CURSO: COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

CLASE: MODELO COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD

Formulas básicas

Importe de las ventas: Q * VVu

Costo Total: C. Producción + C. Operativos

Costo Total: Costo Fijo + Costo Variable

MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

Introducción
Toma de decisiones: Utilidad mas grande que presenta el estudio
de los de costos.

Desarrollo y crecimiento de la Competencia, hace necesario el

estudio más profundo de los costos.

La empresa que desconoce sus costos está condenada a

desaparecer del mercado.

No debemos olvidar que:

Ingreso Total (Ventas)- Costo Total = Resultado/Utilidad
MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

El modelo o la relación Costo-Volumen-Utilidad es una técnica que

se utiliza en el análisis de costos para toma de decisiones.

El análisis de la relación existente entre los tres elementos

(Costo – Volumen – Utilidad) nos provee una guía para el
planeamiento y selección entre distintas alternativas.

De la ecuación básica
Ingreso Total - Costo Total = Beneficio/Utilidad

Vvu * Q – CF – Cvu*Q = Resultado/Utilidad

Se concluye que tanto el componente del costo total como el

componente del ingreso total están influidos por los cambios en el
volumen.
 SUPUESTOS DEL MODELO
1. Las ventas o mezcla de ellas permanece constante: las ventas o
proporciones de venta de cada línea de productos se mantendrá, tal
como había sido pronosticada.
2. Los precios de los productos no varían en los distintos niveles de
actividad: Se supone que se actúa en un mercado de competencia
perfecta. Nunca se va a saturar el mercado.
3. Los costos variables unitarios (M.P y M.O) permanecerán
constantes: Los costos reales serán iguales a los proyectados.
4. La capacidad de planta permanecerá constante.
5. La eficiencia y productividad permanecen invariables: Será igual a
la pronosticada
6. Los costos se clasifican en Fijos y Variables: Existe una perfecta
separación y definición de los Costos Fijos y Variables.
7. La empresa vende todo lo que produce: Se opera sin stock.
8. No existe inflación
DETERMINACIÓN DEL RESULTADO

COSTEO ABSORBENTE COSTEO VARIABLE

Ventas Ventas

   
Variables Producción
Costo de Costos
ventas variables
Fijos Operativos
   
Margen de
Utilidad bruta
contribución
   
Variables Producción
Gastos
Gastos fijos
operativos
Fijos Operativos
   
Utilidad Utilidad
operativa operativa
PUNTO DE EQUILIBRIO
Cuando la empresa alcance un volumen de ventas determinado,
presentará una situación de equilibrio, es decir un estado en el cual no
se registren pérdidas ni ganancias.

Esta situación es conocida como punto de equilibrio - también llamado

punto de cobertura, de empate, punto cero, umbral de rentabilidad.

El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el cual los Ingresos

Totales son iguales a los Costos Totales.

Es aquel nivel de actividad donde no hay ni utilidad ni pérdida para la

empresa.

Es el volumen mínimo a partir del cual se logran utilidades.

En definitiva el punto de equilibrio es preguntarse ¿cuántas unidades

debo vender para cubrir todos mis costos y gastos?.
VENTAJAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

 Simpleza de manejo y fácil comprensión para personas no

expertas en temas e informes contables.
 Facilita el medio de leer, interpretar y relacionar los datos
contenidos en el estado de resultados.
 Refleja la habilidad de los empresarios para ajustar el valor de
venta ante variaciones en los costos.
 Ilustra gráficamente cual es el volumen mínimo que debe
lograrse para no ganar ni perder.
 Permite juzgar distintas alternativas de acción vinculadas con la
relación Costo Volumen Utilidad
 Ayuda a predecir cuales serán los efectos sobre el beneficio por
los cambios en los precios, en los costos y en el nivel de ventas.
METODOS PARA DETERMINAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO

1. Método de la Ecuación
2. Método del Margen de Contribución
3. Método Gráfico
MÉTODO DE LA ECUACIÓN
La ecuación de una recta cualquiera se expresa:
y = a + bx
Donde a es la ordenada y b representa la tasa de crecimiento de la
función.
El costo total puede expresarse así:
CT = CF + CV ------ CT = CF + CVu * Q

El importe total de las ventas:

V = VVu * Q
Aceptadas ambas ecuaciones, es evidente que el punto de equilibrio
estará representado por aquel valor de la variable Q que arroje
valores idénticos de costo total y ventas.
VVu * Q = CF + CVu * Q
MÉTODO DE LA ECUACIÓN

Entonces, a partir de la ecuación anterior, determinar la Cantidad

de Equilibrio se limita a determinar el valor de Q.

Igualmente, a partir de las igualdad anterior podremos fácilmente

determinar otros componentes de la ecuación que eventualmente
puedan aparecer como incógnita.

Así, si la cantidad es un dato, por medio de despeje podremos saber

el precio de equilibrio, el costo variable de equilibrio y los costos
fijos para el equilibrio.
Ejemplo
Utilizando el método de la ecuación, determinar el Punto de
Equilibrio de la Empresa Mi Auto S.A.C para el mes de abril 2014,
dedicada a la conversión de sistema de gasolina a gas, a partir de
los siguientes datos:

Valor de Venta por Unidad S/ 500.00

Costo Fijo Total: S/ 45,000.00
Costo Variable Unitario = S/ 275.00

Realizar la comprobación respectiva.

MÉTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Similar al método de la ecuación.
La utilidad de una empresas se determina de la siguiente manera:
U = V – CF- CV
Sin embargo, en el punto de equilibrio la Utilidad es Cero, por lo que
se puede deducir la siguiente igualdad:
V = CF + CV
Si reemplazamos a las ventas y a los costos variables por sus
correspondientes igualdades, tenemos
VVu * Q = CF + CVu * Q

Despejando tenemos que Q = CF / (VVu – CVu)

Pero (VVu – CVu) representa el Margen de Contribución Unitario,

por lo que podemos concluir que Q = CF / MgCU
Ejemplo
Utilizando el método del Margen de Contribución, determinar el
Punto de Equilibrio de la Empresa Mi Auto S.A.C para el mes de
abril 2014, dedicada a la conversión de sistema de gasolina a gas,
a partir de los siguientes datos:

Valor de Venta por Unidad S/ 500.00

Costo Fijo Total: S/ 45,000.00
Costo Variable Unitario = S/ 275.00

Realizar la comprobación respectiva y realizar un análisis

comparativo de los resultados con la venta de 180, 190, 199, 201,
210 y 220 unidades, respectivamente.
 Análisis Comparativo

PE
Unidades 180 190 199 200 201 210 220
Ventas 90,000.00 95,000.00 99,500.00 100,000.00 100,500.00 105,000.00 110,000.00
Costos Variables 49,500.00 52,250.00 54,725.00 55,000.00 55,275.00 57,750.00 60,500.00
MARGEN DE CONTRIBUCION 40,500.00 42,750.00 44,775.00 45,000.00 45,225.00 47,250.00 49,500.00
Costos Fijos 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00
Utilidad de Operación (4,500.00) (2,250.00) (225.00) - 225.00 2,250.00 4,500.00
MÉTODO GRÁFICO
Para los datos de la empresa Mi Auto S.A.C y a partir del
siguiente cuadro:

Cantidad Costo Costo Total

Costo Fijo S/. Ventas S/.
(Unidades) Variable S/. S/.

0 45,000 0 45,000 0

180 45,000 49,500 94,500 90,000

250 45,000 68,750 113,750 125,000

Elaborar la gráfica de cada uno de los componentes del costo y de

las ventas en el mismo eje de coordenadas.
 S/.
Ventas
140,000.00 Costo Total
130,000.00
120,000.00
110,000.00 Costo Variable
100,000.00
90,000.00
80,000.00
70,000.00
60,000.00
50,000.00
40,000.00 Costo Fijo
30,000.00
20,000.00
10,000.00
0 Unidades

50 100 150 200 250 300 350 400 450

CONCEPTOS RELACIONADOS CON EL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. Margen de Contribución Unitario o Marginal: Aporte de cada

unidad vendida a los Costos Fijos y a las Utilidades; es decir, es el
exceso del precio de venta sobre el costo variable, que sirve para
cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas.
2. Margen de Contribución Total: Exceso de las ventas totales
sobre los costos variables totales, que quedan disponibles para
cubrir los costos fijos y las utilidades deseadas.
3. Margen de Contribución Porcentual o Razón de Contribución
Marginal: La proporción que deja cada nuevo sol de venta, deducido
los costos variable para cubrir los costos fijos y las utilidades
deseadas.
4. Margen de Seguridad: Es el porcentaje en que pueden descender
las ventas, antes de ingresar en la zona de pérdidas; o sea que
señala la magnitud en que las ventas sobrepasan el punto de
equilibrio
M.S. = Ventas Esperadas – Ventas Punto Equilibrio
Ventas Esperadas
PUNTO DE CIERRE O EQUILIBRIO FINANCIERO
El punto de equilibrio estudiado hasta ahora, es una información de
naturaleza económica. Sin embargo, los costos pueden clasificarse en
dos grandes grupos:
• Costos Erogables: Costos que constituyen un desembolso financiero.
• Costos no Erogables: Costos que si bien representan un costo desde
el punto de vista económico, no constituyen erogaciones financieras.
Tal es el caso de las Depreciaciones, Amortizaciones, etc..
En general, la clasificación precedente se aplica a los costos fijos, pues
los costos variables suelen ser siempre costos erogables (materia prima,
mano de obra).
Entonces, habrá un punto ubicado por debajo del punto de equilibrio
económico, que marcará el volumen de ventas mínimo que debe alcanzar
una empresa para poder continuar su actividad sin afrontar déficits
financieros. Este punto se llama “punto de cierre” o “punto de equilibrio
financiero”.
Qf = CFe / MgCu
PUNTO DE CIERRE O EQUILIBRIO FINANCIERO

Ejemplo
Determinar el Punto de Cierre o Punto de Equilibrio Financiero
para la Empresa Mi Auto S.A.C dedicada a la conversión de
sistema de gasolina a gas, a partir de los siguientes datos:

Valor de Venta por Unidad S/ 500.00

Costo Fijo Total: S/ 45,000.00
Costo Variable Unitario = S/ 275.00
Costos Fijos Erogables: S/ 30,000.00

Realizar la comprobación respectiva.

PLANEACIÓN DE UTILIDADES

El concepto de punto de equilibrio, lejos de estar limitado a la

determinación de una situación empresarial en la cual no se
obtengan beneficios ni pérdidas, constituye por el contrario un
elemento de análisis de mucho mas beneficio.
En efecto, el punto de equilibrio no es sino un concepto referido a
una situación en particular, pero a partir de la ecuación básica de
punto de equilibrio puede abordarse el planeamiento de distintos
niveles de utilidades, a través de la incorporación de la variable
Utilidad (U).
U = V – CF- CV
U = Q*(VVu – CVu) – CF
Q = CF + U Q = (CF + U) / MgCU
(VVu – CVu)
Así por ejemplo
Si la utilidad operativa deseada de la Empresa La Rueda S.A.
fuera de S/ 42,750, Cuantas unidades debería producir y vender.

Realizar la verificación respectiva.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN MEZCLA DE PRODUCTOS

Se da en el caso de aquellas empresas que comercializan

diferentes productos de las cuales se conoce la proporción
relativa de cada producto en las ventas totales. Esto es lo que se
conoce como “mezcla de ventas”.
Cuando una empresa vende mas de un producto, el análisis Costo –
Volumen - Utilidad se lleva a cabo utilizando el promedio del
margen de contribución para una mezcla de ventas determinada.
Si el punto de equilibrio queremos obtenerlo en términos físicos
(unidades) la Contribución Marginal promedio se obtiene aplicando
la mezcla de ventas en unidades.
Si en cambio queremos obtener el punto de equilibrio en términos
monetarios, aplicamos la mezcla de ventas en Nuevos Soles.
 Ejemplo
La Empresa La Casa del Queso EIRL. que elabora los productos
indicados, reporta la siguiente información para el mes de Abril de
2014.

Valor de
Costo Variable
Producto Unidades Venta
(S/)
Unitario (S/)

Queso Suizo 10,000 10.00 4.00

Q. Mantecoso 28,000 5.00 3.00
Queso Fresco 20,000 8.00 5.00
Total 58,000

Costos Fijos S/ 118,800.

Se solicita determinar cual es el Punto de Equilibrio y la mezcla de
ventas para alcanzarlo
Determinación de la Mezcla de Ventas

Ingresos Porcentaje de Mezcla

Precio de
Producto Unidades por Venta
Venta S/. Unidades Importe
S/.
Queso Suizo 10,000 10.00 100,000.00 17.24% 25.00%

Q. Mantecoso 28,000 5.00 140,000.00 48.28% 35.00%

Q. Fresco 20,000 8.00 160,000.00 34.48% 40.00%

Total 58,000 400,000.00 100% 100%

Determinación del Margen de Contribución Por Producto y Promedio

Margen de Contribución
Costos
Producto Ingresos
Variables
Importe Porcentaje

Queso Suizo 100,000.00 40,000.00 60,000.00 60.00%

Q. Mantecoso 140,000.00 84,000.00 56,000.00 40.00%

Queso Fresco 160,000.00 100,000.00 60,000.00 37.50%

TOTAL 400,000.00 224,000.00 176,000.00 44.00%

Punto de Equilibrio Global en Términos de Ingresos

Se calcula dividiendo los Costos Fijos entre el Margen de

Contribución Promedio.

PE = Costos Fijos ÷ Margen de Contribución

Promedio

PE = 118,800.00 ÷ 0.44

PE = 270,000.00
Distribución de las Ventas en el Punto de Equilibrio

Mezcla Por Punto de Equilibrio en

Producto
Importe de Ventas Términos de Ingresos
Queso Suizo 25.00% 67,500.00
Q. Mantecoso 35.00% 94,500.00
Queso Fresco 40.00% 108,000.00
TOTAL 100.00% 270,000.00
Comprobación del Punto de Equilibrio

Ventas en Punto Contribución Total de Contribución

Producto
de Equilibrio Marginal en (%) Marginal
Queso Suizo 67,500.00 60.00% 40,500.00
Q. Mantecoso 94,500.00 40.00% 37,800.00
Queso Fresco 108,000.00 37.50% 40,500.00
TOTAL 270,000.00 -- 118,800.00

Costos Fijos 118,800.00

UTILIDAD $0.00