Estudio CE ArteChulucanas

Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial
Caso de Estudio de un Consorcio de Exportación
Elaborado por: Luis Antonio Bodero Coelho

Balo la Supervisión de Alejandro Siles y Carlos Lopez Cerdan Ripoll
Piura, Peru
Agosto 2008
INDICE
I CARACTERISTICAS DE ARTE CHULUCANAS

1. Estructura
2. Funcionamiento
3. Actividades realizadas
4. Resultados del Consorcio
II CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS AFILIADAS
1.
Estructura
2. Impacto del Consorcio en las empresas miembros
3. Ventajas del Consorcio con relación a las instituciones de apoyo
III Anexos:
Anexo 1: Cuestionario sobre el Consorcio de Exportacion

Anexo 2.1: Cuestionario sobre los impactos en las empresas miembros del
Consorcio de Exportación (Asociación de Ceramistas Vicus de Chulucanas)
Consorcio de Exportación (Asociación de Ceramistas Tierra Encantada)
Consorcio de Exportación (Export Ceramica Chulucanas SAC)
2
I CARACTERÍSTICAS DEL GRUPO
1. Estructura
Los integrantes del Consorcio Arte Chulucanas fueron seleccionados del Centro de
Innovación Tecnológica Ceramica Chulucanas – CITEceramica Chulucanas, en
Septiembre del 2007. El Programa de Formación de Consorcios de Exportacion
ONUDI-PRODUCE, inicio la asistencia tecnica al Consorcio a fines del 2007. El
Consorcio se especializa en productos de cerámica artística, decorativa y utilitaria
hecha a mano con alto valor agregado, contando en todos los casos con
Certificaciones de Calidad Internacional que respetan el medio ambiente.
El Consorcio se inicio con 2 asociaciones y 1 empresa, Estan evaluando la

incorporación de nuevas empresas, para lo cual han definido los criterios a exigir. La
aprobación debe ser por mayoria.
Situación actual de las Empresas Miembros del Consorcio
Año Adhesión Mercado

Capital Ventas Personal
EMPRESA creació al Productos Externo
USD USD Empleado
n consorcio (%)
Cerámica
Asoc. de
artística,
Ceramistas Vicus 1997 Nov.2007 217
decorativa y
de Chulucanas
utilitaria
Cerámica
Asoc. de
artística,
Ceramistas Tierra 2000 Nov.2007 4,400 168 22
decorativa y
Encantada
utilitaria
Cerámica
Export Cerámica artística,
2007 Nov.2007 720 321 10
Chulucanas decorativa y
utilitaria
Todos los integrantes del Consorcio tienen liderazgo y se han compenetrado muy
bien.
El Reglamento Interno ha sido elaborado y aprobado por unanimidad, habiéndose
elegido al Directorio compuesto por:
- Presidente: Sr. Yuri Padilla Pariona, Representante de la Asociación de
Ceramistas Vicus de Chulucanas;
- Vice – Presidente: Sr. Emilio Antón Flores, Representante de la Asociación de
Ceramistas Tierra Encantada;
- Secretario: Sr. Henry Carmen Arellano, Representante de Export Ceramica
Chulucanas SAC;
- Tesorero: Se le encargan las funciones al Vice – Presidente del Consorcio.
Se ha dado inicio al desarrollo del Plan Estrategico Participativo (PEP).

El Consorcio se reune en las instalaciones del CITEceramica Chulucanas.
3
2. Funcionamiento
Es un Consorcio de Promoción de Exportaciones con contrato asociativo interno, sin

capital social.
Por acuerdo del Grupo se ha establecido que por el momento se harán aportes
contra actividades específicas y gastos administrativos, proporcionalmente entre los
miembros, para costear sus actividades de promoción; el CITEceramica Chulucanas
cuenta en su presupuesto individual con ciertos fondos para programas de
promoción para las actividades pro-exportadoras.
La participación en el Consorcio es proporcional al grupo de instituciones miembros.

Las decisiones se toman por mayoria simple, así como el ingreso de nuevos socios.
Los criterios que el Grupo utiliza para seleccionar a sus miembros son diversos. En
primer lugar está el sector económico productivo al que pertenecen; los 03 miembros
pertenecen al sector artesanías, procesadores de productos de cerámica, y
pertenecientes al CITEceramica Chulucanas.
Sus productos son mayoritariamente similares, por lo que los miembros acordaron
las lineas de productos que van a promover en el Consorcio.
La experiencia en exportaciones también es un criterio importante. Los tres
miembros cuentan con cierta experiencia exportadora.
Los principales mercados objetivo son USA, Europa y Asia.
Las principales funciones del Consorcio son:
- Promocion conjunta de empresas y productos;

- Direccion electronica con dominio propio;
- Preparación de materiales promocionales;
- Participación en ferias, misiones comerciales, avisos en revistas especializadas, y
preparación de actividades pro exportadoras;
- Participación en cursos de capacitacion;
- Vinculacion con instituciones cooperantes, públicas y privadas;
- Investigación y búsqueda de mercados para los productos de los socios;
- Desarrollo de sinergias entre los procesos productivos de los socios.
El Consorcio utiliza la participación en ferias para la promocion de sus productos,

sus actividades pro-exportadoras se dirigen a importadores-distribuidores, empresas
industriales y agentes
3. Actividades Realizadas
El Consorcio, dentro de la metodología ONUDI, ha ido desarrollando diferentes

actividades conducentes a fortalecer la identidad de Grupo, desarrollar la base de
4
confianza y lograr un Plan Estrategico que sirva de guia para fortalecer las
actividades pro-exportadoras:
- Desarrollo de oferta exportable por consenso;

- Identidad de Grupo: nombre, logo, mision, vision, pagina web, dominio propio;
- Material promocional en vías de impresión;
- Reglamento Interno aprobado;
- Plan Estrategico Participativo en desarrollo;
- Difusión del Consorcio en diferentes eventos, nacionales e internacionales;
- Posicionamiento del Consorcio en el sector;
- Primer Consorcio de Productos de cerámica en el norte del Perú;
- Participación en Feria Ambiente 2008 en Frankfurt, Alemania, en Febrero
2008.
4. Resultados del Consorcio

1.- A pesar de que el Consorcio se creó el 26 de Noviembre del 2007 y todavía no se
han presentado indicadores concretos que demuestren el crecimiento de los
miembros debido al Consorcio, es indudable que la imagen que le da al Consorcio,
ha favorecido a las instituciones miembros en sus negociaciones tanto en grupo
como individualmente.
2.- Percepción de las Empresas sobre el Cumplimiento de Objetivos del Consorcio
Asoc. de Asoc. de
Objetivos Export
Ceramistas Ceramistas
Cerámica
Vicus de Tierra
Chulucanas
Chulucanas Encantada
Incrementar la competitividad de las
50 % 60 % 50 %
empresas
Lograr mayor posicionamiento y
participación en los mercados nacional 60 % 70 % 60 %
e internacional
Posicionar la marca “Cerámica
60 % 60 % 60 %
Chulucanas” como símbolo de calidad
Planificar la innovación de productos 30 % 30 % 30 %
Incrementar la productividad y
70 % 70 % 70 %
estandarización de sus productos
Desarrollar capacidades y
70 % 80 % 70 %
herramientas gerenciales
3.- Apreciación cualitativa, de los miembros del Consorcio sobre utilización de

recursos, competencias y contactos de las empresas,
“Desde que nuestra empresa se junto al Permaneció Incrementó Incrementó Incrementó

igual ligeramente dramáticamente
consorcio …”
-Nuestras competencias en el área de marketing x
han….
-Nuestras competencias en el área Administrativas x
han….
-Nuestras competencias en el área técnica han... x
-Nuestro conocimiento sobre los mercados x
internacionales y potenciales clientes han…
-El numero de clientes en el exterior ha… x
5
-El numero de nuestros contactos en el exterior ha.. x
-Nuestra imagen ante los clientes y proveedores x
ha…
II CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS AFILIADAS
1. Estructura
1.1 Sectores Principales y Productos
Los integrantes del Consorcio, productores de cerámica artística, decorativa y

utilitaria en sus más variadas presentaciones son.
- Asociación de Ceramistas Vicus de Chulucanas cuenta con 11 años de

experiencia en la producción de jarrones, botellas, platos, floreros, portavelas,
portalibros de cerámica; trabajos artísticos de cerámica que representan a la
variada fauna y flora; estampas típicas peruanas de cerámica .
- Asociación de Ceramistas Tierra Encantada cuenta con experiencia desde

2000 en la producción de jarrones, botellas, platos, floreros, portavelas,
- Export Ceramica Chulucanas SAC, fundada en el 2007, es una empresa

dedicada a la producción de jarrones, botellas, platos, floreros, portavelas,
1.2 Fecha de Creación
Los miembros del Consorcio Arte Chulucanas fueron seleccionados del

CITEceramica Chulucanas en Septiembre del 2007. El Programa de Formación de
Consorcios de Exportacion ONUDI-PRODUCE, inicio la asistencia tecnica al
Consorcio a fines del 2007. El Consorcio se conforma mediante Acta de fecha 26 de
Noviembre del 2007. El Consorcio se especializa en productos de cerámica artística,
decorativa y utilitaria hecha a mano con alto valor agregado, contando en todos los
casos con Certificaciones de Calidad Internacional que respetan el medio ambiente.
El Consorcio se inicio con 3 instituciones, Están evaluando la incorporación de

nuevas empresas, para lo cual han definido los criterios a exigir. La aprobación debe
ser por mayoria.
1.3 Número de Empleados, Número de Profesionales
Numero de Trabajadores Arte Chulucanas
Profesionales /
Empresa (2007) Gerentes Administrativos Obreros
Asoc. Vicus 1 26 190
Asoc. Tierra Encantada 1 42 168
6
Export Ceramica Chulucanas 1 20 300
Total 3 88 658
1.4 Ventas anuales
%
Empresa Ventas 2007 Exportaciones
Asoc. Vicus USD
Asoc. Tierra Encantada USD 4,400 22
Export Ceramica Chulucanas USD
Total USD
1.5 Características de los Principales Clientes
Podemos distinguir tres grandes familias de productos:

- Jarrones, botellas, platos, floreros, portavelas, portalibros de cerámica;
- Trabajos artísticos de cerámica que representan a la variada fauna y flora;
- Estampas típicas peruanas de cerámica.
Para cada grupo de productos tenemos caracteristicas similares de clientes,
Canales de Distribucion
Mercado de
Mercado Nacional Exportacion
Canal de Canal de Paises
Empresa distribucion (%) distribucion (%) Exporta
Asoc. Vicus Importadores
Asoc. Tierra Importadores: 100 USA 70%

Encantada Brasil 30%
Export Ceramica
Chulucanas Importadores:
1.5 Estrategias Individuales de Comercialización
Los mercados objetivos han sido seleccionados, en base al conocimiento y

experiencia de los empresarios y a las recomendaciones de las instituciones
cooperantes públicas y privadas.
Las actividades pro-exportadoras mas utilizadas por los miembros del Consorcio son
las ferias comerciales, efectuan un buen seguimiento a las actividades realizadas y
han desarrollado una cultura responsiva y exportadora.
Estan registrando su nombre. Cada empresa usualmente utiliza su propia marca
7
Las principales herramientas de marketing utilizadas por las empresas son: página
web, brochure del Consorcio, folletos de las empresas, avisos en revistas
especializadas, participación en ferias, congresos y convenciones.
1.6 Características de la Gestion de la Empresa
Las dos asociaciones y la empresa que conforman el Consorcio están dirigidas por
artesanos ceramistas que han sido capacitados por el CITEceramica Chulucanas y
PROMPERU, los cuales tienen una formación técnica. Las caracteristicas de sus
productos, que necesitan estar certificados, tienen actualmentela denominación de
origen Chulucanas.
Las gerencias operativas estan a cargo de personal técnico, siendo riguroso el

control de calidad, con laboratorios adecuados que aseguren el cumplimiento de los
standards de producción.
2. Impacto del Consorcio en las Empresas Miembros
Si bien es difícil determinar en tan poco tiempo, cuales impactos son resultantes de
la actividad del Consorcio y cuales a las individuales de las empresas, se ha notado
una mejora de las mismas en el primer semestre del año 2008, que deben de
incrementarse a fin del año, por la mayor cantidad de actividades, pro exportadoras,
programadas por el Consorcio.
Las tres instituciones miembros muestran un crecimiento de sus negocios, una

primera participación en ferias internacionales, como Consorcio, y una relacion muy
dinamica con las instituciones de apoyo tanto públicas y privadas, que le dan
sostenibilidad al crecimiento como Consorcio.
En el mes de Febrero les colocaron un pedido de 2,880 piezas variadas de cerámica

para una cadena de tiendas de Dubai (EAU), cliente obtenido en su participación en
la Feria Ambiente 2008 en Frankfurt, Alemania.
3. Ventajas del Consorcio con relación a las Instituciones de Apoyo
Las empresas estan muy bien vinculadas con las instituciones de apoyo:
- Camara de Comercio y Producción de Piura: promoción de sus exportaciones;

- Promperu: asistencia técnica y programas pro-exportadores;
- CITEceramica Chulucanas: promoción de sus exportaciones;
- Cerx Piura: promoción de sus exportaciones y oportunidades de mercados.;
- Dirección Regional de la Producción y Dirección Regional de Comercio Exterior y
Turismo: oportunidades de mercado y promoción de sus exportaciones.
Son concientes que al presentarse como Consorcio tiene mas fuerza habiendo
logrado posicionarse como el primer Consorcio existente en el sector de productos
de cerámica artística, decorativa y utilitaria hecha a mano con alto valor agregado en
el norte del Perú, gracias a ello y a su dinamismo son invitados a diferentes
conferencias, para que expongan su caso como Consorcio
8
Anexo 1: Cuestionario sobre el Consorcio de Exportacion
Nombre del Consorcio ARTE CHULUCANAS
Ciudad-Pais Lima - Perú
Año de incorporación al programa 2007
Sector Cerámica
Tipo de consorcio
Promoción
Consorcio de Promoción de Exportaciones con contrato

Estructura legal y capital
asociativo interno, sin capital social
No hay cuota mensual establecida para gastos

administrativos y aportes contra actividades específicas;
cualquier gasto al respecto se realizará proporcionalmente
Distribucion de gastos
entre los miembros.
La participación en el Consorcio es proporcional al Grupo
de empresas. Las decisiones se toman por mayoria
simple, asì como el ingreso de nuevos socios.
Numero de empresas 03
0-10 empl. 11-50 empl. 51-250 empl. > 250 empl.

Tamaño de las empresas
X
9
Los criterios que el grupo utiliza para seleccionar a sus
miembros son diversos. En primer lugar está el sector
económico productivo al que pertenecen; las 03
instituciones miembros pertenecen al sector cerámica,
procesadoras de productos de cerámica artística,
decorativa y utilitaria hecha a mano con alto valor
Criterio de seleccion de las
agregado, y pertenecientes al CITEceramica Chulucanas.
empresas
Sus productos son similares y complementarios entre si,
por lo que los miembros acordaron las lineas de productos
que van a promover en el Consorcio.
La experiencia en exportaciones también es un criterio
importante. Los 03 miembros cuentan con cierta
experiencia exportadora
Todos los empresarios del Consorcio tienen liderazgo y se

han compenetrado muy bien.
Estructura organizacional
Desde el inicio del desarrollo del Plan Estratégico
recursos humanos
Participativo (PEP), identificaron la necesidad de contar
con un gerente del Consorcio, asì como una oficina ùnica
de comercializaciòn del Consorcio.
Oficina del consorcio
El Consorcio se reune en las instalaciones del
CITEceramica Chulucanas.
Los miembros del Consorcio conocen las instalaciones de
cada uno y se apoyan en la producción.
Los principales mercados objetivo son USA, UE y Asia.

Principales mercados objetivos y El Consorcio utiliza la participación en ferias para la
canales de distribucion para el promoción de sus productos, sus actividades pro-
consorcio de promocion exportadoras se dirigen a importadores-distribuidores,
empresas industriales y agentes.
Costo operacional anual US $ 1700

gastos administrativos
Costo de promocion anual US $ 20,000.00

Participacion en ferias y material promocional
No hay un fondo común para gastos administrativos; los

miembros hacen aportes proporcionales para costear sus
Financiamiento del Consorcio actividades de promocion, y reciben cierto apoyo
económico del CITEceramica Chulucanas y PROMPERU.
10
Los integrantes del Consorcio fueron seleccionados del
CITEceramica Chulucanas, en Septiembre del 2007. El
Programa de Formación de Consorcios de Exportacion
ONUDI-PRODUCE, inicio la asistencia técnica al
Consorcio a fines del 2007.
El Consorcio se especializa en productos de cerámica
artística, decorativa y utilitaria hecha a mano con alto valor
agregado, contando en todos los casos con
Certificaciones de Calidad Internacional que respetan el
medio ambiente.
Los integrantes del Consorcio, empresas procesadoras de
productos de cerámica en sus más variadas
presentaciones son.
- Asociación de Ceramistas Vicus de Chulucanas
cuenta con 11 años de experiencia en la
producción de jarrones, botellas, platos, floreros,
portavelas, portalibros de cerámica; trabajos
Historia del Consorcio
artísticos de cerámica que representan a la variada
fauna y flora; estampas típicas peruanas de
cerámica.
- Asociación de Ceramistas Tierra Encantada cuenta

con experiencia desde 2000 en la producción de
jarrones, botellas, platos, floreros, portavelas,
portalibros de cerámica; trabajos artísticos de
cerámica que representan a la variada fauna y
flora; estampas típicas peruanas de cerámica.
- Export Ceramica Chulucanas SAC, fundada en el

2007, es una empresa dedicada a la producción de
jarrones, botellas, platos, floreros, portavelas,
portalibros de cerámica; trabajos artísticos de
cerámica que representan a la variada fauna y
flora; estampas típicas peruanas de cerámica.
11
Desarrollo de oferta exportable por consenso: en el mes
de Febrero les colocaron un pedido de 2,880 piezas
variadas de cerámica para una cadena de tiendas de
Dubai (EAU), cliente obtenido en su participación en la
Feria Ambiente 2008 en Frankfurt, Alemania;
Identidad de Grupo: nombre, logo, mision, vision, pagina
web, dominio propio;
Material promocional en proceso de impresión;
Reglamento Interno aprobado;
Plan Estratégico Participativo en desarrollo;
Difusión del Consorcio en diferentes eventos;
Principales logros del Consorcio Posicionamiento del Consorcio en el sector;
Primer Consorcio de Productos de Cerámica en el norte
del Perù;
Miembros han participado en:
- Feria del Artegiano, Milan Italia.2004.
- Expoartesanias, Bogotá, Colombia 2004.
- 32va Muestra Internacional de Artesania Tradicional,
Santiago de Chile 2005.
- Expoartesanias, Bogotá, Colombia 2006.
- Feria Art. Mundi, Sao Paolo, Brasil 2007.
- Feria Ambiente Frankfurt, Alemania 2007.
Como Consorcio en:
- Feria Ambiente Frankfurt, Alemania 2008.
Efectuar mayor difusión del Consorcio en el exterior a

traves de e-marketing;
Principales retos Efectuar misiones comerciales a mercados objetivos;
Conseguir agentes en nuevos mercados;
Standarizacion de fichas tecnicas;
Contratación del Administrador del Consorcio;
Innovación constante de productos a ofertar.
El Consorcio se inicio con 02 asociaciones y 01 empresa.

Cambios en membresia Estan evaluando la incorporación de nuevas empresas,
para lo cual han definido los criterios a exigir. La
aprobación debe ser por mayorìa
Promoción conjunta de empresas y productos;
Direccion electrónica con dominio propio;
Preparación de materiales promocionales;
Principales servicios Participación en ferias, misiones comerciales, avisos en
suministrados por revistas especializadas, y preparación de actividades pro
el Consorcio exportadoras;
Participación en cursos de capacitacion;
Vinculacion con instituciones cooperantes.
Otras actividades para los Exposiciones del Consorcio como caso de asociatividad
miembros del Consorcio en congresos locales e internacionales de asociatividad.
12
Los mercados objetivos han sido seleccionados, en base
al conocimiento y experiencia de los empresarios y a las
recomendaciones de las instituciones cooperantes
Las actividades pro-exportadoras mas utilizadas por el

- Estrategias de Marketing Consorcio son las ferias comerciales, efectuan un buen
seguimiento a las actividades realizadas y han
desarrollado una cultura responsiva y exportadora.
Estan registrando su nombre. Cada empresa usualmente

utiliza su propia marca
Pagina web;
Herramientas de marketing del Brochure del Consorcio y folletos de las empresas;
Consorcio Avisos en revistas especializadas;
Participación en ferias, congresos y convenciones.
El Presidente del Consorcio es el Sr. Yuri Padilla

Pariona, Representante de la Asociación de
Ceramistas Vicus de Chulucanas;
El Vice-Presidente es el Sr. Emilio Antón Flores,
Representante de la Asociación de Ceramistas Tierra
Encantada;
El Secretario es el Sr. Henry Carmen Arellano,
Representante de Export Ceramica Chulucanas SAC;
Relacion entre los ejecutivos del Al Vice – Presidente se le encarga las funciones de
Consorcio y las empresas Tesorero.
miembros del mismo Las reuniones del Consorcio se realizan en el local del
CITEceramica Chulucanas y se centralizan las
correspondencias y diferentes estudios y actividades
del Consorcio.
Existe un gran intercambio de información entre los
miembros, los que se conocen entre si y se apoyan en
producción
Las instituciones miembros están muy bien vinculadas
con entidades cooperantes
Camara de Comercio y Producción de Piura: promocion de
sus exportaciones;
Promperu: asistencia tecnica y programas pro-
exportadores;
CITEceramica Chulucanas: promoción de sus
Relacion con instituciones y tipo
exportaciones;
de apoyo recibido
Cerx Piura: promoción de sus exportaciones y
oportunidades de mercados;
Dirección Regional de la Producción y Dirección Regional
de Comercio Exterior y Turismo: oportunidades de
mercado y promoción de sus exportaciones.
13
Consorcio de Exportaciòn (Asociación de Ceramistas Vicus de Chulucanas)
CONSORCIO DE EXPORTACION ARTE CHULUCANAS
Datos que conciernen a las sociedades miembros del Consorcio
Datos concernientes a la sociedad miembro del Consorcio
Nombre de la sociedad y forma Asociación de Ceramistas VICUS de Chulucanas

jurídica.
Año de constitución 1997
Persona de contacto y función Sr. Yuri Padilla Pariona; Representante del Directorio.
Ciudad - País Chulucanas - Piura - Perú
E-mail aceramistasvicus@yahoo.es
Sitio web
Año de adhesión al Consorcio 2007, miembro fundador del Consorcio
Actividades de organización
Año de adhesión al Actualmente

Consorcio
Año de constitución y capital 2007 ; capital: S/.
Actividades de la sociedad y Jarrones, botellas, platos, Jarrones, botellas, platos,

principales productos floreros, portavelas, floreros, portavelas,
portalibros de cerámica; portalibros de cerámica;
Trabajos artísticos de Trabajos artísticos de
cerámica que representan a cerámica que representan a
la variada fauna y flora; la variada fauna y flora;
Estampas típicas peruanas Estampas típicas peruanas
de cerámica. de cerámica.
Número de empleados 217 217
Nª de empleados por puestos Director General: 1 Director General: 1

(gerente, obreros, administradores, Cuadros: 26 Cuadros: 26
etc.). Especificar si la gestión es Obreros: 190 Obreros: 190
ejecutada por el dueño de la sociedad
ó por profesionales externos La dirección es ejecutada La dirección es ejecutada
diréctamente por el Sr. Yuri diréctamente por el Sr. Yuri
Padilla Pariona. Padilla Pariona.
14
Idiomas extranjeros hablados por el
staff dedicado a la exportación
Principales sistemas de pago

utilizados para las transacciones
internacionales
Certificados obtenidos según los
estándares internacionales
Mercados internacionales y promoción

Consorcio
Cifras de negocios global
Principales canales de distribución

(mayoristas, grandes disribuidores,
etc.) en el mercado nacional (%)
Exportaciones (% de cifras de 40%
negocios global)
Porcentaje de exportaciones por país

ó regiones geográficas (%)

(importadores, mayoristas, grandes
distribuidores, etc.) en los mercados
extranjeros (%)
Principales actividades promocionales - Feria del Artegiano, Milan - Feria Ambiente
realizadas a nivel nacional e Italia.2004. Frankfurt, Alemania 2008
internacional (ferias, misiones - Expoartesanias, Bogotá,
comerciales, etc.). Indique las
Colombia 2004.
actividades efectuadas
individualmente y con el Consorcio - 32va Muestra Internacional
de Artesania Tradicional,
- Expoartesanias, Bogotá,
Colombia 2006.
- Feria Art. Mundi, Sao
Paolo, Brasil 2007.
Otras actividades efectuadas en el
extranjero (joint-ventures, sub
contratas, proyectos de investigación
y desarrollo, etc.)
Consorcio de Exportación (Asociación de Ceramistas Tierra Encantada)
15
Nombre de la sociedad y forma Asociación de Ceramistas Tierra Encantada

jurídica
Persona de contacto y función Sr. Rómulo Cherres Bereche; Presidente del Consejo
Directivo.
E-mail acteleperu@yahoo.com
Sitio web http://www.citeceramica.com.pe/asoc_ceramistas_tierr

a_encantada
Año de adhesión al Consorcio Nov. 2007, miembro fundador del Consorcio

Consorcio
Año de constitución y capital 2007 ; capital: S/.


diréctamente por el Sr. diréctamente por el Sr.
Rómulo Cherres Bereche. Rómulo Cherres Bereche.
16
utilizados para las transactions
internacionales

Consorcio
Cifras de negocios global S/. 12,800.00

negocios global)
Porcentaje de exportaciones por país USA

ó regiones geográficas (%) Brasil
Principales canales de distribución Importadores = 100%

extranjeros (%)
Principales actividades promocionales - Feria del Artegiano, Milan - Feria Ambiente
realizadas a nivel nacional e Italia.2004. Frankfurt, Alemania 2008
internacional (ferias, misiones - Expoartesanias, Bogotá,
Colombia 2004.
individualmente y con el Consorcio - 32va Muestra Internacional
de Artesania Tradicional,
- Expoartesanias, Bogotá,
Colombia 2006.
- Feria Art. Mundi, Sao
Paolo, Brasil 2007.
y desarrollo, etc.)
Consorcio de Exportacionon (Export Ceramica Chulucanas SAC)
17
Nombre de la sociedad y forma Export Ceramica Chulucanas SAC

jurídica.
Persona de contacto y función Sr. Santodio Paz Juárez; Gerente General
E-mail gerencia@exportceramicachulucanas.com
Sitio web http://www.exportceramicachulucanas.com
Año de adhesión al Consorcio 2007, miembro fundador del Consorcio

Consorcio
Año de constitución y capital 2007 ; capital: S/. 2,000


diréctamente por el Sr. diréctamente por el Sr.
Santodio Paz Juárez. Santodio Paz Juárez.

utilizados para las transacciones
internacionales
18

Consorcio
Cifras de negocios global

negocios global)
Porcentaje de exportaciones por país

ó regiones geográficas (%)

extranjeros (%)
Principales actividades promocionales - Feria Ambiente - Feria Ambiente
realizadas a nivel nacional e Frankfurt, Alemania 2007 Frankfurt, Alemania 2008
internacional (ferias, misiones
individualmente y con el Consorcio
y desarrollo, etc.)
19

Estudio CE ArteChulucanas

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Estudio CE ArteChulucanas

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial

Caso de Estudio de un Consorcio de Exportación

Elaborado por: Luis Antonio Bodero Coelho

I CARACTERISTICAS DE ARTE CHULUCANAS

II CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS AFILIADAS

Anexo 1: Cuestionario sobre el Consorcio de Exportacion

El Consorcio se inicio con 2 asociaciones y 1 empresa, Estan evaluando la

Situación actual de las Empresas Miembros del Consorcio

Año Adhesión Mercado

Se ha dado inicio al desarrollo del Plan Estrategico Participativo (PEP).

Es un Consorcio de Promoción de Exportaciones con contrato asociativo interno, sin

La participación en el Consorcio es proporcional al grupo de instituciones miembros.

Los principales mercados objetivo son USA, Europa y Asia.

Las principales funciones del Consorcio son:

- Promocion conjunta de empresas y productos;

El Consorcio utiliza la participación en ferias para la promocion de sus productos,

El Consorcio, dentro de la metodología ONUDI, ha ido desarrollando diferentes

- Desarrollo de oferta exportable por consenso;

4. Resultados del Consorcio

2.- Percepción de las Empresas sobre el Cumplimiento de Objetivos del Consorcio

3.- Apreciación cualitativa, de los miembros del Consorcio sobre utilización de

“Desde que nuestra empresa se junto al Permaneció Incrementó Incrementó Incrementó

II CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS AFILIADAS

1.1 Sectores Principales y Productos

Los integrantes del Consorcio, productores de cerámica artística, decorativa y

- Asociación de Ceramistas Vicus de Chulucanas cuenta con 11 años de

- Asociación de Ceramistas Tierra Encantada cuenta con experiencia desde

- Export Ceramica Chulucanas SAC, fundada en el 2007, es una empresa

1.2 Fecha de Creación

Los miembros del Consorcio Arte Chulucanas fueron seleccionados del

El Consorcio se inicio con 3 instituciones, Están evaluando la incorporación de

1.3 Número de Empleados, Número de Profesionales

Numero de Trabajadores Arte Chulucanas

1.4 Ventas anuales

1.5 Características de los Principales Clientes

Podemos distinguir tres grandes familias de productos:

Para cada grupo de productos tenemos caracteristicas similares de clientes,

Asoc. Vicus Importadores

Asoc. Tierra Importadores: 100 USA 70%

1.5 Estrategias Individuales de Comercialización

Los mercados objetivos han sido seleccionados, en base al conocimiento y

Estan registrando su nombre. Cada empresa usualmente utiliza su propia marca

1.6 Características de la Gestion de la Empresa

Las gerencias operativas estan a cargo de personal técnico, siendo riguroso el

2. Impacto del Consorcio en las Empresas Miembros

Las tres instituciones miembros muestran un crecimiento de sus negocios, una

En el mes de Febrero les colocaron un pedido de 2,880 piezas variadas de cerámica

3. Ventajas del Consorcio con relación a las Instituciones de Apoyo

- Camara de Comercio y Producción de Piura: promoción de sus exportaciones;

Nombre del Consorcio ARTE CHULUCANAS

Ciudad-Pais Lima - Perú

Año de incorporación al programa 2007

Consorcio de Promoción de Exportaciones con contrato

No hay cuota mensual establecida para gastos

0-10 empl. 11-50 empl. 51-250 empl. > 250 empl.

Todos los empresarios del Consorcio tienen liderazgo y se

Los principales mercados objetivo son USA, UE y Asia.

Costo operacional anual US $ 1700

Costo de promocion anual US $ 20,000.00

No hay un fondo común para gastos administrativos; los

- Asociación de Ceramistas Tierra Encantada cuenta

- Export Ceramica Chulucanas SAC, fundada en el

Efectuar mayor difusión del Consorcio en el exterior a

El Consorcio se inicio con 02 asociaciones y 01 empresa.