123 - TTG - Estudio de Factibilidad para La Comercializacion de Un Dispositivo Antirrobo para Motos en La Ciudad de Cartagena PDF

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD P ARA LA COMERCI ALIZACION DE
UN DISPOSITIVO ANTIRROBO P ARA MOTOS EN LA CIUDAD DE

CARTAGENA"

CARTAGENA”
S ANDY ARTE AG A P AUTT

LUIS MIGUEL CARRE AZO CONTRERAS
UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCI AS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN INDUSTRI AL
Año 2006
1
CARTAGENA”
S ANDY ARTE AG A P AUTT

LUIS MIGUEL CARRE AZO CONTRERAS
Trabajo de Grado para Optar El Título

De Administrador Industrial
Asesor
KAREN POS ADA PARDO
UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCI AS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN INDUSTRI AL
Año 2006
2
Nota de aceptación:
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
_____________________________
Presidente del Jurado
_____________________________
Jurado
_____________________________
Jurado
Cartagena de Indias D. T. y C., 23 de Abril de 2006
3
A DIOS POR SU CONOCIMIENTO A
NUESTROS PADRES POR SU GRAN APOYO,
A LOS DOCENTES Y COMPAÑEROS
CON LOS QUIENES SIEMPRE PUDE CONTAR
Y TODAS LAS PERSONAS QUE DE UNA U OTRA MANERA
APORTARON EN ESTE PROCESO DE FORMACIÓN
4
AGRADECIMIENTOS
Q u e re m o s e xt e n d e r e st o s a g r a d e c im i e n t o s a A g u a s d e Ca r t a g e n a
a l a P o l i c í a Na c i o n a l d e B o l í va r , a l F o n d o d e T ra n s it o y T r a n sp o rt e
d e B o l í va r , l a U n ive r s i d a d T e cn o ló g i c a , L a Cá m a r a d e C o m e r cio
d e Ca r t a g e n a , De p a r t a m e n t o d e I n ve s t i g a c i o n e s E c o n ó m i c a s y
S o c ia l e s - DI E S -, G a l o s M o t o s , Mo t o m a r l in , M o t o m a r , A u t o co r a l,
M o t o s B o l í va r , Ji a l i n g y a t o d a s a q u e l l a s i n st i t u c i o n e s q u e
a p o r t a ro n a l é xi t o d e e st a e t a p a d e f o r m a c i ó n .
D e i g u a l f o rm a a g r a d e c e r a l a a s e so r a d e l p r o ye ct o , K a r e n P o s a d a
P a r d o , R a m ó n Ze t i é n , D e l im i r a G a i t a n , W ilf r e d o B e r r í o , Jo sé
F o r e r o , G u st a vo Ra m í r e z, Ra m ó n Ze t i é n y E d wi n B e le ñ o .
N o p o d e m o s d e ja r d e a g r a d e ce r a n u e st r a f a m il i a p o r su
p a c ie n c ia , co l a b o r a c i ó n y a p o yo , n i m u c h o m e n o s a D i o s p o r
g u i a r n o s e n e st e p r o ye c t o d e g r a d o
5
TABLA DE CONTENIDO
Página
INTRODUCCION
1. Planteamiento del problema …………………………………. 1
1.1. Descrip ción del problema…………………………………….. 1
1.2. Formulación del problema…………………………………….. 4
1.3. Delimitación del problema……………………………………. 4
1.3.1. Delimitación temporal…………………………………… 4
1.3.2. Delimitación geográfica………………………………… 4
1.4. Objetivos de la invest igación………………………………… 5
1.4.1. Objetivo general………………………………………… 5
1.4.2. Objetivos específicos………………………………….. 5
1.5. Justificación…………………………………………………….. 6
1.6. Marco teórico……………………………………………………. 10
1.7. Marco legal……………………………………………………… 12
1.8. Tipo de investigación…………………………………………. 13
1.9. Métodos de investigación……………………………………. 13
1.10. Fuentes e instrumentos de recolección de información… 14
1.10.1. Fuentes primarias………………………………………. 14
1.10.2. Fuentes secundarias…………………………………… 14
2. E s t u d io d e m e r c a d o … … … … … …… …… … … … … … … …. 1 5
2 . 1 . O b j e t i vo g e n e r a l…… … … … … … … … …… … … … … … … … 1 5
2.1.1. O b j e t i vo s e s p e c íf ic o s … … … …… … …… … … … … . . 1 5
2 . 2 . D e f i n i c ió n d e l p r o d u ct o y e l se r vi c i o … … … … … … … …. 1 6
2 . 3 . P e rf i l d e l o s p r o p i e t a r io s d e m o t o s… … … … … … … … … 1 9
2 . 4 . A n á l i s i s d e l a d e m a n d a … …… … … …… … … … … … … …. . 2 0
2.4.1. A n á l i s i s d e d a t o s d e f u e n t e s p r i m a r ia s … … … … …2 0
2 . 4 . 1 . 1 . E n cu e s t a a p l i ca d a p a ra cu a n t if i ca r la d e m a n d a … . 2 2
2.4.1.2. A n á l i s i s d e l o s r e su l t a d o s d e l a s e n cu e st a s …. . 3 2
2.4.2. P r o ye c c io n e s d e la d e m a n d a … ……… … … … … … . 3 5
2 . 5 . A n á l i s i s d e l a o f e rt a … … …… … … … …… … … … … … … . . 3 6
2.5.1. A n á l i s i s d e d a t o s d e f u e n t e s se c u n d a r i a s … …. . 3 6
2.5.2. A n á l i s i s d e d a t o s d e f u e n t e s p r i m a r ia s … … … … 3 6
2.5.2.1. E n t re vi s t a a p l i c a d a p a ra c u a n t if i ca r l a o f e r t a d e m o t o s y
d e a la r m a s … … …… … … … … … … … …… … … … … … … 38
2 . 5 . 2 . 1 . 1 . A n á l i s i s d e d a t o s d e f u e n t e s p r i m a r ia s … … … … 4 0
2 . 6 . A n á l i s i s d e p re c i o s … … … … … … … …… … … … … … … …. 4 1
2 . 6 . 1 . P r o ye c c i ó n d e p re c i o s … … … …… … …… … … … … … . 4 1
2 . 7 . C o n c lu s i o n e s d e l e s t u d io d e m e r c a d o … … … … … …… … 4 2
Página
3. Estudio técnico………………………………………………………….. 43
3.1. Objetivo general……………………………………………………….. 43
6
3.1.1. Objetivos específicos…………………………………………. 43
3.2. Localización óptima de la comercializadora……….………………… 44
3.2.1. Datos generales del local ubicado en la avenida
Pedro de Heredia sector bomba del amparo……………………….. 44
3.2.1.1. Área disponible………………………………………………. 44
3.2.1.2. Cercanía a las vías de circulación…………………………… 44
3.2.1.3. Cercanía a los almacenes de venta de motos……………… 44
3.2.1.4. Área disponible de parqueo………………………………….. 45
3.2.2. Datos generales del local ubicado en la avenida Pedro de Heredia.
………………………………………………………….45
3.2.2.1. Área disponible………………………………………………… 45
3.2.2.2. Cercanía a las vías de acceso………………………………. 45
3.2.2.3. Cercanía a los almacenes de venta de motos…………… 45
3.2.2.4. Área disponible de parqueo………………………………….. 45
3.2.3. Evaluación por el método de puntos por factor……………………… 45
3.3. Determinación de la capacidad instalada óptima de
La comercializadora… …………………..……………………………...46
3.3.1. La capacidad instalada y la demanda potencial……… 47
3.3.2. La capacidad instalada y la disponibilidad de capital………. 47
3.3.3. La capacidad instalada y los productos……………………… 48
3.4. Descripción del proceso……………………………………………… 48
3.5. Descripción de los equipos a emplear…………………………….. 50
3.6. Garantía del producto…………………………………………………. 52
3.7. Mantenimiento………………………………………………………… 52
3.8. Determinación de las áreas de trabajo……………………………… 52
3.8.1. Distribución del local……………………………………………. 53
3.8.2. Organización del recurso humano………………………….. 53
3.9. Aspectos legales de la empresa………………………………………. 54
3.10. Conclusiones……………………………………………………………. 55
4. E s t u d io e c o n ó m i co -f i n a n c i e r o … … …… … … … … … … … … 5 6
4.1 Objetivo general………………………………………………………56
4.1.1 Objetivos específicos……………………………………………56
4 . 2 . P r e su p u e st o d e co s t o s d e co m p ra e
I m p o rt a c ió n d e l d is p o s it i vo … … … . …… … … … … … … … 5 7
4 . 3 . P r e su p u e st o d e ga s t o s d e a d m i n i st r a c i ó n … … … …… … 5 8
4 . 4 . C o s t o t o t a l d e o p e r a c i ó n … … … … ……… … … … … … … …. 5 8
4 . 5 . I n ve r s i ó n in i c i a l e n a c t i vo f i jo y d if e r i d o … … …… … … … 5 9
Página
4.5.1. A c t i vo f i jo … … … …… … … … … … … … …… … … … … … 5 9
4.5.1.1. A c t i vo p a ra l a i n st a l a c ió n d e l d i s p o s it i vo … … … 5 9
4.5.1.2. A c t i vo f i jo d e a d m in i s t r a c i ó n y ve n t a s … … … … … . 6 0
4.5.1.3. A c t i vo d if e r id o … …… … … … … . . … … …… … … … … … 6 0
7
4 . 6 . D e p r e c i a c ió n y a m o r t i za c i ó n … … … …… … … … … … … …. 6 1
4 . 7 . T a s a m í n i m a a c e p t a b le d e r e n d im ie n t o … … …… … … … . 6 1
4 . 8 . D e t e rm in a c ió n d e l c a p i t a l d e t r a b a jo … … … … … … … …. 6 1
4 . 8 . 1 . D i s p o n ib l e … … … … … … … … …… … … … … … … … …… … . 6 1
4 . 8 . 2 . I n ve n t a r i o s… … … … … … … … …… … … … … … … … …… … 6 1
4 . 8 . 3 . C u e n t a s p o r C o b ra r … … … … …… … … … … … … … …… . . 6 2
4 . 8 . 4 . P a s i vo c i r cu l a n t e … … … … … …… … … … … … … … …… . . 6 2
4 . 9 . F i n a n c i a m ie n t o d e l a in v e r s i ó n … … …… … … … … … … …. 6 3
4 . 1 0 . D e t e rm in a c ió n d e l p u n t o d e e q u i l ib r io … … … … … …… … 6 4
4 . 1 1 . D e t e rm in a c ió n d e l o s in g r e s o s p o r ve n t a s,
E l e st a d o d e re s u lt a d o s y e l b a la n ce g e n e r a l
I n i c ia l s in i n f l a c ió n … … … … … …… …… … … … … … … … … 6 5
4 . 1 2 . B a l a n ce g e n e ra l in i c i a l … … … … … ……… … … … … … … … 6 6
4 . 1 3 . E s t a d o d e re su l t a d o s p ro -f o rm a … …… … … … … … … … … 6 6
4 . 1 3 . 1 . E s t a d o d e r e s u lt a d o s s in in f la c i ó n y s i n
F i n a n c ia m i e n t o … . . … … …… … … …… … … … … … … … …6 7
4 . 1 3 . 2 . E s t a d o d e r e s u lt a d o s i n i n f l a c i ó n y c o n
F i n a n c ia m i e n t o … . … … … … … ……… … … … … … … … …. 6 8
4 . 1 3 . 3 . E s t a d o d e r e s u lt a d o s co n i n f l a c i ó n y s i n
F i n a n c ia m i e n t o … … … … … … … …… … … … … . … …… . 6 8
4 . 1 3 . 4 . E s t a d o d e r e s u lt a d o s co n i n f l a c i ó n y
C o n f in a n c ia m ie n t o … … …… … … …… … … … … … … …. . 7 0
4 . 1 4 . E s t u d io e c o n ó m i co … … … … … …… …… … … … … … … … …. 7 0
4.14.1. C o s t o d e l c a p i t a l … … … … … … … … …… … … … … … . . 7 1
4.14.2. A n á l i s i s s in f in a n ci a m ie n t o …… … … …… … … . . …… 7 1
4.14.3. A n á l i s i s co n f in a n c i a m i e n t o … … … …… … … … . . … . . 7 2
4 . 1 5 . C o n c lu s i o n e s y r e c o m e n d a c i o n e s …… … … … … … … . . . . . . 7 3
ANEXOS
B I B L I O G R A FI A
LISTADO DE TABLAS
L I S T A D O D E G R A F I C O S Y F I G U RA S
8
L I S T A D E T AB L AS
T a b la 1 . E s t a d í s t ic a d e l o s D e l i t o s C o n t ra e l P a t r im o n i o E co n ó m i co
T a b la 2 . C r e c im ie n t o y p a rt i c i p a c ió n d e l h u r t o d e m o t o s
T a b la 3 . E d a d d e l o s co n d u c t o re s d e m o t o s
T a b la 4 . N i ve l e d u c a t i vo d e lo s co n d u ct o re s d e m o t o s
T a b la 5 . P re f e r e n c i a d e m o t o s p a ra l a d e l i n c u e n c ia co m ú n
T a b la 6 . I m p o r t a n c i a d e l a s c a ra c t e rí s t i c a s d e l d i sp o s it i vo .
T a b la 7 . P ro ye c c ió n d e l a d e m a n d a p o t e n c i a l
T a b la 8 . Co m p o r t a m i e n t o d e ve n t a s d e lo s co n c e si o n a r i o s d e
motos
T a b la 9 . P r e c i o s d e l a s A la rm a s
T a b la 1 0 . P ro ye c c i ó n d e p r e c io s o p t i m i st a y p e s im i st a .
T a b la 1 1 . R e la c ió n d e f a c t o re s d e e va l u a c i ó n y su s r e sp e ct i vo s
p e so s
T a b la 12. C a l if ic a c i ó n p o n d e r a d a p a ra la u b i ca c i ó n o p t im a d e l
l o c a l.
T a b la 1 3 . I n ve r s ió n e n e qu i p o s y He r r a m i e n t a s
T a b la 1 4 . I n ve r s ió n e n e qu i p o s d e o f i c in a
T a b la 1 5 . C o st o a n u a l d e co m p ra .
T a b la 1 6 . G a st o s P o r t u a r io s y d e T ra n sp o rt e
T a b la 1 7 . G a s t o s d e A d m i n i st r a c ió n y ve n t a s.
T a b la 1 8 . C o st o t o t a l d e o p e r a c ió n d e la c o m e r c ia l i za d o r a
T a b la 1 9 . I n ve r s i ó n t o t a l e n a c t i vo f i jo y d if e r id o .
T a b la 2 0 . A c t i vo p a r a l a i n st a la c i ó n d e a la rm a s.
T a b la 2 1 . A ct i vo f i jo d e a d m i n i st r a ci ó n y ve n t a s
T a b la 2 2 . A ct i vo d if e r id o .
T a b la 2 3 . A m o r t i za c i ó n y d e p re c i a c i ó n d e lo s a c t i vo s.
T a b la 2 4 . L i q u i d a c i ó n d e la d e u d a a d q u i r i d a co n B a n co l o m b ia
9
T a b la 25. Co n ce p t o s re l a c io n a d o s e n e l c á l cu l o d e l p u n t o d e
equilibrio.
T a b la 2 6 . D e t e rm i n a c ió n d e in g r e s o s s i n i n f la c ió n .
T a b la 2 7 . B a l a n ce g e n e ra l i n i c ia l .
T a b la 2 8 . E s t a d o d e re su l t a d o s in f in a n c i a c ió n y s i n in f l a c i ó n .
T a b la 2 9 . E s t a d o d e re su l t a d o s in i n f la c ió n y co n f in a n c i a m i e n t o .
T a b la 3 0 . I n f l a c ió n p r o m e d io .
T a b la 3 1 . E s t a d o d e re su l t a d o s in f in a n c i a m ie n t o y co n i n f l a c ió n .
T a b la 3 2 . E s t a d o d e re su l t a d o co n f in a n c i a c ió n y co n i n f l a c i ó n .
T a b la 3 3 . Ca l c u lo d e l co s t o d e l c a p it a l d e l p ro ye c t o .
T a b la 3 4 . F l u jo d e ca j a s i n f i n a n c i a m i e n t o y c o n in f la c i ó n .
T a b la 3 5 . F l u jo d e ca j a c o n f in a n c ia m ie n t o y c o n i n f la c i ó n .
10
L I S T A D E G R ÁF I C O S Y AN E X O S
G r á f i co 1 . C o m p o r t a m i e n t o d e l Hu r t o d e a u t o m o t o r e s.
G r á f i co 2 . P a r t i c ip a c ió n d e la M o d a l i d a d d e h u rt o .
G r á f i co 3 . C r e c im i e n t o d e M o t o s e n C a r t a g e n a .
A n e xo 1 . E n c u e st a a p l i ca d a p a r a cu a n t if i ca r la d e m a n d a y e va l u a r
l a s ca r a ct e r í s t i ca s d e l o s p ro p ie t a r i o s d e m o t o s .
A n e xo 2 . E n t r e vi s t a a p l i c a d a p a r a cu a n t if i ca r l a o f e r t a d e m o t o s y
d e a la r m a s .
A n e xo 3 . D i st r i b u c i ó n d e l l o c a l.
11
L i s t a d e f i g u ra s
F i g u r a 1 . O f i c io d e l o s p r o p ie t a r i o s d e m o t o s
F i g u r a 2 . N ú m e ro d e m o t o s p o r p r o p i e t a r i o .
F i g u r a 3 . P o b la c ió n d e M o t o s p o r Mo d e l o .
F i g u r a 4 . P o b la c ió n d e M o t o s p o r Ma r c a .
F i g u r a 5 . E st i m a ci ó n d e l va l o r d e u n a m o t o .
F i g u r a 6 . N i ve l d e i n g r e so s d e l o s p ro p ie t a r i o s d e m o t o s .
F i g u r a 7 . P o b l a c ió n p ro p ie t a r i o s d e m o t o s q u e n o p o se e n a l a rm a s
F i g u r a 8 . C o n o c im i e n t o d e A la r m a s a n t i r r o b o p a r a m o t o s
F i g u r a 9 . P e r s o n a s i n t e r e s a d a s e n a d q u i r i r e l d i sp o s it ivo
F i g u r a 1 0 . F o rm a d e p a g o d e p r e f e re n c ia l p o r lo s P r o p i e t a r i o s
F i g u r a 1 1 . F r e cu e n c i a d e p a g o p o r u n d i sp o s it i vo
F i g u r a 1 2 . O r g a n ig r a m a g e n e r a l d e l a e m p r e sa .
12
INTRODUCCIÓN
E l p a s o d e lo s a ñ o s h a t ra í d o co n s ig o u n a u m e n t o e n l a s t é c n i ca s
d e h u rt o , q u e h a n re q u e r id o , a s u ve z, m e jo r e s f o rm a s d e
p r o t e c c ió n . E n l a a n t i g ü e d a d s e u t i l i za b a n ce r r o jo s , ya e n la
a n t i gu a A s i r í a s e e m p l e a b a n c e r ro jo s d e t ip o c i l í n d r ic o f a b r i ca d o
e n m a d e r a . S i n e m b a r g o , lo s b r o t e s d e d e l in c u e n c i a e n s u s
d i ve r s a s m o d a l i d a d e s y s u m a yo r c o m p l e j id a d h a n h e ch o
n e ce sa r i o l a a p a r ic i ó n d e s i s t e m a s m a s s o f i st i c a d o s p a r a d e t e n e r
l a vi o l a c i ó n , e l h u r t o y l a p e r d i d a d e l a p r o p i e d a d p r iva d a y/ o d e
l a vi d a .
E s a s í c o m o e m p ie za n a p a r e ce r s i s t e m a s e le c t r ó n i co s d e
s e g u r i d a d , p a r a e d if i c i o s , c o n t r a i n ce n d i o s, a n t i r ro b o s, d e b l o q u e o ,
d e b ú s q u e d a o r a st r e o , e n t r e o t ro s .
D e s d e t ie m p o s a n c e s t ra l e s e l h o m b r e s e h a p r e o c u p a d o t a n t o p o r
s u se g u r i d a d p e r so n a l c o m o d e su s b i e n e s p r i va d o s, s i e n d o e st a ,
p a r t e d e l a s d if e r e n t e s n e ce s i d a d e s a s a t i sf a c e r p o r é l. E l
p s i c ó lo g o e s t a d o u n i d e n se A b r a h a m M a s l o w¹ d i s e ñ o u n a j e ra r q u ía
m o t i va c i o n a l a g ru p a n d o l a s n e ce s i d a d e s e n c i n c o n i ve le s,
o c u p a n d o la a n t e s m e n c io n a d a e l s e g u n d o n i ve l d e im p o r t a n c i a .
H o y, l a p r e o cu p a c i ó n p o r la se g u ri d a d p e r so n a l n o t i e n e m e n o s
i m p o r t a n c ia q u e a n t e s , r e f l e já n d o se e s t a e n d if e r e n t e s e t a p a s d e
l a vi d a y e n m u ch a s a c t i vi d a d e s co t i d ia n a s d e l a s p e r so n a s . E s
p o r e s o qu e e n n u e s t ro s d í a s , lo s s i s t e m a s d e s e g u r i d a d h a n
inundado, la s f a b r i ca s , lo s e d i f i c io s , n u e st r a s casas o
a p a r t a m e n t o s, n u e s t r o s m e d i o s d e t r a n sp o r t e e in c l u so p a ra
a l g u n o s su cu e r p o . A p a r t e d e lo a n t e r i o r , l a t e cn o l o g í a d is p o n ib l e
h a co n t r i b u i d o a l i n c r e m e n t o d e u n a m e j o r p ro t e c c ió n p a ra l o s
b i e n e s p r i va d o s d e l a s p e r s o n a s y e s l a e l e c t r ó n i ca u n o d e l o s
c a m p o s d e la c ie n c i a q u e m a s a u g e l e h a p r o vi s t o a l o s s i st e m a s
d e se g u r i d a d co n ve n c i o n a l e s . E s a s í c o m o l o s d i sp o s it i vo s d e
s e g u r i d a d e le c t ró n i c o s s o n lo s m á s e m p le a d o s e n b r i n d a r s u s
s e r vi c i o s a n u e s t ra s n e ce s id a d e s d e p r o t e cc i ó n .
E l e st u d i o e n cu e s t i ó n se r e a l i za co n la f in a l id a d d e b r i n d a r le a l
i n ve r s i o n i st a l a o p o r t u n i d a d d e i n c u r s io n a r e n e l m e r c a d o d e
a l a rm a s o d i sp o s it i vo s e l e ct r ó n i c o s a n t i r ro b o p a r a m o t o s , e l cu a l,
a c t u a lm e n t e o f r e ce u n a s g r a n d e s ve n t a ja s p o r e l c o n s i g u ie n t e
a u m e n t o t a n t o d e l a d e l i n cu e n c i a o r g a n i za d a c o m o e n e l
c r e c im i e n t o d e la p o b l a c ió n d e m o t o s e n la c iu d a d d e C a r t a g e n a .
13
1. PLANTE AMIENTO DEL PR OBLEMA
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PROB LEMA
Cartagena de indias fue fundada en el año 1533, por don Pedro de

Heredia. Desde 1984 es catalogada como patrimonio Histórico y
Cultural de la Humanidad, hoy se prepara para su desarrollo
definitivo con proyectos de gran impacto en lo que tiene que ver, con
la infraestructura vial y el Plan Maestro de Acueducto y
Alcantarillado, y saneamiento básico.
Cartagena de Indias posee una población alrededor de 1. 0 30 . 14 9 1

habitantes.
Es un importante centro turístico, puerto comercial, zona
industrial y lugar de eventos internacionales. Cartagena de
Indias, ciudad de pa z, festiva, amable y acogedora, es un
destino lleno de historia: joya arquitectónica que vive como la
ciudad Cora zón del Caribe. Las coordena das que ubican
geográficamente a la ciudad son: Latitud 10º 23' N, Longitud 75º
30' O. Situada a orillas del caribe con una altitud de un metro
sobre el nivel del mar y una temperatura promedio de 28 °C,
ocupando una extensión 616 Km. 2
“Se está buscando responder al déficit creciente de suelo y

soluciones habitacionales producto principalmente de las migraciones
de diferentes partes del país y al atractivo que la ciudad ejerce sobre
la región y un departamento donde las necesidades y los problemas
de orden público son extremos.” 3
El aumento de barrios ilegales, de población en los municipios
vecinos o en los denominados asentamientos satélites, son
indicadores de que el fenómeno esta desbordando la capacidad de
respuestas administrativa.
1
DANE. “Población y tasas de crecimiento media anual, según ciudades 1999-2015”
.Bogota.2003
2
PLAN DE DESARROLLO DISTRITAL: Cartagena es más que murallas...es nuestra casa.
Alcaldía mayor de Cartagena de Indias, DT y C. 2004. Pág. 16.
3
PLAN DE DESARROLLO Ibíd. Pág. 32
14
La mayor exigen cia es la que tiene que ver con la planeación urbana
y el manejo de los asentamientos sociales, que son caldo de cultivo
para la inseguridad y la violencia, puesto que muchos barrios
subnormales, donde sus residentes viven en condiciones precarias de
servicios públicos, educación y recreación, no disponen de una
capacitación y preparación para las exigencias de empleo cada ves
con mayor calificación. Un aspecto importante para mencionar con
respecto a la oferta laboral en Cartagena es una leve disminución
debido a la ocupación de muchas personas en edad de trabajar que
se están dedicando a actividades como el mototaxismo. Lo que
indica que muchos de ellos se ubican en actividades económicas
informales, como, subempleados o desplazados por el sistema
productivo como desempleados, donde muchos terminan implicados
en acciones delictivas y hechos violentos.
Desde tiempos ancestrales el hombre se ha preocupado tanto por su

seguridad personal como de sus bienes privados, siendo esta, parte
de las diferentes ne cesidades a satisfacer por él. El psicólogo
estadounidense Abraham Maslow diseñó una jerarquía motivacional
agrupando las necesidades en cinco niveles, ocupando la antes
mencionada el segundo nivel de importancia. 4
Hoy, la preocupación por la seguridad pe rsonal no tiene menos

importancia que antes, reflejándose esta en diferentes etapas de la
vida y en muchas actividades cotidianas de las personas. Es por eso
que en nuestros días, los sistemas de seguridad han inundado, las
fabricas, los edificios, nuestra s casas o apartamentos, nuestros
medios de transporte e incluso para algunos su cuerpo. A parte de lo
anterior, la tecnología disponible ha contribuido al incremento de una
mejor protección para los bienes privados de la personas y es la
electrónica uno de los campos de la ciencia que mas auge le ha
provisto a los sistemas de seguridad convencionales. Es así como los
dispositivos de seguridad electrónicos son los más empleados en
brindar sus servicios a nuestras necesidades de protección.
Podemos anotar también que los constantes informes y reportes de

delitos en donde estén involucrados o asociados los automotores de
dos ruedas (Motos) en la ciudad de Cartagena despiertan angustia e
inquietud, tanto en los propietarios o conductores de las mismas
como a la comunidad en general . Es menester el esfuerzo hecho
4
CHIAVENATO, Idalberto. Introducción A La Teoría General De La Administración. México. 1988.
Pág. 531
15
por las autoridades competentes que buscan como controlar estos
brotes de delincuencia ya que siempre se está a la expectativa con
relación a la forma de controlarlos y la manera más eficaz de
conservar los bienes que son el objetivo de los hampones.
Los diversos dispositivos que en el mercado existen podrían brindar

protección a esta clase de bienes, sin embargo el desconocimiento o
la falta de promoción de los mismos ha hecho que la masificació n de
él no se haya dado a la gran mayoría de estos automotores.
Es necesario señalar que el aumento en la adquisición de motos en

la ciudad de Cartagena se ha visto influenciado por el auge y
aumento del transporte ilegal de mototaxis.
Desde hace vario s años la ciudad ha padecido de problemas en
el sistema de transporte, ya que las constantes demoras, los
altos tiempos de viaje, la incomodidad, son algunos de los
factores que han afectado al ciudadano cartagenero y que han
hecho que actividades como la del mototaxismo se fortalezcan . 5
Aparte de lo anterior, en la ciudad de Cartagena hay una tendencia

marcada en la adquisición de automotores de dos ruedas, hecho que
también ha contribuido al aumento de requerimientos técnicos y
materiales de las motos, entre estos los repuestos. Cabe anotar que
el hurto de motos está ligado afectado por la actividad delictiva de
compra o venta de partes y repuestos, en el mercado negro.
5
GARCÍA FRANCO, Iván D. y GONZÁLEZ GUERRERO Pedro. características y determinantes del
Mercado Del Servicio De Mototaxis En La Ciudad De Cartagena. Cartagena, 2004, 179 p. Trabajo de grado
(Economista). Universidad De Cartagena. Facultad De Ciencias Económicas. Programa De Economía.
16
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿De qué forma la masificación y comerciali zación de un dispositivo

antirrobo para motos, sencillo, práctico, relativamente económico y
que cumpla con las funciones y la seguridad esperada, puede
convertirse en un proyecto de negocio y una alternativa de
generación de empleo, factibles?
1.3. DELIMITACIÓN DEL PROBLE MA

1.3.1. DELIMITACIÓN TEMPORAL
El estudio de factibilidad para la creación de una microempresa

comercializadora de dispositivos antirrobos para automotores de
dos ruedas se llevará a cabo durante el año 2005 a partir de la
aprobación del anteproyecto.
1.3.2. DELIMITACIÓN GEOGRÁFICA
El estudio se realizará en el Distrito de Cartagena de Indias en

el departamento de Bolívar.
17
1.4. OBJETIVOS DE LA INVESTIG ACIÓN
1.4.1. OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de factibilidad para determinar si la

creación de una microempresa comercializadora de dispositivos
antirrobo para motos en la ciudad de Cartagena es viable.
1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Desarrollar un estudio de mercado que nos permita determinar

la demanda potencial y los oferentes que participa n en el. Al
mismo tiempo poder establecer los proveedores, el precio y
costes del bien a comercializar, entre otros.
Realizar un estudio técnico que nos ayude a establecer el

funcionamiento y operatividad del proyecto, tales como, el
tamaño, distribución y localización optima del negocio.
Efectuar un estudio de económico financiero que sustente la

inversión necesaria para la ejecución y puesta en marcha del
proyecto o la no viabilidad financiera del mismo.
proponer estrategias de comercialización e ncaminadas a

penetrar el mercado de alarmas para motos en Cartagena
18
1.5. JUSTIFICACIÓN
El hurto de automotores en sus diferentes modalidades en que se

presenta, ha captado el interés de los gobiernos, las aseguradoras,
empresas transportadoras, de servicio s y en especial de las
entidades oficiales encargadas del control y vigilancia de la
seguridad y la sociedad en general.
El surgimiento y aumento de los delitos contra el patrimonio de los

vehículos, especialmente de los automotores de dos ruedas, y la
crecida población de motos, junto con otros factores como el
desempleo y la necesidad de generarlo en la ciudad de Cartagena,
nos ha estimulado a emprender este proyecto. Además el
Administrador Industrial tiene la responsabilidad de forjar su propio
negocio cuyos beneficios sean perceptibles para la sociedad.
La presencia de los automotores en una cantidad inusitada ha traído

consigo el auge de la delincuencia, lo cual no solo se ha convertido
en un peligro para los propietarios, en su útil de trabajo, s ino también
para los usuarios de este tipo de transporte.
Las cifras del Centro de Investigaciones Criminológicas Sij ín Debol

(C.I.C), muestran la evolución del hurto de automotores, donde el
aumento de robos de motos ha sido mayor en estos últimos dos añ os
(tabla 1), período en el cual el auge del transporte ilegal de mototaxis
ha ido en aumento.
T abla 1: E st a dí st i c a de lo s D eli to s Cont r a e l P at ri mon io E con ó mi co
Fu en te : P o l ic í a N ac i o n a l. C en tr o d e I n v es t i g ac io n es Cr im in ol ó g ic a s
19
De los delitos contra el patrimonio económico el hurto a motos
destaca por expresar un crecimiento sostenido en los últimos seis
años según lo muestra el GRAFICO 1.
Grafico 1 Comportamiento del Hurto de automotores
Comportamiento Del Hurto De Automotores
Hurto de
600
Vehículos
500
Total de Motos
Hurto de
400 Motos
300
Total Hurto
200 de
Automotores
100
0
Año Año Año Año Año Año Año
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Fuente Policía Nacional de Bolívar. C e ntr o d e In v es ti g ac io n e s
Crim i no l ó gic as
La tabla 2 muestra el cálculo de la participación que ha tenido el

hurto de motos del total de automotores , siendo este el que mas
participación muestra, con un promedio del 74 %, en esta modalidad
de delito.
Tabla 2. Crecimiento y parti cipación del hurto de motos
Fuente Policía Nacional de Bolívar. C e ntr o d e In v es ti g ac io n e s

Crim i no l ó gic as
20
Por otra parte la gran cantidad de motos circulante en la ciudad hace
que se aumente los requerimientos técnicos de mantenimiento,
repuesto y materiales que aseguren el sostenimiento y
funcionamiento de estos vehículos, y en muchos casos los oferentes
de este tipo de elementos y servicios son insuficiente, haciendo
atractivo para la delincuencia el hurto o halado de estos automotores
de dos ruedas que terminan siendo desvalijados para proveer esta
demanda creciente de artículos
Independientemente del destino que corran estos automotores, la

realidad manifestada en las cifras del Centro de Investigaciones
Criminológicas son claras, el aumento de los delitos en que están
implicados estos vehículos, da entender que es necesario buscar
mecanismos para controlar y disminuir este comportamiento, al
mismo tiempo conservar y proteger dicho bien. ¿Qué mejor forma que
con la masificación de un dispositivo que sea sencillo, práctico y
relativamente económico para las necesidades a satisfacer y que a
cumpla con las funciones y la seguridad esperada?
Es necesario anotar que es difícil establecer la cifra exacta de motos

en la ciudad de Cartagena, sin embargo seg ún cifras del Fondo de
Transporte y Transito de Bolívar (F.T.T.B.) el número total de motos
registradas en el municipio de Cartagena asciende a 15.070, esto sin
contar el número de motos no registradas en el F.T.T.B., y que
operan en el distrito, debido a que los propietarios de las motos
escogen el municipio donde desean matricular su moto -que por lo
regular es en otros municipios cercanos a Cartagena -, y el traslado
de estos vehículos, en buena parte, jalonados por el transporte ilegal
de mototaxis en la ciudad.
21
La modalidad empleada en el hurto de motos según el C.I.C de la
Sijín Debol se muestra en el GRAFICO 2:
Grafico 2. Participación de la Modalidad de hurto
Participacion Modalidad de Hurto

ATRACO
HALADO
NO REPORTADO
55%
ENGAÑO
ESCOPOLAM INA
42%
0%1% 2%
Fuente Policía Nacional de Bolívar. Centro de Investigaciones

Criminológicas
El atraco con una representatividad del 55% y el halado con 42%,

sobresalen como las modalidades más utilizadas, hecho que destaca
las funciones del dispositivo electrónico: el antirrobo, es decir,
cuando la moto esta estacionada y antiasalto, cuando esta la moto en
marcha.
Además, entre los posibles beneficios que pueda tener la adquisición

del dispositivo están los siguientes:
 Evitar el robo del vehículo

 Proteger la vida del operario o conductor, al no oponer
resistencia cuando se es victima en un hecho de es ta
naturaleza.
 Evitar el jalonamiento del automotor
 Proteger la inversión de los propietarios.
22
 Mantener la fuente de empleo para el operario y por ende
sostener los ingresos diarios del conductor, y/o propietario.
 Mantener el medio de transporte de muchos empleados,
comerciantes y trabajadores en general.
 Poner en alerta a las autoridades.
 Generar empleo.
1.6. MARCO TEÓRICO
Los estudios de factibilidad se han convertido en una herramienta

eficaz a la hora de tomar decisiones de inversión, pues su contenido
genera información en términos técnicos, financieros, locativos y
conceptuales que minimizan los riegos que conlleva realizar o iniciar
el montaje de una empresa.
El estudio de factibilidad se define como un proceso sistemático de

actividades, cuyo f in es de definir más concretamente la idea de un
proyecto y establecer la viabilidad de la misma.
Este estudio esta conformado por tres elementos fundamentales:
 Estudio de Mercado.
 Estudio Técnico.
 Estudio Financiero.
Según Nassir 6 si se desea evaluar u n proyecto de creación de un

nuevo negocio, tal proyecto debe evaluarse en términos de
conveniencia, de tal forma que se asegure que habrá de resolver una
necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable.
Para la realización del Estudio de Mercado s e debe centrar la

atención en el Consumidor, el Análisis de Precios, Mercado Objetivo
del Producto, Proveedores, Mercados, Distribuidores y Competidores;
sin dejar de lado el posible análisis de las condiciones externas del
mercado.
6
SAPAG CHAIN, Nassir y SAPAG CHAIN, Reynaldo. Preparación y Evaluación de Proyectos. Mc Graw
Hill. 3ra Edición. 1996. Pág. 2.
23
Dentro del estudio de mercado es importante tener en cuenta: las
proyecciones que se hagan de las variables que este conlleva, como
por ejemplo el comportamiento actual de la demanda, pues permiten
conocer con exactitud el comportamiento de la variable analizada.
Uno de los aspectos más importantes a considerar es la recopilación

de las fuentes primarias y secundarias que nos servirán para la
obtención de datos específicos para posteriormente ser analizados y
tomar decisiones al respecto.
No podemos olvidar los posibles canale s de distribución que arroje el

estudio de mercado, pues se afectara directamente la satisfacción del
consumidor final en lo concerniente al lugar, tiempo y precio.
Llegado a este punto tendremos que analizar si el proyecto cuenta

con un mercado sólido qu e sustente el desarrollo del proyecto y
tomar la decisión de continuar o no con la intención propuesta.
El estudio técnico es el examen minucioso de todo aquello que se

relaciona con el funcionamiento y operatividad del propio proyecto.
Entre las variables que se deben tener en cuenta para la realización

del estudio técnico, esta determinar el tamaño optimo de la planta, la
localización óptima y la distribución física de la misma.
El último paso del estudio de factibilidad, es la realización del estudio

económico-financiero, en este se habrá determinado que existe un
mercado por cubrir y que tecnológicamente es posible llevar a cabo el
proyecto. Esta parte del estudio pretende determinar cual es el monto
de los recursos económicos necesarios para la puest a en marcha de
la idea de negocio, así como el costo de operación de la
comercializadora y definir la consecución de los recursos de inversión
en términos de dinero.
Uno de los objetivos del análisis de viabilidad económico -financiero,

es establecer si el proyecto es o no rentable, sin dejar de lado que el
mismo arrojara alternativas de acción para poder estar en
condiciones de recomendar la aprobación o rechazo del proyecto.
24
1.7. MARCO LEG AL
En Colombia la Constitución Política ha propendido siempre por el

desarrollo del país, la generación de empleo y la libre actividad
económica. Este proyecto esta respaldado por las siguientes leyes:
Constitución Nacional Artículo 333, del régimen económico y de

Hacienda Pública. La actividad económica y la iniciativa privada son
libres, dentro de los límites del bien común. Para su ejercicio, nadie
podrá exigir permisos previos ni requisitos, sin autorización de la ley.
La libre competencia económica es un derecho de todos que supone
responsabilidades.
El código de Comercio Titulo III, del registro Mercantil. Articulo 26 al

27.
Capitulo II de la Constitución y Prueba de la sociedad comercial.
Ley 590 de 2000, donde el congreso de la República reglamenta la

creación, conformación y apoyo a la mediana, pequeña y gran des
empresas del país en particular las microempresas.
Consejo Superior de Microempresas. Resolución #03 del 2001.

Articulo 1. En cada municipio y en el Distrito Capital podrá crease un
comité municipal para el fomento de las microempresas, sin perjuicio
de la existencia de otros organismos o modalidades de atención ala
microempresa.
Articulo 2. OBJETO. Los comités municipales para el fomento de las

microempresas propenderán por el desarrollo y fortalecimiento de
tales empresas en el nivel municipal, y su articulación en los niveles
nacional y regional.
25
1.8. TIPO DE INVESTIG ACIÓN
Según Roberto Sampieri “los estudios descriptivos buscan especificar

las propiedades importantes de personas grupos, comunidades o
cualquier otro fenómeno que sea sometido a análisis. Miden o
evalúan diversos aspectos, dimensiones o componentes del fenómeno
a investigar. Desde el punto de vista científico, describir es medir”. 7
Lo anterior indica que los estudios descriptivos miden de manera

más bien independiente los con ceptos con los que tienen que ver
para decir cómo es y se manifiesta el fenómeno de interés, por tanto
el estudio en cuestión es de tipo descriptivo, pues en el se
identificaran y clasificaran una serie de variables y/o conceptos tales
como precios, consu midores proveedores, competidores,
estratificación de mercado, entre otras, de los dispositivos de
seguridad antirrobo para motos, que posteriormente serán analizados
porcentualmente para formular acciones pertinentes y conclusiones
para el caso.
1.9. MÉTODOS DE INVESTIG ACIÓN
El diseño de la investigación se hará a través del método deductivo,

ya que se analizaran todos los elementos que componen un estudio
de factibilidad tales como: El estudio de mercado, el estudio técnico y
el estudio económico -financiero, que posteriormente permitirán
emplear la información existente sobre estudios de factibilidad y
aplicarlas en el proyecto con el fin determinar la viabilidad del mismo.
7
HERNÁNDEZ SAMPIERI, Roberto, FERNÁNDEZ COLLADO, Carlos y BAPTISTA LUCIO, Pilar.
Metodología de la Investigación. México.: McGRAW-HILL, 1991. Pág. 60.
26
1.10. FUENTES E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN
1.10.1. Fuentes Primarias
En este grupo se cuenta con la observación directa de los fenómenos

que están alrededor de la investigación, mototaxismo y hurto de
motos, por ejemplo. También de las entrevistas informales a
funcionarios de las distintas dependencias o instituciones
involucradas en la indagación, entre ellas la Sijín Debol. Se dispone
además con una encuesta estructurada para aplicar a los propietarios
de motos.
1.10.2. Fuentes Secundarias
Este grupo de fuentes se constituyen en herramienta fundamental

para el desarrollo del proyecto . Dentro de las fuentes secundarias
tenemos textos relacionados con el tema y además de proyectos
similares que hayan abordado el área de la Evaluación de Proyectos,
que orienten el desarrollo de la investigación. También se cuenta
con bases de datos dis ponibles en las entidades públicas y privadas
que suministran información pertinente para la documentación del
proyecto.
27
2. E S T U D I O D E M E RC AD O
2 . 1 . O B J E T I V O G E N E R AL
D e m o s t ra r q u e e l m o n t a j e d e u n a co m e r c ia l i za d o r a d e a l a rm a s y/ o
d i s p o s i t i vo s a n t i r r o b o p a r a m o t o s e s a t r a c t i vo , d a d a s l a s
condiciones actuales del f e n ó m e n o d e l m o t o t a xi s m o y e l
incremento del mercado de motos en Cartagena.
2 . 1 . 1 . O b j e t i vo s e s pe c í f i c o s .
 C u a n t if i ca r la d e m a n d a a c t u a l d e d i s p o s i t i vo s e le ct r ó n i co s
a n t i r ro b o p a ra m o t o s y p ro ye c t a r la h a c i a e l f u t u ro .
 E va l u a r la s ca r a ct e r í s t i c a s d e l o s d if e re n t e s d i sp o s i t i vo s o
a l a rm a s p a r a m o t o s o f r e c id a s o d is p o n i b le s e n e l m e r ca d o
q u e d e m a n d a n lo s p r o p i e t a r io s d e m o t o s .
 A n a l i za r l a o f e r t a , c o m p e t e n c ia y c o m e r c i a l i za c ió n a ct u a l d e
l a s a l a r m a s p a r a m o t o s.
 P r o p o n e r e s t ra t e g i a s e n c a m in a d a s a p e n e t ra r e l m e r ca d o
c o m o c o m e rc i a l i za d o r d e a la r m a s a n t i r r o b o p a r a m o t o s e n la
c i u d a d d e Ca r t a ge n a .
28
2.2. D E F I N I CI Ó N DE L P R O D U C T O Y E L S E R V I C I O
E l p r o ye ct o p r e t e n d e in i c i a lm e n t e d e m o s t ra r l a f a c t i b i l i d a d d e
e s t a b le c e r u n p u n t o co m e r c ia l e n la c i u d a d d e C a rt a ge n a p a r a la
d i s t r i b u c ió n y c o m e r c i a l i za c ió n d e u n d i s p o s i t i vo e l e c t ró n i co
a n t i r ro b o p a r a m o t o s , s in e m b a r g o n o s e l im i t a r á a o b t e n e r l a s
c a r a ct e r í s t i ca s d e d if e re n t e s d is p o s i t i vo a c t u a lm e n t e d i s p o n ib l e s
e n e l m e r ca d o , s i n o q u e s e p ro p o n d rá l a c o m e r ci a l i za c i ó n d e
s i s t e m a s e l e ct r ó n ic o s d e s e g u r id a d a s e q u ib l e s o a co rd e s c o n l a s
e xp e c t a t i va s y n e c e s i d a d e s d e l c l i e n t e . E s p re c i so q u e e l e s t u d io
d e m e r c a d o p ro p o r c i o n e d i ch a i n f o r m a c i ó n , p a r a e s t a b l e ce r la
d i v e r s if i c a c ió n d e s i s t e m a s o a l a r m a s p a r a m o t o s y c u yo
f u n c i o n a m ie n t o va r i a r á s e gú n la s c a ra c t e r í s t i c a s t é cn i ca s y
ve n t a ja s q u e b r in d e e l d i sp o s it i vo . D e i g u a l f o rm a p e rm i t i rá
u n if ic a r c r i t e r io s d e e va l u a c ió n y s e l e c c ió n p a r a d e t e r m in a r c u a l
d e e s o s d i sp o s i t ivo s s e r á e l m á s a d e c u a d o p a ra p e n e t r a r e n e l
m e r ca d o in i c ia l m e n t e .
D e a q u í e n a d e la n t e , se u t i l i za r á i n d i s t in t a m e n t e lo s t é rm i n o s
d i s p o s i t i vo e le c t ró n i c o d e se g u r i d a d a n t i r r o b o y a l a r m a s a n t i r r o b o ,
ya q u e e l p ro d u c t o e s u n a a l a rm a e le c t ró n i ca a n t i r r o b o q u e
p e r s i g u e e vi t a r e l h u r t o y/ o h a la d o d e l ve h i cu l o q u e p o se a d ich o
e l e m e n t o , sa l vo a lg u n a s e xc e p c io n e s q u e s e h a g a n e xp l í c i t a s p a r a
e l e s t u d io d e e s t e p r o ye c t o .
USOS:
E l u so d e l d i sp o s it i vo e l e ct r ó n ic o a n t i r r o b o p a ra m o t o e s
e s p e c íf i c o p u e s se i n s t a l a e n u n a u t o m o t o r d e d o s r u e d a s co m o
s i s t e m a d e s e g u r id a d y d e b lo q u e o d e l f u n c i o n a m i e n t o n o rm a l d e
l a m o t o , p a r a e vi t a r e l r o b o o e l h a la d o d e la m i sm a .
U S U AR I O S :
L o s u s u a r i o s d e e s t e p ro d u c t o s o n l o s p r o p i e t a r io s d e m o t o s e n
g e n e ra l , p e r s o n a s n a t u r a le s o j u r í d i c a s , a d e m á s d e cu a l q u ie r
p e r so n a p o s e e d o ra d e u n ve h i c u lo d e d o s r u e d a s , a u t o p ro p u l sa d o
o n o , q u e c o n s id e r e q u e s u ve h í c u lo d e b e s e r p r o t e gi d o c o n t r a la
d e l in c u e n c ia c o m ú n u o r g a n i za d a .
P R E S E N T AC I O N :
E l p ro d u c t o ve n d rá e n su e m p a q u e o r i g i n a l co n l a s ca r a c t e r í s t i c a s
t é cn i c a s, e s t é t i ca s y d e u so s .
29
P R O D U C T O S S US T I T U T O S :
S e g u ro s co n t ra ro b o y l o s d i sp o s it ivo s e l e ct r ó n i c o s q u e o f r e ce la
c o m p e t e n c ia co n ca r a c t e r í s t i c a s s im il a r e s .
PRODUCTO:
C o n st a d e d o s m ó d u lo s , T ra n sm i so r y R e c e p t o r , q u e m a n t ie n e n u n
c i r c u i t o c e r ra d o co n st a n t e a c o rt a d i s t a n c ia , d e ja n d o n o rm a l e l
f u n c i o n a m ie n t o d e l ve h í c u l o . .
E l m ó d ul o Re c e p to r , se h a l la r á s ie m p re o c u lt o e n c u a l q u i e r p a r t e
d e l V e h í c u lo . D im : L a r g o : 6 4 m m , A l t o : 3 9 m m , A n c h o : 2 1 m m
E l m ó d u l o T r a ns m i s o r , lo l l e va r á c ó m o d a m e n t e e l u s u a r io , d a d o
s u r e d u c i d o t a m a ñ o . D im : L a r g o : 3 5 m m , A lt o : 2 2 m m , A n c h o 1 7
mm.
E l s i s t e m a s e a c t i va y d e s a c t i va a u t o m á t i c a m e n t e , a l a c e r c a r se o
s e p a r a r se d e l ve h í c u l o , in t e r ru m p ie n d o l a m a r c h a d e l m i sm o , s in
n e ce s i d a d d e in g r e s a r c ó d i g o s , c l a ve s , o t e n e r q u e a c t i va r n in g ú n
t i p o d e in t e r r u p t o r.
M e j o r q u e cu a l qu i e r o t ro s i s t e m a a n t i r r o b o c o n ve n c io n a l , ya q u e e l
ve h í c u l o n o l o h a y q u e l o c a l i za r ( q u e d a i n m o vi l i za d o a l o s 2 0 0
30
m e t r o s, a p ro xi m a d a m e n t e , d e l l u ga r e n e l q u e p u e d a n i n t e n t a r
s u s t ra e r lo ) .
N o i n t e rf i e re c o n o t r o s s is t e m a s d e s e g u r i d a d p a ra ve h í c u l o s, p u e s
f u n c i o n a d e f o rm a i n d e p e n d ie n t e , c a d a e q u ip o p o se e s u p ro p io
c ó d i g o d e a c t i va c i ó n -d e sa c t i va c ió n . L o a n t e r i o r e s i m p o r t a n t e
p o r q u e e l u su a ri o n o t e n d r í a q u e l le va r e l p r o d u c t o p a ra
n u e va m e n t e a l p u n t o d e ve n t a o a l t é c n ic o p a r a a c t i va r l o ,
i n c u r r i e n d o e n co st o s a d i c i o n a le s .
P r o g r a m a b l e p a r a e n t ra r e n zo n a s co n i n h i b id o re s d e f re c u e n c i a s.
E vi t a p e r d e r t i e m p o y d i n e r o e n t rá m it e s c o n e l S e g u r o , p é r d id a
t e m p o r a l o d e f in i t iva d e l ve h í c u l o , e n ca s o d e ro b o .
E l p r o d u c t o o f re c i d o a l p ú b l i c o , l a s a l a rm a s a n t i r r o b o , e s e n s í
m i sm o u n a i n n o va c i ó n ya q u e e l m e r ca d o n o o f r e ce e st e
d i s p o s i t i vo d e m a n e r a a m p l ia y p o r lo g e n e r a l e l p r o d u ct o e s
p o co c o n o c i d o p a r a l o s p ro p ie t a r i o s d e m o t o s. U n a ve n t a ja q u e
p o se e e st e b i e n e s d e t e n e r u n a u t i l id a d p rá c t i ca , p o s e e r u n
m e r ca d o p r á ct i c a m e n t e vi r g e n y l l e va r u n a f u n c i ó n d e p r o t e c c ió n
d e u n b ie n , p u e s e s t e s a t i sf a c e u n a n e ce s i d a d b á s i ca p e r so n a l .
A d e m á s a lo a n t e ri o r , e n C a r t a g e n a h a y u n a f a l t a d e p r o m o c i ó n e
i m p le m e n t a c i ó n m a s i va d e u n d i s p o s i t i vo d e s e g u r i d a d e l e ct r ó n i co
a n t i r ro b o q u e b u sq u e l a p r o t e c c ió n d e l b ie n p r i va d o , e n p a r t i cu l a r
d e l o s a u t o m o t o r e s d e d o s r u e d a s, m á xi m e cu a n d o d i c h o s
a u t o m o t o re s s o n e l m e d io d e s u b s is t e n c i a y t r a n s p o rt e d e va r i a s
f a m i l i a s y e n lo s ú l t im o s a ñ o s se h a n c o n ve r t id o e n b l a n co f á c il
p a r a la d e l in c u e n c i a . E st o r e p r e se n t a u n a g r a n o p o rt u n id a d p u e s
e s p o s i b le q u e c o n u n a a d e cu a d a p ro m o c ió n , d is t r i b u c i ó n y
p u b l i c i d a d se l o g re p e n e t ra r e n e l m e r ca d o d e a l a rm a s p a r a m o t o s
c o n r e su l t a d o s p o s i t i vo s .
31
2.3. P E R F I L D E L O S P R O P I E T AR I O S D E M O T O S
E s p r e c is o m e n c io n a r q u e l a s ca r a c t e r í s t i ca s d e lo s c o n d u ct o re s
d e m o t o s e s h o m o g é n e a p u e s l a m a yo r í a d e e s t o s e s d e g é n e ro
m a s c u l in o re p re s e n t a d o e l 9 8 % d e l a p o b la c i ó n 8. A p a r t i r d e la
T A B L A 3 9 p u e d e a n a l i za r s e la e d a d d e l o s c o n d u c t o r e s d e m o t o s y
s e o b s e r va q u e l a g r a n m a yo r í a ( 4 9 . 4 6 % ) s o n p e r s o n a s jó ve n e s
d e e d a d e s e n t re lo s 2 5 y 3 4 a ñ o s, s e g u i d o p o r l a s p e r s o n a s a l go
m a s a d u l t a s co n e l 3 1 . 1 8 % y s o lo e l 1 9 . 3 5 % so n p e r so n a s co n
e d a d e s i g u a l e s o m e n o re s d e 2 4 a ñ o s .
T a b l a 3 E da d d e l o s c o n d u c t or e s de m o t os
F u e n t e : E s t u d io d e m o t o t a xi s m o e n l a c iu d a d d e
Cartagena
C a b e d e s t a c a r qu e u n p o r ce n t a je r e l a t i va m e n t e a l t o d e lo s
c o n d u c t o re s d e m o t o s r e a l i za r o n e st u d io s t é c n i co s , t e c n ó l o g o s o
u n i ve r s i t a r i o s, t a l c o m o s e m u e s t ra e n l a T A B L A 4 10 y q u e la g r a n
m a yo r í a lo g r a r o n t e r m in a r s u s e s t u d io s d e b a c h i l le r a t o .
8
GARCÍA FRANCO, Iván D. y GONZÁLEZ GUERRERO Pedro. Características y determinantes del
mercado del servicio de mototaxis en la ciudad de Cartagena. Cartagena, 2004, p. 179. Universidad de
Cartagena. Facultad de Ciencias Económicas. Programa de Economía.
9
GARCÍA. Ibíd. p 95
10
GARCÍA Ibíd. p. 96
32
T a b l a 4 N i ve l e d uc a t i vo d e l o s c o nd u c t o r e s de m o t os
F u e n t e : E s t u d io d e m o t o t a xi s m o e n l a c iu d a d d e
Cartagena.
2.4. AN ÁL I S I S D E L A D E M AN D A.
P a r a c u a n t if i ca r la d e m a n d a s e u t i li za r o n co n ju n t a m e n t e d a t o s d e
f u e n t e s se c u n d a r ia s y p r i m a r ia s . L a p r im e ra , p o r q u e e n C a rt a g e n a
n o e xi s t e n d a t o s h i s t ó r i co s d e la co m e r c ia l i za c i ó n d e a l a rm a s p a ra
m o t o s q u e s e a n s u s t a n c ia l m e n t e s u f i c i e n t e s p a r a s u a n á l is i s,
d e b i d o a q u e l a d i s t r i b u c ió n d e e s t e t i p o d e p r o d u c t o s e s
i n c i p ie n t e e n l a ci u d a d d e C a r t a g e n a . L a s f u e n t e s s e c u n d a r i a s,
p e rm i t ie r o n , e n t re o t r o s, e l e st u d i o d e l a t e n d e n c ia d e ve n t a d e
m o t o s, l a c o m e r ci a l i za c i ó n o n o d e d i sp o s i t i vo s a n t i r r o b o p a r a
m o t o s, la p r o m o c i ó n o n o d e p r o d u c t o s s u st i t u t o s a la s a l a rm a s y
o t r o s p u n t o s c o n ce r n i e n t e s a l se r vi c i o y a l p ro d u c t o q u e l o s d a t o s
s e c u n d a r i o s n o re ve l a n .
2 . 4 . 1 An á l i s i s d e d a t o s d e f u e nt e s p r i ma ri a s ( a p l i c a c i ó n de
e n c ue s ta s ). E n e s t a p a r t e d e l e s t u d io d e m e r c a d o s e d e f in i e ro n
l o s c r i t e r i o s e s t a d í s t i co s c o n l o s c u a l e s s e re c o le c t ó la
i n f o rm a c i ó n p r i m a r i a n e c e s a r ia . E l n i ve l d e co n f ia n za s e f i j ó e n u n
9 5 % y s e c o n c e rt ó u n e r ro r e n la s e n c u e st a s d e l 5 % .
L a m u e s t r a p a r a l a e l a b o r a c ió n d e l a e n c u e s t a , s e o b t u vo d e
a c u e r d o a la s i g u ie n t e f o rm u l a :
Z2 / 2 * p * q * N
n 11
e2 * ( N  1)  Z2 / 2 * p * q
11
CAROT ALONSO, Vicente. Control Estadístico de la Calidad. Alfa omega. 2a. Ed. Ciudad de México,
McGraw Hill. p. 85.
33
Donde:
N = T a m a ñ o d e la P o b l a c ió n O b j e t o d e E st u d i o - - - - - - - - - -  1 4 . 7 5 0
Motos
n = T a m a ñ o d e la M u e s t ra - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  ¿ ?
p = P r o b a b i l i d a d De É xi t o - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  9 0 %
q = P r o b a b i l i d a d De F r a c a so - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  1 0 %
e = P o r ce n t a je d e E r r o r A s i g n a d o - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  5 %
Z2 / 2 = V a l o r P o r ce n t u a l d e l a D i s t r i b u c ió n N o r m a l P a r a u n N i ve l d e
C o n f ia n za d e l 9 5 % - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  1 . 9 6 12
α = N i ve l d e A c e p t a c i ó n - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  9 5 %
(1.962 ) * 0.90 * 0.1*14.750 5099.724

n   137.01
  
(0.05 ) * (14.750  1)  (1.96 ) * 0.9 * 0.1 37.218244
2 2

n ≈ 1 3 7 p ro p ie t a r i o s d e m o t o s, p e r so n a s n a t u ra l e s
C o m o p u e d e o b s e r va r s e l a e n c u e s t a s e a p l i có a lo s p r o p ie t a r io s
d e m o t o s d e p e rs o n a s n a t u ra l e s p o r se r e s t e e l m e r ca d o m á s
a m p l i o . S e r e co r d a r á qu e e xi s t e n e m p r e s a s d e se r vi c i o p ú b l i co ,
e m p r e s a s p r i va d a s d e s e g u r id a d , e n t i d a d e s o f i c ia l e s co m o la
p o l i c í a , e l t r á n s i t o , e n t r e o t r o s q u e s o n p ro p ie t a r i a s d e m o t o s,
p e r o q u e e n e l e s t u d i o n o s e t u vo e n c u e n t a , n o p o r s e r m e n o s
i m p o r t a n t e s in o p o r d e f in i r y d e li m i t a r a ú n m e j o r e l m e r ca d o
o b je t i vo d e e s t e e s t u d io y p o r q u e l a a p l i c a c i ó n d e l a e n cu e st a
t o m a r í a m a s t i e m p o y c o st o s.
N o s e h i zo n e c e s a r io e s c r ib i r y t a b u l a r u n a p r e g u n t a d e
ve r i f i ca c i ó n , c o m o p o r e je m p lo : ¿E s u s t e d p r o p i e t a r i o d e e st a
m o t o ? , p e r o s i se h i zo i n i c ia lm e n t e , e s d e c i r d e f o rm a o r a l, a n t e s
d e q u e e l e n cu e s t a d o re s p o n d ie r a la e n cu e st a . S e e s t im a lo
a n t e r i o r p o r q u e e l c o n d u ct o r d e la m o t o q u e n o f u e ra p r o p i e t a rio
n o t e n d r í a ca p a c id a d d e d e c i s ió n e n cu a n t o a l a a d q u i s i c i ó n y
p a g o d e l d i s p o s i t i vo o f r e c id o , a d e m á s q u e n o p e r t e n e c e r í a a l
m e r ca d o o b j e t o d e e s t u d i o .
L a a p l i c a c i ó n d e la e n cu e s t a s e l l e vó a c a b o e n va r i o s s e c t o re s d e
l a c iu d a d , d e sd e B o ca g r a n d e h a s t a S a n J o sé d e l o s C a m p a n o s,
e s p e c i a lm e n t e e n a q u e l l o s lu g a r e s d o n d e l a c o n cu r r e n c i a d e
m o t o s e r a n o t a b le m e n t e s i g n if i ca t i va , e s d e c i r e n l o s p r i n c i p a l e s
e j e s d e c i r c u la c i ó n , p u e s se l o g r a r í a c a p t a r e l m a yo r n ú m e r o d e
12
CAROT, Ibíd. p. 640
34
e n cu e s t a d o s p o s ib l e s , t e n i e n d o e n cu e n t a t a m b ié n q u e e l 5 5 % 13 d e
l o s co n d u c t o re s d e m o t o s n o so n p ro p ie t a r i o s d e l a s m i sm a s .
A n t e s d e e n cu e st a r e s p re c i so sa b e r q u e e l t ip o d e m u e s t re o q u e
s e u t i l i zó f u é n o p r o b a b i l í s t i c a , p o r e st r a t o s o c u o t a s , ya q u e l a
e n cu e s t a se a p l ic ó s ó lo a l o s d u e ñ o s d e m o t o s q u e f u e ra n
p e r so n a s n a t u ra l e s e n s e ct o re s d e e s t a c io n a m i e n t o , parqueo,
t a l l e re s d e r e p a ra c i ó n , e t c .
A c o n t in u a c ió n se p re se n t a el c u e st i o n a r io r e a l iza d o y sus
r e s u l t a d o s:
2 . 4 . 1 . 1 E nc u e s t a a p l i c a da pa r a c ua n t i f i c a r l a d e ma n da y
e va l u a r l a s c a ra c t e r í s t i c a s d e l os p r o p i e ta r i o s de m o t o s ( V é a s e
A n e xo 1 ) .
1 . ¿ A q u é se d e d i c a u s t e d p r i n c i p a l m e n t e ?
R e s p u e st a s ( V é a se F i g u r a 1 ) :
A . M o t o t a xi s t a 8 8 (6 4 % )
B . T r a b a j a d o r I n d e p e n d ie n t e , 2 6 (1 9 % )
C . M e n sa j e ro o V e n d e d o r d e Me r c a n c í a s , 6 (4 % )
D . C o m b i n a e l T ra b a jo C o n e l Mo t o t a xi sm o , 1 7 (1 2 % )
F i g u r a 1 . O f i c i o d e l os pr o p i e t a ri o s de m o t os .
F u e n t e : Ca l cu l o d e l o s a u t o r e s
C o m o s e p u e d e o b se r va r e l o f ic i o m á s p r e d o m in a n t e d e l o s
p r o p ie t a r i o s d e m o t o s e s e l m o t o t a xi s m o . L u e go d e e s t e o f i c i o , e n
o r d e n d e im p o r t a n c i a , lo s p r o p i e t a r io s d e m o t o s e n cu e s t a d o s so n
t r a b a j a d o re s i n d e p e n d ie n t e s o c u p a n d o e l 1 9 % d e l a m u e s t ra
o b t e n i d a ; é s t o s p o r l o r e g u la r s e o c u p a n d e su s p r o p i o s n e g o c i o s.
13
GARCÍA FRANCO, Iván D. y GONZÁLEZ GUERRERO Pedro. Características y determinantes del
mercado del servicio de mototaxis en la ciudad de Cartagena. Cartagena, 2004, p.179.. Universidad de
Cartagena. Facultad de Ciencias Económicas. Programa de Economía.
35
E l r e s t o d e p e r so n a s s o n t r a b a j a d o r a s d e p e n d ie n t e s (e m p l e a d o s ) y
e m p l e a d o s q u e c o m b in a n e l t r a b a jo c o n e l m o t o t a xi s m o
2 . ¿ C u á n t a s m o t o s so n p r o p i e d a d s u ya ?
R e s p u e st a s : (V é a s e F i g u ra 2 ) :
A. U n a (1 ) M o t o , 1 2 4 ( 9 1 % )
B. D o s ( 2 ) M o t o s, 1 3 ( 9 % )
C. T r e s ( 3 ) M o t o s, 0 ( 0 % )
D. C u a t ro (4 ) M o t o s, 0 ( 0 % )
E. M a s d e C in co , 0 (0 % )
F i g u r a 2 . N úm e ro d e m o t o s p o r pr o p i e ta r i o.
E n e s t e a p a r t a d o s e o b s e r va q u e e l m a yo r n ú m e r o d e p e r so n a s
p o se e u n a m o t o y u n p o r c e n t a j e re l a t i va m e n t e b a jo p o se e d o s
m o t o s p a r a su su b s i s t e n c ia , l o q u e d e j a e n t r e ve r q u e u t i l i za n u n a
m o t o c a d a ve z q u e l a l e y l e im p id e t r a n s i t a r p o r e l “p i co y p la c a ” . 14
3 . ¿ C u á l e s e l m o d e lo d e s u ve h i c u lo ?
A . M o d e lo 2 0 0 6 , 3 (2 % )
B . M o d e lo 2 0 0 5 , 5 3 (3 9 % )
C . M o d e lo 2 0 0 4 , 4 3 (3 1 % )
D . M o d e lo 2 0 0 3 , 1 6 (1 2 % )
E . M o d e lo s I n f e r io r e s a l 2 0 0 3 , 2 2 ( 1 6 % )
14
Denominación al decreto 0190 que impide la movilización de las motos durante ciertos días de la semana
de acuerdo a la terminación del número de la placa del vehiculo.
36
F i g u r a 3 . P o b l a c i ó n d e M o t o s p or M o d e l o .
E l s o st e n im i e n t o m a r ca d o d e l m o t o t a xi sm o y d e p ro p ie t a r i o s d e
m o t o s se ve r e f l e j a d o e n l a s r e s p u e s t a s , m a n if e s t a n d o u n a
c o n ce n t r a c ió n d e l o s p o r ce n t a je s a r r o j a d o s p o r la e n cu e s t a , e s
d e c i r , e l 7 0 % d e l a m u e s t ra , p a r a lo s p e r io d o s co m p re n d i d o e n t re
l o s a ñ o s 2 0 0 3 h a s t a l o co r r i d o d e l 2 0 0 5 , p u e s s o n m o d e l o s
r e c i e n t e s q u e co n s e r va n u n m a yo r va l o r e co n ó m ic o .
4 . ¿ D e q u é m a r ca e s s u m o t o ?
A. Honda, 5 0 (3 6 % )
B . S u zu k i , 2 1 (1 5 % )
C. Yamaha, 5 (4 % )
D. Jincheng, 1 6 (1 2 % )
E. AKT, 2 7 (2 0 % )
F . A u t e co , 1 1 (8 % )
G. Otra, 7 (5%)
37
F i g u r a 4 . P o b l a c i ó n d e M o t o s p or M a r c a .
E n e s t e p u n t o l a g r a n va r i e d a d d e m a r ca s d e m o t o s ve n d i d a s
y/ o c i r c u l a n t e s e n e l p e r í m e t ro u r b a n o d e l a c i u d a d d e
C a r t a g e n a , d i s t in g u i e n d o p r i n c ip a lm e n t e qu e la m a r c a H o n d a e s
u n a d e la s m a s p r e f e r id a s p o r l a s p e r so n a s p a ra co m p ra r , lo
a n t e r i o r e xp l i c a e l p o r q u é d e l a p r e f e r e n c ia d e la d e li n c u e n cia
c o m ú n y o r g a n i za d a p a r a su s t ra e r e s t e t i p o d e m o t o s j u n t o c o n
l a m a r c a S u zu k i s e g u i d a p o r l a m a r c a Y a m a h a , t a l c o m o se
o b se r va e n la t a b la 5 .
D e a c u e r d o co n l a e n c u e s t a y s i g u i e n d o e l o rd e n d e im p o r t a n cia
l a s m o t o s A K T -m a r c a q u e h a in c u rs i o n a d o f i rm e m e n t e c o n g r a n
aceptación e n e l m e r ca d o d e m o t o s e n C a rt a g e n a y c u ya
e n sa m b la d o r a se e n cu e n t ra e n e l m u n i c i p io d e E n vi g a d o
d e p a r t a m e n t o d e A n t io q u i a - l a S u zu k i y l a J i n c h e n g , s o n l a s
m a r ca s que p r e f ie r e n lo s c o m p ra d o r e s de motos
r e s p e c t i va m e n t e .
38
T a b l a 5 P r e fe r e nc i a de m o t o s p a ra l a de l i n c ue nc i a c o m ú n
F u e n t e : I n f o rm e d e l a P o l i c í a Na c i o n a l . C e n t ro d e
I n ve s t i g a c io n e s C r i m i n o l ó g i ca s
5. ¿ C u á l e s e l va lo r e s t im a d o d e s u ve h i c u lo ?
A. Menos de $1.500.000, 2 (1 % )
B . E n t re $ 1 . 5 0 0 . 0 0 1 y $ 3 . 0 0 0 . 0 0 0 , 6 3 (4 6 % )
C . E n t re $ 3 . 0 0 0 . 0 0 1 y $ 4 . 5 0 0 . 0 0 0 , 6 0 (4 4 % )
D. Más de $ 4.500.000, 1 2 (9 % )
F i g u r a 5 . E s ti ma c i ó n d e l va l o r de u n a m o t o.
L o s p r e c io s re f le j a d o s e n l a s r e sp u e s t a s d e l o s e n c u e s t a d o s e st á
d e a cu e rd o c o n e l va l o r d e l o s m o d e lo s d e m o t o s , e n su g ra n
m a yo r í a p e r t e n e ce n a m o d e lo s r e c i e n t e s y c u yo c o s t o e n e l
m e r ca d o e s m a yo r , e s t o s p re c i o s se p r o m e d ia r á n p a r a e l t r a b a jo
39
m a s a d e la n t e . Ca b e a n o t a r q u e e l va l o r a r r o j a d o p o r l a e n cu e s t a
d e u n a m o t o s e rvi r á c o m o re f e re n c i a , t a n t o p a r a e l p r o p i e t a rio
c o m o p a ra l o s p r o m o t o re s d e e s t e p r o ye c t o , e n a ra s d e e st a b l e ce r
u n a r e la c ió n c o s t o b e n e f i c io d e c o m p r a r u n d is p o s it i vo d e
s e g u r i d a d a n t i r r o b o p a r a m o t o c o n t r a e l r i e s g o d e p e r d e r la m o t o
p o r n o p o se e r e s t e p r o d u ct o , a s í m i sm o s e e st a b le ce r á la
p r o p o r c ió n d e l co st o d e l d i sp o s i t i vo v e r s u s e l c o s t o d e u n a m o t o .
6. ¿ Cu á le s so n su s i n g r e so s p r o m e d io s m e n su a le s ?
A. Menos de $250.000, 2 (1%)
B . E n t re $ 2 5 0 . 0 0 0 y $ 5 0 0 . 0 0 0 , 4 2 (3 1 % )
C . E n t re $ 5 0 0 . 0 0 1 y $ 7 5 0 . 0 0 0 , 5 3 (3 9 % )
D. Más de $750.000, 4 0 (2 9 % )
F i g u r a 6 . Ni ve l de i n gr e s o s d e l os p r o p i e t a ri o s d e m o t o s .
E l 6 8 % d e l o s e n c u e st a d o s m a n if e s t ó p o s e e r in g r e so s su p e r i o re s
$ 5 0 0 . 0 0 0 , e st o e s , p o r e n c im a d e u n S a l a r io M í n i m o L e ga l
V i g e n t e a l a ñ o 2 0 0 5 . A u n q u e t a m b ié n ca b e d e st a c a r q u e u n 3 1 %
d i j o p o s e e r i n g r e so s e n t r e $ 2 5 0 . 0 0 0 y $ 5 0 0 . 0 0 0 .
40
7. ¿ P o se e s u m o t o u n m e ca n i sm o d e se g u r i d a d a n t i r r o b o ?
A. Si, 1 (1%)
B. No, 136 (99%)
F i g u r a 7 . P o b l a c i ó n p r o p i e t a r i os de m o t os q ue n o po s e e n
a l a r ma s
E l 9 9 % m a n if e s t ó n o p o se e r u n d isp o s it i vo d e se g u r id a d p a ra su
m o t o . M i e n t ra s q u e u n a so l a p e r s o n a s í l a t ie n e .
8. E n e st e p u n t o so l o s e r e co g e n l a s r e s p u e s t a d e a q u e l la s
p e r so n a s q u e c o n t e st a ro n a f i rm a t i va m e n t e la p r e g u n t a
a n t e r i o r, y q u e e n e s t e ca s o so l o f u e u n so l o e n cu e st a d o . P o r
l o t a n t o s e m u e st ra n l o s r e su l t a d o s d e sd e la p re g u n t a n ú m e ro
8 h a st a l a p r e gu n t a n ú m e ro 1 1 . E l e n c u e st a d o m a n if e s t ó
p o se e r u n d i sp o s it i vo e l e c t ró n i co p a ra s u m o t o y l o a d q u i r i ó e n
u n c o n ce s i o n a r io d e m o t o s, e l s i s t e m a o p e r a e le c t ró n i c a m e n t e
y e l c o s t o a s ce n d i ó a m á s d e $ 3 0 0 . 0 0 0 y d i j o c o n o ce r d e l
d i s p o s i t i vo g r a c ia s u n a m i g o c e r ca n o .
41
1 2 . ¿ C o n o c e u st e d u n m e c a n i sm o o d is p o s i t i vo a n t i r r o b o p a r a
moto?
A. Si, 2 5 (1 8 % )
B. No, 112 (82%)
F i g u r a 8 . C on o c i m i e n t o d e Al a r m a s a n t i r r o bo pa r a m o t o s
E l 8 2 % d e r e s p u e s t a s n e g a t i va , s o b r e e l i n t e r r o g a n t e p e rm i t e ve r
p o ca in f o r m a c ió n q u e p o se e n lo s p ro p ie t a r i o s s o b r e la f o rm a d e
c o n se r va r s u p a t r im o n i o d e u n a f o rm a se n c i l la , c o m o , lo so n l o s
d i s p o s i t i vo s a n t i r ro b o p a ra m o t o s.
1 3 . ¿ E s t a i n t e re sa d o e n c o n o ce r y a d q u i r i r u n n u e vo d i s p o s i t i vo
a n t i r ro b o q u e le b r i n d e se g u r i d a d a su m o t o ?
A. Si, 127 (93%)
B . N o , 1 0 (7 % )
L o s c o m e n t a r io s i n d i ca n q u e e l 9 3 % d e l a s p e r so n a s
d e se a d e s cu b r i r la f o rm a d e p r o t e g e r s u m o t o .
42
F i g u r a 9 . P e r s o na s i n t e r e s a da s e n a d q ui r i r e l di s po s i t i vo
14. ¿Q u é a s p e c t o s s e r i a n d e m a yo r im p o r t a n c ia a l a d qu i r i r u n
d i s p o s i t i vo a n t i r r o b o p a r a s u m o t o ?
L a s r e sp u e s t a s s e t a b u la r o n co m o s ig u e :
T a b l a 6 I m p o r t a nc i a d e l a s c a ra c te r í s t i c a s d e l d i s p os i t i vo .
L a m a yo r co n ce n t r a c i ó n d e l a s re s p u e s t a s , m a n if ie s t a n q u e la
c a l i d a d d e l p r o d u c t o e s f u n d a m e n t a l, l e s i g u e l a g a r a n t í a , la
c o m o d i d a d d e p a g o y p o r u l t im o e l c o s t o , e s d e c i r q u e s e d e b e
b u s ca r u n a a la rm a q u e cu m p la co n la s e xp e c t a t i va s d e t a l la d a s qu e
los propietarios declararon.
43
1 5 . ¿Q u é f o rm a d e p a g o l e se r í a a u s t e d m á s có m o d a p a ra
a d q u i r i r e l d i s p o s i t i vo ?
R e s p u e st a s : (V é a s e F i g u ra 1 0 ) :
A. D e co n t a d o , 4 (3%)
B. P a g a d ia r i o , 1 3 (1 0 % )
C. P i c o y p l a ca , 5 8 (4 6 % )
D. Semanal, 2 0 (1 6 % )
E. Q u in ce n a l , 2 0 (1 6 % )
F. M e n su a l , 1 2 (9 % )
F i g u r a 1 0 . F o r ma d e pa g o de p re f e re n c i a l p o r l os P ro p i e t a r i os
S e m u e s t ra l a f o rm a p r e f e re n t e d e l o s p ro p ie t a r i o s d e m o t o s p a ra
p a g a r e l d i s p o s i t ivo e n c a so d e c o m p ra r l a a la rm a p a r a su m o t o ,
t a m b ié n re f l e ja q u e e l p a g o d e é st e va m u y r e l a c i o n a d o co n la
f re c u e n c i a co n q u e e l l o s re c i b e n s u s i n g r e s o s. E l 4 6 % d e l o s
e n cu e s t a d o s m a n if e s t ó ca n c e l a r e l va l o r d e l d is p o s i t i vo a n t i r r o b o a
c r é d i t o d e u n a m a n e ra m á s f r e cu e n t e , e s d e c i r , p i c o y p l a ca ;
p a g a r í a n a j u st a d o a l c o m p o r t a m ie n t o d e su s e n t ra d a s. T ra b a j a r í a n
d e p e n d ie n d o d e la n o rm a le g a l q u e r e g u l a n su m o vi l i za c i ó n e n e l
c a s co u r b a n o d e C a r t a g e n a y p o r e n d e l i m i t a r í a n su c a p a c i d a d d e
p a g o a l d í a e n q u e p u e d a n l a b o ra r .
D e i g u a l f o rm a u n 1 0 % d e l a s p e r so n a s co s t e a r í a n e l va l o r d e e s t e
p r o d u ct o d ia r i a m e n t e . C o n i g u a l p o r ce n t a je -2 0 % - e st á n l a s
p e r so n a s q u e s o l ve n t a r í a n e l va l o r d e l a a la r m a s e m a n a l y
q u i n c e n a lm e n t e ; s o l o u n 3 % d e c la r ó p a g a r d e c o n t a d o e l p r o d u ct o
i n t u ye n d o q u e e s n e ce sa r i o b u s ca r h e r r a m ie n t a s d e p a g o a co r d e s
c o n l a c a d a c a p a c id a d d e lo s c l i e n t e s .
44
1 5 . ¿ C u á n t o e s t á d is p u e s t o a p a g a r p o r u n d is p o s i t i vo de
seguridad para su moto?
R e s p u e s t a s : (V é a s e F i g u ra 1 1 ) :
A. Menos de $ 100.000, 1 6 (1 3 % )
B . E n t re $ 1 0 0 . 0 0 1 y $ 2 0 0 . 0 0 0 , 9 3 (7 3 % )
C . E n t re $ 2 0 0 . 0 0 1 y $ 3 0 0 . 0 0 0 , 1 8 (1 4 % )
D. Más de $300.000, 0 (0%)
F i g u r a 1 1 . F r e c ue n c i a de pa g o p o r u n d i s p o s i t i vo
L o s r e su l t a d o s re f l e j a n q u e l a s p e r so n a s t i e n e n c la r i d a d d e cu a n t o
p u e d e n d e s t in a r d e su p r e su p u e st o p a ra l a o b t e n c i ó n d e u n
a r t i c u lo d e e st a s c a r a ct e r í s t i ca s y q u e e s t á d e n t r o d e l va l o r
c o m e r c ia l d e l a r t ic u l o , l o q u e p e rm i t e t e n e r r e f e r e n c i a p a ra la
s e l e cc i ó n d e l p r o d u c t o y u n p r e c io a p r o p ia d o p a r a c o m e r c i a l i za r .
2 . 4 . 1 . 2 An á l i s i s d e l os re s ul t a d o s d e l a s e n c u e s ta s . Las
e n cu e s t a s s e p e rf i l a ro n h a c ia d o s o b je t i vo s : cu a n t if i ca r la
d e m a n d a d e a la rm a s p a r a m o t o s y e va l u a r l a p e n e t r a c i ó n e n e l
m e r ca d o c o n e l p ro d u c t o q u e se p r o p o n e e n e s t e p r o ye c t o .
P a r a cu a n t if ic a r l a d e m a n d a d e a la r m a s p a r a m o t o s s e t u vo e n
c u e n t a l a s re sp u e s t a s a l a s p r e gu n t a s 7 y 1 3 . E n la p r e g u n t a 7 e l
9 9 % d e lo s p r o p ie t a r i o s d e m o t o s n o p o s e e n in g ú n d is p o s it i vo d e
s e g u r i d a d a n t i r r o b o p a r a m o t o s , s o l o e l 1 p o r c i e n t o m a n if e s t ó
t e n e r u n o e n su m o t o c ic l e t a . L a p re g u n t a 1 3 m u e s t ra q u e e l 9 3 %
d e l o s p ro p ie t a r i o s d e m o t o s d e s e a n a d q u i r i r u n s i s t e m a d e
s e g u r i d a d a n t i r r o b o p a ra su m o t o . A p l i ca n d o l a s i g u ie n t e f o rm u la
s e o b t i e n e e l m e r ca d o p o t e n c i a l d e e s t e p r o d u c t o :
45
N * a 15
M 
n
Donde
M = E l Me r c a d o P o t e n c ia l
N = P o b la c ió n T o t a l
n = T a m a ñ o d e la M u e st r a
a = Nu m e ro d e P e r so n a s q u e Re sp o n d e n P o s i t i va m e n t e
R e a l i za n d o e l c á l cu l o t e n e m o s la d e m a n d a d e e s t e p ro d u ct o :
14750 *127
M   13673
137
P o r lo t a n t o la d e m a n d a a c t u a l d e d i s p o s i t i vo s d e s e g u r id a d
a s c i e n d e a 1 3 . 6 7 3 d i s p o s i t i vo s .
A u n q u e la p o b la c ió n t o t a l r e g i s t ra d a s e n Ca r t a ge n a s e a d e 1 4 . 7 5 0
m o t o s a p e r s o n a s n a t u r a le s , c a b e p re g u n t a r se s i t o d a s e s a s m o t o s
e s t á n a ct u a lm e n t e e n c i r cu l a c ió n , o q u e m o d e l o p o s e e n l a s m o t o s
i n c l u id a s e n e s t a c if ra . L o a n t e r i o r s u r g e p o r q u e u n a m o t o ,
h a b l a n d o e n t é rm i n o s c o n t a b le s y e c o n ó m i c o s , d e sp u é s d e 1 0
a ñ o s , s e c o n s i d e ra q u e e st á d e p re ci a d a o l o qu e e s lo m i sm o , su
vi d a ú t i l , ya l a h a c u m p l i d o . S in e m b a r g o , l a s p e r s o n a s t r a t a n d e
c o n se r va r y p r o l o n g a r l a vi d a d e su m o t o , ya s e a c o n
m a n t e n im ie n t o s re g u l a re s y r e p a r a c i o n e s f r e c u e n t e s, c o n t a l d e
s a c a r le p ro ve c h o p o r m a s t ie m p o , p o r l o cu a l c o n s id e ra m o s
p r u d e n t e e s t a b le ce r e l p e r i o d o d e d e p r e c i a c ió n e n 2 0 a ñ o s
S i t o m a m o s d ic h a c i f ra p a ra e s t a b le c e r n u e s t r o m e r ca d o p o t e n c ia l ,
e s t a r í a m o s a su m ie n d o q u e l a s m o t o s q u e s u p e r a n 2 0 a ñ o s d e u so ,
p o s ib l e m e n t e u t i l iza r í a n e se d i sp o si t i vo . A u n q u e e s o n o p o d e m o s
d e s ca r t a r l o , s e r ia p e n s a r q u e lo s p r o p ie t a r i o s d e e s a s m o t o s n o
h a ce n ju i c i o s e c o n ó m i co s d e c o st o b e n e f i c io o co s t o - u t i l id a d a l
m o m e n t o d e o b t e n e r cu a l q u ie r a r t ic u l o , o q u e lo s d e l in c u e n t e s
t a m p o co l o r e a l i za n , y e s t o ú l t im o p o r q u e l a s p a r t e s d e e s a s m o t o s
l a c o m e r c i a l i za r í a n e n e l m e r c a d o n e g r o co n p o c o o s i n n in g ú n
va l o r e c o n ó m i co , a c o st a d e s e r a p r e h e n d i d o s p o r l a s a u t o r id a d e s
o e l m i sm o d u e ñ o d e l a u t o m o t o r .
15
MOLINA NAGLES, Cecilia. Planeación, organización y control de la producción. Cartagena: Instituto
Tecnológico Comfenalco, 1999. p. 35.
46
A h o r a su r g e u n a c u e s t ió n im p o rt a n t e : Q u é p o b l a c ió n d e m o t o s
u t i l i za r p a r a h a l l a r e l m e r c a d o p o t e n c i a l .
N o s e r ia i n f u n d a d o q u e d e e sa p o b la c i ó n s e d e d u je r a a q u e l la s
m o t o s q u e h a ya n cu m p l i d o co n s u vi d a ú t i l; e s p o s i b le q u e
o b t e n g a m o s u n a ci f ra m á s r a zo n a b l e y o b je t i va p a r a t ra b a j a r .
P o r co n s i g u i e n t e , s e r e s t a r á d e l a s 1 4 . 7 5 0 m o t o s co m o p o b l a c ió n
t o t a l a q u e l l a s q u e c u m p la n co n la c o n d i c ió n d e su p e r a r 2 0 a ñ o s d e
u s o , d a n d o co m o r e s u lt a d o u n a p o b la c i ó n t o t a l d e 1 3 . 1 1 4 m o t o s .
C a l c u la d o e l m e rc a d o p o t e n c ia l e s t e a r ro j a e l s i g u i e n t e va l o r :
1 2 . 1 5 7 d i sp o s it i vo s .
A p a r t e d e l o a n t e r i o r , s e h i zo u n a d i s t r ib u c ió n d e f re c u e n c i a s a
l o s d a t o s o b t e n i d o s e n l a r e sp u e s t a 5 , q u e c o r r e sp o n d e , c o n e l
va l o r e c o n ó m i co d e e s t o s ve h í c u lo s y c a l c u l a r l a m e d ia a t ra vé s d e
l a s i g u ie n t e e cu a ci ó n :
X 
 x * f 16
n
P r e c i sa m o s q u e la m e d i a e s 3 . 1 4 7 . 8 1 0 , e s d e c i r q u e e l c o st o
medio de una motocicleta según las r e sp u e s t a s es
a p r o xi m a d a m e n t e d e $ 3 . 1 4 7 . 8 1 0 . A l e s t a b l e c e r u n a re l a c i ó n M o t o -
d i s p o s i t i vo se e st i m a q u é p o r ce n t a j e re p re se n t a e l d i sp o s it i vo
e l e ct r ó n i c o co n re s p e c t o a l va l o r t o t a l d e u n ve h í c u l o d e d o s
r u e d a s. D i vi d i e n d o l a a n t e r io r c if ra p o r e l p r e c io p r o m e d i o d e l
d i s p o s i t i vo , s e l le g a a la co n c lu s i ó n q u e e s t e ú l t i m o so lo
r e p r e s e n t a e l 5 . 2 % d e l va lo r t o t a l d e u n a m o t o c i c l e t a , c if ra
i n s i g n if i ca n t e p a ra l o s b e n e f i c io s q u e b r i n d a e st e p e q u e ñ o
e l e m e n t o s d e s e gu r i d a d , t a n t o p a ra e l a u t o m o t o r, c o m o p a ra q u i e n
l o c o n d u zc a e n e l m o m e n t o d e u n h e c h o d e l i ct i vo o co m o m e d io d e
p r e ve n c ió n ya qu e l o s d e l i n cu e n t e s e n m u c h a s o c a s io n e s se
a b st i e n e n d e h a ce r s u s f e ch o r í a s a l t e n e r co n o c im i e n t o d e la
p r o t e c c ió n q u e p o s e e l o s e le m e n t o s b l a n co s d e s u m a l d a d .
L a p r e g u n t a 1 2 s e h i zo p a ra e st a b le c e r s i lo s p ro p ie t a r i o s d e
m o t o s t i e n e n e l c o n o c im ie n t o d e la e xi s t e n c i a d e a l g ú n s i s t e m a d e
s e g u r i d a d a n t i r r o b o p a r a su ve h i cu lo ; d i o co m o re su l t a d o q u e e l
8 2 % d e l a m u e s t r a n o co n o c e n in g ú n d is p o s i t i vo a n t i r r o b o p a r a
16
FREUND, John E., WLLIAMS, Frank J. y PERLES, Benjamín. Estadística para la administración. Un
enfoque moderno. 5a Ed. México: Prentice Hall., 1990. p. 66.
47
m o t o s, c o n vi r t i é n d o se e n u n a o p o r t u n i d a d p a r a m a s if i c a r e l
a r t i c u lo a t r a vé s d e a l g ú n m e d io d e p u b l i c i d a d e xh a u s t i va y q u e
l o g r e m o s t ra r e st e t i p o d e p r o d u ct o . Co m p le m e n t a d a co n u n a
b u e n a e s t ra t e g i a d e m a r ke t in g se l o g r a r í a n t e n e r r e s u lt a d o s
p o s it i vo s e n la co m e r c ia l i za c i ó n d e e s t e t ip o d e d i s p o s i t i vo s .
2 . 4 . 2 P ro ye c c i o ne s d e l a d e m a n da .
PP  M (1  r )t 17
Donde:
P = E s l a P o b la c ió n P ro ye c t a d a
M= Mercado Potencial
r = T a sa d e C r e c im i e n t o A n u a l
t = P e r i o d o s a p r o ye c t a r e n a ñ o s
E l m e r c a d o p o t e n c i a l e s e l ca l cu l a d o e n e l a p a r t e a n t e r i o r y c u yo
va l o r e s d e 1 2 . 1 5 7 u n id a d e s .
L a t a sa e m p l e a d a d e c r e c im ie n t o d e e st a p o b la c i ó n , e s la
r e g i s t r a d a p o r e l c o m p o r t a m ie n t o d e l a s ve n t a s d e m o t o s e n la
c i u d a d d e C a rt a ge n a , d e a cu e rd o c o n la e n c u e s t a e s t r u c t u r a d a
q u e se re a l i zó a l a m u e s t ra re p re se n t a t i va d e 8 a lm a c e n e s. L a
t a sa d e c r e c im ie n t o h a m a n t e n id o u n r i t m o e st a b l e , e n p r o m e d io ,
d e l 0 . 4 7 % a n u a l e n e st o s ú l t im o s 3 a ñ o s , e s d e c i r , d e s d e e l i n i c io
d e l f e n ó m e n o d e l m o t o t a xi s m o .
C o n e s t a t a sa p r o ye c t a m o s l a d e m a n d a p o t e n c i a l a 5 a ñ o s , d o n d e
T t o m a r a va l o r e s d e 0 a 4 .
T a b l a 7 . P r o ye c c i ó n d e l a d e m a n da p o t e nc i a l
F u e n t e : Ca l c u lo d e l o s a u t o r e s
17
Molina, Op. Cit. p, 35
48
2.5. AN ÁL I S I S D E L A O F E R T A
L a o f e r t a d e d i sp o s it i vo s e le c t ró n i c o s a n t i r r o b o p a r a m o t o s e s
i n c i p ie n t e , p u e s n o e xi s t e n d a t o s h i s t ó r i c o s s u f i c ie n t e s p a ra
r e a l i za r u n a n á l i s is d e lo s m i sm o s , a d e m á s e l a u g e o i n c r e m e n t o
d e m o t o s e n l a c iu d a d d e C a r t a g e n a s e d io m a s q u e t o d o p o r e l
f e n ó m e n o d e l m o t o t a xi sm o a f in a le s d e l a ñ o 2 0 0 3 , q u e i m p u ls ó la
a p e r t u ra d e n u e vo s e s t a b le c im i e n t o s y/ o co n ce s io n a r i o s p a ra
m o t o s y p o r e n d e l a ve n t a d e m o t o s, p e ro n o l a ve n t a d e a l a rm a s
p a r a l a s m i sm a s, ya q u e e l p r in c i p a l o b je t i vo d e e st o s a lm a c e n e s
e r a co m e r c ia l i za r m o t o s.
L a o f e r t a d e m o t o s a f e ct a a e s t e p r o ye c t o e n t a n t o s e o f re zc a n
m á s c a n t id a d e s d e l a m i sm a s e n l o s p u n t o s a c t u a le s d e ve n t a o e n
t a n t o s e a b ra n n u e vo s p u n t o s d e ve n t a q u e o f r e zc a n d i ve r s o s
p r o d u ct o s – m o t o s - c o n d if e r e n t e s c a r a ct e r í s t i ca s y a c c e so r i o s
p a r a e st a s , e n t r e l o s q u e se e n cu e n t ra n : lo s ca s co s y e l s e g u ro
o b l i g a t o r i o c o n t ra a c c id e n t e s - S O A T - , l o q u e p e rm i t e e n t re ve r q u e
t a m b ié n l a s a l a rm a s p o d r í a n se r u n a c ce s o r io d e se g u r i d a d p a ra
l o s p ro p ie t a r io s d e t a le s ve h í c u lo s , p e r o e n e st e ca s o o f r e c id o p o r
u n p u n t o e sp e c ia l iza d o e n a la r m a s p a r a m o t o s .
2 . 5 . 1 An á l i s i s de d a t o s de f u e n te s s e c u n d a r i a s . E n l a c i u d a d d e
Cartagena no e xi s t e e n t id a d alguna que registre la
c o m e r c ia l i za c i ó n d e a l a rm a s p a r a m o t o s q u e p e rm i t a a n a l i za r su
c o m p o r t a m ie n t o y t e n d e n c ia p a r a p o d e r s e r t e n id a s e n cu e n t a e n
e l p ro ye c t o , p o r l o c u a l se r e cu r r e a la s f u e n t e s p r i m a r i a s e
i n d a g a r so b re e l a s u n t o .
2 . 5 . 2 An á l i s i s de da t o s d e f u e n t e s p r i ma ri a s . P a ra p o d e r
e f e c t u a r u n a n á l i si s q u e p e r m it a ca lc u l a r l a o f e r t a d e d i s p o s i t i vo s
a n t i r ro b o p a r a m o t o s , se d e b e e s t a b le c e r u n a r e l a c ió n d e p e n d ie n t e
c o n e l co m p o r t a m i e n t o d e l a o f e r t a d e m o t o s , p o r l o c u a l se
c o n su l t a l a o r g a n iza c i ó n q u e m a n e ja e l r e g i s t ro d e c a d a u n a d e l o s
e n t e s e co n ó m i c o s q u e s e e n c u e n t r a n e n C a r t a g e n a y q u e so n l a s
que l e g a lm e n t e están c o n st i t u id a s co m o e m p r e sa s
c o m e r c ia l i za d o ra s d e m o t o s: L a C á m a r a d e Co m e r c i o d e
C a r t a g e n a . E st a p r o p o r c io n ó i n f o rm a c i ó n d e l o s e s t a b le c im i e n t o s
a c t u a lm e n t e r e g i s t r a d o s e n su b a se d e d a t o s q u e c o n f i g u r e n co m o
a l m a ce n e s d e ve n t a d e m o t o s: e n t o t a l h a y 2 5 .
P a r a cu a n t if i c a r la o f e r t a d e d i sp o s i t i vo s e le c t ró n ic o s a n t i r r o b o
p a r a m o t o s s e r e c u r r i ó a u n a e n t re vi s t a e st r u ct u r a d a c o m o
i n s t r u m e n t o d e r e c o le c c i ó n d e in f o rm a c i ó n a u n a m u e st ra
49
r e p r e s e n t a t i va d e l o s o f e r e n t e s d e m o t o s, p u e s t a l co m o se
m e n c io n ó e n u n a p a r t e a n t e r i o r, n o e xi s t e n re p o r t e s e s t a d í s t i co s
d e ve n t a d e a l a rm a s p a r a m o t o s e n l a c i u d a d d e C a r t a g e n a , p o r lo
q u e s e re c u r re a e st a b l e ce r s i l o s a ct u a l e s e s t a b le c im i e n t o s
ve n d e n o n o e st e p r o d u ct o .
D e l a m i sm a m a n e r a c o m o se cu a n t if i có la d e m a n d a , s e p u e d e
c a l c u la r la o f e rt a d e m o t o s e n l a c i u d a d d e Ca r t a g e n a .
Z2 / 2 * p * q * N
n 2 18
e * ( N  1)  Z / 2 * p * q
2
Donde:
N = T a m a ñ o d e la P o b l a c ió n O b j e t o d e E s t u d i o - - -  2 5 A lm a c e n e s
n = T a m a ñ o d e la M u e s t ra - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  8
p = P r o b a b i l i d a d De É xi t o - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  9 0 %
q = P r o b a b i l i d a d De F r a c a so - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  1 0 %
e = P o r ce n t a je d e E r r o r A s i g n a d o - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  1 5 %
Z2 / 2 = V a l o r P o r ce n t u a l d e l a D i s t r i b u c ió n N o r m a l P a r a u n N i ve l d e
C o n f ia n za d e l 9 5 % - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  1 . 4 4 19
α = N i ve l d e A c e p t a c i ó n - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -  8 5 %
(1.442 ) * 0.90 * 0.1* 25 4.66

n   7.87
  
(0.15 ) * (25  1)  (1.44 ) * 0.9 * 0.1 0.59
2 2

n ≈ 8 A lm a ce n e s d e ve n t a d e m o t o s
A c o n t in u a c ió n se p re se n t a el c u e st i o n a r io r e a l iza d o y sus
r e s u l t a d o s:
18
CAROT ALONSO, Vicente. Control estadístico de la calidad. Alfa omega. 2a.Ed Ciudad de México:
McGraw Hill.. p. 85.
19
CAROT, Ibíd. p. 640
50
2 . 5 . 2 . 1 E n tr e vi s t a a p l i c a d a p a r a c u a n t i fi c a r l a o f e r t a d e m o t os
y d e a l a r m a s (V é a s e A n e xo 2 ) .
1 . ¿ C u á l e s e l t i e m p o d e o p e r a c i ó n e n l a c iu d a d d e Ca r t a g e n a ?
R e s p u e st a s : (V é a s e F i g u ra ) :
A. Menos 1 año, 0 (0%)
B . E n t re 1 y 3 a ñ o s, 1 (12.5%)
C . M á s d e 3 y m e n o s 5 a ñ o s , 2 (2 5 % )
D . M á s d e 5 a ñ o s, 5 (62.5%)
E n t re l o s e st a b l e c i m i e n t o s q u e se e n t r e vi s t a r o n s ó lo 5 d e e l lo s
t e n í a n m a s d e c in c o a ñ o s d e o p e r a ci ó n co m o c o m e r c ia l i za d o ra s d e
m o t o s e l la s so n : M o t o m a r l i n , G a lo s M o t o s , Mo t o m a r , M o t o C a r d e l
C a r i b e y M o t o c i c le t a s J i a l in g ; e l r e s t o d e a lm a c e n e s t i e n e n m e n o s
d e 5 a ñ o s d e f u n c io n a m i e n t o e n e l m e r c a d o : A lm a c é n S ú p e r
M o t o s, Mo t o s B o l í va r y M o t o co r a l.
L a s m a r ca s m á s co m e r c i a l i za d a s, r e c o n o c i d a s y d e t ra d i c ió n s o n :
H o n d a , S u zu k i y Y a m a h a . E n t r e la s m a r ca s m a s r e c i e n t e s q u e
vi e n e n a b r i é n d o se p a so e n la p a rt i c i p a c i ó n d e l m e r c a d o e s t á n :
A K T , A u t e c o , J ia l in g y U M .
2 . ¿ C u á l h a s i d o e l c o m p o r t a m ie n t o h is t ó r i co d e l a s ve n t a s e n lo s
2 ú lt im o s a ñ o s?
E s t a p re g u n t a se t a b u l ó e n l a t a b la 8
T a b l a 8 . C om p o r ta m i e n t o de ve n t a s de l os c o nc e s i on a r i os de
motos
F u e n t e : I n ve s t i g a c i ó n d e ve n t a s de l o s a u t or e s
51
S e p u e d e a p r e ci a r e l n ú m e ro d e a lm a c e n e s d e m o t o s h a
a u m e n t a d o , p u e s e xi s t e n d o s d e e l lo s q u e e s ca s a m e n t e t i e n e n u n
a ñ o d e f u n c io n a m ie n t o .
E s t o s d a t o s s e g r a f i ca r o n p a ra d e t a l l a r e l c o m p o r t a m i e n t o e n l a s
ve n t a s d e m o t o s . L o s re su l t a d o s e st á n p re se n t a d o s e n e l
G R A F I CO 3
G R AF I C O 3 Cr e c i m i e n t o d e M o t o s e n C a r t a ge n a
F u e n t e s : E l a bo r a c i ó n d e l o s a u t ore s .
3 . ¿ Q u é a c ce s o r io s a d i c io n a l e s o f r e c e n a s u s c l ie n t e s p a r a la
p r o t e c c ió n d e su ve h í c u lo ?
E l 5 0 % d e l a e m p re s a s a q u í e n t r e vi st a d a s o f r e c e n a cce s o r io s p a r a
l a p r o t e c c ió n d e l ve h i c u l o , e s d e c i r s u m in i s t ra n u n s e g u r o c o n t ra
robo y/ o a l a rm a s de seguridad antirrobo. El resto de
e s t a b le c im i e n t o m a n if e st ó n o b r i n d a r e s t e t i p o d e a cce s o r io s a la s
m o t o s, ya q u e se g ú n e l lo s e s t a c la s e d e d i s p o s i t i vo s e n ca r e c e e l
va l o r d e e l a r t i cu lo y p r e f ie r e n m e jo r d e d i ca r s e e xc l u s i va m e n t e a
s u a c t i vi d a d e co n ó m i ca .
52
2 . 5 . 2 . 1 . 1 An á l i s i s d e d a t o s de f u e n t e s p r i m a r i a s . P a r t ie n d o d e
l a s r e sp u e s t a s d e l a p r e gu n t a n ú m e r o d o s , la t a s a d e c r e c im i e n t o
d e m o t o s ve n d i d a s e n la c i u d a d d e C a r t a g e n a , p e rm it e p r o ye c t a r
l a o f e rt a d e m o t o s a c in co a ñ o s .
S e g ú n l a s r e sp u e s t a s d e l i n t e r r o g a n t e n ú m e r o t re s e l 5 0 % d e l o s
a l m a ce n e s q u e s i o f r e ce n o t r o s a cc e s o r io s p a r a m o t o s – A la rm a s
y/ o S e g u ro - a c l a ra r o n q u e l o o f re ce n d e m a n e ra o p c i o n a l y q u e
e l l o s n o so n d i re c t a m e n t e lo s p r o ve e d o re s d e l o s m i sm o s , s i n o
que t ie n e n ví n c u lo s d i r e ct a m e n t e co n otras e m p re s a s
e s p e c i a l i za d a s e n e s t o s e r vi c i o s y/ o p r o d u ct o s. L o a n t e r i o r p e rm it e
vi s l u m b ra r q u e s e p o d r í a n h a c e r a li a n za s e st r a t é g i c a s c o n e s t o s
p r o ve e d o re s d e m o t o s p a r a p r o m o c io n a r e l p r o d u ct o d e u n a f o rm a
m a s i va y/ o co n ve rt i r l o s e n p o s i b le u n ca n a l d e d i st r i b u c i ó n .
L o s p re c io s y c a n t i d a d e s q u e o f re c e n e s t o s a lm a ce n e s p a r a lo s
s e g u r o s co n t r a r o b o va r í a n d e sd e u n 1 0 % h a st a 1 1 % d e l va l o r
t o t a l d e l ve h i c u lo , d e p e n d ie n d o d e la m a r c a y e l m o d e l o , d o n d e e l
va l o r c o m e r c ia l d e l a s m o t o c i c le t a s f lu c t ú a n se g ú n e l p r o ve e d o r
e n t re $ 2 . 4 9 0 . 0 0 0 y $ 6 . 9 0 0 . 0 0 0 . A d e m á s e n ca so d e l ro b o d e l
a u t o m o t o r d e d o s r u e d a s e l s e g u ro s o l o re c o n o ce e l 7 0 % d e va l o r
d e l a m i sm a . L a s c a n t i d a d e s ve n d i d a s d e é s t o s e s t á n e n t re 1 y 7
s e g u r o s m e n su a le s , d e p e n d i e n d o d e l c o n ce s io n a ri o , d a n d o u n
t o t a l d e 2 0 se g u r o s m e n s u a l e s ve n d id o s.
P a r a e l c a so d e la s a la r m a s l o s p re c i o s f l u ct ú a n e n t r e $ 1 4 0 . 0 0 0 y
$ 1 9 0 . 0 0 0 d e p e n d ie n d o d e l co n ce s io n a r i o d e m o t o y d e l a c la s e d e
d i s p o s i t i vo o f re c i d o . L a s c a n t id a d e s ve n d i d a s o s c i la n e n t r e 2 y 3
a l a rm a s d e p e n d ie n d o d e l a lm a cé n , d a d o qu e s o lo so n d o s q u e l a s
o f r e ce n , d a n d o u n t o t a l d e 5 a l a rm a s ve n d i d a s e n e l m e s c o m o
p r o m e d i o . L a a n t e r i o r c if r a e s p o c o r e p r e s e n t a t i va e n c o m p a r a c ió n
c o n l a p o b l a c ió n d e m o t o s q u e e xi s t e n , l o q u e d e se s t im a la
p r o ye c c i ó n d e l a o f e rt a a p a rt i r d e e s t o s d a t o s. S in e m b a r g o se
t o m a rá l a s r e f e r e n c i a s d e lo s p r e c io s p a r a r e a l i za r u n a n á l i s i s d e l
m i sm o Ca b e d e st a c a r q u e e s t a s a la r m a s t a m b ié n s e o f r e c e n d e
f o rm a o p c i o n a l p o r l o q u e la ve n t a d e l a m i sm a n o e s so s t e n id a .
A p a rt e d e e s t a e n t r e vi s t a s e vi s i t ó a l g u n o s a lm a c e n e s q u e e n su
d i s t in c i ó n o r a zó n s o c i a l m e n c i o n a b a n l a d i sp o n i b i l id a d d e a la r m a s
t a l e s co m o : A la r ma s y S o n i d o s , A l a r ma s y B lo q u e o s y P lá s t i co s
C a r b o t e . T a le s e s t a b l e c im ie n t o s s í ve n d e n a la r m a s e l e c t ró n ic a s
c o n t r a r o b o p e r o p a r a c a r r o s , lo q u e d e s e st im ó u n a a p l i c a c ió n d e
u n a e n t re vi s t a e st r u c t u ra d a .
53
2.6. AN AL I S I S D E P RE C I O S
P a r a e s t a b le c e r u n a n á l i s i s d e l a e vo l u c i ó n d e l o s p r e c i o s, h a b rá
d e t e n e rs e e n cu e n t a u n p r o m e d io d e l o s m i sm o s.
P a r a d e t e rm i n a r e l p r e c i o co n e l c u a l s e i n t ro d u c e e l d is p o s it i vo d e
s e g u r i d a d a n t i r r o b o p a ra m o t o s, s e t o m ó co m o b a se d e a n á l i s i s lo s
p r e c io s d e a l a rm a s co m e r c ia l i za d o s e n Mo t o M a r y M o t o s d e
B o l í va r u b i ca d o s e n la c i u d a d d e Ca r t a g e n a q u e se m u e s t ra e n la
TABLA 9.
T a b l a 9 . P re c i o s d e l a s Al a r m a s
F u e n t e : I n ve st i g a ci ó n d e p re c i o s d e l o s a u t o re s .
2.6.1. P r o ye c c i ón de p re c i o s .
T o m a n d o co m o b a s e d e p r o ye c c ió n e l p r e c io d e $ 1 6 0 . 0 0 0 p o r
d e b a jo d e l p r e c io p ro m e d i o a n t e r i o r m e n t e m e n c i o n a d o y la
i n f l a c i ó n p r o ye c t a d a e s p o s i b le o b t e n e r u n a e vo l u c i ó n d e lo s
p r e c io s d e l a s a la rm a s p a r a m o t o s.
S e d e b e a su m i r q u e u n a i n f l a c ió n o p t im i s t a s e u b i c a rá p o r d e b a jo
d e l 9 % y u n a p e s im i s t a p o r e n c im a d e e s t a c if r a . S i e n d o a s í , l o s
p r e c io s c re c e r í a n o p t im i st a y p e s i m is t a m e n t e c o m o l o m u e s t r a la
s i g u i e n t e T a b la ( V é a s e T a b la 1 0 ) t o m a n d o co m o p re c i o b a se e l
$160.000.
T a b l a 1 0 . P r o ye c c i ó n d e p r e c i os op t i m i s ta y p e s i m i s t a .
F u e n t e : Cá l cu l o d e l o s a u t o r e s .
54
2 . 7 . C O N C L U S I O NE S D E L E S T U D I O D E M E R C AD O
 E l e s t u d io d e m e rc a d o r e ve l ó q u e e xi s t e u n p o r c e n t a je a l t o ,
a l r e d e d o r d e l 9 3 % d e l m e r ca d o , q u e e s t a r í a d i sp u e st o a
a d q u i r i r u n d is p o s i t i vo a n t i r r o b o p a r a su m o t o e n a r a s d e
p r o t e g e r s u in ve rs i ó n , m e j o ra r s u s e g u r i d a d y m a n t e n e r e l
s o s t e n im ie n t o e co n ó m i co d e s u f a m il i a .
 E l f e n ó m e n o d e l m o t o t a xi s m o h a in c r e m e n t a d o n o só l o la s
ve n t a s d e m o t o s s i n o t a m b ié n e l n ú m e ro d e a lm a c e n e s
o f e re n t e s d e e st e t i p o d e b ie n , l o q u e e n c ie r t o m o d o
g a r a n t i za l a p e rm a n e n c ia d e l p r o ye c t o e n u n p e r i o d o d e
t i e m p o a la r g o p l a zo .
 L o s p r o p i e t a r io s d e m o t o s e s t á n a l a e xp e c t a t i va d e q u e s e le
o f r e zc a n o p c io n e s d e s e gu r i d a d a n t ir r o b o p a r a s u s ve h í c u l o s
c o n c a ra c t e r í s t i c a s y p r e c i o s a co rd e s a su s in g r e so s y/ o
n e ce s i d a d e s, a s í m i sm o f o rm a s d e f i n a n c ia c ió n q u e le s
p e rm i t a c u b r i r e l c o s t o d e l p ro d u c t o s in c o m p r o m e t e r e l
s u s t e n t o d e su s f a m i l i a re s .
 U n a s p e c t o i n t e re s a n t e d e l p ro ye c t o e s q u e s e p u e d e
e s t a b le c e r r e la c io n e s co n p ro ve e d o re s n a c io n a l e s e
i n t e rn a c i o n a le s q u e p e rm i t a n c r e a r ve n t a ja s c o m p e t i t iva s e n
c a l i d a d y p r e c io .
 L o s se g u r o s s o n u n a a m e n a za p a ra l a co m e r c ia l i za c i ó n d e l
d i s p o s i t i vo e n la m e d i d a , q u e la s a s e g u ra d o r a s r e d u zca n
l o s t ra m it e s p a r a h a ce r e f e ct i va la g a r a n t í a e n ca s o d e
p e r d id a d e l ve h í c u l o y a su ve z l o g r e n r e co n o ce r e l 1 0 0 %
d e l va l o r d e l a m o t o , n o c o m o e n l a a c t u a l id a d q u e e s d e l
70% de este.
 L a d e p re c i a c ió n d e l o s ve h í c u lo s e s u n f a c t o r e n c o n t r a d e
e s t e t ip o d e p r o d u ct o s ya q u e a m á s t i e m p o d e u s o , e l
d e t e r i o ro a u m e n t a y e l va l o r c o m e r c ia l d i sm i n u ye , re d u c i e n d o
l a p o s ib i l i d a d d e co m p r a d e l d i s p o s i t i vo .
 L a s e s t r a t e g i a s d e c o m e r c i a l i za c i ó n y m a r k e t in g se
c o n vi e r t e n e n u n a h e r r a m i e n t a f u n d a m e n t a l p a ra l o g r a c a p t a r
y l l e g a r a l m a yo r n ú m e r o d e p r o p i e t a r i o s d e m o t o s p o s ib l e s.
 P o r t o d o l o a n t e r io r s e p u d e c o n c l u i r q u e e l p r o ye c t o , d e sd e
e l p u n t o d e vi s t a d e l m e r c a d o , r e s u lt a a t ra c t i vo p a ra
i m p le m e n t a r .
55
3. ESTUDIO TECNICO
3.1 OBJETIVO GENERAL
Verificar la posibilidad técnica del montaje de una comercializadora de alarmas

electrónicas antirrobo para motos en Cartagena
3.1.1 Objetivos específicos
 Analizar y determinar el tamaño óptimo y la capacidad de la planta.
 Localizar óptimamente la comercializadora.
 Determinar los equipos y las instalaciones necesarias para el buen

funcionamiento de la comercializadora.
 Establecer la organización requerida para que el punto de venta de la

comercializadora de alarmas pueda llevar a cabo sus actividades.
56
3.2 LOCALIZACION ÓPTIMA DE LA COMERCIALIZADORA
Por tratarse de una comercializadora es necesario estar cerca de los posibles

clientes. En el capitulo anterior se estableció el mercado objetivo: La población de
propietarios de motos personas naturales residentes en Cartagena, por lo tanto las
instalaciones deben quedar ubicadas en un sector estratégico de la ciudad, donde
la circulación de motos, carros y personas sea notablemente alta. Por
observaciones e indagaciones estructuradas hechas se puede encontrar dos
locales que se encuentran actualmente en arriendo en la Avenida Pedro de
Heredia, la principal vía de circulación de la ciudad, pues transitan alrededor de
300.00020 viajes por día, incluyendo las motocicletas.
3.2.1 Datos generales del local ubicado en la Avenida Pedro de Heredia

Sector Bomba del Amparo.
3.2.1.1 Área disponible: 42.14 mts2 (4.3m x 9.8m) No incluye el parqueadero
3.2.1.2 Cercanía a las vías de circulación: El centro comercial está ubicado

sobre la principal vía que atraviesa toda la ciudad de Cartagena, es decir la arteria
vial principal de la ciudad: La avenida Pedro de Heredia, sector Bomba del
Amparo; el local se encuentra ubicado en la zona exterior del sector lo que permite
una mejor visualización por parte de las personas miembros del mercado objetivo.
3.2.1.3 Cercanía a los almacenes de venta de motos: El local en evaluación,

se encuentra ubicado en el sector Bomba del Amparo, en el barrio Los Alpes. Este
sector es comercial y podemos encontrar importantes almacenes de venta de
motos, tales como la AKT. Además cercano a este se encuentran tres estaciones
de servicio de combustible y aledañas a “estaciones de motos”21.
20
Sistema integrado del servicio público urbano de transporte masivo de pasajeros del Distrito de
Cartagena –Transcaribe. Documento CONPES 3259. Bogota: Diciembre 2003. Pág. 4
21
Es el término que ampliamente se ha divulgado para designar los lugares en los cuales parquean las motos
de manera ilegal en espera de proveer su servicio.
57
3.2.1.4 Área disponible de parqueo. 6.45 mts2 (4.3m x 1.5 m)
3.2.2 Datos generales del local ubicado en la Avenida Pedro de Heredia

sector Pie de la Popa.
3.2.2.1 Área disponible: 43.2 mts2 (4.8 m x 9m) No incluye el parqueadero
3.2.2.2 Cercanía a las vías de acceso: Al igual que el local anterior este local
también cuenta con la circulación que realizan los vehículos por La Avenida Pedro
de Heredia.
3.2.2.3 Cercanía a los almacenes de venta de motos: El local en evaluación,

en realidad esta rodeado de muchos almacenes de venta de motos y talleres de
mantenimiento repuesto, además cerca de allí hay también una estación de
servicio de combustible y lavado de motos.
3.2.2.4 Área disponible de parqueo. 9.6 mts2 (4.8m x 2m)
3.2.3 Evaluación por el método de puntos por factor. Entre los diferentes
métodos para escoger la mejor alternativa en cuanto a determinar la localización
de la comercializadora se trabajará con el método cualitativo por puntos
ponderados utilizando factores de localización para dicha decisión. Se asignaran
pesos de 0.1 a 1, a cada uno de los factores dependiendo del grado de
importancia que estos tienen y la disponibilidad de cada factor para los locales en
evaluación.
Los factores establecidos según datos generales mostrados anteriormente, que

benefician o perjudican la ubicación del local en esa zona y los pesos asignados,
se muestran a continuación (Véase Tabla 11):
Tabla 11. Relación de factores de evaluación y sus respectivos pesos
Fuente: Elaboración de los autores.
58
La cercanía a las vías de circulación posee una calificación menor, ya que los dos
locales están ubicados en la Avenida Pedro de Heredia y la circulación de
vehículos por esta vía es prácticamente igual para ambos locales.
Los almacenes de repuestos y de venta de motos son elementos clave para la

escogencia de la localización del local. Calificando las dos ubicaciones se tiene
que:
Tabla 12. Calificación ponderada para la ubicación optima del local
Puede observarse que el local del pie de la Popa posee muchas ventajas por su
posición estratégica, por estar está ubicado en un sector donde los almacenes de
repuestos, talleres y concesionarios de motos permiten la confluencia de los
propietarios de las mismas, es decir, se esta mas cerca de los clientes, ya que son
estos establecimientos comerciales a donde acuden para realizar el
mantenimiento de sus vehículos, comprar un repuesto o sencillamente adquirir
una motocicleta. Se optará por el local ubicado en el sector del pie de la Popa Cl.
32 22-45, en la Avenida Pedro de Heredia
3.3 DETERMINACION DE LA CAPACIDAD INSTALADA ÓPTIMA DE LA

COMERCIALIZADORA
El proyecto en cuestión es una comercializadora de alarmas para motos, lo cual la

ubica dentro de un eslabón entre los productores y los clientes finales, es decir
una distribuidora de dicho bien. Por lo anterior, las exigencias de las
características técnicas sobre la capacidad instalada deben ser examinadas con
59
más holgura que si se tratara de una planta de producción fabricante de dicho
dispositivo.
3.3.1 La capacidad instalada y la demanda potencial
La capacidad instalada estará en función del número de dispositivos instalados

por día que podrá realizar el técnico especialista en este trabajo. Consultando
tiempos de operación con técnicos22 y manuales de instalación23 de los
dispositivos, en promedio la instalación de un dispositivo electrónico de seguridad
para motos es de 40 minutos, por lo que la capacidad instalada de la
comercializadora sería de 12 instalaciones de dispositivos diarios, en una
jornada laboral de 8 horas diarias, en un mes el numero de instalaciones
ascendería a 300, considerando para efectos prácticos un mes de 25 días. Sin
embargo, para iniciar la operación solo se instalarán 100 dispositivos mensuales,
1200 dispositivos anuales.
3.3.2 La capacidad instalada y la disponibilidad de capital.
La realidad en cuanto a crédito disponible en Colombia para estudiantes muestra

que son pocas las personas que logran acceder a ellos, máxime cuando estas no
tienen o poseen poca historia crediticia que avale, en algún momento dado, un
préstamo para la inversión inicial del proyecto en una entidad bancaria. Cabe
destacar que el Fondo Emprender, respalda la creación de empresas constituidas
estudiantes universitarios próximos a graduarse o estén en una etapa de
aprendizaje guiada por el SENA; sin embargo, en términos generales la
disponibilidad de capital, podría poner en riesgo la ejecución del proyecto o por el
contrario hacerlo poner en marcha.
Por tanto, el proyecto estará limitado a acondicionar una microempresa. Para

esto, la definición de microempresa utilizada será la consagrada en la ley
Mipyme24 590 de 2000 según la cual una microempresa es
Toda unidad de explotación económica, realizada por personas naturales o

jurídicas, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales,
comerciales o de servicios, rurales o urbanas, que responda a los siguientes
parámetros:
a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores;
22
ZAMBRANO Garib, técnico electrónico. Ubicación Alarmas y sonido. Pie de la Popa
23
VELLA Daniel Horacio TEL: 54-11-4114-9900 Cel: 54-911-4148-400. www.alarmasx-28.es
24
CONGRESO DE LA REPUBLICA. Colombia: Ley 590 de 2000. Julio 10 de 2000. pp. 1,2.
60
b) Activos totales por valor inferior a quinientos uno (501) salarios
mínimos mensuales legales vigentes.
La disponibilidad de dinero en efectivo de los promotores el proyecto es de

$4.000.000; lo cual no descarta un préstamo para la ejecución del negocio a una
entidad bancaria.
La capacidad instalada y la tecnología. La comercializadora solo dispondrá de

aquellos equipos necesarios para la venta del producto y la prestación de
servicios adicionales. Tales como un computador con acceso a Internet, teléfonos
y/o faxes, cajas de herramientas, equipos eléctricos para el examen técnico de las
motocicletas, entre otros, lo que en realidad no limita la capacidad de la
organización en cuanto a operatividad. También debe tenerse en cuenta que el
conocimiento hace parte de la tecnología y en nuestro caso manejaremos
conceptos administrativos y contables para el desarrollo formal de la organización.
3.3.3 La capacidad instalada y los productos.
Los proveedores del producto a comercializar son del ámbito nacional e

internacional, pero no se cuenta con proveedores locales. Sin embargo, esto no
es obstáculo para la consecución de dichos aparatos, pues son diversos los
proveedores internacionales y es relativamente rápido la adquisición de los
mismos entre los que se encuentran, X-28 Ltd., Alarmas Ultra, Cristal Alarmas
ubicadas en España. En el ámbito nacional se cuenta con una empresa fabricante
situada en Bogotá llamada Microseguridad Ltda.
Por el lado del personal necesario para el funcionamiento del negocio, no existe
problema alguno, pues hay en el mercado laboral personas calificadas para
realizar las diferentes funciones requeridas, a un sueldo relativamente adecuado.
De acuerdo con las consideraciones anteriores, la disponibilidad de insumos no
limita la capacidad instalada.
3.4 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
En este apartado se describirán todas las operaciones para la instalación de un

dispositivo de seguridad en una motocicleta. No se describirán procesos para la
atención al cliente, aunque no signifique que no se deban realizar o tomar en
consideración.
A continuación se expone las operaciones necesarias para ubicar el producto en la

moto:
61
1. Hacer medición del voltaje de la batería del vehiculo con el tester o
multímetro con el fin de verificar que la tensión sea de 12 voltios Corriente
Directa. (D.C) necesarias para alimentar el sistema antirrobo.
2. Desconectar o interrumpir la línea de alimentación de la batería de 12
voltios D.C., para evitar daños tanto al operario como al dispositivo al ser
conectado a la línea de alimentación que viene de este acumulador y es la
entrada de energía del sistema que permite que se pueda activar.
3. Conectar la batería adicional de 9 voltios D.C. incorporada al sistema
antirrobo que la alimenta y hace que se cuente con un respaldo adicional
para el funcionamiento si se intenta sabotear el mecanismo de seguridad.
4. Desmontar el sillín (y tanque de combustible para fijar dispositivo receptor
(modulo central) de tal forma que quede completamente oculta (camuflado)
y no a la vista de las personas mal intencionadas o del común; a su vez, se
conserve protegido de la acción y exposición del ambiente externo y se
mantenga completamente seco. Este dispositivo se ancla por encima del
carburador del motor y directamente a los tubos del caballo de la moto, por
medio de sunchos o binchas plásticas de fácil agarre, fijación y
manipulación para el operario.
5. Localiza el interruptor de energía que también se conecta al dispositivo.
6. Interrumpir el encendido del motor con el interruptor a fin de conectar o
empalmar una señal del dispositivo correspondiente; de tal forma que al
momento del propietario y/o conductor del automotor, con el dispositivo de
control (transmisor) en su poder, se aleje determinada distancia del
vehículo se crea una activación de bloqueo de este, de lo contrario se
activaría la alarma interrumpiendo el circuito de cierre del sistema eléctrico
del motor evitando el halado del mismo o en igual condición al momento de
ser despojado de la moto.
7. Ubicar la señal de la bobina de alimentación de energía de la moto y se le
empalma a la señal del dispositivo, en caso de activación se envía una
señal de excitación negativa a la bobina haciendo que esta se bloquee,
dejando sin corriente el sistema eléctrico y se genere una caída progresiva
de tensión, y por ende del funcionamiento del vehículo, esta es una
alternativa que brinda el sistema de seguridad como respaldo a la
activación y evitar la manipulación de los delincuentes en caso de querer
vulnerar el dispositivo. Lo anterior también cumple una función de
seguridad, pues evita el daño tanto del delincuente como del vehiculo del
propietario y de terceros, ya que la detención de la moto es gradual,
haciendo manejable la operación de la moto.
8. Conectar la señal de salida del dispositivo, hacia la bocina que trae
incorporada el producto o también se instala en la bocina de que posee la
moto, y persigue con ella hacer una acción de ruido estruendoso para
llamar la atención de las demás personas o autoridades competentes.
62
9. Aplicar envolturas con suficiente cinta aislante para evitar la acción de los
factores ambientales negativos que puedan aislar o sulfatar los contactos y
se presenten fallas en el sistema y el funcionamiento del sistema.
10. Realizar pruebas preliminares de funcionamientos después de hacer una
verificación de las conexiones y de la señalización de activación del
dispositivo para estar seguros de que se garantiza su buen funcionamiento
y en caso de falla hacer los correctivos del caso y ajustes necesarios.
11. Instalar aquellos componentes y/ elementos que se hayan desmontado

para realizar la instalación del dispositivo.
3.5 DESCRIPCION DE LOS EQUIPOS A EMPLEAR
Los equipos25, a emplear son para cubrir funciones básicas de la empresa y estos
se detallan a continuación:
A. Equipos para la instalación de los dispositivos, estos los empleará un técnico

instalador (Véase la tabla 12)
Tabla 12 Inversión en equipos y Herramientas
Fuente: Lista de precios Home Mart
El Ítem 1 cumplirá la función de contener en forma organizada y específica las

herramientas que empleará el técnico para sus operaciones.
El ítem 2 es un instrumento de medición y verificación de parámetros

relacionados con las medidas eléctricas y electrónicas, que debe cumplir la
instalación del dispositivo. Variables tales como: Voltaje, intensidad, continuidad,
resistencia, frecuencia, entre otros.
25
Los precios de estos productos fueron consultados por los investigadores en Home Mart y Computer
Working
63
Los ítems 3, 4 y 8 son utilizados para el corte, ponchado, remoción y limpieza de
cables, conductores y contactos en el proceso de instalación
El ítem 5 se empleará para el refuerzo y verificación de los puntos de contactos

donde se haga necesario la aplicación de empalmes y material de soldadura.
El ítem 6, su función es cubrir, proteger y conservar las conexiones de empalme y

soldadura hechas para el correcto montaje del producto
El ítem 7, es para desmantelar y ensamblar las piezas necesarias del vehiculo

con el de posicionar y ocultar el modulo receptor de señal.
El ítem 9 es para fijar y/o sujetar el modulo central en la estructura metálica de la

motocicleta.
B. Los siguientes equipos están listados en la tabla 13 y son para el

funcionamiento general de la empresa y estos se muestran a continuación:
Tabla 13 Inversión en equipos de oficina
Fuente: Consulta de los autores
El escritorio es mueble para el apoyo de las actividades de ventas y acercamiento

con el cliente, además sirven para el descanso y archivo de informes, documentos
y elementos necesarios para realizar las actividades cotidianas y administrativas.
De igual forma las sillas tipo Rimax son para el amoblamiento del local y servirán
de reposo para los clientes.
El teléfono es un medio de comunicación que se usara para la gestión comercial
de la empresa y las relaciones con los clientes, proveedores y acreedores.
La vitrina servirá para la exposición y exhibición de los dispositivos para motos, de

igual forma la estantería permitirá el almacenamiento y el inventario de los
productos.
64
El aire acondicionado servirá para dar una atmósfera más agradable para la
estadía tanto de los trabajadores como de los clientes, que permitan brindar un
servicio cómodo, en un clima tan caluroso como el de Cartagena.
El grabador eléctrico es un instrumento que facilita el estampado en una superficie

metálica o plástica de datos que el cliente desea grabar en su vehiculo.
En este punto también cabe aclarar que se empleara dos computadores que serán
suministrados por los socios para el manejo y registro de las operaciones
comerciales u otras actividades que requieran la verificación, consulta y control de
los datos que los clientes suministren
3.6 . GARANTIA DEL PRODUCTO
La garantía del producto viene especificada en sus características técnicas. Si

embargo se le exigirá al fabricante el sello de calidad emitido por las autoridades
del país del producto en cuestión, además la garantía por defectos de fábrica será
responsabilidad del propio fabricante.
3.7 . MANTENIMIENTO
El mantenimiento a desarrollar en la empresa será de carácter preventivo, será

subcontratado, con una empresa llamada Tecnielectronics Ltda., ubicada en la
ciudad de Cartagena, esto para los equipos de oficina detallados en el aparte 3.5
B. Para el mantenimiento de las instalaciones locativas, equipos de herramientas,
entre otros, se contará con personal provisional.
3.8 . DETERMINACION DE LAS AREAS DE TRABAJO
Para el correcto funcionamiento de la comercializadora será necesario:
 Área de parqueo: esta área será indispensable para el estacionamiento de

las motos y para el servicio de instalación del dispositivo en la misma.
 Área de venta y de atención al cliente: en este lugar se colocará una vitrina

para la exposición de los dispositivos de seguridad así como un escritorio
con un computador para la persona encargada de establecer la venta final
del producto.
65
 Área de almacén: En esta área se encuentran las vitrinas para el
almacenamiento de los dispositivos que se manejarán en el inventario.
 Área de aseo personal: este espacio esta reservado solo para el personal
que labora en la empresa y contará con los elementos necesarios para la
limpieza corporal y las necesidades fisiológicas.
 Oficina administrativa: es la división donde estará ubicado el administrador

de la comercializadora.
3.8.1 DISTRIBUCION DEL LOCAL
(Véase Anexo 3).
3.8.2 ORGANIZACIÓN DEL RECURSO HUMANO
La comercializadora organizará el personal de manera funcional, cada una de sus

integrantes cumplirá funciones específicas, ya sea con el manejo del producto,
atención al cliente, relaciones comerciales, estrategias de ventas, el manejo del
dinero, entre otras que surjan en las actividades cotidianas de comercialización.
El gerente será el único administrador de recursos humanos.
En virtud de las funciones básicas que se realizarán, la empresa estará

conformada de la siguiente manera:
 Un Gerente
 Un Jefe de Distribución.
 Un Técnico-Instalador
Lo que suman un total de tres personas que conforman la planta de personal. La

jerarquía y la línea de mando se representan en la figura 12. Habrá otras
funciones, como la contable que serán subcontratadas.
66
Figura 12. Organigrama general de la empresa.
GERENTE
JEFE DE
DISTRUBICION
TECNICO INSTALADOR
3.9 . ASPECTOS LEGALES DE LA EMPRESA
 Registro mercantil ante la Cámara de Comercio de Cartagena

 Declaración periódica del impuesto de industria y comercio.
 Registro ante la DIAN
 Vinculación a las respectivas entidades de Prestaciones sociales y de
seguridad a los trabajadores de la misma
En términos generales la comercializadora estará regida por el código de
comercio, código sustantivo del trabajo, es decir leyes vigentes, en cuanto al
régimen laboral, de seguridad social.
67
3.10. CONCLUSIONES
 Técnicamente no se requieren muchos recursos para la instalación de los

dispositivos de seguridad. Además el proceso es relativamente corto.
 Con respecto a la capacidad instalada y sus respectivos ítems a evaluar

como: la demanda potencial, disponibilidad de capital, tecnología, e
insumos, no se encuentran obstáculos.
 Al tratarse de una comercializadora las actividades principales de esta son
de compra y venta, aunque también se darán servicios alternativos como
por ejemplo la instalación del dispositivo y el marcado de los automotores
de dos ruedas.
 La garantía del producto estará a cargo del fabricante del mismo, sin
embargo se deben contemplar la muestra de sellos de calidad expedidos
por las autoridades correspondientes.
 Al ser una microempresa, la necesidad de personal no es muy grande, y al
ser una comercializadora, la necesidad de personal altamente calificado no
es muy alta, por lo tanto, la disponibilidad de recurso humano, no es
obstáculo para el montaje de la comercializadora.
 Finalmente, desde el punto de vista técnico, el proyecto resulta atractivo
para desarrollar.
68
4. E S T U D I O E CO N O M I C O - F I N AN C I E R O
4.1. OBJETIVO GENERAL
Verificar la posibilidad económica del montaje de una comercializadora de alarmas

electrónicas antirrobo para motos en Cartagena
4.1.1. Objetivos específicos
 Elaborar los presupuestos correspondientes en cuanto a los costos y

gastos que se incurren para la implementación del proyecto.
 Establecer la inversión inicial necesaria para la puesta en marcha del

proyecto.
 Determinar el punto de equilibrio en el cual el proyecto no genere ganancias

ni perdidas.
 Elaborar los estados financieros correspondientes y proyectarlos a futuro

por un periodo de cinco años.
 Calcular los indicadores TIR y VPN que permitirá determinar la viabilidad

financiera del proyecto.
69
4.2. P R E S UP U E S T O DE C O S TO S D E CO M P R A E I M P O RT AC I O N
D E L D I S P O S I TI V O .
T a b l a 1 4 . C os t o a n u a l de c o m p ra .
F u e n t e : I n d a g a c i ó n y c á l cu l o d e lo s a u t o r e s
H a y q u e t e n e r e n c u e n t a q u e d i c h o s c á l cu l o s f u e ro n r e a l i za d o s
c o n b a s e a l o s s i g u i e n t e s d a t o s:
TRM: $2.279
P e so d e u n a u n i d a d : 0 , 9 7 3 0 K g .
T a r if a d e l f le t e m a r í t i m o : 1 . 5 d ó l a re s
A r a n c e l : 1 5 % s o b re e l va l o r CI F d e la m e r ca n c í a
A d e m á s d e l a s c if ra s p re s e n t a d a s , s e i n c u r re n e n o t r o s g a s t o s
p a r a e l m a n e jo d e y t r a n s p o r t e d e la m e r ca n c í a a l l o ca l d e d e s t in o ;
e s t o s g a s t o s s e p r e se n t a n a c o n t in u a c i ó n j u n t o c o n e l t o t a l d e
g a s t o s d e co m p ra s d e lo s a r t í c u l o s , e n la T a b l a 1 5 :
T a b l a 1 5 G a s t o s P o r t u a r i os y d e Tr a n s po r t e
F u e n t e : I n d a g a c i ó n y c á l cu l o d e lo s A u t o r e s
P a r a e f e c t o s d e c o m p a ra c ió n co n e l t r a n sp o r t e a é r e o s e t i e n e e n
c u e n t a q u e l a t a r i f a d e l f l e t e e st á e n 3 . 9 7 d ó la r e s p o r k i l o g r a m o .
S i c a l c u la m o s e l va l o r C I F d e l a m e r ca n c í a , s e n o t a u n p o co
s u p e r i o r a l m o st r a d o a n t e r io r m e n t e p e r o n o t a n a lt o co m o p a ra n o
e m p l e a r e st e m e d i o d e t ra n sp o r t e , ya q u e l o s b e n e f i c io s e st á n
70
d a d o s e n m e n o r t ie m p o d e e n t re g a , m e n o r e s co s t o s d e in ve n t a r io
y m a yo r r o t a c ió n d e l m i sm o .
4.3. P R E S UP U E S T O DE G AS T O S D E AD M I N I S T R AC I O N
L a t a b l a 1 6 , m u e st r a e l d e s g l o s e d e l o s g a s t o s a d m in is t r a t i vo s e n
q u e in c u r r i r á l a e m p re sa e n e l p r i m e r a ñ o d e o p e r a c io n e s
T a b l a 1 6 G a s t os d e Ad m i n i s t r a c i ón y ve n t a s .
F u e n t e : c á l cu l o d e l o s a u t o re s .
4.4. C O S T O T O T AL D E O P E R AC I Ó N
E n l a T a b l a 1 7 s e m u e s t ra e l c o s t o t o t a l q u e t e n d r í a l a
m i c r o e m p re s a p a ra c o m e r c i a l i za r 1 . 2 0 0 d i s p o s i t i vo s p a ra m o t o s
a n u a lm e n t e . Ha y q u e t e n e r e n cu e n t a q u e t o d a s e s t a s c if r a s se
d e t e rm i n a n , a n t e s d e r e a l i za r l a i n ve r s i ó n :
T a b l a 1 7 . C os t o to t a l de o pe ra c i ó n d e l a c om e rc i a l i za d o r a
71
4.5. I N V E RS I O N I N I CI AL E N AC T I V O F I J O Y D I F E R I DO
L a i n ve r s ió n t o t a l e n a ct i vo f i j o y d i f e r i d o p a r a e n t ra r a o p e r a r la
c o m e r c ia l i za d o ra d e d i s p o s i t i vo s d e s e g u r id a d p a r a m o t o s e n $
8 . 6 3 5 . 9 1 2 d e sa g r e g a d o s d e la s i g u ie n t e m a n e ra ( V é a se T a b la 1 8 ) :
T a b l a 1 8 . I n ve r s i ó n t o t a l e n a c t i vo f i j o y d i f e r i d o .
.
A c o n t i n u a c i ó n s e d e s c r i b e n c a d a u n o d e lo s a ct i vo s p a r a p o d e r
o b se r va r l a d i s c r im i n a c ió n d e e s t o s.
4.5.1. Ac t i vo fijo. Las i n ve r s i o n e s en a c t i vo fijo

c o r r e sp o n d e r á n a t o d o s a qu e l lo s e q u i p o s y a ct i vo s vi t a l e s
p a r a e l f u n c i o n a m i e n t o d e ca d a u n a d e l a s u n id a d e s d e la
c o m e r c ia l i za d o ra . P a r a n u e s t ro c a s o , s e c o n s id e r a n d o s
t i p o s d e in ve r s i o n e s d e a ct i vo f i j o : A ct i vo f i jo p a r a la
i n s t a l a c ió n d e l d is p o s it i vo y A c t i v o f i jo d e a d m i n i st ra c i ó n y
ve n t a s.
4 . 5 . 1 . 1 . Ac t i vo p a r a l a i n s t a l a c i ó n d e l di s p os i t i vo . Son los
a c t i vo s n e ce sa r io s p a ra l a i n st a la c i ó n d e l d i sp o s it i vo d e
s e g u r i d a d p a r a m o t o s e n l a c o m e r ci a l i za d o ra . L a T a b l a 1 9
m u e s t ra la re l a c ió n d e e s t e t i p o d e a c t i vo s :
T a b l a 1 9 . Ac t i vo p a r a l a i n s ta l a c i ón d e a l a r ma s .
F u e n t e : L i s t a d e p r e c i o s H o m e M a rt
72
4 . 5 . 1 . 2 . Ac t i vo f i j o d e a d m i n i s t r a c i ó n y ve n t a s . A q u í s e i n c lu ye n
t o d a s l a s p a r t id a s c o r re s p o n d i e n t e s a l a a d q u i s i c i ó n d e
m u e b le s d e o f ic in a , vi t r i n a s, computadora, e n f in ,
a q u e l lo s b i e n e s qu e se r á n d e u so p o r l a se c c ió n c o m e r c i a l
y e l á r e a d e a p o yo a d m i n i st r a t i vo . E n la T a b la 2 0 se
r e l a c io n a n :
T a b l a 2 0 . Ac t i vo f i j o d e a d m i ni s t ra c i ó n y ve n t a s
F u e n t e : I n d a g a c i ó n d e lo s a u t o re s
4 . 5 . 1 . 3 . Ac t i vo d i f e r i d o . E n la t a b la 2 1 se d e t a l l a n l o s a ct i vo s
f i jo s s e g ú n B a ca 26 y s e i n c l u ye n e n t r e e s t o s a c t i vo s: l a s
o b r a s c i vi l e s e n a d e cu a c i ó n y p u b l ic i d a d , q u e t e n d rá e n e l
n e g o c io :
T a b l a 2 1 . Ac t i vo d i f e r i d o .
26
BACA, Op. cit., p. 195-196.
73
4.6. D E P R E CI AC I O N Y AM O R T I Z AC I O N
A c o n t i n u a c i ó n ( v e r T a b la 2 2 ) , s e m u e st r a l a e vo l u c i ó n d e la
d e p r e c ia c i ó n y a m o rt i za c i ó n d e l a s i n ve r s i o n e s e n a c t i vo f i jo y
d if e r id o h e c h o s p o r l a co m p a ñ í a a n t e s d e a r r a n c a r e l n e g o c i o .
T a b l a 2 2 . Am o r t i z a c i ó n y d e p r e c i a c i ó n d e l os a c ti v o s
4.7. T AS A M I N I M A AC E P T AB L E D E R E N D I M I E N T O ( T M AR )
L a t a s a m í n i m a d e r e n d im i e n t o q u e e s p e r a n l o s i n ve r si o n i st a s e s t á
e n u n 3 0 % , d e s c o n t a n d o la in f la c i ó n .
4.8. D E T E R M I N AC I O N D E L C AP I T AL D E T R AB AJ O
C o m o lo q u e se qu i e r e e s e va lu a r e l p r o ye ct o e n s í , se a su m i rá , d e
a c u e r d o co n l o qu e s e a n a l i zó e n e l e s t u d io d e m e r c a d o , q u e
h a b r á ve n t a s a c r é d i t o ; lo s d í a s d e c u e n t a s p o r c o b ra r s e r i a n d e
4 5 d í a s , p o r l o q u e e l c a p i t a l d e t ra b a jo q u e d a r í a c o n f o rm a d o d e
l a s i g u ie n t e m a n e ra :
4.8.1. Disponible. S e d i s p o n d r á d e $ 4 . 0 0 0 . 0 0 0 p a ra
c o n t r a r r e st a r p ro b l e m a s d e l i q u id e z d u ra n t e lo s p r i m e ro s
p e r í o d o s d e o p e r a c i ó n d e l n e g o c io , l o s c u a l e s se in ve r t i r á n
e n C DT A .
4.8.2. I n ve n t a r i o s . P a r a e st e ru b ro se m u l t i p l i có e l co s t o
u n i t a r i o d e c o m p r a ( V é a s e l a t a b la 1 5 ) p o r e l n ú m e ro d e
u n id a d e s re q u e r id a s p a r a in i c i a r l a o p e r a c ió n d e l n e g o c i o ,
l a s q u e a s ce n d ie r o n a 1 0 0 u n i d a d e s d u ra n t e e l p r i m e r m e s;
e l r e su l t a d o a l c a n za $ 9 . 6 5 8 . 1 3 8 . E l va lo r d e l in ve n t a r io
c o m o a ct i vo c i r c u la n t e e s d e $ 9 . 6 5 8 . 1 3 8 .
74
4.8.3. C u e n t a s p o r C o br a r . P a r a e l c a lc u l o d e e st e va l o r , s e
t o m a ro n e n cu e n t a e l n ú m e r o d e u n i d a d e s a ve n d e r d u r a n t e
u n a ñ o -1 2 0 0 - , e l p r e c io d e ve n t a i n i c ia l - $ 1 6 0 . 0 0 0 - , y e l
n ú m e ro d e d í a s d e cu e n t a s p o r c o b r a r - 4 5 - . E l r u b r o d e e st a
cuenta asciende a $4. 266.667
4.8.4. P a s i vo c i r c ul a n te . B a c a 27 r e c o m ie n d a q u e p a r a la
e va l u a c ió n d e u n p r o ye c t o se d i s p o n g a d e u n a t a sa
c i r c u l a n t e m a yo r a t re s , e s d e c i r , 4 o m a yo r a 4 .
C o n e st e c r i t e r io , s i s e t i e n e e l va l o r d e l a c t ivo c i r c u l a n t e
( d i s p o n ib l e m á s in ve n t a r io , m á s cu e n t a s p o r co b ra r ) y é s t e e s p a ra
e l p r e s e n t e p r o ye c t o $ 1 7 . 9 2 4 . 8 0 5 , e n t o n c e s e l p a s ivo c i r c u l a n t e
estará dado por:
PC  AC / $17.924.805  $4.481.201
L a e m p re sa n e ce s i t a $ 4 . 4 8 1 . 2 0 1 d e ca p it a l a d i c io n a l p a ra la
c o m e r c ia l i za c i ó n d e d is p o s i t i vo s e le c t ró n i co s d e s e g u r id a d
a n t i r ro b o p a ra m o t o s .
27
Baca Ibíd., p. 200.
75
4.9. F I N AN C I AM I E N T O D E L A I N V E R S I O N
S e d e c i d i rá a a cce d e r a u n p r é st a m o d e $ 1 5 . 0 0 0 . 0 0 0 p a r a in ve r t i r
e n la e m p re sa t e n ie n d o e n cu e n t a e l ca p i t a l q u e p o se e n l o s
i n ve r s i o n i st a s a s a b e r $ 7 . 4 0 6 . 0 0 6 . E l b a n c o B a n Co lo m b i a o f r e ce
u n a t a sa d e 2 4 . 5 % N o m in a l A n u a l M e s V e n c i d o . L a s , la s
c o n d i c i o n e s a p a ga r s e r á n cu o t a s m e n su a le s e n d o n d e s e p a g u e e l
i n t e ré s co r r e sp o n d i e n t e a l s a ld o , y a b o n o s a l c a p i t a l ( V é a se la
t a b la 2 3 ):
T a b l a 2 3 . Li q u i da c i ó n de l a de u da a d q ui r i da c o n Ba n c o l o m bi a
76
4 . 1 0 . D E T E R M I N AC I O N D E L P U N T O DE E Q U I LI B R I O
L a t a b la 2 4 e s p e c if i ca l a s b a se s p a r a c a l cu l a r e l p u n t o d e
e q u i l i b r i o ; s e t o m ó e n cu e n t a e l va l o r a n u a l d e lo s c o s t o s f i jo s,
e l p r e c io d e ve n t a p r o m e d io d e u n a a la rm a y e l c o s t o va r i a b le
u n i t a r i o , e st e ú lt im o se c a l cu l o co n b a s e a l t o t a l d e co s t o s d e
c o m p ra e im p o r t a ci ó n d e t a l la d o s e n la t a b la 2 4 .
T a b l a 2 4 . C o nc e p t o s re l a c i o n a d os e n e l c á l c ul o de l p u n t o de
e q u i l i b ri o .
C o n la re l a c ió n d e l o s a n t e r io r e s c o n c e p t o s , e l p u n t o d e e q u i l ib r io
s e o b t u vo c o m o la c a n t i d a d d e d is p o s i t i vo s d e se g u r i d a d a n t i r ro b o
p a r a m o t o s q u e d e b e c o m e r c i a l i za r se .
CF $36.863.182
PE (Unidades )    581 _ Unidades
P  CVU $160.000  $96.581
L a c a n t id a d d e a la r m a s p a ra m o t o s a co m e r c ia l i za r p a r a cu b r i r l o s
g a s t o s f i j o s e s d e 5 8 1 u n i d a d e s a n u a le s d o n d e n o se p ie r d e n i se
g a n a . E s t a c if r a e s t a p o r d e b a jo d e l a d e m a n d a p o t e n c i a l q u e
r e q u i e r e e l m e r c a d o , p o r l o q u e se p u e d e a u m e n t a r l a s ve n t a s
g r a d u a l m e n t e y c u b r i r u n a m a yo r p a rt i c i p a c i ó n d e l m e rc a d o .
El p ro ye c t o tal como esta planteado nos indica que

e c o n ó m i ca m e n t e t e n d r á é xi t o y q u e p u e d e r e s p o n d e r a la s
e xp e c t a t i va s d e l o s s o c io s y a c r e e d o r e s .
A l g o q u e p e rm i t e q u e e l p ro ye c t o t e n g a é xi t o e s l a p o c a i n ve r s ió n
e n a c t i vo s f i jo s p a r a l a o p e r a c ió n d e l a co m e r c ia l i za d o r a y l a
d e m a n d a p o t e n c ia l q u e e l p r o d u ct o re q u i e re .
77
4 . 1 1 . D E T E R M I N AC I O N D E LO S I NG R E S O S P O R V E N TAS , E L
E S T AD O D E R E S U L T AD O S Y E L B AL AN C E G E N E R AL
I N I C I AL S I N I N F LAC I O N
P a r a e s t o s cá l c u l o s , se p a r t i r á d e l p r e c i o d e ve n t a f i ja d o e n
$ 1 6 0 . 0 0 0 p o r d e b a j o d e l p r e c io p r o m e d i o d e e st o s d is p o s it i vo s c o n
e l f in d e p e n e t ra r e n e l m e r c a d o .
L a s c a n t id a d e s se a u m e n t a r a n e n 5 0 0 u n id a d e s a n u a l e s; l o s
i n g r e s o s s e r e la c io n a n e n la t a b la 2 4 :
T a b l a 2 5 . De t e rmi n a c i ó n d e i n g re s o s s i n i n f l a c i ó n .
78
4 . 1 2 . B AL AN C E G E N E RAL I N I C I AL
C o n l a in f o r m a c ió n r e u n i d a e n l o s a p a r t e s a n t e r io r e s, s e e la b o ra
e l b a l a n c e g e n e r a l d e l a co m e r c ia l i za d o r a p a ra e l in i c i o d e su s
o p e r a c io n e s (V é a se T a b la 2 6 ) :
T a b l a 2 6 . Ba l a n c e ge n e ra l i ni c i a l .
4 . 1 3 . E S T AD O D E R E S U L T AD O S P R O - FO R M A
S e p r e se n t a rá n cu a t ro e s t a d o s d e r e s u l t a d o s: s i n in f la c ió n y s in
f in a n c ia m ie n t o , s i i n f la c i ó n y c o n f i n a n c i a m ie n t o , co n i n f l a c i ó n y
s i n f in a n c ia m i e n t o y c o n i n f la c ió n y c o n f in a n c i a m ie n t o .
79
4.13.1. E s t a do de re s ul t a d o s s i n i n f l a c i ó n y s i n
f i n a n c i a m i e n t o ( V é a se t a b l a 2 7 ) .
T a b l a 2 7 E s ta d o d e re s u l t a d o s i n fi n a nc i a c i ó n y s i n i n f l a c i ó n
F u e n t e : Cá l cu l o d e l o s a u t o r e s
80
4.13.2. E s t a do de re s ul t a d o s i n i n fl a c i ó n y c o n
f i n a n c i a m i e n t o . (V é a s e l a t a b l a 2 8 )
T a b l a 2 8 E s ta d o d e re s ul t a d o s i n i n f l a c i ó n y c o n
financiamiento
4.13.3. E s t a do de r e s u l t a do s con inflación y sin

f i n a n c i a m i e n t o . L a i n f l a c ió n q u e se t o m a r á e n cu e n t a s e rá
e l p r o m e d io d e l a i n f l a c ió n o p t im i s t a y p e s im i s t a , se g ú n lo
m u e s t ra la t a b l a 2 9
T a b l a 2 9 . I n f l a c i ó n p r o me d i o.
81
E l e st a d o d e r e s u l t a d o s b a jo e st a s co n d i c io n e s de in f la c ió n
e xp u e s t a s p u e d e ve r s e e n l a t a b l a 3 0
T a b l a 3 0 E s ta d o d e re s ul t a d o s i n fi n a nc i a m i e n t o y c o n
inflación
82
4.13.4. E s t a do de re s ul t a d o s c o n i n f l a c i ó n y c o n
f i n a n c i a m i e n t o . (V é a s e t a b l a 3 1 )
T a b l a 3 1 E s ta d o d e re s ul t a d o c o n f i n a n c i a c i ó n y c o n i n f l a c i ó n
4 . 1 4 . E S T U D I O E CO N O M I C O
P a r a e l e s t u d io e c o n ó m i c o , so l o t ra b a j a re m o s c o n lo s a n á l i s i s e n
d o n d e se t ie n e e n cu e n t a l a i n f l a c i ó n e st o p o r q u e l a e c o n o m ía
c o l o m b i a n a e s i n f la c i o n a r ia .
P a r a e l a n á l i s is t e n d r e m o s e n cu e n t a d o s í n d i ce s b á s ic o s : L a t a sa
i n t e rn a d e r e t o rn o (T I R ) y e l va l o r p re s e n t e n e t o ( V P N ) d e l
p r o ye c t o . S i n e m b a r g o se h a c e n e c e sa r i o c a l cu l a r e l co s t o d e l
c a p it a l ; e s t e se m u e st r a e n l a t a b la 3 2
83
4.14.1. C o s t o de l c a pi t a l .
T a b l a 3 2 . C a l c ul o d e l c os t o de l c a p i t a l d e l p r o ye c t o
F u e n t e : Ca l cu l o d e l o s a u t o r e s .
T e n e m o s e n t o n ce s q u e e l c o st o d e l c a p it a l u t i l i za n d o f i n a n c i a c ió n
e s d e 2 5 . 9 6 %, m i e n t r a s q u e s in u t i l i za r f in a n c i a c i ó n se rá e l d e lo s
i n ve r s i o n i st a s, a sa b e r 3 0 %.
4.14.2. An á l i s i s s i n f i n a nc i a m i e n t o .
P a r a e l a n á l i s i s s in f in a n c ia m ie n t o u t i l i za r e m o s lo s d a t o s
s u m i n i st r a d o s e n la se c c i ó n 4 . 1 3 . 2 a s í :
T a b l a 3 3 . Fl u j o de c a j a s i n f i na n c i a m i e n t o y c o n i n f l a c i ó n .
Costo de capital = 30%
E l V P N d e l p r o ye ct o e s d e $ 1 7 0 . 8 1 0 . 8 3 3
V e m o s e n t o n c e s, q u e e l va l o r p r e se n t e n e t o d e l p ro ye c t o e s
p o s it i vo , a l i g u a l q u e lo s f l u jo s d e ca j a s g e n e ra d o s p o r e l
p r o ye c t o .
84
4.14.3. An á l i s i s c o n f i n a n c i a m i e n t o .
P a r a e l a n á l i s i s co n f in a n c ia m ie n t o u t i l i za r e m o s lo s d a t o s
s u m i n i st r a d o s e n la se c c i ó n 4 . 1 3 . 4 y A n e xo 1 1 , a s í :
F u e n t e : Ca l cu l o d e l o s a u t o r e s .
Costo del capital = 25.96%

E l V P N d e l p r o ye ct o e s d e $ 1 8 2 . 2 7 6 . 0 . 3 5
85
4 . 1 5 . C O N C L U S I O NE S Y R E C O M E N D AC I O N E S .
L a vi a b i l i d a d d e l p ro ye c t o e s p o s ib l e s i l a s f u e n t e s d e
f in a n c ia c i ó n , e n e s t e c a so e l b a n co , l o g r a d e s e m b o l sa r e l d in e ro
r e q u e r i d o p a ra d a r i n i c i o a e st e n e g o c i o . Un o d e lo s f a ct o re s qu e
m á s i n c id e e n e l p r o ye c t o e s su g r a n d e m a n d a p o t e n c i a l , l o s
c o s t o s b a jo s d e co m p ra y a ct i vo s f i jo s .
A d e m á s e s p o s i b le n o so l o q u e d a r s e co n u n a l í n e a d e p r o d u c t o ,
s i n o e xp a n d i r s e a y d i ve r s i f i c a r se p a r a l o g r a r o f re c e r a l t e r n a t i va s
d e a d q u i s i c i ó n a l o s c l ie n t e s. T a n t o d e l o s a u t o m o t o r e s d e d o s
r u e d a s c o m o a l o s d e cu a t ro .
E s r e co m e n d a b le d a r í m p e t u a l a s e s t r a t e g i a s d e co m e r c i a l i za c ió n
t a l e s co m o p ro m o c i o n e s, d e s c u e n t o s p o r p r o n t o p a g o , s o r t e o s,
d e s cu e n t o s p o r p a g o s d e co n t a d o s, e n t re o t r o s . T a m b ié n se p o d r í a
i n c l u i r a lo s co n c e s i o n a r io s c o m o a g e n t e d is t r i b u id o r d e e s t o s
d i s p o s i t i vo s p e r m i t i e n d o q u e o b t e n g a n u n m a r g e n d e g a n a n c ia
s o b re la ve n t a d e d i c h o a r t i cu l o .
86
5 R E FE R E N C I A S B I B L I O G R A FI C A S
5.1 FUENTES BIBLIOGRAFICAS

BACA Urbina, Gabriel. Evaluación de proyectos. McGraw Hill. Cuarta edición. 2001
CAROT alonso, Vicente. Control estadístico de la calidad. Alfa Omega. Segunda edición
McGraw Hill. Cuarta edición. Pág. 640
CHIAVENATO, Idalberto. Iniciación a la organización y control. McGraw Hill. 1993. 50,

63 p.
COMPAÑÍA EDITORIAL ELECTRÓNICA, Curso practico de electrónica digital y

circuitos integrados. V. 1, 42 p. ISBN 958-9108-28-8
GARCÍA FRANCO, Iván D. y GONZÁLEZ GUERRERO, Pedro. Características y

determinantes del mercado del servicio de mototaxis en la ciudad de Cartagena. Cartagena,
2004, 179 p. Trabajo de grado (Economista). Universidad de Cartagena. Facultad de
Ciencias Económicas. Programa de Economía.
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN. Guía para

la elaboración de Tesis de grado. NTC 1486. 2001.
KRETZMANM, R y ANGULO, J. M. Electrónica y automática aplicadas a la industria.

Madrid: Paraninfo, 1979. 673 p. ISBN 84-283-0331-2.
MIRANDA, Miranda, Juan José. Los proyectos: La unidad operativa del desarrollo.
Escuela Superior de Administración Pública, Segunda edición 1996.
MENDEZ A, Carlos E. Metodología. Guía par elaborar diseños de investigación en

ciencias económicas, contables y administrativas. McGraw Hill. 1995.
SABINO, Carlos A. El Proceso de investigación. Caracas: Cometa de papel, 1978. , 244 p.
SAPAG Chain, Nassir. SAPAG Chain, Reynaldo. Preparación y evaluación de proyectos.

McGraw Hill. Tercera edición. 1996.
87
SWEARER, H. Sistemas electrónicos: Principios y aplicaciones. Madrid: Dossat, 1981.
478 p. ISBN 0-13-810606.
WILLIAM, Jacob y HALKIAS, Cristos C. Electrónica: fundamentos y aplicaciones.

Barcelona: Fontesca, 1979. 480 p. ISBN 84-255-0528-3.
www.dane.gov.co
88
ANEXOS
89

123 - TTG - Estudio de Factibilidad para La Comercializacion de Un Dispositivo Antirrobo para Motos en La Ciudad de Cartagena PDF

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

123 - TTG - Estudio de Factibilidad para La Comercializacion de Un Dispositivo Antirrobo para Motos en La Ciudad de Cartagena PDF

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD P ARA LA COMERCI ALIZACION DE

UN DISPOSITIVO ANTIRROBO P ARA MOTOS EN LA CIUDAD DE

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD P ARA LA COMERCI ALIZACION DE

S ANDY ARTE AG A P AUTT

S ANDY ARTE AG A P AUTT

Trabajo de Grado para Optar El Título

Cartagena de Indias D. T. y C., 23 de Abril de 2006

1.1. DESCRIPCIÓN DEL PROB LEMA

Cartagena de indias fue fundada en el año 1533, por don Pedro de

Cartagena de Indias posee una población alrededor de 1. 0 30 . 14 9 1

“Se está buscando responder al déficit creciente de suelo y

Desde tiempos ancestrales el hombre se ha preocupado tanto por su

Hoy, la preocupación por la seguridad pe rsonal no tiene menos

Podemos anotar también que los constantes informes y reportes de

Los diversos dispositivos que en el mercado existen podrían brindar

Es necesario señalar que el aumento en la adquisición de motos en

Aparte de lo anterior, en la ciudad de Cartagena hay una tendencia

¿De qué forma la masificación y comerciali zación de un dispositivo

1.3. DELIMITACIÓN DEL PROBLE MA

El estudio de factibilidad para la creación de una microempresa

1.3.2. DELIMITACIÓN GEOGRÁFICA

El estudio se realizará en el Distrito de Cartagena de Indias en

1.4.1. OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de factibilidad para determinar si la

1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Desarrollar un estudio de mercado que nos permita determinar

Realizar un estudio técnico que nos ayude a establecer el

Efectuar un estudio de económico financiero que sustente la

proponer estrategias de comercialización e ncaminadas a

El hurto de automotores en sus diferentes modalidades en que se

El surgimiento y aumento de los delitos contra el patrimonio de los

La presencia de los automotores en una cantidad inusitada ha traído

Las cifras del Centro de Investigaciones Criminológicas Sij ín Debol

T abla 1: E st a dí st i c a de lo s D eli to s Cont r a e l P at ri mon io E con ó mi co

Grafico 1 Comportamiento del Hurto de automotores

Comportamiento Del Hurto De Automotores

La tabla 2 muestra el cálculo de la participación que ha tenido el

Tabla 2. Crecimiento y parti cipación del hurto de motos

Fuente Policía Nacional de Bolívar. C e ntr o d e In v es ti g ac io n e s

Independientemente del destino que corran estos automotores, la

Es necesario anotar que es difícil establecer la cifra exacta de motos

Grafico 2. Participación de la Modalidad de hurto

Participacion Modalidad de Hurto

Fuente Policía Nacional de Bolívar. Centro de Investigaciones

El atraco con una representatividad del 55% y el halado con 42%,

Además, entre los posibles beneficios que pueda tener la adquisición

 Evitar el robo del vehículo

1.6. MARCO TEÓRICO

Los estudios de factibilidad se han convertido en una herramienta

El estudio de factibilidad se define como un proceso sistemático de

Este estudio esta conformado por tres elementos fundamentales:

Según Nassir 6 si se desea evaluar u n proyecto de creación de un

Para la realización del Estudio de Mercado s e debe centrar la

Uno de los aspectos más importantes a considerar es la recopilación

No podemos olvidar los posibles canale s de distribución que arroje el

Llegado a este punto tendremos que analizar si el proyecto cuenta

El estudio técnico es el examen minucioso de todo aquello que se

Entre las variables que se deben tener en cuenta para la realización

El último paso del estudio de factibilidad, es la realización del estudio

Uno de los objetivos del análisis de viabilidad económico -financiero,

En Colombia la Constitución Política ha propendido siempre por el

Constitución Nacional Artículo 333, del régimen económico y de

El código de Comercio Titulo III, del registro Mercantil. Articulo 26 al