CASO: LANZAMIENTO DEL DIARIO DEPOR

A) ANALICE EL SECTOR DE DIARIOS DEPORTIVOS EN EL PERÙ

Hasta fines del 2008, el segmento de diarios deportivos en el país estaba

compuesto por 3 diarios principalmente, los cuales eran: El líbero, El bocón y
Todo Sport.

La venta promedio de los tres diarios era de 93500 ejemplares, lo cual

representaba el 10% del mercado total de la venta de diarios del país.

El canal de distribución de venta era el tradicional, es decir por la federación de

canillitas.

El 65% de los lectores de diarios deportivos existentes, consideraban que estos

estaban catalogados como medios pocos serios, sin credibilidad, y que se
dedicaban más a la farándula y política deportiva, y que solo les quedaba leer
estos actuales diarios por resignación.

El mercado deportivo estaba poco explotado y en crecimiento, además que

estaba ligado a los logros deportivos del país sobre todo futbolístico, los cuales
representaban un obstáculo para el sector de diarios deportivos.

B) ¿CUÀLES SON LOS PRINCIPALES ATRIBUTOS Y PUNTOS DE DIFERENCIACIÒN DE

DEPOR?

Atributos:

- Información veraz, confiable, entretenida y seria.

- El diario se caracterizaba por hablar en el “lenguaje del hincha” es decir
sencillo y divertido; pero a la vez claro, analítico y directo; por lo tanto
cumplía con la función principal de divertir e informar.
- El diario Depor o solo se centraba en el Futbol, si no que abordaba otros
deportes, como el tenis, Básquet, Vóley, “Fierros” y deportes de contacto, y
en para cada deporte había un columna con un especialista del deporte.
- Para mantener el segmento de público joven de 12 a 25 años, el precio de
este era accesible, y estaba a solo 50 céntimos.
- Todos los días de la semana el diario traía 24 paginas todas a color y trataban
todos los deportes, además que en la página web de Depor las noticias se
actualizaban las 24 horas.
Puntos de Diferenciación:
- A diferencia de los otros diarios deportivos, Depor brindaba información
neutral, y con un punto de vista óptico y analítico.
 - Era el único Diario que contaba con una web cuyas noticias se actualizaban
las 24 horas del día.
- El segmento de edad era un público joven de 12 a 25 años de edad.
- El diario si tenía la premisa de informar sobre todos los deportes, repartiendo
el porcentaje de noticas dedicadas 70% al futbol nacional e internacional, y
el 30% a los demás deportes.
- El diario generó prueba del producto, repartiendo poster de selecciones y
figuras del futbol gratis solo con la compra del diario.
- Incluía una sección de entretenimiento con pupiletras, crucigramas y sudoku.

C) ¿CUÁLES FUERON LOS PRINCIPALES FACTORES QUE FAVORECIERON EL ÉXITO

DE LA CAMAÑA DE DEPOR?

- Primero la estrategia de segmentación por edad, ya que estaba dirigida a un

público joven comprendido entre las edades de 12 a 25 años.
- El posicionamiento, ya que se caracterizaba por hablar en el lenguaje del
hincha y a ofrecer la información precisa, neutral y analítica.
- El Diseño del Diario, ofrecía páginas a color, estadísticas que ayudaban a la
comprensión del análisis, contaba con columnas para todos los deportes y
una sección de entretenimiento (pupiletras, crucigramas y Sudoku).
- Medios de Difusión, se lanzó propaganda en medios televisivos, radio,
prensa escrita y en la web; así mismo los otros diarios que pertenecían a
grupo el comercio (El comercio, Trome, Perú 21, Gestión y Somos), tenían un
apartado donde se promocionaba el lanzamiento del diario Depor.
- Mensaje en los Spots Publicitarios, estos hablaban en el lenguaje del hincha
y hacían sentir la pasión por el deporte.

D) IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS QUE PRESENTA EN LA

ACTUALIDAD EL SECTOR DE MEDIOS DEPORTIVOS.

Oportunidades:

- Los competidores presentan noticias deportivas sin veracidad, ni calidad, las

cuales no son neutrales y se desvían del principal objetivo de un medio
informativo deportivo.
- Diario Depor pertenece al grupo más grande de Diarios deportivos del país
es decir el Grupo “El Comercio”, el cual cuenta con medios informativos para
cubrir con toda la cobertura del país y sus características.
- Su público objetivo, es un público joven comprendido entre las edades de 12
a 25 años de edad, el cual percibe la calidad del diario por su contenido de
noticias tanto en el medio impreso como en la web.
- EL NSE al que se dirige Depor, es el más voluminoso del país y que siempre
está en ascenso.
 Amenazas:

- Su demanda está sujeta a los logros deportivos del país y a la coyuntura que
este vive.
- El canal de distribución solo está representado por la federación de canillas,
así mismo tiene como único respaldo, pertenecer al Grupo El Comercio.
- No tener una cobertura para todos los demás NSE del país.
- Acciones de promoción y venta de los diarios deportivos rivales. Ej. Libero y
su promoción de regalar el Diario Panini, por el mundial, lo cual representó
un aumento de las ventas de este quitando mercado a Depor.

E) INVESTIGUE COMO ES POSICIONAMIENTO ACTUAL DE DEPOR ENTRE JOVENES

DE 15 A 20 AÑOS QUE LES GUSTA EL DEPORTE.

- El internet se ha vuelto una herramienta vital como medio de comunicación,

por lo cual Depor tiene que mantener actualizada su página web, así también
como contar con páginas en las redes sociales.
- Los jóvenes actuales prefieren la lectura a través del internet y en redes
sociales, ya que se les hace más fácil por este medio, y porque ya todos
cuentan con un Smartphone, el cual por las cualidades que tiene, puede ser
usado para estos fines.
- Lenguaje sencillo, simple; utilizando la jerga del deporte.
- Brindando información detallada, analítica, neutral y precisa, en páginas a
color y con estadísticas que ayudan al entendimiento del análisis.

F) ¿QUÉ RECOMENDACIÓN LE DARÍAS A DEPOR PARA SU FUTURO CRECIMIENTO,

CONSIDERANDO LA MATRIZ DE ANSOFF?

PENETRACIÓN DE MERCADO DESARROLLO DE MERCADOS

-Ampliar la cobertura para el interior -Depor cubre todo el mercado nacional,

del país. en cada región y provincia.
-Seguir realizando mayores -Cuenta con sucursales en las ciudades
promociones y sorteos, aprovechando más importantes del país.
la actual favorable coyuntura deportiva.

DESARROLLO DE PRODUCTOS DIVERSIFICACIÓN

-Aplicar el reciclaje a través del uso de - Crear una revista Depor con más
papeles ecológicos, es decir contenido, a full color y tratando todos
responsabilidad social. los deportes, con publicación mensual.
-Suplementos especiales por
campeonatos y deportes.