Nombres: José Desiderio

Apellidos: Polanco Ortega

Matricula: 2018-03159

Facilitador: Jorge Mena, M.A.

Tema: Mercado de negocios

Curso: Mercadotecnia

Fecha de entrega: Martes 28 de agosto, 2018

Introducción.

Los Mercado de negocios son todas las

empresas que adquieren bienes y servicios
para usarlos en la producción de sus
productos, también para negociarlos, o
rentándolos a otros. Está constituido por
organizaciones, ya sean públicas o
privadas, según el tipo de razón social.
1. Prepare un portafolio que incluya los siguientes sub-temas:

 Naturaleza de los mercados de negocios.

Está formado por organizaciones que compran bienes y servicios que les son
necesarios para producir otros bienes o servicios que están destinados al
consumidor final.
Hay menos clientes. Una empresa que vende al mercado de negocios trabaja
con un número menor de clientes teniendo en cuenta que cada uno de ellos le
aporta un alto grado de facturación.
La demanda suele ser inelástica, es decir, los pedidos no se ven afectados
mucho por los cambios de precios, ya que es difícil encontrar sustitutos
satisfactorios rápidamente y cambiar de proveedor.
La relación entre el proveedor del mercado de negocios y su cliente-empresa es
más cercana. Esto se debe a que se manejan pocos clientes y estos implican
una facturación muy importante para el proveedor.
El proceso de compra es más complicado, pues parte de la detección de
necesidades, búsqueda de proveedores y decisión de la oferta más ventajosa.
Los encargados de hacer las compras están más profesionalizados, ya que
exclusivamente hacen eso y la eficiencia del proceso de compra influye en sus
costos y la calidad del producto final.
 Componentes y el proceso de compra en los mercados de negocios.

 Adquisición electrónica: compras en Internet

 Mercados institucionales y gubernamentales
 Comportamiento de compra de negocios
 Mercados de negocios
 El proceso de compra de negocios

El proceso de compra de negocios es el proceso mediante el cual los

compradores determinan qué productos y servicios necesitan adquirir sus
organizaciones, y luego encuentran, evalúan y eligen entre los distintos
proveedores y marcas.

El desarrollo de proveedores es el desarrollo sistemático de redes de

proveedores-socios para asegurar un abastecimiento adecuado y confiable de
productos y materiales que utilizarán para fabricar los productos propios o para
revender a los demás.
Conclusión.

Como pudimos ver este trabajo estuve

hablando sobre los mercados de negocios
y su comportamiento de compra, vimos
que el comportamiento de compra de
negocios empieza en la conducta de la
compra de las empresas que adquieren
productos para revender o fabricar los
suyos propios
Opinión personal

¿Qué entendiste?
Entendí los diferentes métodos que existen de Mercado de negocios.

¿Qué aprendiste?
Aprendí que el Mercado de negocio y su comportamiento de adquirir vienes o
productos son puntos específicos en lo que trata de una empresa.

¿Para qué te servirá?

Me servirá para aplicar estos conocimientos mejor en un futuro ya sea dirigiendo mi
propia empresa o administrándole a otra.