ASIGNATURA

CANALES DE DISTRIBUCION

TEMA

TAREA I

FACILITADOR(A)

ANNY RETITUYO

PARTICIPANTE

ELENA DE OLEO M.

MATRICULA

09-2819
 A-Elabora un cuadro sinóptico con los distintos tipos de canales de
distribución y sus características

Canal de distribución

Canal agente Canal doble

Canal directo Canal Canal
e
detallista mayorista
intermediario

Es aquel que La distribución se Sigue el patrón La venta del

La distribución producto del
va del realiza según el productor –
sigue el esquema esquema: productor al
productor al agente –
consumidor. productor – productor- detallista – consumidor se
Este canal es minorista – mayorista- consumidor. En hace siguiendo
el más simple e detallista- lugar de utilizar el esquema:
consumidor.
inmediato que consumidor. La el canal de fabricante –
Incluye las distribución de agente/interme
existe para mayoristas, los
distribuir bienes grandes cadenas productos productores diario –
de consumo, de medicinales, prefieren mayorista –
pues no ferreteros y incorporar detallista –
supermercados y
involucra a alimenticios se agentes consumidor.
almacenes. Es el realiza usando
intermediarios. intermediarios o
canal más visible este canal. comisionistas
para el para llegar sus
consumidor final. productos al
mercado
detallista.
B- Elige un producto de consumo masivo y explica qué alternativas de canal
tiene tomando en cuenta la naturaleza del producto y el mercado.

Los productos de líneas de pelo: son producto demandante con una alternativa de
canal directa muy funcional, ya que imprenta como canal venderse a domicilio
atreves de promotores creando así un canal más directo de adquisición para el
consumidor final.

C-Realiza un análisis comparativo entre los canales de distribución de

empresas nacionales vs. Empresas internacionales.

Las políticas de distribución de las empresas permiten que el producto se

encuentre en el lugar y en el momento adecuado para poder ser adquirido por el
consumidor. En este sentido, los canales de distribución juegan un papel crucial, al
tratarse de los medios que utilizan las empresas para conseguir que estos
productos recorran el camino que va desde el productor hasta el consumidor final.
La mayoría de los productos que salen de la cadena de producción pasan por tres
etapas antes de llegar al consumidor: el almacenamiento, la distribución física y la
facturación y cobro.

Empresas internacionales

Cuando estamos pensando en implementar un canal de distribución internacional,

se debe considerar cada caso en particular y según sea el mercado que se trate.
Los operadores mayoristas son los que mueven grandes volúmenes de productos
entre la empresa que produce y los llamados operadores detallistas y
generalmente no están en contacto con el beneficiario final de la operación. Los
operadores detallistas son lo que colocan los productos que van a estar a
disposición de utilizador y estarán en permanente contacto con el consumidor
final. Considerando los distintos tipos de intermediarios podemos definir tres tipos
de canales de distribución:

1. Canal largo

2. Canal medio

3. Canal corto El fabricante suministra su producto a unos intermediarios,

mayoristas e importadores, que compran composición de estos canales
intermediarios depende tanto del producto como del país de que se trate, pero
generalmente todos ellos siguen una estrategia para realizar beneficios a corto
plazo, sin importarles lo más mínimo el fu-turo del producto en el mercado. Con
este canal de distribución la empresa que produce o que vende en el mercado
extranjero tiene las siguientes ventajas:

• Tiene contacto con pocos compradores por país.

• No debe satisfacer los costes de distribución.

• No corre los riesgos que comportan los otros tipos de canales. Pero tiene el
inconveniente que no tiene mucha información sobre lo que desea el consumidor,
pero generalmente no le interesa conocer lo que ocurre en los pasos sucesivos a
su venta y cobro.