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Sommaire des cours Bac pro vente : première
Matières
Français
Histoire- géographie - Éducation civique
Prévention - Santé - Environnement
Arts appliqués et cultures artistiques
Langue vivante étrangère LV1 ou LV2 : anglais, allemand, espagnol, italien
(selon l’option choisie)
Mathématiques
Économie - Droit
Animer : organiser l’offre de produit / participer aux opérations de promotion
/ préparation à l’examen
Gérer : approvisionner et réassortir / participer à la gestion et à la
prévention des risques / préparation à l’examen
Vendre : préparer la vente / réaliser la vente de produit / préparation à
l’examen
Ciel Gestion commerciale
Guide des PFMP
Travaux « Pratique Professionnelle » - niveau 2 Commerce
{Le sommaire des cours vous est communiqué à titre indicatif.}
Français
1. Le mentir-vrai des récits imaginaires
2. Impressions surréalistes
3. Le fantastique et les versions du « Horla » de Maupassant
4. Dénoncer l’injustice
5. Les héritiers de la philosophie des Lumières
6. « Les voyages de Candide » de Voltaire (œuvre longue)
7. Sciences, techniques, et progrès
8. Anticipation ? Science fiction et monde réel
9. « Le meilleur des mondes » d’Aldous Huxley
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Sommaire des cours Bac pro Vente : première
Histoire-géographie - Éducation civique
1. Histoire
Les ouvriers, en France, hier
La condition féminine a évolué
La France devient laïque
Après Vichy, deux républiques pour une France moderne ?
2. Géographie
Quelle mondialisation, aujourd’hui ?
Mondialisation : la culture aussi
Le système-monde et ses centres d’impulsion
Le système monde et ses marges
3. Education civique
Droits et devoirs des citoyens
Constitution et pouvoir
Prévention - Santé - Environnement
1. Gestion des ressources naturelles et développement durable
Gestion de l’eau
La maîtrise de l’énergie
2. Prévention des risques
Les risques majeurs
Le bruit
3. Prévention des risques dans le secteur professionnel
Les risques professionnels dans l’activité travail
Le risque mécanique
Le risque électrique
4. Le risque biologique
Les risques liés à l’ambiance thermique
Les risques liés à l’ambiance lumineuse
Les situations d’urgence en cas d’accident
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Sommaire des cours Bac pro Vente : première
Arts appliqués et cultures artistiques
1. Le Patrimoine industriel
Le jardin ouvrier
L’aérodynamisme
Les arts numériques
La publicité, un patrimoine industriel
Le château d’eau
2. Le design culinaire
Stéphane Bueaux
A table
Les arts de la table et le stand
Objet du pique-nique
Le packaging du commerce équitable
Le dessus des tables
Tous les cours (sauf l’allemand), sont basés sur des manuels scolaires. Chaque
série est centrée sur des thèmes socioprofessionnels et entraîne à la
compréhension de l’écrit, de l’oral, à l’expression écrite et orale.
Chaque série comprend l’étude d’un texte et une suite d’exercices :
de compréhension globale et détaillée
de production écrite
de compréhension orale
de grammaire
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Sommaire des cours Bac pro Vente : première
Mathématiques
1. Indicateurs statistiques
2. Fonctions de référence et opérations
3. Fonctions du second degré
4. Suites numériques
5. Fluctuation d’une fréquence
6. Résolution graphique
7. Equation du second degré – Signe du polynôme ax2 + bx + c
8. Tangente d’une courbe – Nombre dérivé
Économie - Droit
2. Le déroulement de la carrière
Le contrat de travail à durée indéterminée
La diversité des contrats de travail
La durée du travail
La rémunération
La formation professionnelle
Objet d’étude n° 2 : Internet au travail
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Sommaire des cours Bac pro Vente : première
Prospecter
1. Elaborer un projet de prospection
Rechercher les informations
Sélectionner la cible
Choix d’une technique et des outils
Déterminer et quantifier les objectifs
Rédiger et présenter un projet argumenté et chiffré
Négocier
1. Préparation de la visite
Recherche et sélections des informations utiles relatives au client, à
l’entreprise et aux transactions passées
Détermination de l’objectif de la visite. Constitution de la mallette et des
éléments matériels nécessaires à la négociation
2. Découverte du client
Recherche d’informations sur la situation et les besoins du client
Identification des facteurs psychologiques (motivations, mobiles, freins du
client…)
Validation des informations obtenues et des besoins repérés
3. Présentation de l’offre
Formulation d’une offre produit et services adaptés aux besoins du client
Argumentation de l’offre, présentation du prix, traitement des objections,
négociation des conditions de vente
4. Conclusion de la négociation
Repérage des signaux d’achat, conclusion de la visite (rédaction de bon de
commande, devis, prise de rendez-vous)
Consolidation de la relation avec le client ; prise de congé.
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Sommaire des cours Bac pro Vente : première
Suivre la clientèle
1. Exécution des tâches consécutives aux visites :
Réalisation de comptes rendus, de visites, mises à jour de fichiers,
dossiers, états de frais
Transmission des informations remontées du terrain
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