El Camino Del Hombre Perezoso A La Riqueza

El camino del hombre perezoso a la riqueza
Por el legendario
Joe Karbo
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INTRODUCCIÓN E INFORMACIÓN
El libro electrónico que está a punto de leer es una réplica exacta de la original edición de 1973
del hombre perezoso camino a la riqueza por Joe Karbo. Hemos cambiado algo, si no se encuentra
ahora en una forma de libros electrónicos conveniente. Es igual que Joe escribió hace 30 años; Por lo
tanto, se dará cuenta de que algunos elementos no están actualizados en cuanto a las direcciones,
números de teléfono, franqueo y otros gastos. Usted simplemente tiene que hacer concesiones mentales
correspondientes a los 30 años de tiempo y la información a medida que lee este libro.
Hemos añadido una sección de bonos maravillosa en la parte delantera del libro titulado “Cómo
administrar su vida” por Joe Karbo porque era el camino Joe pensó en vida, el éxito y la riqueza, y es la
razón por la que escribió este libro.
Para obtener más información sobre Joe Karbo echa un vistazo a su biografía
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El camino del hombre perezoso a

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ii
TABLE DE CONTENIDO
norteEW UNDDITIONS:
Cómo manejar su Vida ........................................................................................................... iv
LIBRO UNO
doCAPÍTU
LO:
1 Ahora se encuentra en su Camino… ................................................................................ 2

2 Hoy inadecuada Tú ......................................................................................................... 13
3 El miedo como Factor ..................................................................................................... 23
4 Nosotros Empezar ........................................................................................................... 26
5 Volviendo “Listas” en Metas........................................................................................... 30
6 ¿Cuánto tiempo se ¿Tomar? ............................................................................................ 43
7 Tu Inconsciente Computadora ......................................................................................... 53
8 Dónde estás ¿Ahora?… .................................................................................................... 63
preguntas y respuestas ..................................................................................................... 66
Libro segundo
1. Elimina el Negativo........................................................................................................... 70
2. El acentuar Positivo .......................................................................................................... 73
3. La mayor parte del mundo emocionante Negocio............................................................ 75
4. Las técnicas para conseguir inusual Ideas ....................................................................... 78
5. Fijación de precios y de negocios prácticas ...................................................................... 97
6. Cómo escribir con éxito anuncios ................................................................................... 123
7. Cómo conseguir las mejores compras en el tiempo y Espacio ........................................138
8. Una buena idea no se necesita mucho Dinero… .............................................................155
iii
Cómo administrar su vida
por Joe Karbo
“La gente no quiere culpar a las cosas en sí mismos;

que quieren a otras personas a ser responsables de su
vive. Las personas se ponen muy enojado conmigo porque son muy
infeliz y dicen, 'Gee “, si tuviera la oportunidad, si tan solo tuviera la
educación.
“Y digo, 'Hey, esas cosas no importan. Usted es responsable ... a

partir de ahora. Tu puedes cambiar tu vida.'"
Todo lo que me ha pasado que he provocado en una forma

o forma.
Tengo el control de mi vida. Después de 12 años de trabajo con

Dyna / Psyc, (el principio básico de la manera del hombre perezoso a la
riqueza”) que todavía funciona. Todavía tiene algo para arrancar a sí
mismo en las actitudes correctas, y lo único que le ayuda es la creencia de
que va a trabajar para usted también.
Realmente creo que lo más difícil en la realización del programa es

el revestimiento de sí mismo y diciendo: "Yo soy la causa de todos mis
efectos." Este enfoque particular se llama COMO manejar su vida.
Usted ha sido la gestión de su vida todo el tiempo. Los resultados

reflejan si usted ha sido un buen administrador o mal administrador o un en-
diferente, gerente de la media. Pero usted está en control de su vida. Que se
está ejecutando en estos momentos.
La mayoría de las personas no reconocen esto porque es tan fácil

de decir, "Es culpa de mi jefe, que es mi culpa los padres, es culpa
gobiernos, es porque soy una minoría, es culpa de mi mujer, que es culpa de
los niños.” Si Sólo esto fuera cierto, si eso fuera cierto. Pero, por supuesto,
no lo es.
No se puede cambiar a otras personas. Sólo se puede modificar su

actitud hacia ellos. A veces, el cambio de actitud hacia ellos y sus
expectativas de ellos conducirá a cambiar también. Pero la cosa muy difícil
es la aceptación de que Dyna / Psyc realmente funciona.
Tuvimos una ventaja sobre la mayoría cuando comenzamos el
programa porque estábamos en quiebra ... peor que la quiebra ... estábamos
en la deuda, al menos,
$ 50000 en la. Vivíamos en una casa antigua. Tuvimos ocho de los niños
con nosotros en el momento. Estábamos conduciendo un coche rota- abajo.
Así que realmente tenía muy poco que perder ... y aceptó el
programa. Pensé que había llegado el momento de desesperación. “Dicen
que va a funcionar. Voy a tratar de ella.”Y nosotros probamos y nos
dieron algunos resultados notables realmente muy rápidamente, lo que
nos animó a seguir adelante.
Ahora bien, una cosa que he notado acerca de las personas que me
escriben acerca del programa es que se están estableciendo altas metas -
metas que se extienden por. Tienen que ser objetivos que tengan sentido
para usted y son importantes para usted. He tenido la gente me escribe con
una meta de cinco millones de dólares, o lo que sea.
Eso está bien - si eso es importante para ellos.
Creo que algunas personas a establecer metas con el fin de

establecer un nuevo fracaso. Se ven a sí mismos como víctimas. Ellos
esperan a sí mismos al fracaso. Ellos quieren volver a fallar, por lo que
establecieron un objetivo que es muy inverosímil y absurdo. Se pusieron
tan alta que dicen: “Mira, he intentado este programa y no funcionó bien.
Ese tipo Karbo es un farsante, también. Lo probé durante treinta minutos y
no funcionó “.
Pero te doy mi palabra de que realmente funciona, si lo

trabajas. Se está trabajando ahora para miles y miles de personas en
todo el mundo.
Alguien hizo una analogía que me pareció perfecta: Imagínese

tres personas en apartamentos, uno al lado del otro; y la electricidad se
interrumpió y el electricista que entra y enciende la alimentación.
La persona en el primer departamento dice: “Vaya, pensé que

algo tenía que suceder.” Bueno, se olvidaron de atornillar la bombilla. Así
que se sentaron allí y maldijeron a la oscuridad.
Las personas en el segundo departamento tuvieron la bombilla

atornillado y dijeron: “Oye, no es tan maravillosa. Mira, tenemos la luz
ahora.”Tenían la electricidad y fue la luz.
Las personas en el tercer piso tenían televisión, aire acondicionado,
una máquina de coser - necesidades y alegrías de la vida. Y ellos dijeron:
“¿No es maravilloso.”
El poder sigue siendo el mismo, independientemente de su
utilización de ese poder. Es sólo si decide conectar o no, es sólo las
opciones que importan.
Creo que la mayoría de nosotros simplemente no enchufe

suficiente. No esperamos lo suficiente de nosotros mismos, de nuestros
maestros, nuestra familia, nuestro medio ambiente y de los demás. Creo
que esa es la gran respuesta.
Las cosas más gratificantes que me han ocurrido como resultado

de la escritura RIQUEZAS DE LA MANERA DE LA perezoso han sido
en términos de recompensas psíquicas. Recibo cartas de muchas personas,
por ejemplo, que me dicen de los cambios en sus vidas.
Un compañero me dijo que ha hecho $ 200.000. 1 tenía una

carta de otro tipo que dijo que hizo $ 17.000 en un día.
Otro compañero dijo que había un promedio de $ 19,000 al mes

netos, y en la parte posterior de su tarjeta me mostró cuántos vacaciones
que había tomado durante el tiempo que fue un promedio de $ 19,000 al
mes.
Ahora, él es un tipo muy alta potencia. Dijo que había sido

despedido de un trabajo que paga $ 60,000 al año antes de eso, o $ 5,000 al
mes, por lo que $ 19,000 al mes para él no era el grado de elevador podría
ser para alguien que empieza haciendo $ 100 a la semana. Pero sigue siendo
una diablos de un salto hacia arriba.
Pero los que realmente me tocan son los que indican cómo otras
áreas de la vida de una persona han cambiado. He recibido una carta de
cinco páginas de una madre que dijo que ella y su hijo no había hablado el
uno al otro durante años y que había conseguido el libro y él llamó y dijo:
“Mamá, sólo quiero decir que me te amo."
Ella dijo que no le diría qué era lo que contenía el libro pero dijo:
“Aquí está mi $ 10. Tengo que averiguar cuál es el proceso que era. Quiero
saber lo que le cambió, lo que hizo que se sintiera de esa manera “.
Tengo una carta de un hombre que dijo que había tenido un

problema de tartamudeo mayor parte de su vida. Dijo que se había curado
en tres días usando lo que llamamos Súper sugerencia.
hemos tenido cientos de cartas de personas que dicen que ha

cambiado sus vidas en términos de cómo se sienten acerca de sus familias,
sus cónyuges y sus hijos.
Debido a que nuestras expectativas son recompensados, lo que
obtenemos es lo que esperamos de la vida. Si desea una vida mejor, a
continuación, aumentar sus expectativas. Si estás haciendo el amor con su
cónyuge que no quiere decir, “Eres realmente bastante pésimo.” Eso no va a
obtener los mejores resultados para usted.
Hablando en términos de expectativas, y la propia imagen, y por

qué es tan importante ... cuando compramos nuestra Cadillac Realmente
sentí muy incómodo en ella. En primer lugar, tenía miedo de que me iba a
quedar “tomada”, que parte con una gran cantidad de dinero y que iba a
tener que pagar todos estos altos precios para las reparaciones y así
sucesivamente. Eso me molestó un poco. Pero, más allá de eso, me sentí
como una especie de fanfarrón ... “¿Quién se cree que es?”, Y así
sucesivamente. Pero me acostumbré a ella.
Lo interesante es que ahora tenemos un Rolls Royce y me siento

muy cómodo. Realmente lo creo. Siento que merezco. Preguntarse si,
sentado en un Rolls Royce, se sentiría que lo merecía, que tenía que venir,
y te lo has ganado. Si la respuesta es “No”, entonces le sugiero a usted que
hay algo en que trabajar en su propia imagen. Tal vez un Rolls Royce no
es importante para usted. La ropa no es importante para mí. Tengo dos
trajes que son al menos cinco años, para gran consternación de mi esposa!
Yo rara vez uso un saco y una corbata.
Pero estoy agradecido por todo lo que nos ha pasado. Una señora
que me entrevistó para la revista Forbes le preguntó: “¿No es todo esto
una coincidencia? ¿No podría ser todo coincidencia “, dije,‘Si es así, me
conformo con que’Puede ser, pero gracias a Dios que ha habido una
notable cadena de coincidencias?.; y un cambio notable en mi vida.
Las cosas materiales son importantes, creo. Mi afirmación ha

sido siempre que tengo todo el dinero que necesito para comprar las cosas
que me hacen feliz y confortable, así que no tiene que pensar en el dinero.
¿Qué es realmente el estado de estar en. Usted no va a comprar la
felicidad, pero, por otro lado, no hay ninguna razón para dejar de leerlo.
Esto hace que la miseria mucho más cómodo.
Conozco a muchas personas que son muy, muy rico, pero que son
realmente muy infeliz - todavía está tratando de hacer una diablos de mucho
más con la esperanza de que les hace sentirse bien. Soy un tipo muy feliz.
Soy un tipo muy feliz en términos de cosas materiales.
Pero también tengo una esposa que amo y que me ama, y los niños
que amo y que me encanta. Esa es la verdadera riqueza. Un amigo nuestro
que nos dio una foto
tesoro en nuestra casa. La inscripción es que un hombre es verdaderamente
rica que ama a su familia y amigos. Y eso es cierto. Esa es la suprema
riqueza. Esa es la riqueza que le puede dar satisfacción, realización y
felicidad.
Pero no se niegue la otra si que es importante para usted. Usted

puede tener todo en el mundo que desee - todo en el mundo que
realmente quiere. No porque esto es lo que su familia espera de ti, espera
que usted quiere, o la sociedad espera que usted quiere ... pero lo que
realmente quiere.
¿La ropa que se encienden? ¿Tiene una casa grande que se

enciende? Hace viajar te calientan? ¿Qué quieres realmente? Usted puede
tener todo en el mundo que realmente quiere.
Pero no se puede establecer objetivos para otras personas, y no se

puede permitir que otras personas a establecer metas para usted. Tiene que
ser todo en el mundo que realmente quiere. Determinar cuáles son esas
cosas, es el mayor problema - decidir lo que realmente quiere, lo que es
importante para usted. Y esas cosas cambian y modifican.
Tenía una llamada telefónica alrededor de las 2:00 de la mañana

de un amigo mío de Chicago que pregunté, “¿Qué hago ahora? He
alcanzado todas mis metas, ahora ¿a dónde voy? ¿Qué quiero?"
Le dije: “Bueno, una de dos cosas: disfrutar de lo que has logrado

o establecer nuevos objetivos.” Me gusta este chico mucho. Él es el
compañero que escribí en las riquezas LAZY HOMBRE manera de que en
un principio me vendió un muelle para nuestra casa, y que se hizo amigo.
El chico realmente había estado luchando, y ahora ha hecho muy bien
económicamente. Es muy cómodo, tiene un montón de tiempo libre, y así
sucesivamente. Ha decidido que no quiere nada más.
Mi amigo fue a Yale, donde fue un nadador excepcional y podría haber

sido el material olímpico si eso era lo que quería hacer, pero decidió que la
disciplina era más de lo que realmente quería sufrir.
Alguien se le acercó un día y le preguntó: “¿Qué haces?” Roger

dijo: “Bueno, subí una de las montañas más grandes de por aquí”, y añadió
que se había ido a la montaña Mammoth y esquiado, y él chapuzones dos
millas al día. Y el tipo dice: “No, ¿qué haces?” Y mi amigo Roger dijo:
“¿Quieres decir que ganarse la vida - la venta de tornillos y tuercas? Pero
eso no es lo que hago. Eso no es lo que soy. Soy un tipo que hace lo que
siente
como hacer.”Muchas personas confunden lo que hacen con lo que son.
Roger sabe quién es.
Tiene algo maravilloso en el espejo de afeitar en su casa y le dice:

“¿Qué cosa buena puede hacer yo por otra persona hoy en día.” Y lo hace
algo bueno por otra persona todos los días. Es ese tipo de chico. Que
realmente es. Ahora que es un ser humano completamente maravillosa en lo
que a mí respecta.
Sólo para resumir ... Creo que hay tres Evas en la historia de
creación:
CONCEBIR - En primer lugar tenemos que conseguir un

concepto de lo que realmente queremos. Y eso es realmente la parte más
difícil, especialmente si usted está teniendo algunos problemas - a
imaginarse en una situación mejor. Así concebir. Tienes que tener un
concepto de a dónde va.
CREER - La segunda Eva es creer, porque hay que creer en el

concepto. Usted tiene que poner en el tiempo presente, porque la mente
subconsciente es una mente idiota; es una computadora. Simplemente
acepta la información que se introduce en ella. No tiene ningún juicio. Y si
usted está diciendo, “Gee, tengo una mala memoria,” o “nunca lo estoy
haciendo bien”, o “Siempre goof arriba,” que la información se almacena y
cuando se tiene que tomar una decisión, eso es exactamente lo información
que se basan en, ¿verdad? Porque eso es todo lo que hay se almacena allí.
LOGRAR - La víspera final es lograr. Usted tiene que actuar

como si el concepto fuera cierto. Realmente es tan simple como eso. Se
puede agitar hasta que, como a mí al principio, cuando te das cuenta de que
es la única salida posible. Es como el individuo que miente en Skid Row y
diciendo que está bien va a morir allí o que va a tratar de poner las piezas
de su vida juntos, y tomar toda la responsabilidad de lo que ha pasado y
darse cuenta de que no es tan difícil como él' d como para pensar que es.
Para hacer lo que quiera requiere el examen de cómo se siente

acerca de las cosas, cuál es su actitud. El único mundo que es real es el
mundo que ves. Si no te gusta el mundo que ves, entonces usted tiene que
cambiar la forma en que lo está mirando. El mundo es constante por lo que
¿cómo es que se ve mucho mejor a otra persona que lo hace para usted.
Y, por supuesto, el Adán en la historia de la creación es el “y en
ellos! “Todo éxito se basa la acción.
Para resumir Cómo administrar su vida, puede tener todo en el

mundo que quiera si está dispuesto a pagar el precio. Eso ha conseguido en
mi camino a veces cuando he decidido que el precio es demasiado grande y
he echado una meta a un lado, al igual que el potencial nadador olímpico
decidió la disciplina involucrada simplemente no valía la pena para él.
Depende de cuál es el precio.
Sólo usted puede decidir si el precio vale la pena, o puede

“escurrir el bulto” - encontrar excusas y seguir siendo una víctima: No se
puede tener “puedo ser rico, también, si quiero ser un ladrón como él.” un
objetivo en conflicto con otros objetivos; pero si es nada más que eso, creo
que es una salida fácil. Mira con cuidado. Tiene que ser su objetivo.
Las cosas materiales son un tipo de medición, de verdad. Depende

de cómo llevar la cuenta - si sus ambiciones incluyen ser dueño de un yate,
un avión, un par de vacaciones casas o lo que sea. Una vez que llegan a
cierta meseta, a continuación, más allá de que es realmente una cuestión de
mantener el marcador y conseguir una remuneración por su tiempo y así
sucesivamente.
Lo pienso más en términos de su trayectoria artística. A veces se

considera que un cierto nivel de éxito es inalcanzable, y que se interpone
en el camino de la gente si realmente creen eso.
Ellos deben creer que son capaces de cualquier cosa que quieren -
si el precio vale la pena - si están dispuestos a poner en el tiempo de
estudio o las horas de trabajo. Hay que ver como siendo cómodo en esa
situación, cualquiera que sea la elevación es.
Usted puede tener todo en el mundo que realmente desea si usted

está dispuesto a pagar el precio, y siempre hay un precio a pagar. El precio
que se paga por no se paga toda su vida con la miseria, la envidia, la
amargura, arrepentimiento, resentimiento y desilusión. El precio que paga
por el éxito sólo se paga una vez.
Pero eso va a requerir algunos cambios. Puede decidir cambiar, y

cuando lo hace, entonces su vida va a cambiar para usted.
Los chinos dicen, “Hacer lo mismo una y otra vez y esperar un

resultado diferente es una locura.” Otra forma de decirlo es: “Sigue
haciendo lo que está haciendo y sólo va a seguir recibiendo lo que
está recibiendo “.
Depende de usted, y sólo usted, donde su vida sigue. Usted es

realmente el único que la gestión de su vida.
Voy a terminar con lo que la abuela de mi amigo Richard Rose

nos enseñó. “Usted vive su vida una de dos maneras. Ya sea que usted vive
su vida como un ejemplo, o en que vive su vida. . . como una advertencia
“.
Eso me ha echado, y me hizo consciente de cómo vivo y cómo

manejo mi vida. El suyo es de usted.
Las riquezas
mejores por su
compra.
Joe
LIBRO
UN
O
© 1973- 2003 FP Publishing Co., Página 1 de Joe Karbo de

Inc. www.thelazymansway.com 158 Las riquezas de manera de
hombre perezoso
LIBRO UNO
C
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LOOU
UNNO
O Ahora
se encuentra en su camino!
Ahora se encuentra en su camino de tener todo en el mundo que realmente quieres!

Nótese que digo “todo” no “nada”. Hay una diferencia importante!
Si alguien fuera a darle “algo” en el mundo para el que es posible que desee,
el don de forma automática sería limitado, y mucho más sería retenido de lo que
sería dado. “Cualquier cosa” realmente significa “una sola cosa.” Si el mundo fuera
de alguien para dar, se obtendría una pequeña fracción de la misma y el dador se
quedaría con el resto.
Pero para tener “todo” es una promesa sin limitación! Una parte importante
de la práctica Dyna / Psyc es la necesidad de detectar y estar libre de cualquier
limitación. Cuando se lee la primera frase anterior, es posible que ya haya
comenzado a limitar lo que este libro le puede dar. Es importante que no lo hace.
Veamos esa primera frase de nuevo!
“Ahora se encuentra en su camino de tener todo en el mundo que usted quiera!”
¿Cuál fue su reacción cuando lo lea? ¿Comenzó a rechazar la posibilidad de

la verdad en ese simple declaración? ¿Su mente hábito acondicionado decir
automáticamente, “Yo no,” “De ninguna manera”, “¿Es una broma?” El gran
posibilidad de que usted lo hizo precisamente eso es la razón por la que estamos
morando en él largo y tendido.
Sólo un tonto aceptaría tal declaración en la fe absoluta y sin ningún tipo de

prueba. Sin embargo, un hombre sabio, libre de autolimitación mortal, simplemente
preguntaría: “¿Cómo?”
No sea culpable de autolimitación. No se rechaza las riquezas que puede ser

suya por “saber” o “temor” no se puede tener ellos ... sólo pedirle: “¿Cómo?”
¿Cómo se puede tener todo en el mundo que realmente quieres? Ir conmigo

a través de estas páginas, paso a paso y lo sabrán! Se puede olvidar autolimitación
por el momento? Se puede dejar de lado el fracaso orientado a dudas el tiempo
suficiente para tratar de aprender?

hombre perezoso
Eso es todo lo que se requiere de usted en este paso. Usted no tiene que creer
nada todavía. Pero no hay que creer en la posibilidad de que Dyna / Psyc, El camino
del hombre perezoso a la riqueza, podría funcionar para usted.
¿Cuál es Dyna / Psic? Es la “palabra clave” He encontrado más adecuada para

usar cuando se hace referencia a que la recolección de las leyes naturales o verdades
que componen esta fantástica fórmula de éxito.
Dyna ... porque de hecho es un concepto dinámico, que se mueve hacia

adelante con gran energía para el logro de cualquier objetivo. Es una fuente de gran
potencia, como un dínamo gigante de la creación de energía sin fin.
Y Psic ... debido a dos ciencias fundamentales para el método. La psicología,

de la que hemos aprendido mucho en los últimos setenta y cinco años, y esas leyes
naturales mucho menos entendido que apenas están empezando a entender a través de
la Investigación Psíquica.
Dyna / Psyc: el estudio y la práctica de lograr el éxito mediante la

aplicación prevista de las leyes naturales importantes, pero poco
comprendidas programado.
Puede haber ciertas verdades fundamentales de este enfoque para Dyna / Psyc,
que usted ha oído antes. Pero ahora se verá incluso estos hechos familiares en una
nueva luz y aprenderá cómo aplicarlas a sus problemas. Usted sabía que no había
automóviles mucho antes de que la edad suficiente o lo suficientemente hábil para
conducir o repararlos. Sin embargo, la mayoría de las cosas que van a aprender será
nuevo y tal vez incluso un poco extraño.
Para ayudar a librarse de la incredulidad, le recuerdo de lo Dyna / Psyc ha

hecho por mí.
Para poner esto en su perspectiva adecuada, usted tiene que ser consciente de
mi situación de hace 11 años.
Estaba fuera de un puesto de trabajo. Mi esposa y yo, y nuestros ocho hijos

estaban alquilando una casa destartalada en un barrio deterioro. Estábamos
conduciendo un viejo Falcon hubiéramos tenido que volver a las finanzas. Estábamos
$ 50.000 en deuda. En estas circunstancias, se puede imaginar cómo me sentí cuando
me dijeron que con Dyna / Psyc que podría tener “todo lo que realmente quería?” Yo
no lo creo, pero tenía que admitir que tenía muy poco que perder. Y tal vez eso es lo
que me salvó; Estaba tan desesperada como para intentar cualquier cosa, incluso si
parecía tonto y ridículamente fácil.
Así que decían que podía tener “todo lo que realmente quería” ... bueno, me
hombre perezoso
había puesto a prueba. Me fijo metas que estaban más allá de mis sueños más salvajes.

hombre perezoso
Como Dios es mi testigo, estos son los objetivos que escribí a cabo durante
esos días negros, y esto es lo que sucedió:
Gol: "YO dueño de una casa de $ 75.000 a dichas aguas “.

Hecho: Tres años más tarde me he comprado una casa en una comunidad marina para
$ 75.700. Con las mejoras que hemos añadido, es ahora un valor de más de
$ 500.000. Lo sé, porque he rechazado una oferta para tanto.
Gol: "YO impulsar una nueva marca, negro Thunderbird “.

Hecho: Dentro de 30 días, que había recogido una cuenta de publicidad.
Era una agencia Ford. El gerente dijo que el Falcon estaba
conduciendo era una vergüenza para la agencia. Me dio una nueva
marca, negro Thunderbird para conducir. Unos meses más tarde
que lo compré.
Gol: "YO gana $ 100.000 al año “.

Hecho: El año pasado hice el doble.
Gol: "YO propios varias pequeñas empresas de éxito. Les dejo la

gestión real a otras personas capaces “.
Hecho:YO hacer.
Gol: "YO poseer un barco al igual que Steve Martin “.

Hecho: Durante un par de años, que había admirado a un barco que
perteneció a un amigo nuestro. Dentro de los 30 días, llamó por
teléfono y me dijo que había decidido venderla por una fracción de
lo que había pagado por ella, y pude pagar por ello de ninguna
manera que quería. Era tan fantasmal que acepté su oferta. Ahora
tenemos dos barcos y pagamos en efectivo para ellos.
Gol: “Se pagan mis cuentas.”

Hecho: Eso fue realmente una pregunta difícil de decir sin sentir como un
idiota. Pero, al contrario de consejo de mi abogado (que pensé que
debería declararse en quiebra), tuve una reunión con los acreedores.
Les dije que quería pagarlos, pero no podía concentrarse en el
esfuerzo con el temor de que habían adjuntar mi cuenta bancaria
cada vez que hice un poco de dinero. Estuvieron de acuerdo en un
programa de pago que sentía que podía vivir. Nunca he perdido un
pago y hace unos años he pagado el saldo en un pago único.
hombre perezoso
Ahora, en caso de que usted tiene miedo de las verdades de la Dyna / Psyc son
de alguna manera las personales, la producción de reglas que funcionarán sólo para mí,
considere esto:
Hace siete años le dije a un joven que me vendió un muelle sobre Dyna / Psic.
Lo hice porque nos habíamos hecho amigos, y me dijo que la compañía estaba
trabajando para se va a la quiebra y que estaría fuera de un trabajo. Sus activos totales
fueron un medio interés en una motocicleta $ 350. Le debía $ 102 al banco para un
préstamo. Él nunca había ganado más de $ 10.000 al año.
Se dejó caer por mi oficina el otro día, me mostró sus objetivos originales y me
contó sobre su progreso; cada bit de la que él acredita a Dyna / Psic. Él alcanzó y
superó cada uno de sus objetivos y ha establecido nuevas.
Original Gol: Un sueldo de $ 18.000 al año.

Hecho: Se gana $ 40,000 al año y tiene opciones sobre acciones de la
sociedad cotizada Bolsa de Nueva York para la que trabaja.
Original Gol: La propiedad de un escondite de vacaciones.

Hecho: Es dueño de una mitad de la participación en un rancho de $ 100.000.
Original Gol: Para dejar de beber.

Hecho: Él hizo.
Original Gol: A la propiedad de ingresos.

Hecho: Lo hace. Dos dúplex.
Original Gol: Para poseer acciones especulativas y de crecimiento.

Hecho: Él hace $ 30,000.
Y hay un montón de otras personas que han reconstruido sus vidas con
la información que voy a dar aquí.
Hay una viuda en Chicago que ha ganado $ 25.000 al año durante los
últimos cinco años, usando mis métodos. La mujer de 70 años que ha viajado
por todo el mundo, por lo que todo el dinero que necesita, haciendo sólo lo que
le enseñé.
hombre perezoso
El hombre que trabaja mucho más duro de lo que estoy dispuesto a
hacer, que, usando estos mismos principios, hace 11 millones de dólares en
ocho años.
Hecho: Ha funcionado, sin excepción, para todos los que lo intentó! Voy a
admitir, hasta ahora no he compartido el secreto de Dyna / Psyc con
demasiada gente, porque la mayoría de las veces, mi única recompensa
sería una sonrisa condescendiente. “Después de todo,” Puedo verlos
diciendo a sí mismos “no podía ser tan fácil”.
¡Pero es!
Tal vez usted se está preguntando cómo tanta gente llegó a conocer las leyes
naturales y aprendieron a sacar provecho de ellas.
Ya en la década de 1950, los principales ejecutivos de las grandes

corporaciones realmente de gran éxito, comenzaron a ser “convertido en” las mismas
verdades que van a recibir. Nadie sabe, o al menos no he podido determinar con
exactitud, los nombres de los primeros investigadores en lo que podría llamarse la base
científica de éxito. Pero pronto las diferentes practicantes estaban llevando a cabo una
serie de clases costosos pero altamente eficaces, seminarios y sesiones privadas.
El precio de estos servicios fue alta. Pero los miles de dólares, los cuales
fueron pagados por los ejecutivos de primera línea, fue una cuota insignificante para
los casos de éxito inmediatos y espectaculares que resultan de la aplicación de los
secretos que habían aprendido.
Ni que decir tiene, como es siempre el secreto con el poder, los hombres que
tuvieron la suerte de haber ganado que no tenían prisa para difundir la noticia de ella.
Querían mantener la ventaja poderosa que habían recibido.
Tan grande era el deseo de mantener el secreto, que la mayoría de estas

sesiones se realizaron en energía fuera de las torres ejecutivos de los gigantes
corporativos. Los grupos pequeños viajaban a la montaña o al desierto retiros para las
sesiones privadas. Los honorarios eran tan altos que la asistencia ya estaba limitada a
estos altos ejecutivos, pero, más allá de eso, sólo las personas clave fueron siquiera
informados sobre la posibilidad.
Desde aquellos primeros días, la investigación ha continuado. Las verdades,

que evolucionaron, fueron el resultado de la elaboración de los hechos de cada fase del
desarrollo humano. Como estaban reunidos los resultados de esta investigación, ciertos
hombre perezoso
patrones bien definidos de la toma de poder por cierto éxito se hicieron evidentes.

hombre perezoso
Esos patrones explican por qué “algunos han de ganar, algunos tienen que
perder.” Pero, más importante aún, las reglas evolucionado a partir de esos patrones
eliminate perder para aquellos que les siguen.
Se puede aprender cómo aplicar Dyna / Psyc a su vida? De hecho se puede.
En los capítulos que siguen, aprenderá cosas sobre sí mismo que nunca se sabía
hasta ahora! Lo que vas a aprender por qué usted no ha tenido más éxito que usted
tiene (y, de paso, aprender por qué hizo lo que os ha llamado más tarde a sí mismo un
tonto para hacerlo). Igual de importante, que va a aprender a tener otras personas que
se esfuerzan para darle lo que quiere.
Nunca más se mira una persona y suspiro particularmente exitoso, “lo

afortunado que es.” Dado que va a saber que la “suerte” o “destino” no tiene
absolutamente nada que ver con el éxito o el fracaso. Lo que llamamos “suerte” es, de
hecho, un resultado directo de la aplicación correcta o incorrecta de las leyes naturales
que cualquier persona puede utilizar con eficacia si sabe cómo.
Recuerde, el poder de hacer cosas suceden de la forma en que desea que

sucedan siempre ha estado disponible. No vas a tener que crear una nueva fuente de
poder dentro de sí mismo. No son más que va a “plug-in” para el poder existente.
Las fuerzas de la Dyna / Psyc son muy similares a la electricidad; ningún

hombre inventó la electricidad, que existía en la naturaleza. Pero, hasta que el hombre
aprendió a hacer uso del fenómeno natural ya existente, que no tenía luces eléctricas de
convertir la noche en día. Ahora, cualquier hombre puede realizar ese milagro con el
simple accionamiento de un interruptor ... él sabe cómo “conectar” a la electricidad. Lo
que vas a aprender a hacer esto mismo con otra fuente de energía natural.
Pero, al igual que la electricidad puede servir al hombre cuando se maneja

adecuadamente y hacerle daño en caso de manipulación, las fuerzas de la Dyna / Psyc
son potencia y pueden trabajar para su bien o su mal, dependiendo de la forma en que
se utilizan. Hay muchas posibilidades de que va a aprender, a medida que estudie, que
ha sido la causa de sus propios fracasos a través de la desviación de poder que ni
siquiera sabía que tenía.
Pero usted ha dado el primer paso importante para deshacer los errores del
pasado y la creación de una nueva vida por sí mismo del hombre vago manera.
Lo que representa el éxito para usted? Su respuesta probablemente sería similar

a la de otra persona, pero seguramente no idénticos. Debe cubrir todas las cosas que
considere que hacer para tener éxito en su vida ... trabajo; salud; posesión; amor; para
algunos, tranquilidad; para otros, la emoción.

hombre perezoso
No es importante cómo su vista del éxito es diferente, pero la evaluación
científica y la investigación nos muestran que es importante que usted sepa lo que
realmente quieren de la vida.
Parte del trabajo delante de usted se ocupará de una respuesta exacta a esta
pregunta de sus deseos. ¿Por qué? ¿Por qué tiene que tener un inventario específico de
lo que quiere? Dado que las encuestas muestran que no hay dos personas de cada mil
saben lo que quieren de la vida o tienen planes definidos para el logro de sus deseos.
Las mismas encuestas muestran que las personas que tienen este tipo de planes
son capaces de hacer la vida pagar en sus propios términos. (¿Por qué esto es un factor
importante será una de las cosas que aprenderás, junto con la forma de crear de manera
efectiva el plan).
Sin embargo, un plan específico es sólo uno de los factores en el éxito de las
personas verdaderamente exitosas. He aquí una lista de algunas de las otras cosas que
vienen a la mente cuando pensamos en el éxito de una persona.
En la lista, seleccione lo que siente la otra es la calidad de todos los éxitos

reales tienen en común.
1. Suerte ... los “rompe”
2. Trasfondo familiar
3. logro social
4. inteligencia básica
5. ventaja de la educación
6. Buena salud
7. Entusiasmo
8. personalidad ganadora
9. determinación real
10. Un montón de financiación
Tómese el tiempo para examinar cuidadosamente las opciones antes de seguir

leyendo!
hombre perezoso
¡Te equivocas!
En aras de ayudar a aprender una verdad, que es esencial para su aceptación de

las leyes naturales que quedan por delante, que ha sido engañado.
La respuesta correcta, la otra cualidad que todas las personas realmente

exitosas tienen en común, que no estaba en la lista. Piense en eso por un momento. No
se incluye la lista de todos los factores que estamos acostumbrados a pensar en cuando
pensamos en el éxito? No es la cualidad esencial allí?
No. Muchas personas han tenido combinaciones de las cualidades mencionadas

anteriormente y han fracasado estrepitosamente. Sin embargo, las personas que sufren
discapacidades graves de mala suerte, inicios pobres, poca educación formal, la mala
salud, la timidez, y sólo un “muy reducido” en la cual comenzar han sido
preeminentemente éxito.
¿Cuál es la segunda cualidad común a todas las personas realmente

exitosas? ¿Cuál es el segundo paso después de saber lo que quiere y que tiene un plan
concreto para conseguirlo?
La capacidad de utilizar con eficacia cualquier activo que tiene!
Cada persona de éxito ha superado sus inconvenientes, haciendo uso efectivo

de cualquier tiempo, energía, dinero, ideas, etc., que poseía. Sabían que no era lo que
tenía que contar ... pero la eficacia con que se utilizan.
Un hombre escribió una vez aprendido que no eran en realidad sólo tres tipos de fallos:
Tipo de error 1:
Bien definido goalsIneffective su persecución Este es el
hombre que sabe a dónde quiere ir, pero nunca llega allí.
Tipo de error 2:
Empuja duro, utiliza cada assetNo bien definidos metas
Este hombre es como una nave de gran alcance ... sin timón. Siempre parece estar
haciendo un gran progreso, pero nunca llega.
Tipo de error 3:
Es la más triste de todas. Él tiene metas ni bien definidas ni es eficaz.

hombre perezoso
Sea cual sea su patrón ha sido en el pasado, lo que ha causado sus discos para
el éxito a caer por debajo de sus deseos ... su respuesta está dentro de estas páginas.
Piense en su posición en este momento como si fuera el propietario de un yate

palaciega de alta mar y yo soy el capitán que ha contratado. La nave es suya; la
elección del lugar donde vas es suya. Mi trabajo es primero sugieren los posibles
destinos, y luego, cuando haya hecho su elección, para diseñar un curso que le llevará
allí. Que por supuesto debe mantenerse alejado de cualquier peligro que pueda impedir
nuestra llegada segura y rápida.
Desde que se desea navegar su propio barco tan pronto como sea posible,
vamos a ver a él que usted aprenderá todo lo que necesita saber en este viaje. Va a ser
su propio capitán mucho antes de que termine.
En otras palabras, Dyna / Psyc que promete la ayuda en la selección de los

objetivos específicos que son un requisito primordial para el éxito y luego le muestra
cómo se puede lograr la eficacia que le llevará allí.
¿Qué se espera de ti? ¿Qué debe hacer con el fin de hacer la transición a la
persona de éxito que podría ser? Muy poco cuando se mide contra la recompensa el
esfuerzo necesario para alcanzarlo. Es por eso que llamo a esto el “Camino del hombre
perezoso.”
Sin embargo, dado que se requiere tan poco de ti, no se sigue que puede ser
perezoso o fortuita en hacer lo que se requiere; todo lo contrario. Es importante que
realice con el fin de tener todos los beneficios que Dyna / Psyc puede traerle.
Pero las tareas no son numerosos o difícil. Sólo tiene que confirmar su
asistencia a esta invitación a la riqueza, el éxito y la satisfacción!
RSVP: R ead ... Estudio ... Visualizar ... Realizar
A medida que avanza hacia adelante en el programa, pensar de RSVP en estos

términos:
LEER Tengo que leer para aprender los secretos que harán la vida
más fácil, mi éxito en todos los campos de la actividad
determinada. ¿De qué otra sino por la lectura puedo recibir las
verdades que provienen de las leyes naturales expresadas por
Dyna / Psic?
Sin embargo, si sólo leo, en realidad no puedo aprender. No

aprendí mis lecciones en la escuela simplemente leyéndolos de
hombre perezoso
la misma manera que leo el diario.
Por lo tanto, debe ...

hombre perezoso
ESTUDIAR Debo estudiar estas cosas que leo. Debo hacer algo más que
aplicar mi a la página impresa. Debo aplicarme, la mente, las
ideas, pensamientos sobre el fondo de las palabras que leo.
Al hacer esto voy a empezar a tomar el poder de Dyna / Psyc
crecer dentro de mí. Que el poder proviene de la comprensión
y de entender algo más que las cosas más simples, hay que
estudiar.
Una vez que estoy construyendo ese poder, que tendrá que
aplicarlo a mis situaciones de la vida. Voy a necesitar
esquemas o planos de cuándo, dónde y cómo aplicar el nuevo
poder claros.
Para ello voy a tener que ...
VISUALIZAR Debo cultivar la capacidad de visualizar, en forma

concreta, todo lo que leo y estudio. Tengo que aprender
a tomar una sugestión mental o escrita y ser capaz de
proyectarla como una película en la pantalla oculta del
ojo de mi mente.
Realmente debo ver esas sugerencias, los planes, los
metas, en forma sólida en el ojo de mi mente. Entonces
pueden ser mío, de hecho, a través Dyna / Psic.
La visualización es mucho más que la mera imaginación.

Siempre es más completa, más detallado. En resumen, tiene el
efecto de añadir el potencial de la realidad al sueño
insatisfactorio que es la imaginación.
El hombre que crea un nuevo e importante invención a menudo

comienza con la mera imaginación, un sueño. Pero, mientras su
mente se pondera la idea, comienza a visualizar con una cada
vez mayor exactitud de detalle. Él comienza a “ver” su invento,
casi como si fuera físicamente presente delante de él. Esto lo
debe hacer. No es fácil al principio. Pero el desarrollo del
programa contenido en estas páginas proporcionará muchas
maneras de ayudar a mí visualizar y convertir los sueños en
realidad.
Puedo llegar a ese nivel de capacidad si ...
REALIZAR La manera en que se llevo a cabo toda describió con gran

hombre perezoso
detalle en los capítulos que quedan por delante. Sólo tengo que
prometer a mí mismo que voy a intentar los pasos que se
indican. El factor de éxito ya está integrado en cada paso.

hombre perezoso
Esto significa que las bases científicas de los logros se han estudiado
y analizado por mí con el fin de crear Dyna / Psic.
Sólo tengo que realizar los pasos básicos, simples descritas por Leer,
Estudiar, visualizar y luego realizar.
Cuando se haya completado este RSVP ... el éxito debe

ser la mía!

hombre perezoso
LIBRO UNO
CAPÍTULO DOS
INADECUADA USTED DE
HOY
Un hombre muy sabio dijo una vez que hay un regalo que todos nuestros
amigos les gustaría darnos, un regalo que probablemente necesitamos
desesperadamente, sino un don capaz de destruir por completo, incluso la amistad
más profunda. Ese regalo es crítica. Y, la más personal de las críticas, cuanto mayor
sea el aguijón que lleva.
A el riesgo de poner en peligro por el momento su sentido de auto-

satisfacción, deja que te diga algo acerca de sus insuficiencias. ¿Cómo sé que son sus
deficiencias? Simplemente porque su respuesta es mi anuncio, las probabilidades son
abrumadoras de que usted sufre de las deficiencias descritas a continuación. (Pero si
te hace sentir mejor, casi todo el mundo lo hace.) Sin embargo, al responder a la
publicidad, también se demostró que estaban dispuestos a hacer algunos cambios
importantes en su vida. Ya ha dado el paso más importante!
Ahora, cuando hablo de insuficiencias, no estoy preocupado por su tamaño,

el peso, la apariencia física, la fuerza, la virilidad o la feminidad. La preocupación
aquí es con la insuficiencia más importante de la que cualquier persona puede sufrir
... una auto-imagen inadecuada. Por razones de brevedad me referiré a ella como ISI.
Este ISI es una de las primeras cosas que se forman en su vida. Tiene un
efecto más duradero en su éxito o fracaso. Desempeña un papel más importante que
cualquier otro factor. Esto es así porque es el controlador gigante de su destino
personal.
Si esto parece difícil de creer, déjame preguntarte esto: ¿Le gustaría tratar de
hacer frente a la tarea diaria de su mundo actual (trabajo, amigos, vida del amor,
etc.) conocer y creer sólo lo que sabía y creía cuando eras cinco o seis años de edad?
Pensar en el lío que podría hacer incluso de las tareas más simples que tiene
asignadas, que funciona como una persona adulta con el conocimiento y las
creencias de una pequeña tot! Pensar en la imposibilidad de una relación madura con
los demás si su capacidad de “llevarse bien” era la de un jardín de niños!

hombre perezoso
Bueno, tu ISI en todas aquellas áreas que son importantes para nosotros
como adultos estaba establecida en el hormigón en el momento en que fueron seis
años! Desafiando a pesar de que la declaración puede parecer a algunos, no hay
evidencia científica abrumadora para apoyarlo.

hombre perezoso
Una vez que hemos comprobado el punto de insuficiencia lamentable en el que
se estableció la ISI, sin duda hay que preguntarse si no cambia a medida que envejece.
La respuesta (y vamos a ver qué más adelante) es “No, casi nunca”; a menos que
establezca deliberadamente a punto de cambiarlo!
La siguiente pregunta podría ser, lo que afecta a este control ISI o? La

respuesta: En mayor o menor medida, todos y cada uno la actividad del ser humano! Y
lo hace mediante la colocación de un desplegable sujetada, clavado hacia abajo, el
techo en el éxito! Evita que el adulto siempre de alcanzar un potencial más allá del
concepto de niño.
La consecuencia directa de esta ISI es que el hombre promedio utiliza

alrededor del 10% de su potencial! Y no es de extrañar. A la edad de cinco o seis
pocos de nosotros estaban convencidos de nuestras propias gran fuerza, potencia,
capacidades. No nos pareció muy eficaz.
Esa sensación de ineficacia fue el resultado de las muchas presiones que se

aplicaron a nosotros en esos primeros años. Estas presiones fueron el “sí y no” de
nuestros primeros años como se expresa en los hábitos establecimos. Científicamente
estas cosas se les conoce como “acondicionamiento”.
Esas presiones se pueden dividir en dos categorías: los que nos ayudan en los
últimos años y los que obstaculizan nuestro progreso. La ayuda de esos años era el
condicionamiento adquirimos que hoy nos permite realizar muchas de las tareas diarias
casi sin pensar. En este grupo se incluyen cosas tan diversas como atarse los zapatos;
usando un cuchillo, tenedor y cuchara; para caminar; hablando; etcétera
Pero lo del condicionamiento que dificulta nuestra eficacia? Considere este

ejemplo:
Como un niño muy pequeño, Johnny va al garaje donde su padre está

trabajando en su taller de madera. Fascinado, observa mientras papá es “hacer algo”.
Al poco tiempo, viendo no es suficiente. Que quiere “ayudar”. En este punto pueden
ocurrir dos cosas. Uno va a dar lugar a un condicionamiento que ayudará, el otro va a
dificultar la estructura de la propia imagen y el desarrollo de la vida más tarde también.
Si papá le da un poco de tarea segura pero satisfactorio de la mayor

simplicidad de realizar, deja que lo haga, lo guía a algún pequeño éxito, y luego elogia
sus esfuerzos, la propia imagen del muchacho ha recibido un gran impulso. Si este
patrón de acontecimientos se repite una y otra vez, la confianza se construye a través
del hábito de éxito en esta área de actividad. Le ayudará a construir una mejor imagen
de sí mismo.
Si, por el contrario, el tiempo y / o la paciencia de papá es corto, si el interés y

hombre perezoso
el deseo del niño para participar en un solo resultado una interferencia irritante con el
trabajo a mano, no hay tales resultados la creación de imagen votos.

hombre perezoso
Los esfuerzos repetidos para participar (para los más pequeños no se
desaniman fácilmente) puede dar lugar a un rechazo final por parte del padre, que es
desterrado de esta fascinante escena o castigo por lo que el padre ve como la
desobediencia deliberada.
De cualquier manera, el niño se ha enseñado una lección. Ha sido “enseñado” o

condicionado a una creencia de que él es “no buena” en un determinado tipo de
actividad de hombres, o que él es “no buena” simplemente porque él ha querido
participar; “Malo” porque era ambicioso. Su imagen de sí mismo ha recibido un golpe;
su factor miedo (de los que hablaremos más adelante) ha recibido un gran impulso!
En el mismo grado que este fue un hecho cargado de emotividad pesada (voz,
un castigo físico, duró mucho tiempo), tendría un efecto proporcionalmente grande y
duradero en la imagen de sí mismo.
Pocos de nosotros hemos tenido la suerte de contar con la formación del ego
sólo es útil, o la propia imagen, las experiencias en nuestros primeros años. Es por eso
que hoy en día es una evaluación científica de que la persona promedio está trabajando
a sólo el 10% de su potencial!
¿En qué situación se puso? Bueno, ya que se preocupa lo suficiente sobre el

futuro para comprar un libro como éste, para leerlo, para tratar de mejorar sus
posibilidades de éxito, ya que está muy por encima de la media!
Pero el hecho de que usted no es ya un éxito rotundo significa que todavía no

están funcionando cerca del máximo de su poder potencial.
Vamos a tratar de tener una idea de su vista privada del mismo. Vamos a tratar
de evaluar su propia imagen.
En una escala de cero que representa la insuficiencia absoluta, falta de valor

total y el 100 por ciento que representa tan bueno como usted podría esperar a ser,
compruebe usted mismo en las áreas enumeradas.
Tómese el tiempo para pensar en cada evaluación con cuidado.
Examinar las sugerencias para la evaluación de cada gráfico. Trate de ser

realista y no etiquetarte a causa de sentimientos emocionales o aumentar su puntuación
debido a la mera bravuconería.
Sólo podrás ver los resultados, y que sólo puede ayudar en la medida en que
son realistas.
hombre perezoso
Zona I: La capacidad de hacer dinero
100% Que están ganando todo el dinero que posiblemente podría

utilizar o si desea
90%
80%
70%
60%
50% La obtención de ingresos "promedio" en su comunidad.
40%
30%
20%
10%
0% Usted es incapaz de ganar dinero en absoluto.
Tu puntuación %
Zona 2: Cómo llevarse bien con otras personas

(no familiares)
100% Usted está universalmente amado, admirado y respetado por

todos los que conoces.
90%
80%
70%
60%
50% Buscando sobre usted, usted está razonablemente bien gustado,
la mayor parte de la gente que conoces tienen casi el mismo
número de amigos, se llevan bien con otros acerca de la forma en
que lo hace.
40%
30%
20%
10%
0% No se puede conseguir bien con nadie durante cualquier periodo
de tiempo; a nadie le gustas.
Tu puntuación %

hombre perezoso
Zona 3: Liderazgo
100% Dondequiera que vaya, haga lo que haga, siempre eres la

persona que otros miran en busca de liderazgo. Si hay una
elección en el trabajo, en un club o grupo, que está escogido
para ejecutar cosas.
90%
80%
70%
60%
50% Alrededor de la mitad del tiempo que usted se encuentra “guía”
o la vanguardia en las actividades de grupo. La “banda” va a
donde usted sugiere para la cena, una película, etc.
40%
30%
20%
10%
0% No se puede recordar un solo momento en que los demás
hicieron algo que usted sugiere. Nunca se consigue “a su
manera” en una actividad de grupo.
Tu puntuación %
Zona 4: deporte o de ocio
Habilidades *
100% En su actividad de deporte o afición favorita de llevar a cabo a

nivel profesional, lo suficientemente bueno para competir con los
campeones, sin handicap.
90%
80%
70%
60%
50% Usted ha llegado a ese nivel de habilidad que representa el
promedio. La mitad de las personas que conoces son mejores
que tú en este sentido, la mitad no lo hacen tan bien o tan alta
puntuación.
40%
30%
20%
10%
0% Nunca juegas bien en cualquier deporte. Sus proyectos de
hobby son fracasos totales.
hombre perezoso
Tu puntuación %
*Esto puede ser un deporte activo (golf, balonmano, etc.), o alguna competencia menos activo (ajedrez,
bridge, poker), o un pasatiempo no competitivo (construcción de modelos, pintura, fotografía, costura
para el placer, etc.).

hombre perezoso
Zona 5: Relaciones familiares
100% Su relación con su grupo familiar es tan sobresaliente que usted

puede ser seleccionado por algún grupo cívico como el “mejor
del año.”
90%
80%
70% Se obtiene mejor con su familia que la mayoría de la gente que
conoces. Menos fricción, lucha ... más placer compartido.
60%
50% Mirando a su alrededor, se lleva bien con su familia no es mejor y
sin embargo no es peor que todo el resto del mundo.
40%
30%
20%
10%
0% Usted es totalmente incapaz de llevarse bien con su familia.
Tu puntuación %
Zona 6: Sus habilidades de trabajo *
100% Usted es mejor en su trabajo que cualquier otra persona que usted
conoce o alguna vez ha oído hablar. ¡Eres genial!
90%
80%
70%
60%
50% Usted es ni mejor ni peor que la mayoría de las otras personas que
conoces haciendo el mismo trabajo.
40%
30%
20%
10%
0% Usted es tan malo en su trabajo ni siquiera debería ser pagado por hacerlo.
Tu puntuación %
* Si no le gusta intensamente el trabajo que está haciendo, date un extra de 10 puntos

si está calificando a sí mismo en más del 50%. Las personas que hacen el trabajo que
desprecian a un nivel mejor que el promedio de trabajo tienden a penalizar a sus
anchas.
hombre perezoso
Zona 7: Sus poderes de persuasión
100% Usted podría vender un ventilador eléctrico a un esquimal. Se

podría hablar un avaro para que te den los ahorros de su vida.
Se podría convencer a un político teñido-en-el-lana para votar
por el candidato de la oposición.
90%
80%
70%
60%
50% Usted no es especialmente persuasiva cuando intenta convencer a
los demás pero no eres peor en esto que la mayoría de las otras
personas que conoces.
40%
30%
20%
10%
0% No se puede recordar haber hablado a nadie a hacer algo que no
quería hacer originalmente.
Tu puntuación %
Zona 8: Cómo es afortunado es
usted?
100% Usted es siempre un ganador. Puertas premios, rifas o dibujos

parecen estar diseñados pensando en usted. Lady Luck es su
amigo.
90%
80%
70% Es posible que pierda los pequeños descansos, pero las grandes cosas en tu
camino.
60%
50% Mirando a su alrededor, que tendría que admitir que experimenta
la “buena suerte” en la vida casi tan a menudo como cualquier otra
persona. Se obtiene el mayor número de “rompe” como la mayoría
de la gente consigue.
40%
30%
20%
10%
0% Si hay una forma de que algo salga mal ... va a ir mal para usted.
hombre perezoso
Parece que han nacido bajo una mala estrella.
Tu puntuación %

hombre perezoso
Zona 9: ¿Qué tan “inteligente” está usted?
¡NOTA! No estamos hablando de la educación, las cosas que ha aprendido o no

aprendiste en la escuela. Tampoco estamos hablando de lo bien que sabe cómo hacer
su trabajo. “Inteligente” aquí significa la capacidad natural de “recuperación rápida”
resolver las cosas por sí mismo, evaluar una situación por sí mismo y saber lo mejor
que puede hacer.
100% No han hecho el hombre que puede engañar.

90%
80%
70%
60%
50% No hay más “inteligentes” o “más tonto” que la mayoría de todos los
demás.
40%
30%
20%
10%
0% Esto no puede ser; que no habría sido lo suficientemente
inteligente como para investigar la posibilidad de este libro.
Tu puntuación %
Zona 10: ¿Cómo le ven los demás?
100% Está claro que todo el mundo sabe que ve como su superior. No
pueden dejar de mirar hacia arriba en usted en todos los
sentidos.
90%
80%
70%
60%
50% Su imagen, a ojos de los demás, es probablemente mejor y sin
embargo, no es peor que la media.
40%
30%
20%
10%
0% Usted está convencido de que todo el mundo mira hacia abajo en
usted considere que está debajo de ellos en todos los sentidos
importantes.

hombre perezoso
Tu puntuación %

hombre perezoso
Ahora, regresa y el total de todas las puntuaciones de diez usted se ha dado.
Luego dividir el total por 10.
Zona 1
zona 2
zona 3
zona 4
zona 5
zona 6
zona 7
zona 8
zona 9
zona 10
Total ÷ 10 = Este es el compuesto
Auto-Valoración de la imagen
La importancia de esta calificación es aún mayor si ahora va a tomar las

puntuaciones de sólo tres zonas del texto; Las zonas 1, 2, y 8.
Introducirlos en los espacios provistos abajo a la izquierda, total, y dividir por 3.

Luego escriba su compuesto (que calculado anteriormente) en el espacio de la
derecha.
Zona 1 Puntuación de
zona 2 antes (valoración
zona 8 compuesto) para
Total la comparación:
÷3=
Las puntuaciones de 1-2-8, que tienen un promedio de la izquierda arriba, son lo

que podríamos llamar como son las cosas puntuaciones. Se refieren a lo que está y
no está sucediendo para usted. Son una evaluación del éxito actual.

hombre perezoso
¿Cómo se comparan con su evaluación de la propia imagen de todas las zonas
que ingresó a la derecha de arriba?
¿Está el mismo éxito que incluso usted cree que merece ser? Es la mano
derecha puntuación superior a la izquierda? Si no es así, entonces usted está ni
siquiera lograr lo que sabe que debe. Y, debo aseguro, que la puntuación de la
derecha es, sin duda, más bajo que debe ser!
RESUMEN
1.Most todo el mundo tiene una imagen de sí mismo insuficiente (ISI), excepto las
gente que son un éxito notable.
2.Freeing a sí mismo de un ISI hace éxito.
3. El éxito que tiene ahora es probablemente menos de incluso su ISI en caso

de que llevaría a esperar.
4.Dyna / Psyc es va a cambiar su imagen de sí mismo, que a su vez

cambiar su grado de éxito. Ambos se mueve hacia arriba a partir de este
momento! Guardar los resultados Ha calculado y, noventa días a partir de
hoy, probarse a sí mismo de nuevo y ver lo que es una diferencia
dramática la aplicación de la energía natural de Dyna / Psyc ha hecho. Les
prometo que se sorprenderá.

hombre perezoso
LIBRO UNO
C
CAAPPTER T
TRRE
ESS
Miedo como una
FACTOR
Aunque pocas personas se dan cuenta, el miedo juega un papel importante

en la inmensa mayoría del niño condicionamiento temprano. Y, ya que tenemos que
agradecer condicionamiento temprano para nuestra ISI más adelante, es importante
que entendamos dos cualidades únicas de miedo como un factor condicionante.
1.Fear es siempre un “obstaculizar” la fuerza.
2.Fear es generalmente un “enterrada” fuerza.
Permítanme ilustrar esas dos cualidades por las dos ejemplos específicos de
condicionamiento del miedo.
Alabanza por un trabajo bien hecho, como en el caso del padre sabio con el
niño que quiera participar en el proyecto del taller, es un “ayudar” a la fuerza. Es
positivo en la naturaleza. Es una experiencia felizmente recordado. La alabanza es
algo que debe ser buscada; queremos repetir el placer de la sensación de ser
elogiado por lo que intentamos una y otra vez para hacer algo que gana más elogios.
Pero lo de la otra cara de la moneda del rechazo o castigo infligido

imprudentemente? Está diseñado para ser y funciona como una “fuerza de
obstaculizar”. Es de naturaleza negativa. Se crea miedo. Se crea el miedo de la
experiencia dolorosa se repite. Y, puesto que es desagradable para recordar, que se
queda fuera de la mente consciente tan pronto como sea posible. Note que dije la
mente “consciente”, ya que, con el fuerte impacto del miedo, no se pierde por
completo. Desempeña su papel acondicionado mucho después de que el recuerdo
consciente se ha ido. Se suprime y se desliza hacia abajo en la mente subconsciente.
Por lo tanto, tenemos miedo, que nos estorba en los próximos años, pero que
está oculto a nuestros pensamientos conscientes. Para observar esto en acción,
vamos a suponer que algunos años después de que el niño había sido
recompensados o reprendidos (tal vez en varias ocasiones) de la manera indicada,
surge una nueva situación.

hombre perezoso
Padre llama hijo y anuncia que ha llegado el momento de “aprender a
manejar las herramientas.” Padre anticipa gran alegría por parte del hijo en este
anuncio. Se está a la espera de la diversión que e hijo se habrá de trabajar juntos en
el taller de madera. Pero este no será el caso.

hombre perezoso
Hijo no recuerda las cosas que sucedieron hace tanto tiempo cuando era tan
joven, pero se siente muy incómodo. Son ha sido condicionado a temer al trabajo de la
madera, o cualquier cosa en relación con ella. ¿Es sorprendente que el hijo
probablemente no será muy entusiasmados con la idea, tendrá problemas tratando de
hacer lo que le pide a su padre, será propenso a fallar cuando se trata (por tanto,
liberándolo de tener que continuar)?
Algunos ejemplos de la clase de los comentarios que se hacen deliberadas

acondicionado para los más jóvenes llevan en sus propios términos el factor miedo se
va a crear.
"Eres estúpido."
“Nunca haces nada bien”.
“Siempre eres tan torpe.”
“Nunca vas a aprender nada.”
“Usted nunca será como (inteligente, agradable, bueno, etc.) como
su (hermano, hermana).” “Sé que siempre está mintiendo ... nunca te
creo”.
Cuando a esto le sumamos el número de condicionamientos involuntarios que

se producen por accidente (a través de derramar cosas, rompiendo objetos, decir algo
equivocado, varios otros errores de la infancia), no es de extrañar que muchos, muchos
temores de fracaso han encontrado un hogar permanente el fondo de nuestra mente
subconsciente. Todos estos temores ayudan a dar forma a nuestra visión de nosotros
mismos. Y así, el miedo es en gran parte responsable de nuestra propia imagen
inadecuada (ISI).
¿Por qué es el acondicionamiento de los primeros años de manera efectiva en

la formación de la imagen de hoy e incluso las actividades de un adulto? Debido a que
los niveles subconscientes de la mente, mientras poderosa, son no crítica. Lo que se
alimenta en ellos es todo lo acepta como un hecho sin tener en cuenta la lógica o el
aprendizaje posterior.
Para alterar el acondicionamiento de este tipo, hay que traer nuevos sistemas
de acondicionamiento de oso. No importa lo que sabemos hoy que un fracaso en la
edad de cuatro años no decreta fallas similares en la edad adulta. La mente consciente
utiliza la lógica mientras que el inconsciente no lo hace.
La mejor manera de entender esto es pensar en los sueños que ha tenido en el

pasado en el que imposibilidades parecían bastante razonable mientras dormías. “Yo
estaba volando a través del espacio”, o “yo estaba en esta casa ... pero se convirtió en
un barco”, “Me caí del acantilado pero simplemente flotando en el suelo.” Ninguna de
estas cosas parece irrazonable mientras dormimos , pero despierto que los reconocería
inmediatamente como imposibilidades.
hombre perezoso
Ellos son aceptados durante el sueño debido a que el menor nivel de conciencia
tiene ningún juicio crítico o la lógica.

hombre perezoso
Esto significa que todos esos miedos que hemos suprimido al nivel por debajo
de la conciencia permanecen allí sin respuesta por la realidad como hemos crecido y
madurado en nuestra mente consciente.
Los miedos y las impresiones reprimidos de sus años de infancia,

basados en la falta de entendimiento más infantil, a menudo gobiernan sus actividades
hoy en día!
Yo te daré nuevo condicionamiento a través de Dyna / Psyc para sustituir a la

antigua defectuosa acondicionado que está bloqueando su camino al éxito.
Eso acondicionado le permite tanto a ser una persona más adecuada y también
a verse como más adecuada. Estas dos cosas a cabo, va a ser un éxito!
Para, dándose cuenta al máximo su verdadero potencial, en lugar de limitarse a

sí mismo a la vista de su potencial de ISI, hará toda la diferencia en el mundo. Verá
una prueba tangible de esto cuando, noventa días a partir de ahora, a ponerse a prueba
una vez más con el material que ya hemos presentado.

hombre perezoso
LIBRO UNO
C
CAAPPTER
CUATRO
EMPEZAMOS
Usted y yo hemos examinado ahora juntos algunos conceptos importantes

que debe tener antes de que comencemos el trabajo real de mejora. Ahora estamos
listos para su primera acción positiva.
Es una acción que parece fácil. Pero no se deje engañar; se va a llevar

bastante tiempo en completarse. Y te prometo que se va a producir algunas verdades
sobre sí mismo que nunca se sabía hasta ahora.
Su primera acción positiva es responder a esta pregunta corta:
"¿Qué deseas?"
El trabajo de la misma comienza cuando le diga que debe responder a esta

pregunta plena y completamente en blanco y negro! En este momento hay que
empezar una lista completa de lo que quiere. ¿Por qué una lista tan detallada?
Debido a que es el primer paso para conseguir ellos! Esta lista se convierte en una
lista de sus objetivos, sus destinos!
Dime esto. ¿Se imaginan a un hombre ir al aeropuerto más cercano para

coger un avión, con sólo una vaga idea de dónde quería ir? Si usted fuera un
vendedor de entradas, ¿qué hacer para ayudarlo? Se puede visualizar lo que
sucedería?
Hombre: Me me gusta un
billete, por favor. Usted: Sí, señor,
dónde? Hombre: Oh ... uh ... en
alguna parte
bonito. Tú y Yo no hacer
entender.
Hombre: Bueno, es importante que “llegue a algún lugar”. No quiero que acaba de
perder el tiempo. Quiero conseguir realmente en algún lugar.
Usted: un lugar como ... ¿dónde?
Hombre: Oh, en algún lugar donde pueda ser feliz. Donde puedo tener un buen
hombre perezoso
ingreso. Obtener un coche nuevo, tal vez. Tal vez convertido en un ejecutivo
con una buena compañía o incluso tener mi propio negocio de algún tipo.
Ser capaz de tener buen cuidado de mi esposa e hijos. Ya sabes, me gustaría
llegar a algún lugar donde las cosas eran realmente grande para mi familia y
para mí. Sólo dame un boleto; Voy a pagar por ello.
Antes bien, señor, no puede vender un billete hasta que no sepa exactamente donde
quiere ir.

hombre perezoso
¿No sería su reacción? No tendrías ninguna manera de ayudar a que el hombre,
hasta que pudo decir dónde quería ir.
Y no es eso lo que has estado diciendo a la vida? “Quiero llegar a algún lugar”
cubre todo y sin embargo, nada! Uno piensa que tiene una meta porque quiere “ser
alguien.” Pero hasta que haya una imagen muy clara de esa posición, no puede esperar
para lograrlo.
En cuanto a su vida de esta manera, no es de extrañar que todavía no ha llegado

a la cumbre del éxito que pueda desear ... por el contrario, es notable que ha
conseguido ningún éxito en absoluto. Sin objetivos claros y bien definidos, el éxito es
imposible.
Ahora vamos a establecer esas metas. Pero vamos a ponerlos en primer lugar
en los términos más simples prácticas. Vamos a ser más exactos, por simplicidad
requiere exactitud.
Para que sea más fácil para que usted enumere sus deseos, hemos establecido
varias categorías e incluyó algunas sugerencias típicas para ilustrar lo que “quiere” se
ajusta a cada categoría.
Ir a través de los siguientes, hacer una lista de todas las cosas que quiere.
Cosas que necesito ahora!
Si tuviera que conocerla en persona en este momento y, sacando mi talonario

de cheques, se ofreció a hacerse cargo de todo para los que tenías una necesidad
inmediata, esta es la lista que me entregar:
sugerencias:
Nuevos
proyectos de
ley de
reparación de
muebles de
vehículos
pagados
El seguro médico
de nueva
operación traje
Trabajo dental
hombre perezoso
Alquiler o pago de
hipoteca Una nueva
lavadora Un
acondicionador de aire
o cualquier cosa necesaria para satisfacer sus necesidades actuales.

hombre perezoso
Necesito:
Nota: No tenga miedo de poner todo lo que necesita en su lista. No empiece a pensar
de una manera "limitada". Poner todo abajo.
Esa lista completa, pasamos a enumerar el número dos. No es una lista de las
cosas que necesita, pero una lista de cosas que desea tener, necesidad o no. Y el cielo
es el límite. Todo lo que quería, ahora o en el futuro.
¡Cosas que quiero!
sugerencias:
Rolls Royce
$ 250.000 casa
yate de 50 pies
Un Renoir originales
Excursión de un año en todo el mundo
$ 500.000 en el banco
Yo
quiero:

hombre perezoso
Ahora bien, si se tiene en cuenta que por un momento, está claro que usted
quiere más de la vida que sólo las cosas. posesiones meros no representan la suma total
de lo que necesitamos para disfrutar de una vida plena y con éxito.
Además de poseer las cosas, necesitamos ciertas cualidades o atributos de la

personalidad y el carácter. Se necesitan estas características intangibles por muchas
razones. Para proteger las posesiones que podamos tener, para garantizar nuestro éxito
continuo, para tener el respeto, la amistad, la confianza o cualquier otro sentimiento
que queremos de los demás.
Nuestra imagen de éxito, por lo tanto, tiene otra lista que se debe hacer antes de
que podamos establecer nuestras metas con certeza: las cualidades personales que
desee.
Cualidades personales que necesitan
y desean: Sugerencias:
Capacidad de
concentración confianza
personal real
El poder para detener la
“aplazando” cosas Para ser más
agresivo
Capacidad para terminar lo que
comienzo creatividad
pensamiento más original para
tener una mejor disposición
Para detener la “pérdida
de tiempo” a ser más
amable a los demás a ser
un líder
Para gozar de buena
salud a ser
entusiasta
Me necesitan o desean:

hombre perezoso
LIBRO UNO
C
CAAPPÍÍT
TUUL
LOO CINCO
TURnnoorrtteeENG
GR
RAAM
MOO “listas” en metas
Ahora que ha completado el primer paso para llegar al plan para el futuro,
que es el primer requisito para el uso de Dyna / Psyc para alcanzar la riqueza. Usted
ha hecho una lista de esas cosas, tangibles e intangibles, que constituyen sus deseos.
El siguiente paso es disponer los elementos que se enumeran de manera que

se presta a la “utilización” constante que requerirá su éxito. En resumen, tenemos
que volver “listas” sueltos en objetivos concretos. Esto debe hacerse mediante la
aplicación a las listas de ciertas cualidades o puntos de referencia con el fin de
hacerlos totalmente coherente con usted, su vida, y con los demás.
A continuación se muestra una lista de comprobación para el desarrollo meta;

tomar cada una de las necesidades y deseos que usted ha enumerado y realice una
inspección minuciosa. El deseo puede tener que ser alterada ligeramente para
cumplir con todas las pruebas siguientes, pero puede ser. Una vez que el deseo está
en una forma que se adapte a cada prueba a continuación ... escribirlo. Estos escritos
son sus objetivos.
Recuerde que este es uno de los pasos más importantes en su progreso; Si

usted no escribe sus metas, no se puede utilizar como se indica en los capítulos
posteriores. Si ellos no están hechos para ajustarse a la lista a continuación, se dará
cuenta de que no se puede utilizar de manera adecuada y que son mucho menos
eficaces.
Comenzar a escribir después de comprobar. Y hacerlo ahora!
1. ¿De verdad quieres esto?

(¿O será simplemente “suena bien” si alguien lo lee? ... o es tan pequeño
una meta que piensa que tiene una buena oportunidad de conseguir que?
Esto debe ser algo que realmente quieres, lo último!)
2. No contradice este objetivo cualquier otra meta que me he fijado?

(Es decir, que desean una casa de $ 250.000 con un ingreso $ 20.000 /
año?) Solución: aumentar su salario o meta de ingresos.
3. Cualquier problema con la cooperación objetivo?

(¿Su familia estar en contra de su alcanzarlos? Habla de ello y
hombre perezoso
ajustarlos.)

hombre perezoso
4. ¿Es positiva en lugar de negativa?
(Como hemos dicho antes, lo que quiere, no lo que quiere deshacerse de él.)
5. Se expresó en total detalle? (No es un coche nuevo grande, no es un gran,

nuevo $ 35.000 coche, no es un gran, de lujo Mercedes, en su lugar: una
nueva marca, Mercedes negro, Modelo 380SLC con la inclusión de todos
los detalles, como si había que dependen de esta descripción solo después
de dar la compañía de su dinero en efectivo!) ... o cualquier otra cosa. (Si
se trata de una casa, que sea exacta en el mismo grado de detalle).
6. ¿Es realista?
(Y aquí me refiero solamente:? ¿Es posible para un ser humano para lograr
que no me refiero a que es realista para el día de hoy que tenerlo El
realismo a la que he de referencia se muestra por?:
Realista: Quiero volar por el aire sin un avión o cualquier otro aparato de
vuelo.
Realista: Quiero poner a prueba mi propio avión jet $ 1,250,000
privado. Si se trata de un objetivo que alguien podría alcanzar,
es un objetivo bastante realista.)
7. Es este objetivo lo suficientemente alto?

(Debido a que este factor es tan importante, y tan a menudo mal entendido,
quiero decir al respecto antes de ir más lejos.)
El número siete es el punto de control más serio para convertir sus listas
en metas, porque es la última oportunidad que tengo que convencer a que
deje de limitar a ti mismo.
Si ha solicitado para un ingreso (unos míseros dos o tres mil dólares

más que lo que está haciendo), si lo solicitado una posición que es sólo
hasta la escalera un peldaño o dos desde donde estás ahora que ... están
pidiendo no tener éxito!
Más que eso, está garantizando que no tendrá éxito! Usted está
utilizando lo que debería ser un suelo para un techo! No utilice el método
objetivo como un sistema de limitación.
¡Alcanzar! Establecer el límite objetivo en cualquier área de su vida en

la cúspide de lo que le gustaría tener, no en lo que usted piensa que no
suena demasiado “codiciosos” o “irreal”.
Asegúrese de que sus objetivos se encuentran lo suficientemente alto!

No puedo enfatizar esto demasiado. No hay una meta que es tan alto que
no es realista si un ser humano puede hacer o lo ha hecho! (Echa un
hombre perezoso
vistazo en el número seis en la lista de comprobación de nuevo.)

hombre perezoso
Nada debe entrar en su mente en este punto en el tiempo en cuanto a
cómo se va a lograr estas metas!
Ese no es el problema; ese es mi problema. Te he hecho una

promesa. . . “Todo en el mundo que realmente quiere.” Todo lo que
estoy pidiendo que hagas ahora es hacer una lista completa y total; no
decidir por sí mismo si o no se podría alcanzar un determinado
objetivo.
Te voy a mostrar el “cómo llegar”. . . después de que se haya

establecido el “lo que quiere.”
8. ¿Estoy incluyendo los factores de personalidad necesarias para el logro

de metas? (Si va a tener un cambio de circunstancias, necesitará la
perseverancia, la confianza en sí mismo, etc., que se sabe son requisitos. No
se preocupe acerca de cómo obtener las cualidades nuevas y mejores más
de lo que preocupados por la " cosas" que son sus objetivos. Basta con
enumerar con los demás objetivos.)
9. Se afirmó cada meta como si ya realizado?

(Es decir, son las cosas que quiere redactado en la lista de objetivos como
si ya los tenía? Deben ser!
No escribo: “Quiero ... quiero ... que necesito.”
Hacer escribe: “Tengo ... Tengo ... tengo.”
Ejemplos: Soy propietario de una marca nueva, negro de automóviles

Mercedes, modelo 380SLC, equipado con ... etc., etc.
Soy una persona eficaz que siempre sigue a través de cosas que empezar
... etc.
Nota: Este formulario es esencial para la eficacia psicológica y psíquica de

las declaraciones que están por venir. Asegúrese de utilizar esta forma en la
redacción de sus objetivos.
Esa es la lista de verificación. Ahora no hay nada en el camino de su

escritura de sus objetivos, excepto una cosa ... la dilación!
Con el fin de empezar ahora a derrotar a ese enemigo de su éxito a venir, no

hay más que una cosa que hacer ... ahora mismo, empezar a escribir sus metas!

hombre perezoso
¿Qué es lo primero?
Además de las metas que usted ha enumerado como las necesidades y deseos y
ahora se están convirtiendo al metas positivas, hay unos pocos, lo que les pido que se
incluya en su lista.
Yo te pido que los incluya, ya que ha sido mi experiencia, y la experiencia de

muchos otros, que hacen mucho para garantizar el cumplimiento de sus propias
peticiones especiales.
Cuando los lea, verá que todos ellos son de naturaleza positiva y no contienen
nada que usted no desea tener por sí mismo.
He venido a llamar la “cabeza de la lista de” objetivos. Esto se debe a que ya

están en forma, puede copiar ... que comenzar la tarea de escribir las metas en lugar de
sólo “pensar en ellos”, y que son conceptos básicos que subyacen en todo lo que va a
agregar después de ellos.
Por lo tanto, comenzar su lista de objetivos con lo siguiente:
1. Todos y cada día que sigo estos procedimientos establecidos para mi mejora, que
sean más eficaces, más capaces de funcionar sin limitación.
2. Persigo mis objetivos libre de cualquier sentimiento de mala voluntad o la

animosidad hacia los demás. Soy una persona cálida, amable, muy querido. Mi
éxito está asegurado y no requiere de mí para tomar ventaja de cualquier otra
persona. Más bien, me obliga a ayudar a los demás, sin decirle a nadie sobre mis
“buenas acciones”.
3. Me veo con el éxito de ojos de NOW. He descartado el fracaso de los ojos de mi

infancia. Soy libre al fin de fracaso o limitaciones.
Ahora, añadir sus propios objetivos. Añadir todos los goles que necesita para
llenar sus necesidades y deseos y adquirir los factores de personalidad necesarios de
sus listas tempranas.
Ponerlos en sus propias palabras, teniendo cuidado de que solamente se indicarán

como positivo, ya realizada, y se establece en gran detalle.
Nota: Debido a que muchas personas les resulta fácil hacer una lista de las cosas
tangibles que quieran, pero difícil de enumerar los factores de la personalidad, que sus
objetivos puedan necesitar, me he tomado la libertad de enumerar algunas de las
cualidades más a menudo necesario. copiarlos en su lista a medida que se escriben, o
utilizarlos para ayudar a preparar el suyo propio. La mayoría de ellos son objetivos
hombre perezoso
que todos necesitamos enfatizar. Las aprendí hace años y han hecho un buen uso de
ellos en los últimos años. Ni siquiera puedo recordar cómo han evolucionado, pero
puedo decir que todos ellos son más útiles y eficaces.

hombre perezoso
Concentración. Puedo traer gran concentración para llevar sobre cualquier tema, en cualquier
momento.
O, soy fácilmente capaz de concentrarse en cualquier tarea, y estoy
completamente libre de distracción exterior. O bien, siempre trabajo
sobre las cosas que cuentan. Cuando tengo una empresa en la mano,
me concentro en ella por completo. En mi concentración, el resto del
mundo no me puede molestar.
Eficiencia. Soy siempre muy eficiente en todo lo que me comprometo a hacer. O, lo

uso cada minuto antes de que haya desaparecido para siempre. Sigo el
trabajo productivo disponible para los momentos más extraños. Yo
siempre logro del efecto deseado, con un mínimo de tiempo y energía.
Valor. Me enfrento a todos mis problemas con gran valor, y por lo tanto
resolverlos con mucha más facilidad.
Seguridad en sí mismo. Tengo completamente relajado confianza en sí mismo. Estoy

seguro de mí mismo en todas las situaciones y con todas las
personas.
Respeto a ti mismo.Yo respeto mi metas y yo y tienen seguridad en sí mismo

completo en todo lo que pienso y hago. Yo soy el igual del mejor de
los hombres, y realmente soy capaz de grandes logros.
Perseverancia. Soy fácilmente capaz de perseverar y terminar cualquier tarea que emprendo.
Éxito. Soy un gran éxito en todo lo que hago. Debido a esto, me gusta
una abundancia de todas las cosas, cualidades y condiciones
necesarias para la felicidad de mí y los que me rodean. El éxito
viene fácilmente a mí.
Honestidad. Soy honesto conmigo mismo y por lo tanto con todos los demás.
Organización. Estoy bien organizado en cada fase de mi vida.
Creatividad.I tratar todos los problemas como oportunidades ser creativa y

como resultado mi vida se ha enriquecido enormemente. Yo uso la
creatividad en todo lo posible y por lo tanto en la alegría una posición
de liderazgo creciente. O, comienzo a cada puesto de trabajo por
pensar cómo hacerlo mejor de lo que se ha hecho antes. Pensar en
términos de una mejor manera, siempre encuentro una mejor manera.
O bien, tengo una capacidad inusual para llegar a soluciones creativas
a mis problemas. Saber que tengo esta capacidad, mis poderes
creativos apoyar activamente mi creencia y tengo flujo constante de
hombre perezoso
ideas nuevas y buenas.

hombre perezoso
Energía. Poseo una fuente abundante de energía y dibujar sobre ella a voluntad.
Sé que la mayor energía aplico a cualquier tarea, más tengo que aplicar
a la siguiente tarea. O, comienzo con entusiasmo y mi entusiasmo se
activa mi energía. Yo trabajo con la inspiración y desarrollar mis
fuentes de energía en un ejercicio continuo. Encuentro que mi
entusiasmo se basa mi energía y mi energía se acumula mi entusiasmo.
O, poseo una energía inagotable y lo uso libremente. Me doy cuenta de
que debo dar alguna forma de energía a cambio de todo lo que recibo, y
con mucho gusto darle, sabiendo que la energía más doy, más tengo
para dar.
La auto-mejora. Me empeño en tratar de mejorar en cada fase de mi vida.
Memoria. Tengo una memoria excelente, no sólo para las tareas inmediatas, sino para
todas las experiencias que he tenido. Crece cada día mejor.
Habla. Soy un excelente orador, bien preparado, lógica y completamente a

gusto antes de cualquier grupo. O bien, yo soy un excelente orador
porque tengo conocimiento de mi tema y un intenso deseo de otras
personas para escucharlo.
Leyendo. He leído rápida y fácilmente con gran comprensión de toda la

materia.
las emociones. Pongo en contacto, sentir y fácilmente mostrar mis emociones para mí
y para todos los demás. Si estoy enfadado, lo muestro y así liberarlo. Si
estoy feliz, muestro esto. Si estoy triste, me resulta fácil de llorar y así
disipar la tristeza. La capacidad de mostrar las emociones en el
momento adecuado es valioso, y la marca de una persona madura.
Relajación.Soy fácilmente capaz de relajarse tan profundamente como me

gustaría en cualquier momento. yo suelo esta capacidad para
conservar mi energía.
La rapidez de decisión. Soy rápidamente decisivo en todos los asuntos, solamente

asegurándose de que no tengo datos completos y precisos antes de
actuar. O bien, tomar decisiones rápidamente. Sé que al decidir
rápidamente, tomar las mejores decisiones. Siempre sé qué hacer a
continuación. Al decidir todo rápidamente, estoy tremendamente
productiva. O bien, mis cualidades decisivas son siempre despierta a
desafiar. Cuanto más difícil es el problema, con mayor solicitud
respondo a la tarea, y cuanto más se estimula mi inteligencia.

hombre perezoso
Auto-gusto. Me gusto mucho de hecho en todo momento. Desde este pensamiento
precede a mis acciones, estoy constantemente satisfecho con mi
comportamiento.

hombre perezoso
Metas. Mis metas son altas, y les alcanzan con facilidad y rapidez, al afirmar
constantemente. Soy dinámico en mi auto-mejora porque soy constante
en mis esfuerzos.
Madurez. Soy una persona madura y por lo tanto busco cada vez mayor crecimiento
dentro de mí mismo. Sé que todo el mundo a mi alrededor se ve
beneficiado por la evidencia de mi madurez.
Previsión. Yo trabajo con previsión. Tengo esta previsión ya que mis planes se
basan en los ideales que mantienen mi entusiasmo para hacer las cosas.
Calma. Tengo compostura completa en todo momento. Acepto desafío y argumentos

con calma y con buen ánimo. Reconozco que el desacuerdo es una
consecuencia inevitable cuando grupos de personas se involucran en el
proceso de resolución de problemas.
Interés por las personas. Me encuentro con personas fácilmente y disfrutar de cada
nueva asociación. Mi profunda sinceridad pone a la gente a gusto y
estimula su confianza. O bien, estoy sinceramente interesado en la
gente. Me encontrar cada nueva personalidad tiene una cualidad única
que enriquece mi experiencia.
Lealtad. Soy leal a todos los que dependen de mí.
Planificación. Siempre planeo mi trabajo. Organizo mis esfuerzos de hoy, para

mañana, y el futuro. Trabajo con mis objetivos en mente. Tengo la
intención de salir adelante.
Logro. Me enorgullezco de un trabajo bien hecho. Logro es mi mayor

recompensa. Siempre hago más de lo que pagan por, por lo que en
última instancia pagan por más que yo.
Trabajo para la calidad. Yo trabajo para la calidad. Tengo la paciencia para hacer
cosas simples perfectamente y con ello fortalecer mi habilidad para
hacer las cosas difíciles con facilidad.
De arranque automático. Siempre hago las cosas como se deben hacer.

Empiezo con fuerza y rápidamente cada día en cada nueva tarea.
Mis inicios energéticos me hacen un cumplidor.
La autoeducación. Yo sé que los líderes son lectores. Estudio sistemático libros

y revistas que aumentar mi capacidad de obtener ingresos.
La motivación de los demás. Me entreno con éxito a otros a hacer mi trabajo. Doy
hombre perezoso
los que me ayudan generosa de crédito por sus logros. El apoyo
dispuesto de otras personas es esencial para mi éxito.

hombre perezoso
Autodisciplina. Sé que puedo hacer lo que tengo que hacer, y tengo que hacer lo que
he propuesto hacer.
dirección objetivo. Todos los días mis metas están más cerca porque me quedo en la carretera
principal.
Practico resuelta negación de sí mismo y mantener mi atención en
mis metas hasta que a alcanzar.
Industria. Estoy habitualmente laborioso y hacer las cosas. Mi actitud es

siempre “va a hacer”, así como “sí se puede”.
actitud tranquila y alegre. Estoy tranquilo y alegre. Comparto mi paz interior y

felicidad con los demás.
Con el fin de ayudarle en esta tarea tan importante de la selección de los

factores de personalidad para ser sus objetivos, permítame ayudarle aún más por
hacerle algunas preguntas simples y luego mostrando lo que los factores de
personalidad sus respuestas indican que necesita.
Responder sí o no sin tener en cuenta el análisis.
1. En caso de que la gente tiene que pagar impuestos escolares si no

tienen hijos? Sí ‫ڤ‬ No ‫ڤ‬
2. ¿Trato de ver lo que otros piensan antes de tomar una
posición? Sí ‫ڤ‬ No ‫ڤ‬
3. ¿Prefiero que la gente me disgusta que mirar hacia abajo en
mí? Sí ‫ڤ‬ No ‫ڤ‬
4. Puedo admitir que soy un hablador
bastante justo? Sí ‫ ڤ‬No ‫ڤ‬
Análisis: El liderazgo es la calidad indicada, y en la medida de sus respuestas

coinciden con las dadas, que tienen la calidad. En la medida en que no
coinciden, usted debe hacer su meta.
(1 - Sí, 2 - No, 3 - Sí, 4 - Sí)

hombre perezoso
5. Cómo se lee al menos 10 libros al
año? Sí ‫ٱ‬ No ‫ٱ‬
6. Cuando se enfrenta a un problema, usted encuentra usted actúa de
manera impulsiva se puede solucionar? Sí ‫ڤ‬ No ‫ڤ‬
7. ¿Te gusta la ciencia?
Sí ‫ڤ‬ No ‫ڤ‬
8. ¿Se siente a menudo los maestros esperan demasiado de sus
estudiantes? Sí ‫ڤ‬ No ‫ڤ‬
Análisis: EFICACIA intelectual está en juego aquí. En la medida de sus respuestas

coinciden con las dadas, que tiene y lo usa. En la medida de sus
respuestas no coinciden, es posible considerarlo como un objetivo.
(5 - Sí, 6 - No, 7 - Sí, 8 - No)
9. ¿Siempre se intenta hacer un poco mejor que lo que se espera de

usted? Sí ‫ڤ‬ No ‫ڤ‬
10. ¿Le gustó mucho cuando uno de sus papeles se leyó a la clase en la
escuela?
11. ¿Usted cree que en muchos aspectos el pobre está en mejores condiciones que
el hombre rico? Sí ‫ڤ‬ No ‫ڤ‬
12. ¿Usted cree que la planificación de sus actividades con antelación es
probable que la mayor parte de la diversión de ellos?
Análisis: AMBICIÓN se refleja en sus respuestas. Usted debe ponerlo en su lista si sus
respuestas varían demasiado de las indicadas.
(9 - Sí, 10 - Sí, 11 - No, 12 - n)

hombre perezoso
13. ¿Siente que cuando los precios son altos no se puede culpar a alguien para
conseguir todo lo que puede, mientras que el conseguir es bueno?
14. ¿Se siente cada familia se lo debe a la ciudad para mantener sus aceras
despejadas de nieve en el invierno y su césped cortado en el verano?
15. ¿Se siente que debemos cuidar de nosotros mismos y dejar que todos los demás se
encargan de
`Sí mismos?
16. ¿Se siente ninguna culpa o vergüenza si usted no puede votar en las elecciones?
Análisis: La responsabilidad es el factor de carácter o personalidad indicado por sus

respuestas. En la medida de sus respuestas no coinciden, es necesario
añadirlo a sus objetivos.
(13 - No, 14 - Sí, 15 - No, 16 - Sí)
17. ¿Cree usted que hay tantas oportunidades para una persona ambiciosa, ya que
siempre lo fueron?
Sí ‫ ڤ‬No ‫ڤ‬
18. ¿A menudo tiene dudas en cuanto a qué acción va a ganar la aprobación para
usted en su trabajo?
19. ¿Dudas de que usted haya podido ser una persona importante ... que va a hacer
una contribución real al mundo?
20. ¿Se pone nervioso y molesto cuando usted siente que ha sido colocado en
competencia con otro?

hombre perezoso
Análisis: Condena de ÉXITO es probado aquí, y el fracaso para que coincida con
las respuestas indica una necesidad de añadir una afirmación de éxito a cada uno de
sus objetivos.
(17 - Sí, 18 - No, 19 - No, 20 - No)
Espero que estos ejemplos de auto-examen le han ayudado a descubrir a unos

pocos de sus necesidades ocultas. Ahora, revisar sus metas de nuevo ... y ponerlas en el
papel.
Mientras lo hace, y mientras se mueve hacia el próximo paso, debo darle una
palabra de advertencia.
¡ADVERTENCIA!
No decirle a nadie acerca de su programa, sus nuevos objetivos, sus esperanzas

para el futuro, excepto que alguien tome las medidas con usted! Esto es de la mayor
importancia a medida que comienza. Su estado de ánimo en este punto crítico puede
ser fácilmente infectado con la duda, al igual que un pequeño niño, recién nacido
podría ser presa de la enfermedad.
Date la oportunidad de dar a nadie la oportunidad de evitar que la riqueza y el

éxito que puede ser suyo.
Cuando haya iniciado para lograr ese éxito ... van a estar pidiendo su secreto.
Ahora, tienen que negar o admitir su propia falta de cualificación. No correr riesgos!
El siguiente paso; DECLARACIONES DIARIAS
Como se ha expuesto anteriormente en estas páginas, la forma de sus objetivos

ha sido determinado como positivo, ya realizada, completa.
Ellos se han escrito en la forma adecuada e incluir todo en el mundo que

realmente quiere, junto con todas las cualidades personales que pueda necesitar para
adquirir y disfrutar de ellos.
Ahora el proceso de adquisición de hecho todas estas cosas comienza.

Comienza con DECLARACIONES DIARIAS. Aquí está la forma en que se llevan a
cabo:

hombre perezoso
CADA MAÑANA:
1. Inmediatamente después de despertar, leer su lista de objetivos como se prepara

en su forma positiva, llevada a cabo. Leer cada uno de ellos. Lea en voz alta si
es posible. Si esto no se puede hacer, a continuación, mover los labios y formar
las palabras en silencio a medida que lee. (Esto añade otra dimensión física a la
declaración intelectual.)
2. Después de haber leído cada declaración de pausa ... ... visualizarlo por
completo. En el ojo de su mente, ver el coche, la casa, la oficina con su nombre
en la puerta. Tocar el volante, caminar a través de la puerta. Sentir el dinero de
ese primer cheque en sus manos en efectivo, contarlo, ver cada billete y
conocer su denominación.
CADA TARDE:
Justo antes de retirarse ... no importa lo tarde que es, no importa lo cansado que
estés, repita el proceso de la mañana. Debido a que es esencial que los diarios
Declaraciones llevarse a cabo por completo y de la manera más efectiva, te voy a
dar un ejemplo de sólo dos goles debidamente redactada y la forma correcta de
declarar ellos. Como se verá, se trata de una declaración relativa a una propiedad
física, la otra una calidad personalidad.
Nosotros comenzar con la necesidad de $ 850 a pagar una deuda vencida y el

deseo (deseo) de mayor confianza.
Declaró correctamente los enumerados “deseos” se convirtieron en los siguientes

objetivos:
1. El billete de $ 850 de Smith & Company se paga por completo.
2. Me enfrento cada día sumamente seguro de mi capacidad para manejar todos

los detalles de mis pensamientos y actividades. Estoy seguro de mi capacidad
para llevar a cabo de una manera superior.
Al hacer las declaraciones diarias, el primero será leído en voz alta. A

continuación, el declarante se visualice el proyecto de ley en cuestión con “Paid in
Full” estampada a través de ella. O bien, si el proyecto de ley en sí está en la
posesión del declarante, se toma en la mano ... ... examinado la declaración se
afirma de nuevo y el proyecto de ley se ponga boca abajo. Una vez más la
declaración se afirma en voz alta.

hombre perezoso
En la Declaración de calidad de la personalidad: se lee en voz alta la primera,
una reflexión sobre el significado exacto de cada palabra. A continuación, el declarante
visualiza una situación en la que esa calidad, confianza en sí mismo tal vez, serían
importantes. (Intentando una venta, tratando de convencer a un superior, etc.). Ahora,
visualizar la situación del declarante le gustaría que esto ocurra. El declarante muestra
una gran confianza en sí mismo; esta confianza es suficiente para lograr el resultado
deseado. La visualización se ha producido una imagen correcta en el subconsciente.
Entonces, cuando se enfrentan con la situación real, tendrá este material positivo para
dibujar en vez de los “fallos” que eran la única información disponible antes.
Este proceso se va a llevar por cada gol sola en sus listas. Este proceso de
Declaraciones Diarias es absolutamente esencial para su práctica exitosa de Dyna /
Psic.
No es necesario que usted entiende completamente por qué funciona. Sólo es

importante que practique el tiempo suficiente para aprender (como miles de personas
han aprendido) que funciona! Por ahora, simplemente aceptar ese hecho al aceptar el
biótico contra de su médico sin una comprensión detallada de las razones científicas de
su eficacia.
Una nota a los escépticos: En general, en este punto, en el examen de Dyna /

Psyc, un puñado de aspirantes a los practicantes comienzan a quejarse de cosas como:
“confuso galimatías”, “sueños”, “suena ridícula” o algo por el estilo.
Si usted está en ese número, permítanme sugerir esto ... suspender su

escepticismo y darse una oportunidad. Note que dije “darse una oportunidad.” No
estoy preocupado por Dyna / Psic. Sus dudas no pueden dañarlo ni un ápice. Funciona;
la riqueza que yo y otros hemos conseguido utilizando el método ha demostrado una y
otra vez que funciona! Sin embargo, su rechazo escéptico al menos intentar, una vez
más que privar del éxito que desea tan mal, pero que sigue eludiendo a usted.
Míralo de esta manera. A lo sumo, no tienes nada que perder más que un poco
de tiempo. Usted tiene un mundo de riqueza y la felicidad que ganar. Seguramente,
con las probabilidades de manera abrumadora; es decir, nada vs. TODO ... vale la pena
probar.
Para no estar dispuestos a intentar es aislarse a partir de, al menos, la

posibilidad de éxito para el dudoso placer de no saber nunca lo que podría haber
sucedido.

hombre perezoso
LIBRO UNO
CAPÍTULO SEIS
CÓMO L
LAAR
RGGO
O SERÁ E
ESSO
O ¿TOMAR?
La respuesta a esta pregunta reside en la evaluación de los siguientes factores:
¿Cuánto tiempo le toma a construir su inadecuada imagen de

sí mismo? ¿Qué tan malo una auto-imagen tiene usted?
¿Está secretamente miedo de éxito?
¿Cómo está usted agobiados por la culpa de los
fracasos del pasado? ¿Estás haciendo constantemente
sus declaraciones diarias? ¿Está realmente viendo
cuando se intenta visualizar?
¿Está preparado para dejar detrás de ayer y el hoy vivo con sus
declaraciones diarias?
¿Cuánto tiempo y esfuerzo que está dispuesto a dar su progreso?
Usted puede acelerar el proceso?
¡Sí! Sí, hay un método para producir los cambios deseados a su vida a un
ritmo aún más rápido de lo que puede lograr a través de sus declaraciones diarias
solo.
Si bien es de naturaleza similar a la utilización de diarios Declaraciones, que

es algo diferente en su uso y aplicación, y totalmente diferente en el grado de energía
generada.
Se podría pensar en la comparación entre los dos pensando en las
declaraciones diarias como el ordinario de 110 voltios de corriente que se utiliza para
alimentar las luces eléctricas y pequeños electrodomésticos en su casa. El poder de
estupenda sugerencia, que vamos a discutir, es entonces como la corriente de 220
voltios que se utiliza para maquinaria pesada de potencia o grandes
electrodomésticos que requieren mucha más energía.
Súper sugerencia lleva una carga mucho mayor de energía. Por eso es capaz
de mover su progreso hacia adelante a un ritmo mucho más rápido que las
hombre perezoso
declaraciones diarias por sí solos. Se usan juntos, los dos tipos de poder motivador,
Daily Declaraciones y Súper sugerencia, aseguran los resultados más rápidos
posible.

hombre perezoso
Antes de describir el uso de Súper sugerencia y que muestra cómo funciona, es
bueno tener en cuenta sus limitaciones.
Súper sugerencia sólo se puede utilizar en los objetivos intangibles que está
buscando. Se puede utilizar para construir usted mismo, llevar a cabo en uno mismo
los factores de personalidad que hacen para el éxito. Sin embargo, no se debe utilizar
para la adquisición de las cosas. Las realidades que el Super sugerencia crea en su
mente subconsciente deben limitarse a los intangibles o se puede hacer mucho daño a
su capacidad para alcanzar objetivos elegidos.
He aquí por qué: Super sugerencia crea creencia completa incluso antes de la
meta objeto se ha logrado. Esto está muy bien con los patrones mentales, emocionales
y de comportamiento que está buscando. Una vez que se comportan como si ya se han
producido estos cambios intangibles, que dictan su comportamiento y se cosechan los
beneficios.
Pero, si está asegurado el subconsciente (a través de Super sugerencia) que ya

tiene el salario, la casa, el coche que está buscando, la totalidad de sus niveles mentales
subconscientes dejan de ayudarle a adquirir ellos.
Recordemos, dijimos que el subconsciente trabaja sin lógica; es una fuerza

crítica. Cuando declaramos en nuestro estado plenamente conscientes de que tenemos
cosas que buscamos, nuestra mente consciente sabe de su futuro estado y “ediciones”
La información se transmite a los niveles más bajos de nuestra conciencia. A
continuación, todos los sistemas trabajarán para ayudarnos a adquirir ellos.
La diferencia se puede resumir de esta manera:
DECLARACIONES DIARIAS:
Para ser utilizado al menos dos veces al día (al despertar y antes de irse a
dormir) y tantas veces como desee adicionales. Ponga los más importantes en una
puede se puede llevar con usted y leer en voz alta (o al menos mover los labios) y
visualizar todas las veces que pueda.
Se utiliza tanto para:

1. La personalidad y el carácter del crecimiento hacia sus
objetivos intangibles (el valor, la eficiencia, creatividad,
organización, etc.);

hombre perezoso
SUGERENCIA super:
Para ser utilizado sólo una vez al día, todos los días. Escoja un momento en que
es conveniente por lo general: antes de la comida, por ejemplo.
Se utiliza sólo para los objetivos intangibles. No para “Cosas”.
Porque: Esta poderosa fuerza “se conecta” directamente a la baja, los niveles de
nuestra conciencia. Tratando de utilizar la sugerencia de Super “cosas” sería como
conectar su reproductor de registro en la salida de alta tensión destinado para su estufa
eléctrica. El tocadiscos no funcionaría.
Cómo profundo Condición y Uso de SUPER SUGERENCIA
Con el fin de entender los pasos necesarios que debe seguir para que pueda
utilizar Super sugerencia, es necesario que examinemos cómo y por qué funciona. Para
ayudar a hacer esto que he hecho el gráfico de la página siguiente. Se intenta demostrar
los niveles de conciencia que todos nosotros podemos experimentar en un momento u
otro.
Como se puede ver, en un extremo de la escala es la conciencia del 100 por

ciento; a, las condiciones de alerta despierto en la que también sería cierto grado de
tensión muscular.
Uno de los mejores ejemplos de esta condición de la plena conciencia podría

ser en el momento de la participación al más alto nivel de eficiencia en algún deporte
que implica una cuidadosa atención, reacciones rápidas, la energía muscular, etc.
En el extremo opuesto de la escala es un coma profundo. Inconsciencia tan

completa que la persona no puede ni siquiera ser despertado de ella médicamente.
Al examinar los diversos grados de conciencia, si se quiere imaginar cómo

reaccionaría en cada etapa a las sugerencias de una fuente fuera de su propio cuerpo.
El campeón de los deportes-forma, intención y alerta, no se balanceaba de lo

que está haciendo incluso por los gritos de los espectadores. Su propia mente está en
pleno control de su conciencia. Él no está a punto de tomar las sugerencias de los
miembros no cualificados del público que estaba viendo.

hombre perezoso
100% La conciencia
Wide Awake-Alerta-cierta tensión muscular

(La participación al más alto nivel de eficiencia
en algún deporte que implica la reacción rápida,
la fuerza muscular de, es decir, tenis, etc.
Despiertos, no especialmente alerta

o tenso
(preocupado)
Medio dormido-vagamente consciente de lo

que está pasando sobre usted
Sueño
ligero
Sueño
profundo
Coma-Imposible para
0% La conciencia despertar

hombre perezoso
Sin embargo, el mismo atleta, despertado de un sueño profundo, aún
somnoliento, podría ser engañado en la ejecución de una salida con la falsa sugerencia,
“salir de aquí, la habitación está en llamas!” Y todos los músculos de su cuerpo sería
entonces reaccionando , no a su propia mente consciente, pero a la sugerencia!
Estos dos ejemplos; rechazo sugerencia en el campo de juego y la aceptación

sugerencia en el estado medio despierto, puede ser muy útil para nuestro uso eficaz de
Súper sugerencia.
Tenga en cuenta que en ambos casos la misma mente fue objeto de una
sugerencia exterior. Las únicas diferencias fueron el estado de conciencia en el
momento de la sugestión y el poder de la sugestión.
En el caso de rechazo sugerencia de que teníamos una mente plenamente

consciente, concentrado. La sugerencia fue uno de los muchos gritos, con pocas
posibilidades de penetrar en la conciencia del sujeto.
En la situación sugerencia aceptada, el nivel de conciencia era muy abajo

nuestra escala. Por lo tanto, era más fácil acceso a la sugerencia. Y la sugerencia en sí
era clara, urgente y sin interferencias externas.
Preparación para utilizar Super sugerencia, hemos creado las condiciones

sugerencia de aceptación que son mejores para alcanzar el nivel “abierta” de la
conciencia y la presentación de la sugerencia de la manera más “poderoso”.
Por lo tanto, cuando se está aprendiendo a utilizar Super sugerencia es que lo mejor es:
1. Condición a sí mismo en una habitación tranquila y oscura.
2. Siéntese en una posición cómoda y relaje los músculos.
3. Cierre los ojos.
Tomando estos pasos que reducir muchos de los factores de la conciencia de

nuestro amigo atlética en el ejemplo sugerencia-rechazo, es decir, doblando las manos
en su regazo o apoyándolas en los brazos de la silla hace que usted pueda reducir la
tensión muscular. Cerrando los ojos, se cierra frente a la percepción de materias
extrañas. La tranquilidad de la habitación reduce las distracciones del ruido a su
alrededor.
¡Nota! No se acueste mientras se prepara o condicionarse a utilizar Super

sugerencia. Dado que, como se puede comprobar en nuestra gráfica, que se están
moviendo a una disminución del nivel de conciencia que sería muy fácil dormirse. De
hecho, he conocido a muchas personas que utilizan un Super sugerencia de dormir con
el fin de resolver sus problemas de insomnio.
hombre perezoso
Esta cuestión de relajarse la tensión muscular es uno que algunas personas
tienen problemas para lograr considerables. Para ellos, sugiero el siguiente
procedimiento:
Como usted está sentado en su silla, visualizar las diferentes partes de su

cuerpo. Comenzar con la punta de los dedos de los pies. Piense en ellos
relajante ... lentamente, poco a poco, relajante. Proceder a su cuerpo, una
sección a la vez, pensando en la parte específica y la sensación de que se relaje.
No hacer que se relaje ... deja que se relaje. En el momento en que ha llegado a
la parte superior de su cabeza, usted estará en una buena relajación muscular.
La relajación muscular completado, ya se encuentra a mitad de camino a través

del condicionamiento mental que es el equilibrio de la preparación requerida para el
Super acondicionado sugerencia. Debido a que el proceso de sugerencia muy utilizado
para relajar los músculos también ha sido el establecimiento de la relajación mental.
Ahora, empiezan a contar, en silencio, lentamente, sintiendo mismo se deslizan

suavemente hacia abajo a un nivel perfecto acondicionamiento de la conciencia. Va a
contar de 1 a 20. A los 20 años, que será donde tiene que estar.
Una vez completado este acondicionamiento físico-mental, se empieza a

utilizar el material de Super sugerencia ya ha preparado para esta sesión antes de entrar
en su habitación y comenzar el acondicionamiento.
La preparación de su Súper Sugerencia
A diferencia de sus declaraciones diarias en las que se trabaja sobre todo en su

lista de objetivos, Súper sugerencia se utiliza en una sola cualidad intangible a la vez.
En primer lugar, seleccione uno de la personalidad o carácter cualidades

básicas de sus objetivos intangibles. Ya que debe trabajar con sólo uno a la vez, hacer
su elección debe basarse en la calidad más importante primero. Va a seguir utilizando
sólo esa calidad para Super sugerencia hasta que haya alcanzado. Pero, te prometo que
será alcanzada en mucho menos tiempo de lo que puede imaginar. Súper sugerencia
funciona de maravilla!
Por supuesto, usted ha reformulado su deseo de que la calidad en una forma

actual y positiva como meta. Ahora, seleccione en la redacción de la meta dos o tres
palabras claves para actuar como una especie de “código” para toda la meta. Esto se
hace de manera que usted no tiene que comprometerse toda la declaración en la
memoria. (Recuerde, usted va a utilizar Super sugerencia con los ojos cerrados.)
Usted va a leer toda la declaración cada vez que antes de comenzar el proceso
hombre perezoso
de “acondicionamiento” hacia abajo en un nivel más bajo de la conciencia.

hombre perezoso
Una vez allí se repetirá la o las palabras “clave” “código” y que va a ser todo
lo que es necesario. El hablar de esas palabras, mientras que en el estado requerido
“condicionado”, implantará toda la declaración con una fuerza y el poder más allá de
sus fantasías anteriores!
Poniendolo todo junto
Permítanme enumerar para mayor claridad todo el procedimiento para usar el Super
Sugerencia:
1. Usted ha preparado una sola (carácter, comportamiento, o la personalidad)

objetivo intangible. La única cualidad que se siente más la necesitan.
2. Ha seleccionado una palabra clave o dos para su uso como un “código” en

su esfuerzo sugerencia de nivel inferior.
3. Ahora usted entra en una habitación con poca luz o completamente

oscurecida, cerrar la puerta; siéntese cómodamente a relajar todos los
músculos.
4. Lea la declaración completa despacio y con cuidado. Recuerde que las

“palabras clave” de que a medida que comienza a condicionar a ti mismo
en un nivel más bajo de la conciencia.
5. Vaya a su nivel más bajo de conciencia tal como se describe anteriormente.
6. Repetir las palabras clave en silencio a sí mismo para implantar la

declaración en el nivel inferior.
7. Volver a su nivel de plena conciencia, el pensamiento como usted hace que

usted se va a sentir más alerta, más relajado, con más energía de lo que
nunca antes.
¡Eso es! Eso es todo lo que hay que hacer, y que lo coloca Súper sugerencia
para trabajar! El efecto deseado vendrá antes de darse cuenta. ¿Que tan pronto? Eso
depende de lo bien que se aprende a “contar a ti mismo hacia abajo” en una profunda
relajación ... y la frecuencia y consistencia con la que se realiza tanto en sus
declaraciones diarias y utilizar el Super sugerencia.
La única manera de saber que está utilizando con eficacia sus declaraciones
diarias es seguir las instrucciones para declarar todos los días ... por lo menos dos
veces al día. Pero, ¿cómo puede saber que están llegando a la profundidad adecuada
de la conciencia para el uso eficaz de Súper sugerencia?
hombre perezoso
Esto es difícil de definir con exactitud. Porque es una “sensación” muy
personal o subjetiva que, cuando se logra, es una prueba del estado apropiado. Sin
embargo, no es una condición similar a la bombilla encendida o apagada. No es un
completo estado “encendido” o “apagado”.
Por lo tanto, al acercarse al nivel esencial, que está “aumento gradual” en él.
Cuanto más profundo se desciende, mientras más cerca esté al máximo nivel. Pero el
Super Sugerencia utilizado en cualquier lugar a lo largo del espectro será eficaz. Será
eficaz en relación directa con el grado de condicionamiento que haya alcanzado.
En pocas palabras, usted no necesita preocuparse acerca de sus sugerencias “no

trabajar” porque todavía no ha desarrollado la capacidad de ir con rapidez y seguridad
al nivel más profundo de la conciencia. Que van a trabajar mejor a medida que
aumenta su eficiencia en este condicionamiento, sino que serán "trabajar" para que
todo el tiempo está mejorando.
Para la práctica es el secreto de acondicionado más eficiente o más eficaz para

Super sugerencia. Algunas personas les resulta más fácil que otros (al igual que
algunas personas toman para la natación o el golf rápidamente y con mayor facilidad
que otros). Pero usted desarrollará una instalación cada vez mayor de descenso rápido
y eficaz al menor nivel de conciencia cuando repite la experiencia.
¿Cómo se siente? Hay tantas respuestas a esta pregunta, ya que hay personas
que lo han intentado. Sin embargo, sus respuestas todas contienen ciertos elementos:
relajado, casi ninguna sensación corporal, un poco somnoliento tal vez, los sonidos se
desvanecen. Va a ser consciente de que usted está; usted no será inconsciente, pero va
a estar alejada de la prensa de la normalidad sensación días every- y el pensamiento.
Y es importante que usted sepa que usted será capaz de alcanzar este estado
relajado vez con mayor velocidad y menos y menos esfuerzo como lo practicas. Al
igual que la capacidad que desarrollamos para correr rápidamente a lo largo de una
trayectoria conocida en donde en un primer momento sólo podíamos pulgada de
nuestro camino.
Una palabra de precaución! No se esfuerce demasiado. Esto anula el esfuerzo

propio. Este es un esfuerzo relajante ... no un esfuerzo para concentrarse. Déjese llevar
... no trate de hacerse descender!
En este punto quiero recordarles que este condicionamiento a un nivel más bajo
de la conciencia y el uso de Super sugerencia es sólo para los objetivos intangibles,
para cambiar cualidades de carácter básico, personalidad, comportamiento. No se
utiliza este método para adquirir el nuevo coche, el sueldo más grande, y el nuevo
hogar. todos estos objetivos requieren una cierta cantidad de tiempo. Pero los cambios
de personalidad se pueden hacer tan rápido como el Super puede sugerir ellos. Además
hombre perezoso
de los cambios básicos y duraderos de personalidad que podemos efectuar a través de
Super repetida sugerencia, usted será capaz de utilizar este método de
acondicionamiento para lograr muchas ventajas a corto plazo.

hombre perezoso
usos temporales a las que se ha puesto esta capacidad, incluyen:
El miedo al dentista:
Se utiliza antes de la visita, el miedo ha ido!
Tarde en la noche, un trabajo importante para completar demasiado cansado:

Súper sugerencia de alerta y concentración proporciona tanto.
Unidad de tiempo, con sueño:

Dos o tres minutos de un Super sugerencia de alerta al lado de la carretera y que serán
perfectamente capaces de continuar.
Entrevista de trabajo nuevo, el miedo y la sensación de pánico:

Breve descenso y Súper sugerencia de calma y el equilibrio y el problema se ha ido
para la entrevista.
No se puede dormir por la noche:

En la cama, un Super sugerencia de sueño profundo y reparador. ¡Éxito!
Pain (dentista, el parto, etc.):

Utilizado por un experto en la preparatoria acondicionado ... no hay dolor.
Salir
Un factor adicional que se puede añadir a su condicionamiento cuando se

empieza a desarrollar algún grado de facilidad en su práctica es la mejora de la
conciencia después.
Este es un proceso sencillo mediante el cual se volverá a la sensación de alto

nivel de conciencia renovado, con nueva energía, vigor. Su actitud mental será más
feliz y más seguro de lo que era antes condicionado para Super sugerencia.
La adición de este factor es simplemente una cuestión de contar hacia atrás a

medida que comienza su retorno desde el punto de sugestión-20 ... 19 ... 18 ... etc A
medida que pasan 10 y de nuevo a las 5, dígase a sí mismo en silencio de las
condiciones que será el suyo cuando llegue a cero.
En otras palabras, a medida que van surgiendo desde el nivel inferior de la

conciencia, se hace uso del doble del viaje. No sólo se implanta firmemente al Super
sugerencia, sino también en el camino, que hacen hincapié en la sensación de energía
de la energía y el bienestar que será la suya una vez que regrese a la plena conciencia.

hombre perezoso
Un punto final; cuándo y con qué frecuencia utiliza el Super sugerencia en la
preparación para lograr un objetivo básico de "calidad personal"? Como una ayuda
para llegar a la plena eficacia de la auto-acondicionado en el nivel inferior, no es
necesario limitar el número de veces que se practica a diario. Pero, como una cuestión
de usar efectivamente una sola sugerencia de Super, que obtendrá el máximo beneficio
de un uso una vez al día. Sin embargo, se puede, y debe utilizar la tecnología Super
Sugerencia para emergencias (un viaje al dentista, una entrevista de trabajo, etc.).
El mejor momento para usar esta poderosa ayuda para lograr sus objetivos
intangibles es cuando usted no está cansado y está razonablemente alerta. Por lo tanto,
se hace evidente que las primeras cosas en la mañana, tarde en la noche, o justo
después de comer no son los tiempos para condicionar. Si es posible, tal vez justo
antes de la hora del almuerzo, o simplemente después del trabajo si usted está en un
horario de trabajo apretado. De lo contrario, cualquier período que puede dejar de lado
mientras estás despierto.
Resumen
Esto le proporciona ahora dos de las herramientas importantes que hacen Dyna
/ Psyc efectiva: DECLARACIONES DIARIAS y la sugerencia de SUPER.
Como se puede ver, trabajan en los niveles consciente y subconsciente de

nuestra mente. En el siguiente capítulo examinamos la tercera y más poderosa
herramienta Dyna / Psyc tiene para ofrecerle.

hombre perezoso
LIBRO UNO
C
CAAPPÍÍT
TUUL
LOO SIETE
SU ORDENADOR INCONSCIENTE
Toma de decisiones es el trabajo más importante lo que haces. Esto se debe a

que es imposible que el animal humano que aun existe sin un flujo constante de
decisiones.
La decisión de comer o beber, y la elección de lo que va a comer o beber es

un ejemplo simplificado del proceso de toma de decisiones a la que damos poca o
ninguna importancia, pero que es esencial para nuestra existencia continuada.
Aparte de la respiración, los latidos del corazón, etc., las funciones corporales
se realizan generalmente después de tomar una decisión o una serie de decisiones.
Piense en el número de decisiones, cada diminutos e insignificantes, pero cada
esenciales en el proceso de limitarse a rascarse la nariz.
En primer lugar, está la conciencia de la picazón. Entonces, la decisión: frotar

con el dorso de la mano? O frotar con la manga? Rayar con los dedos? ¿Qué dedos
de la mano, que? ¿Qué tan difícil, ¿cuánto tiempo? Es la mano libre seleccionada
rayar ni debe parte de la carga en la mano puede ajustar hacia abajo o desplaza a la
otra parte antes de rayar? Estos no son más que las luces de alta del número de
decisiones que pueden entrar en un simple acto.
Y eso es sólo una parte de ella. Además de hacer la decisión básica de cero,
hay que hacer innumerables cálculos con el fin de llevar a cabo eficazmente las
decisiones; es decir, hasta qué punto para levantar la mano, la trayectoria planeada
que traerá los dedos, flexión y un-flexionar correctamente, en apenas la posición
exacta en la nariz que no podemos ver. Desde un punto de cálculo; es algo así como
el trazado de una cita en el espacio entre las dos naves espaciales.
El hardware que la agencia espacial ha desarrollado para tal comando y

orientación es complejo casi increíble. Y, sin embargo, la actividad de un promedio
de un solo día, el cuerpo humano activo requiere que las decisiones y los cálculos
pueden hacer que son tan numerosas y se debe hacer con tanto de entrada compleja
de la información y en tales períodos cortos de tiempo que ningún ordenador en la
existencia podía manejar eso.

hombre perezoso
El trazado y ejecución de un viaje espacial no es un bit tan complejo como su
decisión y cálculo de problemas en la conducción a través del centro de tráfico intenso
a medida que avanza a trabajar cada día. Haces más decisiones sobre la base de más
entradas de información y debe hacer más cálculos instantáneos de la velocidad, la
proximidad, incluso potencial personalidad de otros conductores ( “sollozo --que no
me deja aquí”) en una unidad de media hora que cualquier vuelo a la Luna.
En resumen, el mensaje es breve. NO calculadora o COMPUTER MAN-

MADE comienza incluso para acercarse a la COMPLEJIDAD o eficiencia de la mente
humana.
El último paso en la implementación de Dyna / Psyc y el cambio de su vida es

la creación de un acceso consciente a los equipos de su mente inconsciente!
No cometer errores; la gente común nunca aprenden a utilizar el gran

ordenador inconsciente. El día en que aprenden a usarlo, que dejará de ser ordinario.
Búsqueda de los escritos de hombres famosos, las declaraciones que han hecho
en cuanto a su fuente de creatividad (que es esencialmente una cuestión de toma de
decisiones) y leyendo todo lo que pude encontrar en esta zona, te puedo decir esto:
Edison, Einstein, Mozart, Emerson, Tchaikovsky, Steinmetz, James Watt y

otros innumerables inventores, científicos, escritores, compositores todos han dado
pruebas de su uso de la gran ordenador inconsciente que existe en todos nosotros. Cada
uno de ellos de alguna manera nos encontramos con este gran recurso. Lo que vas a
aprender a utilizar a sabiendas ya voluntad.
¿Qué va a hacer por usted?
IProvide respuestas significativas y productivas a su
problemas. II Aumentar la eficiencia y el bienestar de su propia
mente.
III Suministrar la energía que apaga sus declaraciones diarias en las

posesiones reales.
I. En el área del problema, todos sabemos que la carga de la toma de

decisiones (que es lo que son los problemas ... decisiones difíciles) aumenta en
proporción directa a la complejidad del problema. Si la decisión es sí o no, quedarse o
irse, negro o blanco, por lo general es menos complejo que si hay varias soluciones
posibles y debe decidir cuál es el mejor curso de acción.

hombre perezoso
Inmediatamente nos enfrentamos a una gran cantidad de información de los
diferentes grados de importancia, una serie de respuestas de diferente valor y, muy a
menudo, las presiones emocionales para hacer una decisión u otra. En resumen, un
problema “como de computadora”.
Usando nuestro Poder inconsciente que puede tener la respuesta calculada y

entregado a nosotros!
II. BIENESTAR MENTAL entra en el foco cuando entendemos

cómo el ordenador inconsciente se puede utilizar para reducir el estrés y la
tensión en el sistema nervioso. Permítanme citar una obra que leí hace algunos
años:
“Las últimas investigaciones sobre el sueño se ha revertido algunas

de las concepciones de moda que fueron ampliamente discutidos en
los últimos años. El hecho es que, aunque el número de horas
requeridas varía ligeramente entre los individuos y también varía
con la edad, la idea de que sólo cuatro o cinco horas son realmente
necesarios es falaz. Los nuevos hallazgos apuntan a que su requisito
real se ajusta más estrechamente a su práctica habitual de dormir
siete, ocho, o nueve horas que se pensaba hasta ahora. Suponiendo
que su verdadero requisito es de ocho horas, luego la primera mitad,
o aproximadamente cuatro horas, se dedica a la reparación de su
cuerpo o el rejuvenecimiento de los tejidos que se han desgastado
durante el día. Los científicos, en la realización de observaciones de
este perío- do, tenga en cuenta que durante la primera hora, sueño
es particularmente profunda y hay un aumento de acompañamiento
en el metabolismo basal' Hay un gasto extra de energía involucrada
en la primera eliminación apresurada de los aspectos principales de
la fatiga puramente físico. La segunda, tercera 'y cuarta hora
producen sueño algo más ligera y requieren considerablemente
menos energía, mientras que las reparaciones físicas más
intrincados se accomplished- cosas tales como reflejos y varias
sentencias physically- derivados tales como la distancia, la forma y
el color de este modo son devueltos a la normalidad a través de la
reparación celular y la reproducción “.
Dado que este es el caso, es imprescindible que usted tiene algún

método para reducir la tensión y presiones que hoy en día los lugares que viven
sobre nosotros.
El uso del ordenador inconsciente se puede poner a trabajar para limpiar su

sistema mental de los problemas de cada día mientras duerme y preparar su mente
hombre perezoso
para las actividades del día siguiente.
III. DECLARACIÓN DE LOGRO es logrado a través del uso de este

mismo ordenador inconsciente.

hombre perezoso
Aquí es cómo funciona. A medida que se hacen sus declaraciones
diarias, el ordenador inconsciente recibe esa información de usted. Se convierte en la
función de esta calculadora gigante para idear los métodos que se pueden utilizar para
conseguir esos objetivos!
Yo te mostraré cómo ser capaz de recibir dichas soluciones o

respuestas a medida que se han calculado.
Cada vez que tuvo una “corazonada” que resolvió un problema para usted,
usted utilizaba este poder. Cuando un nombre era “en la punta de la lengua”, pero que
no podía pensar en ello, ¿no es a menudo dijo a alguien. . . “Voy a pensar de la misma
en el camino a casa.” Y entonces, justo cuando usted dijo que lo haría, Recordaste más
tarde? Eso también fue un ejemplo de la utilización de esta energía.
Aquellas personas que, cuando se enfrentan a una decisión importante, deciden

“dormir en ella” y despertar al día siguiente con la respuesta inconscientemente
utilizando su ordenador.
Pero yo quiero que seas capaz de utilizar de manera consciente, no por accidente.
El trabajo más duro que voy a tener en conseguir que poner este fabuloso poder
para trabajar es cada vez que usted intente. Eso es debido a que el método de uso es tan
simple, parece tan fácil, muchas personas son totalmente incapaces de aceptarlo.
Espero que no sufren de esta limitación.
Si inicia las funciones inconscientes para funcionar:
Las tres palabras clave para poner su T / C para el trabajo son:
WRITE-TRY-ASK
ESCRIBIR: Escribir su problema.
Esto puede sonar absurdo, pero mi experiencia ha demostrado que un gran

número de problemas existen sólo porque no han sido claramente definido o descrito.
Una vez que escribe realmente el problema, que se va a encontrar que usted lo
verá en una nueva luz. En su papel de empezar con las palabras: “¿Debo hacer esto ...?
Con cuidado, totalmente, sin embargo, de manera concisa, plantear el problema

al que se está buscando una respuesta.

hombre perezoso
TRATAR. Trate de responder por sí mismo.
En la hoja de papel que contiene el problema planteado, colocar dos columnas.

En una columna de poner todas las razones para tomar el paso en particular. En las
otras, todas las razones en contra de dar ese paso.
Poner en bastante tiempo haciendo esto que son relativamente seguros de que
no se puede resolver el problema de manera consciente.
Una vez que se ven obligados a llegar a la decisión de que no se puede resolver
el problema de manera consciente, vaya al paso tres.
PEDIR: Consulte con su ordenador inconsciente para solucionarlo para usted.
Esta es la parte del procedimiento que muchas personas encuentran difícil de aceptar.
Ellos simplemente no pueden creer que cualquier tarea de tal magnitud podría
ser explotada por simplemente “pidiendo” una parte de su mente para cuidar de él.
Y, sin embargo, estas mismas personas conducen un coche para trabajar todos
los días, muchas veces llegando a ser tan involucrados en sus propios pensamientos
conscientes de que están dejando que su ordenador haga todo el inconsciente de
conducción.
Ellos pronto se dará cuenta, casi como si alguien despertar de su sueño, que
están listos para apagar la autopista o carretera de peaje. Ellos serán capaces de
recordar con claridad los detalles de lo ocurrido en relación con su abriéndose camino
a través del tráfico.
ACEPTO! Piense en su T / C como otra persona, un empleado o un asistente.

Sólo decir a esa fuerza. . . “Quiero que la respuesta a este problema mediante la
mañana en la mañana ... o cuatro de esta tarde.” O, si es particularmente difícil, asignar
al equipo más tiempo. Dile lo que quiere la respuesta para el próximo sábado o algo
por el estilo.
¡Entonces olvídalo! Olvidar el problema por completo. El ordenador no

funcionará en un problema mientras se está trabajando en él en su mente consciente.
Es como si había que liberar todas las figuras de algunos puestos de trabajo a otra
persona antes de que pudiera ir a trabajar en él.
Por lo tanto, olvidarse de él una vez que haya pedido al ordenador inconsciente
para solucionarlo para usted. Y usted puede olvidarse de él porque su ordenador
inconsciente lo resolverá. Simple como el uso de esta poderosa fuerza es, hay una serie
de preguntas que me han preguntado acerca de ella. Los he establecido más abajo,
hombre perezoso
junto con mis respuestas, en caso de que también se está preguntando las mismas
cosas.

hombre perezoso
P. ¿no alguien tiene que tener una mente muy brillante para que esto funcione?
A. No. Se puede trabajar para cualquier persona si se limitará a seguir los tres
pasos que se indican.
P. ¿Hay alguna limitación sobre el uso del ordenador inconsciente?
A. Sólo aquellos que ya expuse. En primer lugar que el problema debe ser
escrito en una forma clara, completa. En segundo lugar, debe pasar por los
pasos de tratar de manera consciente para resolverlo. Debe poner en papel
las diversas ventajas y desventajas que se pueden encontrar.
P. ¿Cómo decidir “cuando” el equipo tiene que darle la respuesta?
A. No posponga una decisión que realmente necesita ser hecho. Pero no trate
de engañar a la computadora. Si usted no tiene que tomar la decisión
durante algún tiempo, no se dé a la computadora una falsa plazo.
“Necesidad” parece ser un elemento importante en el veloz
funcionamiento de este poder. Además, el “cuándo” es rara vez un
problema si ha ido con honestidad en los pasos uno y dos. Las
dimensiones del problema y la cantidad de material favor y en contra de la
decisión influirá en su horario, así como su necesidad de la respuesta en
un momento determinado.
P. ¿Cómo y por qué funciona?
A. Hay una serie de teorías presentadas por los psicólogos, psiquiatras, incluso
místicos y maestros religiosos. No se sabe muy bien. Simplemente sé que
funciona. El éxito de este método me ha dado es la recomendación ofrezco
para su probarla. No funciona! Eso es todo lo que realmente necesitaba
saber acerca de ella.
P. ¿Por qué es importante?
A. Debido a que la gente realmente eficaces no pueden permitirse el lujo de ir

por ahí que transportaba a decenas de problemas sin resolver en sus mentes.
Necesitan el libre uso de su conciencia para cuidar de los asuntos del
momento. Sin embargo, también se encuentran con problemas más grandes
que no son capaces de resolver fácilmente por sí mismos, incluso después
de su definición, por el que fuera totalmente, y va sobre los pros y los
hombre perezoso
contras. Los problemas sin resolver son preocupaciones! Las
preocupaciones son destructivos.

hombre perezoso
P. ¿Cuál es su mayor valor?
A. El hecho de que usted es capaz de utilizar la mayor parte de su mente, una

parte secreta, inaccesibles para la mayoría de la gente ... a voluntad! No
hay duda de que la parte inconsciente de nuestra mente (por razones que
todavía no entiendo por completo) tiene una capacidad de creatividad,
resolución de problemas, etc., mucho más allá de las otras porciones de la
capacidad mental. El ordenador inconsciente es verdaderamente una
superpotencia. Su relación con nuestra mente consciente es como comparar
los esfuerzos de un solo hombre con las de un ordenador.
P. ¿Se puede utilizar sólo sobre una base en donde la respuesta no será
sucesivamente-viene desde hace algún tiempo?
A. No. No es una técnica para la aplicación casi “instantánea”. Todo lo que

tiene que hacer es "condición" a sí mismo como si se estuviera preparando
para utilizar Super sugerencia. En ese nivel, hacer su pregunta al T / C. Si,
antes de esta etapa que ha definido el problema y trató conscientemente
para resolverlo pesando las ventajas y desventajas opuestas, que sólo
tendrá que esperar un poco en ese estado de conciencia más profundo y la
respuesta vendrá.
P. ¿Cómo puedo saber la respuesta?
R. En primer lugar, permítanme explicar que no comenzará a oír voces

misteriosas “” Es sólo que la solución al problema vendrá a ti en una
forma susceptible de aplicación inmediata a su problema. Será “sentir”
como la respuesta correcta. Usted también “sentir” que desea obtener
de vuelta al problema y poner esa respuesta al trabajo a la vez.
Si usted ha tenido un poco de “bloque” mental que le impedía ver la

solución en una fase anterior, la “respuesta” puede tener que venir a usted
en un “disfraz”. Es decir, algo que puede seguir viniendo a la mente en
relación con el problema que parece no tener aplicación ... un fragmento
de una vieja canción, un juego infantil, etc. Pero entonces de repente se le
ocurrió que “bye bye Blackbird” puede ser una sugerencia inconsciente
para deshacerse de la fuente del problema . Y que será uno de los dos
cursos que había estado tratando de decidir entre. En general, la sensación
de “corrección” y la sensación de “avidez” para llevar a cabo la solución
son todo lo que necesita para identificar la respuesta correcta desde el
ordenador inconsciente.
hombre perezoso
P. ¿Puedo hacer esto de inmediato ... o lo hace tomar varios intentos para que
funcione?
A. Se va a responder cuando se prepara adecuadamente y preguntar. Sin

embargo, a medida que continúe a usarlo, el dominio crecerá a medida que
lo hace con todas las cosas familiares. Pero, si no funciona en absoluto,
que están impidiendo SU FUNCIÓN! No funcionará si usted sabe
conscientemente no lo hará. Aceptar que lo hará! Y te aseguro que lo hace
...!
Una palabra de advertencia: no dejan de actuar sobre la respuesta que le dan!

O usted encontrará que es un poco de tiempo antes de que vuelva a funcionar!
El segundo aspecto de la Informática inconsciente
Como hemos señalado anteriormente, hay tres formas en las que el T / C se

puede poner a trabajar con gran ventaja.
Hemos examinado uno; la capacidad de resolución de problemas. Ahora,

vamos a considerar su uso como una ayuda para la salud mental y el aumento de su
eficiencia general.
Durante sus horas de sueño, sus obras inconscientes (principalmente a través

del uso de los sueños) para bajar las tensiones y presiones que se han acumulado
durante el día.
Sin embargo, esa función se realiza sólo después del proceso de rehabilitación
física se lleva a cabo durante las primeras cuatro horas o menos de su sueño.
Si los problemas, las presiones, las tensiones del día han sido particularmente
pesado, o si simplemente no haya dormido lo suficiente durante la noche, su
rehabilitación mental puede ser incompleta al despertar.
Esto significa que se enfrentará el nuevo día con una tolerancia baja a las
demandas del día en sus capacidades mentales / nerviosos. La irritabilidad se hace
sentir, se ciernen los problemas más grandes que el tamaño natural.
Y, cuando está en su punto más bajo del día siguiente (ya que todos parecen
tener “ciclos” de más energía, menos energía, etc., en los patrones regulares durante
nuestras horas de vigilia), sus reservas se disparan y estás en problema.
Es en este punto que usted puede utilizar su T / C para que tenga lo que yo
llamo el tratamiento del silencio. Este tratamiento silencioso es un método de permitir
hombre perezoso
que el T / C para “ponerse al día” por un breve tiempo en las tareas que no pudo
completar la noche anterior.

hombre perezoso
Se le permite pasar a pocos minutos de una manera especial, lo que aumentará
su eficiencia en todos los sentidos por horas! Y lo que vas a hacer durante esos pocos
minutos? ¡Nada!
Así es como para dar a sí mismo este tratamiento silencioso gratificante:
1. Hacer una determinación consciente de que ha llegado el momento de un

tratamiento. No se limite a dejarse “suceda” en ella. Dígase a sí mismo
que va a cambiar las cosas a la T / C durante un tiempo.
2. Sentarse o, si es posible, acostarse. Cierra los ojos y dar un paso fuera de ti

mismo. Acostado con los ojos cerrados se convierten como si fueras un
espectador pasivo de sí mismo. No trate de pensar en nada ... no se trata de
no pensar en nada. Relax ... sólo existe por el momento, con los ojos
cerrados. Piense en usted como teniendo “un paso al costado”, mientras
que algunos trabajadores ejercen una importante tarea de “limpieza” de la
zona en la que ha estado trabajando. Simplemente relajarse mientras se
llevan todo a fin de que su vuelta después de un tiempo. Sólo sentarse o
acostarse con los ojos cerrados ... y dejar ir!
3. Cuando se sienta un deseo casi incontrolable de abrir los ojos ... hacerlo.
Esto será en algún lugar de cinco a veinte minutos más tarde.
Estos son los resultados que puede esperar de los tratamientos Silent: Va a
encontrar un mayor entusiasmo, energía, y un aumento general en el sentido de
bienestar. El cansancio se cae. Estos resultados se incrementarán en efecto después de
haber estado dando a sí mismo un tratamiento diario durante una semana o dos.
Pero una advertencia. A veces, al igual que abres los ojos, es una experiencia
tan agradable que acaba de tener, se podría pensar de cerrarlas de nuevo por un tiempo.
no! Un segundo tratamiento silencioso, inmediatamente después de los talones de la
primera, es seguro que no sólo deshacer los beneficios de la primera, que le dejarán
una sensación terrible. Es probable que tenga un dolor de cabeza. Un tratamiento
solamente. Esa es la regla.
Recuerde, el tratamiento del silencio no implica el sueño. Es simplemente un

medio de calmar su mente consciente y el inconsciente que permite conseguir
terriblemente ocupado por un breve tiempo. Los resultados son bien vale la pena que
sea para que usted pueda encontrar una manera de hacerlo cada día.
Si usted tiene un lugar en el trabajo para hacerlo, está bien. Si no es así, tal vez
usted puede ir a su coche durante los pocos minutos necesarios. En cualquier caso,
póngase cómodo; lo más cómoda posible. Otro beneficio adicional del uso de estos
tratamientos es la creciente facilidad con la que usted es capaz de llegar a su T / C.
hombre perezoso
Esta mejora en gran medida el éxito de la función de resolución de problemas también.

hombre perezoso
El tercer aspecto de la Informática inconsciente
Esta utilización de la gran potencia del inconsciente dentro de ti no requiere

más esfuerzo por su parte que el uso continuado de sus declaraciones diarias.
Al igual que el Super sugerencia aumenta la velocidad con la que se puede

adquirir un rasgo positivo o calidad que se ha configurado como un objetivo, el T / C
también hace contribuciones importantes al cumplimiento de metas. Tanto las “cosas”
que desea y los objetivos intangibles están condicionadas en su aparato mental.
Día a día, se llevará a cabo los actos que se adelante en su búsqueda de esos
objetivos. Su T / C mejora la velocidad y la certeza de su logro de metas con cada
decisión que tome, todos los cálculos que gire hacia él. Incluye su objetivo necesita
como un elemento más en la toma de cada decisión.
Su T / C sugerirá movimientos, ideas y estrategias para usted que harán que sus
declaraciones realidades. las ideas nuevas y creativas simplemente se parecen a “venir
de ninguna parte” a medida que avanza en la aplicación de las leyes naturales de la
energía que han sido resumidos para usted en Dyna / Psic.
Ser sensible a sus propias ideas! Olvidar el pasado cuando tuvo una tendencia a
inmediatamente “sofocar” una idea que vino a la mente como “práctico” o “despierto”.
Esté alerta y listo para responder a la gran cantidad de material que el T / C puede
desarrollar para tú. Si lo gira hacia abajo, la actividad espontánea cesará. Aceptar,
examinarlo, lo puso en marcha ... y la oferta aumentará!

hombre perezoso
LIBRO UNO
C
CAAPPTER IEG
GH
HT
WHER
RE se encuentra ahora?
Si usted ha leído cuidadosamente todo el material presentado hasta el
momento, son 25% a lo largo del camino a la riqueza del hombre perezoso que te
prometí. Debido a que hemos establecido los preceptos básicos de Dyna / Psic.
Como se recordará, he mencionado al principio que el suyo debe haber un RSVP

respuesta a esta invitación llegar “todo en el mundo que realmente quiere.”
R ... usted debe leer todo.
S ... más que una simple lectura, debe estudiarlo.
V ... usted tiene que visualizar los pasos que se indican y los pasos
dentro de cada paso. Y finalmente,
PAG ... usted tiene que realizar las obras tal como se indica.
Si todo lo que ha hecho hasta ahora se lee, usted es el 25% allí. En la

medida en que ha estado estudiando lo que ha leído, usted es aún más largo.
Ahora, revisemos rápidamente todas las cosas que hay que visualizar y de
realizar.
I. Tiene DECLARACIONES DIARIAS. Dichos estados de tensión

positivos y presentes compuestos de las listas de cosas (tangibles
e intangibles) que desea y necesita. Usted está preparado para
visualizarlos medida que los utilizan al menos dos veces al día.
II. Que haya preparado SUGERENCIAS estupendo de la parte

inmaterial objetivos más importantes. Que haya preparado
palabras de código para llamar a ellos para su uso como estás en
ese estado condicionado donde se puede ofrecer sugerencias a sus
niveles subconscientes.
III. Que están dispuestos a utilizar su ordenador inconsciente en tres

formas:
1. Resolver problemas
2. Para darse TRATAMIENTO DE SILENT
3. Para ganar un nuevo impulso a sus DECLARACIONES
DIARIAS Ahora, usted está listo para establecer:
hombre perezoso
IV. La programación diaria de estos elementos para que reciba el máximo
beneficio de Dyna / Psic. Para ayudar a hacer esto he creado un
formulario en el que se puede marcar cada día las acciones necesarias.
Por todos los medios usarlo. No comience su programa de consecución de

objetivos y sin un enfoque programado que le ayudará a hacer todas estas cosas
HÁBITOS tan pronto como sea posible.
Este es el rendimiento que es el último esencial para el éxito. Y les aseguro que
los medios esenciales sólo eso! Simplemente no hay manera de alcanzar la
riqueza que desee, pero no siguen constantemente.
Debido a que la realización de estos actos diarios es tan fácil, requiere tan poco
tiempo o esfuerzo, creo que debes estar de acuerdo conmigo en que es de hecho
un “Camino de hombre perezoso.” Esta es la forma. Es la última cosa que
necesita para tener éxito.
PS Después de que encontrará algunas preguntas que muchas personas han hecho en
relación Dyna / Psyc después de que hayan comenzado su práctica. Los he incluido en
la esperanza de que, a medida que avanza, es posible encontrar entre ellos las
respuestas a sus preguntas. Que siga la forma, ya que no tiene que leerlos antes de la
plena participación en el programa.

hombre perezoso
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Q.How muchas declaraciones diarias hacen la mayoría de las personas ¿tener?

A. El promedio parece ser alrededor de 20. Sin embargo, cuanto más se tenga, mejor!
acaba de estar seguro de que se utilicen dos veces al día. Si la lista se puede
manejar sobre esa base, el número no es importante.
P. ¿Por qué hacer hincapié en que la actividad diaria? Hace falta un día o dos
¿herir?
A. ¡SÍ! Si usted no está preparado para practicar regularmente la aplicación de las
leyes naturales de la Dyna / Psyc, se reduce su efecto de forma espectacular.
Sólo aplicación coherente vale la pena. Pero es que paga a lo grande!
Q.Is la edad de uno una desventaja en la práctica Dyna / Psic?

A. De ningún modo. Es igualmente eficaz para los adolescentes o los “cuatro
puntuación” y mayores. De hecho, “mantener joven” ha sido un objetivo
importante para muchos.
Q.In discutir su acercamiento con la familia dijeron que pensaban que era
demasiado tensa para tal esfuerzo. No está todo el mundo ¿tiempo?
A. Más o menos. Cada uno se siente un poco de emoción en todo momento. Las
emociones agradables hacen sentir bien; las desagradables hacen sentir mal.
Las emociones reprimidas crean tensión. Dyna / Psyc hace que sea posible para
aliviar las tensiones de las emociones no expresadas. Una manera simple de
ayudar a reducir la tensión es a través de tratamientos en silencio. Y
sugerencias de relajación y renovada energía y entusiasmo cuando “viene-up”
de la sugestión de SUPER también son beneficiosos.
P. ¿Cuál es el mayor enemigo de ¿éxito?

A. Miedo. El temor que causó el condicionamiento negativo temprana. Lo cual,
a su vez, nos dio una auto-imagen inadecuada para empezar. El miedo es la
peor de todas las tensiones ... Se crea ansiedad ... que crea nuevas tensiones.
Declaraciones de valor, la confianza, la relajación y la eficacia son útiles en el
control de esta amenaza para el éxito.
Q. Son Hay buenas maneras de deshacerse de las tensiones que se sienten en

el trabajo así que no traerlos a casa a “dejar suelto” en la familia?
A. Uno o dos minutos de cualquier actividad física vigorosa puede funcionar como
magia. Perforar una bolsa de colgar en el garaje para el propósito. Golpear
algunos clavos pesados en una pieza de madera. Picar un trozo de madera.
hombre perezoso
Incluso “boxeo de sombra” enérgicamente aliviará las tensiones.

hombre perezoso
Q.Isn't vergonzoso para un hombre adulto ¿llorar?
A. De hecho, no. Una vez me dijeron que muchos psiquiatras creen que la
aceptación de las lágrimas de las mujeres, pero no de los de los hombres, es
una de las razones que las mujeres sobreviven a los hombres. Los seres
humanos deben ser capaces de aliviar el dolor por esta salida perfectamente
natural.
Se ha dicho (y creo que, en verdad) que los que son incapaces de expresar el
dolor de esta manera también son incapaces de expresar alegría.
Un arrebato infantil es, por supuesto inapropiada. Sin embargo, la

incapacidad para expresar emociones en alguna forma física también es
una desventaja.
P. ¿Cuándo una persona dice que alguien le da un “dolor en el cuello”, es

esto a veces una verdad literal ¿declaración?
A. De hecho, es. Hay una serie de “dichos” que oímos con frecuencia, que
muestran cuán profundamente nuestras emociones nos afectan de manera
física. “Ella me pone enfermo” ... “Puedo respirar mejor ahora que se paga
la factura”. . . “Tengo algo para sacar de mi pecho” ... “Estoy
hirviendoenojado" ........................................................... "Él me pone
caliente
bajo el cuello”........“Me da una dolor de cabeza”“Eso hace mi
A su vez el estómago.”Estos son todos los dichos que describen
realmente las manifestaciones físicas de diversos problemas
emocionales. No los deje llegar a usted. Utilice Dyna / Psyc para
liberarse de las tensiones destructivas.
Q.How puedo usar Dyna / Psyc para obtener el apoyo de otra ¿gente?
A. Obtendrá automáticamente cuando haga su DECLARACIÓN DAILY “Tengo
una relación cálida para los demás en todo momento y en todas las
situaciones.” Su éxito requiere la ayuda y cooperación de otras personas, y una
relación cálida para que otros se comunica con ellos . Sentirlo, que deben
responder. A veces se siente que ha conocido a alguien que es inmune a este
tratamiento. Pero perseverar; ¡ganaras! Y, recuerda esto: ayudar a los demás,
ayuda a librarse de la culpa por los errores o faltas en el pasado. La culpa es
una gran desventaja en la búsqueda del éxito. Librarse de ella, dando
desinteresadamente de sí mismo y sin fanfarria o recompensa. Se le ayudará en
muchas maneras.
QI apenas había comenzado en mis declaraciones diarias cuando empecé a sentir

que no era lo que tenía De Verdad querido. ¿Esto esta mal?
hombre perezoso
A. No. Usted encontrará sus metas cambian a medida que avanza. Simplemente revisar
sus objetivos para ajustarse a sus nuevos deseos. Word para los nuevos
Declaración diario y continuar como antes.

hombre perezoso
P. ¿Debo decirle a mi marido las metas que me he fijado? Que estoy
cambiando mi personalidad y carácter para que las cosas van a
ser más tranquilo y feliz en casa.
A. ¡No! Mantener esos objetivos intangibles a sí mismo. A medida que su
comportamiento se manifiesta las cualidades nuevas, todo el mundo será
consciente de ello. Pero, si se habla de ello, hay una necesidad muy humana a
llamar a su atención si, como usted está comenzando a establecer el cambio,
debe “volver a caer” a la vieja que ni por un momento.
Recuerdo, le he advertido que no discutir cualquiera de sus metas o esfuerzos con

otros. La razón principal de esto es la energía que se disipa por decirle a otros de
sus cambios o adquisiciones proyectadas. A veces parece que, por el revelador,
una persona sustituye a la “historia” para el verdadero logro.
Mantenga su propio consejo! ¡Sigue el

plan! No pierda sus pensamientos y
energías.

hombre perezoso
LIBRO DOS

hombre perezoso
Libro segundo
CAPÍTULO UNO
Eliminar lo negativo!
Puede usar el material de Libro uno para conseguir todo lo que realmente
quieren de la vida. Lo único que está en su manera es usted; La edad que, Los
viejos hábitos, las viejas actitudes.
La razón es tan difícil deshacerse de estas fuerzas negativas es que se

sienten a gusto. Los ha tenido desde hace mucho tiempo. Has crecido
acostumbrado a ellos. Usted los ha aceptado.
Usted ha lavado el cerebro sí mismo o, más probablemente, alguien ha

hecho por usted: sus padres, sus amigos, sus profesores, y su jefe. Sus intenciones
eran buenas. Ellos querían a ser “feliz”. Y su idea de la felicidad es que usted esté
satisfecho con las cosas como son.
Y usted aceptó su definición de “felicidad”, ya que quería a favor de ellos.
Bueno, yo quiero que seas infeliz. O mejor dicho, yo quiero que seas
creativa infeliz. Yo no quiero que aceptar las cosas como son. Quiero que para
hacer la vida lo que puede y debe ser.
Y cómo va a hacer eso? Al permitir que Dyna / Psyc hacerse cargo de su

vida! Ahora mismo. Esta minutos. Si usted dice que “va” hacerlo, usted ha
pospuesto la decisión hasta una fecha futura. Y ahora es el momento de actuar,
porque hoy es el primer día del resto de su vida.
No pierda el tiempo mirando hacia atrás; saboreando lamenta viejos,

estimar a los errores del pasado, llorando por la pérdida de oportunidades.
Cuando se le preguntó a Eleanor Roosevelt cómo ella tenía mucha energía

durante tantos proyectos diferentes, ella respondió: “Porque nunca perder el
tiempo mirando hacia atrás.”
Digamos que usted tenía su opción de dos rutas que lo lleve a trabajar.
Ambos eran la misma distancia y se tomaron al mismo tiempo. Pero una ruta era a
lo largo de una autopista bordeada de árboles con poco tráfico. Y la otra ruta era
feo, se atragantó con el tráfico, erizada de las señales de alto, y corrió justo al lado
de un vertedero de basura.
hombre perezoso
cuál tomarías?
El primero, por supuesto! Entonces por qué, a medida que avanzamos por la
vida, hacer la mayor parte de nosotros toma la segunda ruta, inhalando profundamente
a medida que pasamos de basura de ayer, con lo que el hedor de los residuos de ayer
en la actualidad?
Debido a que no sabemos que hay otra, la vía más agradable para llegar a
donde vamos. No se necesita la misma cantidad de tiempo ... es más rápido! Y el
destino puede ser el que usted elija ... no el que creía que había que aceptar.
No me diga que “no se puede”, porque lo que realmente quieren decir es que
“no.” Y eso no se habla, es que la inadecuada imagen de sí mismo ... el ISI.
Te voy a enseñar, una vez más, cómo funciona ISI:

Un número de años que maneja la publicidad de una agencia Ford. Un día,
cuando el gerente estaba haciendo cheques de pago de los vendedores, comentó sobre
algo que, al principio, parecía increíble. Indicó que todos y cada vendedor obtuvo casi
la misma cantidad cada mes como lo había hecho en el mes anterior. Y si había una
variación mensual, el vendedor casi siempre ganaría, dentro de unos pocos puntos
porcentuales, este año lo que se había ganado el año anterior.
Me registré en que más y encontré que había una “coincidencia”. La agencia

aún más extraño Ford dividió su mes de ventas en tres períodos de 10 días. Alrededor
del 50 por ciento de los vendedores enchufado a lo largo de cada día y terminó con la
comisión de verificación que espera que hagan. Otro 25 por ciento de ventas
suficientes realizados durante los primeros 10 días para proporcionar lo que
anticiparon que sus ingresos mensuales, y nunca hizo otra venta. Oh, ellos llegaron a
trabajar bien y se fueron a través de los movimientos, pero nada se ha hecho clic. Si les
preguntas lo que había sucedido, le habrían dicho que era “mala suerte” o alguna otra
persona estaba recibiendo todos los compradores “” El último 25 por ciento hecho
poco o nada de las ventas hasta los últimos 10 días del mes. Entonces, de repente,
durante esos últimos 10 días, estos vendedores consiguieron “caliente”.
El hecho es que, independientemente del patrón de ventas, cada vendedor hizo

lo que él espera que haga. No es lo que le gustaría poder hacer o le gustaría hacer (y
realmente no pensaba que era posible), pero lo que él espera que haga. Sin excepción,
cada hombre tiene lo que realmente quería!
Déjeme darle otro ejemplo:

Otra cuenta de publicidad de la mina era una empresa de bienes raíces. Ellos se
estaban expandiendo y querían atraer a algunos nuevos, vendedores de alto vuelo. Así
que pusieron un anuncio que decía, en verdad, que las personas que estaban dispuestos
a venir a trabajar para ellos podrían ganar $ 50.000 al año. El anuncio puso un huevo.
hombre perezoso
Por lo que cambió una palabra y tenía tantas respuestas que podían recoger la crema de
la cosecha.

hombre perezoso
La palabra, o más bien la figura, que cambió fue que lo hizo y ahora que ya
sabe un poco acerca de la ISI, se puede ver por qué el primer anuncio fracasó y el
segundo anuncio se ha realizado correctamente “$ 50.000.” “$ 20.000.”: Muy pocos la
gente puede imaginar lo que sería como para ganar $ 100,000 al año. O, más
importante, realmente creen que lo que valen tanto. Por lo que ni siquiera se molestó
en contestar o la investigación de la (para ellos) anuncio “imposible”.
Es por eso que las muchachas más bonitas pasan muchas noches solitarias. La
mayoría de los chicos creen que son “inalcanzables.” Y aquí está la recompensa en mi
historia real sobre la empresa de bienes raíces. Muchas de las personas que no podían
imaginarse a sí mismos haciendo $ 50.000 al año terminó haciendo mucho y mucho
más, ya que la empresa de bienes raíces tenía un programa de capacitación para elevar
su ISH.
Mencioné que la empresa de bienes raíces “recogió el producto de la tierra.”

Lo hicieron, pero las normas no fueron la edad, la educación o experiencia. Se
recogieron aquellas personas que estaban dispuestos a cambiar, a aceptar la
“posibilidad” de que la vida podría ser mucho mejor.
Una vez que haya elegido su destino, Dyna / Psyc es el vehículo capaz de
llevar hasta allí con rapidez y con placer. Sólo se requiere mantenimiento de rutina y
que no paralizar su rendimiento con un gobernador ISI.
Usted no tiene que entender el principio de combustión interna para conducir

un coche. Pero usted tiene que encender la llave. Te he dado la llave. Se llama Dyna /
Psic. Usarlo.

hombre perezoso
Libro segundo
CAPITULO DOS A
ACCE
ENNT
TUUA
ARR
E
ELL POSITIVO
Hablo mucho sobre el dinero. Esto se debe a que es una manera fácil de
medir el “éxito”. Como dijo Pearl Bailey, “He sido rica y he sido pobre, pero rico es
mejor.”
No es que el dinero lo resuelve todos los problemas. Algunos de los hombres

más miserables que he conocido han sido millonarios. Ellos eran miserables porque
pensaban que el dinero les haría feliz. Pero no eran miserables porque eran ricos. Si
perdían su dinero, que acababan de ser pobre y miserable.
Es por eso que es importante que permita Dyna / Psyc cambio de toda su
vida, se encargará de hacer que el tipo de persona con la que desea ser y puede ser.
Puede ser una persona que ama, perdona, y generoso. (De hecho, puede ser
un infierno de una buena persona a su lado.) Puede haber un entendimiento, pero los
padres firme. Puede ser un verdadero amigo. Puede ser un trabajador confiable y leal
empleado. (Y si no puede, disparar a ti mismo y conseguir otro trabajo. Usted va a
hacer el jefe y que, sobre todo usted, un gran favor.) Puede ser un buen vecino.
Puede ser lo que realmente quieres ser. Y a medida que cambia, también lo
harán las personas que le rodean. Recuerde que si usted quiere enseñar a alguien a
quien amar, él o ella dan afecto. Si queremos que tengan confianza, darles ánimo. Si
usted quiere que sean veraces, decir la verdad. Si usted quiere que sean generosos,
compartir. Si usted quiere que sea paciente, ser tolerantes. Si usted quiere que sean
felices, darles la comprensión.
No se puede afirmar para otras personas. Usted puede, y debe afirmar cuál es
su reacción a ellos. Si usted permite que alguien “error” usted, es su problema.
Puede no ser capaz de cambiar su forma de actuar, pero se puede cambiar la forma
de reaccionar.
Sin embargo, recuerda el Dr. Eric Berne de la Games People Play? Usted se
sorprenderá de la frecuencia con la gente deja de tirar la pelota si no hace un
esfuerzo para atraparlo.
Por último, aceptarse a sí mismo como un ser humano imperfecto, falible. No
es que alguna vez deja de tratar de mejorar. Sin embargo, se reconoce que es
probable que nunca alcanzar el 100 por ciento en todas las zonas.
hombre perezoso
Y cuando se da cuenta, y verdaderamente acepta que eres imperfecto, no es que
sea más fácil de aceptar y comprender las deficiencias de los demás?
Para ilustrar esto, me gustaría contarles acerca de un amigo mío en Los

Ángeles. A altas horas de la noche, recibió una llamada telefónica que su hijo estaba
encerrado en una clínica de salud mental en San Francisco. El muchacho, de 19 años
de edad, había hecho un intento fallido de suicidio. El psiquiatra en el teléfono aseguró
al padre que su hijo no estaba en peligro físico, pero sugirió que una entrevista
personal con el padre podría ser útil. Podría volar a San Francisco?
Cuando el padre llegó al día siguiente, por la tarde, el hijo estaba enojado
porque el padre había “tomado tanto tiempo.” Él demostró su enojo al negarse a hablar
con su padre. Cuando el psiquiatra a los dos tenía en su oficina, se le preguntó al niño
por qué se estaba dando a su padre “el tratamiento del silencio.”
El muchacho le dijo. “Ya veo”, dijo el psiquiatra. “Así que ha tomado una
decisión en cuanto a lo que su padre debería haber hecho. Y no se conformará con
menos. Usted considera que un buen padre, un 100 por ciento padre, habría tomado un
avión antes. Así que lo estás descontando por cada hora que llegaba tarde por sus
normas.
“Bueno, el hecho es que él está aquí. Así que se debe cuidar al menos un poco
... Tal vez un 10 por ciento? ¿Quiere decir que, si no se puede tener un padre 100 por
ciento, no se tomará ninguna menos?”
Mi amigo me dijo más tarde: “Volé hasta San Francisco llena de culpa y la ira.
'¿Cómo me había fallado a mi hijo? ¿Cómo pudo hacer esto a mí?' Pero la pregunta del
psiquiatra me hizo pensar. 'Tal vez he sido un padre de 10 por ciento. Y ha sido un hijo
de 10 por ciento. OK Voy a tratar de hacerlo mejor. Pero a partir de este momento, lo
aceptaría mejor su 10 por ciento en lugar de rechazar todo de él, porque no ha estado
totalmente a la altura de las normas que ha establecido para él.”
Fue el comienzo de un entendimiento entre padre e hijo. La gente como

personas que les gusta. Después de todo, cualquier persona que tiene tan buen gusto
debe tener otras cualidades positivas. Y la gente recompensan las personas a las que
les gusta: con favores, amor, promociones, negocios, todo. Pero no pueden gustaría
que a menos que como usted y ellos. Estoy hablando de su genuinamente admirando
ese porcentaje de toda la persona, en sí mismo ya otros que se encuentran simpático.
Lo sorprendente es que, a medida que reprogramar su vida a través de Dyna /

Psyc, encontrará que todo lo demás cae literalmente en su lugar .. Un día, muy pronto,
algo que se está afirmando - algo que pensaba que era “imposible” que va a pasar. Se
le han hecho realidad.
Usted es de hecho la causa de todos sus efectos.
hombre perezoso
Libro segundo
C
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TEEN
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CIIO
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Ahora, voy a decirle sobre el negocio más emocionante del mundo. Se trata
sólo de la última frontera para el “pequeño individuo.” Es un negocio que usted
puede comenzar en su garaje o en el dormitorio, justo en su ciudad natal. Y, si las
cosas van bien, se puede construir un nacional, incluso una en todo el mundo, casi de
un día de negocios!
Se necesita muy poco capital para empezar, y si juega bien sus cartas, es la
autofinanciación! Puede tener miles de vendedores que trabajan para usted, algunos
a base de comisión recta. En otras palabras, se les paga sólo por lo que venden, por
lo que se asegura su beneficio.
Se llama el negocio de respuesta directa. Y probablemente ninguna otra

empresa tiene tantas personas que empezaron desde cero y se convirtieron en
millonarios. Usted sabe que algunos de los gigantes: Sears Roebuck, Montgomery
Ward, Spiegel y estoy seguro de que podría hacer una lista más de una docena de
nombres de la casa. Y hay miles de nombres menos familiares que están obteniendo
los beneficios de lo que Barron, la revista financiera, que se describe como “el
negocio de más rápido crecimiento en Estados Unidos.”
Lo más grande es que puede ser, si usted escoge sus puntos, en pie de
igualdad con los gigantes. Los descuentos que reciben, a través de la compra de
energía, pueden ser relativamente insignificante. Y se puede más que compensar sus
ventajas por “cuidar todos los detalles.” Lo que es más, ya que no tiene que filtrar
sus ganancias a través de capas de las personas y acres de sobrecarga, puede actuar
de manera más rápida y eficiente.
He aquí por qué el negocio de respuesta directa está creciendo y seguirá

creciendo. Ofrece su conveniencia a los clientes. Es mucho más fácil para recortar
un cupón, conforman un cheque, y pegarlo en el buzón de conducir a una tienda,
encontrar un lugar de estacionamiento, y tratar de conseguir la atención de un
dependiente.
Es eficiente. La mayoría de las tiendas tienen que pagar empleados que estar
alrededor durante las horas de holgura, con tal de que habrá suficiente, o casi
suficiente para manejar los períodos pico. En el negocio de respuesta directa, se
puede distribuir su carga de trabajo durante todo el día, conseguir la máxima
hombre perezoso
producción de cada empleado.
Los clientes ahorran por los costes de manipulación reducidos.

hombre perezoso
El producto medio tiene que pasar por las manos de mayoristas, distribuidores,
intermediarios y antes de que llegue el minorista. Cada uno tiene su corte, y se suma al
coste. Y el minorista tiene que tener una buena parte sólo para cubrir el costo de los
bienes raíces de primera, por no hablar de una inversión enorme en los accesorios; y
ahí está el costo de la mercancía que está dañada, ya que está enviado, reembarcada, y
enviado de nuevo. Esos son sólo algunos de los costos que son eliminados o reducidos
en el negocio de respuesta directa.
Y por eso es casi todo lo que puede nombrar se vende, utilizando métodos de
respuesta directa. Y más elementos se añaden todos los días. Aquí están algunas
estimaciones sobre el volumen de ventas; el número de unidades vendidas, en diversas
categorías. Las cifras son de la revista especializada Advertising Age: Equipo de
cocina ... 6.100.000; herramientas menores
$ 30 ... 5.200.000; Herramientas más de $ 30 ... 1.600.000; Relojes de menos de $ 40
... 2.500.000; Relojes de más de $ 40 ... 1.000.000; Equipaje conjuntos, menos de $ 30
... 2.200.000; juegos de vajilla, en virtud
$ 30 ... 1.600.000; aspiradoras ... 1.200.000; Las radios, menos de $ 80 ... 1.200.000;
juegos de utensilios, menos de $ 40 ... 950.000. Y esas cifras no incluyen las ventas de
catálogos!
Aquí hay más pruebas de que la respuesta directa es un negocio creciente y

multimillonaria: Noventa y cinco de las principales empresas que cotizan en la Bolsa
de Nueva York tiza una parte importante de sus ventas, utilizando técnicas de
respuesta directa. Y algunos de los biggies; General Foods, General Mills, ITT y Avon
están entrando en ella.
Pero no deje que el tamaño de la competición te asuste. Debido a que, a

diferencia de cualquier otro tipo de negocio que se me ocurre, en el caso del negocio
de respuesta directa, su pequeñez es una ventaja. Su directo, control personal y su
trabajo a baja altura para usted. El presidente de pulpo algunas empresas no va a entrar
en el negocio. Él va a tener que contratar y pagar a los expertos, que van a contratar a
otros expertos, todo con la esperanza de que ellos sabrán lo que están haciendo. Y que
van a cometer errores, porque no están gastando su propio dinero y no tener.
Ellos tienen gastos monstruosas Te voy a mostrar cómo evitar. No es la menor

de las cuales son las agencias que tienen un 15 por ciento de la parte superior
publicidad. Los descuentos que están disponibles en las dos áreas más importantes;
gastos de publicidad y de envío están disponibles para cualquiera. De hecho, voy a
mostrar cómo se puede pagar mucho menos para su publicidad de los grandes medios
de pagar con idéntico (incluyendo radio, televisión y periódicos), simplemente porque
son grandes. Lo que es más, si envía 200 cartas, la oficina de correos le dará un
descuento del 40 por ciento.
Por otra parte, en las páginas que siguen, voy a compartir “secretos
hombre perezoso
comerciales” que me cuestan, literalmente, cientos de miles de dólares para descubrir
... Información de la que nunca se ha publicado antes.

hombre perezoso
Creo que he leído casi todo lo que se ha escrito acerca de este negocio. Sólo
puedo concluir que los autores no sabían lo que estaban hablando, o no sabían lo
suficiente, o no decir lo que sabían.
En cuanto a mí, no voy a ocultar nada. Si usted sigue los procedimientos Voy
a esbozar, paso a paso, usted puede tener cualquier grado de éxito que realmente
quiere: cualquier cosa desde una cómoda “segundo ingreso” a más dinero de lo que
nunca soñó que era posible.
¿Por qué estoy dispuesto a hacer esto? Bueno, porque me pagan por ello. Los
diez dólares que envió podrían ser una cifra ridículamente bajo para el valor de lo
que está a punto de recibir. Pero creo que hay cientos de miles como tú. Y diez
dólares tiempos de cien mil personas es de un millón de dólares. Así que voy a hacer
un montón de dinero haciendo lo que más me gusta. En cuanto a usted, usted ya ha
tenido su primera y más importante lección en el negocio de respuesta directa.
Usted puede tener un

montón de diversión ... y
hacer un montón de dinero
...
Dando a la gente lo que quieren
... A un precio razonable.

hombre perezoso
Libro segundo
C
CAAPPTER CUATRO
TÉCNICAS PARA OBTENER R

RAAR
ROO IDEAS
El negocio de respuesta directa se puede dividir en estas cinco categorías
principales: Radio, televisión, periódicos, revistas y correo directo. Pero estos son
realmente los únicos medios que utiliza para decirle a la gente acerca de lo que tiene
a la venta.
Los he utilizado con éxito. Te voy a decir cómo se puede, también.
Hay otros métodos de comunicación, y la realización de ventas, que no

requieren ninguna inversión, y yo te hablaré de esos, también. Y lo que puede ser el
mejor método para la realización de ventas es sólo aborning. Es la televisión por
cable, y muchas de las estaciones son tan hambriento de negocio que van a vender
para usted en base a comisiones. Lo que significa que va a terminar con un pequeño
pero seguro de lucro.
Pero lo primero que vamos a tener en cuenta, y es realmente la parte más

difícil del problema, es lo que vas a vender. Lo mejor que puede vender es algo
único: un mejor producto, un mayor servicio, a un precio inferior. Lo que estamos
buscando podría ser cualquiera de estos o podría incluir los tres. El elemento crucial
es que la gente debe tener para venir a usted cuando lo quieren.
Así que primero hacer una lista de lo que le gusta hacer y hacerlo mejor que
la mayoría de la gente. ¿Es usted un gran cocinero? ¿Es usted un genio a la hora de
arreglar las cosas alrededor de la casa? ¿Es usted un jugador de póquer aguda?
¿Todo el mundo admira la forma en que Refinish muebles? ¿Hay algo especial que
sabes sobre la atracción de la gente del sexo opuesto? Cuando estás en un viaje de
pesca, ¿está el que por lo general termina con la mayor captura? Son las partes que
dan los que habla la gente? ¿Le da una patada de conocer gente nueva? ¿Eres la
única persona en el barrio todo el mundo le dice a sus dificultades? ¿Eres el tipo de
personas piden consejo cuando están teniendo problemas con sus coches? ¿Es usted
un genio de las matemáticas? Se puede hacer reír a la gente? ¿Sabe cómo en Butcher
una vaca? ¿Las personas admiran su jardín? ¿Tiene una buena memoria?
Un millón de dólares de respuesta directa de las empresas se ha construido

sobre cada uno de ellos y no hay mucho espacio para la competencia!
Iniciar su propia lista. Utilizar los que son aplicables a partir de los ejemplos
hombre perezoso
que he dado y añadir su propio. Cosas que hacen mejor que la mayoría de la gente.
Nótese que no dije “mejor que nadie.” Usted sólo tiene que ser mejor que la media.

hombre perezoso
Porque si no eres más que un poco mejor que sólo la mitad de las personas en
este gran país y que desea una cierta habilidad, producto o servicio que se puede hacer
mejor o más fácilmente de lo que pueden eso es un mercado de cien millones de
personas! Sin duda, esas son suficientes perspectivas para empezar.
Cuando haya completado su lista (y si no es muy larga, trabajar más duro en su

ISI), trate de mezclar para producir una combinación inusual. Por ejemplo, si se puede
hacer reír a la gente y eres un gran pescador, usted podría hacer una buena vida como
orador invitado en las reuniones del club de servicio ... o escribir para el campo y
Stream ... o señal de la imprenta y las tarjetas para el turismo de estaciones de pesca ...
o?
Si descuartizando una vaca y lanzando grandes partidos son las dos cosas que
realmente hacen excitar, tal vez usted podría entrar en el negocio de catering barbacoas
para las organizaciones, ya que podría establecer un “plan de partido” para la venta al
por mayor de carne o ...?
De todos modos, pillas la idea. Perder el tiempo con él. Divertirse, y tener en
cuenta que usted no tiene que vender un producto. Usted puede vender una idea o un
plan; una manera de hacer algo mejor, o más rápido, o más barato. Hay muchas más
personas que se enriquecieron libros de cocina de venta de funcionamiento de los
restaurantes. El papel es más barato que el plástico. La gente siempre le pagan bien por
una buena idea ... alguna idea que hará que sean más saludables o más feliz o más
fuerte o más atractivo o más rico. Ciertamente, a medida que ha pasado por la vida,
que ha aprendido algo que otras personas les gustaría saber ... y le pagan para
averiguar.
Otra forma de obtener ideas es utilizar creativo infelicidad. Tome nota de las
cosas que molestarte: las largas colas en el supermercado, un aparato que no funciona,
hosco camareros, libros de bolsillo que se imprimen demasiado cerca del margen, en
anuncio de TV desordenados, los niños que salen de las luces encendidas en todas las
habitaciones de la casa, su cónyuge ronquidos, la limpieza después de que el perro,
grifos que gotean.
Recuerde que las cosas que te molestan molestar a otras personas, también. Si
se puede encontrar una manera de deshacerse de alguna pequeña molestia, las personas
estarán encantados de pagar por su solución.
La preocupación convertir en Wampum! Si usted tiene un problema grave,

atacarlo. No se limite a dejar que todo el torbellino y vueltas en su cabeza, haciendo
sentir muy mal y robar de sueño. Verlo como un reto, una oportunidad, porque lo es.
Cuando a averiguar la respuesta, usted podría tener un negocio rentable en sus manos.

hombre perezoso
Dejame darte un ejemplo:

hombre perezoso
Cuando estaba en la deuda sobre los talones de cabeza, sabía que había dos
cosas que podía hacer:
(1) Declararse en quiebra o
(2) Trabajar mi camino de salida.
La primera alternativa sería una solución “legal” a mi problema. Pero, en mi

opinión, no sería honorable. Mis acreedores habían “prestado” mi dinero de buena fe.
Si no me pagan de vuelta, estaría traicionando esa fe. Me había dado mi palabra y no
me romperlo. Era tan simple como eso.
Pero también tenía la obligación de mi familia; a la casa, vestir y alimentar

decentemente ... no lujoso ... sólo decentemente. Así que, obviamente, cualquier
programa de pago tendría que tomar esa obligación primaria en cuenta. Tenía que ser
algo que podríamos vivir por mucho tiempo, debido a una deuda de $ 50.000 No se
pagaría durante la noche. (Nos llevó ocho años.)
Así que empecé a averiguar todo lo que pudiera sobre salir de la deuda.
Entrevisté a cuatro abogados y un juez para averiguar cuáles son mis derechos legales
fueron: lo que mis acreedores podían y no podían hacer.
Mi esposa y yo inventariados las cosas materiales que teníamos y las

cualidades de nuestra vida que son esenciales para nosotros como individuos y una
familia. Decidimos que fueron importantes para nosotros y que podríamos prescindir.
Descubrimos, por supuesto, que las cosas que eran verdaderamente significativo para
nosotros; la playa, los parques, los bosques, los museos, la lectura, los picnics, y una
buena conversación, por ejemplo, eran todos libres. Las otras cosas que disfrutamos;
una noche de vez en cuando en el teatro, una cena a cabo, podría ser presupuestado y
el placer en realidad mayor. Era más divertido encontrar “gangas” en estas áreas: las
salas de cine resumen donde se podía ver dos buenas características para 50 centavos;
los restaurantes de escaparate fuera de lo común donde se puede conseguir una
excelente comida por menos de dos dólares. (Algún día voy a escribir un libro, “La
Guía del Gourmet de Presupuesto restaurantes. ”Hay cientos de ellos en todas las
grandes ciudades. ¿Por qué no escribes uno para su ciudad?)
Como hemos compilado la lista de todas las cosas que tenía que tener,
incluyendo vivienda, servicios públicos, muebles, alimentos, transporte, ropa,
atención médica y dental, etc., investigamos cómo obtener el máximo rendimiento de
nuestro dinero. Por cierto, la Navidad no es una “emergencia”. Ocurre todos los años
y tiene que ser salvado por adelantado.
Cuando terminamos nuestra lista de elementos esenciales, hicimos un

presupuesto, asignando el dinero necesario para cada cosa, incluyendo un fondo de
emergencia, un fondo de ahorro, y uno llamado “Somos sólo seres humanos.” La
última fue una pequeña cantidad fija a un lado para poder comprar o hacer algo
hombre perezoso
“tontos” (y humanos) de vez en cuando.

hombre perezoso
Luego hicimos hasta sobres para cada categoría y poner el dinero necesario en
un sobre todas las semanas. Hay dos elementos importantes en la frase anterior:
“efectivo” y “cada semana” “efectivo”, porque se puede ver y tocar. Es real y mucho
más fácil hacer un seguimiento de que un saldo bancario. “Cada semana”, porque
cuando se proporcione para sus pagos mensuales sobre esta base, que es mucho más
fácil que tener que llegar a un bulto y 41/3 veces mayor suma al final del mes.
Las reglas que establecimos fueron: (1) No se podía “tomar prestado” de un

sobre si desarrolló una escasez en otro. (2) Si tuviera un excedente, tenía que entrar en
el Fondo de Emergencia o el Fondo de Ahorro. (3) Hemos comprado nada a crédito.
Porque cuando usted compra a crédito, por lo general, no se puede hacer tan buen
“comprar” y que tiene que pagar por el dinero que está pidiendo prestado. Eso
significaba que teníamos que anticipar nuestras necesidades de grandes compras y / o
reparaciones; muebles, electrodomésticos, un coche, lo que sea, y el presupuesto para
ellos de antemano por lo que tendríamos el dinero cuando lo necesitábamos ... fijando
a un lado todas las semanas ..
Cada uno de los niños tenían sus propios sobres; para “Gastos de la escuela”,
de “snacks” (esto nos impedía ser “niquelado y baratija” a la muerte), para “Ropa”
(esto nos impedía ser molestados por la ropa caprichosos que “todos los otros niños”
tenía. Si realmente querían, podían comprarlo y averiguar lo que iban a hacer sin ella).
El subproducto más agradable de toda esta planificación fue que nos unió más
como familia. Los niños realmente se sentían más seguros, más una parte de la acción.
Pensamos que aprendieron valiosas lecciones sobre el dinero de dónde viene ya dónde
va. Todos nosotros deriva más placer de las cosas nuestro dinero compraron porque
estábamos en control. No tuvimos que hacer docenas de pequeñas decisiones todos los
días.
Podríamos, o ¿no podríamos permitir esto o aquello? Podríamos permitirse

cualquier cosa que realmente queríamos, siempre y cuando no había suficiente dinero
en el sobre y que había decidido lo que podríamos prescindir. En términos simples,
podríamos tener carne para la cena cualquier día de la semana ... pero significaría un
cierto corte de esquina en los otros 6 días ... y de vez en cuando, valió la pena.
El Plan de Presupuesto eliminó la mayor parte de nuestra compra por impulso

descuidado. En otras palabras, se nos paró de comprar un montón de cosas que
realmente no quiere o necesita. Nosotros no sólo compramos cosas; fuimos de compras
para ellos. Y fue divertido, enfrentando a nuestras habilidades contra todo un mundo
de hombres de negocios que nos estaban bombardeando con la publicidad, a veces
tratando de engañar o engañar a nosotros, siempre ansioso de separarnos de nuestro
dinero.
Descubrí que la creación de un plan de presupuesto y hacer que funcione es

hombre perezoso
crucial. Dun and Bradstreet, la firma de reporte de crédito, dice que más del 90 por
ciento de todas las empresas fracasan dentro de los cinco años después de que han
abierto sus puertas. La mayoría de estas fallas tienen una cosa en común: no mantienen
un buen registro.

hombre perezoso
Sin registros, que no saben lo que están haciendo ... dónde han estado, dónde
están, o hacia dónde se dirigen. Creo que la mayoría de las finanzas de la familia fallan
o se quedan en agua caliente por la misma razón.
Estas son algunas de las otras cosas de salir de la deuda, quedarse fuera de la
deuda, y que tiene más dinero para gastar que mi investigación no cubierto:
¿Cómo puede hacer usted mismo juicio y la prueba de fijación!
¿Cómo se puede tener miles de dólares en activos que los acreedores no pueden
tocar!
Cómo utilizar la ley poco conocida de alivio de la deuda para proteger lo

que tiene (su casa, automóvil, salario, posesiones) de agarrar acreedores!
Cómo pagar las deudas, en sus propios términos!
Cómo evitar la quiebra mediante la preparación para ello!
¿Por qué hay ciertos billetes viejos será mejor que no paga o incluso
reconocen! ¿Por qué no causa suficiente dinero puede ser peor que
debido demasiado!
Cómo vencer a un comerciante codicioso de tasas de interés excesivas e

incluso cobrar daños!
Dónde obtener asesoramiento
jurídico gratuito! Cómo ganar
una demanda!
Que los acreedores para pagar en primer lugar. (Los que se intimidación es
probable que tenga la menor posibilidad de cobrar!)
¿Cómo “quiebra” en realidad puede mejorar su calificación de crédito!
Donde se pueden depositar sus ahorros legalmente por lo que son

probablemente seguro, incluso si lo hace ir a la quiebra!
Cómo y dónde pedir prestado a tasas “al por mayor”.

hombre perezoso
Cómo conseguir sus manos en el dinero que no puede saber que usted tiene!
Todas estas cosas y muchas más, son perfectamente legales, y honorable.

hombre perezoso
Se basan en las leyes y hechos que los comerciantes crédito fácil, compañías
financieras, y las agencias de cobro espero que no se enterará de. Pero un hombre
honesto puede utilizar esta información para pagar sus facturas de manera ordenada sin
vivir en el miedo o estar enfermo de preocupación.
Lo que nos lleva de vuelta al punto original: Cómo activar preocupación en Wampum.
Cuando había trabajado a cabo un plan para sacarnos de la deuda, me di cuenta que
tenía que haber un montón de gente en el mismo barco. Así que escribí un libro acerca
de salir de la deuda titulado El poder de la administración del dinero (© 1967-2003 FP
Publishing Co., Inc.). Entonces escribí un anuncio para el libro, titulado“Salir de la deuda en 90 minutos-
sin pedir prestado!” (Los 90 minutos que se refiere a las medidas legales que puede
tomar, con o sin un abogado, que detienen a los acreedores de acosar a usted.)
Algunos periódicos y revistas se negaron a publicar el anuncio. (El Easy

Merchants crédito y finanzas Las empresas son grandes anunciantes.) El Colegio de
Abogados investigó el anuncio y el libro, y se aclaró tanto ... aunque de mala gana.
(Después de todo, los abogados tienen que ganarse la vida, también.)
El resultado neto fue que vendió más de 100.000 copias. En la solución de mis
problemas, y compartir la solución, he hecho un montón de dinero y, no tan de paso,
ayudó a muchas otras personas con problemas de la deuda.
Así que voy a entregar una gran oportunidad. Haga una lista de sus
preocupaciones. Escoge tu mayor, la preocupación más malo. Luego haga una lista de
alternativas ... las formas en que el problema podría ser resuelto. A continuación,
reunir toda la información que pueda acerca de las posibles soluciones. Por lo general,
en este punto, la respuesta será obvia. Si no es así, o si no le gusta la respuesta, basta
con girar el problema a su ordenador inconsciente.
Al llegar a su solución, y usted, usted podría estar en su manera de hacerse

rico! En primer lugar, porque se le ha demostrado a sí mismo lo fácil que puede
librarse de sus propias preocupaciones. En segundo lugar, si era una preocupación muy
grande, uno que muchas otras personas comparten, estarán encantados de pagar por
diciéndoles cómo resolverlo.
La preocupación convertir En Wampum!
Si usted no tiene ningún tipo de preocupaciones de su cuenta, aquí hay una

lista de temas que otras personas se preocupan. Representan una recopilación de las
preguntas (casi 300.000) enviados a la división de investigación de la Enciclopedia
Británica. La lista está en orden de mayor interés (el mayor número de preguntas):
Carreras, La compra de una casa, comenzar un pequeño negocio, presupuestos familiares, ESP
y lo oculto, la construcción de su vivienda, Vinicultura, Camping, mejora de la velocidad de
hombre perezoso
lectura.

hombre perezoso
mejora de la memoria, peces tropicales, el acabado de muebles y de renovación del acabado,
dibujo básico y, la evidencia dibujo extrabíblica de la existencia de Jesús.
Contaminación ambiental; Zero crecimiento de la población; mundial de energía y recursos

naturales; Drogas, estupefacientes y problemas relacionados; Las condiciones en China;
Posibilidades de futuro comercio con Rusia y China; Los problemas monetarios relacionados
con la devaluación; conflictos árabe-israelíes; crisis de Irlanda del Norte; reforma de las
prisiones; Control de armas; Seguro de salud nacional; Amnistía para evasores.
bienestar público, los problemas de delincuencia, de salarios y precios controles, Derechos

humanos, Educación-finanzas, transporte escolar, guarderías, conceptos aula abierta, educación
asistida por computadora, preescolar y retraso mental.
estrategias del ajedrez, la vida en el espacio exterior y OVNIS, preguntas científicas sobre los
quásares, púlsares, deriva de los continentes, la biorretroalimentación, el control de las ondas
cerebrales, los ritmos biológicos, la congelación de los impuestos muerto, propiedad.
Eso es lo que otras personas están preocupados. Creo que es obvio que
millones de dólares que ya se están realizando, proporcionando algunas de las
respuestas. Pero les aseguro que no han arañado la superficie. Así que ir a él ... elegir
una preocupación que realmente te gusta y hacerse rico!
Cuando estás resolución de problemas, no pase por alto lo obvio. Las mejores
respuestas son generalmente brillante y simple. No se preocupe, “Es tan obvio que
alguien debe haber pensado en ello”, con la conclusión de que “Es tan fácil; Algo debe
estar mal con él.”Lo más probable es que alguien pensaba en ella ... y abandonaron la
idea por esa misma razón. No cometas el mismo error.
Déjenme decirles acerca de una modesta experiencia, personal con el peligro de

pasar por alto lo obvio. Cuando salí del servicio en 1945, 1 fue de 20 años de edad, se
casó, tuvo un hijo. Me fui a la UCLA para inscribirse y vi las largas filas de estudiantes
haciendo cola delante de la ventana de Registro. Decidí que 2 años, 9 meses y 13 días
de espera en la cola para la comida, la tripulación-cortes de pelo, los suministros y las
letrinas habían sido suficientes. No iba a esperar en línea para una educación. Iba a
conseguir un trabajo. Pero descubrí que no era realmente una gran demanda de los
compañeros del ex tercera clase Farmacéutico con un grado de secundaria. El único
trabajo que me ofrecieron en lo que se llama el club 52-20 (porque durante 52 semanas
un veterano de desocupados podría atraer hasta $ 20 a la semana) era como un patín de
ruedas ensamblador. Se paga $ 35 por semana para una semana de 48 horas. Cuando lo
rechacé,
Ahora no sólo era ingrato, yo estaba en la ruina. Y yo estaba loco. Durante
años, un amigo mayor mío me había estado diciendo acerca de todo el dinero que se
podría hacer en el negocio de los excedentes. No Excedente guerra, pero los
excedentes de mercancías adquiridas por los fabricantes y las empresas. Cosas que les
venden barato porque no podían disponer de ellos a través de sus canales normales.
Usted no tiene que tener ningún capital, dijo, debido a que no comprar nada hasta que
hombre perezoso
tenía un cliente.

hombre perezoso
Bueno, yo estaba asustado, pero desesperada, así que tomé un tranvía en el
centro de Los Ángeles. El primer edificio grande que vi fue la Compañía de mayo
Department Store. Fui a su oficina de compra y le dije a la señora que estaba en el
excedente empresarial y tampoco tenían nada que querían vender? Ella pensó por un
momento, y luego dijo que había una cosa. La Sociedad de mayo tenía alrededor de
20.000 pequeñas cajas de embalaje de cartón. Parecía que durante la Segunda Guerra
Mundial, el gobierno había especificado que todos los paquetes enviados en el
extranjero a los militares tuvieron que ser enviado en este tipo de una caja de cartón.
Ahora, con la guerra más, nadie estaba comprando ellos ... me gustaría hacerla una
oferta?
Tragué saliva y le dijo que tendría que llamar a mi “asociado”, que era nuestra
compañía experta en cajas de envío. En un deslumbramiento, vagaba fuera de su
oficina y en una cabina telefónica y sostuve la guía telefónica sin decir nada en mis
manos. ¿Quién iba a querer comprar cartones de 20.000 envío que no estaban siendo
utilizados para enviar paquetes al extranjero más? La única respuesta obvia era un
“corredor de papel” que vendería a pequeñas empresas de fabricación para sus
necesidades de envío. Pero sin duda, la Oficina de Compras dama habría pensado en
esta salida. Era demasiado simple. Tiene que haber alguna razón los corredores de
papel no podían usarlos.
Pero, por pura desesperación, busqué en las páginas amarillas y encontré el

mayor anuncio. (Más tarde resultó ser una empresa muy pequeña.) Efectivamente, una
línea en el anuncio me aseguró que compran y venden cajas de cartón. Los llamé,
describió la caja de cartón lo mejor que pude, y le preguntó lo que pagarían por
20.000. El hombre me dijo 1-½ centavos la pieza - $ 300 por el lote. Le di las gracias y
le dije que le hizo saber.
Volví a la Oficina de Compras y dijeron que la señora que pagaría ella de $

250. Ella aceptó la oferta. Yo estaba en el excedente empresarial, y que había hecho $
50, el primer día, el equivalente de una semana y la paga de un medio como un patín
de ruedas ensamblador!
Lo más importante es que había aprendido la lección: Nunca lo obvio.
Sin duda, la dama de Compras Oficina podría haber hecho la misma llamada
telefónica, pero tenía un montón de otras cosas en la cabeza y que no era su dinero. Yo
estaba concentrado en que un pequeño problema - y que era mi dinero si podía
resolverlo. Lo que encontrar más tarde que las cajas eran realmente vale la pena en “al
por mayor”, sobre un níquel cada uno, o $ 1000 para el lote, y alrededor de $ 2000 en
“menor”, y que eran fácilmente vendible porque había una escasez de papel. Pero no
importa, se lanzó mi carrera, y yo había aprendido una lección que me sirve a un millar
de veces

hombre perezoso
La cuerda en esta historia es que en menos de seis meses hemos salido de la
casa de mis suegros en un apartamento guapo, pagado en efectivo por un coche nuevo,
y tenía
$ 10.000 en el banco. Todo porque se me ocurrió que si la Compañía de mayo tuvo un
gran inventario de estas cajas “obsoletas”, lo mismo debe ser cierto para todos los
grandes almacenes y tienda de moneda de diez centavos en el país.

hombre perezoso
Yo no tienen el capital, así que tuve que comprar un lote, venderlo, y luego
valerse de las ganancias para comprar un lote más grande. El espacio de
almacenamiento era escaso y caro, así que alquiló un garaje privado en mi barrio
durante tres a cinco dólares al mes. Fue lento y un montón de trabajo duro, pero seguro
que venció el montaje de patines de ruedas!
Por cierto, todavía hay una gran cantidad de dinero que se hará en el excedente
empresarial. ¿Es algo que te gusta hacer? El único básica que requiere es imaginación.
La imaginación es la clave de todo éxito ... lo que nos lleva al siguiente punto.
Es el contrapunto de “No pase por alto lo obvio.” Esta lección se titula “No aceptar lo
obvio.”
Para ilustrar esto, voy a pedirle que cambie la siguiente figura en un “6” usando
solamente una sola línea:
IX
Trabajar en él antes de ir a la página siguiente para la respuesta.

hombre perezoso
Aquí está la
respuesta:
SEIS
Simple no era? Sin embargo, sólo uno de cada 500 tendrá que hacerlo bien. El
“truco” es que la mayoría de la gente ve inmediatamente la “IX” como un número
romano, y que están atrapados, o que piensan sólo en términos de una línea recta, no
una curva. Aceptan lo que es “obvio”. Al tratar de encontrar una solución imaginativa
a un problema, examinar lo que hacen los demás. No asuma que, con su experiencia en
general tienen que estar en lo cierto, que sólo pueden estar jugando a seguir al líder. En
su lugar, aplicar lo que llamo la “Operación zigzag.” Determinar lo que hacen los
demás y luego preguntarse qué pasaría si lo hiciera todo lo contrario ... cuando zig, que
zag.
Los negocios exitosos restaurantes han sido construidos por la publicidad

“pésimo comida, mal servicio” o algo por el estilo. Es cierto que nadie creía la señal o
que sólo tenía que averiguar por sí mismos, pero funcionó. Se puso a la gente a probar
la comida y el servicio al menos una vez.
Cuando empecé a hacer publicidad para la agencia Ford he mencionado

anteriormente, nos fijamos en lo que nuestros competidores estaban haciendo. ¿Me
puede decir lo que era, porque todavía están haciendo. Todo el mundo fue la más
grande, ofrece las mejores parte del pago, prácticamente dio coches de distancia; y si
usted no tiene suficiente dinero para comprar un coche, que habían prestar a usted. En
la televisión, siempre patrocinado películas antiguas para que pudieran tener frecuentes
anuncios, largos, y mostrar una gran cantidad de sus “ofertas” de automóviles usados.
Todo esto lo hicieron porque era la forma en que siempre se ha hecho, y las
técnicas aparentemente había funcionado muy bien para algunos de los concesionarios
de automóviles. (La mayoría de los competidores que encuestamos en ese momento,
desde entonces han ido rompió. De hecho, todos excepto uno, que sólo demuestra que
no se puede perder 'em todo.) Entonces, ¿cómo ir sobre la publicidad de un
concesionario de coches pequeños, en una ubicación inconveniente, que tiene un par
de vendedores verdes? Bueno, cuando todo lo demás falla, decir la verdad (que
funciona de maravilla en la publicidad). En nuestra publicidad, le dijimos a la gente
que estábamos un concesionario de coches pequeños en un lugar incómodo, con unos
pocos vendedores verdes. Entonces también admitió que estábamos en el negocio para
obtener un beneficio, al menos lo suficiente para que pudiéramos estar alrededor de
tiempo suficiente para darles el servicio que habían viene. No mostró ninguna coches
de segunda mano o una cita ningún precio “ganga”.

hombre perezoso
Hemos entrevistado a numerosos clientes ( “en vivo”, así que podría no ser
acusados de edición) que dijeron lo que habían ahorrado dinero o tenía un problema de
financiación resuelto. Le garantizamos que haría cualquier cosa dentro de lo razonable,
e incluso un par de cosas que no eran razonables para mantener a un cliente feliz.
En lugar de tener muchos anuncios largos en una película, compramos una

serie de anuncios publicitarios relativamente cortos en muchos tipos diferentes de
programas. En otras palabras, donde nuestros competidores zigged, que zag. Toda la
campaña se dirige a reforzar la confianza y la credibilidad porque pensamos que las
personas desconfiaban de los concesionarios de automóviles en general. Usted tiene
que ser de confianza si se va a vender algo a alguien y hay que cumplir con la
confianza de que si se va a vender de nuevo.
El resultado: La agencia Ford anotó más de un millón de dólares en los primeros

3 años. Moraleja: No aceptar lo obvio.
Hay dos razones por las que debe recibir a los problemas:
1. A medida que los resuelven, a reconstruir su propia imagen. Es poderosa

ayuda en la corrección de su ISI. Y el conocimiento, la habilidad, la
práctica en la resolución de problemas a ganar como a resolver cada
problema que sea más fácil para resolver el siguiente!
2. Cuando se resuelve un problema muy grande, de una forma imaginativa,

usted podría estar sentando las bases para un emocionante, enriqueciendo
negocio.
La resolución de problemas es una aventura. Te llevará a lugares que

nunca has estado antes. Se va a hacer que vea cosas que sólo has mirado
antes. Una de las cosas curiosas que sucede cuando se inicia la
investigación de sus respuestas es lo que llamo “Sintonizando”.
“Sintonización de” funciona así: Cuando se interesó en un sujeto, que

“sintonizar” fuentes de información que habría perdido de otra forma ...
artículos en periódicos y revistas, programas de radio y televisión, las
conversaciones de amigos, el sermón en la iglesia ... todas estas cosas y
más, de repente empiezan a llegar a su conciencia. Se obtiene un insumo
vital que no habría visto o escuchado si no había sido “sintonizado”.
En mi propio caso, no estoy seguro de si la información estaba allí todo

el tiempo y me había pasado por alto, o si algún tipo de magnetismo he
desatado dibujado el nuevo material y la atracción de personas que
pueden ser de ayuda para mí. No importa. Funciona.

hombre perezoso
Cuando se realiza un seguimiento de las respuestas, lo hacen con energía y
entusiasmo. No tenga miedo de hacer preguntas. Nadie va a pensar que eres
estúpida. Recuerda lo que Will Rogers, el Filósofo Vaquero, dijo: “Estamos
todos ignorantes ... sólo en las diferentes materias.” Los expertos están
halagados por su interés en “su” tema.
No tenga miedo de cometer un error.
Cuando se comete un error, lo convierten en una mentira! Cualquiera puede

cometer un error descuidado o imprudente. Lo único que demuestra es que
no estaban prestando atención, o no estaban interesados. Sin embargo, un
gran error ... que usted ha puesto mucho de pensamiento, el corazón y el
sudor en un error ... que ha realizado después de sopesar cuidadosamente las
alternativas e implementar enérgicamente las conclusiones ahora, eso es un
error para estar orgullosos!
Babe Ruth llevó a cabo dos registros: uno para la casa y las corridas-otro
para ponches. Pero no es recordado por sus ponches.
No sé de cualquier avance en la ciencia que se hizo sin que se hizo toda una
serie de errores. Y lo que es “ciencia”, pero un enfoque sistematizado a la
solución de problemas? Cada fracaso se acerca un poco más cerca de la
respuesta correcta!
Conozco a un vendedor de seguros que utiliza el teléfono para “prospecto”.

Se descubrió que por cada diez “llamadas en frío” que hizo, él consiguió
nueve “No” y uno “Sí”. Así, cada “no” era, no una rechazo, que era sólo un
paso en la escalera.
Apenas podía esperar para ir hasta los nueve pasos para que pudiera obtener lo
que buscaba ... el “Sí” en la parte superior!
Mi única pregunta es: ¿Podría él, con Dyna / Psyc, han elevado sus
expectativas; decir, un “Sí” por cada cinco “No”?
Hace algunos años me ayudó a establecer un programa de entrenamiento de

ventas para los vendedores de bienes raíces. A través de entrevistas con los vendedores
más exitosos, que había sido capaz de determinar lo que hicieron para encontrar
clientes potenciales, hacer presentaciones, y cerrar ventas.
Hemos extraído las mejores técnicas y les enseñó a los nuevos vendedores.
Esta fue una fórmula para el éxito. Debido a que hemos sido capaces de demostrar a
ellos, que si seguían nuestro programa, paso a paso, que obtendrían los siguientes
resultados:

hombre perezoso
Por cada cinco llamadas telefónicas que hicieron, que haría una cita. Una de
cada tres personas sería acudir a la cita y dos cancelaría.

hombre perezoso
Uno de cada tres de las personas que mantienen la designación sería visitar la
propiedad que se vende, y uno de cada tres que visitó la propiedad compraría. Así que
todos los nuevos vendedores tenían que hacer es hacer 135 llamadas telefónicas para
terminar con una venta. Dado que la comisión media en ese momento era de $ 850,
que hizo que cada llamada telefónica por valor de $ 6,30, si la respuesta en particular
era un Sí o No! Si hicieron 30 llamadas telefónicas al día, trabajó cinco días a la
semana, y tomaron dos semanas de vacaciones, sus ingresos para el año sería de $
47.250!
El éxito es una cuestión de punto de vista. El pesimista ve la botella medio

vacía. El optimista ve medio lleno. Mi esposa es la persona más optimista que
conozco. Yo se burlan de ella que si se encontró con un montón de estiércol en el
medio de la sala de estar, que había aplaudir sus manos y decir: “Oh, muchacho!
Alguien me dio un caballo!”
Ella salta de la cama cada mañana, con ganas de descubrir las deliciosas
sorpresas que conoce el día posee. Ella sabe que todo el mundo la ama y que se goza
de su entusiasmo y curiosidad. Si, con poca frecuencia, se encuentra con alguien que
no se toma con su encanto, que está perturbado, a lo sumo, sólo momentáneamente.
Ella se pregunta (si ella reacciona a ella en absoluto) lo que está mal con ellos.
Usted puede preguntarse por qué me refugio mucho en vendedores. Es porque

somos todos los vendedores. Cuando eras un niño indefenso, había que convencer a tu
madre de vez en cuando que se necesitaba para ser alimentado. Cuando eras un niño y
crecía, se tenía que utilizar técnicas de venta de sus padres para conseguir lo que
quería. Había que “vender” a sí mismo a su amante, su jefe, sus clientes y sus amigos.
La técnica era siempre la misma; todo lo que tenía para mostrarles era que había algo
que quería ... incluso si era “sólo” su respeto o admiración ... incluso si era sólo el
auto-respeto que se logran mediante el cumplimiento del deber.
Así que estamos todos los vendedores ... buenas, malas e indiferentes. Los
buenos vendedores se ponen más porque esperan más.
No tenga miedo de preguntar “¿Por qué?”
No es casualidad que los niños aprenden más durante sus primeros seis años ...
antes de empezar la educación de ellos y conseguir que memorizar hechos, en lugar de
juvenil perseguir sus intereses y satisfacer su curiosidad.
Los dos sujetos nuestras escuelas enseñan mejor se “quieto” y “estar en

silencio.” Un niño puede “pasar” si lo hace muy poco más. Entonces nos preguntamos
por qué los adultos son tan pasivos. Por qué tienen tan poca energía (lo llaman
ambición o “levantarse e ir”). ¿Por qué aceptan las “reglas” sin duda.

hombre perezoso
Esto se debe a que han aprendido la lección ... “que es como se obtiene a lo
largo”, y que han aprendido bien.
Bien, no se limite a “llevarse bien” ... salir adelante!
Las personas que preguntan “¿Por qué?” Demostrar que son no sólo “hacer” ...
que están pensando, y probablemente van a encontrar una mejor manera de hacerlo.
Negocio tiene hambre de pensadores. Ellos ducha con recompensas porque hay tan
pocos pensadores. Hay muchos hacedores, pero muy pocos pensadores. Todo lo que
tiene que hacer para ser un pensador es utilizar la palabra mágica ...”¿Por qué?”
No tenga miedo de correr riesgos!
¿Cuántas personas conoces que han muerto de hambre? No hambre

ya sea.
Cuando se haya averiguado dónde quiere ir ... Jump! Si hay una brecha de dos
pies entre el lugar donde se encuentra y el siguiente pico, la única manera que vas a
caer en está tomando un paso tímido.
Mi padre-en-ley, en sus finales de los setenta, me dijo algo que nunca se me

olvidó. Yo estaba un poco nervioso por haber comprado nuestro nuevo hogar. Pensé
que podría oscilar los pagos, pero lo que si ...
El dijo: “¿Qué es lo peor que podría pasar? Es posible vivir en su hermosa casa
nueva para un par de años y luego perderla. Sin embargo, usted ha tenido durante un par
de años, y nunca se puede perder esa memoria. ¿No es mejor que no haber tenido nunca
en absoluto?”Se detuvo por un momento, y yo podía sentir que estaba mirando hacia
atrás en su propia vida. “Usted sabe,” dijo en voz baja, “lo único que lamento ... son las
cosas que no hice”.
Aparte un tiempo definido, prescrito cada día para construir su nueva vida:
Incluir sus declaraciones diarias en la mañana cuando se levanta y justo antes

de irse a dormir. Tiempo: 20 min. Super-sugerencia una vez al día. Tiempo: 10
minutos. A continuación, tomar una media hora o una hora ... lo que le sobran, para
hacer sus metas una realidad.
RSVP-Lee! ¡Estudiar! ¡Visualizar! ¡Realizar!
Eso es un promedio de una hora y media fuera de sus horas de vigilia de 16, 9
por ciento, para descubrir lo que tienes que otras personas quieren. Que el 9 por ciento
de su tiempo es probable que sea hora de que usted está desperdiciando preocupante,
ver la televisión, o cualquier otra cosa que tiene sentido. Sin embargo, el 9 por ciento de
su vida es siete años!
hombre perezoso
E incluso si usted ha vivido más de la mitad de la misma, es decir, tres años. Se
puede pensar en muchos problemas que no pueden resolverse en tres años de esfuerzo
concentrado?
Así que no me diga que “no tienes el tiempo.” El hombre más sabio que he
conocía me dijeron “La mayoría de la gente está demasiado ocupado para ganarse la
vida para hacer dinero.” No tome el tiempo que hice para encontrar que él tenía razón.
Todos los periódicos y la revista está repleta de oportunidades de negocio, y no

me refiero a los anuncios o los que aparecen en la sección de clasificados. Periódicos y
revistas informan de las cosas que las personas están interesadas y se preocupan. Hoy.
Ahora mismo.
Aquí hay uno de los titulares del día y algunos productos más evidentes que
sugieren, la mayor parte de lo que podría ser o están siendo vendidos por los métodos
de respuesta directa.
“viajes gratis para personas mayores”

La tercera edad tienen millones de dólares para gastar en ocio, regalos
para sus nietos. Están preocupados por impuestos a la propiedad, los
costos de hospitalización. Como puedes ayudarlos?
“Firme Sued se compromete a cancelar suscripciones”

¿Qué tal un boletín del consumidor advirtiendo a la gente en su
ciudad sobre raquetas?
“8 Convención Evangelio del día que se llevan a cabo aquí”

Convenciones necesitan lugares para alojarse y lugares para ir, recuerdos.
“La familia de la víctima con pandillas Guerra hace un llamamiento”

Tanta violencia. ¿Qué pasa con una alarma personal que la gente
pudiera llevar.
“Cargos de la tarjeta de crédito de gas deducible”

¿Qué tal una lista folleto se pasa por alto las deducciones.
“Grupo Dice Autos puede cumplir con la niebla con humo Goal”
¿Qué hay de máscaras de gas ligero que la gente pueda usar. respuesta
más grave: El gas natural es un combustible prácticamente smog-
menos. Se triplica la vida del motor y de la “vida” de los trabajos de
petróleo y lubricantes. Sus únicos inconvenientes son que un coche
pierde alrededor del 10% en la velocidad de la aceleración y sólo se
puede ir cerca de 120 millas en un tanque lleno. Por lo que necesita para
pasar de 0 a 60 en 9 segundos? Diez segundos es lo suficientemente
hombre perezoso
rápido para mí. Y hay sistemas de combustible dual disponibles por
alrededor de $ 500, instaladas.

hombre perezoso
Por lo que aún podría ir en viajes largos, el uso del gas natural para el
viajes por la ciudad que acumular el 90% de su kilometraje. cifras de
kilometraje son aproximadamente los mismos, y los costos del gas
natural, un menor número de centavos por galón!
(Es evidente que lo que he hecho algunas investigaciones sobre este
tema, pero no soy codicioso Vamos en;.! Fina del dinero)
“Tráfico gruñó cuando la nieve cubre la deriva del Medio Oeste”

carreteras podrían ser calentados como una manta eléctrica mediante
cables “siembra” cuando están pavimentadas, y derretir la nieve?
“48 plantas de carne Llamado Impuro”

Podría empezar un servicio de mantenimiento para cuidar de este
problema para ellos?
Esto en cuanto a la noticia. Cuando miro a través de los anuncios, realmente no

puedo ver nada que no podía ser vendido mejor y más barato de respuesta directa.
Incluso los coches se venden de esa manera, y me han dicho que un comprador puede
ahorrar varios cientos de dólares.
Te lo he dicho algunas de las formas en que se puede desarrollar un producto o

servicio único. Probablemente los mejores surgirán cuando usted abre su mente a las
posibilidades.
Por ejemplo:
1. Estábamos probando algunos polvos “invisibles” que ayudarían a los

ladrones trampa. Eso no funcionó como esperábamos. Pero de repente nos
dimos cuenta de que un proceso que habíamos desarrollado haría posible
la producción de adornos de Navidad que se hacen añicos la prueba, sería
brillan en la oscuridad, y se venden por un poco más de 5 centavos cada
uno (6 docenas por $ 4). A través de los años hemos vendido millones de
ellos.
2. 1 estaba hablando con mi mejor amigo. Descubrí que tenía un manuscrito

diciéndole todo sobre “Cómo construir su propia piscina por menos de $
500.” * I dispuestas a su publicación. Los libros nos cuestan alrededor de
50 centavos y los vendían por $ 10. Las personas que los compraron algo
más que el valor de su dinero y nos hicieron salir bien.
* © 1972, Editores financieros, 15541 Computer Lane, Huntington Beach, CA 92649

hombre perezoso
© 1968, Editores financieros, 15541 Computer Lane, Huntington Beach, CA 92649

hombre perezoso
3. Uno de los representantes de ventas de periódicos que se llamaban a mí me
engañábamos acerca de lo que una manera fácil que tenía de ganarse la
vida. Dijo que le gustaría encontrar algo que vender y alejarse de la
perforación de un reloj. Le pregunté qué le gustaba hacer mejor. Él sonrió y
me dijo: “Juega a los caballos.” Le pregunté si había alguna buena en eso y
me dijo “Sí.” Por lo tanto, me sugirió que escribiera un libro. Le Needled
durante unos dos años, pero nunca lo hizo escribir el libro. Él se ha
ejecutado en un tipo llamado Larry Voegele, que tenía un fantástico registro
de éxito en la selección de los ganadores y había escrito un libro, “Método
profesional de Selección del ganador “. Compré los derechos, y el año
pasado se vendieron 130.000 copias en $ 10 cada uno ... y todavía está
haciendo bien.
El ex representante de ventas de periódicos dejó su trabajo y se convirtió en

mi socio en una escuela de handicap. En la Escuela de minusvalía (que
desde entonces se ha convertido en un curso de estudio en el hogar), Larry
Voegele (El Maestro) enseña lo que sabe en un curso de tres noches que
cuesta 200 $. El tipo que nos presentó es el administrador y probablemente
tiene más dinero que trabaja de 9 a mediodía de lo que hacía cuando estaba
traficando espacio de tiempo completo, y tiene un montón de tiempo para ir
a la pista.
4. Mi esposa leyó un artículo de periódico sobre un nuevo tipo de plan de

dieta desarrollada por un médico. Investigamos y vimos las posibilidades
de comercialización. La circulación del periódico que es más de un millón,
pero una persona que lea ese artículo hizo algo al respecto. El resultado: el
plan de pérdida de peso de Northwestern es ahora el producto de mayor
venta en su campo.
5. Un cliente mío me dio unos 200 puerta-espectadores. (Usted sabe las cosas
que ponen en las puertas para que la persona en el interior se puede ver
quién está afuera sin ser visto!) Había importó alrededor de 500 de
Alemania; estos eran los restos y no parecían poder venderlos. Pensó que
tal vez podría averiguar qué hacer con ellos. En cualquier caso, tenemos los
dos se movió de su almacén en la mía. Allí se reunieron el polvo durante
dos años. Un día, el vendedor de envío me dijo que estaban en el camino y
le preguntó si debería echarlos. Bueno, yo era demasiado barato para hacer
eso, así que llamé a una compañía de hardware al por mayor y un par de
tiendas de venta al por menor de hardware. Todos ellos me dieron la misma
historia. No estaban interesados en una cantidad impar de lo que era, un
elemento de movimiento lento en el mejor. Ya tenían los proveedores
habituales de mercancía “marca”. El reto me molestaba, y finalmente he
asignado el problema a mi ordenador inconsciente. Unos días más tarde,
conduciendo a casa, me dio la respuesta.
hombre perezoso
¿Por qué una puerta-espectador puede instalar en sólo una puerta de
entrada? ¿Por qué no todas las puertas? O en una valla? O incluso una
pared? Por lo tanto, me sacó de la autopista, en una estación de servicio y
Garabateé un anuncio. No puedo decir que “escribí” la misma. Se me acaba
de ocurrir.

hombre perezoso
(Esa es una de las cosas espeluznantes que sucede cuando se utiliza el
ordenador inconsciente.)
El titular era “súper espía le permite ver a través de paredes, y las puertas
cerradas!” El anuncio dio lugar a entrevistas en la radio y la televisión
nacional; fue reimpreso por un columnista de Los Angeles Times (que
odiaba a ella) y por la revista New Yorker (quien pensó que era
divertido). Lo más importante, que vendió más de 140.000 puerta-
espectadores.
No me malinterpreten. He tenido mi parte de los fracasos. Se puede

averiguar qué hacer con un juego que pone a prueba su cociente, ESP o algunas
hermosas tarjetas de Navidad con un medallón esculpido que brilla en la oscuridad?
Hemos vendido algunos de estos artículos, pero no lo suficiente como para que sea
interesante. Pero algún día ....
El secreto del éxito en este negocio (o tal vez cualquier negocio) es para
ordeñar sus ganadores, y cuando usted pone un huevo, cortar por lo sano. Si usted ha
tomado su mejor tiro, y no ha funcionado, olvidarlo y pasar a la siguiente proyecto.
Ya que se puede poner a prueba su potencial de manera poco costosa (y yo voy a
mostrar cómo) que puede tener un montón de perdedores antes de que pueda tener
un ganador. El ganador será compensar sus pérdidas y algo más.
Éstos son algunos más formas de desarrollar un producto o
servicio: “¿Qué pasaría si” Al mirar algo, jugar ¿Qué pasaría si
...
Era más
grande? Era
más pequeño?
Fue al revés? Fue
adentro hacia
afuera?
Usted cobrará más?
Usted cobrará
menos?
Que lo utilizó de una manera diferente?
Estaba hecha de un mejor tipo de material?
Estaba hecha de un tipo de material más
barato?
S-t-r-e-t-c-h ¡tu imaginación! Es un músculo y se desarrolla con el uso.

hombre perezoso
Te lo he dicho un montón de diferentes maneras de encontrar un producto o
servicio a vender. Ahora voy a advertirle sobre un par de cosas que no
recomiendo.

hombre perezoso
1. No se convierta en un “distribuidor” de algún aparato a menos que
obtenga una exclusiva del fabricante. Incluso si lo hace, tenga
cuidado. La otra noche, un representante de ventas de revistas me
contó esta historia real:
Un pequeño empresario tuvo un éxito modesto venta de un cofre

de madera de las montañas de $ 7.95. Una gran empresa se dio
cuenta de que los anuncios se repitieron y dedujo que era un éxito.
Así jugó “¿Qué pasaría si” estaba hecho de una madera simulada
y ofrece por $ 4.95. A continuación, una firma más grande juega
el mismo juego, se produjo a partir de plástico y lo vendió por $
2.95. Recientemente, una empresa muy grande produce el mismo
elemento en una espuma de poliestireno muy barato y está
vendiendo por $ 1.49!
No ser demasiado tranquilos si se patenta el gadget. Hay un

montón de gente sin escrúpulos que saben que las patentes no se
sostienen o se pueden cambiar ligeramente. En cualquier caso, los
litigios sobre patentes es muy costoso y se necesita mucho, mucho
tiempo para llegar a los tribunales.
2. No caiga en “Cursos de pedido por correo” o “entrar en el negocio

de importación; Compra en el enfoque mayorista”. Sobre todo por
las razones que ya he enumerado (falta de exclusividad, etc.), pero
lo más importante, ya que tendrá que pagar demasiado para la
mercancía. (Voy a entrar en eso con mayor detalle más adelante.)
La mayor parte de estos equipos son principalmente interesado en
cobrar por tener su nombre impreso en la firma de un catálogo.
Entonces usted tiene que desenterrar la lista de correo (más sobre
esto más adelante, también) y pagar los gastos de envío. Cualquier
orden que se rezaga en, dan como resultado un beneficio seguro
para ellos ... y una dudosa para usted.
Además, si utiliza las técnicas que he descrito, se puede llegar con

suficientes productos de su propia, y son la mejor y más rentable
tipo.
Hay oportunidades por todas partes y dentro de ti.
En primer lugar, hacer su mente ... para ganar
dinero!
hombre perezoso
En segundo lugar, cambiar de opinión ... con Dyna / Psyc!
En tercer lugar, abre tu mente ... para que pueda ver realmente lo que
has única “mirado” antes.

hombre perezoso
Libro segundo
CAPÍTULO CINCO
PRECIOS Y PRÁCTICAS COMERCIALES

El error más común (y generalmente fatal) que el aficionado en el negocio de
respuesta directa hace que está en el ámbito de los precios. Él simplemente no se da
cuenta de lo mucho que tiene que cargar con el fin de obtener un beneficio.
La regla inflexible es la siguiente: Su precio de venta debe ser al menos tres

veces su costo real.
“El costo real” se define como:
1. El coste del producto

2. El costo de los envases (materiales y mano de obra)
3. El costo de envío
Por ejemplo, si vas a vender un widget, y el costo total real es de un dólar, el

precio de venta debe ser de un mínimo de tres dólares.
Ahora, utilizando ese mínimo como base, ¿cuánto puede cobrar por él sin
tropezar con la resistencia del comprador? Eso depende, por supuesto, sobre el tema.
¿Cuánto cuestan los productos similares o competitivos? ¿Qué hay que vale la pena
fácilmente a un comprador en términos de lo que va a hacer por él o se salve? ¿Qué
importancia tiene el problema de que su Widget resuelve?
El precio que desea cobrar es el que le dará el mejor retorno de su inversión,

y la mejor manera de determinar que el precio óptimo es mediante ensayos. Digamos
que usted no ha decidido si acusar tres, cuatro o cinco dólares. Para probar, a
preparar los anuncios que son idénticos en todos los detalles, excepto uno; el precio.
Entonces, para este fin, se divide a sus clientes potenciales en tres partes.
Digamos que usted va a enviar cartas a 3.000 personas que deberían estar interesados
en lo que estás vendiendo. (Digo 3000 porque cuanto más grande la “muestra”,
cuanto más se puede confiar en los resultados.) Lo que se puede hacer es enviar por
correo un millar de cartas que ofrecen el precio de $ 3; un millar de cartas que
presente el precio $ 4; y otros mil dar el precio de $ 5.
Asegúrese de que la única diferencia entre las letras es el precio y que todos
son enviados al mismo tiempo. Eso es porque cuando una persona recibe una carta
hombre perezoso
puede tener una fuerte influencia sobre si responden a él o no.

hombre perezoso
Además, cuando se está probando, asegúrese de que las diferentes ofertas se
distribuyen por igual si hay una diferencia económica en las zonas que estés correo a.
Al llegar los pedidos, tabular los resultados. El precio de oferta que se produjo
la mayor cantidad de dólares es el que es probable que desee utilizar a partir de
entonces. (Hay otro factor que sopesar, que voy a entrar en al final de este capítulo.)
Sin embargo, si la diferencia en la respuesta es inferior al 5%, por lo general va con el
precio más bajo.
Por ejemplo, supongamos que se obtiene un centenar de pedidos a tres dólares

($ 300); noventa órdenes en $ 4 ($ 360); y 74 órdenes en $ 5 ($ 370). El precio que se
hubiera definido sería
$ 4. En primer lugar, porque la diferencia entre el dólar vuelve a la oferta de $ 4 y $ 5
ofrecen es estadísticamente insignificante. (Los estadísticos nos dicen que usted tiene
que permitir un 5 por ciento “error”.) En segundo lugar, su oferta $ 4 produce casi el
22 por ciento más de clientes. Y esos nombres son valiosos ... para su propio uso en
enviar por correo ofertas similares o relacionados en el futuro y para su arrendamiento
a otras personas de negocios de respuesta directa. De hecho, hay muchas empresas de
este sector que obtienen la mayor parte de sus ingresos por el alquiler de sus listas de
clientes a empresas con ofertas no competitivas.
Dije los nombres eran valiosos, y lo demostraré. Tenemos una lista muy
especializado de alrededor de 130.000. Rechacé una oferta de un dólar por nombre en
una venta directa! ¿Por qué? Porque espero hacer más que sólo este año, acaba de
“alquilar” los nombres, y todavía les voy a poseer.
Volver a precios ... ¿Qué hacer si no se puede obtener un mínimo de tres veces
su costo real? Te puedo decir que la respuesta en dos palabras: Olvídalo, y pasar a otra
cosa.
Ahora el marcado 3-a-1 no le asegura el éxito ... Es sólo te da una oportunidad

de luchar. Simplemente estoy diciendo que usted tiene poca o ninguna posibilidad de
éxito sin él.
¿Hay excepciones?
Si uno:
Cuando estás manejando un artículo de precio elevado y el número de dólares

de ganancias generadas por cada venta es suficiente. ¿Qué quiero decir con
“suficiente”? Digamos que usted está vendiendo un refrigerador por correo por $ 200
(suponiendo que eso es un precio de ganga). Por otra parte, vamos a suponer que los
fabricantes van a absorber la totalidad de los gastos de envío, instalación, servicio y
garantía. En ese caso, los únicos costos “producto” son sus gastos generales
(incluyendo el alquiler, teléfono, servicios públicos, seguros, etc.) y los salarios de la
hombre perezoso
gente para escribir y procesar los pedidos, y vamos a decir que todo lo que viene a $
500 al mes.

hombre perezoso
Si el fabricante está pagando $ 20 por cada venta, que tendría que vender al
menos 75 refrigeradores de un mes para un beneficio bruto de $ 1500 antes de poder
aspirar a obtener un beneficio modesto.
Por lo que la excepción no es realmente una excepción en absoluto. Usted

todavía tiene que tener al menos eso escueto margen mínimo de 3 a 1 (ingreso $ 1500
por $ 500 de los costes reales!). Si tiene que almacenar cualquiera de los refrigeradores
o realizar cualquiera de los servicios que la compañía de fabricación teórico se
absorben en nuestro ejemplo, los costos adicionales se han convertido en parte de su
costo de “producto” ... y hay que conseguir que la misma 3- a-1 marcado en esos
costes añadidos también.
Por cierto, si usted pensaba que la idea de vender refrigeradores por correo era
descabellada, recuerda que 6.100.000 aparatos de cocina se venden por correo año
pasado ... sin incluir las ventas por catálogo, y Sears, Montgomery Ward, Spiegel, y
los cientos de operaciones Catálogo de descuento venden bastante un poco mas.
Si considera que un margen de 3 a 1 es exorbitante, permítanme señalar algunos

hechos:
Las cifras medias fabricante del precio de venta tendrá que ser al menos cinco
veces su coste de fabricación. Si no lo hace, va a ir a la quiebra tan seguro como los
contadores utilizan tinta roja.
El nombre de marca vitaminas que el fabricante recomienda tomar una vez al

día, vende por alrededor de $ 2.95 por una botella de 100. compro el producto idéntico
(en grandes cantidades, por supuesto) durante unos 29 centavos de dólar por cien, y el
hombre les compra a obtiene un beneficio.
La barra de labios más finos que el dinero puede comprar cuesta el fabricante
sólo unos centavos. El caso cuesta desde unos pocos centavos a más de un centavo, si
es realmente de lujo. Compruebe los precios al por menor de lápiz de labios en las
tiendas de moneda de diez centavos y los grandes almacenes repipi. De hecho, casi
todos los fabricantes farmacéuticos o cosméticos sabe que su producto tiene que
vender por 10 veces, o hasta 20 veces su costo. ¿Eso quiere decir que todos los
fabricantes farmacéuticos y cosméticos que no prevé la estructura de precios se hacen
ricos? No, sólo unos pocos de ellos. Los otros dejar de fumar o ir a la quiebra.
Si usted tiene un widget que se vende por un dólar y quiere venderlo a una
cadena de tiendas de auto suministro o descuento Drug Stores, esto es lo que tendrá
que hacer frente (si están de acuerdo para comprar su Widget en absoluto): Son ll
pagar treinta centavos si se compromete a pagar los gastos de envío, pagar por la
publicidad, se compromete a retirar ninguna widgets que devuelven los clientes, y
hombre perezoso
vender sus widgets en lo que ellos llaman “en consignación” o “pagar en Reordenar.”
que significa que tendrá que pagar cuando y si venden los widgets, y volverán los que
están sin vender.

hombre perezoso
Hace algún tiempo leí que Eastman Kodak consigue un margen de 6 a 1 en su
película. ¿Y tiene alguna idea del costo del producto real de la pasta de dientes,
enjuague bucal, cigarrillos, cereales o productos de lavandería? Es peniques.
La única vez que una gran tienda funcionará con menos de un margen de 3 a 1
es cuando la mercancía es tan altamente anunciado que sienten que tienen que
abastecerse de ella, o se trata de un artículo de precio elevado o “Big Ticket” suficiente
beneficio-dólares para que valga la pena, o que desean utilizar si por un “líder de
pérdida.” Y con toda esta especulación de ganancia aparente, la mayor parte de los
hombres de negocios exitosos en este país terminan con un beneficio neto de un poco
más del cinco por ciento !
Ahora te sientes mejor? ¿Ves por qué ese mínimo margen de 3 a 1 no es sólo
“en línea”, pero necesaria?
Por desgracia, en realidad no es suficiente. Es sólo un mínimo, sólo el tipo de

roca inferior de marcado que tiene que tener antes de decidirse a tratar de vender algo.
En lo personal, me siento mucho más cómodo con 5 a 1. Y con 10 a 1, no tengo

una cosa segura, pero las probabilidades están seguros de mi lado!
¿Por qué tengo, y que, necesito tanto marcado como podemos conseguir
razonablemente? En primer lugar, por lo que podemos darnos el lujo de cometer
errores. Muéstrame un hombre que no tiene un error, y te voy a mostrar a un hombre
que no está haciendo nada. En este negocio, como en cualquier negocio, usted tiene
que seguir intentando: nuevos productos, nuevos enfoques, nuevos medios, y no se
puede hacer eso a menos que pueda permitirse el lujo de estar equivocado. Las
recompensas más ricas van a las personas que no tienen miedo de tener una
oportunidad. Incluso la tortuga sabe que no puede salir adelante a menos que se pega el
cuello hacia fuera.
La segunda razón por la que necesitamos el marcado 10 -to-1, si los méritos de

productos que, es por lo que podemos darnos el lujo de gastar mucho dinero en
publicidad; por lo que podemos vender más productos; por lo que podemos hacer más
dinero. Pero si bajó el precio, no le vender más? No necesariamente. A veces el
público equivale calidad con precio. Ellos sienten que si es demasiado barato, no
puede ser nada bueno. ¿Desea averiguar? Pruebe sus precios en la forma esbocé al
comienzo del capítulo. El público le dirá mucho o lo poco que está dispuesto a pagar.
Todo lo que tiene que hacer es preguntar a ellos, y cuando te dicen que vale la pena lo
de su producto, mejor que prestar atención.
¿Cuánto presupuesto que para la publicidad? Entro en un acuerdo preparado

para pasar del 50 por ciento sobre la publicidad de 50 centavos de cada dólar que entra.
Ahora mi publicidad actual me puede costar mucho menos. Me he pasado tan poco
© 1973- 2003 FP Publishing Co., Página 100 de Joe Karbo
Inc. www.thelazymansway.com 158 de
Las riquezas de manera de
hombre perezoso
como 3 por ciento, y hasta en un 300 por ciento. En otras palabras, he tenido algunos
casos en los que una orden de $ 5 me costó 15 centavos en el costo de la publicidad, y
he tenido otros casos en los que cada pedido $ 5 me costó 15 $.

hombre perezoso
Una compensa la otra (es de esperar), y el promedio es de aproximadamente 50
por ciento. El costo de la publicidad para obtener una orden de $ 5 es $ 2.50.
Eso no es sólo mi costo de la publicidad. Más o menos unos pocos puntos

porcentuales, que es el costo de la publicidad pagada por cada empresa de éxito que
conozco en este negocio. Será mejor que contar con él y piensa en él. Si usted puede
anunciar por menos, bueno! Usted puede poner las ganancias a un lado y les utilizar la
próxima vez que intente algo y bombas. Pero estar preparado para pasar del 50 por
ciento.
Un abogado amigo mío me dijo por qué cree que las grandes empresas
sobreviven y las pequeñas empresas que se presenten. No es debido a que los
presidentes de las grandes corporaciones son tan inteligentes. (Trabajé para una gran
corporación durante nueve meses una vez. No podía creer que esa cantidad de gente
estúpida, asustadas Se podrían reunir bajo un mismo techo.) El secreto del éxito para
las grandes empresas, mi amigo dijo, era que podían permitirse el lujo de hacer cosas
tontas ineficientes. Son lo suficientemente rico como para sobrevivir a sus errores.
Debo añadir ... esa no es la forma en que se agrandaron, es sólo la forma en

que se mantienen vivos. Herman Wouk, que escribió El motín del Caine, se describe el
funcionamiento de la Armada para este efecto: “Un plan maestro, concebido por
genios y ejecutado por idiotas.” La Marina no quiere que sus planes ejecutados por
idiotas, pero tienen que permitir la posibilidad.
Usted tiene que estar preparado financieramente por el hecho de que usted o
alguien que trabaja para usted, de vez en cuando, hace algo idiota. una planificación
realista ayuda, y el 50 por ciento de la publicidad es realista.
¿Qué tan realista es, se pueden valorizar este bit de información: Hay muchos,
los anunciantes de gran éxito en el negocio de respuesta directa que están dispuestos,
incluso ansiosos, para pagar los gastos de publicidad de 100 por ciento, o más de una
orden!
¿Por qué? Porque saben que el cliente, y lo que va a comprar en el futuro vale
mucho dinero! Registro de clubes y clubes de lectura (y promociones similares) son
sólo dos ejemplos de los anunciantes de respuesta directa que pierden una gran
cantidad de dinero en la venta inicial, pero de beneficio muy generosamente en el largo
plazo.
No estoy sugiriendo que, en este punto, que va en el hueco de su venta inicial.

No cree que debería, ya que requiere gran capital.
Ahora, déjeme decirle un par de otras cosas que se deben poner su mente en la
facilidad sobre la publicidad que el costo del 50 por ciento.
hombre perezoso
En primer lugar, se trata sólo de su costo total de “distribución”. Es la fuerza
que mueve un producto de usted para el cliente y no hay ningún intermediario entre
tomando su corte.

hombre perezoso
Puede asignar los que el 50 por ciento, y el producto aún puede costar al
consumidor menos de lo que tendría que pagar por algo similar en una tienda al por
menor. Eso es porque el artículo minorista tiene que pasar por tantas manos (y cada
parte tiene que meter la mano en el bolsillo del cliente y extraer los costes y
beneficios). En las ventas al por menor no son la mayoría, o la totalidad de estos
intermediarios que toman su libra de carne entre el fabricante y el eventual comprador
al por mayor, distribuidores, comercializadores, intermediarios y, por último, el punto
de venta. El producto comercial se vende una y otra vez y otra vez en cantidades cada
vez menor hasta que el cliente finalmente se completa la cadena y paga todos los
gastos y las ganancias de los compradores que le precedieron. El minorista toma el
pedazo más grande. Él tiene que. Para recuperar sus costos: publicidad, pantalla en un
lugar caro,
Es por eso que la comercialización de respuesta directa es el método directo

más eficiente, la mayor parte de la distribución. Se pone el mayor número de productos
a la mayoría de las personas con el menor coste posible.
Así que vamos a echar un vistazo final a marcado. Si el costo real de un

producto es un dólar, así es como los diferentes precios que pueden cobrar quiebre:
Venta PriceProduct CostAdvertising CostGross

Ganancias
$ 3.00 $ 1.00 $ $ .50

1.50
$ 4.00 $ 1.00 $ $ 1.00
2.00
$ 5.00 $ 1.00 $ $ 1.50
2.50
Se puede ver que el margen de beneficio en un margen de 3 a 1 es

dolorosamente delgada. Porque de esos 50 centavos, vas a tener que pagar sus propios
gastos generales y tener algo de sobra para usted mismo. Si usted está vendiendo
widgets, es mejor que los venden por el cargamento.
Tan pronto como se eleva el precio a $ 4, el costo de la publicidad sube sólo un

tercio, pero sus dobles margen de beneficio. Ahhh, eso es mejor.
Y si usted puede conseguir $ 5 para su producto, su coste de publicidad sube en

dos tercios, y los triples de ganancia! El efecto neto es que usted va a hacer más dinero
vendiendo la mitad de los widgets en $ 5 que lo haría si se vende a $ 3!
Vamos a ver cómo eso funciona:

hombre perezoso
Reproductores 1.000 a $ 3 eachGross beneficios: $ 500
500 Reproductores de $ 5 eachGross beneficios: $ 750

hombre perezoso
Lo que puede hacer la mitad del trabajo y tienen la mitad del problema, y hacer
que el 50 por ciento más beneficios! Ahora, la única cosa que podría compensar su
aparente golpe de suerte de ganancia es esta consideración: Su perspectiva para las
ventas “add-on” o “rebote” ... las ventas adicionales para el mismo cliente.
¿La gente ser tan satisfecho con su Widget que van a querer pedir más para
ellos y sus amigos? ¿Se compran una “economía” Widget y ¿tiene un “Super-Duper”
Widget que van a encontrar irresistible cuando usted lo describe en el folleto que
incluye en su paquete? Es su Widget algo que vamos a usar y comprar de nuevo el
próximo mes ... y cada mes? Van a comprar un montón de accesorios para su Widget
para aumentar su utilidad? Los hombres de negocios será otra respuesta directa desea
alquilar su lista de compradores de widget?
Si alguna o varias de estas cosas son verdad, y la cantidad de “add-on” o

“rebote” órdenes es suficiente, entonces 1.000 clientes en un beneficio menor, podrían
ser más rentables en el largo plazo de 500 clientes en un mayor beneficio.
He aquí por qué: Debido a que tiene poco o ningún costo de publicidad para un
nuevo pedido; usted está haciendo una ganancia de $ 2 en cada venta $ 3 y una
ganancia de $ 4 en cada venta $ 5.
Ahora, vamos a suponer que el 50 por ciento de sus $ 3 clientes reordenan.

Eso es 500 reordena y se hacen $ 2 la unidad. Eso es un total de $ 1000.
Ahora bien, si el 50 por ciento de sus $ 5 compradores reordenar, eso es 250

veces sus ganancias de ventas $ 4, o los mismos $ 1000. Pero el hecho es que si el 50
por ciento de sus $ 3 compradores reordenar, es probable que un porcentaje menor de
sus $ 5 compradores hará! Si sus $ 5 reordena caen a sólo el 30 por ciento, el
panorama de ganancias cambia drásticamente. Ahora su beneficio en su reordenación $
5 cae a 150 veces las ventas de $ 4 para un total de $ 600.
Eso significa que su beneficio total de su cliente $ 3 (el orden original más la
reordenación) es de $ 1500. Su ganancia total de su $ 5 cliente es de sólo $ 1350.
¿Por qué es probable que obtendrá un menor porcentaje de nuevos pedidos en

su venta de $ 5? Debido a que, por lo general, cuanto mayor es la cantidad de dinero en
juego, más difícil es conseguir que el cliente pueda desprenderse de él.
Es por eso que usted tiene que entender que sólo te costará $ 1,50 a hablar su
perspectiva de esa primera $ 3, pero que necesitará $ 2.50 costo de la publicidad para
conseguir que parte con un billete de $ 5.
El mismo tipo de resistencia del comprador entra en juego cuando se trata de

reordenamiento. Después de todo, su cliente tiene sólo una cantidad limitada de dinero,
hombre perezoso
y él tiene que decidir quién va a obtener la cantidad de la misma.

hombre perezoso
Y ahora que se ha conseguido la orden original, la luna de miel ha terminado.
Todas las promesas, todo el misterio, toda la anticipación han sido sustituidos por la
realidad. Él tiene el producto. Ya sea que reordena o no depende de dos cosas.
En primer lugar, qué tan bien su producto mantiene sus promesas y cumplió
sus expectativas. Probablemente se perdona su haber sido un poco demasiado
entusiasta. (Probablemente descontado algunos de sus superlativos de antemano.) Pero
no te perdonará y no debería, si es que eres un mentiroso y un tramposo.
Supuestamente, unos leguleyos han salido con la publicidad de un “seguro del

fuego Roach Killer” y el envío de dos bloques de madera, con instrucciones para
colocar la cucaracha en un bloque y aplastarlo con el otro. O la publicidad de un
“desarrollador de mama” y el envío de una imagen de la mano de un hombre. Y la
historia sigue apareciendo en el hombre que se hizo rico mediante la colocación de un
anuncio que decía “Última oportunidad de enviar en su dólar!” Pero yo no lo creo.
Hablé con un hombre que dijo que hizo un montón de dinero vendiendo las
malas hierbas que se supone que produce una flor milagrosa en una “garantía de
devolución”. Operó en la teoría de que muchos de los compradores no habría moverse
a la siembra las semillas. De los que realmente se tomó el trabajo de plantar las
semillas, y fueron recompensados por su trabajo con nada en absoluto, o unas pocas
plantas ralas, la mayoría estaría figura que la culpa era de ellos o el resultado de mal
tiempo. En cuanto al resto, por el momento la planta había madurado, muchos meses
después de que habían enviado para ello y lo plantó, habrían perdido su dirección. Lo
cual era igual de bien porque se había movido de todos modos, y ni que decir, sin dejar
dirección.
Para mí, lo interesante es que el “empresario” que estaba diciendo de su

pequeña triunfo fue, obviamente, venido a menos los talones. Si efectivamente había
hecho un montón de dinero en su lamentable pequeño juego con, obviamente, que
había echado a perder. Mientras escuchaba a él, no podía dejar de pensar en una
maldición Viejo Mundo: “Que hacer un montón de dinero y gastarlo todo en las
facturas del médico.”
Hubo un tiempo en que el catálogo de Sears podía prometer sin rubor elixires
garantizados para curar el cáncer, la tuberculosis y el reumatismo. Sin embargo, los
consumidores de hoy en día es bastante inteligente. ¿Y por qué no? Los anunciantes
han pasado mil millones educarlo. Ha aprendido a una edad muy tierna que la mayoría
de los juguetes que parecían tan milagrosa en la televisión son bastante mal hecha en la
vida real (y que tendrá que esperar hasta el día después de Navidad para jugar con
ellos, porque la madre se olvidó de que las “baterías no están incluidos”). Se ha
encontrado que puede comer toda una hogaza de pan Wonder, y él todavía no será lo
suficientemente alto y suficiente para lamer el hermano o hermana que lo ha estado
atormentando fuerte. Ha aprendido que puede cepillarse los dientes después de cada
hombre perezoso
comida con ultra-Brite y aún así no ser irresistible para los miembros del sexo opuesto.
En definitiva, con la ayuda de Ralph Nader, que se ha convertido un poco

escéptico.

hombre perezoso
Y es una buena cosa. Esto no significa, como se dice en el canto de la infancia,
“los tramposos nunca prosperan.” Lo que significa es que el tramposo considera que es
muy difícil de prosperar y espero, gasta todo en las facturas del médico. Esto significa
que es mejor que tengas un producto único que ofrece un beneficio real. Eso no quiere
decir que no se debe hacer una buena ganancia. De hecho, debe ser recompensado.
Pero recuerda que nadie puede enriquecerse a menos que enriquece a los demás. Que
el enriquecimiento puede y debe consistir en hacer la vida de otra más fácil, más
sencillo o más satisfactoria.
La segunda razón por la que conseguir que la reordenación es un desafío es el

siguiente:
Sólo hay cuatro motivaciones humanas básicas; lo que llamo el 4 de R ... La

reencarnación; Reconocimiento; Romance, y la recompensa.
reencarnación: Todos nosotros esperamos de la inmortalidad o la vida

después de la muerte ... y algunos de nosotros creamos en
él. La mayoría de nosotros protegemos nuestras apuestas
mediante la creación de obras, o hijos, o monumentos que
sobrevivirán a nuestro ser físico, por lo que al menos una
parte de nosotros vivirá “para siempre.”
Reconocimiento: Nosotros quiere que el respeto y la admiración de los

demás, incluso si tenemos que inspirar a estas
reacciones a través del miedo.
Romance: El sexo es la fuerza motriz, pero incluso después de los

incendios han sido almacenados, la mayoría de los seres
humanos tienen necesidad de consuelo, compañía, y la
ternura de continuar.
Recompensa: Esto puede tomar muchas formas: una placa de identificación

en la puerta de una oficina; una oficina con una vista en lugar
de cuatro paredes en blanco; los servicios de un secretario
privado. Pero la más común y más ansiosamente buscada
recompensa es dinero. En este país, al menos, es el escudo de
armas de la aristocracia ... La respuesta fehaciente, a la
pregunta: “Si eres tan listo, por qué no estás rico?”
sólo estos 4 R existen, y están siendo agredidos por 1500 impresiones de

publicidad cada día! Hay vallas publicitarias; periódicos, circulares, cartas, radio, y
todos ellos están apelando a cualquiera o todas estas motivaciones, que compiten por el
mismo poder pasar dólar. Cuanto más se piden, cuanto mayor sea el tamaño de la
compra, más difícil es conseguir. La facilidad de hacer una venta es inversamente
hombre perezoso
proporcional al dinero que se necesita para completarlo. Dicho de otro modo, cuanto
más se aleja de lo que la perspectiva pasará “por impulso”, sin considerar
cuidadosamente la cantidad de dinero en juego, más difícil será convencer a un
comprador a optar por la solución a su problema en lugar de su competidores.

hombre perezoso
O decidirse a intentar la solución de algún otro problema, al parecer más
urgente. Es por eso que es más difícil de conseguir a alguien que gastar $ 5 en vez de $
3 para su orden original, y ese es el obstáculo que hay que superar cuando se determine
el precio de venta y va tras la reordenación rentable.
¿Cómo se establece el precio óptimo? No lo hace. Deja que el público decida.

Se prueba en la forma que ya he descrito. A mantener registros y se toma el curso que
dictan.
Por cierto, hay otros métodos para probar los componentes en su publicidad.
Muchos periódicos tienen lo que llaman “carreras divididas”. Porque se fijan
mecánicamente a imprimir dos páginas idénticas, al mismo tiempo, puede hacer lo que
se llama un “Split verdadera AB.” La mitad de los suscriptores obtendrá la “A” Copiar
y medio obtendrá la “B” Dupdo. En teoría, si hay dos abonados en el mismo bloque,
uno conseguirá una publicación con su “A” copia de publicidad, y el otro abonado
tendrá la oportunidad de reaccionar a la copia “B”. Al mantener un registro de sus
resultados, que pueda decidir cuál es la más efectiva.
ediciones “zona” de revistas o periódicos “regional” o no son significativos en

la prueba de copia. Incluso si usted ajustó matemáticamente la diferencia en el número
de copias de la publicación que se vende en cada área, puede haber diferencias
geográficas, étnicas, educativas o económicas que podrían afectar los resultados.
En esta discusión de precios, aquí hay algunas experiencias que he tenido que
podría ser
servicial:
En dos de mis negocios, he utilizado lo que llamo la “Estrategia 3-5-7.” Mi

venta básica es de $ 3. Pero ofrezco la posibilidad de un ahorro sustancial si ordenan el
doble de la cantidad de $ 5 o triplicar la cantidad de $ 7. Puedo hacer esto porque el
costo administrativo es la misma para los tres órdenes (que tarda el mismo tiempo para
cortar el sobre, escribir hasta el fin, y mantener los registros contables, no importa cuál
sea el tamaño de la orden).
La diferencia de embalaje (materiales y mano de obra) se incrementa muy poco

para un pedido grande. En un negocio, utilizamos el tamaño mismo paquete de correo
“bolsa santiamén” para los tres tamaños de pedidos. En el otro negocio, hemos
diseñado un paquete que se acomoda a una orden simple o doble. Cuando se obtiene
un triple orden, enviamos una doble y una individual. (En ambos negocios, nuestros
envases “estandarizada” significa que podemos pedir en grandes cantidades y ahorrar
dinero.)
El diferencial en el franqueo no aumenta proporcionalmente. Sólo el peso del

producto ha aumentado. El embalaje es el mismo y un conjunto de instrucciones y la
hombre perezoso
literatura para revender el valor es todo lo que necesita. (La reventa es importante.
Puede ser que hayan olvidado “por qué” que han pedido y lo que su producto va a
hacer por ellos.)

hombre perezoso
El resultado neto es que estoy trabajando en un beneficio algo más delgado,
pero he aumentado el tamaño de mi pedido “promedio” en general, a alrededor de $
4,84. También he llegado a la gente que no podría haber ordenado a $ 5, pero gastaría
$ 3 al hacer un pedido, y yo he recogido algunos que estaban dispuestos a invertir $ 7.
Los porcentajes aproximados descomponen de esta manera: 45 por ciento para

el paquete de $ 3; 38 por ciento para el paquete de $ 5; y 17 por ciento para el paquete
de $ 7. Un millar de órdenes se caracterizan por producir un ingreso de $ 4.400 o $
4,44 por pedido. Pero eso es sólo $ 4.44 y me dijo antes que mi pedido promedio fue
de $ 4,84. ¿Dónde los otros 40 centavos vienen? Le pido al comprador “Por favor,
incluya un extra de 50 centavos por gastos de envío y manipulación.” Alrededor del 80
por ciento de ellos lo hacen. Incluso si no lo hacen, enviamos el paquete de todos
modos.
¿Por qué no volvemos el orden y pedir la cantidad adeudada, o al menos

adjuntamos una factura? Debido a que, en el primer caso, creo que la manipulación
adicional podría costar tanto o más de lo que produciría en “colecciones”. Además, el
retraso en el envío podría antagonizar el cliente y le causa a decir: “olvidar todo el
asunto. ”al tratar de conseguir 50 centavos, correría el riesgo de perder el $ 4.44.
En el segundo caso (adjuntando un proyecto de ley), se lo he dicho al cliente

que le he cogido tratando de engañar. O, por lo menos, he demostrado que es
descuidado o semi-analfabetas ya que, obviamente, no siguió las instrucciones del
cupón. De cualquier manera, lo he avergonzado o lo hizo enojar. Si eso es cierto,
podría decidir “ajustar cuentas” con la devolución del paquete, y he perdido a un
amigo y un cliente.
La “Estrategia 3-5-7”, donde es aplicable, hace algo más que le permiten

ofrecer el precio que se encuentra con el punto más bajo de la “resistencia del
comprador” (en este caso, aquellos que están dispuestos a gastar $ 3). También le
permite sacar provecho de aquellos que están dispuestos a gastar más. Por otra parte, y
tal vez más importante, que da a la gente la oportunidad de “muestra” su producto. Si
les gusta, que van a comprar más. En nuestro caso, nuestro nuevo pedido promedio es
de $ 6.20.
La única vez que usted puede usar el “3-5-7 Estrategia” es cuando la elección
se encuentra entre las cantidades o tamaños, no cuando el cliente tiene que elegir entre
productos. Supuestamente, se ha ofrecido la mejor solución a su problema. Su única
decisión debe ser “lo mucho” que quiere comprar, no “que.” Si usted está vendiendo el
equipaje, que está bien para ofrecer pequeñas, medianas o grandes. También puede
ofrecer “regular” o “de lujo”, pero no ofrecen una elección entre un maletín, dos
pretendiente o una caja de cartón. Se confunde al cliente, y si él no puede tomar una
decisión, que va a tomar una decisión ... y comprar nada.
En caso de que el envío de COD? No sin un depósito que al menos cubre su
hombre perezoso
costo. Su costo será el franqueo regular, más un cargo de DQO especial que impone la
oficina de correos, y el costo del franqueo de vuelta si el paquete no es reclamado.

hombre perezoso
(Incluso después de hacer un depósito, alrededor del 12 por ciento de sus
clientes no están en casa cuando llegue el cartero, o no tienen el dinero, y nunca
moverse a redimir el paquete en la oficina de correos.) También hay una cantidad
considerable de documento de trabajo en la preparación de paquetes de DQO.
Todos estos son los costos adicionales que el cliente tiene que pagar, por
encima del costo de la mercancía. Por ejemplo, en una orden de $ 3, los cargos
adicionales serán alrededor
$ 1,50. Eso significa que si el cliente le envía un dólar y medio de depósito, el cartero
todavía tendrá que recoger $ 3 (o incluso más, incluyendo una tarifa de Giro) para que
el punto de equilibrio, y el cliente no será feliz. Para el principiante, recomiendo una
línea en el anuncio que dice “Lo sentimos-no COD.”
En caso de que asegurar los paquetes? Yo no lo recomiendo. Los costes de los

trabajos de papel y el propio seguros serían terribles. Si uno de mis clientes dice que
nunca llegó a su fin (y que haya transcurrido un tiempo razonable), tomo su palabra y
le mando un reemplazo de inmediato. Mis registros podrían demostrar que lo
enviamos, pero eso no prueba que lo recibió. Hace algún tiempo, un funcionario de la
oficina de correos admitió públicamente que nueve mil millones de piezas de correo se
retrasan, se pierde o es robado cada año ... eso es alrededor del 10 por ciento del total!
La cifra no me sorprende. No cuando veo cómo muchos pequeños trozos de papel
pueden perderse o fuera de lugar en un área no mayor que la parte superior de mi
escritorio. Y cuando pienso en cuántas manos tiene que ir a través y las distancias
recorridas, me sorprende que todo el correo se entrega en absoluto.
Para establecer algún tipo de control de esos miles de cupones pequeñita que
recibimos todos los días, hemos establecido los siguientes procedimientos. Ellos tienen
tres propósitos: (1) para mostrarnos qué anuncios están produciendo lo que los
ingresos. (2) Proporcionar un método de contabilidad por lo que razonablemente
podemos esperar para coger cualquiera que pudiera estar tentado a robar un pago en
efectivo incluido en un pedido. (Sí, algunas personas siguen enviando dinero en
efectivo a través del correo.) (3) Para asegurarse de que una orden se escribe y se
envía.
Esto es lo que hacemos:

Cuando el correo es recogido o entregado, está ordenada por “número de
departamento.” Ese número, que aparece en el cupón como parte de la dirección, nos
dice qué anuncio que el cliente está respondiendo. (Voy a entrar en más detalles sobre
la forma de “clave” o “código” un anuncio más adelante.) Cualquier correo que no da
se abre un número de departamento. Si el “código” aparece en el cupón, (pero el
cliente se olvidó de ponerlo en el sobre) ... o puede ser identificado de otra forma (por
ejemplo, por ejemplo, que el cupón es en papel de periódico y el sobre o los osos de
cupones una dirección de St. Louis, sabes que se ejecutó un anuncio en el St. Louis
Globe por lo que razonablemente se puede suponer que este orden es el resultado de
hombre perezoso
ese anuncio) ... y si se incluye el pago, se pone el ahora identificado carta en la pila
correspondiente. Si está encerrado sin dinero, o si se trata de una solicitud de
información, o una queja, que va en una pila “No hay dinero”. Cuando la clasificación
se ha completado, un informe de correo recibido para ese día se compone.

hombre perezoso
En él se enumeran los números de departamento en orden numérico, seguido
por el número de piezas de correo recibidas para cada departamento, así como el total
de la cantidad de piezas recibidas por todos los “departamentos”. Recuerde que, en
este momento, ninguno de los correos con el número “departamento” en el sobre se ha
abierto. A continuación, un formulario de contabilidad está compuesta por cada
“departamento” ...
Numero de piezas dept.
1er Conde DE ACUERDO

Fecha
ORDERSCASH y VERIFICACIÓN RESUMEN
@ $ $ 3,00 por un total de Efectivo:
@ $ 3,50 $ $ 10 billetes de $
@ $ 5,00 $ $5 ps
@ $ 5,50 $ $1$
@ $ 7,00 $ $ .50 $ Moneda
@ $ 7,50 $ $ .25 ps
otros $ $ .10 ps
$ .05 ps
Total Pedidos ps $ .01 $
Total ps
OTRO CORREO cheques:
No $ cerrada $ 7.50 ps
No es suficiente $ cerrada $ 7,00 ps
$ 5,50 ps
TOTAL DE CORREO $ 5.00 ps
$ 3.50
$ 3.00 ps
Total ps
GRAN TOTAL ps
hombre perezoso
Incluye el número de departamento, la cantidad total de las órdenes incluidas,
así como un espacio para cada uno de los pedidos esperados. (Por ejemplo, si estuviera
usando la “Estrategia 3-5-7”, que tendría 7 espacios, uno para $ 3, otro por $ 3,50 y así
sucesivamente El último espacio sería para un ocasional “Otros”, para las personas.
que ordenan combinaciones o múltiplos de los precios ofrecidos.) también hay un
espacio para “extender” o total de la cantidad de dinero que representa un orden
determinado. (Por ejemplo, en el espacio que dice $ 3, hay espacio para escribir el
número 40, si eso es lo que produce el correo, y otro espacio para mostrar que esto
viene a $ 120. Ahora hay otro espacio para mostrar el número total de pedidos
contabilizados, y aún otra para mostrar el número total de dólares esas órdenes deben
producir.) Por último, hay'
El formulario de contabilidad, junto con el correo apropiado, se le da a una de

las personas que abren el correo. Esta persona re-cuenta las piezas. Si es correcta, pone
sus iniciales en el formulario para indicar que ha recibido y acepta la responsabilidad
por ello. Si hay una diferencia en el recuento, que lo ajusta (con la aprobación del
supervisor quien hizo el recuento inicial) antes de iniciales en el formulario. (Si la
respuesta a un anuncio en particular es muy pesado, el “departamento” se divide en
paquetes de 100 o menos letras para reducir la posibilidad de error y hacer volver a
comprobar más fácil.) Entonces la persona se abre el correo. (Voy a seguir en
referencia al abridor como “él”, pero por lo general es una niña o mujer.) La primera
vez que comprueba que el nombre y dirección en el cupón son legibles. Si no, se
comprueba la dirección en el sobre o el cheque o dinero, con la esperanza de que uno
de ellos se puede traducir. (Me gustaría tener un centavo por cada pedido que no
hemos sido capaces de procesar porque no hemos podido leer el nombre y dirección. Y
entonces recibirá una carta desagradable, amenazando con informar a la oficina de
correos, el Distrito abogado, y el Better Business Bureau, de la que es miembro, si no
enviamos la orden de inmediato ... y no podemos leer el nombre o la dirección en que
la carta tampoco).
Suponiendo que resuelve el rompecabezas cuando es necesario, se imprime la

dirección corregida en el cupón. Si el pago es por cheque (y la dirección se imprime), y
difiere de la dirección en el cupón, que imprime la dirección de cupón en el cheque (de
modo que si el cheque es rechazado, o se cierra la cuenta, tenemos una idea de dónde
buscar para nuestro comprador en mora).
Otra técnica que utilizamos cuando no podemos descifrar un nombre y la

dirección es la siguiente: Si el pago se ha realizado por medio de cheque, escribimos al
banco dando el número de cuenta y explicar nuestro problema.
A continuación, el abridor verifica que la mercancía ordenó coincide con el

pago adjunto. Si es demasiado, incluso en un centavo o dos, señala el pago en exceso
en su Formulario de Contabilidad. Más tarde se emitirán una nota de crédito o cheque
de reembolso. Si es demasiado poco, pero la cantidad no pagada es inferior al 10 por
hombre perezoso
ciento del precio de compra, señala el pago incompleto en su formulario de
contabilidad.

hombre perezoso
(El orden seguirá siendo enviado por las razones que he descrito antes.) Sin
embargo, si el pago insuficiente supera el 10 por ciento, señala este hecho en su
formulario de contabilidad en el espacio “no hay suficiente dinero”. (No será enviado
el pedido, y se manejó el asunto, como ya te diré en unos instantes.) Si no hay dinero
cerrado, o si se trata de una solicitud de reembolso sin un depósito correspondiente,
una solicitud de información, o una queja, deja los contenidos intactos y sellos el sobre
con un sello de goma adecuado.
Durante todo el tiempo que ha estado llevando a cabo estas tareas, que ha
estado separando las órdenes en las pilas necesarias, una para cada categoría. Cuando
termina, se utiliza una máquina de numeración (que varían en costo de $ 20 a $ 60)
para imprimir el mismo número en el cupón, y en el cheque o el dinero que lo
acompaña. Si un pedido se paga con dinero en efectivo, el nombre y la dirección y la
cantidad se escriben en un pedazo de papel y numeradas de la misma forma que los
cheques y giros postales. (Se puede comprar máquinas que repiten el mismo número
en una serie de dos numeración. En otras palabras, se imprimirá el número 1 dos veces
antes de que pasa a 2, etc.)
Así que ahora se ha separado de sus pedidos por cantidad y los contó en
secuencia. Luego se coloca una banda elástica alrededor de la pila; uno alrededor de
los cupones; otra alrededor de los cheques, órdenes de pago, o dinero en efectivo; y
todavía otra en torno a la “No Money” o “No hay suficiente dinero” correo. (¿Qué
vamos ahora llamamos “Correo Varios.”) Los cupones, los pagos, y el correo Varios
todos están envueltos en el Formulario de Contabilidad y dadas al Departamento de
Contabilidad.
El Departamento de Contabilidad comprueba si la cantidad real de dinero se

convirtió en “equilibrios” con las órdenes reportados. Lo hacen todas las “extensiones”
o totales finales. El abridor no hace ninguna de estas cifras, por lo que no tiene ni idea
de la cantidad de dinero “debería” estar allí. Si hay una escasez o excedente, los
cupones se vuelven a comprobar para ver si uno o más se colocó en la pila equivocada.
(Este suele ser el caso cuando hay una discrepancia, y se corrige el error.)
Si todo está bien los cupones se dan a la mecanógrafa. Desde la tipificación

exige una precisión minuciosa y es mortal sin brillo, el sistema de numeración
secuencial da la mecanógrafa una salvaguardia contra saltarse un cupón o tener uno
arrancado su escritorio por una ráfaga de viento. Si, como se teclea el número en cada
etiqueta, se encuentra con un desaparecido, que ha alertado inmediatamente. Ella sabe
que dos cupones han pegado juntos, o se ha caído al suelo, o ella ha estado soñando.
En cualquier caso, puede comenzar su búsqueda de la causa. Si no puede encontrar el
cupón, se puede buscar el número que falta correspondiente en el cheque o giro postal.
La cantidad del pago debe proporcionar la información que necesita para

reemplazar el cupón.
hombre perezoso
Si el pago se realizó en efectivo, es de esperar que pueda coincidir con el
número que falta con el pedazo de papel que se incluye con los cheques u órdenes de
pago, y el tamaño de la orden se puede deducir. Digamos que no se dio cuenta de que
un número no estaba. Por esa posibilidad, se cuenta el número de etiquetas que ella ha
escrito y ve si se equilibra con el número de cupones que recibió. Si ella tiene un
menor número de etiquetas que el sistema de numeración indica, puede comenzar su
búsqueda.
Ahora vamos a volver sobre nuestros pasos por un momento. ¿Qué pasa si un
formulario de contabilidad de un abridor con frecuencia es “fuera de balance”. A
continuación, tenemos que concluir que es ya sea inadecuado para este tipo de trabajo
o puede estar robando. De cualquier manera, no puede permitirse el lujo de tener a su
alrededor.
¿Cómo podemos saber si alguien tomó dinero de un sobre y luego lo puso en

el “No Money” Stack? Cuando enviamos una carta solicitando el pago, adjuntamos un
sobre de retorno que está codificado con el “número” del abridor. Si volviese algunas
letras indignados que protestan que el remitente había cerrado efectivo y que
rastrearlos a la misma abridor, le informamos de que sus servicios ya no son
necesarios. Puede que sea inocente, pero que no puede permitirse el lujo de correr
riesgos.
Nosotros dar un paso adicional para guardar los empleados de la tentación.

Nadie abre el correo o la manipulación de dinero en el departamento de contabilidad
cuando está solo. Al menos dos personas deben estar presentes, y sus escritorios deben
estar uno frente al otro. Cuando van a ir al baño, o en una pausa para el café, o salir a
comer, dejan al mismo tiempo. Ellos no salen de la habitación hasta que la forma de
contabilidad que están trabajando con la que se ha completado y encerrado para su
custodia.
¿Si creo que estos procedimientos hacen que sea imposible para robar? No. Un
ladrón dedicado siempre se puede encontrar una manera de vencer al sistema, pero sí
disuadir a los aficionados, y creo que un sistema más complejo para la seguridad
probablemente costaría más de lo que se ahorraría.
Ahora, con nuestra historia. Después de que los pedidos se han escrito, las etiquetas se
dan al departamento de expedición. En el departamento de envío, hay una
comprobación final para asegurarse de que ninguna orden se ha perdido. Las etiquetas
son contados, y el total en comparación con el número que el sistema de numeración
secuencial indica que debería haber. Si hay una escasez, de vuelta a la sala de
mecanografía que vayan. Si los números están bien, las etiquetas se colocan en los
paquetes.
Suponiendo que los errores u omisiones todos han sido corregidos, y el

hombre perezoso
paquete ha sido consignado a las entrañas de la oficina de correos, de vuelta al
departamento de contabilidad. se agrega la cantidad total de pagos recibidos en cada
formulario de contabilidad para arriba. Esa es la cantidad del depósito preparado para
el banco debe ser.

hombre perezoso
Si los totales, tomados de los formularios de Contabilidad, y el depósito real
están en equilibrio, que termina el día. Si no es así, es hora de volver a la máquina de
sumar y volver a contar los cheques, órdenes de pago, y dinero en efectivo hasta que se
descubra el error.
En esta etapa, si está utilizando un “retener el cheque por 30 días” garantía, los
controles se colocan en la caja fuerte, en orden numérico, (que es la razón de la
máquina de numeración), donde se llevan a cabo durante 30 días completos . Al final
de 30 días que se depositan en el banco.
La actividad final del Departamento de Contabilidad es la publicación de los

resultados. Lo que ellos producen en la actualidad es su disco más importante. Para
este fin de hacer una hoja de papel que se puede entrar en un aglutinante, con estas
partidas en la parte superior:
“Fuente de la Orden“El nombre de la publicación, llame cartas de el

estación de radio o TV, etc.
"Unidad" el tamaño del anuncio o la longitud de comercial,

etc.
"Llave #” el código de identificación se utiliza.
“Día y Fecha Corrió" por obvias razones.
"Costo“El costo total del medio de publicidad, incluyendo los gastos de

producción (a tener un anuncio fijado por
impresora, obras de arte, película o cinta hecha,
etc.)
"Producto" útil si usted posee una empresa de venta de más

de uno.
“Comentarios” aquí se escribe cualquier cosa que pudiera tener

resultados influenciados: tiempo, una huelga, un día
de fiesta, buena o mala colocación de un anuncio,
mala reproducción, etc.
A continuación, escribir sus sub-títulos, por lo que la información pertinente se

puede introducir:
DateDay de OrdersCumulative ReceiptsCumulative de OrdersDay

Ingresos
hombre perezoso
Esto le da una imagen día a día de la forma en que su publicidad está haciendo.
Se le muestra lo que su orden “promedio” es (dividir los recibos acumulados por las
órdenes acumuladas). Se le da el patrón de resultados.

hombre perezoso
Por ejemplo, la mayoría de los periódicos de la mañana producirán dobles
órdenes de los tres primeros días; la mayoría de las revistas se terminan tirando el doble
de pedidos a medida que en los primeros 25 días. Pero difieren, y usted tiene que saber
lo que cada medio en particular va a generar en los pedidos. La única manera de
averiguarlo es mantener registros. Y a medida que se acumulan estos registros, usted
será capaz de ver lo que has hecho en el pasado y ser capaz de predecir el éxito o el
fracaso de un anuncio en ese medio. La velocidad de la reacción a esa previsión, ya sea
para ampliar su publicidad, repetir el anuncio, o incluso cancelar la publicidad que ya
ha colocado cuando 's que sea posible, puede ser la diferencia entre ganar o perder
mucho dinero.
Estos “Hojas de Publicación” pueden decirle cómo lo está haciendo a simple

vista cuando estás empezando. Más tarde, ellos te dirán lo que debe hacer. No puedo
exagerar la importancia de mantener y usarlas.
A efectos prácticos, sigo Hojas de Publicación “activo” durante 30 días después

de un anuncio en el periódico se ha quedado, por 6 meses después de ejecutar un
anuncio de revista. Los resultados serán aún goteo después de ese tiempo. (Todavía
estoy cerca de $ 100 de órdenes cada semana para los anuncios que dejó de correr hace
más de 5 años!) Es delicioso ingresos ya que no hay costo de la publicidad, pero
estadísticamente, es insignificante.
Por cierto, he oído hablar de una gran firma de respuesta directa que se agotó a
una gran corporación de varios millones de dólares. La gran corporación adquirió el
negocio porque demostró dichos beneficios fantásticos, sobre todo en el año más o
menos anterior a la adquisición. Lo que no se descubren hasta más tarde fue la razón
para el aumento repentino de los beneficios. La firma de respuesta directa, simplemente
había dejado de publicidad. Así que tuvieron un gran ingreso y egresos muy poco!
En este negocio, estos pedidos adicionales se denominan “arrastre”, y cuando y

si alguna vez jubile, espero que el arrastre para mí y mi esposa proporcionarle una
pensión muy gordo!
Mientras tanto, en el Departamento de Contabilidad ... ¿Qué ocurre con las

solicitudes de información y quejas? Responderlas lo más rápidamente posible,
preferiblemente el día en que se reciben .. Incluso si es razonable ... incluso si la
mercancía no pudo haber sido entregado en el tiempo que ha pasado desde que recibió
la orden ... incluso si una queja usted puede estar seguro de que el cliente
probablemente recibió su fin un día o dos después de haber escrito ... respuesta le.
Le hizo saber, por escrito y de inmediato, que su fin, y su dinero, no han

desaparecido ... que todas esas cosas terribles que ha escuchado sobre empresas de
respuesta directa no son ciertas en su caso. Se va a pagar y, algún día, hacer rico.

hombre perezoso
No hago lo que vi un hombre hacer, con mis propios ojos.

hombre perezoso
Visité este personaje, que dirigía una empresa de un solo hombre, y lo vi
abrir los sobres. Como les cortó, se asomó dentro. Algunos, se apilan en su
escritorio; otros se tiraron a la papelera. Cuando le pregunté qué estaba haciendo,
dijo que estaba desperdiciando los sobres que no contengan ningún dinero. Explicó
que los sobres sin dinero querían más información o bien eran quejas. Su
experiencia, que llegó a decir, era que no podía vender los primeros y no podía
satisfacer este último. Por lo que sólo los tiró.
Bueno, yo voy a decir algo ... Podría haber hecho dinero de su cesta de la
basura, porque las personas que solicitan información están pidiendo para ser
vendido! Y si usted toma el cuidado de una queja, se hace un amigo, un amigo que
compra.
Conozco otro hombre, que es probablemente el mejor vendedor que he

conocido. Cuando trabajaba para una empresa de bienes raíces, pidió ser puesto a
cargo de la “Demanda turística.” Su filosofía era que una vez que había resuelto el
problema del cliente, y la mayoría de los problemas se pueden resolver, el cliente
estaba contento y agradecido. .. y listo para comprar de nuevo de alguien de
confianza. Funcionó. Se vende más propiedades que cualquier otra persona en la
empresa.
Hace mucho tiempo, cuando yo estaba en el negocio de papel al por mayor

(recuerda, todo comenzó con los cartones sobrantes), aprendí una valiosa lección. En
un primer momento, si una orden se había metido la pata, me diría a mi secretaria
que decir que estaba a cabo si el cliente llamó por teléfono. Cuando por fin tuve que
hacer frente a él, que estaba loco. Con frecuencia, el resultado me costaría dinero y
el cliente.
Entonces me decidí a intentar otra diferente. Si algo había salido mal, yo lo

llamo. Preferiblemente antes de que él sabía sobre el error. Me explico, disculpas, y
le pregunto qué podía hacer para que sea justo. Nueve de cada diez veces, estaba tan
satisfecho de mi interés que me diría que lo olvide, u ofrecer una solución que era
mucho menos de lo que estaba dispuesto a dar. En cuanto a la décimo hombre,
simplemente trató de resolver con tanta gracia como sea posible y mantener su
negocio.
He mostrado que su gran beneficio proviene de nuevos pedidos. Sólo los

clientes satisfechos reordenar.
Éstos son algunos otros consejos para mantener sus costos bajos y mejorar
sus resultados. Estos son hechos que he encontrado la manera dura, después de
desperdiciar dinero suficiente para poner cada uno de mis hijos a la universidad ... y
tengo un montón de niños!

hombre perezoso
Consejo # 1: Mira el peso de su paquete muy de cerca.
Cualquier publicidad que se inserta tiene que pagar su propia manera. En primer lugar,
desde el punto de vista de lo que cuesta producir (incluida la impresión y se amortizan
los costos de arte y archivos de texto).

hombre perezoso
En segundo lugar, ¿qué añadir a sus costes de envío? A veces, se puede
utilizar un papel de peso de la más ligera y mantener la balanza de franqueo se
mueva hasta una muesca adicional. A continuación, puede enviarla por correo gratis!
Si es posible, mantener el peso total menos de una libra. Incluso si usted

tiene que, enviar el pedido en dos o más paquetes (suponiendo que eso es posible).
Porque, a menos que usted lo hace, usted no puede conseguir los ahorros que son
posibles mediante el envío de “tasa a granel” (más sobre esto más adelante).
Tan pronto como usted se pasa de una libra, incluso si usted está utilizando el
paquete postal ordinario en lugar de “tasa a granel”, se disparan los costos de envío.
Por ejemplo, si el paquete pesa menos de una libra, se paga tanto por onza, no
importa donde usted lo envía en los Estados Unidos, pero tan pronto como usted se
pasa de una libra, el franqueo se basa en la “zona” que es caminante a. Para ilustrar
(en las tarifas en vigor, ya que está escrito): usted puede enviar un paquete en
cualquier lugar en los Estados Unidos por $ 1.35 o menos si pesa menos de 16 onzas,
pero si pesa más de una libra (y menos de dos), te costará
$ 1,52 para la entrega local y $ 2,48 para el envío a la zona más alejada. Todo lo que
puede hacer es averiguar qué es lo mejor en su caso - pero no hay que olvidar los
costes administrativos y de manejo que intervienen en el cálculo de los gastos de
envío varían.
Evitar cualquier producto que se envasa en vidrio. El aumento de los costos

de embalaje de protección, por no hablar del peso del vidrio, hacen que sea difícil de
mercado. atractivos envases de plástico son baratos, ligeros y prácticamente
irrompible. En mi vitamina negocio, utilizamos lo que se llama el embalaje “tira”.
Cada pastilla está encerrado en una celda de celofán individual, y hay 30 celdas de
una “tira”. Esto protege la frescura, y hace que sea fácil de llevar el suministro de un
día en el bolsillo o en el bolso. De nuestro punto de vista, las tiras planas de plumas
de luz se pueden deslizar en una “Jiffy Utilidad de bolsa” (una sin relleno) y
amortiguados contra la rotura, poniendo nuestra literatura en cada lado.
Economías de este tipo han hecho posible para nosotros mantenemos

nuestros precios en este negocio en el mismo nivel durante los últimos 15 años, a
pesar de los gastos de publicidad que se han triplicado y los gastos de envío que se
han elevado y siguen aumentando. (Recuerde la postal centavo y el sello de primera
clase de cuatro ciento?) Lo hacemos constantemente jugando el juego de “¿Qué
pasaría si ...”, y por supuesto, la compra de pastillas por millones ayuda.
Consejo # 2: Utilizar la tasa de franqueo más bajo posible!
Si no tiene suficiente volumen (200 o más idénticos paquetes, o el número de

bultos idénticos que se necesita para compensar 50 libras) para enviar “tasa a
granel,” uso “tercera clase”. Enviar un producto de “tasa a granel” en lugar de
hombre perezoso
“tercera clase” nos ha salvado hasta en un 65 por ciento en los gastos de envío.

hombre perezoso
Usted ha escuchado algunas historias de horror acerca de la lentitud del
correo de tercera clase, y algunos de ellos son verdaderas. Pero correo de primera
clase puede quedar enredado demasiado ... y las tasas de primera clase te matará.
Hemos hecho envíos de prueba en todo el país, enviando tres paquetes idénticos, el
mismo día, al mismo destino. Hemos enviado una primera clase, otra tercera clase, y
el último como parte de un cargamento a granel tasa. En casi todos los casos, todos
ellos llegaron ya sea al mismo tiempo o, a lo sumo, la entrega se retrasó por un par
de días! Aunque “tasa a granel” cuenta con el menor costo, la entrega es por lo
general satisfactoria, ya que está haciendo la mayor parte del trabajo de la oficina de
correos para ellos en términos de clasificación y agrupación.
Claro, usted tiene un ocasional tercera clase o paquete de la tarifa a granel

van por mal camino. Cuando lo haga, reemplazarlo con prontitud. Es todavía mucho
más barato que enviar todo de primera clase. Las únicas excepciones que hago son
los siguientes: (1) reemplazos de la mercancía se envían primera clase o el correo
aéreo, incluso. Si puedo creer que mis pruebas, no van a llegar mucho antes, pero
creo que el impacto psicológico en el cliente vale la pena el gasto adicional.
Franqueo adicional que se quería decir (2) A veces, los clientes están en una terrible
prisa para obtener el producto (por ejemplo, con el libro de Larry Voegele “Lo
siento, y valoro su negocio.”;Método profesional de Selección del ganador en cómo
vencer a los caballos). Así que me he ofrecido, en el cupón, para enviar el libro de
aire si van a pagar el costo extra, y si lo hacen, yo sí.
La oficina de correos tiene unos precios de oferta para ciertos tipos de

mercancía; libros y registros, por ejemplo. Los libros pueden ser enviados a un
precio especial. Es un poco más alto en el costo de “tasa a granel”, pero que no tiene
el gasto adicional de clasificación y agrupación o la necesidad de paquetes idénticos
y los envíos mínimos. Todo lo que tiene que hacer es escribir o con sello de goma,
las palabras “cuarta tasa libro Clase Especial,” en el paquete. Una Precaución: No se
puede adjuntar cualquier material publicitario y no se puede sellar el paquete (pero
se puede de primera necesidad).
Otros materiales tales como ciertas películas, materiales de ensayo,

grabaciones de sonido y similares también disfrutar de la “especial Cuarta clase de
tarifa.” Todo lo que debe hacer para tomar ventaja de ello es escribir o estampar las
palabras mágicas, “Cuarto especial clase de tarifa.”
Creo que es correcto decir que nadie en la oficina de correos se ofrezca

información sobre cómo puede ahorrar dinero en las tarifas postales, o decirle que
usted está pagando más de lo necesario. Con estas directrices, persistencia y una piel
gruesa, puede sonsacar la información que necesita. Siempre ir a la cabeza del
hombre; que es más probable que sea bien informado o saber a quién preguntar.
El único factor que es indispensable para hacer que el trabajo de envío de

hombre perezoso
menor costo es la siguiente: Debe surtir sus pedidos el mismo día de su llegada, o,
como muy tarde, al día siguiente. Si usted está fuera de stock, o hay algún otro
problema, envíe una tarjeta explicativa o una carta al cliente inmediatamente.

hombre perezoso
No hay que olvidar: que ha enviado dinero a alguien que no sabe de algo que
no ha visto y está nervioso. Que está ansioso por conseguir la mercancía, de lo
contrario no habría ordenado que en el primer lugar. tranquilizarlo. Antes de que se
queja.
Consejo # 3: Mantener en la parte superior del Impuesto sobre las Ventas!
No sé acerca de las leyes en otros estados, pero te puedo decir lo que pienso
que sé de California. (Hemos auditado tres veces en los últimos 16 años y han
conseguido una paliza cada vez. Tengo la incómoda sensación de que cada vez que
el gobernador necesita dinero para un nuevo proyecto de Estado, envía un individuo
alrededor de la Directiva Estatal de Impuestos a recoger el pago inicial de mí.)
La única nota de esperanza es que la “evaluación” ha sido por una cantidad

menor cada vez. Lo que es desalentador es que cada nuevo auditor nos dice que las
instrucciones dadas por su predecesor están equivocados, y esta es la manera en que
debemos mantener nuestros registros. Casi no puedo esperar hasta la próxima vez.
Tal vez van a descubrir que hemos percibidas. Y tal vez la luna realmente está hecha
de queso.
Aceptar de nuevo a negocio. Usted necesitará un número de permiso de

reventa. Habrá una pequeña cuota, y usted tendrá que hacer un depósito en efectivo
(o un enlace), en consonancia con el impuesto que deberá pagar, con base en el
volumen de negocio que se espera que haga. Hay alguna manera de que usted puede
poner el dinero en una de Ahorro y Préstamo y ganar intereses, a pesar de que el
director se comprometió a que el Consejo Estatal (consulte a su contador).
El número de permiso de reventa le permite comprar todos los suministros

que revender, sin pagar impuestos. Por ejemplo, usted no tiene que pagar el impuesto
sobre las ventas en sus widgets o el manual de instrucciones que va con ellos. Usted
tiene que pagar impuestos sobre la literatura de publicidad se pone en el paquete.
Hay todo tipo de fascinantes diferencias insignificantes, como esas, y su contador es,
de nuevo, la mejor fuente de consejos.
Una luz de posición: “distribuidores” Mi esposa utiliza nuestro número de

permiso de reventa para entrar en salas de exposición mayor, que hacen negocios
sólo con Ella tiene que pagar el impuesto, pero se ahorra una gran cantidad de
dinero, o al menos eso me dice.
Ahora, la cantidad de impuestos es lo que tiene que recoger y remitir? Pues

bien, en todas las ventas hechas a clientes que viven en la ciudad (si hay un impuesto
sobre las ventas de la ciudad) o el estado en el que hacer negocios, usted tiene que
pagar el impuesto. En las ventas fuera del estado, usted no tiene que ya sea recoger o
pagar.
hombre perezoso
Si estás haciendo un gran volumen y un número considerable de sus ventas
son fuera del estado, ¿cómo saber cuánto está sujeto a impuestos, sin ser enterrados
bajo montones de registros que usted está obligado a mantener durante tres años?

hombre perezoso
Una respuesta, por supuesto, es ir en el ordenador. Si no está listo para eso,
hay una alternativa. No puedo decir que este método será aceptado en la próxima
auditoría, pero fue la última vez. Esto es lo que hicimos: Seleccionamos un día
representativo de la semana y salvos todos los sobres que venían en ese día, cada
semana. Una vez al mes, se verificaron las marcas postales en los sobres y se
determinó que estaban en la ciudad y que se encontraban en el estado. Luego
tomamos esos totales y los dividimos por el número total de sobres para conseguir el
porcentaje de ventas sujetas a impuestos.
Al cabo de tres meses, antes de someter la “planilla trimestral,” un promedio

de los porcentajes. A continuación, aplica esas cifras porcentuales de las ventas
totales en el trimestre, y ha enviado un cheque. Cuando estábamos auditados,
tuvimos los sobres para apoyar a nuestras figuras. (Aceptaron nuestra prueba, el
“error” fue en otra área.)
Por cierto, si se determina que usted, usted no tiene que aceptar su figura.
Puede arbitrar o apelación, y si usted está en la derecha, le recomiendo que lo haga.
Hemos tenido evaluaciones reducido en dos tercios.
Por último, en caso de que cobrar el impuesto a las ventas en absoluto o

simplemente absorberlo en su precio? Este último supuesto sin duda simplificar la
contabilidad y requieren menos tiempo para el maquillaje de los depósitos bancarios.
Es realmente depende de ti. Si decide cobrar el impuesto sobre las ventas, no ponga
una línea en su cupón que dice algo como “los residentes de California, por favor
agregue impuesto sobre las ventas del 6%.” Eso es demasiado de una tensión en el
cliente. Es un comprador, no un matemático. Prefigurar por él y pedirle que
encierran tantos centavos de impuesto sobre las ventas.
Consejo # 4: No sostenga órdenes, esperando a que los cheques para

limpiar!
En primer lugar, puede tardar días o semanas, y cómo va a saber qué

cheques se han cobrado y cuáles no? Aún más importante, ¿por qué debería castigar
a todos sus clientes por las transgresiones de unos pocos? Confía en ellos. La
mayoría de ellos justificar esa confianza. Después de todo, que confiaban.
Nuestro banco tiene instrucciones para poner cualquier cheque que rebota a
través de una segunda vez antes de regresar a nosotros. Cuando un cheque es
devuelto, escribimos al cliente, pidiéndole que haga el bien y rembolsarnos la cuota
del banco cargada. Debe hacerse. De vez en cuando, recogemos una serie de
comprobaciones que no hemos sido capaces de cobrar, y darles la vuelta a nuestro
abogado. Para un porcentaje, que lo intenta de nuevo, y tenemos un poco más de
nuestro dinero. Si su experiencia es como la mía, los restantes son incobrables una
figura rígida al final del año, pero sólo una pequeña fracción de su volumen de
hombre perezoso
ventas.

hombre perezoso
Consejo # 5: Vaya en busca de un banco!
Los bancos difieren ampliamente en sus políticas, y esas diferencias pueden

añadir hasta un montón de dinero para usted. He encontrado que un banco
independiente, o uno que es parte de un pequeño “cadena”, por lo general ofrece más
ventajas.
Esto es lo que desea comparar:
(1) Habrá un cargo por servicio si mantiene un saldo mínimo, y cuál es el

mínimo?
(2) ¿Se le cobrará por cada cheque que depositó? (La mayoría de los grandes
bancos harán un cargo por cada cheque que depositó, si usted deposita un
gran volumen de cheques de pequeñas denominaciones. Dependiendo del
volumen, esto puede ser en cualquier lugar de uno a tres centavos, o
incluso más, por cheque.) Este aparentemente insignificante cantidad de
dinero puede funcionar en GRANDE. Antes de cambiar los bancos, que
estaba siendo cargado cerca de 7.000 $ al año por esta “actividad”, y esta
era la cifra neta después de que me habían dado crédito por el saldo
promedio de la cuenta! Basado en el volumen de mi presente, esa cifra se
habría multiplicado una y otra vez.
(3) ¿Se le permitirá depositar cheques y órdenes de pago sin enumerar los
números de banco y detallar los cheques? (Hay un procedimiento para
hacer esto, adjuntando únicamente una cinta de máquina de sumar
después de los controles se han separado. Un banco cooperativo le
mostrará cómo.) La eliminación de los listados de número de banco y una
lista de cada cheque le ahorrará cientos de horas-hombre.
(4) Se puede depositar por correo, y tendrá que pagar al banco los gastos de
envío? Si usted tiene un fajo de cheques, los gastos de envío puede ser
dos o tres dólares al día. Eso se acabo
$ 1,000 al año, y se lo pueden permitir mejor que pueda.
Después de haber comprado para su mejor reparto y se pesan las otras

consideraciones obvias, como la conveniencia de la ubicación y la disponibilidad de
crédito para su funcionamiento, escoger el que tiene más que ofrecer. Asegúrese de
pensar en términos de su futuro, así como sus necesidades actuales. Por cierto, el
banco también puede ayudar a presentar un “Certificado de Firma Nombre Ficticio”
si uno es necesario.
Consejo # 6: Hacer reembolsos con prontitud.

hombre perezoso
La única cosa que puedo añadir a eso es “alegremente.” Hemos hecho
algunos tan rápido que descubrimos que el registro del cliente se había recuperado
después de que ya le había enviado un reembolso.

hombre perezoso
Pero eso es más que compensado por las personas que están tan satisfechos
con la velocidad de la restitución que se ordenó de nuevo. (Y nos dieron nuestro
dinero en la mayoría de los otros casos.)
Consejo # 7: Lea “El Reportero del correo directo Publicidad /

Marketing Directo Revista”!
Es probable que pueda recogerlo en la biblioteca pública local (recomiendo

mirando por encima de la mayor cantidad de números anteriores, ya que tienen), o
puede suscribirse. Si desea una suscripción, envíe $ 24 para 12 meses a:
Marketing directo
224 Seventh Street, Garden City, Nueva York 11535
No, no hacer una comisión (aunque tengo que admitir que el pensamiento
cruzó mi mente), pero quiero que lo leas, porque creo que lo encontrará Chuck-lleno
de información y ayudar a que usted quiere y necesitar. Cada mes, se describe
docenas de nuevos productos de marca es posible que desee adquirir, o que las ideas
de activación de su cuenta. Hay grandes artículos de algunos de los mejores de Pro
en el negocio, que examinan todas las fases con gran detalle. Hay un Directorio,
detallando los nombres y direcciones de las personas que prestan los servicios y los
productos que usted necesita. E Ideas, ideas y más ideas! Es de gran valor, y si usted
es serio acerca de tomar una grieta en el negocio de respuesta directa, se puede
deducir su suscripción como un gasto comercial.
Bueno, he cubierto casi todo lo que necesita saber acerca de los precios y las
prácticas comerciales. Un montón para empezar, seguir jugando y ayudar a ponerse
más grande y mantenerse grande.
Nada de esto se garantiza el éxito ... Eso depende de usted y lo que haces
sobre su ISI! Pero seguro que va a mantener de hacer los errores tontos que hice
cuando estaba empezando.

hombre perezoso
P: ¿Hay alguna forma sencilla de hacer mis etiquetas de envío?
A. Para el principiante, recomiendo el uso de “Duplistickers.” Hay 33 etiquetas perforadas a

una hoja de 8x 11 y se pueden comprar con el carbono plegadas, por lo que una sola
tipificación produce dos o tres copias. Puede utilizar uno por duplicado para un envío
seguimiento y elaboración de la otra en una tarjeta de archivo. Cuando esté listo para dar
el siguiente paso, se puede obtener una fotocopiadora, “copia” de la hoja de 33 años, y
producir todas las etiquetas que usted necesitará siempre para su propio uso o
arrendamiento.
P. ¿Cómo puedo mantener mi lista actual?
A. Por “limpiar” la misma. Esto se hace, después de un correo de seguimiento; mediante la

eliminación de los nombres que se devuelven a usted por el hielo Mensaje Off como
imposible de entregar o dar un cambio de dirección.
También puede pedir a las personas que “alquilar” su lista para devolver el
“nixies”; los que no se puede entregar.
P. ¿Cuál es una buena manera de “clave” mi respuesta?
R. asignar números a todas las publicaciones que utilizamos. El primer anuncio que da colocamos
número que el “Departamento”, seguido de la letra “A”. El siguiente es “B” y así
sucesivamente. Nos “saltamos” cartas secuenciales que se parecen demasiado parecidos y
se ralentizará la clasificación.
Para ilustrar esto, nuestra “alfabeto” es ABC DFGHJKLMOPQRSTVXYZ. Para la
radio o la televisión, se utiliza un número de departamento, o si estamos utilizando una
dirección de apartado postal, añadimos una carta. Por ejemplo, “Box 345-A.”

hombre perezoso
Libro segundo
CAPÍTULO SEIS
CÓMO ESCRIBIR eenn eell C

CUL A
ADDSS
Les puedo decir cómo escribir un anuncio en una palabra:
no lo hacen.
La mayoría de las personas que tratan de escribir “anuncios” adopten de

inmediato un estilo rebuscado, o tratan de ser muy inteligente, o usar palabras que
ellos y el resto de nosotros tenemos que buscar en el diccionario. El resultado es un
lenguaje especial y la forma que yo llamo “publicidad-ese”. Sólo hay un problema
con él: no se comunica. No es personal. Es toda la piel y no hay carne, y ciertamente
ninguna tripa.
Cuando haya encontrado algo que desea vender, aquí está todo lo que tiene
que hacer para crear un anuncio de éxito, y te prometo que va a trabajar.
En primer lugar, pensar en todas las cosas que su producto va a hacer para la
gente. A continuación, seleccionar el uno, lo más importante, específica que va a
hacer. No sólo “Hace Larga Vida Una Realidad” ... pero “garantizados para hacer
vivir para 100!”. No sólo “Usted puede ser importante!” ... pero “Cómo conseguir un
ascenso y un aumento en 5 minutos!”. No sólo “Usted puede ser bello!” ... pero “7
maneras de hacer que le pida una fecha!”. No sólo “Es fácil de hacer dinero!” ... pero
(¿Me perdonas?) “El camino del hombre perezoso a la riqueza!”
Cada uno de estos “títulos” un llamamiento a una o más de (Recuerde ...

Reencarnación (inmoralidad) Reconocimiento, Romance, Recompensa.) El 4 de R y
la fuerza, el drama de su apelación a estos cuatro básicos motivaciones humanas
determinará el éxito que estará en conseguir la atención de su lector, oyente o
espectador.
No hay ningún misterio para él. (Aunque muchos de los jefes de agencia de
publicidad de copia que están tirando abajo de $ 50.000 al año que le gustaría pensar
que sí.) Estoy mostrando cómo lo hacen, paso a paso, y lo puede hacer a! Por lo
tanto, vamos a continuar.
Piense en lo que desea el producto que ofrecer. El problema que había

hombre perezoso
al igual que para resolver. (Usted es realmente no es muy diferente de
cualquier otra persona.)

hombre perezoso
Anote todas las ideas que vienen a ti, aunque parezcan tontas o salvaje. No
trate de juzgarlos ... aún no. Sólo escribirlas. Mantener una libreta y un lápiz en el
bolsillo o de fácil acceso. Si no capturar su inspiración y que sea un prisionero, que
va a escapar y perderse para siempre.
Todas de mis mejores ideas se generaron cuando conducía mi coche, o correr

bicicleta, o la lectura de un libro, simplemente no haber dormido, o simplemente
despertar.
¿Se cuenta de lo que cada una de estas actividades tenían en común? Nada.
Así es, que estaba haciendo absolutamente nada acerca de la solución de mi
problema ... cómo vender un producto en particular ... y luego la idea correcta de
repente apareció. No de la nada ... fuera de mi mente subconsciente.
¿Qué había hecho para alimentar la mente subconsciente la información que

necesita, por lo que podría escupir la respuesta? Yo había pensado simplemente
sobre el producto. No tanto lo que es, pero lo que hace. Mi esposa compró una
aspiradora y contrató a un ama de llaves. Pero lo que realmente quería era una vía
fácil de limpiar la casa. ¿Ves la diferencia? La gente compra cosas o contratan a
personas, pero lo que buscan es el resultado. Si pudiera presionar un botón y, a
través de algún milagro de la electrónica o las ondas sonoras ultrasónicas, la casa
sería impecablemente limpia, y el precio era dentro de lo razonable, que había JunK
la aspiradora y disparar el ama de llaves. (Por lo menos cuando le pregunté me dijo
que lo haría.)
Así que pensar en lo que el producto va a hacer. Mejor, o más barato, o más
rápido que cualquier otra cosa a conocer.
Piense en todas las razones que lo compraría. Piense en todas las razones por
las que no lo compraría. (¿Cuántas de esas objeciones se puede superar?) Escribir
todo abajo. Leer revistas y periódicos. Note como artículos sobre el problema saltar a
la derecha de la página y se golpeó en el ojo. Si debe, hablar sobre el producto con
personas que son tan entusiastas como eres. Pero incluso si se intenta evitar las
mantas mojadas, hay un peligro. Es posible que, literalmente, hablar hacia fuera y
liberar la energía que ha estado acumulando.
Porque eso es exactamente lo que has estado haciendo; alimentando el Sub-

consciente.
Calentarlo ... para que pueda producir la chispa que estás buscando.
Cuando uno siente que está saturado con hechos y visión ... cuando se ha
atormentado su cerebro, simplemente olvidarse del problema. El siguiente paso es no
hacer nada. Seguir con las otras cosas que componen su vida. ¿Qué podría ser más
fácil? Pero, en ese momento, el problema es tan bueno como resuelto. En una hora, o
hombre perezoso
un día o una semana, obtendrá la idea. El uno, manera perfecta de expresar
exactamente lo que su producto va a hacer. Que va a venir cuando no se está
“pensando” en ello en absoluto.

hombre perezoso
¡Escríbelo! Y seguir escribiendo. Debido a que el “titular” o la idea de llamar la
atención, es sólo la válvula, y que ha sido arrancado por la presión de la idea que está
hirviendo debajo. Todo va a salir ahora. Hemos de tener la escritura. Sigue escribiendo
'hasta que se quede sin vapor. Lo más probable es que usted no hasta que haya
terminado. Pero si lo hace, no se preocupe por ello. Olvidarlo de nuevo. Cuando esté
listo, el subconsciente le hará saber que está con muchas ganas de volver a trabajar.
¿Qué pasa con todas esas notas que ha realizado? No se fijan en ellos o pensar
en ellos hasta que esté terminado. Esto se debe a que quiere dar a su mente
subconsciente la oportunidad de “editar” ellos; para pulir los buenos, combinar algunas
de producir una nueva idea, deseche los que son inviables o simplemente no encajan
en su nuevo concepto.
Después de que esté todo a través de la escritura, mirar sus notas. Puede ser una
frase o dos que usted querrá incluir, pero no es probable. Usted se sorprenderá de
cómo su subconsciente ha resuelto su entrada, manteniendo lo bueno y rechazar la
basura.
A este punto, poner lo que has escrito por un par de días antes de mirar de
nuevo. Hacer correcciones menores. Leer en voz alta y escuchar si suena como que
hablar. Eso es importante. Se debe utilizar las mismas palabras que usaría
normalmente en hablar con otro ser humano. Si usted ha incluido algo terriblemente
inteligente o acuñado un pequeño gran lema ... matarlo ... o te mato. Tan pronto como
la gente se vuelve consciente de su “estilo”, que los ha perdido. Pueden ser
entretenido, pueden ser divertidos, pero no van a comprar.
El siguiente paso es el más difícil. Tienen otras personas leen lo que has
escrito. Pero no estás para escuchar su opinión. No 'hasta que usted ha tenido mucha
más experiencia y saber que las opiniones de aceptar y cuáles rechazar, y que lleva
años. En este punto, la única cosa que usted quiere saber es si su anuncio es clara. No
si les gusta o no les gusta, sólo si ellos lo entienden. Si ellos no saben lo que quiere
decir, aclararlo. Si tienen que volver a leer una frase antes de que lo entienden (ver sus
movimientos de los ojos!), Cambiarlo. Pero no cambie su enfoque o cambiar una sola
palabra porque sugieren una que es “más refinado” o “suena mejor.” Después de leer
su anuncio, si saben lo que su producto va a hacer por ellos, cuáles son sus ventajas y
desventajas, si saben cuánto cuesta y dónde comprarlo, que' es todo lo que es
necesario. ¿Por qué se les dice acerca de las desventajas, los pequeños puntos débiles?
Por lo que le van a creer. Y si has sido completamente honesto, van a tener que creer
que porque es la verdad. La verdad, como dijo más atractiva posible, tal vez, pero aún
así la verdad.
¿Todavía piensa que es difícil escribir un buen anuncio? Te voy a enseñar lo fácil
que es.

hombre perezoso
Querida Betty,
Te quiero muchísimo.
Quiero cuidar de ti y nuestros hijos para el resto de sus vidas. Habrá
momentos buenos y malos. Pero voy a tratar de hacerlo lo mejor posible con lo que
tengo. De vez en cuando, probablemente voy a exasperar o te molestan, pero
prometo que nunca se aburrirá. Leí en alguna parte que el contrato para el
matrimonio es el único que no tiene un término definido; un punto en el que termina
o puede ser renovado. Sólo dice ... 'Hasta que la muerte nos separe. Bueno, quiero
que sepas que, en nuestro caso; Estoy satisfecho con eso de guardado ar-. Pero,
para ser honesto, a veces me gustaría que no estábamos casados por lo que ambos
habíamos saben, todos los días, que estábamos compartiendo nuestras vidas porque
queríamos ... No porque teníamos que hacerlo.
Todo mi
amor, Joe
¿Estás diciendo, “Eso no es publicidad. Eso es una carta de amor!”Bueno,

cada anuncio debe ser una carta de amor, una comunicación personal. Vamos a ver si
ésta contiene los elementos básicos.
Es posible que no le gusta el titular “Estimado Betty”, pero mi esposa va a

estar loco por ella. Tiene su nombre en ella, se dirigió a ella, y ese es el secreto de un
buen titular. La persona que lo lee, el que usted está tratando de alcanzar, debe decir:
“Oye, está hablando a mí!”
El subtítulo, “Te quiero mucho”, tampoco está mal. Le he dicho que ella es
una persona muy importante, un gran ser humano, y que se preocupa por ella.
A continuación, en el comienzo del cuerpo del texto, he hecho mi promesa

de cuidar de ella y nuestros hijos por un tiempo ilimitado. Entonces me he vuelto a
enumerar las ventajas y desventajas de tal arreglo. (Si ya no fuera tan familiarizado
con ellos, probablemente me he entrado en mayor detalle y ha sido más exacta. Pero,
después de todo, hice mi venta hace algunos años y ahora estoy buscando un nuevo
pedido.)
El resto de la copia es simplemente tranquilizador; se repite la promesa, e

identifica el vendedor. Aunque no ha habido una llamada específica a la acción, es
sin duda implícita. Ella sabe lo que quiero y por eso me casé con ella en el primer
lugar.
Como se puede ver, usted no tiene que ser un genio literario para escribir un
hombre perezoso
buen anuncio. No es un gran anuncio, tal vez, pero lo suficiente como para hacer el
trabajo.

hombre perezoso
Te voy a dar otro ejemplo. Digamos que ha encontrado la siguiente nota
de un amigo en su buzón de correo:
Tengo un nuevo Caddillac que llegué a vender porque me voy para la

semana próxima servicio. Me costó $ 14.000 y sólo tiene 732 millas en él. En
lugar de vender a un ladrón de un concesionario de automóviles o ir a la molestia
de la publicidad, voy a dejar que lo tienes por $ 7.000.
Si usted no tiene el dinero en efectivo, no se preocupe porque yo sólo debo el

$ 7.000 y puede hacerse cargo de mis pagos, que son alrededor de $ 275 por mes.
Usted sabe que conducir cuidado, pero me sentiría mejor si lo tiene a su

mecánico a verlo antes de comprar. De hecho, si desea conducir durante un par
de días, estaré contento de entregar a usted con el tanque lleno de gas. Y si no te
gusta el coche, voy a llevarlo atrás y le he tenido un viaje gratis. Sin obligación.
Una cosa ... es un color verde horrible (pero que podría tenerlo pintado).
Si está interesado, llámeme al (714) 826-1313 entre las 7 y 9 de esta noche.
Su amigo,
Roger Atbury
Ahora, eso es un buen anuncio! No importa que su amigo no sabe cómo se

escribe “Cadillac” o que su gramática es atroz. Él te ha dicho lo que está
vendiendo, por eso que es barato, cómo puede permitirse fácilmente, reveló su un
defecto (corregible), ofreció una versión de prueba, y le dijo exactamente qué
hacer si usted quiere comprar.
Todavía hay una serie de razones por las que es posible que no quieren
comprarlo; es posible que el odio de Cadillac o no ser capaz de pagar $ 275 por
mes, pero vas a tener que admitir que es una oferta casi irresistible ... incluso si
sólo lo compró para su reventa.
El punto es que un buen producto es casi venderse si no la basura para

arriba con una gran cantidad de cosas que las personas piensan que son
“publicidad”.
Tal vez usted ha notado que no he dicho nada acerca de cuán grande o el
tiempo que el anuncio debe ser. La respuesta a eso es: tan grande o tan largo como
tiene que ser. Se necesita menos espacio o tiempo para vender un Cadillac a mitad
de precio que lo hace para vender un widget. Eso es porque el Cadillac ha sido
pre-vendida por General Motors, y todo lo que tiene que vender es el precio de
oferta y los términos y hacerlo creíble. Con su Widget, vas a empezar desde cero.
hombre perezoso
Nunca empezar a escribir un cierto tamaño del anuncio. Simplemente
escribo el mejor anuncio, más sencilla que pueda. Intento describir todas las
funciones de ventas, anticipar y superar todas las objeciones.
No 'hasta que he terminado y estoy satisfecho de que he hecho un buen

trabajo de venta decido lo que los medios de comunicación que voy a utilizar. Un
anuncio muy largo puede entrar en una carta, o ser utilizado en periódicos o
revistas, si usted puede permitirse el mayor riesgo. Un corto se puede utilizar en
todos aquellos y podría funcionar aún mejor en la radio o la televisión. Debido a
un pequeño anuncio podría ser “perdido” en una revista o periódico, pero cada
radio o televisión comercial es el equivalente de una página completa. Su radio o
televisión comercial es tan importante y puede ser tan eficaz como la producida
por los mayores, los anunciantes más ricos del país.
Pero no voy a cortar mi copia a “tamaño” ... aún no. (Después de todo,
¿cuál es el punto de llamar a la puerta si el vendedor desaparece cuando se abre?)
Por lo tanto, en primer lugar, voy a probar el anuncio tal y como lo he escrito. Si
funciona, entonces voy a cortar y probarlo de nuevo. Si el segundo anuncio es más
rentable que el primero, voy a cortar de nuevo y probar de nuevo ... y hacer mi
próxima decisión, basándose en los resultados. Copia de la escritura de publicidad
es el arte parte, pero sobre todo la ciencia. Se puede medir el efecto de lo que
haces.
¿Qué puedo cortar? Lo que parecen ser los puntos menores, las
repeticiones aparentes. Voy a ver si algo se puede decir de manera más económica
pero sin lousing a la calidad o el flujo de conversación del anuncio. En el corte, yo
uso lo que yo llamo el “principio de RCA.” En primer lugar, voy a construir el
mejor producto que conozco. Entonces veo cuántas partes me puede quitar antes
de que deje de funcionar.
Si corto demasiado, el anuncio no se tire así y voy a volver a la original.
Pero, usted dice, nadie va a leer la copia larga. Y tienes razón, nadie lo
hará ... a menos que le interesa ... a menos que tenga su nombre en él. Entonces él
va a leer cada palabra. Y ese es el único chico que desea leer su copia.
Cómo puedo activar mi copia a un artista para que pueda conseguir un

diseño profesional? No. La última cosa que quiero es que mi copia para que
parezca un “anuncio.” La gente compra periódicos o revistas para leer las noticias.
“Anuncios” son una intrusión necesaria pero no deseada, y la experiencia del
lector es que muchos de ellos son exageradas o falsas. Así que quiero que mi copia
para que parezca una noticia (que es lo que debería ser), igualando su diseño
editorial y tipografía tan de cerca como la publicación me lo permite.
Así, si quiero ahorrar dinero, yo envío mi copia al periódico o una revista,
hombre perezoso
con esas instrucciones. Ellos “pub-set” ella; hacer el trabajo libre. O bien, si estoy
al ras, me quedo con mi copia a una impresora o tipógrafo y le pido para que se
vea como un artículo, no un anuncio.

hombre perezoso
Lo ideal es que la única manera de que el lector ocasional será capaz de
distinguir la diferencia entre mi “ad” y el contenido editorial será la línea pequeña
“Publicidad” de la publicación puede poner en la parte superior. Quiero que la
impresora para hacer todo lo posible para lograr ese efecto.
No utilice la letra pequeña o un tipo de letra que es difícil de leer (de

nuevo, “imitando” el contenido editorial es su mejor guía). Cualquier cosa que la
pena decir vale la pena decir en voz alta, y el tipo pequeño se asocia con algo que
está tratando de ocultar.
Para los periódicos, suponiendo que no puede permitirse el gasto de un

anuncio a toda página, el “diseño ideal” suele ser de tres columnas (alrededor de
51/2 pulgadas) de ancho y cerca de ocho o más pulgadas de profundidad. Este
tamaño es más difícil para el hombre maquillaje para enterrar. Es probable que en
la parte superior de un anuncio más grande. O, si no terminan en la parte inferior
de la página, en general, sólo uno o dos anuncios mucho más pequeñas, deberá ser
colocada en la parte superior de la misma. (Más tarde, vamos a entrar en lo que su
solicitud de posición debe ser.) Una botella de licor y un poco de conversación con
el maquillaje son una buena inversión. Se le puede decir si hay alguna “forma”
que es más fácil para él para trabajar, para darle la posición que necesita.
Ya le he dicho a seguir con un formato de “noticias”. Es más barato de

producir y, más importante, más eficaz. Usted no va a ganar ningún premio de arte
u obtener los comentarios de admiración de sus amigos. Pero, con el dinero que va
a hacer, usted será capaz de comprar sus propios trofeos y ser capaz de permitirse
el lujo de pasar a un barrio mejor.
Para enfatizar mi punto acerca de los anuncios que se parecen a los anuncios, y
son, por tanto, sospechan ... aquí están algunos no hacer.
1. No utilice la impresión (tipo blanco sobre un fondo negro) “inverso”. Puede

destacarse, pero usted ha declarado culpable de dirigir un anuncio y también
es difícil de leer.
2. No utilice fondos “Ben día” (una “pantalla” gris que los artistas parecen
amar). Por las mismas razones por las que no debe utilizar la impresión
inversa.
3. No utilice las ilustraciones; a menos que muestren el producto en uso

dramático, lo que hace, y las palabras no pueden pintar la imagen.
Normalmente eres mejor dejar la imaginación de la perspectiva se haga cargo.
(Si digo la palabra “casa” a usted, ¿qué ves? Pero si te muestro una foto de
una casa, puede que no les guste y les ha dejado frío.) Lo que es más, la
perspectiva no puede ser capaz de “identificar” con la ilustración y que lo ha
hombre perezoso
perdido.
4. no se habló en una necesidad de “espacio en blanco” para el efecto estético.

La publicación le está cobrando tanto para el papel y la tinta.

hombre perezoso
Haz que utilizan la tinta. Va imprimirá o palabras que se
venden para usted. Aquí están algunos otros puntos a tener en
cuenta:
Plantea tu oferta en el cupón. El cliente está firmando un contrato y él lo

sabe. Usted puede utilizar el espacio para resumir el trato y “venta” él de nuevo.
Por cierto, no hacer que suene como un contrato. En el lenguaje coloquial, lo que
Rudy Flesch utiliza para llamar “manga” Inglés, dirá la perspectiva de lo que está
haciendo, lo que va a hacer por él, y lo que su garantía es. Asegúrese de que está
claro, fácil de completar, y no hay suficiente espacio para escribir la información
de correo que necesita.
No utilice un Apartado Postal como su dirección. Parece que usted está

tratando de ocultar. Además, dando a su dirección de la calle puede producir un
número impresionante de ventas ras de suelo. Hacemos más que suficiente cada
año para pagar el alquiler.
Lea el gran espacio de publicidad de venta por correo que se ve repetida

una y otra vez en las revistas y periódicos. (Eso indicaría que los anuncios tienen
éxito.) Ver lo bien que han seguido las “reglas”. Si han roto uno, puede ser un acto
de atreverse innovación que han encontrado mejora los resultados. O el anuncio no
puede estar trabajando a pesar del error. . . y los resultados podrían mejorarse si se
han corregido. anuncios de respuesta directa tienen que trabajar para vivir. Cada
anuncio tiene que pararse en sus propios pies. Aprenda lo que pueda de ellos, cada
vez que pueda.
Mucho Nacional y una gran cantidad de publicidad es menor desperdicio.

Se publica el nombre y hace muy poco más. No motiva a la gente a comprar. En
su lugar, se basa en la esperanza de que cuando, y si, compran un producto en
particular, que CATEGORIA, que se acuerden de una determinada marca.
La mayoría de las agencias de publicidad serían aterrorizados ante la idea

de poner un cupón en el anuncio de un anunciante importante. No porque, como
les gustaría que creer, sería abaratar el producto, sino porque sería medir los
resultados, y eso es lo último que quieren.
En cierto modo, no es culpa de las agencias. Ellos tienen que vender cada
anuncio dos veces. Una vez que la empresa que paga la factura, y después de que
se ha diluido, prettied, y aprobado por la esposa del cliente y su hijo de 13 años,
tienen que vender lo que queda al público.
Un ejemplo de ello es las compañías de cigarrillos. Después de que fueron

hombre perezoso
“forzados” de radio y televisión y salvaron a millones y millones de dólares en
costos de publicidad, sus ventas subieron. Que sólo viene a demostrar que si la
gente realmente quiere tener cáncer bastante mal que van a encontrar una manera.
O tal vez lo que las compañías de cigarrillos pensaban que era “venta suave” era
en realidad “no venta”.

hombre perezoso
Hemos ido bastante a fondo en la producción física de los anuncios de
periódico (verá por qué cuando se lee el siguiente capítulo).
Ahora, aquí hay algunos consejos para preparar su copia para otros medios:
LETRAS:
Consejo # 1: Enviar una carta personal amigable ... no un folleto publicitario. La
gente le gusta recibir cartas; odian a obtener publicidad.
Consejo # 2: Evitar el saludo, como “Estimado señor”, “Caballeros”, “compañero

pescador,” O “Estimado amigo”. Es una letra de forma segura, pero ¿por qué
frotar la nariz del cliente en ella? No escriba en su nombre (y / o la dirección)
tampoco. En primer lugar, es caro, en segundo lugar, el tipo probablemente no
coincidirá con el resto de la carta y que va a sentir que usted está tratando de poner
algo más sobre él.
Por lo tanto, a menos que pueda permitirse el lujo de ir a expensas de una

letra “ordenador”, ¿qué clase de saludo se utilizan? Ninguna. El comienzo justo a
la derecha con un titular; en este caso, su primera frase-diciéndole
específicamente, cuál es el problema que su producto va a resolver. Si se trata de
su problema y su solución suena bien, él sabrá que la carta está dirigida a él.
Consejo # 3: Mantenga sus oraciones cortas y simples. Probablemente no más de

10 a 12 palabras. Mantenga sus párrafos cortos. Probablemente no más de cinco
frases.
Puede enviar una carta de cuatro páginas, y debe, si el trabajo lo requiere la

venta, sino que va a parecer fácil de leer si usted sigue Consejos # 2 y # 3.
Consejo # 4: También va a hacer la letra parecer fácil de leer y añadir interés

visual, si lo hace estas cosas
(a) Sangría a algunos de sus párrafos clave
(b) Añadir lo que parece ser anotaciones escritas a mano.
(c) Subrayar algunas de las palabras importantes, capitalizar los demás, pero
no se exceda. No, por ejemplo, poner una frase entera en mayúsculas. Son
más difíciles de leer y parecen un poco agresivo o inmaduro. (Más de venta
es tan malo como la subvaloración. Un tipo tiene que preguntarse, “si este
acuerdo es tan bueno ¿por qué está tratando muy duro.”)
(d) Si la carta de dos o más páginas, nunca tiene un final frase en la parte
inferior de una página. “Llevar” al lector a la página siguiente. Si es
posible hacer que la última frase un cliffhanger. Por ejemplo, la última
frase parcial en la parte inferior de la página se podría decir “Cuarenta mil
personas han encontrado que su sexo” con el resto de la frase en la página
hombre perezoso
siguiente.

hombre perezoso
Consejo # 5: Reproducir una carta escrita a máquina, utilizando el proceso de
impresión offset. No lo tienes composición tipográfica. No lo tiene mimeografiado. La
primera se parece a un “anuncio”. La segunda, a menos que expresamente hecho,
parece de mala calidad.
Consejo # 6: Utilizar dos colores. Para el principiante, la reproducción del material a

máquina debe estar siempre en negro. Pero el membrete debe ser de un color que
contraste. Usted puede presentar su impresora con papel, si lo tiene, o se le puede dar
un trabajo de impresión de dos colores. El gasto extra vale la pena.
Consejo # 7: Si es posible, la mano-firmar las letras (si de la cantidad pequeña) o

tiene la “firma” impreso en tinta azul. (Firma con una pluma de punta de fieltro da una
impresión de fuerza.) Puede hacerse cargo de Consejos # 6 y # 7 por tener la letra
hecha en negro; el membrete y firma en azul. También puede utilizar el azul para
simular las anotaciones escritas a mano “”, pero no ir salvaje con ella.
Consejo # 8: “Segunda oportunidad” Usar color con mayor atención y un Su carta

siempre debe estar impreso en papel blanco. Pero si usted está adjuntando un folleto o
algún otro material de apoyo, utilice papel de color de valores; un color diferente para
cada pieza. Lo más probable es que su perspectiva se verá en cada recinto antes de
decidirse a tirar a la basura. Hacer cada recinto una “venta” pieza. Si su carta no
“agarrar” a él, tal vez algo más lo hará.
Consejo # 9: Incluir un formulario de pedido y un sobre. (Estos serán al menos dos

oportunidades para agregar papel de color de valores.) Usted no tiene que utilizar un
sobre con franqueo pagado. Se podría mejorar los resultados, pero que no era la
experiencia de un gran anuncio publicitario que recientemente corrió algunas pruebas.
Informó que tiene más pedidos cuando las personas tenían que comprar sus propios
sellos que cuando se adjuntó un sobre con franqueo pagado. Se sorprendió y yo
también
Consejo # 10: Doble su carta para que la cara impresa está fuera.
Consejo # 11: Tiempo de sus correos para que no lleguen el lunes o el día después de
un día de fiesta. El correo amontona, y usted tiene demasiada competencia.
Consejo # 12: Evitar el correo durante los meses de verano. Las familias se van de
vacaciones y realmente rasgan a través del correo a su regreso.
Consejo # 13: Uso de primera clase franqueo si puedes; y si lo hace, maquinalmente

un gran “correo de primera clase” en el sobre. La única vez que no puede usar el
franqueo de primera clase es cuando los contenidos son tan voluminosos que mi costo
se duplica.

hombre perezoso
Consejo # 14: Probar sus correos! He conocido a los anunciantes para armar un correo
que les gustaba y enviar por correo 50.000, sólo para que se flop.

hombre perezoso
Podrían haber descubierto que era un fracaso con una prueba de correo para 2000 el 4
por ciento del costo.
No pagar correo directo? Lo creo que sí! Les daré dos ejemplos de mi experiencia
personal. En un artículo, después de las pruebas, hemos enviado 25.000 cartas. Nuestro
costo era
$ 3800. El correo produjo más de $ 40,000 dólares en órdenes! En otro caso, cada lote
de 1.000 cartas que envió por correo (a un costo de $ 200) traído en $ 2400 por valor
de negocio! Ahora, estos son excepcionalmente buenos resultados de una lista de
correo especializado. Pero, a partir de ahora, ya sabes todo lo que me llevó años para
averiguar cómo hacer el trabajo de correo directo.
Es interesante que los periódicos se quejan de “correo no deseado, sino que lo

usan ellos para vender suscripciones.
RADIO:
comerciales de radio se pueden producir en cualquiera de las tres formas:
(1) En vivo, (2) (transcripciones o grabaciones eléctricas) del ET, (3) de la cinta.
Si el locutor entiende algunos de los rudimentos de la venta y se da cuenta,

como pocos lo hacen, que su trabajo depende de la presentación en vivo éxito
de los patrocinadores es mejor. Los que ad-lib, amplificar, y personalizar la
copia puede hacer un trabajo excepcional. Pero la mayoría de los locutores
consideran a sí mismos como artistas y sólo toleran los anuncios como un mal
necesario. Muchos locutores como para demostrar su destreza en la “lectura a
primera vista”. . . su habilidad de ser capaz de salir al aire con un trozo de copia
que nunca han visto antes. El resultado de estas actitudes es un estilo monótono
de la entrega, donde la lengua del locutor está en marcha, pero su mente está en
punto muerto. Esto se conoce como “tirar la distancia comercial”, junto con el
dinero que se pagó por su entrega.
En el mercado de Los Ángeles, con sus decenas de estaciones de radio y

cientos de locutores, puedo pensar fácilmente de los dos locutores quienes
considero “vendedores estrella.” Asimismo, el resto de indiferentes al mal.
La dificultad con la radio como medio para la publicidad de respuesta

directa es la longitud de tiempo limitado comercial. Su difícil, ya menudo
imposible crear deseo y decirle a la gente cómo hacer un pedido en 60
segundos. (Y yo ni siquiera intentar nada menos.) Teoría de la Relatividad de
Einstein entra en juego aquí: 60 segundos es mucho tiempo si están escuchando
y un corto período de tiempo si usted está pagando por ello.

hombre perezoso
Estos son algunos consejos si usted se está preparando comerciales de
radio:
Consejo # 1: Dirigirla a una persona. No pensar en sí mismo como en el Coliseo,

frente a 100.000 personas. Piense en usted como hablar con un amigo y diciendo:
“¡Hey! Tengo algo que quiero decirte ... y luego diciéndole manera sencilla y
directa.
Consejo # 2: No usar la música para introducir a su comercial o como un fondo. No,

a menos que estés vendiendo discos. (Y más discos se venden por correo que en
cualquier otra manera!) Por lo general, la música como una introducción desechos
segundos preciosos. Como telón de fondo, es una distracción.
Consejo # 3: Permitir al menos 20 segundos para obtener información sobre

pedidos; la cantidad y dónde enviarlo. Repetir la información por lo menos dos
veces. Si es posible, tres veces. Esta repetición es molesto para la persona que no
está interesado y vital para la persona que es.
Consejo # 4: No trate de usar su Demasiados números de confundir al oyente “3-5-7

Estrategia.”.
Consejo # 5: Utilice una dirección muy simple. Si es posible, lo mejor es que el

correo se dirige a la estación. Ellos anunciar sus letras de llamada con frecuencia, y
si el oyente se perdió la primera vez, él tiene otra oportunidad para recogerlo. Pedir
al oyente a “Enviar $ 3 a widgets en el cuidado de KDRM Los Ángeles 4”; No
“Widget Empresa Internacional en el cuidado de KDRM, 17242 West Jacinto
Avenue, Los Ángeles 90004.” Envío del correo a la estación es también
tranquilizador para el cliente. Es probable que confía en ellos. No es muy seguro
acerca de usted.
Si la emisora no aceptará y reenviar el correo (y algunos no lo hará), es mejor

utilizar un número de apartado postal a una dirección de calle complicado. Si usted
hace uso de un número de apartado asegúrese de identificar la zona (no “90004”,
pero “4”, ya que toma menos tiempo), ya que las diferentes oficinas de correos
suelen duplicar el número de cajas. Trate de obtener una caja con no más de tres
dígitos y, si es posible, de forma secuencial (como “3-4-5”).
Consejo # 6: Mantenga su precio, incluso en dólares. “Tres dólares” es menos

confuso y tarda menos tiempo para decir que “dos dólares con setenta y nueve
centavos.”
Consejo # 7: ¿Los anuncios usted mismo. Si no suena como un locutor, tanto mejor.
hombre perezoso
La única advertencia es la siguiente: No trate de sonar como un locutor. Si tropieza y
tartamudear un poco, eso es genial. (A menos que usted está vendiendo un curso de
dicción.) Sólo se agrega a su credibilidad. Y la gente compra cosas de la gente de su
confianza.

hombre perezoso
Que va a tomar un poco de práctica, pero usted es mejor de improvisación a
partir de una “hoja de datos” en lugar de un guión. Esto se debe a que no está
acostumbrado a material de lectura y hacer que suene como si estuviera saliendo de
la parte superior de su cabeza. Y una presentación “espontánea” es la mejor clase.
TELEVISIÓN:
Es una lástima, pero hay muy pocas estaciones que permitirán que hagas
comerciales “en vivo” más. comerciales en vivo son más eficaces, ya que tienen una
mayor sensación de inmediatez y pueden variar de un comercial para la próxima.
Son especialmente buenos si un producto está siendo demostrado, ya que el cliente
puede ver si realmente funciona o no. Están esperando que no lo hará, pero están
impresionados cuando lo hace. Sin embargo, la mayoría de los anuncios son en la
cinta, y algunos están en la película.
Estos son algunos consejos:
Consejo # 1: Vuelve a leer todos los consejos sobre la producción de comerciales de

radio. Casi todos ellos se aplican a la televisión.
Consejo # 2: No saturar su comercial con efectos especiales. Los técnicos les

encanta mostrar su magia electrónica, pero simplemente recuerda a la audiencia que
lo que están viendo es un montaje. La impresión que quiere dar es que estás en el
salón del espectador y hablando sólo a él.
Consejo # 3: No lea sus comerciales. Si es necesario, memorizarla. Si puede,

improvisar él. Pero no vuelvas a leerlo. Se llaman a esas tarjetas de señal que se
celebran al lado o encima de la cámara “hojas idiota.” No seas idiota y utilizarlos. En
primer lugar, sonará como usted está leyendo. En segundo lugar, si no se pierden el
contacto visual directo con el espectador. ¿Y quién va a comprar a alguien que no le
va a mirar a los ojos?
Consejo # 4: No utilice un “super” (impresión que se impone en una imagen) a

menos que sea absolutamente necesario. Divide la atención del cliente potencial. Si
usted hace uso de ellos, asegúrese de que la charla coincide con el signo de la
palabra. De lo contrario, la perspectiva se confunde o sospechosa debido a que está
escuchando una cosa y ver algo más. Lo que está comprando ... el impacto de la vista
y el sonido se pierde.
Consejo # 5: Pide al camarógrafo o director de un “medio” tiro. La foto de usted (si

está haciendo la venta) debe ser desde ligeramente por encima de la cintura. Que
coincide con la forma en que la gente vería que si ellos estuvieran visitando en sus
hogares, y eso es exactamente lo que está haciendo. Un “primer plano” te hace
parecer agresivo. Un “tiro largo” da la impresión de que tienes miedo de acercarse.
hombre perezoso
Usted puede estar hablando en un tono de conversación (y debería), pero sus
ojos le dirá que ha alzado la voz para ser escuchado. Es simplemente no íntima, y la
televisión es un medio íntimo.
Consejo # 6 - 10000: Mantenlo simple. Debe ser sencillo, etc.
Revistas:
Todas las revistas se producen por tipografía o impresión offset. En cualquier
caso, su preparación es exactamente el mismo. La mayoría de las revistas se PUB-
establecer su anuncio recordar? ... hacer la tipografía libre), pero yo prefiero que les
envíe un anuncio de acabado para la reproducción. Se ahorra tiempo y la posibilidad
de error. Si se trata de “offset” (un proceso fotográfico) eso es todo lo que necesitan.
Si se trata de tipografía (que significa que una “placa” debe hacerse), les pregunto
para hacer la placa y me cobran por ello. Es probable que me va a costar menos y sin
duda me salve los problemas y gastos de embalaje con cuidado un plato.
No vuelvas a enviar la revista a su diseño “original”. La impresora puede

“tirar de revistas de modas de reproducción” o utilizar un proceso fotográfico para
hacer tantas copias “Velox” ya que necesitará. En este último caso, guardar la
negativa por lo que puede pedir más.
Toda la revista (y la mayoría de periódicos) el espacio es vendido por la

“línea”. Hay 14 líneas por pulgada y una pulgada suele ser el mínimo. ¿Qué tan
grande debe ser su anuncio en una revista? ... Tan grande como lo que debe ser. Se
puede utilizar un tipo de tamaño ligeramente más pequeño en las revistas debido a
que el tipo de papel que se utilizan generalmente reproduce más bruscamente que
hace papel de periódico, pero no use tipo tan pequeño que desalienta al lector. He
visto anuncios con tipo tan pequeño que parecía manía del tipógrafo fue inscribiendo
versículos de la Biblia en la cabeza de un alfiler. Me he “visto”, pero no he leído.
Por lo general corro bastante grande de espacio en las revistas; Dos tercios de
una página o páginas completas. En primer lugar, porque no tengo mucho que decir
y en segundo lugar, creo que, psicológicamente, hace que la oferta parecer
importante y la compañía de disolvente (al menos teníamos suficiente dinero para
pagar por un anuncio grande).
Sugiero que, cuando esté listo para tratar de publicidad en revistas, que
esperar hasta que pueda permitirse el lujo de comprar grandes espacios. Más
anunciantes ir a la quiebra por no pasar suficiente para hacer el trabajo que como
resultado de tener que gastar demasiado. En lo personal, yo prefiero ser masticado
por los leones que cosquillas a la muerte por las hormigas.

hombre perezoso
Además, gran espacio le da la fuerza que necesita para obtener el
posicionamiento que puede hacer la diferencia entre el fracaso y el éxito.

hombre perezoso
(Más sobre esto en el siguiente capítulo).
He aquí un consejo que le puede ahorrar mucho dinero:
Los mejores meses para los resultados de respuesta directa son generalmente
enero, febrero, marzo, abril y mayo. Junio es inestable, y julio y agosto puede ser
desastroso. En septiembre, octubre y noviembre de negocio se recupera; y diciembre
es dudoso.
Por lo tanto el tiempo de sus anuncios para los mejores meses, a menos que
tenga un producto de temporada. Para artículos de Navidad, octubre es el mes para
hacer publicidad en las revistas. Y números de noviembre son buenos si están “a la
venta” antes del día 15 del mes.
Hablando de artículos de Navidad, mi experiencia en los periódicos es hacer

publicidad después de Halloween y antes de noviembre 15. Periodo.
Lo que hay que tener cuidado es que los meses que está comprando en los
que son la revista sale a la venta. El “problema” en la portada de la revista puede ser
una cuestión totalmente diferente.
Puede ser el “número de enero,” pero si sale a la venta (copias se envían por
correo o poner a la venta el) alrededor del 15 de diciembre que podría estar en un
montón de problemas.
Así que compro los problemas de febrero que están a la venta después de
enero 1. Algunas pequeñas revistas son posteriores a sus problemas por varios
meses. Por ejemplo, el “número de julio” llega a los quioscos de abril. Supongo que
esto es para dar a sus productos una vida más larga antes de que sea obsoleta.
Así que ya saben cómo escribir un anuncio y los fundamentos de su

preparación para periódicos, correo directo, la radio, la televisión y las revistas.
Ahora, ¿cómo hacer que sus mejores compras y evitar las trampas en la compra de
estos medios de comunicación? Eso es lo que encontrará en el capítulo VII.

hombre perezoso
Libro segundo
CAPÍTULO SIETE
COMO LLEGAR EL MEJOR C

COOM
MPPR
RAASS A TIEMPO Y
Y
E
ESSPPA
ACCIIO
O
Hace algún tiempo, dije que les contaría todo lo que sé sobre el negocio de
respuesta directa, y he tratado de mantener mi promesa. Pero ahora me estoy
metiendo en un área en la que no puedo decir “todo”. No porque decir la verdad
sería hacerme daño, sino porque podría avergonzar y dañar a la gente que hacer
negocios y que han confiado en mi discreción.
El “secreto” no puedo revelar es el nombre de los periódicos, revistas,

estaciones de radio y televisión que va a vender su producto para usted sobre una
base de “comisión”; las personas a las que sólo pagan por las órdenes que ofrecen.
Con este tipo de arreglo, por supuesto, no se puede perder. Cada pedido representa
una pequeña pero segura de lucro.
Usted se sorprenderá de algunos de los nombre de los grandes medios que

están dispuestos a ser un socio en su negocio, siempre (y esto es importante) están
convencidos de que usted es confiable y honesto.
Este tipo de acuerdo se denomina “PI” Las letras significan “por consulta”,
ya que pagar los medios de comunicación un porcentaje del precio de venta para
cada una “investigación” o el orden que generan.
A pesar de que muchos de ellos podrían estar de acuerdo con un porcentaje

menor, les pago del 50 por ciento. En primer lugar, he presupuestado para este gasto.
En segundo lugar, quiero que hacen dinero, porque, si es rentable para ellos, van a
dar mi publicidad la mayor exposición posible y aumentar mi volumen de ventas ...
sin aumentar mi cabeza. Y no hay que olvidar que, aunque mi beneficio en el orden
original es limitado, se dispara el margen de beneficio de los nuevos pedidos que van
a conseguir porque tengo prácticamente sin gastos de publicidad!
En ofertas de “pi”, el correo se dirige en general a los medios de

comunicación. Después de que hayan verificado el número de órdenes, parecidas a:.
Además de las ofertas de “pi” que pueden ser negociados, hay otras dos
formas de comprar espacio o tiempo que tienen casi el mismo efecto.

hombre perezoso
La primera se refiere a las revistas y se llama “HIN” o “ayuda si es necesario.”

hombre perezoso
Esto significa que usted está de acuerdo en pagar por el anuncio, pero si los
resultados no son rentables, la publicación se publica el anuncio de nuevo sin cargo. Y
se extenderá tantas veces como lo han hecho para el fin para el que al menos un punto
de equilibrio.
Dado que los pedidos están siendo dirigidos a usted, ¿cómo lo saben cuántos
pedidos que ha recibido y si es necesario “ayuda”? Ellos no lo hacen. Tienen que
confiar en usted. Y, por supuesto, hacen que este acuerdo sólo con personas de su
confianza. En un sentido, es auto-vigilancia. Obviamente, tendrá que continuar con la
compra de espacio en una revista que produce resultados rentables. Y puede que sea un
poco incómodo si usted pidió “ayuda” y luego regresó en unos pocos meses y dijo que
desea ejecutar en la misma revista de nuevo. ¿Por qué quieres hacer eso si la primera
vez no era rentable? Naturalmente, la mejor razón para jugar en línea recta es que esa
es la práctica de negocios más gratificante en el largo plazo.
La segunda manera de reducir su riesgo, y esto se aplica a las estaciones de

radio y televisión, es el trato “garantizada”. Algunas de las estaciones que no “PI”
estarán de acuerdo con esto: Usted compra el tiempo, y ejecuta sus “puntos” (eso es lo
que se llaman transmitir comerciales). Sin embargo, si usted no recibe un número
preestablecido de pedidos, van a seguir la publicación de sus anuncios hasta que se
alcance ese número. Una vez más, no vale la pena para que usted sea greedy- o que no
va a hacer la misma disposición por segunda vez.
¿Por qué son algunos de los medios de comunicación dispuestos a ser

“vendedores de comisión”? Debido a que han hecho un compromiso y están
trabajando en contra de una fecha límite.
Un editor, por ejemplo, tiene que decidir con mucha antelación el número de
páginas que va a imprimir. Se asigna una cierta cantidad de espacio para editorial, y el
saldo a la publicidad se espera que pueda vender. Si, como se acerca la fecha límite,
que dispone de espacio sin vender, que puede hacer una de tres cosas: (1) llenar el
espacio publicitario no vendido con la editorial, lo que significa que no sólo ha perdido
los ingresos que esperaba, pero que tendrá que pagar a alguien para escribir en él. (2)
Puede correr “servicio público” sin anuncios. “Smokey el oso” es agradable, pero lo
que realmente sucede en humo es ingresos por publicidad. (3) Se puede hacer una
oferta o “PI” “HIN” con algún anunciante de respuesta directa.
¿Por qué un anunciante de respuesta directa? Debido a que: (1) Es el único tipo
de anunciante que puede tomar una decisión inmediata sin comprobar su presupuesto
o presentando la propuesta de un comité (y no se olvide, el tiempo se acaba). (2) Es
el único tipo de anunciante que mantiene registros exactos de sus resultados y está
dispuesto a pagar en consecuencia. Por lo que el editor se juega. Él sabe que él va a
obtener al menos algunos ingresos, y si un acuerdo es “caliente”, que puede terminar
haciendo más dinero que si hubiera vendido el espacio de plano!
hombre perezoso
Las estaciones de radio y televisión están bajo presión, no día a día como un
diario, semanal o mensual, no como una revista ... pero minuto a minuto.

hombre perezoso
Los 60 segundos que acaba de pasar se ha ido para siempre. A diferencia de la
editorial, que puede cortarse el costo del producto al reducir el número de páginas que
imprime, la emisora tiene un compromiso fijo para permanecer en el aire de tantas
horas al día, y su cabeza muele sucesivamente. Es por eso que la mayoría de las
emisoras se enfrentará a al menos una cuentas “garantizado” pocos “PI” o, y por qué
algunos subsisten con muy poco más. De hecho, en un momento hubo una gran
estación en Texas que no se llevaría a nada, excepto “P.I de.” Ellos encontraron que, si
elegimos el mejor de lo mejor de las ofertas de respuesta directa, a veces se podían
obtener más ingresos de cada “spot” que si se lo vendió a una cuenta de “nacional” o
un minorista! Y eliminaron la necesidad de (y gastos) de los vendedores, y siempre se
agotaron. Ni un minuto comercial se desperdicia!
Se pueden utilizar los acuerdos de “comisión” para empezar, si usted tiene

poco o incluso nada de capital. Sin embargo, tengo que ser honesto y decir que no
utilizo estos métodos para “prueba” un nuevo producto o un nuevo anuncio para un
producto establecido. En su lugar, pongo a prueba en los medios que he utilizado
durante mucho tiempo y tienen registros extensos sobre, de modo que pueda juzgar los
resultados de forma objetiva. “PI”, “ofertas” garantizado “HIN” y están en un sentido
“artificial” y no me permiten hacer comparaciones directas.
Después de que he probado, y sé que es un producto “caliente” Voy a hacer un

editor o locutor de mi pareja, pero no hasta entonces. Porque, si se trata de un producto
“demostrado”, y los resultados son pobres, mi “socio” sabe que es la debilidad de su
medio, y no encontrará el cumplimiento de sus obligaciones como dolorosa. Si se trata
de un éxito del fugitivo, los dos estamos felices. En cualquier caso, me va a llamar de
nuevo cuando él está en problemas.
Hay otra circunstancia en la que yo uso estas técnicas no hay riesgo. Fue
entonces cuando alguien está tratando de vender la publicidad en su medio y que tiene
serias reservas. Tal vez siento que el costo es demasiado alto para el número de
lectores, oyentes o espectadores. O Dudo que la composición de la audiencia (por
sexo, edad, o interés) es adecuado. Si él cree que es, le pido que demostrarlo-tomando
una parte de los beneficios. Sé que mi oferta “obras.” Lo único que está en cuestión es
si su voluntad medio o no. Si él está dispuesto a jugar, bien. Si no es así,
probablemente no habría perdido mucho. Puede gotear lejos mucho dinero, unos pocos
dólares a la vez. Ningún medio es “barato” si no produce resultados. Ningún medio es
“caro” si tiene una ganancia después de pagar la factura.
Ahora, ¿cómo ir sobre la compra de los medios de comunicación cuando se

está dispuesto a arriesgar dinero en efectivo frío? En primer lugar, tomar ventaja de
todos los “descuentos” que existen. Estos son algunos consejos:
Consejo # 1: Usted compra en “al por mayor”.

hombre perezoso
Eso significa que usted paga una tasa que es mucho menor que el que' s
impreso en la tarjeta tasa ... el precio que las cotizaciones medias (y está siendo pagado
por la mayoría de los anunciantes ‘sin educación’).

hombre perezoso
Las hojas de tarifas, especialmente en el caso de las revistas de baja
circulación, citan el “pedir” precio. Si usted sabe lo que está haciendo, puede pagar
mucho menos. Yo diría que en muchos casos yo pago 20 a 50 por ciento menos que el
“precio de lista.” En algunos casos, mi descuento bajo de la mesa es aún más.
No estoy tratando de dar a entender que estoy recibiendo ninguna ganga. El

precio que estoy pagando es lo que realmente vale la pena el medio. En el precio que
estoy pagando, los anuncios se verá recompensado. Si tuviera que pagar más en
cualquier lugar cerca del “precio de venta”, los resultados serían marginales ... y yo
podría perder mi camisa.
Recientemente le pregunté a uno de los representantes de ventas de revistas

que, entre sus clientes, pagaron los precios tasa de tarjetas. Él respondió: “Casi todo el
mundo. Todos los anunciantes 'nacionales' y todos los anunciantes 'one-shot' pedidos
por correo “.
“Pero”, dije, “usted sabe que un anunciante por correo que no puede pagar
esos precios y obtener un beneficio.”
"YO saber “, dijo,“pero, si un hombre no me pide un precio más bajo, voy a

voluntarios que? Además, la mayoría de los pequeños no saben lo que están haciendo
de todos modos y no haría si pagaron la mitad de lo que está pagando. Yo les estoy
haciendo un favor, mostrándoles que debe salir del negocio.
“De vez en cuando,” continuó, “algún pequeño individuo me paga mucho

dinero y casi rompe incluso o tal vez hace un poco. Él, te ayudaré. No voy a bajar el
precio, ya que estaría admitiendo que llegué a él la primera vez. Pero como sé que él
tiene las características de un anunciante constante, le voy a dar un poco de espacio
'libre' de vez en cuando. De esta manera se cree que soy un héroe, y él termina
pagando lo que debería haber estado pagando a la derecha por “.
Por cierto, este representante de ventas es un tipo muy agradable, y nunca lo

he pillado en una mentira directa, tal vez algunas omisiones, pero nunca una mentira
directa. Que es más de lo que puedo decir de algunos de los “representantes”.
Ahora, las palabras clave en todo ese discurso son “anunciante constante.” Y
se puede añadir a eso los anunciantes que compran grandes unidades de espacio ...
páginas completas y muchos de ellos. Porque esos son los chicos, naturalmente, que
reciben las ofertas.
Consejo # 2: Si no hay descuento en la lista de precios, esto es lo que para preguntar

sobre: “Los restos” Muchos grandes revistas y suplementos de periódicos están
poniendo a cabo ediciones “regionales” en estos días, que no es una situación
ventajosa para el anunciante de respuesta directa. Una gran anunciante “nacional”
hombre perezoso
compra una o más de estas “regiones” porque sólo tiene distribución en esas áreas. Se
paga una prima porque sólo está comprando una parte seleccionada de la circulación.
Sin embargo, se puede recoger el equilibrio sin vender de la circulación en un ahorro
sustancial.

hombre perezoso
Sin embargo, estos “restos” suelen estar disponibles únicamente en unidades de
espacio de la mitad de la página, las tres quintas partes de una página o páginas
completas en el caso de los suplementos de periódicos como el desfile y Familia
semanal o dos tercios de una página o completa páginas en las resbaladizas, revistas de
gran circulación. E incluso con el descuento “remanente”, la cantidad que tendrá que
pagar puede hacerte pucker un poco.
Consejo # 3: Comprar a través de un comprador a granel.
Hay un puñado de personas en este negocio que contraen con revistas para
comprar un gran número de páginas a lo largo del año. Hay otros que comercian algo
la revista quiere en la forma de bienes o servicios por su valor en las páginas de
publicidad. Su truco, por supuesto, es que adquirieron lo que negocien o
intercambiados por mucho menos. En efecto, estos compradores a granel de garantizar
que la revista tendrá un cierto número de páginas de anuncios en todos los temas. A
cambio, la revista les da un precio muy atractivo por página.
El comprador a granel cumple su contrato mediante la ejecución de la

publicidad para los productos que posee o tiene un interés propietario en, y se vende
con el resto de lo que puede obtener. Lo que puede obtener puede variar desde un 10
por ciento de descuento a un descuento del 40 por ciento. O lo que sea. La única regla
es que no se puede vender a los anunciantes que ya están utilizando la revista.
Consejo # 4: Si usted maneja su propia publicidad, formar una agencia de publicidad.
Esto es realmente un procedimiento muy complicado. Usted necesitará una

licencia de negocio y algunos artículos de papelería. Pensándolo bien, puede que no
necesite la licencia comercial. Como resultado de esta gran inversión, es posible
obtener un descuento del 15 por ciento sobre cualquier tipo de publicidad de comprar!
(La única excepción es su periódico local. Es posible que le dan un mayor descuento,
pero será en la forma de la “tasa menor” en comparación con la tasa de “nacional” o
“general” que cobran el fuera de anunciantes -Town).
Su estación de radio local le dará una tasa de “menor” más el descuento

agencia de publicidad. Es cierto que algunos de los, medios stuffier vieja línea no
puede “reconocer” que como una agencia de publicidad de buena fe (hay ciertos
criterios para la estabilidad financiera y el número de cuentas que el servicio), pero la
mayor parte de los más pequeños y muchos de los las medianas hará. En particular, si
está claro que esa es la única forma en que se va a conseguir su negocio.
Consejo # 5: Todavía hay otras maneras de ahorrar dinero en la compra de

publicidad. Eso es hacer un trato con alguien que ha contratado para comprar, por
ejemplo, 12 páginas con un descuento del 20 por ciento (la derecha de la lista de
precios). Pero han mordido más de lo que puede masticar. Por lo que te venden algo de
hombre perezoso
ese espacio para menos de lo que tendría que pagar de otra manera.

hombre perezoso
En lugar de hacer un trato “PI” con un organismo de radiodifusión o
publicación directamente, puede trabajar a través de un corredor. Si usted tiene un
buen producto, con un historial probado, hay dos o tres personas (por lo general,
compradores a granel) que actuarán como un intermediario.
Sin embargo, ellos van a querer el correo dirigido a ellos, se abrirá las órdenes,
y tener todo el dinero 'hasta que han cubierto sus costos, lo que significa que hasta que
el ingreso llega a ese punto (y nunca pueden llegar) no lo hace obtener una moneda de
diez centavos. A partir de ese momento en adelante, sólo obtiene una parte convenida
de los ingresos.
Incluso si se pudiera vivir con el aspecto financiero de la operación, hay otro (y

en mi mente, más grave) inconveniente. Hay una desaceleración inevitable en el
tiempo que tarda el correo a ir a ellos y luego ser reenviado. Esto se ve agravado por el
hecho de que van a tomar desde una semana a un mes para moverse a procesarlo. Así
que cuanto más tiempo que el acuerdo se ejecuta, mayor es el porcentaje de cartas de
queja. Los corredores no les importa. Pero deberías.
Si ha llegado la impresión de que la compra de publicidad es, para el

principiante, como caminar por Central Park a media noche sin un arma ... tienes
razón. Pero al menos le he dado una pistola de agua! Que es más de lo que tenía
cuando empecé. Y créanme, me asaltaron más de una vez.
Pero, en realidad, he dicho que más de lo que necesita saber en esta etapa de su
carrera. Debido a que usted debe probar sus anuncios directamente en su propia ciudad
natal antes de intentar pegarse en las grandes ligas.
Cuando esté listo para hacer el movimiento hacia arriba, póngase en contacto
con algunos, o la totalidad de las personas cuyos nombres les daré más adelante.
Sin embargo, por el momento, vamos a suponer que usted va a comenzar

modestamente, a la derecha en su propio patio trasero. (Todavía lo hago, en cada
proyecto.) Aquí hay algunas cosas que usted debe saber sobre él.
Periódicos:
Yo prefiero las pruebas en los periódicos. de la producción fácil y barato (ya he
entrado en eso). Puede evaluar sus resultados generalmente en dos o tres días (cubrí
que, también). Y aquí hay algunos consejos:
Consejo # 1: No haga funcionar su anuncio en la Sección de pedido por correo, si el

papel tiene una.
Lectores es pobre y, en general, su anuncio tiene que ajustarse a un tamaño y

hombre perezoso
el diseño restringido. La única persona que puedo imaginar estudiando detenidamente
la Sección de pedido por correo es alguien con la esperanza de encontrar algo ...
cualquier cosa ... para comprar.

hombre perezoso
O tal vez alguien que está en el negocio y es curioso acerca de lo que está
haciendo la competencia. Si cree que esos anuncios “debe trabajar”, porque hay tantos
de ellos, excepto algunos problemas. Verá cómo algunos se repiten. Los únicos que
veo, semana tras semana, son los chicos que invitan a “escribir para la información
libre” y luego tratar de vender un curso por correspondencia de varios cientos de
dólares. Y apuesto a que incluso este puñado de anunciantes exitosos haría mejor si
tomaron esta extremidad siguiente.
Consejo # 2: Ponga su anuncio en la sección de noticias principal.
Debo señalar que recientemente he descubierto que la mejor posición absoluta,

cuando se lo puede permitir, es una página completa, frontal (página exterior) de una
sección. El delantero aún más la sección, el mejor. Si no puede obtener una página que
está afuera delante, intente una página que está afuera posterior de una sección. Usted
encontrará que algunas páginas traseras funcionan y otros no.
A efectos prácticos, y como quiera que una página completa puede ser una
manera muy caro para ir, le sugiero que comience con algo más pequeño y aplicar la
siguiente:
Si hay dos o más secciones de noticias principal, tratar de conseguir que en la

primera sección. Se podría pensar que un anuncio dirigido principalmente a las
mujeres debe estar en la Sección Femenina o la Sección Sociedad, o si usted está
buscando clientes masculinos que encontrará en la sección de deportes o financiera. Te
equivocas. La colocación en la sección de noticias principal le da su mejor exposición
a uno o ambos sexos. La única excepción a esta regla que he encontrado en 16 años es
el libro de Larry Voegele;Método profesional de Selección del ganador en handicap
profesional. Estos anuncios hacen mejor en la página “inscripciones a la carrera”.
Presumiblemente, el aficionado a las carreras no ha leído ninguna otra cosa.
La mayoría de los periódicos no le dará ninguna estática en entrar en una

sección en particular. Pero aquí es donde empieza a correr en problemas. Porque aquí
está el resto de lo que debería tener, en términos de “posición”, para que su anuncio
tenga éxito.
Debe estar en la página de la derecha. Debería ser “por encima de la tapa” (la
“doblar” es el centro horizontal del papel si se trata de un periódico de tamaño
estándar). Y, si es posible, debe estar en el “borde exterior” o, como se le llama a
veces, la “posición de la miniatura.” Se puede ver cómo consiguió su nombre si se dará
cuenta de dónde tiene las manos cuando se mantiene un periódico.
Ahora, en la medida en que la posición de su anuncio cumple con esta

fórmula, además de aumentar sus probabilidades de éxito. En la medida en que varía
desde esta posición, su probabilidad de fracaso se multiplica.
hombre perezoso
vendedores de periódicos que se pueden mostrar todos los tipos de encuestas
para “probar” que no hace ninguna diferencia en la que aparece su anuncio.

hombre perezoso
Sólo puedo decir que me he gastado millones de dólares de mi propio dinero,
haciendo mi propia encuesta, y mis registros muestran que hace una gran diferencia!
Si no se hace ninguna diferencia, ¿por qué no ponen su noticia de primera

plana en el centro del papel y de la sección de clasificados en la primera página?
Créeme, cuanto más nos acercamos a la primera página, lo más probable es que la
gente lea la “noticia” de su producto.
Ahora, ¿cómo se intenta asegurar que su anuncio aparecerá donde se sabe que
va a hacer el mayor bien? Bueno, usted podría pesar el periódico, y cualquiera que sea
el día de la semana el periódico es siempre el más ligero (tiene el menor número de
páginas), que es el día que desea programar su anuncio, porque ese es el día que el
periódico va doblemente bienvenida a su negocio. El papel es más ligero, ya que tiene
menos anuncios. Por lo tanto, va a ser más fácil para el hombre maquillaje para darle la
posición que usted solicita, y usted tendrá menos competencia por dólar del cliente.
Evito los periódicos del domingo hernia que inducen, a menos que puse mi
anuncio en los cómics ... sí, los cómics, o en la Revista de TV. (Cuando compro la
revista TV, solicito una página de la derecha hacia la parte posterior. De esa manera,
mi anuncio no se ha “perdido” después de que el lector se veía en las listas de
programas domingo o el lunes, y voy a recoger algunas gente que va pulgar a través de
ver lo que está por venir.) y he tenido cierto éxito con muy grandes anuncios en la
primera página de la sección de clasificados.
Consejo # 3: Firmar un contrato, pero el más pequeño (el que implica la

obligación por lo menos) que está disponible. Eso es porque los periódicos tienen una
“tasa de apertura”, que es su tasa más alta, y una serie de “tarifas de contrato” lo que
significa que cuanto más publicidad ejecutar, menos le cuesta por “línea” o pulgadas.
Si usted compra en la “tasa de apertura”, que tendrá que pagar el mismo precio
alto cada vez que se ejecuta. (Aunque algunos periódicos le permitirán tratar un
anuncio en la “tasa de apertura” y luego retrotraer un contrato cuando se ejecuta un
segundo.) La razón por la que quiere que el contrato menor es que si se excede, usted
obtendrá un descuento en al final del año en toda la publicidad que ha comprado, en
función del nivel de contrato que llegue. Por otro lado, si se disparó demasiado alto,
podrás “-nominal de corta.” Si usted es “-nominal de corta”, que le será facturado por
la diferencia por línea para el contrato que firmó y la tasa que realmente ganado. Esto
puede ser una buena suma. Para su segundo año, tendrá una mejor idea de la cantidad
de espacio que vaya a utilizar y puede firmar un contrato por esa cantidad.
No firme un contrato que le garantiza que ejecuta cada semana. En su lugar,

firmar un contrato anual “espacio granel” (por lo general 500 a 1.000 -lines -. O 36 a
72 pulgadas)

hombre perezoso
Consejo # 4: No haga funcionar un anuncio justo antes o durante los fines de semana de
vacaciones, o en cualquier fiesta que cae en medio de la semana, o justo antes de Acción
de Gracias o Navidad.

hombre perezoso
Consejo # 5: No comprar “tirar” de comida para llevar o periódicos “libre circulación”.
Ellos no trabajan.
Consejo # 6: Tenga cuidado con los periódicos con menos de 100.000 circulación. Sus
suscriptores “CPM” (coste por mil) es generalmente demasiado alto. Pero sé que
algunos que pagan con creces.
Consejo # 7: No permita que nadie lo chico que la repetición mejora los resultados. En
el negocio de respuesta directa cada anuncio tiene que pararse en sus propios pies. Si
su primer anuncio se acuesta y muere, un segundo anuncio sólo hará peor.
De hecho, si los resultados de su primer anuncio son excelentes, esperamos que

los rendimientos disminuyen a partir de entonces. Cuando se ejecuta un anuncio no
rentables o dos después de una serie de ganadores, salir del periódico por un tiempo.
Que el resto de reparto para al menos un mes o dos, y luego intentarlo de nuevo. A
veces un cambio de titular animará para arriba.
La cosa más grande sobre el uso de periódicos y la radio y la televisión en su

ciudad es que se pueden comprar por mucho menos de lo que yo o cualquier otro
anunciante la ciudad fuera de la lata. No importa la cantidad de dinero que gastamos,
usted tiene la ventaja de un costo mucho menor. Eso es porque estos medios de
comunicación, como te dije antes, tienen una tasa de “nacional” o “general” para mí, y
una tasa de “local” o “menor” para usted. A pesar de todo el dinero que gasto, y el
descuento la agencia de publicidad que se me permite tomar, usted todavía tiene
golpearme. Un anuncio que podría ser poco rentable para mí podría ser una bonanza
para los que, debido a su coste de publicidad más baja. ¿Recuerdas que te dije que esto
es donde ser “pequeño” es en realidad una ventaja?
Por lo tanto, si usted está listo, póngase en contacto con el Departamento de

Ventas al por menor del periódico y habla con el vendedor. Y cuando esté listo para
comprar la publicidad en los periódicos de otros pueblos, el vendedor puede decirle
cómo hacer eso.
RADIO:
Sin más preámbulos ...
Consejo # 1: Las estaciones que cuentan con programas de entrevistas, sólo noticias
formatos, y el país y la música occidental suelen ser eficaces, y al cabo de ese orden.
Las emisoras que programan música contemporánea, música medio-de-la-carretera, y
la música clásica por lo general no va a funcionar, a menos que su producto está
dirigido hacia esa audiencia especial, e incluso entonces son dudosos.

hombre perezoso
La razón es que la gente escucha los programas de entrevistas y noticias ... es
por eso que en sintonía, y colgar en cada palabra ... incluso su comercial. Ellos tienen
lo que se llama un sonido “plano”.

hombre perezoso
No estoy seguro de qué país y formatos occidentales son productivas, pero a
veces son. Tal vez porque los aficionados tienen una lealtad a los locutores; tener más
confianza en ellos que esos “tipos-hablando de fantasía.”
, estaciones de música medio-de-la-carretera (esas “buenas viejas canciones”), y

la clásica contemporánea por lo general no son productivas, ya que proporcionan un
sonido de “fondo”. Hay algunas excepciones, pero se puede soplar una gran cantidad de
dinero averiguar cuáles son, a menos que se puede obtener un “pi” o comprar en una
base “garantizada”.
Si usted está pensando en la compra de tiempo de radio, escuchar la emisora. Si

escucha un montón de lugares en los que la “etiqueta” del comercial sugiere llamar un
número de teléfono, o hay algunos anunciantes de respuesta directa, que podría valer la
pena probar. Si estos anunciantes siguen semana tras semana, saben algo. Debido a las
llamadas telefónicas deben producir “pistas” para los vendedores, y las órdenes deben
venir a las empresas de respuesta directa o ellos no continuarían para hacer publicidad.
No importa si usted “como” la estación o no. La única cosa que cuenta es lo

productivo que es.
Si usted decide comprar un poco de tiempo, coloque el horario donde otros

anunciantes que miden la respuesta son.
Consejo # 2: Ejecutar suficientes lugares.
A diferencia de los periódicos o revistas (en donde la repetición menudo se

deprecia resultados), la respuesta de difusión construye. Tal vez, en sintonía con el
medio de su comercial, o tal vez se perdió la dirección. Necesitan otra oportunidad de
conseguir todo. O tal vez sólo necesitan convincente. La lectura es activo; que tienen
que decidir hacerlo. Escuchar es pasiva; que sólo puede sentarse y dejar que suceda.
Sin embargo, una prueba de una semana es todo lo que necesita para decidir si
continuar o no. Si tengo suficientes pedidos al final de la primera semana de modo que
el ingreso bruto total es al menos lo suficiente como para pagar por la publicidad, voy a
renovar mi contrato. Si se trata de un poco menos, me quedo bien apuesta y renovar, o
tomar pausa de una semana para comprobar con más cuidado. Si es mucho menos,
Cancelaré para siempre. Si yo continúo, lo haré durante una semana a la vez, y estar al
tanto de los resultados. Pero no se olvide, a medida que vaya por delante, que los
resultados semanales tienen que aumentar considerablemente (debido a la mayor parte
del correo electrónico proviene de la semana o la semana anterior). Si se estabilizan,
cancelar.
Consejo # 3: Si la estación pone más de un comercial en un “descanso”, asegurarse de

que la suya es la primera. Eso va a dar a su cliente la oportunidad de anotar la dirección,
hombre perezoso
mientras que el lado comercial está encendido y antes de reanudar el programa.

hombre perezoso
Consejo # 4: El hecho de ir a la cama temprano, no se olvide que muchas personas no
lo hacen. Si usted vive en una comunidad metropolitana, hay todo un ejército de
personas que no salen de trabajar hasta la medianoche, y hay una gran cantidad de
pacientes con insomnio, también. Parte de su tiempo comercial más eficaz es después
de la medianoche y sus costos son bajísimos. Usted se sorprenderá de los resultados si
hay una, anfitrión de bajo perfil agradable en el programa. “gente de la noche” se
sienten solos, y muestran su lealtad a la acogida local mediante la compra de lo que
vende.
Consejo # 5: Si la estación tiene algunos buenos locutores “vendedores”, lo mejor será

que presente una “hoja de datos” en lugar de un corte y secado comercial. Ellos ad-lib,
que abarca sus principales puntos de venta, y que probablemente va a terminar con un
“tono” que es considerablemente más largo que los 60 segundos que ha pagado. Y
cuanto más hablan, más se venden.
Si hay varias “personalidades” en la estación, que no hace daño a establecer un

poco de competencia. Hacer que su dirección de correo “Enviar $ 3 a widgets, cuidado
de Michael Silvertongue, KDRM, Los Ángeles 4.” Nunca he visto un locutor sin
embargo, que no pensaba que era el mejor del lote y era lo bastante insegura a tener
que demostrar eso.
Consejo # 6: No haga funcionar un comercial dirigida a los hombres durante lo que las
estaciones llaman el verdadero ... hay un montón de ellos escuchar, pero es difícil de
escribir una dirección cuando se tiene al menos una mano en el volante “horas de
tráfico.” .
Consejo # 7: Usted, también, puede ser una agencia de publicidad y ahorrar un 15 por
ciento! Para empezar, simplemente llame a la emisora de radio y pregunte por el
Departamento de Ventas local y hablar con el vendedor.
TELEVISIÓN:
Pasé 12 años en la televisión, corriendo una agencia de publicidad y de trabajo
como uno de los vendedores de los anunciadores (es lo que oigo a alguien decir
“hombres PITCH-”?). Hice un montón de dinero, y eche a perder todo, más otros $
50,000 tratando de producir mi propio programa de televisión.
Esa deuda fue lo mejor que me ha pasado. Me hizo tan desesperada como para
intentar cualquier cosa, y me encontré con Dyna / Psic.
Dejé de trabajar las 18 horas al día, 7 días a la semana ... un horario que
literalmente me había paralizado tres veces. (El diagnóstico fue “agotamiento y la
tensión nerviosa.” La última vez que estuve en el hospital, el médico lleva a cabo un
hombre perezoso
montón de pruebas, incluyendo aquel en el que se pegan un tubo en el escroto y el hilo
a través de las arterias que conducen al corazón. después de 10 días de experiencias
agradables como esa, el médico vino a mi cama. “Bueno”, sonrió, “te puedo decir que
hay muchas cosas que no son lo que te pasa.” Cuando me dieron la factura por $ 2.000,
lo sabía por qué estaba sonriendo.)

hombre perezoso
Con Dyna / Psyc, hice mucho menos trabajo, e hizo mucho más dinero. (El otro
día un amigo me dijo: “Usted es el único tipo que conozco que se retiró primero y
luego se hizo rico!”) La única razón por la que te he dicho todo esto es en parte auto-
indulgencia, pero sobre todo para establecer mi credenciales como saber algo acerca de
la televisión.
Estas son algunas de las cosas que sé sobre la compra de tiempo de televisión:
Consejo # 1: Comprar “flecos” tiempo ... durante el día hasta alrededor de 6:00 de la
noche; o después de las 11 Tienes razón, no obtiene las grandes audiencias que el
prime-time muestra entregar, pero no paga casi la misma cantidad por persona para los
que usted alcance. Y muchas estaciones permitirán 90 segundos o incluso manchas de
2 minutos en estos períodos marginales. Y lo que necesita todo el tiempo que puede
obtener. Tienes que decirle antes de poder vender.
Consejo # 2: Obtenga su comercial dentro del programa. No a una “ruptura de la

estación.” No es justo después de la apertura de créditos (el nombre de la serie). No
sólo antes de los créditos de cierre (Los nombres de los técnicos).
Consejo # 3: Si hay dos o más de publicidad en un descanso, luchar para ser el primero.
Consejo # 4: Antes de comprar tiempo en una estación, ver los programas. Ganar
tiempo en aquellos en los que se ve otras ofertas “líder” y anunciantes de respuesta
directa. Puede haber una lista de espera. Bueno ... espera.
Consejo # 5: No comprar spots en programas de media hora menos que se puede

clavar Consejos # 2 y # 3. Las películas antiguas son la mejor opción. Me encanta 'em
mí mismo, pero las personas que ven películas de Inglaterra o películas extranjeras
dobladas o bien no comprar lo suficiente o no hay suficientes de ellos. Aventura,
vaquero, y Tearjerker películas funcionan mejor. Comedias son más o menos. Los
programas de acción, como los juegos de rodillos y la lucha libre pueden ser una mina
de oro. Los programas de entrevistas, sobre todo si implican controversia, pueden ser
muy productivos.
Consejo # 6: Recuerda que dije que, en la radio, el formato de información continua

puede funcionar. Pero no comprar programas de noticias en la televisión. En primer
lugar, son terriblemente caro, y eso es todo los lugares que necesita.
Consejo # 7: Al igual que la radio, y en contraste con las publicaciones, el comercial

se beneficiará de la repetición. Sin embargo, para los propósitos de la prueba, que no
necesita tantos puntos porque tiene dos ojos y los oídos del cliente para absorber la
información de pedido. Si hay una película tarde cinco noches a la semana, usted
puede tratar de un punto en cada uno de tres noches. Ya que saben lo que las películas
que van a mostrar, escoger los que se ajustan a los criterios que le he dado en el
hombre perezoso
Consejo # 5. Y si están teniendo un Festival de película extranjera, ver y disfrutar de
ella, pero no comprar cualquier anuncio publicitario en el mismo. Y no firme un 4
semanas o un contrato de 13 semanas hasta que haya completado su prueba.

hombre perezoso
Consejo # 8: Un tipo de programa Late Night evitar es aquel en el que todos los
anunciantes son los comerciantes locales. Estos son generalmente el resultado de la
estación de la venta de un bloque de tiempo a un promotor. Él, a su vez, altas presiones
y dulce-habla el peluquero, el salón de billar, y la pizzería en la publicidad en la
televisión. El precio es ridículamente bajo, pero no vale la pena.
Consejo # 9: Recuerde que las agencias de publicidad obtienen un descuento del 15

por ciento y algunos de ellos le hará ganar más de lo que cuestan. Darned pocos.
Cuando esté listo para tratar de TV, llamar a la estación y pregunte por el representante
de ventas local.
Revistas:
Ya le he alertado sobre el hecho de que hay un montón de ofertas “dentro” en
esta área. Unas pocas revistas se pegan por la lista de precios, pero se puede poner a
todos en una pila y superarlos sin saltar. Para aclarar, no me refiero a que jueguen
Footsie con los anunciantes “nacionales” (aunque más y más de ellos están comprando
espacio de “trueque”). Pero revistas suelen dar un descuento por correo anunciantes
orden. Y algunos, como he indicado, van mucho más lejos.
Aquí hay una regla de oro: Si, sobre la base de la tarifa para una página
completa, el costo es de aproximadamente $ 4 por mil de la circulación; estás en un
terreno bastante seguro. He pagado un poco más por un público altamente
especializado que quería llegar, y con frecuencia tengo que pagar la mitad de esa
cantidad o menos. Para poner esa cifra de $ 4 en términos matemáticos: una revista con
una circulación pagada, auditado de 1.000.000 debe tener una tasa de página de menos
de $ 4.000, menos del 15 por ciento para la agencia de publicidad. Si usted es, de
hecho, la agencia de publicidad, su coste neto debe ser de $ 3,400. En la medida en que
se paga más que la cifra de $ 4 por mil, que está aumentando su riesgo. En la medida
en que pague menos, se aumenta la probabilidad de obtener un beneficio. Y el
beneficio es el nombre del juego.
¿Qué porcentaje de los lectores responderán a una oferta? No sé, y no me

importa. Todo lo que veo es el gasto (lo que los gastos de publicidad) y los ingresos (la
cantidad de dólares que produce). Por ejemplo, si un anuncio me costó $ 4,000 (la tasa
de ficción para una revista con una tirada de 1.000.000), me gustaría obtener al menos
$ 8,000 de los pedidos. O, para decirlo de otra manera, mi ingreso debe ser el doble de
mi costo. Y si vas a resultados de calidad, que sería en algún lugar entre “bueno” y
“excelente”.
Si ha presupuestado correctamente, que el ingreso dólar debería darme una

ganancia justa. Y puedo soltar un poco, sin perder dinero. Pero cada dólar que entra en
más de la cifra de $ 8.000 es la mitad de los beneficios! Debido a que, en cierto
hombre perezoso
sentido, ya he pagado por la publicidad y el resto es gratis!
Sin embargo, si usted insiste en la reducción de este a porcentajes, podría ser

instructiva.

hombre perezoso
Vas a ver cómo algunas personas se puede esperar razonablemente que
responder. (Y puede que nunca tendrá que escuchar de nuevo a las personas idealistas
que dicen: “La circulación del Times es más de un millón, y si sólo dos o tres por
ciento en enviar órdenes...“!)
Por lo tanto vamos a proceder con nuestra conversión a porcentajes: Digamos que
usted tiene una
$ 5 ofrecen. Es necesario 1600 pedidos para producir esos ingresos $ 8,000. Y 1600 es
de dieciséis centésimas del uno por ciento! Si se tratara de una oferta de $ 10, se
necesitaría 800 pedidos, u ocho centésimas del uno por ciento. O si se trata de una
oferta de $ 3, se necesitaría 2.666 órdenes, o veintitrés centésimas del uno por ciento.
Ahora, estos porcentajes no lo puede “esperar” para obtener son, ellos son lo
que usted puede esperar conseguir, si el anuncio es exitoso.
¿Por qué es tan baja si usted está vendiendo algo que “todo el mundo” debe
pedir? Debido a que (1) algunas de las personas que reciben la revista no lo leerá. (2)
Algunos de ellos se leen sólo una parte de ella, y su anuncio no puede haber en esa
sección. (3) Si lo hacen leer esa sección, algunos no “ver” su anuncio. (4) De los que lo
ven, muchos no lo leerá.
(5) De los que lo leen, algunos no lo creas. (6) De los que creen, y la media de actuar
sobre ella, algunos se olvide o no seguir adelante.
Bastante desalentador, ¿no es así? No, en absoluto, si estás preparado para ello
y fijar su mirada en consecuencia. En otras palabras, si usted no es como esas personas
que dicen, “La circulación del Times es más de un millón, y si tan solo ...”
Entonces, ¿qué porcentaje de la gente va a responder? Lo suficiente, si tiene

suerte. La compra de publicidad en revistas requiere mucho más grande nido de
huevos que cualquier otro medio, ya que, si no se ha establecido una calificación de
crédito con ellos (y son difíciles), usted tiene que pagar por adelantado. Eso significa
60 a 90 días antes de que aparezca su anuncio, si se trata de una publicación mensual.
Si han extendido crédito, usted tiene que pagar dentro de los 10 días después de que la
revista salga a conseguir un “descuento” del 2 por ciento, y no más tarde de 30 días si
son cada vez va a extender el crédito de nuevo.
Recuerda que te dije la revista mensual “promedio” será, en 6 meses, el doble

del número de órdenes que se tira en los primeros 30 días? Bueno, eso está bien para la
proyección de ingresos y tomar una decisión sobre si comprar la revista de nuevo. Pero
esto también significa que usted va a esperar un cierto tiempo para obtener su dinero
de la publicidad hacia atrás y pagar por el producto, el embalaje, envío y gastos
generales antes de entrar en el negro.
Lo bueno de las revistas es que se puede identificar su mercado. Hombres,

hombre perezoso
muchachos, mujeres, niñas, monstruos psicología, desviados sexuales, nueces moto ...
todos ellos tienen sus propias pequeñas revistas. Y algunas de las revistas pueden
ofrecer combinaciones de estos grupos.

hombre perezoso
Así que cuando se haya probado su anuncio en los periódicos (que es lo que
recomiendo) y ya está listo para dar un golpe en las revistas, he aquí algunos consejos:
Consejo # 1: Trate de obtener una página de la derecha. Si el anuncio aparece en una

página de la izquierda, los resultados serán disminuidas drásticamente.
Consejo # 2: Trate de comprar espacio suficiente para que pueda ser el único anuncio
en la página. Una página completa asegura que (en el que caso de que desee solicitar
“solamente editorial” en la página de la izquierda). Una página de dos tercios en una
revista “tamaño estándar”, si la otra columna es editorial, es una buena compra. Una
media página vertical en una revista “tamaño grande” (como el Ladies Home Journal)
hará el mismo trabajo. He comprado un par de medias páginas horizontales, a mi
pesar. La gente está condicionada a mirar primero (ya veces única) en la parte superior
de la página.
Consejo # 3: Si usted compra suficiente espacio, pida que haya “ningún cupón de
respaldo.” Porque si hay un cupón competitiva en la “vuelta” de los suyos, y se corta a
cabo, que ha perdido una posible venta.
Consejo # 4Se refiere a si se puede obtener una Muchas revistas le dará uno o más
“ediciones” (pequeñas “artículos” en sus “compradores Guía Sección”) con la compra
de un anuncio “editar libre.”. Ellos no van a producir una gran cantidad de órdenes (de
lo mejor que he hecho es $ 800), pero todo ayuda. Otras revistas, especialmente las
revistas dirigidas a “vendedores”, pueden darle un artículo de buen tamaño.
Por cierto, estos “cambios” pueden ayudarle a empezar en el negocio, incluso si

usted no tiene dinero para la publicidad. Obtener una buena foto 8x10 de su producto
en el trabajo; escribir un anuncio corto y, garra enviar tanto a todas las revistas que
tienen “secciones de guía compradores.” Si de su producto nuevo y emocionante, muy
pocos pueden imprimirlo, y usted estará en su camino! Docenas de revistas tienen
estos “Secciones”. Si quieres saber cuáles son, visitar un quiosco, seleccionar las
revistas que atraen a sus clientes potenciales, y buscarlo en la “Sección de Correo.” La
dirección de la revista será allí o, si no, en algún lugar en las primeras páginas de la
revista.
Consejo # 5: Base su compra de publicidad en circulación, no “lectores”. La “lectura

de publicaciones” será de tres a cuatro veces más alta que la circulación y revistas de
circulación pequeños a menudo citan esa cifra porque es mucho más impresionante.
Pero tu
$ 4 por mil “regla de oro” se basa en la circulación.
Consejo # 6: “Suscripciones” Otra cosa a comprobar es “ventas quiosco” en lugar de (.

Esa información se debe dar a usted junto con una lista de precios) para el negocio de
hombre perezoso
respuesta directa, un alto porcentaje de las ventas de quiosco son deseables. Esto
significa que el comprador de la revista fue a un problemas para conseguirlo, y puede
leerlo más a fondo.

hombre perezoso
Consejo # 7: ¿Ha formado su propia agencia de publicidad todavía?
Cuando esté listo para empezar a trabajar en su revista de publicidad, ir a su

biblioteca local y recoger una copia del SRDS más reciente (costos estándar y los datos
de servicio, 5201 Old Orchard Road, Skokie, Illinois 60077) publicación titulada,
Revista del Consumidor y de granja y las tasas de publicación de datos. En ella,
encontrará una lista de todas las revistas ¿Alguna vez has oído hablar, y algo más. Las
listas incluyen información como el perfil editorial de la Editorial, tarifas de
publicidad, circulación, descuentos disponibles, las direcciones de los representantes y
/ o sucursales ... prácticamente todo lo que necesita saber acerca de una publicación
específica. También puede ponerse en contacto con una de las personas que figuran a
continuación. Entre ellos, representan o pueden colocar su anuncio en, muchas de las
revistas que se publican ahora. Si usted les dice lo que usted
Están en orden alfabético, y ningún respaldo se prevé ni sobreentiende.

Algunos son amigos personales. Otros acabo de hacer negocios con mucho cuidado.
Pero si vuelve a leer y estudiar este capítulo, usted debería ser capaz de cuidar de sí
mismo.
Dilo, Inc.Mega Media Associates, Cª

114 32 Medio Avenida Street9800 Mariposa
Nueva York, NY 10016Fountain Valley, CA 92708 (Revista Rep) (Ad
Agencia)
(714) 963-8007
Kalish, Quigley, RosenSanford Schwarz & Co.

667 Madison Avenue355 Lexington Avenida
Nueva York, NY 10021New York, NY 10077
(Revista Rep) (Revista Reps)
CORREO DIRECTO:
Hay muy pocas cosas que puedo agregar aquí, porque en términos de
“cómo comprarlo,” que es un medio bastante simple. La única precaución es
“única” para los precios de impresión, ya que pueden variar ampliamente. Y,
por supuesto, puede afectar a grandes ahorros al ordenar grandes cantidades.
Pero no intensificar su pedido hasta que haya tenido la oportunidad de probar el
“tirón” de su carta.
¿A quién envía sus cartas a? Así, ¿cuál es el “perfil” de su cliente

potencial? ¿Hombre? ¿Mujer? Esquí entusiasta? ¿Exceso de peso? Gana $
10.000 al año?
hombre perezoso
Lista de correo corredores tienen cientos de listas y millones de nombres, y una
gran cantidad de información acerca de las personas en esas listas. Que sin duda desea
contactar con ellos cuando se quiere “alquilar” los nombres de los clientes que ha
adquirido. Y si usted quiere hacer un envío de correo de su cuenta, un corredor de la
lista de correo de conciencia puede ser de mucha ayuda en la “reducción a cero en” en
su objetivo.
Hay docenas de lista de los corredores que figuran en la Revista de la

comercialización directa docenas.
Estoy seguro de que hay muchos otros más finos, pero aquí hay cuatro que he hecho
negocios con:
Confiable Lista, Inc. Alvin B. Zeller, Inc.

257 Park Avenue South475 Parque Cra Sur
Nueva York, NY 10010New York, NY 10016
Mega Associates medios de comunicación, Inc.Ed Burnett Consultants, Inc.

9800 Mariposa Avenue2 Parque
Cra
Fountain Valley, CA 92708New York, NY 100 dieciséis
(714) 963-8007
O bien, puede ser que compruebe las páginas amarillas para alguien
cerca. También encontrará “Marketing Directo” para “Mailings Co-op”. Estos
son los envíos realizados a grupos específicos (como las mujeres embarazadas).
Se puede participar con su oferta en particular (si es pertinente) por una
fracción de lo que te costaría para hacer un envío de correo por su cuenta.
Además, el agente selecciona será capaz de ponerlo en contacto con la

gente en este negocio que, durante unos 31/2 centavos por pieza, incluirá su
publicidad en su paquete de seguimiento de correo. Me enteré de una gran
empresa de venta directa de equipaje que salvó a su negocio de la quiebra el
uso de esta técnica de publicidad.
Si la empresa que está a cuestas con los clientes tiene que deberían estar
interesados en su producto, es probable que hacerlo bien. Así que ya saben
cómo “pensar” un producto (y un producto puede ser una cosa o un servicio) ...
cómo establecer su precio de venta y el control de sus gastos ... sabes los
procedimientos de negocio ... cómo escribir y producir su anuncio ... y cómo
comprar los medios de comunicación.
¿Todavía está demasiado ocupado trabajando para ganarse la vida a

ganar dinero?
hombre perezoso
Libro segundo
C
CAAPPTER IEG
GH
HT
UNA BUENA IDEA NO SE MUCHO DINERO!
El mismo señor que me dijo que “La mayoría de la gente está demasiado
ocupado tratando de ganarse la vida para hacer dinero” me dio una máxima negocio
nunca olvidé:
“Una buena idea no se necesita mucho dinero”
Se demostró ser cierto para mí, y voy a demostrar que puede ser verdad para
usted. Si usted sigue los principios que he descrito en este libro, que está seguro de
llegar a una idea. Por lo menos su idea va a duplicar o triplicar sus ingresos actuales.
Incluso si su idea no es más que la manera de hacer lo que estás haciendo en este
momento - mejor. O incluso si se le permite escapar de su trabajo actual y tomar otro
trabajo que realmente va a disfrutar.
Pero digamos que subir con una idea que tiene atractivo para las masas (y
puede). ¿Entonces que? ¿Se necesita una gran cantidad de dinero para que sea una
realidad ... a por lo menos probar su atractivo?
No, no necesariamente. Lo que realmente se necesita es “know-how”.

Conseguir una nueva idea en el mercado- incluso averiguar si o no la nueva idea es
digno de tomar en el mercado - está tan especializado en una actividad como la
mayoría de los puestos de trabajo que todos realizamos para una vivo.
Si usted fuera un pescador profesional y mañana deseaba abrir una nueva

agencia de autos, usted sabe que estaría en una tremenda desventaja con respecto a
todas las personas que ya tienen contratos como representantes de los principales
fabricantes de automóviles. Del mismo modo, es menos obvio, pero sigue siendo
igual de cierto que el aún más su “idea” es de lo que haces todos los días para
ganarse la vida, mayor es la desventaja que sufre desde el principio. Simplemente no
se conoce el “territorio”.
Sin embargo, como siempre, la información es la clave. Hay maneras de

enviar a “globos sonda” para ver si su idea es que vale la pena, maneras de conseguir
la ayuda que necesita, independientemente de su naturaleza técnica o no técnica. Hay
maneras de proteger su idea mientras que la exposición a otros que pueden ser de
gran ayuda. Hay maneras de hacer todo esto y evitar el tipo de “estafas” que muchos
hombre perezoso
aspirantes a “inventores” han encontrado en el pasado todavía.

hombre perezoso
Pero, repito, mientras que no se necesita mucho dinero para capitalizar una
buena idea, lo hace tomar “know-how”. Y era proporcionar ese tipo de conocimientos
que nuestras publicaciones Conseguir buenas ideas y Proteger se crearon sus ideas.
Usted ve, después del éxito inicial de este libro, yo había tratado de ayudar a
las personas que lo leen por aconsejándolos sobre una base individual. Dejé a un lado
un día a la semana, al ver todo el que quisiera hablar sobre sus problemas conmigo.
Traté de responder personalmente cada carta y tomó llamadas telefónicas de todo el
mundo.
Pero era demasiado - y demasiado poco; Demasiado, porque me drena física y

emocionalmente y me encontré respondiendo a las mismas preguntas una y otra vez ...
demasiado poco, porque de los cientos de miles de personas que compraron mi libro,
pude comunicar con sólo unos pocos.
Luego vino la inspiración. ¿Y SI Aislé las dos áreas más importantes para la
creación de riqueza ... las dos áreas que todas las personas exitosas tienen en común?
¿Y si reunido a un panel de expertos ... la clase de personas cuyo consejo no está
disponible para cualquiera que no pueden pagar miles de dólares por sus honorarios ...
para dirigirse a estas dos preguntas? Y por último, ¿y si yo fuera capaz de poner a
disposición de todo el mundo, a un costo muy modesto, el conocimiento y los
conocimientos adquiridos a partir de estos expertos?
Bueno, lo hice. La información que estoy hablando está contenida en dos

volúmenes especialmente encargados, cada uno que contiene el paso a paso “cómo” de
conseguir y proteger sus ideas de hacer dinero. En pocas palabras, y de manera
adecuada, por cierto ... que tienen derecho obtener buenas ideas, y la protección de sus
ideas. Ellos son una necesidad absoluta si usted es realmente sincero acerca de
convertir sus ideas en oro. Y aunque el dicho puede ser viejo y gastado, he encontrado
que es verdad en mi vida, y sé que se puede encontrar tan cierto para los suyos, que
“no hay nada más poderoso que una idea cuyo momento ha llegado.”
(Nota del editor: El conseguir buenas ideas y protección de sus ideas estará
disponible este año como libros electrónicos Si está interesado en cualquiera
de estos, por favor envíe un correo electrónico a. mailto:
preorders@thelazymansway.com ).
En un corto periodo de tiempo que tendrá la combinación perfecta 1-2 para

ideas calientes en dinero en efectivo duro frío.
Por lo tanto, como se puede ver, “una buena idea no se necesita mucho
dinero.” Usted puede gastar mucho dinero en una buena idea, pero eso no lo convierte
en algo mejor. Y todo el dinero en el mundo no va a salvar una mala idea.
hombre perezoso
La parte hermosa de una buena idea es que es auto-financiación. Se puede, y
debe, expande por el arado parte de los beneficios de nuevo. O de capital “de riesgo”
“Semilla” debe ser pequeño, algo que puede permitirse el lujo de perder. No porque,
como dice cada jugador, “el dinero Desesperado no gana”, porque el dinero
desesperada hace ganar ... a veces. Pero que haya reducido sus probabilidades de
éxito.
No puedo pensar en una serie de acuerdos que literalmente preocupa la

muerte. En vez de ir con mi concepto original, no dejaba de cambiar a su alrededor,
con la esperanza de cubrir mi apuesta. Yo estaba jugando un juego destructivo de
“¿Qué pasaría si ...?” Las ideas que trabajé y reelaborado fallado. Sin excepciones.
Los que más me concebido de calor blanco y se persiguen con entusiasmo

lograron un 50 por ciento de las veces. Eso es un promedio de bateo de .500, y ha sido
suficiente para hacerme rico. lo suficientemente rico que cuando un amigo que le ha
hablado de (el que hizo 11 millones de dólares en este negocio en ocho años) en
broma me preguntó si quería un socio, sinceramente, podría decirle: “No. No tengo
ningún problema en que el dinero puede resolver.”Y no debería desear una pareja o
bien, porque no es necesario uno.
Te lo dije antes y lo que diga otra vez, “Usted puede tener todo en el mundo
que realmente quiere.”
Nada me daría más placer que ver a tener éxito. Y se quiere, si no hace nada
más que aplicar lo que está aprendiendo en estas páginas.
Y, puesto que todavía estás conmigo, tal vez usted por lo menos intentarlo. Sé
que suena demasiado fácil. ¡Pero funciona! Cada persona de éxito utiliza algunos de
estos métodos. El más exitoso uso más de ellos. Estas personas exitosas no pueden
seguir la forma, pero seguramente siga la sustancia, porque no podían tener éxito sin
él. Dyna / Psyc es un método sistematizado para liberar la creatividad. Todo lo que
tiene que hacer es seguir el sistema. Eso es todo lo que tienes que hacer. ¿Qué puedes
perder?
Supongo que dos clases de personas van a responder a ese reto. La primera
será la persona que es la mente lo suficientemente abierta para admitir que él ha visto
alguna evidencia de que las obras principales, incluso en su propia vida, y las mejoras
que hemos ofrecido podrían hacer que funcione mejor. El otro tipo de persona es
desesperada, pero no sin esperanza. Como un solo hombre me escribió, “Soy un
conductor de camión. Soy consciente de que lo mejor que puedo obtener de la vida en
este momento es un poco de tiempo extra. Tiene que haber algo mejor que esto.”No
es. Lo prometo.
Pero estoy preocupado por todas las personas en el medio. Los que están
hombre perezoso
diciendo, “Oh sí, todo lo que el pensamiento positivo, las cosas. Lo sé todo sobre
eso.”Oh no, no lo hacen! Si ellos realmente sabían, y se pone en acción, que no
estarían en trabajos rutinarios, o hacer “algo” de dinero, pero no lo suficiente.

hombre perezoso
Y lo que tiene en sus manos no es sólo el pensamiento positivo. Lo sé. Tomé el
curso de Dale Carnegie. Yo leoNorman Vincent Peale y Napoleón Hill, y tengo un
montón de ellos. Pero Dyna / Psyc hace cargo de que el pensamiento positivo se va
apagado. Dyna / Psyc le da todo lo que la ciencia y la psicología han descubierto sobre
el Sistema para el éxito. El trabajo del sistema ... y el sistema funcionará para usted!
Tal vez usted no está interesado en el negocio de respuesta directa. Me encanta,

porque creo que es una de las últimas áreas en las que un pequeño individuo puede
obtener un comienzo, en vivo, donde le plazca, el trabajo cuando él quiere.
Pero, independientemente de que el negocio de respuesta directa o cualquier

otra idea le seduce, les aseguro que, utilizando Dyna / Psyc y obtener el tipo de ayuda
que necesita, la libertad y el placer de una empresa de su cuenta puede ser la suya. Y
no se puede decir que “no sabe cómo ir sobre él”, ya que ahora sabe mucho más que
yo cuando empecé.
Y, como el paso del tiempo, a medida que lee este libro, y adopta sus
principios, y con la ayuda adicional que conseguir buenas ideas y protección de sus
ideas le puede dar, también se convertirá en financieramente independiente, añadiendo
así a mis riquezas psíquicos, mi riqueza ... ya sea en este mundo o el siguiente.
Mejores riquezas a usted!
Joe Karbo
TENGA EN CUENTA: Si disfrutó este original edición de 1973 de la manera de las
riquezas del hombre perezoso, usted será feliz de saber que ahora tenemos una nueva
edición revisada, actualizada y ampliada con el nuevo material casi un 40% más de
Karbo. 249 cotizaciones se han añadido para reforzar las lecciones que se
aprendieron.
La edición revisada fue escrito por el socio de Joe, Richard G. Nixon, con la información
de notas de Joe Karbo y otros colaboradores que Joe consideró expertos.
La edición del 20 aniversario de camino a la riqueza del hombre vago está

disponible en nuestra página web, al igual que otros libros escritos por Joe Karbo.
Por favor visítenos en...www.thelazymansway.com y también en www.amazon.com.

hombre perezoso

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© 2003 FP Publishing Co., Inc.

El camino del hombre perezoso a

Cómo manejar su Vida ........................................................................................................... iv

1 Ahora se encuentra en su Camino… ................................................................................ 2

preguntas y respuestas ..................................................................................................... 66

“La gente no quiere culpar a las cosas en sí mismos;

“Y digo, 'Hey, esas cosas no importan. Usted es responsable ... a

Todo lo que me ha pasado que he provocado en una forma

Tengo el control de mi vida. Después de 12 años de trabajo con

Realmente creo que lo más difícil en la realización del programa es

Usted ha sido la gestión de su vida todo el tiempo. Los resultados

La mayoría de las personas no reconocen esto porque es tan fácil

No se puede cambiar a otras personas. Sólo se puede modificar su

Creo que algunas personas a establecer metas con el fin de

Pero te doy mi palabra de que realmente funciona, si lo

Alguien hizo una analogía que me pareció perfecta: Imagínese

La persona en el primer departamento dice: “Vaya, pensé que

Las personas en el segundo departamento tuvieron la bombilla

Creo que la mayoría de nosotros simplemente no enchufe

Las cosas más gratificantes que me han ocurrido como resultado

Un compañero me dijo que ha hecho $ 200.000. 1 tenía una

Otro compañero dijo que había un promedio de $ 19,000 al mes

Ahora, él es un tipo muy alta potencia. Dijo que había sido

Tengo una carta de un hombre que dijo que había tenido un

hemos tenido cientos de cartas de personas que dicen que ha

Hablando en términos de expectativas, y la propia imagen, y por

Lo interesante es que ahora tenemos un Rolls Royce y me siento

Las cosas materiales son importantes, creo. Mi afirmación ha

Pero no se niegue la otra si que es importante para usted. Usted

¿La ropa que se encienden? ¿Tiene una casa grande que se

Pero no se puede establecer objetivos para otras personas, y no se

Tenía una llamada telefónica alrededor de las 2:00 de la mañana

Le dije: “Bueno, una de dos cosas: disfrutar de lo que has logrado

Mi amigo fue a Yale, donde fue un nadador excepcional y podría haber

Alguien se le acercó un día y le preguntó: “¿Qué haces?” Roger

Tiene algo maravilloso en el espejo de afeitar en su casa y le dice:

CONCEBIR - En primer lugar tenemos que conseguir un

CREER - La segunda Eva es creer, porque hay que creer en el

LOGRAR - La víspera final es lograr. Usted tiene que actuar

Para hacer lo que quiera requiere el examen de cómo se siente

Para resumir Cómo administrar su vida, puede tener todo en el

Sólo usted puede decidir si el precio vale la pena, o puede

Las cosas materiales son un tipo de medición, de verdad. Depende

Lo pienso más en términos de su trayectoria artística. A veces se

Usted puede tener todo en el mundo que realmente desea si usted

Pero eso va a requerir algunos cambios. Puede decidir cambiar, y

Los chinos dicen, “Hacer lo mismo una y otra vez y esperar un

Depende de usted, y sólo usted, donde su vida sigue. Usted es

Voy a terminar con lo que la abuela de mi amigo Richard Rose

Eso me ha echado, y me hizo consciente de cómo vivo y cómo

© 1973- 2003 FP Publishing Co., Página 1 de Joe Karbo de

Ahora se encuentra en su camino de tener todo en el mundo que realmente quieres!

Veamos esa primera frase de nuevo!

“Ahora se encuentra en su camino de tener todo en el mundo que usted quiera!”

¿Cuál fue su reacción cuando lo lea? ¿Comenzó a rechazar la posibilidad de

Sólo un tonto aceptaría tal declaración en la fe absoluta y sin ningún tipo de

No sea culpable de autolimitación. No se rechaza las riquezas que puede ser

¿Cómo se puede tener todo en el mundo que realmente quieres? Ir conmigo

© 1973- 2003 FP Publishing Co., Página 2 de Joe Karbo de

¿Cuál es Dyna / Psic? Es la “palabra clave” He encontrado más adecuada para

Dyna ... porque de hecho es un concepto dinámico, que se mueve hacia

Y Psic ... debido a dos ciencias fundamentales para el método. La psicología,