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Gaby Vargas “Más sobre la imagen del éxito”- Capítulo 1. Los identificadores
una persona sin moverse, sin hablar, nos está comunicando. Son sus identificadores los
que comunican.
¿Cuántas veces nos formamos una opinión negativa de una persona sólo al verla de lejos,
cuando la conocemos nos damos cuenta de que estábamos completamente
equivocados?
En los últimos diez años, se ha investigado mucho acerca de lo que comunicamos de
manera no verbal. Los psicólogos, sociólogos, antropólogos, y lingüistas han estudiado
todos los aspectos del ser humano que tienen una función comunicativa.
Han surgido nuevos términos como la kinesis (que describe los movimientos del cuerpo y
su significado), la proxemia (que describe el uso del espacio) y el metalenguaje (mediante
el cual nos comunicamos más allá de lo puramente verbal, como los silencios). Como
consecuencia ahora sabemos mucho más de las relaciones interpersonales que antes.
El ser humano tiene cinco formas (reconocidas) de comunicarse, y por medio de ellas se
reconocen los identificadores:
1. Visual. ¿Qué trae puesto? ¿Qué colores usa? ¿Su ropa es apropiada para la ocasión?
2. Corporal. ¿Cómo se mueve? ¿Se ve seguro? ¿Cómo camina?
3. Oral. ¿Cómo habla? ¿Tiene algún acento? ¿Cómo es su vocabulario? ¿Cómo es su
tono de voz?
4. Escrita. ¿De qué tamaño es su letra? ¿Tiene buena ortografía? ¿Buena sintaxis? ¿Qué
papel usa para escribir? Etc.
5. Sensorial. ¿A qué huele una persona? ¿Cómo es su tono muscular al saludar? ¿Cómo
se siente su piel al tacto?
Es así que la comunicación se divide en dos tipos principales: Verbal y no verbal.
La Comunicación Verbal:
Se refiere a la comunicación que se vale de la palabra para dar el mensaje, es la
principal forma de comunicación que se utiliza. Puede ser oral o escrita. Por ejemplo:
Conversaciones, juntas, entrevistas, memorándos, cartas, tablero de avisos,
correo electrónico, páginas de internet etc.
Ventajas y desventajas del uso de la comunicación oral y escrita
Comunicación Ventajas Desventajas
Independientemente del tipo de comunicación que se lleve a cabo es importante
tomar en cuenta las palabras, el significado que les damos , el contexto en que se
utilizan, y los estímulos sociales que existen. Por ejemplo en España, decir a una
mujer que parece una vasca es aludir a su belleza, en América Latina, a quien le
digamos basca la insultamos asociando su cara con el vómito.
Para que la comunicación sea efectiva se requiere que ésta sea precisa, clara y
bidireccional.
Comunicación No Verbal
Podemos comunicar sin pronunciar palabras, sin escribir cosa alguna. Las
acciones son actividades de comunicación no verbal que tienen igual importancia
que la palabra y las ilustraciones.
Dentro de la comunicación no verbal encontramos:
Proxémica: por medio del movimiento corporal y la distancia.
Kinestésica: postura, gestos, ademanes, expresiones faciales… Paralingüística:
tono de voz, ritmo, acento…
En las organizaciones, la comunicación no verbal se da por las asignaciones de
espacios físicos, la manera en que se sienta la gente en las juntas, la forma como
se visten, cómo saludan, etc.
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El cuerpo no miente. Es un libro abierto para quien tiene la sensibilidad de
descifrarlo. Sabiéndolo leer, podemos en realidad conocer mucho acerca de una
persona: lo que siente, lo que piensa, qué tan a gusto se encuentra, que tan tímida o
abierta es, que tan nerviosa u honrada, etcétera.
Esta información nos sirve para reaccionar inteligentemente, ante dicha persona.
De otra manera, el hecho de no percatarnos de esta valiosa información nos pone en
desventaja ante la persona con quien nos queremos comunicar.
Gerhard Gschwandtner en su libro El poder no verbal de la venta nos habla de
las principales pautas de comportamiento y sus significados:
1. Poder, dominio
Las personas que necesitan mostrar su poder recurren a ciertos movimientos, muy
específicos. Cuando estemos ante una persona así, dichos movimientos no deben
intimidarnos.
• Manos en la cadera
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Gaby Vargas “Más sobre la imagen del éxito” Capítulo 5. El cuerpo, ¿qué dice?
• Movimientos inquietos
• Manos sudorosas
• Parpadeo constante
• Ceño fruncido
• Cuerpo volteado
4. Desinterés, aburrimiento
Si al platicar con alguien, usted nota cualquiera de los siguientes signos, haga
algo urgentemente para retomar la atención e interés de su oyente.
• Ve hacia la puerta o al reloj
• Simula tocar el piano
• Hace garabatos
• Se despide con una mano lánguida como de pescado
5. Deshonestidad, sospecha
Cuando una persona está mintiendo, lo que más lo delata es su comunicación no
verbal. Esté pendiente.
• Se toca la nariz
• Se jala la oreja mientras habla
• Se tapa la boca
6. Incertidumbre, necesita tiempo
Muchas veces, hablamos sin parar, y no nos percatamos que la persona necesita
tiempo para asimilar la información. Sabemos que éste es el caso si:
• Hace un ritual con el cigarro
• Se rasca la cabeza
7. Evaluación
Sabemos que la persona está tomando una decisión y que necesita ganar un
poco de tiempo si:
• Muerde la patita de los lentes
• Se lleva el índice a los labios
• Piernas descruzadas
• Sonrisa
• Contacto visual
• Saco desabrochado
• Manos abiertas
Hemos usado la comunicación no verbal inconscientemente toda la vida. Para poder
ser un buen comunicador, aprendamos a usarla y a leerla conscientemente. Según el
Dr. Albert Mehrabian, las palabras sin los aspectos paralingüísticos, hacen sólo el 7% de
la comunicación. Escuchemos el paralenguaje, los silencios, las pausas, el tono de la
voz, los gestos, y pongámoslos en contexto. Se sorprenderá de cómo podemos
comprender mejor a las personas y cómo mejora nuestra persuasión de los demás.