Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
PRESUPUESTO:
Una vez aceptado el presupuesto de ventas, debe comunicarse a todas las áreas de la
organización para que se planifique el presupuesto de insumos.
Muchas empresas basan sus decisiones comerciales en función de los datos que salen en
el presupuesto de ventas, además de que es un documento que influye directamente en el
nivel de producción. Es decir, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y como
se refleja en este presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la demanda.
Los datos que se utilizan para el desarrollo de un presupuesto deben ser muy exactos
y deben obtenerse de estudios rigurosos y estar sobre un mismo parámetro de tiempo de
producción. Las fichas técnicas deben ser iguales a como se están elaborando en la actualidad
los productos, si estos están desactualizadas deben hacerse un nuevo estudio y tomar datos
de producción. Si los datos de producción no son estándar, deben tomarse una muestra
representativa de los datos de producción y sacar promedios de consumos y tiempos de
recursos.
Los datos del presupuesto de ventas son el norte de la empresa y sobre este se planifica
todo el proceso productivo. Por lo tanto, su estudio debe ser bastante riguroso y tomar
referente de varias líneas de acción, para así evaluar el más cercano a una realidad. Esto nos
ayuda a programar para no producir más de lo que no se requiere o menos de lo que el
mercado puede consumir y la capacidad instalada que puede abarcar la empresa.
3. Influencia administrativa
a) Factor de carácter interno relacionado a las decisiones gerenciales que influyen en
el Presupuesto de ventas.
- Cambio de Producto, nuevas políticas de mercados de Publicidad, promoción, Precio.
Una vez que el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por ventas puede
ser determinado multiplicando el volumen por los precios de venta unitarios esperados.
El presupuesto de ventas implica estimar futuros niveles de ingresos y gastos de ventas, y en
consecuencia, las contribuciones de utilidades que hace la función de ventas.
VENTAJAS:
DESVENTAJAS:
3.- Gastar igual que la competencia. - Mediante este sistema una empresa
intenta:
4.-Gastos históricos .- Para llevar a cabo este método, sólo basta con hacer una
proyección de los gastos del año anterior en el siguiente. El inconveniente que plantea es que
resultada difícil crecer y aumentar las ventas si se continúa gastando lo mismo que el año
pasado.
5.- Método del costo estimado. - Con este método se puede llegar a realizar una
estimación de las necesidades de la empresa, de forma que se evalúan una a una y al final se
suman.
Volumen Precio de
Producto y Ventas
en Venta
Región Totales
Unidades Unitario
Cartera:
Total
Ingresos $13,336,000
por Ventas
Para un control mejor, la administración puede comparar las ventas actuales con las
ventas presupuestadas por producto, región, o representante de ventas. La administración
debería investigar las diferencias significativas y tomar las posibles acciones correctivas.