INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO CANAL

PRESENTADO POR:
CELINA LUCIA TOBAR ROSERO
HUMBERTO MORENO CORDOBA
MARCELA ROMERO ZULUAGA

INSTRUCTORA:
MARLENY PARRA

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO

SENA
REGIONAL QUINDIO
2018
 Índice

Introducción

Desarrollo de la evidencia

1. Objetivos del canal de distribución.

2. Políticas.

3. Estrategias

4. Selección del canal de distribución

5. Criterios

6. Indicadores de gestión

Conclusiones

Referencias
 Introducción

Elegir un buen canal de distribución hace que nuestros productos

lleguen al consumidor final no solo en buen estado, si no en el tiempo
estimado y en un costo que sea coherente con nuestras ganancias.

La distribución se puede realizar de manera directa o indirecta, bien

sea llevar el producto directamente hasta el consumidor final o usar
intermediarios.
Desarrollo de la evidencia

1. Objetivos del canal de distribución.

 Ingresar al mercado Norte Americano por medio del canal de

distribución detallista, por medio de intermediarios, en este caso los
detallistas serán los locales directos de tiendas y supermercados y
estos a su vez se encargaran de llevar el producto a los
consumidores finales. Los locales directos de tiendas y súper
mercados son alrededor de 180 en todo Norte América.

 Para el Dulce de Tamarindo, el empaque seria en diferentes

envases y paquetes y contenido del producto, el embalaje seria en
cajas con separadores y luego serían forradas con película de stretch
film de alto calibre para más seguridad y de esta forma evitar daños.

 Manejar un canal de distribución responsable, que el producto

enviado sea entregado en buen estado tanto a los detallistas como al
consumidor final, es decir, que el producto no sufra cambios
químicos o anomalías a lo largo del proceso de distribución.

 Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los locales de

tiendas y supermercados para que ellos a su vez incrementen la
demanda del producto.

 Establecer indicadores y procesos de gestión.

2. Políticas.

 En este tipo de productos y por ser exportación, el canal más

indicado es el canal directo, en este caso los intermediarios que son
los locales de tiendas y supermercados acercan el producto hasta el
consumidor final.

 Nuestro principal canal de distribución es: Fabricante – Detallista –

Consumidor final, beneficiándonos los tres.

 Manejar un seguimiento de inventarios tanto del producto final,

como los materiales que se utilizan para la elaboración del producto.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del

mercado.

Distribución intensiva, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura

del mercado la distribución intensiva es acorde al producto, porque
no es un producto complicado y su fecha de caducidad es muy alta,
inicialmente los puntos de ventas son 180 que son locales directos
de tiendas y supermercados que están ubicados en algunos estados
de Norte América, la idea es buscar más puntos de ventas cuando el
producto ya tenga un 50% de posicionamiento en los estados que se
enviara inicialmente y así conseguir un mayor número de clientes
finales.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal largo.

El producto se exportaría a intermediarios y detallistas, que en este

caso los detallistas son los locales de tiendas y supermercados
ubicados en diferentes estados de Estados Unidos, estos a su vez
comercializan el producto al consumidor final.

No sería necesario de un equipo comercial ya que las negociaciones

son pactadas en un solo acuerdo, reduciendo los costos de personal
y expedición.
5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto: El dulce de Tamarindo, inicialmente sería

un artículo a granel.

 Naturaleza del mercado: Este producto está concentrado en un

mercado de muchos clientes, damas, caballeros, jóvenes, niños (a)
adultos, etc.

 Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está

iniciando y no es reconocida y con dificultades económicas.

 Competencia: existe un alto mercado de competencia en el ámbito

de los Dulces y dichas competencias son reconocidas en el país
destino que es Estados Unidos.

 Conveniencia económica: Se espera tener un costo bajo del canal

de distribución y obtener un alto potencial de ganancias del producto.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de

distribución seleccionado.

 Indicadores de eficiencia.

- Cliente final satisfecho / más volumen de producción.

- Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias.

 Indicadores de eficacia.

- Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho.

- Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho.

 Indicadores de productividad.

- Alto volumen de producción / más ventas.

- Alto volumen de producción / productividad laboral.

- Alto volumen de producción / más capital.

 Conclusión

Los canales de distribución son los medios en el cual hace llegar el

producto al consumidor, por lo general se componen de personas y
empresas que hacen circular los productos hasta llegar al cliente final
para su consumo.

Un cliente satisfecho hace la diferencia.

 Referencia

La Distribución Física Internacional

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