Matriz Ansoff - DeMO

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PLANILHA DE ANÁLISE DA
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MATRIZ ANSO
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Início
1. Premissas Gerais Seja bem-vindo(a). Com esta planilha você poderá fazer uma análise de seus produtos e/ou
necessária para boa tomada de decisão quanto a área de marketing do negócio.
2. Relatórios Consolidados IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILH

3. Gráficos
Passo 1 PREMISSAS GERAIS
4. Alertas e Dicas Nessa aba você deve preencher a descrição dos produtos ou serviços que vão ser
as respostas que se adequam a realidade de cada um deles. Através dessas inform
5. Relatórios de impressão fazer a classificação inicial de cada produto dentro de um dos 4 quadrantes da ANS
1. Penetração
Dúvidas frequentes
2. Desenvolvimento de Produto
Sugestões para você
Sobre a LUZ 3. Desenvolvimento de Mercado
4. Diversificação
Após essa classificação você deve entrar nas abas de cada tipo de produto, já clas
responder uma última pergunta sobre eles.
Passo 2 RELATÓRIOS CONSOLIDADOS

Nessa aba você poderá ter uma visão geral da situação de seus produtos/serviços
no mesmo lugar quais são seus produtos mais promissores e quais devem ser des
a porcentagem de produtos em cada quadrante, além de explicações sobre o que
realmente quer dizer para o gestor.
Passo 3 GRÁFICOS
Observe as classificações de seus produtos/serviços de forma visual, facilitando su
estratégias com base em dados simples, precisos e claros.
Observe as classificações de seus produtos/serviços de forma visual, facilitando su
estratégias com base em dados simples, precisos e claros.
Passo 4 ALERTAS E DICAS

Nessa aba, você poderá dentificar a tendência de cada produto/seviço do seu port
não só sua situação atual mas também o que o futuro reserva para seu negócio co
Passo 5 RELATÓRIO PARA IMPRESSÃO

Nesta aba há um relatório pronto pra impressão com todas as informações relevan
planilha sobre seus produtos ou serviços. Lá se encontram dicas e gráficos ideais
reuniões de planejamento ou apresentações da empresa.
ada! Para adquirir a planilha completa, clique no botão!
NSOFF
e de seus produtos e/ou serviços de acordo com a matriz ANSOFF. Tendo assim a informação
g do negócio.
NDA A PLANILHA
u serviços que vão ser analisados e selecionar

Através dessas informações a planilha vai
s 4 quadrantes da ANSOFF
ipo de produto, já classificado pela planilha, e
DOS
eus produtos/serviços. Conseguirá identificar
e quais devem ser descartados, tendo acesso
plicações sobre o que cada classificação
ma visual, facilitando sua elaboração de

uto/seviço do seu portfólio. Entendendo assim
a para seu negócio como um todo.
SSÃO
s informações relevantes geradas pela
icas e gráficos ideais para apresentar em
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1. PREMISSAS GERAIS "Classificação".
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Classificação Penetração Desenvolvimento de

Produto
Início
1. Premissas Gerais DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO
2. Relatórios Consolidados
3. Gráficos Informática
Desenvolvime
4. Alertas e Dicas Cartuchos
Desenvolvime
5. Relatórios de impressão
Pintura
Diversificação
Embalagens
Dúvidas frequentes Desenvolvime
Sugestões para você Escritório

Diversificação
Sobre a LUZ Envelopes
Penetração
Escolar
Penetração
Materiais de Apresentação
Desenvolvime
Papéis e Pastas
Desenvolvime
Telefonia
Diversificação
Produto Teste
Diversificação
Produto Teste 2
Desenvolvime
Produto Teste 3
Desenvolvime
Digite aqui(Produto ou serviço)





a bloqueada! Para adquirir a planilha completa, clique no botão!
essas abas você deve responder as perguntas quanto a seus produtos/serviços. Começando da aba
lassificação".
senvolvimento de Diversificação Desenvolvimento de

Produto Mercado
SITUAÇÃO DO MERCADO (NOVO ou EXISTENTE)
Mercado Novo
Mercado Novo
Mercado Novo
Mercado já Existente
Mercado Novo
Mercado Novo
Mercado Novo
Mercado Novo
completa, clique no botão!
utos/serviços. Começando da aba
ento de
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MATURIDADE DO PRODUTO
Produto já Existente
Produto Novo
Produto Novo
Produto Novo
Produto Novo
Produto Novo
Produto Novo
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Classificação Desenvolvimento
Nessas abas vocêde
deve responder as pergu
1. PREMISSAS GERAIS Produto
"Classificação".
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Início
1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO PENETRAÇÃO DE MERCADO
3. Gráficos Envelopes
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4. Alertas e Dicas Escolar
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Dúvidas frequentes 4
Sugestões para você 5

Sobre a LUZ
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envolvimento
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as perguntas quanto
Diversificação de
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Produto
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ATUAL SUCESSO DO PRODUTO
questionamento
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questionamento
1 Envelopes
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Classificação Desenvolvimento
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deve responder as p
"Classificação".
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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS
3. Gráficos Embalagens
1
4. Alertas e Dicas Materiais de Apresentação
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5. Relatórios de impressão Produto Teste 2
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Produto Teste 3

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Diversificação de
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Produto
lassificação". Mercado
Pouco Sucedido
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vaca leiteira
1 Embalagens
2 Materiais de Apresentação
3 Produto Teste 2
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ca leiteira questionamento
1 Embalagens
2 Materiais de Apresentação
3 Produto Teste 2
4 Produto Teste 3
Nessas abas você deve responder as pergu
"Classificação".

Classificação Desenvolvimento de
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1. Premissas Gerais
2. Relatórios Consolidados CLASSIFICADOS COMO DIVERSIFICAÇÃO

3. Gráficos
4. Alertas e Dicas Pintura

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5. Relatórios de impressão Escritório
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Produto Mercado
Pouco Sucedido
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Bastante Sucedido
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1 Pintura
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3 Telefonia
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1 Pintura
2 Escritório
3 Telefonia
4 Produto Teste
Nessas abas você deve responder as p
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Classificação
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1. Premissas Gerais
2. Relatórios Consolidados CLASSIFICADOS COMO DESENVOLVIMENTO DE MERCADO

3. Gráficos
4. Alertas e Dicas Informática

1
5. Relatórios de impressão Cartuchos
2
Papéis e Pastas

Sobre a LUZ
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lassificação".
envolvimento de Desenvolvimento de
Diversificação
Produto Mercado
Pouco Sucedido
Bastante Sucedido
Pouco Sucedido
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vaca leiteira
1 Informática
2 Cartuchos
3 Papéis e Pastas
1 Informátic
2 Cartuchos
3 Papéis e Pa
monstrativa bloqueada! Para adquirir a planilha completa, clique no botão! Aqui estão os resultados ger
2. RELATÓRIOS CONSOLIDADOS personalizados para sua situ
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1. Premissas Gerais
JÁ EXISTENTES
3. Gráficos
JÁ EXISTENTES
Você tem um número relativam

4. Alertas e Dicas produtos classificados como Pe
PENETRAÇÃO 15,38% significa que seu portfolio poss
5. Relatórios de impressão por estar buscando sempre nov
novos mercados, tente equilibr
MERCADOS
Dúvidas frequentes

Você tem um número relativam
Sobre a LUZ produtos classificados como De
NOVOS
DESENVOLVIMENTO DE Mercado Isso quer dizer que vo

MERCADO 23,08% inovando mais lançando novos
mercados que você já atende!
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS (MATRIZ A
31% DIVERSIFICAÇÃO 31%
A diversificação é importante para

Você está tentando inovar lanç
que você reduza o risco de produtos para os mercados que
dependência de um determinado conhece. Isso é essencial e dev
mercado ou produto. No entanto, mantido em um nível controlad
deve ser feita com cautela para não entrada de concorrentes!
perder o foco no que já dá certo.
Reflexão: O que está se mostrando Reflexão: Quais outros produto
promissor e o que deve ser lançar para atender meus clien
abandonado?
Pintura Embalagens
Escritório Materiais de Apresentação
Telefonia Produto Teste 2
Produto Teste Produto Teste 3

oqueada! Para adquirir a planilha completa, clique no botão!
Aqui estão os resultados gerais quanto a classificação de seus produtos, junto com alguns feedbacks
personalizados para sua situação.
PRODUTOS
XISTENTES NOVOS
tem um número relativamente baixo de Você tem uma grande porcentagem de produt
utos classificados como Penetração. Isso classificados como Desenvolvimento de Produ
DESENVOLVIMENTO DE
fica que seu portfolio possui bastante risco investimentos duvidosos, pois eles podem não
PRODUTO 30,77%
star buscando sempre novos produtos e a curto prazo. Procure estudar bem o mercado
s mercados, tente equilibrar as coisas. direcionar suas ações!
tem um número relativamente baixo de Você tem uma grande porcentagem de produt
utos classificados como Desenvolvimento de classificados como Diversificação. Isso quer di
ado Isso quer dizer que você poderia estar DIVERSIFICAÇÃO 30,77% arriscando muito em direção a mercados desc
ndo mais lançando novos produtos para os lançamento de novos produtos!
ados que você já atende!
RVIÇOS (MATRIZ ANSOFF)

DESENVOLVIMENTO DE
PRODUTO 23% DESENVOLVIMENTO DE
MERCADO 15%
está tentando inovar lançando novos Você já tem produtos incríveis e de Esses produtos já existem
utos para os mercados que já atende e sucesso. Agora é hora de conseguir que você já atende. É imp
ece. Isso é essencial e deve ser sempre lançá-los em novos mercados para uma boa porcentagem de
tido em um nível controlado para evitar conseguir ter ainda mais retorno com o receita e controlar o risco.
da de concorrentes! que você já desenvolveu!
Reflexão: Quais produtos são flexíveis o
xão: Quais outros produtos eu posso Reflexão: Estou com um b
suficiente para atenderem diferentes
r para atender meus clientes atuais? de penetração para estabi
demandas de mercado?
alagens Informática Envelopes
riais de Apresentação Cartuchos Escolar
uto Teste 2 Papéis e Pastas
uto Teste 3
Você não tem produtos classificados como Penetração procure estudar seu po
rcentagem de produtos ou serviços
nvolvimento de Produto. Cuidado com Você tem uma boa porcentagem de produtos ou serviços classificados como P
pois eles podem não trazer muito retorno
tudar bem o mercado de cada um deles e
Você tem um número médio de produtos classificados como Penetração, proc
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Pen
Você não tem produtos ou serviços classificados como Desenvolvimento de Pr

rcentagem de produtos ou serviços
ificação. Isso quer dizer que você está Você tem uma grande porcentagem de produtos ou serviços classificados com
ção a mercados desconhecidos e o
dutos! Você tem um número médio de produtos classificados como Desenvolvimento
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Des
Você não tem produtos ou serviços classificados como Desenvolvimento de M
Você tem um grande número relativo de produtos ou serviços classificados com
PENETRAÇÃO
Você tem um número médio de produtos classificados como Desenvolvimento

Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Des
Você não tem produtos ou serviços classificados como Diversificação. O que q

produtos já existem e estão em mercados
você já atende. É importante ter sempre Você tem uma grande porcentagem de produtos ou serviços classificados com
boa porcentagem desse tipo para garantir a
ta e controlar o risco.
Você tem um número médio de produtos classificados como Diversificação. Iss
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Dive
xão: Estou com um bom nível de produtos

enetração para estabilizar meu risco?
opes
ar
ão procure estudar seu portfolio de produtos e imaginar quais outras d Penetração 2 15.38
rviços classificados como Penetração o que significa que sua empresa estáDESENVOLVIMENTO
o 3 23.08
dos como Penetração, procure investir mais em similares ao mesmo tempoDESENVOLVIMENTO 4 30.77
tos classificados como Penetração. Isso significa que seu portfolio possui DIVERSIFICAÇÃO 4 30.77
mo Desenvolvimento de Produto. Isso é perigoso, pois indicada que seu nível de inovação é pra 13
serviços classificados como Desenvolvimento de Produto. Cuidado com investimentos duvidosos, pois eles podem não trazer muito re
dos como Desenvolvimento de Produto, cuidado ao ampliar investimentos nessa área. Embora um certo risco em inovação, não se deixe
tos classificados como Desenvolvimento de Produtos. Por um lado, isso é bom porque você não está correndo muitos riscos quanto a s
mo Desenvolvimento de Mercado. Isso quer dizer que você provavelmente está perdendo oportunidade de levar produtos e serviços já
u serviços classificados como Desenvolvimento de Mercado. Embora seja interessante estar sempre explorando novos mercados, você
dos como Desenvolvimento de Mercado Isso é bem saudável, pois indica que você está inovando, mas sem perder o foco no que já dá c
tos classificados como Desenvolvimento de Mercado Isso quer dizer que você poderia estar inovando mais lançando novos produtos p
mo Diversificação. O que quer dizer que você não está buscando entrar em novos mercados, nem lançar novos produtos!
serviços classificados como Diversificação. Isso quer dizer que você está arriscando muito em direção a mercados desconhecidos e o la
dos como Diversificação. Isso é interessante, pois quer dizer que você está tentando reduzir o risco do seu negócio com outros produtos
tos classificados como Diversificação. Essa é uma área de risco, portanto é importante estar sempre com alguns produtos nela, mas nã
não trazer muito retorno a curto prazo. Procure estudar bem o mercado de cada um deles e direcionar suas ações!
ovação, não se deixe levar para empolgação e elevar o risco do seu negócio de maneira insensata!
os riscos quanto a seus investimentos, mas pode indicar talvez uma carência de inovação em seu negócio. Estude o mercado para não p
odutos e serviços já estabelecidos para outros mercados e ter excelentes retornos!
vos mercados, você precisa ficar atento para não colocar toda a sua energia nisso e abandonar outros mercados já bem estabelecidos!
foco no que já dá certo. Tente manter esse equilíbrio!

o novos produtos para os mercados que você já atende!
esconhecidos e o lançamento de novos produtos!
om outros produtos e mercados!

dutos nela, mas não elevar de maneira insensata!
tude o mercado para não perder potenciais lançamentos!
dos já bem estabelecidos!

monstrativa bloqueada! Para adquirir a planilha completa, clique no botão! Aqui estão os dados já gerados par
3. GRÁFICOS estratégias de sucesso.
Menu
Início
1. Premissas Gerais
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS
31%
3. Gráficos
DIVERSIFICAÇÃO
4. Alertas e Dicas
31% DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO

Dúvidas frequentes
Sobre a LUZ
23% DESENVOLVIMENTO DE MERCADO
15% PENETRAÇÃO
GRÁFICO EM RADAR
DIVERSIFICAÇ
.400
.200
PENETRAÇÃO .000
.200
PENETRAÇÃO .000
DESENVOLVIMENTO DE
o os dados já gerados para planilha de forma visual, visando facilitar seu entendimento para gerar
as de sucesso.
15.38%
DUTO 30.77%
DIVERSIFICAÇÃO
DESENVOLVIMENTO DE
PRODUTO
23.08% DESENVOLVIMENTO DE
MERCADO
RCADO PENETRAÇÃO
30.77%
DIVERSIFICAÇÃO
.400
.200
.000 DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO

.200
.000 DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
DESENVOLVIMENTO DE MERCADO

4. ALERTAS E DICAS
Menu
Início
1. Premissas Gerais
2. Relatórios Consolidados TENDÊNCIAS PARA SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS

3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
0% Sucesso dos Produtos
de Penetração
Dúvidas frequentes
Essa é uma visão geral da maturidade dos seus
Sugestões para você produtos de Penetração.
Sobre a LUZ
Aqui estão os alertas quanto a tendência de cada produto/serviço de seu portfólio. Analise bem essa aba para
va bloqueada! Para
desenvolver uma boaadquirir
estratégia! a planilha completa, clique no botão!
UTOS OU SERVIÇOS
Sucesso dos Produtos

15% de Desenvolvimento
de Produto
0% Sucessos dos Produtos
de Diversificação
Essa é uma visão geral da maturidade dos seus Essa é uma visão geral da maturidade dos seus
produtos de Desenvolvimento de Produto. produtos de Diversificação
Envelopes
Escolar
Sucesso dos Produtos
de Mercado
Essa é uma visão geral da maturidade dos seus

produtos de Desenvolvimento de Mercado
Embalagens
Materiais de Apresentação
Produto Teste 2
Produto Teste 3
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RELATÓRIO DE ANÁLISE DA
MATRIZ ANSOFF
1. Percentual de produtos ou serviços (Matriz ANSOFF)
2. Tendências para seus produtos ou serviços
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS
31% DIVERSIFICAÇÃO DIVERSIFICAÇÃO
15.38%
30.77%
31% DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO

23.08%
PENETRAÇÃO DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
23% DESENVOLVIMENTO DE MERCADO 30.77%
15% PENETRAÇÃO DIVERSIFICAÇÃO

DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
PENETRAÇÃO
PRODUTOS
JÁ EXISTENTES NOVOS
Você tem uma grande porcentagem de produtos ou

JÁ EXISTENTES
Você tem um número relativamente baixo de

serviços classificados como Desenvolvimento de Produto.
produtos classificados como Penetração. Isso Cuidado com investimentos duvidosos, pois eles podem
PENETRAÇÃO 15,38% significa que seu portfolio possui bastante risco por DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO 30,77%
estar buscando sempre novos produtos e novos não trazer muito retorno a curto prazo. Procure estudar
mercados, tente equilibrar as coisas. bem o mercado de cada um deles e direcionar suas
ações!
MERCADOS
Você tem um número relativamente baixo de

produtos classificados como Desenvolvimento de Você tem uma grande porcentagem de produtos ou
NOVOS
DESENVOLVIMENTO DE MERCADO serviços classificados como Diversificação. Isso quer dizer

23,08% Mercado Isso quer dizer que você poderia estar DIVERSIFICAÇÃO 30,77% que você está arriscando muito em direção a mercados
inovando mais lançando novos produtos para os
mercados que você já atende! desconhecidos e o lançamento de novos produtos!
1. Percentual de produtos ou serviços (Matriz ANSOFF)
31% DIVERSIFICAÇÃO 31% DESENVOLVIMENTO DE

PRODUTO 23% DESENVOLVIMENTO DE MERCADO 15% PENETRAÇÃO
A diversificação é importante para Você está tentando inovar lançando Esses produtos já existem e estão em
que você reduza o risco de novos produtos para os mercados que já Você já tem produtos incríveis e de sucesso. mercados que você já atende. É
dependência de um determinado atende e conhece. Isso é essencial e Agora é hora de conseguir lançá-los em novos
mercado ou produto. No entanto, deve ser sempre mantido em um nível mercados para conseguir ter ainda mais retorno importante ter sempre uma boa
porcentagem desse tipo para garantir a
deve ser feita com cautela para não controlado para evitar entrada de com o que você já desenvolveu! receita e controlar o risco.
perder o foco no que já dá certo. concorrentes!
Reflexão: O que está se mostrando Reflexão: Vale investir mais ou chegou a Reflexão: Quais produtos são flexíveis o Reflexão: Vale investir mais ou chegou a
promissor e o que deve ser suficiente para atenderem diferentes demandas
abandonado? hora de abandona-los? de mercado? hora de abandona-los?
Pintura Embalagens Informática Envelopes
Escritório Materiais de Apresentação Cartuchos Escolar
Telefonia Produto Teste 2 Papéis e Pastas
Produto Teste Produto Teste 3

2. Tendências para seus produtos ou serviços
Sucesso dos Sucesso dos Produtos Sucessos dos Sucesso dos

0% Produtos de
Penetração
de Produto
0% Produtos de
Diversificação
31% Produtos de
Desenvolviment
o de Mercado
Essa é uma visão geral da maturidade dos Essa é uma visão geral da
Essa é uma visão geral da maturidade dos Essa é uma visão geral da maturidade
seus produtos de Penetração. seus produtos de Desenvolvimento de dos seus produtos de Diversificação maturidade dos seus produtos de
Produto. Desenvolvimento de Mercado
Envelopes Embalagens
Escolar Materiais de Apresentação
Produto Teste 2
Produto Teste 3
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6. DÚVIDAS FREQUENTES para contato@luz.vc!
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Início
1 - O que é a a matriz BCG?
1. Premissas Gerais
3. Gráficos Veja a resposta abaixo:
4. Alertas e Dicas A Matriz BCG, como o próprio nome diz, é uma matriz “2 por 2″ para análises de portfólio d
serviços e unidades de negócios, tendo como base o ciclo de vida do produto. Foi criada no
5. Relatórios de impressão Bruce Henderson para a empresa americana Boston Consulting Group, e tem como princip
auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e vendas, através de u
entendimento mais claro da situação de cada produto/serviço analisado.
Dúvidas frequentes
Sobre a LUZ
as mais frequentes sobre essa planilha. Se aparecer qualquer outra dúvida, mande um e-mail
c!
ecionar sua dúvida:
o:
ra análises de portfólio de produtos,

do produto. Foi criada nos anos 70 por
oup, e tem como principal objetivo
g e vendas, através de um
isado.
ntos.
tempo. temCaso
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para
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momento
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certo.
produtos/
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serviços
rendimen
para
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3- O quetos! tomar
nesseas
medidas
tipo de
4- O qu necessári
produto.
as o mais
rápido
5- O quepossível.
6- Posso adNós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas fórm
7- Posso r Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas fórm
8- Essa pla Sim. Porém esses dados não garantem aprovações ou reprovações por parte dessas instituições. Sendo usad
9- Para queNessa aba da planilha existem várias dicas personalizadas de acordo com as respostas que você deu nas aba
10- Como dBasta entrar no menu superior "Revisão" e escolher o item desproteger planilha no grupo Alterações. As pla
stem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela adição de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento mantemos a pl
stem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela remoção de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento mantemos a
tuições. Sendo usados como dados complementares.
ue você deu nas abas anteriores. Recomendamos que você faça sua estratégia levando em consideração o que a planilha gerou, para que a
o Alterações. As planilhas não possuem senhas, apenas estão bloqueadas para melhorar a usabilidade delas
ento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
mento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
a gerou, para que alcance o melhor resultado possível.

Além da planilha de análise de Porter, você pode usar outras planilhas para melhorar a gest
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3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
Dúvidas frequentes
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2. Relatórios Consolidados IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILH

Sobre a LUZ 3. Desenvolvimento de Mercado

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1. Premissas Gerais DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO

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