Pronostico de las ventas de OLD NAVY

Pronosticar las ventas del año siguiente es un importante proceso que mueve gran numero de
decisiones se utilizan los métodos de abajo arriba, se utilizan 2 métodos: de abajo hacia
arriba y de arriba abajo.

Cada comercializador realiza un pronóstico de que niveles de ventas de su categoría se

pueden alcanzar al año siguiente.

Un segundo pronóstico lo genera la organización de operaciones de tienda, resumiendo

tiendas y grupos de tiendas.

Por último se comparan los pronósticos, se discuten las diferencias y se llega a una cifra
final. Lo más importante es que OLD NAVY descubre que los diferentes procesos junto con
la discusión subsiguiente, conducen a presupuestos óptimos.

Encuestas de intenciones de los compradores. Lo que la gente dice no es lo

que hace.
Cuando la división de alimentos refrigerados de NESTLE estaba considerando si le convenía
adquirir una empresa de ´pastas para lo cual realizaron encuestas a los clientes para saber
si aceptarían un producto de estar tipo en el mercado.

Aun cuando el 70% de los clientes afirmo que si considerarían adquirir este producto, las
estadísticas de NESTLE indicaban lo contrario, las ventas se redujeron en un 20% La
mayoría de los fabricantes de productos de consumo utilizan pruebas de concepto ´porque
han aprendido que lo que la gente dice que comprara es superior a lo que en realidad
compra.

Estimación del potencial de mercado por medio de índices

Existen varios índices de compra. El BPI es una suma ponderada de un porcentaje de poder
nacional de compra por área geográfica.

Los índices de desarrollo de categoría son indicadores similares que atribuyen la razón
matemática de consumo en una cierta categoría a la población de un área geográfica
definida.

Los índices de desarrollo de marca comparan las ventas de una marca determinada con la
población

Sin embrago son cifras en bruto ya que consideran las diferencias del con partimiento de
consumidor entre una y otra región.
En que forma el software de automatización de la fuerza de ventas pone los
registros internos instantáneamente a la disposición de la fuerza de ventas.

En muchas empresas es una fuerza de ventas foránea la que tiene la responsabilidad del
contacto con el paciente y de la generación de ingresos.

En Ascón Timples un mercado logo de quipo de telecomunicaciones usa su con pitadora para
consultar la lista de precios, estados de pedidos correo electrónico y mas información.

Cuando se hacen pedidos se mandan por vía electrónica del representante de ventas a la
oficina matriz.

Cuestiones Éticas en el marketing de base de datos, el marketing por internet

y la investigación de marketing.
Las nuevas tecnologías relacionadas con la recolección y uso de información acerca de los
consumidores y su comportamiento intereses e intenciones suscitan múltiples cuestiones
legales. La magnitud de las preocupaciones respecto a la intimidad varía de un país a otro lo
que hace de ellos un problema crucial para los mercados logos de internet dado su alcance
global.

Los problemas del cliente entrañan la confidencia lid de los resultados de la investigación y
la obligación de esforzarse de proveer resultados sin sedo y honestos independientemente de
las expectativas del primero.

Por falta de tiempo y dinero los tamaños de las muestras se reducen al punto de que cuando
los grupos se descoma ponen en subgrupos el margen nade error se vuelve inaceptable.

Además los problemas antes señalados con frecuencia se utilizan procedimientos subjetivos
de muestreo, los análisis los datos pueden tener errores o reportarse solo las mejores
conclusiones.