODUCCIÓN

En el siguiente proyecto se llevara a cabo el desarrollo de un plan de negocio

teniendo en cuenta cada una de las fases, conceptos, recomendaciones y de
más aspectos aprendidos durante el semestre en el curso de plan de negocios,
el desarrollo del trabajo se basa en una idea innovadora de construir mangueras
utilizadas principalmente en el sector agrícola y ganadero a base de polietileno
de alta y baja densidad, que se encuentran presentes en los plásticos que a
diario las personas desechan, siendo por ello una materia prima económica y
fácil de obtener teniendo un costo bajo para la producción. Esta idea se
desarrollaría en un lote cercano al municipio de Tesalia que se encuentra a la
orilla de la carretera principal que comunica el suroccidente del Huila con el
Cauca, ya que es un sector agrícola con una economía muy activa. Durante el
desarrollo del trabajo se explicará detenidamente en que consiste esta idea,
además de qué manera se podrá desarrollar para poder determinar si es viable
o por el contrario se deberán hacer correcciones para mejorar el proyecto.
 OBJETIVOS

GENERAL
Realizar un plan de negocios con el fin de presentar la idea innovadora que
consiste en la creación de mangueras a base de polietileno, el cual se encuentra
principalmente en materiales plásticos.

ESPECÍFICOS

 Analizar la viabilidad de la idea de negocio propuesta.

 Determinar a partir del estudio de mercados, el estudio técnico y el

organizacional los alcances del presente proyecto.

 Revisar el impacto en términos medio ambientales del proyecto y cómo

éste ayuda a la dignificación del trabajo de las madres comunitarias.
 REFERENTE TEÓRICO

El polietileno o plástico es un derivado químico del petróleo que tiene una gran
diversidad de usos, dependiendo de los procesos a los que es sometido durante
su fabricación. Hoy en día, no podríamos concebir la forma de vida que tenemos
sin la presencia constante de los plásticos, a pesar de que se ha demostrado ya
que son materiales muy difíciles de degradar y que pasaran muchos cientos de
años antes de que sus componentes se descompongan y se reintegren a la
tierra.
De entre la amplia variedad de plásticos que existen, el polietileno es uno de los
más comunes, en alguna de sus variedades. El uso más generalizado para esta
clase de plásticos son los empaques de cualquier tipo, desde botellas y
recipientes hasta las muy comunes bolsas de supermercado.
Por su composición química, el polietileno puede dividirse en dos grandes
conjuntos que son, respectivamente, los de alta y de baja densidad. Ambos
materiales se procesan de manera muy semejante y se puede decir que la
diferencia principal entre ellos es el espesor de los objetos que se pueden
fabricar con ellos. Esto tiene una gran importancia en cuanto al tipo de usos que
se les puede dar.
Ambos tipos de plástico tienen una buena resistencia térmica y a los golpes.
También pueden ser trabajados mediante las técnicas de termoformado, son
ligeros y presentan dificultades para imprimir o pintar sobre ellos y requieren de
técnicas especializadas de impresión o adhesión.
El polietileno de baja densidad se utiliza sobre todo para las bolsas de plástico
con las que se carga el súper y otros objetos de plástico delgados. Buenos
ejemplos son los platos, vasos y cubiertos desechables, así como muchos tipos
de botellas muy flexibles pero resistentes a los golpes y las caídas. Al contrario
que su variante más densa, no es resistente a los ácidos ni tampoco conserva
su forma y consistencia a temperaturas elevadas.
Por otra parte, el polietileno de alta densidad admite usos más variados, como
los contenedores plásticos más gruesos y resistentes; algunos de ellos son los
que se usan para detergentes líquidos y otras sustancias corrosivas o peligrosas.
También se utilizan para la fabricación de juguetes, protectores corporales como
rodilleras o cascos, diversas clases de prótesis y partes de automóviles. En una
de sus variantes, aparece como un líquido espeso de secado rápido que puede
utilizarse como impermeabilizante para casas, albercas y vertederos industriales.
 FASES DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. CONCEPCIÓN DE IDEA INICIAL

La idea se da como una respuesta a la necesidad que tiene principalmente el
sector agrícola del Huila, en mangueras industriales, además de la premisa
mundial del cuidado del medio ambiente, ya que se harán a partir de material
reciclable, especialmente plásticos. El servicio que se prestará es la fabricación
y comercialización de las mangueras industriales. Los puntos fuertes es la
demanda frecuente de ellas, además de que aporta al desarrollo sostenible, el
cual es uno de los ejes tanto del Gobierno Nacional como Departamental, es
decir que tiene pertinencia institucional. Las debilidades están en la publicidad y
en esta vía lograr que el punto de venta sea estratégicamente ubicado.
2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

Las mangueras estarán hechas de polietileno, el cual se extraería del plástico
que se recicla a los alrededores del municipio de Tesalia. Existirá una gran
variedad de mangueras, las cuales se escogieron por las medidas más utilizadas
por los agrícolas del sur del Departamento. Ellas son:
1) Manguera de Polietileno de ½”
2) Manguera de Polietileno de 1”
3) Manguera de Polietileno de 2”
4) Manguera de Polietileno de 3”

Además de la fabricación del producto, también se prestará el servicio de

transporte de las mangueras hacia el lugar de destino que el comprador requiera.
El uso más común que se le da a las mangueras es en los acueductos veredales
debido a su resistencia, a los precios módicos que tiene, a su flexibilidad y a su
fácil manejo. También se utiliza para el desarrollo de los sistemas de riego en
cultivos, los sistemas de abastecimiento de agua para los animales en las fincas,
el manejo de residuos sanitarios en los campos entre otros.
2.2 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
Se tiene una gran gama de consumidores debido al campo de acción, sin
embargo, los clientes potenciales serán:
1) Ferreterías
2) Campesinos
3) Pesebreras para animales
4) Agricultores
Nuestra área de mercado será toda la parte agroindrustrial, junto con la
agrónoma y agrícola. Los clientes se inclinarán por nuestros productos al ofrecer
calidad, precios competitivos, fácil requerimiento y buen cumplimiento a la hora
de hacer las entregas.
2.3 ANÁLISIS DE COMPETENCIA
La competencia está principalmente en las empresas que prestan sus servicios
en el sur del Huila, ellas son “GASSÓ EQUIPMENT” “TODO ACOPLES Y
MANGUERAS DEL HUILA” “CENTRAL DE MANGUERAS”. Una gran ventaja de
estas es que son Nacionales e Internacionales, además que llegan más de 20
años prestando servicios de ingeniería, fabricación, transporte y distribución,
además que ofrecen una gran variedad de mangueras que pueden ser usadas
para un fin específico. Una desventaja de estas empresas es que en algunas
ocasiones tienen unos precios poco asequibles para los pequeños y medianos
campesinos.
2.4 ANÁLISIS DE PRECIOS
Para la realización de la idea de negocio se tendrá en cuenta el siguiente estudio
socioeconómico que comprenderá una inversión cercana a $50.000.000
(cincuenta millones de pesos) en los que se contemplan todas las maquinas
requeridas, el lote que se utilizara y la adecuación del espacio.
La materia prima se comprará a las personas que reciclan pagándola a $400
(cuatrocientos pesos) por kg, se estima un promedio de gasto de energía de
$350 (trescientos pesos) por cada 100 metros de manguera, un valor el proceso
de manufactura de $500 (quinientos pesos) por cada 100 metros de manguera y
la manguera será vendida a $3.500 (tres mil quinientos pesos) el metro.
Dejando una utilidad aproximadamente de $2250 (dos mil doscientos pesos) por
cada 100 metros.
Se debe tener en cuenta que la manguera será vendida en los diferentes
tamaños en rollos de 100 metros en los siguientes precios:
100 mts de Manguera de ½” $35.000
100 mts de Manguera de 1” $65.000
100 mts de Manguera de 2” $150.000
100 mts de Manguera de 3” $300.000
Estos precios se establecieron a partir de la utilidad que se quiere recibir, además
basados en la oferta que tienen las ferreterías, las cuales son más costosas y
por ende en los rollos de 100 metros solamente venden alrededor de 90 metros.
2.5 ANÁLISIS DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
El canal de distribución será de manera directa, no habrá intermediarios y por
ende se tendrá una comunicación eficiente entre el cliente y la empresa.
Tendrá márgenes de comercialización por mayor y por menor. Si la venta es al
por mayor se habrá descuentos y además ofrecerá accesibilidad a negociar las
tarifas cuando se preste el servicio de transporte.
Los pagos se harán de contado si la venta es por menor, si es un cliente
frecuente se podrán hacer créditos, en este caso las ferreterías.
Al ser los campesinos de zonas apartadas nuestros clientes, el sistema de
publicidad se hará por radio, ya que es el medio de comunicación que prevalece
en las veredas y tendremos volanteo, publicidad en Facebook y perifoneo para
que llegue a las ferreterías grandes de Paicol y Tesalia y a los habitantes de la
cabecera municipal.
La mayoría de la publicidad será pagada, para el volanteo se le pagará a máximo
3 personas para que los repartan, proporcionándoles las rutas estratégicas por
donde deban pasar.
 3. ESTUDIO TÉCNICO
Para el desarrollo de la idea de negocio se debe llevar el siguiente proceso:
3.1 Clasificación del polietileno

Polietileno de Baja densidad Polietileno de Alta densidad

Se debe clasificar la materia prima en estos dos tipos de propileo ya que cuando
se realiza el proceso de fabricación se utiliza un 80% de propileo de baja
densidad y un 20% de propileo de alta densidad

3.2 Cortado del Polietileno de Alta y Baja densidad:

Se lleva por separado cada clase de Polietileno y se corta en la maquina
mostrada para convertirse en un Aglutinado.

3.3 Lavado del Polietileno de Alta y Baja densidad:

Se lava por separado el aglutinado de Polietileno de Alta densidad y el Polietileno

de Baja densidad en un tanque lleno de agua para eliminar escorias y fragmentos
que causen daño en el proceso al realizarla maguera.

3.4 Secado del Aglutinado

Se seca por separado el aglutinado de Polietileno de Alta densidad y el

Polietileno de Baja densidad poniéndose al sol durante unas horas, luego se
introduce en una caldera que genera calor por medio de combustión, en la que
se utiliza como combustible los plásticos que no sirven para el proceso de la
formación de mangueras y vienen dentro del reciclaje comprado
 3.5 Alistamiento del Aglutinado

Aglutinado de Baja densidad Aglutinado de Alta densidad

Se alistan los dos tipos de aglutinados luego de estar bien secos empacándose
en maletas de fibra

3.6 Calentamiento Preliminar y unión de lo aglutinados

Se revuelven los dos aglutinados teniendo en cuenta que se debe mantener la

proporción de un 80% del de densidad baja y un 20% del de densidad alta y se
ponen a calentar durante un tiempo hasta una temperatura de 70.
 3.7 Alistamiento de la Maquina para hacer la Manguera

Se Alista la máquina para hacer manguera cambiando el filtro por uno limpio,
también se debe poner en 0 el reloj que marca la cantidad de manguera que se
va a producir, se debe conectar la manguera de aire que va a realizar el orificio
interno, se debe llenar de agua el ducto por donde fluirá la manguera para que
esta se enfrié y se mueva de una manera más fácil en la máquina y finalmente
se debe poner la boquilla de acuerdo a el tamaño de la manguera que se quiere
realizar.
3.8 Hacer la manguera
El aglutinado luego de ser calentado y de estar lista la máquina para la
producción se lleva y se deposita en esta por medio del embudo, para que se
funda el aglutinado, se le aplique presión por medio de aire, salga por la boquilla
escogida, se enfríe y fluya por el canal de agua donde seguidamente será
contada la cantidad de manguera que va saliendo hasta llegar a los 100 metros.
Por último, se hace compresión un poco con un rodillo para dar elasticidad a la
misma.
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Será una sociedad con registro en la Cámara de Comercio, tendrá su sede
principal en Tesalia. Su nombre es: “ECOMANGUERAS”
Contará con un administrador, quien hará las labores de cajero mientras la
empresa crece para pagarle a otra persona. Tendrá una persona encargadas de
la fabricación de las mangueras. Se proyecta que luego habrá una persona
encargada de recursos humanos, la cual adelantará la tarea de hacer el equipo
para la recolección del reciclaje dos días a la semana tanto en Paicol como en
Tesalia.
Las personas que harán esta labor de recoger el material reciclable son las
madres comunitarias, quienes ya tienen experiencia en ello; a ellas se les pagará
por peso el plástico que logren recoger.
El servicio de transporte se contratará por fuera. Este es un servicio extra, que
se usará como un agregado para lograr más clientes, y como ya se dijo
anteriormente se les hará descuento a las personas que compren al por mayor.
5. ESTUDIO FINANCIERO
Lo primero es determinar de qué forma se invertirá el dinero inicial
ITEM VALOR
Lote $15.000.000
Máquinas $25.000.000
Adecuación $6.000.000
Materia prima y $4.000.000
publicidad
Total $50.000.000

Luego, se determinará aproximadamente los ingresos esperados anules,

basados en la cantidad de mangueras que se venderán de 100 metros.
CANTIDAD ITEM VALOR VALOR TOTAL
UNITARIO
300 100 mts de Manguera de ½” $35.000 $10.500.000
200 100 mts de Manguera de 1” $65.000 $13.000.000
150 100 mts de Manguera de 2” $150.000 $22.500.000
100 100 mts de Manguera de 3” $300.000 $30.000.000
TOTAL $76.000.000
Los costos operativos comprenden el valor de la energía que se consume por la
fabricación de las mangueras y el valor por el proceso de la manufactura, esos
costos se sacan por cada 100 metros:
CANTIDAD ITEM VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
750 Gasto de energía $350 $262.500
por cada 100
metros
750 Proceso de $500 $375.000
manufactura por
cada 100 metros
TOTAL $637.500

Los costos fijos comprenden los sueldos de los trabajadores

CANTIDAD ITEM VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
12 Sueldo del $1.500.000 $18.000.000
administrador
12 Sueldo de un $737.717 $8.852.604
trabajador
12 Sueldo de un $737.717 $8.852.604
celador
TOTAL $35.705.208

Se espera que los ingresos y los costos operativos anuales aumenten en un 5%.
Los impuestos regidos para una sociedad son del 33% hasta el año 5, por ende,
desde el año 2 se pagará el 25% del 33% total cada año para que en el año 5 se
pague la totalidad del 33%.
AÑO INGRESOS EGRESOS FLUJO DE FLUJO DE VPN
CAJA CAJA
ACUMULAD
O
0 $0 $50.000.000 -$50.000.000 -$50.000.000 -$50.000.000
1 $76.000.000 $36.342.708 $39.657.292 -$10.342.708 $28.326.637
2 $19.800.000 $36.374.583 $40.172.820 $29.830.112 $20.496.337
3 $83.790.000 $36.408.052 $40.223.927 $70.054.039 $14.658.865
4 $87.979.500 $36.443.194 $39.771.070 $109.825.109 $10.352.736
5 $92.378.475 $36.480.093 $38.771.916 $148.597.025 $7.209.034

VALOR PRESENTE NETO DEL PROYECTO= $31.043.609

Manejamos una tasa de interés de 40%
ANÁLISIS DAFO
DEBILIDADES AMENAZAS

Escasa publicidad. Posicionamiento de grandes empresas

Poca experiencia en el mercado internacionales en el sector nuestro.
Falta de medición de la satisfacción del Falta de materia prima.
cliente. Daños externos hacia la empresa.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Precios competitivos Posicionamiento en el mercado por ser

Altos ítems de calidad una empresa ambientalmente sostenible
Está en permanente desarrollo tecnológico Generación del empleo en el sector.
Variedad en los proveedores y productos.
CONCLUSIONES
La empresa ECOMANGUERAS contará con los siguientes requisitos para ser
una idea de negocio comprometedora:
1) CLARO VALOR AL CONSUMIDOR: Las mangueras que se elaborarán
cumplirán con las expectativas de los consumidores debido a que tendrán
una alta calidad en el manejo técnico que se realizará en cada una de
ellas minimizando las fallas en el producto.

2) BUEN TAMAÑO DE MERCADO: El mercado que hay en el sector que se

eligió es muy bueno debido a que es una región netamente agrícola con
gran variedad de cultivos y grandes zonas verdes que diariamente
necesitan el uso de mangueras para los sistemas de riego, de acueducto,
sistema para abastecimiento de agua para lagos y sistema de
abastecimiento de agua para los animales. Adicional a ello en este sector
no se encuentran ubicadas fábricas de este tipo de manguera por lo que
el tamaño de mercado estaría destino solo a nosotros y a las ferreterías,
hay que tener en cuenta también que estaremos ubicados en un corredor
vial que comunica al suroccidente del Huila con el departamento del cauca
por ende también se tratar de ofrecer los productos hacia este
departamento.

3) VIABLIDAD Y RENTABILIDAD: Al tener en cuenta de que la materia prima

que se necesita para el desarrollo del proyecto se puede conseguir fácil y
es bastante económica, que el tamaño de mercado y la ubicación que se
le dará a la empresa es óptima, se estima que esta idea de negocio es
rentable y es viable debido a que se creara un plan Ambiental a la
contaminación que pueda generar teniendo en cuenta que con esta
proyecto también contribuiríamos de forma positiva al ambiente debido a
que estamos transformando la materia prima que diariamente contamina
en productos al servicio de las personas.

4) GRADO DE INNOVACION: El proyectó tiene un alto grado de innovación

ya que en el sector donde será implementado y en Colombia hay muy
pocas fábricas de esta clase, además es un proyecto en el que se buscara
contar con las mejores maquinas, las más innovadoras que garanticen un
buen resultado y optimicen el gasto de energía en el proceso.
 PLAN DE NEGOCIOS
“ECOMANGUERAS”

PRESENTADO POR:
BRAYAN ALEXIS BUENDÍA MUÑOZ COD: 20132121777
MARÍA ALEJANDRA IGLESIAS TORRES COD: 20132121788
DAVID SANTIAGO NAVAS BONILLA COD: 20161147469
OSCAR DAVID OSORIO LOSADA COD: 20151136278

PRESENTADO A:
ING. ORLANDO GUZMAN

CURSO:
PLAN DE NEGOCIOS

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA PETRÓLEOS
NEIVA
2017-2