Servicio nacional de aprendizaje (SENA) .

WARLINYER ORTIZ VENTE

EVIDENCIA 7.8

PROPUESTA COMERCIAL

 El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta

Rory.

El término de negociación más adecuado para esta negociación entre la

empresa fajas LPQ y la empresaria Julieta Rory es el CIP (carriage and
insurance paid to) transporte y pago de seguros del producto hasta su
lugar de destino, donde el vendedor entrega las mercaderías al
transportista designado por él pero, además, debe asumir los costos del
transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido.

El vendedor también debe conseguir un seguro contra el riesgo, que

soporta el comprador, de pérdida o daño de las mercaderías durante el
transporte.

El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste

ocurrido después de que las mercaderías hayan sido así entregadas.

 Las obligaciones que adquieren el comprador y el vendedor según el

término de negociación elegido.
Partiendo que el CIP (carriage and insuranse paid to) es término
adecuado para la negociación entre la empresa exportadora de fajas
LPQ y la empresaria Julieta Rory ambas partes deben comprometerse a
cumplir compromisos de vital importancia para que el negocio se lleve
satisfactoriamente tales como:

Que el vendedor se comprometa a.

 Enviar la mercancía pactada o acordada junto con todos los

papeles que enseñen que la legalidad del producto lugar de
destino, e importador a recibir en lugar destinado.
 A que la mercancía sea enviada en las más óptimas condiciones
con fácil manipulación , transporte y almacenaje
 Tener en claro el fleteo o costo generados en la mercancía
desde el mismo momento en que esta es sacada de fábrica hasta
que esta llega a su destino tales como las maniobras con la
mercancía, agentes que intervienen el almacenaje etc.
Acompañado del seguro correspondiente a la mercancía que ha
de ser exportada.

 Y en último lugar que todos los papeleos aduaneros como

permisos, requisitos, impuestos estén al día para que cuando sea
el momento de exportar la mercancía no haya inconvenientes
ulteriores que retrasen el envió e la misma o el decomiso de esta.
Mientras que por su parte el importador debe comprometerse a:

 A pagar la mercancía en el tiempo estipulado y atraves del medio

de pago acorado.
 Estar al día con todos los papeles y trámites aduaneros para que
la mercancía pueda llegar o entrar a su lugar de destino ya que la
empresa exportadora se encargara de llevar la mercancía al lugar
designado de acuerdo al término de negociación empleado.

 La forma de pago.

La carta de crédito Es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que

es la más utilizada por las empresas internacionales y al igual en
negociaciones comerciales porque brinda seguridad a ambas partes,
exportador e importador.

Por lo tanto, la carta de crédito minimiza el riesgo de cobro, ya que

existen dos bancos involucrados, uno en el país de quien importa y otro
en el país de quien exporta la mercancía y el pago solo se materializa
cuando el comprador recibe lo acordado. Dado el caso que el
importador incumpla el banco sostiene la obligación de pago
  Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos: entendido
esto como el tiempo necesario para que un producto esté disponible
en los centros de distribución del exportador o comercializador, y el
tiempo en que tarda el cliente en recibir el pedido.

En caso de que un Producto incluido en una orden de compra no se

encontrara disponible o en inventario, la empresa fajas LPQ informará
al cliente vía E-mail en un plazo que en principio no excederá de 48
horas hábiles a partir de la recepción de la orden de compra
correspondiente, en cuyo caso el cliente podrá optar entre:

a) Aceptar el tiempo de espera que le indique la empresa fajas LPQ en

cuyo caso la orden de compra seguirá vigente con los nuevos tiempos
de entrega que en su caso la empresa fajas LPQ indique.

b) Cancelar la orden de compra, en cuyo caso no se realizará cargo

alguno a la tarjeta de crédito del cliente y, en el caso de que el cargo ya
hubiera sido aplicado, fajas LPQ procederá a efectuar el trámite de
devolución del importe total, de la misma forma en que fue aplicado, a
la mayor brevedad.
c) Si se tratara de una orden de compra “multi-productos” que se
encontrara en proceso y uno o más de los Productos no esté
disponible, el importador o comprador deberá indicar si: acepta que se
le entregue únicamente el (los) Producto(s) disponible(s) y queda en
espera de la disponibilidad del (los) otro(s) Producto(s) o bien (ii)
cancela la orden de compra y realiza una nueva orden de compra que
incluya únicamente el

 Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a

este nuevo cliente.

Analice frente al transportador la condición del embalaje y del

producto cuando lo reciba. En caso de que haya algún daño,
notifíqueselo.

En caso de defecto de fabricación, constate de manera detallada el

problema y notifíquelo a nuestro servicio post-venta.

Si desea devolver el producto por algún problema de fábrica a nuestra

empresa, utilice el mismo embalaje en el que el producto llego o
verifique que éste quede bien protegido al momento de reenviarlo.