Вы находитесь на странице: 1из 46

Flygt MultiSmart

iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной Станции

Выпуск продукта

2013-11-20
FLYGT MULTISMART
ВВЕДЕНИЕ
Flygt MultiSmart
Интуитивный, простой в настройке и
использовании

• ВСТРОЕННЫЙ МАСТЕР НАСТРОЙКИ


– Настройте вашу 3-насосную станцию менее, чем за 10 минут

• ПРОСТОЙ ДОСТУП К УСТАВКАМ


– Изменение автоматически или вручную, локально или удаленно

• НЕ ТРЕБУЕТСЯ ВЫСОКАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ


– ОТДЕЛЬНЫЙ ДОСТУП ДЛЯ
– Авторизованных операторов
– Обученных электриков
– Инженеров
Flygt MultiSmart
Интуитивный, простой в настройке и
использовании

Пользовательский интерфейс на вашем языке


СОКРАТИТЕ
ВАШЕ
ОБСЛУЖИВАНИЕ.
Flygt MultiSmart
Предварительно конфигурированный и встроенный

ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО, УЖЕ ВКЛЮЧЕНО


Flygt MultiSmart
Предварительно конфигурированный и встроенный

УСКОРЬТЕ ВАШЕ ПЕРЕОСНАЩЕНИЕ.


УПРОСТИТЕ
ВАШУ
ПАНЕЛЬ
УПРАВЛЕНИЯ!
Flygt MultiSmart
Комплексное управление насосной станцией
ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ПРОГРАММИРОВАННОЕ И ИСПЫТАННОЕ

• ФУНКЦИИ ОЧИСТКИ
– ЭКОНОМИЯ НА ОБСЛУЖИВАНИИ
– ЭКОНОМИЯ ЭНЕРГИИ
• ПАТЕНТОВАННЫЕ ПРОФИЛИ УСТАВОК
– ОПТИМИЗАЦИЯ СЕТИ
– ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ
– ЭКОНОМИЯ РАСХОДОВ НА ЭНЕРГИЮ
– СОХРАНЕНИЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ
– МИНИМИЗАЦИЯ ПЕРЕКАЧКИ ПРИ
– ВЫСОКИХ ТАРИФАХ
– ПРОБЛЕМАХ
– ОБСЛУЖИВАНИИ
Flygt MultiSmart
Комплексное управление насосной станцией
ЧЕРЕДОВАНИЕ

• НЕСКОЛЬКО ВСТРОЕННЫХ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ ЧЕРЕДОВАНИЯ.
– ЧИСЛО ЧАСОВ РАБОТЫ НАСОСА
– ЧИСЛО ЗАПУСКОВ
– ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ НАСОСА
– ЭКОНОМИЯ ДО 15% ЭНЕРГИИ
• ИСКЛЮЧЕНИЕ РАЗДРАЖАЮЩИХ
ВЫЗОВОВ
• ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
ЧРП
СОКРАТИТЕ
ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ
ВАШИХ НАСОСНЫХ

СТАНЦИЙ .
Flygt MultiSmart
Мониторинг данных и информации в
реальном времени

• БОРТОВОЙ РЕГИСТРАТОР СБОР ИНФОРМАЦИИ


– УПРАВЛЕНИЕ ЭНЕРГИЕЙ ДЛЯ
– ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВОДАМИ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО
– ЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОБСЛУЖИВАНИЯ
ВОДНЫМИ И ЗЕМЕЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ
ВОДОСБОРА ЧЕРНЫЙ ЯЩИК
Flygt MultiSmart
Мониторинг данных и информации в
реальном времени

• НАСОСНЫЕ СТАНЦИИ С ЗАДЕЛОМ НА БУДУЩЕЕ


– ГОТОВЫЕ ДЛЯ ДИСТАНЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ
– ГОТОВЫЕ ДЛЯ ЦЕНТРАЛИЗОВАННОГО УПРАВЛЕНИЯ ВОДНЫМИ И
ЗЕМЕЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ ВОДОСБОРА
– ВОЗМОЖНОСТИ КОММУНИКАЦИИ С
– DNP3 / DNP3 WITS
– MODBUS
– AQUACOM
– БЕЗОПАСНОСТЬ ВКЛЮЧЕНА
ПОЛУЧИТЕ
БОЛЬШЕ
ОТ ВАШЕЙ
НАСОСНОЙ
СТАНЦИИ.

.
Flygt MultiSmart
Активация профилактического обслуживания

• ИЗМЕРЕНИЕ ВСЕХ ДАННЫХ ЭЛЕКТРИЧЕСТВА


– НА КАЖДОМ НАСОСЕ
– ОТОБРАЖЕНИЕ И РЕГИСТРАЦИЯ
– АВАРИЙНЫЕ СИГНАЛЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ

• ТЕСТ СОПРОТИВЛЕНИЯ ИЗОЛЯЦИИ


– АВТОМАТИКА
– ПОКА НЕ ПОЗДНО
– ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
– ОТКАЗ
БУДЬТЕ

ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНЫМИ.

.
план – Flygt
2013 2014 2015 2016-2018

Верхний сегмент
Flygt APP 700 Запасная часть

MultiTrode MultiSmart Только английский:


Австралия,
языки Prio1, AquaCom Великобритания, США
Flygt MultiSmart

“Все” языки, (AquaCom)

Средний сегмент
Flygt APP 500 Запасная часть

MJK Mµ Connect Норвегия, Дания

Многоязычны Flygt MyConnect


й
AquaCom
Нижний сегмент

Flygt FGC 300

Flygt FGC 200


Существующий продукт

Разработанный продукт

Будущий продукт, еще не разработанный

Стратегический вызов

17 .
Цель продукта
ПИРАМИДА ПРОДУКЦИИ
MultiSmart
MAS 800
APP 700 MAS 700
PumpSmart
MyConnect

APP 500

ATU 300
SmartRun FGC 300
FGC 200
FCP 200 APF
CAS LTU 701
FPC 100
MiniCAS LTU 501
MicroCAS ATU 001 ENM 10

.
Конкуренция

Конкуренты Вызовы/Возможности Ответ Flygt


•Крупные предприятия •Сильная позиция/отношения с
в области консультантами, монтажниками и Гибкие цены
автоматизации: подрядчиками
Siemens, Schneider, Глобальная маркетинговая
•Ограниченный канал прямых продаж
Rockwell, GE на мировой рынок кампания
Тактика продаж через программу
•Местные •Большая близость к потребителю с электронного обучения
производители Scada технической и коммерческой Продолжение программы
RTU: Sofrel, Schraml, поддержкой.
расширения географического
Perax и т.д. •Ограничения в долгосрочных
разработках продукции присутствия
Разработка продукции
•Grundfos •Внимание развитию "Умных насосов" • Система управления нового поколения и
•Grundfos не работает глобально в наблюдение за насосами
области мониторинга и управления, за • Новое поколение SCADA
исключением некоторых местных
инициатив

•ABS •Новый современный ассортимент


продукции был запущен в 2006-2007
•Четкий профиль поставщика насосов и
систем мониторинга и управления
•Географическое присутствие в
последние годы было ограниченным

.
Описание плат MultiSmart
MULTISMART ВКЛЮЧАЕТ ДО
ЧЕТЫРЕХ ПЛАТ:

1.УПРАВЛЕНИЕ НАСОСОМ -
КОНТРОЛЬ НАПРЯЖЕНИЯ
3PC
ВХОДА/ВЫХОДА

(3PC)
ЦП
2.ПЛАТА ЦП

DSP
3.ПЛАТА ОБРАБОТКИ
ЦИФРОВОГО СИГНАЛА
(DSP)
3MP
4.ПЛАТА ЗАЩИТЫ
ДВИГАТЕЛЯ (3MP)
(ЭТА ПЛАТА НЕОБЯЗАТЕЛЬНА)

.
Описание плат MultiSmart
3PC - Верхняя плата или
панель управления насоса.

Входы 3-фазного
напряжения,
7 x цифровых выходов,
20x цифровых входов,
2 x аналоговых входа,
1 x аналоговый выход

ЦП: Плата связи

2 x Ethernet, порт дисплея,


USB, 2 x RS485, iButton,
слот SD-карты и
2 x последовательных
порта RS232

DSP. Плата обработки


цифрового сигнала

Питание,
CAN-шина (для
расширения
входов/выходов при
использовании только
продуктов MultiSmart)

3MP - Нижняя плата или -


энергосбережение, защита
двигателя
(Дополнительно):

3 x Тестера сопротивления
изоляции, 9 x CT входов,
5 x цифровых выходов,
3 x аналоговых выхода
.
Flygt MultiSmart
Опции iPSM
к-во Типы плат и количества
Номер
Модель Описание MultiSmart един
детали 3PC ЦП DSP 3MP
иц
7867500 3PC2 Менеджер 3-насосной станции с дисплеем 1 1 1 1 -

Менеджер 3-насосной станции с


7867400 3MP2 энергосбережением, защитой двигателя и 1 1 1 1 1
дисплеем

7867600 6PC2 Менеджер 6-насосной станции с дисплеем 1 2 1 1 -

Менеджер 6-насосной станции с


7867400 +
7868700
6MP2* энергосбережением, защитой двигателя и 2* 2 1 2 2
дисплеем

ТРЕБУЕТ 2 БАЗОВЫХ БЛОКА (ВЕДУЩИЙ И ВЕДОМЫЙ) ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ 7


* 6MP2

ПАНЕЛЕЙ УПРАВЛЕНИЯ.
3MP2 3PC2 6PC2 6MP2

3PC

ЦП

DSP

3MP

.
Flygt MultiSmart
Опции RTU

к-во Типы плат и количества


Номер
Модель Описание MultiSmart един
детали 3PC ЦП DSP 3MP
иц
RTU 3 насоса: Входы 3-фазного напряжения,
7867800 3RTU2 1 1 1 1 -
7xDO, 20xDI, 2xAI, 1xAO
RTU 3 насоса измерение энергии: Входы 3-
фазного напряжения, 12xDO, 20xDI, 2xAI,
7867900 3RTU2MP 1 1 1 1 1
4xAO,
3 x IRT, 9 x CT
RTU 6 насосов: Входы 3-фазного
7868000 6RTU2 напряжения, 1 2 1 1 -
14xDO, 40xDI, 4xAI, 2xAO
DO = Цифровой выход
3RTU2MP 3RTU2 6RTU2 DI = Цифровой вход
AI = Аналоговый вход
3PC
AO = Аналоговый выход
IRT = Тестер сопротивления
ЦП изоляции
СТ = Вход трансформатора тока
DSP

3MP

.
Flygt MultiSmart
Опции расширения входов/выходов

к-во Типы плат и количества


Номер
Модель Описание MultiSmart един
детали 3PC ЦП DSP 3MP
иц
Расширение входа/выхода 3 насоса: Входы
7868100 3EXP1 3-фазного напряжения, 7xDO, 20xDI, 2xAI, 1 1 - 1 -
1xAO
Расширение входа/выхода 3 насоса
измерение энергии:
7868700 3EXP1MP 1 1 - 1 1
Входы 3-фазного напряжения, 12xDO, 20xDI,
2xAI, 4xAO, 3 x IRT, 9 x CT
Расширение входа/выхода 6 насоса: Входы
7868300 6EXP1 3-фазного напряжения, 14xDO, 40xDI, 4xAI, 1 2 - 1 -
2xAO

DO = Цифровой выход
3EXP1MP 3EXP1 6EXP1 DI = Цифровой вход
AI = Аналоговый вход
3PC
AO = Аналоговый выход
IRT = Тестер сопротивления
- изоляции
СТ = Вход трансформатора тока
DSP

3MP

.
Flygt MultiSmart
Модули ПО
• АКТИВАЦИЯ КОДОВОЙ СЕРВИСНОЙ ПРОГРАММЫ
– ДОСТУП
– КАЖДЫЙ РЫНОК - СВОЙ ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА МОНИТОРИНГ И
УПРАВЛЕНИЕ
– ГЛОБАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА МиУ
– МОДУЛИ ПО МОГУТ ПРОДАВАТЬСЯ
– ЛИЦЕНЗИЯ НА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ISAGRAF
– НОМЕР ДЕТАЛИ
– КАЖДОЕ УСТРОЙСТВО С КОДОМ ISAGRAF (IEC 611 31-3).
MultiSmart Configurator 3.2.0

Доступ по запросу

.
Flygt MultiSmart
iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной
Станции

• МОНИТОРИНГ ДАННЫХ И ИНФОРМАЦИИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ


• ИНТУИТИВНЫЙ, ПРОСТОЙ В НАСТРОЙКЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИИ
• КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ НАСОСНОЙ СТАНЦИЕЙ
• АКТИВАЦИЯ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
• ПРЕДВАРИТЕЛЬНО КОНФИГУРИРОВАННЫЙ И ВСТРОЕННЫЙ

.
Конкурентное предложение – Flygt MultiSmart
Конкурентное предложение – Flygt MultiSmart

Название предложения Flygt MultiSmart

Категория продукта/услуги Мониторинг и Управление - Менеджер насосной станции

Целевой сегмент Консультанты и конечные пользователи, которые знают о контроллерах в целом, но, как мы полагаем, никогда раньше не знали о MultiSmart.

Идентифицированные нужды потребителей Иметь простую в использовании и надежную насосную станцию, которая будет перекачивать эффективно и с минимальными затратами и
предотвратит ненужные вызовы на ремонт.

Эмоциональные, функциональные, экономические Новый Flygt MultiSmart - это интеллектуальный Менеджер Насосной Станции для воды и стоков, обслуживающий до 6 насосов. Flygt MultiSmart
преимущества предложения имеет предварительно программированное, но простое в использовании ПО с интуитивным интерфейсом. Flygt MultiSmart позволяет
автоматически управлять всем вокруг насосной станции; все, что раньше нужно было делать вручную, теперь производится через Flygt MultiSmart,
тем самым, устраняя ненужные вызовы. Flygt MultiSmart снижает расходы на электроэнергию и стоимость жизненного цикла и является новейшим
менеджером насосной станции, который дает потребителю ощущение приобретения чего-то особенного.

Притязания наших конкурентов Они поставляют небольшие панели управления с установленными свободно программируемыми ПЛК или контроллерами насосов, со
стандартными приборами и с возможностью для местных монтажников создавать всю необходимую функциональность и присутствие.

Преимущества перед конкурентами • Управление никогда не было таким простым


• Простой в использовании, высокий уровень индивидуальной адаптации и конфигурации
• Приборы не нужны; они интегрированы и представлены на интуитивном пользовательском интерфейсе
• Комплексная и испытанная функциональность насосной станции с возможностью индивидуальной адаптации

Наша разница Новейший Менеджер Насосной Станции со встроенным интеллектом, который позволяет потребителю держать контроль в своих руках
• Интеллектуальное наблюдение за насосной станцией с уникальной функциональностью, например, профили уставок для оптимизации
сети насосной станции
• Экономия энергии и затрат на обслуживание благодаря превосходным функциям очистки отстойника/насоса/труб на основе мирового
опыта
• Испытанная коммуникация с заделом на будущее с сертифицированным DNP3 WITS или другими включенными протоколами,
стыкующимися со многими передовыми системами SCADA
• Управление энергии со встроенной функциональностью - мониторинг подачи, тест изоляции, динамическое измерение коэффициента
мощности

Почему нам можно доверять Flygt - это известная марка, заслуживающая доверия.
Xylem/Flygt имеют >50 лет опыта в оптимизации дизайна и производительности водопользования и удаления и очистки сточных вод , >20 лет в
мониторинге и управлении и поставили >100 000 контроллеров насосов

.
Основные сегменты рынка/Применения

• ТРАНСПОРТ ВОДЫ/СТОКОВ
– МОДЕРНИЗАЦИЯ И/ИЛИ НОВЫЕ УСТАНОВКИ
– ТЕЛЕМЕТРИЧЕСКАЯ СВЯЗЬ И СИСТЕМА SCADA

• ОСНОВНЫЕ ТИПОВЫЕ ПРИМЕНЕНИЯ


– НАСОСНЫЕ СТАНЦИИ СТОЧНЫХ ВОД
– НЕБОЛЬШИЕ УСТАНОВКИ ПО ОЧИСТКЕ СТОКОВ

.
Ссылки / Тесты

.
Обучение

• ЕСЛИ ВАМ НУЖНО ОБУЧЕНИЕ:

• ДЛЯ ЗАКАЗА ОБУЧЕНИЯ СВЯЖИТЕСЬ С ВАШИМ РЕГИОНАЛЬНЫМ


МЕНЕДЖЕРОМ.

.
Новая торговая презентация МиУ
Возьмите контроль в свои руки

.
Продвижение продаж
ДЕМО-ЧЕМОДАН

.
Продвижение продаж

.
Техническая документация

.
Инструментарий продаж

.
Процесс логистики и
рекламаций
• ОБРАБОТКА ПРЕТЕНЗИЙ
– НОРМАЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ В РАМКАХ МиУ

• ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА МиУ


– EEE

.
Процесс логистики и
рекламаций

ЗАКАЗЫ
•LINDÅS – НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ

•ОБЫЧНЫЙ СРОК ПОСТАВКИ - 1-4 НЕДЕЛИ.

.
Расписание запуска
• ЯЗЫКИ PRIO1 • РЫНКИ PRIO 1
– Английский – АВСТРАЛИЯ
– Нидерландский – КАНАДА
– Итальянский – США
– Французский – ФРАНЦИЯ
– Испанский – ГЕРМАНИЯ
– Шведский – ИТАЛИЯ
– Немецкий – НИДЕРЛАНДЫ
– Норвежский – НОРВЕГИЯ
– ИСПАНИЯ
– ШВЕЦИЯ
– ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

.
Расписание запуска
Выпуск 1-й квартал 2014 г.
• ЯЗЫКИ PRIO2 И 3 • РЫНКИ PRIO 2
– ПОРТУГАЛЬСКИЙ – ЕВРОПА
– ТУРЕЦКИЙ – Европа, Ближний Восток и
– ХОРВАТСКИЙ Африка (ЗАРОЖД.)
– ДАТСКИЙ – АЗИЯ
– ПОЛЬСКИЙ – ЛАТИНСКАЯ АМЕРИКА
– ВЕНГЕРСКИЙ

• AQUACOM
Цены
• ПРЕЙСКУРАНТ IPL
• ПРЕМИУМ-ЦЕНА – установление цены на основе ценности товара
• РЫНОЧНАЯ ЦЕНА
– FLYGT MULTISMART 3MP2
– ТАКОЙ ЖЕ ЦЕНОВОЙ УРОВЕНЬ, КАК И ДЛЯ APP 800
ИЛИ НА ~15% ВЫШЕ, ЧЕМ APP 700.
– FLYGT MULTISMART 3PC2
– ТОТ ЖЕ УРОВЕНЬ, ЧТО И НА APP 700
– FLYGT MULTISMART 3RTU2
– ~67% ОТ APP 700.
Flygt MultiSmart
iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной
Станции

• МОНИТОРИНГ ДАННЫХ И ИНФОРМАЦИИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ


• ИНТУИТИВНЫЙ, ПРОСТОЙ В НАСТРОЙКЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИИ
• КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ НАСОСНОЙ СТАНЦИЕЙ
• АКТИВАЦИЯ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
• ПРЕДВАРИТЕЛЬНО КОНФИГУРИРОВАННЫЙ И ВСТРОЕННЫЙ
Flygt MultiSmart iPSM
СОКРАТИТЕ
ПОЛУЧИТЕ СОКРАТИТЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ
БОЛЬШЕ РАСХОДЫ
ВАШЕ
ОТ ВАШЕЙ ВАШИХ
НАСОСНОЙ ОБСЛУЖИВА НАСОСНЫХ
СТАНЦИИ. НИЕ. СТАНЦИЙ.

БУДЬТЕ
ПРЕДУСМОТРИ УПРОСТИТЕ
ТЕЛЬНЫМИ. ВАШУ
ПАНЕЛЬ
УПРАВЛЕНИЯ
!
ВОЗЬМИТЕ
КОНТРОЛЬ В
СВОИ РУКИ
ВОПРОСЫ?
СПАСИБО!