Alfaomega Grupo Editor

Capítulo 1
La Administración Estratégica
“Ningún viento es favorable
para quien no sabe a dónde
va”

Séneca
Antecedentes históricos
Si bien la Administración Estratégica es un término definido en el siglo XX, las
grandes civilizaciones la usaron de alguna forma para desarrollar ventajas
competitivas.

Los Egipcios desarrollaron la construcción a gran escala

Los Fenicios desarrollaron el comercio marítimo

Los Chinos fueron grandes inventores

Los Griegos establecieron la democracia como gobierno

Evolución de la Planeación Estratégica

John Von Peter Druker Alfred D. C. Roland Kenneth R. Bruce D. Michael Henry Peter Senge Robert David
Neumann Chandler Christensen Andrews Henderson Porter Mintzberg Kaplan Norton

Michael Porter Robert Kaplan,

Mckinsey-GE (1980) David Norton
(1970)
(1996)
Kenneth Ventaja
R. Andrews, Matriz de Competitiva
C. Roland Vulnerabilidad Balanced
Christensen Misión, Visión
Scorecard
(1969) FODA y Valores
Organizaciones
Bruce D. (1980) Aprendizaje que aprenden
Henderson Matriz BCG estratégico
(1963)
Estrategia Peter Senge
Peter (1995)
Henry Mintzberg
Druker Alfred (1993)
(1954) Chandler
(1962)
John Von
Newman
(1944) 1960’s 1970’s 1980’s 1990’s 2002
Evolución de la Administración Estratégica
Estilo Planeación Estilo Visionario Estilo Aprendizaje
1962-1969 1970-1983 1984-1991 1992-2002
Planeación para un Planeación para Planeación para recortes y Planeación para:
período de estabilidad y empresas en racionalización. 1. Crecimiento rentable
crecimiento situación de ataque. 2. Desnormalización y
privatización
3. Mercados mundiales
Principales diferencias de los estilos de planificación estratégica por cada década
‰ Proyecciones a largo ‰ Estrategias ‰ La alta Gerencia esta a ‰ Alta importancia a los
plazo explícitas cargo de la estrategia. factores del entorno
‰ Presupuestos a cinco ‰ Divisiones en ‰ Enfoque total del negocio; ‰ Uso de tecnologías
años unidades elaboración y puesta en informáticas
‰ Planes Operativos estratégicas de marcha de la Estrategia ‰ Incremento del cálculo de
detallados negocio ‰ Liderazgo visible ejercido riesgos
‰ Estrategias para el ‰ Proyección por la alta Gerencia. ‰ Altas velocidades en la
crecimiento y la explorativa ‰ Compromiso de los renovación del
diversificación ‰ Planeación para el funcionarios a todos los conocimiento
cambio socio- niveles ‰ Altas velocidades en
político ‰ Inversiones masivas en adquirir y perder ventajas
‰ Simulación de nuevas Tecnologías competitivas
estrategias
alternativas
Evolución de la Administración Estratégica
Estilo Planeación
1962-1969 1970-1983
Planeación para un Planeación para empresas
período de estabilidad en situación de ataque.
y crecimiento
Principales técnicas por década
‰ Proyección ‰ Planeación de escenarios
tecnológica ‰ Uso del FODA
‰ Planeación de ‰ Apreciación del riesgo
fuerza laboral político
‰ Presupuestación ‰ Proyección social
del programa ‰ Evaluación de impacto
‰ Análisis de vacíos ambiental
‰ Matriz de producto ‰ Análisis de portafolio de
mercado negocios
‰ Curvas de experiencia
‰ Análisis de sensibilidad
y riesgo
‰ Presupuestación base
cero
Estilo Visionario Estilo Aprendizaje
1984-1991 1992-2002
Planeación para recortes y Planeación para:
racionalización 1. Crecimiento rentable
2. Desnormalización y
privatización
3. Mercados mundiales
‰ Filosofías y objetivos ‰ Formación de Liderazgo
empresariales explícitos ‰ Benchmarking
(Misión, visión y valores) ‰ Holística gerencial
‰ Creación de escaños ‰ Inteligencia emocional
competitivos ‰ Mejora continua
‰ Portafolios de tecnologías ‰ Cuadro de indicadores
y recursos (Balaced Scoreard)
‰ Empleados propietarios
de acciones
‰ Entrenamiento interno de
mercadeo y servicios
‰ Programas de
mejoramiento a la calidad
‰ Bases de datos internas y
externas
¿Cuál es el camino a seguir?

“Si no sabes a dónde vas cualquier camino es bueno”

Bases de la Planeación Estratégica
Persona Empresa

Realización Visión

Utilida
Auto- -des
estim
a
Seguridad,
Protección Estructura
y amor
Alimento, Agua,
abrigo Estrategia

Estrategia Estructura
Bases de la Planeación Estratégica
Necesidad de Necesidad de Necesidad de
Establecer definir unidades obtener
estrategias de negocio Utilidades

Nivel Corporativo

Estrategias
Nivel Divisional

Nivel Comercial

Nivel Operativo
Las 5 fuerzas competitivas de Porter
Competencia
Amenaza
potencial

Competidores
Proveedores Compradores
y su rivalidad
Poder negociador Poder negociador

Sustitutos Amenaza
Implementación
Programas y actividades
Políticas y Procedimientos
Estrategias
Recursos
Materiales

Metas
Objetivos estratégicos
Valores
Misión y Visión
Beneficios
1. Uniformar criterios hacia dónde se quiere dirigir la organización

2. Identificar las principales variables de la empresa que permitan lograr el éxito

3. Mejorar la visión de largo plazo del negocio

4. Revelar y aclarar oportunidades y amenazas futuras

5. Estructurar la empresa para la toma de decisiones

6. Exigir el establecimiento de objetivos

7. Señalar asuntos estratégicos

Escuela de Administración Cristóbal Colón

z Cuando él se fue, no tenía idea a

dónde iba
z Cuando llegó allí, no sabía dónde
estaba
z Cuando regresó, no sabía dónde
había estado
z Todo el capital que utilizó fue prestado

z Tuvo motines durante sus viajes

z Sin embargo en siete años fue y vino
en cuatro ocasiones, murió pobre pero
se divirtió mucho