FORMALIZACIÓN Y

CREACIÓN DE EMPRESA

        
[Guía del Participante] 

Técnico Nivel Operativo

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FORMALIZACIÓN Y CREACIÓN DE EMPRESA

Guía del Participante

PRIMERA EDICIÓN
Marzo 2011

Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede

ser reproducida total ni parcialmente, sin previa autorización
del SENATI.

© Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo

Industrial - SENATI
Panamericana Norte Km 15,200, Independencia –
Lima Perú.
Teléfono: (0051-1) 533-4503
E mail: campusvirtual@senati.edu.pe

Material auto instructivo, destinado a la capacitación dentro del SENATI a nivel

nacional.

Lima, Marzo 2011

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ESTRUCTURA DEL MÓDULO

FORMALIZACIÓN Y CREACIÓN DE EMPRESA

ESTRUCTURA DEL MÓDULO

UNIDAD
TEMÁTICA N° 1:

FORMALIZACIÓN DE EMPRESA, DEFINICIÓN DEL MARKETING

Y COSTOS

UNIDAD
TEMÁTICA N° 2:

LAS FINANZAS Y LA CONTABILIDAD EN EL CONTEXTO

EMPRESARIAL

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ÍNDICE GENERAL

Unidad Temática I: formalización de empresas,

definición del marketing y de los costos ................................... 5 
1.  Objetivos de la Unidad 01 .................................................. 6 
2.  Contextualización .............................................................. 6 
3.  Recuperación de Experiencias............................................. 7 
3.1. Caso de estudio ........................................................... 7 
4.  Profundización del conocimiento ........................................ 7 
4.1. La Empresa ................................................................ 7 
4.2  Tipo de Personas y Empresas .................................... 10 
4.3  Requisitos legales para constituir una pequeña y micro
empresa (PYME)................................................................. 11 
4.4  marketing y estudio de mercado ............................... 24 
4.5 Concepto, importancia e Identificación
de los Elementos del Costo. .............................................. 31 
4.6 PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................... 39 
6.  Poniendo en Práctica lo Aprendido ................................... 44 
7.  Resumen .......................................................................... 44 
8.  Auto Evaluación de la Unidad ........................................... 45 
9.  FORO TEMATICO .............................................................. 45 

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UNIDAD TEMÁTICA I:
FORMALIZACIÓN DE EMPRESAS, DEFINICIÓN DEL
MARKETING Y DE LOS COSTOS
 

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FORMALIZACIÓN DE EMPRESA,
DEFINICIÓN DEL MARKETING Y DE LOS COSTOS

1. OBJETIVOS DE LA UNIDAD 01

o Reconocer la importancia de formalizar una empresa, identificando

y utilizando la documentación legal; así como los pasos respectivos
para constituir la empresa

o Conocer la importancia del marketing para el éxito de la empresa,

reconociendo y utilizando métodos promocionales.

o Identificar los elementos que intervienen en el costo y su

clasificación, determinando el punto de equilibrio.

2. CONTEXTUALIZACIÓN
Como emprendedor seguramente alguna vez pensó crear su
propia empresa, pero lo primero que pensamos es ¿Qué hago para
iniciar mi propio negocio?, ¿Cuál es el primer paso? ¿Qué tramites
tengo que hacer?, ¿Qué requisitos tengo que cumplir? Ahora bien,
el objetivo de este curso es darle herramientas y orientar al
alumno en las tareas importantes que deben realizar y que tenga
los conocimientos básicos y esenciales para crear o dirigir una
empresa

Cada emprendedor tiene su propia iniciativa, por lo que no se

puede afirmar que existe una solución estándar, lo que es bueno
para unos puede ser nefasto para otros, es por eso que cada
emprendedor maneja propias estrategias.

En resumen, el éxito lo hace cada emprendedor, no hay fórmula

mágica de éxito. Las decisiones la toma cada emprendedor después
de analizar y encontrar el mejor camino para recorrer.

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3. RECUPERACIÓN DE EXPERIENCIAS

3.1. Caso de estudio

El análisis del caso de estudio debe resolverlo en la

plataforma.

4. PROFUNDIZACIÓN DEL CONOCIMIENTO

4.1. La Empresa

Definiciones:

La Empresa: Es una unidad productiva dedicada y

organizada para la explotación de una actividad
económica.
Según el diccionario de la Real Academia Española ,
Empresa es la
entidad
integrada por
el capital y el
trabajo, como
factores de la
producción y
dedicada a las
actividades
industriales,
mercantiles o de prestación de servicios, con fines
lucrativos(obtención de ganancias), de satisfacer
necesidades de los consumidores y la
consiguiente responsabilidad

Según Lourdes Munch Empresa: grupo social en el

que, a través de la administración del capital y el
trabajo, se producen bienes y/o servicios

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tendientes a la satisfacción de las necesidades de

la comunidades

4.1.2. Características de la Empresa

Es una unidad jurídica

Le rige las leyes vigentes(fiscales, laborales,
ecológicas, de
Salud, etc.) Ejemplo: La Ley General de Sociedades
Tiene objetivo General y objetivos específicos
Opera como una unidad económica.
Su actividad es de compra – venta, producción y
prestación de servicios.
Se apoya en al Administración para Planear,
Organizar, Dirigir y controlar
Al iniciar una nueva actividad trata de minimizar sus
riesgos.
Está siempre innovando para cumplir su misión de
satisfacción al cliente, con nuevos diseños y con
mejor calidad.
Debe generar valor humano añadido es decir que las
personas que entren en contacto con la empresa
se desarrollen como seres humanos.

Link:
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/26887.pdf

4.1.3. Objetivos de la empresa

Económico- Empresariales:
Busca la rentabilidad de los socios.
Minimizar los costos y mejorar la producción para
obtener rentabilidad
Con la nueva legislación, las Empresas pueden
reinvertir en el crecimiento de la empresa.

De operación:
Los clientes son ahora los que exigen los diseños y a
partir de ahí se van innovando en el producto

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Con el apoyo de la tecnología brindar productos y

servicios competitivos.
En sistema de procesos hacer mejora continua.
Cumplir con las deudas de terceros y su personal
Apoyar en capacitación y desarrollo del personal.

Sociales:
En cumplimiento a su misión de la Empresa, busca
satisfacer a sus clientes.
Las empresas generan divisas
Las empresas crean empleo.
Contribuyen pagando impuestos.

4.1.4. Áreas funcionales de la Empresa

a. Producción:
Diseño del producto
Organización de planta
Materia Prima y Producto en proceso
Producto terminado y Almacenamiento

b. Mercadotecnia o Marketing: Tenemos las 4 P

Publicidad
Precio
Plaza
Producto

c. Finanzas: Financiamiento

d. Factor Humano:
Capacitación
Selección de personal
Sueldos y salarios
Seguridad y bienestar para el personal

4.1.5. Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera:

a. En sectores económicos
b. Por su tamaño

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c. Por su origen de su capital

d. Por el pago de impuestos (Ej. En pago de Rentas de
3ra categoría, se ubican en RER, RUS, General)
e. Por el número de socios

4.2 Tipo de Personas y Empresas

TIPOS DE PERSONAS:
4.2.1. Persona natural:
Empresario individual: Cuando el
propietario de la empresa es la
única persona que asume todo el
riesgo y se encarga de la gestión
del negocio.

4.2.2. Persona Jurídica

Sociedades: Cuando varias
personas se unen para formar una
empresa para formar una sociedad.

TIPOS DE EMPRESAS SEGÚN SU FORMA LEGAL

POR SU FORMA JURÍDICA, SON LAS SIGUIENTES:

Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada.(EIRL)
Sociedad Individual de Responsabilidad Limitada.
Sociedad Responsabilidad Limitada (SRL).
Sociedad Anónima S.A.
Sociedad Anónima Cerrada S.A.C.
Sociedad anónima Abierta S.A.A.

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4.3 Requisitos legales para constituir una pequeña y micro empresa (MYPE)
5. Gráfico Nº 1
6. Flujo grama del proceso de formalización:

• Orientación y
Asesoría
1 • Elaboración de
la minuta

• Escritura
pública
2
Notaría

• Registros
3 públicos
• Inscripción en el
registro mercantil

Sunarp

Adjuntar:
4 Ruc
Essalud

Sunat
Comprobantes
de pago

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Ministerio
5

6 MTPE

Municipalidad
7

Notaria

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A continuación se detalla cada etapa del flujo grama:

Certificado de
búsqueda y Minuta
1 • Elaboración de la
Minuta
• Firma del Abogado

4.3.1.CERTIFICADO DE BÚSQUEDA Y ELABORACIÓN DE LA

MINUTA
a. CERTIFICADO DE BÚSQUEDA.
Como primer paso, deberá realizar un trámite en
las oficinas de los Registros Públicos de Lima y
Callao, o en la localidad de residencia (Ej. Trujillo,
Chiclayo, Huancayo). La búsqueda mercantil tiene
un valor fijado por la Sunarp para Lima, y para las
otras dependencias varía según el lugar. Este
trámite consiste en verificar si no existe un nombre
igual o similar al de la empresa que se va a
constituir.
Link
http://www.sunarp.gob.pe/

b. ELABORACIÓN DE LA MINUTA
Es El documento donde se redacta los acuerdos y
sobre todo la buena voluntad de los socios para que
sea una empresa con fecha indefinida. Dicho
documento el notario lo transcribe La misma es
redactada y autorizada por un abogado, la que
posteriormente el notario público agrega la
introducción y conclusión para convertirse en
Escritura Pública.
Para elaborarla se requiere los siguientes datos:

Datos del titular o socios (nombre, domicilio, estado

civil, nacionalidad, ocupación, DNI, RUC).

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Indicar el aporte de capital si en efectivo o en bienes:

Cuando es en efectivo tendrá que adjuntar el
depósito bancario (mínimo el 25% del capital
aportado)
Cuando es en bienes se detallara los bienes
(enseres, autos,etc.) y el valor del bien

Indicar el giro del negocio y el tiempo de duración

Lugar donde realizará sus operaciones la Empresa
Nombrar al Gerente general, y sus poderes
Finalmente firmarán todos los socios y el abogado
Presentar este documento a la Notaría para que sea
elevado a Escritura Pública.

Link Ejemplo de minuta

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_sin_aportacion.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_aportacion.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_EIRL.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SAC_con_directorio.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SAC_sin_directorio).doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SA_Simple.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SRL.doc

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Notaria
• Escritura
pública
2 Notaria

Notaría

4.3.2. NOTARIA
Después de elaborado la minuta, los socios se
apersonan a la Notaría para que le den la legalidad a
los acuerdos plasmados en la minuta y el notario eleva
a escritura pública.

Los documentos a entregar son:

a. Minuta de constitución de la Empresa, original y
copia simple.
b. Copia simple del DNI de los socios y sus conyugues
si son casados
c. Constancia de depósito bancario de apertura de la
cuenta corriente a nombre de la empresa que se va
a constituir.
d. Pago de los derechos notariales.
e. Para este trámite, usted puede dirigirse a una
notaría de su localidad.

Link Ejemplo de Escrituras

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Sa.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Srl.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/EIRLSoltero.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/EIRLCasada.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/SAC_sin_direct.doc

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/SAC_sin_direct.doc

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• Registros
3 públicos

Sunarp

4.3.3. SUNARP – REGISTROS PÚBLICOS

La Superintendencia Nacional de Registros Públicos
(SUNARP) es la institución donde se registra todo los
títulos y la constitución de la sociedad a partir del
testimonio que es elaborado por el Notario.
Este Testimonio de Constitución de la Empresa, es
elevada a los Registros Públicos para su inscripción.
Puede presentarlo el Notario, el titular de la empresa, o
representante legal de la empresa.
El registrador tiene un plazo de 30 días útiles para
inscribirla.
Links
http://www.sunarp.gob.pe/

4 Essalud
Sunat

4.3.4. SUNAT Y ESSALUD

a) SUNAT
La Superintendencia Nacional de Administración
Tributaria (SUNAT) es la Institución que otorga
RUC (Registro Único del Contribuyente) a la
empresa.
Para ello el representante legal de la empresa
debe realizar los trámites para inscripción del
RUC con los siguientes documentos:
• Copia simple de la escritura pública de
constitución.

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• Recibos de pago y luz, agua o teléfono del

domicilio fiscal (Donde está ubicado el
negocio)

b) ESSALUD
En la Institución del estado que brinda seguridad
social en salud a los trabajadores de las
empresas aportantes.

Aquí debe inscribir a los trabajadores de acuerdo

a los formularios mostrados en el portal

Links Inscripción en ESSALUD,

http://www.essalud.gob.pe/impacto.htm

Ministerio
5

Municipalidad
7

4.3.5. MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIÓN DEL EMPLEO

(MTPE)
En esta dependencia se registran los contratos de
trabajo a tiempo parcial y los contratos a plazo fijo o
sujetos a modalidad (por inicio o incremento de
actividad, por necesidades de mercado, por
reconversión empresarial, etc) de los empleados y

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obreros. Cuando no exista un contrato por escrito se

considera a plazo indeterminado.
Así mismo se deb llevar el PDT Planillas Electrónicas
que se presenta ante SUNAT que lo recibe a nombre del
MTPE
Links
http://www.mintra.gob.pe/rtps_.php

Links aspectos laborales

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Aspectos_l
aborales.doc

4.3.6. MUNICIPALIDAD
Después de haber legalizado el libro de planillas de
renumeraciones, se procede con los trámites en el
Municipio. Aquí, se solicita la Autorización y Licencia
de Funcionamiento Municipal para iniciar el negocio.
Dicho trámite realizará la Empresa según su domicilio
legal y el importe por el pago de la licencia será según
el municipio, el cual no será superior a una Unidad
Impositiva Tributaria (UIT) que equivale a S/. 3,600.

Ejemplos:
Link MUNICIPALIDAD DE LIMA
http://www.munlima.gob.pe

Link MUNICIPALIDAD DE INDEPENDENCIA

http://www.muniindependencia.gob.pe

Link MUNICIPALIDAD DE COMAS

http://www.municomas.gob.pe

OTROS

4.3.7. OTROS PERMISOS Y AUTORIZACIONES

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Se tiene que solicitar otros permisos y autorizaciones

especiales si se piensa producir o comercializar productos
relacionados con la salud, turismo, comercio exterior,
educación, seguridad,etc. enlas respectivas dependencias
u oficinas de esos sectorres.

4.3.8. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

REQUISITOS EMPRESARIALES PARA INICIAR UN NEGOCIO

a. Constitución de Empresa
Para iniciar un negocio debe constituir su empresa de
acuerdo a los pasos descritos en la constitución legal
descritos anteriormente.

b. Formalizar una empresa como persona jurídica

Al formalizar su empresa es importante que conozca lo
siguiente:

Una empresa formalizada podrá participar en

concursos públicos y adjudicaciones como
proveedores de bienes y servicios, (Ejemplo:
Instituciones públicas)
Le permite tener acceso al sistema de crédito
formal.
La empresa responden frente a obligaciones con
terceros sólo por el monto de capital aportado.
De acuerdo a su giro de negocio y a su actividad
puede realizar negocios con otras empresas y
competir en el mercado nacional e internacional.
Tienen el beneficio de seguro y beneficios sociales el
propietario o socio y sus familiares trabajadores
de la empresa.

Mayor información

www.prompyme.gob.pe

4.3.8. REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC)

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¿Qué es el RUC?
El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el padrón
que contiene información para la Superintendencia de
Nacional de Administración Tributaria, los datos están
referidos a nombre de la empresa, giro del negocio,
dirección y por su puesto el número de RUC, que
consta de 11 dígitos.

LA ELECCIÓN DEL RÉGIMEN TRIBUTARIO

Con la insccripción en el RUC se tiene que elegir uno
de los regímenes tributarios, teniendo en cuenta el
tamaño de la empresa, el nivel de sus ingresos
proyectados, el tipo de actividad a realizar y las
obligaciones que tendrá que cumplir.
En nuestro país existen tres regimenes tributarios:
a) El Nuevo Régimen ünico Simplificado (Nuevo RUS)
b) El Régimen Especial del Impuesto a la renta (RER)
c) EL Regimen General del Impuesto a la Renta.

De acuerdo al Régimen tributario eque se escoge se

considerará los Libros o Registros de Contabilidad a
llevar y la obligación de emitir comprobantes de
pago.
http://www.sunat.gob.pe

Mayor información Portal de SUNAT (Guía práctica de

SUNAT, tutor demo para inscripción al RUC)
http://www.sunat.gob.pe/tutores/demos/orientacion/tramitesRUC/1inscripRuc2.swf

4.3.9. LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

La licencia de Funcionamiento es un requisito para que
un negocio entre en funcionamiento, los trámites
varían según cada Municipalidad. Se puede revisar las
páginas web de su jurisdicción.

Ley Marco de Licencias de Funcionamiento - No 28976 Vigente desde

el 04 de Agosto 2007
HUhttp://www.munlima.gob.pe/licencias.htm U

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4.3.10. CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS EN LINEA

Es un servicio que por ahora está disponible sólo para
Lima Metropolitana y Lambayeque, que permite en un
lapso de 72 horas se pueda constituir una empresa.

Esta iniciativa considera la interconexión entre

Notarios, la SUNARP, RENIEC, SUNAT y la Presidencia
del Consejo de Ministros (PCM)

Mayor información
http://www.serviciosalciudadano.gob.pe/

4.3.11. ASPECTOS TRIBUTARIOS Y RÉGIMENES TRIBUTARIOS

Se aplica a las Empresas constituidas por una persona

natural (empresa unipersonal, o persona natural con
negocio), persona jurídica, bajo cualquier forma de
organización, (E.I.R.L., S.R.L., S.A.), dedicada a la
manufactura, extracción, y reparación,
comercialización de bienes o prestación de servicios.

Además, la MICROEMPRESA deberá cumplir con las

siguientes características para estar en alguno de estos
régimenes tributarios.

Valor de la UIT:
S/. 3,600.00 para el año 2011.

Tipo de Nº de trabajadores Nivel de ventas

empresa brutas anuales
MICROEMPRESA De 1 hasta 10 Hasta 150 UIT
(en promedio al año) (S/. 540,000 para
el año 2011)
PEQUEÑA De 1 hasta 50 A partir del 150
EMPRESA (en promedio al año) UIT hasta 850 UIT
(S/. 3`060,000

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De 1 hasta 100 para el año 2011)

A partir de la
vigencia del Hasta el monto
Reglamento del DL. máximo de 1700
1086 UIT
A partir de la
vigencia del
Reglamento del
DL. 1086

Mayor información
http://www.sunat.gob.pe/

¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES DISPOSICIONES LABORALES QUE

DEBEN CUMPLIR LAS MICROEMPRESAS?

Debe cumplir con las siguientes disposiciones laborales:

a. Cuando es supervisor del Ministerio de trabajo hace

una verificación en el centro de trabajo se debe
exhibir el libro de planillas, las boletas de pago y
acreditar su entrega (con la firma del trabajador en
la copia de la boleta de pago).
b. Por el trabajo realizado por el trabajador retribuir
con el pago de sus remuneraciones.(sueldo mínimo
S/. 550.00 –agosto 2008) a partir de una jornada de
cuatro horas o más), asimismo adicionar el pago
de horas extras.
c. Verificar que los trabajadores se encuentren en
planilla dentro de las 72 horas de iniciada sus
labores.
d. Otorgar vacaciones de 15 días cuando corresponda.
e. Acreditar los pagos a ESSALUD y pensiones.
f. Control de asistencia, con un registro permanente
de control de asistencia en soporte físico o digital
(tarjeta, cuaderno, reloj ó cualquier otra forma de
registro), adoptándose medidas de seguridad que

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no permitan su adulteración. El registro deberá

contener la siguiente información:
Nombre o razón social del empleador.
RUC del empleador.
Nombre y DNI del trabajador.
Fecha, hora y minuto del ingreso o salida de la
jornada y del tiempo de refrigerio (mínimo 45
minutos).
Identificación de las horas extraordinarias o de sobre
tiempo trabajadas.

a. Controlar el cumplimiento de la jornada laboral de

08 horas diarias ó 48 semanales,
b. Tener archivado los contratos de trabajo sujetos a
modalidad, convenios con familiares, solicitud de
acogimiento al Régimen Laboral Especial, entre
otros

LINK REGIMEN LABORAL DEL MINISTERIO DE TRABAJO Y

PROMOCION DEL EMPLEO
http://www.mypeperu.gob.pe/preguntas.php

PRIMER VIDEO
http://www.mypeperu.gob.pe/pro_tmp/video/t_videos.html

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Decreto legislativo que aprueba la Ley de promoción de

Competitividad, formalización y desarrollo de la Micro y Pequeña
Empresa

DIARIO EL PERUANO, Lima, sábado 28 de junio de 2008. pág.

375103

5.4 Marketing y estudio de mercado

Introducción

Es muy importante hoy más que nunca realizar

actividades de marketing para participar en un
mercado competitivo, no debemos dejar nuestras
acciones de marketing al azar, al contrario la mejor
arma es trabajar con información confiable que nos
permita reducir los riesgos y trabajar en la
incertidumbre y nos ayude a tomar las mejores
decisiones para nuestro negocio.

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El marketing mix o la mezcla del marketing se refiere a

un conjunto de variables conocidas como las 4P:
Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción, las
que deben ser controladas para encaminar los
esfuerzos empresariales.

Marketing Philip Kotler y Gary Armstrong, "la

"Es un proceso social y gente satisface sus necesidades y
administrativo mediante el cual deseos con productos y servicios.
grupos e individuos obtienen lo Un producto es cualquier cosa que
que necesitan y desean a través Productos
se puede ofrecer en un mercado
de generar, ofrecer e para su atención Adquisición, uso o
intercambiar productos de valor consumo y que podría satisfacer un
con sus semejante” deseo o una necesidad."
Phillip Kotler

producto = producto o servicio

Investigación de mercados.

Función que relaciona el consumidor, cliente y el

público con el gerente a través de la información
Información usada para:
Identificar, definir problemas y oportunidades.
Generar, refinar y evaluar acciones: Mejorar la
Comprensión de Marketing como un proceso
Diseña los métodos para recolectar la información.
(Cuestionarios, Trabajo de Campo, etc.)
Analiza los resultados.
Comunica los hallazgos y sus implicancias
Pensar que los clientes tienen nuestros gustos y
necesidades es un grave error.

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El mercado

El mercado es el lugar donde participan

compradores y vendedores y se oferta y se demanda,
para establecer un precio único y por lo tanto, la
cantidad de las transacciones que se vayan a realizar.

Según Adam Smith, el mercado: Supone cinco

elementos fundamentales:

Por lo menos un comprador, un vendedor, una oferta,

una retribución lógica a cambio de la oferta y un
ambiente adecuado que brinde tranquilidad,
comodidad y que permita la interacción positiva entre
los elementos"

Tipos de mercado según su grado de amplitud

Mercado de competencia perfecta

Es cuando el mercado es libre, (competencia, y
concurrencia). Se caracteriza por tener un gran
número de vendedores, un gran número de
compradores; la libertad para seleccionar el
producto, y la indivisibilidad del producto y el
precio.

Monopolio de oferta
Es cuando existe un solo productor, o vendedor, y
prácticamente influye sobre el precio y porque no
existe otras ofertas

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Monopolio de demanda o monopsonio

Es un mercado que se caracteriza por influencia de
un solo comprador o grupo de compradores sobre
el precio y por su escasa demanda.

Oligopolio de ofertas
Este mercado se caracteriza por un número
pequeño de vendedores quienes obran de común
acuerdo.

Oligopolio de demanda
Es un mercado caracterizado por un número
pequeño de compradores quienes obran de común
acuerdo.

El producto

Después de un proceso de producción, tendremos

como resultado final al producto.
Es importante que se tome en cuenta la opinión del
cliente en cuanto al diseño del producto, para producir
de acuerdo al gusto del cliente y con calidad; que
deben cumplir, los colores del producto, la textura,
entre otros.

Los productos pueden ser tangibles : un mueble, una

cocina, etc., o intangibles : en general los servicios,
tales como los seguros, el transporte, costura, etc..

Los productos se clasifican en tres grupos:

Productos de consumo (zapatos, trajes, etc.) A su

vez, los productos de consumo pueden ser:
Productos de conveniencia o de compra rápida: los
alimentos, los periódicos, los cigarrillos, etc.

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Productos de uso infrecuente o de comparación: ropa

en general, el mobiliario de una casa, los
utensilios de cocina, etc..
Productos especializados: el televisor a color, equipo
de sonido, equipo de video, programas de
computador, etc.
Productos intermedios
La mayoría de los insumos y materias primas
industriales.
Productos de capital
Ejemplo: un tractor agrícola, un torno, etc.

Mayor información
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2
/tema2_1.htm

El precio

Definición
Es un valor de referncia tanto para el productor como
para el consumidor;los productores lo determinan para
establecer sus márgenes de ganancia:los cnsumidores
lo evalúan y toman la decisión de comprar.

Fijación de precios
Para determinar el precio de un producto se considera
los siguientes factores:
En función del costo: El precio es igual al costo total
unitario más el margen de utilidad.
En función de la demanda: El precio depende del valor
percibido por el cliente sobre el producto.
En función de la competencia:Se manejan las
posibilidades de establecerlostan igual, por debajo o
por encima de los competidores.
Asi mismo teniendo en cuenta los factores del costo, la
demanda y la competencia, la empresa establece su
táctica de precios como pueden ser: descuentos y
bonificaciones, precios promocionales, precios

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psicológicos (S/ 3.90 en vez de S/ 4.00) y según la

ubicación geográfica.

La Plaza (Comercialización o canales de distribución)

Definición
La comercialización es lo relativo al movimiento de
bienes y servicios entre productores y usuarios.
Una estrategia de comercialización adecuada debe
comprender los siguientes aspectos del mercado:

Los canales de distribución

Son aquellos intermediarios que hacen posible la
entrega del producto y la venta.
Se puede tener una cadena larga de distribución
compuesta por:Productor-Agentes de distribución-
Mayoristas- Minoristas y Consumidor.
La cadena más corta es la venta sin intermediarios,
directamente al consumidor.

PANADERIA
FEPAN

La Promoción(Comunicación)

La publicidad y los medios de comunicación

Para hacer publicidad de su
empresa a través de los
medios de comunicación,
con un poquito de ingenio
se logrará comunicar y
llegar a los clientes,
haciendo uso de publicidad

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a) Publicidad

Empaque.- Aunque no
parezca muy importante a
simple vista, así lo es, estos
dos aspectos han cambiado
a miles de empresas y
seguramente lo van a
seguir haciendo, a no ser
que aparezca otro medio
más efectivo.

Una de las cosas más importantes en publicitar el

producto, ¿Dónde hacerlo? Además de encontrar las
audiencias meta, relacionadas con el producto, nada se
considera más importante en la compra de espacios en
los medios, que asegurar el precio mas bajo posible
para colocar anuncios. Los costos de tiempo y espacio
componen la parte más considerable del presupuesto
de la publicidad.

¿Qué es un Banner?
¿De qué te sirve ser bueno, si nadie te conoce?
Siempre primeros en los resultados………y………a
donde quieres llegar?

El banner publicitario es una poderosa herramienta para la

promoción de tu Empresa y sus productos en Internet. Es la
mejor y más económica manera de dar a conocer y posicionar su
nombre comercial ante millones de usuarios de internet en el
Perú y todo el planeta. Si no estás en Internet, no existes!

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El Banner es la Publicidad Típica de Internet

EJEMPLO: A continuación se muestra un ejemplo de publicidad
en internet a través de un banner

b) La promoción de ventas

Consiste en entregar incentivos para fomentar la

compra o venta de un producto. Ejm: Cuando se ofrece
el “pague dos y lleve tres”, muestras de regalo,
descuentos, sorteos y premios, etc.

c) Las relaciones públicas

Buscan conseguir una buena imagen e la empresa, una

opinión favorable de un público determinado.

d)Las ventas personales

Realizada por los vendedores de la empresa quienes

proporcionan una transacción en forma directa del
consumidor.

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4.5 Concepto, importancia e Identificación de los Elementos del

Costo.
Para comprender mejor los Costos, primero definiremos el
concepto de Costo y Gasto.

Diferencia entre costos y gastos

Costo
Los costos presentan el valor o
precio de adquisición de los
componentes utilizados para la
producción de bienes o a la
prestación de servicios. Generalmente esta compuesto
por:

Ejemplo de Materia Prima: Si compro un lapicero

a S/.1.00, y luego lo vendo a S/.1.20, el costo
será S/1.00
Gasto
Los gastos son pagos que se hacen a terceros para cubrir
necesidades fijas o eventuales y se contabiliza dentro de
un periodo, no forman parte del costo, descuenta a los
ingresos. Ejm: pago de
ƒ Alquileres
ƒ Luz, agua, teléfono. Etc.

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CUADRO DE COMPARACION DE COSTOS Y GASTOS

COSTO GASTO
‰ Forma parte del valor de los ‰ No forma parte del valor de los
productos productos

‰ Se incorpora al Activo junto ‰ Se registra directamente como una

con los productos perdida en el Estado de Pérdidas y
terminados Ganancias.
‰ Se origina en la fábrica. ‰ Se origina en la administración.

‰ Se deriva del proceso de ‰ Relacionado con la comercialización

fabricación. Ej. Las materias de los productos y la administración y
primas consumidas en la financiación de las operaciones de la
producción. empresa. Ej. Sueldos del personal
administrativo

Cálculo del precio de venta

El precio de venta es el valor

monetario por el cual el
producto o servicio es
colocado a venta. Debe ser un
valor que cubra los costos
operativos, de
comercialización, de administración, impuestos y que
contenga las utilidades deseadas.
Para su cálculo es necesario conocer:
El costo de la mercadería y/o producto.
Los gastos indirectos o gastos administrativos (Costo
Fijo).
Los impuestos.
Utilidad deseada.

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Gráfico del flujo del costo comercial hasta el precio de venta

El presente gráfico representa a los distintos pasos de

los costos sucesivos, sumados desde la adquisición de
un artículo o mercancía, hasta que quedan en una
situación lógicamente por los posibles descuentos y
utilidad esperada por la empresa..

+
Costo de
lista
Costo de
Adquisición

+
Recargas o Costo de Costo de
descuentos Transporte Almacén

+ +
Costo de Costo de Costo
Acondicio- Operación Técnico
namiento

+ +
Precio de
Costo de venta
Distribución bruto

Precio de
Utilidad ventas
deseada Recargas o
(margen de descuentos
utilidad) en Ventas

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DESCRIPCION DE LOS COSTOS

Flujo de costo comercial

Costos de lista
Llamado también de catálogo, porque es el precio que
figura en los catálogos, es el precio que figura en
lista de precios en forma general.

Costo de Recargas o descuentos

Los pagos por recargo se originan, son los interés que
se generan por incumplimiento de pago..
Y los descuentos son ventajas que se obtienen sobre el
precio de lista, en razón del volumen de la compra, de
la forma de pago y de la frecuencia de las compras.

Costo de Adquisición
Es el costo es el precio que se paga por la adquisición
de una mercadería, según factura. Ejm.

Factura Nº001-0001
RAZON SOCIAL
FECHA
DESTINATARIO……
P.U DETALLE IMPORTE
01 MUEBLE 100

100 COSTO
IGV 19
P 119

Costo de Transporte
Es el pago adicional al costo de la mercadería por el
traslado de la mercadería adquirida desde la tienda de
venta, a los almacenes del comprador

Costo de Acondicionamiento

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El afán de tener la mercadería en optimas condiciones

para su venta , genera este costo, se refiere a las
instalaciones, anaqueles, vitrinas, embases, etc.

Costo de Almacén
Costo de almacén o de stock, es el costo acumulado de
la mercadería para se vendida a terceros.

Como se detalla los costos, son los costos continuados, son

costos reales, y son aplicables directamente al factor de la
producción (materia prima) que se adquiere.

Costo de Operación
Se refiere a un recargo proporcional que debe
agregarse al costo real , con el propósito de su
recuperación.

Costo de Distribución
Son aquellos gastos que normalmente se les llama
"Gastos de Ventas", y que son los que se mueven de
acuerdo a la intensidad de la venta, gastos que se
realizan por la repartición de la mercadería, comisiones
de ventas, etc.

Costo Técnico
Se le llama así al costo imaginario que resulta de
acumular los costos reales y los costos de
recuperación. El costo técnico representa algo así como
el costo total supuesto, sobre el que ya se puede
calcular la utilidad que el comerciante o la empresa
según los casos, desea obtener.

Utilidad deseada (margen de utilidad)

Es el porcentaje que se desea tener de utilidad sobre
el costo de la adquisición de la mercadería, representa
el último recargo después del cual viene el precio de
venta.

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Precio de venta bruto

Es la acumulación de los costos. representa la cúspide
de la curva del flujo del costo, y es el importe que se
debe de calcular técnicamente, para recuperar tanto el
costo de adquisición, los costos sucesivos y un
porcentaje adecuado de los gastos de administración y
los gastos de venta y finalmente el rendimiento justo
que se espera.

Recarga o descuento en Venta

La empresa puede realizar algunos recargos sobre las
mercaderías que venden, en razón de la distancia, del
plazo de pago o de vencimiento, etc.

Precio de Venta
Es el valor neto, después de deducir la rebaja o el
descuento del precio de venta bruto

Costos fijos y costos variables

La aplicación de estos costos permite hacer un mejor

análisis, de acuerdo a su variabilidad, los cuales pueden
clasificarse en: 1) Costos y Gastos Variables 2) Costos y
Gastos Fijos.

Costos Variables + Costos Fijo = COSTO TOTAL.

Los costos variables

Son los costos que están directamente con las unidades

producidas,( volumen de la producción) Los costos variables
se modifican en proporción directa a los cambios en la base
de actividad, por lo que el costo unitario variable es
constante. Se incluyen los materiales directos e indirectos y
otros costos generales como los costos de energía, cuyos
costos varían en relación a la cantidad consumida en el
proceso productivo.

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Ejm. Si se produce un mueble:

01 mueble : 10 pies de madera cedro x 10. =
100.00
02 muebles: 20 pies de madera cedro x 10. =
200.00

Como se muestra el costo variable aumenta

De acuerdo a las unidades que se van a producir

Costos variables de Distribución: de distribución: Son

los que están relacionados con el volumen de
venta, y no con la producción

Los costos fijos

Son los que permanecen fijos, sin variar su

comportamiento relación con el volumen de producción,
Ejemplo:
Alquiler de local de la Planta
Depreciación de las maquinarias
Se dice que son fijos en cuanto a la totalidad, pero
varia en cuanto a la unidad, es decir mientras más
unidades se produzcan, la parte que a cada unidad le
corresponde de estos costos será mejor:
Ejemplo:

Si se paga alquiler de S/600.00 este pago

permanece constante no aumenta ni disminuye, así
aumente o disminuya la producción.

Como se muestra el costo aumenta mientras

Aumenta las unidades a producir

Ejercicio de auto aprendizaje

Según la diapositiva de costos, Calcule los costos para
las 10 muebles

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4.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

Gráfico del Punto de Equilibrio

El diagrama de equilibrio (gráfico -1) o punto de ruptura.

En el gráfico se muestra la intersección de los ingresos
totales (200) y el costo total (200), entonces se puede
determinar que los dos son iguales tanto ingreso como
costos, es igual a 0, donde no se gana ni se pierde

A partir de ese punto si se aumenta la cantidad vendidada ,

el nivel aumenta por encima de la producción, entonces la
empresa comenzará a obtener un beneficio lo que se
determina como utilidad
Ejemplo: tendrá que vender una unidad más que 200
unidades para que la brecha de ingresos aumente en soles y
esto será S/. 201.00

Y cada unidad por debajo del punto de equilibro (200), la

empresa sufre pérdidas o puede llegar a la quiebra de la
empresa. Entonces tendrá que recurrir a estrategias de
venta.

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Análisis del punto de equilibrio

La empresa tendrá que análisis del punto de equilibrio lo

representa que el ingreso total cubre el gasto o costo total
(tanto variable como fijo).

Ventas - Costos y Gastos - Costos y gastos = Utilidad Neta

Variables Fijos

PV - CV - CF = UN
Costos Costos
Variables Fijos

ECUACIÓN PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

CF
P.E.u. = _______________
PVU - CVU

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Costo Fijo
Punto de Equilibrio= ____________________________________________________
(Unidades) Precio Venta Unitario – Costo Variable Unitario

ECUACIÓN PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

Punto de Equilibrio=

CF
P.E. s/. - _______________
1- CVU__
PVU

Costo Fijo
Punto de Equilibrio= _____________________________________
(SOLES) 1– Costo Variable Unitario
Precio Venta Unitario

CASO PRÁCTICO

PANADERIA “DON LUCHO”

Don Lucho dedicado al negocio de Venta de tortas al por
mayor, ha visto últimamente incrementarse los costos de
sus insumos. Cada torta tiene un precio de S/. 25. Los
costos variables unitarios son:

Harina y azúcar S/. 3.00

Mantequilla y huevos S/. 4.00
Otros insumos S/. 3.00

Los costos fijos totales semanales son:

Sueldos (4 personas) S/. 800
Alquiler de local y otros S/. 700

Calcule el nivel de ventas semanal en unidades para lograr el

punto de equilibrio.

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Solución:
El costo variable unitario es:
Harina y azúcar S/. 3.00

Mantequilla y huevos S/. 4.00

Otros insumos S/. 3.00

Costo variable unitario S/.10.00
Los costos fijos totales son:

Sueldos (4 personas) S/. 800

Alquiler de local y otros S/. 700

Total S/. 1,500
La cantidad mínima que debe producir para cubrir sus costos es:

CF
P.E.u. = ___________
PVU - CVU

Cf costo fijo

Pu precio unitario

Cvu costo variable unitario

Q cantidad en unidades

Q= 1500 = 100 unidades

25-10

El nivel de ventas para cubrir los costos es:

Q= 1500 = S/. 2,500.00

1 - 10
25

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Gráficamente se tiene:
S/.

IT CT
2,500

1500

100 Unidades

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5. PONIENDO EN PRÁCTICA LO APRENDIDO

La Tarea deberá enviarse por la plataforma.

6. RESUMEN
Con respecto a la Constitución de una empresa se puede decir que son
varios pasos los que una persona natural o jurídica debe seguir para
constituirla de manera legal.
Que existe una tendencia en simplificar los trámites para acceder a la
formalización como es el servicio de constitución de empresas en línea.

Una empresa formalizada puede acceder a múltiples beneficios y si los que

la dirigen aplican los conocimientos de marketing y de costos pueden ser
un buen punto de partida para operar y perdurar en el tiempo, lograr ser
un vehículo de desarrollo para el entorno y sobre todo se exige una
actuación con responsabilidad social para propiciar un verdadero
desarrollo humano.

Un conocimiento del mercado es imprescindible para saber donde va

operar la empresa. La aplicación de la mezcla del marketing busca el
posicionamiento del negocio sobre la base del control de dichas variables _
las 4P – para asegurar el éxito que se traduzca en la obtención de
utilidades.

Cuando se habla de Costos se debe tener en cuenta el tipo de actividad

económica de la empresa, es por eso que se habla del costo comercial, de
los costos industriales y también de los costos de servicios. El cálculo del
costo tiene sus variantes y su nivel de complejidad de acuerdo al tipo de
actividad. Así es mucho más sencillo determinar el costo comercial por
cuanto está dado por el costo de adquisición el cual se sustenta en los
respectivos comprobantes de pago, al cual se le añade los otros costos y
gastos. En cambio en los costos de una empresa industrial y de servicios se
requiere un control y análisis minucioso de los desembolsos.

También hay que tener en cuenta los costos, fijos y variables, el minimizar
los costos, permitirá que sea mayor la utilidad, por cierto sin bajar la

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calidad ni dejar de contar con los trabajadores, porque ellos son la parte
más importante de la Empresa, por su experiencia.

7. AUTO EVALUACIÓN DE LA UNIDAD

La auto-evaluación debe resolverlo en la plataforma.

8. FORO TEMATICO

El Foro Temático se desarrollará en la plataforma.

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