Materiales para Construcción - Perú

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Estudio de Mercado – Perú
Sector de Materiales para

la Construcción
¾ Cemento
¾ Tubería y accesorios plásticos
¾ Manufacturas de Piedra
¾ Productos Cerámicos
¾ Productos de Fibra de Vidrio
¾ Artículos de Ferretería
¾ Productos de Aluminio
¾ Cerraduras
¾ Construcciones Prefabricadas
Proexport Colombia
y
Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BID-
FOMIN)
Proexport – Colombia
Dirección de Información Comercial e Informática
www.proexport.gov.co
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Banco Interamericano de Desarrollo

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Consultor Senior: Luis Alberto Buitrago J (labuitra@yahoo.com)
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El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA

DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO
COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes
de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de
Inversiones (Fomin).
© 2003. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo

concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a título gratuito, por un plazo
indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la información obtenida en el
presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o
transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias,
impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas
de recuperación, sin permiso escrito de Proexport – Colombia.
Citese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Perú – Sector de

Materiales de Construcción. Programa de Información al Exportador por Internet -
Proyecto Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253-CO. Proexport
Colombia – BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 426 páginas.
Estimado Empresario:
La búsqueda de acuerdos comerciales que nos permitan como país ampliar los
escenarios y mercados de exportación, nos reta como PROEXPORT a apoyar en
forma directa a los empresarios en sus iniciativas exportadoras, ofreciendo
servicios dentro de un modelo del gestión comercial y compartiendo un
conocimiento más detallado sobre los mercados y sus oportunidades.
Para lograr lo anterior, PROEXPORT, con inversión de recursos propios y de

cooperación técnica no-reembolsables del BID-FOMIN, emprendió una labor de
recolección y análisis de información de primera mano en los principales mercados
de interés a través de la contratación de consultorías internacionales
especializadas en investigaciones de mercados. Los resultados de estos trabajos
permitieron analizar y conocer la dinámica comercial de los sectores en los cuales
existe un potencial para nuestras exportaciones, así como detallar aspectos de
competitividad, información valiosa para la orientación de las iniciativas
exportadoras de nuestros empresarios.
La información que contiene este estudio, sobre la dinámica del sector, la

demanda y consumo, la situación competitiva de los productos, estructura y
características de la comercialización y logística de acceso al mercado, es una
contribución e invitación a profundizar y conocer aspectos que nos permitan
avanzar en la realización de negocios en escenarios internacionales.
Cordialmente,
Luis Guillermo Plata P.

Presidente PROEXPORT
TABLA DE CONTENIDO
INFORMACIÓN GENERAL 1
RESUMEN EJECUTIVO 1
DESCRIPCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR 1
DESCRIPCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR 3
MARCO LEGAL 6
SITUACIÓN DEL SECTOR EN EL MARCO CAN Y PERSPECTIVAS ALCA 7
COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 13
TAMAÑO DEL MERCADO 13

EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD 1998 – 2002 14
CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 24
DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 29
Origen de las Importaciones de los Principales Productos 36
Exportaciones Peruanas del Sector de Materiales de Construcción 38
Comercio bilateral. Productos focalizados 42
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 45
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS 47
DISTRIBUCIÓN DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS DE LAS PRINCIPALES CATEGORÍAS 50
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 53
Sector Construcción 53
Sector Eléctrico 63
Sector Minas e Hidrocarburos 63
Sector Agua y Saneamiento 67
Sector transporte 68
FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES 76
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 79
ANÁLISIS DE LA DEMANDA 79
EVOLUCIÓN DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN 79
Consumo en el segmento edificación 84
Sector Eléctrico 102
Sector Minas e Hidrocarburos 108
Minería 108
Hidrocarburos 112
Sector Agua y Saneamiento 119
SECTOR TRANSPORTE 125
DESCRIPCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES 131
ANÁLISIS DE COMPETENCIA 133

ESTRUCTURA DE LA OFERTA 133
OFERTA LOCAL 134
ARTÍCULOS DE FERRETERÍA 149
CEMENTOS 150
CERRADURAS 151
PRODUCTOS CERÁMICOS 152
PRODUCTOS DE ALUMINIO 153
TUBERÍA Y ACCESORIOS PLÁSTICOS 154
CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS 155
MANUFACTURAS PIEDRA 156
PRODUCTOS FIBRA DE VIDRIO 157
FACTURACIÓN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS 159
ACTIVIDAD INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS 160
UBICACIÓN REGIONAL DE LAS EMPRESAS 161
MEZCLA DE MERCADEO 163
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS 164
Comportamiento en los precios 164
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION 191
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN 191

MACRO REGIÓN CENTRO PERIFERIA 191
MACRO REGIÓN NORTE 198
MACRO REGIÓN SUR 199
MACRO REGIÓN CENTRO 200
MACRO REGIÓN ORIENTE 201
DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 203
FERRETERÍAS 204
IMPORTADORES Y MERCADO INFORMAL 206
DEPÓSITOS 210
TIENDAS ESPECIALIZADAS 211
REGISTRO NACIONAL DE CONTRATISTAS 219
FONDO MIVIVIENDA 220
PROGRAMA TECHO PROPIO 222
DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS SEGÚN CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 224
CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES 237
DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIO 237
INDUSTRIAS DEL SECTOR: MATRIZ DE CRECIMIENTO /PARTICIPACIÓN 239
BASE DE DATOS DE CLIENTES POTENCIALES 242
ACCESO AL MERCADO 263
LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR 263

DERECHOS ARANCELARIOS 264
IMPUESTOS INTERNOS 265
Impuesto General a las Ventas (IGV) 265
Impuesto de Promoción Municipal (IPM) 265
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) 266
REQUISITOS Y RESTRICCIONES 266
Certificado de Origen 266
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO Y DEL EMPAQUE 267
Normas técnicas materiales de construcción obligatorias 267
REGISTRO DE MARCAS 277
SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS 279
ESTRUCTURA DE LOS COSTOS DE NACIONALIZACIÓN EN PERÚ 305
CÁLCULO DEL COSTO DE IMPORTACIÓN 305
COSTO TOTAL DE LA IMPORTACIÓN 305
GASTOS DE IMPORTACIÓN 306
INVERSIÓN EXTRANJERA 308
COMO CONSTITUIR UNA EMPRESA EN PERÚ 308
Sociedad Anónima 309
Sucursales 311
Contratos Asociativos 312
OBLIGACIONES DE LAS EMPRESAS EXTRANJERAS EN PERÚ 312
Registro Único de Contribuyentes RUC 312
Registro de Inversión Extranjera 313
Licencia Municipal de Funcionamiento 314
Registro Patronal 314
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL 315
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 316

COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN 316
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN 317
PROCESO EXPORTADOR A PERÚ 320
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIÓN 324
PROCESO DE NACIONALIZACIÓN 327
IMPORTACIONES CON DESTINOS ESPECIALES – FERIAS INTERNACIONALES 333
MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL 336
ESTRUCTURA DE LA OFERTA 339
TRANSPORTE MARÍTIMO 340
TRANSPORTE AÉREO 347
TRANSPORTE TERRESTRE 349
Transporte Terrestre Internacional 349
Transporte Terrestre Nacional 350
EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS DE SERVICIOS DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL 353
TERMINALES DE ALMACENAMIENTO DE MERCANCÍAS 354
Agentes de Aduanas 357
Depósitos Aduaneros Autorizados 358
Concentración de las empresas prestadoras de servicios 360
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES 361
ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR PERUANO DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN FRENTE A LAS

EMPRESAS COLOMBIANAS UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA 361
PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS 362
ANEXOS 365
TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN, 2003_______________________ 5
TABLA 2: ETAPAS DE INTEGRACIÓN, 2002.______________________________________ 7
TABLA 3: ESTADO DE LAS NEGOCIACIONES DEL ARANCEL EXTERNO COMÚN, 2002.______ 8
TABLA 4: PRODUCCIÓN LOCAL DE PVC, 1998-2002._____________________________ 16
TABLA 5: PRODUCCIÓN DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS CIIU 2693, 1998-2002. ______ 18
TABLA 6: CIIU 2694: PRODUCCIÓN DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS, 1996 - 2000. _____ 22
TABLA 7: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL CIIU 2520 (US$), 1998-2000.25
TABLA 8: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL CIIU 2693 (US$), 1998-2000.
_____________________________________________________________________ 26
TABLA 9: PRINCIPALES INDICADORES DE LA EMPRESAS DEL CIIU 2694 (US$), 1998-2000. 28
TABLA 10: EXPORTACIONES PERUANAS POR POSICIÓN, 1998-2002.__________________ 40
TABLA 11: CIIU: 2520: DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LAS EMPRESAS, 2000. _________ 50
TABLA 14: DEMANDA Y OFERTA GLOBAL DEL MERCADO PERUANO, 2000-2002.________ 54
TABLA 15: EVOLUCIÓN DE LA INVERSIÓN PÚBLICA Y PRIVADA VS. PBI CONSTRUCCIÓN, 1992-
2002. _________________________________________________________________ 55
TABLA 16: CONSUMO INTERMEDIO DE LA CONSTRUCCIÓN, 2002.____________________ 55
TABLA 17: NÚMERO DE VIVIENDAS Y POBLACIÓN SEGÚN DEPARTAMENTO, 2002. _______ 57
TABLA 18: NÚMERO DE CRÉDITOS Y MONTOS DESEMBOLSADOS POR DISTRIBUCIÓN

GEOGRÁFICA – FONDO MIVIVIENDA, JUNIO 1999 A MARZO 2003. ___________________ 60
TABLA 19: FONDO MIVIVIENDA - NÚMERO DE CRÉDITOS Y MONTOS DESEMBOLSADOS POR

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA, JUNIO DE 1999 A MARZO DE 2003. ____________________ 62
TABLA 20: POBLACIÓN EN SITUACIÓN GEOGRÁFICA DE POBREZA SEGÚN ÁMBITOS

GEOGRÁFICOS, 1997-2001._________________________________________________ 67
TABLA 21: SISTEMA VIAL NACIONAL, 1999. ___________________________________ 69
TABLA 22: CAPACIDAD OFERTADA EN LA INFRAESTRUCTURA DE LOS TERMINALES

PORTUARIOS A CARGO DE ENAPU, 2002. _____________________________________ 73
TABLA 23: AERÓDROMOS Y AEROPUERTOS EN OPERACIÓN POR SECTOR DE PROPIEDAD, SEGÚN

DEPARTAMENTO, 2001. ___________________________________________________ 74
TABLA 24: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES, 2003. __________________________ 78
TABLA 25: EVOLUCIÓN DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA, 1994 - 2001 _________________ 81
TABLA 26: CONSUMO DEL GOBIERNO, 1991-2001. ______________________________ 82
TABLA 27: OBRAS PUBLICAS LICITADAS EN EL PAÍS, SEGÚN TIPO DE OBRA, 2001. _______ 83
TABLA 28: DEMANDA INSATISFECHA DE VIVIENDAS EN LIMA METROPOLITANA, 1998-2001

(PERÍODO JULIO-AGOSTO). _________________________________________________ 87
TABLA 29: CRÉDITOS HIPOTECARIOS FONDO MIVIVIENDA DESEMBOLSOS, 1999-2003. __ 88
TABLA 30: RESUMEN DE CONVOCATORIAS TECHO PROPIO, 2003. ___________________ 89
TABLA 31: EVOLUCIÓN DE LOS CRÉDITOS OTORGADOS POR EL BANMAT A NIVEL NACIONAL,
1996-2001. ____________________________________________________________ 90
TABLA 32: PRÉSTAMOS APROBADOS POR PROGRAMAS Y FAMILIAS

BENEFICIADAS, 2002._____________________________________________________ 91
TABLA 33: PREVISIÓN DE COLOCACIONES DE CRÉDITO DEL BANCO DE MATERIALES, 2003. 91
TABLA 34: PREFERENCIA DE LOCALIZACIÓN – HOGARES DEMANDANTES EFECTIVOS, 2002. 95
TABLA 35: ZONAS DE MAYOR DEMANDA PARA COMPRA DE VIVIENDA, PRIMER TRIMESTRE
2002. _________________________________________________________________ 95
TABLA 36: MATERIALES PREDOMINANTES PARA PISOS Y TECHOS EN LIMA POR NIVEL
SOCIOECONÓMICO, 2001. __________________________________________________ 98
TABLA 37: NÚMERO DE AMBIENTES Y HABITACIONES PREDOMINANTES EN LAS VIVIENDAS EN

LIMA POR NIVEL SOCIOECONÓMICO, 2001. _____________________________________ 99
TABLA 38: NÚMERO DE BAÑOS Y DE DUCHAS/TINAS EN LA VIVIENDA EN LIMA POR NIVEL

SOCIOECONÓMICO, 2001. _________________________________________________ 100
TABLA 39: PRINCIPALES INVERSIONES EJECUTADAS Y PROYECTADAS EN GRAN MINERÍA,

1992-2007. ___________________________________________________________ 110
TABLA 40: PROYECCIÓN DE INVERSIÓN MINERA, 2003-2009.______________________ 112
TABLA 41: ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DE GAS NATURAL EN PERÚ (MILLONES DE PIES

CÚBICOS DIARIOS-MMPCD), 2003-2008. ____________________________________ 118
TABLA 42: PROGRAMA DE APOYO A LA REFORMA DEL SECTOR SANEAMIENTO, 2003. ___ 123
TABLA 43: PLAN DE DESARROLLO DE LA RED VIAL, 2003-2009. ___________________ 126
TABLA 44: DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LAS EMPRESAS, 2002. __________________ 134
TABLA 45: PARTICIPACIÓN EN LAS VENTAS DEL MERCADO DE CEMENTO, 1998-2002. ___ 135
TABLA 46: PRINCIPALES PRODUCTOS DE FABRICACIÓN DE LOZA Y PORCELANA, 1995 - 2000

____________________________________________________________________ 143
TABLA 47: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA (VALOR CIF IMPORTACIONES), 1998- 2002. 149
TABLA 48: PRINCIPALES IMPORTADORES ARTÍCULOS DE FERRETERÍA, 2002. _________ 150
TABLA 49: PRINCIPALES IMPORTADORES DE CEMENTOS 2002 (VALOR CIF DÓLARES).__ 151
TABLA 50: PRINCIPALES IMPORTADORES DE CERRADURAS, 2002 (VALOR CIF DÓLARES). 152
TABLA 51: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS CERÁMICOS, 2002. _________ 153
TABLA 52: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS DE ALUMINIO, 2002. ________ 154
TABLA 53: PRINCIPALES IMPORTADORES DE TUBERÍA Y ACCESORIOS DE PLÁSTICO, 2002. 155
TABLA 54: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS, 2002._ 156
TABLA 55: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE MANUFACTURAS DE PIEDRA, 2002. ______ 157
TABLA 56: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS DE FIBRA DE VIDRIO, 2002.___ 158
TABLA 57: FACTURACIÓN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN, (VALOR CIF DÓLARES), 1998-2002.___________________________ 159
TABLA 58: COMPOSICIÓN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS,

2003_________________________________________________________________ 161
TABLA 59: PRINCIPALES MARCAS DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS POR CATEGORÍAS, 2003.163
TABLA 60: ÍNDICE PROMEDIO MENSUAL DE PRECIOS DE CONSTRUCCIÓN (ÍNDICE

BASE1994=100 ), 2002. __________________________________________________ 166
TABLA 61: AGREGADOS, 2003. ____________________________________________ 167
TABLA 62: CEMENTO, 2003. ______________________________________________ 167
TABLA 63: CLAVOS (CJA), 2003. ___________________________________________ 168
TABLA 64: PERNOS Y TORNILLOS (CJA X 100 PZAS), 2003.________________________ 168
TABLA 65: CONCRETO PREMEZCLADO (M3), 2003.______________________________ 169
TABLA 66: LADRILLOS DE ARCILLA (MLL), 2003. ______________________________ 169
TABLA 67: LADRILLOS REFRACTARIOS RECTOS (UND), 2003. _____________________ 170
TABLA 68: TUBERÍA Y ACCESORIOS PVC PARA AGUA, 2003.______________________ 170

TABLA 69: TUBERÍA Y ACCESORIOS PVC DESAGÜE, 2003. ________________________171
TABLA 70: TUBERÍA Y ACCESORIOS PVC LUZ, 2003. ___________________________ 172
TABLA 71: GRIFOS (PUNTEADO) (PZA), 2003. _________________________________ 173
TABLA 72: LLAVE LAVATORIO/ DUCHA (CROMO) (PZA), 2003. ____________________ 173
TABLA 73: MEZCLADORAS PARA LAVATORIO / BIDET / DUCHA (CROMO), 2003. _______ 174
TABLA 74: ANGULOS, 2003._______________________________________________ 174
TABLA 75: PLATINAS, 2003._______________________________________________ 175
TABLA 76: TUBOS ELECTROSOLDADOS, 2003. _________________________________ 176
TABLA 77: CANALONES (UND). ____________________________________________ 176
TABLA 78: GYPLAC (UND), 2003.___________________________________________ 177
TABLA 79: FIBRABLOCK, 2003. ____________________________________________ 177
TABLA 80: POLIBLOCK (UND), 2003. ________________________________________ 177
TABLA 81: TABLERO DE FIBRA DE MADERA PRENSADA (PL.), 2003. ________________ 178
TABLA 82: DUROLAC MADERA (PL.), 2003. ___________________________________ 178
TABLA 83: TEJAS, 2003.__________________________________________________ 179
TABLA 84: CANALETAS, 2003. _____________________________________________ 179
TABLA 85: PLANCHAS PLÁSTICAS, 2003. _____________________________________ 180
TABLA 86: PLANCHAS GALVANIZADAS, 2003. _________________________________ 180
TABLA 87: COBERTURAS METÁLICAS (M2), 2003. ______________________________ 180
TABLA 88: CALAMINAS, 2003. _____________________________________________ 181

TABLA 89: PLANCHAS DE POLIPROPILENO, 2003._______________________________ 181
TABLA 90: LAVAMANOS, LAVATORIOS Y URINARIOS, 2003._______________________ 182
TABLA 91: SELLADOR Y CERA SELLADOR, 2003. _______________________________ 182
TABLA 92: TABLERO MÁRMOL Y GRANITO PARA BAÑO Y COCINA A= 0.60. 2003.______ 182
TABLA 93: DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL, 2002. ________ 193
TABLA 94 : UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO

NORTE. ______________________________________________________________ 194

ESTE. ________________________________________________________________ 195

SUR._________________________________________________________________ 196
TABLA 97 : UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA

TRADICIONAL. _________________________________________________________ 197
TABLA 98 : UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN

TRUJILLO. ____________________________________________________________ 199
TABLA 99 : UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONÓMICOS

INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIÓN CENTRO, 2002. _________________________ 201
TABLA 100 : UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONÓMICOS

INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIÓN ORIENTE, 2002. ________________________ 203
TABLA 101: DISTRIBUCIÓN DE FERRETERÍAS EN LIMA Y CALLAO __________________ 205
TABLA 102: DISTRIBUCIÓN DE ALMACENES DE MATERIAL DE CONSTRUCCIÓN EN LIMA, 2002.

____________________________________________________________________ 212
TABLA 103: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO, SEGÚN FRECUENCIA DE COMPRA EN

ESTABLECIMIENTOS, 2002 ________________________________________________ 225
TABLA 104: DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, POR ACTIVIDAD ECONÓMICA Y TAMAÑO. CIIU: 4520
CONSTRUCCIÓN DE EDIFICIOS O PARTES DE EDIFICIOS, OBRAS DE INGENIERÍA CIVIL, 2003. 228
TABLA 105 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE MATERIALES
DE CONSTRUCCIÓN, POR ACTIVIDAD ECONÓMICA Y TAMAÑO. CIIU: 5143 VENTA AL POR
MAYOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, ARTÍCULOS DE FERRETERÍA Y EQUIPO Y
MATERIALES DE FONTANERÍA, 2003. ________________________________________ 230
TABLA 106: DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, POR ACTIVIDAD ECONÓMICA Y TAMAÑO. CIIU: 5234 VENTA
AL POR MENOR DE ARTÍCULOS DE FERRETERÍA, PINTURAS Y PRODUCTOS DE VIDRIO, 2003. 234
TABLA 107: CLIENTES POTENCIALES PARA LOS EXPORTADORES COLOMBIANOS, 2003. __ 243
TABLA 108: NORMAS TÉCNICAS PERUANAS OBLIGATORIAS EN EL SECTOR DE MATERIALES

DE CONSTRUCCIÓN, 2003. ________________________________________________ 268
TABLA 109: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 2523100000 CEMENTO SIN

PULVERIZAR (CLINKER), 2003. _____________________________________________ 280
TABLA 110: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 2523210000 CEMENTO

PORTLAND BLANCO, INCLUSO COLOREADO ARTIFICIALMENTE, 2003. _______________ 281
TABLA 111: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 2523900000 DEMÁS

CEMENTOS PORTLAND, INCLUSO COLOREADO ARTIFICIALMENTE, 2003.______________ 282
TABLA 112: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 2523900000 DEMÁS

CEMENTOS HIDRÁULICOS INCLUSO COLOREADOS ARTIFICIALMENTE, 2003. ___________ 283
TABLA 113: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 3917210090 TUBOS RÍGIDOS

DE POLÍMETROS DE ETILENO, 2003. _________________________________________ 284
TABLA 114: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 3917299090 LOS DEMÁS

TUBOS RÍGIDOS DE LOS DEMÁS PLÁSTICOS, 2003. _______________________________ 285
TABLA 115: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 3917321000 TRIPAS

ARTIFICIALES, EXCEPTO LAS DE LA SUBPARTIDA 39.17.10.00, SIN REFORZAR NI COMBINAR
CON OTRAS MATERIAS, SIN ACCESORIOS, 2003. ________________________________ 286
TABLA 116: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 3917329090 LAS DEMÁS DE

DEMÁS TUBOS, SIN REFORZAR NI COMBINAR CON OTRAS MATERIAS, SIN ACCESORIOS, 2003.
____________________________________________________________________ 287
TABLA 117: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 3917400000 ACCESORIOS DE

TUBERÍA, DE PLÁSTICO, 2003. _____________________________________________ 288
TABLA 118: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 3918101000
REVESTIMIENTOS PARA SUELOS, DE POLÍMEROS DE CLORURO DE VINILO, 2003.________ 289
TABLA 119: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, 6802910000 LOS DEMÁS, MÁRMOL,

TRAVERTINOS, ALABASTRO ,
2003.
290
TABLA 120: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 6802930000 LAS DEMÁS,

GRANITO, 2003. ________________________________________________________ 291
TABLA 121: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 6905100000 TEJAS DE

CERÁMICA, 2003. _______________________________________________________ 292
TABLA 122: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 6908900000 LAS DEMÁS,

PLACAS Y BALDOSAS, DE CERAMIC, BARNIZADOS O ESMALTADOS, PARA PAVIMENTACIÓN O
REVESTIMIENTO, 2003.___________________________________________________ 293
TABLA 123: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 6910100000 FREGADEROS

(PILETAS DE LAVAR), LAVABOS, PEDESTALES DE LAVABO, BAÑERAS, BIDES, INODOROS,
CISTERNAS (DEPÓSITOS DE AGUA) PARA INODOROS Y APARATOS FIJOS SIMILARES, DE
PORCELANA, PARA USOS SANITARIOS, 2003.___________________________________ 294
TABLA 124: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 7019390000 LOS DEMÁS,

NAPAS, COLCHONES, PANELES Y PRODUCTOS SIMILARES SIN TEJER, DE FIBRA DE VIDRIO, 2003.
____________________________________________________________________ 295
TABLA 125: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 7019909000 LAS DEMÁS

MANUFACTURAS DE FIBRA, 2003.___________________________________________ 296
TABLA 126: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 7317000000 PUNTAS,

CLAVOS, CHINCHETAS (CHINCHES), GRAPAS APUNTADAS, ONDULADAS O BISELADAS Y
ARTÍCULOS SIMILARES, DE FUNDICIÓN, HIERRO O ACERO, INCLUSO CON CABEZA DE OTRAS
MATERIAS, EXCEPTO DE CABEZA DE COBRE, 2003. ______________________________ 297
TABLA 127: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 7318159000 LOS DEMÁS

TORNILLOS Y PERNOS, INCLUSO CON SUS TUERCAS Y ARANDELAS, DE FUNDICIÓN, HIERRO O
ACERO, 2003. __________________________________________________________ 298
TABLA 128: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 7318160000 TUERCAS DE

FUNDICIÓN, HIERRO O ACERO, 2003._________________________________________ 299
TABLA 129: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 7616100000 PUNTAS,
CLAVOS, GRAPAS APUNTADAS, TORNILLOS, PERNOS, TUERCAS, ESCARPIAS ROSCADAS,
REMACHES, PASADORES, CLAVIJAS, CHAVETAS, ARANDELAS Y ARTÍCULOS SIMILARES, DE
ALUMINIO, 2003. _______________________________________________________ 300
TABLA 130: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 7610100000 PUERTAS,

VENTANAS Y SUS MARCOS, BASTIDORES Y UMBRALES, DE ALUMINIO, 2003.___________ 301
TABLA 131: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 7610900000 LAS DEMÁS

CONSTRUCCIONES ( POR EJEMPLO: PUENTES Y SUS PARTES, TORRES, CASILLETES, PILARES,
COLUMNAS, ARMAZONES PARA TECHUMBRES, TECHADOS DE ALUMINIO EXCEPTO LAS
CONSTRUCCIONES PREFABRICADOS DE ALUMINIO, PREPARADOS PARA LA CONSTRUCCIÓN,
2003. ________________________________________________________________ 302
TABLA 132: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 8301409000 LAS DEMÁS DE

DEMÁS CERRADURAS; CERROJOS, DE METAL COMÚN, 2003. _______________________ 303
TABLA 133: CUADRO COMPARATIVO DE ARANCELES, PARTIDA 9406000000

CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS, 2003.____________________________________ 304
TABLA 134: CÁLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS ___________________________ 306
TABLA 135: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR EN VOLUMEN,
1998- 2002. ___________________________________________________________ 317
TABLA 136: CADENA LOGÍSTICA PARA EXPORTAR AL PERÚ, 2003. _________________ 321
TABLA 137: UNIDADES DE BASE SI, 2003.____________________________________ 323
TABLA 138: DESCRIPCIÓN TÉCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003.______________ 343
TABLA 139: TRÁFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIÓN Y SEGÚN PUERTOS, 2003.____ 344
TABLA 140: TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,
(USD), 2003. __________________________________________________________ 345
TABLA 141: PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS, 2003. ____________________ 348
TABLA 142: DISTANCIAS ENTRE LIMA Y LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PERÚ, 2003. __ 351
TABLA 143: TARIFAS DE TRANSPORTE TERRESTRE PARA PAQUETES, 2003. ___________ 352
TABLA 144: SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA
MERCANCÍAS POR VÍA MARÍTIMA, 2003. ______________________________________ 356
TABLA 145: RANKING DE ALMACENES Y / O DEPÓSITOS ADUANEROS, 2003.__________ 359
GRAFICAS
GRÁFICA 1: ARANCEL PROMEDIO EN PARTIDAS CON FALTA DE ACUERDO, 2003. _________ 9
GRÁFICA 2: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN CIIU 2520, (AÑO BASE = 1994),
1998 -2002. ____________________________________________________________ 15
1998-2002. ____________________________________________________________ 17
GRÁFICA 4: PRODUCCIÓN DE LADRILLO (MILES DE MILLARES), 1996-2002. ____________ 19
GRÁFICA 5: PRODUCCIÓN DE MAYÓLICAS Y CERÁMICOS (MILLONES DE UNIDADES), 1996-

2002. _________________________________________________________________ 20
1998-2002. ____________________________________________________________ 21
GRÁFICA 7: PRODUCCIÓN DE CEMENTO, 1996-2002. _____________________________ 23
GRÁFICA 8: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 1998-

2002. _________________________________________________________________ 30
GRÁFICA 9: DISTRIBUCIÓN DE IMPORTACIONES DEL SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN PERUANO POR POSICIÓN, 1998. _________________________________ 31
GRÁFICA 10: DISTRIBUCIÓN DE IMPORTACIONES DEL SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN, 2002. ____________________________________________________ 32
GRÁFICA 11: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN, 1998-2002. _______________________________________________ 33
GRÁFICA 12: CRECIMIENTO DE LAS PRINCIPALES CATEGORÍAS DEL SECTOR MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN, 1998-2002. _______________________________________________ 34
GRÁFICA 13: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN PERUANO, 1998-2002.________________________________________ 35
GRÁFICA 14: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DE IMPORTACIONES DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2002. _______________________________________ 37
GRÁFICA 15: EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 1998 - 2002.__________________________________ 38
GRÁFICA 16: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN, 2002. ____________________________________________________ 39
GRÁFICA 17: PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN, 2002. ____________________________________________________ 41
GRÁFICA 18 : PARTICIPACIÓN DE LOS PRINCIPALES EXPORTADORES DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PERÚ, 2002. __________________________________ 42
GRÁFICA 19: BALANZA COMERCIAL BILATERAL COLOMBIA - PERÚ DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 1998-2002. __________________________________ 43
GRÁFICA 20: DISTRIBUCIÓN DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PERÚ DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2002. ______________________________________ 45
GRÁFICA 21: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN, SEGÚN CATEGORÍA, 2002. ____________________________________ 48
GRÁFICA 22 : PRINCIPALES ORÍGENES DE IMPORTACIÓN (VALOR FOB, MILES DE US$), 2000.

_____________________________________________________________________ 53
GRÁFICA 23 : CONCENTRACIÓN DE LOS NIVELES SOCIO ECONÓMICOS POR REGIONES, 2002. 58
GRÁFICA 24: UNIDADES MINERAS METÁLICAS Y NO METÁLICAS, DICIEMBRE DE 2000. ___ 64
GRÁFICA 25: UBICACIÓN MINA DE ORO DE YANACOCHA, PERÚ, 2003. _______________ 65
GRÁFICA 26: UBICACIÓN DE LA MINA DE COBRE Y ZINC DE ANTAMINA, PERÚ, 2003. ____ 65
GRÁFICA 27: RUTA DEL GASODUCTO DE CAMISEA, 2003. _________________________ 66

GRÁFICA 28: PARTICIPACIÓN DE LA RED VIAL SEGÚN DEPARTAMENTO, 1999. _________ 70
GRÁFICA 29: REDES FERROVIARIAS PRINCIPALES EN PERÚ, 2003. ___________________ 71
GRÁFICA 30: PRINCIPALES PUERTOS PERUANOS, 2003. ___________________________ 72
GRÁFICA 31: UBICACIÓN PRINCIPALES AEROPUERTOS PERUANOS, 2003. ______________ 75
GRÁFICA 32: EVOLUCIÓN DE LOS PROCESOS DE PRIVATIZACIÓN Y CONCESIÓN, 1994-2002. 80
GRÁFICA 33: EVOLUCIÓN DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA, 1994 – 2001. ______________ 81
GRÁFICA 34: PRESUPUESTO DE ADQUISICIONES Y CONTRATACIONES DEL ESTADO, 2003. _ 84
GRÁFICA 35: ACTIVIDAD EDIFICADORA SEGÚN POSICIÓN FRENTE AL MERCADO – EVOLUCIÓN

DE LA PARTICIPACIÓN (%), 1998 – 2002. ______________________________________ 85
GRÁFICA 36: DEMANDA POTENCIAL DE VIVIENDA DE LAS FAMILIAS (COMPOSICIÓN

PORCENTUAL), 2002. _____________________________________________________ 86
GRÁFICA 37: PRODUCCIÓN DE CONSTRUCCIÓN DE EDIFICACIONES Y ABSORCIÓN DE OFICINAS

TIPO A+ Y A EN LIMA METROPOLITANA (M2 ÚTILES), 1998 –2002. __________________ 92
GRÁFICA 38: ACTIVIDAD EDIFICADORA SEGÚN POSICIÓN FRENTE AL MERCADO, EVOLUCIÓN

DE LA PARTICIPACIÓN, 1998 –2002. _________________________________________ 93
GRÁFICA 39: TENENCIA DE VIVIENDA, 2002. ___________________________________ 94
GRÁFICA 40: TIPO DE VIVIENDA DESEADA, 2002.________________________________ 94
GRÁFICA 41: MATERIAL PREDOMINANTE DE LAS PAREDES EXTERIORES DE VIVIENDA, 2001.

_____________________________________________________________________ 96
GRÁFICA 42: MATERIAL PREDOMINANTE PARA TECHOS DE VIVIENDA, 2001. ___________ 97
GRÁFICA 43: MAPA DE LIMA, 2003._________________________________________ 101
GRÁFICA 44: INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL SECTOR ENERGÉTICO, 1994 -2002. _______ 104
GRÁFICA 45: INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL SECTOR MINERO, 1994 – 2002. __________ 109
GRÁFICA 46: INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL SECTOR PETROLERO, 1994-2002. _________113
GRÁFICA 47: EL PROYECTO CAMISEA, 2003. __________________________________ 115
GRÁFICA 48: CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO DE AGUA POTABLE DE LA POBLACIÓN RURAL,

2002. ________________________________________________________________ 120
GRÁFICA 49: POBLACIÓN EN SITUACIÓN DE POBREZA, SEGÚN ÁMBITOS GEOGRÁFICOS, 1997-

2001. ________________________________________________________________ 121
GRÁFICA 50: PERÚ-AERÓDROMOS Y AEROPUERTOS SEGÚN SECTOR DE PROPIEDAD, 2001. 130
GRÁFICA 51: PARTICIPACIÓN DE MERCADO SEGÚN ORIGEN DE FABRICACIÓN, 2002. ____ 133
GRÁFICA 52: PARTICIPACIÓN EN LAS VENTAS DE CEMENTO AL AÑO 2002. ___________ 135
GRÁFICA 53: CEMENTO PÓRTLAND TIPO I, 2003. _______________________________ 183
GRÁFICA 54: CEMENTO PÓRTLAND PUZOLÁNICO TIPO IP, 2003. ___________________ 183
GRÁFICA 55: CAL VIVA PRIME, 2003.________________________________________ 184
GRÁFICA 56: CEMENTO PORTLAND TIPO V, 2003. ______________________________ 184
GRÁFICA 57: TUBO.PVC C-10 ½ X 5.00 MT. SP, 2003.__________________________ 185
GRÁFICA 58: CONEXIONES PVC PAVCO VINDUIT. AMANCO, 2003. _________________ 185
GRÁFICA 59: TUBO PVC SAL 3X3.00 MT.SP, 2003. ____________________________ 186
GRÁFICA 60: EKONOT. PVC LUZ 5/8 PLASTICA., 2003. __________________________ 186
GRÁFICA 61: ADOQUÍN 20X10X6 AMARILLO C, 2003. ___________________________ 187
GRÁFICA 62: LADRILLO PARED 9 39 X 9 X 19 C , 2003.___________________________ 187
GRÁFICA 63: CLAVO , 2003.C/CABEZA DE 5 PRODAC ____________________________ 188
GRÁFICA 64: PIEDRA CHANCADA, 2003. _____________________________________ 188
GRÁFICA 65: SERIE ANTIDESLIZANTE MOSAICO - PREMIUM, 2003. __________________ 189

GRÁFICA 66: SERIE MADERA - PREMIUM, 2003. ________________________________ 189
GRÁFICA 67: MÁRMOL BRILLANTE (RENACIMIENTO LAUREL), 2003. ________________ 190
GRÁFICA 68: AZULEJOS, 2003._____________________________________________ 190
GRÁFICA 69: TIPOS DE PROCESOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES DEL ESTADO POR TIPO DE
COMPRA, 2003._________________________________________________________ 215
GRÁFICA 70: PROCESOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES DEL ESTADO, SEGÚN VALOR

REFERENCIAL, 2003._____________________________________________________ 217
GRÁFICA 71: ESQUEMA PRINCIPAL DE COMERCIALIZACIÓN DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN ________________________________________________________ 226
GRÁFICA 72: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE

PRODUCTOS CERÁMICOS, 1998 – 2002._______________________________________ 240
GRÁFICA 73: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE

ARTÍCULOS DE FERRETERÍAS, 1998 – 2002. ___________________________________ 241
GRÁFICA 74: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE TUBERÍA

Y ACCESORIOS PLÁSTICOS, 1998 – 2002. _____________________________________ 242
GRÁFICA 75: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. ACUSTERM SOCIEDAD ANÓNIMA

CERRADA, 2002. _______________________________________________________ 248
GRÁFICA 76: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. CASSINELLI S.A, 2002. _________ 249
GRÁFICA 77: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. CIA INDUSTRIAL. IQUITOS S.A , 2002.
____________________________________________________________________ 250
GRÁFICA 78: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. CORPORACIÓN MIYASATO S.AC, 2002.
____________________________________________________________________ 251
GRÁFICA 79: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. COMERCIANTES IMPORTADORES S.A,

2002. ________________________________________________________________ 252
GRÁFICA 80: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. DECORLUX PROYECTOS S.A.C, 2002.
____________________________________________________________________ 253
GRÁFICA 81: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. FERREYROS S.A, 2002. _________ 254
GRÁFICA 82: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. FORCA S.A, 2002.______________255
GRÁFICA 83: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. GUILDA & CIA S.A.C, 2002. ____ 256
GRÁFICA 84: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. IMPORTACIONES WING FUNG S.A,
2002. ________________________________________________________________ 257
GRÁFICA 85: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. PACIFIC COMPANY S.A, 2002.____ 258
GRÁFICA 86: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. PECASA PEDRO CAMAIORA S.A, 2002.
____________________________________________________________________ 259
GRÁFICA 87: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. SANICENTER S.A.C, 2002. ______ 260
GRÁFICA 88: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR. TELEFÓNICA DEL PERÚ S.A,A 2002.
____________________________________________________________________ 261
GRÁFICA 89: DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR: MINERA YANACOCHA, 2003. ____ 262
GRÁFICA 90: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PATA TUBERÍA Y ACCESORIOS PLÁSTICO, VÍA
MARÍTIMA, PRINCIPALES ORÍGENES, 1998- 2002. _______________________________ 318
GRÁFICA 91: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS CERÁMICOS, VÍA MARÍTIMA,
PRINCIPALES ORÍGENES, 1998- 2002. ________________________________________ 319
GRÁFICA 92: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS DE FERRETERÍA, VÍA
MARÍTIMA, PRINCIPAL PAÍS DE ORIGEN, 1998- 2002. ____________________________ 320
GRÁFICA 93: FLUJOGRAMA DE NACIONALIZACIÓN ______________________________ 332
ANEXOS
ANEXO 1: FORMULARIO DE REGISTRO DE PROYECTOS PARA PROGRAMA TECHO PROPIO,

2003. ________________________________________________________________ 365
ANEXO 2: SOLICITUD DE INSPECCIÓN, 2003. __________________________________ 366
ANEXO 3: ORDEN DE PEDIDO, 2003. ________________________________________ 367

ANEXO 4: INFORME DE VERIFICACIÓN, 2003.: FACTURA COMERCIAL, 2003. __________ 368
ANEXO 5: FACTURA COMERCIAL, 2003.______________________________________ 369
ANEXO 6: CERTIFICADO DE ORIGEN, 2003. ___________________________________ 370
ANEXO 7: VOLANTE (MANIFIESTO DE CARGA), 2003. ___________________________ 371
ANEXO 8: DECLARACIÓN ÚNICA DE ADUANA (FORMATO A), 2003. ________________ 372
ANEXO 9: DECLARACIÓN ÚNICA DE ADUANA (FORMATO B), 2003._________________ 373
ANEXO 10: DECLARACIÓN ÚNICA DE ADUANA (FORMATO C), 2003.________________ 374
ANEXO 11: DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 375
ANEXO 12: DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 376
ANEXO 13: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA AEREA, 2003. __________ 377
ANEXO 14: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA MARÍTIMA, 2003. _______ 378
ANEXO 15: AGENTES ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003. _________________________ 380
ANEXO 16: DEPÓSITOS ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003.________________________ 401

Proexport Colombia Estudio de Materiales para la Construcción 1
INFORMACIÓN GENERAL
Resumen Ejecutivo
Descripción del comportamiento del sector
Concentración de la Oferta
Los materiales de construcción se encuentran directamente

relacionados con la actividad constructora, en mayor o menor grado,
dependiendo de sus características técnicas, del costo, y de las
preferencias del consumidor ante la aparición de productos sustitutos,
entre otros factores.
Las expectativas de las empresas frente al comportamiento del sector

son positivas; no obstante, consideran que aún hay mucha inestabilidad,
pues la mejoría depende de la situación económica del país y de las
políticas del gobierno, sobre todo en relación con los procesos de
privatización y concesiones y la inversión en obras públicas, que pueden
convertirse en otro motor para el sector.
El área con mejores perspectivas es la vivienda, por el éxito de los

programas de gobierno en esta materia. Sin embargo, también se
consideran prometedores los sectores de minería e hidrocarburos y
energía, principalmente por el Proyecto de gas de Camisea y el Plan de
Electrificación Rural y las grandes unidades mineras que existen en
Perú.
El comportamiento del sector de construcción reviste gran importancia

por la incidencia directa que tiene, tanto en la demanda de materiales e
insumos para la construcción, como en el desarrollo de los diferentes
sectores de aplicación (agua, transporte, minas y energía, entre otros),
así como en la generación de empleo y en la inversión.
Margen de expansión
La tendencia es un mayor consumo de productos importados de marcas

alternativas, de buena calidad, diseños innovadores y modernos de
acuerdo a las características físicas, los cuales están siendo
demandados principalmente por los subsectores de vivienda, industria,
Proyecto BID FOMIN Programa de Información al Exportador por Internet Atn/Mt 7253co
Septiembre de 2003
2 Proexport Colombia Estudio de Materiales para la Construcción
agua y saneamiento, medio ambiente, transporte, minas y energía y

telecomunicaciones, entre otros, abriendo un amplio campo de acción
para las empresas fabricantes, representantes, distribuidoras y
comercializadoras de materiales de construcción. El mercado de este
sector se encuentra directamente relacionado con los subsectores
anteriormente mencionados, y otros sectores económicos en mayor o
menor grado, dependiendo de sus características técnicas, del costo, y
de las preferencias del consumidor, entre otros factores.
En el caso del segmento de cementos, las empresas locales producen

bajo determinadas normas de fabricación, existiendo normas técnicas
obligatorias para estos productos, para los demás productos del sector
no hay normas que impidan el ingreso.
Diversificación de las Empresas Productoras
Las empresas han optado por la diversificación con el propósito de

sobrevivir en épocas de recesión que se vivieron durante la década de
los 90s, lo cual se refleja en los reducidos márgenes de las empresas,
tanto en rentabilidad como uso de la capacidad. Sin embargo, hay
empresas que se encuentran integradas hacia atrás con otras industrias.
La actividad extrasectorial de las empresas, se está viendo reforzada

por la presencia de las principales empresas en otros sectores como es
el caso del Grupo Gloria S.A.
Diversificación de Productos
La estructura del consumo de materiales de construcción en Perú ha

presentado en los últimos años cambios significativos, reflejando un
aumento del portafolio que se observa en cualquier país desarrollado y
la necesidad de productos con relaciones calidad/precio superior.
Las empresas del sector se han visto en la necesidad de desarrollar una

serie de modelos e innovaciones para poder servir en el mercado,
debido a las diferentes marcas que ingresan a este especialmente de
origen norteamericano y Español.
Buenas perspectivas para 2003
La industria de materiales de construcción en general cuenta con

adecuado nivel de tecnología, similar al de sus pares regionales, lo que
le permite ser competitiva. Asimismo, cuenta con altos niveles de
Septiembre de 2003
eficiencia lo cual les ha permitido reducir costos para contrarrestar la

competencia extranjera. Para el presente año, se estima que la industria
crecerá, por la reactivación e inversiones que se vienen presentando en
el sector de construcción, electricidad minería, hidrocarburos,
transporte, telecomunicaciones y entre otros, siendo necesario crear un
ambiente propicio para promover la entrada de las empresas
colombianas en estos sectores peruanos.
Descripción del comportamiento del sector

relacionados con la actividad constructora, en mayor o menor grado,
entre otros factores.
De esta forma, la producción de los materiales de construcción ha

presentado una evolución similar a la mostrada por el sector
construcción. Desde 1998 la producción de algunos materiales como el
cemento y los ladrillos empezaron a presentar caídas, siendo los
primeros en ser afectados por la crisis que enfrentó la economía en ese
año. Durante los siguientes años, otros hechos afectaron negativamente
al sector (efecto de crisis externas e inestabilidad política) reflejándose
sobre el comportamiento de la producción de la mayoría de insumos del
sector presentando tasas negativas durante el periodo de recesión.
La parcial reactivación que se viene dando en la economía desde fines

de 2001, ha propiciado que el sector de construcción, y por ende la
producción de insumos, presenten una mejora sustancial con respecto a
lo observado en los últimos años, gracias al éxito que han tenido los
programas de vivienda de interés social liderados por el Gobierno
Peruano y las próximas concesiones de infraestructura de transporte
(aeropuertos, puertos, carreteras y ferrocarriles), lo que significará la
participación de capitales privados e importantes compromisos de
inversión.
Las expectativas de las empresas frente al comportamiento del sector

son positivas; no obstante, consideran que aún hay mucha inestabilidad,
pues la mejoría depende de la situación económica del país y de las
políticas del gobierno, sobre todo en relación con los procesos de
privatización y concesiones y la inversión en obras públicas, que pueden
convertirse en otro motor para el sector.
Septiembre de 2003
El área con mejores perspectivas es la vivienda, por el éxito de los

programas de gobierno en esta materia. Sin embargo, también se
consideran prometedores los sectores de minería e hidrocarburos y
energía, principalmente por el Proyecto de gas de Camisea y las
grandes unidades mineras que existen en Perú.
Por otra parte, el interés del gobierno por promover la inversión privada
a través de procesos de privatización y concesiones, permite prever
oportunidades importantes en áreas como energía, transporte y
saneamiento.
Este favorable comportamiento del sector de construcción reviste de

gran importancia por la incidencia directa que tiene, tanto en la demanda
de materiales e insumos para la construcción, como en el desarrollo de
los diferentes sectores de aplicación (agua, transporte, minas y energía,
entre otros), así como en la generación de empleo y en la inversión.
Subsectorización
La presente investigación comprende el análisis de productos que se

clasifican bajo los capítulos 25, 39, 68, 69, 70, 73, 76, 83 y 94 del
Arancel, que hacen referencia a cales y cementos, plásticos y
manufacturas, manufacturas de piedra y yeso, productos cerámicos,
entre otros, y que han demostrado potencial en el mercado peruano.
Con base en este potencial evidenciado a partir del incremento de las

exportaciones colombianas y las importaciones peruanas, se
seleccionaron las partidas con mayores posibilidades en el mercado
peruano.
Los segmentos están determinados según el tipo de producto,

clasificándose en cementos, tubería y accesorios de plástico,
manufacturas piedra, productos cerámicos, productos de fibra de vidrio,
clavos de hierro/acero, tornillos de hierro/acero, tuercas de hierro/acero,
productos de aluminio, clavos de aluminio, cerraduras y construcciones
prefabricadas.
Septiembre de 2003
Tabla 1: Segmentación del sector Construcción, 2003
CATEGORIA POSICION DESCRIPCION

2523100000 Cemento sin pulverizar (clinker)
Cemento portland blanco, incluso coloreado
2523210000
artificialmente
Cemento Demás cementos portland, incluso coloreado
2523290000
artificialmente
Demás cementos hidráulicos incluso coloreados
2523900000
artificialmente
3917210090 Tubos rígidos de polímeros de etileno
3917299090 Los demás tubos rígidos de los demás plásticos
Tripas artificiales, excepto las de la subpartida
Tubería y 3917321000 39.17.10.00, sin reforzar ni combinar con otras
accesorios de materias, sin accesorios
Plástico Las demás de demás tubos, sin reforzar ni
3917329090
combinar con otras materias, sin accesorios
3917400000 Accesorios de tubería, de plástico
Revestimientos para suelos, de polímeros de
3918101000
cloruro de vinilo
Manufacturas 6802910000 Las demás, mármol, travertinos, alabastro
Piedra 6802930000 Las demás, granito
6905100000 Tejas de cerámica
Las demás, placas y baldosas, de cerámica,
6908900000 barnizados o esmaltados, para pavimentación o
Productos revestimiento
Cerámicos Fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales
de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas
6910100000
(depósitos de agua) para inodoros y aparatos
fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios
Los demás, napas, colchones, paneles y
Productos de 7019390000
productos similares sin tejer, de fibra de vidrio
Fibra de Vidrio
7019909000 Las demás manufacturas de fibra
Puntas, clavos, chinchetas (chinches), grapas
apuntadas, onduladas o biseladas y artículos
7317000000 similares, de fundición, hierro o acero, incluso
con cabeza de otras materias, excepto de cabeza
de cobre
Artículos de Los demás tornillos y pernos, incluso con sus
7318159000
Ferretería tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero
7318160000 Tuercas de fundición, hierro o acero
Puntas, clavos, grapas apuntadas, tornillos,
pernos, tuercas, escarpias roscadas, remaches,
7616100000
pasadores, clavijas, chavetas, arandelas y
artículos similares, de aluminio
Productos de Puertas, ventanas y sus marcos, bastidores y
7610100000
Aluminio umbrales, de aluminio
Septiembre de 2003
CATEGORIA POSICION DESCRIPCION

Las demás construcciones ( por ejemplo: puentes
y sus partes, torres, casilletes, pilares, columnas,
armazones para techumbres, techados de
7610900000
aluminio excepto las construcciones
prefabricados de aluminio, preparados para la
construcción
Las demás de demás cerraduras;
Cerraduras 8301409000
cerrojos, de metal común
Construcciones
9406000000 Construcciones prefabricadas
Prefabricadas
Elaboración: Grupo Consultor
Marco Legal
Como países miembros de la Comunidad Andina de Naciones1 CAN,

Colombia disfruta de los beneficios de la Zona de Libre Comercio que
en el caso de Perú llega a una liberación total en el 2005; y que para el
caso específico de los materiales de construcción se encuentra liberado
por lo menos el 80% en la actualidad.
En el ámbito nacional no existe un marco legal que reglamente o

normalice las especificaciones técnicas de la mayoría de los materiales
de construcción, sin embargo, las empresas compradoras a nivel local si
hacen estos requerimientos y se encargan de hacer pruebas propias de
cumplimientos de especificaciones acordadas, previamente a las
compras.
Por otra parte, el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y la

Propiedad Intelectual -INDECOPI-, ejerce influencia en el sector
principalmente en cuanto a la normalización y registro de marcas. Esta
entidad es clave dentro del proceso de entrada al mercado peruano. Es
la responsable del estudio y la aplicación de normatividad. Igualmente,
es la encargada de dar solución a demandas por Dumping. En el caso
de el cemento, unidades de albañilería, agregados, hormigón
(concreto), cal y piedra caliza, están sujetas a Normas Técnicas
Peruanas, ya que si su inaplicación afecta la seguridad, la salud, la
protección al consumidor o el ambiente.
En cuanto a la Inversión Extranjera es importante destacar los

Convenios de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones que
1
Zona de Libre Comercio creada según el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino
suscrito en 1969 que pretendía establecer en primera fase una unión aduanera
conformada por Perú, Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela
Septiembre de 2003
suscriben los gobiernos nacionales, así como los mecanismos de

protección de las inversiones establecidos en el Acuerdo de Cartagena.2
Situación del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA
A nivel general los procesos de integración económica de cualquier área

de países, como el caso de la CAN siguen las etapas que se presentan
en la siguiente tabla.
Tabla 2: Etapas de integración, 2002.
Nivel de Eliminación Arancel Políticas Políticas Políticas

Integración Aranceles Externo Comerciales Económicas Globales
Zona de libre
*
comercio
Unión
* *
Aduanera
Mercado
* * *
Común
Unión
* * * *
Económica
Integración
* * * * *
Global
Fuente: Integración Económica, Luis Dellanegra Pedraza (2002)
La Comunidad Andina de Naciones CAN, se ha demorado casi 30 años

en llegar a la Unión Aduanera, aunque de forma imperfecta, proceso
que se ha acelerado en los últimos 3 años. Con base en esta posición
se inician las negociaciones con miras al ALCA como Zona de Libre
Comercio. De manera particular, en el sector de materiales de
construcción no se ha logrado un consenso entre los diferentes países,
evidenciado por la inexistencia del Arancel Externo Común AEC.
El caso peruano es diferente al de los demás miembros de la CAN

principalmente por que ha entrado y salido del convenio. El AEC
adoptado por la CAN, previamente a la reinclusión de Perú, contempla
cuatro niveles de 5, 10, 15 y 20 por ciento. Estas tasas se aplican de
menor a mayor nivel correspondiendo al grado de elaboración del
producto; de tal manera que los insumos y materias primas tienen la
menor tasa, 5% de los aranceles, y los bienes de consumo final o
elaborados la mayor, 20%. Esta estructura corresponde a determinados
procesos de desarrollo industrial que llevan en marcha especialmente
2
PROINVERSION es la Agencia de Promoción de la Inversión Privada del Perú,
entidad dedicada al fomento de la inversión extranjera. La presentación institucional se
puede observar en www.proinversion.org.pe.
Septiembre de 2003
países como Colombia y Venezuela con el objetivo de estimular y

proteger el desarrollo de la industria nacional, pues una de las metas de
la adopción del AEC es brindar una adecuada protección a los sectores
industriales, de ahí su estructura escalonada, con mayor grado de
protección a los bienes de consumo final elaborados en el país.
En el caso del Perú, el país ya en 1992 se aparto del programa de

Liberalización Comercial de la CAN y adopta desde ese año una política
de apertura comercial, con la baja general en las tasas arancelarias que
no contemplaba la protección de ningún tipo de industria nacional. El
Perú actualmente tiene un arancel de solo dos niveles, 12% y 20%,
donde el 98% de las importaciones tiene un arancel del 12%. Esta
estructura arancelaria no contempla mayor distinción entre si lo
importado es un bien de capital, insumo o bien final. Así, la protección
que se da a la industria por medio de este arancel es casi inexistente.
Ante esta situación, el pasado abril el 94% del comercio de la CAN

quedó con Arancel Externo Común -AEC-, que es la propuesta que
presentaron los países andinos frente a las negociaciones de la Zona de
Libre Comercio de las Américas –ALCA-. Los países que quedaron
cubierto por el AEC en un 100% de los productos (Colombia, Venezuela,
Ecuador y Bolivia) se acogieron a la Decisión 370, mientras que Perú,
que logró un avance de 62% de las posiciones arancelarias, a la
Decisión 535. En general los niveles de arancel según la Decisión 370
se acuerda los siguientes aranceles, cuyas principales categorías son:
Tabla 3: Estado de las Negociaciones del Arancel Externo

Común, 2002.
AEC PORCENTAJE
COMPRENDE PRINCIPALMENTE
ACORDADO DE PARTIDAS
0% 2,0 Semillas
5% 48,4 Insumos Industriales y bienes de
capital no producidos en la región
10% 12,2 Otros insumos y bienes de capital
20% 37,3 Carnes, productos agrícolas no
incorporados a franjas de precios,
productos de tocador y limpieza,
textiles y confecciones, muebles y
electrodomésticos
Fuente: CAN
Septiembre de 2003
No fue posible llegar en las negociaciones a un acuerdo en el 38% de

partidas del universo arancelario con Perú, las cuales fueron complejas
debido a las diferencias en las cadenas productivas de los países
miembros en sectores sensibles de alimentos (azúcar, aceites, lácteos),
metalmecánica, petroquímica, farmacéuticos, automotores, entre otros.
En la siguiente Gráfica se puede observar el arancel promedio del AEC

por país en las partidas con falta de acuerdo, donde Perú tiene al igual
que Bolivia tienen el más bajo nivel.
Gráfica 1: Arancel promedio en Partidas con Falta de acuerdo,

2003.
Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

25%
21,3%
19,0%
20%
13,3%
15%
10,6%
10,0%
10%
5%
0%
Colombia Venezuela Ecuador Perú Bolivia
1/ Promedio Simple estimado

Fuente: MINCETUR /Peru
La percepción peruana es que su posición fue la que más cedió, en

términos de una elevación de tasas arancelarias en importantes
productos, argumentada por el equipo negociador del presidente
Alejandro Toledo de defender la decisión política para reanimar el
proceso de integración con la CAN, aún recibiendo críticas por la falta
de una propuesta homogénea y articulada frente al Área de Libre
Comercio de las Américas (ALCA).3
En particular, los gremios industriales del Perú no están dispuestos a

ceder en este aspecto porque ello implicaría la pérdida de
3
EL PERUANO de Lima, 16/mayo del 2003
Septiembre de 2003
competitividad en algunos rubros al tener que abastecerse de insumos

regionales posiblemente más caros y, en algunos casos, de menor
calidad; así como, en otros casos, representaría una sustancial
reducción de su actual protección efectiva.
En síntesis, el AEC4 es imperfecto y presenta fisuras frente al ALCA y

EE.UU. Específicamente, el AEC le permite a Bolivia continuar
aplicando una tasa arancelaria de 10% a las partidas que para los
demás países se han fijado en 20%. Además, se mantienen la
diferencias producidas por acuerdos preferenciales suscritos con
terceros países, programas de incentivos a la exportación, acuerdo
automotor, entre otros.
Esta estructura del AEC generará, posiblemente, demandas entre los

países miembros debido a la violación de normas de origen, entre otros
factores. En particular, la decisión de las autoridades peruanas tomadas
en mayo de plantear la aplicación de sanciones comerciales contra
Colombia, Venezuela y Ecuador por imponer barreras a las
exportaciones nacionales fue recibida con aceptación por los
empresarios5. Ante esto, el presidente de la Sociedad de Comercio
Exterior, Juan Mulder, expresó: “Me parece que por fin nos hemos dado
cuenta de quiénes son nuestros socios y amigos. Los colombianos son
sumamente proteccionistas; cuando el Perú demuestra que está
mejorando en competitividad nos ponen sanciones y nos castigan con
aranceles extras. Está bien la actitud que ha tomado el Perú”.
Con miras al ALCA, no facilita el objetivo de alcanzar un acuerdo

bilateral con EE.UU. ya que los funcionarios de este país han percibido
como una mala señal los avances del AEC6. Al igual, la Unión Europea
ha expresado sus inquietudes sobre le proceso de integración “tenemos
la esperanza de que los países andinos concreten lo que siempre han
dado a conocer como el mercado común y la unión aduanera, mientras
4
AEC = Arancel Externo Común
6
Al respecto el gobierno Peruano coloco sanciones. Colombia cuenta con tres sanciones que
afectan con 5% del gravamen hasta cinco productos en cada sanción. Ecuador tiene cinco casos
sancionados con el mismo gravamen a sus exportaciones que afectarían a un mayor número de
exportaciones (hasta 22 productos) y Venezuela tiene cinco casos sancionados, uno que afecta
a cinco productos con 10% de gravamen y cuatro casos (17 productos) con sobretasa del
5%.(GESTION de Lima, mayo 8 del 2003).
6
El subsecretario del Tesoro para Asuntos Internacionales, Randal Quarles, dijo que es
importante que todos estén "remando en el mismo barco, que es el Área de Libre Comercio para
las Américas". "Creo que es básico que los países de la región permanezcan enfocados en el
ALCA, porque hay muchos obstáculos políticos en su contra, y el éxito ahí es un éxito para toda
la región". (EL COMERCIO de Quito 10/5/03)
Septiembre de 2003
esto no ocurra la Comisión Europea no esta en disposición de negociar

una zona de libre comercio”7.
Durante el pasado mes de agosto del 2003,8 la posición peruana a nivel

internacional continúo por la vía de las negociaciones bilaterales. Perú y
Brasil, suscribieron un acuerdo parcial de libre comercio en el marco del
Mercado Común del Sur (Mercosur). Este regirá a partir del 1 de
noviembre y comenzará con 600 productos a los cuales no se le
aplicarán aranceles. Adicionalmente, la negociación con Paraguay y
Uruguay culminaría dentro de 60 días en el convenio comercial suscrito
con el Mercosur. El Perú por su parte, incluyó una cláusula para eliminar
los subsidios a la exportación.
Además, Perú propuso que en 15 años se desgraven 6,000 partidas

arancelarias, mientras que Brasil sugirió la desgravación inmediata de
17 partidas. Igualmente, los presidentes de ambas naciones decidieron
que no se necesitará pasaporte para que los ciudadanos viajen de un
país a otro. A nivel diplomático, según el canciller peruano Allan
Wagner, tras la firma de los acuerdos de Perú, Brasil y el MERCOSUR,
considera que la política exterior peruana continuará con el objetivo de
suscribir tratados de libre comercio con Estados Unidos y la Unión
Europea.
El acuerdo que se logro en abril sobre el Arancel Externo Común -AEC-

ha dado un giro en el mes de septiembre pasado ante la petición de los
países de revisar posiciones en las cuales existía pleno acuerdo. El
argumento son "las enormes dificultades para adoptar el AEC, debido a
que esto significa subir el arancel a algunos productos con su
subsiguiente encarecimiento".
Con ese argumento, Perú pidió la revisión del AEC para 1,700 partidas
arancelarias, entre las que se encuentran 226 para Ecuador y 146 para
Colombia, muchas de las cuales son materias primas e insumos, por lo
que se incrementarían los costos para fabricantes e importadores y, en
consecuencia, para los consumidores finales.9
En conclusión, en la actualidad los acuerdos comerciales realizados

bajo el marco de la CAN no tiene una perspectiva clara, estable y de
reglas comunes para los miembros. El reconocimiento del problema
amplía las fisuras en la CAN y debilita cualquier posición unificada en
las negociaciones del Área de Libre Comercio de las Américas (Alca).
En consecuencia, el país andino que logre un tratado bilateral con
7
Declaración del Jefe de la Delegación de la Comisión Europea en Perú, Mendel Goldstein,
GESTION de Lima, 21/abril del 2003.
8
Gestión, 26 de Agosto del 2003
9
Gestión, 11 de Septiembre del 2003
Septiembre de 2003
Estados Unidos generará la unión de los demás países andinos

exceptuando Venezuela que ha expresado su posición anti Alca.
Septiembre de 2003
COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Tamaño del mercado
El sector de la construcción constituye el principal motor de desarrollo

de los países, no solo porque es el principal generador de empleo y de
inversión, sino por su efecto multiplicador en otras industrias como la de
materiales e insumos para la construcción. Además, en conjunto con la
ingeniería contribuye de manera importante en el desarrollo de los
diferentes sectores en los cuales tiene aplicación, como son: Vivienda,
industria, agua y saneamiento, medio ambiente, transporte, minas y
energía y telecomunicaciones, entre otros. En Perú este sector
representa aproximadamente el 7% de la producción total de la
economía.
Perú se está recuperando de una recesión de tres años y expertos de

CAPECO, Mivivienda y Proinversion estiman que el sector de
construcción adquirirá mayor dinamismo en el último trimestre de 2003 y
continuará con un tendencia creciente.
Las compañías constructoras locales estiman un crecimiento promedio

de la industria de la construcción y obras civiles del orden del 15% anual
para los próximos tres años10. Se estima que la inversión privada en la
construcción y los sectores conexos podrían aumentar un promedio de
10 a 12% para el año 200311. Las alianzas estratégicas entre firmas
locales y extranjeras son necesarias para llevar a cabo el desarrollo de
algunos de los proyectos de mayor envergadura, particularmente las
concesiones de aeropuertos y puertos, así como los grandes proyectos
de minería, gas y petróleo, los proyectos de irrigación y proyectos de
generación y distribución de energía. Las compañías locales
normalmente no tienen la especialización técnica y la capacidad
financiera para abarcar en su totalidad los grandes proyectos.

relacionados a la actividad constructora en mayor o menor grado,
10
Fuente CAPECO
11
Fuente Proinversion.
Septiembre de 2003
entre otros factores. Por ejemplo, en el caso del cemento, la demanda

se encuentra altamente relacionada con los niveles de actividad en el
sector, mientras tanto, en el caso de las mayólicas (revestimiento de
pisos y paredes de servicios higiénicos y áreas de cocina), a pesar de
que el sector ha atravesado por una etapa de recesión, éstas han
aumentado sus volúmenes de producción, aumentando su participación
en los mercados interno y externo. Cada uno de los insumos del sector
muestra diferentes características, lo que conlleva a que se presenten
diversos determinantes del comportamiento de su mercado.
Evolución de la actividad 1998 – 2002
La Producción de los materiales de construcción ha presentado una

evolución similar a la mostrada en el sector. No obstante, desde 1998 la
producción de algunos materiales empezó a presentar caídas, como es
el caso del cemento, el cual fue el primer afectado por la crisis de
liquidez que enfrentó la economía en ese año. Los siguientes años,
otros hechos afectaron negativamente al sector (efecto de crisis
externas e inestabilidad política) reflejándose sobre el comportamiento
de la totalidad de insumos en el sector. Salvo en el caso de los
productos cerámicos, que no presentaron tasas negativas durante el
periodo de recesión. De este modo, se viene dando en la economía
desde fines de año 2001, ha propiciado que el sector construcción, y por
ende la producción de insumos, presenten una mejora sustancial con
respecto a la situación observada en los últimos años.
El sector, tal como se ha definido en la presente investigación, hace

parte de la actividad económica 2520: Fabricación de formas básicas de
plástico, 2691: Fabricación de productos de cerámica no refractaria,
para uso estructural, 2693: Fabricación de productos de arcilla y
cerámica no refractaria para uso estructural, 2694: Fabricación de
cemento, cal y yeso, 2696: Corte, tallado y acabado piedra, 2731:
Fundición de hierro y de acero y la 2811 correspondiente a Fabricación
de productos metálicos para uso estructural, de la CIIU (Clasificación
Industrial Internacional Uniforme), clasificación que tiene como propósito
agrupar las actividades similares por categorías y de esta forma facilitar
el manejo de información para el análisis estadístico y económico
empresarial. Esta clasificación es utilizada por el Ministerio de la
Producción peruano para presentar resultados de la actividad de las
empresas, en las cuales hay producción local de las actividades 2520,
2693 y 2694, que evidencian un crecimiento en la producción del sector,
básicamente por la reactivación que se ha venido mostrando en el
sector de la construcción, siendo significativos los resultados en el año
2002, en el cual se alcanzaron índices de volumen físico por valor de
196 (2520), 193.8 (2693) y 128.5 (2694). Los demás CIIU mencionados
corresponden a productos netamente importados.
Septiembre de 2003
Las estadísticas nacionales anuales totales tienen un rezago de 2 años;

en la actualidad apenas se está terminando la recolección de
estadísticas para el 2001, sin embargo, el Ministerio de la Producción
realiza una Encuesta Mensual a una muestra empresarial representativa
que tiene estadísticas al día, pero solo tiene en cuenta las categorías o
productos más importantes para la actividad económica nacional, dentro
de los cuales se cuenta con estadísticas especificas de productos tales
como tuberías y accesorios de plástico, productos cerámicos y cemento.
Gráfica 2: Índice de Volumen Físico de la producción CIIU

2520, (Año base = 1994), 1998 -2002.
INDICE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN

CIIU 2520
PERIODO 1998 - 2002, (Año Base = 1994).
250
196,0
200
183,6
169,3
158,8
150 145,6
100
50
0
1998 1999 2000 2001 2002
IVF= 2520
Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCION
Septiembre de 2003
En el caso del CIIU 2520 (formas básicas de plástico), los insumos

utilizados provienen de la industria petroquímica, que mediante la
halogenación de derivados primarios (Hidrogeno, Metano, Acetileno,
Etileno, Propileno, Benceno, nButileno, pXileno, entre otros), los
transforma en compuestos de gran valor, utilizados como materias
intermedias para muchas transformaciones químicas y para obtener
polímeros como el policloruro de vinilo – PVC. En este sentido, este
subsector requiere importar los insumos químicos básicos, necesarios
para su proceso productivo. Los productos que elabora este subsector
para la construcción son tuberías, uniones, codos, llaves de paso de
líquidos, tapas y tapones. La Oficina de Estadística del MITINCI mide la
evolución de la industria de productos plásticos por la cantidad de
Insumos procesados en la producción, sin considerar los stocks de los
mismos. La evolución de esta industria se sustentó en el mayor
consumo de polietileno, poliprolpileno, PVC y resinas pet (29.6 mil
TM/año, 198.8 mil TM/año, 27,0 mil TM/año y 12.1 TM/año,
respectivamente) en los últimos 6 años.
A pesar de inversiones importantes, los productores de tubería y

accesorios plásticos se han visto limitados por el escaso dinamismo de
la construcción, que en el último trimestre de 2001 empezó a
recuperarse por los diferentes proyectos en diferentes sectores
productivos, registrando esta industria para el ultimo año una tasa de
crecimiento en la producción de 14.2 %.
Tabla 4: Producción Local de PVC, 1998-2002.
PRODUCCION LOCAL DE PVC, 1998 – 2002

Producto Unidad de Medida 1998 1999 2000 2001 2002
PVC Mil.TM 29.64 26 21.26 20.54 23.46
Variación % - 0.23% -12.28% - 18.23% -3.39% 14.2%
Fuente: Oficina de Estadística – OGIER -MITINCI
Del total producido se estima que el 77% es consumido en el mercado

de Lima, el 21% en provincias y 2% se exporta. En Función a las ventas
se determinó que las empresas más sobresalientes de esta categoría
son Tuboplast S.A, Politubos S.A, Corp de Industrias plásticas S.A,
Pavco del Perú S.A y Nicoll Eterplast S.A.
El CIIU 2693, corresponde a la fabricación de materiales de cerámica

para la construcción como ladrillos, bloques para pisos, tejas y
sombretes de chimenea; la fabricación de tubos, conductos, canalones y
accesorios para tuberías de cerámica; y la fabricación de baldosas y
losas para pavimentos, losetas para la pared y para cañones de
Septiembre de 2003
chimeneas, teselas de mosaico y productos similares de cerámica,

esmaltados o no. Para proveer de insumos su proceso productivo, este
subsector se articula hacia atrás con el sector minería para la
adquisición de materiales no minerales (arcilla, sílice, caolín, fedespato y
cal, entre otros). También se relaciona con el subsector industrial de
productos químicos para obtener esmaltes y óxidos utilizados en los
acabados de productos cerámicos.
Hacia delante, mediante la venta de sus productos finales, esta actividad

se relaciona con el sector construcción de edificaciones, y con el sector
comercio interno y externo.
Gráfica 3: índice de Volumen Físico de la producción CIIU

2693, (Año base = 1994), 1998-2002.
IINDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN CIIU 2694 -

PERIODO 1998 - 2002 (Año Base = 1994)
160
140 136,8
128,5
118,7
120 113,9 111,8
100
80
60
40
20
0
1998 1999 2000 2001 2002
IVF= 2694 Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN

En general esta industria tuvo una evolución favorable durante la

década 1991 – 2000, periodo en el cual se alcanzó una tasa de
crecimiento de 14.7% anual, lo que significó un dinamismo superior al
registrado por la manufactura en general (4.8%). Durante el primer
quinquenio de la década, la industria en mención mostró una variación
promedio de 23% anual, mientras en el segundo quinquenio dicha tasa
de crecimiento se redujo a 7.6%, debido a la recesión del sector
construcción, al cual provee, y a la sustitución que se ha venido
realizando de este producto. La tasa de utilidad de la capacidad
Septiembre de 2003
instalada de esta industria, en los últimos cinco años se elevo a 54%,

en especial en el año 2000 cuando registró el mayor nivel de uso de su
capacidad en los últimos 10 años, con 61.9%.
Tabla 5: Producción de los Principales Productos CIIU 2693,

1998-2002.
PRODUCCIÓN DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS CIIU 2693, 1998 - 2002

Productos Unidad de Medida 1998 1999 2000 2001 2002
Revestimento para
Millón M2 8.8 8.8 11.4 12.6 13.1
pared y pisos
Ladrillos (king
kong, pandereta,
Millón 208 163 159 163 189
techo, pastelero,
caravista)
Fuente: INEI, MINPRO
La evolución de esta actividad se sustentó en la producción de

revestimentos cerámicos planos y ladrillos diversos (King Kong,
pandereta, pastelero y caravista). Cabe señalar que mientras el volumen
de los primeros va en aumento, sucede lo contrario con los segundos.
La reducida actividad constructora que se observó de 1998 a 2000, al
igual que otras actividades conexas y otros materiales de menor costo y
similares características, afectaron esta industria.
Las principales empresas que se encuentran en el mercado de ladrillo

son: Compañía Rex, Lark, Fortaleza, CML La Casa, Pirámide, Barbadill,
Ñoño, Dipropor, La Capitana SAC, Fortes, Nacional S.A.C, Ladripol
S.A.C, Industrias Proceram e Inca, además de un gran número de
ladrilleras informales.
Durante el año 2002, la industria de ladrillos sufrió la competencia de

otros sistemas de construcción alternativos como las mallas electro
soldadas o los bloques de concreto armado. Debido a sus menores
costos, estos productos han reducido el mercado de los ladrillos de
arcilla, básicamente dentro del programa habitacional Mivivienda. Por
esta razón, algunas empresas del sector, como Ladrillos Pirámide,
tomaron la decisión de reducir hasta en un 30% el margen de ganancias
que obtienen por la venta de ladrillos a las constructoras, para así
alcanzar un precio muy similar al que ofrecen los sistemas no
convencionales.12
12
MACROCONSULT, Febrero 2003
Septiembre de 2003
Gráfica 4: Producción de ladrillo (miles de millares), 1996-

2002.
PRODUCCIÓN DE LADRILLO
1996 - 2002 (miles de millares)
300
260
240
250
208
189
200
163 163
159
150
100
50
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: INEI
Elaborado: Grupo Consultor
La auto construcción sigue siendo el principal mercado de la industria de

ladrillos. Este segmento ha crecido de manera importante gracias a los
prestamos del banco de materiales, que incentivan la construcción de
viviendas en las zonas populares de la capital. Aproximadamente el
60% de la ventas de las empresas productoras de ladrillo se dirigen al
mercado de la auto construcción en Lima, un 20% en provincias, un
10% es consumido por las compañías constructoras y el 10% restante,
se destina a las adquisiciones que eventualmente realiza el gobierno13.
Las mayólicas y/o cerámicos son utilizados generalmente para el

revestimento de pisos y paredes de servicios higiénicos y áreas de
cocina. Durante los últimos años, sin embargo, la mayor variedad de
diseños ha permitido ampliar su uso al revestimiento de paredes, pisos y
fachadas en general.
13
MINPRODUCE
Septiembre de 2003
Entre los años de 1998 y 2001, la producción de mayólicas aumentó en

86%14; gran parte de este incremento se debió a las ventas realizadas
en el extranjero. Actualmente el principal mercado para estos materiales
es Estados Unidos, que demandó el 32% de las exportaciones totales,
seguido de Chile, con un 21% y Ecuador, con un 13%.
Gráfica 5: Producción de mayólicas y cerámicos (Millones de

unidades), 1996-2002.
PRODUCCION DE MAYOLICAS Y CERAMICOS:

1996 - 2002 (Millones de Unidades)
13,1
14 12,6
11,4
12
8,8 8,8
10
7,7
8 6,6
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: INEI
Elaborado: Grupo Consultor
La empresa de Cerámicos de Lima (Celima) es la principal exportadora

de mayólicas en el Perú. En el año 2002, sus ventas al exterior
aumentaron en 23.8% en relación con las efectuadas en el año 2001.
Otras compañías exportadoras en este rubro, son Corporación
Cerámica S.A y Cerámica San Lorenzo SAC.
En el año 2001, la producción nacional logró desplazar a los productos

importados. Hace dos años estos representaban el 25% del mercado, y
actualmente sólo representan algo más del 5% del total de las ventas.
El CIIU 2694 incluye la fabricación de cementos hidráulicos, incluso

cemento portland, cemento aluminoso y cemento hipersulfatado, en
forma clinca y otras formas. Asimismo comprende la fabricación de cal
14
MACROCONSULT, Febrero 2003
Septiembre de 2003
viva, cal apagada y cal hidráulica; fabricación con yeso calcinado y con
sulfato de calcio. Esta industria se articula con el sector minero, que es
su principal proveedor de materias primas, tales como piedra caliza y/o
rocas calcáreas, arcillas, óxido de cal, óxido de sílice, óxido de fierro,
pizarra y arena, las cuales se extraen de yacimientos a cielo abierto.
La producción de este subsector demanda la utilización de otros
insumos y embalajes que se adquieren del exterior, tales como el clinker
y los sacos multipliegos. Esta actividad se articula con el sector de
construcción hacia cuya actividad orienta sus productos, siendo sus
principales clientes las empresas consultoras Premix S.A, First
Industries del Perú S.A, SAG Concreto, c& H Unión Concretera entre
otros. Otro de sus clientes es el Estado a través de obras realizadas por
el sector de transportes, vivienda y comunicaciones y, las familias a
través de la autoconstrucción; mientras una parte muy pequeña aún se
dirige al sector externo.
Gráfica 6: índice de Volumen Físico de la producción CIIU

2694, (Año base = 1994), 1998-2002.
IINDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN CIIU 2694 -

PERIODO 1998 - 2002 (Año Base = 1994)
160
140 136,8
128,5
118,7
120 113,9 111,8
100
80
60
40
20
0
1998 1999 2000 2001 2002
IVF= 2694 Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN

Septiembre de 2003
La oficina de Estadística del MITINCI, sólo procesa información sobre la

producción de cemento portland, principal producto de esta actividad, el
cual alcanzó en 1997 su máxima producción con 4.09 millones de TM.
El segundo producto en importancia es la cal, cuyo mayor volumen en la
producción se verificó en 84.977 TM en 1999. La reducida actividad
constructora en general, que se viene observando desde el cuarto
trimestre de 1998, afectó considerablemente a esta industria, al igual
que a otras actividades industriales conexas, pero a pesar de la
situación en estos años, para 1997 y 1998 se registraron los mayores
niveles de uso de la capacidad instalada de la década con 81.3% y
82.2%, respectivamente.
Tabla 6: CIIU 2694: Producción de los principales productos,

1996 - 2000.
PRODUCCIÓN DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS, 1996 – 2000.

Unidad de
Productos 1996 1997 1998 1999 2000
Medida
Cemento Millón TM 3,68 4,09 4,07 3,33 3,26
portland
Cal TM 35.493 49.777 68.118 84.97 32.450
7
Yeso TM s/d S/d s/d s/d s/d
Fuente: Oficina de Estadística- OGIER – MITINCI
En caso concreto, la producción de cemento en general, después de

mostrar un comportamiento positivo hasta 1998, revirtió esta tendencia a
causa de los shocks externos y la inestabilidad política que afectaron la
economía local. Sin embargo, durante el último año, el mercado de
cemento ha mostrado una fuerte reactivación; la producción en términos
anuales se ha incrementado en 12%, luego de presentar en los últimos
tres años tasas negativas. Este resultado es producto, básicamente, de
la mejora observada en la economía durante el último año, la cual ha
impulsado la realización de proyectos de inversión privada (centros
comerciales) y el fuerte dinamismo de los programas habitacionales del
Gobierno (Techo propio y Mivivienda).
Actualmente, en el mercado de cemento participan seis empresas:

Cemento Lima, Cementos Norte Pacamasyo, Cemento Andino,
Cementos Sur, Cementos Yura y Cemento Rioja (ex Cementos Selva).
Esta ultima pertenece al mismo grupo de Cementos Norte Pacasmayo.
Septiembre de 2003
Gráfica 7: Producción de Cemento, 1996-2002.
PRODUCCIÓN DE CEMENTO 1996 - 2002

(millón de TM)
4,5
3,5
3
Millón de TM
2,5
1,5
0,5
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: ASOCEM
Cabe mencionar que actualmente ingresa una baja cantidad de

importaciones, principalmente destinadas al departamento de Loreto
(selva norte), a través de la frontera con Colombia, debido a las
dificultades en el transporte para abastecer de cemento la zona. Aún
así, la proporción de las importaciones es muy baja, abasteciendo
exclusivamente la zona de frontera y no generando mayor competencia
a las empresas locales. Al cierre del año 2002, las importaciones de
cemento representaron aproximadamente el 1% de la producción local.
Por su parte en los últimos años, se ha dado un fuerte impulso a la
exportación de cemento hacia Chile, dado que el mercado local se
encontraba bastante deprimido. Cabe mencionar que sólo la empresa
Cementos Lima se dedica a abastecer mercados externos.
Septiembre de 2003
Caracterización de las empresas
De acuerdo a la Encuesta Anual de Manufactura, la industria peruana de

materiales de construcción registra un total de 615 empresas para el
año 2000 y 8.793 empleos generados anualmente15.
Las empresas dedicadas a la fabricación de formas básicas de plástico

sumaron un total de 195 con 2.714 empleados, presentado un resultado
en las ventas totales similar a las del año anterior, a pesar de salir del
mercado 26 establecimientos y reducir ventas en el exterior en 39%, es
decir US$ 3.941. 590 menos que el año anterior.
Por otra parte, su estructura se caracteriza por presentar un importante

nivel de compras de insumos de origen nacional, en un 61.6%, frente a
un 38.4% de insumos importados. Referente a la materia prima, el 68%
del total utilizado es de origen externo, por lo que la demanda de
insumos importados comprende principalmente productos
pertenecientes a este rubro(99%).
Asimismo, la capitalización de nuevos aportes, la venta nacional al

extranjero, la transferencia de acciones y la capitalización de reservas
figuran como las principales modalidades de inversión extranjera,
especialmente de Chile, seguido por el Reino Unido, Países Bajos,
Panamá y Alemania.
15
La encuesta Anual Manufacturera sólo tiene en cuenta las empresas que tienen un
personal permanente mayor a 5 empleados por ser consideradas relevantes para
determinar volúmenes y evolución de la producción, sin embargo, según las
estadísticas de SUNAT (Superintendencia Nacional de Administración Tributaria) el
número de empresas es mayor porque se registran todas las empresas
manufactureras y de servicios relacionadas con esta rama industrial de diferente
escala de producción (micro, pequeñas, medianas y grandes empresas).
Septiembre de 2003
Tabla 7: Principales Indicadores de las empresas del CIIU

2520 (US$), 1998-2000.
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL CIIU 2520 (US$)*, 1998 – 2000.
1998 1999 2000

Número de Establecimientos 207 223 197
Promedio anual de personas ocupadas (Permanente) 2.666 2.554 2.714
Empleados 1.265 1.269 1.440
Obreros 1.401 1.285 1.274
VR. BRUTO DE LA PRODUCCION CON IMPUESTOS 313.903.909 322.774.452 282.551.331
Vr. Total de la Producción Anual 260.593.992 279.901.485 239.756.339
Total Ingresos por servicios. Industriales y otros 15.942.400 4.586.323 10.472.724
Margen Comercial 4.820.530 2.708.511 5.252.529
Por serv. De fab. Rep. Otros serv. E Ingresos varios 11.121.870 1.877.812 5.220.195
Ingresos por Certex - - -
Var. De Existencias de productos en proceso 299.999 697.562 608.073
Energía eléctrica vendida 313 - -
Impuestos específicos e Impuestos a bienes y servicios 31.656.210 34.175.245 30.927.769
Activos Fijos construidos por cuenta propia 5.410.995 3.413.837 786.426
VALOR TOTAL DE CONSUMO (INSUMO) 186.377.632 209.767.394 181.380.968
Insumo de Origen Nacional 160.965.625 184.599.484 153.054.004
Insumos de Origen Extranjero 25.412.007 25.167.910 28.326.964
VALOR AGREGADO CON IMPUESTOS NETOS 3.791 3.597 3.223
Remuneraciones pagadas a personal permanente 1.557 1.479 1.299
Sueldos 2.234 2.118 1.924
Salarios 733.120 854.241 813.627
Remuneraciones pagadas al personal eventual 600.534 675.610 676.697
Otros gastos de personal permanente y eventual 18.879.254 54.621.411 23.014.719
Valor de depreciación realizada en el año 5.190.064 10.349.936 8.816.819
Tributos 13.689.190 44.271.475 14.197.900
Monto Neto de Impuestos a los bienes y servicios - - -
Monto de Impuestos Específicos 1.101.332 1.074.205 830.179
Excedente de Explotación - - 357.834
VALOR TOTAL DE LA INVERSION ANUAL EN ACTIVO 110.353.448 120.180.986 109.109.772
FIJO
De la Maquinara y el Equipo 2.251.306 2.754.003 3.617.250
TOTAL VENTAS AL EXTERIOR 3.424.775 10.267.324 6.325.734
TOTAL DE VENTAS 15.865.270 18.409.206 18.042.598
Fuente: Encuesta Empresarial Anual - Ministerio de la Producción

Encuesta anual a empresas con personal permanente mayor a 5 empleados
Septiembre de 2003
Respecto a las empresas productoras de arcilla y cerámica no

refractaria para uso estructural, para el año 2000 se registraron 346
establecimientos y 4.416 empleos generados anualmente. A pesar de la
reducción en establecimientos y empleados, hubo un incremento en las
ventas de 27.12%
Asimismo, esta industria se caracteriza por utilizar insumos

principalmente nacionales, presentando una proporción de un 95% de
insumos locales y un 5% de insumos importados. En particular la
materia prima constituye la demanda principal de insumos importados
(79.4%). Las empresas grandes del subsector se caracterizan por
concentrar la producción de la mayor parte de la cadena de la industria
y abastecer a las pequeñas empresas.
Por su parte, las exportaciones también presentaron un crecimiento

importante. En 1998 se registraron US$ 3.980.875 de ventas al exterior
y para el año 2000 la suma ascendió a US$ 5.222.049, principalmente
con destino a Chile, especialmente correspondientes a la venta de
placas y baldosas de cerámica barnizadas o esmaltadas.
Tabla 8: Principales Indicadores de las Empresas del CIIU

2693 (US$), 1998-2000.
1998 1999 2000

Promedio anual de personas ocupadas (Permanente) 5.412 4.766 4.416
Empleados 1.670 1.498 1.418
Obreros 3.742 3.268 2.998
VR. BRUTO DE LA PRODUCCION CON IMPUESTOS 188.959.082 130.731.664 168.189.437
Vr. Total de la Producción Anual 157.631.870 111.152.873 140.981.562
Total Ingresos por serv. Industriales y otros 4.985.565 1.129.513 3.622.725
Márgen Comercial 2.222.934 680.369 1.295.897
Por serv. De fab. Rep. Otros serv. E Ingresos varios 2.762.631 449.144 2.326.828
Var. De Existencias de productos en proceso 673.357 678.856 -756.164
Energía eléctrica vendida - - -
Impuestos específicos e Impuestos a bienes y servicios 24.338.228 16.593.194 21.998.803
Activos Fijos construidos por cuenta propia 1.330.062 1.177.228 2.342.511
VALOR TOTAL DE CONSUMO (INSUMO) 123.483.183 87.419.385 112.145.204
Septiembre de 2003
1998 1999 2000

VALOR AGREGADO CON IMPUESTOS NETOS 65.475.899 43.312.280 56.044.233
Remuneraciones pagadas a personal permanente 20.691.884 14.897.443 15.396.604
Sueldos 7.783.766 7.029.734 6.376.397
Salarios 12.908.117 7.867.709 9.020.208
Remuneraciones pagadas al personal eventual 718.943 822.923 236.180
Otros gastos de personal permanente y eventual 3.799.340 2.388.422 1.966.550
Tributos 1.470.926 1.145.477 967.364
Monto Neto de Impuestos a los bienes y servicios 8.552.160 2.909.770 3.228.409
Monto de Impuestos Específicos 1.310.813 490.432 -
Excedente de Explotación 15.843.720 9.934.932 23.015.270
VALOR TOTAL DE LA INVERSION ANUAL EN ACTIVO 27.558.031 13.730.653 26.909.238
FIJO
TOTAL DE VENTAS 162.492.023 115.193.541 146.434.299
Fuente: Encuesta Empresarial Anual - Ministerio de la Producción
Encuesta anual a empresas con personal permanente mayor a 5 empleados
Finalmente en el año 2000 se registraron 72 establecimientos

productores de cemento, cal y yeso uno mas que el año anterior,
generando 1.663 empleos anuales. Este subsector registró una
reducción de 350 empleos, a pesar de que las ventas totales
disminuyeron sólo un 3.29%.
Por otra parte, esta industria se caracteriza por presentar un importante

nivel de compras de insumos de origen nacional; en lo referente a los
insumos importados la demanda principal comprende los repuestos y
accesorios (48.7%), la materia prima (22.3%) y materiales auxiliares
(20.6%).
En los años de crisis, especialmente en 1999 la inversión anual en

activo fijo aumento considerablemente, pasando de US$ 359.098 en
1998 a US$ 5.864.091 en 1999, debido a proyectos de ampliación de
la capacidad instalada y a una mejora de la productividad.
Por su parte, las exportaciones del sector se vieron afectadas. En 1998

estas ventas registraron US$ 6.648.567, para 1999 la suma descendió
US$ 6.082.031 y para el 2000 también disminuyó en US$ 2.580.776,
como consecuencia de la crisis nacional, y específicamente, de la
recesión de la construcción.
Septiembre de 2003
Tabla 9: Principales Indicadores de la Empresas del CIIU 2694

(US$), 1998-2000.
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL CIIU 2694 (US$)*,

1998 – 2000
1998 1999 2000
Promedio anual de personas ocupadas 1.698 1.678 1.663
(Permanente)
Empleados 723 730 742
Obreros 975 948 921
VR. BRUTO DE LA PRODUCCION CON 596.629 130.761.429 481.533
IMPUESTOS
Vr. Total de la Producción Anual 414.686 390.259 383.730
Total Ingresos por serv. Industriales y otros 3.714.477 5.990.318 5.980.643
Margen Comercial 32.870 24.272 39.642
Por serv. De fab. Rep. Otros serv. E Ingresos 3.681.607 5.966.046 5.941.001
varios
Var. De Existencias de productos en proceso 10.959.362 -983.960 20.826.917
Energía eléctrica vendida - 199.067 -
Impuestos específicos e Impuestos a bienes 80.388.316 66.079.293 61.952.259
y servicios
Activos Fijos construidos por cuenta propia 86.880.998 59.086.453 9.044.062
VALOR TOTAL DE CONSUMO (INSUMO) 365.231 254.356.432 215.180.347
VALOR AGREGADO CON IMPUESTOS 231.397.891 266.273.528 266.353.159
NETOS
Remuneraciones pagadas a personal 20.190.467 19.171.684 19.808.960
permanente
Sueldos 10.930.427 10.763.584 12.663.807
Salarios 9.260.040 8.408.100 7.145.153
Remuneraciones pagadas al personal 1.763.465 1.540.484 898.250
eventual
Otros gastos de personal permanente y 4.147.341 4.387.857 4.286.554
eventual
Tributos 1.648.430 1.465.125 1.791.910
Monto Neto de Impuestos a los bienes y 21.529.661 20.201.097 22.362.699
servicios
Monto de Impuestos Específicos 3.501.820 1.956.695 -
Excedente de Explotación -20.124.512 185.017.890 167.107.364
VALOR TOTAL DE LA INVERSION ANUAL EN 359.098 65.864.091 31.655.598
ACTIVO FIJO
TOTAL DE VENTAS 412.092 355.942 344.223
Fuente: Encuesta Empresarial Anual – Ministerio de la producción
*Encuesta anual a empresas con personal permanente mayor a 5 empleados
Septiembre de 2003
Dinámica de Comercio Exterior
En esta sección se hace un análisis del intercambio comercial del sector

de materiales de construcción peruano, explicando el comportamiento
de sus importaciones y exportaciones a partir de la dinámica de los
diferentes productos, los proveedores, clientes internacionales y el
comercio bilateral con Colombia. Esto con el fin de establecer los
productos con mayores oportunidades de exportación para las
empresas colombianas.
El sector de materiales de construcción en Perú presentó una tendencia

creciente moderada de sus importaciones desde el año 2001,
principalmente por estar ligado a la tendencia creciente en el sector
construcción y éste a la situación macroeconomica del país, ya que el
crecimiento económico y la estabilidad aumentan el poder adquisitivo y
la inversión pública y privada, y permiten la financiación a largo plazo de
las obras de infraestructura. El crecimiento acumulado para el periodo
de análisis (1998-2002) muestra una tasa de -18.10% en el valor de las
importaciones, explicada por los menores despachos de cemento
(-14,9%), la menor inversión ejecutada en la rehabilitación y
mantenimiento de carreteras y caminos rurales, y el congelamiento de la
parada en la construcción de algunas obras privadas.
La balanza comercial peruana en general es deficitaria, aunque para los

últimos tres años el valor de las exportaciones ha crecido más que el de
las importaciones.
En el año 2002 las exportaciones alcanzaron un valor FOB de US$

38.626.573 y presentaron un crecimiento anual del 1,86%, significando
un decrecimiento en el período de análisis, al presentar una tasa del -
25.23%, frente a las cifras de 1998, cuando se exportaron US$
51.590.459.
Las ventas al exterior, tienen como destino Estados Unidos, donde

éstas pasaron de US$8.675.350 en el año 2001 a US$12.942.516 en
2002.
Septiembre de 2003
Gráfica 8: Balanza Comercial del sector de materiales de

construcción, 1998-2002.
BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCION,1998-2002.
70.000.000 250%
59.209.332
206,32% 215,71%
60.000.000 51.590.459
50.779.296 200%
Cobertura de las Exportaciones

50.000.000
Millones de US $
145,65%
37.919.877 38.626.573 150%

40.000.000
34.943.093 134,97%
147,64%
30.000.000
100%
20.000.000
50%
10.000.000
0 0%
1998 1999 2000 2001 2002
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
Fuente: ADUANAS
COBETURA X/M Elaboración: Grupo consultor
La partida arancelaria que desde 1998 hasta 2002, ha presentado el

mayor valor de importaciones, con una participación cercana al 24%,
corresponde a las demás baldosas y losas de cerámica para
pavimentación o revestimiento(6908900000), registrando en el año
2002, importaciones por valor de US$ 9.265.231
Septiembre de 2003
Gráfica 9: Distribución de Importaciones del Sector de

materiales de construcción peruano por posición, 1998.
PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCION PERUANO POR
POSICIÓN, 1998.
CONSTRUCCIONES
LOS DEMAS PREFABRICADAS.
MANUFACTURAS DE 14% LOS DEMAS
TUERCAS, DE FIBRAS DE VIDRIO. 17%
FUNDICION, HIERRO 5%
O ACERO.
6%
ACCESORIOS DE
TUBERIAS DE
PLASTICO.
5%
CEMENTO
DEMAS BALDOSAS Y
PORTLAND, EXC.
LOSAS DE
CEMENTO BLANCO O DEMAS CERAMICA, P'
COLOREADO CERRADURAS Y TUBOS RIGIDOS, DE PAVIMENTACION O
ARTIFICIALMENTE CERROJOS,DE POLIMEROS DE REVESTIMIENTO
12% METALES COMUNES ETILENO 24%
8% 9%
Fuente: ADUANAS
Elaboración: Grupo consultor
El segundo lugar en importaciones lo ocupan las construcciones

prefabricadas, registrando para 1998 un valor de US$7.062.289, con
una participación de 14%, de las cuales para el año 2002 tuvieron
mejores registros puntas, clavos, grapas apuntadas, tornillos, pernos,
tuercas, escarpias, entre otros.
Septiembre de 2003
Gráfica 10: Distribución de Importaciones del Sector de

materiales de construcción, 2002.
PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SECTOR DE MATERIALES

DE CONSTRUCCION PERUANO POR POSICIÓN, 2002.
LOS DEMAS
TRIPAS ARTIFICIALES, 38%
EXCEPTO LAS DE LA
SUBPARTIDA Nª
3917.10.00
6%
LOS DEMAS GRANITOS
6% DEMAS BALDOSAS Y
LOSAS DE CERAMICA,
P' PAVIMENTACION O
CEMENTO PORTLAND REVESTIMIENTO
BLANCO, INCLUSO 24%
COLOREADO MARMOLES, PUNTAS, CLAVOS,
ARTIFICIALMNTE. TRAVERTINOS Y GRAPAS APUNTADAS,
7%
ALABASTROS TORNILLOS, PERNOS,
9% TUERCAS, ESCARPIA
10%
Fuente: ADUANAS
La tendencia de las importaciones del sector, en el periodo

comprendido de 1998 al 2002, consiste en una caída generalizada, sin
embargo en el año 2002 las importaciones de las partidas arancelarias
analizadas han crecido moderadamente, y se espera que su demanda
peruana mejore por factores anteriormente mencionados. Las demás
baldosas y losas de cerámica para pavimentación o revestimiento
permanecen en el liderazgo del comercio exterior del sector, debido a la
gran variedad de diseños que ha permitido ampliar su uso al
revestimiento de paredes, pisos y fachadas en general.
El 38% de la participación esta conformada por los demás productos,

que tienen un menor desempeño en el mercado peruano, como son
tejas en cerámica, puertas, ventanas y sus marcos, bastidores y
umbrales, de aluminio, mármoles, travertinos y alabastros y cemento sin
pulverizar, entre otros.
Septiembre de 2003
Gráfica 11: Evolución de las Importaciones del Sector de

materiales de construcción, 1998-2002.
EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 1998-2002.
14.000.000 12.639.861
12.000.000
9.265.231
10.000.000
CIF US$
8.000.000
6.000.000 4.491.196 4.365.640

3.678.513
2.553.058 2.346.096
4.000.000
2.000.000 1.103.513
0
DEMAS BALDOSAS Y TUBOS RIGIDOS, DE DEMAS CERRADURAS LOS DEMAS TUBOS
LOSAS DE POLIMEROS DE Y CERROJOS,DE DE PLASTICO, SIN
CERAMICA, P' ETILENO METALES COMUNES REFORZAR NI
PAVIMENTACION O COMBINAR CON
REVESTIMIENTO OTRAS MATERIAS
1998 1999 2000 2001 2002

Fuente: ADUANAS
El mayor crecimiento lo experimentaron las importaciones de los demás

tubos rígidos de los demás plásticos, al lograr un indicador de 278%,
con un crecimiento en el último año de 598%.
Otra partida cuyas importaciones registraron significativo crecimiento es

la que corresponde a tubos de plástico, sin reforzar ni combinar con
otros materiales (3917329090), con una participación de 139% en el
periodo, registrando para el 2001 importaciones por valor de US$
2.632.165.
Las tripas artificiales, excepto aquellas incluidas en la subpartida

39171000; los demás tubos rígidos de los demás plásticos, y los demás
granitos, también aumentaron significativamente sus importaciones, con
tasas de 331%, 278% y 286% respectivamente. Aunque éstas partidas
no representan los valores más altos, si han presentado atractivos
índices de crecimiento.
Es importante resaltar que a pesar de la crisis experimentada por el

sector en el último quinquenio, las expectativas internacionales son
favorables, teniendo en cuenta que la mayoría de las partidas
analizadas incrementaron sus montos comercializados.
Septiembre de 2003
Haciendo el análisis por categoría, la más fuerte en el mercado es la de

tuberías y accesorios de plásticos, con una participación del 28% en el
2002, y con un índice de crecimiento en el periodo de 9.57%, el valor
más alta del sector (USD10.808.280).
En el 2002 otras categorías que se destacaron fueron los productos

cerámicos y cementos con crecimientos de 30.40% y 32.73%.
Gráfica 12: Crecimiento de las principales categorías del

sector materiales de construcción, 1998-2002.
CRECIMIENTO DE LAS PRINCIPALES CATEGORIAS DEL

SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCION, 1998-2002.
LOS DEMAS -53% 98-02

139%
PRODUCTOS DE FIBRA DE -43%

94%
VIDRIO
-13%
02-01
CEMENTOS -40%
33%
CERRADURAS 01-00
-11%
-6%
PRODUCTOS DE FERRETERIA
00-99
30%
PRODUCTOS CERAMICOS 10%
TUBERIA Y ACCESORIOS DE 12%

-45% 99-98
PLASTICO
32%
-100% -50% 0% 50% 100% 150%
% DE CRECIMIENTO Fuente: ADUANAS

Ahora bien, para llegar al detalle de la evolución de las diferentes

categorías, y hacer una selección de estos con potencial en Perú, se
utilizará la matriz crecimiento participación, la cual se divide en cuatro
cuadrantes.16
16
El primero (izquierda / arriba) indica que los segmentos graficados vienen
presentando crecimientos en relación a su participación en el mercado, pero que al
mismo tiempo muestran una reducción en su crecimiento.
En el segundo cuadrante (derecha / arriba) se ubican las categorías que vienen

presentando un incremento en cuanto a su participación y un crecimiento en el valor
de sus importaciones, siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de una categoría
potencial dentro del estudio.
Septiembre de 2003
Gráfica 13: Matriz de participación/crecimiento/tamaño sector

de materiales de construcción peruano, 1998-2002.
MATRIZ DE PARTICIPACION/ CRECIMIENTO/ TAMANO SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCION PERUANO, 1998-2002.
50%
% Cambio Participacion 2002 respecto
PRODUCTOS DE
LOS DEMAS; 3.743.824 FERRETERIA; 4.719.854
CERRADURAS;
3.388.638
0%
-70% -50% -30% -10% 10% TUBERIA Y
ACCESORIOS DE
1998
PRODUCTOS DE FIBRA
PRODUCTOS DE VIDRIO; 2.738.071 PLASTICO; 10.808.280
CERAMICOS;
10.386.583 -50%
CEMENTOS; 2.841.323
-100%
-25,13 % Decrecimiento Mercado 1998-2002
Fuente: ADUANAS
A partir de la ubicación de las categorías en la gráfica, se puede

establecer que la categoría de cementos, se ubica en el cuadrante de
decrecimiento y perdida de participación en el mercado, lo que por el
comportamiento de la demanda del mercado internacional los clasifica
como categorías de productos no potenciales.
El tercer cuadrante (derecha / abajo) muestra las categoría de productos que han
perdido participación en el mercado, pero ha crecido en el nivel de sus importaciones,
posición en la cual surgen diferentes interrogantes entre los que se encuentra el papel
que están jugando los productos que integran esta categoría con respecto a las demás
en el mercado.
Finalmente, en el cuarto cuadrante, se ubican las categorías que muestran

decrecimiento en su nivel de importaciones y pérdida de participación dentro del
mercado, este tipo de productos se convierten en no potenciales.
Septiembre de 2003
Los productos cerámicos se ubican en el cuarto cuadrante,

disminuyendo sus importaciones y perdiendo participación en el
mercado de 5,76%.
Por otra parte, los demás materiales de construcción, cerraduras,
productos de ferretería y productos de fibra de vidrio, disminuyeron su
valor de importaciones pero ganaron participación en el mercado con
tasas de 6.43%, 7.98%, 10.17% y 6.53%, respectivamente;
principalmente debido a la reactivación que se ha venido generando en
el sector de la construcción.
Finalmente las importaciones de la categoría de tubería y accesorios de

plástico aumentaron, ganando un 24.17% de participación en el
mercado, siendo los únicos productos que en el año 2002 registraron
crecimiento positivo (14.35%), convirtiéndose en la categoría más
interesante y de mayor potencialidad. Sin embargo otros productos
como los cerámicos, artículos de ferretería y fibra de vidrio estan
tomando fuerza en Perú.
Origen de las Importaciones de los Principales Productos
El principal país de origen de los productos del sector de materiales de

construcción, según su participación en el valor total de importaciones,
es Estados Unidos, el cual representa el 27% de las compras
registradas en el año 2002, alcanzando un valor de US$ 10.241.619. El
segundo lugar esta compartido por España y Colombia con el 17% cada
uno, con valores de US$6.733.685 y US$6.503.155 respectivamente;
China ocupa el cuarto lugar, con el 6% y US$ 2.442.914; Chile
concentra el 6%, equivalente a US$2.137.641; y Brasil el 5%, con un
valor de US$1.947.640.
Septiembre de 2003
Gráfica 14: Principales países de origen de importaciones del

sector de materiales de construcción, 2002.
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DE IMPORTACIONES DEL

SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCION, 2002.
ESTADOS UNIDOS
27%
LOS DEMAS
22%
ESPAÑA
17%
BRASIL
5%
CHILE COLOMBIA
6% CHINA
17%
6%
Fuente : Aduanas
La dinámica de los proveedores, ha sido desfavorable para los países

anteriormente mencionados (excepción Brasil y China), quienes han
disminuido el valor de sus exportaciones de materiales de construcción
al mercado peruano. Para el año 2002 Estados Unidos realizó
exportaciones por 4.3 millones de dólares menos que lo exportado en
1998; no obstante, se mantuvo como el primer proveedor del mercado
concentrando el 27% del mercado. España y Colombia han venido
ocupando el segundo y tercer lugar como proveedores de Perú, pero
han perdido mercado debido a que el mercado está siendo abastecido
por fabricas nacionales, que ofrecen bajos costos y buena calidad; y a
que se han incrementado las importaciones de China y Brasil,
obteniendo en el ultimo año crecimientos de 44.78% y 25.11%,
respectivamente.
En conclusión Colombia puede mejorar su posición como proveedor en

el mercado peruano y tiene muchos factores a favor para competir,
especialmente con tuberías y accesorios de plástico, productos
cerámicos y productos de ferretería.
Septiembre de 2003
Gráfica 15: Evolución de los principales países de origen del

sector de materiales de construcción, 1998 - 2002.
EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES PAÍSES DE ORÍGEN DEL

SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 1998-2002.
28.000.000 26.783.549
24.000.000
20.000.000
16.000.000 14.593.591
CIF US$
12.000.000
6.843.893
8.000.000 4.714.650
5.194.479
4.000.000
1.764.295
0
ESTADOS ESPAÑA COLOMBIA CHINA CHILE BRASIL LOS DEMAS
UNIDOS
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: ADUANAS
Exportaciones Peruanas del Sector de Materiales de Construcción
En los últimos años, el sector de materiales de construcción ha

aumentado sus exportaciones en un 76%, lo que en términos absolutos
representó pasar de 14.5 millones de dólares en 1998 a 25.5 millones
en 2002.
Con respecto a las exportaciones, la partida más representativa en el

mercado internacional ha sido el cemento portland, blanco o coloreado
artificial, que logró una participación del 38.11% en las importaciones del
año 2002, y un crecimiento significativo de 73.18%. Las demás baldosas
y losas de cerámica para pavimentación o revestimento, ocuparon el
segundo lugar de exportaciones del sector con un valor de
US$6.916.956, y una participación de 27.04%.
La tercera posición más importante en este mercado es la 2523100000,

que corresponde a cementos sin pulverizar (clinca o "clinker"), con una
participación en el mercado para el año 2002 de 17%, aumentando sus
exportaciones con respecto al año anterior en US$ 3.189.883.
Septiembre de 2003
Gráfica 16: Distribución de las exportaciones del sector de

materiales de construcción, 2002.
DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCION, 2002.
DEMAS BALDOSAS Y LOSAS CEMENTOS SIN

DE CERAMICA, P' PULVERIZAR (CLINCA O
PAVIMENTACION O "CLINKER").
REVESTIMIENTO 17%
27%
MARMOLES, TRAVERTINOS
Y ALABASTROS
7%
REVESTIMIENTO PARA
SUELOS DE POLIMEROS DE
CLORURO DE VINILO.
3%
CEMENTO PORTLAND, EXC.
OTROS
CEMENTO BLANCO O
8%
COLOREADO
ARTIFICIALMENTE
38%
Fuente: ADUANAS
Los mármoles, travertinos y alabastros (6802910000) son productos que

presentan altísimos indicadores de crecimiento; sin embargo, los montos
no son muy significativos, evidenciando una industria en pleno
desarrollo que no ha incursionado fuertemente en los mercados
internacionales, porque su principal objetivo es el mercado local.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia Estudio de Materiales de Construcción 40
Tabla 10: Exportaciones Peruanas por posición, 1998-2002.
POSICION DESCRIPCION 1998 1999 2000 2001 2002

2523290000 CEMENTO PORTLAND, EXC. CEMENTO BLANCO O
4.505.280 2.655.499 1.395.892 5.629.122 9.748.401
COLOREADO ARTIFICIALMENTE
6802910000 MARMOLES, TRAVERTINOS Y ALABASTROS 273.078 591.444
354.985 744.132 1.762.046
9406000000 CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS. 476.887 592.080 307.194 56.522 49.197
7318160000 TUERCAS, DE FUNDICION, HIERRO O ACERO. 13.245 16.069 20.009 60.798 40.302
3917210090 TUBOS RIGIDOS, DE POLIMEROS DE ETILENO 514 13.129 223.475 354.312 35.156
7610900000 CONSTRUCCIONES Y DEMAS PARTES DE CONSTRUCCIONES 2.692 420 2.698 71.928 16.776
(P. EJ.: PUENTES, TEJA
3917299090 LOS DEMAS TUBOS RIGIDOS, DE LOS DEMAS PLASTICOS 138 136.764 33 0 14.935
3917400000 ACCESORIOS DE TUBERIAS DE PLASTICO. 14.756 4.089 2.524 28.079 12.690
7019909000 LOS DEMAS MANUFACTURAS DE FIBRAS DE VIDRIO. 8.666 452.650 289.157 0 11.430
7616100000 PUNTAS, CLAVOS, GRAPAS APUNTADAS, TORNILLOS, 78 0 8.222 5.172 2.843
PERNOS, TUERCAS, ESCARPIA
2523900000 LOS DEMAS CEMENTOS HIDRAULICOS, (P.EJ: CEMENTO 0 0 24 9 0
PUZOLANICO).
3917321000 TRIPAS ARTIFICIALES, EXCEPTO LAS DE LA SUBPARTIDA Nª 0 0 325 0 0
3917.10.00
6802930000 LOS DEMAS GRANITOS 0 41.318 2.226 3.928 0
6905100000 TEJAS DE CERAMICA. 35 2.145 0 10 0
6910100000 FREGADEROS, LAVABOS, PEDESTALES DE LAVABOS, 0 3.469 0 0 0
BAÑERAS, BIDES, INODOROS,
7610100000 PUERTAS, VENTANAS Y SUS MARCOS, BASTIDORES Y 2.331 0 0 0 0
UMBRALES, DE ALUMINIO.
TOTAL 14.539.247 12.565.397 10.125.024 18.937.495 25.577.947
Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN Programa de Información al Exportador por Internet Atn/Mt 7253co Septiembre de 2003
En cuanto al destino de las exportaciones para el año 2002, Estados

Unidos obtuvo el primer lugar, al participar con el 50.60% del total,
seguido de República Dominicana (13.10%), Chile (13.04%) y Ecuador
(9.59%). Entre 1998 y 2002, Estados Unidos aumentó en más de 12.3
millones de dólares las compras de estos productos, registrando para el
ultimo año una tasa de 49.19%. Las exportaciones hacia Republica
Dominicana no son muy constante; sin embargo, en los dos últimos
años se han registrado crecimientos positivos, obteniendo para el año
2002 ventas por US$ 3.350.039. Por su parte, Ecuador también
presenta un crecimiento positivo en el periodo de 84.13%. El único país
en el que Perú ha perdido participación en el periodo de 1998 a 2002 es
Chile con una tasa de 55.06%, ya que en 1998 Perú exportaba a este
país US$ 7.420.613 y en el 2002 este valor sólo fue de US$ 3.334.664.
Gráfica 17: Principales destinos de las exportaciones del

sector de materiales de construcción, 2002.
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DEL

SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCION, 2002.
RESTO PAISES
BOLIVIA 10,26%
3,42%
ECUADOR
9,59%
CHILE
13,04%
ESTADOS UNIDOS
REPUBLICA 50,60%
DOMINICANA
13,10%
Fuente: ADUANAS
La principal empresa exportadora de materiales de construcción es

Cementos Lima S.A, con una participación de 57%, comercializando
especialmente el cemento portland y el cemento hidráulico. El cemento
portland es el producto más representativo de esta categoría, cuya
producción cubre el mercado nacional a través de las seis empresas
Septiembre de 2003
productoras que distribuyen estos productos en el mercado peruano. La

calidad y el precio de los cementos de consumo masivo locales hacen
difícil la competencia a los productos de origen externo, para los cuales
se debe tener en cuenta el costo de flete. Se estima que un 3% de dicho
volumen de producción se destina al mercado externo.
Gráfica 18 : Participación de los principales exportadores del

sector de materiales de construcción Perú, 2002.
PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES EXPORTADORES

DEL SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCION PERU,
2002.
CEMENTOS LIMA S
A
51,7%
CERAMICA LIMA S
A
17,4%
CERAMICA SAN
LORENZO SAC
SOUTH WEST 8,1%
LOS DEMÁS CIA MINERA
MARBLES &
13,3% AGREGADOS
STONES S.A.C.
CALCAREOS S A
4,0%
2,3%
PISOPAK PERU
S.A.C.
Fuente: ADUANAS
3,2%
Las empresas Cerámica Lima S.A y Cerámica San Lorenzo S.A,

especializadas en la fabricación de revestimientos cerámicos planos
para pisos y pared, participan en este sector con exportaciones
correspondientes al 18% y 9%, siendo sus principales clientes el sector
de construcción de edificaciones. Estas empresas se caracterizan por
que vienen elevando su nivel de producción e innovando la calidad de
sus productos con perspectivas de ampliar su mercado interno y, sobre
todo, el externo.
Comercio bilateral. Productos focalizados
Como se mostró anteriormente, Colombia es el tercer proveedor de

materiales de construcción del mercado peruano, teniendo en cuenta las
partidas seleccionadas previamente. Actualmente, Colombia exporta
hacia Perú US$ 6.503.155, compuestos principalmente por cemento,
producto que registra una participación en el mercado de 39%. A
pesar de ser la cifra mas alta en el mercado peruano, con relación a
Septiembre de 2003
1998 ésta ha disminuido en US$ 1.704.395, debido a la competencia de

fabricantes nacionales que ofrecen un producto a bajo precio y de muy
buena calidad.
Otros productos exportados a Perú desde Colombia son los productos

de aluminio (19%), tubería y accesorios de plástico (18%) y artículos de
ferretería 11%, los cuales han venido ganado mercado, siendo
necesario implementar estrategias de penetración para posicionarlos
mejor aprovechando las oportunidades que desde ya ofrece este
mercado, gracias a la reactivación del sector construcción,
principalmente tanto por parte de entidades publicas como privadas.
Las importaciones provenientes de Colombia, así como los indicadores

del sector, han aumento en el periodo comprendido entre 1998 – 2002,
exceptuando en los años 2000 y 2001, cuando se presentaron tasas de
crecimiento de -22.29% y -23.40%. En el año 2002, por el contrario se
recuperó el mercado en US$1.788.505, con respecto al año anterior.
Gráfica 19: Balanza Comercial Bilateral Colombia - Perú del

sector de materiales de construcción, 1998-2002.
BALANZA BILATERAL COLOMBIA - PERÚ DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 1998 - 2002
30.000.000
25.577.947
25.000.000
20.000.000 18.937.495
14.539.247
15.000.000
12.565.397
10.125.024
10.000.000
7.919.336
6.843.893 6.503.155
6.154.502
4.714.650
5.000.000
0
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: ADUANAS
Exportaciones Peruanas Exportaciones Colombianas
Septiembre de 2003
La categoría más destacada es la de cementos, especialmente la

partida 2523290000: demás cementos portland, incluso coloreado
artificialmente, realizadas por la empresa Cales y Cemento de Toluviejo
S.A, que exporta a Perú diversidad de productos de este tipo. Otras
empresas colombianas como Flowtite Andercol S.A y Pavco S.A, han
venido posicionándose poco a poco en el mercado peruano, gracias a
su compromiso y al precio y calidad en tubería y accesorios plásticos,
productos que han sido demandados por el mercado peruano.
Formaletas S.A "FORSA" registró en el año 2002 una importante cifra

de ventas a este país por valor de US$1.024.978 en productos de
aluminio, especialmente aquellas incluidas en la partida 7610900000
(puertas, ventanas, marcos y bastidores , entre otros productos hechos
de aluminio).
Otros productos, como cerámicos y artículos de ferretería, tienen una

aceptable participación en este país, con porcentajes de 5%, y 11%,
respectivamente, destacándose empresas como la Compañía
Colombiana de Cerámica, COLCERAMICA, la cual concentra más del
80% de las exportaciones del segmento en el país vecino. Dentro del
segmento de artículos de ferretería, el mayor exportador colombiano a
Perú es la Fabrica de tornillos Gutemberto S.A., con un 77% de
participación. En general, para el 2003 se espera incrementar los
índices de crecimiento en comparación al año 2002, teniendo en cuenta
la reactivación esperada en las inversiones en los sectores de
construcción, energía, minería y telecomunicaciones.
Septiembre de 2003
Gráfica 20: Distribución de exportaciones colombianas a Perú

del sector de Materiales de Construcción, 2002.
DISTRIBUCIÓN DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PERÚ DEL

SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2002
Cerraduras Productos Ceramicos

3% 5%
Cemento
39% Productos de alumini
19%
Productos de fibra de Tuberia y accesorios de

vidrio plastico
Articulos de ferreteria Manufacturas piedra
2% 18%
11% Construcciones 1%
prefabricadas
2%
Fuente: ADUANAS
En general, la balanza bilateral es deficitaria para Perú, generando

buenas expectativas para la comercialización de los productos
cerámicos, artículos de ferretería y tubos y accesorios de plástico, de
origen colombiano, aprovechando la imagen y la aceptación de
cementos y productos de aluminio en Perú, además de los beneficios
arancelarios existentes al interior de la Comunidad Andina de Naciones
y la implementación del Arancel Externo Común, que hará que los
productos colombianos sean más competitivos, frente a los de otros
países externos a la CAN.
Descripción del Mercado
El mercado de materiales de construcción tiene un componente de

producción local mayoritario, principalmente porque permite precios más
bajos y una mejor relación precio/calidad. En el año 2002 el mercado de
materiales de construcción ascendió a más de US$ 164 millones, y
actualmente se encuentra en leve crecimiento, tanto en la producción
Septiembre de 2003
nacional como en la entrada de producto importado, debido al

fortalecimiento de algunas de las empresas del sector pertenecientes a
las categorías de cemento, productos cerámicos y tubos y accesorios
de plástico, que poseen productos altamente competitivos.
En la actualidad el sector de materiales de construcción está
determinado principalmente por el sector construcción, el Estado a
través de obras realizadas por el sector de transportes, vivienda y
comunicaciones, y el comercio que involucra las familias a través de la
autoconstrucción y artículos de uso domestico e industrial.
El gobierno es uno de los motores que está impulsando la recuperación
del sector en general, por las diferentes inversiones que esta
realizando, especialmente en los sectores de construcción y
electricidad, gracias al éxito de los programas implementados para
facilitar el acceso a viviendas de la población menos favorecida y reducir
de esta manera el déficit habitacional existente, que se calcula en 1.2
millones de vivienda.
A su vez, la dotación a los pueblos del interior del país de la
infraestructura básica para posibilitar su promoción económica y social
es parte de la estrategia integral del Gobierno en su lucha para aliviar la
extendida situación de pobreza. En el ámbito de la energía eléctrica, el
Estado esta promoviendo la participación del sector privado en las
actividades de generación, transmisión, distribución y comercialización.
Sin embargo, asumiendo su papel subsidiario, viene desarrollando a
través del Ministerio de Energía y Minas un programa de electrificación a
nivel nacional en áreas poco atractivas para el inversor privado.
El programa se inició en el año 1993 y tiene como objetivo la extensión
de la frontera eléctrica para brindar a los pueblos de las zonas rurales y
aisladas el acceso a la energía como un elemento para acelerar su
desarrollo y mejorar su calidad de vida.
El programa de proyectos de desarrollo eléctrico de interés social ha

beneficiado localidades de todo el territorio nacional, siendo
particularmente agresivo en los departamentos de Puno y Cusco y en la
sierra Central del país.
En este sentido es importante anotar el trabajo que han venido

realizando el Gobierno y la Cámara Peruana de la Construcción –
CAPECO con los diferentes municipios para lograr el repotenciamiento
del sector, mediante la agilización de las licencias de construcción, los
trámites en los Registros públicos, así como la revisión de
reglamentaciones y el saneamiento de los servicios.
Septiembre de 2003
Otro grupo importante dentro del mercado es el relacionado con los

proyectos de infraestructura civil para apoyar las labores en los
diferentes sectores de la economía, que aunque no ha mostrado tan
buenos resultados como el anterior, excepto por la realización de
proyectos puntuales principalmente en el sector minero (Camisea,
Antamina), presenta perspectivas de mejora propiciadas por la
recuperación de la vivienda, lo cual contribuye a generar mayor
confianza entre los inversionistas, y por la amplia cartera de proyectos
de infraestructura que el Gobierno ha incluido en sus planes de acción
para éste y los próximos años.
Distribución del mercado por segmentos
El mercado de materiales de construcción es dinámico en la medida

que las empresas ofrezcan calidad y precio de acuerdo a las exigencias
de la demanda; sin embargo, estos productos dependen principalmente
de la situación económica de los consumidores y la cantidad que están
dispuestos a pagar por productos que les ofrezcan mayor valor
agregado.
La tendencia del consumo aparente de los materiales de construcción

está determinada principalmente por la evolución de la producción local
debido a su gran participación en el mercado. Sin embargo, es
importante resaltar que los volúmenes registrados en las estadísticas
nacionales no son exactos, ya que no tienen en cuenta a las pequeñas
empresas productoras informales que se han creado a causa de la crisis
económica experimentada en el país, y que permiten la existencia en el
mercado de diversos materiales de construcción con precios más bajos
a causa de la evasión de impuestos. Algunos insumos son producidos
localmente, mientras otros son comprados a representantes en el
mercado, argumentando los empresarios que ello implica menores
costos la importación directa.
La categoría más importante dentro del mercado del sector es la que se

incluye las tuberías y accesorios e plástico, con un 28% de participación,
cuyos productos más destacados son los tubos rígidos de polímeros de
etileno y los demás tubos de plástico, sin reforzar ni combinar con otras
materias. En segundo lugar se encuentra la categoría de los productos
cerámicos, con un 27% de participación, dentro de la cual se destacan
las demás baldosas y losas de cerámica para pavimentación o
revestimiento. La tercera categoría más destacada está conformada por
los productos de ferretería, con tuercas de función en hierro o acero.
Septiembre de 2003
Gráfica 21: Distribución de las importaciones del sector de

materiales de construcción, según categoría, 2002.
DISTRIBUCIÓN DE LAS CATEGORIAS DEL SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCION SEGÚN CATEGORÍA,
2002.
TUBERIA Y
PRODUCTOS DE LOS DEMAS ACCESORIOS DE
FIBRA DE VIDRIO 10% PLASTICO
7% 28%
CEMENTOS
7%
CERRADURAS
9%
PRODUCTOS DE
PRODUCTOS
FERRETERIA
CERAMICOS
12%
27%
Fuente: ADUANAS
Como se menciono anteriormente, el sector de materiales de

construcción involucra las actividades relacionadas con la concepción, el
desarrollo y la operación en diferentes sectores de aplicación, como
son: Edificación, energía, transporte, y agua y saneamiento,
principalmente. Por esta razón, estos sectores se toman como base
para establecer la segmentación del mercado de los materiales de
construcción en el Perú.
Los segmentos para este sector han sido clasificados de la siguiente

manera:
Segmento de Edificación, el cual atiende proyectos de todo tamaño,

con clientes de todos los niveles en obras de mucha importancia como
la construcción de edificios, oficinas, locales, centros comerciales y
vivienda, entre otros, desarrollados por entidades tanto públicas como
privadas.
Segmento de Infraestructura civil, desarrolla actividades en los

diferentes sectores de la economía: Eléctrico, minero, transporte y,
aguas y saneamiento.
Septiembre de 2003
Electricidad, que demanda materiales de construcción en proyectos

hidroeléctricos, centrales termoeléctricas, subestaciones eléctricas,
líneas de generación, transmisión, distribución y comercialización,
centros de control, presas y túneles, entre otros.
A pesar de que desde 1992 el sector energético peruano comenzó un

intensivo proceso de privatización y tuvo problemas por la escasez y
falta de regularidad de los recursos presupuestales asignados por el
Ministerio de Economía y Finanzas, en el año 2002 se realizo en Plan
de Electrificación Rural 2003- 2012 (PER), cuyo objetivo es ampliar la
frontera eléctrica con tecnologías adecuadas que minimicen costos de
inversión, como medio para acelerar el desarrollo socio – económico y
mejorar la calidad de vida de los habitantes de las localidades aisladas y
rurales del país. Dentro de las metas planteadas para el año 2012, se ha
efectuado el proceso de planeamiento, que a la fecha ha permitido
identificar 336 proyectos, entre líneas de transmisión (33), pequeños
sistemas eléctricos (243) y pequeñas centrales hidroeléctricas (60) y
además los Proyectos de Grupos Electrógenos, de Módulos
Fotovoltaicos y de Aerogeneradores. Esta implementación permitirá
beneficiar a 4.2 millones de habitantes, logrando alcanzar un coeficiente
de electrificación del 91% al final del periodo, con una inversión de US$
960.4 millones.
Minas e hidrocarburos, que comprende las actividades de ingeniería y

construcción que se realizan en el ámbito de los proyectos mineros en
sus diferentes etapas, entre los cuales figuran, oleoductos, poliductos,
gasoductos, refinerías, centros de producción de crudo, campamentos,
oficinas, bodegas, vías de acceso y locaciones, exploración y
explotación minera y obras civiles, entre otros.
Su importancia se deriva de la gran riqueza peruana en recursos

naturales y de los grandes proyectos mineros que se vienen realizando
en el sector gasífero con Camisea, con las plantas de zinc y cobre de
Antamina, la Fundición de Illo, entre otros.
Agua y saneamiento, dentro del cual se contemplan las actividades

para la construcción de presas, embalses, riego y drenaje, pozos
profundos, acueductos, alcantarillado, plantas de tratamiento de aguas
residuales, instalaciones hidráulicas y sanitarias, obras civiles sanitarias,
y otras.
Transporte, involucra todas las obras para la provisión, mejora y

mantenimiento de la infraestructura terrestre, marítima y aérea, tales
como: túneles, carreteras, vías urbanas, puentes, ferrocarriles, puertos
Septiembre de 2003
aéreos, puertos fluviales, puertos secos, puertos marítimos, tráfico, entre

otras.
Distribución de las plantas productivas de las principales categorías
Teniendo en cuenta las empresas más grandes del sector nacionales, y

que el principal componente del mercado es la producción local, la
ubicación geográfica de sus plantas productivas se convierte en un
indicador sólido de la ubicación estratégica que deben seguir las
empresas.
Según fuentes de la SUNAT, el total de empresas operativas registradas

a diciembre 2000 de cada actividad que involucra los materiales de
construcción son:
Para el CIIU 2520 (fabricación de productos plásticos), según su

distribución geográfica, en Lima se concentran 872 empresas (85.3%),
en Arequipa 55 empresas (5.4%) y en La libertad 23 empresas (2.3%).
En esta industria, la producción de envases plásticos es la que más
predomina, con cerca del 46% de participación. En la misma línea
industrial y secundando la demanda de envases pet, se encuentran
otros productos como cilindros, galoneras, sacos, bolsas, mangas,
láminas y pisos. Entre otros productos plásticos que complementan el
mercado local figuran las tuberías, artículos de menaje, de vestimenta y
oficina.
Del total producido se estima que el 77% es consumido en el mercado

de Lima, el 21% en provincias y el 2% se exporta.
Tabla 11: CIIU: 2520: Distribución Geográfica de las empresas,

2000.
CIIU: 2520: DISTRIBUCIÓN GEOGRAFICA DE LAS EMPRESAS,

2000
Región Empresas Empresas Total
Naturales Jurídicas
Lima 245 627 872
Callao 13 42 55
La libertad 14- 9 23
Arequipa 9 13 22
Otros 26 24 50
Total 307 715 1.022
Fuente: MINPRODUCE
Septiembre de 2003
En cuanto a la distribución geográfica del CIIU 2693 (Fabricación de

materiales de cerámica para construcción), en Lima se concentran 72
empresas (19.5%), en Arequipa 45 empresas (12.2%), en La libertad 41
empresas (11.1%) y en Cuzco 34 empresas (9.2%). Los revestimientos
cerámicos (pisos y azulejos) y los ladrillos son los productos
representativos de este subsector industrial.

2000.
CIIU: 2693: DISTRIBUCIÓN GEOGRAFICA DE LAS

EMPRESAS, 2000
Lima 31 41 72
Arequipa 39 6 45
La libertad 35 6 41
Cuzco 26 8 34
Cajamarca 20 2 22
Junín 15 1 16
Otros 106 33 139
Total 272 97 369
Fuente: MINPRODUCE
Por ultimo, la distribución geográfica de la industria de cemento, yeso y

cal se concentra en Puno con 39 empresas (16.5%), Lima con 27
empresas (11.4%), Ansach con 24 empresas (10.2%) y Junín con 23
empresas (9.7%). Cabe añadir que de estas empresas
aproximadamente el 51% se dedica a la fabricación de cal, un 45% de
yeso y el 4% a la fabricación de cemento.

2000.

EMPRESAS, 2000
Puno 29 10 39
Lima 9 18 27
Ansach 16 8 24
Junin 16 7 23
Pasco 19 2 21
Septiembre de 2003

EMPRESAS, 2000
Cuzco 13 3 16
Otros 62 24 86
Total 164 72 236
Fuente: MINPRODUCE
A excepción del caso de las fabricas cementeras, de yeso y de cal, se

demuestra la importancia y la alta concentración de la producción y la
comercialización en la capital del país. Adicionalmente en esta ciudad
no sólo se encuentran las empresas productoras, pues las principales
compañías importadoras y comercializadoras tienen allí sus locales e
infraestructura administrativa y comercial.
Por otro lado, la producción de los productos importados, está

concentrada en Estados Unidos, España y Colombia. De estos países
provinieron el 61% de las importaciones en el año 2002.
Adicionalmente, todas las empresas importadoras representantes de

marcas o distribuidores de productos importados tienen localmente sus
oficinas y centros de distribución en la ciudad de Lima. Dependiendo de
la estrategia de comercialización que haya diseñado la empresa, esta
cuenta con oficinas o centros de distribución en otros lugares.
Septiembre de 2003
Gráfica 22 : Principales orígenes de importación (Valor FOB,

miles de US$), 2000.
PRINCIPALES ORÍGENES DEL DE IMPORTACIÓN (VALOR

FOB, MILES DE US$), 2002.
ESTADOS UNIDOS
27%
LOS DEMAS
22%
ESPAÑA
17%
BRASIL
5%
CHILE COLOMBIA
6% CHINA
17%
6%
Fuente : Aduanas
Distribución geográfica del mercado
Al hablar de distribución geográfica del mercado de materiales de

construcción deben considerarse varios factores que determinan las
necesidades de infraestructura de las regiones, y por consiguiente, la
ubicación de la demanda y la oferta, como son: El número de habitantes
por provincia, el nivel socio-económico de su población, los niveles de
desarrollo de las ciudades en cuanto a servicios básicos, y los proyectos
derivados de la exploración y explotación de recursos naturales, tanto
hídricos como minerales, así como de la industria y el comercio,
principalmente.
Sector Construcción
Por la estrecha relación que existe entre el comportamiento y el de la

economía del país, y por la gran importancia que atribuye este último al
sector empresarial peruano, es preciso observar la evolución que ha
tenido en los últimos años la demanda y la oferta en el mercado peruano
a nivel global.
Septiembre de 2003
Tabla 14: Demanda y Oferta Global del mercado peruano,

2000-2002.
Componente 2000 2001 2002

Millones % del Millones % del Millones % del
de S./ PBI de S./ PBI de S./ PBI
I. Demanda Global 220,102 117.9 222,889 117.2 233,980 116.9
1. Demanda interna 190,252 101.9 192,913 101.5 201,685 100.8
a. Consumo privado 131,831 70.6 136,944 72.0 143,211 71.6
b. Consumo público 20,866 11.2 21,173 11.1 21,730 10.9
c. Inversión bruta interna 37,555 20.1 34,796 18.3 36,744 18.4
Inversión bruta fija 37,582 20.1 34,671 18.2 34,473 17.2
i. Privada 30,185 16.2 28,555 15.0 28,882 14.4
ii. Pública 7,396 4.0 6,116 3.2 5,591 2.8
Variación de Inventarios -27 0.0 126 0.1 2,270 1.1
II. Exportaciones 2/ 29,851 16.0 29,975 15.8 32,295 16.1
II. Oferta Global 220,102 117.9 222,889 117.2 233,980 116.9
1. PBI 186,756 100.0 190,131 100.0 200,094 100.0
2. Importaciones 2/ 33,346 17.9 32,758 17.2 33,886 16.9
1/ Preliminar. Actualizado con información proporcionada por el INEI al 14 de febrero
del 2002.
2/ Comprende bienes y servicios no financieros.
Fuente: CAPECO -Gerencia de Estudios Económicos - Subgerencia del Sector Real.
A partir de la tabla anterior se observa cómo la inversión bruta fija, es

decir la inversión sin considerar la variación de inventarios, ha venido
reduciéndose en los últimos años, principalmente en el sector público.
Septiembre de 2003
Tabla 15: Evolución de la inversión pública y privada vs. PBI

construcción, 1992-2002.
Año Inversión Variación Inversión S. Variación Inversión S. Variación Variación

(% del Inversión Público (% Inversión Privado (% Inversión PBI
PBI) (% del PBI) del PBI) pública (% delPBI) privada Construcc.
del PBI) (% del PBI) (%)
1992 17.3 - 4.1 - 13.2 - 2.30%
1993 19.3 11.56% 4.7 14.63% 14.6 10.61% 17.90%
1994 22.2 15.03% 4.8 2.13% 17.4 19.18% 36.10%
1995 24.8 11.71% 4.7 -2.08% 20.1 15.52% 17.40%
1996 22.8 -8.06% 4.3 -8.51% 18.6 -7.46% -2.30%
1997 24 5.26% 1.6 -62.79% 22.4 20.43% 14.90%
1998 23.6 -1.67% 4.5 181.25% 19 -15.18% 0.60%
1999 21.5 -8.90% 4.8 6.67% 16.7 -12.11% -10.50%
2000 20.1 -6.51% 4 -16.67% 16.1 -3.59% -4.30%
2001 18.5 -7.96% 3.1 -22.50% 15.4 -4.35% -6.40%
2002 18.5 0.00% 2.8 -9.68% 15.7 1.95% 8.30%
Fuente: Banco Central de Reserva de Perú – BCRP
Si se considera el consumo intermedio de construcción de los diferentes

sectores productivos se encuentra que el de mayor demanda ha sido el
de productos mineros no metálicos, con una participación del 32.90%,
seguido por la industria siderúrgica con el 10.20% y por los servicios
prestados a empresas con una participación de 10.10% sobre el
consumo intermedio total.
Tabla 16: Consumo intermedio de la construcción, 2002.
CONSUMO INTERMEDIO DE LA CONSTRUCCION

(Estructura porcentual)
MILES DE
BIENES Y SERVICIOS INSUMOS
NUEVOS SOLES
Prod. Agropecuarios, Caza Y Silvic. 14,478 0.20%
Productos Minerales 289,788 4.80%
Bebidas Y Productos De Trabajo 1,321 0.00%
Productos Textiles 4,733 0.10%
Prendas De Vestir 51,495 0.90%
Cuero Y Art. De Cuero 22 0.00%
Calzado 2,536 0.00%
Muebles Y Maneras De Metal 517,241 8.60%
Papel Y Productos De Papel 3,618 0.10%
Septiembre de 2003
CONSUMO INTERMEDIO DE LA CONSTRUCCION

(Estructura porcentual)
MILES DE
BIENES Y SERVICIOS INSUMOS
NUEVOS SOLES
Productos De Impresión y Edición 6,351 0.10%
Prod.Químicos Básicos Y Abonos 157 0.00%
Prod. Farmacéut. Y Medicamentos 3,916 0.10%
Otros Productos Químicos 198,106 3.30%
Petróleo Refinado 204,438 3.40%
Prod. De Caucho Y Plástico 306,520 5.10%
Prod. Mineros No Metálicos 1,969,959 32.90%
Productos De Siderurgia 611,149 10.20%
Prod. De Metales No Ferrosos 24,079 0.40%
Prod. Metálicos Diversos 292,981 4.90%
Maquinaria No Eléctrica 86,954 1.50%
Maquinaria Y Equipo Eléctrico 223,023 3.70%
Material De Transporte 33,446 0.60%
Otros Productos Manuf. Diversos 4,764 0.10%
Electricidad Y Agua 10,223 0.20%
Construcción 18,862 0.30%
Serv. Transp. Y Comunicaciones 397,996 6.60%
Servicios Financieros 44,226 0.70%
Servicios De Seguros 4,882 0.10%
Servicios Prst.A Empresas 605,124 10.10%
Serv. De Restaurante Y Hoteles 42,577 0.70%
Servicio De Educación Privada 19,783 0.30%
Total CI 5,994,787 100.00%
Fuente: INEI - Base de las Cuentas Nacionales
Elaboración: Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento
Oficina General de Estadística e Informática
En cuanto al número de habitantes por departamento, según datos

actualizados 2002, el 29% de la población nacional se concentra en el
departamento de Lima, seguido por Piura, La Libertad y Cajamarca,
cada uno de los cuales representa aproximadamente el 6% del total.
Septiembre de 2003
Tabla 17: Número de viviendas y población según

departamento, 2002.
Departamento Población 1 Viviendas 2 Hab.x vivienda
Amazonas 428,095 99,661 4.3

Ancash 1,107,828 247,777 4.5
Apurímac 463,131 112,032 4.1
Arequipa 1,101,005 261,830 4.2
Ayacucho 550,751 140,275 3.9
Cajamarca 1,498,567 315,743 4.7
Callao 787,154 184,097 4.3
Cusco 1,208,689 275,308 4.4
Huancavelica 443,213 105,862 4.2
Huánuco 811,865 171,694 4.7
Ica 687,334 148,235 4.6
Junín 1,246,663 273,657 4.6
La Libertad 1,506,122 325,296 4.6
Lambayeque 1,121,358 220,921 5.1
Lima 7,748,528 1,732,140 4.5
Loreto 907,341 171,382 5.3
Madre de Dios 99,452 24,532 4.1
Moquegua 156,750 42,432 3.7
Pasco 264,702 58,642 4.5
Piura 1,636,047 325,721 5.0
Puno 1,263,995 314,167 4.0
San Martín 757,740 176,423 4.3
Tacna 294,214 72,739 4.0
Tumbes 202,088 45,948 4.4
Ucayali 456,340 95,182 4.8
TOTAL 26,748,972 5,941,696 4.5
1 Estimación en base a densidad poblacional
2Población estimada al 30 de junio de 2002
Fuente: Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento
Septiembre de 2003
Un elemento importante a considerar dentro de la distribución

geográfica del mercado de edificación, tanto de vivienda como de
locales y oficinas, es la concentración de los niveles socio -
económicos por regiones, que como se vio en el apartado anterior,
incide de manera importante en el segmento de edificación.
Gráfica 23 : Concentración de los niveles socio económicos

por regiones, 2002.
CONCENTRACIÓN DE LOS NIVELES SOCIO

ECONOMICOS POR REGIONES, 2002.
90.0% Lima
81.0%
72.0% Costa
63.0% Norte
54.0% Sierra
45.0% Norte
36.0% Costa
27.0% Sur
18.0% Sierra
9.0% Sur
0.0% Selva
A B C D E
NSE Fuente: INEI, APOYO
Lima Metropolitana se caracteriza por tener la mayor concentración de

NSE A y condiciones socioeconómicas mejores, en un nivel general-
seguido por las ciudades costeras. Los niveles B y C se encuentran
distribuidos por toda la población urbana del país; y el nivel D, el más
numeroso, se distribuye proporcionalmente en todo el territorio nacional;
finalmente, el nivel socioeconómico más bajo (E) se concentra
principalmente en la sierra y en la selva.
Esta distribución nos muestra que el poder adquisitivo de la población se

concentra en Lima y en las regiones costeras. Según estimaciones de
los gremios y las Cámaras de Comercio del país, el 70% del mercado
global se concentra en Lima, no solo a causa de la concentración de
riqueza, sino también por las características poblacionales de la zona.
Esta distribución aplica también al mercado de construcción, pues como

se vio en el apartado correspondiente al tamaño del mercado, la mayor
participación del PBI de construcción proviene del departamento de
Lima, lo cual explica que la mayoría de empresas del sector estén
ubicadas allí.
Septiembre de 2003
Si se consideran los diferentes segmentos de mercado, en el de

edificación, en la categoría de viviendas, se encuentra que la
distribución geográfica está determinada principalmente por los
proyectos que se desarrollan como parte de los Programas
Mivivienda y Techo Propio; concentrándose principalmente en Lima,
Arequipa, La Libertad, Callao, Cusco e Ica.
Según el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, las

ciudades en donde existe la oferta inmobiliaria de Techo Propio y
Deuda Cero son: Lima, Trujillo, Chiclayo, Ica, Arequipa, Chincha,
Huaraz, Juliaca, Huacho, Cusco, Tacna, Chimbote, Iquitos y
Huancayo.
Septiembre de 2003
Tabla 18: Número de créditos y montos desembolsados por

distribución geográfica – Fondo Mivivienda, Junio 1999 a Marzo
2003.
Monto
Montos Monto Monto
N° Promedio de
Departamento desembolsados Máximo Mínimo
Créditos Crédito en
en S/. en S/. en S/.
S/.
ANCASH 68 3,089,190 93,317 24,465 45,429
APURIMAC 0 0 0 0 0
AREQUIPA 384 24,887,955 108,500 18,422 64,812
AYACUCHO 18 855,915 95,400 20,475 47,551
CAJAMARCA 7 501,504 87,735 41,940 71,643
CALLAO 276 21,423,755 107,996 31,455 77622
CUSCO 234 12,751,766 104,850 17,475 54,495
HUANCAVELICA 0 0 0 0 0
HUANUCO 0 0 0 0 0
ICA 246 11,780,359 106,248 9,092 47888
JUNIN 44 2,254,390 101,355 20,970 51,236
LA LIBERTAD 373 25,785,434 110,093 13,421 69130
LAMBAYEQUE 121 6,487,432 94,365 20,446 53,615
LIMA 6,041 415,543,920 110,193 12,372 68787
LORETO 13 509,883 58,824 26,213 39,222
MADRE DE 0 0 0 0 0
DIOS
MOQUEGUA 7 347,140 108,345 28,190 49,591
PASCO 0 0 0 0 0
PIURA 78 5,723,242 106,318 26,213 73,375
PUNO 10 428,487 55,920 31,455 42849
SAN MARTIN 78 4,858,388 101,500 21,644 62,287
TACNA 18 1,094,871 91,534 26,250 60826
TUMBES 1 35,000 35,000 35,000 35,000
UCAYALI - - N.D. N.D. N.D.
Total 8,017 538,358,630 67,152
Fuente: Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento
Septiembre de 2003
Por su parte el mercado de construcción de locales comerciales se ha

centrado los últimos años en Lima, debido principalmente a que esta
ciudad constituye el eje de actividad comercial e industrial en Perú y a
que este mercado está ligado al consumo privado y por lo tanto al nivel
de ingresos.
A esta situación ha contribuido la tendencia mostrada por las compañías

constructoras a orientar su negocio hacia las grandes empresas
comerciales. Sin embargo, desde finales de 2002 se viene dando un
cambio en el comportamiento de las empresas comerciales, dirigiéndose
a otras áreas geográficas, como Arequipa, La Libertad, Tacna y Cusco,
buscando satisfacer las necesidades que no han cubierto.
Además la existencia de un nicho no explotado, como lo es el de las

pequeñas empresas comerciales, también puede ampliar las
posibilidades del mercado de edificación de locales comerciales.
Comportamiento similar ha mostrado el mercado de construcción de

oficinas, debido a su vínculo con el nivel de ingresos de las empresas
demandantes.
Septiembre de 2003
Tabla 19: Fondo Mivivienda - Número de créditos y montos

desembolsados por distribución geográfica, Junio de 1999 a
Marzo de 2003.
Monto
Monto Monto
N° Montos desembolsados Promedio de
Departamento Máximo Mínimo
Créditos en S/. Crédito en
en S/. en S/.
S/.
ANCASH 68 3,089,190 93,317 24,465 45,429
APURIMAC 0 0 0 0 0
AREQUIPA 384 24,887,955 108,500 18,422 64,812
AYACUCHO 18 855,915 95,400 20,475 47,551
CAJAMARCA 7 501,504 87,735 41,940 71,643
CALLAO 276 21,423,755 107,996 31,455 77622
CUSCO 234 12,751,766 104,850 17,475 54,495
HUANUCO 0 0 0 0 0
ICA 246 11,780,359 106,248 9,092 47888
JUNIN 44 2,254,390 101,355 20,970 51,236
LA LIBERTAD 373 25,785,434 110,093 13,421 69130
LAMBAYEQUE 121 6,487,432 94,365 20,446 53,615
LIMA 6,041 415,543,920 110,193 12,372 68787
LORETO 13 509,883 58,824 26,213 39,222
MADRE DE 0 0 0 0 0
DIOS
MOQUEGUA 7 347,140 108,345 28,190 49,591
PASCO 0 0 0 0 0
PIURA 78 5,723,242 106,318 26,213 73,375
PUNO 10 428,487 55,920 31,455 42849
SAN MARTIN 78 4,858,388 101,500 21,644 62,287
TACNA 18 1,094,871 91,534 26,250 60826
TUMBES 1 35,000 35,000 35,000 35,000
UCAYALI - - N.D. N.D. N.D.
Total 8,017 538,358,630 67,152

Fuente: Estadísticas - Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento
Nota: Aplicar una tasa de cambio de 3,45 S./US$
Septiembre de 2003
Sector Eléctrico
El negocio eléctrico en Perú está conformado por dos sistemas

principales integrados, el Sistema Interconectado Centro Norte-SICN y
el Sistema Interconectado Sur-SIS, que constituyen el Sistema Eléctrico
Interconectado Nacional – SEIN, y una serie de sistemas aislados.
El Sistema Interconectado Centro Norte, SICN, se originó por la unión

del Sistema Eléctrico de Lima (centrales hidráulicas de la cuenca del
Rímac y Santa Eulalia) con el Sistema del Mantaro. Los departamentos
que comprendió inicialmente fueron Lima, Junín, Huancavelica e Ica.
Luego se extendió hacia el sur y hacia el norte, incorporando las
centrales hidroeléctricas de Cahua y del Cañon del Pato, y las centrales
térmicas de Chimbote y Trujillo, incluyendo los departamentos de
Lambayeque, Cajamarca, Piura y Tumbes.
El Sistema Interconectado Sur, SIS, se origina por la unión de los

Sistemas Sur Oeste y Sur Este, a través de la línea de transmisión
Tintaya-Socabaya. A través de sus 1.420 kilómetros de redes de
transmisión integra a los departamentos de Arequipa, Cusco, Tacna,
Moquegua, Apurímac y Puno.
Los sistemas aislados principales están ubicados en Iquitos,

Moyobamba, Tarapoto y Yurimaguas, que son abastecidos por la
empresa Electro Oriente; Pucallpa, San Ramón, y La Merced,
abastecidos por Electro Centro; y Tumbes y Piura, que están a cargo de
Electro Nor Oeste.
Sector Minas e Hidrocarburos
Es importante anotar que Perú es un país eminentemente minero, con

una gran riqueza geológica que se extiende a través de todo el territorio
nacional, encontrándose un amplio número de depósitos metálicos (oro,
plata, cobre, zinc, plomo, etc.) y no metálicos (petróleo, carbón, baritina,
caliza, etc.); como puede observarse en el mapa.
Septiembre de 2003
Gráfica 24: Unidades mineras metálicas y no metálicas,

Diciembre de 2000.
Fuente: Ministerio de Minas y Energía
Las unidades mineras más importantes son la mina aurífera de

Yanacocha ubicada en el departamento de Cajamarca, las minas de
Antamina para la producción de cobre y zinc y La Granja que
produce cobre también, ambas ubicadas en la Sierra Norte de Perú;
y las unidades mineras de Southern Perú, igualmente destinadas a la
producción de cobre.
Septiembre de 2003
Gráfica 25: Ubicación Mina de Oro de Yanacocha, Perú, 2003.
Fuente: Yanacocha – Recurso Minero
Gráfica 26: Ubicación de la Mina de cobre y zinc de Antamina,

Perú, 2003.
En relación con la producción de gas, el proyecto más importante es el

de Gas de Camisea, ubicado en la zona sur oriental de Perú y que,
involucra a los departamentos de Cusco, Ayacucho y Huancavelica.
Tiene un potencial de reservas de gas no asociado de 13 billones de
metros cúbicos, convirtiéndose en el principal proyecto de suministro de
energía de Perú.
Septiembre de 2003
Gráfica 27: Ruta del gasoducto de Camisea, 2003.
Fuente: Cámara de Comercio de Lima – El Proyecto Camisea
Otras zonas importantes de producción de gas son los yacimientos de

Talara, en el departamento de Piura, y Aguaytía, en el departamento de
Pullalca. El gas de Camisea, Talara y Aguaytía está destinado
principalmente al consumo en el sector energético para la generación en
las centrales térmicas ubicadas en estas zonas.
En cuanto al consumo por parte del sector industrial y residencial-

comercial, según la demanda estimada de gas natural, se han
identificado cuatro regiones para el desarrollo de este mercado:
1. Noroeste, que comprende las ciudades de Talara, Paita, Sullana y

Piura.
2. Selva Central que corresponde al área del Cerro de Pasco, Tarma, La
Oroya, Jauja / Huancayo, Ayacucho y Cusco.
3.Sierra Centro-Sur, que comprende el área de Pucallpa,
Huanuco/Ambo.
4.Lima Metropolitana-Costa Sur, que incluye la zona de Lima, Ica, Pisco,
Chincha y Cañete.
Septiembre de 2003
Sector Agua y Saneamiento
En el segmento de aguas y saneamiento se encuentra que por la

naturaleza del mismo, constituyéndose en una necesidad primaria para
la población, la demanda se encuentra a nivel nacional siendo mayor en
las zonas rurales y ciudades pequeñas (entre 2.000 y 3.000 habitantes).
Como ya se ha mencionado el desarrollo del sector de agua y
saneamiento en Perú, en especial en el ámbito rural, aún tiene muchas
carencias que deben subsanarse para ofrecer condiciones de higiene y
salubridad a la población de este país.
En este sentido es necesario anotar que los 8,9 millones de habitantes
del sector rural 17 que se concentran en 1,8 millones de hogares, se
distribuyen principalmente en la Sierra (41%), la Selva (34%) y la Costa
(25%). Además el 58,5 de los hogares que se consideran en extrema
pobreza se encuentra en la Sierra.
Tabla 20: Población en situación geográfica de pobreza según

ámbitos geográficos, 1997-2001.
POBLACION EN SITUACION DE POBREZA, SEGUN AMBITOS

GEOGRAFICOS, 1997 – 2001
(Línea de pobreza con el gasto de consumo)
(Porcentaje respecto del total de población de cada año y Ámbito
geográfico)
Ámbito Geográfico 1997 1998 1999 2000 2001
Total 42,7 42,4 47,5 48,4 54,8
Cifras absolutas (Miles) (10 535 ) (10 651 ) (12 126) (12 552 ) (14 600 )
Área de residencia
Urbana 29,7 29,7 34,7 36,9 42
Rural 66,3 65,9 71,8 70 78,4
Región natural
Costa 118 28,9 28,8 35,2 39,1 39,3
Lima Metropolitana 219 25,4 24,1 31,4 38,9 31,9
Resto de Costa 320 33,1 34,7 39,9 39,4 48,7
Sierra 60,5 59,7 64 59 72
Selva 47,1 48,6 52,2 56,9 68,7
Nota: Población en situación de pobreza comprende a los pobres extremos y pobres
no extremos.
Fuente: INEI - Encuesta Nacional de Hogares - IV trimestre de 1997, 1998, 1999 ,
2000 y 2001.
Elaboración: Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento.
Cifra que proviene de la Encuesta de Niveles de Vida – ENNIV, realizada en 2000.

17
18
Costa comprende: Lima Metropolitana y Resto de Costa.
19
Lima Metropolitana incluye la Provincia de Lima y la Provincia Constitucional del
Callao.
20
Resto de Costa excluye a Lima Metropolitana.
Septiembre de 2003
Para los próximos cinco años se tienen previstos proyectos para atender
la demanda en zonas rurales en los departamentos de Piura, Junín,
Ayacucho, Apurimac, Arequipa, Huánuco, Cerro de Pasco,
Huancavelica, Lima, Puno, Cusco, Ancash, Cajamarca, Loreto, Ucayali,
Madre de Dios y Amazonas.
Sector transporte
En el segmento de transporte, en lo referente a la modalidad terrestre,

puede decirse que el mercado se distribuye de acuerdo con el número
de kilómetros de red vial existentes en cada región y con la calidad de
las vías en cuanto al tipo de superficie que presentan.
Septiembre de 2003
Tabla 21: Sistema Vial Nacional, 1999.
SIN
DEPARTAMENTO TOTAL ASFALTADO AFIRMADO TROCHA
AFIRMAR
TOTAL 78,127.73 10,188.83 18,533.45 13,809.11 35,596.34
AMAZONAS 1,675.00 145.99 587.40 172.77 768.84
ANCASH 4,937.43 608.08 1,318.23 1,595.06 1,416.06
APURIMAC 2,958.66 158.25 1,060.15 661.80 1,078.46
AREQUIPA 6,466.52 1,075.48 1,272.24 1,138.69 2,980.11
AYACUCHO 4,269.05 177.44 679.10 339.65 3,072.86
CAJAMARCA 5,546.90 469.94 1,591.99 628.34 2,856.63
CUZCO 5,432.63 457.23 2,245.87 921.00 1,808.53
HUANCAVELICA 3,633.66 206.50 752.62 682.14 1,992.40
HUANUCO 2,910.28 286.06 543.34 399.30 1,681.58
ICA 2,293.64 858.74 133.20 153.00 1,148.70
JUNIN 6,311.39 576.10 2,472.29 1,343.45 1,919.55
LA LIBERTAD 4,138.65 483.80 637.20 732.09 2,285.56
LAMBAYEQUE 1,863.60 751.90 75.05 274.00 762.65
LIMA 4,669.45 1,136.05 178.50 517.60 2,837.30
LORETO 644.38 13.40 327.70 133.85 169.43
MADRE DE DIOS 1,072.33 8.00 744.33 301.00 19.00
MOQUEGUA 1,653.92 302.40 139.32 535.30 676.90
PASCO 2,424.33 101.65 652.68 577.40 1,092.60
PIURA 4,398.00 858.50 381.90 436.60 2,721.00
PUNO 5,052.02 598.81 902.43 889.66 2,661.12
SAN MARTIN 2,027.44 208.88 957.85 535.56 325.15
TACNA 1,991.39 367.38 416.80 502.30 704.91
TUMBES 866.20 234.50 28.00 19.70 584.00
UCAYALI 890.86 103.75 435.26 318.85 33.00
Fuente: Dirección General de Caminos
Los departamentos que tienen la mayor extensión en kilómetros de la

red vial, son en su orden: Arequipa, Junín, Cajamarca, Cuzco y
Puno, con más de 5.000 kilómetros cadano.
Septiembre de 2003
Gráfica 28: Participación de la Red Vial según departamento,

1999.
PARTICIPACION DE LA RED VIAL SEGÚN

DEPARTAMENTO, 1997-1999.
AMAZONAS ANCASH
2% 6% 4% 8%
APURIMAC AREQUIPA 1%
1% 6%
AYACUCHO CAJAMARCA 3%
3% 7%
CUZCO HUANCAVELICA 7%
HUANUCO ICA
JUNIN LA LIBERTAD
5% 7%
LAMBAYEQUE LIMA 3% 5%
LORETO MADRE DE DIOS 2% 4%
1%
6% 3%
3% 5% 8%
MOQUEGUA PASCO
PIURA PUNO
SAN MARTIN TACNA
TUMBES UCAYALI
Fuente: Fuente: Dirección General de Caminos.
Si se consideran las obras realizadas en el período 1997-2000, en el

marco del Programa de Acción Cívica, los departamentos que mayor
atención han recibido teniendo en cuenta los kilómetros trabajados, han
sido en su orden: Ayacucho, Ancash, Cuzco, Lima y Arequipa. El mayor
número de obras correspondió a conservación, seguidas por las de
rehabilitación, mantenimiento y construcción, respectivamente.
En relación con el sistema ferroviario, éste se encuentra ubicado en

las zonas centro y sur de Perú. Como se había mencionado está
conformado por:
La vía del Ferrocarril del Centro, que tiene una longitud de 592
kilómetros y une al Puerto del Callao con las ciudades de La Oroya,
Jauja, Cerro de Pasco y Huancayo. Se adjudicó en concesión a
Septiembre de 2003
Ferrovías Central Andina S.A. y lo opera la empresa Ferrocarril Central

Andino.
La vía del Ferrocarril del Sur, que comprende los tramos Matarani-
Arequipa-Juliaca-Puno-Cuzco y Tacna-Arica. Este último no ha sido
entregado en concesión, mientras que el otro tramo se dio en concesión
al Consorcio Ferrocarril Transandino S.A. y lo opera Perú Rail S.A.
El Ferrocarril del Sur-Oriente comprende el tramo que une Cuzco con

Machu Pichu y el ramal Pachar-Urubamba. También se entregó en
concesión al Consorcio Ferrocarril Transandino y es operado por Perú
Rail S.A.
Gráfica 29: Redes ferroviarias principales en Perú, 2003.
----- Ferrocarril Central: Callao–Oroya-Cerro de Pasco-Huancayo.

----- Ferrocarril del Sur-Oriente: Cuzco-Macchu Picchu.
----- Ferrocarril del Sur: Matarani–Arequipa–Juliaca–Puno-Cuzco.
Fuente: OSITRAN
En cuanto al transporte marítimo o acuático, como es de esperarse el

mercado se concentra geográficamente en las zonas costeras en donde
están ubicados los puertos marítimos de atraque directo, es decir en los
departamentos de Piura, La Libertad, Ancash, Lima, Ica, Arequipa y
Moquegua, y en Arica (Chile) en donde existe un muelle al servicio
peruano. Adicionalmente en los departamentos de Loreto y Madre de
Dios, en donde se encuentran los tres puertos fluviales de Perú; y en La
Septiembre de 2003
Libertad y Lima en donde se ubican los puertos destinados al

lanchonaje.
La distribución de la actividad portuaria en Perú muestra una alta

concentración del uso del puerto del Callao como principal punto de
ingreso y salida de las mercancías destinadas a operaciones de
comercio exterior y demás operaciones marítimas que la compromete.
Siendo el 76% de las operaciones realizadas por todo el Perú.
Gráfica 30: Principales puertos peruanos, 2003.
Fuente: OSITRAN
Septiembre de 2003
Tabla 22: Capacidad ofertada en la infraestructura de los terminales portuarios a cargo de ENAPU,
2002.
TERMINAL UBICACIÓN MUELLES AREA (en m2)

AMARRADEROS ZONAS ZONAS PARA
PORTUARIO GEOGRAFICA ALMACENES
Y ANEXOS CONTENEDORES
TOTAL 27 56 70,078 428,573 98,616
MARITIMOS.- 23 49 58,322 406,675 98,616
ATRAQUE DIRECTO: 17 49 56,124 376,010 98,616
PAITA PIURA 1 4 3,021 9,907 21,760
SALAVERRY LA LIBERTAD 2 4 12,074 42,607 A/ 0
CHIMBOTE ANCASH 2 4 1,506 14,728 A/ 0
CALLAO 1/ LIMA 9 29 26,707 B/ 131,856 A/ 76,856
SAN MARTIN ICA 1 4 9,180 79,977 A/ 0
ILO 2/ MOQUEGUA 1 4 1,560 40,500 A/ 0
ARICA 3/ CHILE 1 S.I. 2,076 56,435 0
LANCHONAJE: 6 0 2198 30665 0
PACASMAYO LA LIBERTAD 1 S.I. 2,198 0 0
SUPE LIMA 1 S.I. 0 7,183 0
HUACHO LIMA 1 S.I. 0 3,637 0
CHANCAY LIMA 1 S.I. 0 19,845 0
CHICAMA LA LIBERTAD 1 S.I. 0 0 0
CERRO AZUL LIMA 1 S.I. 0 0 0
FLUVIALES.- 4 7 11,756 21,898 0
IQUITOS LORETO 2 7 8,930 17,950 A/ 0
YURIMAGUAS LORETO 1 S.I. 2,676 1,554 0
PTO. MALDONADO MADRE DE DIOS 1 S.I. 150 2,394 0
1/ Cuenta con silos para granos con una capacidad hasta de 25765 T.M. NOTA: El terminal portuario de Matarani está en concesión
2/ Cuenta con una rampa Roll on Roll off. a favor de la empresa Terminal Internacional del Sur,
3/ Terminal portuario perteneciente al Perú. asimismo, el terminal portuario de Pucallpa ha sido
A/ También se da uso para almacenar contenedores. transferido a nuestra Marina de Guerra.
B/ Incluye 4,080 m2 para instalaciones de Aduanas y 2,184 m2 de una estación de pasajeros. S.I. : Sin información.
Fuente: Empresa Nacional de Puertos S.A. - ENAPU S.A. Elaboración: Oficina General de Métodos y Sistemas - Dirección de Estadística
En relación con el transporte aéreo en todos los departamentos del

territorio peruano se encuentra por lo menos un terminal, ya sea
aeropuerto o aeródromo, como puede verse en la siguiente tabla.
Tabla 23: Aeródromos y aeropuertos en operación por sector

de propiedad, según departamento, 2001.
SECTOR DE PROPIEDAD
DEPARTAMENTO
TOTAL MUNICIPAL.(
GEOGRAFICO CORPAC S.A. ESTADO PRIVADOS
*)
TOTAL 179 52 13 47 67
AMAZONAS 5 4 1 0 0
ANCASH 4 2 0 0 2
APURIMAC 1 1 0 0 0
AREQUIPA 12 1 6 5 0
AYACUCHO 3 2 0 1 0
CAJAMARCA 4 2 0 2 0
CUZCO 14 4 0 3 7
HUANUCO 8 2 0 3 3
ICA 7 2 0 1 4
JUNIN 11 2 0 6 3
LA LIBERTAD 10 2 0 4 4
LAMBAYEQUE 3 1 0 0 2
LIMA 9 0 2 1 6
LORETO 20 6 3 5 6
MADRE DE DIOS 7 3 0 1 3
MOQUEGUA 4 2 0 0 2
PASCO 16 0 1 6 9
PIURA 5 2 0 1 2
PUNO 2 1 0 0 1
SAN MARTIN 13 7 0 2 4
TACNA 2 1 0 0 1
TUMBES 1 1 0 0 0
UCAYALI 15 4 0 5 6
Fuente: Dirección General de Aeronáutica Civil. - Dirección de Infraestructura
Aeroportuaria.
(*) Incluye los aeródromos de las Comunidades Campesinas.
Proyecto BID FOMIN Programa de información al exportador por Internet Atn/Mt7253co

Septiembre de 2003
Gráfica 31: Ubicación principales aeropuertos peruanos, 2003.
Fuente: OSITRAN
Los aeropuertos internacionales en Perú son:
- El Aeropuerto Internacional Jorge Chávez es el terminal aeroportuario

más importante del país, está localizado a 10 Km. al noroeste de Lima,
en la Provincia Constitucional del Callao. Es la salida principal para los
vuelos internacionales.
- El Aeropuerto de Trujillo "Cap. F.A.P. Carlos Martínez Pinillos" está

ubicado en el distrito de Huanchaco, provincia de Trujillo, departamento
de La Libertad.
- El Aeropuerto Internacional "Alfredo Rodríguez Ballón" de Arequipa:

se encuentra ubicado a 8 kilómetros al Noroeste de la ciudad de
Arequipa, a 2,830 metros sobre el nivel del mar.
- El Aeropuerto Internacional "Alejandro Velasco Astete" de Cuzco: se

encuentra ubicado a 5 kilómetros de la Ciudad Arqueológica del Cuzco,
en el distrito de San Sebastián, la provincia de Cuzco del departamento
del mismo nombre.
Proyecto BID FOMIN Programa de información al exportador por Internet Atn/Mt 7253co
Septiembre de 2003
El aeropuerto Coronel Francisco Secada V, está ubicado en el distrito de

Iquitos, provincia de Maynas, departamento de Loreto. El aeropuerto
incluye servicios de vuelos internacionales a Miami.
Fuerzas competitivas relevantes
El sector de materiales de construcción se caracteriza por tener un

mercado específico y con una tendencia al incremento del número de
empresas extranjeras participantes, lo que implica un mercado
altamente competitivo.
La categoría de cementos se caracteriza por ser producida

principalmente de forma local y a buen precio. En este sentido, las
empresas con mayor posicionamiento son empresas locales de gran
tamaño, con plantas de producción ubicadas en Lima, y que incluso
concentran la producción de la mayor parte de la cadena, donde sus
principales líneas y productos son:
Portland
Fabricación de cementos Hidráulico
Blanco
Puzolánico
Cal viva
Fabricación de cal Cal apagada
Cal hidráulica
Fabricación de yeso Yeso fraguable
En el caso del cemento, es muy importante tener en cuenta las normas

obligatorias y en las demás categorías, las especificaciones técnicas
hechas a nivel de localidad y del cliente, dependiendo del uso final.
Por otra parte, en la línea de productos cerámicos para la construcción

existe una exigencia de productos de mayor calidad, durabilidad,
resistencia y colores modernos, entre otros, permitiendo el mercado de
acuerdo al nivel socioeconómico un mayor precio que justifica las
importaciones. Actualmente, las importaciones de productos de loza y
porcelana vienen ganando participación gracias a sus menores precios.
En esta línea, la empresa locales Cerámica Lima SAC y la nueva

empresa Cerámica San Lorenzo SAC vienen elevando su volumen de

Septiembre de 2003
producción e innovando la calidad de sus productos, con perspectivas

de ampliar su mercado interno mediante la utilización de tecnología
italiana. Cabe señalar que debido a la alta dependencia del sector
construcción y de sus industrias conexas respecto a la autoconstrucción,
estas empresas han orientado parte de su esfuerzo a productos de
menores precios pero de buena calidad, con el objetivo de incrementar
y/o mantener su presencia en el mercado local.
En la categoría de tubos y accesorios, las empresas peruanas más

importantes de la industria son Pavco del Perú S.A, Productos Plásticos
S.A y Nicoll Eterplast S.A. Debido al nivel de automatización y a la gran
cantidad de componentes importados, la producción de tuberías y
accesorios plásticos es muy intensiva en capital de trabajo, por lo que es
muy importante el factor financiero. En estos momentos las empresas
del sector sufren una fuerte restricción de créditos que no les permiten
un normal desenvolvimiento. Además, los costos se han elevado
notablemente, favoreciendo el producto importado.
En general, todas las categorías enfrentan la competencia de grandes

compañías a nivel internacional y se mueven a través de distribuidores
de material de construcción, ya que como se ha dicho anteriormente,
este mercado está destinado a sectores como el de construcción,
eléctrico, minero, agua y saneamiento y el comercial.
Los productos sustitutos también hacen parte de este sector, la

diferencia radica en las características especificas que se pueden
otorgar a los diferentes productos dependiendo del uso final y de las
exigencias del cliente, convirtiéndose cada vez más en un mercado
especializado.
Septiembre de 2003
Tabla 24: Fuerzas competitivas relevantes, 2003.
Fuerzas Competitivas Intensidad

Nuevos Competidores Locales: Baja
Desconfianza entre las empresas por la reciente crisis.
Débil situación financiera de las empresas por crisis 1998-
2001.Difícil acceso al crédito.
Concentración del mercado en las empresas grandes.
Competidores extranjeros: Alta
Entrada de nuevos competidores Oportunidades importantes en diferentes sectores clientes
Proceso de privatizaciones y concesiones. Legislación

favorable
Incremento del número de empresas con productos de
menor calidad y precio
Alianza con empresas locales para entrar a mercados de la
región
Alta
Presencia de un importante número de empresas locales que
atienden todos los segmentos clientes
Crecimiento en el número de empresas extranjeras
Intensidad de la competencia
Establecimiento de joint ventures entre las empresas
grandes y las extranjeras.
Concentración del mercado en las empresas grandes y las
extranjeras.
Edificación: Alta
Crecimiento de la autoconstrucción de viviendas
Adecuación de viviendas u otros recintos como oficinas y
Amenaza de productos sustitutos locales
Infraestructura: Baja
Necesidades específicas de cada industria
Altas exigencias de calidad
Estado: Alta
Establecimiento de parámetros de selección, por la Ley de
Compras y Adquisiciones del Estado
Prioridad de las variables precio y financiación en la decisión
de compra
Poder de negociación de los clientes
Sector privado: Alta
Necesidades específicas de los clientes
Priman las variables precio y financiación en la elección de
compra
Débil inversión privada en proceso de recuperación
Poder de negociación de los Media

proveedores Dependencia de insumos importados de la industria peruana de
materiales de construcción.
Concentración, en pocas empresas, de la oferta de insumos locales

Septiembre de 2003
Características de la Demanda
La industria de materiales de construcción abastece y está articulada

con los sectores de construcción, electricidad, minería, agua y
saneamiento, transporte y comercial (industria y hogar),
proporcionándoles cemento, cal, yeso, tubos de plástico y accesorios,
manufacturas de piedra, productos cerámicos, productos de fibra de
vidrio, artículos de ferretería, productos de aluminio, cerraduras y
construcciones prefabricadas.
Análisis de la demanda
Por la estrecha relación que existe entre la demanda de materiales de

construcción y los sectores anteriormente mencionados de la economía
del país, se analiza la demanda relacionada con cada uno de los
segmentos que conforman el mercado de los materiales de
construcción, siendo preciso observar la evolución que ha tenido en los
últimos años la demanda y la oferta en el mercado peruano a nivel
global.
Evolución del Sector Construcción
La construcción a partir de 1999, inició un período de caídas

consecutivas en la inversión que se prolongó hasta el año 2001,
explicado principalmente por la paralización de los procesos de
concesiones y privatizaciones, así como el cese de la inversión en obras
públicas, los cuales ahora comienzan a reactivarse lentamente.
Septiembre de 2003
Gráfica 32: Evolución de los procesos de privatización y

concesión, 1994-2002.
PROCESOS DE PRIVATIZACION Y CONCESIONES, 1994-2002.
40 36 37
35
35 31
30 26
No. PROCESOS
25 20
20
15
15
9
10 6 6
2 3 3 2
5
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
AÑOS
Privatizaciones Concesiones Fuente: Proinversión
El proceso de privatizaciones y concesiones en Perú ha encontrado

continuamente barreras que han impedido su realización, debido en
parte a la falta de una política de Gobierno clara ante la inversión
privada y al mal uso que ha dado a los recursos captados. Las
posiciones al respecto en la clase política de Perú han estado
encontradas, lo cual ha ocasionado el estancamiento de una de las
principales reformas que requiere Perú para promover el crecimiento
económico.
Si se analiza el componente extranjero de la inversión en los últimos

años, se puede observar encontramos que aunque el monto destinado
ha venido aumentando, desde 2000 la variación anual se ha reducido.

Septiembre de 2003
Gráfica 33: Evolución de la inversión extranjera, 1994 – 2001.
EVOLUCION DE LA INVERSION
EXTRANJERA, 1994-2001
12,000 8% 8%
10,000 17%
US$ Millones
11%
8,000 17%
23%
6,000 14%
4,000
2,000
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Años Fuente: Proinversión
Tabla 25: Evolución de la inversión extranjera, 1994 - 2001
Año Monto Variación

1994 4,451 -
1995 5,060 13.7%
1996 6,237 23.3%
1997 7,281 16.7%
1998 8,081 11.0%
1999 9,464 17.1%
2000 10,177 7.5%
2001 11,029 8.4%
Fuente: Proinversión
Los sectores alrededor de los cuales se ha centrado principalmente el

interés de las compañías extranjeras son comunicaciones, industria,
finanzas, minería y energía, respectivamente. Las inversiones en estos
sectores son de gran importancia debido a la incidencia que tienen en la
generación de proyectos en el área de ingeniería y construcción por la
infraestructura requerida.
Por su parte, el consumo, que es el otro componente básico de la

demanda, ha crecido, aunque a tasas muy moderadas, especialmente
en el sector público.
Septiembre de 2003
Tabla 26: Consumo del Gobierno21, 1991-2001.
Años Miles de nuevos Variación

soles a precios
corrientes
1991 2,066,958 -
1992 3,565,968 72.52%
1993 5,567,737 56.14%
1994 8,671,562 55.75%
1995 11,785,537 35.91%
1996 13,826,672 17.32%
1997 15,487,476 12.01%
1998 17,295,756 11.68%
1999 18,854,028 9.01%
2000 20,216,709 7.23%
2001 20,738,181 2.58%
Fuente: INEI
En el sector público se encuentra, durante la década 1991-2001, un

comportamiento favorable del valor de las obras públicas y viviendas
licitadas hasta 1996, presentandose incrementos anuales continuados
importantes, que se vieron interrumpidos en 1997 cuando se inició una
contracción del consumo de obras públicas y viviendas.
Si se observa el comportamiento de las licitaciones públicas en 2001, se

encuentra que en el segmento de obras financiadas por el Estado (obras
con pago inmediato) el mayor número de demandas correspondió a las
edificaciones, seguida por las obras sanitarias. Sin embargo, si se
considera el monto de las obras, la inversión más alta se presentó en la
ejecución de obras viales.
Por otro lado, en el segmento de obras financiadas por agentes privados

la mayor demanda la originaron las obras de irrigaciones y las obras
eléctricas, constituyendo el 93% del total de este segmento.
21
El consumo del gobierno o consumo público está conformado por los gastos de las entidades
públicas en la compra de bienes no duraderos y en servicios para atender las necesidades de
los habitantes, además del pago de sueldos y salarios a sus trabajadores.

Septiembre de 2003
Tabla 27: Obras publicas licitadas en el país, según tipo de

obra, 2001.
Tipo de Obra Presupuesto Cantidad Tipo de Obra Presupuesto Cantidad

Obras
TOTAL 1,186,494 168 26,944 10
Eléctricas
Obras con pago Obras
291,376 152 12,899 4
inmediato Portuarias
Obras
Centrales - - 30,540 38
sanitarias
Centrales Agua y
- - 1,896 1
Hidroeléctricas desagüe
Centrales Redes de
- - 1,969 6
Térmicas desagüe
Captación de
Edificaciones 53,296 59 - -
agua
Aeropuertos - - Otras 26,675 31
Centros
- - Obras viles 110,908 13
Comerciales
Centros
- - Caminos 92,480 7
Deportivos
Escolares 23,204 34 Puentes 18,428 6
Médico- Obras con
10,284 10 895,117 16
Asistenciales financiamiento
Religiosos 5,783 3 Edificaciones 2,154 4
Industriales 3,444 1 Escolares 2,154 4
Oficinas
Penales 4,854 7 - -
públicas
Obras
Mercados - - 416,500 1
eléctricas
Expansión y
Culturales 4,613 3 mejoramiento - -
urbano
Teatros 1,114 1 Irrigaciones 418,880 1
Obras
Universitarios - - 1,466 5
sanitarias
Almacenes de Agua y
- - 63 1
Acopio desagüe
Expansión y
mejoramiento 23,108 20 Redes de agua - -
urbano
Obras
Redes de
sanitarias de 15,494 14 - -
desagüe
urbanización
Pavimentación 15,494 14 Otras 1,403 4
Obras Varias 7,614 6 Obras viales 56,118 5
Instalaciones
1,286 1 Caminos 55,488 4
Mecánicas
Irrigación 32,395 7 Puertos 630 1
Fuente: Cámara Peruana de la Construcción – CAPECO
Septiembre de 2003
En el caso de las obras privadas, si se toman como referencia las

construcciones realizadas en Lima Metropolitana en el período 1998-
2001, se encuentra que después de las viviendas, la construcción de
centros comerciales es la que mayor demanda ha mostrado, seguida
por los hoteles y locales escolares.
Según CONSUCODE - Consejo Superior de Adquisiciones y

Contrataciones del Estado, el presupuesto para adquisiciones y
contrataciones en 2003 es de US$ 38 millones22, de los cuales cerca del
58% se ha destinado para la compra de bienes, mientras que un 21% se
destinó a contratación de servicios y un 18% a realización de obras.
Gráfica 34: Presupuesto de adquisiciones y contrataciones

del Estado, 2003.
PRESUPUESTO ADQUISICIONES Y CONTRATACIONES, 2003.
40000000 38,223,061
35000000
ARRENDAMIENTO DE BIENES
30000000 BIENES
CONSULTORIAS OBRAS
25000000 22,100,250 OBRAS
SEGUROS
US$
20000000
SERVICIO DE CONSULTORIA
15000000 SERVICIOS
SERVICIOS EN GENERAL
10000000 6,890,923 7,962,961
SUMINISTROS
701,921 TOTAL
5000000 130,719
39,411 169,615 78,750 148,510
0
Fuente: CONSUCODE-Consejo Superior de
Adquisiciones y Contrataciones del Estado
Consumo en el segmento edificación
Como ya se ha mencionado, el comportamiento de este segmento ha

estado determinado en los últimos años por la edificación de viviendas,
debido al lanzamiento de los Programas de Gobierno para promover el
ahorro y facilitar el acceso al crédito hipotecario por parte de la
población de más bajos recursos.
22
Tasas de cambio aplicada año 2003: S/. 3,45 por dólar

Septiembre de 2003
Los resultados de estos programas y su incidencia en el

comportamiento del segmento de edificación se evidencian al observar
la actividad edificadora en los últimos años:
Gráfica 35: Actividad edificadora según posición frente al

mercado – Evolución de la participación (%), 1998 – 2002.
ACTIVIDAD EDIFICADORA SEGÚN POSICION FRENTE AL

MERCADO, EVOLUCION DE LA PARTICIACION (%), 1998-2002.
60 56 57
54.4 55
NUMERO DE EDIFICACIONES
50 45.1
40 37.3
34.3 35.1
33 33
30
20 17.6
9.6 10 10.5
10
1.9
0
1998 1999 2000 2001 2002
En oferta Vendidas No comercializables Fuente: CAPECO

Es notorio el crecimiento en el porcentaje de edificaciones vendidas en

2002 con un 17,6% del total producido, frente al 1,9% que se presentó
en 2001.
Específicamente en el segmento de vivienda, como ya se ha

mencionado, el motor que ha permitido recuperar el dinamismo del
sector motivando el crecimiento de la demanda ha sido el Programa
Mivivienda, que aunque en sus comienzos no dio los resultados
esperados, después de varios ajustes a las normas y reglamentación
relacionada lo ha hecho de manera notable.
Según representantes del Gobierno23, el Programa Mivivienda ha

acelerado el crecimiento de los créditos hipotecarios, debido
especialmente a las facilidades que ofrece para financiar a los
compradores de viviendas económicas.
Hasta ahora no existía ningún financiamiento para familias que

demandaban este tipo de viviendas, y en la actualidad pueden obtenerlo
con una cuota inicial que oscila entre los US$ 2.500 y US$ 3.000,
23
Fuente: Revista Business-Abril 2003.
Septiembre de 2003
correspondiente al 10% del valor total, y cuotas mensuales de

aproximadamente US$ 210.
Según datos de CAPECO el déficit habitacional en Perú se calcula en

1.2 millones de viviendas, de los cuales se estima que el 90%
corresponde a viviendas de menos de US$ 30.000, que es precisamente
el segmento que se atiende a través de Mivivienda.
Los principales factores que influyen en la demanda de vivienda son el

nivel de ingresos, la financiación, el ritmo de crecimiento de la población
y las preferencias de los consumidores y atributos propios de la
vivienda.
La demanda potencial de vivienda por estrato socioeconómico indica

que el mayor porcentaje corresponde a los niveles más bajos, NSE D y
E, los cuales conforman casi el 70% de la demanda.
Gráfica 36: Demanda potencial de vivienda de las familias

(composición porcentual), 2002.
DEMANDA POTENCIAL DE VIVIENDA DE LAS FAMILIAS

(composición porcentual), 2002.
6%
12% Alto (A)
Medio alto (B)
42%
Medio (C)
Medio bajo (D)
Bajo (E)
14%
26%
Fuente: CAPECO

Septiembre de 2003
Tabla 28: Demanda insatisfecha de viviendas en Lima

Metropolitana, 1998-2001 (período julio-agosto).
1998 1999 2000 2001

Demanda Demanda Demanda Demanda Oferta Demanda
Precios
Insatisfecha Insatisfecha Insatisfecha efectiva Inmediata Insatisfecha Part.%
(en US$) de Hogares de Hogares de Hogares hogares Viviendas de Hogares
Menos de 33,821 65,344 24,336 96,866 0 96,866 48.80

10000
10001- 30,116 35,907 33,985 41,776 79 41,697 21.01
15000
15001- 17,185 19,949 18,724 22,860 148 22,712 11.44
20000
20001- 46,934 33,910 49,837 21,869 983 20,886 10.52
30000
30001- 17,300 12,392 18,736 7,971 487 7,484 3.77
40000
40001- 11,564 7,681 14,745 4,167 369 3,798 1.91
50000
50001- 4,420 3,227 5,800 2,307 274 2,033 1.02
60000
60001- 6,273 3,177 8,558 387 307 80 0.04
70000
70001- 4,590 3,076 4,909 1,856 294 1,562 0.79
80000
80001- 2,320 1,334 2,596 632 285 347 0.17
100000
100001- 3,809 2,346 5,725 1,249 366 883 0.44
150000
Más de 2,964 1,557 920 519 369 150 0.08
150000
TOTAL 181,296 189,897 188,871 202,459 3,961 198,498 100.00
Fuente: El mercado de edificaciones urbanas en Lima Metropolitana - CAPECO
Elaboración: CAPECO – Area estadística.
En esta tabla se puede observar la distribución de la demanda por

precio de la vivienda en Lima Metropolitana, lo cual es un indicativo del
comportamiento del mercado. El mayor porcentaje corresponde a las
viviendas de menos de US$10.000 y va decreciendo a medida que el
precio va aumentando. El rango de precios en el cual existe menor
demanda insatisfecha es el que está entre US$ 60.000 y US$ 70.000
La importancia del mercado de viviendas en Perú se debe no sólo a su

tamaño y potencial de expansión, sino a la disponibilidad de recursos
para financiar su crecimiento, pues del monto disponible a través del
Fondo Mivivienda, hasta junio pasado se había utilizado
aproximadamente el 37%.
El crecimiento en el número de préstamos otorgados a través de

Mivivienda, así como el monto asignado desde su reformulación en
Septiembre de 2003
Octubre de 2001 evidencia su éxito, que además ha sido

complementado con el trabajo permanente del Gobierno tanto para
promover el Programa entre los constructores y bancos, como para
lograr la agilización de los trámites que requieren las empresas
constructoras ante los municipios y entidades.
Tabla 29: Créditos hipotecarios Fondo Mivivienda

Desembolsos, 1999-2003.
Créditos hipotecarios
Período Total
Total Total colocado
24 colocado en
préstamos en US$
S/.
Jun-Dic 1999 143 2,675 9,043
Ene-Dic 2000 405 7,434 25,946
Ene-Dic 2001 1,422 24,743 86,849
Ene-Dic 2002 3,611 71,454 251,519
Ene-Jun 2003 3,278 61,598 212,514
Total general 8,859 167,906 585,871
Fuente: Programa Mivivienda
En la actualidad, las entidades financieras que atienden préstamos de

este Fondo son25:
Banco Sudamericano
Banco Interamericano de Finanzas - BIF
Banco Santander Central Hispano
Banco Wiese Sudameris
Banco de Crédito
Interbank
Banco Financiero
Banco Continental
Banco del Trabajo
Banco de Comercio
Banco de la Microempresa (Mibanco)
Solución Financiera de Ahorro y Crédito del Perú S.A.
Caja Municipal de Ahorro y Crédito Huancayo
Caja Municipal de Ahorro y Crédito Ica
Cooperativa de Usuarios de Ahorro y Crédito ABACO
CRAC* del Sur (Ex Camaná)
24
Tasas de cambio aplicadas: 1999: S/.3,38 por dólar; 2000: S/. 3,49 por dólar; 2001:
S/.3,51 por dólar; 2002: S/. 3,52 por dólar; 2003: S/. 3.45 por dólar. Fuente: BCR-
Banco Central de Reserva de Perú.
25
Fuente: CAPECO – Cámara Peruana de la Construcción

Septiembre de 2003
Caja Rural San Martin

Edpyme CREAR Arequipa
CRAC* Señor de Luren
Edpyme Edificar
*CRAC: Caja Rural de Ahorro y Crédito
Por otra parte, y como complemento a Mivivienda, recientemente se

creó el Programa "Techo Propio"26 del Ministerio de Vivienda,
Construcción y Saneamiento. Según el Gobierno Peruano, bajo este
Programa hasta marzo pasado se habían otorgado 18.337 créditos para
la autoconstrucción y habilitación de viviendas, correspondientes a 20
proyectos en ejecución con una oferta de 9.305 viviendas. En síntesis,
se estima que el programa "Techo Propio" aporte 3 puntos porcentuales
al crecimiento del PBI de construcción durante el año 2003.
Tabla 30: Resumen de convocatorias Techo Propio, 2003.
Variables Convocatoria
1a. 2a.* 3a.* Total
Beneficiarios 747 864 850 2461
No.Proyectos 12 8 12 32
No.Viviendas 3,110 1,749 2,641 7,500
*Beneficiarios provisionales
Fuente: Mivivienda – Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento
Las entidades financieras integradas al Programa cuenta de ahorro y

calificación de créditos de Techo Propio son:
• Banco Financiero
• Banco del Trabajo
• Banco Wiese Sudameris
• Interbank
• CMR Saga Falabella
• Caja Municipal de Maynas
• Caja Municipal de Trujillo
• Caja Municipal de Tacna
• CRAC* Señor de Luren – ICA
• CRAC* del Sur (Cajasur) - Arequipa
• CRAC* Nor Perú- Trujillo
• CRAC* San Martín – Tarapot
• *CRAC: Caja Rural de Ahorro y Crédito
26
El Programa Techo Propio busca financiar mediante un subsidio directo, a través de
la entrega de Bonos Familiares Habitacionales (BFH), la adquisición y construcción de
viviendas de interés social a familias de sectores populares.
Septiembre de 2003
Además de los Programas Mivivienda y Techo Propio, el Gobierno viene

apoyando desde hace varios años el desarrollo del sector a través del
Banco de Materiales-BANMAT27. Sin embargo, su desempeño se ha
visto afectado por la crisis que vivió el sector en el período 1998-2001,
como puede verse en el siguiente cuadro:
Tabla 31: Evolución de los créditos otorgados por el BANMAT

a nivel nacional, 1996-2001.
Año No. Préstamos Monto Monto S/.

US$28
1996 77,393 138,759 338,573
1997 140,496 169,243 450,186
1998 211,358 211,628 617,953
1999 91,507 76,205 257,574
2000 30,923 31,849 111,153
2001 28,269 52,725 185,066
Fuente: BANMAT
Las ciudades que más dinámica mostraron en relación con los

préstamos de BANMAT durante el período 1996-2001 fueron Lima,
Arequipa, Ica y Piura, que también disminuyeron notablemente en el
periodo de crisis.
El monto y destino de las colocaciones realizadas en 2002 a través del

BANMAT pueden apreciarse en la siguiente tabla:
27
El BANMAT se creó a finales de 1980, con el fin de “contribuir en la solución del
problema de la edificación y mejoramiento de la vivienda básica, financiándola a través
del abastecimiento de materiales necesarios. Los préstamos comprendidos dentro de
este Programa, están dirigidos a los sectores mas necesitados de vivienda a nivel
nacional, sectores que son priorizados por el Banco de Materiales”.
28
Tasas de cambio aplicadas: 1996: S/.2,44 por dólar; 1997: S/.2,66 por dólar; 1998:
S/.2,92 por dólar; 1999: S/.3,38 por dólar; 2000: S/. 3,49 por dólar; 2001: S/.3,51 por
dólar. Fuente: BCR-Banco Central de Reserva de Perú.

Septiembre de 2003
Tabla 32: Préstamos aprobados por Programas y Familias

Beneficiadas, 2002.
Programa Número Monto US$*

Monto No.Familias
promedio US$ Beneficiadas
AUTOCONSTRUCCIÓN
–Autoconstrucción 11,610 27,361,489 2,357 27,051
–Préstamo adicional 132 419,172 3,176 308
por Puntualidad
HOSPEDAJE TURÍSTICO
–Hospedaje Turístico 2 9,969 4,984 9
PROGRAMAS PRODUCTIVOS
–Vivienda taller 10 30,156 3,016 40
–Microempresa 19 39,781 2,094 76
EMERGENCIA
–Emergencia 6,564 15,719,023 2,395 11,820
Total 18,337 43,579,590 2,377 39,304
* Tasa de cambio aplicada año 2002 : S/. 3,52 por dólar.
Fuente: Banco de Materiales - BANMAT
Para 2003 se espera alcanzar US$ 27 millones (casi 87 millones de

nuevos soles) en colocaciones de crédito a través del Banco de
Materiales, destinando más del 40% a la construcción de viviendas
progresivas.
Tabla 33: Previsión de colocaciones de crédito del Banco de

Materiales, 2003.
Programas Préstamos Porcentaje Número de Monto Promedio

(miles de US$)* créditos por préstamo
(US$)
Viviendas 10,444 19.3 1,294 8,071
Básicas
Producción 7,010 12.9 2,722 2,575
Urbano Primaria
Programa 13,459 24.8 7,712 1,745

Emergencia
Viviendas 22,354 41.3 5,000 4,471
Progresivas
Otros 918 1.7 400 2,296
Total 54,185 100 17,128 3,164
*Tasa de cambio aplicada año 2003: S/.3,45 por dólar.

Fuente: Banco de Materiales-BANMAT
Elaboración: Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento - Oficina General de
Estadística e Informática
Septiembre de 2003
Las otras categorías que conforman el segmento de edificaciones

corresponden a las oficinas y locales comerciales. A diferencia de la
vivienda, éstos han sufrido un estancamiento en los últimos años por
diversos factores como la caída en la demanda interna, la sobreoferta
que se generó por la fuerte inversión de años anteriores y el descenso
en la actividad empresarial, además de los sobrecostos generados por
las regulaciones y los impuestos, entre otros.
Los elementos que más influyen en la demanda de oficinas y locales

comerciales son: la disponibilidad de zonas con infraestructura
adecuada para la construcción de los inmuebles, la ubicación
estratégica de los mismos en relación con el mercado objetivo, las
perspectivas económicas y del mercado objetivo del cliente, las
perspectivas de desempeño del sector en el que se mueve la empresa,
la presencia de nichos de mercado no explotados en el caso de los
locales comerciales, los trámites involucrados en la habilitación de los
terrenos y la existencia de alternativas de sustitución, tales como la
adecuación de espacios destinados a otros fines y la autoconstrucción.
En cuanto a la producción de construcción de edificaciones y ocupación

de oficinas en el período 1998-2002, podemos observar el importante
descenso que ha sufrido desde 2001.
Gráfica 37: Producción de construcción de edificaciones y

absorción de oficinas tipo A+ y A en Lima Metropolitana (m2
útiles), 1998 –2002.
PRODUCCION Y ABSORCIÓN DE OFICINAS TIPO A+ Y A EN LIMA

METROPOLITANA, 1998-2002.
68,000
70,000
60,000
50,000 45,000 40,000

m2 UTILES
35,000
40,000
30,000
20,000
3,000
10,000
0
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: AC Inmobiliaria S.A.

Producción Absorción
La absorción corresponde al espacio efectivamente ocupado.

Septiembre de 2003
El mercado de locales comerciales presenta un comportamiento similar

al de oficinas, afectado por las mismas variables y en línea con la
actividad económica general, hecho que se refleja en el número de
unidades construidas y su descenso en los últimos años.
Gráfica 38: Actividad edificadora según posición frente al

mercado, Evolución de la participación, 1998 –2002.
ACTIVIDAD EDIFICADORA SEGÚN POSICION FRENTE AL

MERCADO, EVOLUCION DE LA PARTICIPACION, 1998-2002.
57%
60% 56% 55%
54.40%
50% 45.10%
% DE PARTICIPACION
37.30%
40% 35.10%
34.30% 33% 33%
30%
20%
10%
0%
1998 1999 2000 2001 2002
En oferta
Fuente: CAPECO – Banco Wiese Sudameris
Vendidas
No comercializables
En cuanto a las modalidades de tenencia de vivienda en Perú, se

encuentra que la más común es la tenencia de vivienda propia
totalmente pagada, seguida por la vivienda usada habitada con
autorización.
Septiembre de 2003
Gráfica 39: Tenencia de vivienda, 2002.
TENENCIA DE VIVIENDA, 2002.
Ocupada de hecho 1.60%

(invasión) y otras
Propia, comprada a plazos 1.50%
14%
Alquilada
Usada autorizada x 19.50%

propietario
63.50%
Propia pagada
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Fuente: CAPECO
El tipo de vivienda más deseado por la población son las casas, seguido
de los apartamentos (departamentos) y los lotes con servicios.
Gráfica 40: Tipo de vivienda deseada, 2002.
DEMANDA POTENCIAL DE VIVIENDA DE LAS FAMILIAS, 2002.
2% 2%
23% Casa
Departamento
49%
Lote con servicio
Lote sin servicio
Otros
24%
Fuente: CAPECO
En relación con los atributos propios de la vivienda, se encuentra que

los aspectos que más tienen en cuenta los peruanos a la hora de elegir
la ubicación de su vivienda son:

Septiembre de 2003
Tabla 34: Preferencia de localización – Hogares demandantes

efectivos, 2002.
Variable Porcentaje
Clima y ambiente 16.89%
Cercanía al lugar de trabajo 15.31%
Zona comercial 12.71%
Cercanía a la familia 7.86%
Cercanía al lugar de estudio 7.45%
Playas accesibles, esparcimiento y diversión 5.21%
Fuente: CAPECO
En Lima se tiene que las zonas de mayor demanda para los niveles
socio-económicos A y B29, son:
Tabla 35: Zonas de mayor demanda para compra de vivienda,

primer trimestre 2002.
Zonas de mayor demanda para compra

Segmentos A y B – aproximaciones
Surco y San Borja 23%
Jesús María, Lince Magdalena 14%
del Mar y San Miguel
La Molina 9%
San Isidro y Miraflores 8%
Fuente: CAPECO
En cuanto a para paredes de exteriores el material más predominante

es ladrillo con un 77% y madera con un 14%, utilizando este último un
40% de la población de nivel socioeconómico E. Asimismo, el adobe o
tapia, esfera, quincha (caña con barro) y otros materiales, tienen una
participación en este mercado del 9%
29
Según datos de CAPECO-Cámara Peruana de la Construcción a 2002.
Septiembre de 2003
Gráfica 41: Material predominante de las paredes exteriores

de vivienda, 2001.
MATERIAL PREDOMINANTE DE LAS PAREDES EXTERIORES DE

VIVIENDA, 2001
LADRILLO
77%
MADERA
14%
OTROS ADOPE
0% QUINCHA 4%
ESFERA
2% 3%
Fuente : CAPECO
Asimismo el material predominante en los techos de vivienda es el concreto

armado, planchas de calamina / fibra de cemento y caña o esfera con torta
de barro con participaciones de 59%, 26% y 11%. Para el caso de los
niveles D y E tienen preferencias de 40% y 49% respectivamente de usar
para los techos planchas de calamina / fibra de cemento.

Septiembre de 2003
Gráfica 42: Material predominante para techos de vivienda,

2001.
MATERIAL PREDOMINATE PARA TECHOS DE VIVIENDA, 2001.
CAÑA O ESFERA CON

MADERA
TORTA DE BARRO 4%
11%
PLANCHAS DE
CALMINA/FIBRA CONCRETO ARMADO
CEMENTO 59%
26%
Fuente: CAPECO
Los pisos y ventanas más utilizadas por el nivel socioeconómico A y B

son el parque o madera pública y en el caso de las ventanas el material
más predominante es el vidrio. En cambio los niveles C y D, el material
que más usa para pisos es el cemento, mientras que para las ventanas
el que más utilizan es el fierro. Por ultimo la tierra con un 68% es la más
predominante para los pisos del nivel E y ventanas no tienen.
Septiembre de 2003
Tabla 36: Materiales predominantes para pisos y techos en

Lima por nivel socioeconómico, 2001.
MATERIAL PREDOMINANTE DE LOS PISOS

Total
Materiales 2001 A% B% C% D% E%
%
Cemento 49 4 10 59 68 31
Tierra 19 0 0 7 25 68
Parquet o madera
15 80 55 8 1 0
pública
Losetas, terrazos o
11 8 22 17 5 0
similares
Láminas esfálicas,
5 0 12 9 1 0
vinílicos o similares
Otros 1 8 1 0 0 1
Distrib. ponderada 100% 4.1% 16.6% 32.0% 35.1% 12.2%
MATERIAL PREDOMINANTE DE LAS VENTANAS
Materiales Total A B C D E
2001 % % % % % %
Fierro 48 16 43 65 48 17
Vidrio 14 45 33 10 8 5
Madera 11 25 7 8 12 14
Aluminio 4 12 12 3 1 0
Provisional 2 0 0 3 2 6
Otros 1 0 1 1 2 3
No tiene ventana 20 2 4 10 27 55
Fuente: CAPECO
Para a el nivel económico A el número de ambiente mas predominante

es el de más de diez ambientes, seguido por ocho y seis ambientes,
destacándose cuatro habitaciones utilizadas para dormir. Los niveles B y
C usualmente tienen entre cinco y seis ambientes con cuatro o tres
habitaciones para dormir en el caso del nivel B y de tres y dos
habitaciones para el nivel C.
Para el nivel E, el número de ambientes de la vivienda es de dos y

cuatro ambientes, con una habitación para dormir (50%) y dos
habitaciones el 39% de los encuestados de este nivel.

Septiembre de 2003
Tabla 37: Número de ambientes y habitaciones predominantes

en las viviendas en Lima por nivel socioeconómico, 2001.
NÚMERO DE AMBIENTES DE LA VIVIENDA
Total 2001
Número de ambientes A% B% C% D% E%
%
Un ambiente 4 0 0 2 5 10
Dos ambientes 10 0 2 5 13 32
Tres ambientes 16 0 1 13 25 21
Cuatro ambientes 19 5 10 17 25 22
Cinco ambientes 18 2 15 25 18 10
Seis ambientes 14 10 23 19 10 4
Siete ambientes 7 8 15 9 2 0
Ocho ambientes 5 25 13 5 1 1
Nueve ambientes 2 13 7 2 0 0
Más de diez ambientes 4 35 13 2 0 0
No precisa 1 2 1 1 1 0
Distrib... ponderada 100% 4.1% 16.6% 32.0% 35.1% 12.2%
NÚMERO DE HABITACIONES POR VIVIENDA PARA DORMIR
Número de habitaciones A B C D E
Total 2001 %
% % % % %
Una habitación 23 7 5 16 29 50
Dos habitaciones 36 13 25 38 42 39
Tres habitaciones 24 26 29 26 23 8
Cuatro habitaciones 13 34 29 14 5 3
Más de cinco habitaciones 4 20 12 6 1 0
distrib.. ponderada 100% 4.1% 16.6% 32.0% 35.1% 12.2%
Fuente: CAPECO
El número de baños predominante en la vivienda para los niveles A y B,

es de cuatro y dos baños respectivamente con un 46% del nivel A con
tres duchas/tinas y un 40% del nivel B con una duchas/tinas. Caso
contrario presentan los niveles D y E, los cuales el 66% de los
encuestados del nivel D tienen un baño y una ducha/tina y del nivel E el
94% no tienen baño ni ducha/tina, sólo un 6% de esta población tiene un
baño y una ducha/tina.
Septiembre de 2003
100 Proexport Colombia Estudio de Materiales para la
Construcción
Tabla 38: Número de baños y de duchas/tinas en la vivienda

en Lima por nivel socioeconómico, 2001.
NÚMERO DE BAÑOS EN LA VIVIENDA

Total
Materiales 2001 A% B% C% D% E%
%
Ningún baño 24 0 0 1 33 94
Un Baño 51 0 23 73 66 6
Dos baños 15 6 46 22 1 0
Tres baños 6 19 25 4 0 0
Cuatro baños 3 46 4 0 0 0
Más de cuatro
1 29 2 0 0 0
baños
NÚMERO DE DUCHAS/TINAS EN LA VIVIENDA
Materiales Total A B C D E
2001 % % % % % %
Ninguna
26 0 1 8 34 94
ducha/tina
Una ducha /tina 54 0 40 77 64 6
Dos ducha/tina 12 20 38 13 1 0
Tres ducha/tina 5 46 16 2 0 0
Cuatro o más
3 34 5 0 1 0
duchas/ tinas
Fuente: CAPECO

Septiembre de 2003
Gráfica 43: Mapa de Lima, 2003.
Fuente: http://www.enjoyperu.com/guiadedestinos/lima/mapas/index2.htm
Con relación al precio, como se había mencionado en apartados

anteriores, en Lima Metropolitana la mayor demanda corresponde a las
viviendas con un precio menor a US$10.000.
En este sentido es importante anotar que los proyectos de vivienda

ubicados en las zonas periféricas, que corresponden a precios entre los
US$ 8.000 y US$ 10.000, no son muy demandados entre las personas
interesadas y con capacidad de compra debido al tema del transporte.
Por otra parte en el mercado de oficinas y locales comerciales e

industriales, se tiene que los principales clientes son las promotoras
inmobiliarias y/o las grandes firmas comerciales e industriales.
En relación con el mercado de oficinas, las empresas cliente de las

oficinas Tipo A+ y Tipo A, explicadas anteriormente, se caracterizan por
tener una cultura corporativa diferenciada, la mayoría de ellas con
reconocimiento a nivel internacional. La demanda está determinada por
sus necesidades específicas, tanto las convencionales como las
relacionadas con su estrategia corporativa, tales como imagen de
liderazgo, presencia, posicionamiento, entre otras.
Septiembre de 2003
Construcción
Por el contrario, las empresas que demandan oficinas del Tipo B, son
altamente sensibles a las variaciones en sus ingresos, lo que conlleva
una tendencia hacia la utilización de alternativas sustitutas, como el
arriendo o compra de inmuebles construidos.
Por su parte, en el mercado de locales comerciales e industriales, las

empresas cliente pueden clasificarse en dos grupos de acuerdo con su
grado de formalidad y desarrollo alcanzado. En el primero estarían las
empresas con ingresos relativamente altos, con un importante grado de
desarrollo organizacional, presencia importante en un sector específico
y/o expansión geográfica amplia, que por lo tanto demandan
edificaciones con ciertos requerimientos tecnológicos que implican una
inversión de capital elevada, que pueden derivarse de una estrategia de
posicionamiento o de las propias necesidades de producción.
En el segundo grupo se encontrarían empresas con una o varias de las

siguientes características: bajos ingresos, entorno de negocio informal, y
escaso grado de desarrollo de imagen empresarial. En este segmento
es común que se recurra a soluciones alternativas como la adecuación
de espacios destinados a otros fines y la autoconstrucción.
Por otro lado es importante anotar que en el mercado de locales

comerciales existe alta dependencia del nivel de ingresos de la
población, lo cual influye en la decisión de las empresas cliente por
edificar sus inmuebles.
Sector Eléctrico
Mencionado anteriormente, el negocio eléctrico en Perú está compuesto

por dos sistemas integrados principales, el Sistema Interconectado
Centro Norte-SICN y el Sistema Interconectado Sur-SIS, y una serie de
sistemas aislados. Desde septiembre de 2000 los dos sistemas
principales están integrados a través de la línea de transmisión Mantaro-
Socabaya, dando origen al Sistema Eléctrico Interconectado Nacional –
SEIN.
En conjunto estos sistemas tienen una potencia instalada de 6.070 MW,

generan 19.902 GW/h de energía, atienden a 3,3 millones de usuarios
finales, reportan unos ingresos de S/.5,5 miles de millones y generan
utilidades por S/.967 millones.

Septiembre de 2003
El SICN concentra aproximadamente el 80% de la producción de

energía y el 65% de la potencia instalada en Perú, de la cual el 60%
proviene de centrales hidráulicas y el 40% de centrales térmicas. Este
sistema cuenta además con 5.800 kilómetros de líneas de transmisión
principal y distribuye energía a aproximadamente 2,4 millones de
clientes finales, de los cuales el 91% son residenciales y el 8%
comerciales.
El SIS está compuesto por un mayor número de centrales térmicas, que

concentran el 68% de la capacidad instalada y que podrían cubrir casi la
totalidad de la máxima demanda. El 32% restante corresponde a
centrales hidráulicas. Cuenta con 1.410 kilómetros de redes principales
de transmisión en 6 departamentos: Arequipa, Cusco, Tacna,
Moquegua, Apurímac y Puno. Distribuye energía a aproximadamente
500.000 clientes, 90% de los cuales son usuarios residenciales.
Por su parte, los sistemas aislados operan de manera independiente a

los dos sistemas interconectados, debido a que están ubicados en
zonas alejadas o de difícil acceso, por lo cual su integración no es viable
económicamente. Estos sistemas tienen una potencia instalada de
1.142 MW, que corresponde a casi el 20% de la potencia instalada en
Perú. El 85% de la cual corresponde a centrales térmicas en 1999
tuvieron una producción de 2.097 KW.h de energía, que representa el
11% de la producción total. El número de clientes atendidos por estos
sistemas es de aproximadamente 200.000, que en un 95% son usuarios
residenciales.
En la zona atendida por el Sistema Interconectado Centro Norte-SICN,

la mayor participación de las ventas de energía la tienen los clientes
industriales con el 52%, seguidos por el sector residencial con el 27%, el
comercial con el 18% y el alumbrado con el 3%.
En la zona atendida por el Sistema Interconectado Sur, la mayor

participación en las ventas de energía la tienen los clientes industriales
con el 77%, seguidos por el sector residencial con el 14%, el comercial
con el 6% y el alumbrado con el 3%.
Como ya se mencionó, la Ley de Concesiones Eléctricas de 1992 dio un

importante impulso a las inversiones en el sector. Es así como en 2002,
el sector energético era el segundo en recibir inversión extranjera
después del de comunicaciones, mostrando gran estabilidad en los
últimos años a pesar del descenso del 4% que mostró en 2001,
viéndose luego compensando con un incremento del 8.7% en 2002.
Septiembre de 2003
Construcción
Gráfica 44: Inversión extranjera en el sector energético, 1994 -

2002.
INVERSION EXTRANJERA EN EL SECTOR ENERGETICO, 1994-2002.
1,800
1,517 1,514 1,580
1,600
1,364 1,453
1,400 1,268
1,200
US$ MILLONES
1,000
739
800
600
365 365
400
200
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Proinversión
Las principales empresas en el negocio eléctrico peruano son:
En el Sistema Interconectado Centro Norte-SICN:
Generadoras: Grupo español Endesa, con sus empresas Edegel,

Etevensa y Eepsa, el cual concentra el 46% de la capacidad efectiva
(38% hidráulica y 62% térmica); la estatal Electroperú con el 26% de la
capacidad (principalmente con centrales hidráulicas); y las empresas
Egenor y Aguaytía de la internacional Duke Energy con el 20% de la
capacidad (49% hidráulica y 51% térmica). A mediados de 2001 la
empresa estatal Electroandes fue adquirida por la estadounidense
PSEG, que también controla la distribuidora de energía de Luz del Sur.
Las empresas generadoras que han mostrado los mejores resultados
son ElectroPerú y Edegel.
Transmisión: Etecen, empresa estatal, que a finales de 2001 contaba

con 4.272 kilómetros de redes de transmisión en 13 departamentos y el
Consorcio Transmantaro, formado por la canadiense Hydro Quebec
International Inc y la peruana Graña y Montero, con una línea de 677
kilómetros entre Mantaro y Socabaya que une el SICN y el SIS.

Septiembre de 2003
Distribución: Luz del Sur, del Consorcio Ontario-Quinta, y Edelnor, bajo

el control de Endesa de España, las cuales tienen a su cargo la
distribución de energía eléctrica en Lima. Otras empresas distribuidoras
son Hidrandina y Electrocentro.
En el Sistema Interconectado Sur-SIS:
Generadoras: Egasa, que concentra el 42% de la capacidad efectiva

(52% hidráulica, 48% térmica); Enersur con el 29% de la capacidad
(100% térmica) y San Gabán con el 18% de capacidad (82% hidráulica y
18% térmica). Enersur es la única empresa privada y pertenece al grupo
belga Tractebel.
Otras empresas generadoras son Egemsa, Egesur y Electro Sur Este,

que cuentan tanto con centrales hidráulicas como térmicas.
Transmisión: Etesur, empresa estatal, que tiene aproximadamente 800

kilómetros de redes; Redesur, cuyo principal operador es Red Eléctrica
de España, y tiene a cargo la operación y refuerzo de la línea de
transmisión Socabaya-Moquegua y otras líneas.
Distribución: Electro Sur Este, que atiende el 45% de los clientes; Seal
que tiene el 40% de los clientes; y Electro Sur con el 15% restante.
En los sistemas aislados, las empresas son Electro Oriente, Electro

Centro y Electro Nor Oeste. Estas empresas obtuvieron en 1999,
ingresos por 32.2530 millones de dólares y una utilidad de 700.000 mil
dólares.
Los grupos empresariales más importantes son Endesa de España que

controla alrededor del 36% de la potencia capacidad efectiva del SEIN,
Duke Energy con el 16% y Tractebel de Bélgica, que tiene el 5%. Por su
parte, Electroperú es el operador estatal de mayor importancia con el
21% de la capacidad efectiva.
Otro punto importante a considerar dentro del negocio eléctrico peruano,

es el relacionado con los diferentes mercados que se han generado
después de su liberalización para atender los diferentes tipos de
empresas y usuarios, y los sistemas tarifarios aplicados a cada uno de
ellos.
30
Tasa de Cambio 3.38
Septiembre de 2003
Construcción
Es así como en el mercado libre se atiende la compra de energía por

parte de clientes finales con demandas de potencia superiores a 1 MW.
Los principales clientes en esta categoría son las empresas mineras e
industriales, y los principales ofertantes son las empresas generadoras,
ya que tienen mayores ventajas en cuanto a capacidad para asegurar el
abastecimiento de energía, sin embargo las distribuidoras también
atienden este mercado. Los precios y volúmenes transados se contratan
libremente entre las empresas proveedoras y los usuarios finales.
En el mercado regulado se atiende la compra de energía por parte de

clientes con demandas de potencia por debajo de 1 MW. Los precios
“en barra” son fijados por la Comisión de Tarifas de Energía (CTE) con
base en los costos marginales de la generación, a los que se suman los
costos de transmisión y distribución, para obtener la tarifa que se aplica
al cliente final, considerando el nivel de tensión con el que se entrega la
energía a los usuarios.
De acuerdo con la Ley de Concesiones Eléctricas, la tarifa en barra que

fija la CTE no debe diferir en más del 10% de la tarifa vigente en el
mercado libre. A diciembre de 2002, el precio promedio en el mercado
regulado fue de US$ 8,25 centavos / KW.h y en el mercado libre US$
4.65 centavos / KW.h, mostrando una disminución de 6% y 2%
respectivamente en comparación a diciembre de 2001.
El mercado spot está compuesto por los usuarios y ofertantes de

energía que llevan a cabo transacciones para entrega inmediata en
situaciones de oferta o demanda no previstas. Este es un mercado
incipiente aún, en el que se han realizado muy pocas transacciones
importantes.
Por último se encuentra el mercado entre generadoras de energía que

integran un sistema eléctrico interconectado, regulado por el respectivo
COES-Comité de Operación Económica del Sistema que está a cargo
del despacho óptimo de las centrales. Las transacciones se realizan al
costo marginal de la operación real del sistema en el período de
transacción.
Considerando que las tarifas están reguladas, la competitividad de las

empresas del sector eléctrico está determinada principalmente por la
mejora en la eficiencia comercial y la ampliación de la cobertura del
servicio, para lo cual requieren llevar a cabo la instalación y/o
repotenciación de plantas más eficientes, la ampliación del volumen de
las lagunas de reservas asociada al manejo adecuado de la regulación
hídrica, la utilización de fuentes primarias de energía más baratas, la
conversión de las unidades térmicas a ciclo combinado, la utilización de

Septiembre de 2003
sistemas informáticos de control y de comunicaciones y la implantación

de sistemas para manejar la medición, facturación y cancelación de los
recibos, entre otros.
Como ya se ha mencionado, las expectativas de crecimiento de la

demanda de energía hasta el año 2010 son amplias, esperando un
número importante de obras orientadas a la construcción o a la
repotenciación de centrales hidráulicas y a la construcción de nuevas
centrales a gas natural, promovidas principalmente por el ingreso de
Camisea.
Los proyectos previstos hasta el año 2005 incluyen la ampliación de la

frontera eléctrica con la conexión al SEIN de los sistemas aislados
mayores de Bagua-Jaén, Moyobamba-Tarapoto-Bellavista y Puerto
Maldonado; la ampliación de la transmisión del sistema aislado Iquitos; y
la ampliación de la frontera eléctrica en las localidades de Ayacucho,
Tarma, Pierina, Tayabamba, Yurimaguas, Chachapoyas, entre otras.
Además se espera adelantar el refuerzo de la línea de transmisión

Trujillo-Cajamarca 220kV y la línea Carhuquero-Cajamarca 220 kV; y el
desarrollo hidroeléctrico de Cheves con 525 MW, que generará la
necesidad de reforzar la línea entre la subestación Huacho 220kV y
Zapallal 220kV.
Por otra parte con el Plan de Electrificación Rural 2003-2012, se espera

incrementar el coeficiente de electrificación rural que en la actualidad es
de 75,3% a 91% en 2012. La inversión necesaria es de US$960,2
millones, con los cuales se espera adelantar 336 proyectos distribuidos
así: 33 para líneas de transmisión, 243 para sistemas eléctricos
pequeños y 60 para pequeñas centrales hidroeléctricas; además de
proyectos para el suministro de electricidad basados en energías
renovables.
Otro importante proyecto, relacionado con la exportación e intercambio

de energía eléctrica, es el Proyecto Interconexión Eléctrica Perú-
Ecuador, que involucra el enlace de los sistemas eléctricos nacionales
de los dos países a través de un enlace asíncrono entre Tumbes y
Machala. El proyecto comprende dos etapas que contemplan la estación
convertidora asíncrona, los enlaces entre la estación y Tumbes y
Machala, y los refuerzos requeridos en las líneas de transmisión en Perú
y Ecuador.
Septiembre de 2003
Construcción
En 2002 los principales proyectos que entraron en servicio fueron la

Central Hidráulica de Huanchor, con una potencia de 18,9 MW; la línea
de transmisión La Oroya Nueva-Carhuamayo-Paragsha-Derivación
Antamina (Vizcarra) 220 kV con 242 km; y la línea de transmisión
Aguaytía-Pucallpa de 138 kV y 131 km.
El principal proyecto estatal para 2003 es la Central Hidroeléctrica

Yuncán, que a julio de este año tenía un avance de obras del 55%.
Sector Minas e Hidrocarburos31
Minería
Es el sector más importante de Perú, representando el 47% de los

ingresos por exportaciones del país. Según la Sociedad Nacional de
Minería, Petróleo y Energía, las exportaciones mineras sumarán $4 mil
millones en 2004, un aumento del 47% sobre 1998. Además, el sector
de minería espera inversiones por US$11 mil millones hasta el 2007.
Según la Encuesta Anual de Compañías Mineras del Instituto Fraser

2002/2003, Perú fue calificado como el quinto país más atractivo para la
inversión en exploración minera por su gran potencial geológico.
La orientación del sector minero peruano hacia el mercado externo se

debe principalmente al bajo consumo interno de metales, originado por
el poco desarrollo industrial peruano y por la necesidad que tienen las
grandes empresas mineras de exportar su producción para continuar el
proceso de refinamiento en otros países, pues aunque existen
importantes plantas de procesamiento y refinación básicas para la
transformación de las materias primas, su capacidad sólo les permite
llegar hasta esta etapa del proceso. A esta situación contribuyen el alto
monto de los impuestos relacionados con el valor agregado y la no
existencia en los contratos de privatización y concesiones, de
compromisos de inversión dirigidos a la generación de mayor valor
agregado.
En el sector minero peruano ha sido muy importante la presencia de

pequeñas empresas canadienses dedicadas a la exploración, pues han
contribuido al resurgimiento de esta actividad después del
estancamiento que sufrió en los años 90 por efecto de las
privatizaciones de operaciones ya existentes que no motivaron la
iniciación de nuevas exploraciones por parte de las grandes empresas
31
Fuente MEM – Ministerio Energía y Minas

Septiembre de 2003
mineras. En este sentido, es preciso mencionar que los importantes

proyectos mineros de Antamina y La Granja, en la Sierra Norte de Perú,
fueron iniciados por empresas canadienses.
Desde 1992 se produjo un importante incremento en la inversión en el

sector minero32, principalmente la extranjera, motivado por la
promulgación de leyes para incentivar y garantizar las actividades del
sector, y por los procesos de privatizaciones de las empresas estatales.
Gráfica 45: Inversión extranjera en el sector minero, 1994 –

2002.
INVERSION EXTRANJERA EN EL SECTOR MINERO, 1994-2002.
1,800 1,653 1,688 1,693 1,697

1,600
1,372
1,400
1,231
1,200
1,145
1,047
1,000 876
800
600
400
200
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: PROINVERSION
Monto Variación Elaboración: Gupo Consultor
En la gran minería, la inversión más importante en la década de los 90,

la constituyó el Proyecto Antamina para la explotación de minas de
cobre y zinc, que entró a funcionar en 2001. Otras inversiones a
destacar son el proyecto La Granja para la producción de cobre y la
ampliación y modernización de las unidades mineras de cobre de
Southern Perú, que es la mayor productora de este metal en Perú.
32
Estudio del Sector Minero en Perú
Septiembre de 2003
Construcción
Tabla 39: Principales inversiones ejecutadas y proyectadas en

gran minería, 1992-2007.
Inversión US$
Propietarios Proyecto Mineral Período
Millones
Quellaveco (Anglo Quellaveco Cobre 800 93-2002
A)
Corona Cerro Corona Cobre, oro 250 94-2003
Shougang Planta pellets Hierro 172 93-99
Cerro Verde Ampl.Cerro Verde Cátodos de cobre 485 95-99
(Cyprus)
Cerro Verde Cerro Negro Cobre 99 99-2000
(Cyprus)
La Granja La Granja Cobre 1100 94-2003
(Cambior)
BHP Tintaya Ampl.Tinaya Cobre 123 95-98
Ref.Cajamarquilla Renov.Equipo Zinc refinado 50 95-2004
Ref.Cajamarquilla Ampl.230.000 Zinc refinado 250 96-99
TM/año *
Doe Run (Oroya) Carachugo Cobre,zinc,plomo,plata 107 98-2007
Doe Run (Oroya) Mejora procesos Cobre,zinc,plomo,plata 85 98-2007
Yanacocha Carachugo Oro 37 92-97
Yanacocha Maqui-Maqui Oro 55 94-99
Yanacocha Yanacocha Oro 190 96-2000
Southern Perú Ampl. Cuajone Cobre 245 96-2002
Southern Perú Renov.Ref. Illo Cátodos de cobre 20 95-98
Southern Perú Renov. Eq.PAMA Cobre 445 92-96
Southern Perú Nueva fundición Cobre 700 97-2006
Southern Perú Ampl.fundición Cobre 871
Antamina Antamina Cobre,zinc,plomo,plata 2265 97-2001
Pierina Barrica Pierina Oro 316 96-99
*TM: Toneladas Métricas
Fuente: Sánchez-1998
En el segmento de la mediana y pequeña minería, conformado por

empresas nacionales, las inversiones se han dirigido en su mayoría
hacia la ampliación y modernización de la capacidad productiva. Sin
embargo, en este segmento se requiere mayor inversión pues utilizan
tecnologías de segunda y tercera generación y tienen altos costos de
producción, lo que las hace vulnerables a las fluctuaciones de los
precios internacionales.

Septiembre de 2003
A partir de 2001 las inversiones en el sector minero se han seguido

dirigiendo principalmente hacia la ampliación de minas, destacándose
los proyectos de la Quinua, Cerro Negro y Cerro Quilish en Yanacocha;
las inversiones de Southern en el sector de minas y fundición; las
ampliaciones de las plantas de Tintaya y Shougang y la modernización
de la planta de NorPerú. Sin embargo, también se realizan inversiones
en la construcción de nuevos proyectos, exploración y estudios de
factibilidad.
Otras inversiones existentes son la del proyecto minero de cobre de

Quellaveco, en Moquegua en el sur del país, a cargo del consorcio
chileno Mantos Blancos, que se espera inicie su producción este año; y
las refinerías de Cajamarquilla y La Oroya, entre otros.
Si se consideran los componentes de las inversiones en desarrollo hasta

2001, se tiene que aproximadamente la mitad del monto se ha asignado
a construcción, un 19% a ampliaciones y otro 19% a estudios de
factibilidad. De la inversión destinada a construcción, el proyecto de
Antamina ha concentrado el 93%, y el yacimiento de Quinua, del
proyecto aurífero de Yanacocha, otro 5%.
En cuanto a las privatizaciones en 2003 se espera subastar:

La planta de fosfato de Bayóvar, ubicada en el departamento de
Piura, cuyas reservas potenciales estimadas ascienden a 10,000
millones de toneladas. Las obras que se prevén realizar incluyen la
construcción de una planta de roca fosfórica.
El yacimiento cuprífero de La Granja, ubicado en el departamento de
Cajamarca, con unas reservas estimadas en 1.200 millones de
toneladas.
Los yacimientos de cobre de Chalcobamba, Ferrobamba,
Sulfobamba y Charcas, del distrito minero Las Bambas, en el
departamento de Apurímac, los cuales tienen un potencial de
exploración de más de 500 millones de toneladas.
El yacimiento de cobre de Michiquillay en la ciudad de Cajamarca,
con unas de 544 millones de toneladas métricas.
El yacimiento de oro aluvial de San Antonio de Poto ubicado en el
departamento de Puno, con unas reservas estimadas en 193
millones de m3 de grava aurífera.
Es importante anotar que Proinversión, la agencia de promoción de la

inversión en Perú, será sometida en el transcurso del 2003 a un proceso
de reestructuración con el fin de dar un impulso a los programas de
privatizaciones y concesiones, y ayudar de esta manera al crecimiento
económico del país.
Septiembre de 2003
Construcción
Las áreas entregadas en concesión para exploración y explotación,

éstas ascienden a 17 millones de hectáreas, que corresponden
aproximadamente al 47% del área con potencial minero.
Las proyecciones de inversión en el sector minero para los próximos

años contemplan recursos por US$ 6.228 millones, de los cuales un
43% se destinaría a proyectos mineros con factibilidad, 32% a
privatizaciones, 15% a proyectos en exploración, 6% a proyectos en
construcción y 5% a ampliaciones.
Tabla 40: Proyección de inversión minera, 2003-2009.
Inversión Millones de dólares

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Total
Ampliaciones 51 60 119 44 20 0 0 294
En construcción 153 92 48 48 36 0 0 377
Con factibilidad 260 224 371 200 200 800 600 2,655
En exploración 411 276 190 20 15 0 0 912
Por privatizar 310 780 650 250 0 0 0 1,990
Total 1,185 1,432 1,378 562 271 800 600 6,228
Hidrocarburos
Debido al alto riesgo y a los costos que involucra la actividad de la

exploración petrolera, su comportamiento se encuentra estrechamente
ligado con el de la inversión en el sector, que, como ya se ha
mencionado en apartados anteriores, ha venido padeciendo una
paralización desde los años 90.
En 1992 con las modificaciones a las leyes de contratación se inició un

proceso de recuperación que llevó a los buenos resultados que se
obtuvieron en 1997, pero que luego se frenaron con la caída de los
precios del petróleo al final de la década; hecho que contribuyó a una
considerable disminución en la actividad de exploración petrolera,
ocasionando una baja en la producción y una paralización en el nivel de
inversión.

Septiembre de 2003
Gráfica 46: Inversión extranjera en el sector petrolero, 1994-

2002.
INVERSION EXTRANJERA EN EL SECTOR PETROLEO, 1994-2002.
120
98 98 98 98 98 98
100 94
US$ MILLONES
80
59 61
60
40
20
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: PROINVERSION
Monto Variación Elaboración: Grupo Consultor
Además de esta paralización, la inversión extranjera en el sector

petrolero, está se ha caracterizado por una concentración en compañías
americanas y argentinas. Es así como en 2001, la inversión extranjera
en este rubro proveniente de Estados Unidos fue de US$ 64 millones y
la proveniente de Argentina fue de US$ 30 millones, suma que
corresponde al 96% del total invertido.
A diciembre de 2002 los contratos de exploración y explotación firmados

por el Estado, ascendían a 29, con una inversión asociada mínima de
US$ 1.327 millones. Las compañías operadoras comprometidas con la
mayor inversión son: Pluspetrol Perú Corporation - sucursal del Perú,
Aguaytía Energy del Perú SRLtda, Repsol Exploration Perú – sucursal
Perú y Petrotech Peruana, S.A., entre otras.
En 1992 se inició el proceso de privatización de Petroperú, que es la

compañía estatal de petróleos. En sus comienzos este proceso contó
con un gran apoyo político, pero luego debido a modificaciones en su
diseño y estrategia ha venido sufriendo estancamientos temporales.
La estrategia que utilizó el Gobierno peruano para hacer frente a este

estancamiento fue la de fraccionar la empresa con el fin de generar diez
o doce unidades de negocio que compitieran entre sí y mejoraran la
eficiencia del sector, además de facilitar la venta por unidades y acortar
Septiembre de 2003
Construcción
así el proceso de privatización. Sin embargo, por las razones ya

expuestas, a julio de 2001 se había privatizado solo el 65% de las
unidades que se buscaba transferir al sector privado. Actualmente están

pendientes las transferencias de: las refinerías de Talara e Iquitos, la
refinería / terminal de Conchán, el Oleoducto Nor Peruano y otros
activos importantes.
En el segmento de gas se encuentra el Proyecto Camisea, que es el

más grande en el sector de hidrocarburos, con una inversión estimada
en US$ 1.700 millones, considerado el más importante para el
crecimiento de Perú.
El campo de Camisea se adjudicó en febrero de 2000 al consorcio

Pluspetrol (Argentina, 36%) -Hunt Oil(USA 36%)-SK (Corea 18%)-
Tecpetrol (Argentina, 10%), quien es el propietario del gas y de los
líquidos extraídos durante el período de la concesión, con el pago de las
respectivas regalías al Estado. El plazo para la explotación de petróleo
es de 30 años y para el gas natural de 40 años.
El Proyecto Camisea involucra tres módulos:
1. Explotación del Lote 88, que comprende el desarrollo de los

reservorios de San Martín y Cashiriari y el procesamiento del gas
natural. Además, este módulo contempla la construcción y operación
de una planta de separación de líquidos en las Malvinas, una planta
de fraccionamiento en la costa y la construcción de facilidades
portuarias.

Septiembre de 2003
Gráfica 47: El Proyecto Camisea, 2003.
Fuente: El Proyecto Camisea – Cámara de Comercio de Lima, Marzo de 2003
2. Transporte de líquidos y gas de Camisea a la costa, que contempla

la construcción de dos ductos, uno para el gas y otro para los
líquidos. El gas se llevará a alta presión hasta el city gate ubicado a
las afueras de Lima, en donde se entregará al concesionario de la
distribución para que se encargue del transporte y entrega a los
usuarios finales. Los líquidos se llevarán a la planta de
fraccionamiento de la costa en Pisco.
Este módulo también involucra la operación y mantenimiento de los
sistemas de transporte de líquidos y de gas natural.
3. Distribución, que comprende la construcción de un sistema de

distribución de gas natural en Lima y Callao, la operación y
mantenimiento del sistema de distribución de gas natural, y la
prestación del servicio de distribución de gas natural en el área de la
concesión.
En octubre de 2000, se adjudicaron las etapas de transporte y

distribución al consorcio liderado por Techint, que presentó una oferta
de US$ 1.449 millones, de los cuales US$401,4 corresponden al
transporte de los líquidos de Camisea a la costa, US$ 956,3 millones al
transporte del gas para el área de tratamiento (city gate) y US$ 91,3
millones a distribución en Lima.
Septiembre de 2003
Construcción
Las empresas que hacen parte del consorcio de transporte y distribución

son: Tecgas N.V. (Argentina 31.41%), Sonatrach (Argelia 11.09%),
Pluspetrol (Argentina 19%), Hunt Oil (USA 19%), SK Corporation
(Corea 9.5%), Graña y Montero (Perú 2%), y Tractebel (Bélgica 8%).
Posteriormente Tractebel ingresará como el operador estratégico para la
etapa de distribución y tendrá una participación en el transporte.
Las obras relativas al yacimiento de gas se iniciaron en abril de 2002,

paralelamente al tendido de los ductos de líquidos y gas hacia la costa.
A marzo de 2003 se encontraban aprobados los estudios de impacto

ambiental para explotación, transporte y distribución. Además, en el
área de explotación ya se había terminado. La construcción de muelles,
almacenes, campamentos, tanques de agua y combustibles, y la
preparación de área para planta de separación en las Malvinas; así
como la construcción de las líneas de conducción de pozos a Malvinas.
Igualmente se había realizado la perforación de 2 pozos en el reservorio
de San Martín y uno en proceso, y la sísmica del Lote 88.
Por su parte, en el área de transporte y distribución se habían realizado

los convenios de servidumbres con más de 1000 propietarios y la
construcción de 320 km de ductos de transporte y 10 km de distribución.
La iniciación de la operación comercial del Proyecto está prevista para

agosto de 2004.
Los proyectos de inversión estatales programados para 2003 en el

sector gasífero están relacionados con el Proyecto de Camisea y son los
siguientes:
Extensión de la red de distribución de gas natural en las zonas:
1. Central (La Oroya y Tarma), con una inversión estimadas en US$

160 millones.
2. Sur Oriental (Cusco y Andahuaylas), cuya inversión se estima en

US$210 millones.
3. Sur Medio (Departamento de Ica), con US$ 50 millones de inversión

estimada.
Este proyecto contempla la adjudicación de las concesiones de

distribución del gas natural en Perú.

Septiembre de 2003
Ya se ha concluido el estudio preliminar técnico-económico de las redes

y se tiene previsto que para el tercer trimestre de 2003 se tendrá la
aprobación del Plan de Promoción de la Inversión Privada y se avanzará
en el estudio de factibilidad de rutas.
Transferencia al sector privado del contrato suscrito con Electroperú

para el suministro de gas natural de Camisea por 70 millones de pies
cúbicos por día, durante 7 años.
El objetivo es transferir el contrato a un operador del negocio eléctrico

que se comprometa a invertir en una planta de generación eléctrica para
atender eficientemente los requerimientos del contrato. La inversión
estimada es de US$ 200 millones.
Además de las implicaciones propias de un proyecto de esta

envergadura y valor en todos los ámbitos: económico, social, ambiental,
fiscal, entre otros; específicamente en el sector construcción se
espera en 2003 la generación de 1.100 empleos directos en el área de
explotación y 1.500 en el de transporte y distribución.
La demanda estimada de gas natural en Perú en los próximos años

estará concentrada en el sector eléctrico, por la construcción de una
nueva central térmica de ciclo combinado de 225 MW y la conversión de
las centrales de Santa Rosa y Ventanilla de la ciudad de Lima, para
utilizar gas natural en lugar de diesel. La producción de los otros
yacimientos de gas de importancia en Perú, Talara y Aguaytía, también
se destina principalmente al sector eléctrico.
Septiembre de 2003
Construcción
Tabla 41: Estimación de la demanda de gas natural en Perú

(millones de pies cúbicos diarios-MMPCD), 2003-2008.
CONCEPTO 2003 2004 2005 2006 2007 2008

1. Generación eléctrica
C.T.225 MW - 28.4 29.5
C.T.Santa Rosa 5 6.2 8.4 11.2 10.1 12
C.T.Ventanilla 76 82.2 90 96.9 96.7 100
Subtotal 81 88.4 98.4 108.1 106.8 112
2. Uso industrial
Empresas industriales por conversión a 37.7 52.8 59 66 67.2 68.6
gas
Nuevas empresas industriales 0.9 0.9 1.7 2.4
Subtotal 37.7 52.8 59.9 66.9 68.9 71

3. Uso comercial y doméstico 0.2 0.4 0.5 0.7 0.9 1.1
Demanda del gas de Camisea 118.9 141.5 158.8 175.7 205.1 213.6
Mercado de gas natural nacional 151.6 178.2 201.3 225.3 252 265.1
Fuente: Ministerio de Minas y Energía-MEM. Plan Referencial de Hidrocarburos.
Sin embargo, también se espera un importante consumo del sector

industrial y adicionalmente del segmento comercial y residencial,
ocasionado por la sustitución de derivados del petróleo por gas natural.
Es así como en la región Noroeste, en el área de Talara, Paita, Sullara y

Piura, el mercado estimado para 2012 en los segmentos industrial,
comercial y residencial es de 86,6 MMPCD33. En esta zona se prevé la
construcción de gasoductos en el departamento de Piura, además en
2007 se espera la entrada en funcionamiento una planta “Gas to
Liquids” en Talara.
En la zona de la Sierra Centro-Sur se espera que el mayor consumo en

estos segmentos provenga de la industria de cemento de Tarma y las
operaciones metalúrgicas de La Oroya; que junto con los otros
proyectos de la zona alcanzará los 29,9 MMPCD en 2012.
33
MMPCD: millones de pies cúbicos por día

Septiembre de 2003
En la zona de la Selva Central, donde actualmente en los segmentos

industrial, comercial y residencial se consume muy poco gas natural por
falta de un sistema de distribución, se espera que el consumo alcance
en 2012 los 5,5 MMPCD.
En la zona Lima Metropolitana-Costa Sur, a partir de 2004 se dispondrá

del gas de Camisea, lo que permitirá reemplazar combustibles como
Diesel y carbón por gas natural. Además se espera una mayor demanda
de la industria, por los planes de EXSA de construir en 2008 una planta
de amoniaco de 1.800 TM/día en Chincha.
Dentro de la composición del consumo interno generado por el negocio

de extracción de petróleo y gas, según los últimos datos disponibles
correspondientes que corresponden a 1994, según encuentra que los
insumos que mayor participación tuvieron fueron los servicios prestados
a empresas, las cuales representan el 37,3% del total y corresponden a
US$ 93 millones34. De este valor, el 78,5% proviene de servicios de
origen nacional y el 21,5% de origen importado. Los servicios que más
se importaron fueron los relacionados con inspección de tuberías y
pozos, honorarios profesionales, servicios de controles geológicos y
servicios de publicidad.
Sector Agua y Saneamiento
Los programas que ha venido implementando el Gobierno Peruano para

subsanar las deficiencias del sistema de agua y saneamiento desde
1992, con la creación del Programa Nacional de Agua Potable y
Alcantarillado – PRONAP, y mas recientemente, desde 2002, con el
Programa para la Reforma del Sector Saneamiento del Ministerio de
Vivienda, Construcción y Saneamiento - PARSSA, no han logrado
remediar los problemas existentes en las zonas rurales de Peru.
Es así como de los 8,9 millones de habitantes que conforman la

población rural y que constituyen el 35% del total de la población, más
de 3,3 millones no tienen acceso a agua potable y 6,2 millones no
cuentan con un sistema adecuado de eliminación sanitaria de aguas
residuales y excretas.
34
Tasa de cambio aplicada año 1994: S/.2,19 por dólar.
Septiembre de 2003
Construcción
De la población que cuenta con servicio de agua potable, sólo el 40%

recibe un servicio adecuado en cuanto a cantidad, calidad y continuidad.
Lo mismo sucede con las condiciones de saneamiento, pues sólo un
40% tiene acceso a una letrina o a un sistema convencional de
alcantarillado, sin embargo estos sistemas no son sostenibles.
Gráfica 48: Características del servicio de agua potable de la

población rural, 2002.
CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO DE AGUA POTABLE DE LA

POBLACION RURAL, 2002.
Adecuada cantidad, calidad y

30% 30% continuidad en servicio de agua
potable
Problemas de gestión e
infraestructura en mal estado
Servicios en estado deficiente o

no funcionan
40% Fuente: Pronasar-Ministerio de Vivienda,

Construcción y Saneamiento
En relación con el nivel socioeconómico de la población rural en Perú se

tiene que el 60% está en condiciones de pobreza y el 24% en
condiciones de extrema pobreza. El ingreso promedio de los hogares
más pobres es de US$ 234 per cápita/año.
El mayor número de hogares en pobreza extrema se encuentra en las

zonas rurales, especialmente en la Sierra, con el 58,5% del total. Le
siguen la Selva rural con el 15,8% y la Costa rural con el 7,8%.
En cuanto a las condiciones de los servicios de saneamiento, en las

localidades de la Selva y la Costa se utilizan principalmente letrinas, que
son deficientes debido a problemas de diseño, mal uso y falta de
mantenimiento. En la mayoría de localidades de estas regiones es
común evacuar los excrementos al aire libre, generando graves
problemas de salubridad por la contaminación del medio ambiente y los
malos olores.

Septiembre de 2003
Gráfica 49: Población en situación de pobreza, según ámbitos

geográficos, 1997-2001.
POBLACION EN SITUACION DE POBREZA, SEGUN AMBITOS

GEOGRAFICOS, 1997 - 2001.
90
78.4
80
Porcentaje respecto del total de
71.8 70 72
70 66.3 65.9 Urbana
64
población de cada año
60.5 59.7 59
60 Rural
50 Costa
40 Lima
Metropolitana
30
Resto de Costa
20
Sierra
10
Selva
0
1997 1998 1999 2000 2001
Fuente: INEI
A diferencia de otros servicios públicos como la electricidad y la

telefonía, el sector de aguas y saneamiento en Perú solo recibe
inversión del Estado, lo cual ha sido la principal causa de su
estancamiento.
Para tratar de solucionar esta situación, el Gobierno Peruano en 1994

decidió entregar en concesión el sistema de agua potable de Lima, sin
embargo la propuesta no tuvo efecto, y desde ese entonces se ha
generado una polémica entre los partidarios y los oponentes de la
privatización de los servicios de agua y saneamiento, siendo el
incremento de los costos para la población el principal argumento de
estos últimos.
La inversión estimada en el sector para solucionar los problemas

presentados en las zonas rurales y urbanas de Perú es de US$ 1.510,6
millones. Por su parte, SEDAPAL que es la entidad a cargo del sistema
de agua potable en Lima, estima una inversión de US$ 850,2 millones
para cubrir los requerimientos del sector en el período 2002-2008. Esta
cantidad corresponde al 56% de presupuesto total asignado al sector de
agua y alcantarillado en Perú.
Septiembre de 2003
Construcción
A través de préstamos de la banca japonesa y alemana, del Banco

Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo y la Corporación Andina
de Fomento; SEDAPAL ha concertado créditos por US$ 740, 2 millones,
de los cuales ha ejecutado alrededor de US$ 259,2 millones.
Son varios los programas que se vienen implementando en el marco del

Programa para la Reforma del Sector Saneamiento del Ministerio de
Vivienda, Construcción y Saneamiento – PARSSA, algunos de los
cuales se iniciaron bajo el antiguo PRONAP.
Entre los programas que se implementaran durante este año se

encuentra el Proyecto PRONASAR, cuyo objetivo principal es contribuir
al mejoramiento de la salud y calidad de vida de la población, mediante
la construcción de nuevos sistemas de agua potable y saneamiento y la
mejora de los existentes. Además promover la higiene a través del
trabajo con la comunidad y las organizaciones responsables.
El proyecto contempla cuatro componentes: Abastecimiento de agua y

saneamiento rural, abastecimiento de agua y saneamiento en pequeñas
ciudades, fortalecimiento de capacidades, y gerenciamiento, monitoreo y
evaluación del Proyecto. Su realización esta prevista para el periodo
2003-2008, e involucra una inversión de US$ 80 millones.
Durante 2003 se espera iniciar los proyectos en los departamentos de

Piura, Junín, Ayacucho, Apurimac, Huanuco, Pasco, Huancavelica,
Lima y Arequipa.
Por otra parte, en 2003 se espera lograr la participación privada en las

empresas prestadoras de servicios de agua potable y alcantarillado de
Piura y Tumbes (EPS GRAU Y EMFAPATUMBES), lo cual conllevaría la
realización de obras en los sistemas de agua potable y alcantarillado.

Septiembre de 2003
Tabla 42: Programa de apoyo a la reforma del sector saneamiento, 2003.
Costo
Total TERMINO
Proyecto Departamento Ubicación Estado FUENTE
(M. de N. DE OBRA
soles)
Chimbote, Nuevo Chimbote,
Obras de Emergencia Ancash, Chiclayo, Chota, Jaén, San J. De
Plan de Expansión del Lambayeque, Lourdes, Ica, Huayacundo Recursos
Mínimo Costo del Cajamarca, Ica, Arma, Chincha, Yunguyo, Ordinarios
Sistema de Huancavelica, Choquehuanca, Posope Alto y
Alcantarillado Puno, Tumbes Ferreñafe. 16.803,60 Ejecución Abril 2003
Obras de Emergencia
Plan de Expansión del
Recursos
Mínimo Costo del
Ordinarios
Sistema de Resolución
Alcantarillado Tumbes Tumbes 2.052,20 de Contrato
Ejecución de Obras de
Agua Potable y
Alcantarillado Tumbes Corrales 1.347,60 En gestión
Agua Potable y
Alcantarillado Tumbes Zarumilla 2.000,00 En gestión
Ampliación y
Mejoramiento de Agua
Potable y Alcantarillado Tumbes Barrancos/ Cancas 230 En gestión
Elaboración de Estudio
Definitivo Cerro De Pasco Ciudad 1.390,00 En gestión
Plan de Acciones
Inmediatas Cerro De Pasco Ciudad 1.183,50 En gestión
Proyecto BID FOMIN Programa de información al exportador por Internet Atn/Mt 7253co Septiembre de 2003
124 Proexport Colombia Estudio de Materiales de Construcción
Costo
Total TERMINO
Proyecto Departamento Ubicación Estado FUENTE
(M. de N. DE OBRA
soles)
Ampliación de Redes de
Agua Potable y
Alcantarillado en el
AA.HH. Alto Trujillo y
Antenor Orrego La Libertad Trujillo 4.000,00 En gestión
Sistema de Desagüe del
Jr. Ayacucho Apurimac Andahuaylas 730 En gestión
Adquisición de
Materiales para la
Ampliación de Redes de
Alcantarillado del
AA.HH. Nueva Victoria Moquegua Ilo 113 En gestión
Alcantarillado de
Carmen Alto Ayacucho Huamanga 850 En gestión
Materiales para el
Sistema de
Abastecimiento de Agua
de la Localidad de
Medio Mundo Lima Huaura/Huacho 170 En gestión
Fuente: PARSSA
Elaboración: Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento
Sector Transporte
En la actualidad el transporte en Perú está viviendo un proceso de

transformación el cual comprende la privatización de los puertos,
aeropuertos, redes viales y férreas por medio de concesiones.
Estas concesiones tienen características especiales como son:
Tiempo de duración, que varía de acuerdo con el tipo de contrato

efectuado con el Estado.
Compromisos de inversión, a los cuales se les ha fijado un plazo
máximo para realizarlas.
Unas tarifas máximas establecidas para su operación.
El aeropuerto Jorge Chávez de la ciudad de Lima, ubicado en la

provincia del Callao, es la primera concesión que se hizo para el
transporte aéreo, se espera la concesión de los aeropuertos de Cuzco,
Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El puerto de Matarani en el departamento de Arequipa, la red férrea

dada en concesión en su totalidad y el tramo de la red vial Arequipa-
Matarani fueron las primeras concesiones hechas por el Estado Peruano
a empresas privadas que se encargarían de la explotación, preservación
y mantenimiento.
El resto de puertos, aeropuertos, y vías terrestres se encuentran bajo la

administración estatal, que es ejecutada por diferentes entidades
dependiendo del medio, como CORPAC-Corporación Peruana de
Aeropuertos y Aviación Comercial S.A., ENAPU S.A-Empresa Nacional
de Puertos, SINMAC organismo dependiente del Ministerio de
Transportes y Comunicación.
En cuanto al transporte terrestre, es importante anotar su indiscutible

importancia en cualquier país y los efectos que tiene sobre las
actividades de tipo comercial, de comercio exterior, turísticas, entre
otras.
En Perú, las redes viales presentan problemas como son la falta de

mantenimiento de las vías, lo que ocasiona el rápido deterioro de las
mismas, y el abandono de las redes secundarias lo que genera un
efecto de subdesarrollo y aislamiento de los poblados más alejados.
Septiembre de 2003
Desde 2002 cuando se creó el Proyecto Especial PROVIAS

NACIONAL35, se inició y continuó la ejecución de un amplio conjunto de
proyectos orientados a lograr el mejoramiento, rehabilitación y
mantenimiento de la Red Vial Nacional del Perú.
Tabla 43: Plan de desarrollo de la Red Vial, 2003-2009.
Actividad Metas Proyectadas (Km)

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Total
Construcción 259 307 318 214 206 180 203 2,320
Mejoramiento 252 257 588 503 460 311 403 3,646
Rehabilitación 288 294 161 120 29 7 7 3,615
Fuente: Provias – Ministerio de Transporte y Comunicaciones
Además, como parte del Programa de Concesión Vial que se viene

ejecutando desde 1999 y que se inició con la Red Vial No. 5, durante
2003 se espera entregar la concesión para la ejecución de las obras de:
Red Vial No. 1, en el tramo Piura-Sullana, Sullana-Macará, Sullana-
Aguas Verdes, Piura-Sullana, Sullana-Paita, acceso a Puerto Pizarro,
acceso a Talara y acceso a Aeropuerto de Tumbes.
La Red Vial No. 1 se encuentra ubicada en los departamentos de Piura

y Tumbes y comprende una longitud total de 568 Km.
El proyecto involucra la construcción de la autopista entre Piura y

Sullana, con una extensión aproximada de 37 Km.; la construcción de
una vía de evitamiento a la ciudad de Piura y la rehabilitación de la
carretera Paita – Sullana y los accesos a Talara, Puerto Pizarro y el
aeropuerto de Tumbes. Ya se han realizado los estudios de demanda.
La inversión estimada es de US$ 102,6 millones sin IGV36.
Red Vial Nº 4, en el tramo Pativilca -Trujillo, Pativilca – Conococha –

Huaraz - Caraz, Catac-Chavín de Huántar, Yungay-Llanganuco, acceso
al Puerto Salaverry.
La Red Vial No.4 está ubicada en los departamentos de Ancash y La

Libertad y comprende una longitud de 949.28 Km.
35
PROVIAS NACIONAL: Proyecto Especial de Infraestructura de Transporte Nacional
del Ministerio de Transportes y Comunicaciones.
36
IGV: Impuesto General a las Ventas
Septiembre de 2003
El proyecto involucra la construcción de la vía de evitamiento al puerto

de Chimbote, la rehabilitación de la carretera Pativilca – Conococha –
Huaraz – Caraz, la rehabilitación y mejoramiento del tramo Pativilca –
Casma – Trujillo, y la rehabilitación del acceso al Puerto de Salaverry.
Ya se han realizado los estudios de demanda. La inversión estimada es
de US$ 99,7 millones sin IGV.
Red Vial No.9, en el tramo Circuito Turístico del Cusco, Cusco- Juliaca,
Juliaca-Puno, Puno-Desaguadero, Nazca-Abancay-Cusco, Arequipa-
Juliaca, Ilo-Desaguadero.
La Red Vial No.9 comprende 1,924.97 Km. El proyecto involucra la

rehabilitación, mejoramiento y mantenimiento de los tramos de la red.
Ya se han realizado los estudios de demanda. La inversión estimada es
de US$ 31 millones sin IGV.
Los otros proyectos de iniciativa estatal a cargo de Proinversión37 y que

esperan ser ejecutados en 2003 son:
Concesión del tramo Puente Pucusana-Cerro Azul-Ica; Cañete-
lunahuana. El proyecto involucra el mantenimiento del tramo Puente
Pucusana-Cerro Azul, de 74 kilómetros de extensión; la construcción de
la autopista Cerro Azul-Ica, con 149 kilómetros; y el mantenimiento del
tramo Cañete-Lunahuaná que tiene 40 kilómetros.
El proyecto se realizará en 4 etapas y comprende una inversión total
estimada en US$ 212 millones incluyendo el IGV.
Tramos Viales del Eje Multimodal Amazonas Norte de IIRSA-
Iniciativa para la Integración de Infraestructura Regional Sudamericana.
El proyecto IIRSA incluye nueve Ejes de Integración y Desarrollo, en
cuatro de los cuales participa Perú. Estos son: Eje del Amazonas (Perú,
Ecuador, Colombia, Brasil); Eje Perú-Brasil-Bolivia; Eje Interoceánico
(Brasil-Paraguay-Bolivia-Perú-Chile); y Eje Andino (Perú, Ecuador,
Colombia, Venezuela, Bolivia y Chile).
Las obras de este proyecto corresponden al tramo Paita-Piura; Piura-
Corral Quemado; Corral Quemado – Rioja; Rioja-Tarapoto; Tarapoto-
Yurimaguas; que hace parte del Eje Multimodal Amazonas Norte.
Comprende obras de rehabilitación, mejoramiento y mantenimiento en
12 carreteras e involucra una inversión aproximada de US$ 116
millones.
Tramos Viales del Eje Multimodal Amazonas Centro de IIRSA,
en el tramo Lima-Ricardo Palma; Ricardo Palma - La Oroya; La Oroya-
Dv. Cerro de Pasco Huánuco; Huanuco - Tingo María; Tingo María-
Pucallpa. Comprende obras de rehabilitación, pavimentación y
mantenimiento. La inversión aproximada es de US$ 100 millones.
37
Proinversión: Agencia de Promoción de la Inversión de Perú
Septiembre de 2003
En relación con el transporte ferroviario, la tendencia en este

segmento es hacia las concesiones, lo que ha llevado a que las
principales vías férreas sean manejadas por el sector privado. Estos
contratos incluyen la rehabilitación, mantenimiento y explotación de las
vías.
Como ya se ha mencionado las empresas privadas que tienen en

concesión las principales vías férreas son: Ferrovías Central Andina
S.A. que tiene en concesión el Ferrocarril del Centro; Ferrocarril
Transandino S.A. que tiene en concesión el Ferrocarril del Sur y del Sur-
Oriente; y Southern Perú Copper Co con la vía que utiliza en sus
operaciones mineras.
El ferrocarril entre Tacna y Arica está bajo la administración de

ENAPU38, y el Ferrocarril Huancayo-Huancavelica corresponde al
Ministerio de Transporte y Comunicaciones.
En el segmento de transporte marítimo o acuático, es importante

anotar que durante los años anteriores a la creación de la Empresa
Nacional de Puertos S.A. – ENAPU en 1970, los puertos peruanos se
encontraban bajo diferentes administraciones. Con ENAPU se buscó
integrar el sistema portuario peruano.
Como se ha mencionado anteriormente, ENAPU viene experimentando

un proceso de modernización que involucra la entrega en concesión de
sus puertos marítimos. Se tiene previsto que el puerto de Callao, el más
importante de Perú, sea el último en darse en concesión.
La entrega en concesión de los puertos genera obras civiles de

remodelación y construcción de áreas de almacenamiento y
equipamiento para movilización de contenedores, que les permita
atender una mayor demanda. La inversión que se ha estimado está
entre los 250 y los 300 millones de dólares, incluyendo el Puerto de
Mataraní que ya se encuentra en concesión.
El Ministerio de Transporte y Comunicaciones en su Plan de Acción

2003 tiene en proyecto la ejecución de obras de construcción,
rehabilitación y mejoramiento de la infraestructura portuaria e hidrovías,
que comprenden39:
38
ENAPU S.A.: Empresa Nacional de Puertos S.A., es un organismo público
descentralizado adscrito al Ministerio de Transportes y Comunicaciones. Se encarga de
administrar, operar y mantener los terminales y muelles fiscales peruanos, tanto marítimos como
fluviales o lacustres.
39
Datos provenientes del Plan de Acción 2003 del Ministerio de Transporte y
Comunicaciones.
Septiembre de 2003
“Construcción de 5 embarcaderos lacustres en Puno (Titicaca) y 1 en

Ucayali (Yarinacocha).
Construcción de 2 embarcaderos fluviales en Loreto: Cabo Pantoja y

Tamshiyacu.
Estudio de factibilidad en Terminales Portuarios de Pucallpa e Iquitos.
Estudios de pre-inversión para 6 embarcaderos fluviales en Loreto, 3 en
Amazonas y 1 en Ucayali.
Mantenimiento de embarcaderos en Apurímac (1) y Loreto (3).
Revisión de estudios de terminal de contenedores- Puerto del Callao.
Estudio de pre-factibilidad de la navegabilidad del río Huallaga (tramo
Yurimaguas – confluencia Río Marañón).
Estudio de pre-factibilidad de la navegabilidad de los ríos Ucayali y
Amazonas (tramo Pucallpa – Iquitos)”.
En el segmento de transporte aéreo se encuentra el CORPAC-

Corporación Peruana de Aeropuertos y Aviación Comercial, cuya
función principal es fomentar el desarrollo de la aviación comercial en
Perú, a través de la construcción, equipamiento y administración de los
aeropuertos.
Al igual que en las otras modalidades de transporte, la estrategia de

desarrollo se ha centrado en la modernización del sector apoyándose en
inversiones provenientes del sector privado, tal como ha sucedido en el
caso del Aeropuerto Jorge Chávez. En la actualidad el 29% de los
aeropuertos y aeródromos es administrado por CORPAC.
Septiembre de 2003
Gráfica 50: Perú-Aeródromos y aeropuertos según sector de

propiedad, 2001.
PERU: AERODROMOS Y AEROPUERTOS SEGÚN

SECTOR DE PROPIEDAD, 2001.
PRIVADOS
38%
CORPAC S.A.
29%
MUNICIPAL.(*)
26% ESTADO
7%
Fuente: Dirección General de Aeronáutica Civil. - Dirección de Infraestructura Aeroportuaria.

En este sentido es importante anotar que durante 2003, Proinversión40

espera lograr el interés del sector privado en el conjunto de aeropuertos
y aeródromos de Perú que son administrados actualmente por
CORPAC, con el fin de lograr que sean entregados en concesión en el
futuro.
Las obras contempladas en el Plan de Acción 2003 del Ministerio de

Transporte y Comunicaciones, en relación con la infraestructura de
transporte aéreo son:
Construcción del aeródromo de Güeppí en el departamento de

Loreto.
Mejoramiento y ampliación de las pistas de aterrizaje de los
aeropuertos de Cajamarca y Huánuco.
Mejoramiento de los pavimentos del aeropuerto de Pucallpa.
Estudios de pre-inversión (perfil, pre-factibilidad, factibilidad) para el
mejoramiento de los aeropuertos de Iquitos y Pisco, la rehabilitación
de los pavimentos de los aeropuertos de Arequipa y Ayacucho, y la
ampliación y mejoramiento de la pista de aterrizaje de los
aeropuertos de Andahuaylas y Trujillo.
40
PROINVERSION: Agencia de Promoción de la Inversión de Perú.
Septiembre de 2003
Descripción del comportamiento de los consumidores
A continuación se detalla el conjunto de clientes de los materiales de

construcción en los diversos sectores de actividad.
1. Gobierno: Atiende de una forma directa o a través de convocatorias

publicas, proyectos para sectores de electricidad, minas y
construcción, principalmente.
2. Sector construcción: Atiende proyectos de todo tamaño, con

clientes y obras de todos los niveles, como la construcción de
edificios, oficinas, locales, centros comerciales y vivienda, entre
otros.
Los distribuidores y comercializadores de materiales de construcción,

poseen clientes de entidades del Gobierno (electrificadoras, refinadoras,
empresas de agua, etc) y del sector construcción, participando a través
de convocatorias publicas (licitaciones) o cotizaciones para establecer
contratos de venta.
Hay otros clientes que no demandan la misma cantidad de productos

que los dos anteriores, pero que de igual manera influyen en el
comportamiento del sector, entre los que se encuentran:
• Industria: Constituye un buen mercado, especialmente para la

demanda de empresas grandes nacionales y multinacionales,
cuya infraestructura que poseen y expansión hacen necesarios
los productos de estudio.
• Contratistas: Este mercado es importante en la distribución de

materiales eléctricos, ya que tiene a cargo la instalación de los
materiales en las principales obras que se realizan en el país.
• Ingenieros, arquitectos y consultores: Este gremio se les

ayuda en muchas ocasiones, en cuanto a precios y asesoría
técnica para sus proyectos. Las obras diseñadas por muchos de
estos profesionales son ejecutadas por contratistas, sin embargo,
son ellos quienes en muchas ocasiones compran materiales para
proyectos más pequeños.
• Autoconstructores: Son una parte importante para el sector, ya

que representa un alto número de personas que día a día
consumen materiales de construcción. Muchas personas
Septiembre de 2003
prefieren edificar o remodelar su propiedad, ya sea por recursos,

necesidad o gustos principalmente.
El comportamiento de estos “consumidores” está determinado

principalmente por las expectativas políticas, económicas y sociales en
el mediano y largo plazo, además del acceso a la financiación.
Es así como las decisiones de inversión en infraestructura depende en

primera instancia de la confianza del sector empresarial en un
comportamiento positivo de la economía, y en las políticas del gobierno
en relación con el desarrollo social, la promoción de la inversión privada
en sectores competitivos, la legislación y tributación, entre otras.
Por otra parte, el acceso al crédito determina las posibilidades de

realización de muchos de los proyectos de infraestructura, tanto
estatales como privadas. En el primer caso los principales proveedores
de recursos son la banca multilateral y la banca de inversión extranjera.
Septiembre de 2003
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
Estructura de la oferta
De acuerdo a la composición del mercado descrita en capítulos

anteriores, la principal competencia de las empresas colombianas son
los productos importados, especialmente provenientes de Estados
Unidos, principal proveedor de materiales de construcción del mercado
peruano. No obstante, la composición de los mercados varia según el
segmento; en el caso de los productos de cemento, en especial el
portland, y de revestimiento para paredes y pisos, las empresas
peruanas tienen la mayor participación. Otros productos fabricados en
Perú son los productos cerámicos y tubos y accesorios plásticos, pero
la mayoría de los otros productos son de carácter importado, como se
verá a continuación.
Gráfica 51: Participación de mercado según origen de

fabricación, 2002.
PARTICIPACIÓN DE MERCADO SEGÚN ORIGEN DE

FABRICACIÓN, 2002.
IMPORTACIONES; 50%
FABRICACIÓN
NACIONAL; 50%
Fuente: INEI Y ADUANAS

Septiembre de 2003
Oferta Local
En el caso de los productos que componen la categoría de

cemento, la mayor competencia se encuentra ubicada en Lima, la
cual cubre cerca del 97% de la demanda nacional, especialmente
de cemento portland, producto más representativo de esta
actividad industrial, cuya producción cubre el mercado nacional a
través de seis empresas productoras. Cabe destacar que debido
a las características físicas del cemento, principalmente la alta
densidad del producto, éste es un bien cuyos costos de transporte
son elevados. Debido a esto, el mercado de cemento presenta una
distribución geográfica con áreas abastecidas específicamente por
una sola empresa, hecho que contribuye a que no se observen
mayores niveles de competencia entre las mismas empresas
participantes.
Tabla 44: Distribución Geográfica de las empresas, 2002.
DISTRIBUCIÓN GEOGRAFICA DE LAS EMPRESAS, 2002

Empresa Zona de Influencia
Cementos Lima Lima
Cementos Norte Pacasmayo Costa y Sierra Norte
Cementos Andino Sierra Central y Selva Central
Cementos Sur Sierra Sur
Cementos Yura Sierra Sur
Cementos Rioja Selva Norte
Fuente: MACROCONSULT
Así mismo, las participaciones de mercado durante los últimos años se

han mantenido relativamente constantes. Este hecho refuerza el
concepto de la distribución del mercado de cementos anteriormente
mencionados. Complementariamente al hecho de definir los mercados
por ámbito geográfico, las empresas cementeras defienden su área de
influencia a través del establecimiento de los precios finales al
consumidor, colocándolos por debajo de los precios de la competencia,
incluyendo el costo de transporte, principal, encarecedor de los mismos.
Septiembre de 2003
Tabla 45: Participación en las ventas del mercado de

Cemento, 1998-2002.
PARTICIPACIÓN EN LAS VENTAS DEL MERCADO DE CEMENTO, 1998 – 2002

Año Cemento Cemento Cemento Cemento Cemento Cemento
Andino Lima Pacasmayo Sur Yura Rioja
1998 18.49% 44.64% 16.16% 3.55% 15.17%
1999 19.20% 43.02% 18.24% 4.42% 13.66% 1.46%
2000 19.81% 43.29% 19.31% 4.48% 11.46% 1.65%
2001 19.01% 45.07% 18.13% 4.69% 11.65% 1.45%
2002 18.89% 44.39% 17.83% 3.70% 12.39% 2.80%
Con respecto a la demanda, la evolución de las ventas es similar a la

presentada por la producción, mostrando una tasa de crecimiento de
14% en 2002. Éste es un aumento importante, teniendo en cuenta la
difícil etapa por la que atravesó el sector en los últimos años. La
participación del mercado más destacada en el año 2002 es la de
Cementos Lima, que concentró casi el 50% del mercado. Esto se
explica por que la mayor concentración de actividad constructora se
desarrolla en la zona de la capital.
Gráfica 52: Participación en las ventas de cemento al año

2002.
PARTICIPACIÓN EN LAS VENTAS DE CEMENTO, 2002.
CEMENTO LIMA
44%
CEMENTO
PACASMAYO
18%
CEMENTO ANDINO
19% CEMENTO SUR
CEMENTO RIOJA CEMENTO YURA 4%
3% 12%
Septiembre de 2003
Cabe resaltar que el carácter monopólico del mercado regional posibilita

que las empresas cementeras defiendan sus márgenes de ganancia
ante el deterioro de la demanda interna. Esto ha sido posible además
por la mejora en la eficiencia de las empresas cementeras, que en los
últimos años han realizado fuertes inversiones para mejorar tecnologías,
modernizar las plantas de clinker y cemento, y expandir la capacidad de
producción. En las considerables inversiones de este subsector, no ha
habido participación de capital extranjero.
El mercado de esta categoría se ha visto fortalecido con el desarrollo

constante de nuevos diseños y productos a precios competitivos, lo que
en un momento permitió restar mercado a los productos importados, los
cuales registran actualmente menores precios.
Las empresas más importantes de la actividad económica de fabricación

de cemento, yeso y cal, las cuales se caracterizan por ser empresas
locales que concentran la producción de la mayor parte de este rubro,
son:
- Cementos Lima S.A

- Cementos Norte Pacasmayo S.A
- Cementos Andino S.A
- Cementos Sur S.A
- Cementos Yura S.A
- Cementos Rioja S.A
- Compañía minera agregados calcareos S.A
- Fabrica de cal Carbocal S.A
Las empresas cementeras cuentan con la Asociación de Productores de

Cemento (ASOCEM), entidad gremial que congrega a las Empresas
Cemento Andino S.A, Cemento Lima S.A., Cemento Pacasmayo S.A. y
Yura S.A.; e inversionistas relacionados a la industria cementera su
capacidad de producción actualmente bordea los 5.6 millones de
toneladas.
CEMENTOS LIMA S.A

www.cementoslima.com.pe
Los antecedentes en el Perú se remontan a 1916, año en que se dió
inicio a la fabricación a través de la Compañía Peruana de Cemento
Septiembre de 2003
Portland, que inició sus operaciones como predecesora de Cementos

Lima S.A.
La primera planta de producción, denominada Maravillas, estaba

ubicada en las proximidades del Cementerio Presbítero Maestro, en
Lima. Para ese entonces la materia prima era transportada desde las
canteras de Atocongo, a 20 Km. al sur de la ciudad. En 1937 se inició la
fabricación del clinker (producto intermedio entre la materia prima -
piedra caliza- y el cemento) tras lo cual el proceso productivo fue
trasladado íntegramente hacia Atocongo. Durante los siguientes años la
compañía fue ampliando sus instalaciones y en 1959 se incorporó la
planta de Cementos Chilca S.A., fundada en 1955.
En 1964 la planta Maravillas fue cerrada,

anunciando para el 28 de diciembre de
1967 el cambio de razón social de
Compañía Peruana de Cemento Portland
S.A. a Cementos Lima S.A. Ese año se
inició el montaje de un nuevo horno y
molinos, entre otros, quedando la actual
planta inaugurada el 19 de septiembre de
1970. En febrero de 1974 la compañía
enfrentó la expropiación del gobierno
militar. Seis años después fueron
devueltas el 51% de las acciones y con
ellas el control de la compañía. El
proceso de la privatización del total de las
acciones concluyó en 1994.
En Cementos Lima S.A. producen:

Cemento Pórtland tipo I, marca sol
Cemento Portland tipo II
Cemento Pórtland puzolánico tipo IP, denominado
supercemento Atlas.
Clínker Tipo I
Durante todos esos años, la compañía mantuvo un

continuo proceso de modernización mediante la
adquisición de nuevos equipos, inversiones y otras
actividades, lo que permitió triplicar entre los años
1998 y 1999 la capacidad de producción a 3´600,000
t/año de clinker y 4´500,000 t/año de cemento.
Cementos Lima cuenta con cuatro subsidiarias:
Septiembre de 2003
- Lar Carbón S.A.(69.38% de propiedad)

- Depósito Aduanero Conchán S.A.(100% de propiedad)
- Generación Eléctrica Atocongo S.A. - GEA (100% de propiedad)
- Inveco / Unicon (60% de propiedad)
Habiendo obtenido la Certificación ISO 9002, la compañía se prepara

para la ejecución de tres grandes proyectos, que involucrarán una
inversión total de aproximadamente US$ 350 millones:
- Proyecto Integral Hidroeléctrica “El Platanal”

- Faja transportadora Atocongo - Conchán
CEMENTOS PAMASCAYO
www.dino.com.pe
Desde hace más de 45 años CEMENTOS

PACASMAYO abastece a los constructores de todo el
norte del Perú. Esta importante posición se refleja en los
altos índices de productividad alcanzados y en la
estrategia de diversificación de sus productos y servicios para el mercado
de la construcción.
La planta principal de producción, que se encuentra ubicada en el Puerto de

Pacasmayo a 96 km. al norte de la ciudad de Trujillo,
recientemente incrementó su capacidad de
producción anual a 2'300,000TM de cemento, gracias
a las recientes inversiones en moderna tecnología de
molienda y almacenamiento.
Actualmente, CEMENTOS PACASMAYO es la única

empresa en el Perú que fabrica seis tipos de cemento, con propiedades y
ventajas especiales para cada necesidad de la actividad constructora,
incorporando recientemente a su amplia gama de productos
la fabricación de Cementos de Bajo Alcali a solicitud del
constructor. Esta política de diversificación permite ofrecer a
los constructores un producto hecho a la medida de cada
uno de sus requerimientos, destacando la economía o mayor
rendimiento en la obra y una mejora sustancial en la calidad
de las construcciones.
Asimismo, en las ciudades de Pacasmayo, Trujillo y Piura, CEMENTOS

PACASMAYO cuenta con modernas Plantas de Premezclados, que
fabrican una variada gama de ladrillos para techo, pared y piso; empleando
para ello sistemas automatizados y la más alta tecnología Columbia,
reconocida internacionalmente como marca líder en la fabricación de
Septiembre de 2003
equipos para la producción de unidades de concreto. Los ladrillos de

concreto PACASMAYO son fabricados mediante un moderno sistema de
vibrado, compactación y dosificación electrónica que garantiza su calidad
con perfectas formas geométricas, medidas homogéneas y alta resistencia;
empleando para ello agregados seleccionados para una mejor durabilidad
del concreto.
Desde la Planta principal CEMENTOS PACASMAYO

también fabrica un promedio de 90,000TM de Cal
viva PRIME, cuyo uso está orientado principalmente
hacia la minería y siderurgia entre otras importantes
industrias, especialmente como insumo neutralizante
para el cuidado del medio ambiente. Este producto
se encuentra disponible (Cal gruesa o molida) en
bolsas impermeables de polietileno y polipropileno de
40 kg, de 1 TM y también a granel. También produce
cal hidratada para otras aplicaciones, además de ofrecer asesoría
profesional y el servicio de laboratorio para sus clientes.
En 1998 CEMENTOS PACASMAYO puso en marcha su nueva planta de

Producción ubicada en la ciudad de Rioja, San Martín con una capacidad
de producción anual de 50,000 TM de cemento, dirigida especialmente al
mercado de la construcción en la región amazónica.
A partir del año 2002 la capacidad de

producción de cemento es de 223,000 TM
debido a la ampliación de planta llevada a
cabo durante el 2001. Bajo la denominación
de CEMENTOS SELVA S.A., esta nueva
fábrica viene produciendo el Cemento
Pacasmayo Tipo I, de uso tradicional, Tipo
1P Especial que contiene adiciones de Zeolita
y mejores propiedades para construir en
climas cálidos y lluviosos, y Tipo 1 Mejorado,
Tipo 2 y Tipo 5 (sólo a pedido).
Asimismo, con la finalidad de modernizar la industria de la construcción en

región, cuenta con una fabrica de Ladrillos de Concreto para techo, pared
y piso, dotada de alta tecnología y controles de calidad avanzados. Estas
unidades se fabrican con agregados seleccionados y cementos
especializados, representando gran economía y ventajas para el
constructor.
Septiembre de 2003
Yura S.A.41 Está conformada por tres divisiones productivas:

cemento, cuya planta de producción está ubicada en Arequipa;
la planta de Nitratos ubicada en el Cusco; y la planta de
Concretos, cuya sede está también en Arequipa. Su actividad
principal es la producción y venta de cemento, incluyendo las
actividades de extracción, procesamiento y transporte de
minerales metálicos y no metálicos, su capacidad instalada es
de 530,000 Tm anuales de clinker y 750,000 Tm anuales de cemento.
Esta empresa atiende la zonas de Arequipa, Moquegua, Tacna, Cusco e
Ica. Las reservas probadas de mineral en las unidades mineras de
explotación al año 2001 en Tm secas son:
Caliza: 132.9 Millones de Tm.

Yeso: 3.7 Millones de Tm.
Puzolana: 4.9 Millones de Tm.
Pizarra: 5.0 Millones de Tm.
Cementos Yura y Sur, con la adquisición de

un nuevo molino “Losche” ,esperan alcanzar
una capacidad de molienda de 1.7 millones
toneladas, superando la capacidad actual de
700 mil toneladas. Con ello les será posible
mantener un margen adecuado de capacidad
de producción y responder así a las
exigencias futuras del mercado. Yura exportando alrededor del 10% de
su producción hacia Chile y Bolivia. Además prevé incrementar sus
ingresos a finales del año 2003 en aproximadamente 15%, como
resultado del contrato de exclusividad de venta que posee con minera
Yanacocha y de la venta de cal viva Cia. Minera Antamina.
Productos que fabrica Yura S.A.
Cemento Rumi IP. Cemento Portland adicionado con puzolana hasta

un 30% de acuerdo a la norma ASTM C 595, de uso general en todo
tipo de obra civil. Posee una moderada resistencia al ataque de sulfatos,
un bajo calor de hidratación una mayor impermeabilidad, ganacia de
mayores resistencias con el tiempo, y una mayor trabajabilidad en
morteros y revestimientos. Se despacha a granel o en bolsas de 42.5
Kg.
41
http://www.grupogloria.com.pe/cemento_concreto02-1.shtm
Septiembre de 2003
Cemento Rumi Tipo I. Cemento Portland para uso

general en obras de concreto sin requerimientos
especiales, elaborado de acuerdo a la Norma ASTM C
150. Se despacha a granel o en bolsas de 42.5 Kg.
Cemento Rumi Tipo II. Cemento Portland de uso
cuando es requerida una moderada resistencia al ataque de sulfatos y
un moderado calor de hidratación. Elaborado de acuerdo a la Norma
ASTM C 150.Se despacha a granel o en bolsas de 42.5 Kg.
Cemento Rumi Tipo V.Cemento Portland de uso cuando es requerida
una alta resistacia al ataque de sulfatos. Elaborado de acuerdo a la
Norma ASTM C 150. Se despacha a granel o en bolsas de 42.5 Kg.
Cia. Minera AGREGADOS CALCAREOS S.A.

www.agregadoscalcareos.com.pe
Constituida el 10 de mayo de 1948, a lo largo de
sus 50 años de existencia ha desarrollado
tecnología de punta.
Diseña y construye unidades completas de
producción, ubicandose la vanguardia de su sector
en la región. En la fase inicial de su existencia
sustituyó con materias primas de su producción, aquellas que
importaban industrias nacionales, y en la fase subsiguiente, a partir del
año 1974, logró convertirse en proveedor de materias primas de
múltiples industrias en Chile, Ecuador, Colombia, Bolivia, Panamá,
Costa Rica y Argentina.
En la actualidad, además de atender a los sectores manufacturero,

minero de construcción del país y agrícola, exporta el 25 % de su
producción. Adicionalmente a las materias primas de origen mineral no
metálico, la empresa produce el acreditado cemento blanco "
Huascarán", el mismo que exporta a países vecinos compitiendo por su
calidad con cementos blancos de países como Japón, Alemania, México
y Argentina. Las marcas de sus productos de cal son Calima y Kimikat, y
de cemento Blanco son Nieve y Huascaran.
El desarrollo sostenido de la empresa le ha permitido diversificarse y

ampliar su producción, teniendo en la actualidad una capacidad
instalada de producción de 25,000 toneladas métricas al mes.
Los principales productos de Calcareos S.A son:
Septiembre de 2003
Barbotinas
Cal Hidratada
Kimikal
Cal Hidráulica
Cal viva
Cemento Blanco Huascarán
Cemento Blanco Nieve
Granallas Marmolinas
Pastas Cerámicas
Productos Cerámicos
Respecto a los productos cerámicos para la construcción, el mayor

volumen de la producción se destina al mercado nacional (97%)42 y el
resto se destina al mercado externo,
principalmente los pisos y los azulejos.
El mercado de lozas, mayólicas y

porcelanas tiene una estructura
oligopólica. En éste participan, como
principales agentes, el Grupo Celima –
que comprende a Cerámica Lima y a la
Corporación Cerámica (Trébol)- y la
empresa Cerámica San Lorenzo.
Ambas empresas productoras han
seguido estrategias de reducción de
costos y de mejoramiento de la
eficiencia, lo que les ha permitido
sobrellevar las restricciones del
mercado y los problemas financieros.
Además, vienen elevando su
producción e innovando la calidad de
sus productos con perspectivas de ampliar su mercado interno y, sobre
todo el externo. Las mayólicas (cerámicos) han sido utilizadas
generalmente para el revestimiento de pisos y paredes de servicios
higiénicos y áreas de cocina. Durante los últimos años, la mayor
variedad de diseños ha permitido ampliar su uso al revestimiento de
paredes, pisos y fachadas.
En el año 2002, la producción local logró desplazar a los productos

importados. Hace dos años éstos, representaban el 25% del mercado y
actualmente sólo representan sólo representan un poco más del 5% del
total de ventas.
42
MINPRODUCE, Descripción del Subsector.
Septiembre de 2003
Los principales productos de loza y porcelana elaborados por esta

industria, entre los años 1995 y 2000, duplicaron su nivel de producción,
pasando de 5.5 millones de metros cuadrados a 11.4 millones de metros
cuadrados.
Tabla 46: Principales productos de fabricación de loza y

porcelana, 1995 - 2000
PRINCIPALES PRODUCTOS DE FABRICACIÓN DE LOZA Y PORCELANA, 1995 –

2000.
Periodo Revestimiento Bidets Inodoros Lavatorios Tanques
para pared y (unidad) (unidad) (unidad) (unidad)
pisos (miles M2)
1995 5.499 10.102 277.860 251.735 285.029
1996 6.647 5.022 252.517 231.646 220.183
1997 7.701 5.027 207.676 193.876 181.756
1998 8.846 1.425 301.564 224.338 287.797
1999 8.822 2.875 173.000 168.459 156.947
2000 11.429 3.625 297.595 233.827 265.005
Fuente: INEI
Entre el 20% y el 25% de la demanda de estos productos para el

revestimiento de paredes y pisos es cubierta por productos importados43,
los cuales se destinan principalmente a los segmentos altos de la población.
El resto del mercado, desde los segmentos bajos hasta el medio – alto de la
población, son abastecidos con productos locales, 75% de los cuales son
de Celima.
Entre las principales empresas de la actividad se determinó las siguientes:
- Cerámica Lima S.A

- Cerámica San Lorenzo SAC
- Corporación Cerámica S.A
- Cerámicos Peruanos S.A
- Compañía Rex S.A
- Ladrillera Lark S.A
- Ital Gres Industrial S.A
43
Algunas veces los precios de los productos importados no se fijan en función de los
costos; responden al carácter de excedente de producción y toman la condición de
precios dumping.
Septiembre de 2003
CERAMICAS LIMA S.A

www.celima-trebol.com
El grupo Celima, fundado en 1982, se
asoció en 1998 con el Grupo Roca44,
de España, el cual adquirió el 25% de
los accionarios de la empresa peruana.
El
Grupo Roca, socio estratégico de Celima, tiene
entre sus planes convertir al Perú en un centro
de exportación de productos sanitarios y
revestimientos cerámicos hacia los países de la
Comunidad Andina.
Para abastecer la creciente demanda de mayólicas y baldosas, Celima

ha puesto en marcha una nueva planta ubicada en Lima (San Juan
Lurigancho), que fue construida con una inversión de 6 millones de
dólares y cuya capacidad instalada de es de 2.5 millones de metros
cuadrados al año. Con ella, la capacidad productiva de metros de
Celima llega a 12 millones de metros cuadrados anuales.
Celima fabrica y comercializa una gran variedad de diseños y

modelos en piso - pared, pared y listellos. Cerámicas Lima
ha revolucionado la industria de los revestimientos cerámicos
en el Perú, su marca, Celima es sinónimo de calidad,
durabilidad y buen gusto.
Corporación Cerámica, por su parte, ha hecho lo propio con la

marca. de sanitarios “Trebol”. Frutos de la misma visión empresarial,
los productos “Trebol” acaparan las preferencias del mercado
nacional ofreciendo una gama de líneas innovadoras, tanto por su
diversidad de diseños como por su funcionalidad y capacidad de
adaptación a todo tipo de presupuestos. El éxito nacional del grupo
favoreció la exportación a países de Latinoamerica y el primer
mundo.
Adicionalmente, en los primeros siete meses del año 2002, la

actividad de la industria de la loza y la porcelana estuvo liderada por
la elaboración de productos para uso estructural, debido a la mayor
producción de Corporación Cerámica para atender sus pedidos tanto
44
Las líneas de producción del Grupo Roca en España comprenden las fabricación de
sanitarios (grifería, bañeras, muebles de madera, etc), cerámica, calefacción y aire
acondicionado.
Septiembre de 2003
en el mercado interno como externo, destacando su mayor producción

de inodoros, reduciendo solamente la producción de lavatorios.
Esta empresa, debido a la alta dependencia de la autoconstrucción, ha

orientado entre el 40% y el 45% de su producción a la elaboración de
productos económicos destinados a los segmentos C y D de la
población.
CERÁMICA SAN
LORENZO S.A
http://www.ceramicasanlorenzo.com
Cerámica San Lorenzo S.A. está constituida por aportes del grupo belga
Eles conglomerado mundial especializado en materiales para la
industria de la construcción y de socios locales. Etex Perú es propietaria
de más del 90% de Eternit y, a su vez, del 50% de Cerámica San
Lorenzo ( el otro 50% lo posee la empresa Pizarreño de Chile).
Cerámica San Lorenzo fue constituida como empresa a mediados de

1996 y estuvo dedicada inicialmente a la importación y comercialización
de productos cerámicos, para lo cual estableció una red de distribución
a nivel nacional. La nueva empresa da empleo directo a 100 personas y
espera duplicar sus ventas en el corto plazo.
Por su parte, Cerámica San Lorenzo S.A. inauguró en Lurin una fábrica
de revestimientos cerámicos (pisos y mayólicas) con miras a atender no
solo la demanda local, sino también los mercados de Centroamérica,
Ecuador, Bolivia y principalmente, Estados Unidos. Esta planta requirió
una inversión superior a los 17 millones de dólares y está equipada con
tecnología italiana; ocupa un terreno de 11 hectáreas, extensión que
permitirá a la empresa quintuplicar la producción en el futuro, la cual
asciende en estos momentos a 180 mil metros cuadrados por mes.
Es importante anotar que las exportaciones de esta industria no

superan los 4 millones de dólares anuales. Las lozas y cerámicas más
importantes de esta empresa son los azulejos, diseños clásicos y
planos, colores plenos, cottos, dibujados, lajas, maderas, marmolados,
mármoles brillantes, piedras pulidas, piedras satinadas, rectificados,
rústicos y rústicos brillantes.
Septiembre de 2003
Antes de hacer una caracterización de la Ladrillera Lark, una de las

principales empresas ladrilleras, es importante mencionar que en el
mercado de ladrillos participan empresas con productos de marcas
reconocidas como Cerámicos Peruanos, Sagitario y Rex, las cuales
abastecen alrededor del 70% del mercado. Además una gran cantidad
de pequeños y microproductores, la mayoría de ellos informales,
fabrican y comercializan productos de baja calidad dirigidos a los
sectores de menores ingresos.
Durante el año 2002, la industria de ladrillos enfrentó la competencia de
otros sistemas de construcción alternativos, como las mallas electro
soldadas o los bloques de concreto armado.
Debido a los menores costos, estos productos han reducido el mercado

de ladrillos de arcilla, principalmente en el programa habitacional
Mivivienda. Debido a esta situación algunas empresas han tomado la
decisión de reducir hasta el 30% el margen de ganancias que obtiene la
venta de ladrillos a las constructoras, para así alcanzar un precio muy
similar al que tienen los sistemas no convencionales.
LADRILLOS LARK
www.ladrilloslark.com.pe
Ladrillos Lark, empresa peruana con 8 años
de trayectoria en el mercado, ha obtenido
dos veces al Premio de la Calidad, y es
pionera en la fabricación de nuevos
productos que mejoran los sistemas constructivos en el Perú. Muestra
de ello son sus 23 variedades de ladrillos que comercializa en el ámbito
nacional. Recientemente hizo una ampliación de su planta con
tecnología de punta, pretendiendo captar el 50% del mercado nacional
durante el año 2003, produciendo 1.500 toneladas diarias, así como
convertirse en la primera ladrillera del Perú en obtener el certificado ISO
9000 e iniciar la exportación de nuevos productos (tejas y pisos),
principalmente hacia Estados Unidos, el cual es un gran demandante,
actualmente abastecido por Venezuela y Colombia.
ETERNIT S.A
www.etexgroup.com
FABRICA PERUANA ETERNIT S.A., empresa líder en la
fabricación de productos de fibrocemento, viene operando
desde 1940 en la zona industrial de Lima, y forma parte del
Grupo Etex, importante grupo de empresas con fábricas en los cinco
continentes. Toda su producción se efectúa bajo Normas Técnicas
Nacionales e Internacionales, certificando así un alto nivel de calidad
para cada producto. Asimismo, la empresa se encuentra en constante
Septiembre de 2003
innovación para brindar siempre nuevas soluciones y opciones creativas

para la industria de la construcción.
Fábrica Peruana Eternit S.A., cuenta con una oficina regional ubicada en
la ciudad de Chiclayo, para atender a los clientes de la zona Norte del
país, y con una amplia red de Distribuidores y sub distribuidores a nivel
Nacional. Esta compañía, brinda servicio de Asistencia Técnica, con
asesoramiento gratuito en proyectos y obras del sector privado o
público, para todos sus clientes y usuarios que lo requieran.
La producción del subsector de tubos y accesorios de plásticos,

perteneciente al CIIU 2520, se estima que es consumida e un 77% en el
mercado de local, en un 21% en Lima y 2% se exporta. La fabricación
de productos para la construcción dentro de esta partida es variada
comprendiendo productos como tuberías, conexiones, mangueras,
recubrimientos, pisos, y similares, techos, tabiquería, perfiles,
accesorios eléctricos (cables, etc) y grifería, entre otros.
La característica más sobresaliente de las empresas que conforman

este subsector radica en la voluntad de sus líderes en mejorar
continuamente la tecnología con el propósito de ofrecer cada vez
productos de mejor calidad y al menor costo posible. En los últimos
años, la mayoría de éstas empresas iniciaron un proceso de
reconversión industrial, que sumado al ingreso de capitales extranjeros,
han elevado el nivel de competencia. En este subsector se presenta una
problemática en el mercado interno con una sobre oferta de productos
ya que existen muchas fabricas para una demanda que se ha reducido.
Las principales empresas dedicadas a la fabricación de tubos y
accesorios plásticos son:
- Pavco S.A
- Nicoll Eterplast S.A
Nicoll Eterplast S.A
Fabrica y comercializa tubos y accesorios de PVC, líder en su campo.

En su local fabril utiliza la tecnología más avanzada de producción
instalada en el Perú. La empresa de Etex Group, líder apoyando la
construcción en el Perú, esta compuesto por la fábrica peruana Eternit
S.A., Cerámica San Lorenzo S.A. y Nicoll Eterplast S.A, esta última
fabrica un sistema de Interfusión/Termofusión más completo para
conducción de agua fría y caliente de Polipropileno Copolímero Random
Tipo 3, con la mayor variedad de piezas únicas con Sello Iram.
Septiembre de 2003
Este nuevo Sistema es parte de la inversión de U$S 13.000.000 que la

empresa ha venido realizando entre los años 1999 y 2003.
También comprende la instalación de extrusoras que producirán

tuberías normalizadas por Iram hasta 500 mm. y en todas las clases
incluyendo la 10, lo que de hecho la convierte en la más completa del
País.
Importadores del sector
Los principales proveedores de la industria peruana de materiales de

construcción son Estados Unidos, España, Colombia, China, Chile y
Brasil.
Estados Unidos sobresale por ser el mayor proveedor en todos los

segmentos tenidos en cuenta para el presente estudio, España se
caracteriza por exportar productos cerámicos, y Colombia se destaca
por los productos de cemento, tubería y accesorios de plástico y
productos cerámicos, especialmente.
Por otro lado, es importante resaltar el crecimiento que han
experimentado los países asiáticos en las exportaciones de estos
productos, en especial China, que al igual que Colombia presentó
crecimientos positivos en este mercado durante el año 2002, registrando
en este año un crecimiento de 44.78%, es decir una participación en
este mercado de 6.32%.
Así mismo, es importante observar el comportamiento de los principales

importadores del sector, según categoría de productos. De esta forma,
se analizan las empresas seleccionadas por la continuidad en las
importaciones durante el periodo de análisis (1998-2002), mostrando la
concentración de las importaciones y determinando el número de
empresas competencia, así como de potenciales clientes, que
participan activamente en el comercio internacional del sector.
Septiembre de 2003
Tabla 47: Concentración de la Oferta (Valor CIF

importaciones), 1998- 2002.
CONCENTRACION DE LA OFERTA (VALOR CIF IMPORTACIONES) 1998 – 2002

1998 1999 2000 2001 2002
Primeras 3
empresas 50% 53% 45% 57% 55%
importadoras
Primeras 10
59% 68% 64% 79% 80%
empresas
Otras 41% 32% 36% 21% 20%
Total
100% 100% 100% 100% 100%
importaciones
Fuente: ADUANAS
A continuación se hará una breve descripción por categoría de las

principales empresas que importan en Perú.
Artículos de ferretería
Los importadores se caracterizan por ser distribuidores y

comercializadores de materiales de construcción
Dentro de la categoría de artículos de ferretería, la empresa más
importante es Ferreyros S.A.A., la cual importa este tipo de productos
de Estados Unidos y Canadá principalmente. Otras empresas
importadoras destacadas son Vedona S.A.C, distribuidoras industriales
y de autopartes SRL y Rumi que importa sus productos constantemente
de Estados Unidos, Chile y Canadá, y en gran cantidad en relación con
las demás empresas de esta categoría.
Septiembre de 2003
Tabla 48: Principales Importadores Artículos de Ferretería,

2002.
Principales Importadores Artículos de Ferretería, 2002.

Empresas US$ %
FERREYROS S.A.A. 330.334 7,0%
VEDONA S.A.C. 306.392 6,5%
DISTRIB INDUSTRIALES Y DE AUTOPARTES SRL 202.659 4,3%
RUMI IMPORT S.A. 186.359 3,9%
MULTI TOP S.A.C. 185.933 3,9%
PRODUCTOS DE ACERO CASSADO SA PRODAC
SA 154.301 3,3%
FEJUCY S.A.C. 116.058 2,5%
SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 108.751 2,3%
INVERSIONES MIDAS S A 106.289 2,3%
SAC CORPORACION S.A.C. 97.375 2,1%
LAS DEMAS 2.925.702 62,0%
TOTAL 4.720.154 100,0%
Fuente: Aduanas
Cementos
Dentro del segmento de cementos sobresalen las importaciones de Cia

Industrial y Comercial Iquitos S.A., de cemento portland de Dinamarca,
siendo la primera empresa de la categoría con una participación de
85.75%. La segunda empresa más destacada en este grupo es BJ
Services Company SA, Sucursal del Perú, con el 10.07%. Pacific
Company ocupa el tercer lugar con el 2.63% de la participación, con
importaciones constantes y crecientes de cemento portland blanco. Las
demás hacen el otro 100%.
Septiembre de 2003
Tabla 49: Principales Importadores de Cementos 2002 (Valor

CIF Dólares).
Principales Importadores de Cementos 2002 (Valor CIF Dólares).

Empresas US$ %
CIA INDUSTRIAL Y COMERCIAL IQUITOS S.A. 2.435.192 85,71%
BJ SERVICES COMPANY SA SUCURSAL DEL PERU 286.233 10,07%
PACIFIC COMPANY SA 74.792 2,63%
ELECTROCOM INGENIEROS S.A.C 14.492 0,51%
PARA-RAYOS S.A.C. 12.133 0,43%
NET CORPORACION S.A.C. 10.331 0,36%
MBT UNICON S.A. 2.533 0,09%
ARTE Y TECNOLOGIA DEL CONCRETO S.A.C. (A 1.199 0,04%
INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S A 1.025 0,04%
LAVINDUSTRIAS S.A.C. 879 0,03%
LAS DEMAS 2.515 0,09%
TOTAL 2.841.323 100,00%
Fuente: Aduanas
Cerraduras
Dentro de las empresas más destacadas en la categoría de Cerraduras,

con importadores y distribuidores en la importación y distribución se
encuentran Forca S.A, Importaciones Wing Fung S.A., Comerciantes
importadores, Gabillo La Sirena S R L y Guilda & CIA S.A.C. Los
productos de estas empresas provienen especialmente de Estados
Unidos Taiwan, Italia, Japón, España y Venezuela.
La empresa de servicio público Telefónica del Perú, con la segunda

posición en la categoría, viene incrementando la demanda de estos
productos, principalmente de España, registrando igualmente compras
realizadas a Japón y Argentina, ocasionalmente.
Otra de las empresas más importantes de la categoría es Black &

Decker del Perú S.A, la cual ha importado sus productos
tradicionalmente de Estados Unidos y México, aunque en los últimos
años ha venido aumentando las importaciones desde China.
Septiembre de 2003
Tabla 50: Principales Importadores de Cerraduras, 2002 (Valor

CIF dólares).
Principales Importadores de Cerraduras, 2002 (Valor CIF dólares).

Empresas US$ %
FORCA S A 624.516 18,43%
TELEFONICA DEL PERU SAA 316.876 9,35%
IMPORTACIONES WING FUNG S.A. 246.094 7,26%
COMERCIANTES IMPORTADORES SA 190.743 5,63%
SILVIO GABILLO LA SIRENA S R L 164.306 4,85%
GULDA & CIA S.A.C. 124.032 3,66%
CORPORACION MIYASATO S.A.C. 119.388 3,52%
WONG HO SIO TAN 109.910 3,24%
BLACK & DECKER DEL PERU S.A 107.137 3,16%
CORPORACION ELECTRICA Y ELECTRONICA S.A. 102.758 3,03%
LAS DEMAS 1.282.878 37,86%
TOTAL 3.388.638 100,00%
Fuente: Aduanas
Productos cerámicos
Dentro de las empresas destacadas en esta categoría se encuentran

Cassinelli S.A, tienda especializada en comercializar materiales de
construcción, la cual se centra, en un 89.7%, en compras de placas y
baldosas barnizadas y esmaltadas, originarias principalmente de
España; Pecasa Pedro Camaiora S.A y Sanicenter, las cuales importan
fuertemente de España y Brasil tal como lo hacen las demás empresas
que pertenecen a esta categoría. Estas dos empresas realizaban
importaciones de Colombia, pero en los tres últimos años han
disminuido significativamente estas operaciones, llegando incluso, en
algunos casos a detener las adquisiciones de algunos productos.
Septiembre de 2003
Tabla 51: Principales Importadores de Productos Cerámicos,

2002.
Principales Importadores de Productos Cerámicos, 2002

Empresas US$ %
CASSINELLI S A 1.766.570 17,01%
PECASA PEDRO CAMAIORA SA 1.320.373 12,71%
SANICENTER S.A.C. 1.183.100 11,39%
IMP Y COM TORREMOLINOS DEL PERU SA 659.815 6,35%
GRIFERIA Y SANITARIOS S.A. GRIFERSA 595.651 5,73%
CERAMICA SAN LORENZO SAC 551.835 5,31%
IMPORTADORA CERAMICA ZAVALA EIRL 535.563 5,16%
CENTRO CERAMICO S.A.C 292.290 2,81%
PLAZA CERAMICAS S.A.C. 287.160 2,76%
GRES IMPORT E.I.R.L. 254.925 2,45%
LAS DEMAS 2.939.310 28,30%
TOTAL 10.386.591 100,00%
Fuente: Aduanas
Productos de Aluminio
La categoría de productos de aluminio está conformada por

importadores de empresas constructoras, siendo la más representativa
Union de Concreteras S.A, con una participación en la categoría de
63%, importando de Estados Unidos la totalidad de sus compras. Otras
constructoras destacadas en este grupo son Constructora Leon S.A.C. y
Expo Inversiones S.A.C., que importan sus productos de Colombia,
Alemania y Dinamarca
Septiembre de 2003
Tabla 52: Principales Importadores de Productos de Aluminio,

2002.
Principales Importadores de Productos de Aluminio, 2002

Empresas US$ %
UNION DE CONCRETERAS S.A 1.088.869 63,0%
CONSTRUCTORA LEON S.A.C. 130.764 7,6%
EXPO INVERSIONES S.A.C. 82.183 4,8%
VOPAK SERLIPSA S.A 73.370 4,2%
CARVAJAL S. A. 41.556 2,4%
VENTANAS LISTAS CORPORATION S.A.C. 40.733 2,4%
CORPORACION MIYASATO S.A.C. 36.311 2,1%
DECORLUX PROYECTOS S.A.C. 33.159 1,9%
CIME COMERCIAL S.A. 29.072 1,7%
SAGA FALABELLA S A 28.844 1,7%
LAS DEMAS 143.459 8,3%
TOTAL 1.728.320 100,0%
Fuente: Aduanas
Tubería y Accesorios plásticos
Las principales empresas demandantes de esta categoría son empresas

mineras, dentro de las cuales se encuentran Minería Yanacocha S.R.L.,
Compañía Minera Antamina S.A, Southern Peru Copper Corporation y
minera Barrick Misquichilca S.A, realizando importaciones de Estados
Unidos, Canadá, Chile y Reino Unido principalmente. Las empresas
distribuidoras como Tecnología de Materiales S.A, Tuberías y Equipos
SAC y Amanco del Perú S.A, importan principalmente de Estados
Unidos, Colombia, Chile, Holanda e Italia.
Septiembre de 2003
Tabla 53: Principales Importadores de Tubería y Accesorios

de Plástico, 2002.
Principales Importadores de Tubería y Accesorios de Plástico, 2002

Empresas US$ %
MINERA YANACOCHA S.R.L. 3.102.251 21,83%
COMPANIA MINERA ANTAMINA S.A 845.297 5,95%
TECNOLOGIA DE MATERIALES S.A. 732.139 5,15%
TUBERIAS Y EQUIPOS SAC 611.436 4,30%
SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A. 398.299 2,80%
AMANCO DEL PERU S.A. 376.739 2,65%
MINERA BARRICK MISQUICHILCA SA 236.701 1,67%
VALVULAS INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA 227.842 1,60%
PROMOTORES EJECUTIVOS S.A.C. 184.183 1,30%
LOS DEMAS 7.407.809 47,86%
TOTAL 14.815.619 100,00%
Fuente: Aduanas
Construcciones prefabricadas
En el caso de las construcciones prefabricadas la participación de las

principales importadoras es similar, destacándose Peide Perú S.A.C. y
Operaciones Arcos Dorados de Perú S.A, las cuales importan
básicamente de Estados Unidos y Reino Unido.
Septiembre de 2003
Tabla 54: Principales Importadoras de Construcciones

Prefabricadas, 2002.
Principales Importadoras de Construcciones Prefabricadas, 2002

Empresas US$ %
PEIDE PERU S.A.C. 155.939 9,71%
OPERACIONES ARCOS DORADOS DE PERU SA 125.952 7,84%
AT&T PERU S.A. - AT&T S.A. 121.633 7,57%
PETROBRAS ENERGIA PERU S.A 91.842 5,72%
TECPRO INGENIEROS S.A. 91.007 5,66%
EUROINSTA PERU S.A.C. 90.868 5,66%
SAGA FALABELLA S A 82.682 5,15%
BANCO DE CREDITO DEL PERU 66.619 4,15%
AGUAYTIA ENERGY DEL PERU S.R.L. 64.757 4,03%
AGRO CORPORACION S.A.C. 53.385 3,32%
LOS DEMAS 330.993 41,20%
TOTAL 1.275.677 100,00%
Fuente: Aduanas
Manufacturas piedra
En esta categoría se destacan las empresas Pierimarmol (48.70%),

Graymar S.A.C (33.15%) y Mármoles y Granitos S.A (11.16%),
empresas importadoras y comercializadoras de materiales de
construcción, específicamente de manufacturas de piedra como
baldosas, losas y revestimiento para suelos, importados principalmente
de Italia.
Septiembre de 2003
Tabla 55: Principales Importadoras de Manufacturas de

Piedra, 2002.
Principales Importadoras de Manufacturas de Piedra, 2002

Empresas US$ %
PIERIMARMOL S.A.C. 360.285 48,70%
GRAYMAR S.A.C. 245.248 33,15%
MARMOLES Y GRANITOS S A 82.552 11,16%
DEL SANTE MENCHELLI FABIO ORESTE 44.666 6,04%
OBISPADO DE CHICLAYO 4.866 0,66%
ARQ-STUDIO S.A.C. 1.385 0,19%
INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S A 491 0,07%
BRAIN SILKS S A 214 0,03%
JORGE TERRY IMPORTACIONES S.A. 116 0,02%
RICO POLLO SAC 3 0,00%
TOTAL 739.826 100,00%
Fuente: Aduanas
Productos fibra de vidrio
Los productos de fibra de vidrio son importados en un 50%

especialmente por compañías cementeras y mineras como Cementos
Lima , Yura S.A y Pamascayo, principalmente de Estados Unidos,
Brasil, Reino Unido, Francia y Alemania. El otro porcentaje esta
distribuido entre en el sector industrial e importadores directos.
Septiembre de 2003
Tabla 56: Principales importadoras de Productos de Fibra de

Vidrio, 2002.
Principales importadoras de Productos de Fibra de Vidrio, 2002

CEMENTOS LIMA S A 654.768 23,91%
ACUSTERM SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 193.842 7,08%
AIS PERU S.A. 162.227 5,92%
YURA S.A. 129.513 4,73%
CEMENTOS PACASMAYO S.A.A. 128.076 4,68%
COLD IMPORT S A 94.393 3,45%
YORK INTERNATIONAL S.R.LTDA. 84.139 3,07%
KIMBERLY-CLARK PERU S.A 83.383 3,05%
KOSTEC S R L 80.179 2,93%
LAS DEMAS 1.033.036 37,73%
TOTAL 2.738.072 100,00%
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Facturación de las principales empresas
Tabla 57: Facturación de las principales empresas del Sector

de materiales de construcción, (Valor CIF Dólares), 1998-
2002.
Facturación de las principales empresas del Sector de materiales de construcción, (Valor CIF
Dólares), 1998-2002.
EMPRESA 1998 1999 2000 2001 2002

REFRACTARIOS PERUANOS S.A.
Ingresos 9.146 7.428 7.850 7.808 8.710
Activo Total 8.843 7.767 n.d. 7.353 n.d.
Activo Fijo 1.789 1.530 n.d. 1.358 n.d.
Patrimonio 6.490 6.044 n.d. 6.367 n.d.
Utilidad 1.263 1.112 865 870 1.328
CERAMICA SAN LORENZO S.A.
Ingresos 3.655 n.d. 11.454 14.324 18.153
Activo Total 13.360 n.d. n.d. 32.779 n.d.
Activo Fijo 4.878 n.d. n.d. 21.442 n.d.
Patrimonio 9.767 n.d. n.d. 20.522 n.d.
Utilidad - 1.547 n.d. 606 122 n.d.
INMOBILIARIA E INVERSIONES SAN FERNANDO S.A.
Ingresos 4.930 9.364 4.033 4.043 4.012
Activo Fijo 4.519 2.719 n.d. 7.259 n.d.
Patrimonio 3.209 1.728 n.d. 6.305 n.d.
Utilidad 432 1.311 88 85 88
CEMENTOS LIMA S.A.
Ingresos 166.887 n.d. 137.279 131.278 146.209
Activo Total 339.518 n.d. n.d. 277.227 n.d.
Activo Fijo 248.291 n.d. n.d. 196.362 n.d.
Utilidad 42.092 n.d. 28.680 20.190 26.706
CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.
Ingresos 75.592 73.801 65.711 61.168 74.272
Activo Fijo 140.838 135.909 n.d. 100.602 n.d.
Patrimonio 163.375 117.692 n.d. 110.007 n.d.
Utilidad 16.323 13.901 13.752 10.905 15.497
CEMENTO SUR S.A.

Ingresos 17.564 16.762 15.548 15.887 15.156
Activo Fijo 7.737 7.433 n.d. 5.776 n.d.
Patrimonio 20.235 20.978 n.d. 18.993 n.d.
Utilidad 3.860 2.530 1.877 3.596 4.076
CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A.
Ingresos 121.942 99.111 106.229 107.942 131.551
Septiembre de 2003
Facturación de las principales empresas del Sector de materiales de construcción, (Valor CIF
Dólares), 1998-2002.
EMPRESA 1998 1999 2000 2001 2002

Activo Fijo 77.222 65.136 n.d. 57.713 n.d.
Patrimonio 84.429 76.518 n.d. 84.895 n.d.
Utilidad 1.827 - 1.533 4.988 16.308 8.844
INDUSTRIA TUBULAR DEL ACERO S.A.-ACERSA

Ingresos 14.797 n.d. 5.462 5.552 n.d.
Activo Total 51.401 n.d. n.d. n.d. n.d.
Activo Fijo 27.289 n.d. n.d. n.d. n.d.
Utilidad 79 n.d. - 7.006 - 7.122 n.d.
FUENTES: "PERU: The Top 10.000 Companies 2000"; "Peruvian Business Directory
2001", CONASEV
*tasas de cambio utilizada promedio bancaria de Compra, 1998: 2.92, 1999: 3.38,
2000: 3.49, 2001: 3.51, 2002: 3.52
Actividad Intrasectorial de las principales empresas
Las empresas del sector se caracterizan por participar en mínimo uno y

máximo tres de los segmentos determinados, no existiendo ninguna
que participe en los seis. Las empresas grandes cementeras, de
cerámica y de tubos y accesorios de plástico fabrican cemento, ladrillo,
tubos, cal, cerámicas (lavatorios, inodoros y tinas, entre otros) para el
sector construcción, gobierno y autoconstructores; mientras las
empresas importadoras llevan a Perú toda clase de productos tratados
en esta investigación.
Septiembre de 2003
Tabla 58: Composición de la actividad intrasectorial de las

principales empresas, 2003
Manufacturas
prefabricados
Productos de
Artículos de
Cerraduras
Fibra Vidrio
Productos
Productos
cerámicos
accesorios
Productos
ferretería
Cemento
plásticas
aluminio
piedra
Tubos y
EMPRESA / SECTOR
Cementos Lima *
Pamascayo S.A (DINO) * * *
Cerámica Lima * *
Cerámica San Lorenzo *
Ladrilleria Lark *
Fabrica peruana Eternit s.a * *
Pavco S.A *
Nicoll Eterplast S.A *
Uniones concreteras *
Pierimarmol *
Peide Peru SAC *
Ferreyros s.a * *
Acusterm * *
Cassinelli S.A * *
Forca S.A *
Ubicación regional de las empresas
Las empresas presentes en el mercado peruano tienen sus oficinas

principales en la ciudad de Lima, desde donde operan y dirigen todas
las actividades referentes al mercado de materiales de construcción. En
el caso de cementos éstas se encuentran distribuidas en diferentes
regiones, encargándose cada una de atender una zona específica.
Septiembre de 2003
Su operación incluye las actividades administrativas y

comercializadoras, así como logísticas. La excesiva concentración de
mercado y de oferta en la capital del país, permite que Lima sea la
ubicación estratégica recomendada para las empresas, generando
cercanía con las grandes empresas y facilitando el contacto con las
ubicadas en otros departamentos, para los cuales usualmente sólo se
necesitan visitas periódicas de vendedores.
Los proveedores internacionales están ubicados principalmente en

Estados Unidos, España, Colombia, Brasil y China.
Septiembre de 2003
Mezcla de Mercadeo
Tabla 59: Principales marcas de las principales empresas por categorías, 2003.
Cemento Tubos y accesorios Productos Cerámicos Artículos de ferretería Cerraduras

EMPRESA plásticos
Sol
Cementos Lima Cementos
Lima
Pamayasco S.A Pamayasco Plastica Pamayasco Siderperú
Gold Art
Decor center Porcellanato
Gres
Celima
Cerámicas Lima Roca
Trebol
Witec
Altek
Euro floor
Cerámica San Lorenzo San Lorenzo
Eternit Eternit Eternit
Pavco del peru s.a Pavco
Productos plasticos Matusita
Amanco Amanco
CISA
Guilda s.a AMIG
PAPAIZ
Ucem
Menduzab Tesa
Ocariz
Lara
Pirámide
Ladrillo
Rex
Alf
Estrategias de Mercadeo y Publicidad utilizadas
Las empresas presentes en el mercado, ya sean locales o extranjeras,

han tenido que recurrir, principalmente, a estrategias de mercadeo que
ofrezcan productos innovadores y con tendencia a la disminución de los
precios. Esto es debido a la difícil situación económica por la que
atraviesa la mayor parte de las empresas peruanas, que hasta la fecha
han mostrado una leve reactivación.
El mercadeo es importante en el sector, dentro de las principales

estrategias utilizadas por las empresas se encuentran las de resaltar los
componentes, beneficios, estética y calidad.
Por otra parte, se han implementado servicios post y pre-venta que

garantizan un valor agregado para el consumidor. Los productos que
comercializan son vendidos a clientes del sector industrial, minero,
comercio y de servicios, entidades gubernamentales, intermediarios y
usuarios finales, que adquieren las mercaderías con las condiciones de
crédito más favorables.
Una de las formas de promoción de los productos de material de

construcción más utilizadas es a través de ferias internacionales anuales
como expoferretera (Mayo) y expoconstrucción internacional, la cual se
realiza a finales de octubre o comienzos de noviembre.
Comportamiento en los precios
En el último mes del año 2002, los precios mayoristas registraron una
caída de 0,24% en los productos de origen nacional y de 1,09% en los
de origen importado. El comportamiento negativo en los productos
nacionales se explica básicamente por la baja de precios en los
productos manufacturados, la cual presentó una disminución del 0,31%.
Como se puede apreciar, el comportamiento histórico de los precios de

los materiales de construcción está determinado por la coyuntura
internacional y sus efectos sobre los precios de los insumos. Además se
deben tener en cuenta las rebajas arancelarias que se han
implementado en Perú como mecanismo para impulsar la industria
nacional.
Septiembre de 2003
Para el caso, de materiales de construcción como las maderas,

estructuras de concreto, metálicos, mayólicas y mosaicos y agregados
hubo un incremento de precios con relación del mes de enero a
diciembre del año 2002, registrando crecimiento en los precios de
2.90%, 0.91%, 0.098%, 4.85% y 3.48% respectivamente, debido a los
diferentes y nuevos proyectos en el sector construcción que vienen
aumentando las demanda de estos productos.
Los ladrillos, accesorios plásticos y suministros eléctricos, y

aglomerantes disminuyeron su precio, como consecuencia de productos
sustitutos que están en el mercado a menor precio, obligando a que los
productos anteriormente mencionados bajen su precio para poder
competir y permanecer en el mercado.
Septiembre de 2003
Tabla 60: Índice promedio mensual de precios de construcción (Índice Base1994=100 ), 2002.
INDICE PROMEDIO MENSUAL DE PRECIOS DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN (Índice Base 1994=100,0), 2002.
Materiales de construcción Enero Feb. Marzo Abril Mayo Junio Julio Agos. Sept. Oct. Noviembre Diciembre
Maderas 157.60 158.45 158.75 158.71 159.07 159.55 159.55 159.69 161.38 161.47 161.70 162.18
Accesorios de plástico y suministros
eléctricos 182.09 181.89 181.28 180.49 180.47 182.48 185.30 187.01 189.79 190.36 182.22 176.99
Vidrios 140.17 140.17 140.25 140.01 137.78 137.78 137.78 137.78 140.65 142.65 142.65 140.21
Ladrillos 145.19 145.74 147.18 149.78 150.91 146.37 145.92 146.53 144.91 144.79 144.79 144.44
Mayolicas y Mosaicos 105.10 106.59 106.35 106.60 107.15 107.75 108.64 109.09 110.55 111.83 111.35 110.20
Aglomerantes (Cemento, Cal y Yeso) 167.39 167.39 167.39 167.31 167.43 167.43 167.23 167.17 167.19 167.21 167.17 167.22
Agregados 139.33 141.17 144.50 144.99 144.94 143.75 142.98 142.98 142.98 142.98 143.58 144.18
Estructuras de concreto 142.27 142.70 142.65 142.58 142.70 143.15 143.23 143.27 143.27 143.34 143.32 143.57
Metálicos 131.94 132.04 131.65 131.04 130.52 131.01 132.29 133.02 134.41 134.23 133.83 132.07
Fuente: INEI
De acuerdo a la revista Constructivo junio 2003, presenta en general precios de materiales de construcción
proporcionados por proveedores del sector. Los referidos precios incluyen los impuestos, pero no
consideran los descuentos que los proveedores suelen otorgar a sus clientes o a quienes compran por
cantidades determinadas. A continuación se mostraran los precios en dólares y el promedio de materiales
de construcción en Perú.
Tabla 61: Agregados, 2003.
AGREGADOS
MATERIALES PRECIO PROMEDIO
S/. $
Piedra Chancada de 1/2" 31.25 9.06
Piedra Chancada de 3/4" 31.25 9.06
Piedra Chancada de 1/4" o confitillo 18.07 5.24
Piedra grande o mediana 20.56 5.96
Arena Gruesa 16.45 4.77
Arena fina 16.46 4.77
Hormigón 16.47 4.77
Afirmado 16.48 4.77
Afirmado zarandeado mojado 16.49 4.77
Tierra chacra 16.50 4,77
Fuente: Revista Constructivo, Febrero de 2003
Elaboración: Grupo consultor.
Tabla 62: Cemento, 2003.
CEMENTO
S/. $
Atlas Tipo I 15.83 4.59
Andino Tipo I 14.80 4.29
Andino Tipo II 20.25 5.87
Andino Tipo IV 23.08 6.69
Lima Tipo I 13.59 3.94
Lima Tipo IP 12.62 3.66
Sol Tipo I 14.14 4.10
Blanco (bls = 50kg) 172.5 50.00
Septiembre de 2003
Tabla 63: Clavos (cja), 2003.
CLAVOS (cja)
S/. $
C/ cabeza 1" (cja x 30 kg.) 102.39 29.68
C/ cabeza 1" 2" 3" (cja x 30 kg.) 51.40 14.90
Calamina 2 1/2 (cja x 20 kg.) 80.62 23.37
Tabla 64: Pernos y Tornillos (cja x 100 pzas), 2003.
PERNOS Y TORNILLOS (cja x 100 pzas)

S/. $
Perno hexagonal con doble tuerca zincado 5/8" x 3" 106.08 30.75
Tuerca hexagonal y arandela plana zinc 1/2" 14.55 4.22
Tornillo para madera 4" x 1" 1.48 0.43
Tornillo autoroscante 4" x 3/4" 1.24 0.36
Abrazadera sin fin 1/2" 31.25 9.06
Autorrroscante cabeza plana 6" x 1" 5.34 1.55
Tarugo para madera 1/4" 2.86 0.83
Septiembre de 2003
Tabla 65: Concreto Premezclado (m3), 2003.
CONCRETO PREMEZCLADO (m3)

MATERIALES PRECIOS PROMEDIO
S/. $
Con cemento Tipo I
fc= 100 kg/cm2 198.37 57.50
2
fc= 140 kg/cm 201.82 58.50
2
fc= 175 kg/cm 208.72 60.50
2
fc= 210 kg/cm 215.62 62.50
2
fc= 245 kg/cm 225.97 65.50
2
fc= 280 kg/cm 245.67 71.50
2
fc= 315 kg/cm 260.47 75.50
2
fc= 350 kg/cm 398.42 86.50
2
fc= 420 kg/cm 315.67 91.50
Tabla 66: Ladrillos de Arcilla (mll), 2003.
LADRILLOS DE ARCILLA (mll)

S/. $
PARED
King Kong 18 huecos 229.80 66.61
King Kong 18 H V30 infes 9 x 13 x 24 293.31 85.02
Pandereta con rayas 10 x 12 x 23 176.77 51.24
Pandereta liso 10 x 12 x 25 231.87 67.21
Tabique 14 x 8 x 25 439.27 120.02
Corriente 6 x 12 x 25 414.06 114.70
Ikaro normal 9,5 x 12 x 25 435.14 126.13
Ikaro caravista 9,5 x 12 x 25 509.94 147.81
Ikaro 14 x 12 x 25 589.77 172.45
Portante 14 x 19 x 25 1101.48 319.27
Celosía 20 x 20 x 12 (m2) 25.15 7.29
Septiembre de 2003
Tabla 67: Ladrillos Refractarios Rectos (und), 2003.
LADRILLOS REFRACTARIOS RECTOS (und)

S/. $
Standard 2 1/2" medida: 9" x 4 1/2" x 2 1/2" 3.27 0.95
Standard 2" medida: 9" x 4 1/2" x 2" 2.93 0.85
Standard 1" medida: 9" x 4 1/2" x 1" 2.24 0.65
Standard 3/4" medida: 9" x 4 1/2" x 3/4" 2.07 0.60
Tabla 68: Tubería y Accesorios PVC para agua, 2003.
TUBERIA Y ACCESORIOS PVC PARA AGUA

S/. $
TUBO (und) 51.88 15.04
De 1 1/2" C - 10 26.32 7.63
De 1" C - 10 18.69 5.42
De 3/4" C - 10 12.10 3.51
De 1/2" C - 10
CODO 90O C/ ROSCA (und)

De 1 1/2" C - 10 4.62 1.34
De 1" C - 10 3.00 0.87
De 3/4" C - 10 2.03 0.59
De 1/2" C - 10 1.17 0.34
TEE C/ROSCA (und)

De 1 1/2" C - 10 6.21 1.80
De 1" C – 10 4.00 1.16
De 3/4" C – 10 2.62 0.76
De 1/2" C – 10 1.44 0.42
UNION C/ ROSCA (und)

De 1 1/2" C – 10 4.00 1.16
De 1" C – 10 2.03 0.59
De 3/4" C – 10 1.44 0.42
De 1/2" C – 10 0.93 0.27
Septiembre de 2003
Tabla 69: Tubería y Accesorios PVC Desagüe, 2003.
TUBERIA Y ACCESORIOS PVC DESAGÛE

S/. $
TUBO (und)
4" x 3 mt SAL 23.11 6.70
3" x 3 mt SAL 14.97 4.34
2" x 3 mt SAL 8.93 2.59
CODO 45O (und)

De 4" SAL 6.21 1.80
De 3" SAL 3.89 1.13
De 2" SAL 1.72 0.50
TRAMPA "P" (und)

De 4" SAL 26.39 7.65
De 3" SAL 11.55 3.35
De 2" SAL 6.41 1.86
TEE (und)
De 4" SAL 10.86 3.15
De 3" SAL 5.00 1.45
De 2" SAL 3.20 0.93
YEE (und)
De 4" SAL 10.86 3.15
De 3" SAL 5.00 1.45
De 2" SAL 3.20 0.93
UNION DOBLE
De 4" SAL 4.48 1.30
De 3" SAL 2.41 0.70
De 2" SAL 1.44 0.42
Septiembre de 2003
Tabla 70: Tubería y Accesorios PVC Luz, 2003.
TUBERIA Y ACCESORIOS PVC LUZ

S/. $
TUBO CON CAMPANA 3m (und)
De 1 1/2" SEL 7.72 2.24
De 1" SEL 4.17 1.21
De 3/4" SEL 2.82 0.82
De 1/2" SEL 1.65 0.48
De 1 1/2" SAP 13.86 4.02
De 1" SAP 7.38 2.14
De 3/4" SAP 5.86 1.70
De 1/2" SAP 4.58 1.33
CURVA (und)
De 1 1/2" SEL 2.82 0.82
De 1" SEL 1.03 0.30
De 3/4" SEL 0.86 0.25
De 1/2" SEL 0.55 0.16
De 1 1/2" SAP 9.03 2.62
De 1" SAP 4.03 1.17
De 3/4" SAP 2.76 0.80
De 1/2" SAP 1.44 0.42
UNION SP - PR (und)
De 1 1/2" SEL 1.17 0.34
De 1" SEL 0.69 0.20
De 3/4" SEL 0.58 0.16
De 1/2" SEL 0.55 0.12
De 1 1/2" SAP 3.69 1.07
De 1" SAP 1.55 0.45
De 3/4" SAP 0.17 0.34
De 1/2" SAP 0.79 0.23
Septiembre de 2003
Tabla 71: Grifos (Punteado) (pza), 2003.
GRIFOS (Punteado) (pza)

S/. $
Grifo corto para lavadero 1/2" 12.45 3.61
Grifo corto para lavadero 3/4" 14.80 4.29
Grifo largo para lavadero 1/2" 14.73 4.27
Grifo para botadero 1/2" 15.14 4.39
Grifo compacto para manguera 1/2" 16.18 4.69
Grifo pesado para manguera 1/2" 18.66 5.41
Grifo pesado para manguera 3/4" 22.52 6.53
Grifo angular pesado para manguera 1/2" 20.07 5.82
Tabla 72: Llave Lavatorio/ Ducha (cromo) (pza), 2003.
LLAVE LAVATORIO/DUCHA (cromo) (pza)

S/. $
Llave de lavatorio standard con rejilla 41.98 12.17
Llave de lavatorio de lujo con aereador 48.92 14.18
Llave de ducha standard (no incluye salida de ducha) 34.67 10.05
Llave de ducha pesada (no incluye salida de ducha) 58.09 16.84
Llave de lavadero standard con pico giratorio y aereador. 52.81 15.31
Septiembre de 2003
Tabla 73: Mezcladoras para Lavatorio / Bidet / Ducha (cromo), 2003.
MEZCLADORAS PARA LAVATORIO/ BIDET/ DUCHA (cromo)

S/. $
Mezcladora de 4" para lavatorio bronce liviano 96.97 28.11
Mezcladora de 4" de bronce san marino para lavatorio 125.09 36.26
Mezcladora de 8" para lavatorio con pico lima 188.50 54.64
Mezcladora para bidet (3 llaves) 210.00 60.87
Mezcladora para bidet (2 llaves) 154.00 44.64
Mezcladora para ducha (2 llaves) salida VSl178.47 178.98 51.88
Mezcladora de sobreponer para ducha (2 llaves)con 243.50 70.58
ducha teléfono cromada
Mezcladora para ducha - tina (3 llaves) pico napoles - 238.49 69.13
salida VSl
Mezcladora para ducha - tina (3 llaves) pico G salida VVSl 282.52 81.89
Mezcladora para tina al mueble, pico roma 243.91 70.70
Mezcladora para lavadero a la pared con excéntricos 133.75 38.77
reguladores
Mezcladora para lavadero al mueble 11.60 32.35
Tabla 74: Angulos, 2003.
ANGULOS
PRECIO FORMATO
MATERIALES
S/. $
DE FIERRO NEGRO (pza)
1/8" x 1" x 6 mt (FN) 11.83 3.43
1/8" x 1 1/2" x 6 mt (FN) 19.42 5.63
1/8" x 1" x 2" x 6 mt 34.15 9.90
3/16" x 1" x 6 mt 24.84 7.20
3/16" x 1 1/2" x 6 mt 34.53 10.01
3/16" x 2" x 6 mt 48.88 14.17
1/4" x 1" x 6 mt 37.60 10.90
1/4" x 1 1/2" x 6 mt 46.47 13.47
1/4" x 2" x 6 mt 63.61 18.44
3/8" x 2" x 6 mt 90.97 26.37
3/8" x 2 ½" x 6 mt 119.78 34.72
3/8" x 3 x 6 mt 140.96 40.86
Septiembre de 2003
Tabla 75: Platinas, 2003.
PLATINAS
PRECIO FORMATO
MATERIALES
S/. $
DE FIERRO NEGRO
1/8" x 1/2" X 6 mt 3.27 0.95
1/8" x 1" x 6 mt 6.79 1.97
1/8" x 2" x 6 mt 14.52 4.21
3/16" x ½" x 6 mt 5.14 1.49
3/16" x 1" x 6 mt 10.21 2.96
3/16" x 2" x 6 mt 20.25 5.87
1/4" x 1/2" x 6 mt 8.65 2.51
1/4" x 1" x 6 mt 17.97 5.21
1/4" x 2" x 6 mt 34.29 9.94
3/8" x 1" x 6 mt 27.39 7.94
3/8 x 1 ½" x 6 mt 38.95 11.29
3/8" x 2" x 6 mt 51.54 14.94
1/2" x 1" x 6 mt 37.26 10.80
1/2" x 1 ½" x 6 mt 55.09 15.97
1/2" x 2" x 6 mt 72.45 21.00
5/8 x 4" x 6mt 188.12 54.53
3/4" x 4 x 6 mt 224.90 65.19
1" x 4" x 6 mt 296.01 85.80
Septiembre de 2003
Tabla 76: Tubos Electrosoldados, 2003.
TUBOS ELECTROSOLDADOS
PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
CUADRADO (pza)
3/4" x 1.5 mm x 6 mt 15.28 4.43
1" x 1.5 mm x 6 mt 19.14 5.55
1 1/4" x 1.5 mm x 6 mt 24.94 7.23
1 1/2" x 1.5 mm x 6 mt 29.08 8.43
2" x 2.0 mm x 6 mt 51.40 14.90
3" x 3.0 mm x 6 mt 106.43 30.85
REDONDO (pza)
3/4" x 1.5 mm x 6 mt 11.41 3.31
1" x 1.5 mm x 6 mt 15.28 4.43
1 1/4" x 1.5 mm x 6 mt 19.18 5.56
1 1/2" x 1.5 mm x 6 mt 23.14 6.71
1 3/4" x 1.5 mm x 6 mt 26.56 7.70
2" x 2.0 mm x 6 mt 41.19 11.94
Tabla 77: Canalones (und).
CANALONES (und)
MATERIALES PRECIO PROMOCION
S/. $
7.40 x 0.90 mt 210.38 60.98
6.20 x 0.90 mt 164.18 47.59
Fuente: Revista Constructivo, febrero de 2003.
Septiembre de 2003
Tabla 78: Gyplac (und), 2003.
GYPLAC (und)
PRECIO PROMOCION
MATERIALES S/. $
Gyplac standard 1.22 x 2.44 x 9.5 mm 29.39 8.52
Gyplac standard 1.22 x 2.44 x12.7 mm 31.63 9.17
Gyplac standard 1.22 x 2.44 x 15.9 mm 37.81 10.96
Gyplac (RF) 1.22 x 2.44 x 12.7 36.50 10.58
Gyplac (RF) 1.22 x 3.66 x 15.9 58.37 16.92
Gyplac (RH) 1.22 x 2.44 x 12.7 39.46 11.44
Gyplac (RH) 1.22 x 2.44 x 15.9 49.68 14.40
Elaboración: Grupo Consultor.
Tabla 79: Fibrablock, 2003.
FIBRABLOCK (und)
PRECIO PROMOCION
MATERIALES
S/. $
2.00 x 0.50 x 1" (16kg) 19.04 5.52
2.00 x 0.50 x 2" (26kg) 23.56 6.83
2.00 x 0.50 x 3" (38kg) 28.08 8.14
2.40 x 0.60 x 1" (22kg) 27.08 7.85
2.40 x 0.60 x 2" (34kg) 31.60 9.16
2.40 x 0.60 x 3" (48kg) 37.12 10.76
Tabla 80: Poliblock (und), 2003.
POLIBLOCK (und)
PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
2.40 x 0.60 x 1" (15kg) 27.08 7.85
2.40 x 0.60 x 2" (18kg) 31.60 9.16
2.40 x 0.60 x 3" (20kg) 35.08 10.17
Septiembre de 2003
Tabla 81: Tablero de Fibra de Madera Prensada (pl.), 2003.
TABLERO DE FIBRA DE MADERA PRENSADA (pl)

S/. $
Liso 2.4 mm 1.52 x 2.44 mt 12.59 3.65
Liso 3.0 mm 1.52 x 2.44 mt 13.55 3.93
Liso 4.8 mm 1.52 x 2. 44 mt 25.15 7.29
Perforado 3.0 mm 1.52 x 2.44 mt 17.73 5.14
Tabla 82: Durolac Madera (pl.), 2003.
DUROLAC MADERA (pl.)

PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
Caoba 3.0 mm 1.52 x 2.44 mt 27.63 8.01
Rauli 3.0 mm 1.52 x 2.44 mt 27.63 8.01
Caparacho 3.0 mm 1.52 x 2.44 mt 27.63 8.01
Encima natural 3.0 mm 1.52 x 2.44 mt 27.63 8.01
Pino 3.0 mm 1.52 x 2.44 mt 27.63 8.01
Septiembre de 2003
Tabla 83: Tejas, 2003.
TEJAS
PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
TEJAS DE ARCILLA (mll)
27 x 14 cm c/s hueco 645.94 187.23
36 x 16 cm c/s hueco 807.40 234.03
41 x 18 cm c/s hueco 920.46 266.80
Plana alemana 20 x 30 35.53 10.30
Plana alemana 20 x 22 35.53 10.30
TEJAS DE MICROCONCRETO
Pantile gris natural e= 8 mm (m2) 13.73 3.98
Pantile rojo e = 6 mm (m2) 14.24 4.13
Romana rojo e= 8 mm (m2) 16.04 4.65
Romana naranja e= 8 mm (m2) 18.90 5.48
Plana gris natural e= 8 mm (pza) 0.86 0.25
Plana rojo e = 8 mm (pza) 1.10 0.32
Cumbrera gris natural e= 8 mm (ml) 2.82 0.82
Cumbrera rojo e= 8 mm (ml) 3.34 0.97
Tabla 84: Canaletas, 2003.
CANALETAS
PRECIO PROMOCION
MATERIALES
S/. $
Canaletas A 100 mm gr. 94.97 27.53
Canaletas A 150 mm gr. 128.13 37.14
Canaletas B 100 mm gr. 33.18 9.62
Canaletas B 150 mm gr. 42.67 12.37
Canaletas C 100 mm gr. 33.18 9.62
Canaletas C 150 mm gr. 47.36 13.73
Septiembre de 2003
Tabla 85: Planchas Plásticas, 2003.
PLANCHAS PLASTICAS
S/. $
DE P.V.C. (und)
Palruf blanca 1.80 x 0.90 mt 39.70 11.51
Palruf opal 1.80 x 0.90 mt 43.50 12.61
Palruf opal 3.00 x 0.90 mt 72.51 21.02
Tabla 86: Planchas Galvanizadas, 2003.
PLANCHAS GALVANIZADAS
PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
TRAPEZOIDALES (ml)
ml x 0.72 x 0.30 mm 10.59 3.07
ml x 0.72 x 0.40 mm 13.07 3.79
ml x 0.72 x 0.50 mm 16.00 4.64
Tabla 87: Coberturas Metálicas (m2), 2003.
COBERTURAS METALICAS (m2)

PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
(ancho efectivo x peralte x espesor)
Calamion T aluzinc 960 mm x 40 mm x 0.30 mm 18.35 5.32
Calamion AL 106 aluzinc 900 mm x 122 mm x 0.30 mm 19.00 5.51
Calamion Tl aluzinc 1,030 mm x 36 mm x 0.40 mm 20.38 5.91
Septiembre de 2003
Tabla 88: Calaminas, 2003.
CALAMINAS
S/. $
DE ALUMINIO (und)
Ondulado liso 1.83 mt x 0.85 mt e = 0.23 mm 12.00 3.48
Ondulado stucco 5.85 mt x 1.13 mt e= 0.30 71.65 20.77
Minitrapezoidal stucco 5.85 mt x 1.05 mt e= 0.40 mm 94.15 27.29
GALVANIZADAS ONDULADAS (und)

1.80 x 0.85 x 0.40 mm 16.04 4.65
1.80 x 0.85 x 0.50 mm 21.39 6.20
2.40 x 1.20 x 0.30 mm 44.33 12.85
Tabla 89: Planchas de Polipropileno, 2003.
PLANCHAS DE POLIPROPILENO (und)

PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
PLANCHA CORRUGADA DE POLIPROPILENO OPACA
Flexiforte 12 (e= 1.2 mm) 1.83 x 1.10 my color acero 29.32 8.50
Flexiforte 18 (e= 1.8 mm) 1.83 x 1.10 my color rojo 24.50 10.00
Flexiforte 27 (e= 2.7 mm) 1.83 x 1.10 my color rojo 51.75 15.00
PLANCHA CORRUGADA 100% POLIPROPILENO

Traslúcida (e= 1.00 mm) 1.80 x 0.90 mt color variado 36.91 10.70
Traslúcida (e= 1.75 mm) 1.83 x 1.10 mt color variado 73.14 21.20
PLANCHA CORRUGADA 100% POLIPROPILENO ONDA CALAMINA

Traslúcida (e= 1.20 mm) 1.80 x 0.81 mt color blanco y 30.70 8.90
ámbar
CUMBRERA DE POLIESTIRENO
Cumbrera teja 0.60 x 0.40 mt color rojo 41.40 12.00
Septiembre de 2003
Tabla 90: Lavamanos, lavatorios y urinarios, 2003.
LAVAMANOS/ LAVATORIOS Y URINARIOS (pza)

PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
Lavamanos shelby blanco 12.31 3.57
Lavamanos con pedestal color blanco 31.11 9.02
Lavatorio con pedestal aspio 54.19 15.71
Lavatorio con pedestal pompano 42.95 12.45
Urinario con sifón integrado colby 44.33 12.85
Urinario con sifón integrado hilton 46.67 13.53
Tabla 91: Sellador y cera Sellador, 2003.
SELLADOR Y CERA SELLADORA

S/. $
Para piso terrazo/ mármol/ granito/ loseta (1 gal) 37.95 11.00
Cera selladora (1 gal) 41.40 12.00
Tabla 92: Tablero Mármol y Granito para baño y cocina A=

0.60. 2003.
TABLERO MARMOL Y GRANITO P/ BAÑO Y COCINA A= 0.60

PRECIO PROMEDIO
MATERIALES
S/. $
Tablero travertino nacional e= 2 cm A= 60 - 65 cm 292.38 84.75
Tablero mármol importado e= 2 cm A= 60 - 65 cm 351.03 101.75
Tablero granito nacional e= 2 cm A= 60 - 65 cm 643.25 186.45
Septiembre de 2003
Registro fotográfico de los productos ofrecidos
Gráfica 53: Cemento Pórtland tipo I, 2003.
CEMENTO PORTLAND TIPO I

Descripcion del producto
Norma Técnica: ASTM ( )

C-150 y NTP (Norma
Técnica Peruana) 334.009
Marca Comercial: SOL.
Presentación: Bolsas de
42.5 Kg./Granel
Fuente: Guia Ferretera

Gráfica 54: Cemento Pórtland puzolánico tipo IP, 2003.
CEMENTO PORTLAND PUZOLÁNICO TIPO IP

Norma Técnica: ASTM ( )

C-595 y NTP (Norma
Técnica Peruana)
334.044.Marca Comercial:
ATLAS.Presentación:
Bolsas de 42.5 Kg. / Granel
Fuente: Revista Guia Ferretera

Septiembre de 2003
Gráfica 55: Cal viva Prime, 2003.

CAL VIVA PRIME
Cal gruesa o molida, en

bolsas impermeables de
polietileno y polipropileno
de 40 kg, de 1 TM y
también a granel.
Fuente: www.dino.com.pe
Gráfica 56: Cemento Portland tipo V, 2003.

CEMENTO PORTLAND TIPO V
UMB : BLS
Peso Neto : 42.630
Peso Bruto : 42.630
UPB (unidad de peso
base) : KG
Volumen : 0.000
Marca : CPS
Septiembre de 2003
Gráfica 57: Tubo.PVC C-10 ½ x 5.00 MT. SP, 2003.
TUB. PVC AGUA C-10 1/2 X 5.00 MT. SP

UMB : ST
Peso Neto : 0.780
Peso Bruto : 0.780
UPB (unidad de peso
base) : KG
Volumen : 0.000
Marca : PLA
Gráfica 58: Conexiones PVC Pavco Vinduit. Amanco, 2003.
CONEXIONES PVC PAVCO VINDUIT. AMANCO

Primer tubo:
1. Maxima resistencia a la
presión. Mayor espesor en
43% (promedio)
2.Maxima seguridad en el
embone.
3.Maximo flujo de agua
Segundo Tubo:
1. Menor resistencia a la
presión.
2. Menor seguridad en el
embone.
3.Maximo flujo de agua
Fuente: Revista Expovivienda&Construcción

Septiembre de 2003
Gráfica 59: Tubo PVC sal 3x3.00 MT.SP, 2003.
TUB. PVC SAL 3 X 3.00 MT. SP PLASTICA

UMB : ST
Peso Neto : 1.480
Peso Bruto : 1.480
UPB (unidad de peso base)
: KG
Volumen : 0.000
Marca : PLA
www.dino.com.pe
Gráfica 60: Ekonot. PVC luz 5/8 Plastica., 2003.
EKONOT.PVC LUZ 5/8 PLASTICA

UMB : ST
Peso Neto : 0.130
Peso Bruto : 0.130
: KG
Volumen : 0.000
Marca : PLA
Septiembre de 2003
Gráfica 61: Adoquín 20x10x6 amarillo c, 2003.
ADOQUIN 20x10x6 AMARILLO C

UMB : ST
Peso Neto : 2.450
Peso Bruto : 2.300
: KG
Volumen : 0.000
Marca : CPS
Gráfica 62: Ladrillo pared 9 39 x 9 x 19 c , 2003.
LADRILLO PARED 9 39 X 9 X 19 C
UMB : ST
Peso Neto : 9.930
Peso Bruto : 42.630
: KG
Marca : CPS
Septiembre de 2003
Gráfica 63: Clavo , 2003.c/cabeza de 5 Prodac
CLAVO C/CABEZA DE 5 PRODAC

UMB : KG
Peso Neto : 0.000
Peso Bruto : 0.000
: KG
Volumen : 0.000
Marca : PRO
Fuente:www.dino.com.pe
Gráfica 64: Piedra chancada, 2003.
PIEDRA CHANCADA
UMB : M3
Peso Neto : 1600.000
Peso Bruto : 0.000
: KG
Volumen : 0.000
Marca : CPS
Septiembre de 2003
Gráfica 65: Serie antideslizante mosaico - Premium, 2003.
SERIE ANTIDESLIZANTE MOSAICO - Premium

Espesor (mm): 7.5Junta

entre
pza. y pza: 6 mm.
No. de Pzas(x caja): 16.
M2(x caja): 1,5.
Kg(x caja): 24,00
Colores: Blanco y Cuprita
Grupo utilización IV
Fuente:www.celima-trebol.com.pe
Gráfica 66: Serie madera - Premium, 2003.
SERIE MADERA - Premium

Espesor (mm): 8.5Junta

entre
pza. y pza: 8 mm.
No. de Pzas(x caja): 9.
M2(x caja): 1,5.
Kg(x caja): 25,50
Clases de piso de
madera:Roble,Cedro,Eban
o,Colca, Liston
Estrc.brillante.
Fuente: www.celima-trebol.com.pe
Septiembre de 2003
Gráfica 67: Mármol brillante (renacimiento laurel), 2003.
MARMOL BRILLANTE (Renacimiento Laurel)

Medidas 33x33,33x20 y
30x30, 20x30, 15x20 y
25x30
Colores: Beige, gris, oro,
azul, rosa, blanco y verde
Fuente:www.ceramicasanlorenzo.com
Gráfica 68: Azulejos, 2003.
AZULEJOS
Medidas 15x15
Colores: Arena,
blanco,champagne,cielo,
dallas, gris claro, marmily
texas
Azulejo Rústico Beige
Fuente:www.ceramicasanlorenzo.com
Septiembre de 2003
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION
Para comprender cómo es la distribución en el mercado peruano se

realizará una breve descripción de los canales de comercialización en
general, haciendo énfasis en los utilizados por los productos de sector,
para así concluir con la comercialización de materiales de construcción.
Sistemas de Comercialización
Como se observó en la descripción de la demanda, para realizar una

estrategia de comercialización a nivel nacional es importante tener en
cuenta la desigualdad en el desarrollo del país. Bajo este aspecto se
tiene una región desarrollada, la cual atrae las diferentes actividades y
comprende el centro-periferia (Lima y Callao); una región compuesta por
un grupo de ciudades de menor desarrollo pero que destacan como
polos de desarrollo regional, como es el caso de Trujillo, Iquitos,
Huancayo, Tacna y Arequipa; y por último, el resto del país que gira en
torno a las dos anteriores.
Como resultado de este desarrollo se han generado los siguientes

sistemas de comercialización, como son el de la región Centro-periferia,
la macro región norte, macro región oriente, macro región centro y la
macro región sur.
Macro región Centro Periferia
La macro región centro periferia esta conformada por Lima y Callao, es

el principal polo de desarrollo, siendo el foco político y financiero de este
país.
El comportamiento comercial de Lima es el de una ciudad importadora

por la cual ingresan la mayor parte de las mercancías provenientes del
extranjero a Perú, la producción realizada en este territorio se destina a
cubrir el mercado nacional proveyendo a las provincias de artículos de
mayor valor agregado. Por otro lado, es abastecida de productos
agrarios y alimentos desde el interior.
Septiembre de 2003
La centralización económica, política y financiera se ubica en los

distritos de Callao, Lima, San Isidro y Miraflores, generando al mismo
tiempo una concentración de la población, de productos y de servicios
comercializados en Perú, ofreciendo gran diversidad y 0variedad en los
mismos. Las decisiones que se toman en Lima afectan directamente a
las provincias y departamentos que la rodean es el caso de Pasco,
Junín, Huancavelica, Ica, Huánco y Ancash.
La integración territorial de Lima con las demás regiones del país se

efectúa por medio de tres ejes: la Carretera Panamericana, la cual une
al norte con el sur del país conectando en sus respectivas fronteras con
Ecuador, Chile y Bolivia; la Carretera Central, que une el este con el
oeste y permite la conexión de la sierra con la selva; y el tercero es el
Puerto del Callao y el Aeropuerto Jorge Chávez, los cuales son las
conexiones internacionales, resaltando que la comunicación por cada
una de las vías se realiza a través de esta ciudad.
Los principales centros productivos de la ciudad se encuentran ubicados

a lo largo de la línea del ferrocarril del centro que se inicia en el Callao,
en las avenidas Panamericana Norte y Sur, y la avenida Tupac Amaru,
donde adicionalmente a su alrededor hay concentración de viviendas y
comercio.
La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Lima se

divide en siete zonas. Comercialmente, las zonas de centro, sur oeste y
sur este son considerados como el “market” lo cual influye
considerablemente en la distribución y comercialización de productos de
consumo masivo, mientras los conos representan una forma especial de
realizar esta labor mediante el uso de distribuidores. Cabe destacar que
esta segmentación esta siendo eliminada debido a la presencia de los
supermercados y los nuevos conceptos de comercialización que
anteriormente eran practicados solo en lima tradicional y que ahora se
extienden a estas zonas.
Septiembre de 2003
Tabla 93: Distribución geográfica de la actividad comercial,

2002.
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

PARTICIPACION
DENOMINACION 45
ZONA DITRITO COMERCIAL
COMERCIAL
(%)
Carabayllo, Comas, Independencia, 20.1
Cono Norte los Olivos y San Martín de Porres
MERCADO DE Ate, El Agustino, San Juan de 16.9
CONOS Cono Este Lurigancho, Santa Anita
San Juan de Miraflores, Villa El 12.6
Cono Sur Salvador, Villa María del Triunfo
Breña, Cercado, La Victoria, Rimac, 24.4
Centro San Luis
Barranco, Jesus Maria, Lince,
MARKET Magdalena, Miraflores, Pueblo Libre, 13.2
Sur Oeste San Isidro, San Miguel, Surquillo
La Molina, San Borja, Santiago de 5.1
Suer Este Surco, Chorrillos
CALLAO Bellavista, Callao, Carmen de la 7.6
Callao Legua, La Perla, La Punta, Ventanilla
Fuente: Apoyo Opinión y Mercadeo, 2002
El consumo de las zonas están directamente ligados con los niveles de

ingresos que perciben sus habitantes, en el caso del mercado de los
conos se estima que alcanza un nivel del 41% en términos de valor46.
Actualmente, estas zonas se encuentran en un proceso de expansión y
consolidación dentro del ambiente limeño, pues vienen de considerarse
como asentamientos humanos ilegales de emigrantes de las provincias
del interior del país a ser centros potenciales de consumo de bienes y
servicios.
La antigua concepción del mercadeo peruano en solo atender los

segmentos de más posibilidades ha llevado a que esta tendencia
colapse y sature el consumidor de estos segmentos sociales, por lo cual
las cadenas de supermercados y distribuidores han comenzado a
realizar estrategias de comercialización que capturen a consumidores
de segmentos más bajos y que de alguna manera se podría considerar
que están sin atender.
1. 45 INEI, Directorio de Negocios de Lima Metropolitana 2000, Número de

establecimientos en Lima
2. 46 APOYO CONSULTORIA, Informe Especial El Mercado de los Conos de Lima
Metropolitana, Noviembre 2002
Septiembre de 2003
La zonas comerciales más importantes en cada uno de los conos se

hará haciendo referencia a las principales vías comerciales y la
concentración del tipo de establecimientos en dichas zonas.
Cono Norte
Este cono se caracteriza por ser uno de los más avanzados en lo que se
refiere a comercialización y desarrollo del consumo de sus habitantes.
Muestra de esto es que posee el primer megacentro comercial
inaugurado en alguno de los conos, ubicado en el Km. 15 de la av.
Panamericana Norte, en el distrito de Independencia, en el cual se
pueden encontrar locales como las tiendas por departamentos Saga
Falabella y Ripley, la Cadena de Entretenimiento Cinemark,
establecimientos financieros, gimnasio y restaurantes como KFC, Mc.
Donalds, Burger King entre otros. Además del Royal Plaza
Tabla 94 : Ubicación geográfica de los principales puntos de

comercio en el Cono Norte.
UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN

EL CONO NORTE
DISTRITO DIRECCION TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Grandes mayoristas, farmacias, restaurantes,

Av. Belaúnde con
Comas otros comercios y servicios. Es una zona con un
Av. Tupac Amaru
alto índice de delincuencia
Comas Boulevard Retablo Centro de entretenimiento nocturno
Av. Izaguirre con Centro de entretenimiento nocturno (Boulevard

Los Olivos e Panamericana Los Olivos), hipemercado Metro, Santa Isabel,
Independencia Norte Y Av. Las Mc. Donalds, Centro Bancario, Mercado Covida,
Palmeras Otros comercios y servicios
Av. Tomás Valle
Independencia con Av. Tupac Terminal interprovincial Fiori, Hipermercado
y San Martín de Amaru y Metro, Mayoristas, galerias, Mercado Central de
Porres Panamericana Independencia,
Norte
Av. Habich con Av. Centro de Salud y Clínica Cayetano Heredia,
San Martín de
Mendiola y Av. Centros de Entretenimiento (Casinos y
Porres y Rimac
Tupac Amarú discotecas)
San Martín de Mercado de Caquetá, galerías, restaurantes y
Av. Caqueta
Porres y Rimac otros
Fuente : APOYO CONSULTORIA
Septiembre de 2003
Cono Este
Además de los puntos comerciales nombrados en la siguiente tabla, en

esta zona se encuentran grandes empresas como Gloria, Nestle,
Teckno, Corporación Gráfica Navarrete, Infarmasa, entre otras. La
actividad comercial de los supermercados en esta zona se inició en
1998, lo que significa que los canales tradicionales están siendo
desplazados como consecuencia del manejo de economías de escala y
sistemas logísticos más eficientes, lo cual se traduce en precios mas
bajos y mejores productos. Los establecimientos presentan esta
situación son Santa Isabel e Hipermercados Metro.

comercio en el Cono Este.
UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE

COMERCIO EN EL CONO ESTE
DISTRITO DIRECCION TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Av. Los Proceres de la Hipermercado Metro, Mc. Donalds,

San Juan
Independencia con av. Restaurantes, Farmacias, Comercio
De Lurigancho
Los Jardines Ambulatorio, otros
San Juan Av. Mariátegui entre la Tiendas de artefactos, restaurantes,
De Lurigancho Vía Evitamiento y Av. centro bancario, almacenes, ferreterías,
y el Agustino Gran Chimu otros
Santa Anita Av. Los Frutales y

Centro bancario
y Ate Carretera Central
Terminal interprovincial Fiori,

Hipermercado Metro, Mayoristas,
Ate Carretera Central
galerias, Mercado Central de
Independencia,
Centro de Salud y Clínica Cayetano
Ate Carretera Central Heredia, Centros de Entretenimiento
(Casinos y discotecas)
Septiembre de 2003
Cono Sur
El Cono Sur, una de las áreas más importantes es el distrito de Villa El

Salvador, en el cual se concentran productores medianos y pequeños
principalmente en los rubros de la carpintería, el cual participa con el
29.8%, metalmecánica, 29.5%, confecciones 12.4%, calzado 11.1%,
fundición, 4.1% y los sectores de alimentos, molinería, plásticos,
productos de papel y productos químicos participan con
aproximadamente el 3.4%47.

comercio en el Cono Sur.
UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN

EL CONO SUR
DISTRITO DIRECCIÓN TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Gran Mercado Ciudad de Dios (venta de

San Juan
Av. De los Héroes productos de consumo masivo, vestido,
de
con av. San Juan calzado), farmacias, restaurantes, pequeñas
Miraflores
galerías, centro bancario, otros
Villa María Restaurantes, bodegas, farmacias, ferreterías,

Av. Mariátegui
Del Triunfo pequeños locales comerciales
Villa María Av. Pierola con Centro bancario, centro de entretenimiento

del Triunfo av. Villa María nocturno (Boulevard Villa María)
Entre la Av.
Villa Separadora Parque Industrial Villa El Salvador (venta de
El Salvador Industrial y muebles, vestido, calzado, alimentos, etc.
av. Pachacutec
Av. Velasco con
Villa Venta de electrodomésticos, mercados,
av. Micaela
El Salvador centro bancario, otros
Bastidas
47
3. www.pivesweb.com.pe
Septiembre de 2003
El Market
Esta zona comercial llamada también Lima tradicional se destaca por

su alta influencia política, económica y financiera, en la que se
encuentran ubicados la mayor proporción de supermercados,
hipermercados, comercio mayorista, mercado de abastecimiento,
tiendas por departamento, especializadas, entre otras como
restaurantes, centros comerciales y centros de entretenimiento.
Esta zona ha sido la de mayor desarrollo en la ciudad porque concentra

la mayor parte de la población con ingresos altos y medios. Además es
la ubicación preferida por las grandes empresas para establecer sus
oficinas, show rooms y centros de distribución y abastecimiento.

comercio en Lima Tradicional.
UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA

TRADICIONAL
DISTRITO DIRECCIÓN TIPO DE ESTABLECIMIENTOS

Centro de Gamarra (producción,
Av. Parinacochas y comercialización, distribución de confecciones),
av. San Pablo Mercado Mayorista, Mercado Minorista, Terminal
La Victoria
Av. Mexico Pesquero, Mercado 3 de Febrero, restaurantes,
av. 28 de Julio comercialización de autopartes, vidrio, madera,
entre otros.
Av. Angamos
Miraflores av. Benavidez Bancos, restaurantes, centros nocturnos,
y San av. Javier Prado casinos, centros comerciales, cines, embajadas,
Isidro Paseo de la Republica consulados, entre otros.
av. Arequipa
Santiago Av. Panamericana Sur, Concentración de empresas, restaurantes,

de Surco av. Santiago de Surco bodegas, entre otros
Centro histórico, político, Mercado Central,

Av. Abancay, Biblioteca, comercio de artículos relacionados
Lima av. Andahuaiylas y con informática, centros de capacitación,
av. Ayacucho comercio mayorista de artículos para el hogar,
entre otros.
Fuente : Grupo Consultor
Septiembre de 2003
Macro región Norte
La macro región Norte, esta conformada por los departamentos de La

Libertad, Tumbes, Piura, Lambayeque, Cajamarca y Amazonas. En
esta Macroregion se encuentran tres tipos de regiones naturales que
son costa, sierra y selva representan el 15% de la extensión del territorio
peruano
En esta macroregión se destacan cinco ciudades: Trujillo, centro y eje

económico, que muestra una actividad económica diversificada entre la
manufactura y comercio, seguida por Chiclayo que suministra productos
pesqueros, agrícolas y agroindustriales; Piura cuya actividad se
concentra en la agroindustria y el comercio de frutas y hortalizas en
conservas y derivados del pescado; Cajamarca, que proporciona
derivados lácteos y productos forestales entre los que se encuentran la
madera rolliza; y Chimbote, que se destaca por ser un centro pesquero y
proveedor de conservas, harina de pescado y otros. Estas ciudades
influyen sobre otras poblaciones de menor magnitud a su alrededor.
Las comunicaciones con el exterior están basadas principalmente por la

carretera Panamericana que conecta con Ecuador y los puertos de Paita
y Bayóvar en Piura, además de Salaverry en La Libertad y Chimbote en
Ancash.
La ciudad de Trujillo, como ciudad principal de esta macro región se

divide en dos; Por un lado se encuentra el área llamada centro histórico,
rodeado por la Avenida España, y por el otro el resto de la ciudad o área
periférica. En el centro histórico, el mercado de gamarra concentra una
parte del comercio que se podría denominar suntuario, como prendas de
vestir, calzado, restaurantes, hoteles y ferreterías. En el área periférica,
el mercado mayor, el cual presenta una concentración en la distribución
de abarrotes y productos de primera necesidad, como son alimentos,
productos de aseo, artículos para el hogar, muebles y productos
agrícolas.
La comercialización de productos en Trujillo se da principalmente por

medio de los grandes distribuidores como Drokasa, o de distribuidores
exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las
empresas. Entre las empresas más representativas establecidas en esta
ciudad se encuentran Sociedad Conservera del Norte, Lamper Trujillo,
Alicorp, Trupal S.A. Curtiembre Chimú, Tableros Peruanos y Avícola del
Norte, entre otras.
Septiembre de 2003

comercio en Trujillo.
UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO

EN TRUJILLO
ZONA DIRECCIÓN TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Zona Turística, política, comercial y

bancaria, ferreterías, supermercados,
Av. España, av. Francisco
CENTRO Saga Flabella, mercado minorista de
Pizarro, Gamarra
Gamarra, electrodomésticos muebles,
ropa, calzado.
Av. Tupac Amarú, av. Comercialización de autopartes,

PERIFERIA América Sur, av. De los ferreterías, bodegas, restaurantes, zona
Incas, av. Sinchi Roca empresarial.
Fuente : Cámara de Comercio de Trujillo
Macro región sur
La macro región sur, por su parte, está compuesta por 4 regiones: Los
Libertadores-Guari, conformada por los departamentos de Ica,
Huancavelica y Ayacucho; Inca, con los departamentos de Cusco,
Apurímac y Madre de Dios; Arequipa, y Jose Carlos Mariátegui, con los
departamentos de Moquegua, Tacna y Puno. Esta macro región
produce el 20% del PBI nacional, comprende el 34% del territorio
peruano y concentra el 23% de la población del país.
Las regiones tienen escasa integración entre si. En Los Libertadores

vale la pena resaltar Ica por su gran actividad comercial a causa de su
cercanía con Lima, lo que la convierte en el centro distribuidor de la
región; sobretodo si se tiene en cuenta la situación de Huancavelica y
Ayacucho, ciudades donde sobresale la agricultura de subsistencia. En
Inca, Cusco es el espacio geográfico de mayor diversidad económica,
ya que concentra gran parte del turismo del país, razón por la cual se
convierte en un consumidor importante. De la región Mariátegui se debe
resaltar el foco de comercio de productos importados y de contrabando
presente en las ciudades de Puno, Tacna y Juliaca al ser limítrofes con
Chile y Bolivia. Finalmente, Arequipa es la ciudad más importante de la
macro región, reuniendo la mayor parte de la infraestructura social y
productiva convirtiéndose así en el centro de distribución de la región.
La producción económica fluye inicialmente desde las zonas de
influencia de las ciudades intermedias hacia estas, y de estas ciudades
intermedias hacia Arequipa. De Ica provienen principalmente productos
frutícolas agropecuarios; agrícolas y pecuarios desde Cusco, y
productos importados o de contrabando desde Tacna y Puno.
Septiembre de 2003
En Arequipa existen mercados mayoristas que funcionan los días lunes

y martes, a los cuales acuden pequeños comerciantes de toda la región
para abastecerse. En estos lugares se encuentra todo tipo de productos
de la región, así como productos de mayor valor agregado que llegan
desde Lima. Así mismo, hay mercados constantes que son abiertamente
conocidos por proveer productos de contrabando (como el Mercado
Avelino Cáceres), en los cuales se puede encontrar los productos de
aseo personal y del hogar, menaje de hogar, electrodomésticos y
abarrotes, entre otros. Por otra parte, se puede identificar una zona en la
cual se encuentran todos los repuestos para vehículos, un centro de
concentración de los materiales de construcción, de muebles y,
finalmente, un parque industrial en donde se establecen las empresas
que han sobrevivido a la crisis y que hasta el momento no han
trasladado sus oficinas a Lima.
La comercialización de productos en Arequipa se da principalmente por

medio de los grandes distribuidores como Drokasa o con distribuidores
exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las
empresas. Entre las empresas más representativas establecidas en esta
ciudad se encuentran Alicorp, Consorcio Industrial de Arequipa,
Corporación de Aceros Arequipa, Cuzzi & Cia., La Ibérica, Franky &
Ricky, Inca Tops, Laive, Praxair del Perú, Sacos del Sur, entre otros.
Macro región Centro
La macroregión centro esta conformada por la región Andrés Avelino

Cáceres (departamentos de Huanuco, Pasco y Junín). En la extensión
de su territorio abarca 106.404 kilómetros cuadrados y representan el
8% del territorio total y produce el 9% del producto interno bruto.
En esta región se destacan tres ciudades: Huancayo, Huanuco y Cerro

Pasco. La ciudad más grande de la macroregión es Huancayo, centro y
eje económico, la cual muestra una actividad económica diversificada
entre la manufactura y comercio, seguida por Huánuco, que es centro
comercial y de provisión de servicios públicos a nivel departamental;
cerro Pasco cuya actividad se concentra en los centros comerciales, de
servicios financieros y turísticos. Otras ciudades que ejercen cierta
influencia son Tingo María, Tarma, Jauja y Satipo, ciudades comerciales
y de servicios, La Merced, mayoritariamente comercial y, por último, La
Oroya, ciudad de transformación industrial (minería).
Septiembre de 2003
Este corredor presenta una estructura muy diferente de la normal y

clásica: Huancayo, ubicado en el extremo sur de la macroregion genera
una gran dependencia directa de Lima y no de un polo central regional.
En particular, existe influencia de dos polos comerciales: el conformado
por Huancayo y las ciudades intermedias cercanas a ella; y por otro lado
la red formada por Cerro de Pasco-Huánuco.
La región central se vincula con el resto del Perú a través de seis

frentes: Lima, de gran dinamismo; tres de mediano movimiento:
Huancavelica-ayacucho, Tarapoto y Pucallpa; y dos escasamente
usados y de menor dinamismo dada las deficientes condiciones de
comunicación: Huaraz y Oyón. En particular, a través de Oroya, llegan a
la capital productos agrícolas y metales refinados, concentrados mineros
de Cerro de Pasco y derivados de la madera. A su vez desde la capital
llegan combustibles, alimentos procesados, productos industriales y
otros.
Tabla 99 : Ubicación geográfica de los principales corredores

económicos intraregionales de la macroregión centro, 2002.
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES

ECONÓMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIÓN CENTRO, 2002.
EJE CORREDOR ECONOMICO

Tingo María-Huanuco
Productos Agrícolas, café, cacao, frutas y vacunos
Pachitea-Huánuco
Huanuco
Caña de Azúcar, menestras, café y cacao, vacunos.
Alto Marañon-Huánuco
Productos Agrícolas, papa, hbas y otros.
Pozuzo-Pasco
Pasco
Café, cacao, frutales, vacunos, maderas, caucho, resinas.
Fuente : MTCVC
Macro región Oriente
La macro región oriente esta compuesta por los departamentos de

Loreto, Ucayalí y San Martín. La extensión de su territorio abarca 522
mil kilómetros cuadrados que representan el 41% del territorio total, y
produce el 8% del producto interno bruto.
Septiembre de 2003
Esta región presenta una escasa integración económica con el resto del
territorio peruano, debido a su difícil acceso por la falta de
infraestructura y la difícil topografía. La forma de comunicación en la
región es vía marítima por los principales ríos.
La ciudad más grande de la macro región es Iquitos con 399 mil

habitantes, la cual se encuentra a las orillas del río Amazonas, en la
provincia del Maynas, departamento de Loreto. Es una ciudad
principalmente turística y comercial, aunque la crianza de peces
ornamentales es un rubro importante para la región.
Otras ciudades importantes dentro de la región son Tarapoto y Pucallpa.

La primera se encuentra en San Martín y es un centro de distribución
hacia Loreto, Moyobamba y las ciudades del sur. La segunda esta
ubicada en Ucayali y su economía se soporta en la extracción de
madera, por lo que allí se encuentran las principales empresas
productoras de plywoo, parquet y contraenchapados de madera.
Esta región presenta tres ejes importantes para su comercialización:

Iquitos, como núcleo, y Pucallpa y Tarapoto, como ejes secundarios,
sobre los cuales Iquitos ejerce una fuerte influencia. La mayor cantidad
de productos transables por este escenario son los agrícolas, productos
derivados de la madera y productos pesqueros y vacunos.
Adicionalmente, dado el boom turístico hacia Iquitos se ha generado una
mayor demanda de productos de valor agregado dirigidos al turista.
La región oriente se comunica con el resto del Perú a través de tres
vinculaciones económicas: vía aérea Lima-Iquitos, vía terrestre a través
de la carretera Marginal de la Selva, que otorga dos salidas una por
Chachapoyas y otra por Tingo; y vía marítima por el amazonas hacia
Brasil, por donde se exportan productos de madera. En este caso hay
distribuidores especializados en la región.
Septiembre de 2003
Tabla 100 : Ubicación geográfica de los principales

corredores económicos intraregionales de la macroregión
oriente, 2002.
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES

ECONÓMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIÓN ORIENTE,
2002.
EJE CORREDOR ECONOMICO
Caballococha-Pebas-Iquitos
Pescado y derivados, peces ornamentales, madera y frutas
Iquitos
Río Napo-Iquitos, Río Tiqre-Iquitos
Artesanias y servicios diversos
Rioja-Moyobamba-Tarapoto
Productos agrícolas como arroz, café
Productos agroindustriales e indusriales
Tarapoto Yurimaguas-Tarapoto
Café, cítricos, cacao y frutas
Bajo Mayo-Tarapoto
Arroz, café, madera y vacunos
Aguaytía-Pucallpa
Frutas, madera e hidrocarburos
Inuria-Pucallpa
Pucallpa
Madera, ganadería y artesanias
Renepachea-Pucallpa
Café, frutas y piscicultura
Fuente : MTCVC
Descripción de los canales de distribución y comercialización
La comercialización de materiales de construcción en Perú se realiza

por medio de diferentes canales; los más comunes son distribuidores,
ferreterías, depósitos y tiendas especializadas como almacenes de
cadena y almacenes de construcción.
La distribución de las ventas de productos de consumo industrial, o del

hogar según canal, depende principalmente del Nivel Socio Económico
del consumidor. En el caso del consumo industrial las preferencias en
detrimento de las compras están concentradas básicamente en los
depósitos, grandes ferreterías, almacenes de construcción y/o
directamente con importadores, debido a los buenos precios de ventas
por mayor que estos establecimientos manejan.
Septiembre de 2003
El canal de distribución más frecuentemente visitado para realizar

compras al por menor y de productos para el hogar, como por ejemplo
artículos de ferretería, cerraduras y productos cerámicos, por parte de
los consumidores finales, son las tiendas especializadas, pequeños
almacenes (informal) y almacenes de construcción, principalmente; la
selección final depende del nivel socio económico del consumidor.
Las clases más altas han cambiado significativamente sus preferencias

de compra en depósitos y ferreterías por tiendas especializadas y
almacenes de construcción, valorando el servicio y la comodidad de
hacer las compras de diferentes artículos en el mismo lugar. Por su
parte, las clases más bajas, se inclinan por hacer sus compras en las
ferreterías, depósitos o mercados clandestinos, con el fin de encontrar
economía.
Ferreterías
En Perú existen ferreterías grandes,

medianas y pequeñas, que se encargan de
la distribución de artículos para el hogar, el
sector eléctrico, construcción, minero y de
telecomunicaciones, entre otros. Es tanta la
importancia que tiene este mercado, que
existe un canal directo - la revista Guía
Ferretera - el cual permite llegar al
comprador calificado en cualquier rincón del
país. Perú. Según la base de datos de
Ferretera, en Lima y el Callao existen casi
tres mil ferreteras.
Septiembre de 2003
Tabla 101: Distribución de Ferreterías en Lima y Callao
Distribución de Ferreterías en Lima y Callao

Ate Vitarte 175 Independencia 48 San Isidro 16
Barranco 11 Jesús Maria 16 San Juan de 325
Lurigancho
Bellavista 29 La Molina 64 San Juan de 152
Miraflores
Breña 64 La Perla 20 San Luis 35
Callao 137 La Victoria 154 San Martín de 246
Porres
Carabayllo 52 Lima Cercado 290 San Miguel 64
Carmen de 8 Lince 32 Santa Anita 67
la lengua
Chaclacayo 6 Los Olivos 109 Santiago de 74
Surco
Chorrillos 76 Magdalena del 26 Surquillo 117
Mar
Chosica 3 Miraflores 36 Ventanilla 3
Comas 174 Pueblo Libre 7 Villa EL Salvador 165
El Agustino 15 Puente Piedra 11 Villa María del 95
Triunfo
Rimac 8 San Borja 12
Total 2.942
Fuente: Guía Ferretera
Elaborado: GRUPO CONSULTOR
GRUPO TORATTO.
www.grupotoratto.com
Grupo Toratto, es la mayor Cadena
Peruana de Ferreterías dedicada a la
distribución de artículos para el Hogar y
la Industria; Acabados para la
construcción, Artículos de limpieza, Materiales de Construcción,
Seguridad Industrial, Artículos Eléctricos y para el Hogar; con mas de 15
años de experiencia en el sector. Cuenta con establecimientos
comerciales en los principales distritos de Lima, con proyecciones de
crecimiento a nivel Nacional, lo que permite comprar directamente a los
principales fabricantes.
De esta forma el Grupo Toratto se ha convertido en una herramienta al

servicio de la distribución y el comercio ferretero.
En Octubre de 2000, se creó la primera central de compras del sector
ferretero, no sólo con la intención de lograr mejores condiciones en la
compra de productos, sino para la obtención de mejoras en la venta de
los mismos, a través de campañas publicitarias y promociones, bajo la
modalidad de ventas de fabrica.
Septiembre de 2003
El Objetivo principal de Grupo Toratto, es el de aplicar las nuevas

tecnologías e Internet como vía de negocio para la adquisición e
información on line de todos los productos y servicios necesarios para
las empresas, sobre la base de la negociación global, dotando a cada
asociado de la potencia del Grupo en su conjunto sin perder sus
habituales Proveedores y modalidades de compra. Esto permitirá captar
la demanda del mercado y canalizarla hacia los proveedores asociados
a la central de compras, la cual estará en capacidad de brindar la más
completa información sobre los productos que se producen y/o
comercializan. Este canal realiza ventas al por mayor y al detal para
pequeñas empresas o contratistas que compran insumos a medida que
estos son necesitados para su producción.
Importadores y mercado informal
Los productos importados entran por dos vías: una legal, es decir,
visible a los funcionarios de aduana, y otra, ilegal, “invisible” o de
contrabando. Las importaciones legales, no obstante, tienen algunos
puntos de informalización originadas por la pérdida de la mercadería
importada en el territorio nacional. Estas pérdidas acontecen
generalmente en el aforo físico de los depósitos de aduana y/o en el
transporte de los depósitos de aduana hacia los almacenes de la
empresa importadora. Estos productos robados, son vendidos
mayormente a los centros de venta informal y fabricantes clandestinos,
respectivamente.
Los lugares de contrabando se encuentran generalmente en las zonas

de frontera y algunos puertos marítimos. Con respecto a los productos
de contrabando, el importador es también de diferente tamaño, no
necesariamente clandestino y el pequeño detallista tiene mayor
participación en el contrabando que en la importación legal. Este
detallista, generalmente informal, se provee en las zonas de frontera. El
gran distribuidor y mayorista se provee directamente a través de
pequeños detallistas o personas naturales contratados para traer los
productos de contrabando se concentra en los centros comerciales de
venta ambulante.
Por tanto, los bienes de consumo importados, legales y de

contrabando, se distribuyen de cuatro formas:
Septiembre de 2003
Forma 1
Vendedor Gran Mayorista

Extranjero importador
Consumidor Detallista
Forma 2
Vendedor Gran Detallista

Extranjero distribuidor
Consumidor
Forma 3
Vendedor Mayorista Detallista

Extranjero importador
Consumidor
Forma 4
Vendedor Detallista Consumidor

Extranjero
Septiembre de 2003
Asimismo, los principales focos de compra – venta informal con

evidentes indicios de evasión tributaria para los tubos y accesorios
plásticos son:
- En el Cercado de Lima tenemos: Jirón Lampa (Cuadras 10 y 11)

- Lino Cornejo, Contumazá y Jirón Roosevelt (Cuadra 2)
- Campo ferial 23 de enero; en el distrito de Rimac : avenida Caquetá
y en el distrito de San Juan de Miraflores: Avenida los Héroes.
Para el caso de los materiales de construcción, la importación directa

del usuario es un canal importante y el contrabando es menos frecuente.
Los importadores intermediarios son empresas de gran tamaño (Forca
S.A, Ferreyros S.A y Corporación Miyasato, entre otras), los cuales
operan como grandes distribuidores o mayoristas.
Para el caso de estas empresas comerciales y de suministros de

construcción, que son básicamente los importadores directos, están
logrando un reconocimiento en el mercado al garantizar los agentes
representantes del mercado, precios muy competitivos y traducirlos a las
empresas compradoras finales, incluyendo entre sus clientes empresas
de gran tamaño para las cuales anteriormente resultaba más rentable
hacer las importaciones directamente, pero que han optado por utilizar
los intermediarios, sin que por esto se vea afectada su rentabilidad.
La distribución a nivel nacional se hace principalmente a través de

vendedores especializados que ofrecen servicios adicionales como
asesoría técnica. Normalmente los vendedores se desplazan de Lima
hacia las provincias periódicamente, no es necesario tener puntos de
comercialización en ciudades diferentes a Lima porque, además, las
ferreterías ubicadas en el territorio nacional también acuden a los
proveedores situados en la capital.
Septiembre de 2003
FERREYROS
www.ferreyros.com.pe
Enrique Ferreyros
Ayulo y un pequeño
grupo de socios
fundaron en 1922 la empresa Enrique Ferreyros y Cía, la cual se dedicó
en sus primeros años de operación a la comercialización de productos
de consumo masivo, atendiendo el mercado de abarrotes. Veinte años
más tarde la empresa tomó la decisión de asumir la representación de
Caterpillar Tractor Co. en el Perú. A partir de este momento la compañía
empezó a incursionar en nuevos negocios y a redefinir su cartera de
clientes. Dos décadas después, la línea de máquinas y equipos Massey
Ferguson le encomendó su representación, sumándose a esta más
adelante marcas como Ingersoll Rand, Chevrolet, Kenworth y otras. En
1996, la empresa modificó su antigua razón social por la de Ferreyros
S.A., como parte de un proceso de modernización a fin de reflejar la
nueva estructura accionaria. Este cambio fue reforzado por una nueva
imagen, en la que se introduce el símbolo Magis “Más”, que resume el
compromiso de la empresa por ofrecer cada día más valor, más servicio
y respaldo total a sus clientes.
Los productos, que maneja esta empresa son Tractores de Oruga,

excavadoras Hidráulicas, excavadoras de Ruedas, cargadores
Frontales, motoniveladoras, compactadores de suelo, compactadores
vibratorios y Neumáticos, camiones Fuera de Carretera, cargadores de
Cadenas, minicargadores, miniexcavadoras hidráulicas, cargadores
compactos, retroexcavadoras cargadoras, portaherramientas integrales,
tractores de rueda, manipuladores telescópicos, palas frontales,
camiones articulados, motores de camiones de carretera, motores
Industriales, grupos electrógeno, entro otros.
Esta empresa es importante en el sector por la importación de motores
industriales y grupos electrógenos, convirtiéndola en una de las
empresas con mayor trayectoria y sólidas del Perú.
Septiembre de 2003
Venta de materiales de construcción
Depósitos
La distribución de las ventas de materiales de construcción se realiza

mediante dos sistemas. En el primero, la fábrica coloca sus productos a
través de su propia gran distribuidora o punto de venta (Cerámica
Lima). Esta, a su vez, tiene tres tipos de clientes: distribuidoras,
mayoristas y grandes detallistas. Posteriormente a partir de cualquiera
de estos puntos, la cadena continua según corresponda. Por ejemplo,
partiendo del distribuidor se puede ir al mayorista o al gran detallista; del
mayorista al pequeño detallista, y del pequeño y gran detallista al
consumidor. Además la fabrica vende productos importados, creando
competencia entre productos nacionales e importados dentro de una
misma línea de producción.
En el segundo sistema, la fábrica vende su producto a través de

grandes distribuidores particulares (Ladrilleria Lark S.A). A partir de
éstos, pueden salir los mismos canales existentes del punto de venta,
existiendo de este modo canales de distribución en competencia por un
mismo cliente. Es decir, que tanto el punto de venta como la gran
distribuidora particular pueden llegar al mismo mayorista.
La empresa Pamascayo S.A.A

cuenta con la distribuidora
Norte Pacasmayo DINO, la
cual además de comercializar
los diversos productos
fabricados por Cementos
Pacasmayo, también
representa un variado catálogo
de productos de marcas líderes
en el mercado nacional, entre
los que se incluyen productos
que por su prestigio y calidad gozan de amplia preferencia en el sector
construcción. Estas importantes ventajas, permiten ofrecer buenos
productos a excelente precio. Además, posee la Red Comercial más
grande del país, con 11 Sucursales interconectadas y más de 90
Distribuidores Afiliados, estratégicamente ubicados en las principales
ciudades del norte y oriente del país. Esta red comercial está
ampliándose para mejorar la cobertura geográfica actual y lograr un
mayor acercamiento hacia los clientes.
Los Distribuidores Afiliados se encuentran asociados estratégicamente a
la red comercial de DINO mediante un innovador sistema para operar
Septiembre de 2003
con grandes ventajas bajo la imagen corporativa de una marca líder y el

sólido respaldo de Distribuidora Norte Pacasmayo.
Las sucursales de DINO se encuentran interconectadas con sus

Afiliados vía un Portal en Internet y a través del moderno Sistema SAP
que le permite procesar en tiempo real las operaciones logísticas,
comerciales y administrativas, para brindar un servicio eficiente y
oportuno a sus clientes.
Tiendas Especializadas
Las tiendas especializadas se

caracterizan por venta minorista de
productos para el hogar como
cerrajerías, artículos de ferretería,
productos cerámicos, productos de
aluminio, vidrio entre otros materiales
de construcción, entre otros productos.
En este rubro participan diferentes
empresas como: Ace home Center,
Arq Studio, Decor center, Pecasa y
Cassineli.
La competencia en este canal empieza a

mostrar síntomas de saturación, ya que
van dirigidos sus productos a todos los
estratos. Su estrategia se encuentra
apoyada en dos pilares; el primero es el
sistema de promociones, ofertas, rebajas,
fuertes campañas publicitarias, calidad y
variedad en los productos y la atención al
cliente, entre otros el cual ha hecho que
este tipo de tiendas incrementen su
participación dentro del mercado.
El segundo es la financiación, empleado

el sistema de otorgamiento de tarjetas de crédito que no solo se pueden
usar en los almacenes sino también en estaciones de gasolina,
farmacias, comidas rápidas, servicios de salud, entre otros.
Septiembre de 2003
En ACE HOME CENTER, por ejemplo se

encuentran materiales de construcción y en especial
del segmento se pueden encontrar artículos de
ferretería y para el hogar. Distribuyen equipos para
bricolaje (pinturas, herramientas) y en general cualquier producto que
sea necesario hacer reparaciones caseras en equipos electrónicos,
plomería, jardinería, iluminación etc.
ARQ Studio, empresa de

acabados de construcción,
recientemente se ha trasladado a
un moderno Showroom ubicado
en el Centro Comercial La
Fontana, Camacho, allí se
exhiben diversas colecciones de
pisos y revestimientos cerámicos,
poercellatos, mosaicos, tableros
aglomerados y accesorios de
baño, entre otros. ARQ Studio no sólo comercializa, sino que asesora
gratuitamente a sus clientes en la selección, diseño e instalación de sus
acabados.
Tabla 102: Distribución de almacenes de material de

construcción en Lima, 2002.
DISTRIBUCION DE ALMACENES DE VENTA DE MATERIAL DE

CONSTRUCCIÓN EN LIMA, 2002.
Zonas Numero de % Zonas Numero de %
almacenes almacenes
Norte 359 51.13% Centro 84 12%
Carabaillo 39 10.86 Breña 5 5.95
Comas 36 10.02 Cercado 25 29.76
Independencia 12 3.34 La Victoria 33 39.28
Los Olivos 67 18.66 Rimac 15 17.85
Puente Piedra 64 17.82 San Luis 6 7.14
San Martín de 141 39.27
Porres
Este 217 30.91% Oeste 42 5.98%
Ate 78 35.94 Barranco 5 11.90
El Agustino 10 4.60 Jesus 2 4.76
Maria
San Juan de 76 35.02 Lince 3 7.14
Lurigancho
Septiembre de 2003
DISTRIBUCION DE ALMACENES DE VENTA DE MATERIAL DE

CONSTRUCCIÓN EN LIMA, 2002.
Zonas Numero de % Zonas Numero de %
almacenes almacenes
Santa Anita 53 24.42 Magdalena 0 0.00
Miraflores 8 19.04
Publo Libre 3 7.14
San Isidro 0 0.00
San Miguel 9 21.42
Surguillo 12 28.57
TOTAL 702
Fuente: Apoyo y Mercado S.A
Circuito de distribución de tubos PVC
Para la venta de tubos PVC se utilizan distintos canales de distribución,

aunque relativamente cortos, puesto que el usuario o el detallista (como
la ferretería y el ambulante) pueden acceder directamente al fabricante.
Las ventas mínimas fluctúan entre 100 y 1.000 dólares. Los usuarios
son las empresas constructoras, empresas mineras y agrícolas y los
autoconstructores.
Los circuitos de distribución se pueden clasificar en tres grupos:
1. El circuito de distribución de al empresa formal que vende

mayormente productos de primera calidad.
2. El circuito de las empresas que venden productos de primera,
segunda y tercera calidad.
3. El circuito de distribución de las empresas que venden productos
predominantemente reciclados.
Una de las diferencias radica en que la empresa que vende mayormente

productos de primera calidad lo hace principalmente a las grandes y
medianas constructoras, grandes distribuidores y ferreterías
normalmente constituidas (Pavco del Perú S.A).
Por el contrario, las empresas que producen tubos reciclados venden

principalmente a través de la venta ambulante, y a los intermediarios de
provincias (ferreterías y depósitos de material de construcción).
Las empresas que combinan productos de distinta calidad usan un

mayor número de canales: Venden directamente a las constructoras, a
las ferreterías, a los vendedores ambulantes, al usuario final, al pequeño
fabricante - distribuidor e inclusive puede vender directamente a las
provincias.
Septiembre de 2003
En el sistema de distribución de los tubos a base de reciclado o de

inferior calidad, la informalización es frecuente desde la fábrica y en
cada punto de la cadena distributiva, con mayor frecuencia,
evidentemente, a nivel del detallista. En estos casos se omite la factura
o se entregan documentos de venta falsos.
En el sistema de distribución de las empresas que producen tubos de

distintas calidades, la informalización puede iniciarse desde la planta
para los productos de segunda y tercera calidad, en cualquiera de los
canales que utilice.
La mayoría de las empresas fabricantes tiene representantes de ventas,

distribuidos por zonas, incluido los vendedores ambulantes. El
transporte de mercaderías es contratado por la empresa fabricante en al
empresa de transporte provincial que le indica el cliente.
En algunas empresas se encuentra un sistema de descuento

escalonado para la compra de tubos, con indicios de informalización. El
sistema de descuento consiste en lo siguiente:
- Por una compra de hasta US$ 2.000, se recibe un descuento

automático de 40% + 4%;
- Después de US$ 2.000 de compra, según la vendedora, el
“descuento se conversa” directamente entre el cliente y el
representante de ventas y dentro de la empresa fabricante. No se
obtuvo mayor información sobre las características del descuento.
El mediano fabricante – distribuidor manifestó que la devolución de

mercadería también es frecuente en los tubos PVC. Las devoluciones se
consideran como pérdidas pero el producto se recicla nuevamente
ESTADO
El proceso de compras de bienes y servicios por parte del Estado se

rige por La Ley de Contrataciones y Adquisiciones (Ley 26850) y su
reglamento (DS Nº 013-2001-PCM), y se puede resumir en los
siguientes puntos:
Los elementos que pueden ser objeto de compra por parte del estado
son bienes, servicios y obras; para cada uno de ellos aplican
determinados procesos de selección, que varían de acuerdo con el
monto de la compra.
Septiembre de 2003
Los tipos de procesos de selección y su aplicación según el objeto de

compra se presentan en la siguiente gráfica:
Gráfica 69: Tipos de procesos de selección de proveedores

del Estado por tipo de compra, 2003.
MAYOR
VALOR
Bienes
REFERENCIAL Licitación
Pública Obras
Procesos
Públicos Concurso
Servicios
Público
Adj.
Directa
Pública.
Adj. Bienes
Directa
Selectiva Obras
Procesos No
Menor Servicios Públicos
Cuantía
MENOR
VALOR
REFERENCIAL MENORES MAYORES
REQUISITOS REQUISITOS
PARA PARA
PARTICIPAR PARTICIPAR
Fuente: Introducción a las compras estatales – PROMPYME
Los procesos no públicos corresponden a la adjudicación de menor

cuantía y a la adjudicación directa selectiva. Los dos se utilizan para la
compra de bienes, obras y servicios; la diferencia básica radica en el
monto de la compra, el número mínimo de proveedores que deben
convocarse y la duración del proceso.
Por otra parte, los procesos públicos corresponden a la adjudicación

directa pública, los concursos públicos y las licitaciones públicas. El
primero se aplica a los procesos de compra de bienes, obras y servicios,
el segundo únicamente a los servicios y el tercero a obras y bienes. Los
proceso públicos siempre deben publicarse en el Diario Oficial “El
Peruano”.
Septiembre de 2003
En el proceso de adjudicación por menor cuantía, el rango de montos

mínimo y máximo para la contratación de servicios es desde US$0 hasta
US$4.34848, exigiéndose la notificación a PROMPYME49 para su
divulgación entre las empresas registradas desde los US$3.59450. Para
la contratación de obras y consultoría en obras el rango va desde US$0
hasta US$26.08751 y se exige notificar a PROMPYME desde
US$8.98652.
En cuanto al número de proveedores convocados el mínimo debe ser

uno. En el caso de las obras y consultoría en obras, la duración del
proceso es de 7 días desde la publicación de la convocatoria hasta la
presentación de propuestas. Para los bienes y servicios no hay plazos
establecidos por la ley.
En el proceso por adjudicación directa selectiva el monto mínimo para la

contratación de servicios es US$4.34853 y el máximo US$21.73954, y
para la contratación de obras está en el rango de US$26.08755 y
US$130.43556. En cuanto al número de proveedores convocados el
mínimo debe ser tres. La duración del proceso es de 10 días desde la
publicación de la convocatoria hasta la presentación de propuestas.
Los concursos públicos se aplican en el caso de contratación de

servicios con montos superiores a US$43.47857. En las licitaciones
públicas el monto mínimo para la contratación de obras es
US$260.87058.
4. 48 Monto máximo en servicios: S/.15.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x

dólar.
5. 49 PROMPYME: Comisión de promoción de la pequeña y microempresa.
6. 50 Monto mínimo divulgación: S/.12.400. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dólar.
7. 51 Monto máximo en obras y consultoría: S/.90.000. Tasa de cambio aplicada: S/.
3.45 x dólar.
8. 52 Monto mínimo divulgación: S/.31.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dólar.
9. 53 Monto mínimo en servicios: S/.15.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dólar.
10. 54 Monto máximo en servicios: S/.75.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x
dólar.
11. 55 Monto mínimo en obras: S/.90.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dólar.
12. 56 Monto máximo en obras: S/.450.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dólar.
13. 57Concursos públicos: monto mínimo en servicios: S/.150.000. Tasa de cambio
aplicada: S/. 3.45 x dólar.
14. 58Licitaciones públicas: monto mínimo en obras: S/.900.000. Tasa de cambio
Septiembre de 2003
En los procesos de concurso y licitación pública el plazo para la

presentación de propuestas es de por lo menos 20 días, que también
comienzan a contar un día después de la publicación en “El Peruano”
(www.elperuano.com.pe).
Gráfica 70: Procesos de selección de proveedores del Estado,

según valor referencial, 2003.
PROCESOS DE SELECCIÓN SEGÚN VALOR

REFERENCIAL
(Ley Anual de Presupuesto año 2003)
Para el caso de SERVICIOS
Adj. Adj. Directa Concurso
Adj. Directa
Menor
Cuantía Selectiva Pública Público
US$ US$ US$

4.348 21.739 43.478
Para el caso de OBRAS
Adj. Menor Adj. Directa Adj. Directa Licitación

Cuantía Selectiva Pública Pública
US$ US$ US$

26.087 130.435 260.870
Fuente: Introducción a las compras estatales – PROMPYME
Tanto los procesos públicos como los no públicos deben comunicarse al

CONSUCODE59 - Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones.
Puede ocurrir que una convocatoria se declare desierta, en este caso si

el proceso corresponde a un concurso o licitación pública se convierte
en una adjudicación pública directa. Los demás se convierten en
procesos de menor cuantía.
Las etapas a tener en cuenta en el proceso de selección son:

1. Compra de las bases, que contienen el tipo de proceso, el
calendario, el valor referencial, las especificaciones técnicas, los
documentos que se deben presentar, la forma de entrega de las
propuestas y los criterios de calificación y evaluación. Para comprar
59
CONSUCODE – Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado, es el
“organismo público rector en materia de contratación de la Administración Pública”. Se encarga
de difundir la normativa correspondiente, además de velar por su cumplimiento y correcta
gestión.
15.
Septiembre de 2003
las bases el postor debe contar con el certificado de inscripción

vigente en el Registro Nacional de Contratistas 60 y presentar los
documentos requeridos.
2. Presentación de consultas, dudas, sugerencias y observaciones de
los postores.
3. Integración de bases para producir una versión mejorada que
contempla las consultas y sugerencias y de los postores.
4. Presentación de propuestas. En el caso de los procesos públicos se
entregan en acto público en dos sobres que contienen la propuesta
técnica y la económica. Deben estar firmadas por el postor.
Todo proceso de compra tiene cuatro momentos clave que son: la

convocatoria, la presentación de propuestas, la buena pro y la firma del
contrato.
Para la asignación de la buena pro se evalúan las propuestas, tanto

técnicas como económicas, con base en determinados factores y
criterios para asignarles su respectivo puntaje.
En el caso de la contratación de servicios, los factores tenidos en cuenta

en la evaluación técnica son: calidad de la propuesta, postor, personal
propuesto, plan de trabajo e innovación tecnológica, si aplica. En la
evaluación financiera se considera el precio final y la oferta de
financiamiento, si es del caso.
Para la contratación de obras los factores considerados en la evaluación

técnica son:
• Si la obra es menor a 3.000 U.I.T.61, se califica únicamente el plazo
de ejecución.
• Si la obra es mayor a 3.000 U.I.T., se toman en cuenta el plazo de
ejecución, principales obras ejecutadas, obras similares, experiencia
y calificación del personal, contratación de mano de obra local,
equipo mínimo propuesto y mejoras técnicas.
En la evaluación económica se consideran el precio final y la oferta

financiera.
La asignación de la buena pro se hace por escrito en el caso de los

procesos no públicos, y mediante anuncio en ceremonia pública para los
procesos públicos.
16. 60 Ver capítulo Acceso al mercado para mayor información sobre el Registro
Nacional de Contratistas.
17. 61 U.I.T.: Unidad Impositiva Tributaria. 1 U.I.T. equivale a US$899. Tasa de cambio
Septiembre de 2003
Para la firma del contrato es requisito que el postor ganador de la buena

pro, presente la constancia de no estar inhabilitado para contratar con el
Estado y la constancia de capacidad libre de contratación, en el caso de
las obras. Estas constancias son emitidas por el CONSUCODE y tienen
una vigencia de 30 días desde su emisión.
Adicionalmente debe presentar las garantías que aseguren la ejecución

y cumplimiento del contrato, éstas son la carta fianza, la póliza de
caución y una garantía de fiel cumplimiento por el 10% del monto total
del contrato con vigencia hasta su finalización. Por último debe
presentar el contrato asociativo en caso que se actúe como consorcio.
Además, pueden existir algunos otros requisitos específicos.
En relación con la contratación con el estado, es importante tener en

cuenta que de acuerdo con la Ley del Procedimiento Administrativo
General, Ley No.27444, cada entidad del gobierno está obligada a
elaborar el TUPA - Texto Unico de Procedimientos Administrativos
correspondiente a los trámites administrativos de su dependencia, en el
cual se incluyen los requisitos, costos, plazos de ejecución, lugar de
trámite, autoridades y demás información relevante sobre cada uno de
los procedimientos a su cargo.
Todas las entidades administrativas están obligadas a publicar su TUPA

cada dos años, en el Diario Oficial “El Peruano” cuando la entidad es de
carácter nacional o en el diario correspondiente de la provincia
responsable en caso contrario.
Registro Nacional de Contratistas62
“Todas las personas naturales o jurídicas, nacionales o extranjeras, que

deseen participar en procesos de selección para contratar con el Estado
la consultoría de obras públicas, sea que se presenten en consorcio,
como subcontratistas o de manera individual”, deben inscribirse en el
Registro Nacional de Contratistas – RNC.
Según sea el caso, los interesados deben registrarse en el Registro de

ejecutores de obras o en el Registro de consultores de obras.
En el Registro de ejecutores de obras se inscriben quienes deseen

contratar la ejecución de obras públicas con el Estado. Se les expiden
los siguientes documentos:
62
Fuente: CONSUCODE-Consejo Superior de Adquisiciones y Contrataciones del
Estado, Reglamento del Registro Nacional de Contratistas-RNC: Resolución Nº 039-
2001-CONSUCODE/PRE. www.consucode.gob.pe.
Septiembre de 2003
a. “Certificado de Inscripción, Renovación, Aumento de

Capacidad de Contratación, Ampliación de Especialidad,
Cambio de Razón Social y de Modificación de Inscripción, y
b. Constancia de Capacidad Libre de Contratación, de
Inscripción de Consorcio, de Inscripción de Sub-Contratos y
de No estar Inhabilitado para Contratar con el Estado.”
Por otro lado, en el Registro de consultores de obras se inscriben
quienes deseen contratar la consultoría de obras públicas con el Estado.
Además de asignarles especialidades a los consultores con base en los
trabajos que han realizado, se les expiden los siguientes documentos:
a. Certificado de Inscripción, Renovación, Ampliación de
Especialidad, Cambio de Razón Social, y
b. Constancia de Inscripción de Consorcio, de Inscripción de
Sub-Contratos y de No estar Inhabilitado para Contratar con el
Estado.
Según el Reglamento del RNC, los documentos que presenten los

ejecutores o consultores de obras extranjeros, deben estar legalizados
ante el Consulado Peruano en su país de origen, refrendado por el
Ministerio de Relaciones Exteriores del Perú.
Adicionalmente, CONSUCODE gestiona el Registro de Inhabilitados

para Contratar con el Estado, en donde se incluye a los proveedores,
postores o contratistas que estén sancionados administrativamente con
suspensión o inhabilitación por parte de el Tribunal de Contrataciones y
Adquisiciones del Estado.
Por otra parte y debido a la importancia del segmento de edificación de

vivienda en el comportamiento actual del sector de ingeniería y
construcción en Perú, constituyéndose en el principal generador de
negocios del sector, es necesario considerar también dentro de los
canales de comercialización y venta la participación de las empresas del
sector en los proyectos promovidos a través de los programas
Mivivienda y Techo Propio.
Fondo Mivivienda
El Fondo Hipotecario de Promoción de la Vivienda – Fondo Mivivienda,

se creó en enero de 1998 a través de la Ley No.26912 – “Ley de
Promoción del acceso de la población a la propiedad privada de
vivienda y fomento del ahorro, mediante mecanismos de financiamiento
con participación del sector privado”; con el fin de brindar una solución al
Septiembre de 2003
problema de acceso al crédito hipotecario que padecen los estratos más

bajos de la población.
Los recursos iniciales que se destinaron a Mivivienda provienen del

Fondo Nacional de la Vivienda – FONAVI y corresponden a US$514
millones63. Con estos recursos se financia la compra/venta o
construcción de una vivienda a las personas que sean calificadas como
beneficiarios del programa, hasta por un monto no mayor de 35
Unidades Impositivas Tributarias-UIT (US$30,000 aprox.)
Los beneficiarios del programa del Fondo Mivivienda deben aportar

como cuota inicial un porcentaje no menor al diez por ciento (10%) del
valor total del inmueble que van a adquirir.
Para dar mayor dinamismo al Programa, la decisión del gobierno ha sido

invertir en los terrenos de su propiedad (en lotes de 10 a 20 hectáreas),
llevando a cabo las obras de habilitación urbana que se requieran, para
luego subastarlos entre los constructores privados quienes son los
encargados de la construcción de las viviendas.
Es así como todas las entidades públicas deben informar, por solicitud
de la Superintendencia de Bienes Nacionales - SBN, sobre los terrenos
del Estado que estén bajo su administración o posesión y que no estén
en uso o se les haya asignado algún destino, y también de los que no
cuenten con infraestructura, para que sean reservados para el desarrollo
del programa del Fondo Mivivienda.
En relación con la adjudicación de los proyectos de construcción de

viviendas de interés social, ésta se lleva a cabo mediante subasta
pública, y se otorga al promotor que garantice “la construcción del mayor
número de viviendas al menor costo, de la mejor calidad y en las
mejores condiciones para el usuario final”64. Los requisitos y condiciones
de la subasta pública son fijados por Directorio del Fondo MIVIVIENDA.
Una vez se otorga la buena pro al promotor favorecido, en un plazo no

mayor a 30 días se aprueba la transferencia del terreno a su favor
mediante Resolución escrita de los diferentes Ministerios del Gobierno,
en la cual además se determina el plazo para la ejecución del proyecto.
Si se vence el plazo sin que el proyecto se haya ejecutado de acuerdo
con los términos de referencia de las bases del proceso de adjudicación
63
Los recursos iniciales asignados al Fondo Mivivienda, según la Ley 26912 de enero
de 1998 fueron S/.1.500 millones. Tasa de cambio aplicada - año 1998: S/.2.92 por
dólar.
64
Fuente: Reglamento del Fondo Hipotecario de Promoción de la Vivienda
MIVIVIENDA. Decreto Supremo 006-002-EF.
Septiembre de 2003
o si se utiliza para otro fin, el terreno y las instalaciones se revierten a favor del
Estado sin lugar a reembolso.
Programa Techo Propio
El recientemente creado programa "Techo Propio" del Ministerio de

Vivienda, Construcción y Saneamiento, busca financiar mediante un
subsidio directo la adquisición y construcción de viviendas de interés
social65 prioritario, mediante el otorgamiento de Bonos Familiares
Habitacionales (BFH) a familias de sectores populares.
Los BFH pueden ser de US$ 3.600, para la adquisición de viviendas

entre US$ 4.000 y US$ 8.000, ó de US$ 1.800 para compra de viviendas
que fluctúan entre US$ 8.000 y US$ 12.000.
Los postulantes a un BFH deben haber ahorrado mínimo el 10% del

precio de la vivienda a la que quieren acceder. Además se exige que
hayan solicitado y obtenido un compromiso de compra-venta con el
promotor para ejercer la opción de compra en caso de salir favorecido
en el BFH, y que hayan precalificado con una institución financiera para
financiar el resto del valor de la vivienda.
Por su parte los promotores/constructores interesados en ofrecer sus

proyectos a través del Programa Techo Propio, deben registrarlos en la
base de datos de oferta para Techo Propio. El objetivo de este registro
es controlar las características técnicas y legales de los proyectos
habitacionales privados orientados al Programa.
Los requisitos básicos para registrar los proyectos dentro del Programa
Techo Propio son66:
1. El precio de venta de las viviendas del proyecto debe ser menor a
US$ 12.000.
2. El terreno debe estar saneado tanto legal67 como técnicamente68.
18. 65 Dentro del programa “Techo Propio” se considera que la Vivienda de Interés
Social (VIS) es una solución habitacional con un valor máximo de US$12.000, teniendo
prioridad dentro del Programa aquellas que tengan un costo inferior a US$8.000.
19. 66 Fuente: Instructivo para registro de proyectos para Programa Techo Propio.
Enero de 2003.
20. 67 Saneado legalmente significa que debe estar libre de cargas y gravámenes, que
no se encuentre en litigio y que esté libre de ocupantes.
21. 68 Que esté saneado técnicamente implica que cuente con la Resolución de
aprobación del anteproyecto de Habilitación Urbana, la zonificación residencial,
factibilidad de servicios y vías de acceso.
Septiembre de 2003
3. El proyecto y sus viviendas deben cumplir con las normas

establecidas en el Reglamento de Habilitación y Construcción
Urbana Especial (D.S. No. 053-98-PCM, D.S. 030–2002–MTC) y el
Reglamento Nacional de Construcciones y sus Normas Técnicas, y
con las respectivas disposiciones municipales.
Los documentos que deben presentarse incluyen información general,

del solicitante, del terreno, detalles del proyecto y planos, y deben
entregarse en las oficinas del Fondo Mivivienda, Techo Propio, y los
centros de atención a nivel nacional. A continuación se presenta el
modelo de formato de registro que debe diligenciarse:
El tiempo de evaluación del registro y emisión del respectivo informe por

parte del Comité Ejecutivo de Proyectos para el Programa Techo Propio,
es de máximo diez días.
Si el proyecto es aprobado para su inscripción en el Registro de

Proyectos para el Programa, se produce la Constancia Preliminar de
Registro, que tiene una vigencia de seis meses y faculta al solicitante a
ofertar el proyecto a través de Techo Propio. Además, en la constancia
se asigna el Código del Proyecto, que sirve como identificación del
mismo y que se debe entregar a cada una de las personas interesadas
en adquirir una de las viviendas del proyecto.
Posteriormente, el solicitante debe implementar la infraestructura que se

requiera para atender a los postulantes del BFH.
Durante el tiempo de vigencia de la Constancia Preliminar, el solicitante

puede ofertar su proyecto a través del Programa. A la vez, debe tramitar
y obtener la aprobación de su anteproyecto y el certificado de inicio de
obra en la Municipalidad respectiva. Si cumple con estos requisitos
dentro del plazo, el Comité Ejecutivo le otorga la Constancia Definitiva
de Registro del proyecto.
Septiembre de 2003
Distribución de las ventas según Canales de Comercialización
El sector de materiales de construcción se caracteriza por la

concentración de las ventas en tiendas especializadas (almacenes de
construcción y almacenes de cadena), ferreterías, importadores
encargados de la representación, distribución y/o comercialización de
los productos del sector y venta informal.
De esta forma, el canal de distribución más frecuentemente visitado

para realizar compras al por menor o al detal por parte de los
consumidores finales, es el mercado de las ferreterías con un 41% de
participación, por los menores precios que manejan, debido a los
descuentos que les hace su proveedor (local o extranjero) por comprar
cantidades grandes y de manera frecuente.
En segundo lugar los importadores con un 33% de participación, las

cuales han venido ganando mercado y suministrando sus productos a
los demás canales. El tercer lugar lo ocupa el canal informal (14%), que
ha venido incrementando su participación especialmente por que sus
precios son muy bajos.
Septiembre de 2003
Tabla 103: Distribución del mercado, según frecuencia de

compra en establecimientos, 2002
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO, SEGUN FRECUENCIA DE COMPRA

EN ESTABLECIMIENTOS, 2002.
Informal
14%
Importadores
Venta materiales de
33%
construcción
12%
Ferreterias
41%
Fuente: Apoyo y Mercadeo, "Perfiles

Zonales de Lima Metropolitana"
Como se menciono anteriormente, las compras de insumos a través de

importadores está logrando reconocimiento en el mercado al garantizar
los agentes representantes en el mercado, precio muy competitivos y
traducirlos a las empresas compradoras finales, incluyendo entre sus
clientes empresas de gran tamaño para las cuales anteriormente
resultaba más rentable hacer las importaciones directamente, pero han
optado por utilizar los intermediarios, sin que por esto se vea afectada
su rentabilidad.
En el caso de insumos de fabricación local, las grandes empresas del

sector de materiales de construcción distribuyen directamente a las de
pequeño y mediano tamaño. Debido a la alta concentración de la oferta
que se evidenció en la primera parte de análisis de la competencia en
empresas cementeras y de productos cerámicos principalmente, la
actividad de distribución por lo general se ha simplificado notablemente,
siendo los compradores quienes acuden a los puntos de venta.
La distribución a nivel nacional se hace principalmente a través de
vendedores especializados que ofrecen servicios adicionales como
asesoría técnica.
Septiembre de 2003
226 Proexport Colombia Estudio de Materiales de Construcción
Normalmente los vendedores se desplazan de Lima hacia las provincias

periódicamente, no es necesario tener puntos de comercialización en
ciudades diferentes a Lima porque, además, las ferreterías ubicadas en
el territorio nacional también acuden a los proveedores situados en la
capital.
Para el exportador colombiano es importante tener en cuenta que debe

tratar de minimizar los intermediarios, en áreas de optimizar y hacer
eficiente sus sistema de distribución, pudiendo llegar al mayor número
de establecimientos comerciales en el mercado con productos a precios
competitivos.
El proceso de comercialización de materiales de construcción, se
requiere la intervención de diferentes agentes dedicados a canales
específicos. En primer lugar se encuentra el fabricante, luego los
distribuidores, los mayoristas, los detallistas y finalmente el consumidor.
En esta cadena se debe identificar el importador, que puede ser
clasificado como distribuidor o detallista.
Gráfica 71: Esquema principal de Comercialización de

materiales de construcción
IMPORTADOR FABRICA
Punto de venta Distribuidor

Particular
Distribuido Mayorista Mayorista
Detallista Gran Detallista

Bodega
detallista
CONSUMIDOR
Septiembre de 2003
Entre las actividades económicas relacionadas con los materiales de construcción,

se tuvieron en cuenta para realizar la distribución geográfica por tamaño y
ubicación, la 4520: Construcción de edificios o de partes de edificios, obras de
ingeniería civil; la 5143: Ventas al por mayor de materiales de construcción,
artículos de ferretería y equipos de fontanería; y la 5234: Venta al por menor de
artículos de ferretería, pinturas y productos de vidrio.
Septiembre de 2003
Tabla 104: Distribución geográfica de empresas comercializadoras de materiales de construcción,

por actividad económica y tamaño. CIIU: 4520 Construcción de edificios o partes de edificios,
obras de ingeniería civil, 2003.
Número # #
Distritos Tamaño Distritos Tamaño Distritos Tamaño
Empresas Emp. Emp.
Arequipa, GRANDE GRANDE GRANDE
Iquitos, Poroto, Trujillo,
Arequipa, MEDIANA MEDIANA MEDIANA 1
Maynas, Loreto La Libertad
Arequipa PEQUEÑA 13 PEQUEÑA 1 PEQUEÑA
GRANDE Jacobo Hunter, GRANDE GRANDE
Puente Piedra,
Ate, Lima, Lima MEDIANA 3 Arequipa, MEDIANA MEDIANA
Lima, Lima
PEQUEÑA 7 Arequipa PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 1
GRANDE GRANDE 2 GRANDE
Barranco, Lima, Jesús María, Punchana,
Lima MEDIANA 1 Lima, Lima MEDIANA 1 Maynas, Loreto MEDIANA 1
PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 4 PEQUEÑA
GRANDE GRANDE GRANDE
Juliaca, San Rímac, Lima,
Bellavista, Callao MEDIANA 1 MEDIANA MEDIANA
Román, Puno Lima
PEQUEÑA 2 PEQUEÑA 2 PEQUEÑA 1
GRANDE GRANDE GRANDE 1
Breña, Lima, La Molina, San Borja,
Lima MEDIANA Lima, Lima MEDIANA 1 Lima, Lima MEDIANA 5
Callaria GRANDE GRANDE GRANDE 4
(Pucallpa), MEDIANA La Perla, MEDIANA 1 San Isidro, MEDIANA 17
Coronel Portillo, Callao Lima, Lima
Ucayali PEQUEÑA 2 PEQUEÑA PEQUEÑA 22
GRANDE GRANDE 1 San Juan de GRANDE
Castilla, Piura, La Victoria,
MEDIANA MEDIANA 10 Lurigancho, MEDIANA
Piura Lima, Lima
PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 4 Lima, Lima PEQUEÑA 4
GRANDE GRANDE San Juan de GRANDE
Cercado Callao, Lince, Lima,
MEDIANA 4 MEDIANA 2 Miraflores, MEDIANA 4
Callao Lima
PEQUEÑA 2 PEQUEÑA 2 Lima, Lima PEQUEÑA 3
Número # #
Distritos Tamaño Distritos Tamaño Distritos Tamaño
Empresas Emp. Emp.
GRANDE Lurigancho GRANDE GRANDE 1
Cercado, Lima, San Luis, Lima,
MEDIANA 5 (Chosica), MEDIANA 1 MEDIANA
Lima Lima
PEQUEÑA 9 Lima, Lima PEQUEÑA PEQUEÑA 4
Cerro Colorado, GRANDE GRANDE San Martín de GRANDE
Magdalena,
Arequipa, MEDIANA MEDIANA Porres, Lima, MEDIANA
Lima, Lima
Arequipa PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 1 Lima PEQUEÑA 3
Chiclayo, GRANDE Miraflores, GRANDE GRANDE
San Miguel,
Chiclayo, MEDIANA Arequipa, MEDIANA 1 MEDIANA 1
Lima, Lima
Lambayeque PEQUEÑA 2 Arequipa PEQUEÑA PEQUEÑA 3
Chimbote, Santa, Miraflores, Santa Anita,
Ancash MEDIANA 1 Lima, Lima MEDIANA 18 Lima, Lima MEDIANA 2
GRANDE 1 Moquegua, GRANDE Santiago de GRANDE
Chorrillos, Lima,
MEDIANA 5 Mariscal Nieto, MEDIANA 1 Surco, Lima, MEDIANA 10
Lima
PEQUEÑA 4 Moquegua PEQUEÑA Lima PEQUEÑA 27
GRANDE Ollantaytambo, GRANDE GRANDE
Comas, Lima, Sullana,
MEDIANA Urubamba, MEDIANA 1 MEDIANA 1
Lima Sullana, Piura
PEQUEÑA 1 Cusco PEQUEÑA PEQUEÑA
Huánuco, GRANDE GRANDE GRANDE 1
Pacocha, Ilo, Surquillo,
Huánuco, MEDIANA MEDIANA 1 MEDIANA 4
Moquegua Lima, Lima
Huánuco PEQUEÑA 1 PEQUEÑA PEQUEÑA 8
GRANDE GRANDE GRANDE
Huaraz, Huaraz, Pataz, Pataz, Tacna, Tacna,
Ancash MEDIANA La Libertad MEDIANA Tacna MEDIANA
Pisco, Pisco, Tinyahuarco,
Ica, Ica, Ica MEDIANA MEDIANA MEDIANA 1
Ica Pasco, Pasco
PEQUEÑA 2 PEQUEÑA PEQUEÑA
GRANDE GRANDE Trujillo, GRANDE
Independencia, Piura, Piura,
MEDIANA MEDIANA 1 Trujillo, La MEDIANA
Lima, Lima Piura
PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 2 Libertad PEQUEÑA 3
Fuente: The Top 10.000 Companies, 2003. Elaboración: Grupo consultor.
Tabla 105 Distribución geográfica de empresas comercializadoras de materiales de construcción,

por actividad económica y tamaño. CIIU: 5143 Venta al por mayor de materiales de construcción,
artículos de ferretería y equipo y materiales de fontanería, 2003.
Distribución geográfica de materiales de construcción por actividad económica y tamaño

CIIU: 5143 Ventas al por mayor de materiales de construcción, artículos de ferretería y equipos de fontanería
Número Número
Distritos Tamaño Distritos Tamaño
Empresas Empresas
GRANDE GRANDE
Abancay, Abancay, Apurímac MEDIANA Lurigancho (Chosica), Lima, Lima MEDIANA 1
PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 1
GRANDE GRANDE
Amarilis, Huánuco, Huánuco MEDIANA 1 Mariano Melgar, Arequipa, Arequipa MEDIANA 4
PEQUEÑA PEQUEÑA 4
GRANDE GRANDE
Andahuaylas, Andahuaylas,
MEDIANA Miraflores, Lima, Lima MEDIANA 2
Apurímac
GRANDE GRANDE
Arequipa, Arequipa, Arequipa MEDIANA Pariñas, Talara, Piura MEDIANA 1
PEQUEÑA 3 PEQUEÑA
GRANDE 1 GRANDE
Ate, Lima, Lima MEDIANA 3 Pisco, Pisco, Ica MEDIANA 1
PEQUEÑA 7 PEQUEÑA
GRANDE GRANDE
Ayacucho, Huamanga,
MEDIANA Piura, Piura, Piura MEDIANA 1
Ayacucho
GRANDE 1 GRANDE
Breña, Lima, Lima MEDIANA 1 Pueblo Libre, Lima, Lima MEDIANA
GRANDE GRANDE
Cajamarca, Cajamarca,
MEDIANA 3 Puno, Puno, Puno MEDIANA 1
Cajamarca
PEQUEÑA 2 PEQUEÑA

GRANDE GRANDE
Callaria (Pucallpa), Coronel
MEDIANA 1 Raymondi, Atalaya, Ucayali MEDIANA
Portillo, Ucayali
GRANDE GRANDE
Carabayllo, Lima, Lima MEDIANA Rímac, Lima, Lima MEDIANA
GRANDE GRANDE
Castilla, Piura, Piura MEDIANA 1 Rupa-rupa, Leoncio Prado, Huánuco MEDIANA
GRANDE GRANDE
Cayma, Arequipa, Arequipa MEDIANA 1 San Borja, Lima, Lima MEDIANA 1
PEQUEÑA PEQUEÑA 1
GRANDE GRANDE
Cercado Callao, Callao MEDIANA 4 San Isidro, Lima, Lima MEDIANA 2
GRANDE 2 GRANDE
Cercado, Lima, Lima MEDIANA 10 San Jerónimo, Cusco, Cusco MEDIANA
GRANDE GRANDE
Chachapoyas, Chachapoyas,
MEDIANA San Juan de Lurigancho, Lima, Lima MEDIANA 5
Amazonas
GRANDE GRANDE
Chaupimarca, Pasco, Pasco MEDIANA San Juan de Miraflores, Lima, Lima MEDIANA 1
GRANDE GRANDE
Chepén, Chepén, La Libertad MEDIANA 1 San Luis, Lima, Lima MEDIANA 2
PEQUEÑA PEQUEÑA 2
GRANDE GRANDE
Chiclayo, Chiclayo,
MEDIANA 4 San Martín de Porres, Lima, Lima MEDIANA 8
Lambayeque
PEQUEÑA PEQUEÑA 6
Chimbote, Santa, Ancash GRANDE San Miguel, Lima, Lima GRANDE 1

MEDIANA 2 MEDIANA 2
GRANDE GRANDE
Chorrillos, Lima, Lima MEDIANA 4 San Ramón, Chanchamayo, Junín MEDIANA
GRANDE GRANDE
Comas, Lima, Lima MEDIANA Santa Anita, Lima, Lima MEDIANA 1
GRANDE GRANDE
El Tambo, Huancayo, Junín MEDIANA 1 Santa María, Huaura, Lima MEDIANA
GRANDE GRANDE 2
Guadalupe, Pacasmayo, La
MEDIANA Santiago de Surco, Lima, Lima MEDIANA 4
Libertad
GRANDE GRANDE
Huancavelica, Huancavelica,
MEDIANA Satipo, Satipo, Junín MEDIANA
Huancavelica
GRANDE GRANDE
Huancayo, Huancayo, Junín MEDIANA 1 Sullana, Sullana, Piura MEDIANA 1
PEQUEÑA 1 PEQUEÑA
GRANDE GRANDE
Huánuco, Huánuco, Huánuco MEDIANA Surquillo, Lima, Lima MEDIANA 3
GRANDE GRANDE
Ica, Ica, Ica MEDIANA 1 Tacna, Tacna, Tacna MEDIANA
GRANDE GRANDE
Tambopata, Tambopata, Madre de
Ilo, Ilo, Moquegua MEDIANA MEDIANA
Dios
Iquitos, Maynas, Loreto GRANDE Tarapoto, San Martín, San Martín GRANDE
MEDIANA 2 MEDIANA 4

GRANDE GRANDE
Jaén, Jaén, Cajamarca MEDIANA 1 Tarma, Tarma, Junín MEDIANA
GRANDE GRANDE
José Leonardo Ortiz, Chiclayo,
MEDIANA Trujillo, Trujillo, La Libertad MEDIANA 8
Lambayeque
GRANDE GRANDE
Juliaca, San Román, Puno MEDIANA 4 Tumbes, Tumbes, Tumbes MEDIANA 1
GRANDE GRANDE
La Molina, Lima, Lima MEDIANA 1 Ventanilla, Callao MEDIANA
PEQUEÑA PEQUEÑA 2
GRANDE GRANDE
La Victoria, Chiclayo, Víctor Larco Herrera, Trujillo, La
Lambayeque MEDIANA Libertad MEDIANA
GRANDE 1 GRANDE
La Victoria, Lima, Lima MEDIANA 7 Villa El Salvador, Lima, Lima MEDIANA 1
GRANDE GRANDE
Lince, Lima, Lima MEDIANA Villa María del Triunfo, Lima, Lima MEDIANA 1
GRANDE GRANDE
Los Olivos, Lima, Lima MEDIANA 3 Wanchaq, Cusco, Cusco MEDIANA 2
Fuente: The Top 10.000 Companies, 2003.
Tabla 106: Distribución geográfica de empresas comercializadoras de materiales de construcción,

por actividad económica y tamaño. CIIU: 5234 Venta al por menor de artículos de ferretería,
pinturas y productos de vidrio, 2003.

CIIU 5234: Venta al por menor de artículos de ferretería, pinturas y productos de vidrio, 2003.
Número
Número Número
de
Distrito Tamaño de Distrito Tamaño de Distrito Tamaño
empresa
empresas empresas
s
Abancay, GRANDE 1 GRANDE GRANDE 1
Comas,
Abancay, MEDIANA MEDIANA 1 MEDIANA
Lima, Lima
Apurímac PEQUEÑA 1 PEQUEÑA Parcona, Ica, Ica PEQUEÑA 1
GRANDE Cusco, GRANDE 1 GRANDE 2

Alto de La Alianza,
MEDIANA 1 Cusco, MEDIANA Piura, Piura, Piura MEDIANA 1
Tacna, Tacna
Cusco
PEQUEÑA PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 2
Arequipa, GRANDE 3 El Tambo, GRANDE 1 GRANDE
Puente Piedra,
Arequipa, MEDIANA 1 Huancayo, MEDIANA MEDIANA 1
Lima, Lima
Arequipa PEQUEÑA 3 Junín PEQUEÑA 1 PEQUEÑA
GRANDE 2 Huanta, GRANDE 1 GRANDE 1
Punchana,
Ate, Lima, Lima MEDIANA Huanta, MEDIANA MEDIANA
Maynas, Loreto
PEQUEÑA 2 Ayacucho PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 1
Ayacucho, GRANDE 1 GRANDE 1 Rupa-rupa, GRANDE 2
Ilo, Ilo,
Huamanga, MEDIANA MEDIANA 1 Leoncio Prado, MEDIANA
Moquegua
Ayacucho PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 1 Huánuco PEQUEÑA 2
Bagua Grande, GRANDE 1 Imperial, GRANDE 1 GRANDE
San Borja, Lima,
Utcubamba, MEDIANA Cañete, MEDIANA MEDIANA 1
Lima
Amazonas PEQUEÑA 1 Lima PEQUEÑA 1 PEQUEÑA
GRANDE 1 Independenc GRANDE 2 GRANDE 1
Barranco, Lima,
MEDIANA ia, Lima, MEDIANA San Isidro, Lima, MEDIANA
Lima
PEQUEÑA 1 Lima PEQUEÑA 2 Lima PEQUEÑA 1
Bellavista, Callao GRANDE 2 Iquitos, GRANDE 1 San Juan de GRANDE 4

Número
Número Número
de
empresa
empresas empresas
s
MEDIANA Maynas, MEDIANA 1 Lurigancho, Lima, MEDIANA
PEQUEÑA 2 Loreto PEQUEÑA 1 Lima PEQUEÑA 4
GRANDE 1 GRANDE San Juan de GRANDE 2
Jaén, Jaén,
Breña, Lima, Lima MEDIANA MEDIANA 1 Miraflores, Lima, MEDIANA
Cajamarca
PEQUEÑA 1 PEQUEÑA Lima PEQUEÑA 2
GRANDE 1 José GRANDE GRANDE
Cajamarca, MEDIANA Leonardo MEDIANA 1 MEDIANA 1
San Luis, Lima,
Cajamarca, Ortiz,
Lima
Cajamarca Chiclayo,
PEQUEÑA 1 Lambayeque PEQUEÑA PEQUEÑA
Callaria (Pucallpa), GRANDE 3 Juliaca, San GRANDE 1 San Martín de GRANDE 2
Coronel Portillo, MEDIANA Román, MEDIANA Porres, Lima, MEDIANA 1
Ucayali PEQUEÑA 3 Puno PEQUEÑA 1 Lima PEQUEÑA 2
GRANDE 1 GRANDE 1 GRANDE 2
Carabayllo, Lima, La Molina,
Lima MEDIANA Lima, Lima MEDIANA San Miguel, Lima, MEDIANA
PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 1 Lima PEQUEÑA 2
GRANDE 1 La Peca, GRANDE 1 GRANDE 1
Carhuaz, Carhuaz, Santa Anita,
MEDIANA Bagua, MEDIANA MEDIANA
Ancash Lima, Lima
PEQUEÑA 1 Amazonas PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 1
GRANDE 1 GRANDE 2 GRANDE 2
Casma, Casma, La Victoria, Santiago de
Ancash MEDIANA Lima, Lima MEDIANA 3 Surco, Lima, Lima MEDIANA 1
GRANDE 1 Lambayeque GRANDE GRANDE 1
MEDIANA 1 , MEDIANA 1 MEDIANA 1
Castilla, Piura, Sullana, Sullana,
Lambayeque
Piura Piura
,
PEQUEÑA 1 Lambayeque PEQUEÑA PEQUEÑA 1
Cercado Callao, GRANDE 1 Lince, Lima, GRANDE 3 Surquillo, Lima, GRANDE 5

Número
Número Número
de
empresa
empresas empresas
s
Callao MEDIANA Lima MEDIANA Lima MEDIANA 2
Cercado, Lima, GRANDE 4 Los Olivos, GRANDE 2 Tacna, Tacna, GRANDE

Lima MEDIANA Lima, Lima MEDIANA 1 Tacna MEDIANA 2
GRANDE 1 Lurigancho GRANDE 1 Tambopata, GRANDE
Chaupimarca,
MEDIANA (Chosica), MEDIANA Tambopata, MEDIANA 1
Pasco, Pasco
PEQUEÑA 1 Lima, Lima PEQUEÑA 1 Madre de Dios PEQUEÑA
Chiclayo, GRANDE 2 GRANDE 1 GRANDE 1
Lurín, Lima,
Chiclayo, MEDIANA 1 MEDIANA Trujillo, Trujillo, MEDIANA
Lima
Lambayeque PEQUEÑA 2 PEQUEÑA 1 La Libertad PEQUEÑA 1
GRANDE 1 Mala, GRANDE 1 GRANDE 1
Chilca, Huancayo, Villa El Salvador,
MEDIANA 1 Cañete, MEDIANA MEDIANA
Junín Lima, Lima
PEQUEÑA 1 Lima PEQUEÑA 1 PEQUEÑA 1
GRANDE 2 Mariano GRANDE 2 GRANDE 4
Villa María del
Chimbote, Santa, MEDIANA Melgar, MEDIANA 2 MEDIANA
Triunfo, Lima,
Ancash Arequipa,
Lima
PEQUEÑA 2 Arequipa PEQUEÑA 2 PEQUEÑA 4
GRANDE 3 Miraflores, GRANDE 1 GRANDE
Chorrillos, Lima, Wanchaq, Cusco,
MEDIANA Arequipa, MEDIANA MEDIANA 2
Lima Cusco
PEQUEÑA 3 Arequipa PEQUEÑA 1 PEQUEÑA
Fuente: The Top 10.000 Companies, 2003.
Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores
Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen

del tipo de canal. Los importadores peruanos están acostumbrados a la
exigencia de Carta de Crédito para garantizar el cumplimiento del pago
de la mercancía; si se trata de representantes de empresas del exterior,
generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización
aunque esta tendencia se esté reduciendo al visualizar la expansión del
mercado; además es un mercado que fomenta la oferta de un portafolio
completo de productos, que se caracterizan por ser complementarios
entre sí, y que frecuentemente no se adquieren con el mismo productor.
La relación de las empresas del sector y los distribuidores, depende del

tiempo que lleven trabajando juntos, generándose que para un cliente
nuevo la primer venta el pago debe ser de contado; los créditos que se
otorgan tienen plazo de pago está entre 7 y 30 días después de haber
generado una relación de conocimiento del cliente y de someterlo a un
estudio de crédito. Con la crisis de finales de la década de los noventa la
situación comercial del Perú cambió y se paso de extender créditos a
todo el mundo a que los clientes deberían garantizar la recaudación del
pago de la mercancía, de forma tal que las condiciones comerciales
cambiaron y en la actualidad toda la actividad que se desarrolla en el
punto de venta se paga de contado (salvo algunos clientes especiales a
los cuales se les da un plazo de pago o se reciben cheques), los
descuentos se aplican por cantidades grandes.
Empresas grandes del sector, como Ace home Center y Cassinelli S.A,
utilizan como mecanismo de financiación las tarjetas de crédito, lo que
permite la compra de insumos según los requisitos del mercado, sin
demoras por causa del trámite de aprobación de los créditos.
Descripción de las principales costumbres y cultura de negocio
Las condiciones de negociación con el Empresario Peruano se

caracterizan por los siguientes aspectos:
En general, el empresario peruano es formal y reservado. Valora la

generación de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una
vez adquiere compromisos es sólido y estricto en su manejo.
Septiembre de 2003
El empresario colombiano debe conocer que el comerciante peruano

valora la diplomacia, el acercamiento con tacto y sensibilidad, lo cual los
diferencia de la negociación con otros socios comerciales de Colombia
los cuales son más rápidos y abiertos en sus negociaciones. En general,
primero se debe construir una relación de confianza para luego cerrar un
trato.
Al momento de hacer la presentación del producto, lo principal es

ofrecerlo de una manera practica y didáctica, llena de contenido. Haga
presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Una vez se
genera una relación comercial, ésta es tan importante como la relación
personal.
El proceso de toma de decisión de compra es mas lento que para el

caso de otros empresarios del área latinoamericana. El empresario
peruano se toma tiempo en evaluar las diferentes alternativas y conocer
el tipo de proveedor que lo va a suplir. Por lo tanto, buscan negocios a
largo plazo y de ganancia mutua.
Los importadores peruanos están acostumbrados a la exigencia de

Carta de Crédito para garantizar el cumplimiento del pago de la
mercancía. Finalmente es importante tener en cuenta los servicios de
Segurexpo, Compañía Aseguradora de Crédito a la Exportación, como
un mecanismo que garantiza el pago en caso de mora prolongada,
insolvencia, suspensión de pagos y cualquier factor inesperado que
afecte la normal cancelación de las ventas.
Las empresas grandes, debido a que requieren altas inversiones de

capital e infraestructura, tiene personal especializado que
frecuentemente domina el inglés (por lo menos a nivel gerencial) y están
al día en sus procesos de investigación y desarrollo, además de que
frecuentemente están inscritos en asociaciones especializadas
internacionales que les proporcionan constante información. Por su
parte, las empresas de mediano y pequeño tamaño cuentan con las
asociaciones gremiales de la SNI (Sociedad Nacional de Industrias) y la
Cámara de Comercio de Lima para aclarar dudas y obtener orientación
actual para mejorar sus procesos productivos.
Teniendo en cuenta las características de los materiales de

construcción, se puede concluir que los consumidores están
acostumbrados a comprar productos según las características,
beneficios, gustos, tendencias y nivel socioeconómico, con niveles de
calidad estandarizados a nivel internacional.
Septiembre de 2003
Industrias del sector: Matriz de crecimiento /participación69
En la matriz se puede observar el comportamiento positivo de la

mayoría de las empresas distribuidoras y comercializadoras de la
categoría de productos cerámicos en Perú. En particular, se puede
apreciar el crecimiento de Pecasa Pedro Camaiora S.A y Cassinelli S.A,
que ocupan los primeros puestos en importaciones de productos
cerámicos, creciendo en el periodo de 1998 – 2002 con tasas de
80.22% y 46.91% respectivamente. Entre otras empresas importadoras
de interés para Colombia que han venido ganado mercado en menor
proporción que las anteriormente mencionadas se encuentran:
Sanicenter S.AC, Grifersa, Guezzi Marcionelli Gustavo Severino,
Industrias Remolsa, Gres import E.I.R.L y Plaza Cerámicas S.A.C.
69
La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el
crecimiento de las importaciones experimentando en el periodo de análisis (1998-
2002); el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participación de
mercado del periodo (participación del año final menos participación del año inicial). La
línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 1998 –2000.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las empresas que han
incrementado sus importaciones y su participación de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participación. Los cuadrantes izquierdos evidencian empresas que han disminuido las
importaciones a Perú, registrando en al parte superior aquellas que además han
incrementado su participación de mercado, y en el inferior, aquellas que la han perdido.
Septiembre de 2003
Gráfica 72: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del

subsector de productos cerámicos, 1998 – 2002.
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL

SUBSECTOR DE PRODUCTOS CERAMICOS,
1998-2002.
15% 1.766.570
1.320.373
10%
%Cambio Participacion 1998-2002
595.651
5%
292.290
287.160
0%
-100% -50% 0% SANICENTER 50% 100% IND. REMOSA 150%
GHEZZI E.I.R.L.; 239.022
S.A.C.; 1.183.100 MARCIONELLI GUSTAVO
-5% SEVERINO; 224.882
659.815
-10%
-15%
551.835
-20%
Fuente: ADUANAS
-25,93 % Decrecimiento 1998-2002 Elaboración: Grupo Consultor
Entre las empresas que más han incrementando las importaciones de

artículos de ferretería se destacan principalmente Distribuidora de
autopartes S.R.L y Ferreyros S.A. La primera empresa muestra una
tasa de crecimiento 91.96%, aunque sólo tiene una participación del
2.29%. Empresas como Multi Top S.A.C y Castillo Castillo Gregorio han
presentado un comportamiento constante en los últimos años, siendo de
las empresas más importadoras, y a las cuales se ha tener en cuenta
como clientes.
Otras empresas que han tomado fuerza en este mercado, en menor

proporción son Prodac S.A, Rumi import S.A, CDI (Central de
diagnostico de imágenes) y Vedona S.A.C.
Septiembre de 2003

subsector de artículos de ferreterías, 1998 – 2002.

SUBSECTOR DE ARTICULOS DE FERRETERIA,
1998-2002.
10%
FERREYROS MULTI TOP

S.A.A.; 330.334 S.A.C.; 185.933
5% 306.392
186.359
97.375
0%
CDI; SANICENTER
-100% -50% 0% 50% 100% IND. REMOSA
87.482 S.A.C.; 1.183.100 E.I.R.L.; 239.022
-5%
PRODAC SA;
108.751 154.301
-10%
2.741.492
-15%
-20%
-25%
Fuente: ADUANAS
-10,20% Decrecimiento del Subsector, 1998-2002 Elaboración: Grupo Consultor
En la categoría de tubos y accesorios plásticos, vienen aumentando su

demanda importadoras como Tuberías y Equipos S.A.C, Importadora y
Comercializadora Torremolinos del Perú y Sociedad minera Cerro Verde
S.A.A, las cuales vienen importando fuertemente esta clase de
productos, registrando un crecimiento en el periodo 1998 - 2002 de
56.43% , el segundo más alto de la categoría.
Septiembre de 2003

subsector de tubería y accesorios plásticos, 1998 – 2002.

SUBSECTOR DE TUBERIA Y ACCESORIOS DE PLASTICO,
1998-2002.
30%
3.102.251
20%
845.297
611.436
10%
398.299
SOUTHERN PERU
COPPER CORP.;
692.923
MINERA
BARRICK M. SA; 0%
184.183
-100% 236.701 -50% 0% 50% 100% 150%
IND. REMOSASANICENTER
AMANCO E.I.R.L.; 239.022
S.A.C.; 1.183.100
DEL PERU S.A.; 398.299
-10%
-20%
OTROS;
3.040.457
-30%
Fuente: ADUANAS
14,35% Crecimiento del Subsector, 1998-2002 Elaboración: Grupo Consultor
Base de datos de clientes potenciales
La base de datos de clientes potenciales del presente estudio esta

elaborada bajo los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de
análisis de la competencia, específicamente de los importadores de
cada categoría partiendo desde el comportamiento de estos durante el
periodo 1998 – 2002.
Como se presento en el capitulo de análisis de la competencia, la oferta

en el mercado, se ha determinado a través de la presencia de empresas
locales y empresas que consumen o comercializan productos
importados. A continuación se presentaran fichas de los importadores
más importantes de materiales de construcción.
Septiembre de 2003
Tabla 107: Clientes potenciales para los exportadores

colombianos, 2003.
Nombre: CASSINELLI S A
Importador de demás baldosas y losas de cerámica, para pavimentación
o revestimiento provenientes de España.
Número RUC : 20100144337
Dirección : Av. Elmer Faucett 159 Urb. Maranga Lima San Miguel
Teléfono(s) : 4513712
Actividad Económica : Venta May. Materiales de Construcción.
Contacto: Belmont Cassinelli Gonzalo Juan Claudio
Cargo: Gerente General
Nombre: CIA INDUSTRIAL Y COMERCIAL IQUITOS S.A.

Importador de cemento portland, excepto cemento blanco o coloreado
artificialmente proveniente de Colombia.
Número RUC : 20280566307
Dirección : Cal. Pevas 319 Loreto Maynas Iquitos
Actividad Económica : Venta May. Materiales de Construcción./Venta
May. de Otros Productos
Contacto: Usseglio Araujo Jose Raul
Cargo: Director
Nombre: COMERCIANTES IMPORTADORES SA

Importador de demás cerraduras y cerrojos, de metales comunes,
excepto para caja de caudal provenientes de Colombia e Italia.
Número RUC : 20100020522
Dirección : Av. Argentina 2078 Z.I. Conde De Las Torres Lima
Teléfono(s) : 3368185/3367817/3367975
Actividad Económica : Vta. May. Materiales de Construcción.
Contacto: Carrion Canessa Julian Jose Marcos
Nombre: CORPORACION MIYASATO S.A.C.

Importador de demás cerraduras y cerrojos de metales comunes,
excepto para caja de caudal provenientes de China.
Número RUC : 20100083877
Dirección : Av. Paseo De La Republica 899 Lima La Victoria
Teléfono(s) : 4239078/4242020
Actividad Económica : Venta May. De Otros Productos./Fab. Vidrio y
Producción de Vidrio.
Contacto: Miyasato Miyasato Enrique
Septiembre de 2003
Nombre: DECORLUX PROYECTOS S.A.C.

Importador de revestimiento para suelos de polímetros de cloruro de
vinilo proveniente de China, y construcciones y demás partes de
construcciones (p. Ej.: puentes, teja) provenientes de Estados Unidos.
Número RUC : 20381455689.
Dirección : Cal. Pelícanos 120 Urb. Jardín (Espalda de Petroperu)
Lima San Isidro
Actividad Económica : Otros Tipos De Venta Al Por Menor.
Contacto: Menormonte Blanco Rivera Luis Javier
Nombre: FERREYROS S.A.A.

excepto para caja de caudal y los demás tubos de plástico, sin reforzar
ni combinar con otras materias, provenientes de Estados Unidos.
Número RUC : 20100027292
Dirección : Av. Industrial 675 Lima
Inicio de Actividad : 21/09/1931
Actividad Económica : Venta May. Maquinaria, Equipo y Materiales.
Contacto: Espinosa Bedoya Oscar Guillermo
Nombre: FORCA S A
excepto para caja de caudal, provenientes de China.
Número RUC : 20100941199 - FORCA S A
Dirección : Jr. Coronel Inclan 1088 Lima Miraflores
Teléfono(s) : 4228376/4222106
Contacto: Freyre Saona Manuel Raymundo
Cargo: Director Gerente
Nombre: GULDA & CIA S.A.C.

excepto para caja de caudal, provenientes de Venezuela.
Número RUC : 20100052564
Dirección : Jr. Ucayali 425 (Altura Iglesia San Pedro) Lima
Contacto: Wirz Baumgartner Alberto José
Nombre: IMP Y COM TORREMOLINOS DEL PERU SA
Septiembre de 2003
Importador de demás baldosas y losas de cerámica, para

pavimentación o revestimiento provenientes de Brasil, y revestimiento
para suelos de polímeros de cloruro de vinilo proveniente de Chile
Número RUC : 20260440901
Dirección : Av. Mariscal Cáceres 420 Urb. Valdivieso Lima Ate
Teléfono(s) : 3260655/3267914/3264483
Actividad Económica : Venta May. Materiales de Construcción
Nombre: IMPORTACIONES WING FUNG S.A.

excepto para caja de caudal, provenientes de China.
Número RUC : 20379822887
Dirección : Jr. Paruro 949 (945-951) Lima
Teléfono(s) : 4276027/4264724
Contacto: Liu Yuet Ming
Nombre: MINERA YANACOCHA S.R.L.

Importador de accesorios de tuberías de plástico y los demás tubos de
plástico, sin reforzar ni combinar con otras materias provenientes de
Estados Unidos; tubos rígidos, de polímeros de etileno, provenientes de
Estados Unidos y Canadá.
Número RUC: 20137291313
Dirección: Av. Camino Real 348 P-10 (Edif. Torre El Pilar ) Lima San
Isidro
Teléfono (s): 2152600/2152621/884000
Actividad Económica: Ext. De Min. Metalíferos No Ferrosos.
Contacto: Schwalb Helguero Federico Leopoldo Javier
Nombre: PACIFIC COMPANY SA

Importador de cemento portland blanco, incluso coloreado
artificialmente, proveniente de Colombia y México.
Número RUC: 20142971110
Dirección: Av. Ayacucho 500 Urb. Los Rosales (A 1 Cuadra Tortas
Gaby-Frente La Capulla) Lima Santiago De Surco
Teléfono (s): 4480675/2658182/2661144
Actividad Económica: Otras Actividades Empresariales Ncp.
Septiembre de 2003
Nombre: PECASA PEDRO CAMAIORA SA

Importador de demás baldosas y losas de cerámica para pavimentación
o revestimiento provenientes de España, y fregaderos, lavabos,
pedestales de lavabos, bañeras, bides, inodoros, provenientes de
Colombia.
Número RUC: 20100328225
Dirección: Av. Guardia Civil 787 Urb. Corpac (Ovalo Quiñónez ) Lima
San Borja
Teléfono (s ): 4763874/4751865
Actividad Económica: Venta May. Materiales de Construcción.
Contacto: Camaiora Carcovich Ricardo
Nombre: SANICENTER S.A.C.

Importador de demás baldosas y losas de cerámica, para pavimentación
o revestimiento provenientes de España.
Número RUC: 20138651917
Dirección: Av. Alfredo Mendiola 965 Urb. Palao Lima San Martín De
Porres
Teléfono (s ): 5342165/5344164/5347393
Actividad Económica: Venta May. Materiales de Construcción
Contacto: Obregón Carrasco Juan Angelo
Nombre: TECNOLOGIA DE MATERIALES S.A.

Importador de accesorios de tuberías de plástico y tubos rígidos, de
polímeros de etileno, provenientes de Estados Unidos.
Número RUC: 20123531389
Dirección: Alm. La Encantada 129 Urb. Alameda La Encantada Lima
Chorrillos
Teléfono (s ): 2540151/2542809/2542929
Actividad Económica: Venta May. Materiales de Construcción.
Contacto: Giacchetti Perez Pier Antonio Felipe
Nombre: TELEFONICA DEL PERU SAA

excepto para caja de caudal, provenientes de España.
Número RUC: 20100017491
Dirección: Cal. Schell 310 Lima Miraflores
Teléfono (s ): 2106245/2106251/2101270
Actividad Económica: Telecomunicaciones
Contacto: Vela Martínez José Ramón
Septiembre de 2003
Nombre: UNION DE CONCRETERAS S.A

Importador de construcciones y demás partes de construcciones (p. Ej.:
puentes, teja) provenientes de Colombia.
Número RUC: 20297543653
Dirección: Car. Panamericana Sur 11.4 Z.I. Fundo El Chilcal Lima San
Juan De Miraflores
Teléfono (s ): 4666768/4666927/4669452
Actividad Económica: Fab. Art. de Hormigón, Cemento Y Yeso.
Contacto: Romero Umlauff Alfredo
Nombre: YURA S.A.

Importador de cemento portland, excepto cemento blanco o coloreado
artificialmente y demás cerraduras y cerrojos, de metales comunes,
excepto para caja de caudal, provenientes de Estados Unidos.
Número RUC: 20312372895
Dirección: Av. Republica de Panamá 2461 Urb. Santa Catalina (Entre
Vía Expresa Y Avenida Javier Prado) Lima La Victoria
Teléfono (s ): 495060 /222525 /225000
Contacto: Carreño Bonilla Pablo Ernesto Simón
Fichas principales importadores
A continuación se relacionan las fichas de importación de grandes

importadores, los cuales son clientes potenciales para los empresarios
colombianos y han mostrado continuidad en el periodo de análisis.
Las fichas muestran datos básicos del importador, los productos que
importan y la dinámica de la composición de sus importaciones de 1998
a 2002, los países de origen de las mismas y su evolución.
Septiembre de 2003
Gráfica 75: Datos principales del importador. Acusterm

Sociedad Anónima Cerrada, 2002.
DATOS PRINCIPALES DEL IMPORTADOR

NOMBRE ACUSTERM SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
RUC 20429781087
DIRECCION AV. LOS INGENIEROS D 04 URB. VILLA LA MERCED (AV LA MOLINA Y CONSTRUCTORES) LIMA LIMA ATE
TELEFONO 3495615/3495703
ACTIVIDAD
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$
7019390000 NAPAS Y PRODUCTOS SIMILARES SIN TEJER, DE FIBRA DE VI 0 8.641 82.287 80.387 193.842
7019909000 LOS DEMAS MANUFACTURAS DE FIBRAS DE VIDRIO. 0 0 38.093 3.567 0
TOTAL 0 8.641 120.381 83.954 193.842
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
7019390000 ARGENTIN
100,00% A
90,1%
BRASIL
Fuente: ADUANAS Fuente: ADUANAS
10% Elaboración: Grupo Consultor
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 1998-2002
250.000 1000%
200.000 800% Crecimiento
US $
150.000 600%
400%
100.000 200%
50.000 0%
0 -200%
1999
IMPORTACIONES 2000 CRECIMIENTO 2001 2002
OBSERVACIONES
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS, 1998-
2002.
852%
200%
141,14%
Crecimiento %
100%
Importador de fieltros y paneles de fibra de vidrio procedentes
0% mayormente de Argentina
-2,31%
-100% -90,64% -100,00%
00-99 01-00 02-01
7019390000 7019909000
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 76: Datos principales del importador. Cassinelli S.A,

2002.

NOMBRE CASSINELLI S A
RUC 20100144337
DIRECCION AV. ELMER FAUCETT 159 URB. MARANGA LIMA LIMA SAN MIGUEL
TELEFONO 4513712
ACTIVIDAD VTA. MAY. MATERIALES DE CONSTRUCCION.
6908900000 Demas baldosas y losas de cerámica para pavimentación o revestim 1.202.498 390.390 987.407 1.473.388 1.766.055
3918101000 Revestimiento para suelos de PVC`s 0 0 0 0 43.848
6910100000 Fregaderos, lavabos, pedestales de lavabos, bañeras, bides, inodo 0 0 0 0 515
3917400000 Accesorios de tuberias de plástico 0 0 0 0 381
8301409000 Demas cerraduras y cerrojos de metales comunes 0 0 0 0 0
TOTAL 1.202.498 390.390 987.407 1.473.388 1.810.800
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS AÑO 1998 PRODUCTOS 2002
6908900000
6908900000 97,53%
100,0%
3918101000
LOS DEMAS 2,42%
0,05%
Fuente: ADUANAS
Fuente: ADUANAS
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002. CRECIMIENTO PRINCIPALES

PRODUCTOS, 1998-2002.
ESPAÑA 150%
Crecimiento %
95,1%
100%
49,22%
LOS DEMAS 50%
19,86%
0,02% 0%
-50%
-100% -67,54%
ALEMANIA CHINA 6908900000
2,4% 2% Fuente: ADUANAS
Elaboración: Grupo Consultor 99-98 00-99 01-00 02-01
OBSERVACIONES
2.000.000 200%
Crecimiento
150%
1.500.000
US $
100%
1.000.000 50% Importador de pavimentos, pisos y revestimientos cerámicos pero la
0% mayoría de sus importaciones son bàsicamente azulejos para baños.
500.000 Los anteriores productos provinieron en el año 2002 en un 95,08%
-50%
de España.
0 -100%
1998 1999 2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 77: Datos principales del importador. Cia Industrial.

Iquitos S.A , 2002.

NOMBRE CASSINELLI S A
RUC 20100144337
DIRECCION AV. ELMER FAUCETT 159 URB. MARANGA LIMA LIMA SAN MIGUEL
TELEFONO 4513712
6908900000 Demas baldosas y losas de cerámica para pavimentación o revestim 1.202.498 390.390 987.407 1.473.388 1.766.055
3918101000 Revestimiento para suelos de PVC`s 0 0 0 0 43.848
6910100000 Fregaderos, lavabos, pedestales de lavabos, bañeras, bides, inodo 0 0 0 0 515
3917400000 Accesorios de tuberias de plástico 0 0 0 0 381
8301409000 Demas cerraduras y cerrojos de metales comunes 0 0 0 0 0
TOTAL 1.202.498 390.390 987.407 1.473.388 1.810.800
FUENTE : ADUANET
6908900000
6908900000 97,53%
100,0%
3918101000
LOS DEMAS 2,42%
0,05%
Fuente: ADUANAS
Fuente: ADUANAS

ESPAÑA 150%
Crecimiento %
95,1%
100%
49,22%
LOS DEMAS 50%
19,86%
0,02% 0%
-50%
-100% -67,54%
ALEMANIA CHINA 6908900000
2,4% 2% Fuente: ADUANAS
OBSERVACIONES
2.000.000 200%
Crecimiento
150%
1.500.000
US $
100%
1.000.000 50% Importador de pavimentos, pisos y revestimientos cerámicos pero la
0% mayoría de sus importaciones son bàsicamente azulejos para baños.
500.000 Los anteriores productos provinieron en el año 2002 en un 95,08%
-50%
de España.
0 -100%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 78: Datos principales del importador. Corporación

Miyasato S.AC, 2002.

NOMBRE CORPORACION MIYASATO S.A.C.
RUC 20100083877
DIRECCION AV. PASEO DE LA REPUBLIC 899 LIMA LIMA LA VICTORIA
TELEFONO 4239078/4242020
ACTIVIDAD VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS./FAB. VIDRIO Y PROD. DE VIDRIO
8301409000 Demás cerraduras y cerrojos de metales comúnes 15.909 22.600 0 21.285 119.388
7610900000 Construcciones y demas partes de construcciones 98.876 1.150.317 289.052 35.745 34.039
7610100000 Puertas, ventanas y sus marcos, bastidores y umbrales de Al. 2.323 0 36.673 0 2.272
6908900000 Demas losas y baldosas de ceramica para pavimentacion 0 0 0 0 5
3918101000 Revestimientos para suelos de PVC`s 0 0 202 0 0
TOTAL 117.109 1.172.917 325.927 57.030 155.704
FUENTE : ADUANET
7610900000
8301409000
84,4% 8301409000
13,6%
76,68%
7610900000
LOS DEMAS 21,86%
2,0%
LOS DEMAS
Fuente: ADUANAS 1,46% Fuente: ADUANAS
Elaboración: Grupo Consultor Elaboración: Grupo Consultor

CHINA 2655%
73,4% 200%
Crecimiento %
100%
-99,37%
0%
-100% -70,82% -63,60%

LOS DEMAS BRASIL Fuente: ADUANAS LOS DEMAS
0,5% 26% Elaboración: Grupo Consultor 99-98 00-99 01-00 02-01
OBSERVACIONES
1.400.000 1000%
1.200.000
Crecimiento
800%
1.000.000
US $
600%
800.000
400%
600.000
200% Importa desde China cerraduras y cerrojos y desde Brasil
400.000
conntrucciones y partes de las mismas como por ejemplo tejas.
200.000 0%
0 -200%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 79: Datos principales del importador. Comerciantes

Importadores S.A, 2002.

NOMBRE COMERCIANTES IMPORTADORES SA
RUC 20100020522
DIRECCION AV. ARGENTINA 2078 Z.I. CONDE DE LAS TORRES LIMA LIMA LIMA
TELEFONO 3368185/3367817/3367975
DEMAS CERRADURAS Y CERROJOS,DE METALES COMUNES,
8301409000 43.529 39.943 71.624 22.988 190.743
EXC.P' CAJA DE CAUDAL.
TOTAL 43.529 39.943 71.624 22.988 190.743
FUENTE : ADUANET

COLOMBIA 382%
58,2% Crecimiento % 200%
71,58%
100%
ITALIA 0%
41,8% -8,24%
-100% -66,46%
Fuente: ADUANAS COLOMBIA
OBSERVACIONES
250.000 800%
Crecimiento
200.000 600%
US $
150.000 400%
100.000 200%
Importador neto de cerrzaduras y cerrojos procedentes de Colombia
50.000 0%
0 -200%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 80: Datos principales del importador. Decorlux

Proyectos S.A.C, 2002.

NOMBRE DECORLUX PROYECTOS S.A.C.
RUC 20381455689
DIRECCION CAL. PELICANOS 120 URB. JARDIN (ESPALDA DE PETROPERU) LIMA LIMA SAN ISIDRO
TELEFONO 4213170
ACTIVIDAD OTROS TIPOS DE VENTA AL POR MENOR
7610900000 CONSTRUCCIONES Y DEMAS PARTES DE CONSTRUCCIONES 24.592 81.522 45.777 43.201 28.715
3918101000 REVESTIMIENTO PARA SUELOS DE PVC 0 0 0 11 24.723
7610100000 PUERTAS, VENTANAS, BASTIDORES Y UMBRALES, DE ALUMIN 17.298 18.128 29.001 13.501 4.443
3917400000 ACCESORIOS DE TUBERIAS DE PLASTICO. 0 0 0 0 16
7318160000 TUERCAS, DE FUNDICION, HIERRO O ACERO. 5 39 0 0 0
8301409000 DEMAS CERRADURAS Y CERROJOS,DE METALES COMUNES 276 78 125 159 0
TOTAL 42.170 99.766 74.903 56.872 57.898
FUENTE : ADUANET

3918101000
7610900000 42,70%
58,3%
7610900000
LOS
49,60%
DEMAS LOS DEMAS
41,7% Fuente: ADUANAS 7,70% Fuente: ADUANAS

USA 231,50%
Crecimiento %
44,8% 200%
-5,63%
100%
CHINA 0%
43%
-100% -43,85% -33,53%
LOS DEMAS
Fuente: ADUANAS 7610900000
12,5%
OBSERVACIONES
100.000 250%
200%
Crecimiento
80.000
150%
US $
60.000 100%
40.000 50%
0% Importador de puertas, manijas, perfiles y rieles en Aluminio
20.000
-50%
0 -100%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 81: Datos principales del importador. Ferreyros S.A, 2002.

NOMBRE FERREYROS S.A.A.
RUC 20100027292
DIRECCION AV. INDUSTRIAL 675 LIMA LIMA LIMA
TELEFONO 3367070
ACTIVIDAD VENTA MAY. MAQUINARIA EQUIPOY MATERIALES.
7318160000 TUERCAS, DE FUNDICION, HIERRO O ACERO. 213.758 235.438 276.223 343.947 328.204
3917329090 LOS DEMAS TUBOS DE PLASTICO, SIN REFORZAR NI COMBINA 3.570 7.991 7.328 10.540 7.865
8301409000 DEMAS CERRADURAS Y CERROJOS,DE METALES COMUNES, 24 0 1.229 5.468 4.874
3917210090 TUBOS RIGIDOS, DE POLIMEROS DE ETILENO 0 0 0 0 1.466
3917400000 ACCESORIOS DE TUBERIAS DE PLASTICO. 2.868 4.309 24.369 6.165 628
3917299090 LOS DEMAS TUBOS RIGIDOS, DE LOS DEMAS PLASTICOS 26 0 194 0 70
TOTAL 220.247 247.738 309.343 366.120 343.106
FUENTE : ADUANET

7318160000
7318160000 95,66%
97,1%
LOS DEMAS 3917329090

1,3% 2,29%
3917329090 LOS DEMAS
1,6% Fuente: ADUANAS
2,05% Fuente: ADUANAS

499%
USA 200%
93,3%
Crecimiento %
123,81%
100%
43,83%
0%
-8,29% -25,38%
-100%
LOS DEMAS 99-98 00-99 01-00 02-01
Fuente: ADUANAS
7% Elaboración: Grupo Consultor
7318160000 3917329090 LOS DEMAS
OBSERVACIONES
400.000 30%
350.000 25%
Crecimiento
300.000 20%
US $
250.000 15%
200.000 10%
150.000 5% Importador de tuercas para cosechadoras y tractores pero en general
100.000 0% tuercas para maquinaria agrícola
50.000 -5%
0 -10%
1998 1999 2000 2001 2002
Septiembre de 2003
Gráfica 82: Datos principales del importador. Forca S.A, 2002.

NOMBRE FORCA S A
RUC 20100941199
DIRECCION JR. CORONEL INCLAN 1088 LIMA LIMA MIRAFLORES
TELEFONO 4228376/4222106
8301409000 DEMAS CERRADURAS Y CERROJOS 179.702 243.359 403.414 599.141 624.516
TOTAL 179.702 243.359 403.414 599.141 624.516
FUENTE : ADUANET
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$ , 1998. PRODUCTOS 2002

CHINA
51,8%
8301409000
100,00%
FILIPINAS
48,2% Fuente: ADUANAS Fuente: ADUANAS

CHINA 200%
100,0%
Crecimiento %
65,77%
100%
35,42% 48,52%
4,24%
0%
-100%
Fuente: ADUANAS 8301409000

OBSERVACIONES
700.000 70%
600.000 60%
Crecimiento
500.000 50%
US $
400.000 40%
300.000 30%
Importador de Cerraduras y cerrojos que en el año 2002 fueron
200.000 20%
traídos en un 100% desde China.
100.000 10%
0 0%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 83: Datos principales del importador. Guilda & CIA

S.A.C, 2002.

NOMBRE GULDA & CIA S.A.C.
RUC 20100052564
DIRECCION JR. UCAYALI 425 (ALTURA IGLESIA SAN PEDRO) LIMA LIMA LIMA
TELEFONO 4284334
8301409000 DEMAS CERRADURAS Y CERROJOS,DE METALES COMUNES, 196.091 243.412 90.028 238.915 124.032
TOTAL 196.091 243.412 90.028 238.915 124.032
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS AÑO 2002 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
VENEZUELA
8301409000 87,2%
100,0%
Fuente: ADUANAS
LOS DEMAS Fuente: ADUANAS
Elaboración: Grupo Consultor 13% Elaboración: Grupo Consultor
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS, 1998-2002.

200% 165,38%
Crecimiento %
100%
24,13%
0%
-100% -63,01% -48,09%

99-98 00-99 01-00 02-01
99-98 00-99 01-00 02-01
OBSERVACIONES
300.000 200%
Crecimiento
250.000 150%
US $
200.000 100%
150.000 50% Importador de gran variedad de cerraduras y cerrojos entre los
100.000 0% cuales se pueden resaltar las cerraduras para puertas Philips. Estos
artículos proceden b¡en mayor porcentaje de la república
50.000 -50% Venezolana.
0 -100%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 84: Datos principales del importador. Importaciones

Wing Fung S.A, 2002.

NOMBRE IMPORTACIONES WING FUNG S.A.
RUC 20379822887
DIRECCION JR. PARURO 949 (945-951) LIMA LIMA LIMA
TELEFONO 4276027/4264724
3917400000 ACCESORIOS DE TUBERIAS DE PLASTICO. 0 0 334 0 0
8301409000 DEMAS CERRADURAS Y CERROJOS,DE METALES COMUNES, 149.305 372.180 309.848 220.241 246.094
TOTAL 149.305 372.180 310.182 220.241 246.094
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.

8301409000
100,00%
CHINA
100,0%

CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS, 1998-2002.

149,27%
Crecimiento %
100%
11,74%
0%
-28,92%
-16,75%
-100%
99-98 00-99 01-00 02-01
DEMAS CERRADURAS Y CERROJOS DE METALES COMUNES
OBSERVACIONES
400.000 200%
350.000
Crecimiento
300.000 150%
US $
250.000 100%
200.000
150.000 50% Importador de cerraduras, cerrojosy chapas entre cuyas masrcas se
100.000 0% pueden mencionar: Yanes, Unitech y Alpha.
50.000
0 -50%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 85: Datos principales del importador. Pacific Company

S.A, 2002.

NOMBRE PACIFIC COMPANY SA
RUC 20142971110
DIRECCION AV. AYACUCHO 500 URB. LOS ROSALES LIMA SANTIAGO DE SURCO
TELEFONO 4480675/2658182/2661144
ACTIVIDAD OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES NCP.
2523210000 CEMENTO PORTLAND BLANCO, INCLUSO COLOREADO ARTIFI 86.770 155.945 94.620 76.439 74.792
TOTAL 86.770 155.945 94.620 76.439 74.792
FUENTE : ADUANET
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002. CRECIMIENTO PRINCIPALES PAISES,

1998-2002.
200%
Crecimiento %
COLOMBIA
81,8% 100%
79,72%
0%
-39,32%
-100% -71,31%
MEXICO Fuente: ADUANAS MEXICO
18% Elaboración: Grupo Consultor 99-98 00-99 01-00 02-01
OBSERVACIONES
200.000 100%
80%
Crecimiento
150.000 60%
US $
40%
100.000 20%
0% Importadores de Cemento Portland blanco proveniente desde
50.000 -20% Colombia.
-40%
0 -60%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 86: Datos principales del importador. Pecasa Pedro

Camaiora S.A, 2002.

NOMBRE PECASA PEDRO CAMAIORA SA
RUC 20100328225
DIRECCION AV. GUARDIA CIVIL 787 URB. CORPAC (OVALO QUINONEZ ) LIMA LIMA SAN BORJA
TELEFONO 4763874/4751865
6908900000 Demás baldosas y losas de ceramica para pavimentación 579.810 401.950 257.814 818.239 995.951
6910100000 Fregaderos, lavabos, inodoros, bañeras 152.827 157.913 78.260 167.667 324.422
8301409000 Demas cerraduras y cerrojos de metales comúnes 0 0 0 0 24.171
3917400000 Accesorios de tuberias de plástico 0 0 0 0 6.710
3917329090 Los demás tubos de plástico son reforzar ni combinar 0 0 0 1 0
TOTAL 732.637 559.863 336.075 985.907 1.351.253
FUENTE : ADUANET
6908900000
79,1%
6908900000
73,71%
6910100000
24,01%
LOS DEMAS
Fuente: ADUANAS 2,29% Fuente: ADUANAS
6910100000
20,9%

ESPAÑA 258%
200% 176,55%
40,7%
Crecimiento %
COLOMBIA 79,95%
26% 100%
0%
-12,51%
-100%
Fuente: ADUANAS ESPAÑA LOS DEMAS

LOS DEMAS
33,0%
OBSERVACIONES
1.600.000 250%
1.400.000 200%
Crecimiento
1.200.000 150%
US $
1.000.000
100%
800.000
600.000 50% Importador de azulejos, baldosas de cerámica y revestimentos desde
400.000 0% España, asi como también lavabod, inodoros y fregaderos de
200.000 -50% Colombia.
0 -100%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 87: Datos principales del importador. Sanicenter

S.A.C, 2002.

NOMBRE SANICENTER S.A.C.
RUC 20138651917
DIRECCION AV. ALFREDO MENDIOLA 965 URB. PALAO LIMA LIMA SAN MARTIN DE PORRES
TELEFONO 5342165/5344164/5347393
ACTIVIDAD VTA. MAY. MATERIALES DE CONSTRUCCION
6908900000 DEMAS BALDOSAS Y LOSAS DE CERAMICA, P' PAVIMENTACIO 959.712 613.416 679.411 825.483 1.183.100
6910100000 FREGADEROS, LAVABOS, PEDESTALES DE LAVABOS, BA±ERA 42.054 68.250 39.012 0 0
TOTAL 1.001.766 681.666 718.423 825.483 1.183.100
FUENTE : ADUANET

6908900000
100,00%
6908900000
95,8%
6910100000
4,2% Fuente: ADUANAS Fuente: ADUANAS

ESPAÑA 100%
62,29%
Crecimiento %
94,4% 43,32%
10,76% 21,50%
0%
-36,08% -42,84%
-100% -100,00%
BRASIL 99-98 00-99 01-00 02-01
Fuente: ADUANAS
6%
Elaboración: Grupo Consultor 6908900000 6910100000
OBSERVACIONES
1.400.000 60%
1.200.000
Crecimiento
40%
1.000.000
US $
800.000 20%
600.000 0% Azulejos y pavimento cerámico asi como revestimientos para los
400.000
-20% azulejos
200.000
0 -40%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 88: Datos principales del importador. Telefónica del

Perú S.A,A 2002.

NOMBRE TELEFONICA DEL PERU SAA
RUC 20100017491
DIRECCION CAL. SCHELL 310 LIMA LIMA MIRAFLORES
TELEFONO 2106245/2106251/2101270
ACTIVIDAD TELECOMUNICACIONES
8301409000 DEMAS CERRADURAS Y CERROJOS,DE METALES COMUNES, 0 54.614 92.019 162.735 316.876
2523900000 LOS DEMAS CEMENTOS HIDRAULICOS, (P.EJ: CEMENTO PUZO 4.701 0 0 0 0
7019909000 LOS DEMAS MANUFACTURAS DE FIBRAS DE VIDRIO. 0 85.756 74.962 35.093 0
7318160000 TUERCAS, DE FUNDICION, HIERRO O ACERO. 605 103 10.916 0 0
TOTAL 5.306 140.472 177.898 197.827 316.876
FUENTE : ADUANET

8301409000
2523900000
100,00%
60,6%
LOS DEMAS
39,4%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002. CRECIMIENTO PRINCIPALES PAISES,

1998-2002.
200%
Crecimiento %
ESPAÑA 121,37%
100,0% 100%
0%
-100%
99-98 00-99 01-00 02-01
Fuente: ADUANAS
Elaboración: Grupo Consultor ESPAÑA
OBSERVACIONES
350.000 2000%
300.000
Crecimiento
250.000 1500%
US $
Importador de Cerrraduras SIEMENS en todas sus variedades. Para

200.000 mencionar algunas: CERRADURAS SIEMENS EN CAJA PARA
1000%
150.000 APARATOS DE TELEFONIA OJMAR 2510 CON LLAVE DE
100.000 500% FUNDA CERRADURA EN CAJAS PARA EQUIPO TELEFONICO
50.000 RECINTO INFERIOR TMPLASTICA o CERRADURA DISCOS
0 0% LIBRES SIEMENS EN UNIDADES PARA EQUIPOS DE
TELEFONIA.
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Gráfica 89: Datos principales del importador: Minera

Yanacocha, 2003.

NOMBRE MINERA YANACOCHA S.R.L.
RUC 20137291313
DIRECCION AV. CAMINO REAL 348 P-10 (EDIF. TORRE EL PILAR ) LIMA LIMA SAN ISIDRO
TELEFONO 2152600/2152621/884000
ACTIVIDAD EXT. DE MIN. METALIFEROS NO FERROSOS.
3917210090 Tubos rígidos de polimeros de etileno 820.903 507.421 1.410.184 1.117.128 1.470.206
3917329090 Los demás tubos de plástico sin reforzar ni combinar 859 249.517 99.534 305.661 1.235.660
3917400000 Accesorios de tuberias de plástico 186.200 123.622 248.476 463.302 394.720
3917299090 Los demás tubos rígidos de los demás plásticos 18.609 836 1.333 9.529 1.664
7019909000 Las demás manufacturas de fibras de vidrio 0 1.876 1.557 55.028 0
7610900000 Construcciones y demás partes de construcciones 0 75 0 0 0
8301409000 Demas crerraduras y cerrojos de materiales comúnes 0 89 49 813 0
TOTAL 1.026.571 883.437 1.761.133 1.951.462 3.102.251
FUENTE : ADUANET

3917329090
3917210090 39,83%
80,0%
3917210090
LOS DEMAS 47,39% LOS DEMAS
1,9% 12,78%
3917400000 Fuente: ADUANAS

Fuente: ADUANAS
18,1% Elaboración: Grupo Consultor

23698%
200% 164,75%
USA
Crecimiento %
96,2%
100%
0%
-51,94% -36,44%
CANADA -100%
4% Fuente: ADUANAS USA CANADA LOS DEMAS
OBSERVACIONES
3.500.000 120%
3.000.000 100%
Crecimiento
2.500.000 80%
US $
2.000.000 60%
1.500.000 40% Importa básicamente tubos rígidos de plastico y polímeros de etileno
1.000.000 20% asi como también los accesorios necesarios para el ensamble de los
500.000 0% mismos.
0 -20%
1998 1999 2000 2001 2002
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
ACCESO AL MERCADO
Es muy importante que el conocimiento de los impuestos y requisitos

para la exportación de material eléctricos a Perú sea previo al inicio del
proceso de exportación, pues esto permite al empresario colombiano
calcular los montos en que se incrementa el costo de su producto y
compararse frente a productos provenientes de otros países.
En este capitulo se describen los impuestos y gravámenes que se

aplican a los productos que se importan desde Colombia al Perú, así
como los requisitos generales y específicos que, por su naturaleza, se
exigen para garantizar el bienestar de los consumidores. Así mismo se
explican los casos específicos en que se aplican y el procedimiento para
cumplirlos.
Posteriormente se hace la descripción de los procedimientos para el

registro de marcas y cumplimiento de normas técnicas; un análisis
comparativo de las condiciones de entrada de los productos
colombianos de este sector con respecto al resto de países miembros
de la CAN, de la ALADI y el mundo.
Finalmente descripción de la legislación peruana con respecto a la

inversión extranjera; el procedimiento para crear una nueva empresa o
sucursales de empresas colombianas en Perú.
Legislación Cambiaria y Tributaria del sector
Las importaciones hacia Perú deben cumplir inicialmente con los

Derechos Arancelarios y los Impuestos Internos. Dentro de los Derechos
Arancelarios se encuentran el Arancel de Aduanas y la Sobretasa
Arancelaria. Los impuestos internos son tres: el impuesto de Promoción
Municipal, el Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al
Consumo.
Septiembre de 2003
Derechos Arancelarios
El Arancel de Aduanas de Perú, reglamentado a través de la Decisión

507 de la Comisión de la Comunidad Andina de Naciones (CAN),
corresponde al nuevo texto único de la NANDINA (nomenclatura
arancelaria común utilizada por los países miembros de la CAN), desde
el 1º de Enero de 2002. La NANDINA esta basada en el Sistema
Armonizado de Codificación y Designación de Mercancías, actualizada
hasta la Enmienda Nº 3 del sistema. Su código numérico tiene una
extensión de 8 dígitos pero Perú, como todos los Países Miembros,
puede crear Notas Complementarias Nacionales y desdoblamientos a
diez dígitos, para la elaboración de sus Aranceles, siempre que no
contravengan la NANDINA.
La tasa de arancel promedio en Perú ha disminuido progresivamente

durante los últimos años hasta situarse en 10.9% a finales de 2002.
Conforme a los acuerdos comerciales que se vayan firmando, esta tasa
seguirá reduciéndose. Por el Decreto Supremo Nº 239-2001 del 26 de
diciembre de 2001 se establecieron los derechos arancelarios vigentes
en el Arancel de Aduanas de Perú en una tasa general del 12%, a partir
del 1º de enero de 2002. Bajo esta categoría se encuentran actualmente
las partidas 3917329090, (Las demás de demás tubos, sin reforzar ni
combinar con otras materias), 7019909000 (Las demás manufacturas de
fibra), y todos los productos que están clasificados como artículos de
ferretería, mientras la partida 3917321000 que corresponde a tripas
artificiales, excepto las de la subpartida 39.17.10.00, sin reforzar, se
grava con una tasa del 4%. La demás subpartidas de la investigación se
gravan con una tasa del 7%.
Por otra parte, teniendo en cuenta las medidas que entrarán en vigencia
en el corto plazo, de acuerdo a la Decisión 535 de la CAN, que pretende
consolidar la Unión Aduanera en la región andina, se estableció un
Arancel Externo Común (AEC) que entrará en vigencia desde el 1 de
enero de 2004.
Los productos colombianos, por su parte, se encuentran beneficiados

por la CAN, ya que de acuerdo a la Decisión 414 de Perfeccionamiento
de la Integración Andina, que determina el cronograma de liberación del
comercio al interior de la región, los productos correspondientes al
sector de materiales de construcción, que están libres de gravamen
arancelario son los pertenecientes a los segmentos de Cementos,
productos de fibra de vidrio y Manufacturas de piedra. Para el caso de
las tuberías y accesorios de plástico, productos cerámicos y artículos de
ferretería alcanzan una liberalización de 70%, 80% y 90%
respectivamente.
Septiembre de 2003
Impuestos Internos
En este capitulo se describen los impuestos que afectan a las

importaciones hacia Perú, su tasa de imposición y las condiciones de
pago. Estos gravámenes son recaudados por el Gobierno Central.
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Es el impuesto al valor agregado grava la venta de bienes muebles,

importación de bienes y prestación o utilización de servicios en el país,
los contratos de construcción y la primera venta de inmuebles que
realicen los constructores de los mismos.
Según el Decreto Supremo Nº 055-99-EF, hasta julio del 2003, la

importación de bienes estuvo gravada con una tasa del 16% sobre el
valor CIF aduanero determinado por la correspondiente legislación, más
los derechos e impuestos que afectan la importación con excepción del
propio IGV. Pero en este mismo mes, el Congreso de Perú aprobó un
incremento de un punto porcentual, con el objetivo de cubrir el
presupuesto fiscal que se vio afectado a causa del incremento
inesperado de sueldos de empleados públicos durante el año.
Este impuesto se liquida en dólares americanos y se debe cancelar

dentro de los tres días hábiles siguientes a la fecha de numeración de la
Declaración, o al momento de la presentación de la misma en los casos
sujetos al Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El pago debe
hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta vigente a la
fecha de pago.
Impuesto de Promoción Municipal (IPM)
Este Impuesto se aplica bajo los mismos supuestos y de la misma forma

que el Impuesto General a las Ventas, con una tasa de 2%, razón por la
cual, muchas veces funciona como un aumento de dicho Impuesto. En
la práctica, a todas las operaciones gravadas con el Impuesto General a
las Ventas se le aplica la tasa del 19%, que resulta de la sumatoria de
este impuesto con el de Promoción Municipal
Al igual que el IGV, este impuesto se liquida en dólares americanos y se

cancela durante los tres días hábiles siguientes a la fecha de
numeración de la Declaración, o al momento de la presentación de la
misma si se trata del Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El
pago debe hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta
vigente a la fecha de pago.
Septiembre de 2003
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)
El Impuesto Selectivo al Consumo es un tributo al consumo específico, y

grava la venta en el país de determinados bienes, la importación de los
mismos, la venta en el país de los mismos bienes, cuando es efectuada
por el importador, y los juegos de azar y apuestas. Los bienes gravados
son los incluidos en los Apéndices III y IV del Texto Único Ordenado de
la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al
Consumo (Decreto Supremo Nº 055-99-EF), que se refieren a productos
derivados de los hidrocarburos, vehículos, agua y bebidas alcohólicas y
cigarrillos. Los alimentos se encuentran gravados en algunos casos con
el Impuesto Selectivo al Consumo.
Este impuesto se aplica mediante tres sistemas diferentes:
• Al valor, para los bienes contenidos en el Literal A del Apéndice IV y

los juegos de azar y apuestas.
• Específico, para los bienes contenidos en el Apéndice III y en el
Literal B del Apéndice IV.
• Al Precio de Venta al Público, para los bienes contenidos en el Literal
C del Apéndice IV.
Las tasas de este Impuesto oscilan entre 0 y 118%, dependiendo del

bien gravado. A los productos de este sector no se les aplica este
impuesto.
Requisitos y Restricciones
La importación de bienes requiere de certificados generales y

específicos determinados por las autoridades competentes de cada
país, sobretodo si se trata de productos que puedan afectar la salud
humana. En este capitulo se describen los requisitos generales y los
certificados específicos que deben presentarse en Perú para la
importación y comercialización del producto del estudio.
Certificado de Origen
Las normas de origen son instrumentos creados al interior de los

acuerdos de integración para poder acceder a las preferencias
comerciales pactadas. Es deber del exportador colombiano presentar su
certificado de origen a la hora de nacionalizar su mercancía, para poder
acogerse a las preferencias arancelarias vigentes dentro del Pacto
Andino. En el capitulo de Distribución Física se encuentra el
procedimiento y trámite correspondiente para obtener este certificado.
Septiembre de 2003
Inspección preembarque de mercancías
Los importadores y/o consignatarios de las mercancías que se importan

en Perú, cuyo valor FOB sea mayor a US$ 5000 deberán obtener,
previo al embarque y en el puerto de origen, el Certificado de Inspección
o Informe de Verificación correspondiente, emitido por la Empresa
Supervisora autorizada. Aunque este documento es requerido solo por
el importador en Perú al momento de nacionalizar la mercancía, es
responsabilidad del exportador colombiano asegurarse de que la
mercancía sea inspeccionada y que el Certificado de Inspección o
informe de verificación sea emitido y remitido oportunamente al
importador. Para ello hay que tener en cuenta que la solicitud de
inspección, la cual debe efectuarse con una semana de anticipación a la
fecha de envío de la mercancía. ( Ver mayor información en el capítulo
de Distribución Física Internacional).
Requerimientos técnicos del producto y del empaque
El primer requisito que se debe cumplir al ingresar la mercancía

importada desde Colombia son las descripciones mínimas que deben
tener los documentos de nacionalización, que en el caso de materiales
son las siguientes:
Nombre comercial del producto y marca

Nombre y dirección del fabricante
Nombre, razón social y dirección del importador, lo que podrá
figurar en etiqueta adicional.
Características del producto
Normas técnicas materiales de construcción obligatorias
Las Normas Técnicas Peruanas son aprobadas por el Indecopi en su

calidad de Organismo Peruano de Normalización, estos documentos
son en principio de carácter voluntario, sin embargo, si su inaplicación
afecta la seguridad, la salud, la protección al consumidor o el ambiente,
los Organismos Competentes (Ministerios), las pueden hacer
obligatorias, incorporándolas en sus Reglamentos Técnicos.
El Indecopi, ha creído conveniente poner a disposición de todos los

interesados el texto completo de las siguientes Normas Técnicas
Peruanas Obligatorias, señalando la Resolución que les dio ese
carácter.
Septiembre de 2003
Tabla 108: Normas Técnicas Peruanas Obligatorias en el Sector de Materiales de Construcción,

2003.
Normas Técnicas Peruanas Obligatorias en el Sector de Materiales de Construcción, 2003

NTP Descripción
Código de 399.012: 1984
NTP
Resumen: Colores de Identificación de Tuberías para transporte de fluidos en estado gaseoso o liquido en instalaciones terrestre y
en naves. R.M.Nª084-91-ICTI/IND y D.S. 19-97-EM
Código de 334.009:2002 (N52)
NTP:
Título: CEMENTOS. Cemento Portland. Requisitos
Título en Cements. Cements portland. Requirements
inglés:
Resumen: Esta Norma Técnica Peruana establece los requisitos que cubren a los cementos Portland para aplicaciones generales y
especiales; y la clasificación de los cementos (por tipos), basados en sus requerimientos específicos para uso general,
alta resistencia inicial, resistencia al ataque por sulfatos y calor de hidratación.
Código de 334.057:2002 (N456)
NTP:
Título: CEMENTOS. Método de ensayo para determinar la fluidez de morteros de cemento portland.
Título en Cements. Test methods for determine the flow of portland cement mortars
inglés:
Resumen: Establece el método de ensayo para determinar la fluidez de morteros de cemento portland.
Código de 334.116:2002 (N464)
NTP:
Título: CEMENTOS. Cemento de albañilería. Métodos de ensayos físicos
Título en Cements. Masonry cement. Physical test methods
inglés:
Resumen: Establece los métodos de ensayos físicos para los cementos de albañilería. Reemplaza a NTP 334.068:1985
Código de 339.008:2002 (N472)
NTP:
Título: UNIDADES DE ALBAÑILERÍA.
Título en Masonry units. Standard specification for nonloadbearing concrete masonry units
inglés:

Resumen: Establece los requisitos que deben cumplir los bloques de concreto no estructurales elaborados con cemento Portland,
agua, y agregados con o sin la inclusión de otros materiales, destinados a ser usados en losas nervadas de techo. Se
aplica a bloques de concreto destinados para el uso de losas de techos de estructura nervada, con la finalidad de llenar
los vacíos entre las viguetas.
Código de 339.027:2002 (N487)
NTP:
Título: HORMIGON (CONCRETO. Postes de hormigón (concreto) armado para líneas aéreas. 2a. ed.
Título en Concrete. Reinforcement concrete poles for air wires
inglés:
Resumen: Establece los requisitos que deben cumplir los postes de hormigón (concreto) armado, destinados a sostener líneas
aéreas eléctricas de baja y media tensión, de telecomunicaciones y alumbrado público. Reemplaza a NTP 339.027:1981
Código de 339.084:2002 (N2103)
NTP:
Título: HORMIGON (CONCRETO). Método de ensayo normalizado para la determinación de la resistencia a tracción simple del
hormigón, por compresión diametral de una probeta cilíndrica. 2a. ed
Título en Concrete. Standard test method for splitting tensile of concrete, by diametral compression of a cylindrical test specimen
inglés:
Resumen: Establece el procedimiento para la determinación de la resistencia a la tracción por compresión diametral de especimenes
cilíndricos de hormigón (concreto), tales como cilindros moldeados y testigos diamantinos.
Código de 334.056:2002 (N2565)
NTP:
Título: CEMENTOS. Método de ensayo para determinar los tiempos de fraguado de pasta de cemento portland por medio de las
agujas de Gillmore. 2a. Ed.
Resumen: Establece el método de ensayo para determinar los tiempos de fraguado de pastas de cemento Portland por medio de las
agujas de Gillmore. Establece si el cemento cumple con el límite de la especificación sobre el tiempo de fraguado. El
tiempo de fraguado se afecta no solamente por el porcentaje y la temperatura del agua utilizada y la cantidad de amasado
que la pasta ha recibido, sino también por la temperatura y humedad del aire.
Código de 400.013:2002 (N2577)
NTP:
Título: AGREGADOS. Método de ensayo normalizado para determinar el efecto de las impurezas orgánicas del agregado fino
sobre la resistencia de morteros y hormigones. 2a. ed.
Título en Aggregates. Standard test method for determine effect of organic impurities in fien aggregates on strength of mortar and
inglés: concrete
Resumen: Establece el procedimiento para determinar el efecto de las impurezas orgánicas del agregado fino, cuya presencia es
verificada mediante ensayo con la NTP 400.024, sobre la resistencia de morteros y hormigones (concretos). Se realiza la
comparación entre las resistencias a la compresión del mortero elaborado con agregado fino lavado y sin lavar. Se aplica

para determinar la aceptabilidad de agregados finos en relación con los requisitos de la NTP 400.037. Es aplicable
únicamente a aquellas muestras que luego de haber sido ensayadas de acuerdo con la NTP 400.024, han producido un
líquido sobrenadante con un color más oscuro que el de la solución estándar de referencia.
Código de 400.015:2002 (N2579)
NTP:
Título: AGREGADOS. Método de ensayo normalizado para terrones de arcilla y partículas desmenuzables en los agregados. 2a.
ed.
Título en Aggregates. Standard test method for clay lumps and friable particles in aggregates
inglés:
Resumen: Establece el procedimiento para determinar de manera aproximada el contenido de terrones de arcilla y partículas
desmenuzables en agregados que se emplearán en la elaboración de hormigones (concretos) y morteros. Se aplica para
determinar la aceptabilidad de agregados finos en relación con los requisitos de la NTP 400.037, en lo que respecta al
contenido de terrones de arcilla y partículas desmenuzables.
Código de 400.018:2002 (N2582)
NTP:
Título: AGREGADOS. Método de ensayo normalizado para determinar materiales mas finos que pasan por el tamiz normalizado
75 um (200) por lavado en agregados. 2a. ed.
Título en Aggregates. Standard test method for determine materials fine than 75 um (N§ 200) sieve in aggregates by washing
inglés:
Resumen: Establece el procedimiento para determinar por vía húmeda el contenido de polvo o material que pasa por tamiz
normalizado de 75 um (N§ 200), en el agregado a emplearse en la elaboración de hormigones (concreto) y morteros. Las
partículas de arcilla y otras partículas de agregado que son dispersadas por el agua, así como los materiales solubles en
agua, serán removidos del agregado durante el ensayo.
Código de 400.019:2002 (N2583)
NTP:
Título: AGREGADOS. Método de ensayo normalizado para la determinación de la resistencia a la degradación en agregados
gruesos de tamaños menores por abrasión e impacto en la máquina de los Angeles. 2a. ed.
Título en Aggregates. Standard test method for resistance to degradation of small size coarse aggregate by abrasion and impact in
inglés: the Los angeles machine.
Resumen: Establece el procedimiento para ensayar sgregados gruesos de tamaños menores que 37,5mm (11/2 pulg) para
determinar la resistencia a la degradación utilizando la máquina de los Angeles.
Código de 400.020:2002 (N2584)
NTP:
Título: AGREGADOS. Método de ensayo normalizado para la determinación de la resistencia a la degradación en agregados
gruesos de tamaño grande por abrasión e impacto en la máquina de los Angeles. 2a. ed.
Título en Aggregatese. Standar test method for resistance to degradation of large size coarse aggregate by abrassion and impact in

inglés: the Los Angeles machine
Resumen: Establece el procedimiento para ensayar agregados gruesos de tamaño grande mayores que 19mm (3/4 pulg) para
determinar la resistencia a la degradación utilizando la máquina de los Angeles.
Código de 400.021:2002 (N2585)
NTP:
Título: AGREGADOS. Método de ensayo normalizado para espeso específico y absorción del agregado grueso. 2a. ed.
Título en Aggregates. Standard test method for specific gravity and absorption of coarse aggregate.
inglés:
Resumen: Establece un procedimiento para determinar el peso específico seco, el peso específico saturado con superficie seca, el
peso específico aparente y la absorción (después de 24 horas) del agregado grueso. El peso específico saturado con
superficie seca y la absorción están basadas en agregados remojados en agua después de 24 horas. Este método de
ensayo no es aplicable para agregados ligeros.
Código de 400.022:2002 (N2586)
NTP:
Título: AGREGADOS. Método de ensayo normalizado para peso específico y absorción del agregado grueso. 2a. ed.
Título en Aggregates. Standard test method for specific gravity and absorption of fine aggrgate.
inglés:
Resumen: Establece un procedimiento para determinar el peso específico seco, el peso específico saturado con superficie seca, el
peso específico aparente y la absorción (después de 24 horas) del agregado fino. Se aplica para determinar el peso
específico seco, el peso específico saturado con superficie seca, el peso específico aparente y la absorción de agregado
fino, a fin de usar estos valores tanto en el cálculo y corrección de diseños de mezclas, como en el control de uniformidad
de sus características físicas
Código de 400.037:2002 (N2601)
NTP:
Título: AGREGADOS. Especificaciones normalizadas para agregados en hormigón (concreto)
Título en Aggregates. Standard specification for concrete aggregates
inglés:
Resumen: Establece los requisitos de gradación (granulometría) y calidad de los agregados fino y grueso para uso en hormigón
(concreto) de peso normal.
Código de 370.301:2002 (N3311)
NTP:
Título: INSTALACIONES ELECTRICAS EN EDIFICIOS. Selección e instalación de equipos eléctricos. Capacidad de corriente
nominal de conductores en canalizaciones.
Título en Electrical installations of building. Selection and erection of electrical equipment. Current carrying capacities of
inglés: conductors in wiring systems.
Resumen: Establece los requerimientos para proveer de una vida satisfactoria a los conductores y su aislamiento sujetos a los

efectos térmicos del transporte de corriente por períodos prolongados de tiempo en servicio normal. Existen otras
consideraciones que afectan la selección del área de la sección transversal de los conductores, tales como los
requerimientos para protección frente al choque eléctrico, protección frente a los efectos térmicos externos, protección
de sobrecorriente, caída de tensión, y límites de temperatura para los terminales de los equipos a los cuales los
conductores son conectados. Esta NTP está relacionado sólo a cables sin armadura y conductores aislados que tienen
una tensión nominal no mayor de 1 kV c.a. ó 1,5 kV c.c. Esta NTP no se aplica a cables unipolares con armadura.
Código de 334.111:2002 (N3414)
NTP:
Título: CAL Y PIEDRA CALIZA. Deficiones y nomenclatura
Título en Lime and limestone. Standard terminology relating to lime and limestone (as used by the industry)
inglés:
Resumen: Establece la terminología relativa a las cales, sus componentes y características.
Código de 334.115:2002 (N3415)
NTP:
Título: CEMENTOS. Método de ensayo para la determinación de la contracción por secado del mortero de cemento portland
Título en Cements. Standard test method for drying shrinkage of mortar containing hydraulic cement
inglés:
Resumen: Establece el método de ensayo para la determinacuón del cambio de longitud por secado de barras de mortero que
contienen cemento portland y arena normalizada.
Código de 334.112:2002 (N3420)
NTP:
Título: CALES Y PIEDRA CALIZA. Muestreo, preparación de muestra, inspección, envase y rotulado
Título en Standard practice for sampling, sample preparation, packing, and marking of lime and limestone products
inglés:
Resumen: Establece los procedimientos para la colección y reducción de muestras de cal y productos de piedra caliza sobre las
cuales deben realizarse ensayos físicos y químicos. Abarca además de la inspección, rechazo, re-ensayos, envase y
rotulado de productos de cal y piedra caliza tal como se utilizan con fines de construcción, químicos, agrícolas y en
procesos industriales.
Código de 334.113:2002 (N3421)
NTP:
Título: CEMENTOS. Método de ensayo para cambio de longitud de barras de mortero debido a la reacción entre el cemento
portland y los agregados álcali-reactivos
Título en Cements. Standard test method for length change or mortar bars caused by reaction between hydraulic cement and alkali-
inglés: reactive aggregate
Resumen: Establece el método de ensayo provisional que determina la capacidad potencial de cemento portland de provocar una
excesiva expansión de morteros y concretos a través de la reacción entre los álcalis (sodio y potasio) de los cementos y

los agregados álcali-sílice reactivos. Se reconocen dos tipos de reactividad alcalina de agregados: reacción álcali-sílice la
cual involucra ciertas rocas silíceas, minerales y vidrios naturales o artificiales; y la reacción álcali-carbonato que
involucra dolomitas en ciertas dolomitas calcíticas y calizas dolomíticas. Este método de ensayo provisional se orienta
únicamente a la reacción álcali-sílice.
Código de 339.184:2002 (N3492)
NTP:
Título: HORMIGON (CONCRETO). Método de ensayo normalizado para determinar la temperatura de mezclas de hormigón
(concreto)
Título en Concrete. Standard test method for determining temperature of freshly mixed cement concrete
inglés:
Resumen: Esta Norma Técnica Peruana establece el procedimiento para determinar la temperatura de mezclas de hormigón
(concreto) en estado fresco. Se aplica para medir la temperatura de mezclas de hormigón (concreto) fresco y puede ser
usado para verificar la conformidad con un requerimiento especificado para la temperatura del hormigón (concreto)
fresco en obra y en el hormigón (concreto) que contenga agregado de tamaño máximo nominal superior a 75 mm (3 pulg)
puede requerir hasta 20 minutos para la transferencia de calor del agregado al mortero. (Véase el reporte del Comité ACI
207.1).
Código de 339.186:2002 (N3494)
NTP:
Título: HORMIGON (CONCRETO). Especificación normalizada para barras con resaltes y lisas de acero de baja aleación para
hormigón (concreto).
Título en Concrete. Standard specification for low alloy steel deformed and plain bars for concrete reinforcement.
inglés:
Resumen: Esta Norma Técnica Peruana establece los requisitos que deben cumplir y los ensayos a los cuales deben someterse las
barras con resaltes y lisas de acero de baja aleación para ser usado en concreto (hormigón) armado. Se aplica a las
barras con resaltes y lisas de acero de baja aleación para concreto (hormigón) armado en longitudes cortadas o en
bobinas.
Código de 370.304:2002 (N3495)
NTP:
Título: INSTALACIONES ELECTRICAS EN EDIFICIOS. Verficación inicial previa a la puesta en servicio.
Título en Electrical installations of buildings. Initial verification previous to putting into service.
inglés:
Resumen: Establece la aplicación de las medidas para garantizar la seguridad mediante la verificación inicial, previa a la puesta en
servicio, de las instalaciones eléctricas en edificios. Se aplica principalmente a las instalaciones eléctricas tales como las
de: edificios residenciales; edificios comerciales; establecimientos públicos; establecimientos industriales;
establecimientos agrícolas y hortícolas; edificios prefabricados.
Código de 334.122:2002 (N3533)

NTP:
Título: CEMENTOS. Método de ensayo para la determinación del tiempo de fraguado de mortero de cemento portland con la
aguja de Vicat modificada.
Título en Cements. Test method for time of setting of portland cement mortar by modified Vicat needle.
inglés:
Resumen: Establece el procedimiento para determinar el tiempo de fraguado de morteros de cemento Portland por el método de la
aguja de Vicat modificada. Se aplica a la preparación del mortero con el cemento que va a ser ensayado, usando
cantidades establecidas de cemento, agua y la arena estándar
Código de 334.124:2002 (N3534)
NTP:
Título: CALES. Cal hidratada para su uso en mezclas de concreto asfáltico. Requisitos.
Título en Limes. Hydrated lime for use in asphaltic concrete mixtures. Requirements.
inglés:
Resumen: Esta Norma Técnica Peruana establece los requisitos de las cales hidratadas cálcicas, dolomíticas y magnesianas para su
uso en mezclas de concreto asfáltico.
Código de 334.125:2002 (N3535)
NTP:
Título: CALES. Cal viva y cal hidratada para estabilización de suelos. Requisitos.
Título en Limes. Quicklime and hydrateds lime for soil stabilization. Requirements.
inglés:
Resumen: Esta Norma Técnica Peruana establece los requisitos que deberán cumplir la cal viva y cal hidratada sean cálcicas,
dolomíticas o magnesianas para la estabilización de suelos.
Código de 334.126:2002 (N3536)
NTP:
Título: CEMENTOS. Mesa de flujo para ensayos de cementos portland
Título en Cements. Flow table for use in tests of portland cement
inglés:
Resumen: Establece los requisitos para la mesa de flujo y aparatos accesorios utilizados en la determinación de la fluidez de
morteros de cemento Portland.
Código de 334.118:2002 (N3548)
NTP:
Título: CEMENTOS. Método de ensayo para la determinación cuantitativa de fases en clinker de cemento portland mediante el
procedimiento microscópico de contenido de puntos.
Título en Test method for quantitative determination of phases in portland cement clinker by microscopical point-count procedure

inglés: (metric)
Resumen: Establece un procedimiento sistemático para medir el porcentaje en volumen de las fases en clinker de cemento portland
mediante microscopía.
Código de 334.119:2002 (N3549)
NTP:
Título: CEMENTOS. Método de ensayo para la determinación de la finura del cemento portland y crudos por los tamices 300 m
(N50), 150 m (N100), y 75 m (N200) por el método húmedo.
Título en Cements. Test method for fineness of portland cement and raw materilas by the 300 um (Nø 50), 150 um (Nø 100), and 75
inglés: um (Nø 200) sieves by wet method
Resumen: Establece el procedimiento de las técnicas de tamizado húmedo para determinar finura de cementos portland y crudos
mediante los tamices de 300-um (Nø50) 150-um (Nø 100) y 75um (Nø 200).
Código de 334.121:2002 (N3558)
NTP:
Título: CEMENTOS. Método de ensayo normalizado para exudación de pastas de cemento y morteros.
Título en Cement. Standard test method for bleeding of cement paste and mortars
inglés:
Resumen: Establece un método para la determinación de las características de exudación de pastas de cemento y mortero, para
investigación. Se aplica para determinar las características de exudación de pastas de cemento y mortero.
Código de 399.600:2002 (N3563)
NTP:
Título: UNIDADES DE ALBAÑILERIA. Bloques de concreto para uso no estructurales. Requisitos
Título en Masonry units. Standar specification for non loadbering concrete masonry units.
inglés:
Resumen: Establece los bloques de concreto huecos, elaborados con cemento Portland, agua, y agregados de peso normal con o
sin la inclusión de otros materiales, empleados en muros que no deberán resistir cargas. Se aplica a para uso en tabiques
no estructurales, y en muros de cierre protegidos eficazmente de la intemperie.
Código de 399.601:2002 (N3564)
NTP:
Título: UNIDADES DE ALBAÑILERÍA. Ladrillos de concreto. Requisitos.
Título en Masonry units. Standard specification for concrete brick. requirements
inglés:
Resumen: Establece los requisitos de los ladrillos de concreto de peso normal y unidades macizas similares destinadas para su uso
en albañilería estructural o revestimiento para edificios y otras estructuras, y son elaborados con cemento Portland, agua,
y agregados con o sin la inclusión de otros materiales.
Código de 399.602:2002 (N3565)

NTP:
Título: UNIDADES DE ALBAÑILERÍA. Bloques de concreto para uso estructural. Requisitos.
Título en Masonry units. standard specification for load bearing concrete masonry units
inglés:
Resumen: Establece los requisitos de los bloques de concreto huecos, elaborados con cemento Portland, agua, y agregados de
peso normal con o sin la inclusión de otros materiales, empleados en muros capaces de resistir cargas.
Código de 399.604:2002 (N3566)
NTP:
Título: UNIDADES DE ALBAÑILERÍA. Métodos de muestreo y ensayo de unidades de albañilería de concreto.
Título en Masonry units. Standard test methods of sampling and testing concrete masonry units
inglés:
Resumen: Establece el procedimiento para el muestreo y ensayo de unidades de albañilería de concreto para obtener dimensiones,
resistencia a la compresión, absorción, peso unitario (densidad), y contenido de humedad. se aplica al control de calidad
de los bloques de concreto con huecos, utilizados como unidades de albañilería estructural y no estructural y a los
ladrillos de concreto.
Fuente: Indecopi
Registro de Marcas
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección

de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), y en particular la Oficina de
Signos Distintivos, es la entidad encargada del registro de marcas de
productos o servicios en Perú.
Como recomendación del mismo INDECOPI, el primer paso para

registrar una marca es solicitar el servicio de búsqueda de antecedentes
para verificar si existe alguna marca parecida a la que se quiere
registrar, sin embargo, este no es un factor definitivo, pues el registro de
un elemento de la propiedad industrial está sujeto a una evaluación de
posible confundibilidad con otros signos registrados, y un examen para
determinar si cumple con los requisitos de registrabilidad exigidos. El
costo del servicio es de US$ 11,23 (convertido en soles corresponde
aTreinta y ocho soles, setenta y cinco céntimos) por cada denominación,
y US$ 14,4 (convertido en soles corresponde a cuarenta y nueve soles,
noventa y un céntimos) por cada figura en cada clase y estas tarifas
disminuyen en la medida que se soliciten varias búsquedas en
diferentes clases. (Las clases se pueden consultar en los Anexos, así
como las tarifas para varias búsquedas). El trámite se demora tres días
hábiles.
Los requisitos para solicitar el registro de una marca son los siguientes:
1. Solicitar el formulario de registro de marcas en la caja del INDECOPI

(es gratuito)
2. Entregar el formulario debidamente diligenciado y adjuntando los

siguientes documentos (ver formulario en Anexos):
- Comprobante de pago por S/. 424,70 (Cuatrocientos veinticuatro soles con

setenta céntimos), correspondiente a US$ 123,10.
- Si el signo está constituido por un logotipo, envoltura o figura, se deben
adjuntar 5 reproducciones que no excedan 5x5 cm, en un solo plano, y en
colores si es se quieren proteger.
- Si el signo solicitado está constituido por un envase, las reproducciones
deben mostrar el mismo, visto de frente, de perfil, desde lo alto y la base.
- Si el solicitante es una persona jurídica, se deben adjuntar los documentos
que acrediten su existencia y representación legal
- Si es una persona natural, se deben adjuntar el nombre y datos. Si actúa a
través de algún apoderado, los poderes correspondientes con las firmas
debidamente legalizadas.
Septiembre de 2003
- Si se trata de documentos expedidos en el extranjero, visación consular.

- Si se reivindicara prioridad, debe anexarse la copia certificada de la
solicitud cuya prioridad se reivindica, señalándose expresamente el
número de la misma y la fecha y país de presentación.
El procedimiento es el siguiente:
• Ingresar el formulario diligenciado en su totalidad, con los logotipos

pegados en el área indicada y los demás requisitos a la Mesa de
Partes, área que designará un número de expediente y entregará un
cargo de la solicitud presentada
• Una vez admitida la solicitud, dentro de los 15 días hábiles
siguientes, esta es examinada por la oficina competente para
verificar que se ajuste a los requisitos establecidos.
• Si la Oficina considera que no se han cumplido los requisitos
establecidos, notifica al solicitante y este tiene un plazo
improrrogable de 60 días hábiles para subsanar las omisiones. Si
dentro del plazo señalado no se subsanan dichas omisiones, la
solicitud será declarada en abandono y archivada.
• Si la Solicitud de Registro cumple los requisitos formales, la Oficina
ordena su publicación por una sola vez, en el diario oficial “El
Peruano”, a costo del solicitante; si el signo a registrar está
constituido por un logotipo, envase o envoltura, se debe adjuntar una
reproducción que no exceda 3x3 cm. Esta publicación debe
realizarse dentro de los tres meses siguientes a partir de haber
recibido la Orden de Publicación, si no es así, el expediente caerá en
abandono y será archivado. Si se solicita el registro de una marca en
clases diferentes, se puede pedir una orden de aviso múltiple, hasta
dentro de los 10 días siguientes a la fecha de presentación del
expediente.
• Dentro de los 30 días hábiles siguientes a la fecha de publicación,
cualquier persona que tenga legítimo interés, podrá presentar
oposición al registro de la marca solicitada. Posteriormente y
después de la presentación de requisitos básicos para el opositor se
iniciará el proceso para tomar una decisión con respecto al registro
de la nueva marca.
• Si se vence el plazo anterior sin que se presente ninguna oposición,
la Oficina procederá a realizar el examen de registrabilidad y a
otorgar o denegar el registro de la marca. Este hecho será
comunicado al interesado mediante resolución debidamente
motivada.
Se pueden adjuntar copias simples de los documentos requeridos pero

en cualquier momento la oficina puede exigir los originales para verificar
la información. Si se tramitan varios registros de marca a la vez, se
pueden adjuntar los documentos requeridos en solo uno de ellos y en
Septiembre de 2003
los otros se presentará un escrito haciendo referencia al número de

expediente o solicitud al cual se adjuntaron los originales.
La validez del registro de marcas es por diez años, renovable por

periodos sucesivos iguales, en forma indefinida. Esta renovación debe
solicitarse a la Oficina de Signos Distintivos dentro de los seis meses
anteriores a la expiración del registro; sin embargo, existe un periodo de
gracia de seis meses después de la fecha de vencimiento en los cuales
el titular puede solicitar la renovación del registro adjuntando el
comprobante de pago respectivo por S/. 387,50 (trescientos ochenta y
siete mil Nuevos Soles con cincuenta céntimos), correspondiente a US$
112.31.
Situación de los productos colombianos
Colombia, al hacer parte de la Comunidad Andina de Naciones, entra de

forma favorable al mercado de materiales de construcción en el Perú
pues el gravamen arancelario (impuesto advalorem) está entre 0% y un
2.4% para los diferentes productos, de igual forma para Venezuela,
Ecuador y Bolivia. Por otra parte, Perú ha suscrito convenios
comerciales en el marco de la ALADI, que afectan el sector en
referencia, con Chile, Brasil, Argentina y Cuba. Con respecto a las
partidas de esta investigación, algunas tienen arancel cero para Chile y
otras se reducen hasta el 4.9% para Argentina; en el caso de Brasil y
Cuba en algunos casos alcanzan el 3.5%. Esto implica una mayor
competencia con estos países; sin embargo, se debe tener en cuenta
sobre todo a Brasil, por ser uno de los principales orígenes de las
importaciones peruanas del sector.
Si comparamos la posición de Colombia con respecto a los otros países

que no están dentro del marco de la Comunidad Andina de Naciones, se
puede apreciar que nuestros productos se benefician de forma directa
de estas negociaciones.
En las tablas a continuación se presentan las condiciones de acceso

para los productos de análisis para los colombianos (por partida)
contemplados dentro del presente estudio, frente a los demás países
miembros de la CAN y países que tengan acuerdos comerciales
vigentes, su periodo de vigencia y las condiciones generales de entrada
para el resto de países que no se encuentren beneficiados por
convenios comerciales. Al final se muestra el procedimiento para el
cálculo del valor final. Este le permitirá al importador hacer el
procedimiento del precio en el mercado, como en la sección de
distribución física internacional.
Septiembre de 2003
Tabla 109: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 2523100000 Cemento sin pulverizar (clinker),
2003.
Partida V V Unidad de Sobre

Acuerdo ADV I.S.C I.G.V I.P.M Seguro Vigencia
Arancelaria DES DER Medida tasa
GENERAL 2523100000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% Kg 5.0%

01/01/1995 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
Comunidad Andina 11/06/1996-
CONVENIOS INTERNACIONALES
Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%

de Naciones 31/12/2005
01/01/1995 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
Kg 5.0% 04/10/1999 -
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2016
09/03/2001 -
ALADI ACE 50 Cuba 3.5% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
08/03/2004
ACUERDO DE
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 16/09/2000-
REGIONAL NRO 4 31/12/9999
ACUERDO DE
ALCANCE Chile 6.3% 0.00% 17.0% 2.0% 1.50% 16/09/2000-
No aplica la exoneración del certificado de inspección
No existen restricciones de Inspección
No existen Prohibiciones de salida de la mercancía
No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercancía
No aplica Derechos Específicos
Fuente: ADUANAS, Septiembre 2003.
Proexport Colombia Estudio de Materiales para la Construcción
281
Tabla 110: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 2523210000 Cemento Portland blanco,
incluso coloreado artificialmente, 2003.

GENERAL 2523210000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% Kg 5.0%
01/01/1995 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
de Naciones Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
01/01/1995 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
04/10/1999 -
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% Kg 5.0% 31/12/2016
09/03/2001 -
ALADI ACE 39 Brasil 3.5% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
08/03/2004
01/08/2000-
ALADI ACE 48 Argentina 4.9% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2003
ACUERDO DE
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 16/09/2000-
ACUERDO DE
ALCANCE Chile 6.3% 0.00% 17.0% 2.0% 1.50% 16/09/2000-
Tabla 111: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 2523900000 Demás cementos portland,
incluso coloreado artificialmente, 2003.

GENERAL 2523290000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% Kg 5.0%

01/01/1995 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%

01/01/1995 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
Kg 5.0% 16/08/1999 -
ALADI ACE 39 Brasil 4.9% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2003
09/03/2001-
ALADI ACE 50 Cuba 3.5% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
08/03/2004
ACUERDO DE
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 16/09/2000-
ACUERDO DE
ALCANCE Chile 6.3% 0.00% 17.0% 2.0% 1.50% 16/09/2000-
283
Tabla 112: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 2523900000 Demás cementos hidráulicos
incluso coloreados artificialmente, 2003.

GENERAL 2523900000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% Kg 5.0%

01/01/1995 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
01/01/1995 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 0.0% 100.0% Kg 5.0%
Perú - Bolivia
04/10/1999-
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2016
ACUERDO DE
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 16/09/2000-
ACUERDO DE
ALCANCE Chile 6.3% 0.00% 17.0% 2.0% 1.50% 16/09/2000-
Tabla 113: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 3917210090 Tubos Rígidos de polímetros de
etileno, 2003.

GENERAL 3917210090 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 5.0%

31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005
Comunidad Andina 31/12/1999 -

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005
Kg 5.0%
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
ACUERDO DE
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 16/09/2000-
ACUERDO DE
ALCANCE Chile 6.3% 0.00% 17.0% 2.0% 1.25% 16/09/2000-
Obligada a Inspección (Partida Sensible) desde 10/02/2001 hasta 31/12/9999
No existen prohibiciones de salida de la mercancía.
285
Tabla 114: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 3917299090 Los demás tubos rígidos de
los demás plásticos, 2003.

GENERAL 3917299090 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 5.0%

31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0% Kg 5.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003 -
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2016
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO 4
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Chile 6.3% 0.00% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO 4
Tabla 115: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 3917321000 Tripas artificiales, excepto las
de la subpartida 39.17.10.00, sin reforzar ni combinar con otras materias, sin accesorios, 2003.

GENERAL 3917321000 4.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 0.0%

31/12/2002 -
Colombia 0.8% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
30/12/2003

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2002 -
Venezuela 0.8% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
30/12/2003
Convenio Kg 0.0%
Comercial Perú - Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0%
Bolivia
ACUERDO DE
ALCANCE 16/09/2000-
Brasil 3.76% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
REGIONAL NRO 31/12/9999
4
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Chile 3.6% 0.00% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO 4
287
Tabla 116: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 3917329090 Las demás de demás tubos, sin
reforzar ni combinar con otras materias, sin accesorios, 2003.

GENERAL 3917329090 12.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 0.0%

31/12/2002 -
Colombia 2.4% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
30/12/2003

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
01/01/2003-
Venezuela 2.4% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2003
Kg 0.0%
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
ACUERDO DE
ALCANCE Brasil 11.28% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 16/09/2000-
ACUERDO DE
ALCANCE Chile 10.8% 0.00% 17.0% 2.0% 1.25% 16/09/2000-
Control DIGEMID 04/02/2002 31/12/9999
Tabla 117: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 3917400000 Accesorios de tubería, de

plástico, 2003.

GENERAL 3917400000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 5.0%

31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005
Convenio Comercial Kg 5.0%

Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO 4
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Chile 6.3% 0.00% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO 4
289
Tabla 118: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 3918101000 Revestimientos para suelos, de
polímeros de cloruro de vinilo, 2003.

GENERAL 3918101000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% M2 5.0%

31/12/2000-
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2000-
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia M2 5.0%
16/08/1999-
ALADI ACE 39 Brasil 5.6% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2003
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO 4
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Chile 6.3% 0.00% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO 4
Tabla 119: Cuadro Comparativo de Aranceles, 6802910000 Los demás, mármol, travertinos,
alabastro , 2003.

GENERAL 6802910000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75% M2 5.0%

31/07/1997 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75%
31/07/1997 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75%
31/12/2005
M2 5.0%
Convenio
Bolivia
09/03/2001 -
ALADI ACE 50 Cuba 3.50% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75%
08/03/2004
01/07/2003-
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.00% 17.0% 2.0% 1.75%
31/12/2016
291
Tabla 120: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 6802930000 Las demás, granito, 2003.

GENERAL 6802930000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75% M2 5.0%

31/07/1997 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75%
31/07/1997 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75%
31/12/2005
M2 5.0%
Convenio
Bolivia
ALADI ACE 39 Brasil 4.90% 0.0% 17.0% 2.0% 1.75% 16/08/1999 -

31/12/2003
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.00% 17.0% 2.0% 1.75% 01/07/2003-

31/12/2016
Tabla 121: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 6905100000 Tejas de cerámica, 2003.

GENERAL 6905100000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.00% U 5.0%

31/07/1997 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.00%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.00%
31/07/1997 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.00% U 5.0%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.00% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003-
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.00% 17.0% 2.0% 2.00%
31/12/2016
293
Tabla 122: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 6908900000 Las demás, placas y baldosas,
de ceramic, barnizados o esmaltados, para pavimentación o revestimiento, 2003.

GENERAL 6908900000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% M2 5.0%

31/12/2002 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
30/12/2003
31/12/2002 -
Comunidad Andina Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
30/12/2003
de Naciones
01/01/2003 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% M2 5.0%
31/12/2003
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003-
ALADI ACE 38 Chile 5.0% 0.00% 17.0% 2.0% 3.00%
31/12/2016
Tabla 123: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 6910100000 Fregaderos (piletas de lavar),
lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bides, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para
inodoros y aparatos fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios, 2003.
V V Unidad de Sobre
Acuerdo Partida Arancelaria ADV I.S.C I.G.V I.P.M Seguro Vigencia
DES DER Medida tasa
GENERAL 6910100000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% U 5.0%

CONV. INTERNACIONALES
31/12/2002 -
Colombia 1.4% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
30/12/2003

Ecuador 1.4% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
U 5.0%
CONV. COM.
22/08/1996 -
PERU 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
31/12/2005
VENEZUELA
Convenio
Bolivia
295
Tabla 124: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 7019390000 Los demás, napas, colchones,
paneles y productos similares sin tejer, de fibra de vidrio, 2003.

GENERAL 7019390000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% Kg 0.0%

31/07/1997 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
31/07/1997 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% Kg 0.0%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003 -
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
31/12/2016
Tabla 125: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 7019909000 Las demás manufacturas de
fibra, 2003.

GENERAL 7019909000 12.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% Kg 0.0%

31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% Kg 0.0%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003 -
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 3.00%
31/12/2016
297
Tabla 126: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 7317000000 Puntas, clavos, chinchetas
(chinches), grapas apuntadas, onduladas o biseladas y artículos similares, de fundición, hierro o
acero, incluso con cabeza de otras materias, excepto de cabeza de cobre, 2003.

GENERAL 7317000000 12.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% Kg 0.0%

31/07/1997-
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/07/1997-
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2005
Kg 0.0%
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003 -
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2016
09/03/2001 -
ALADI ACE 50 Cuba 8.4% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
08/03/2004
Tabla 127: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 7318159000 Los demás tornillos y
pernos, incluso con sus tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero, 2003.

GENERAL 7318159000 12.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% Kg 0.0%

CONV. INTERNACIONALES
31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
Kg 0.0%
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
299
Tabla 128: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 7318160000 Tuercas de fundición, hierro o
acero, 2003.

GENERAL 7318160000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% Kg 0.0%

31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% Kg 0.0%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003 -
ALADI ACE 38 Chile 4.97% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2016
Tabla 129: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 7616100000 Puntas, clavos, grapas
apuntadas, tornillos, pernos, tuercas, escarpias roscadas, remaches, pasadores, clavijas,
chavetas, arandelas y artículos similares, de aluminio, 2003.

GENERAL 7616100000 12.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 0.0%

31/07/1997 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/07/1997 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 0.0%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
04/10/1999 -
ALADI ACE 38 Chile 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2016
301
Tabla 130: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 7610100000 Puertas, ventanas y sus
marcos, bastidores y umbrales, de aluminio, 2003.

GENERAL 7610100000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 5.0%

31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005
Comunidad Andina de 31/12/1999 -

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
Naciones 31/12/2005
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005
Convenio Comercial Kg 5.0%

Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
09/03/2001 -
ALADI ACE 50 Cuba 4.9% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
08/03/2004
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO. 4
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Chile 6.3% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO. 4
Tabla 131: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 7610900000 Las demás construcciones ( por
ejemplo: puentes y sus partes, torres, casilletes, pilares, columnas, armazones para techumbres,
techados de aluminio excepto las construcciones prefabricados de aluminio, preparados para la
construcción, 2003.

GENERAL 7610900000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% Kg 5.0%

31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
Kg 5.0%
01/07/2003-
ALADI ACE 38 Chile 4.97% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
30/06/2004
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Brasil 6.58% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO. 4
ACUERDO DE
16/09/2000-
ALCANCE Chile 6.3% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
REGIONAL NRO. 4
Aplica Derechos Antidumping para SOLO: TUBOS, PERFILES Y BARRAS PREPARADAS PARA LA CONSTRUCCION. País de Origen CHILE.
Empresa Relacionada INDALUM S.A. desde 31/01/2002 hasta 31/12/9999.
303
Tabla 132: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 8301409000 Las demás de demás
cerraduras; cerrojos, de metal común, 2003.

GENERAL 8301409000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% U 5.0%

31/12/2000 -
Colombia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2005

Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
31/12/2000 -
Venezuela 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% U 5.0%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003-
ALADI ACE 38 Chile 0.00% 0.0% 17.0% 2.0% 2.75%
30/06/2004
Tabla 133: Cuadro Comparativo de Aranceles, Partida 9406000000 Construcciones prefabricadas,

2003.

GENERAL 9406000000 7.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% U 5.0%

31/12/2002 -
Colombia 1.4% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
30/12/2003
24/12/2002 -
Comunidad Andina Ecuador 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
31/12/2005
de Naciones
01/01/1998 -
Venezuela 6.3% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% U 5.0%
31/12/2005
Convenio Comercial
Bolivia 0.0% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50% 0.0% 100.0%
Perú - Bolivia
01/07/2003-
ALADI ACE 38 Chile 0.00% 0.0% 17.0% 2.0% 1.50%
30/06/2004
Estructura de los costos de nacionalización en Perú
Cálculo del costo de importación
Para calcular el costo de importación, deben tenerse en cuenta todos los

elementos relevantes para una importación, los cuales son:
Precio FOB
• Flete
• Seguro
Precio CIF
• Derechos
• Gastos de Importación
• Gastos Administrativos
Costo Total de la Importación
Existen dos formas para calcular el Costo de Importación, las cuales

son:
A) Tomar como base la factura comercial, proforma o cotización.
B) Tomar como base las Normas de Valoración de la Organización

Mundial
del Comercio (OMC).
En ambos casos, debe establecerse el Precio Normal, que es aquel al

que cualquier comprador en un mercado de libre competencia puede
acceder. El objeto de la determinación de este Precio Normal, es el de
establecer la base sobre la cual se deben de calcular los derechos e
impuestos a pagar. El Precio Normal es el precio FOB (FCA) de las
mercancías, seguido se le agrega el valor del flete (precio consignado
en el documento de embarque correspondiente) y por último, se incluye
el valor del seguro, lo que determinará el Precio CIF, conocido como la
Base Imponible, precio sobre el cual se calcularán los derechos e
impuestos que afectarán una importación determinada.
Septiembre de 2003
De acuerdo con las leyes vigentes, se puede establecer un cuadro para

la determinación el valor de los derechos e impuestos a pagar en el
momento de nacionalizar la mercancía en el Perú:
Tabla 134: Cálculo del valor de los Impuestos
CÁLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS

TRIBUTO BASE IMPONIBLE
Ad Valorem Valor CIF, Aduanero
Sobretasa Flexible *
Impuesto Selectivo al Consumo CIF + ADV + *
(ISC)
Impuesto General a las Ventas CIF + ADV + ISC
(IGV)
Impuesto de promoción CIF + ADV + ISC
municipal (IPM)
(*) Sobretasa Flexible, también denominada Derechos Específicos, aplicada a los
productos alimenticios de acuerdo a una relación publicada por las entidades que
correspondan.
A la suma total de estos tributos se les denomina ADEUDO, el cual será paqado en
ADUANAS, para la nacionalización de la mercadería.
El ADEUDO, es desglosado íntegramente de la siguiente manera:
El IGV e IPM, formarán parte del Crédito Fiscal.
El Ad Valorem, la Sobretasa flexible (si existiera) y e| ISC (si existiera) forman parte
de los Costos de Importación.
El seguro
Cuando la mercancía no esta asegurada, ADUANAS, toma en cuenta,

sus Tablas de seguro (el porcentaje es descrito en las tablas decuadro
comparativo por países) estableciendo, el valor que ayudará a calcular
la base imponible, (este valor solamente servirá para el cálculo de la
base imponible, no significa que el importador deberá pagar este monto
a ADUANAS).
Gastos de Importación
El Costo Total de la Importación estará formado por:
CIF + Derechos + Gastos de Importación + Gastos Administrativos y

Financieros70.
70
22. ADEX, Administración de Negocios Internacionales, Centro Académico de ADEX
Septiembre de 2003
Los gastos de importación abarcan, el pago del informe de verificación y

los gastos adicionales en los que incurre la carga hasta el momento de
llegar la mercancía a la bodega del cliente, entre los que se encuentran:
• Descarga
• Handiing
• Tracción
• Movilización de Carga
• Conducción
• Gastos Operativos
• Almacenaje
• Servicio al cliente.
• USO DE equipo
• Servicios Administrativos
• Lavado de contenedor
• Comisión del Agente de Aduana
• Otros gastos (dependerán del producto importado)
• De esta panera los desembolsos realizados por la empresa no se
deben elevar.
Estos gastos se describirán con más detalle en el capítulo de

Distribución Física Internacional.
- Gastos Administrativos y Financieros
Los gastos administrativos y financieros dependerán de la operación a

realizar entre los principales se encuentran:
• Comisiones por apertura y confirmación de la carta de crédito.

• Comisiones por transferencia.
• Intereses de Letras en descuentos.
• Intereses de Pagaré (ejm: Garantía Warrañt)
• Intereses del Advance Account.
• Otros intereses y comisiones.
• Gastos Administrativos.
Septiembre de 2003
Inversión Extranjera
Perú se ha preocupado por generar un ambiente propicio para la

inversión extranjera, mejorando su solidez y estabilidad como resultado
del plan de estabilización económica y el proceso de reformas
estructurales aplicadas desde inicios de la década de los noventas.
El marco legal vigente, garantiza y protege la inversión e incluye un

régimen de estabilidad jurídica para inversionistas extranjeros soportado
mediante la suscripción de convenios con el Estado. A la fecha Perú ha
suscrito 28 Convenios de Promoción y Protección Recíproca de
Inversiones con igual número de países -entre ellos Colombia-, en los
cuales se garantiza un trato no menos favorable que el otorgado a la
inversiones de nacionales y/o de otros países, si hay expropiación es
por necesidad pública justificada y se reconoce una indemnización al
inversionista, se garantiza también la transferencia de fondos (las
utilidades pueden ser repatriadas en su totalidad por los inversionistas
extranjeros) y limita las facultades del Estado para imponer prácticas
restrictivas a la inversión.
En el ámbito externo, este marco legal se complementa con el acceso a

mecanismos de protección a nivel bilateral y multilateral, así como a
eficientes mecanismos de solución de controversias. También se han
suscrito convenios para evitar la doble tributación en los cuales los
Estados firmantes renuncian a su jurisdicción tributaria sobre
determinadas ganancias y acuerdan que sea uno de los Estados el que
cobre el impuesto, o en todo caso que se realice una imposición
compartida, es decir que ambos Estados sean los que graven a través
del uso de tasas complementarias; para el caso colombiano estos
convenios están consignados en la Decisión 40 del Acuerdo de
Cartagena.
Perú solamente exige como requisitos a la Inversión Extranjera una

comunicación de que la inversión se ha realizado -sin tener que lograr
autorizaciones previas-, y que la canalización de la inversión que se
realice en moneda libremente convertible, sea a través del Sistema
Financiero Nacional.
Como constituir una empresa en Perú
El primer paso para establecer una empresa en el Perú es decidir si se

va a constituir una empresa nueva o una sucursal. Una vez tomada esta
decisión se debe definir el tipo de sociedad o constitución jurídica de la
Septiembre de 2003
misma; la legislación peruana define sociedad anónima, sociedad

colectiva, sociedad comercial de responsabilidad limitada, sociedad civil
de responsabilidad limitada, sociedad en comandita por acciones,
asociaciones en participación, consorcios y sucursales.
Las formas empresariales más utilizadas son la sociedad anónima y las

sucursales.
Sociedad Anónima
Las características de esta forma empresarial son las siguientes:
• No hay limitaciones a la denominación de la sociedad anónima, la

única condición es que se indique claramente su naturaleza de
“sociedad anónima” o las iniciales “S.A.”
• El capital se integrará por aportes de los socios y estará
representado por acciones nominativas; los socios no responden
personalmente por las deudas sociales. Para constituir la sociedad
es necesario que tenga su capital suscrito totalmente, y cada acción
suscrita pagada, por lo menos, en un 25%. No hay un monto mínimo
de capital.
• El número de accionistas no puede ser menor a 2 personas
naturales o jurídicas, residentes o no residentes en el país.
• Existen dos formas de constituirse, en un sólo acto (Constitución
Simultánea), o en forma sucesiva (Constitución por Oferta a
Terceros). En ambos casos debe intervenir el Notario Público. Los
fundadores de la sociedad deben entregarle a este los documentos e
información necesaria para poder iniciar su constitución.
Constitución Simultánea. El aporte de capital social debe depositarse

en una cuenta abierta en una Institución Financiera del Perú, luego
de lo cual los fundadores redactarán la Minuta de Constitución,
debidamente refrendada por un abogado, y la llevarán así firmada al
Notario, quien la elevará a Escritura Pública, con la finalidad de que
se inscriba en el Registro Mercantil correspondiente al lugar donde
se constituya.
• Constitución por Oferta a Terceros. Los fundadores deben redactar
un programa de constitución que llevarán al Notario para efectos de
legalización de sus firmas. Una vez legalizadas, se depositarán en el
registro mercantil para su posterior publicación, con la finalidad de
encontrar potenciales suscriptores. La asamblea de suscriptores se
realizará en el lugar y hora establecida en el programa, o en su
defecto, en los que señale la convocatoria que hagan los
fundadores. En los 30 días siguientes a la celebración de la
asamblea, las personas designadas, otorgarán la Escritura Pública
Septiembre de 2003
de Constitución de la sociedad, la cual se inscribirá en el Registro

Mercantil del domicilio de la sociedad.
• Gastos de Constitución: Dentro del proceso de constitución de una
sociedad anónima, se incurre en gastos notariales, los cuales hacen
referencia al monto de capital y a la extensión de la Escritura
Pública, gastos registrales que equivalen al 3/1000 del capital social,
y otros gastos como la inscripción del nombramiento de Directores,
pago de honorarios de abogado, notario, etc.
• Los aportes pueden ser efectuados en moneda nacional y/o
extranjera, bienes físicos o tangibles, o contribuciones tecnológicas
intangibles, que puedan presentarse como bienes físicos,
documentos técnicos e instrucciones; con la finalidad de que sean
susceptibles a ser valuados. Los aportes no dinerarios serán
revisados por el Directorio.
• Dentro de la sociedad debe existir una Junta General de Accionistas
- órgano máximo de la sociedad -, que decida por mayoría (teniendo
en cuenta el número de acciones en que se encuentra dividido el
capital) los asuntos propios de la sociedad.
• Es deber de la Junta General de Accionistas elegir el Directorio e
inscribir dicha designación en el registro mercantil del lugar donde
se encuentra domiciliada la sociedad. El Directorio debe estar
conformado mínimo por tres personas, y el número de directores
quedará fijado en el estatuto, o en su defecto, será fijado por la
Junta. El Director no necesariamente tiene que ser accionista, salvo
en el caso que el Estatuto así lo disponga, y puede ser un extranjero
no domiciliado.
• El directorio tiene las facultades de representación legal y de gestión
necesarios para la administración de la sociedad. Sus obligaciones
comprenden formular memorias, estados financieros y la propuesta
de aplicación de las utilidades. Estos documentos deben reflejar la
situación económica y financiera de la sociedad, las utilidades
obtenidas o las pérdidas sufridas y el estado de sus negocios.
• Otra función del Directorio es nombrar al Gerente, salvo que el
Estatuto indique que esta es facultad de la Junta General. El
Estatuto y/o la Junta General especifican el número de gerentes, la
duración del cargo y las atribuciones de los mismos. Si las
atribuciones del gerente no han sido especificadas, se presume que
el gerente está facultado para la ejecución de los actos y contratos
ordinarios correspondientes al objeto social.
• Es obligación de las empresas llevar los libros de contabilidad
principales (Inventario y Balances, Diario, Mayor, Planilla de Sueldos
y/o salarios, Actas, Caja, Registro de compras, Registro de
ventas),las cuales deben llevarse en castellano y en moneda
nacional, salvo en el caso que se hayan suscrito contratos
especiales entre la empresa y el Estado que les permita llevar su
contabilidad en moneda extranjera. Los libros deben legalizarse ante
Septiembre de 2003
Notario Público, a excepción de las Planillas que se legalizan en el

Ministerio de Trabajo y Promoción Social, pagando la tasa
correspondiente en el Banco de la Nación.
• Utilidades. Sólo podrán ser pagados dividendos sobre las acciones
en razón de utilidades obtenidas o reservas de libre disposición,
siempre que el patrimonio no sea inferior al capital social. La
distribución de dividendos a los accionistas se realizará en
proporción a las sumas desembolsadas y al tiempo de integración al
capital social.
Sucursales
El único requisito para establecer sucursales de empresas colombianas

en Perú, es inscribirlas en el registro del lugar de su funcionamiento en
el país. Para esto, deben validarse los siguientes documentos
registrados en Colombia:
1. Escritura Pública:
Debe contener como mínimo el certificado de vigencia de la sociedad

principal en el país de origen en el cual conste que su pacto social no
le impide establecer sucursales en el extranjero.
2. Copia del pacto social o del estatuto
Es un acuerdo de establecer la sucursal en el Perú, adoptado por el

órgano social competente de la sociedad, que debe indicar el capital
que se le asigna para el inicio de sus actividades en el país, la
declaración de que tales actividades están comprendidas dentro de
su objeto social, el lugar del domicilio de la sucursal, la designación
de por lo menos un representante legal permanente en el país, los
poderes que le confiere, y su sometimiento a las leyes del Perú para
responder por las obligaciones que contraiga la sucursal en el país.
El representante legal nombrado en el Perú, debe tener poder para
resolver cualquier cuestión relacionada con las actividades de la
empresa, para obligar a la sociedad por las operaciones que realice
la sucursal y las facultades generales de representación procesal que
exige la ley.
Septiembre de 2003
Contratos Asociativos
También se considera inversión extranjera directa a los recursos

destinados a los contratos asociativos (contrato de asociación en
participación, consorcio y joint venture), que otorguen al inversionista
extranjero una forma de participación en la capacidad de producción, sin
que esto implique aporte de capital, y que corresponde a operaciones
comerciales de carácter contractual. A través de las cuales el
inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa
receptora a cambio de una participación en volumen de producción
física, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de la
receptora.
Este tipo de contrato no genera una persona jurídica, deberá constar por
escrito y no está sujeto a inscripción en el Registro.
Obligaciones de las empresas extranjeras en Perú
Además de los requisitos legales establecidos para la constitución de

nuevas empresas o sucursales, las empresas que realicen inversión
extranjera en Perú adquieren ciertas obligaciones dentro de la
legislación peruana.
Registro Único de Contribuyentes RUC
La empresa debe registrarse como contribuyente ante la

Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT), para
luego acceder al Certificado que acredita su inscripción en el Registro
Único de Contribuyentes. Para la obtención de este registro se deberá
presentar:
1. Minuta de constitución
2. Recibo de agua o luz del domicilio fiscal
3. Formato de inscripción de RUC de la SUNAT
4. Documento de identidad en original del representante legal
* Si el trámite lo realiza una tercera persona deberá presentar una
carta poder simple otorgada por el representante legal, el documento
de identidad en original de la tercera persona.
La inscripción en el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, permite

que, de forma automática, las empresas obtengan su registro en los
Ministerios competentes, así como las autorizaciones y permisos o
licencias sectoriales necesarias para iniciar sus actividades, además el
registro correspondiente en el Instituto Peruano de Seguridad Social -
Septiembre de 2003
IPSS, sin perjuicio del trámite que dichas empresas deberán efectuar
ante la Municipalidad.
Registro de Inversión Extranjera
Toda inversión extranjera destinada al capital de una empresa, así como

aquellas formalizadas contractualmente con una empresa peruana,
incluyendo las asociaciones en participación y cualquier otra forma de
asociaciones de riesgo, deben registrarse ante la Comisión Nacional de
Inversiones y Tecnologías Extranjeras -CONITE. El procedimiento de
registro y los documentos requeridos dependen del tipo de aporte
efectuado.
Aportes en moneda libremente convertible: En los casos de constitución

de empresas, inversiones en bienes ubicados físicamente en el territorio
nacional y en contratos de asociación o similares, se acompañará copia
de los documentos que certifiquen la canalización de los aportes a
través del Sistema Financiero Nacional -en los cuales figure el nombre o
razón social del inversionista como girador en el exterior-, contra cuenta
abierta en banco o entidad financiera del exterior a nombre de la
empresa receptora de la inversión. Cuando los aportes son destinados a
la constitución de empresas, podrá acreditarse el giro a nombre del
mandatario o apoderado del inversionista, debiendo certificarse tal
condición.
Aportes producto de la capitalización de obligaciones privadas con el

exterior : Deberá acreditarse la existencia de la obligación pendiente de
pago, mediante presentación de copia de los documentos contables
correspondientes.
Aportes en bienes físicos o tangibles, inclusive en casos de contratos de

asociación en participación o similares. Requiere copia de la factura
comercial, libre de pago, y de póliza de importación emitida por la
Administración de la Aduana correspondiente.
Aportes en contribuciones tecnológicas intangibles : Se acompañará

copia del certificado de registro de marca, patente u otro elemento de
propiedad industrial, expedido por el Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y Protección a la Propiedad Intelectual (INDECOPI) que
acredite el derecho, vigente, a nombre del inversionista, así como copia
del Acta de la Junta de Directorio o de la Junta de Accionistas, donde
conste la confirmación de la valorización efectuada, o copia del contrato
correspondiente, en el caso de asociaciones en participación o
similares.
Septiembre de 2003
Aportes en moneda nacional con derecho a giro, por concepto de

utilidades, dividendos, regalías u otro tipo de acreencias devengadas.
Deberá acreditarse, mediante copia de los documentos contables
pertinentes, la disponibilidad de los recursos con derecho a giro.
Adicionalmente, en el caso de regalías, deberá adjuntarse copia de la
Resolución de Registro, ante el organismo nacional competente, del
contrato que generó la obligación.
Además, para todos los casos se adjuntará:

1. Copia de la Escritura Pública de Constitución de la nueva
empresa o de la sucursal, según corresponda, con la constancia
de inscripción en el Registro respectivo.
2. Copia del asiento contable de capitalización.
3. En el caso de joint-ventures contractuales, copia del
correspondiente contrato.
Licencia Municipal de Funcionamiento
Esta licencia es requisito para funcionar comercialmente, y se solicita

ante la Municipalidad de la jurisdicción, donde esté ubicada la sociedad.
Registro Patronal
Los requisitos son los siguientes:
• Formato otorgado por el Instituto Peruano de Seguridad Social

(IPSS)
• RUC
• Libro de Planillas sellado por el Ministerio de Trabajo
• Licencia de funcionamiento o Registro Industrial según sea el caso.
• Libreta Electoral del representante legal
Septiembre de 2003
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
En el análisis de Distribución Física Internacional se tienen en cuenta

dos factores: El modo de transporte más utilizado en la movilización de
los productos a los que hace referencia esta investigación, considerando
como caso específico los materiales de construcción, y la estructura del
valor CIF para los principales orígenes de estas mercancías.
En el proceso de exportación de mercancías es de vital importancia la

planeación, ya que el conocimiento de los procedimientos de despacho
de mercancías al exterior garantiza la optimización de las condiciones
de acceso, de los costos que se generan y de los tiempos de entrega al
cliente. El completo control sobre estas variables garantiza la
satisfacción de las necesidades del cliente y el éxito de la operación.
Para acercar al exportador colombiano con el comportamiento de las

variables que influyen en la movilización de mercancías del sector
objetivo de este estudio, inicialmente se hará un análisis de la
composición y estructura de los medios de transporte utilizados y de la
composición del precio CIF de la mercancía.
Por otro lado se hará un manual en donde se describe el proceso

logístico, este capítulo se iniciará con una guía práctica para la
exportación de mercancía en tres casos específicos, la primera, para
procesos definitivos, la segunda con fines específicos como Ferias
Internacionales y la tercera sobre muestras sin valor comercial. En esta
guía encontrará la documentación requerida para cada uno de los
casos, los procedimientos que sigue para el ingreso de la mercancía y
los actores que intervienen en cada uno de estos procedimientos.
Adicionalmente, información de los principales puntos de acceso por las

diferentes vías de transporte, seguido de una relación de las empresas
que intervienen en el proceso logístico y el dinamismo del sector.
Como elementos de apoyo al exportador, en referencia al transporte

internacional, las rutas, frecuencias y empresas prestadoras de servicios
de transporte internacional desde Colombia se puede acceder a la
página de Proexport Colombia, link logística on line
http://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/Logistica.asp allí
encontrará información detallada sobre los diferentes servicios que se
ofrecen para los diferentes modos de transporte ya sea marítimo, aéreo
o terrestre.
Septiembre de 2003
Distribución Física Internacional de materiales de construcción
Composición Internacional del transporte en el sector de materiales de

construcción
La vía de transporte más utilizada en el sector de materiales de

construcción es la marítima, especialmente para los segmentos de
productos de ferretería, tubería y accesorios plásticos, debido
principalmente a la facilidad que representa para los exportadores de
otros países la llegada de sus productos al puerto del Callao - ubicado
en La Gran Lima- por la concentración del mercado en la capital del
país, además de los menores costos que representa esta vía. En
particular el segmento de cerámica registra una preferencia del
transporte marítimo del 88.30%; sin embargo, en los dos últimos años
ha venido aumentando el uso del transporte por carretera, debido a la
facilidad que representa la cercanía con sus proveedores y la
disminución de costos que conlleva utilizar esta vía.
Es importante también tener en cuenta que como los principales

proveedores están ubicados no sólo en Suramérica, sino en Asia,
Europa y Estados Unidos, ésta es la vía más económica para colocar
los productos en el mercado, no sólo por el factor tarifarío del transporte
sino por las condiciones de peso y volumen de la carga.
La característica fundamental del sector es que los consumidores
deciden sus compras según la relación Precio-Beneficio, donde el
principal factor de éxito radica en el ofrecimiento de productos de
excelente calidad, cada vez a menores precios, justificando así el
empleo de la vía de transporte marítima, aunque implique más tiempo
de transito entre el punto de origen y el de destino.
Se puede apreciar además que más del 90% de la carga en este sector
se ha manejado históricamente de forma marítima, 2.5% mediante el
transporte aéreo, un 6.5 % por carretera y un 0.19% se destaca por el
empleo de la vía terrestre, dependiendo del origen de los productos.
Septiembre de 2003
Tabla 135: Composición del uso de Tipos de Transporte del

Sector en Volumen, 1998- 2002.
COMPOSICION DE USO DE TIPOS DE TRANSPORTE

DEL SECTOR EN VOLUMEN, 1998 –2002
CATEGORIA VIAT DESC 1.998 1.999 2.000 2.001 2.002
AEREA 2,33% 2,77% 2,98% 4,35% 3,41%

CARRETER 0,38% 1,40% 0,62% 0,54% 0,19%
A
PRODUCTOS FLUVIAL 0,62% 0,44% 0,47% 0,01% 0,18%
DE
MARITIMO 96,66% 95,39% 95,93% 95,09% 96,23%
FERRETERIA
OTROS 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
POSTAL 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
AEREA 0,73% 0,46% 0,53% 1,32% 1,69%
CARRETER 0,63% 0,46% 1,27% 34,65% 6,89%
TUBERIA Y A
ACCESORIO FLUVIAL 0,01% 0,55% 0,00% 0,00% 0,00%
S DE MARITIMO 98,62% 98,52% 98,20% 64,03% 91,41%
PLASTICO OTROS 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
POSTAL 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
AEREA 0,01% 0,04% 0,01% 0,00% 0,01%
CARRETER 0,06% 0,35% 0,00% 3,55% 11,47%
A
PRODUCTOS FLUVIAL 0,39% 0,00% 0,00% 0,00% 0,23%
CERAMICOS
MARITIMO 99,54% 99,61% 99,99% 96,45% 88,30%
OTROS 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Fuente: ADUANAS
Elaboración: GRUPO CONSULTOR
Estructura del Valor CIF para los productos del sector de Materiales de
Construcción
Para hacer el análisis de las siguientes gráficas, se debe aclarar que el

color azul en la base de las barras corresponde a la participación del
valor FOB de la mercancía para cada uno de los países que muestran
mayor participación del comercio internacional de estos bienes, el color
rojo a la participación del valor del flete y el amarillo identifica la
participación del valor del seguro. Al sumar estos porcentajes se puede
determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto peruano y
determinar la posición de competitividad que existe entre cada uno de
los participantes.
Septiembre de 2003
En primer lugar se considera la composición del valor CIF de los

materiales de construcción ubicados en el segmento de tubería y
accesorios de plástico, los cuales muestran que Colombia y Alemania
tienen una posición ventajosa en los costos de transporte sobre sus
principales competidores, mientras la participación del flete para estos
dos países no alcanza los 8%, otros como Chile, Estados Unidos y
Canadá sobrepasan este porcentaje.
Gráfica 90: Estructura del valor CIF pata tubería y accesorios

plástico, vía marítima, principales orígenes, 1998- 2002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA TUBERIA Y

ACCESORIOS DE PLASTICO , VIA MARITIMA, PRINCIPALES
ORIGENES, 1998 - 2002.
100%
90%
80%
70%
60%
92,86%
92,58%
91,13%
92,36%
94,70%
90,08%
89,84%
50%
81,05%
81,84%
77,16%
40%
30%
20%
10%
0%
Germany 1998
Germany 2002
Chile 1998
Chile 2002
Canada 1998
Canada 2002
United States
United States
Colombia 1998
Colombia 2002
1998
2002
Fuente: ADUANAS
FOB FLETE SEGUROS Elaboración: Grupo Consultor
En el segmento de productos cerámicos, la composición del valor CIF

posiciona a Colombia, seguido de Bolivia, como los países más
favorecidos en los costos de transporte, con relación a Brasil y
Argentina, quienes presentan fletes están de 24.23% y 13.61%,
respectivamente, mientras el flete de Colombia es de tan sólo 6.30%, y
el de Bolivia es de 7.86%, antes de impuestos. Al respecto Colombia
tiene dos factores a favor: Su ubicación regional, y el mejoramiento
Septiembre de 2003
presentado en su estructura de costos desde 1998, reduciendo la

participación del flete con respecto al valor CIF de la mercancía.
Gráfica 91: Estructura del valor CIF para productos

cerámicos, vía marítima, principales orígenes, 1998- 2002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS

CERAMICOS, VIA MARITIMA, PRINCIPALES ORIGENES, 1998 -
2002.
100%
90%
80%
70%
60%
97,32%
93,45%
91,78%
90,39%
88,96%
86,28%
50%
81,85%
80,22%
80,40%
75,21%
40%
30%
20%
10%
0%
Argentina 1998
Argentina 2002
Brazil 1998
Brazil 2002
Spain 1998
Spain 2002
Bolivia 1998
Bolivia 2002
Colombia 1998
Fuente: ADUANAS Colombia 2002

FOB FLETE SEGURO Elaboración: Grupo Consultor
En cuanto a la estructura del valor CIF de los productos catalogados

como de ferretería, se puede observar que Estados Unidos y Brasil
han alcanzado una posición muy favorable, pues en el 2002 la
participación del valor del flete de sus exportaciones tan sólo
representó el 4.64% y el 4.87% respectivamente, del valor total de la
mercancía antes de impuestos. Por el contrario, otros países que se
encuentran en el mercado son de origen asiático como China y
Taiwan que cuyos costos de transporte con relación a 1998 han ido
incrementándose.
Septiembre de 2003
Gráfica 92: Estructura del valor CIF para productos de

ferretería, vía marítima, principal país de origen, 1998- 2002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS DE

FERRETERIA, VIA MARITIMA, PRINCIPALES ORIGENES, 1998 -
2002.
100%
90%
80%
70%
60%
94,69%
94,41%
94,54%
92,42%
93,37%
92,85%
90,98%
91,19%
90,31%
50%
87,84%
40%
30%
20%
10%
0%
China 1998
China 2002
Brazil 1998
Brazil 2002
United States
United States
Canada 1998
Taiwan 1998
Taiwan 2002
1998
2002
Fuente: ADUANAS
FOB FLETE SEGURO Elaboración: Grupo Consultor
Proceso exportador a Perú
Con respecto al tema de la logística en el proceso exportador al Perú, es

muy importante determinar aspectos que no se conocen o no se tienen
en cuenta y que pueden retrazar o entorpecer la labor exportadora.
Esto como generador de sobrecostos innecesarios, que se presentan
frecuentemente por la desinformación y la inadecuada preparación de la
documentación y requisitos que se exigen en la aduana del país de
destino.
Generalmente se tiene la concepción de que el proceso exportador es
lento y dispendioso, e implica innumerables gastos, además de la
asignación de mucho tiempo, sin embargo, si el exportador lee
cuidadosamente este pequeño instructivo conocerá de forma fácil y
corta los pasos a seguir para llevar a buen término esta labor.
Septiembre de 2003
Es importante destacar que toda la información presentada a

continuación es proveniente de las legislación y normas establecidas en
Perú para la realización de las actividades de comercio exterior y que
están sujetas a cambios dependiendo de las modificaciones efectuadas
por las autoridades aduaneras de ese país.
Tabla 136: Cadena Logística para Exportar al Perú, 2003.
Empresa o persona
LUGAR PASOS que interviene en el TIEMPO
proceso
EXW: EX WORKS
Este toma una semana
hábil desde la solicitud
Informe de Verificación EXPORTADOR
del importador hasta la
emisión del Informe
EMPRESA DE Este tiempo depende de
Traslado de la TRANSPORTE la ubicación de la
mercancía a Depósito TERRESTRE empresa y del puerto de
NACIONAL salida de la mercancía
Toma dos días hábiles
Trámite documentario AGENTE DE
cuando la documentación
para la exportación ADUANA
esta completa
COMPAÑÍA Toma un día después de
Emisión del Documento TRANSPORTADORA la salida de la mercancía,
de Transporte DE CARGA en el caso aéreo es
INTERNACIONAL menor
COLOMBIA
FOB : Free On Board
Tiempo de Tránsito
Internacional
EMPRESA DE
E tiempo de vuelo entre
TRANSPORTE
Aéreo Bogotá - Lima es de 3
AEREO
horas y media
INTERNACIONAL
EMPRESA DE El tránsito del Puerto de
TRANSPORTE Buenaventura al Puerto
Marítimo
MARITIMO del callao puede tomar
INTERNACIONAL entre 3 y 5 días
EMPRESA DE El tránsito desde Bogotá
TRANSPORTE a Lima toma
Terrestre
TERRESTRE aproximadamente una
INTERNACIONAL semana
Septiembre de 2003
Empresa o persona
LUGAR PASOS que interviene en el TIEMPO
proceso
CIF : Cost Insurance and Freight
Descargue de la
mercancía
Cargue de la mercancía Toma entre una y tres
Llegada a Puerto en camión para su TERMINAL DE horas, desde la llegada
o Aeropuerto traslado ALMACENAMIENTO del medio de transporte
Traslado de la aproximadamente
mercancía al terminal de
almacenamiento
DDU : Delivery Duty Unpaid
Recepción de la
Toma entre tres y cinco
mercancía
horas depende como
Desconsolidación de la TERMINAL DE
venga la carga
carga ALMACENAMIENTO
(Contenedor, carga
Terminal de Emisión de manifiesto suelta)
Almacenamiento de carga
Nacionalización de la Toma entre dos y cinco
carga AGENTE DE días cuando las
Aforo de la mercancía ADUANA condiciones son óptimas
Retiro de la mercancía para la nacionalización
DDP: Delivery Duty Paid
Esto depende de las
EMPRESA DE indicaciones de destino
Transporte al lugar
Disposicón del TRANSPORTE que tenga el importador
convenido con el
Importador TERRESTRE Ver cuadro de tiempos en
importador
NACIONAL la sección de transporte
terrestre
Fuente: ADUANAS
El primer paso para exportar al Perú es identificar exactamente el

producto a exportar según la clasificación arancelaria del Sistema
Armonizado. Para el caso de Perú – Colombia se aplica la nomenclatura
NANDINA establecida bajo el marco de la Comunidad Andina de
Naciones. Realizar este paso es fundamental para la identificación de
los requisitos que se deben cumplir.
Una vez definida la posición arancelaria, se puede establecer el

conjunto de normas y requisitos arancelarios y no arancelarios que
deben cumplir las mercancías al momento de su despacho. Estas
normas y requisitos deben ser estudiadas con rigor, ya que de esto
depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado.
Recuerde que el pago de gravámenes arancelarios y tributarios
actualmente se encuentran negociados bajo los acuerdos comerciales
en la Comunidad Andina de Naciones, otorgando una reducción en el
valor del pago de impuestos al ingreso de mercancías a los países
Septiembre de 2003
miembro. (Ver en detalle en el capítulo de acceso al mercado). Aparte,

usualmente dentro del conjunto de normas y requisitos encontrará con lo
siguiente:
- El porcentaje de gravamen arancelario que se le aplica a la posición

arancelaria seleccionada.
- Los impuestos locales que debe pagar la mercancía para su ingreso
al país como son: el Impuesto General a las Ventas (IGV) que es del
17%, el Impuesto Selectivo a las Ventas (ISC) que depende del tipo
de producto, el Impuesto de Promoción municipal (IPM) que es del
2% y se aplica a todos los productos, Derechos Específicos,
Derechos Antidumping, Sobretasas y Seguros.
- Si la mercancía está sujeta a reconocimiento preembarque,
Certificados adicionales que deben ser solicitados en el país de
destino como son autorizaciones o vistos buenos (fitosanitarios,
zoosanitarios, etc) para el ingreso de la mercancía.
- Sobretasas adicionales que se deben pagar dependiendo de la
mercancía a exportar (ver más información en el capítulo de acceso
al mercado).
Posteriormente, se establecen las unidades de medida que rigen para

el producto en el país de destino y que deben especificarse en la
factura. En el caso de Perú, se aplica el Sistema Internacional de
Medidas (SI) , las unidades de base son:
Tabla 137: Unidades de base SI, 2003.
MAGNITUD UNIDAD SÍMBOLO

Longitud metro m
Masa kilogramo kg
Tiempo segundo s
Intensidad de ampere a
corriente eléctrica
temperatura kelvin k
termodinámica
Intensidad candela cd
luminosa
Cantidad de mol mol
sustancia
Volumen litro lt
Fuente: INDECOPI
Elaboración GRUPO CONSUTOR
Septiembre de 2003
Documentos Requeridos para la exportación
Para ingresar los productos el exportador debe tener listos y enviar al

importador los siguientes documentos:
Factura Comercial
Informe de verificación
Documento de transporte
A continuación se detallará el contenido de cada uno de ellos:
Factura Comercial
Nombre o razón social del remitente, Domicilio legal

Número de orden, lugar y fecha de su formulación
Nombre o razón social del importador y su domicilio
Marca, otros signos de identificación, numeración del bulto; clase de los
mismos y peso del bulto
Descripción detallada de las mercancías; indicándose: número de serie,
código, marca de la mercancía, modelo, unidad de medida,
características técnicas, estado de la mercancía (nueva o usada), año
de fabricación u otros signos de identificación si los hubieren
Origen de la mercancía, entendiéndose por tal, el país en que se ha
producido
Valor FOB unitario de las mercancías según su forma de
comercialización en el mercado de origen, ya sea por medida, peso,
cantidad u otras formas
Número y fecha de pedido o pedidos que se atiendan
Número y fecha de la carta de crédito irrevocable que se utilice en la
transacción, cuando lo hubiere
Cuando las facturas comerciales no consignen todos estos datos, o no

sean precisos para su clasificación arancelaria, es necesario
proporcionarla al importador para especificarla en el documento de
nacionalización.
Se considera original la factura comercial remitida por medios
electrónicos desde el interior e impresa en el Perú.
Septiembre de 2003
Certificado de inspección
De conformidad con la legislación del Perú, a partir del 1 de marzo de

1997 el sistema de supervisión de importaciones se aplicará a la
importación de mercancías cuyo valor FOB exceda los USD5.000,oo
(cinco mil dólares americanos). Este servicio debe ser solicitado por el
importador anexando la siguiente información:
-Datos del importador: Nombre o razón social, domicilio, teléfono, fax,

persona responsable y el Registro Único Comercial
-Datos del vendedor: Estos datos corresponden a la empresa que emite
la factura de venta y recibe el pago, el vendedor debe comunicar a la
oficina filial de la empresa certificadora en el país de embarque, dónde
esta ubicada la mercancía para ser supervisada.
-Información anexa: A esta solicitud debe ser complementada con una
orden de pedido emitida por el importador donde proporcione la
siguiente información:
-Términos de compra (INCOTERMS FOB, CIF, CFR, DDP, etc);

-Forma de pago, (carta de crédito, contra entrega de documentos, pago
adelantado, etc), dependiendo de la negociación, el medio de
transporte, (marítimo, terrestre, aéreo, fluvial); aduana de ingreso, (debe
especificarse la aduana por donde va a ser ingresada la mercancía);
país de origen, (país de donde viene originariamente la mercancía); país
y lugar de embarque, (detallar exactamente donde se va a embarcar la
mercancía, ejemplo: puerto colombiano no es suficiente); fecha de
embarque, (la fecha en la que se estima se va a hacer el embarque).
Adicionalmente, cada orden de pedido por parte del importador debe

contener información sobre la clasificación específica de la o las
posiciones arancelarias, así como una descripción de las mercancías, la
cantidad, valor FOB unitario y el valor FOB total de la importación.
También debe mencionarse si las mercancías son usadas y en que año
fueron fabricadas.
Es importante saber que las mercancía amparadas en distintas facturas

comerciales emitidas por un mismo proveedor extranjero, consignadas a
un mismo vehículo transportador, con dos o más conocimientos de
embarque, guías aéreas o cartas de porte, requerirán certificado de
inspección, si en conjunto su valor es mayor o iguales a USD5.000,oo
Según la legislación peruana, no está sujeta a inspección la

nacionalización de las mercancías internadas bajo los siguientes
regímenes o excepciones:
Septiembre de 2003
1- Por la partida arancelaria, según los Decretos Supremos 003-96-EF y

015-97-EF.
2- Por el valor; toda mercadería menor a los US$ 5,000 en términos
FOB .
3- La mercadería destinada a importación o admisión temporal.
4- Las donaciones destinadas a las entidades privadas, con fines
benéficos, reconocidas oficialmente, y al sector público Nacional..
5- Los obsequios efectuados de conformidad con el Decreto Ley No.

22602 y Decreto Legislativo 503.
6- Los bienes comprendidos en los dispositivos sobre equipaje y menaje
de casa.
7- Las importaciones efectuadas por el personal diplomático acreditado
en el país o por organismos internacionales al amparo de los
dispositivos legales vigentes.
8- Las mercancías consideradas como material de guerra o secreto
militar, equipos y armamentos destinados a la defensa nacional.
9- Los envíos postales sin carácter comercial.
10- Las mercancías que por ley se encuentran exoneradas de todos los
tributos de importación y demás gravámenes.
11- Las importaciones que efectúe el Estado a través de los organismos
señalados en el inciso a) del artículo 7o. de la ley 26199 Ley Marco del
Proceso Presupuestario para el Sector Público.
12- Otras establecidas en legislación específica71.
Las empresas certificadoras son: Bureau Veritas, Cotecna Inspection y

SGS. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es
una tarifa máxima de 1% del valor FOB de la mercancía, siendo la tarifa
mínima de US$ 250,00.
Es la Acreditación Documental del Origen y Producción Nacional de una

mercancía, y se realiza a través del diligenciamiento del Registro de
Productores Nacionales, Oferta Exportable y Solicitud de Determinación
de Origen. Para que un producto pueda acogerse a las ventajas
preferenciales de un determinado esquema o acuerdo comercial, deberá
estar acompañado, en el momento de la importación, de un Certificado
de Origen emitido en Colombia, donde se indiquen las normas o criterios
de origen a cumplir, debidamente firmado y sellado por el funcionario
oficial habilitado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; para
tal efecto. Dependiendo del esquema preferencial o acuerdo de que se
71
www.bureauveritas.com
Septiembre de 2003
trate, existen varios tipos de certificados de origen, en el caso de Perú

se debe cumplir con el certificado código N. ALADI- 255.
El trámite para obtener este certificado se realiza ante el Ministerio de

Comercio, Industria y turismo; la solicitud de cada formulario tiene un
costo de $10.000,oo pesos colombianos que se consignan en el Banco
Cafetero. Para obtener más información remitirse a:
www.mincomercio.gov.co
Documento de transporte
Se considera documento de transporte, el documento o factura que

emite el transportista, detallando el costo del transporte desde el origen
hasta su destino. Este documento es requerido por la aduana para el
cálculo del valor en aduana de la mercancía. El documento emitido por
el transportista, en el caso de transporte marítimo es conocido como
Conocimiento de Embarque o Bill of Lading (B/L), para el caso aéreo
Guía aérea o Air Way Bill (AWB), y Carta de porte en el caso de
transporte terrestre.
En el caso del transporte marítimo, se considera válida la presentación

de la primera copia del documento de transporte o la fotocopia
debidamente visada por la empresa transportista.
Proceso de nacionalización
Importación definitiva
La importación o exportación de bienes en el Perú se realiza bajo

diferentes modalidades dependiendo la finalidad que tenga el ingreso,
traslado o salida de la mercancía. Los regímenes, operaciones y
destinos aduaneros especiales, o de excepción, son los siguientes:
Régimen definitivo: Se aplica en procesos de importación y exportación
Régimen suspensivo: Se utiliza en procesos de tránsito, trasbordo,

depósito de aduana
Septiembre de 2003
Régimen Temporal: Aplicable para importación temporal para

reexportación en el mismo estado, exportación temporal, importación
temporal.
Régimen de perfeccionamiento: En casos de admisión temporal para

Perfeccionamiento activo, drawback, reposición de mercancías en
franquicia.
Régimen de Operaciones aduaneras: Para procesos de reembarque.
Régimen de destinos aduaneros especiales o de excepción como

envíos de muestras comerciales e internamiento para ferias
comerciales.
Es importante anotar que el importador debe tener actualizada su

información ante la Superintendencia Nacional Tributaria y de Aduanas.
El RUC (Registro Único de Contribuyente), debe indicar que actuará
como importador y mencionar qué productos va a importar. Este es un
procedimiento que se puede hacer acercándose a cualquier punto de
atención de la aduana, y se debe hacer una sola vez, a menos que se
cambie de actividad, de producto a importar, o se desactualice la
información contenida en la base de datos de la Superintendencia.
En el caso de las importaciones realizadas bajo el régimen de
importación definitiva, al momento de llegada de la mercancía a puerto o
aeropuerto peruano, empieza el proceso de nacionalización. Para esto
el importador debe tener en su poder los documentos listados
anteriormente, y además tener en cuenta que para legalizar sus
productos debe tener un agente de aduanas que lo represente si la
mercancía supera el valor de los USD2.000. En caso contrario, el
importador podrá utilizar el mecanismo de importación simplificada o
importación courrier para la entrada de la mercancía.
El proceso de nacionalización empieza con la recepción de la mercancía
en el puerto, y es transportada a un Terminal de almacenamiento, el
cual, emite un volante o manifiesto de carga que es la comprobación del
arribo de la mercancía, para así empezar el procedimiento de
legalización de la misma.
Una vez este volante es emitido, el agente aduanero comienza la

tramitación documentaria ante la aduana peruana para el ingreso al
país. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los requisitos,
certificados o autorizaciones con los que debe cumplir la mercancía y
que deben ser emitidos por entidades reguladoras peruanas. Es
importante destacar que si estos documentos están listos antes del
arribo de la carga, significa un ahorro en costos de almacenaje y en
tiempo de nacionalización. Los certificados, autorizaciones están
Septiembre de 2003
descritos en el capítulo de Acceso al Mercado dependiendo de la

naturaleza de la mercancía que se este nacionalizando.
El siguiente paso es la presentación de La Declaración Única Aduanera

(DUA), que es el documento mediante el cual se solicita la
nacionalización de la mercancía. Debe ser presentada dentro de los
treinta días contados a partir del día siguiente del término de la
descarga. Los requisitos que tienen que cumplir las mercancías
amparadas bajo el DUA son:
- Pertenecer a un mismo consignatario

- Encontrarse almacenadas en un terminal de almacenamiento o
depósito aduanero autorizado; excluyendo los casos en que las
mercancías se acojan al sistema anticipado de despacho aduanero.
- Estar declarada en un solo manifiesto de carga
- Corresponder a un Conocimiento de Embarque, Guía Aérea, Boletín
Postal, o carta de Porte.
Los documentos que se deben presentar junto con la DUA son:
- Declaración Única de Aduanas.

- Documento de transporte, según el medio utilizado.
- Factura Comercial.
- Informe de Verificación (original y 2 copias).
- Certificado de Origen.
- Póliza de Seguro.
- Certificado o autorización según corresponda (ejm: DIGEMID Dirección
General de Medicamentos Insumos y Drogas), (Ver Acceso a Mercados)
- Papeleta de Inventarios (solo en el caso que se presente avería de
bultos).
- Autorizaciones especiales para casos de mercancías restringidas.
- Guía de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no
cuenten con un sistema automatizado.
El reconocimiento documentario y físico de la mercancía se debe

solicitar ante la autoridad aduanera por el agente de aduana, con la
DUA, esta puede ser solicitada mediante el intercambio de información
por vía electrónica o por escrito con la presentación física de la
documentación correspondiente.
Septiembre de 2003
El Sistema de Gestión Aduanera (SIGAD) de aduanas valida los datos

de la información transmitida por el Agente de Aduanas; de ser
conforme genera automáticamente la numeración correspondiente, en
caso contrario comunicará la corrección del caso. Las Declaraciones
numeradas son sometidas a un sistema de selección a fin de determinar
el tipo de control al que serán sujetas las mercancías, de acuerdo a tres
canales:
Canal verde.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal no

requerirán de revisión documentaria, ni de reconocimiento físico, de
acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancías
de libre disponibilidad una vez cancelados los derechos arancelarios y
demás tributos de importación.
Canal naranja.- Las Declaraciones, que por efectos del sistema

aleatorio, hayan sido seleccionadas por este canal, serán sometidas a
revisión documentaria.
Canal rojo.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal, estarán

sujetas al reconocimiento físico y documental.
Después de haberse determinado el canal y cumplido con los requisitos

y normas que sugiere cada uno de ellos, se procede a la cancelación de
los tributos aduaneros, esto se puede realizar vía electrónica, dando así
agilidad al proceso72.
Una vez culminado este procedimiento, se puede realizar el retiro de la

mercancía del terminal de almacenamiento y ponerla a disposición del
cliente para su comercialización. Un proceso de nacionalización óptimo
toma entre tres y cinco días, dependiendo del canal asignado. Esto
significa que el almacenamiento de la mercancía puede no significar un
costo adicional.
Es muy importante destacar que el pago de los tributos aduaneros los

realiza el agente de aduanas encargado de la nacionalización de la
mercancía. La forma más frecuente de efectuar este pago es mediante
la transferencia del dinero a una cuenta bancaria del agente, lo cual ha
sido establecida y acordada entre las dos partes.
Una vez aceptado el ingreso de la mercancía a territorio peruano se

dispone a hacer el pago de los tributos. La aduana emite una
confirmación de la liquidación presentada ante esta oficina, oficializando
el monto a pagar por derechos aduaneros. Es conveniente que antes de
hacer este giro el agente envíe por fax, o vía internet, una copia de esta
72
ADUANAS, Importación Definitiva, INTA – PG.01
Septiembre de 2003
oficialización y una factura pro forma de los gastos a pagar por la

prestación de los servicios.
La póliza de seguro que se menciona en la lista de documentos para la

nacionalización corresponde al seguro que ampara la mercancía
durante toda la operación logística, en el caso de que la mercancía haya
sido enviada DDP el exportador debe anexar este documento para la
legalización de la carga.
En el caso de que el término de negociación sea CIF, la aduana tiene la

valoración correspondiente dependiendo de la posición arancelaria de la
mercancía (Ver Acceso al mercado). Esto con el fin de contrarrestar las
pérdidas o robos en el proceso.
Septiembre de 2003
Gráfica 93: Flujograma de nacionalización
ARRIIBO DE LA MERCANCÍA
A PUERTO O AEROPUERTO
Traslado de la Mercancía a un Terminal de Almacenamiento,

Desconsolidación de la carga si es el caso
emisión del volante o manifiesto de carga
Agente o Despachador de Aduana

Transmite Información a ADUANAS
SIGAD (Sistema de Gestión Aduanera) – ADUANAS

Transmite y Genera número DUA y canal
Canal Verde Canal Rojo Canal Naranja
Agente de Aduana Agente de Aduana Agente de Aduana

recibe convalidación presenta ante ADUANAS presenta ante
y la liquidación de toda la documentación de ADUANAS toda la
aduana la importación para la documentación de la
revisión física importación para la
revisión documentaria
Agente hace el pago
de la liquidación en ADUANAS
bancos verifica y sustenta ADUANAS
los documentos verifica y sustenta los
documentos
Confrontación de datos
con la mercancía y la
declaración Agente de Aduana
recibe convalidación
Agente de Aduana y la liquidación de
recibe convalidación aduana
y la liquidación de
aduana
Agente hace el
Agente hace el pago pago de la
de la liquidación en liquidación en
bancos bancos
Retiro de la mercancía del

terminal de almacenamiento
Septiembre de 2003
Datos Generales
La Superintendencia Nacional de Aduanas (ADUANAS) es la entidad

encargada de las operaciones aduaneras, la cual a través de todas sus
dependencias, supervisa y controla el paso por las fronteras, por sus
aguas jurisdiccionales y aeropuertos, el ingreso y salida de las
mercancías sujetas a procedimientos aduaneros, así como de los
vehículos utilizados para su transporte.
Para el cumplimiento de sus funciones, ADUANAS puede adoptar

medidas tales como la verificación de la mercancía, la imposición de
marcas, sellos y precintos, y el establecimiento de rutas y custodia para
su traslado y/o almacenamiento. Las Intendencias de Aduana, dentro de
su jurisdicción, son competentes para conocer y resolver los actos
aduaneros y las consecuencias tributarias y técnicas que se deriven de
ellos.
Los derechos arancelarios y demás tributos son expresados en dólares

de los Estados Unidos de América. Su cancelación sólo se hará en
moneda nacional al tipo de cambio de venta de la fecha de pago. Para
efecto de la declaración de la base imponible, los valores se expresarán
en dólares de los Estados Unidos de América. Los valores expresados
en otras monedas extranjeras se convierten a dólares de los Estados
Unidos de América.
El pago de los tributos se pueden efectuar en las entidades bancarias

autorizadas por ADUANAS y en las Intendencias de Aduana. Cabe
resaltar que el Valor de Aduana se calcula sobre la base de todos los
gastos incurridos hasta el lugar de la importación, con excepción de los
gastos de descarga y manipulación en el puerto, siempre que se
distingan de los gastos locales de transporte.
Importaciones con destinos especiales – Ferias Internacionales
Las Mercancías solicitadas al Destino Aduanero Especial de

Exposiciones o Ferias Internacionales, ingresan al territorio peruano con
suspensión de derechos e impuestos de importación, constituyendo
prenda legal en garantía de los derechos que causen sus despachos,
siendo retenidas mientras éstos no se cancelen o no se cumplan las
obligaciones propias de la destinación
Los artículos que constituyan material de publicidad, propaganda o

consumo para ser distribuido gratuitamente en el recinto ferial deberán
ser destinados al Régimen de Importación Definitiva, aplicando la
totalidad de disposiciones de este régimen.
Septiembre de 2003
Se pueden acoger al régimen de importaciones con destinos especiales

– Ferias Internacionales, las mercancías destinadas a ser exhibidas en
exposiciones o Ferias, denominadas muestrarios", así como los artículos
destinados a ser usados en decoración y / o equipamiento de los stands
o pabellones durante el evento ferial. Las mercancías destinadas a
Exposiciones o Ferias Internacionales deberán estar declaradas para
dicho fin en los documentos respectivos.
El Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales

se otorga por el término de 60 días calendario antes de la inauguración
de la feria y hasta el día de la clausura, teniendo como plazo máximo
para su regularización 120 días calendario posteriores, contados a partir
del día siguiente de la clausura.
Las mercancías sometidas al Destino Aduanero Especial de

Exposiciones o Ferias Internacionales, que opten por regularizarse
acogiéndose a los regímenes de Importación Definitiva o Depósito de
Aduanas, deberán someterse a una inspección en destino con la
finalidad de obtener el respectivo Certificado de Inspección, en los casos
que corresponda.
El expositor que no tenga domicilio fiscal en el territorio nacional, deberá

estar representado por un tercero ante ADUANAS, el mismo que
asumirá las responsabilidades que se deriven del cumplimiento de las
obligaciones propias del Destino Aduanero Especial.
Es solicitado por el Agente de Aduana el Destino Aduanero Especial de

Exposiciones o Ferias Internacionales, mediante la transmisión por vía
electrónica de la información contenida en la Declaración Unica de
Importación - Importación Temporal. La conformidad otorgada por el
SIGAD y el número de Declaración generado, y es de vuelta y
transmitida vía electrónica, al Agente de Aduana, quien procede, a la
impresión de la DUI – Importación Temporal.
La presentación, revisión documentaria, recepción y reconocimiento de

las mercancías destinadas a un recinto ferial, esta a cargo del Agente de
Aduana, quien presenta el DUI – Documento de Importación Temporal
ante el área de Regímenes No Definitivos de la Intendencia de Aduana
correspondiente, adjuntando la siguiente documentación:
- Copia de Conocimiento de Embarque, Guía Aérea o Carta de Porte.

- Factura Comercial, Factura Proforma o Contrato, según corresponda.
- Otros documentos que la naturaleza de la mercancía requiera.
El Jefe de Área de la Administración de aduanas, autorizará el traslado
Septiembre de 2003
de la mercancía desde el terminal de almacenamiento hacia el recinto

ferial, remitiendo la documentación a la Oficina de Oficiales de Aduanas
para la designación del personal que custodiará el traslado de la
mercancía, lo que deberá constar de modo expreso en el Formato de
Traslado y Recepción de Mercancías al Recinto Ferial (FORM. FERIAS -
001)
Las mercancías que arriben a la Feria o Exposición Internacional, serán

recibidas por personal del recinto ferial, durante las 24 horas del día,
incluidos los días no laborables. Asimismo, el Oficial de Aduanas
encargado recibirá la documentación que ampare la citada mercancía,
dejando constancia del hecho en el rubro "Observaciones" de la
Declaración. Ambas recepciones serán consignadas en el Formato de
Traslado y Recepción de Mercancías a Recinto Ferial (FORM. FERIAS -
001), el mismo que deberá ser devuelto al Área de Oficiales de Aduanas
de la Intendencia de Aduana de Ingreso.
Luego de su recepción, las mercancías serán depositadas en un recinto

o zona especial designada por la Empresa Ferial, con excepción de
aquéllas que por su naturaleza requieran ser trasladadas directamente
hacia los stands donde serán exhibidas, mediando autorización del Jefe
de la Oficina Aduanera ubicada en el recinto ferial.
Los muestrarios y mercancías ingresadas bajo el Destino especial de

Exposiciones o Ferias Internacionales, deberán ser Nacionalizados,
Reexportados, solicitados al Régimen de Depósito o Importados
Temporalmente al país dentro del plazo autorizado. El trámite que
deberá seguirse, de acuerdo a la opción elegida por el beneficiario, se
sujetará al procedimiento del régimen respectivo que se encuentra
descrito en los Procedimientos Operativos adecuados al sistema de
Calidad aprobados por la Intendencia Nacional de Técnica Aduanera.
Vencido el término señalado sin que se lleve a cabo la regularización de
la mercancía de acuerdo a lo dispuesto en el párrafo precedente, ésta
caerá en abandono legal73.
73
ADUANAS, Destino Especial de Exportaciones o Ferias INTA – PAG 15
Septiembre de 2003
Muestras sin valor comercial
Se consideran muestras sin valor comercial:
Las muestras de productos o manufacturas que carezcan de valor

comercial por si mismos, razón por la cual no pueden destinarse a la
venta interna en el país.
Las mercancías que se comercialicen en medidas de longitud (v.gr.

telas), que en este caso no deben exceder de 30 centímetros.
Los discos, cintas y demás soportes grabados con música importados

por empresas productoras de fonogramas como muestras para su
posible reproducción, siempre que:
Presenten Certificación de empresa productora, expedida por el Comité

de Productores de Fonogramas y Videogramas de la Sociedad Nacional
de Industrias.
Se trate de una o varias unidades distintas unas de otras.
Estén caracterizadas por la marca de fábrica y número respectivo.
No se consideran muestras sin valor comercial las siguientes

mercancías:
Los productos químicos puros.

Las drogas.
Los artículos de tocador.
Los licores (aunque vengan en envases de miniatura).
Las manufacturas y objetos, aunque tengan inscripciones de
propaganda.
Se entiende por Muestras con valor comercial, las muestras de

productos o manufacturas que tienen valor comercial por si mismas y
pueden ser destinados a la venta.
Se denominan Muestras Médicas, los medicamentos empleados en

medicina humana o veterinaria importados para ser destinados a la
distribución gratuita, los cuales deben indicar en los envases inmediatos
o mediatos la impresión indeleble "MUESTRA PARA MEDICOS" o
"MUESTRA MEDICA".
Los medicamentos genéricos y de marca, cosméticos, artículos de

perfumería y de tocador, así como los equipos y material médico
quirúrgico, importados como muestras para investigación, demostración,
que por su reducida cantidad resulte evidente que no estén destinados a
Septiembre de 2003
la comercialización, no requieren Registro Sanitario, debiendo precisar

su uso en el rubro Observaciones de la Declaración.
El despacho de Muestras sin Valor Comercial, esta sujeto a

Reconocimiento Físico Obligatorio y se encuentra sujeta al pago de
derechos Ad Valorem. Para el despacho de muestras sin valor
comercial, debe aplicarse el procedimiento establecido en el Despacho
Simplificado de Importación.
Las muestras de productos o manufacturas sin valor comercial, deben

ser presentadas a despacho inutilizadas para su comercialización. En
caso de no cumplir esta condición, el Especialista en Aduanas al
momento del reconocimiento, procede a la inutilización de las muestras
mediante cortes, perforaciones, colocación de marcas indelebles,
eliminación de los seguros (en el caso de cintas), o cualquier otro medio.
El despacho de muestras con valor comercial, cuyo valor no exceda de

US $ 2 000 FOB, se solicita mediante Declaración Simplificada; en caso
de exceder el monto señalado, el despacho debe realizarse mediante
Declaración Única de Aduanas, de acuerdo a los procedimientos que
regulan dicha materia.
Mercancías que se acogen a importación definitiva con Declaración

Simplificada
La importación definitiva de mercancías que por su cantidad, calidad,

especie, uso, origen o valor se desprenda que no tengan fines
comerciales o éstos no resulten significativos para la economía del país,
se efectúa mediante Despacho Simplificado.
Se encuentran comprendidos los siguientes casos:
Muestras, conforme a lo establecido en las Reglas de Valoración

contenidas en el Arancel, cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000,00
dólares americanos.
Obsequios cuyo valor FOB no supere los US$ 1 000,00 dólares

americanos.
Mercancías con o sin fines comerciales, cuyo valor FOB no exceda los
US$ 2 000,00 dólares americanos, incluyendo las importaciones
liberadas y donaciones cuyo valor FOB no supere el monto indicado.
Asimismo se incluyen las encomiendas postales y los pequeños
paquetes y muestras enviadas utilizando servicios de mensajería
internacional.
Septiembre de 2003
En caso de exceder los montos señalados, las mercancías se someten

a los Procedimientos Regulares establecidos en la Ley General de
Aduanas.
Las mercancías amparadas en distintas Facturas Comerciales,

consignadas a un mismo comprador, emitidas por un mismo proveedor
extranjero, y que arriben en un mismo vehículo transportador, si en
conjunto son mayores a US$ 2 000,00 dólares americanos se rigen por
lo establecido en el régimen de importación definitiva.
Por otro lado, las mercancías amparadas en distintas Facturas

Comerciales, consignadas a un mismo comprador, emitidas por un
mismo proveedor extranjero, y que arriben en diferentes vehículos
transportadores y en diferentes tiempos, y cumplen con la normatividad
de ser menores a US$ 2 000,00 dólares americanos se rigen por lo
establecido en el régimen de Despacho simplificado74.
Para alcanzar una familiarización con los documentos que integran el

proceso de nacionalización peruano, en los anexos se presentará un
caso práctico que nos acerca a la realización de una exportación. Estos
documentos son:
Anexo 2 Solicitud del Informe de Verificación

Anexo 3 Orden de pedido
Anexo 3 Informe de verificación
Anexo 4 Factura Comercial
Anexo 5 Certificado de Origen
Anexo 6 Volante o manifiesto de carga emitido por un terminal de
almacenamiento
Anexo 7 Declaración Unificada de Aduana formato A
Anexo 8 Declaración Unificada de Aduana formato B
Anexo 9 Declaración Unificada de Aduana formato C
Anexo 10 Declaración Andina de Valor
Anexo 11 Documento de Transporte
Costos de Importación
Además del proceso de nacionalización, el trámite documentario y el

pago de los tributos aduaneros, el proceso exportador incurre en otros
costos que están sujetos a los servicios prestados por diferentes
compañías que reciben la carga en el destino final y la manipulan para
cumplir con las normas y facilitan este proceso.
74
ADUANAS, Muestras, INTA – PE.01.06
Septiembre de 2003
Es así, como estos servicios se convierten en puntos sensibles del

proceso logístico constituyendo aspectos fundamentales para la
determinación de los costos en los que incurre la carga hasta su destino
final. Es por esto que se deben contemplar todos los posibles actores
del proceso.
A continuación se presentan cada una de las ofertas existentes en el

mercado para facilitar la labor logística, incluyendo una detallada
descripción de las características más comunes de los costos de estos
servicios.
A manera de resumen, se puede decir que los costos que se deben

prever desde el momento en que sale la mercancía de territorio
colombiano para llegar a hacer una exportación DDP lo comprenden:
- El flete del transporte internacional

- Los costos por el servicio de terminal de almacenamiento
- La tarifa por los servicios aduaneros
- El pago de tributos aduaneros
- El valor de la transferencia de dinero para el pago de aduanas y demás
servicios
- El valor de la tarifa por el transporte terrestre para la colocación del
producto en las manos del cliente.
Estructura de la Oferta
Gráfica 1: Mapa Cartográfico del Perú, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
Septiembre de 2003
El ingreso de mercancías colombianas hacia Perú se puede realizar a

través de los diferentes medios de transporte; marítimo, aéreo, terrestre.
Actualmente, el Perú cuenta con infraestructura de puertos privados y
públicos, aeropuertos internacionales con servicio de aduana y
conexiones terrestres por donde ingresa la carga.
Adicionalmente, el transporte en Perú esta viviendo un proceso de

transformación el cual comprende la privatización de los puertos,
aeropuertos, redes viales y férreas por medio de concesiones.
Estas concesiones tienen características especiales, como son:
- Tiempo de duración, que varía de acuerdo con el tipo de contrato

efectuado con el estado.
- Compromisos de inversión, a los cuales se les ha fijado un plazo
máximo para realizarlas.
- Unas tarifas máximas establecidas para su operación.
El aeropuerto Jorge Chávez de la ciudad de Lima ubicado en la

provincia del Callao, es la primera concesión que se hizo para el
transporte aéreo. En el futuro se espera la concesión de los aeropuertos
de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El puerto de Matarani, en el departamento de Arequipa, la red férrea

dada en concesión en su totalidad, y un tramo de la red vial, fueron las
primeras concesiones hechas por el estado peruano a empresas
privadas que se encargarían de la explotación, preservación y
mantenimiento. El resto de puertos, aeropuertos, y vías terrestres se
encuentran bajo la administración estatal, la cual es ejecutada por
diferentes entidades dependiendo del medio, como Corpac “Corporación
Peruana de Aeropuertos y Aviación Comercial S.A , ENAPU S.A.
Empresa Nacional de Puertos, y SINMAC organismo dependiente del
Ministerio de Transportes y Comunicación.
Transporte Marítimo
El sistema portuario del Perú esta comprendido por terminales y

amarraderos públicos y privados. Los principales terminales privados,
por lo general son especializados y se caracterizan por tener
infraestructura y equipos diseñados para la carga / descarga de
mercancías específicas. Los principales terminales especializados
privados pertenecen a empresas mineras como la Southern Peru
Copper Corporation (Ilo, Moquegua) y Shougan (San Nicolás, Ica) y un
terminal especializado de propiedad de la fábrica Cementos Lima
(Conchán, Lima).
Septiembre de 2003
Los terminales portuarios públicos, se caracterizan por ser terminales

de usos múltiples (TUM) o puertos multipropósitos. Los siete terminales
marítimos del Perú son:
Puerto de Paita: localizado en la costa norte

del Perú. Su área de influencia comprende los
departamentos de Tumbes, Piura, Cajamarca,
La Libertad y la Región Nororiental del
Marañón. Las principales ciudades del área
están conectadas al puerto a través de la
Carretera Panamericana y las carreteras
Longitudinal de la Sierra y de la Selva. La orientación comercial del
puerto es el embarque o exportación. Las principales naves atendidas
son de tipo porta contenedores y convencionales.
Puerto de Salaverry: esta localizado en la

costa norte, al sur del puerto de Paita. El
área de influencia del puerto comprende los
departamentos de La Libertad, Lambayeque,
Ancash y Cajamarca. Los centros urbanos y
de producción más importantes se articulan
al puerto a través de la carretera Panameri
cana y la carretera Longitudinal de la Sierra. La orientación comercial
del puerto esta orientada a la atención de importaciones. Las principales
naves atendidas son de tipo convencionales en mayor proporción y
graneleras.
Puerto de Chimbote: está localizado en la

costa centro-norte del Perú, al sur del puerto
de Salaverry. Su área de influencia está
comprendida exclusivamente por tres
provincias de la costa del departamento de
Ancash (Santa, Casma y Huarmey). El puerto
está articulado a los principales centros de
producción de harina de pescado a través de la carretera
Panamericana. Las naves que atiende el puerto son de tipo
convencionales y graneleras.
Puerto de Callao: El Puerto del Callao está

ubicado en la costa central del Perú, al sur del
puerto de Chimbote. Está dotado de una
infraestructura múltiple compuesta por 9
muelles convencionales y 2 muelles
especializados (granos y líquidos). Su
equipamiento es relativamente superior a
otros puertos, particularmente para la movilización de contenedores. Su
área de influencia es amplia y comprende principalmente los
Septiembre de 2003
departamentos de Lima, Callao, Ancash, Junín, Pasco, Huánuco, Ica, y

en menor medida, el resto del país (contenedores). Están conectados al
puerto mediante la carretera Panamericana, la Carretera Longitudinal de
la Sierra y la Selva, y por el ferrocarril de / hacia la Sierra Central. Por
volumen de carga, según origen /destino, la orientación comercial del
puerto es la atención de importaciones. Las principales naves atendidas
son de tipo convencionales y portacontenedores.
Puerto de an Martín: está ubicado en la costa

centro-sur del Perú, al sur del puerto del
Callao. Su área de influencia comprende los
departamentos de Ica, Ayacucho y
Huancavelica. Tiene conexión con la
Carretera Panamericana y la Carretera Los
Libertadores (Pisco-Ayacucho). La orientación
comercial del puerto es el embarque o
exportación. Las principales naves atendidas son de tipo graneleras y
petroleras.
Puerto de Matarani: está ubicado en el sur del

Perú en la costa del Departamento de
Arequipa. El área de influencia del puerto
comprende los departamentos de Arequipa,
Cuzco, Puno, Tacna y Bolivia (La Paz). El
terminal portuario esta conectado a través de
la carretera Panamericana, la carretera
Arequipa - Santa Lucía- Juliaca y el ferrocarril del Sur (Matarani –
Arequipa – Juliaca – Cuzco - Puno). El tipo de naves habitualmente
atendida en el puerto es de tipo convencional, granelera y roll on - roll
off . El Terminal Portuario de Matarani el primer puerto otorgado en
concesión al sector privado. El puerto fue adjudicado el 31 de mayo de
1999 por CEPRI Puertos a la empresa Santa Sofía de Puertos S.A.
Puerto de Llo: esta localizado en el sur del

Perú a 165 Km al sur del Terminal Portuario
de Matarani. La zona de influencia del puerto
comprende los departamentos de Moquegua,
Tacna, Puno y Bolivia (La Paz). Las
principales redes de transporte del puerto de
y hacia la zona de influencia son la Carretera
Panamericana, Carretera Costanera y la Carretera Ilo-Desaguadero. La
orientación comercial del puerto tiende hacia las exportaciones de carga
cautiva y estructural producida en la zona. Los tipos de naves que el
puerto atiende son convencionales y porta contenedores.
Septiembre de 2003
Tabla 138: Descripción técnica de los puertos peruanos, 2003.
DESCRIPCIÓN TÉCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003

CARACTERÍSTICAS SAN
PAITA SALAVERRY CHIMBOTE CALLAO MATARANI ILO
TÉCNICA MARTÍN
LA
REGION PIURA ANCASH LIMA ICA AREQUIPA MOQUEGUA
LIBERTAD
Capacidad de Nave
30 20 15 25 25 35 20
(máx) (DWT)
Calado máximo
32 30 29 36 33 32 36
(pies)
1faja
Equipo Tres torres Tres torres
transportado
especializado neumáticas neumáticas
ra
2 tanques 20 silos 39 silos
Otros
(aceites) 25.760 TM 53.000 TM
Sal
Carbón de
Industria
Harina de Harina de Zinc y Granos y piedra y
Tipo de Carga - 2000 Granos l y harina
pescado pescado Granos minerales harina de
de
pescado
pescado
Fuente: OSITRAN
El sistema portuario comprende también a los terminales de lanchonaje

(Huacho-Supe, Chicama, Cerro Azul, Pacasmayo y Chancay) y fluviales
(Iquitos, Yurimaguas, Puerto Maldonado y Pucallpa).
El tráfico de carga por tipo de operación en los diferentes puertos del
Perú en toneladas métricas Enero – Junio 2002 fueron:
Septiembre de 2003
Tabla 139: Tráfico de Carga por tipo de Operación y según Puertos, 2003.
TRAFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIÓN Y SEGÚN PUERTOS, 2003

PAITA SALAVERRY CHIMBOTE CALLAO SAN MARTIN ILO RESTO TOTAL
PARTICIPACION 5 5.6 2.1 76.3 6.6 1.9 3 100
TOTAL 390,424 437,690 159,135 5,921,170 510,247 145,221 198,530 7,762,417

IMPORTACION 96,475 383,993 1,825 3,261,620 200,237 61,733 26,201 4,032,084
EXPORTACION 243,706 53,697 157,311 2,040,529 290,995 79,770 42,145 2,908,153
CABOTAJE- 76 0 0 354,982 0 0 72,500 427,558

DESCARGA
CABOTAJE- 72 0 0 6,239 19,016 0 57,618 82,945
EMBARQUE
TRANSBORDO 5,914 0 0 257,800 0 29 66 263,809
TRANSITO 15 0 0 0 0 246 0 261

DESCARGA
ACTIVIDAD 44,166 0 0 0 0 3,443 0 47,609
PESQUERA
Fuente: ENAPU S.A.
La distribución de la actividad portuaria en Perú muestra una alta concentración del uso del puerto del Callao
como principal punto de ingreso y salida de las mercancías destinadas a operaciones de comercio exterior y
demás operaciones marítimas que la comprometen, concentra el 76% de las operaciones portuarias realizadas
por todo el Perú.
Tabla 140: Tarifas de los servicios de los puertos

administrados por ENAPU SA, (USD), 2003.
TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA, (USD), 2003.
SAN IQUITOS Y
CONCEPTO CALLAO PAITA SALAVERRY CHIMBOTE ILO
MARTIN DEMAS
I. NEGOCIO MARITIMO - SERVICIOS A LA NAVE

Remolcaje (NR) - por operación y por Aqueo Bruto de Nave
Hasta 1100
100.00
(con Lancha)
de 1,101 a
210.00
1500 0.04 x 0.04 x 0.04 x
0.04 x UAB 0.04 x UAB
de 1501 a UAB UAB UAB
350.00
6500
más de 6,501 0,055xUAB
Amarre y Desamarre (R)
Por Operación 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 50.00
Uso de Amarradero (R)
Alto Bordo
(m. 0.65 0.50 0.50 0.50 0.50 0.50 0.20
Eslora/hora)
Menores<80m
eslora 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00
(nave/día)
II. NEGOCIO PORTUARIO - SERVICIOS A LA CARGA
Uso de Muelle (R) x TM

Carga
7.00 5.00 5.00 5.00 5.00 3.50 2.50
Fraccionada
Carga
28.00 28.00 28.00 28.00 28.00 28.00 14.00
Rodante
Carga Sólida
3.00 1.50 2.00 2.00 2.00 2.50 2.00
a Granel
Carga Sólida
a Granel con
Equipo
ENAPU
- Torres
3.70 --- --- --- --- --- ---
Absorbentes
- Con Silos 4.50 --- 3.50 --- --- --- ---
Carga Líquida
1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
a Granel
Carga Liquida
a Granel con
3.00 --- --- --- --- --- ---
Equipos
ENAPU
Septiembre de 2003
TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA, (USD), 2003.
SAN IQUITOS Y
CONCEPTO CALLAO PAITA SALAVERRY CHIMBOTE ILO
MARTIN DEMAS
Por Contenedor
Con carga de
80.00 60.00 60.00 60.00 60.00 50.00 60.00
20´
Vacío de 20´ 20.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 13.00
Con carga de
120.00 90.00 90.00 90.00 90.00 80.00 90.00
40´
Vacío de 40´ 30.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 21.00
Fuente: ENAPU S.A.
La oferta de transporte marítimo, buques y frecuencia con destino a

Perú esta disponible en el siguiente Link:
http://local.proexport.com.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTran
sMaritimo.asp?CodPais=589&NomPais=PERU
Septiembre de 2003
Transporte Aéreo
Gráfica 2: Ubicación principales aeropuertos peruanos, 2003.
Fuente: OSITRAN
El sistema aeroportuario del Perú esta conformado por 60 aeropuertos y

/ o aeródromos, entre los cuales se encuentra el aeropuerto
internacional Jorge Chávez de la ciudad de Lima, así mismo como los
aeropuertos internacionales de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El Aeropuerto Internacional Jorge Chávez: es principal terminal
aeroportuario del país, localizado a 10 Km. al noroeste de Lima,
Provincia Constitucional del Callao. Es la salida principal para los vuelos
internacionales.
El Aeropuerto de Trujillo "Cap. F.A.P. Carlos Martínez Pinillos" está

ubicado en el distrito de Huanchaco, provincia de Trujillo, departamento
de La Libertad.
El Aeropuerto Internacional "Alfredo Rodríguez Ballón" de Arequipa: se

encuentra ubicado a 8 kilómetros al Noroeste de la ciudad de Arequipa,
a 2,830 metros sobre el nivel del mar.
Septiembre de 2003
El Aeropuerto Internacional "Alejandro Velasco Astete" de Cuzco: se

encuentra ubicado a 5 kilómetros de la Ciudad Arqueológica del Cuzco,
en el distrito de San Sebastián, la provincia de Cusco del departamento
del Cusco.
Aeropuerto Crl. Francisco Secada V: Ubicado en el distrito de Iquitos,

provincia de Maynas, departamento de Loreto. El aeropuerto incluye
servicios de vuelos internacionales a Miami.
A continuación se presenta las especificaciones de las principales

características técnicas de los aeropuertos más importantes del Perú.
Tabla 141: Principales características técnicas, 2003.
SUPERFICIE TIPO DE AVION RESISTENCIA

DESCRIPCIÓN DIMENSIÓN PISTA
(MATERIAL) MÁXIMO PERMISIBLE PCN
LIMA 3,507 X 45 Concreto B - 747 42/R/A/W/T
CUZCO 3,400 x 45 Asfalto B - 737 - 200 52/F/C/X/T
AREQUIPA 2,980 x 45 Asfalto B - 737 - 300 39/F/B//X/T
IQUITOS 2,500 x 45 Concreto B - 727 - 100 - C 42/R/C/X/U
TRUJILLO 2,405 x 45 Asfalto B - 737 - 300 31/F/A/X/T
Fuente: CORPAC
Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Perú se

encuentran en:
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo
430DocumentNo1053.XLS
Las aerolíneas que prestan servicios de carga internacional puede

consultarse en:
http://www.proexport.com.co/logiexport/consulta/results.asp?services6=7
81015&services8=78101502&servicename=&city=&country=&lstCityCou
ntry=&selectedcitycountry=0&nombre=&linea=&nit=&todo=search&show
from=0&alpha=A
Septiembre de 2003
Transporte Terrestre
Gráfica 3: Principales Corredores Terrestres, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
Es indiscutible la importancia del transporte terrestre para cualquier país

y los efectos que tiene sobre as actividades de tipo comercial, de
comercio exterior, y turísticas entre otras. Es por eso que para
simplificar la información de esta sección se considerará el transporte
terrestre bajo dos categorías, la primera de transporte terrestre
internacional y la segunda en transporte terrestre nacional.
Transporte Terrestre Internacional
El transporte terrestre internacional está regulado por la legislación de la

Comunidad Andina de Naciones, la cual se fundamenta en libertad de
operación, acceso al mercado, trato nacional, transparencia, no
discriminación, igualdad de tratamiento legal, libre competencia, y
nación más favorecida75.
75
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES, Normatividad Andina, Decisión 399, Transporte Internacional de
Mercancías por
Septiembre de 2003
Hay que tener en cuenta que para poder prestar el servicio de transporte
internacional, el transportista debe obtener un documento expedido por
el organismo nacional competente de su país de origen donde lo
acredita como un transportista autorizado. Para el caso de Colombia, la
empresa autorizada para la prestación del servicio de carga
internacional de transporte terrestre es Cordifronteras.
Este tipo de transporte presenta diferentes características:
- Poco movimiento de carga

- Altos costos en las tarifas
- Alto número de días de transito
El costo del transporte de mercancías desde Bogotá Colombia es de

USD3.600 camión completo o no.
Transporte Terrestre Nacional
El transporte terrestre nacional peruano, está comprendido por una red

vial de 78,127 Km, de los cuales el 46% es trocha que se encuentra
principalmente en los caminos vecinales, 13% es asfaltado, el 24%
afirmado y el restante 18% esta sin afirmar76.
Además, las redes viales presentan problemas, como son la falta de

mantenimiento de las vías, lo que ocasiona el rápido deterioro de las
mismas y el abandono de las redes secundarias, lo que genera un
efecto de subdesarrollo y aislamiento de los poblados más alejados.
En Perú se puede recurrir a la utilización de diferentes modalidades de

transporte terrestre dependiendo de las necesidades de la carga a
transportar, es así como tenemos el servicio de transporte de paquetería
y el servicio de transporte de carga. Las distancias entre Lima y las
principales ciudades del país son las siguientes:
76
MINISTERIO DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
Septiembre de 2003
Tabla 142: Distancias entre Lima y las principales ciudades

del Perú, 2003.
DISTANCIA ENTRE LIMA Y LAS PRINCIPALES

CIUDADES DEL PERU, 2003
PROVINCIA DISTANCIA A LIMA
CHACHAPOYAS 1191 Km
HUARAZ 408 Km
ABANCAY 907 Km
AREQUIPA 1009 Km
AYACUCHO 556 Km
CAJAMARCA 856 Km
CUZCO 1153 Km
HUANCAVELICA 457 Km
HUANUCO 410 Km
ICA 303 Km
HUANCAYO 298 Km
TRUJILLO 557 Km
CHICLAYO 763 Km
PUERTO MALDONADO 1693 Km
MOQUEGUA 1144 Km
CERRO DE PASCO 296 Km
PIURA 973 Km
PUNO 1303 Km
MOYOBAMBA 1385 Km
TACNA 1293 Km
TUMBES 1256 Km
PUCALLPA 843 Km
Fuente : Gran Enciclopedia Lexus, 2002
Con el fin de ubicar al exportador y facilitar el cálculo de los costos de

transporte, se proporcionarán las tarifas ofrecidas por una reconocida
empresa del sector para el servicio de transporte de paquetería.
Estas tarifas no incluyen Impuesto General a las ventas (IGV), el peso

por sobre es de hasta un kilo, el precio por kilo adicional es de USD 0.22
más IGV (Aplicando tipo de cambio a la fecha de S/. 3.44) y la base se
aplica por cada destino de guía de remisión emitida. Los tiempo de
entrega oscilan entre24 y 72 horas dependiendo del destino.
Septiembre de 2003
Tabla 143: Tarifas de transporte terrestre para paquetes, 2003.
TARIFA/KG SOBR BAS TARIFA/KG SIN

DESDE SIN IGV ES E DESDE IGV
LIMA SIN SIN LIMA SOBRES BASE TIPO DE
HACIA: PESO VOL IGV IGV HACIA: PESO VOL SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE
CERRO DE
ABANCAY 1.44 2.88 5 4.24 PASCO 1.44 2.88 11.02 4.24 TERRESTRE
AGUAS
VERDES 1.09 2.18 5 4.24 HUANUCO 1.44 2.88 11.02 4.24 TERRESTRE
AREQUIPA 0.85 1.7 5 4.24 LA MERCED 1.44 2.88 11.02 4.24 TERRESTRE
AYACUCHO 0.85 1.7 5 4.24 LA OROYA 1.44 2.88 11.02 4.24 TERRESTRE
CAJAMARC
A 1.1 2.21 5 4.24 SATIPO 1.44 2.88 11.02 4.24 TERRESTRE
CAMANA 0.85 1.7 5 4.24 TARMA 1.44 2.88 11.02 4.24 TERRESTRE
CAÑETE 0.49 0.98 5 4.24 IQUITOS 5.09 10.18 22.03 4.24 AEREO
CUZCO 1.75 3.5 5 4.24 PUCALLPA 5.09 10.18 22.03 4.24 AEREO
PTO.
MALDONAD
CHEPEN 0.61 1.22 5 4.24 O 5.09 10.18 22.03 4.24 AEREO
CHICLAYO 0.73 1.46 5 4.24 TARAPOTO 5.09 10.18 22.03 4.24 AEREO
CHIMBOTE 0.61 1.22 5 4.24
CHINCHA 0.49 0.98 5 4.24
CHULUCAN
AS 0.73 1.46 5 4.24
GUADALUP
E 0.61 1.22 5 4.24
HUANCAYO 0.73 1.46 5 4.24
HUARAZ 0.91 1.82 5 4.24 (III)
DESDE TARIFA/KG SIN
HUAURA 0.49 0.98 5 4.24 LIMA IGV SOBRES BASE
ICA 0.61 1.22 5 4.24 HACIA: PESO VOL. SIN IGV SIN IGV
ILO 1.06 2.11 5 4.24 BARRANCA 0.49 0.98 5 4.24
JAUJA 0.73 1.46 5 4.24 CASMA 0.49 0.98 5 4.24
JULIACA 1.33 2.66 5 4.24 CHANCAY 0.49 0.98 5 4.24
LOS
ORGANOS 0.96 1.92 5 4.24 HUACHO 0.49 0.98 5 4.24
MANCORA 0.98 1.97 5 4.24 HUARAL 0.49 0.98 5 4.24
MOQUEGUA 1 1.99 5 4.24 HUARMEY 0.49 0.98 5 4.24
NAZCA 0.73 1.46 5 4.24 HUAURA 0.49 0.98 5 4.24
PACASMAY PARAMONG
O 0.61 1.22 5 4.24 A 0.49 0.98 5 4.24
PISCO 0.49 0.98 5 4.24 PATIVILCA 0.49 0.98 5 4.24
PIURA 0.85 1.7 5 4.24 SUPE 0.49 0.98 5 4.24
PUNO 1.34 2.69 5 4.24
Septiembre de 2003
TARIFA/KG SOBR BAS TARIFA/KG SIN

DESDE SIN IGV ES E DESDE IGV
LIMA SIN SIN LIMA SOBRES BASE TIPO DE
HACIA: PESO VOL IGV IGV HACIA: PESO VOL SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE
SICUANI 1.55 3.1 5 4.24

SULLANA 0.89 1.78 5 4.24
TACNA 1.1 2.21 5 4.24
TALARA 0.97 1.94 5 4.24
TINTAYA 1.84 3.67 5 4.24
TRUJILLO 0.61 1.22 5 4.24
TUMBES 1.07 2.14 5 4.24
ZARUMILLA 1.08 2.16 5 4.24
Fuente : EMPRESA DE TRANSPORTES CRUZ DEL SUR
Empresas prestadoras de servicios de servicios distribución física

internacional
Dentro del proceso logístico peruano se presentan otros actores que

intervienen en las operaciones de comercio exterior, como son los
terminales de almacenamiento de mercancías, los agentes de aduanas,
los depósitos aduaneros y los operadores logísticos. Cada uno de estos
actores representa costos extra en los que incurre la carga y que deben
ser contemplados dentro de la cadena.
Los principales operadores logísticos en Perú son:
Discovery Logistic Corporation: Empresa que presta servicios a

operaciones de comercio exterior. Entre los servicios que presta se
pueden mencionar los de agente de aduana, forwarder, courrier,
transporte y agente de seguros.
Transber SAC: Fundada en 1983, ofreciendo servicios de carga,

posteriormente incursionó en el almacenaje y control de inventarios,
mudanza y distribución. Los servicios que presta son los de carga
nacional, atención de aviones, embalaje industrial, distribución, carga
internacional, mudanzas, almacenaje y despacho aduanero.
Dinet Logistics: Hace parte del grupo Sandoval, es un operador logístico

puerta a puerta, y tiene certificación ISO 9002. Los servicios que presta
son los de carga internacional, agencia de aduana, almacén y
distribución , y otros servicios que generan valor agregado a la
operación.
Septiembre de 2003
Técnica Logística Integral : TLI, tiene algo más de 20 años en el

mercado, lo conforman empresas como Tecniaduana SAC, TLI
Almacenes SAC / Almaperú, Tecnicargas SAC y Tecnimares SA. Los
servicios que presta son los de agencia de aduanas, estiba y desestiba,
transportes, y depósito aduanero.
Ransa Operador Logístico: Fundado en 1939, forma parte del grupo

Romero y ofrece los servicios de agencia de aduana, warrants, terminal
de almacenamiento, y depósito, entre otros.
Danzas AEI Perú: Proveedor mundial de soluciones logísticas,

perteneciente al grupo Danzas Internacional, opera en el Perú hace más
de 20 años. Ofrece los servicios de carga aérea y marítima, agencia de
aduana, almacenaje y distribución y sistemas de información.
Cuando se desea contratar los servicios de un operador logístico o un

prestador de servicios independiente, se debe tener en cuenta que la
cobertura de los servicios que presta tiene que ser lo suficientemente
amplia para cubrir las necesidades del servicio requerido. Los servicios
de información que ofrece la compañía deben ser veraces, completos,
confiables y constantes, deben ser efectivos para elaborar una
estrategia adecuada. La seriedad y rapidez de la misma, que es símbolo
de confianza y garantía en el servicio, además, de su agilidad en la
gestión logística, permite un mayor margen de reacción y la posibilidad
de ahorro en tiempo y dinero.
Uno de los puntos importantes a tener en cuenta es el control que se

pueda tener en el movimiento de la carga, lo que está directamente
relacionado con los sistemas de información que ofrezca la empresa.
Además, es importante observar que los servicios complementarios,
como son los servicios de reembolso, que los días de entrega incluyan
los festivos, que la recepción y entrega de los pedidos al cliente o
fabricante en su lugar de origen sean puntuales, entre otros77.
Terminales de Almacenamiento de Mercancías
Son almacenes destinados a depositar la carga que se embarque o

desembarque, transportada por vía aérea, marítima, terrestre, postal,
fluvial y / o lacustre. Son considerados como una extensión de la zona
primaria de la jurisdicción aduanera, por lo que se pueden recibir y
despachar las mercancías que serán objeto de los regímenes y
77
CONUDFI, Logística & Distribución Física, N° 32, Marzo 2002
Septiembre de 2003
operaciones aduaneras que establece la Ley General de Aduanas. En el

caso de las mercancías que arriban a territorio peruano vía aérea, estos
son transportadas a los terminales de almacenamiento descritos en el
Anexo 12 Para las mercancías que llegan por vía marítima los
siguientes son los terminales autorizados para su traslado están
referenciados en el Anexo 13.
Es importante destacar que las compañías aéreas tienen convenios

con los terminales de almacenamiento, y que las mercancías
despachadas desde Colombia por Avianca e Intercontinental son
remitidas directamente a Swissport GHB. Si se desea llegar a otro
terminal de almacenamiento se puede considerar el envío de la
mercancía vía Miami.
En términos generales, esto limita la libertad que los dueños de la carga

de escoger libremente donde quiere que llegue su mercancía. En el
caso de la vía marítima, sin embargo, se da la posibilidad de escoger el
terminal de almacenamiento que se desee, los que se listan en los
anexos anteriormente mencionados.
Los costos en los que incurre la carga al momento de llegar al terminal

de almacenamiento marítimo son los siguientes:
Septiembre de 2003
Tabla 144: Servicios y costos de los terminales de almacenamiento para

mercancías por vía marítima, 2003.
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS

MERCANCÍAS VIA MARÍTIMA, 2003
Contenedor Contenedo Carga

Concepto Descripción del concepto
20' r 40' Suelta
Derecho de descarga de
Derechos de $ 125.00 No $ 165.00 $ 40.00
contenedor (incluye pago
descarga Afec. No X TON
uso de muelle Enapu)
Traslado de contenedor del

$ 25.00 No $ 25.00 No
Tracción muelle al Terminal de
Afec. afec.
Neptunia
Manipuleo de
Personal de estiba y
carga al costado $42.00 x Contenedor. No
desestiba en tierra en zona
de la nave FCL / Afec.
primaria
LCL
Terminal de almacenamiento
Servicio de
$60.00+
desconsolidació $60.00+ IGV
IGV
n
Movilización
para aforo, Traslado y colocación de
$ 30.00 +
inspección $ 30.00 + IGV cont. En el área asignada
IGV
SENASA U para la inspección
OTROS
Retirar la mercancía del
Servicio de cont. con montacargas
$ 30.00 +
aforo con $ 30.00 + IGV para la inspección
IGV
montacargas respectiva y volverla a
ingresar
Retirar la mercancía del
contenedor con cuadrilla
servicio de aforo $ 15.00 +
$ 15.00 + IGV para la inspección
con cuadrilla IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Si es necesario hacer una
Reconocimiento $55.00 + $55.00 + inspección previa al aforo
$55.00 + IGV
previo IGV IGV por daño, diferencia en
peso o cantidad.
Habilitación de orden de
Remisión de $ 10.00 +
$ 10.00 + IGV retiro en forma
orden de retiro IGV
extemporánea
Septiembre de 2003
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS

MERCANCÍAS VIA MARÍTIMA, 2003
Contenedor Contenedo Carga

Concepto Descripción del concepto
20' r 40' Suelta
Existen tres períodos: 1er

al 10vo día $ 5.00 x 20' y $
10.00 x 40' . Del 11vo dìa al
5 días 5 días
Almacenaje 5 días libres 20 vo $ 8.00 x 20' y $ 16.00
libres libres
x 40', del 21 para adelante
día $ 11.00 x 20' y $ 22.00 x
40' + IGV
Devolución de
Cubre la devolución del
Ctns vacíos (en $40.00 +
$20.00 + IGV contenedor vacío hasta el
caso de apertura IGV
depósito que corresponda
FCL)
Solo aplica para

$ 2.00 por contenedores refrigerados
Consumo de $ 2.00 por hora.
energía eléctrica hora. mínima mínima
Incluye la conexión del
(Reefers) $20.00 + IGV $20.00 +
cntr. reefer a las tomas del
IGV
terminal y desconexión
hasta su retiro. Tarifa
$ 20.00
$ 20.00 +
$ 20.00 + IGV + IGV De lunes a viernes a partir
Servicio IGV por
por hora / por hora de las 20.00 hrs., sábados
Extraordinario hora /
fracción /fracció a partir de las13.00 hrs.
fracción
n
Gastos $ 2.00 + $ 2.00 + Por concepto de gastos

$ 2.00 + IGV
administrativos IGV IGV administrativos
Fuente: TALMA
Agentes de Aduanas
Son personas o empresas que prestan el servicio de nacionalización de

mercancías, pueden actuar en representación de terceros ante las
autoridades aduaneras. Se encargan de todos los procesos que se
refieren a la legalización de las mercancías que ingresan al territorio
peruano provenientes del exterior o con fines de exportación. La lista de
Agentes de aduanas habilitados hasta la fecha se encuentra en el
Anexo 14.
Septiembre de 2003
Los costos del agenciamiento aduanero oscilan entre el 0.6% y el 0.8%

del valor CIF de la mercancía, con una comisión mínima entre
USD80,00 y USD150, más gastos operativos que ascienden a
USD35.00.
No se debe olvidar que a estos costos se deben sumar los pagos por
concepto de impuestos arancelarios y tributarios. (Ver el capitulo de
acceso al mercado).
Depósitos Aduaneros Autorizados
Son mejor llamados depósitos aduaneros autorizados y están

destinados a almacenar mercancías solicitadas al Régimen de Depósito
de Aduanas, las que posteriormente serán destinadas a otros regímenes
u operaciones aduaneras. Pueden ser privados o públicos. El depósito
aduanero autorizado privado esta destinado al almacenamiento de
mercancías de propiedad exclusiva del depositario, mientras el depósito
aduanero autorizado público, esta destinado al almacenamiento de
mercancías de diferentes depositantes. En el Anexo 6.11. Se lista la
oferta de depósitos aduaneros. Los costos de este servicio dependen
del tipo de carga a almacenar y de las dimensiones de las mismas.
Septiembre de 2003
Tabla 145: Ranking de Almacenes y / o Depósitos Aduaneros,

2003.
RANKING DE ALMACENES Y / O DEPOSITOS ADUANEROS, 2003
US$ CIF PESO NETO

ALMACEN Y/O DEPOSITO ADUANERO
(Millones) (Millones TM)
Neptunia SA 942 656

Talma Ogden SRL 668 15
Empresa Nacional de Puertos 521 1.641
Marks Perú SA 456 261
Ransa Comercial SA (Terminal) 329 115
Invers. Marítimas Univers. SA 310 137
Serlipsa Swissport SA 294 11
Trabajos Marítimos SA 284 222
Ransa Comercial SA 198 446
Unimar SA 194 84
Shohin SA 128 2
Empresa del Centro del Perú 117 55
Southern Peru Cooper Corp 83 29
Almacenes Mundo SA 69 64
Aeromater SA 61 83
Depósitos SA 60 95
Amacenera de Perú SA 47 44
Terminal y Almacenes de Sur SA 40 121
Invers. Marítimas Univers. SA (Depósito) 33 32
Toyota del Perú SA 36 4
Alicorp SA 34 186
Almacenes y Logística SA 34 6
Terminal Intern. Del Sur SA 33 147
Consorcio de Depósitos SA 29 14
TOTAL 7.336 12.858
Fuente: LOGISTICA & DISTRIBUCION FÍSICA
Septiembre de 2003
Concentración de las empresas prestadoras de servicios
La concentración de las empresas que prestan sus servicios e

intervienen en las operaciones de carga internacional se encuentran en
la ciudad de Lima y callao. En la base de datos de la aduana
actualmente se encuentran registradas un total de 670 agentes de
aduanas, de las cuales 355 operan en Lima. Este tipo de compañías son
las que tienen mayor cubrimiento nacional por la naturaleza de su
servicio, operando tanto para carga aérea como marítima y terrestre, en
el caso de los depósitos aduaneros de los 47 que operan actualmente a
nivel ancional 37 están en Lima; mientas de los 30 terminales de
almacenamiento marítimo 16 se ubican en Lima y 8 en los puertos de Ilo
y matarani. En el caso de los terminales de almacenamiento aéreo, en
total operan 9 y 8 están en Lima.
Septiembre de 2003
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
Análisis integral del sector peruano de materiales de construcción

frente a las empresas Colombianas utilizando la matriz DOFA
MATRIZ DOFA – SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
DEBILIDADES FORTALEZAS
Sólido posicionamiento de las empresas de Experiencia de las empresas
las categorías de productos cerámicos y colombianas en los diferentes
cementos. segmentos
Oferta colombiana de cementos,
productos cerámicos, artículos de
ferretería y tubos y accesorios
Baja capacidad financiera plásticos.
Experiencia de las empresas
colombianas en el mercado
Desconocimiento del mercado y de la internacional, en especial en la Región
competencia Andina
Mayor diversidad y competitividad de Buena imagen y aceptación de los

productos norteamericanos productos colombianos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Recuperación del sector construcción en Sólido posicionamiento de las grandes

Perú empresas, peruanas y extranjeras
Promoción de la inversión extranjera y Influencia de las decisiones del
tendencia por establecer alianzas con gobierno en el comportamiento del
empresas extranjeras sector
Arancel externo común que permite precios Aumento en la producción de cementos

competitivos y productos cerámicos
Costos de transporte bajos y competitivos Reglamentación y trámites
Existencia de pocas empresas en el

mercado
Elaboración : Grupo Consultor
Septiembre de 2003
Dentro del sector de materiales de construcción hay posicionamiento de

las categorías de cementos y productos cerámicos de empresas
locales, en especial de Cementos Lima S.A, Cementos Pamascayo,
Cerámicas Lima, Cerámicas San Lorenzo, Pavco S.A y Nicoll a pesar de
ello hay una fuerte importación de las demás baldosas y losas de
cerámicas para pavimentación y revestimento, tubos rígidos, de
polímeros de etileno, los demás tubos plásticos sin reforzar ni combinar
con otros materiales, accesorios de tubería de plástico y cemento
Pórtland correspondiente a la subpartida 2523290000.
En cuanto a las demás categorías investigadas hay mucho potencial

para la categoría, de artículos de ferretería, principalmente los productos
que entran en las partidas mencionadas en cada segmento, a causa de
la reactivación e inversiones que se viene presentando en el sector
eléctrico, de construcción y minería, siendo propicio para promover la
entrada de las empresas colombianas en estos sectores peruanos. Sin
embargo, debe tenerse cautela debido a su vulnerabilidad frente al
comportamiento de la economía y la inestabilidad de las políticas
estatales.
La concentración del mercado en las grandes empresas del sector en

Perú, constituye una importante barrera de entrada para las empresas
colombianas, siendo necesario formar cluster con empresas del sector
para ofrecer una gran variedad de productos, evitando que el
comprador peruano busque más proveedores.
En conclusión, considerando las fortalezas de las empresas

colombianas del sector, el contexto económico actual de Perú y las
oportunidades que brinda el mercado, y teniendo en cuenta también las
amenazas; es importante que las compañías colombianas aprovechen
el momento y diseñen las estrategias necesarias para penetrar el
mercado peruano, acompañándolas con estrategias sectoriales que
apoyen la promoción del sector colombiano de materiales de
construcción. Siendo necesario, que las empresas que no tienen
experiencia en el comercio internacional o si lo tienen conozcan sobre el
mercado peruano y certifiquen los productos con normas internacionales
para entrar mejor los productos no solo en Perú sino en otros países,
por la calidad y porque los pagan mejor.
Perspectivas a corto y mediano plazo e Inversiones Futuras
En general puede decirse que el sector de materiales de construcción

en Perú presenta buenas perspectivas, aunque como ya se ha
Septiembre de 2003
mencionado éstas pueden verse afectadas por las políticas

gubernamentales y el comportamiento general de la economía.
En el sector de construcción es donde se encuentran las mejores

perspectivas, no sólo por la acogida que han recibido los Programas de
Gobierno Mivivienda y Techo Propio, sino por la existencia de un
importante déficit habitacional, que permite prever la continuación del
crecimiento de este sector. Además existe interés por encontrar
sistemas de construcción que permitan aumentar los volúmenes de
vivienda y reducir los costos de producción.
En el sector eléctrico se encuentran grandes posibilidades promovidas

por el ingreso de Camisea, por un lado, por la reconversión de las
centrales eléctricas existentes, y por otro, por la necesidad de construir
nuevas centrales a gas natural.
Los proyectos de interconexión eléctrica a nivel internacional, además

de las expectativas en torno al crecimiento de la demanda de energía,
también generarán nuevos proyectos para la construcción y
repotenciación de las centrales eléctricas.
Otro sector que presenta muy buenas perspectivas es el de minas e

hidrocarburos, debido principalmente a la existencia de un amplio
número de proyectos mineros que requieren ampliaciones y nuevas
construcciones, así como al desarrollo de nuevos proyectos.
Adicionalmente pueden surgir mayores oportunidades en la medida que
los procesos de privatización previstos en el sector se realicen.
En el sector de hidrocarburos el proyecto más importante es el de gas

de Camisea, que contempla un número significativo de obras que deben
realizarse entre éste y el próximo año, generando oportunidades en los
diferentes campos de la ingeniería y la construcción.
Por su parte los proyectos de privatización de refinerías y oleoductos

que pertenecían a PetroPerú también permiten prever un buen
comportamiento en este sector.
En el sector de agua y saneamiento existen también oportunidades que

deben contemplarse, debido al deficiente sistema actual y a que éste
servicio constituye una necesidad básica de la población; además del
interés del gobierno por mejorar su acción en este sector.
Septiembre de 2003
El sector transportes presenta perspectivas positivas, principalmente por

los procesos de privatización y concesiones que se vienen realizando
tanto en el sector terrestre, como en el aéreo y el marítimo; así como por
las obras de ampliación y construcción que tiene previstas el gobierno.
En la modalidad de transporte terrestre debe prestarse especial atención

al Programa de Concesión Vial que se viene realizando y que hasta
ahora sólo ha ejecutado la concesión de un tramo de la Red Vial.
La importante experiencia de empresas colombianas en proveer

materiales de construcción, no sólo a nivel nacional sino internacional,
en conjunto con las oportunidades que presenta el sector pueden
constituir una importante punta de lanza para ampliar la presencia en los
demás sectores y en general en el mercado peruano. Además,
Colombia presenta un incremento en la productividad de esta industria,
debido a la crisis que se inició en 1995, que forzó un cambio en las
estructuras de costos en los mercados de la región. Lo anterior justifica
en buena medida el incremento en las exportaciones del sector y la
aceptación y posicionamiento de los materiales de construcción
colombianos en el exterior. La tendencia de las exportaciones del sector
ha sido creciente con un incremento anual promedio del 8%.78
Este es un mercado donde la base del producto es la misma y su

innovación es muy lenta, a pesar de que la categoría de productos
cerámicos atraviesa actualmente una frecuente innovación
La informalidad que se evidencia debe ser abordada con precaución,

utilizando mecanismos de selección de clientes adecuados, con los
cuales se garantice la recuperación de cartera, sin menospreciar el
potencial de estos compradores.
Así mismo, para poder alcanzar este nicho de mercado, se puede

aprovechar el posicionamiento y reconocimiento que han logrado las
empresas comercializadoras registradas en el capitulo de clientes
potenciales, al ofrecer un completo portafolio de productos a precios
competitivos y evitando a las empresas el trámite de importación.
78
Javier Carreira, PROEXPORT.
Septiembre de 2003
ANEXOS
Anexo 1: Formulario de Registro de Proyectos para Programa

Techo Propio, 2003.
(Ciudad), (día) de (mes) del 200_
Señores
Comité Ejecutivo del Registro de Proyectos para Programa Techo Propio
De nuestra mayor consideración:

Por medio de la presente les solicitamos se sirvan registrar el proyecto que
presentamos a continuación, en su base de datos de oferta de proyectos para el
Programa Techo Propio. Con la presentación de la presente solicitud dejamos
constancia de que conocemos nuestras obligaciones y derechos, los cuales nos
comprometemos cumplir, así como las penalidades y sanciones a las que nos
sometemos en caso de incumplimiento de nuestras obligaciones.
1 NOMBRE DEL PROYECTO

2 UBICACIÓN Distrito Ciudad Provincia Departamento
3 PROMOTOR/CONSTRUCTOR
Empresa
R.U.C.
Representante
Dirección
Teléfono e-mail
4 RESPONSABLE DE
COMERCIALIZACIÓN
Empresa
Representante
Dirección
Teléfono e-mail
5 INFORMACIÓN DEL Número de No. Unid. entre US$ No. Unid. entre US$
PROYECTO Unidades79 4,000 y US$ 8,00080 8,001 y US$ 12,0002
Proyecto Total
Etapa 1
Etapa 2
Etapa n
Etapa a desarrollar81
6 ESTADO DEL PROYECTO En En Terminado
proyecto construcción
Representante Legal del Promotor Lugar y fecha
79
23. Indicar número total de unidades habitacionales del proyecto total y de cada etapa.
80
24. Indicar del número total de unidades habitacionales del proyecto y de cada etapa cuyo valor está
entre los rangos indicados.
81
25. Indicar el número de la etapa que se desarrollará con esta solicitud.
Septiembre de 2003
Anexo 2: Solicitud de Inspección, 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 3: Orden de Pedido, 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 4: Informe de Verificación, 2003.: Factura Comercial, 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 5: Factura Comercial, 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 6: Certificado de Origen, 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 7: Volante (Manifiesto de Carga), 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 8: Declaración Única de Aduana (Formato A), 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 9: Declaración Única de Aduana (Formato B), 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 10: Declaración Única de Aduana (Formato C), 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 11: Declaración Andina del Valor en Aduana , 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 12: Declaración Andina del Valor en Aduana , 2003.
Septiembre de 2003
Anexo 13: Terminales de almacenamiento para carga aerea,

2003.
Nombre Razón Social Jurisdicción Dirección Oficina Teléfono

AV. ELMER
SHOHIN S.A. AEREA DEL FAUCETT 3517
SHOHIN CALLAO CALLAO 5742043 - 5741644
INVERSIONES
NESTOR
MARITIMAS
GAMBETTA No
UNIVERSALES AEREA DEL
5502- CALLAO
IMUPESA S.A. CALLAO 5770200 - 5770500
FRIO AEREO AV. FAUCETT
ASOCIACION AEREA DEL CUADRA 30 S/N
FRIO AEREO CIVIL CALLAO CALLAO 5753314 - 5743532
AV. ELMER
TALMA OGDEN
TALMA OGDEN AEREA DEL FAUCETT CDRA.
S.R.L
S. R CALLAO 30 S/N CALLAO 5741060 - 5741111
DHL
LOS CASTAÑOS
INTERNATIONA AEREA DEL
225 - SAN ISIDRO
D. H. L L S.A.C. CALLAO 2157500 - 4405209
AV. NESTOR
ALMACENES Y
AEREA DEL GAMBETA CDRA
LOGISTICA S.A.
ALSA CALLAO 47 - CALLAO 5771194 - 5771188
AV. QUILCA MZ.
ALDEM S.A.C. AEREA DEL A.LOTE 3 -
ALDEM CALLAO CALLAO 5723498 -
AV. ELMER
TALMA FAUCETT S/N
TALMA OGDEN MENZIES SRL CENTRO AEREO
SR IQUITOS COMERCIAL ,CAL 5741060 - 5741111
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
Anexo 14: Terminales de almacenamiento para carga marítima, 2003.
Nombre Razón Social Jurisdicción Oficina Teléfono

EMPRESA
CALLE
NACIONAL DE
CHIMBOTE PROLONGACION
ENAPU- PUERTOS-
MALECON S/N
CHIMBOTE CHIMBOTE 299210 - 299310
AV.GASPAR
HERNANDEZ Nº 700
DEPOSITOS S.A. ILO
CDRA.12 3301004 -
DEPOSITOS S.A. AV.ARGENTINA 3301005
EMPRESA
NACIONAL DE ILO CALLE ZEPITA S/N
ENAPU - ILO PUERTOS - ILO 299210 - 299310
LOS ANGELES 340 4221690 -
SERCENCO S.A. ILO
SERCENCO S.A. LIMA 18 SURQUILLO 4224221
SOUTHERN
PERU COPPER AV.CAMINOS DEL
CORPORATION, ILO INCA 171 CHACAR.
SOUTHERN SUCURSAL DEL DEL ESTANQUE LIMA 4386565 -
PERU L PERU 4496321
LIMA
ALMACENES AV. ARGENTINA Nº
METROPOLITAN 4206980 -
MUNDO S.A. 2172 CALLAO
ALMUSA A 4295350
LIMA
AV. ARGENTINA Nº
NEPTUNIA S.A. METROPOLITAN 4292065 -
2085 - CALLAO
NEPTUNIA A 4652521
AV.NESTOR
ALMACENES Y MARITIMA DEL
GAMBETA CDRA 47 - 5771194 -
LOGISTICA S.A. CALLAO
ALSA CALLAO 5771188
EMPRESA
NACIONAL DE
MARITIMA DEL EDIF.ADMIN.3ER
PUERTOS.
CALLAO PISO/ T.M.C
ENTIDAD
ENAPU PORTUARIA 299210 - 299310
EMPRESA
MARITIMA DEL EDIF. ADMINISTR. 3§
ENAPU - NACIONAL DE 4299210 -
CALLAO PISO / T.M.C.
CALLAO PUERTOS S.A. 4299310
INVERSIONES
AV. NESTOR
MARITIMAS MARITIMA DEL
GAMBETTA NO 5502-
UNIVERSALES CALLAO 5770500 -
CALLAO
IMUPESA S.A. 5770200
LOGISTICA
MARITIMA DEL AV. NESTOR
INTEGRAL 4295122 -
CALLAO GAMBETTA N° 983
LICSA CALLAO S.A. 4654484
AV. CANAVAL
MAERSK PERU MARITIMA DEL
MAERSK PERU MOREYRA NO. 452 - 5170050 -
S.A. CALLAO
S.A PISO 13 SAN ISIDRO 5170075
AV. ELMER FAUCETT
TALMA OGDEN MARITIMA DEL
TALMA OGDEN CDRA. 30 S/N 5741060 -
S.R.L CALLAO
S.R CALLAO 5741111
AV. NESTOR
TRABAJOS MARITIMA DEL
GAMBETTA KM 3.6 4201970 -
MARITIMOS S.A. CALLAO
TRAMARSA CALLAO 4656476
Septiembre de 2003

AV. ALM. MIGUEL
MARITIMA DEL GRAU 1406 -
UNIMAR S.A.
CALLAO BELLAVISTA 4653628 -
UNIMAR CALLAO 4690414
AV. AREQUIPA S/N
ALMACENERA MOLLENDO – CARRETERA
GRAU S.A. MATARANI AREQUIPA/MATARA 0532864 -
ALMAGRAU NI 0665918
TERMINAL CHINCHON Nº 944
MOLLENDO -
TERMINAL INTERNACIONA 3ER. PISO SAN 4299210 -
MATARANI
INTERN L DEL SUR S.A. ISIDRO 4299310
EMPRESA
NACIONAL DE CALLE
PAITA
PUERTOS S.A.- FERROCARRIL Nº127
ENAPU-PAITA PAITA 299210 - 299310
AV.CARNAVAL Y
MAERSK PERU
PAITA MOREYRA 452 PISO 4423287 -
S.A.
MAERSK PERU 13 SAN ISIDRO 4226344
RANSA
AV. ARGENTINA Nº
COMERCIAL PAITA 4201800 -
2833 CALLAO
RANSA PAITA S.A. 4201844
EMPRESA
NACIONAL DE BAHIA PARACAS -
PISCO
PUERTOS - PUNTA PEJERREY
ENAPU-PISCO PISCO 299210 - 299310
EMPRESA
NACIONAL DE CALLE CORDOVA
SALAVERRY
ENAPU- PUERTOS- S/N ZONA N§ 1
SALAVERRY SALAVERRY 255210 - 299310
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
Anexo 15: Agentes aduaneros autorizados, 2003.
Código Nombre Jurisdicción

YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA
78 AEREA DEL CALLAO
393 AMERICAN FOOD S.A. AEREA DEL CALLAO
492 ASOCIACION ANAWIN AEREA DEL CALLAO
AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C
528 AEREA DEL CALLAO
SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C.
ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE
3156 ADUANA AEREA DEL CALLAO
AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A
3165 .C. AEREA DEL CALLAO
3174 GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA AEREA DEL CALLAO
3183 A & G AGENTES DE ADUANAS SAC AEREA DEL CALLAO
3192 NEW CUSTOMS S.A.C. AEREA DEL CALLAO
CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C.
MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L.
8318 YUGANSKNEFTEGAS S.A. AEREA DEL CALLAO
ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO
212 AREQUIPA
DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A.
258 AREQUIPA
SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA
294 S.A. AREQUIPA
ZAVALA HERMANOS AGENTES DE ADUANA
573 S.A. AREQUIPA
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
3359 REPARTICIONES AREQUIPA
3809 UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. AREQUIPA
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
4079 AREQUIPA
ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A.
4385 AREQUIPA
AGENCIA DE ADUANA INTERAMERICANA S.A.
5924 AREQUIPA
8435 MISION LUTERANA DE NORUEGA AREQUIPA
14 DHL ADUANAS S.A.C. CUSCO
PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA
3458 ALIMENTARIA - PRONAA CUSCO
3809 UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. CUSCO
4385 CUSCO
5375 SEGURO SOCIAL DE SALUD CUSCO
EMPRESA PUBLICA MUNICIPAL SEDAQOSQO
7076 CUSCO
BUENA VISTA S.A.C. AGENCIA DE ADUANA
7661 CUSCO
Septiembre de 2003

9029 CARITAS DEL PERU CUSCO
PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M.
4060 CHICLAYO
4385 CHICLAYO
REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA"
6905 CHICLAYO
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREÑAFE
8372 CHICLAYO
SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE
8615 CAJAMARCA CHICLAYO
9029 CARITAS DEL PERU CHICLAYO
69 TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A. CHIMBOTE
91 AGENCIAS RANSA S.A. CHIMBOTE
131 GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. CHIMBOTE
294 S.A. CHIMBOTE
442 MANDATARIOS ADUANEROS S.A. CHIMBOTE
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
1270 CHIMBOTE
1694 TECNIADUANA S.A.C. CHIMBOTE
FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE
2062 ADUANA CHIMBOTE
CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A
2071 CHIMBOTE
2143 TRANSOCEANIC S.A. CHIMBOTE
EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C.
2931 AGENTE DE ADUANA CHIMBOTE
SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A.
3151 CHIMBOTE
4060 CHIMBOTE
4321 EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI CHIMBOTE
4385 CHIMBOTE
SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN.
4835 DE DEFENSA CHIMBOTE
CUERPO GENERAL DE BOMBEROS
5663 VOLUNTARIOS DEL PERU CHIMBOTE
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. CHIMBOTE
AGENCIA DE ADUANA SANTA ISABEL S.A.C.
6329 CHIMBOTE
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
6437 ADUANA CHIMBOTE
AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD
6482 ANONIMA CHIMBOTE
PRODUCTOS PESQUEROS PERUANOS S.A.
6608 CHIMBOTE
6626 ALIMENTOS AMERICANOS S.A. CHIMBOTE
6905 CHIMBOTE
Septiembre de 2003

7454 TECNOSUR S.A. CHIMBOTE
9029 CARITAS DEL PERU CHIMBOTE
258 DESAGUADERO
294 S.A. DESAGUADERO
573 S.A. DESAGUADERO
2986 ALEJANDRO ZAVALA S.A. DESAGUADERO
4385 DESAGUADERO
5924 DESAGUADERO
5933 DESAGUADERO
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. DESAGUADERO
6301 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. DESAGUADERO
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
7634 INTERNACIONAL S.R.L. DESAGUADERO
8318 YUGANSKNEFTEGAS S.A. DESAGUADERO
4385 ETEN
3151 HUACHO
4385 HUACHO
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. HUACHO
91 AGENCIAS RANSA S.A. ILO
212 ILO
294 S.A. ILO
348 JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A. ILO
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
2134 DEL PERU ILO
3151 ILO
3458 ALIMENTARIA - PRONAA ILO
3809 UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. ILO
4060 ILO
4303 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. ILO
4385 ILO
5663 VOLUNTARIOS DEL PERU ILO
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. ILO
ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA
5997 MINISTERIO DE SALUD ILO
Septiembre de 2003

6905 ILO
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
7337 S.A. ILO
7454 TECNOSUR S.A. ILO
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
7779 ANONIMA - GATSA ILO
8372 ILO
9029 CARITAS DEL PERU ILO
1108 COSMOS CALLAO S.A. IQUITOS
1360 PERUTRANS S.A.C. IQUITOS
SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P.
3214 IQUITOS
4060 IQUITOS
4385 IQUITOS
MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA
4529 NACIONAL IQUITOS
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
4817 MARINA IQUITOS
4835 DE DEFENSA IQUITOS
5375 SEGURO SOCIAL DE SALUD IQUITOS
5384 CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. IQUITOS
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. IQUITOS
5997 MINISTERIO DE SALUD IQUITOS
6301 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. IQUITOS
DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE
7715 ADUANA S.A.C. IQUITOS
MIGUEL VASQUEZ RUIZ S.A.C. AGENTES DE
7805 ADUANA IQUITOS
7814 CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A. IQUITOS
7823 VENEGAS S.A. IQUITOS
7896 RAFAEL EDUARDO GARCIA SILVA IQUITOS
9029 CARITAS DEL PERU IQUITOS
6301 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. LA TINA
7715 ADUANA S.A.C. LA TINA
9605 LITORAL PACIFICO S.A. LA TINA
14 DHL ADUANAS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
CONSEJO DE UNIFICACION INDIGENA DE LA
23 SELVA CENTRAL LIMA METROPOLITANA
32 DANZAS AEI ADUANAS S.A. LIMA METROPOLITANA
41 MEDICOS SIN FRONTERAS - FRANCIA LIMA METROPOLITANA
50 ENLACE ADUANERO S.A.C. LIMA METROPOLITANA
REAL COMPAYIA DE SERVICIOS AD. S.A.
55 LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003

69 TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
82 AGENCIA PORTUARIA S.A. LIMA METROPOLITANA
91 AGENCIAS RANSA S.A. LIMA METROPOLITANA
113 ASOCIACION VIDA PERU LIMA METROPOLITANA
127 ALBERTO E. SMITH S.A. LIMA METROPOLITANA
131 GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. LIMA METROPOLITANA
145 ESTRADA A. E HIJOS S.A. LIMA METROPOLITANA
MILLENNIUM AGENTES DE ADUANA S.A.C.
168 DISALTEX S.A. LIMA METROPOLITANA
CORPORACION INTERANDINA S.A.
177 DESPACHADORES ADUANEROS LIMA METROPOLITANA
FUNDACION POR LOS NIÑOS DEL PERU
190 GARCIA PERSICO S.A. LIMA METROPOLITANA
ASOCIACION PERUANO MUJER Y FAMILIA
235 AUGUSTO BEDOYA S.A. LIMA METROPOLITANA
249 ADUAPERSA AGENTES DE ADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
267 MENDIETA & LEYVA S.A. LIMA METROPOLITANA
280 CARLOS BELLO S.A. LIMA METROPOLITANA
294 S.A. LIMA METROPOLITANA
302 CORPORACION PACIFIC. S.A.C LIMA METROPOLITANA
307 CARLOS NUÑEZ JENKINS S.A. LIMA METROPOLITANA
AGENCIA DE ADUANA RRR DEL PACIFICO
311 S.A.C LIMA METROPOLITANA
320 PRELATURA DE HUARI LIMA METROPOLITANA
334 PEDRO DONGO SORIA S.A. AG. DE AD. LIMA METROPOLITANA
348 JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
357 ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A. LIMA METROPOLITANA
366 SALAZAR MARSANO S.A. LIMA METROPOLITANA
375 AQUARIUM LIMA E.I.R.L. LIMA METROPOLITANA
393 AMERICAN FOOD S.A. LIMA METROPOLITANA
424 PEDRO A. ARANIBAR ORTIZ LIMA METROPOLITANA
438 SAITO S.A. AGENCIA DE ADUANAS LIMA METROPOLITANA
442 MANDATARIOS ADUANEROS S.A. LIMA METROPOLITANA
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PUENTE
456 PIEDRA LIMA METROPOLITANA
AGENCIA PARA EL DESARROLLO
465 INTERNACIONAL - USAID LIMA METROPOLITANA
ASOCIACION PERUANA CONVIVENCIA Y
Septiembre de 2003

ESPERANZA AZUL
JUAN E. MADICO M. AGENCIA DE ADUANA

497 S.A.C. LIMA METROPOLITANA
519 EJERCITO DE SALVACION - FILIAL LIMA METROPOLITANA
MR&L AGENTES AFIANZADOS DE ADUANAS
546 CLI ADUANAS S.A. LIMA METROPOLITANA
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
555 ANONIMA CERRADA LIMA METROPOLITANA
564 LOGISTIC PARTNERS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
CENTRO DE PROMOCION SOCIAL DE LA
582 IGLESIA - PROSOI LIMA METROPOLITANA
DESPACHOS INTERCONTINENTALES S.A.
631 LUIS F. BATTIFORA S.A. LIMA METROPOLITANA
659 INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A. LIMA METROPOLITANA
686 J. CHENEFFUSSE S.A. AG.DE AD. LIMA METROPOLITANA
CONGREGACIONES DE LOS PADRES
703 OBLATOS DE SAN JOSE DE ASTI LIMA METROPOLITANA
712 JORGE OTINIANO S.A. LIMA METROPOLITANA
785 JOSE SILVA FERNANDEZ S.C.R.LTDA LIMA METROPOLITANA
857 INTERADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
AGENTES Y ASESORES INTEGRALES EN
901 ADUANAS S.A. LIMA METROPOLITANA
AG. DE AD. JESUS GUTIERREZ
956 TORREBLANCA S.R.L. LIMA METROPOLITANA
983 AGENCIA DE ADUANA VICMAR S.A. LIMA METROPOLITANA
992 MIASA INTEGRACION ADUANERA S.A. LIMA METROPOLITANA
1009 ABEL ULLOA SANCHEZ S.A LIMA METROPOLITANA
1018 JORGE RIVVA LOPEZ S.A. LIMA METROPOLITANA
MONTEVERDE ADUANERA COMERCIAL S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
1072 OMEGA S.A.C. AGENTE DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
1108 COSMOS CALLAO S.A. LIMA METROPOLITANA
1135 SERVICIOS EN ADUANAS S.C.R.L. LIMA METROPOLITANA
1153 NAVARRO HERMANOS S.A. LIMA METROPOLITANA
1180 PASSALACQUA S.A. LIMA METROPOLITANA
1207 AGENCIAS UNIDAS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
1225 UNIVERSAL ADUANERA S.A.C. LIMA METROPOLITANA
1252 RODOLFO PARRA SOTO AG. AF. DE AD. LIMA METROPOLITANA
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
1351 JOSE V. MOLFINO S.A. LIMA METROPOLITANA
1360 PERUTRANS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003

1469 LUIS BETETA S.A. AG. DE AD. LIMA METROPOLITANA
LAVALLE SUITO DESPACHADORES AD. S.A.
ALFONSO SEBASTIANI S.A.C. AGENCIA DE
1513 ADUANA LIMA METROPOLITANA
1540 INVERSIONES ADUANERAS S.A. LIMA METROPOLITANA
LORET DE MOLA S.A. AGENTES AFIANZADOS
1603 DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
HECTOR GONZALES SANDI AG. AF. DE AD.
1630 IGLESIA EVANGELICA JESUS TE LLAMA LIMA METROPOLITANA
1676 HUGO IGNACIO GADEA VILLAR S.A. LIMA METROPOLITANA
1694 TECNIADUANA S.A.C. LIMA METROPOLITANA
1711 GRUPO ADUANERO S.A.C. LIMA METROPOLITANA
BENJAMIN ZEVALLOS-ORTIZ DRAGO S.A.
FERNANDO GUTIERREZ T.E HIJOS S.R.L
CORPORACION LOGISTICA LAS AMERICAS
1810 GAMA ADUANAS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
1856 R & R S.A. LIMA METROPOLITANA
1874 NEW WORLD ADUANAS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
1892 FAZIO ADUANAS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
1900 AGENCIA DE ADUANA RABANAL S.A.C. LIMA METROPOLITANA
1937 JAIME RAMIREZ MC CUBBIN S.R.L. LIMA METROPOLITANA
1946 JULIO ABAD S.A. LIMA METROPOLITANA
OPERACIONES Y TRAMITES ADUANEROS S.A.
2017 MIRAFLORES S.A. LIMA METROPOLITANA
2125 NAVASA S.A. LIMA METROPOLITANA
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
2134 DEL PERU LIMA METROPOLITANA
2143 TRANSOCEANIC S.A. LIMA METROPOLITANA
2206 AGLOPER S.A.C. LIMA METROPOLITANA
2224 SAVAR AGENTES S.A. LIMA METROPOLITANA
2242 DESPACHOS SANDEX S. A. LIMA METROPOLITANA
2288 ENLACE LIMA METROPOLITANA
2332 IMEX S.A. LIMA METROPOLITANA
2350 CATERIANO JOSE S.C.R.LTDA. LIMA METROPOLITANA
2378 ADUATEC S.R.LTDA. LIMA METROPOLITANA
2404 DESPACHOS ADUANALES S.A. LIMA METROPOLITANA
2413 R. MUELLE S.A. LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003

CONSEJO NACIONAL DE INTELIGENCIA
2486 D`ALFONSO DE ZOPPI GIOVANA LIMA METROPOLITANA
AGENTES PROFESIONALES DE ADUANAS
2512 S.A.C. LIMA METROPOLITANA
2549 MUNDO ADUANERO S.A. LIMA METROPOLITANA
COMUNIDAD CRISTIANA "CRISTO VIVE"
2576 SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
2585 BUSTAMANTE RODOLFO S.A. LIMA METROPOLITANA
2684 ADUANDINA S.A. LIMA METROPOLITANA
2701 ISLAY S.A. LIMA METROPOLITANA
2738 GUZMAN DE CASTILLO ALICIA S.A. LIMA METROPOLITANA
2819 GEMINIS ADUANAS S.A LIMA METROPOLITANA
2828 JOSE ALFONSO SILVA LOPEZ S.A. LIMA METROPOLITANA
2864 SANTA MAGDALENA S.A. LIMA METROPOLITANA
2918 JOSE GARCIA DIAZ LIMA METROPOLITANA
2931 AGENTE DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. ( SALIMA
2945 S.A.) LIMA METROPOLITANA
2959 HANDELZOLL S.A.C. LIMA METROPOLITANA
2972 RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
2977 QUELOPANA & CABALLERO S.A.C. LIMA METROPOLITANA
2981 AEROADUANA S.A.C. LIMA METROPOLITANA
SEACER S.R.L. AGENTES AFIANZADOS DE
3011 AGENCIA DE ADUANA VENECIA S.A.C. LIMA METROPOLITANA
SOCIOS EN SALUD-SUCURSAL EN PERU
3039 AGENTES CORPORATIVOS S.A. LIMA METROPOLITANA
IGLESIA PRESBITERIANA DE JESUCRISTO EN
3048 EL PERU LIMA METROPOLITANA
M.C. LORET DE MOLA AGENCIA DE AD. S.A.C.
3066 MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS LIMA METROPOLITANA
3075 KN PERU ADUANAS S.A. LIMA METROPOLITANA
3084 Q.MAR S.A.C. AGENTE DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
3093 BROKERS ADUANEROS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
3110 EFRINSA AGENTES DE ADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
3115 CONTRALORIA GENERAL DE LA REP. LIMA METROPOLITANA
MINISTERIO INTERNACIONAL DE
3129 DESARROLLO LIMA METROPOLITANA
3138 A.J. AGENTES DE ADUANAS S.A.C LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003

3165 .C. LIMA METROPOLITANA
3174 GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
3183 A & G AGENTES DE ADUANAS SAC LIMA METROPOLITANA
3192 NEW CUSTOMS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
SOCIEDAD VALDERRAMA S.A.C. AGENTES DE
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
3359 REPARTICIONES LIMA METROPOLITANA
3458 ALIMENTARIA - PRONAA LIMA METROPOLITANA
3476 C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A. LIMA METROPOLITANA
3494 GUILLERMO MAS S.A. LIMA METROPOLITANA
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU -
3511 M.E.F. LIMA METROPOLITANA
DIR.GRAL. ADM Y ABASTECIMIENTO M.E.F.
SUPERINTENDENCIA NACIONAL ADUANAS
3638 JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A. LIMA METROPOLITANA
3656 CORPORACION LA NOIRE S.A.C. LIMA METROPOLITANA
3665 SCANADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
3692 JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES LIMA METROPOLITANA
MINISTERIO DE EDUCACION - OF. GRAL DE
3737 ADM. LIMA METROPOLITANA
UNIV.PERUANA CAYETANO HEREDIA M.E.
3809 UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. LIMA METROPOLITANA
3827 UNIV. NAC. AGRARIA LA MOLINA M.E. LIMA METROPOLITANA
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN
3836 MARCOS LIMA METROPOLITANA
3854 UNIV. NAC. DE INGENIERIA M.E. LIMA METROPOLITANA
ASAMBLEA NACIONAL DE RECTORES - M.E.
4051 ELECTRO PERU S. A. M.E.M. LIMA METROPOLITANA
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
INSTITUTO PERUANO DE ENERGIA NUCLEAR -
4088 IPEN LIMA METROPOLITANA
4178 CENTROMIN PERU M.E.M. LIMA METROPOLITANA
EJERCITO PERUANO SERV.TRANSP.DEL
4222 EJERC. M.G. LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003

4231 INDUMIL-PERU MINIST. DE DEFENSA LIMA METROPOLITANA
4295 METROPOLITANA ADUANERA S.A.C. LIMA METROPOLITANA
4303 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
4321 EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI LIMA METROPOLITANA
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
4466 MINISTERIO DE LA PRESIDENCIA LIMA METROPOLITANA
MIN. INTERIOR OFIC. GRAL. DE ADMIN.
4529 NACIONAL LIMA METROPOLITANA
CONSEJO PROVINCIAL DE LIMA - MINIS.DEL
4556 INT. LIMA METROPOLITANA
INST.NAC.DE DEFENSA CIVIL- MINIS.DE
4727 DEFENSA LIMA METROPOLITANA
4808 LUMEN S.A.C AGENCIA DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
4817 MARINA LIMA METROPOLITANA
4835 DE DEFENSA LIMA METROPOLITANA
4853 TRAMITES ADUANEROS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
4998 CENTROMAR S.A. AG. DE AD. LIMA METROPOLITANA
5041 JOSE RUIZ GONZALES LIMA METROPOLITANA
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
5069 PESQUERO LIMA METROPOLITANA
PROCESADORA DE PRODUCTOS MARINOS
5087 EDUARDO AGUIRRE FORTUNIC LIMA METROPOLITANA
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
5140 ADM.SEDE CENTRAL LIMA METROPOLITANA
INSTITUTO NACIONAL DE SALUD- MINIS.DE
5195 SALUD LIMA METROPOLITANA
5249 J.A. INTERNATIONAL S.A. LIMA METROPOLITANA
5285 DESPACHADORA QUIROZ S.A. LIMA METROPOLITANA
ORGANIZACION PERUANA PARA LA
5311 PREVENCION DE LA CEGUERA LIMA METROPOLITANA
5339 WESTFALIA KINDERDORF LIMA METROPOLITANA
5375 SEGURO SOCIAL DE SALUD LIMA METROPOLITANA
5384 CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. LIMA METROPOLITANA
ASOCIACION DE LOS TESTIGOS DE JEHOVA
5401 ARZOBISPADO DE LIMA LIMA METROPOLITANA
5438 INCA FRUT S.A. LIMA METROPOLITANA
5447 HILADOS & PEINADOS S.A. LIMA METROPOLITANA
5465 OLIMPUS TRADING CO. S.A. LIMA METROPOLITANA
SERVICIOS MECANICOS ESPECIALES S.A.
Septiembre de 2003

ENAFER PERU EMP.NAC.DE FERROCA.- M.T.C.
DIREC.ABAST.Y SERV.AUXILIARES- M.T.C.
5582 CORPAC MINIST.DE TRANSPORTES LIMA METROPOLITANA
5636 UNIVERSO S.A.C. AGENTE DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
5645 FISCALIA DE LA NACION LIMA METROPOLITANA
5663 VOLUNTARIOS DEL PERU LIMA METROPOLITANA
5681 ADUAMERICA S.A. LIMA METROPOLITANA
AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A.
DOGANA S.A. AGENTES AFIANZADOS DE
5708 ADUANAS LIMA METROPOLITANA
SERV.DE AGUA POTAB.Y ALC.LIMA SERV.DE
5744 AGUA POTAB.Y ALC LIMA METROPOLITANA
AUT.AUT.DEL PROY.ESP.SIST.ELECT.MIN.DE
LA PRESIDENCIA
EL PACIFICO AGENCIA DE ADUANAS S.A.
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. LIMA METROPOLITANA
5997 MINISTERIO DE SALUD LIMA METROPOLITANA
6013 SENADO DE LA REPUBLICA LIMA METROPOLITANA
6158 AG. DE ADUANA MACROMAR S.A. LIMA METROPOLITANA
6185 CALINOVA S.A. LIMA METROPOLITANA
6248 MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA. LIMA METROPOLITANA
6301 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
6310 W. MERCHOR S.A.C. LIMA METROPOLITANA
SALINAS & CASARETTO AG. ASOC. DE AD.
6365 URPHY S.A. AGENTES DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
TECNOLOGIA EN SERVICIOS AGENTES DE
6400 ADUANA S.A. LIMA METROPOLITANA
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
6482 ANONIMA LIMA METROPOLITANA
AGENCIA DE ADUANAS J Y N ASOCIADOS S.A.
6806 REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A. LIMA METROPOLITANA
SERVICIOS AERO MARITIMOS SOCIEDAD
6815 ANONIMA LIMA METROPOLITANA
6833 MARIGMAR S.A. LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003

TRABAJOS ADUANEROS SOCIEDAD ANONIMA
6914 TRADSA LIMA METROPOLITANA
6923 JOSE ANTONIO LA NOIRE URQUIZO LIMA METROPOLITANA
6932 AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A. LIMA METROPOLITANA
6941 IKE S.A AGENCIA DE ADUANA LIMA METROPOLITANA
7003 DESPACHADORA PISCO S.A. LIMA METROPOLITANA
STAR 10 SOCIEDAD ANONIMA - STAR 10 S.A
7067 ORBIS AGENTES DE ADUANA S.A.C. LIMA METROPOLITANA
7454 TECNOSUR S.A. LIMA METROPOLITANA
7715 ADUANA S.A.C. LIMA METROPOLITANA
7814 CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A. LIMA METROPOLITANA
7823 VENEGAS S.A. LIMA METROPOLITANA
8129 LIBRERIA SAN CRISTOBAL S.R.L. LIMA METROPOLITANA
8183 PRODUCTOS PAUTA S.A. LIMA METROPOLITANA
AGENCIA DE ADUANA OCEANO ANTARTICO
8200 S.A LIMA METROPOLITANA
8237 PIRAMIDE AGENCIA DE ADUANAS S.A. LIMA METROPOLITANA
8246 AGENCIA DE ADUANA SAN BORJA S.A. LIMA METROPOLITANA
8255 KINTETSU ADUANAS S.A. (KWE) LIMA METROPOLITANA
GEDEONES INTERNACIONALES DEL PERU
8282 OBISPADO DEL CALLAO LIMA METROPOLITANA
8336 ARZOBISPADO DEL CUSCO LIMA METROPOLITANA
PROVINCIA FRANCISCANA DE LOS DOCE
8345 APOSTOLES LIMA METROPOLITANA
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE CUTERVO
INSTITUTO GEOLOGICO MINERO Y
8363 METALURGICO INGEMMET LIMA METROPOLITANA
8435 MISION LUTERANA DE NORUEGA LIMA METROPOLITANA
8444 AGENCIA DE ADUANA LAMA S.A. LIMA METROPOLITANA
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
8462 GROHMAN LIMA METROPOLITANA
8471 HOGAR CLINICA SAN JUAN DE DIOS LIMA METROPOLITANA
MEDICOS SIN FRONTERAS/HOLANDA (PERU)
8499 DENTAL HEALTH ASSISTANCE PERU LIMA METROPOLITANA
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
Septiembre de 2003

ASOCIACION DE MUJERES EVANGELICAS
8525 HEFZI-BA LIMA METROPOLITANA
ASOCIACION UNION PERUANA DE LA IGLESIA
8534 ADVENT.DE 7MO DIA LIMA METROPOLITANA
ASOCIACION MOVIMIENTO SIERVOS DE LOS
8543 POBRES DE 3ER MUNDO LIMA METROPOLITANA
ASOCIACION CRISTIANA EVANGELICA PARA
8552 EL DESARROLLO"ACED" LIMA METROPOLITANA
CASA MILI.DEL PRESID. DE LA REPUBLICA
8570 Y/O DESP.PRESID. LIMA METROPOLITANA
COMUNION,PROMOCION,DESARROLLO Y
8589 LIBERACION (COPRODELI) LIMA METROPOLITANA
8606 P.A.I.S. PERU LIMA METROPOLITANA
8615 CAJAMARCA LIMA METROPOLITANA
8633 FUNDACION CUNA NAZARETH LIMA METROPOLITANA
COMITE CIVICO DE APOYO Y DESARROLLO
8642 DE PIMENTEL LIMA METROPOLITANA
8660 ASOCIACION BUENAS NUEVAS LIMA METROPOLITANA
8679 CENTRO VICTORIA DEL PERU LIMA METROPOLITANA
8688 ASOCIACION DE DIABETICOS LIMA METROPOLITANA
8697 IGLESIA EVANGELICA PENTECOSTAL LIMA METROPOLITANA
8804 MINISTERIOS NIYOS PARA CRISTO LIMA METROPOLITANA
CENT. DE PASTORAL SOC.JUAN PABLO II
9029 CARITAS DEL PERU LIMA METROPOLITANA
OBRA FILANTROFICA Y ASISTENCIA SOCIAL
9038 ADVENTISTA LIMA METROPOLITANA
CONCILIO NACIONAL EVANGELICO DEL PERU
INSTITUTO PERUANO DE PATERNIDAD
9074 RESPONSABLE LIMA METROPOLITANA
INSTITUTO DE INVESTIGACION NUTRICIONAL
9092 AG. DE ADUANA PONCE S.A. LIMA METROPOLITANA
CENTRO CULTURAL MISIONERO PALABRA DE
9100 VIDA LIMA METROPOLITANA
VICARIATO APOSTOLICO SAN FRANCISCO
9173 JAVIER LIMA METROPOLITANA
CONGREGACION DE MISIONEROS DEL
9209 SAGRADO CORAZON DE JESUS LIMA METROPOLITANA
DESPACHOS ADUANEROS UNIVERSO S.A.
9344 PANALPINA ADUANAS S.A. LIMA METROPOLITANA
9353 NORCAM S.A. LIMA METROPOLITANA
9371 ASOCIACION DE LA CRUZ ROJA LIMA METROPOLITANA
ASOCIACION MISION CRISTIANA CAMINO DE
9407 VIDA LIMA METROPOLITANA
9416 CIENCIA INTERNACIONAL LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003

ASOCIACION BENEFICA REMAR
9597 REHABILITACION DE MARGINADOS LIMA METROPOLITANA
9605 LITORAL PACIFICO S.A. LIMA METROPOLITANA
9696 ALFA AGENCIA DE ADUANA S.A.C LIMA METROPOLITANA
9704 UNIVERSIDAD PERUANA UNION LIMA METROPOLITANA
9740 ESMES S.A. LIMA METROPOLITANA
9803 CASOR ADUANEROS S.A.C. LIMA METROPOLITANA
9812 POST MAR S.A. LIMA METROPOLITANA
CONTACTO ADUANERO S.A.C. AGENCIA DE
9911 FRANCISCO PICCO VIEIRA S.A. LIMA METROPOLITANA
SERVICIOS INTERNACIONALES ZETA S.A.
9993 EMBAJADA / DIPLOMATICO LIMA METROPOLITANA
78 MARITIMA DEL CALLAO
393 AMERICAN FOOD S.A. MARITIMA DEL CALLAO
492 ASOCIACION ANAWIN MARITIMA DEL CALLAO
3156 ADUANA MARITIMA DEL CALLAO
3165 .C. MARITIMA DEL CALLAO
3174 GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA MARITIMA DEL CALLAO
3183 A & G AGENTES DE ADUANAS SAC MARITIMA DEL CALLAO
3192 NEW CUSTOMS S.A.C. MARITIMA DEL CALLAO
14 DHL ADUANAS S.A.C. MOLLENDO - MATARANI
50 ENLACE ADUANERO S.A.C. MOLLENDO - MATARANI
91 AGENCIAS RANSA S.A. MOLLENDO - MATARANI
96 J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A. MOLLENDO - MATARANI
212 MOLLENDO - MATARANI
294 S.A. MOLLENDO - MATARANI
1694 TECNIADUANA S.A.C. MOLLENDO - MATARANI
2143 TRANSOCEANIC S.A. MOLLENDO - MATARANI
2986 ALEJANDRO ZAVALA S.A. MOLLENDO - MATARANI
3458 ALIMENTARIA - PRONAA MOLLENDO - MATARANI
3638 JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A. MOLLENDO - MATARANI
3809 UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. MOLLENDO - MATARANI
Septiembre de 2003

4303 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. MOLLENDO - MATARANI
5195 SALUD MOLLENDO - MATARANI
5384 CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. MOLLENDO - MATARANI
5663 VOLUNTARIOS DEL PERU MOLLENDO - MATARANI
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. MOLLENDO - MATARANI
5997 MINISTERIO DE SALUD MOLLENDO - MATARANI
6833 MARIGMAR S.A. MOLLENDO - MATARANI
7229 ENRIQUE AMPUERO S.A. MOLLENDO - MATARANI
7283 SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS MOLLENDO - MATARANI
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
7337 S.A. MOLLENDO - MATARANI
7823 VENEGAS S.A. MOLLENDO - MATARANI
8435 MISION LUTERANA DE NORUEGA MOLLENDO - MATARANI
9029 CARITAS DEL PERU MOLLENDO - MATARANI
9038 ADVENTISTA MOLLENDO - MATARANI
9830 ADUANA MOLLENDO - MATARANI
4385 PACASMAYO
91 AGENCIAS RANSA S.A. PAITA
357 ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A. PAITA
659 INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A. PAITA
1108 COSMOS CALLAO S.A. PAITA
1694 TECNIADUANA S.A.C. PAITA
2017 MIRAFLORES S.A. PAITA
2062 ADUANA PAITA
2071 PAITA
2143 TRANSOCEANIC S.A. PAITA
2576 SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.C. PAITA
2819 GEMINIS ADUANAS S.A PAITA
2931 AGENTE DE ADUANA PAITA
Septiembre de 2003

3057 PAITA
3214 PAITA
3458 ALIMENTARIA - PRONAA PAITA
3692 JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES PAITA
4060 PAITA
4303 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. PAITA
4385 PAITA
4835 DE DEFENSA PAITA
5384 CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. PAITA
5663 VOLUNTARIOS DEL PERU PAITA
5690 PAITA
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. PAITA
5997 MINISTERIO DE SALUD PAITA
6158 AG. DE ADUANA MACROMAR S.A. PAITA
6248 MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA. PAITA
6301 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. PAITA
6329 PAITA
7454 TECNOSUR S.A. PAITA
7715 ADUANA S.A.C. PAITA
8372 PAITA
8615 CAJAMARCA PAITA
9029 CARITAS DEL PERU PAITA
9830 ADUANA PAITA
14 DHL ADUANAS S.A.C. PISCO
91 AGENCIAS RANSA S.A. PISCO
546 CLI ADUANAS S.A. PISCO
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
555 ANONIMA CERRADA PISCO
1694 TECNIADUANA S.A.C. PISCO
2071 PISCO
2143 TRANSOCEANIC S.A. PISCO
3057 PISCO
3151 PISCO
Septiembre de 2003

4385 PISCO
4998 CENTROMAR S.A. AG. DE AD. PISCO
5384 CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. PISCO
5690 PISCO
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. PISCO
5997 MINISTERIO DE SALUD PISCO
6482 ANONIMA PISCO
6806 REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A. PISCO
6905 PISCO
7003 DESPACHADORA PISCO S.A. PISCO
9029 CARITAS DEL PERU PISCO
9812 POST MAR S.A. PISCO
492 ASOCIACION ANAWIN POSTAL DE LIMA
528 POSTAL DE LIMA
3147 POSTAL DE LIMA
3156 ADUANA POSTAL DE LIMA
3165 .C. POSTAL DE LIMA
3174 GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA POSTAL DE LIMA
3183 A & G AGENTES DE ADUANAS SAC POSTAL DE LIMA
3192 NEW CUSTOMS S.A.C. POSTAL DE LIMA
3200 POSTAL DE LIMA
4385 POSTAL DE LIMA
5933 POSTAL DE LIMA
1108 COSMOS CALLAO S.A. PUCALLPA
3214 PUCALLPA
4060 PUCALLPA
4385 PUCALLPA
4529 NACIONAL PUCALLPA
SEGURO SOCIAL DE SALUD
5375 PUCALLPA
6301 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. PUCALLPA
7715 ADUANA S.A.C. PUCALLPA
7814 CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A. PUCALLPA
Septiembre de 2003

9029 CARITAS DEL PERU PUCALLPA
4385 PUERTO MALDONADO
PUESTO DE CONTROL DE
4385 TARAPOTO
258 PUNO
294 S.A. PUNO
573 S.A. PUNO
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
1063 S.A. PUNO
2986 ALEJANDRO ZAVALA S.A. PUNO
3458 ALIMENTARIA - PRONAA PUNO
4060 PUNO
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
4349 PUNO
4385 PUNO
4835 DE DEFENSA PUNO
5384 CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. PUNO
5519 PUNO
5924 PUNO
5933 PUNO
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. PUNO
6301 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. PUNO
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
7634 INTERNACIONAL S.R.L. PUNO
8318 YUGANSKNEFTEGAS S.A. PUNO
9029 CARITAS DEL PERU PUNO
69 TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A. SALAVERRY
91 AGENCIAS RANSA S.A. SALAVERRY
131 GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. SALAVERRY
2062 zADUANA SALAVERRY
2143 TRANSOCEANIC S.A. SALAVERRY
2931 AGENTE DE ADUANA SALAVERRY
3151 SALAVERRY
Septiembre de 2003

3458 ALIMENTARIA - PRONAA SALAVERRY
4303 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. SALAVERRY
4385 SALAVERRY
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
5140 ADM.SEDE CENTRAL SALAVERRY
5195 SALUD SALAVERRY
5384 CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. SALAVERRY
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. SALAVERRY
5997 MINISTERIO DE SALUD SALAVERRY
DESPACHOS ADUANEROS TRUJILLO S.A.
6545 SALAVERRY
SERVICIOS ADUANEROS SALAVERRY S.A.
6554 SALAVERRY
6905 SALAVERRY
8372 SALAVERRY
9029 CARITAS DEL PERU SALAVERRY
9038 ADVENTISTA SALAVERRY
4385 SAN JUAN
131 GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. SEDE CENTRAL
1108 COSMOS CALLAO S.A. SEDE CENTRAL
9344 PANALPINA ADUANAS S.A. SEDE CENTRAL
Registro de Control del Sist. de Fiscalizaci?n
FISC SEDE CENTRAL
4385 SULLANA
50 ENLACE ADUANERO S.A.C. TACNA
96 J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A. TACNA
212 TACNA
258 TACNA
294 S.A. TACNA
348 JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A. TACNA
MARIÑO HNOS. SOCIEDAD ANONIMA AGENTE
483 DE ADUANAS TACNA
528 TACNA
1360 PERUTRANS S.A.C. TACNA
1810 GAMA ADUANAS S.A.C. TACNA
2404 DESPACHOS ADUANALES S.A. TACNA
Septiembre de 2003

LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. (SALIMA
2945 S.A.) TACNA
2972 RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA TACNA
3101 THORI AGENTES DE ADUANA S.A.C. TACNA
3151 TACNA
3476 C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A. TACNA
3809 UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. TACNA
4051 ELECTRO PERU S. A. M.E.M. TACNA
4060 TACNA
4303 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. TACNA
4385 TACNA
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
5069 PESQUERO TACNA
5384 CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. TACNA
5393 TACNA
5681 ADUAMERICA S.A. TACNA
5942 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. TACNA
6932 AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A. TACNA
7283 SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS TACNA
DESPACHOS ADUANEROS ARUNTA S.A.
7689 "D.A.A.S.A." TACNA
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
7779 ANONIMA - GATSA TACNA
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
8462 GROHMAN TACNA
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
8516 TACNA
9029 CARITAS DEL PERU TACNA
ASOCIACION BENEFICA REMAR
9597 REHABILITACION DE MARGINADOS TACNA
3692 JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES TALARA
4385 TALARA
6248 MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA. TALARA
4529 NACIONAL TARAPOTO
7814 CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A. TARAPOTO
7823 VENEGAS S.A. TARAPOTO
1108 COSMOS CALLAO S.A. TUMBES
3692 JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES TUMBES
4060 TUMBES
4303 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. TUMBES
4385 TUMBES
Septiembre de 2003

5393 TUMBES
6158 AG. DE ADUANA MACROMAR S.A. TUMBES
6248 MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA. TUMBES
6301 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. TUMBES
7715 ADUANA S.A.C. TUMBES
8615 CAJAMARCA TUMBES
9029 CARITAS DEL PERU TUMBES
9605 LITORAL PACIFICO S.A. TUMBES
Fuente: ADUANAS Elaboración: GRUPO CONSULTOR
Septiembre de 2003
Anexo 16: Depósitos aduaneros autorizados, 2003.
MOLINO ITALIA AEREA DEL AV. VENEZUELA 3365234

MOLITALIA
S.A. CALLAO 2850 LIMA 1 5641889
AV. MIGUEL
UNIVERSAL UNIVERSAL AEREA DEL 4655136
GRAU 1406
MARIT MARITIMA S.A. CALLAO 4653628
BELLAVISTA
LOGISTICA AV. NESTOR
AEREA DEL 4295122
LICSA INTEGRAL GAMBETTA N°
CALLAO 4654484
CALLAO S.A. 983-CALLAO
CALLE LOS
SAKJ DEPOT AEREA DEL HEROS 248 –
SAKJ DEPOT S.A. 5621225
S.A.C. CALLAO BELLAVISTA -
CALLAO
GRAL DIEZ
0212525
GLORIA S.A GLORIA S.A. AREQUIPA CANSECO 527
0218850
AREQUIPA
V.A. BELAUNDE
LIMA
DEPOSITOS Y N§ 901 CARMEN 4524345
DEPOVENT S.A. METROPOLITAN
VENTAS S.A. DE LA LEGUA 4517949
A
REYNOSO
LIMA AV. ARGENTINA
ALMACENERA 4299273
ALMAPERU METROPOLITAN Nº 1784/1846 -
DEL PERU S.A. 4299272
A CALLAO
GASPAR
LIMA
HERNANDEZ 700 3301004 -
DEPOSITOS S.A. DEPOSITOS S. A. METROPOLITAN
(CDRA 12 AV. 3301005
A
ARGENTINA)
ALMACENERA LIMA JR. GASPAR
4854000 -
ALPASA PANAMERICANA METROPOLITAN HERNANDEZ
4851455
S.A. A Nº700 - LIMA
LIMA
RANSA AV. ARGENTINA 4201800 -
RANSA METROPOLITAN
COMERCIAL S.A. 2833 4201844
A
COMPAÑÍA LIMA
AV. ARGENTINA 4655220 -
CASA ALMACENERA METROPOLITAN
Nº 2833 CALLAO 4201800
S.A. A
AV. REP. DE
ALMACENERA LIMA PANAMA N º
5776897 -
ALMACONTI CONTINENTAL METROPOLITAN 3065 LOCAL 27
5776906
S.A. A C. C.
CONTINENTAL
CALLE "A" Nº
ALMACENERA LIMA 391 URB.
5741604 -
ALPECO PERUANA DE METROPOLITAN INDUST.
5741532
COMERCIO S.A. A BOCANEGRA
CALLAO
LIMA AV. A.
4840340 -
SANDOVAL SANDOVAL S.A. METROPOLITAN BERTELLO Nº
5742278
A 551 URB. IND.
Septiembre de 2003

BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
DEPOSITOS EFE AV.INDUSTRIAL 4517692 -
EFE METROPOLITAN
S.A. Nº 508 3367070
A
LIMA
ALMACENES DE AV.DOS DE 4297641 -
ALDESA METROPOLITAN
DEPOSITO S.A. MAYO Nº 647 4297964
A
LIMA
CONSORCIO DE AV. ARGENTINA 4862271 -
CONDESA METROPOLITAN
DEPOSITOS S.A. 2374 CALLAO 4860011
A
CALLE 1 Nº 383 -
LIMA
ALMACENES URB. 5742293 -
ALBOSA METROPOLITAN
BOCANEGRA S.A. BOCANEGRA - 5742295
A
CALLAO
CARR.
DEPOSITO LIMA PANAMERICANA
670679 -
CONCHAN ADUANERO METROPOLITAN SUR KM. 24.5
670766
CONCHAN S.A. A VILLA EL
SALVADOR
LIMA AV.NESTOR
5770038
UNITRADE UNITRADE S.A.C METROPOLITAN GAMBETA Nº
5771151
A 8651 CALLAO
AV. LOS
LOS FRUTALES LIMA
FRUTALES Nº 4365212
LOS FRUTALES S.A. DEPOSITO DE METROPOLITAN
333 - ATE 4375844
ADUANAS A
VITARTE
LIMA AV. NESTOR
ALMACENERA 291631
ALTAMAR METROPOLITAN GAMBETA Nº
ALTAMAR S.A. 656132
A 356 CALLAO
LIMA AV. VENEZUELA
ALMACENES 4530119
ALMUSA METROPOLITAN N° 1700-1770 LA
MUNDO S.A. 4980030
A PERLA
AV. TOMAS
LIMA VALLE 4330
ALMACENES ALMACENES 4298848
METROPOLITAN FUNDO
UNIVE UNIVERSO S.A. 4295996
A BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
MALTERIA LIMA SEVILLA Nº 244 2212650
MALTERIA LIMA METROPOLITAN
S.A. MIRAFLORES 4403761
A
LIMA
AV. ARGENTINA 4292065
NEPTUNIA S.A. NEPTUNIA S.A. METROPOLITAN
2085 CALLAO 4292461
A
INVERSIONES
LIMA AV. NESTOR
MARITIMAS 5740274
IMUDESA METROPOLITAN GAMBETA Nº
UNIVERSALES 5770278
A 5502 CALLAO
DEPOSITOS S.A.
LIMA AV.
ALMACENES 5742319
ALMACORSA METROPOLITAN BOCANEGRA
CORPORATIVOS 5743094
A 395 INT. A
Septiembre de 2003

CALLAO
AV. GUARDIA
LIMA
TLI ALMACENES CHALACA 1802
ALM.TECNIADUANA METROPOLITAN 4537009
S.A.C ,BELLAVISTA,CA
A
LLAO
LIMA AV. NESTOR
ALMACENES Y 5771188
ALSA METROPOLITAN GAMBETA KM. 5
LOGISTICA S.A. 5771194
A CALLAO
LOGISTICA DEL
AV. NICOLAS
PACIFICO LIMA
AYLLON N° 2314 3267080
. SOCIEDAD METROPOLITAN
URB. STA 3267088
ANONIMA A
ANGELICA ATE
CERRADA
CALLE UNO MZ.
CORP.
LIMA B LOTE 2
TRANSCONT TRANSCONTINEN 5747474
METROPOLITAN URB.INDUSTRIA
PERU TAL DEL PERU 5747493
A L BOCANEGRA-
S.A.C
CA
MOLINO ITALIA MARITIMA DEL AV. VENEZUELA 5640408
MOLITALIA
S.A. CALLAO 2850 LIMA 1 5641889
TRANSPORTE Y
AV. NESTOR
ALMACENAMIENT MARITIMA DEL 5770038
TRALSA GAMBETTA 8651
O DE LIQUIDOS CALLAO 5772189
- CALLAO
S.A.
AV. MIGUEL
UNIVERSAL UNIVERSAL MARITIMA DEL 4655136
GRAU 1406
MARIT MARITIMA S.A. CALLAO 4653628
BELLAVISTA
AV.NESTOR
VOPAK SERLIPSA MARITIMA DEL 4299030
VOPAK SERLIPSA GAMBETA 1265 -
S.A. CALLAO 4651345
CALLAO
LOGISTICA AV. NESTOR
MARITIMA DEL 4295122
LICSA INTEGRAL GAMBETTA N°
CALLAO 4654484
CALLAO S.A. 983-CALLAO
CALLE LOS
SAKJ DEPOT MARITIMA DEL HEROS 248 -
SAKJ DEPOT S.A. 5621225
S.A.C. CALLAO BELLAVISTA -
CALLAO
GRAL DIEZ
MOLLENDO - 0212525
GLORIA S.A GLORIA S.A. CANSECO 527
MATARANI 0218850
AREQUIPA
TERMINAL
MOLLENDO -
TISUR S.A. INTERNACIONAL *** 0557044
MATARANI
DEL SUR S.A.
AV. ARGENTINA
ALMACENERA MOLLENDO - 4299273
ALMAPERU 1784 ZIN.
DEL PERU S A MATARANI 4658010
CALLAO
RANSA
AV. ARGENTINA 4611430
RANSA - PAITA COMERCIAL S.A.- PAITA
3257 CALLAO 4611445
PAITA
Septiembre de 2003

JR.GASPAR
0326100
DEPSA DEPOSITOS S.A. PAITA HERNANDEZ N°
0320972
700 - LIMA
RANSA CHINCHON 944
532106
RANSA - PISCO COMERCIAL S.A. - PISCO PISO 3 SAN
532929
PISCO ISIDRO
PANAMERICANA
ALMACENERA 223590
TRUJILLO SALAVERRY NORTE KM.557-
TRUJILLO S.A. 223604
TRUJILLO
CALLE
RANSA CHINCHON 944
RANSA SALAVERRY 0241661
COMERCIAL S.A. PISO 3 - SAN
ISIDRO
DEPOSITOS- JR. GASPAR 3301004
DEPOSITOS S.A. TACNA
TACNA HERNANDEZ 700 3301006
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003

Materiales para Construcción - Perú

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Estudio de Mercado – Perú

Sector de Materiales para

Banco Interamericano de Desarrollo

El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA

© 2003. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo

Citese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Perú – Sector de

Para lograr lo anterior, PROEXPORT, con inversión de recursos propios y de

La información que contiene este estudio, sobre la dinámica del sector, la

Luis Guillermo Plata P.

COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 13

TAMAÑO DEL MERCADO 13

ANÁLISIS DE COMPETENCIA 133

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION 191

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN 191

ACCESO AL MERCADO 263

LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR 263

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL 315

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 316

PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES 361

ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR PERUANO DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN FRENTE A LAS

TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN, 2003_______________________ 5

TABLA 2: ETAPAS DE INTEGRACIÓN, 2002.______________________________________ 7

TABLA 3: ESTADO DE LAS NEGOCIACIONES DEL ARANCEL EXTERNO COMÚN, 2002.______ 8

TABLA 4: PRODUCCIÓN LOCAL DE PVC, 1998-2002._____________________________ 16

TABLA 5: PRODUCCIÓN DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS CIIU 2693, 1998-2002. ______ 18

TABLA 9: PRINCIPALES INDICADORES DE LA EMPRESAS DEL CIIU 2694 (US$), 1998-2000. 28

TABLA 10: EXPORTACIONES PERUANAS POR POSICIÓN, 1998-2002.__________________ 40

TABLA 14: DEMANDA Y OFERTA GLOBAL DEL MERCADO PERUANO, 2000-2002.________ 54

TABLA 17: NÚMERO DE VIVIENDAS Y POBLACIÓN SEGÚN DEPARTAMENTO, 2002. _______ 57

TABLA 18: NÚMERO DE CRÉDITOS Y MONTOS DESEMBOLSADOS POR DISTRIBUCIÓN

TABLA 19: FONDO MIVIVIENDA - NÚMERO DE CRÉDITOS Y MONTOS DESEMBOLSADOS POR

TABLA 20: POBLACIÓN EN SITUACIÓN GEOGRÁFICA DE POBREZA SEGÚN ÁMBITOS

TABLA 21: SISTEMA VIAL NACIONAL, 1999. ___________________________________ 69

TABLA 22: CAPACIDAD OFERTADA EN LA INFRAESTRUCTURA DE LOS TERMINALES

TABLA 23: AERÓDROMOS Y AEROPUERTOS EN OPERACIÓN POR SECTOR DE PROPIEDAD, SEGÚN

TABLA 24: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES, 2003. __________________________ 78

TABLA 25: EVOLUCIÓN DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA, 1994 - 2001 _________________ 81

TABLA 26: CONSUMO DEL GOBIERNO, 1991-2001. ______________________________ 82

TABLA 28: DEMANDA INSATISFECHA DE VIVIENDAS EN LIMA METROPOLITANA, 1998-2001

TABLA 29: CRÉDITOS HIPOTECARIOS FONDO MIVIVIENDA DESEMBOLSOS, 1999-2003. __ 88

TABLA 30: RESUMEN DE CONVOCATORIAS TECHO PROPIO, 2003. ___________________ 89

TABLA 32: PRÉSTAMOS APROBADOS POR PROGRAMAS Y FAMILIAS

TABLA 34: PREFERENCIA DE LOCALIZACIÓN – HOGARES DEMANDANTES EFECTIVOS, 2002. 95

TABLA 37: NÚMERO DE AMBIENTES Y HABITACIONES PREDOMINANTES EN LAS VIVIENDAS EN

TABLA 38: NÚMERO DE BAÑOS Y DE DUCHAS/TINAS EN LA VIVIENDA EN LIMA POR NIVEL

TABLA 39: PRINCIPALES INVERSIONES EJECUTADAS Y PROYECTADAS EN GRAN MINERÍA,

TABLA 40: PROYECCIÓN DE INVERSIÓN MINERA, 2003-2009.______________________ 112

TABLA 41: ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DE GAS NATURAL EN PERÚ (MILLONES DE PIES

TABLA 43: PLAN DE DESARROLLO DE LA RED VIAL, 2003-2009. ___________________ 126

TABLA 44: DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LAS EMPRESAS, 2002. __________________ 134

TABLA 46: PRINCIPALES PRODUCTOS DE FABRICACIÓN DE LOZA Y PORCELANA, 1995 - 2000

TABLA 48: PRINCIPALES IMPORTADORES ARTÍCULOS DE FERRETERÍA, 2002. _________ 150

TABLA 51: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS CERÁMICOS, 2002. _________ 153

TABLA 52: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS DE ALUMINIO, 2002. ________ 154

TABLA 53: PRINCIPALES IMPORTADORES DE TUBERÍA Y ACCESORIOS DE PLÁSTICO, 2002. 155

TABLA 54: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS, 2002._ 156

TABLA 55: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE MANUFACTURAS DE PIEDRA, 2002. ______ 157

TABLA 56: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS DE FIBRA DE VIDRIO, 2002.___ 158

TABLA 57: FACTURACIÓN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR DE MATERIALES DE

TABLA 58: COMPOSICIÓN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS,

TABLA 60: ÍNDICE PROMEDIO MENSUAL DE PRECIOS DE CONSTRUCCIÓN (ÍNDICE

TABLA 61: AGREGADOS, 2003. ____________________________________________ 167