Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Por esta razón, al igual que con todo el Marketing Mix, se deben considerar ciertos elementos necesarios
para elaborar unas estrategias de distribución acordes a las metas y características de la empresa.
Atributos del Producto. Se debe analizar cuáles son las necesidades de almacenamiento y transportación
del bien que se quiera comercializar, en este caso es importante distinguir los materiales con los que se
encuentra fabricados.
Ubicación del Mercado Meta. ¿Dónde se encuentran los consumidores a los que quiero llegar?, ¿cuáles son
las características de las avenidas, calles, ciudades? También deben observarse las diversas características
socio- demográficas del perfil del cliente, que hábitos de compra poseen, el nivel socio- económico que
tienen.
Recursos de la empresa. Esto es muy importante, porque por más que se quiera llegar a distribuir los
productos en un vasto territorio se necesita ver la realidad de los recursos de capital, humano y
tecnológicos que se tienen al alcance.
Una vez que se haya realizado un análisis de todos los elemento a considerar es hora de sentarse a diseñar
cuáles serán las estrategias de distribución que mejor cumplan los objetivos del plan general de marketing
y las estrategias de la mezcla de mercadeo.
Canal de Distribución.
Este está conformado por todos los medios y participantes mediante los cuales la empresa pondrá el
producto en posesión del consumidor final.
El canal directo, sin intermediarios, no es el más corriente en productos de consumo. Se utiliza cuando la
producción y el consumo están próximos y tienen un volumen reducido.
El canal corto, en los mercados de consumo, está constituido por el fabricante−detallista−consumidor. Este
tipo de canal se da cuanto el número de detallistas es reducido o éstos tienen un alto potencial de compra.
El canal largo, en el que, como mínimo, intervienen el fabricante, mayorista, detallista y consumidor, es el
típico de un buen número de productos de consumo, especialmente de productos de conveniencia o
compra frecuente.
La distribución intensiva tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta
con la más alta exposición del producto. Es propia de los productos de compra frecuente y requiere, por lo
general, canales de distribución largos.
Ubicación y adaptaciones de los almacenes. El almacén es donde el producto se resguardara una vez
terminado, y debe seleccionarse cuál va a ser la ubicación de este lugar, puede ser cerca de la misma
empresa
Medios de Transporte. ¿Cómo se realizará el traslado de la Mercancía? ¿Se requieren camiones especiales,
vehículos de carga, embarcaciones? En este caso se debe garantizar el medio de transporte adecuado, que
traiga los mejores tiempos y con el costo más competitivo de acuerdo a los recursos con los que se cuente.
Comentario:
Este tema es de suma importancia ya que nos ayuda como Ingenieros empresariales, a ver los riesgos, tener
precauciones, saber ubicar puntos de negocios y su distribución para nuestro consumidor, así como la
forma de promocionar nuestro producto.
Las estrategias de distribución permiten que identifiquemos clara y plenamente la manera en como
haremos llegar nuestro producto y/o servicios a nuestros clientes. Además de que modalidades usaremos,
los costos que requerirá y el tiempo que pueda demorar. Por ello es una parte importante de una empresa
ya que se juega con la satisfacción del cliente y con ventas de nuestro producto, por lo que se deben aplicar
de una forma eficiente en nuestra empresa.