Preguntas quiz 2

1. En términos de Varela, ¿Cuál es la definición del concepto de

negocio?
Es el primer componente que debe tener en claro el emprendedor, lo que le
permitirá en el futuro incorporar más actividades a su emprendimiento. Según
Varela, es una abstracción de los sentimientos, percepciones, sensaciones y
pensamientos de un mercado específico, conjugados en un conjunto de
productos y/o servicios que representan el ofrecimiento de la nueva empresa.
También, es una operación con un grado de complejidad, relacionada con
diferentes procesos como, producción, distribución y ventas de productos y/o
servicios, con el objetivo de satisfacer las necesidades de sus clientes.
2. ¿Cuál es el papel del emprendedor para definir un concepto de
negocio?
Es poder hallar ideas y formar con estas un concepto de negocio, para poder
ofrecer al mercado algo más que un servicio o un producto, ya que estos pueden
ser fácilmente imitables, pero un concepto es mucho más difícil de copiar pues
este está ligado en la naturaleza del emprendedor, ya que este tiene compromiso
total, determinación y perseverancia.
3. Explique, ¿Qué debió hacer el emprendedor para definir la propuesta
de valor, y que debe hacer para diferenciarse de la competencia?
El emprendedor debió adquirir mucha información, así como hacer alianzas,
investigar más fuentes, entrevistar a colegas y a competidores para poder
plasmar la experiencia de uno de los emprendedores. Las oportunidades se
denominan también como ventajas competitivas, estas pueden ser al poseer
licencias o derecho adquiridos para el desarrollo de una idea y así genere valor
de acuerdo con el modelo de negocio. Además, mantener la propuesta de valor
en un largo plazo puede conducir a que entren inversionistas para la
materialización de inventos y posteriormente a su comercialización.
4. ¿Cómo logró apalancar su propuesta de valor el instituto superior
Montessori en Lima – Perú?
El instituto Montessori apalanco su propuesta de valor a través de una ubicación
estratégica, esto siendo en los llamados Conos de Lima. En ellos se
desarrollaron programas de educación en el corto plazo para los padres y las
comunidades de esa zona, asó como eventos familiares, bautizos, etc., para que
puedan observar las habilidades de tallado de los jóvenes.
5. Bosqueje el modelo de negocio de Alex Osterwalder
El modelo de negocios es más conocido como el Business Model Canvas
 6. Según el autor: ¿Cuáles son los objetivos del esquema de modelo
de negocio de Osterwalder?
Los objetivos del Business Model Canvas son para las empresas que ya están
constituidas y también para los emprendedores que están iniciando. Este modelo
de negocio cumple dos objetivos principales:
- Encontrar oportunidades para crecer mediante la creación de modelos de
negocios totalmente nuevos e innovadores.
- Impulsar el crecimiento mediante la evolución del Business Model
Canvas.

7. ¿Cuáles son las preguntas clave que debe hacerse el emprendedor,

en el bloque “Relacionamiento con los clientes (Osterwalder)”
cuando construye su modelo de negocio?
Las preguntas para poder desarrollar el relacionamiento con los clientes son las
siguientes:
- ¿Cuál tipo de relación se espera de cada uno de los segmentos de
clientes y cómo se establecerán y mantendrán con ellos?, ¿cuáles se han
establecido?, ¿Cómo están integrados con el resto de los modelos de
negocio? Y ¿Cuál es el costo que tienen?

8. ¿Cuáles son las preguntas clave que debe hacerse el emprendedor,

en el bloque “Relacionamiento Flujos de ingreso o Retornos
(Osterwalder)” cuando construye su modelo de negocio?
Las preguntas para poder desarrollar el relacionamiento de flujos de ingreso
o retornos son las siguientes:
- ¿Cuál es el valor o precio que están dispuestos a pagar los clientes?
- ¿Cuánto pagan en la actualidad?
 - ¿Cómo pagan en la actualidad?
- ¿Cómo prefieren pagar?
- ¿En cuánto podría contribuir la fuente de ingresos a los ingresos de la
empresa?
9. ¿Cuáles son las preguntas clave que debe hacerse el emprendedor,
en el bloque “Canales de Distribución y Comunicación
(Osterwalder)” cuando construye su modelo de negocio?
Las preguntas para poder desarrollar el canal de distribución y comunicación
son las siguientes:
- ¿A través de qué canales se debe buscar a los clientes?
- ¿Cómo se llega a ellos en la actualidad?
- ¿Cuáles funcionar de una mejor manera?
- ¿Cuáles serán los más eficientes en relación con los costos?

10. Segú el autor, ¿qué es innovar (innovación) en modelo de negocio?

Según el autor, innovar en el Business Model Canvas es cuestión de crear
negocios nuevos o introducir una mayor variedad al emprendimiento que se
desea iniciar. El canvas ofrece una manera sencilla de pensar acerca de renovar
la ventaja competitiva y de reactivar el crecimiento en un ambiente competitivo.
11. Mencione 2 de los 4 grandes cambios en el modelo de negocio de
Laboratorios Skudmart
Los grandes cambios son cuatro, pero dos de los más importantes son:
- Skudmart no ve al cliente, en lugar de ello el cliente es quien lleva los
cuerpos a la empresa.
- La propuesta de valor cambia ya que el modelo de negocio funerario se
dedica al core del negocio, es decir, vender preexequiales y prestar
servicios funerarios.