EMPRESA KOLA REAL

RESEÑA HISTORICA

Kola Real inició sus operaciones en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho, una provincia peruana
que fue duramente castigada por la violencia terrorista hasta mediados de los 90s. La familia
Añaños, propietaria de la empresa, financió su primera planta embotelladora artesanal, a través de
un pequeño crédito y capital propio. La empresa inició sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil
dólares de capital inicial. La apuesta fue arriesgada, pues competir en un mercado dominado por
transnacionales, en una ciudad sitiada por el terrorismo y con una población mayoritariamente
pobre era un verdadero reto.

Ante el éxito inicial de sus operaciones, deciden expandirse gradualmente hacia otras provincias
del interior del país. Con el ingreso a Lima en el año 1997, se contribuyó al crecimiento explosivo del
mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litros anuales
entre los años 1996 y el 2004. Esto demuestra que había muchos segmentos desatendidos, que no
podían pagar los precios establecidos por las embotelladoras transnacionales cuyos canales de
distribución no atendían regularmente a todas las provincias y distritos del Perú. Los principales
beneficiados con la expansión de Kola Real han sido los clientes, pues el precio de las gaseosas ha
disminuido en 40% en los últimos 10 años en el Perú.

Una vez consolidada la presencia de Kola Real en el Perú, se inició la expansión internacional. La
internacionalización le ha permitido a la corporación, ser menos vulnerable ante un ataque de las
embotelladoras globales. El primer país de destino fue Venezuela el año 1999, donde ahora tiene el
16% del mercado. Posteriormente ingresaron a Ecuador, México, Costa Rica, Guatemala y en el año
2006 a Tailandia.

MISION EMPRESARIAL:

Ser la mejor alternativa en bebidas a través de una cultura integral de crecimiento, que contribuya
al bienestar general de la sociedad.

VISION EMPRESARIAL:

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a través de una organización ligera,
solida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en
costo.
LUGARES DE POSICIONAMIENTO

 Primero fue Ayacucho, después se expandió a Huancayo, luego llegaron a Andahuaylas.

 Los siguientes lugares conquistados por las nuevas gaseosas a bajo precio en el Perú
fueron: Sullana, Moyobamba, Tarapoto y Jaén.

EXPANSION INTERNACIONAL (PLANTAS)

 Primero en México luego en otros países de América, Asia y Europa.

 Perú
 México
 Venezuela
 Ecuador

OBJETIVOS CORPORATIVOS

 Aumentar el volumen de ventas

 Extender la cuota de mercado Mundial.
 Desarrollar y generar crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de
sus empleados.

CARTERA DE PRODUCTOS

El grupo posee actualmente 11 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos

países donde tienen presencia a través de las plantas productoras o centros de distribución.
PRODUCTOS MÁS VENDIDOS

Kola Real: su marca de gaseosa más antigua y popular en Perú.

Big Kola: su principal marca de gaseosa en los mercados extranjeros.

Cifrut: jugo envasado de distintos sabores, también de exportación.

Franca: cerveza suave, de incursión reciente en el mercado nacional.

Frea Tea: bebida saludable hecha a base de extracto de té verde y limón.

Frea Tea light: a base de extracto de té verde y limón sin preservantes ni azúcar

UN EJEMPLO.

¿Puede ser replicado el éxito de Kola Real por otras empresas peruanas? A decir de Rolando
Arellano, esto ya se está dando, con la entrada de Precio en los supermercados, además de la
experiencia de Metro, también el desarrollo de Roky’s y Norky’s, las cadenas de restaurantes de
pollo a la brasa. En las aguas embotelladas todas las gaseosas tipo B se encuentran ahí también y
vamos a ver la misma figura en prendas de vestir y en electrodomésticos.

«Se trata de un ordenamiento natural de lo que debería haber sido desde el comienzo. Todas
nuestras empresas han vivido siempre en base a la crema de la sociedad (el segmento de más altos
ingresos), pero ningún país puede vivir sólo con el 30% de su mercado. Lo que ha existido durante
años es el crecimiento del sector informal, del cual nos quejábamos, pero por gusto porque al final
las empresas informales se dirigían a un segmento que nunca habíamos atendido. En el caso de Kola
Real, se trata del abanderado de la conquista del mercado nacional», sentencia el presidente de la
Sociedad Peruana de Marketing.

Uno de los factores más importantes en este papel de Kola Real es la extracción provinciana de la
familia propietaria, los Añaños. «Ellos no tuvieron que pasar por el proceso de descubrir el gran
mercado de los C y D, porque ellos provienen de allí. Ellos conocen el Perú propiamente dicho»,
afirma David Blanc, de la Escuela de Postgrado de la USIL.

«Mientras que los gerentes de las empresas tradicionales hablan de ‘esa gente’, ellos hablan de
‘nosotros’. Así de simple», subraya por su parte Arellano.