Facultad de Ciencias Económicas

Carrera de Ing. Comercio Exterior, Integración y Aduanas

Nombres: Bryan Reinoso

Gabriel Vera
Caleb Barahona
Vinicio Arias

Tema: Plan Estrategico

 1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA:

1.1 BRUNELLA S.A

EMPRESA: BRUNELLA S.A

SECTOR ECONOMICO: TERCIARIO

CARTERA DE PRODUCTOS: BONELLA

 LUX

 REXONA

 CLEAR

 DEJA

 SEDAL

 DOVE

 AXE

• CANTIDAD DE TRABAJADORES: 50

La empresa Brunella S.A ubica en el km 8 de la Vía Quevedo, es una empresa dedicada a

la comercialización de productos de primera necesidad, sean alimenticios, para la higiene
personal, limpieza, entre otra. teniendo en su cartera de productos marcas reconocida a
nivel nacional como, Bonella, Lux, Rexona, Clear, Deja, Sedal, Dove, Axe, por lo cual se
ubica en el sector económico terciario, considerada una gran empresa al ser una empresa
comercial de ventas al mayoreo y tener diferente sucursales a nivel nacional, cuenta con
alrededor de 50 trabajadores, entre ellos 2 personal directivo, 48 personal operativo,
divididos en departamentos de contabilidad, marketing y ventas, no cuenta directamente en
la sucursal con un personal estratégico, todas la decisiones estratégicas en lo que se refiere
a distribución y comercialización se realizan desde su matriz de la ciudad de Guayaquil, los
directivos tienen la potestad de realizar propuestas estratégicas en casos de requerirlo.

Además de ellos cuenta con un personal operativos desde sus departamentos de oficinas,
hasta su personal de campo(ventas), dentro del personal de oficina se controla toda la
información y actividades realizadas, para en base a ello, conocer las tendencias de
consumo, conociendo así cuales son los productos más vendidos mensualmente, es por
ello que tiene un papel fundamental el rol de los vendedores de campo a nivel nacional, los
cuales son los encargados de informar acerca de la opiniones de los clientes, además de
ello cuentan con un sistema tecnológico de registro de ventas, y conocer así los productos
tendencia de los clientes.

MISIÓN:

Brunella es una empresa que satisface las necesidades diarias de nutrición, higiene y
cuidado personal del consumidor final e incrementar la confianza de nuestros clientes y
proveedores , con marcas reconocidas en el mercado la misma que cuenta con vehículos y
dispositivos de ultima tecnología para la eficiente distribución de nuestros productos en
Santo Domingo y sus alrededores, contribuyendo al desarrollo sustentable y al cuidado del
medio ambiente, obteniendo los recursos financieros establecidos para cada año, siempre
enmarcados en principios de ética y responsabilidad, priorizando el bienestar y satisfacción
de nuestro talento humano.

VISIÓN:

Brunella S.A en el 2019 llegar a ser una empresa líder en el mercado a nivel nacional,
implementando productos en nuestro stock y con tecnología de punta, contando con
personas altamente capacitadas.

2. DESARROLLO:

2.1 CERTIFICACIÓN DE INTERESES EMPRESARIALES

Nuestro equipo visito las instalaciones de la empresa, la cual nos colaboró para realizar la
encuesta designada, la situación actual de la empresa, la cual lleva más de 50 años
dedicados a la comercialización y distribución de productos de primera necesidad, tiene su
cartera marcas reconocidas y continua extendiendo su cobertura a nivel nacional, uno de
sus objetivos principales es la inserción exitosa sus productos en todos los rincones del
país, es por ello que una de sus estrategias claves son las ventas con mayor cobertura, que
en cantidad, logrando así que se extienda de manera exitosa la compra de sus productos en
diferentes puntos del país, sean zonas urbanas o rurales. Su calificación fue de 3.52 la cual
equivale a un puntaje satisfactoria pero aun con muchos factores por mejorar dentro del
sistema empresarial en cuanto a la toma de decisiones.

Tiene objetivos claros en cuanto a la distribución de sus productos, pero no cuenta

directamente con un plan estratégico de ventas, ya que todas las decisiones son tomadas
por la matriz ubicada en Guayaquil, todos sus registros son monitoreados y los directivos si
tienen la potestad de tomar decisiones en base a ello con la aprobación de los directivos de
la matriz, además de ello sus sistemas tecnológicos contribuyen al fácil flujo de
información, el cual es importante para un buen funcionamiento de la empresa.

2.2 NIVELES ADMINISTRATIVOS

La estructura organizativa de Brunella S.A está distribuida en las funciones que cada área
realiza debido a que presenta mayores ventajas tales como saber bajo qué dirección están y
que actividades tienen a su cargo, de igual forma la distribución por funciones reduce la
duplicación de equipo y permite mayor desenvolvimiento en actividades encargadas.
La empresa cuenta con una planificación y objetivos planteados anualmente, para ello uno
de su objetivos principales es seguir incremente su cobertura de ventas y lograr obtener la
confianza de todos sus clientes.

 Hacer crecer el negocio de forma sustentable y ambientalmente responsable.

 Concentrándose en disminuir el consumo de agua y desechos, para así evitar la

contaminación al medio ambiente y reducir la huella de carbono.

 Satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

 Ayudar a la gente a sentirse bien, lucir bien y aprovechar más la vida con marcas y
servicios que son buenos para ellos y buenos para otros.

 Desarrollar nuevos productos.

 Desarrollar productos innovadores de calidad que satisfagan las necesidades del

consumidor.
El encargado de dichas planificaciones es el nivel directivo en la cual se encuentra el
Gerente General, Director de Supply Chain y el Gerente de Planificación y Demanda.

Como se puede observar entre nuestras apreciaciones principalmente cada uno de los
planes empresariales están enfocados hacia el incremento de confianza por parte de los
cliente, adaptando sus productos a las necesidades del consumidor, es por ello que también
se ha tenido en consideración, la tendencia hacia la conservación del medio ambiente,
abarcando mucho más mercado y ampliando su cobertura de ventas.

Esta planificación por parte de la empresa, va cambiando cada año según los cambios de
necesidades o preferencias del consumidor, por ello que para llevar a cabo su planificación
anual se necesita, que entre todos los niveles existe una comunicación constante, ya que
todo comienza desde el niveles de ventas, al ser ellos quienes realizan el trabajo de campo,
están en constante dialogo con el cliente, por lo que su opinión es muy importante a la hora
de lanzar un nuevo producto o especificaciones de empaques o precios, para ello cada uno
de los vendedores cuentas con tecnología que le ayuda a que toda aquella información de
ventas, consumo, preferencias, sea subida a una base datos en general, la cual es analizada
principalmente por el jefe de desarrollo de productos, y en base a la información recibido,
pasa los niveles de gerencia, así son gerencia de planificación, manufactura, calidad y
demás, para así ir diseñando un nuevo producto y alargar su vida en el mercado, es por ello
de vital importancia que desde los niveles inferiores todo este tipo de información sea
continuo e ir planificando estrategias claves e incrementar utilidades.
 2.4 CULTURA ORGANIZACIONAL

La encuesta contiene 10 preguntas en donde se debe ir marcando de acuerdo a las

opciones propuestas en dependencia de su percepción de a dónde se acerca más el
comportamiento de directivos, empleados y trabajadores en general, sus respuestas serán
de mucha utilidad para realizar el análisis correspondiente a la empresa. El formato de la
encuesta es el mismo tanto para directivos como para trabajadores y a continuación se
presenta el formato de la encuesta cuyos resultados están dados por el directivo.
El equipo utilizó el Marco de Hofstede – Neuijen – Ohayv para estudiar la cultura de
Brunella S.A, en la que se realiza la presente investigación. El equipo considero que lo
correcto y más factible para el presente trabajo era la aplicación de 10 encuestas en la
organización donde realiza el trabajo de planeación estratégica y una de las encuestas se
debía gerente de la empresa y en caso de ausencia se procedía a realizar dicha encuesta al
personal encargado con conocimientos del tema, y las 9 encuestas restantes se procedía a
realizar al personal de ventas de la empresa.

Una vez que se ha terminado de realizar las 10 encuestas se procede a ingresar dichos datos
en Excel para tener un análisis de forma gráfica y expresar los resultados obtenidos en las
encuestas tomadas. A continuación se presenta el grafico obtenido con el resultado de las
encuestas realizadas.
La cultura es importante para la planeación estratégica porque esta permite la decisión de
mejorar una organización, la cual permite conocer sobre las fortalezas y debilidades de
ella, para la cual lo que se hace es una capacitación con todos para que permita con ello
tener un mejor ambiente dentro de la organización.

De manera general podemos decir que existe una mayoría de apego entre las decisiones
que toma el directivo en conjunto con los trabajadores que va encaminado a mejorar la
convivencia y lograr las metas de la empresa, en los siguientes aspectos los trabajadores se
identifican con los resultados de la organización, por ende se toma en cuenta los efectos de
las decisiones sobre las personas, esto se hace en las distintas áreas de la organización y se
trabaja de forma independiente, para lo cual los sistemas de control permiten la mejora de
la organización, aunque los siguientes aspectos no favorecen de la cultura organizacional
el primero es que las recompensas se asocian al desempeño o a otros factores y no se
toleran los conflictos y las críticas en la organización.

Como parte del estudio de la cultura organizacional se desarrolló el análisis de los valores
organizacionales que permitieron la construcción de la matriz axiológica. Los valores
organizacionales que posee BRUNELLA S.A son los siguientes y estos van encaminados a
lograr el bienestar de la institución.

•Ética: Formar ciudadanos responsables, de este modo podemos contar con buenos
profesionales.

•Excelencia personal: Requiere el conocimiento y el perfeccionamiento de uno mismo, ser

exigente consigo mismo, esforzarse por alcanzar los más nobles ideales, ser sincero, estar
en actitud de mejoramiento continuo dentro de la institución.

•Calidad. Garantizar la excelencia en cada una de las acciones de la institución, para

alcanzar la satisfacción de nuestros estudiantes

•Seguridad. Velar por la seguridad de las personas que conforman la prestigiosa institución.

•Honradez. Trabajar de acuerdo con las funciones asignadas dentro de la institución.

•Integridad: Actuamos siempre con absoluta honradez y rectitud, no realizamos, no

encubrimos o toleramos actos de corrupción dentro de la institución.

•Responsabilidad con los empleados: Respetar los derechos humanos y labores de su

trabajo.

•Innovación: Tiene la capacidad de innovar a sus directivos de la institución, y tecnología

para si lo es necesario para el bienestar de la institución.
•Imagen. Reflejar una buena imagen de la institución y sepan de la calidad de ella y que
sepan donde será formados los estudiantes.

•Responsabilidad con los Docentes: Ser responsables y mejorar todas las actividades que
sean necesarias para garantizar el proceso educativo y este sea de calidad y ético

•Rentabilidad: Permite mejora de nuestros resultados económicos como garantía de nuestra

supervivencia

Los principales stakeholders de la organización se observan en la tabla que sigue:

ANÁLISIS DE LOS STAKEHOLDERS
¿Qué stakeholders son relevantes para ¿Qué considera usted que demanda este
la organización? stakeholder a la organización?
administrativos Formación
Directivos Imagen
vendedores Respeto
Atención al cliente Responsabilidad social
Personal de distribucion Honestidad
Gobierno Responsabilidad

Todo lo anterior permitió la construcción de la matriz axiológica la empresa tal y como se

presenta a continuación:

Stakeholders
Valores
Atención Personal de
administrativos directivos Vendedores Gobierno
al cliente distribucion
x x x x x
Ética

Excelencia x x x
Personal
x x x x
Calidad
x x x x x
Seguridad
x x x x x
Honradez
x x x x x
Integridad

Responsabilidad x x
con los
empleados
 x x x
Innovación
x x x x x x
La imagen
Responsabilidad
con los x x x
directivos
x x
Rentabilidad

Una vez que el grupo ha definido los valores corporativos e identificado los grupos de
interés para Brunella S.A se debe proceder a la elaboración de la matriz axiológica en la
cual se buscará horizontalmente identificar los valores que a cada uno de ellos compete.
La realización de la matriz axiológica nos sirve para formular y realizar los principios
corporativos ya que esta es la base de la cultura corporativa y por ello debe ser divulgado
y conocido por toda la institución para que tengan en cuenta y se trabaje de forma
coordinada y en responsabilidad con la sociedad.

Los valores que BRUNELLA S.A presenta van de acuerdo con lo que se quiere lograr y
van encaminadas a ayudar a todos los stakeholders ya que se realizó qué tipo de valores
estos demandarían de la institución, por ello podemos concluir que la institución posee 11
valores los mismos que le representan
 2.5 PROPUESTA DE MISIÓN Y VISIÓN

La misión es la formulación del propósito para el cual existe la empresa generalmente es

expresada en una sola frase, podemos decir que es la razón de ser de toda organización,
define el negocio al que se dedica la organización, las necesidades que cubren con sus
productos y servicios, el mercado en el cual se desarrolla la empresa y la imagen pública de
la empresa u organización; cada institución educativa tiene su misión que cumplir según el
lugar donde esté ubicada, pero además del lugar también ser historia.
A continuación daremos a conocer la Misión de nuestra empresa BRUNELLA S.A

• EMPRESA: BRUNELLA S.A

La empresa se dedica a la comercialización de productos de consumo masivo en la zona de

Santo Domingo, La Concordia, La Unión, Puerto Quito, Esmeraldas y Quininde. Entre su
misión y visión están contempladas las metas y objetivos propuestos, así como la eficiencia
y calidad en todas sus operaciones de distribución a nivel nacional.

MISION

Es una empresa que satisface las necesidades diarias de nutrición, higiene y cuidado
personal (2), con marcas reconocidas en el mercado la misma que cuenta con vehículos y
dispositivos para la eficiente distribución de nuestros productos (4) (7) en Santo Domingo
(3) y sus alrededores, obteniendo los recursos financieros establecidos para cada año (5),
siempre enmarcados en principios de ética y responsabilidad (6), priorizando el bienestar y
satisfacción de nuestro talento humano (9).

• REDISEÑO DE LA MISION
Brunella es una empresa que satisface las necesidades diarias de nutrición, higiene y
cuidado personal(2) del consumidor final e incrementar la confianza de nuestros clientes y
proveedores (1), con marcas reconocidas en el mercado la misma que cuenta con vehículos
y dispositivos de ultima tecnología para la eficiente distribución de nuestros productos(4)
(7) en Santo Domingo(3) y sus alrededores, contribuyendo al desarrollo sustentable y al
cuidado del medio ambiente(8), obteniendo los recursos financieros establecidos para cada
año(5), siempre enmarcados en principios de ética y responsabilidad(6), priorizando el
bienestar y satisfacción de nuestro talento humano(9).

VISIÓN

Valores Ventajas Posición Organización

¿En qué cree realmente ¿Qué haría a sus¿Qué daría a la empresa¿Qué la hace única en el
la empresa? stakeholders entusiastas deuna ventaja competitiva? futuro?
la empresa?

De la empresa seleccionada y analice la visión. De ésta responda:

1. ¿Qué considera usted que quiere cambiar la organización para el futuro?

Tener más departamentos administrativos
2. ¿Está ese horizonte de futuro acotado en el tiempo?
No
3. ¿Cómo cree usted que se puede medir si la empresa ha alcanzado la visión?
Analizando los resultados obtenidos en un periodo de tiempo para ver si se han cumplido con los
objetivos planteados por la organización
4. ¿Qué tendencias del mercado cree usted que sigue la empresa con la visión declarada?
Preparar a la empresa para sacar provecho de las oportunidades y hacer frente a las amenazas que el
nuevo escenario conlleva.
5. ¿Cuáles serían los factores clave que usted considera que la empresa considera importantes para
su futuro?
El uso de la tecnología para abrir nuevos mercados, atender a los clientes, aumentar la eficiencia y
desarrollar nuevos productos y servicios cuenta con la mejor oportunidad de superar a la competencia.
6. ¿Cómo se relaciona esta visión con la misión de la organización?
Que satisface las necesidades de sus clientes
7. ¿Apoya la visión los valores de la empresa?

8. Considera usted que esta visión puede inspirar a actuar a los miembros de esta organización.
¿Por qué?
Si porque es una idea fácil de explicar en sólo unos minutos y que idealmente se puede reducir a una sola
frase o eslogan. Tiene que ser concreta, directa y dejar claro el objetivo de futuro a largo plazo.
Fundamente si su formulación es correcta o incorrecta. Utilice los instrumentos correspondientes para dicha
evaluación.

Valores Ventajas Posición Organización

RESPONSABLES PERSONAL EXPANDIRNOS PORAL MENOS UNA

ALTAMENTE TODO EL ECUADOR SUCURSAL EN CADA
CAPACITADO PROVINCIA

Debe aparecer la evaluación realizada y la propuesta de mejora que se realiza. Redacte o

reformule la visión de la empresa seleccionada.

VISION

Brunella S.A en el 2019 llegar a ser una empresa líder en el mercado a nivel nacional,
implementando productos en nuestro stock y con tecnología de punta, contando con
personas altamente capacitadas.

2.4 OBJETIVOS A LARGO PLAZO DE LA ORGANIZACIÓN

 Incrementar el ventas de los productos pareto en un 75% para el 2021

 Modernizar los procesos de distribución empleando nuevas herramientas

tecnológicas, y diseñando unas rutas.

 Establecer metodos de seguimiento de ventas efectivos que permitan valorar,

desarrollar y, herramientas y que faciliten la adquisición y dominio pleno de todos
los procesos que intervienen dentro de la cadena logística.
 2.5 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL ESTRATÉGICO

2.5.1 Ecología empresarial

ESTABILIDAD

El entorno de la empresa, podría presentarse como un poco inestable por el hecho de

vender productos suntuarios que presentan mucha competencia en el mercado los cuales
con el pasar del tiempo se pueden tornar aburridos o poco atractivos para los consumidores
y deben ser mejorados cada cierto tiempo, ya sea en su presentación física o agregándole
un plus para que sea más llamativo a las expectativas de cada uno de los consumidores.

COMPLEJIDAD

La organización se encuentra dentro de un entorno simple, por el hecho de comprar a su

proveedor que es Unilever y distribuir de su cartera de productos, en los cuales los
procesos son repetitivos para las diferentes etapas de venta y distribución de los productos
que ofrece.
HOSTILIDAD

La empresa se encuentra dentro de un ambiente hostil, porque la competencia que se

presenta es muy amplia, al existir un sinnúmero de productos sustitutos a los que nuestra
organización ofrece, por ende hay que fidelizar a nuestros clientes ofreciéndoles
descuentos por sus compras, buen trato por parte de nuestros vendedores, facilidades de
pagos, etc.

DIVERSIDAD

Tenemos un mercado diversificado, ya que la organización ofrece sus productos en

diferentes partes del ecuador, y no existe un cliente exclusivo sino que se tiene una amplia
cartera de clientes a los cuales se les ofrece una gran variedad de producto

ESTABLE DINAMICO
Las capacitaciones ajuste mutuo dentro de
de los trabajadores la organización
COMPLEJO estandarización de
destrezas
estandarización de supervisión directa
procesos de trabajo
SIMPLE por medio de la
continua repetición
de procesos

Interés de los Stakeholder

(Influencia)
Poder del Poco o ningún Poco moderado Poco significativo
Stakeholder interés
(Importancia)
Poco o ningún poder
Clientes Competencia Clima

Poco moderado
Proveedores Gobierno Inflacion

Poco significativo
Empleados Gerente Medios de
comunicación

2.5.2 Análisis externo

Brunella es una empresa de mucho prestigio a nivel nacional, por lo cual está muy pendiente de los distintos
factores que afectan a la empresa, con el fin de que trascienda en el tiempo, entregando a sus clientes y
consumidores productos de calidad, es una empresa principalmente dedicada a la distribución de sus
productos, en alianza con Unilever.

Teniendo en cuenta lo que conoce de la empresa en donde estamos desarrollando nuestra investigación:

1. Liste aquellos elementos que se consideran constituyan oportunidades y amenazas para la organización.

OPORTUNIDADES

 Ampliación de nuevos mercados.

 Creación de nuevos puestos.
 Capacitación del Recurso Humano
 Innovación de tecnología.
 Fabricación local de llantas con tecnología alemana.
 Filial de la única Fabrica en Ecuador.
 Ampliación de portafolio de llantas radiales de camión.
  Crecimiento parque automotor.
 Impulso estatal a la industria nacional.
 Inversión estatal en infraestructura vial y otros.
 Crecimiento de mercado de reencauche.
 Tecnología para mejorar las ventas.

AMENAZAS

 Restricción a las importaciones.

 Competencia agresiva y desleal.
 Incremento de impuestos.
 Incursión al mercado de productos de menor costo.
 Crecimiento significativo de importaciones de llantas asiáticas con menores costos.
 Apertura de importaciones para Gremios y federaciones.
 Discontinuidad en producción de productos posicionados y competitivos.
 Crecimiento de infraestructura con tecnología de punta de la competencia en reencauche.
 Contracción de la economía.
 Competencia desleal entre distribuidores CONTI.
 Crecimiento de mercado de Reencauche que disminuye la venta de llanta nueva.
 Alto porcentaje de clientes con cultura de retraso en el pago.

.
 Desarrolle la matriz de factores externos.

Factores Externos clave Ponderación Calificación Puntuación

Ponderada
OPORTUNIDADES

•Fabricación local de los productos comercializados. 0.21 3 0.63

•Crecimiento de la demanda de productos de primera necesidad en Santo Domingo. 0.25 4 1

0.13 3 0.39
•Impulso del gobierno a la industria nacional.
0.25 4 1
•Excelente en infraestructura vial y otros, mejorando tiempos de distribución y comercialización
0.16 3 0.48
•Tecnología para mejorar las ventas y control de inventarios.
TOTAL 1 3.5
AMENAZAS
•Competencia agresiva y desleal. 0.16 2 0.32

•Incremento de impuestos. 0.25 1 0.25

0.15 2 0.30
•Incursión al mercado de productos de menor costo.
0.22 1 0.22
•Aumento significativo de importaciones de productos sustitutos.
0.12 2 0.24
•Crecimiento de infraestructura con tecnología de punta de la competencia.
0.10 2 0.20
•Incremento de empresas competidoras.

TOTAL 1 1.53
 2.5.3 Análisis interno

El equipo visitó la empresa de transporte BRUNELLA S’A y verificó los factores internos. El
objetivo de este trabajo consiste en verificar cuales son las debilidades y fortalezas de la
empresa, además se aplicó una ponderación en cada fortaleza y debilidades, Para el cual se
siguió el sistema de evaluación que se muestra a continuación:

Observe que dentro de los factores positivos el buen sistema de comunicación y gerentes de
finanzas capacitados y con experiencia son los factores mas importantes que afectan a esta
empresa, Según el valor de 0.07 UST si seguía estrategias que aprovechen esta oportunidad con
eficacia según indica la clasificación de 4.

El puntaje de valor total de 2.41 UST se encuentra por de debajo del promedio en sus esfuerzos
por aplicar estrategias que aprovechen las oportunidades externas y eviten las amenazas.
 2.5.4 Matriz de posicionamiento competitivo

El equipo visitó a la empresa privada BRUNELLA S.A y analizamos varias variables, hicimos
una lista de aquellos elementos que se consideran factores clave de éxito para la organización,
desarrollamos la matriz de posicionamiento competitivo y por ultimo realizamos una
conclusión sobre los resultados obtenidos.

El objetivo de este trabajo consiste en analizar los factores claves para el existo de las
estrategias de la empresa, los cuales permiten que la empresa sobreviva y vaya evolucionando
en el mercado y cada vez se posicione más dentro del mismo, es por eso que se plantea la
siguiente matriz de posicionamiento competitivo:
Podemos concluir diciendo que la empresa BRUNELLA S’A no es la más competitiva en el
mercado ya que tiene una puntuación de 2.19, la lealtad de sus clientes es uno de las factores
claves por el cual no es la más competitiva, ya que la empresa BRUENALLA S’A tiene una
calificación de ponderada de 0.62, mientras que las empresas COVERTOSA tiene un puntaje de
0.93 respectivamente, y este factor es muy influyente a la hora de tener una mejor posición
enelmercado.
 2.5.5 Matriz interna y externa

Nuestro equipo de trabajo en el presente informe realizara un análisis

de las matrices de factores internos y externos, con el fin de conocer
cuál es su posicionamiento en el mercado, en este caso el de Brunella
S.A., para ellos se realizó las respectivas matrices, en la cual se
obtuvieron los siguientes datos.

2.41

1.53 Brunella
 Brunella

luego de realizar el análisis respectivo la empresa brunella debe realizar un recorte de gastos, desinversión y
liquidación para así salir de la una mala posición competitiva, ya que los factores externos son los que más
impacto tienen dentro del buen funcionamiento de la empresa.

Brunella es una empresa de mucho prestigio a nivel nacional, por lo cual está muy pendiente de las estrategias más
adecuadas para la Compañía, el objetivo de este trabajo consiste en calcular mediante los cuatro ejes las fuerza
financiera, la ventaja competitiva, la estabilidad del entorno y la fuerza de la industria, dándoles su debida
puntuación a cada uno de los factores que intervienen en estas de esta manera, mediante la respetiva gráfica.

MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEYEA)

2.5.6 Matriz FODA

 OPORTUNIDADES AMENAZAS

•Fabricación local de los productos •Competencia agresiva y desleal.

comercializados.
•Incremento de impuestos.
•Crecimiento de la demanda de productos de
primera necesidad en Santo Domingo. •Incursión al mercado de productos de menor costo.

•Impulso del gobierno a la industria nacional. •Aumento significativo de importaciones de

productos sustitutos.
•Excelente en infraestructura vial y otros,
mejorando tiempos de distribución y •Crecimiento de infraestructura con tecnología de
comercialización punta de la competencia.

•Tecnología para mejorar las ventas y control de •Incremento de empresas competidoras.

inventarios.
 Satisfacción del cliente

Integración

Posicionamiento

Comunicación Comercial

PEYEA MEI MEP FODA

Penetración de Penetración de Penetración de Satisfacción

mercado mercado mercado Comunicación-
Comercial
Posicionamiento

Desarrollo de Desarrollo de
mercado mercado

Desarrollo del Desarrollo del Desarrollo del

producto producto producto

Diversificación Diversificación

Integración Integración
Integración
2.5.7 Matriz cuantitativa de la planificación estratégica
 2.4 ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIÓN

Para la implementación de la estrategia 3 que trata de posicionamiento se tomar en cuenta

las siguientes acciones pudiendo observar que el total de recursos a utilizar es de $ 7800
con los cuales se podrá lograr cumplir los objetivos, estas acciones a realizar tendrán un
responsable para hacer más eficiente el trabajo y poder llegar a la meta deseada.

2.5 PLAN DE ACCIÓN

A continuación en el presente trabajo se detallaran las matrices Matriz de

Posicionamiento Estratégico BRUNELLA S.A
Para realizar el siguiente cuadro daremos a conocer que la estrategia con más
puntuación es la de Posicionamiento, y de ahí partiremos con lo siguiente que es de
colocar los objetivos a largo y corto plazo.
 OBJETIVO OBJETIVO ESTRATEGIA ACCIONES FECHA RESPONSABLE RECURSOS
LARGO PLAZO CORTO
PLAZO

Incrementar Incrementar Posicionamiento Estudio de Feb_2018 $5000

el número el número posicionamiento
de VENTAS de actual del
en un 30% ganancias cliente
del actual en un 10%

Publicidad y Temporada Recursos $2000

promociones en de Humanos
la tv y radio y vacaciones
prensa
promociones
Participar en Culminando Vendedores 1500
conferencias y horario de
cursos en ventas clases

Participar en Vacaciones Directivos $200

conferencias de
organismos
internacionales

3 CONCLUSION:

4 Puntuación
Estrategia 7
Estructura 7
Sistemas 7
Habilidades 6
Personal 6
Estilo 6
Valores 5
En conclusión al haber realizado el análisis de Brunella S.A se puede determinar que la
empresa se caracteriza en poseer las 7s , con un puntaje de estrategia 7, estructura 7, sistemas 7,
habilidades 5, personal 6, estilo 6, valores 5, y por lo tanto tan solo presente un obstáculo no tan
significativo dentro de los valores corporativos de la empresa. Es de suma importancia tener
objetivos y una misión y visión clara, para que así exista una motivación extra de progreso y
crecimiento de la misma empresa, y mantenerlo acorde a su identidad empresarial.