estrategias que se deben aplicar en los locales para atraer más a los clientes, lograr mejores ventas y reglamentar las normas que Salitre Plaza Centro Comercial establece como un gran patrón de convivencia.
Objetivos Específicos :
a. Incentivar Ventas: Mostrándose el punto de
venta y el producto atractivo ante el cliente.
b. Informar a los clientes el Lanzamiento de
productos, Promociones y Actividades del Almacén.
c. Proyectar la imagen corporativa: Recordándole
al cliente el nombre de la empresa.
Estrategias para Trabajar Vitrinas
1. Mantenga siempre la fachada impecable y
limpia. 2
2. Verifique que su aviso externo sea muy
llamativo.
3. Revise los cristales, para que no tengan
adhesivos, ni gotas de pintura.
4. Revise que no se vean cables en su vitrina.
Tampoco debe colocar afiches, ni avisos hechos manualmente o en computador, en la vitrina. Todos los avisos deben elaborarse con impresión plotter en el cristal.
5. Revise que los productos a exhibir estén en
perfecto estado y calidad.
6. Revise que los productos que va exhibir tengan
un buen contraste entre sí, para llamar la atención de los clientes.
7. Intente tener contraste de colores, diseños,
tamaños, texturas, etc… así será más impactante su vitrina.
8. Utilice las diferentes alturas de la vitrina para
la exhibición, así impactará más a su cliente.
9. Evite poner productos en el piso, dado que se
perciben de baja calidad. Para esto utilice unas estivas de madera mínimo de 15 cm de alta.
10. Tenga cubos de diferentes alturas para la
exhibición de sus productos en la vitrina, así se resaltarán.
11. Utilice plotter y buenos accesorios en la
vitrina, como display, para informar al cliente de 3
los productos. Si debe colocar alguna información
en el vidrio debe ser hecho en plotter y con su logotipo (nunca lo realice en manuscrito o a computador sin imagen corporativa ni diseño llamativo). Recuerde que el plotter lo debe colocar por la parte interna de su local, para que personas inescrupulosas no se lo deterioren. Además, recuerde que su local va del cristal de la vitrina para adentro, del cristal para afuera pertenece a las áreas comunes del centro comercial.
12. Tenga muebles exhibidores de diferentes
tamaños y alturas en sus vitrinas.
13. Intente colocar en algunas temporadas, fondos
de colores para llamar la atención de los clientes.
14. Cambie con frecuencia el piso de su vitrina.
Puede colocar, hojas secas, piedras, tapete, etc, así romperá la monotonía.
15. Tenga si es posible, reflectores dirigidos a los
productos, así darán un mayor impacto.
• Revise que toda la iluminación de su vitrina
esté en condiciones ideales y sea de excelente calidad.
• No economice luz en su vitrina. Mantenga la
luz encendida y dele fuerza a su Visual Merchandising.
• Encienda la luz en el primer horario que usted
cree que debe prender la vitrina, esto llama la atención de los clientes. 4
16. Tenga imagen corporativa de su local, en la
vitrina.
• Utilice su logotipo en display, habladores,
porta precios y muebles exhibidores, esto llama la atención de los clientes y les genera (Branding) mayor credibilidad.
17. Intente que su logotipo sea claro y le genere
recordación en el cliente.
18. Exhiba los productos en grupos, esto ayuda a
generar una mejor lectura de su vitrina.
19. Intente con su exhibición llegar a sus
diferentes grupos objetivos, por ejemplo si vende ropa para caballeros y damas, siempre tenga exhibido para los dos grupos objetivos. También exhiba variedad de precios, para que los clientes vean varias opciones de compra.
20. Si por estrategia exhibe precios en la vitrina
haga que todos los productos estén marcados con los precios correspondientes, evite faltantes de precios en los productos exhibidos.
21. Mezcle productos costosos y productos con
precios reducidos, para que el cliente se antoje y vea las opciones que tiene para comprar.
22. Planee las vitrinas con anticipación para
impactar más a los clientes.
23. Tenga algo alusivo a las diferentes temporadas
comerciales del año, esto llama la atención del cliente. Por ejemplo, coloque un display del día de 5
la madre, del padre, del día de amor y la amistad,
navidad, etc.
24. Refresque su vitrina cada 2 días, hágales algún
cambio para que los clientes vean cosas diferentes cada vez que pasen por su vitrina.
• El ideal es cambiar las vitrinas máximo cada 8
días y así impactará más a los clientes.
25. No solo coloque última colección en sus
vitrinas, ayude a rotar productos pegados, ubicándolos disimuladamente en las vitrinas.
26. Utilice elementos que generen movimiento en
sus vitrinas, como plantas, móviles, etc.
Los 7 Puntos de lo que Usted “No debe” Realizar
en la Vitrina:
1. No debe montar sus vitrinas en el horario
comercial. Debe realizar las vitrinas antes de abrir el local para que los clientes no vean su vitrina desarmada.
2. No se debe colocar plotter en el cristal por la
parte externa del local, ya que hay personas inescrupulosas que pueden deteriorar su plotter y adicional el exterior de su vitrina pertenece a las áreas comunes del centro comercial.
3. No se debe colocar ningún material publicitario
fuera del local, como pendones, rompe tráfico, 6
habladores, tijeras publicitarias, muebles
exhibidores, maniquíes, etc..
4. No debe colocar en el cristal avisos hechos en
manuscrito o en computador sin diseño o logotipo, como por ejemplo: “se necesita personal”; esto afea las vitrinas del centro comercial. Tampoco deben escribir textos manuscritos con pintura en el cristal.
5. Si va a repartir volantes fuera o dentro del
centro comercial, debe primero comunicarse la Coordinadora Comercial y ésta le informará como se pueden implementar .
6. La música de los locales debe ser a un tono
moderado ya que no puede distraer a los vecinos o escucharse fuera del establecimiento. Se le sugiere colocar música orquestada.
7. Recomendamos dejar la vitrina por la noche con
algo de iluminación para aprovechar el tráfico de las personas que circulan por la noche y pueden apreciar sus vitrinas.
Los 8 Consejos para que Usted Trabaje en el
Interior del Local.
1. Tenga una limpieza impecable en todo el local.
2. Desarrolle dentro del local una muy buena
imagen Corporativa.
3. Porte siempre la escarapela en un lugar visible.
7
4. Mantenga los productos exhibidos en orden.
5. Tenga el mueble del computador, en perfecto
estado, sin informaciones que distraigan la atención del Cliente.
6. Evite colocar productos en el piso del almacén.
7. Logre una muy buena iluminación dentro de
todo el Local.
8. Mantenga un buen aroma en el local.
En el Manual de Vitrinismo se informa qué se debe
hacer en la exhibición del local y lo que no se debe trabajar.
Puntos que se deben tener en cuenta para la
Instalación de los Avisos y Letreros en el Manual de Vitrinismo
Para efectos de la identificación del negocio o
empresa que esté establecida en un local, o que se vaya a establecer, deberán tenerse en cuenta los siguientes requisitos:
a. Cualquier modificación de las vitrinas y puertas
de un local del Centro Comercial, deberá contar con la previa aprobación de la Administración. Por lo tanto, es necesario que se entreguen las especificaciones de cambio de la vitrina o planos a que haya lugar, a la Administración del Centro Comercial. Esta aprobara o podrá sugerir modelos, 8
de conformidad con ventanas y fachadas ya
existentes.
b. El aviso del local tiene los siguientes límites:
-Espesor inferior a 20 cm.
-Altura desde el dintel, inferior a 70 cm.
-El espesor de las letras o caja de luz, no deberá
sobrepasar el paramento del local.
c. El nombre del negocio o empresa podrá
colocarse igualmente en la vitrina y en la puerta, en caracteres de menor dimensión de los del aviso principal y mientras no sobrepasen el paramento de la unidad privada.
d. En la fachada y puerta del local, no podrán
colocarse carteles y letreros, con los precios, de los productos que allí se expenden.
e. Está prohibido colocar precios en cajas,
cartones y otros elementos fuera del local. Si ello sucediere, serán retirados los respectivos elementos y se aplicarán las sanciones previstas en el Reglamento de Propiedad Horizontal.
f. El local tampoco puede sacar maniquíes,
pendones, habladores, ni exhibir en los pasillos. Únicamente, cuando la administración apruebe por alguna promoción especial del centro comercial y sea pasada por escrito. ( ejemplo: Salitre en Feria)
g. Cada local debe tener instalada la nomenclatura
donde se indica el número que le corresponde 9
dentro del Centro Comercial ( según la escritura
pública de propiedad) en el dintel y si este no existe, en la parte la parte superior de la fachada. Esta prohibido retirar esta demarcación.
h. Las fachadas de los locales, entendidas estas
como vitrinas y puertas, deberán permanecer aseadas a toda hora, así como el frente de los mismos.
Si el vidrio de la fachada se rompe, debe ser
cambiado inmediatamente, por uno de seguridad y del espesor adecuado. En caso de presentarse algún accidente en la fachada o dentro del local y ocasionar daños a personas o a cosas, será responsabilidad del propietario o arrendatario del local.
i. Los carros de transporte que sirven para
movilizar la mercancía a los locales, deberán estar dentro de los mismos, ya que pueden obstruir el hall de circulación y ocasionar un accidente. Las llantas de dichos vehículos, deberán ser de un material que no ocasionen daños a pisos y muros; también, deben estar limpias, para no ensuciar los mismos. Además, cuando se manipulen estos carros deben tener en cuenta la altura y peso de la carga para no generar accidentes con los usuarios del Centro Comercial.
Las Sanciones a Infractores que No Cumplan el
Manual de Vitrinismo: 10
La Administración del Centro Comercial aplicará las
sanciones establecidas en el Reglamento de Propiedad Horizontal, a aquellos propietarios o usuarios de locales que contravengan lo dispuesto en el presente Acuerdo, mediante los procedimientos allí indicados.
Viva estas normas al 100% para que tengamos un
centro comercial con excelente apariencia y logremos atraer al comprador potencial.