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ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER DE BACKUS

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:

- La cerveza es un producto de consumo masivo con diversidad de canales


de distribución para un número importante de clientes, los cuales tienen la
opción de decidir que alternativa es la más conveniente para ellos.

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

- Los proveedores de los insumos utilizados para elaborar las bebidas


podrían ejercer un poder sobre la industria, y los costos de cambio podrían
ser altos (producción, calidad).

 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES:

- No afectaría en gran proporción, ya que la empresa se encuentra muy bien


posicionada en el mercado peruano. Sin embargo, si hay una posibilidad
de entrada, se tendría que analizar el valor agregado que la empresa
ofrece hacia estos nuevos productos para que Backus realice una buena
estrategia.

 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITOS:

- Si hablamos en el tema de precios los productos sustitutos de la cerveza,


serían precios ya establecidos, porque existe una amplia variedad de estos
productos con diversos niveles de alcohol como el ron, el tequila, el vodka,
el vino, etc.
- Los productos sustitutos de las bebidas gaseosas que vende la empresa,
vendrían a ser las distintas aguas minerales que se venden en el mercado
peruano.

 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

- En el mercado peruano, la empresa Backus cuenta con competidores


importantes como Aje, que es un grupo nacional dedicado a la venta de
bebidas no alcohólicas que entró al negocio de las cervezas bajo la marca
de Franca (actualmente vende la marca Club). Asimismo, se encuentra
AmbevPeru, que entró al mercado nacional bajo el nombre de Brahma y
también se considera al grupo peruano Torvisco, que comercializa la
marca Ampay.
- Pese a la competencia, Backus cuenta con un gran posicionamiento en
sus diversas marcas.
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