Os Segredos para um Trade Livre de Emoções.

"Como agir consistentemente em seu próprio benefício operando na

Bolsa”.

Larry Levim

www.futureseducation.com

Conteúdo
A história de dois Traders.............................................................................................................. 2
Atue em seu próprio interesse. ..................................................................................................... 8
SEÇÃO I - Habilidades que você precisa ...................................................................................... 10
Capítulo 1 - Ajustar e Realizar Metas Realistas ...................................................................... 10
Capítulo 2 - Aprender a gostar de assumir perdas.................................................................. 12
Capítulo 3 - O tempo não tem qualquer influência sobre o dinheiro ..................................... 14
Capítulo 4 - Permanecendo flexível ....................................................................................... 16
Capítulo 5 - Vocês merecem ganhar dinheiro? ....................................................................... 17
Capítulo 6 - Regras de negociação .......................................................................................... 19
Capítulo 7 - Execução impecável ............................................................................................. 22
Capítulo 8 - O uso de ordens de Stop...................................................................................... 24
Capítulo 9 - Como lidar com o mercado quando este nunca pára de se mover ..................... 27
Capítulo 10 - Seja Objetivo ...................................................................................................... 29
Capítulo 11 - Ser um vencedor ou um perdedor ativo............................................................ 31
Capítulo 12 - Operar depois de uma perda ............................................................................. 32
Capítulo 13 - Auto-Aperfeiçoamento ...................................................................................... 33
SEÇÃO II - Habilidades que você não precisa .............................................................................. 35
Capítulo 14 - O pior erro que você pode fazer ........................................................................ 35
Capítulo 15 - Ganhos na Operação ......................................................................................... 36
Capítulo 16 - Desejando, esperando e orando........................................................................ 38
Capítulo 17 - Apostar em uma posição perdedora ................................................................. 39
Capítulo 18 – A ganância ......................................................................................................... 41
Capítulo 19 – O medo.............................................................................................................. 41

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SEÇÃO III - Como melhorar a si mesmo ...................................................................................... 44
Capítulo 20 - O que é Psycho-Cibernética e como pode ajudar em seus trades e na sua vida?
................................................................................................................................................. 44
A Importância de erros............................................................................................................ 46
Auto-Imagem .......................................................................................................................... 46
Imaginação - A Ferramenta de Mudança ................................................................................ 47
Capítulo 21 - Algumas preparações antes de começar ........................................................... 48
Capítulo 22 - Imagens mentais ................................................................................................ 49
Capítulo 23 – Mecanismos de sucesso e o mecanismo de fracasso ....................................... 51
Capítulo 24 – O perdão ........................................................................................................... 53
Capítulo 25 - Pessoas famosas utilizam Psycho-Cibernética ... e por boas razões ................. 55
Capítulo 26 - Como usar as técnicas de visualização para melhorar seu trade. ..................... 58
Capítulo 27 – Exercícios para estabelecer metas .................................................................... 62
Capítulo 28 - Visualizando grandes ganhos............................................................................. 64
Capítulo 30 - Exercício de puxar o gatilho ............................................................................... 66
Capítulo 31 - Exercício para limitar o risco de prejuízo ........................................................... 68
Capítulo 32 - Apagando a calculadora..................................................................................... 71
Capítulo 33 - Faça o seu próprio exercício de visualização ..................................................... 72
Capítulo 34 - Mais exercícios de relaxamento ........................................................................ 75
Capítulo 35 - Porque técnicas de visualização funcionam! ..................................................... 76

A história de dois Traders

Nosso primeiro Trader é Ned. Ned é um Trader da Bolsa de Valores, que opera o S&P 500
Futures. Ele tentou ser consistentemente bem sucedidos nos últimos seis meses. Infelizmente,
não funcionou muito bem. Mas não é por causa de seus métodos que ele está tendo tantos
problemas. A razão principal de Ned não estar fazendo o dinheiro é porque ele não pode
controlar suas emoções e agir de forma consistente em seu próprio interesse.

Desde o início, Ned estava confiante que seria um trader de sucesso no S&P. Ele tinha sido
muito bem sucedido em seus negócios anteriores. Ned era dono de uma empresa de impressão
de varejo e ele aprendeu a tomar boas decisões no negócio e isto o ajudou a se tornar muito
bem sucedido. Ele quase nunca fez qualquer grande erro que prejudicasse seu negócio. Ele era
proprietário da empresa, e de fato, em mais de nove anos, ele realmente se orgulhava de

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sempre olhar estrategicamente a empresa e manteve seu negócio sempre avançando. Em
raras ocasiões em que algo deu errado, Ned trabalhou muito para corrigir os problemas, e
muitas vezes ele transformou a crise em oportunidade.

Por causa das decisões inteligentes tomadas com freqüência, Ned tinha certeza que ele
poderia levar essa cultura também para sua nova carreira como trader de commodities. Pelo
menos é o que ele pensou que iria acontecer. Então, quando Ned recebeu uma boa oferta de
compra da sua empresa, ele decidiu que esta seria hora de pegar o dinheiro e fugir.

A decisão da venda não foi tão difícil para ele. Ele definitivamente gostava muito de ter seu
próprio negócio e, claro, foi muito mais gratificante, porque ele foi bem sucedido. Mas nos
últimos dois anos, ele tinha estado tão ocupado que estava trabalhando cerca de 70 horas por
semana e isto deixou muito pouco tempo para ele passar com a família. Isso fez com que a
decisão da venda foi muito fácil para ele.

Outra coisa que tornou a decisão Ned mais fácil foi que ele queria tentar um novo negócio.

Ele havia aprendido tudo o que podia sobre operações na bolsa de mercadorias. Ele tinha lido
tantos livros e revistas que ele poderia já iniciar o novo negócio. Ele definitivamente pensou
que poderia transferir suas práticas de negócios que foram bem sucedidas, para operar como
trader de commodities. Assim, ele poderia trocar de casa e ser capaz de gastar muito mais
tempo com a família. Ele estava bastante confiante de que teria muito sucesso também nessa
nova empreitada.

O segundo operador, em nossa história é James. James também opera como trader no S&P
500 Futuro. Seu conhecimento é um pouco diferente de Ned. James passou os últimos quatro
anos trabalhando na Chicago Mercantile Exchange, onde o S&P 500 futuros são negociados.
Mas James não era um trader na CME. Ele basicamente trabalhou como corretor. Ele estava
trabalhando para uma empresa de varejo de commodities ao telefone. Seu trabalho era
colocar as ordens de compra e venda para clientes utilizando sinais com as mãos.

Desde o primeiro dia que James tinha começado a trabalhar na bolsa, ele sempre quis ser um
Trader. Ele sabia que não tinha dinheiro suficiente para comprar um assento no câmbio (
título que custa cerca de US $ 200.000). Ele pensou que sua melhor chance de se tornar um
Trader foi aprender tudo o que podia dos Traders do pregão da Bolsa e também com várias
outras pessoas no pregão, e em seguida fazer operações por conta própria, onde ele não teria
necessidade de possuir um assento.

James passou a maior quantidade de tempo possível, tentando aprender como as pessoas
ganham dinheiro nas operações de commodities. Ele tinha certeza que tinha que aprender
algumas técnicas muito específicas que somente algumas pessoas de sucesso realmente
estavam utilizando. Ele certamente sabia, como todo mundo, que 80-90% das pessoas
perdem dinheiro na Bolsa. Ele estava determinado a aprender, e precisava saber tudo que
pudesse, para ser bem sucedido quando começasse a negociar por conta própria. Ele queria
começar a negociar o mais rápido possível.

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 James fez questão de tentar aprender com muitos Traders bem sucedidos (tanto dentro como
fora da Bolsa). Ele teve a sorte de ser exposto a todas essas pessoas bem sucedidas na Bolsa e
em vários escritórios na Chicago Mercantile Exchange (CME). Ele pensou que se pudesse
descobrir exatamente o que os Traders bem sucedidos estavam fazendo, isto poderia servir
como modelo em suas próprias negociações. Ele passou todos os momentos livres para falar
com diferentes operadores que ele conheceu e tentou descobrir os segredos de seus sucessos.

Ele aprendeu muito. Ele aprendeu todos os tipos de diferentes métodos técnicos que os
Traders da bolsa e vários operadores profissionais usam. James nunca tinha negociado um
contrato de futuros em sua vida. Mas quanto mais ele conversava com diferentes Traders,
mais a sua confiança crescia. Ele estava certo que com a experiência que ele estava
adquirindo, com certeza seria um Trader autônomo de sucesso. Mas ele ainda precisava de
uma lição mais importante.

Ned começou a operar. Ele iniciou com $ 15.000 em sua conta e decidiu que operaria apenas
um contrato de cada vez até que ele tivesse certeza que ele tinha o jeito para as coisas. As
coisas realmente começaram razoavelmente bem para Ned. Em seu primeiro trade fez 320
pontos (800 dólares antes dos encargos e comissão). Obviamente, Ned sentiu-se muito bem
sobre o seu início. Infelizmente, as coisas foram por água abaixo.

Em seus próximos quatro trades, ele perdeu em todas as quatro. O problema era que Ned teve
bons lucros em duas dessas quatro operações, mas não conseguiu levá-los porque ele queria
olhar para muito mais do que o mercado estava oferecendo. Assim, em sua primeira semana,
em vez de fazer um pequeno lucro, mesmo com as quatro operações, ele acabou perdendo o
original $ 800 e até mesmo outros $ 1.200 a mais. Isso foi muito frustrante e confuso para
Ned. Ele, obviamente, precisava fazer muito melhor se desejasse ser bem sucedido neste
negócio. Mas não se preocupou, foi apenas a primeira semana. Ele certamente também não
fez uma fortuna na sua primeira semana no negócio de impressão.

Na semana seguinte começou basicamente o mesmo que a primeira. Seu primeiro trade (na
segunda-feira) foi outro agradável trade vencedor de 280 pontos (700 dólares), mas o deslize
começou de novo. Ned fez o seu próximo trade na terça-feira dessa semana. Ele entrou e o
mercado seguiu o seu caminho cerca de 120 pontos. Ned sabia que se ele pudesse fazer 200
pontos neste trade, ele poderia voltar ao equilíbrio financeiro. Então é isso que ele decidiu
procurar neste tipo de trade. Ele colocou uma ordem para sair do mercado com um lucro de
200 pontos. O problema é que o mercado fez somente 150 pontos e Ned não tinha sua ordem
de stop para ter um lucro ou pelo menos para não ter prejuízos. Ele realmente queria o lucro
de 200 pontos, mas o mercado fez todo o caminho de volta e não só tirou os 150 pontos de
lucro que ofereceu, mas também tirou a quantia que ele originalmente arriscou quando o
mercado atingiu seu ponto de saída. Ned acabou perdendo 400 dólares neste trade.

Agora Ned estava muito frustrado. Sentado à sua mesa, ele considerou jogar sua xícara de
café vazia de cerâmica na parede da sala. Felizmente ele resistiu a fazer isso com o
pensamento de pegar a vassoura e pá de lixo para recolher o vidro quebrado e também que
isto não iria corrigir seus trades perdidos. No entanto, Ned estava extremamente frustrado e
tinha necessidade de encontrar uma maneira de consertar as coisas.

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 "Uma das coisas mais importantes que você pode fazer é definir uma meta diária, semanal e
mensal para si mesmo". James estava adquirindo alguns conselhos de um dos mais bem
sucedidos traders que ele conhecia. Conhecia um Trader que tinha feito mais de meio milhão
de dólares por ano nos últimos quatro anos, então James sabia que ele estava recebendo bons
conselhos.

"O caminho para ser bem sucedido é ter metas mensuráveis para si mesmo", o trader
continuou, "e então você tem que continuamente visualizar-se alcançando esses objetivos."

James entendeu muito bem sobre a definição dos objetivos, mas ele realmente não sabia o
que significava a parte de visualização.

Ele sabia da necessidade de descobrir o que era aquilo tudo.

James continuou, o quanto podia, a falar com muitos outros Traders bem sucedidos. Todos
eles pareciam dizer as mesmas coisas. A fixação de metas era extremamente importante.
Apenas tentando fazer o dinheiro a cada dia (sem metas) é o caminho para o fracasso. Quase
todos os Traders que conversaram com James realmente reforçaram a idéia de criação diária
de objetivos. Na verdade, parecia que quanto mais bem sucedido é o Trader , mais destacado
é o estabelecimento de metas. James fez um esforço mental, e entendeu que para ser bem
sucedido, ele precisa ter objetivos muito bem definidos a respeito de quanto ele queria fazer a
cada dia, bem como o quanto ele estava disposto a perder.

James encontrou outro Trader de bastante sucesso chamado Bob. Bob foi bom o suficiente
para dar-lhe alguns conselhos. "Sim, eu concordo com você, você precisa definir metas
específicas", Bob disse: "mas eu diria que tão importante quanto, você deve visualizar o seu
sucesso a cada dia. Você deve ver-se claramente como um profissional bem sucedido. Se você
não consegue ver a si mesmo na visão da sua mente como um sucesso, não há chance de você
se tornar bem sucedido. "

Bob recomendou a James sobre um livro que definitivamente devesse ler. "Compre o livro
Psycho-Cybernetics”, ele vai dizer tudo o que você precisa saber sobre visualizar o seu sucesso.
É o mesmo método que atletas profissionais usam, mas é realmente diferente para o nosso
tipo de negócio. Para ser um profissional bem sucedido, você deve se ver como um
profissional bem sucedido, mesmo que isso não seja verdade ainda.

James não hesitou seguindo o conselho de Bob. Ele saiu e comprou uma cópia do Psycho-
Cybernétics. Ele começou a estudar imediatamente. James aprendeu as diferentes técnicas
de visualização e começou a usá-los diariamente. Mesmo ele já estar operarando, através de
sua visualização, ele começou a ver a si mesmo (em sua mente) como um Trader de sucesso.
Em grande parte, isso foi o começo da razão pelas quais James iria ter sucesso operando.

Ned pensou sobre o momento difícil que ele estava tendo. Ele precisava chegar a uma
maneira de obter melhores resultados. Ele pensou que talvez os indicadores e métodos que ele
estava usando eram o problema. Ned decidiu encontrar alguns novos métodos para negociar.
Ele comprou vários livros e cursos sobre como negociar o S&P 500. Cada vez que ele passava

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por esses materiais, ele tinha certeza que iria começar a ter melhores resultados. As idéias e
exemplos pareciam fazer muito sentido para ele.

Ned decidiu usar alguns desses novos métodos na sua negociação e se livrar dos velhos
métodos que ele estava usando. Ele tinha certeza que eram as técnicas que estava usando que
foi levando-o a perder dinheiro. Infelizmente, não eram estes métodos que estavam causando
suas perdas.

Ned começou a usar estes novos métodos de operar e estava realmente fazendo muito bem
durante dois dias, e então ele executou uma operação perdedora e ficou muito zangado. Ele
foi estopado em uma posição que tinha certeza que ia ser um grande vencedor. Assim que ele
ficou de fora, o mercado seguiu o seu caminho em quase 600 pontos em 15 minutos. Ned
decidiu que não ia deixar o mercado tomar o seu dinheiro. Ele passou a fazer mais três trades.
Ele deixou a emoção o dominar e cometeu o erro quase fatal de operar sem a ordem de stop.

No final do dia, Ned havia perdido mais de US $ 7.000. Seu corretor o obrigou a sair de uma
posição que era mais de 1000 pontos contra ele. Ned queria ficar na posição durante a noite
para ver se poderia recuperar. Ned falou mal de seu corretor antes de desligar na cara dele.
Desta vez, Ned jogou sua xícara de café em toda a sala. Sua mulher correu ao escritório para
ver o que estava errado.

"O que aconteceu?", Ela perguntou: "Que barulho foi esse?" Ned não precisava responder, pois
ela olhou para a estante de livros e viu todos os vidros quebrados no chão. Ela disse a Ned se
ela poderia pegar a vassoura.

"Deixe isto !!!!" Ned virou-se para sua esposa. Ele não conseguia se lembrar de ter usado um
tom parecido antes com a mulher que ele planejava passar o resto de sua vida. Sem dizer
outra palavra, ela saiu de seu escritório. Dez minutos antes, Ned pensou que não poderia se
sentir pior do que ele sentiu naquele momento. Agora ele se sentia pior.

James deu o seu aviso de duas semanas para sua empresa, e começou a se preparar para a
sua carreira como trader. Ele tinha começado a ver as suas cotações em tempo real e a
visualizar os gráficos. Ele tinha aberto uma conta de negociação e, em cerca de duas semanas,
ele estaria pronto para fazer suas primeiras tentativas. James continuou a visualizar-se
atingindo as suas metas diárias, semanais e mensais. Em sua mente, ele continuou vendo-se a
encontrar oportunidades no mercado e tirar proveito delas. Ele continuou vendo-se movendo
suas ordens de stop para travar nos lucros e evitar que trades ganhadores se transformem em
perdedores.

Ele ficava vendo essas imagens em sua mente até que se tornaram cristalinas.

Ele visualizava o seu patrimônio continuamente a aumentar em sua conta. Não em alta
velocidade, mas a um ritmo mais lento e constante. Sentiu que poderia começar a ganhar
apenas US$ 250 a cada dia, que seria uma ótima maneira de começar. Ele percebeu que a
tentativa de fazer milhares de dólares a cada dia era simplesmente não realista para ele.

James começou a negociar na segunda-feira. Ele tinha o seu objetivo em mente. Ele havia
passado muito tempo ao longo dos últimos dois meses a visualizar o que ele faria e como ele

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reagiria a tantas situações possíveis de acontecer. Na verdade, ele viu estas coisas em sua
mente tantas vezes que ele se sentiu como se tivesse acontecendo realmente de verdade. Isto
realmente deu a James muita confiança. Mesmo que ele não tivesse operado antes, ele sentiu
que tinha operado milhares de vezes.

Isto foi demonstrado em seus resultados. O primeiro dia foi um sucesso. Ele tinha feito
apenas um trade e fez US $ 275. Ele considerou operar mais, mas então se lembrou que seu
objetivo era tentar fazer $ 250 por dia, e fazer outra operação poderia conseguir mais
dinheiro, mas também pode lhe custar o dinheiro que ele já tinha feito. Ele decidiu apenas
registrar as operações fictícias no papel no restante do dia e manter intacto o seu objetivo
alcançado.

Uma das lições mais importantes que James aprendeu com outros Traders (tanto dentro como
fora da Bolsa) foi que a razão principal pelas quais muitas pessoas eram bem sucedidas neste
negócio era porque encontraram a capacidade de agir em seu próprio interesse. Ele sabia que
esperando e rezando para o mercado movera seu favor, certamente não tinha nenhuma
influência sobre se o mercado realmente se moveria nessa direção. A única coisa que fazem as
pessoas de sucesso nas operações é representar o seu melhor interesse para obter ganhos e
evitar perder negócios (ou pelo menos manter ou perder pouco).

Por exemplo, James poderia querer fazer 250 pontos em seu próximo trade, mas se o mercado
está oferecendo no momento apenas 150 pontos, então é óbvio, não importa o quanto você
quer 250 pontos, neste tipo de trade o máximo que você pode possivelmente atingir é 150
pontos (e provavelmente nem tanto). Você não pode forçar o mercado a fazer algo. Você não
pode controlar o mercado a fazer o que você quer. Portanto, você deve controlar-se para
fazer o que está em seu melhor interesse.

Por causa do aprendizado que James teve com tantos Traders que entendem destes
conhecimentos, que não foi muito difícil para ele agir assim também. Não foi fácil, mas era
provavelmente mais fácil para ele do que seria para a maioria dos outros. Devido a esse fato,
as operações de James foram muito bem ao longo das próximas semanas. Ele
consistentemente fez entre $ 600 - $ 800 por semana no seu primeiro mês.

Claro, assim como muitos, James também teve alguns trades perdedores e cometeu alguns
erros. Quando James tinha um trade perdedor; ele visualizava em sua mente o que ele
poderia ter feito diferente e reverter para uma operação de sucesso ou simplesmente para
perder ainda menos. Ele via em sua mente o que deveria fazer na próxima vez que a situação
se apresentar. Ele faria isso com seus trades ganhadores também. Ele iria pensar em
maneiras que ele poderia ter gerenciado melhor o trade, e depois ver a imagem em sua mente
uma e outra vez.

Consistentemente fazendo essas coisas ajudaram James a fazer mais de 15.000 dólares em
seus primeiros seis meses de negociação. Ele manteve seu objetivo claro na mente e fez o que
estava em seu melhor interesse para continuar se movendo em direção ao objetivo. Será que
isso funciona perfeitamente? Não, mas funcionou bem o suficiente para levá-lo ao caminho
de fazer a mesma quantidade de dinheiro que ele estava fazendo em seu antigo emprego.

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Mas agora ele estava fazendo isso do jeito que realmente queria fazê-lo, operando para viver a
partir de sua própria casa.

Ned não teve tanta sorte como James. Ele não foi exposto a pessoas que poderiam lhe
proporcionar ensinamentos sobre as lições que James aprendeu. Por causa disso, Ned decidiu
que as operações não estavam funcionando para ele. Ele está agora de volta ao negócio de
impressão novamente. Ele ainda sonha em operar. Ele provavelmente poderia ser bem
sucedido, se aprendesse somente a agir em seu próprio interesse. Mas ele nunca o fez.

Atue em seu próprio interesse.

Você vai ver este tema ao longo deste livro. É o conceito mais importante que você pode
aprender para ser um profissional bem sucedido. Se você puder dominar esta habilidade, você
pode ser muito bem sucedido neste negócio. Mas sem ele, você está destinado a falhar. É
realmente muito simples. Se você pode aprender a agir em seu próprio interesse, você vai
poder fazer muitas operações. Se você não aprender a agir em seu próprio interesse, você vai
perder muitas operações.

Você vê os mercados (futuros) funcionando de uma maneira muito diferente de quase tudo
na vida. Há mais liberdade neste negócio do que provavelmente qualquer outro negócio no
mundo. Você pode fazer o que quiser, quando quiser, praticamente a qualquer momento o
mercado está aberto. A única coisa que vai trazer você de volta é quando está ficando sem
dinheiro. Fora isso, você tem toda a liberdade do mundo de fazer o que quiser neste mercado.

Operar na Bolsa é realmente diferente de tudo que fazemos na vida. Até então, no meio
ambiente em que vivemos todos os dias, você pode ter o controle total em suas mãos (pelo
menos um pouco), adotando ações que afetam o seu meio ambiente. Por exemplo, se você
quisesse ouvir alguma música, você teria que ligar o rádio. Se você desligar o botão de energia
do rádio a música vai cessar. Se você não ligar o botão de energia, o rádio não tocará música.

Sempre estamos fazendo coisas para afetar mudanças no ambiente. Colocamos o nosso
cartão no caixa eletrônico para sacar dinheiro. Nós ligamos o botão na máquina de café para
fazer o café sair pela manhã. Estas são todas as alterações que podemos conscientemente
fazer acontecer.

Mas aqui está a diferença:

Na negociação em Bolsa, você não pode controlar o que o mercado vai fazer. Não importa o
quanto você deseja que o mercado vá para determinada direção, não há nada que possa fazê-
lo ir para a sua direção.

Não há nenhum efeito que pode causar no mercado para ele fazer o que você quer que ele
faça. Não podemos apertar um botão, não podemos virar uma chave, nada do que fazemos
vai tornar o mercado a fazer o que quer que seja. Absolutamente nada!

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Se nós não podemos controlar o que o mercado vai fazer, a única coisa que nós podemos
fazer para ter sucesso é que nós podemos controlar a nós mesmos. E isso é mais fácil dizer do
que fazer. Esta é a realidade das operações de sucesso. Novamente, você não pode controlar
a qual direção vai o mercado, então você deve controlar o que você vai fazer.

Eu conheci centenas e centenas de Traders e, infelizmente, muitos deles falharam nas

operações. A maioria nunca aprende a devida competência que precisam para serem bem
sucedidos. A maioria deles foca fortemente a encontrar um método ou técnica ideal ou
sistemas mecânicos, e somente algumas pessoas percebem que isto tudo é muito menos do
que metade da batalha.

"Uma pessoa com boa auto-disciplina, mas com um método de operação pobre irá superar
uma pessoa com baixa auto-disciplina, mas o melhor método de trading disponíveis
atualmente."

Ser capaz de agir em seu próprio interesse é muito mais importante do que encontrar o
método ou técnica ideal. Como costumo dizer, "Uma pessoa com boa auto-disciplina, mas um
método de operação pobre irá superar uma pessoa com baixa auto-disciplina, mas o melhor
método de trading disponível atualmente". Funcionará desta maneira sempre.

Com muita freqüência, eu converso com pessoas que tiveram lucros muito grandes em certas
operações. Por exemplo, eu me lembro de um tempo quando uma pessoa me chamou e disse
que tinha feito 800 pontos em três operações no S&P (no valor de aproximadamente US $
6.000). Mas mesmo com esse grande lucro, este Trader em particular ainda perdeu dinheiro
no trade. Quando eu perguntei por que ele não colocou sua ordem de stop de proteção para
garantir algum lucro, ele me disse que estava olhando para uma grande tacada. Certo, então
eu sabia que essa pessoa não teve o seu melhor interesse em mente.

Claro, todos nós queremos os grandes trades vencedores. Mas uma coisa todos nós temos de
lembrar é que não podemos controlar o que o mercado vai fazer, por isso devemos estar
preparados para o que ele faz. Assim, se uma pessoa obtém 800 pontos em um trade no S&P
(não é uma coisa fácil de fazer) deve ter seu melhor interesse em mente e não permitir que
todo esse lucro evapore, mesmo que isso signifique perder uma grande operação vencedora.

Este livro é dividido em três seções. A primeira secção é chamada de “Habilidades

Necessárias”, e é composta de todas as habilidades que eu acredito que você deve ter para ser
bem sucedido no ambiente de negociação. Estas habilidades incluem idéias como ajuste e
realizar objetivos, sendo vencedoras ou perdedoras, execuções impecáveis de trades, etc.

A segunda secção é chamada "Habilidades que Você Não Precisa". Inclui nesta seção
capítulos sobre desejando, esperando e rezando. Também está incluído um capítulo chamado
"Vingança na Operação". Outro capítulo é chamado de "Emoções: Raiva, Medo e Ganância".

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Esta secção irá ajudá-lo a conhecer as coisas em que você deve ficar longe para se tornar bem
sucedido na Bolsa.

A terceira e última seção é composta de idéias originalmente de muitos e muitos anos atrás
do famoso Dr. Maxwell Maltz, que cunhou o termo "Psycho-Cibernética". Esta secção é
chamada de "Como Melhorar a Si Mesmo." Os capítulos nesta seção você vai conhecer a
fundo sobre como a Psycho-Cibernética funciona e como você pode usá-la para melhorar
significativamente os resultados nas negociações.

Esta seção contém a parte mais importante deste livro: Exercícios passo a passo para ensinar-
lhe como agir em seu próprio interesse e melhor lidar com o lado emocional das operações.
Estes exercícios são todos baseados em obras de Dr. Maxwell Maltz e Psycho-Cibernética.

SEÇÃO IErro! Indicador não definido. -

Habilidades que você precisa

Capítulo 1 - Ajustar e Realizar Metas Realistas

Percebi cedo em minha carreira de trader que uma das características mais comuns em quase
todos os Traders bem sucedidos que eu conheci foram que eles são todos muito orientados
para metas.

Na verdade, eu não tenho certeza se você percebe ou não, mas isso é quando as pessoas
estão no seu melhor. As pessoas dão o seu melhor quando têm um objetivo claro em mente.
Essa é a maneira como a mente humana funciona. Quando temos um objetivo claramente
definido em nossas mentes o nosso subconsciente trabalha muito fortemente para nos ajudar
a atingir esse objetivo. Ele faz isso automaticamente, sem muito a ver com ter que lutar com a
força de vontade. (Isso é algo que você vai aprender muito mais quando você começar a
aprender mais sobre psico-cibernética.)

Mas há uma grande sacada. Você pode ter um objetivo claro em mente, mas deve ter três
características importantes:

1) Seu objetivo deve ser realista.

2) Sua meta deve ser atingível.
3) Seu objetivo deve ser mensurável.

Seu objetivo deve ser realista. Isso significa que seu objetivo tem que ser algo que está
dentro de suas capacidades. Claro, pode ser possível fazer um milhão de dólares nas

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operações no primeiro ano, mas provavelmente não é muito realista, porque não é dentro de
suas capacidades ainda.

Sua meta deve ser atingível. Isto é semelhante a um objetivo ser realista. Mais uma vez, seu
objetivo deve estar dentro de suas capacidades. Então, um exemplo poderia ser se você está
tentando uma média de US$ 250 - $ 500 por dia, com sua operação. Você tem uma chance
muito melhor de ser capaz de alcançar esse objetivo versus o objetivo de fazer um milhão de
dólares este ano. Não me interpretem mal, mas se você está fazendo muito bem o seu
objetivo atual, não há nenhuma razão de você não querer aumentá-lo um pouco. Mas você
deve começar com um objetivo que é atingível e então você pode trabalhar sobre ele. Eu
sugiro começar com um objetivo pequeno e movendo-se a partir daí.

Seu objetivo deve ser mensurável. Este é um erro que eu vejo as pessoas cometerem o
tempo todo. Todo mundo quer ficar rico ou fazer uma fortuna no mercado. Que parece ser
objetivo de todos. Mas isso não é realmente um objetivo. A meta deve ser mensurável. Você
deve ser capaz de saber se está perto ou longe, ou se você já alcançou seu objetivo particular.
Se não é mensurável, você não vai saber quando você estará lá, e pior ainda, você não vai
saber se você está perto de alcançar seu objetivo.

Quando comecei a trabalhar no pregão, passei muito tempo conversando com os diferentes
Traders sobre como eles foram capazes de fazer dinheiro nos mercados. Parecia que quanto
mais eu conversava com diferentes Traders, mais suas respostas eram a mesma. Realistas, o
estabelecimento de metas mensuráveis é extremamente importante para se ter sucesso nas
operações. Na verdade, apenas tentando fazer o dinheiro de cada dia (sem um objetivo) é o
caminho para o fracasso.

O mais bem sucedido dos Traders que eu conversei, ele salientou muito sobre a importância
do estabelecimento de metas, e que isto foi o responsável pelo seu sucesso. Mas o que você
precisa mesmo é dar um passo adiante. Não só você precisa ser realista, ter metas
mensuráveis, mas você precisa visualizar-se a atingir esses objetivos diariamente.

"Tão importante quanto ter metas específicas, você deve visualizar-se alcançando estas metas
com sucesso diariamente. Se você não consegue ver a si mesmo na sua mente como um
trader de sucesso, não há chance de você se tornar bem sucedido. O sucesso não vai
acontecer! "

Falaremos mais sobre técnicas de visualização logo adiante. Mas eu espero que você entenda
o quanto é importante ter metas específicas para que você possa ver como seu progresso está
acontecendo e rapidamente e identificar quais mudanças precisam acontecer.

Vou dizer-lhe em primeira mão da experiência de quando estou operando bem e fazendo um
bom dinheiro, é definitivamente porque eu estou totalmente focado em minhas metas
específicas. E, por outro lado, quando estou operando mal, é porque eu perdi de vista a minha
meta e eu não estou vendo claramente o que eu deveria fazer.

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 E você sabe por quê? Isto definitivamente sempre aparece em meus resultados comerciais.
Quanto mais você praticar a definir metas realistas, mais fácil vai ficar para você ter um ganho
consistente.

De repente eu conheci uma pessoa que ensina a fazer Day-trade no S&P Futuros. Uma das
lições que ele ensina a seus alunos é fazer 250 dólares por dia durante 20 dias seguidos. Pode-
se dizer 250 dólares não é um monte de dinheiro para se fazer em um único dia no futuro S&P,
mas a questão toda é para que esses alunos possam aprender a serem realistas, e a terem
metas atingíveis.

Uma vez que atingir a meta, eles podem se esforçar para gradativamente aumentar a meta.
Assim como qualquer coisa, você vai querer começar pequeno e lentamente fazer o seu
objetivo aumentar.

Não é por menos, a maioria de seus alunos são bem sucedidos em conseguir os 250 dólares
diariamente através de 20 dias consecutivos. Uma vez que tenha obtido esse objetivo, eles
estão prontos para subirem a uma meta maior, é claro, contanto que sejam mensuráveis e
realistas. Assim como qualquer coisa, fica mais fácil com a repetição e prática.

Capítulo 2 - Aprender a gostar de assumir perdas

Isso é algo que você vai ouvir dizerem o tempo todo dos Traders bem sucedidos. Se você
estiver se tornando um Trader bem sucedido, você terá que aprender a amar a assumir perdas.

Basicamente, o que isso significa é que você não se importará em ter operações perdedoras.
Não me interpretem mal, mas você não vai estar feliz em ter uma operação perdedora, mas
você estará feliz em estar fora do mercado quando a operação não mais representa uma
oportunidade lucrativa.

A maioria das pessoas aprendem a fazê-lo da maneira mais difícil. Eles acabam perdendo
todo o seu dinheiro antes de eles perceberem o quanto é importante gostar de assumir uma
perda. Em vez de ignorar o fato de que eles têm um trade perdedor (como a maioria das
pessoas fazem), os Traders bem sucedidos enfrentam a possibilidade de estarem errados, e
assim, quando chega a hora de assumir uma perda, eles fazem isso sem hesitação.

"Suas operações perdedoras não o diminuem como pessoa. Você não é a sua operação
perdedora. Você também não é sua operação vencedora. Eles são simplesmente
subprodutos do seu negócio"

Penso que a razão de muitas pessoas terem dificuldade de sair das operações perdedoras é
porque eles acham que as operações perdedoras são um reflexo de si. Nada poderia estar
mais longe da verdade. Suas operações perdedoras não o diminuem como pessoa. Você não

12
é a uma operação perdedora. Você também não é uma operação vencedora. Eles são
simplesmente subprodutos do seu negócio

Perder operações fazem parte do negócio. Os Traders de sucesso do mundo perdem muitas
operações diariamente. Eles não se pegam pensando que um trade perdedor fazem parte
deles. Eles percebem que é apenas parte do negócio, e quanto mais cedo eles se livrarem da
operação perdedora, mais rápido eles podem olhar para a próxima oportunidade de encontrar
uma operação vencedora. Isto é mais fácil dizer do que fazer, mas, no entanto, ainda é a
realidade de como fazer dinheiro operando.

Eu tenho um amigo que tem sido um Trader do S&P por mais de 15 anos. Ele é provavelmente
um dos 5 melhores Traders no pit do S&P. Ele também é provavelmente um dos 25 melhores
Traders do mundo.

A casa em que vive, tem 14 quartos e uma garagem para 6 carros. Então, obviamente, ele faz
muito bem suas operações.

Ele tem literalmente milhares e milhares de dólares em operações perdedoras quase todos os
dias. Ele provavelmente tem mais dinheiro em operações perdedoras a cada dia do que a
maioria das pessoas fazem em um mês.

Obviamente, ele tem muitos milhares de dólares em operações ganhadoras também. O ponto
é que ele aprendeu a perceber que perder faz parte do jogo, e ele sabe que quanto mais
rápido se livrar das operações perdedoras, mais cedo ele pode encontrar as operações
ganhadoras. Será o mesmo para você, só que em uma escala menor.

É uma coisa que você precisa aprender é a importância de enfrentar a possibilidade de perder
uma operação. Se você não fizer isso, você irá gerar medo e no final você terá muitas
situações que você estará tentando evitar. Quando você puder compreender este conceito, só
então você pode evitar que suas operações se tornem perdas incontroláveis e muito
possivelmente, de exterminar toda a sua conta.

Mark Douglas, autor de Os Estados de um Trader Disciplinado, "Execute seus trades

perdedores imediatamente após a percepção de que eles existem. Quando as perdas são
predefinidas e executadas sem hesitação, não há nada para considerar, pesar, ou julgar e,
conseqüentemente, nada para gerar tentação. Não haverá a ameaça da possibilidade de
permitir-se a um desastre final. Se você se encontra, considerando, pesando, ou julgando uma
operação perdedora, então você não está predefinindo uma perda e você não irá executá-los
imediatamente após sua percepção, e neste caso, acabam se tornando não rentáveis, e você
estará reforçando um comportamento inadequado que o conduzirá inevitavelmente ao
desastre. Ou, se você não o fizer e a perda aumentar, você irá criar um ciclo negativo de dor,
que uma vez iniciado, será difícil de parar. "

Ele continua a dizer: "Tenha em mente que o medo é realmente a única coisa que nos impede
de aprender algo de novo. Você não pode aprender nada de novo sobre a natureza do
comportamento do mercado se você tem medo do que pode ou não ser feito pelos seus

13
melhores interesses. Predefinindo e cortando suas perdas imediatamente, você está
disponível a aprender da melhor maneira possível a permitir seus lucros crescerem. "

Se você mudar a sua percepção destas perdas e entender que sair de uma operação
perdedora, logo que você defini-lo como tal, você será capaz de libertar-se do stress que os
trades perdedores, provavelmente estão lhe causando. É por isso que aprender a amar a
assumir uma perda é tão importante. Ela o coloca em uma posição muito melhor para tomar
os trades ganhadores.

Capítulo 3 - O tempo não tem qualquer influência sobre o

dinheiro

A maioria de nós tem idéias sobre a quantidade de tempo que é necessário para fazer certa
quantia de dinheiro. Essas idéias não se aplicam à negociação nos mercados. Um Trader
pode, literalmente, fazer milhares de dólares em questão de minutos ou mesmo segundos
com muito pouco esforço despendido. Isto é muito diferente do que a maioria das pessoas crê
no que é necessário para ganhar dinheiro.

A maioria das pessoas é criada a acreditar que para ganhar dinheiro (especialmente somas
grandes de dinheiro), leva muito tempo e esforço. Quando eu comecei a negociar na bolsa, a
minha família e amigos não conseguiam entender como, em apenas uma questão de minutos,
eu poderia ter a possibilidade de ganhar ou perder muitos milhares de dólares. As pessoas
não fazem milhares de dólares em minutos. Demora semanas. Pelo menos isto se faz na
maioria das empresas.

Para muitas pessoas, a possibilidade de ganhar ou perder dinheiro rapidamente é algo que
nunca vai experimentar. Mas, para um Trader, isto é algo que experimentamos diariamente.
Para ser um profissional bem sucedido, você definitivamente precisa se acostumar com isso.

O problema é que muitas pessoas têm um conflito mental com esse tipo de situação. Por
causa da nossa educação, temos certas crenças sobre se nós merecemos ganhar dinheiro tão
rapidamente. Em muitos casos, somos levados a devolver o dinheiro que fizemos tão rápido,
que parece não estar certo se poderíamos ter ganhado muito em tão pouco tempo. Isso leva a
dois problemas sérios.

O primeiro problema é o maior deles. Se você não se sente no subconscientemente que você
merece ganhar dinheiro tão rapidamente, então quando os bons ventos aparecem, nosso
subconsciente dirá: "Ei, você não pode ganhar dinheiro tão rápido! É melhor encontrar uma
maneira de devolver esse dinheiro! "

E acredite ou não, será mais provável que no final estará fazendo exatamente isso. Isto é o
quanto poderoso é o seu subconsciente. Se você tem certa crença sobre si mesmo, seu
subconsciente vai se esforçar para fazer essa crença verdadeira. Por exemplo, se você fizer um
grande lucro muito rapidamente, você vai encontrar uma maneira de dar o dinheiro de volta,

14
porque por dentro você não se sente bem. Ele pode se sentir grande e emocionante ter feito
tanto, tão rapidamente, mas no fundo, no seu subconsciente, isto não está totalmente certo.
E seu poderoso subconsciente irá substituir seus pensamentos conscientes e encontrar uma
maneira de devolver esse dinheiro, pois você não se sente totalmente merecedor.

Na Seção 3, vamos falar sobre um exercício para tornar-se confortável quando os bons ventos
chegar. Você vai aprender a ser merecedor dessas destes ganhos inesperados e o seu
subconsciente não irá tentar e forçá-lo a devolver o dinheiro.

O segundo problema deste conflito mental é que isto leva as pessoas a ficar por muito tempo
nas operações. Eis o que acontece:

A pessoa entra em uma operação e por qualquer motivo esta vai se tornando vencedora. E
como acabamos de falar, a operação vai lucrando milhares de dólares em apenas alguns
minutos. Isso é ótimo, mas o problema surge quando sentem que o trade deve valer muito,
muito mais. Eles se sentem assim porque o mercado moveu em sua direção tão rapidamente
que este tem que continuar se movendo nesta direção.

Bem, todos nós sabemos que o mercado não tem que fazer nada. Ele só se move através das
ordens de compra e venda. Eu vejo essa situação o tempo todo. Uma das coisas mais
importantes que você deve perceber sobre a negociação em Bolsa é que o mercado tanto
pode dar quanto pode tirar lucros com a mesma facilidade e rapidez. Por causa disto você
deve proteger suas operações. É claro que isso significa que você deve estar movendo suas
ordens de stop para sair no lucro. Mas isso também significa que você precisa para se
fortalecer mentalmente.

"Só porque o mercado deu-lhe 1000 dólares de lucro em 2 minutos, isto nada garante se o
mercado vai continuar indo na mesma direção. Nada! "

Mas muitas pessoas são pegas a pensar que ele faz. Que é um grande erro. Por exemplo,
digamos que você fez uma operação curta de venda no S&P 500 Futures. Logo depois que
você entrou na operação, uma ordem enorme de venda de 2.000 contratos entra no mercado.
Esta ordem em particular derruba o mercado como uma rocha. Depois que a ordem é
preenchida, você está sentado em um lucro de US $ 2.500 em uma questão de menos de um
minuto. Você tem certeza de que depois de cair muito rapidamente o mercado deve estar
completamente pronto para desmoronar. Mas isso não é necessariamente verdade. Na
verdade, exatamente o oposto acontece, sem mais vendedores, o mercado começa a retornar
tomando muito de seus lucros com ele.

A única maneira de lidar com essas situações é estar mentalmente preparado para que elas
aconteçam, porque eles vão acontecer. Em vez de estar tão certo que o mercado deve fazer o
que você acha que deveria fazer (continuar em sua direção), você deve estar preparado pois
ele pode fazer qualquer coisa (como tirar o seu lucro tão rápido quanto aquele que lhe
proporcionou no início).

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 Por estar mentalmente preparado para este tipo de situação, você age em seu próprio
interesse, não deixando a parte de seus lucros ficar longe de você. Claro, na situação acima, o
mercado espera que vai continuar em sua direção, mas a coisa mais importante que você
precisa é se preocupar com o que fazer se o mercado não continuar se movendo em sua
direção (por exemplo, ajustando sua ordem de stop, cobrindo a metade da sua posição se você
está negociando contratos múltiplos, etc.)

Lembre-se, agindo em seu próprio interesse de se proteger é muito mais importante do que
encontrar trades ganhadores. Não Deixe ser pego no pensamento de que o mercado deve
continuar a se mover, se já moveu até aqui. Ele não precisa fazer nada, não importa o que fez.
Mantenha-se preparado para o que ele faz e você terá uma chance muito melhor de agarrar os
seus lucros.

Capítulo 4 - Permanecendo flexível

Anos atrás, eu recebi alguns conselhos de um colega Trader do S&P. Ele me disse para nunca
se casar com uma operação. Michael Douglas disse a Charlie Sheen para nunca ficar
emocionado com uma ação (no filme Wall Street). Essas declarações são muito mais do que
apenas partes de conselhos que são pegos pelo caminho. Se você não permanecer flexível e
ficar separado das suas operações, você não vai se tornar bem sucedido na Bolsa.

Basicamente, o que isto significa é muito simples. Não importa o quão forte você se sente
sobre uma operação, você precisa estar disposto desistir dela a qualquer momento. Uma
situação muito comum para um Trader é ser pego em uma operação em particular que é
ganhadora e você coloca ainda mais peso na operação, além do que esta merece.

Por exemplo, eu falei com muitos profissionais que já experimentaram um sentimento comum
sobre determinadas operações. Eu mesmo já experimentei ocasionalmente. Você se sente
como se você tivesse de estar certo sobre determinada operação. Isso faz com que você seja
inflexível sobre sair do trade. Mesmo se o mercado estiver mostrando sinais de que não vai
continuar em sua direção, muitos Traders ficam tão ligados às operações que não são flexíveis
o suficiente para agir em seu próprio interesse (Que é a única maneira de ser bem sucedido).

Muitas vezes, quando isso acontece, o profissional se sente como se estivesse em sua última
operação. Esta inflexibilidade vai matar o Trader rapidamente. Como você pode ver, para ser
um Trader bem sucedido você precisa estar disposto a mudar de idéia rapidamente e com
facilidade. Você certamente não pode lutar consigo mesmo e além do mais se estiver em uma
posição aberta no mercado. Será um desastre.

No mundo real, ter um ego grande às vezes pode ser útil. Muitas pessoas que possuem
grandes egos e acham que geralmente estão corretos, também tem a capacidade de
convencer os outros de que eles estão certos. Isso funciona para muitas pessoas. As pessoas

16
com grandes egos não precisam ser muito flexíveis no mundo real. Pelo menos eles não têm
de ser flexíveis para outras pessoas se podem convencê-las que estão certos.

Mas no ambiente de negociação, sendo inflexível e incapaz de admitir que esteja errado não
fará nada, a não ser drenar a sua conta até deixá-la seca. É claro que ninguém quer admitir
que eles estejam errados. Quem quer estar errado??

"Se eu não sair das operações ruins (que tenham baixo potencial), isto vai corroer o meu
passado e as minhas operações ganhadoras no futuro. E obviamente, eu não quero estar fora
das minhas operações vencedoras."

Eu tento pensar de forma diferente. Eu não penso que estou em uma operação perdedora. Eu
decidi mudar meu pensamento e em vez de pensar que estou em uma operação perdedora,
penso assim: “Se eu não sair desta operação ruim (que tem baixo potencial), isto irá corroer o
meu passado e as minhas operações ganhadoras no futuro. E obviamente, eu não quero estar
fora das minhas operações vencedoras."

Isso me ajuda a ser mais flexível e a não ter medo de sair de meus trades perdedores ou
trades onde o lucro está se deteriorando. Eu aprendi a ser flexível nestas situações, pois quero
manter os meus trades vencedores intactos. Quanto menos sou flexível em relação aos meus
trades ruins, mais eles vão comer os meus trades vencedores. Estou sempre tentando
proteger os trades ganhadores porque estes trades irão pagar minhas contas no final do mês.

Lembre-se sempre que quanto mais flexível você puder ser, mais bem sucedido será o seu
trade. Na verdade, a quantidade de dinheiro que você faz nas operações será na proporção
direta da sua flexibilidade. Se isso não é motivo para aprender a ser mais flexível, eu não sei o
que seria.

Capítulo 5 - Vocês merecem ganhar dinheiro?

Como falamos no Capítulo 3, muitas pessoas têm certa idéia de quanto tempo e quanto
esforço é preciso para fazer certo montante de dinheiro. A maioria das situações de trabalho
oferece uma recompensa fixa, independentemente do esforço.

Isto é muito diferente de operar na Bolsa. A maioria de nós é criada com idéias como
trabalhando duro é que faz ganhar dinheiro. Muito poucos de nós somos criados com a idéia
de que você pode fazer milhares de dólares em questão de minutos com muito pouco esforço
despendido apenas aproveitando uma operação oportuna. Isto é estranho para a maioria das
pessoas. E, mais importante, isto não se encaixa na imagem que muitas pessoas têm de si
mesmos.

17
 Por exemplo, se o seu pai trabalhou 11 horas por dia, seis dias por semana para colocar
comida na mesa da sua família, então é natural que a sua idéia de fazer o dinheiro iria incluir
trabalho duro e longas horas. Você passou grande parte de sua infância vê-lo fazer assim.

Por causa disso, a imagem de si mesmo poderá ser mais provável que é indigno do dinheiro
que não for fruto de longas horas de esforço. Se for esse o caso, então essa imagem de si
mesmo é muito, muito importante.

A imagem que você tem de si mesmo é a base das técnicas psico-cibernética, que vamos falar
muito na Seção 3 deste livro. Mas deixe-me adiantar algumas informações de como ele
funciona.

"A auto-imagem controla tudo o que fazemos na vida. É o que acreditamos ser verdade
sobre nós mesmos. Pode não ser necessariamente verdade, mas é o que acreditamos ser
verdade."

Todos nós temos uma imagem de nós mesmos em nosso subconsciente. Esse quadro é
chamado de Auto-imagem. A auto-imagem controla tudo o que fazemos na vida. É o que
acreditamos ser verdade sobre nós mesmos. Pode não ser necessariamente verdade, mas é o
que acreditamos ser verdadeiro.

Nossa auto-imagem tem um forte domínio sobre nós mais do que você jamais poderia
imaginar. Por exemplo, se acreditamos que as pessoas não merecem ganhar dinheiro tão
rápido quanto o que é possível ser feito na Bolsa, então, sem dúvida, o que vai acontecer
quando ganharmos dinheiro muito rapidamente na Bolsa, é que a nossa auto-imagem vai
dizer: "Isto não é digno, as pessoas não deveriam fazer esse dinheiro tão rápido”. E o nosso
poderoso subconsciente vai encontrar uma maneira de devolver este dinheiro. É inevitável
que isso aconteça desta forma. É muito difícil fazer algo de forma consistente que não seja de
acordo com a sua Auto-imagem. Isto é comprovado em centenas de milhares de casos
científicos.

Um bom exemplo é alguém tentando perder peso. Muitas vezes as pessoas têm a imagem de
si como uma pessoa acima do peso. Eles tentam perder peso usando a força de vontade. Eles
vão para o ginásio, e tentam comer alimentos mais saudáveis e evitam alimentos gordurosos.
Tudo o que é ótimo. Mas a razão da maioria das pessoas não conseguir perder peso (ou eles
ganham de volta) é porque eles têm essa imagem poderosa de si mesmo como uma pessoa
com excesso de peso lutando contra elas.

A auto-imagem é muito mais forte do que qualquer força de vontade própria. Então, até que
não mude a imagem que vêem em si mesmos, será quase impossível perder peso e mantê-lo.
Mas quando conseguem mudar a imagem de si mesmos, não vai ser muito difícil para perder
peso e mantê-lo. Em outras palavras, quando conseguir se ver como uma pessoa magra, não
será difícil se tornar uma pessoa magra.

O mesmo é verdade sobre se você merece ganhar dinheiro como um Trader. Se você tem
uma auto-imagem que se configura como sendo incapaz de fazer dinheiro tão rapidamente,

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então você estará lutando uma batalha perdida contra a sua poderosa auto-imagem. A auto-
imagem sempre vai ganhar.

Assim como a pessoa que está tentando perder peso, você só vai se tornar bem sucedido
quando você tem a imagem correta de si mesmo. A imagem deve ser de uma pessoa que é
merecedora de ganhar dinheiro no ambiente da Bolsa. Se isso não é a imagem que
atualmente tem de si mesmo, você vai precisar mudar esse quadro. As técnicas Psico-
Cibernéticas da Seção 3 vão ensinar como mudar a imagem que você tem de si mesmo e assim
será merecedor de ganhar dinheiro na Bolsa.

Capítulo 6 - Regras de negociação

Isto parece estranho em um mundo sem regras (como o trade), mas é tão importante que
tenha um conjunto específico de regras que você siga religiosamente. Quero dizer, vamos ser
honestos, a negociação na Bolsa realmente não tem nenhuma regra. Você pode entrar na
operação sempre que quiser. Você pode sair quando quiser. Você pode somar e subtrair a sua
posição existente, e você pode, obviamente, decidir simplesmente em não entrar no trade.

A única coisa que poderia impedi-lo de participar é a falta de dinheiro necessária para operar.
Fora isso, você começa a decidir o que você quer fazer e quando pretende fazê-lo.

Não há a muitos outros negócios que permitem tanta liberdade. Porque não há realmente
quaisquer regras definidas, você precisa fazer a sua própria regra. Caso contrário, você
provavelmente vai ser sobrecarregado com todas as diferentes possibilidades no mercado.

Se você decidir operar sem regras, eu garanto que não será bem sucedido. Liberdade é bom,
mas você precisa ter o que eu chamo de "liberdade estruturada." Basicamente, isso significa
que você deve ser capaz de negociar quando quiser, mas suas operações precisam cair nas
regras do seu jogo. As regras vão ajudá-lo a ser mais consistente em suas negociações. Eles
vão ajudar você a evitar os erros mentais que podem acabar com a sua conta.

Uma vez a cada seis meses eu escrevo um novo conjunto de novas regras de negociação para
mim. Essas regras me ajudam a estruturar as minhas operações. E você sabe, é estranho, mas
quando eu tenho um dia ruim, é porque eu não segui uma ou mais das minhas regras. E, claro,
o oposto é verdadeiro. Se eu tive um dia de negociação bom, é porque eu fiz seguir as minhas
regras.

Não importa o tipo de operação que está fazendo (swing trading, daytrading, long-term
position), você precisa se organizar no seu próprio conjunto de regras para manter seu trade
estruturado. O problema é que a maioria das pessoas não quer fazer as suas próprias regras,
porque se o fizessem teriam que assumir a responsabilidade por seus resultados. E, como
todos sabem a maioria das pessoas não quer assumir a responsabilidade por suas ações. Mas,
como todos sabem, a única maneira de ter sucesso na negociação é assumir 100% da
responsabilidade e agir em nosso próprio interesse.

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 Para aqueles que não sabem, eu opero no S&P 500 Futures quase que exclusivamente. Eu
atualizei as minhas regras em julho de 1998. Eu pensei que poderia ajudá-lo a ver como as
minhas regras se parecem, e eu vou tentar dar uma explicação de cada regra, e como aplico
em minhas negociações. Estas regras são exatamente as que estão listadas ao lado do meu
computador em meu escritório:

REGRAS PARA NEGOCIAÇÃO 7/6/98

Sempre usar uma ordem stop. (Eu nunca entro em uma operação sem uma ordem de stop.)

Após 3 operações perdidas em um dia, parar de operar! (Eu quero evitar cavar um enorme
buraco e me enterrar.).

Se eu conseguir 100 pontos + lucro em um trade, vou mover meu stop para break-even
(ponto de entrada). (Se eu ganhar dinheiro decentemente nesta operação, não vou me
permitir perder dinheiro com esta operação.)

Usar apenas um sinal para entrar no mercado. Não basta ter um pressentimento. (Eu
costumo me meter em apuros se eu tenho um pressentimento sobre o mercado e agir em
função deste. Estarei muito mais bem sucedido quando eu uso uma formação gráfica ou uma
razão técnica para entrar no mercado.)

Utilize Os Segredos de um Trade Livre de Emoções. Eles funcionam! (Este é o curso que eu
utilizo para operar no S&P. Inclui todas as técnicas que eu uso para operar.)

Não opere quando não há volume suficiente como nas férias. Tem poucas oportunidades.
Vá passear, assista a um filme, ou qualquer outra coisa! (Sempre que opero nestes tipos de
mercado, meus ganhos são muito menores, e as operações perdedoras são muito maiores.
Não vale a pena.)

Opere sempre com seu melhor interesse em mente. (Isto é algo que eu tento fazer quando
entro em qualquer operação. Percebo que somente eu sou responsável por meus resultados.)

Consistentemente alongue as operações vencedoras e saia rápido das operações

perdedoras. (Eu uso a área de valor para ajudar a permanecer no lado certo do mercado.)

Sempre olhar para as pequenas tendências do mercado. (Esta é uma técnica para perceber o
comportamento do mercado que me ajuda a encontrar áreas de suporte e resistência.)

Relaxe em seus trades. Se não for divertido e agradável, não vale a pena operar. (Isso é
auto-explicativo. Se você não gostar, você não será bem sucedido.)

Você não tem que operar todos os dias. (Às vezes eu vou deixar o mercado por si só e
esquecê-la por um dia. Geralmente, refresca-me.)

Espere até que o mercado mostre sinais de entrada ou não, é uma excelente maneira de ser
paciente à espera de encontrar uma boa oportunidade. (Sinais de uma tendência é a técnica
que eu utilizo sempre.)

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 Essas são as regras exatas que eu utilizo para operar diariamente, e é quase automático.
Depois de um daytrading ruim, vou olhar para as minhas regras e ver os motivos de não ter
seguido. E, novamente, o oposto é verdadeiro. Depois de um bom dia, eu vou olhar para as
minhas regras e ver que eu segui muito bem.

Eu acredito realmente que a minha capacidade de seguir exatamente as regras reflete

diretamente no montante de dinheiro que eu vou fazer em minhas operações. Quanto mais
eu segui-los, melhor eu opero.

Tenho certeza de que o mesmo irá acontecer para você. Embora você queira seguir o seu
próprio conjunto de regras, você pode certamente usar o meu como um guia, mas o
importante é que você deve se sentir confortável com suas próprias regras. Eu sei que eu
estou muito confortável com as minhas regras. Você precisará fazer isso com suas regras. Se
você não está confortável, será muito difícil de obter os ganhos sustentáveis.

Uma coisa que é comum no trade é a tentação de não seguir suas regras só dessa vez. Isto
vem da possibilidade muito real dos resultados emocionantes que são possíveis. Esta é a
armadilha que muitos dos novos operadores (e alguns mais experientes também) caem. Nesta
armadilha é fácil cair porque muitas pessoas têm um medo terrível de perder uma grande
jogada. Um bom exemplo seria quando você vê o Dow Jones subindo 250 pontos e você sente
que deve encontrar uma maneira de entrar no mercado S&P, mesmo que isto represente a
quebra de muitas das regras predefinidas.

Evitar a todo custo serem pegos nessa armadilha. Fazendo um trade porque você tem medo
de perder uma grande jogada não está agindo no seu melhor interesse.

Evitar a todo custo serem pegos nessa armadilha. Fazendo um trade porque você tem medo
de perder uma grande jogada não está agindo no seu melhor interesse. Eu tenho notícias para
você, há grandes movimentos quase todos os dias.

Além disso, de uma forma realista, a maioria das pessoas não pensam em perder os grandes
movimentos. Quando você perde uma oportunidade, você tem uma tendência para pensar
sobre isso de forma irreal. Você vê o fundo e o topo da grande jogada e pensa consigo mesmo
que você teria sido capaz de capturar o movimento inteiro. Acho que todos nós sabemos que
não é provável que aconteça. Mas a nossa mente prega peças em nós e diz que não
deveríamos ter perdido.

Mais uma vez, os mercados não param de se mover. Se você não conseguiu entrar em uma
oportunidade anterior, olhe para a próxima. Não deixe que sua mente pregue peças em você.

Quanto mais você seguir as regras, mais você vai confiar em si mesmo e melhores serão os
resultados. Lembre-se, só você é responsável por seus resultados comerciais, bons ou maus.
Tendo um conjunto de regras vai ajudá-lo a conseguir melhores resultados do que maus.

21
Capítulo 7 - Execução impecável

Muitas pessoas ficam confusas e pensam que a execução sem falhas significa sempre
vendendo perto da alta e comprar perto da baixa. Isso não significa que é tudo. Não, na
verdade eu acho que vai ser muito raro em quase todos os seus negócios para você comprar
perto da baixa e vender perto do alto. Você não precisa comprar na baixa e vender na alta
para ganhar dinheiro neste negócio.

O que significa execução impecável é estar agindo em uma oportunidade (quer seja na
entrada ou saída de uma operação) desde o momento que você ver que é uma oportunidade
sem hesitação. Infelizmente, este é muito mais fácil dizer do que fazer. Mas isso não significa
que você não pode aprender a fazê-lo.

Há muitos bons métodos técnicos e sistemas mecânicos lá fora. Mesmo assim, muitas
pessoas que usam esses métodos comprovados e sistemas ainda acabam perdendo dinheiro.
A razão é muito simples, a falta de execução impecável.

Novamente, execução impecável não significa ter o trade perfeito. Isso significa ser capaz de
agir imediatamente sobre as oportunidades que você vê no mercado. A maioria das pessoas
pensa em si mesmos como tomadores de risco, mas o que eles realmente querem é um
resultado garantido. Mas há um conflito. Você não pode ser um tomador de risco e ainda
obter resultados garantidos. Eles simplesmente não funcionam em conjunto.

Este é justamente o motivo que muitas pessoas hesitam quando chega o momento de entrar
em uma operação ou sair de uma posição aberta. Eles querem o resultado garantido, mas
percebem que não há garantia no resultado, então falham para entrar nas operações e
também não agem em seu próprio interesse.

Nas operações, não há resultado garantido. Isto simplesmente não funciona assim. Assim
como todas as operações que você faz, você estará se colocando em risco, bem como o seu
dinheiro. Isso é algo que você vai ter que aprender a viver para prosperar no ambiente da
Bolsa. Não há outras opções. Você deve aprender a se sentir confortável com a tomada de
riscos.

Mark Douglas, autor de O Operador Disciplinado, faz essa comparação entre os jogos de azar
e de operação na Bolsa: "Em comparação à negociação em Bolsa, no jogo é muito mais fácil de
correr riscos com resultados puramente aleatórios com base em probabilidades estatísticas. O
que quero dizer é, se você arriscar seu dinheiro em um evento de jogo que você sabe que tem
um resultado aleatório, então não há nenhuma maneira racional que você poderia ter previsto
para o resultado. Portanto, você não tem que assumir a responsabilidade pelo resultado. "

Operar é diferente. O futuro não é aleatório. O movimento do mercado é determinado por

vários Traders atuando com suas crenças sobre o futuro, e por causa dos Traders criando seu
futuro e agindo sobre suas crenças, é que o resultado de suas ações não é aleatório.

22
 Douglas continua a dizer ... "Isso adiciona um elemento de responsabilidade em operar que
não existe com um evento puramente aleatório e que é difícil de evitar. Esse maior grau de
responsabilidade significa que mais de sua auto-estima está em jogo o que torna muito mais
difícil de participar. Operações na Bolsa te apresenta todos os tipos de caminhos para superar
a si mesmo utilizando todas as variáveis necessárias para obter um resultado mais
satisfatório".

Este "Superar a si mesmo" significa que você poderia ter utilizado métodos diferentes para
contribuir mais fortemente a atingir o objetivo que é uma execução impecável nas operações.
É fácil dizer que você deveria ter feito isso ou aquilo de maneira diferente, não importa qual foi
o resultado.

O problema é que é uma luta que você não pode vencer. No jogo de negociação, você não vai
ser perfeito. Então, superar a si mesmo não faz muito sentido, porque você está superando-se
por algo que você realmente não pode mudar.

Agora, não me interpretem mal, eu não estou falando sobre estar chateado consigo mesmo
por cometer erros de trade (como perseguir o mercado, não usar uma ordem stop, tendo um
risco muito grande, etc.). Estou falando de sair uma posição e, em seguida, tendo o mercado
continuado a seu favor depois de você já está fora do mercado. Não faz sentido ficar chateado
com você mesmo para coisas assim. Você não tem que ser perfeito para ganhar dinheiro neste
mercado. Por favor, lembre-se sempre disso.

A única maneira você de poder ficar bom na execução sem falhas é praticar, praticar, praticar.
Assim como qualquer outra habilidade, isto é necessário para se tornar um hábito. A única
maneira para se tornar um hábito é praticar muito.

Isto significa que você tem basicamente duas opções. A primeira é que você pode reservar
certa quantia de dinheiro para a sua educação. Você deve tomar uma decisão consciente para
executar seus negócios sem hesitação. Lembre-se, este é um exercício. Você realmente não
pode se preocupar em perder o dinheiro. Você deve seguir perfeitamente as suas regras.
Quanto mais você fizer, mais fácil será.

Uma vez que este é um exercício de educação, a minha sugestão é se você gostaria de trocar
por um mercado menor (como a da mini-S&P). Assim, menos de seu capital estará em risco.
Claro, todo mundo quer ganhar dinheiro, mas você realmente não deve se preocupar com isso
agora. Você precisa estar pensando estritamente sobre a execução de suas operações
imediatamente quando você vê uma oportunidade. O único resultado que você está se
esforçando é para uma execução impecável. Realmente não importa se o trade é bom ou
ruim.

Este exercício não vai ser fácil, por isso você deve estar mais acessível. Quanto mais você
aceitar seus erros, mais fácil será para você fazer a próxima tentativa. Se você cometer um
erro, não se abata. Encoraje a si mesmo para tentar novamente.

23
Eu realmente acho que é um dos maiores problemas dos Traders. Culpam-se acima de tudo
por seus erros. Você deve ter calma de si mesmo. A maioria das pessoas é mais dura sobre si
mesma do que seriam com seu pior inimigo. Tudo isso leva a resultados ruins.

Lembre-se, quanto mais você ficar chateado com você mesmo por seus erros passados, mais
você vai reviver os erros e eles vão aparecer nos resultados da negociação. O velho ditado
sobre perdoar a si mesmo (por seus erros) e seguir em frente é tão importante na
aprendizagem de operar como em qualquer lugar.

Eu tenho outra sugestão de como aprender a execução sem falhas que pode ser um pouco
mais fácil para algumas pessoas lidar. Isso seria especialmente útil para qualquer novo
operador que ainda está um pouco nervoso sobre arriscar seu dinheiro no mercado.

Como eu disse anteriormente, a única maneira de aprender uma execução impecável é a

prática. Uma das melhores maneiras que conheço para aprender execução impecável, sem
arriscar dinheiro real é usar uma das "corretoras simuladoras."

Basicamente, todos eles funcionam da mesma maneira. Você abre uma conta simulada (sem
dinheiro real) e você coloca seus trades assim como você faria com uma conta de real. Eles
têm corretores reais, que executarão suas ordens, dar-lhe dicas simuladas, (de acordo com o
mercado que está negociando) e até mesmo manter o controle de seus negócios através do
envio de relatórios.

Este é, de longe, a melhor maneira de aprender e praticar a execução impecável, sem arriscar
o dinheiro real. Para um novo operador ou alguém que está tendo grandes problemas com a
execução, a corretora simuladora pode ser apenas o que você precisa para a prática da
execução impecável.

A empresa de simulação que eu estou mais familiarizado é chamada de Auditrack. Eu os

conheço pessoalmente e fiquei muito satisfeito, pois eles estão quase tão perto da situação
real, que você pode começar. Cada pedido é registrado, não há ordem sem execução, e seu
sistema de computador dá um preenchimento realistas para cada operação feita.

Mais uma vez, em minha opinião, uma pessoa que não quer colocar seu dinheiro na linha, mas
precisa aprender a executar sem falhas, este é o caminho a percorrer. Por US $ 150 - $ 250 por
mês (dependendo se você quiser declarações enviadas por fax diário, semanal, etc), você pode
negociar através do Auditrack e praticar, praticar, praticar. Porque é isso que vai importar
para você ser bem sucedido em suas operações.

Capítulo 8 - O uso de ordens de Stop

Eu acho que qualquer profissional, não importa o quanto é boa sua disciplina, deve estar
usando ordens de stop. Em todos os meus anos, eu nunca encontrei um bem-sucedido Trader
que não use ordens de stop. Ele vai certamente ajudá-lo a agir em seu próprio interesse.

24
Sempre que eu iniciar uma posição em uma operação, eu sempre me certifico que existe uma
ordem de stop para me proteger e sugiro que todos façam o mesmo. Eu não posso te dizer
quantas vezes eu falei com Traders que não usam ordens de stop e depois perderam de 20-
25% de sua conta em um único trade, com apenas um contrato (no S&P 500 Futuros).

Quanto mais você opera, mais percebe que a parte emocional da disciplina representa grande
parte do desempenho de suas operações. Como eu disse antes, ser bem sucedido realmente
tem mais a ver com a atuação em seu próprio interesse do que um método ou técnica ou um
sistema que você utiliza, e é por isso da razão das ordens de stop serem tão importantes nas
negociações.

Realmente me surpreende quando ouço as pessoas dizerem: "Eu odeio usar ordens de stop!" -
Ordens Stop são o melhor amigo do Trader. Como falamos anteriormente, proteger-se e agir
em seu próprio interesse é a única maneira de ser rentável.

Usando ordens de stop para proteger em suas operações permite que você seja um pouco
menos emocionalmente envolvido em seus negócios. E, como todos sabem quanto mais você
deixa suas emoções tirar o melhor de você, menos provável de você ganhar dinheiro.

Algumas pessoas não querem usar ordens de stop quando negociam. Por alguma estranha
razão, eles são pegos pensando que o mercado vai bater a sua ordem de stop e logo em
seguida começará a mover na direção em que você estava posicionado. E isso realmente vai
acontecer às vezes.

Para as pessoas que tentam usar o stop mental (onde vou sair manualmente fora do mercado
em vez de colocar a ordem de stop no mercado), o problema surge quando o mercado faz
passar por sua ordem de stop mental, em seguida, inverte e começa a se mover de volta a seu
favor. A única coisa lamentável é que geralmente, não agindo em seu melhor interesse custa
muito dinheiro. Eles permitem que um trade perdido se torne em um trade de perda enorme.

A maior razão de as pessoas não querer usar ordens de stop é porque eles não admitem que
estavam errados sobre a trajetória que eles pensavam que o mercado estava indo. Esta é a
pior característica que podemos ter. Não há nada de errado em ter uma perda em um trade
gerenciável. A dificuldade surge quando seus negócios estão se tornando uma perda
incontrolável. Isso pode facilmente acontecer, porque você toma muito risco em um trade por
não usar uma ordem stop de proteção.

Eu acho que essas pessoas têm a impressão de que se saírem do mercado utilizando uma
ordem de stop, eles vão perder, pois o mercado pode sempre voltar. Essa idéia é atraente
para alguns, porque pode realmente acontecer. O mercado pode voltar, não importa o quão
longe ele já foi contra você. Mas eu estou te dizendo, você está pedindo para ter uma situação
desastrosa. Se você quiser agir em seu próprio interesse, você não vai deixar-se entrar em
uma situação como essa, em primeiro lugar.

Isso acontece o tempo todo. Eu converso com pessoas que só planejavam correr um risco de
200 pontos em um trade no S&P. E porque eles não têm seus melhores interesses em mente,
não usam ordens de stop e têm trades posicionados com prejuízo de 600-800 pontos, e

25
esperam e rezam pela volta do mercado. Esperar e rezar não são agir em seu próprio
interesse. Eu garanto!

A única maneira de eu ser bem sucedido em uma operação é ter sua ordem de stop no lugar
certo e deixe o mercado lhe levar a operação se você estiver errado. Mais uma vez, o melhor
negócio é ter perdas pequenas e gerenciáveis. Eles fazem parte do dia a dia dos Traders bem
sucedidos. Se você acha que pode evitá-los, você está errado. E se você acha que pode evitar
não usando ordens de stop, na minha opinião, você deve apenas guardar o seu dinheiro e não
operar mais.

Rastreando Ordens Stop

Outra forma de você agir em seu próprio interesse é rastrear suas ordens de STOP para travar
suas operações no lucro. Existem milhares de maneiras diferentes para rastrear suas ordens
de STOP quando o mercado se move em sua direção, mas não vamos entrar em todos aqui. O
principal que eu gostaria que você entendesse é sobre a importância de rastrear suas ordens
de STOP.

Quando você começa com algum lucro em suas operações, você vai querer rastrear sua
ordem de stop, primeiro no ponto de equilíbrio, e depois à espera de algum lucro no trade.
Isso é uma coisa muito importante a se fazer. Sem fizer isso de forma consistente (não
importa em que prazo você está negociando), você não será bem sucedido.

Assim que eu conseguir um lucro no trade, eu quero mudar o meu STOP para o ponto de
equilíbrio onde eu não mais perco o trade. Em outras palavras, se eu tenho algumas centenas
de dólares de lucro em um trade (S&P), eu vou mudar o meu stop para o mesmo preço de
entrada no mercado. Assim, se o mercado começar a voltar e tirar os meus lucros, o pior que
vai acontecer é que vou sair no zero a zero, ou apenas perder alguns centavos. Mas, se eu não
tivesse movido o meu STOP para o ponto de equilíbrio, então não teria apenas o mercado me
tomado o pequeno lucro que tinha, mas eu também poderia acabar com perdas no trade.

Uma das coisas mais difíceis de lidar (emocionalmente) na negociação é quando você teve um
lucro razoável em um trade e, em seguida, acabam perdendo dinheiro com esse trade. Isto
pode ser muito frustrante para um Trader. Isso faz com que você tome decisões tolas porque
é emocionalmente desgastante.

Sempre quando digo às pessoas sobre como é importante ajustar os STOPs para ponto de
equilíbrio, eu recebo algumas pessoas me dizendo que se deixarem seus STOPs sozinhos, eles
estariam fora da operação e veriam o mercado seguindo em direção ao seu caminho.
Basicamente, eles estão dizendo que movendo seus STOPs para o ponto de equilíbrio, eles tem
chance de sair da operação, porém se deixarem seus STOPs no ponto inicial, eles não estariam
fora e estaria vendo a operação seguir a favor.

Sabe o que eu digo sobre isso? Isso vai acontecer às vezes. Muito mais vezes você vai acabar
no zero a zero em vez de tomar uma perda. E é assim que você se protege.

26
Neste negócio, proteger-se e agir em seu próprio interesse é mais importante do que dar uma
chance ao azar. Não existe o quase. Eu não posso forçar nada.

E lembre-se, a mesma idéia é verdadeira quando o mercado continua a se mover em sua

direção. Você não vai querer sair da operação quando o mercado continua a mover em sua
direção. Novamente, as pessoas têm medo de ficar de fora da operação (STOP) e depois ver o
mercado continuar a sua direção. Isso vai acontecer às vezes. Mas isso é ter as operações
protegidas em todas as situações. Você deve concentrar muito mais energia em manter-se
longe de problemas (em outras palavras, fora de operações perdedoras que foram ganhadoras
uma vez). Se você se mantiver fora do trades ruins, as operações ganhadoras virão.

Capítulo 9 - Como lidar com o mercado quando este

nunca pára de se mover

O mercado está sempre em movimento. Ele nunca pára. Pode abrandar e parar por um
tempo, mas nunca pára de se mover. Mesmo quando os mercados estão fechados, os preços
ainda estão se movendo, percebe-se certamente, no dia seguinte ao abrir em um preço
diferente do que onde eles fecharam a noite anterior. (Isto é mais verdadeiro do que nunca,
como em muitos mercados comerciais que funcionam quase 24 horas seguidas.)

As três idéias simples de entrar, sair, e não operar torna-se ainda mais difícil porque
realmente não tem final. Só você pode decidir quando terminar.

Em um trade rentável, você precisa decidir parar quando você tiver feito o suficiente. Muitas
pessoas deixam a ganância levar o melhor deles. Essas pessoas são pegas em pensar que
nunca tem o suficiente, não importa o quanto eles fizeram no trade. Se eles fizeram um lucro
de US$ 500, eles ficam aborrecidos com eles mesmos, pois não ganharam US$ 1.000. Se eles
fizeram $ 5.000, eles querem US $ 6.000. Uma pessoa verdadeiramente gananciosa nunca
está satisfeita. Não importa o quanto eles têm em um trade, nunca será suficiente.

Por outro lado, em um trade perdedor, uma pessoa gananciosa não vai admitir a existência de
perdas, pois representa falhar. Portanto, esta pessoa pode agir como se isto não existisse e
convencer-se que o mercado vai voltar e recompensá-los com um trade vencedor, que está
para acontecer. Estas são características muito perigosas para qualquer profissional. Sem
dúvida, essas características vão colocá-lo no caminho para o fracasso mais rápido do que você
imagina. Uma pessoa verdadeiramente gananciosa não pode ter sucesso no ambiente de
negociação.

A pergunta "quanto é o suficiente?" Faz com que muitas pessoas lidem com algumas questões
que são muito importantes para elas. Mas estas questões não têm nada a ver com o
movimento do mercado ou o potencial do mercado a se mover em uma determinada direção.
Estas questões são:

27
 1. O que ou por que eu preciso do dinheiro?
2. Posso realmente dar ao luxo de perder esse dinheiro?
3. Como eu estou confiante na minha capacidade de operar?
4. O quão importante é esse dinheiro para mim?

Estas questões são difíceis de enfrentar, porque vão contaminar suas opiniões e observações
do mercado. Eles são questões pessoais que você está preocupado e muitas vezes vão ter
influência nas decisões sobre o mercado, mas isto não deve acontecer, pois não têm nada a
ver com o quanto o mercado vai se mover.

Vamos pensar sobre isso por um segundo. Por exemplo, se você só deixou US$ 4.200 em sua
conta não tem nada a ver com o fato ou não de o mercado mover na direção certa? Não, claro
que não. Será que você com o seu dinheiro querendo comprar aquele quadro que estava de
olho, têm algo a ver com a quantidade de dinheiro que você tem na conta e que você vai fazer
dinheiro suficiente para comprar essa pintura? Definitivamente, não!

Mas o problema é que muitas pessoas levam esses fatores em conta quando operam. Estas
questões tornam-se fatores como se devesse ou não entrar e sair do mercado. E como você
pode ver isto é um grande erro. O mercado não sabe ou não se importa se você precisa do
dinheiro ou não. Ele não se importa ou quer saber sobre as razões em que você está tentando
ganhar dinheiro.

É por isso que você verá muitos Traders bem sucedidos dizerem para operar apenas com o
dinheiro que você pode dar ao luxo de perder. Em outras palavras, você estará em melhor
posição possível, se não estiver contando com o dinheiro. Assim, essas questões que
contaminam a nossa visão sobre o mercado será muito mais fácil de lidar.

Mas, por outro lado, se você está negociando com o dinheiro que se destina a pagar a
hipoteca e as contas do seu filho no colégio este mês, esse problema será muito aparente e,
sem dúvida, confundirá o seu julgamento e fará com que você não veja as oportunidades no
mercado tão claramente.

A razão para se colocar em uma posição no mercado é porque você sente que tem potencial
para mover em certa direção e você acha que pode aproveitar esse movimento. Que é
realmente a única razão para entrar e sair do mercado. Ficando no mercado porque você
precisa de dinheiro para tirar férias, isto não vai funcionar nunca! Lembre-se disso.

O fato é que o "jogo" só começa quando você entrar no mercado e só termina quando você
sai do mercado. Isso cria muita liberdade para qualquer indivíduo. Você é livre para participar
sempre que quiser.

Você pode entrar no mercado por qualquer motivo que considere ser bom o suficiente para
você. Você pode entrar no mercado porque você vê um sinal gráfico de confiança, ou você
pode entrar, porque só começou a chover lá fora.

Ninguém vai lhe dizer para não participar se você quer por qualquer motivo acha que está
correto. Ou como nós acabamos de falar um minuto atrás, você poderia entrar porque você

28
acha que esse trade vai fazer um dinheiro suficiente para levar sua família para a Disney
World. Ninguém vai impedi-lo de fazer o trade.

É óbvio que é a mesma coisa quando sair de um trade. O "jogo" só termina quando você
decide sair da operação. Diferente de sair da operação, pois o corretor lhe tirou porque você
está sem dinheiro, você decidirá quando bastante é bastante e é hora para sair. Mais uma vez,
isto é muita liberdade para qualquer um. Na maioria dos casos, especialmente para os novos
operadores, normalmente não sentimos esse tipo de liberdade na vida cotidiana.

"A coisa mais importante que você pode aprender aqui é que você terá que tomar as suas
decisões quando o mercado lhe mostrar as oportunidades. Esta é a única maneira de ser bem
sucedido. Se você estiver fazendo suas decisões em fatores externos (como de quanto você
precisa ganhar de dinheiro ou se você precisa do dinheiro para), o julgamento será confuso e
será muito mais difícil de ver as boas oportunidades de lucro. ".

Capítulo 10 - Seja Objetivo

Você acredita que tudo pode acontecer no mercado a qualquer momento? Isto é ser objetivo
sempre. Você precisa constantemente estar pensando que o mercado pode fazer o que
quiser, sempre que quiser e a qualquer momento. Muitas pessoas ficam em apuros ao pensar
que o mercado não pode ou não fará certas coisas.

Muitas pessoas vão colocar limites mentais de onde eles acham que o mercado deve ir. Estes
limites mentais podem provocar alguns resultados muito ruins. Lembro-me de alguns anos
atrás, quando eu estava no S&P, quando faltavam cerca de 4-5 minutos até o mercado fechar.
Um Trader me disse que o mercado estava para atingir 500 pontos abaixo no S&P Futuros. Eu
disse que não havia nenhuma maneira que isso ia acontecer com apenas 4 minutos que faltam
até o mercado fechar. Ele disse que não importava se houvesse apenas um minuto, para o
S&P (ou qualquer mercado) se mover, tudo o que tem a fazer é estar aberto. E você sabe que
ele estava certo. Nos próximos quatro minutos, o mercado caiu 500 pontos, assim como ele
previu. Se eu não estivesse limitado em minhas crenças, eu poderia ter feito dinheiro com
esse trade. Mas, infelizmente, eu não fui objetivo o suficiente para acreditar que o mercado
poderia realmente chegar tão longe nesse curto período de tempo. Minhas crenças limitadas
me impediram de fazer o dinheiro no trade.

Mas ao longo do tempo, este fato me ajudou a ser mais objetivo. Foi definitivamente um dos
trampolins para eu perceber que qualquer coisa pode acontecer a qualquer momento no
mercado. Tudo o que tem a fazer é estar aberto.

Se você acredita que tudo pode acontecer a qualquer momento, então você se libertará de
informações distorcidas do mercado. Quando você distorcer as informações do mercado, você

29
estará, obviamente, não agindo em seu próprio interesse. Por exemplo, digamos que você
costuma olhar para determinado indicador para ajudar você nas operações. Vamos dizer que
este indicador mostrou oportunidade para uma operação curta. Agora você posicionado, o
indicador ainda está dizendo que o mercado deve ir para baixo. Mas o problema é que o
mercado não está indo para baixo.

E agora algumas outras ferramentas que você usa estão começando a dar sinais de que o
mercado vai começar um rally de alta. Mas o indicador ainda diz que a direção é para baixo.
Então você ignorara as coisas que estão dizendo que o mercado está indo mais alto. Agora
você tem sinais contraditórios. Como eu tenho certeza que você sabe, a maioria das pessoas
não vai ser objetivo. Eles esperam que o indicador esteja certo e as outras coisas estão
erradas. Na verdade, eles provavelmente vão tentar não olhar para as coisas que diz que o
mercado esteja subindo, ou eles vão rejeitá-lo como não ter tanto peso como o indicador,
porque simplesmente não está conforme suas expectativas.

Normalmente, se eles não estivessem posicionados, eles nem sequer entrariam em uma
posição com esses sinais conflitantes. Mas desde que eles já estão em um trade, eles
distorcem a informação certa na frente deles e esperam e rezam para que o mercado faça o
que eles querem.

Mas isto é ser objetivo? Não, claro que não. A maneira objetiva a se fazer é sair da posição e
reavaliar. (Ou pelo menos, mover sua ordem de stop muito perto de onde o mercado está
negociando para ter menos risco.) Isso seria agir em seu próprio interesse. Mas em vez disso,
a maioria das pessoas ignora as informações, esperam e rezam para que a operação funcione
do jeito que acham que deveria.

Isso acontece porque a maioria das pessoas fica travada em suas opiniões sobre o mercado e
tem muitos problemas para enfrentarem o fato de que poderiam estar erradas. Não há
problema em estar errado sobre o caminho que o mercado está indo. Mas não está certo em
se enganar a respeito do sentido do mercado e ignorar sinais de que é hora de sair e começar
um novo trade. Esta falta de objetividade vai matar o trader.

Para ser objetivo, você não pode colocar suas necessidades e expectativas no mercado. Antes
de tudo, você sabota ou distorce informações vitais que o mercado oferece para ajudá-lo a
decidir qual caminho seguir. Em segundo lugar, você não tem poder suficiente para controlar
o mercado para torná-lo de acordo com suas demandas e expectativas. Assim, você deve
aprender a ser objetivo em suas observações sobre o mercado.

Isto não significa que você não pode ter uma opinião sobre o mercado. Significa apenas que
sua opinião pode facilmente estar errada como pode estar certa. E você precisa estar
completamente pronto e confortável para que esteja errado tanto quanto certo. Você precisa
libertar-se de ter que estar certo. Quanto mais objetivo você for, menos você irá distorcer as
informações que você recebe.

Mark Douglas, autor de O Trader Disciplinado, classifica sete características de uma pessoa
objetiva. Aqui estão para que você possa reconhecê-los quando você conseguir:

30
 1. Você não sente pressão para fazer qualquer coisa.
2. Você não tem nenhum sentimento de medo.
3. Você não sente nenhum senso de rejeição.
4. Não há certo ou errado.
5. Você reconhece o que o mercado está dizendo, e é isso que sigo.
6. Você pode observar o mercado do ponto de vista como se não estivesse posicionado,
mesmo se estiver.
7. Você não está focado no dinheiro, mas na estrutura do mercado.

Se você pode ver qualquer uma das qualidades acima em si mesmo, você está no caminho
certo. Novamente, você precisa liberar-se da necessidade de estar certo. Se você
constantemente tem a necessidade de estar certo, você infelizmente está no negócio errado.
Para ser um profissional bem sucedido, você não precisa sempre estar certo, mas você sempre
precisa ser objetivo.

Capítulo 11 - Ser um vencedor ou um perdedor ativo

Algumas pessoas acreditam que negociar na Bolsa é como um jogo. Não é. Em um jogo de
apostas, você tem que participar para perder e não fazer absolutamente nada para parar de
perder. Se, após uma aposta, você não colocar outra aposta sobre a mesa, você não vai
perder. Mas também não vai ganhar. Naquele momento, se você não colocar outra aposta,
não haverá risco.

Obviamente, no trade é muito diferente. Para participar, você entra no trade, e você deve
fazer alguma coisa para não perder. Se você não fizer nada, existe a possibilidade de sua conta
ser exterminada. E ainda assim se não fizer nada, as perdas vão continuar, tornando-se
devedora. (Embora, naquele momento, o seu corretor provavelmente irá avisar para você
ficar fora do mercado.)

No jogo, você sabe exatamente o seu risco, e sempre termina antes do próximo começar.
Mas, em negociação na Bolsa, você não sabe de antemão exatamente qual o seu risco. (Você
pode ter uma idéia, mas mesmo com ordens stop, há sempre a possibilidade de derrapagem.)
Mas a verdadeira diferença entre o jogo e um trade, é que a negociação em bolsa é um evento
nunca termina, o mercado continua sempre se movendo.

Um bom exemplo de um ativo vencedor e um ativo perdedor pode ser uma pessoa jogando
blackjack em um cassino. Você deve fazer uma escolha consciente entre jogar e arriscar seu
dinheiro ou ficar de fora. Quando o jogo acaba a regra vai forçá-lo a ser novamente um
perdedor ou ganhador ativo; isto é, se você quer jogar e arriscar seu dinheiro de novo, você
deve colocar outra aposta. Sem outra aposta, você não pode ser um perdedor ou ganhador
novamente. Você deve participar ativamente para perder e não fazer nada para parar de
perder, isto é exatamente o oposto da negociação na Bolsa.

31
 É por isso que na Bolsa ser um ativo vencedor e um ativo perdedor é tão importante. Mas o
fato de o evento nunca terminar, é fácil não ser um vencedor e perdedor ativo. Há sempre a
possibilidade (não importa o quão pouco) de o mercado voltar em qualquer trade que você
esteja posicionado. Você não precisa participar ativamente para ter de volta suas perdas, você
pode simplesmente ficar no trade e deixar que o mercado faça todo o caminho de volta e
devolva-lhe suas perdas.

Devido a esta realidade, há sempre uma tentação constante para não colocar STOP. Cortar as
perdas para muitos Traders é doloroso. Assim, muitos optam por evitar a dor e não ser um
perdedor ativo. Eles simplesmente acham que estão ganhando em um trade que ainda tem
que mostrar lucro. Ou olham apenas as evidências que diz que a posição está correta e
ignoram o resto das provas que vão contra essa noção. Estes são, obviamente, as
características de alguém que não é um vencedor ativo e nem um perdedor ativo.

Mas ser um perdedor ativo (bem como um vencedor ativo) é o único caminho para ser bem
sucedido. Mais uma vez, a tentação de não cortar suas perdas (STOP) está sempre presente.
Traders bem sucedidos sabem que cortar as perdas ativamente, antes que fique muito grande
e incontrolável, é o único caminho!

Alguém uma vez me disse: "Para fazer dinheiro operando, você não pode sentar-se em suas
mãos!". O que isso significa é que basicamente você precisa entrar e sair das operações
ganhadoras e perdedoras para ser bem sucedido. Em outras palavras, para fazer dinheiro não
significa apenas agir em seu melhor interesse, é necessário agir e fazer as coisas acontecerem
para ajudar suas operações. Isso significa que quando um trade está indo contra você, você
realmente não pode se sentar em suas mãos e não fazer nada. Você deve cortar suas perdas
em vez de esperar que o mercado volte.

E quando um trade está indo em seu caminho, você deve agir em seu próprio interesse para
ser um vencedor ativo. Ajustar o STOP para garantir os lucros, e sair da posição quando atingir
o STOP em vez de procurar uma tacada certeira, etc. Ser um vencedor e perdedor ativo é tudo.
Não se sente em suas mãos.

Capítulo 12 - Operar depois de uma perda

Meu bom amigo Alexander, um trader de muito sucesso, me deu esta dica há pouco tempo, e
eu acho que todo Trader pode aprender com ele. Uma das principais razões de seu sucesso é
porque ele usa algumas excelentes técnicas para manter-se disciplinado em suas negociações.
Vou falar sobre uma dessas técnicas que você pode facilmente incorporar em sua própria
negociação.

Aqui está o problema que vejo em muitos traders: Sempre que perder em um trade (não
importa se é um trade $ 300 ou $ 3.000), a tendência é querer recuperar o dinheiro
imediatamente (de preferência no próprio trade seguinte). Mas o que isto faz é colocá-lo em
um fraco quadro mental.

32
 Pense nisso por um segundo, sempre que perdemos algo (especialmente dinheiro), nós o
queremos de volta imediatamente. Em um nível subconsciente, ficamos quase
"desesperados" para obter o dinheiro de volta o mais rapidamente possível. Como tenho
certeza que você percebe, esse tipo de pensamento irá impedir você de ser bem sucedido no
seu próximo trade. E então se você tomar uma decisão prejudicial no seu próximo trade, você
acabará tendo dois trades perdedores em seqüência, e o ciclo provavelmente irá continuar até
que você possa recuperar o seu equilíbrio mental.

É por isso que eu vou sugerir que você tente algo novo. Eu acho que pode ajudá-lo muito.
Após um trade perdedor, aqui está uma dica do que você deve fazer: PAPERTRADE! É isso
mesmo, executar o seu trade seguinte apenas no papel (hipotético). Nas próximas
oportunidades que surgirem, faça os trades como faria normalmente, porém apenas no papel.

Mas você deve torná-lo o mais real possível. Anotá-la como se fosse um trade normal. Na
mesma seqüência para digitar no teclado do computador para inserir a ordem. Em seguida,
siga o trade, como faria normalmente. Lembre-se de colocar a sua ordem de stop e
hipoteticamente ajustar sua ordem de stop se o mercado mover em sua direção.

Se você for fazer umas operações simuladas, como se fossem reais, é importante que faça
com muita seriedade. Se você está indo só para observar o mercado e disser que teria feito
isso ou aquilo, você está apenas desperdiçando seu tempo.

Deve ser real, se demora cinco minutos e depois que você sai da operação, ou se demora duas
horas e você vai ajustando o STOP se o mercado se mover em sua direção. Você deve levar
isso a sério.

Isto irá provocar duas coisas positivas em suas operações:

1) Isto vai ajudá-lo em sua disciplina, você aprende que não precisa voltar imediatamente
após uma perda para ser bem sucedido.
2) O mais importante é que isto fará o seu subconsciente dar um tempo para deixar o
trade perdedor ir desaparecendo. Em outras palavras, você sente a dor (emocional),
logo após um trade perdedor. Mas quando o tempo passa, a dor emocional vai
embora e então é mais fácil encontrar as operações vencedoras.

Fazer o PAPERTRADE vai lhe dar algum tempo para esquecer o trade perdedor. E novamente,
se você dá a si mesmo algum tempo, você não será tão ansioso para correr atrás do mercado e
fazer dois maus trades em seqüência. Isto funciona. Experimente!

Capítulo 13 - Auto-Aperfeiçoamento
Se você quiser tornar-se um Trader bem sucedido, você precisa se engajar em alguma
atividade de auto-aperfeiçoamento contínuo. Se você ainda não faz, você precisa entender
que o mercado está sempre certo e você pode tirar dinheiro do mercado, desde que você não
imponha uma rígida estrutura mental sobre seu comportamento. Em outras palavras, não
fique bloqueado em uma opinião e se recusa a admitir que possa estar errado sobre a direção

33
do mercado. Todo Trader bem sucedido percebe que ele pode facilmente estar errado como
estar certo.

Você precisa deixar o medo de estar errado para que você possa assistir e observar o mercado
do ponto de vista objetivo e claro. O medo fará com que você cometa erros e tenha decisões
prejudiciais nas operações. Isto porque se você se concentrar em seu medo, ele fará com que
seu subconsciente fuja do medo e lhe trará as perdas que você está tentando evitar. Isso vai
acontecer desta forma o tempo todo. Que é apenas a maneira como nosso subconsciente
mental funciona. O que você pensa é o que você ganha. (Falaremos mais sobre isso na seção
3.)

Para melhorar como um Trader, você também precisará definir algumas regras de negociação
para orientar o seu comportamento operacional. Você deve aprender a seguir a estas regras,
não importando o quanto é tentador quebrá-las. E confiem em mim, será tentador para
quebrá-las com freqüência. O medo de perder fará com que você quebre suas regras
(especialmente no início). Mas você deve evitar quebrar as regras, não importa quão
tentadora. Suas regras o manterão atuando em seu próprio interesse. Certamente,
quebrando estas regras não estará agindo em seu melhor interesse.

A coisa mais importante sobre o auto-aperfeiçoamento é aprender a ser objetivo e evite se

entregar a ilusões. Por outro lado, se você se recusar a reconhecer seus erros culpando o
mercado ou algum outro fator, então obviamente você está se entregando a ilusões. Se for
esse o caso, o auto-aperfeiçoamento será muito difícil se não impossível.

Para melhorar a si mesmo, você deve ser honesto consigo mesmo. Só você é responsável por
seus resultados. Culpar o mercado, o corretor, outros Traders, seja lá o que for, isto só irá
atrasar o seu auto-aperfeiçoamento. Quanto menos ilusões acreditarmos, com mais clareza
podemos ver o que realmente está acontecendo no mercado e dentro de nós mesmos. As
coisas mais claras serão o que mais vamos aprender e crescer. Então será muito mais fácil
tomar boas decisões nas operações, independentemente das circunstâncias, como adquirir
hábito para agir em seu próprio interesse. E, assim como os maus hábitos, os bons hábitos
podem tornar-se tão fortes e poderosos. Mas leva tempo e esforço.

Ninguém gosta de admitir seus erros, mas este é exatamente o que precisamos fazer para
melhorar a nós mesmos. Se não enfrentar nossos erros, vamos simplesmente continuar
repetindo-os uma vez que se tornam hábitos cada vez mais fortes. Nós, obviamente,
queremos evitar essa situação.

Assumir a responsabilidade por nossas ações é o primeiro passo para o auto-aperfeiçoamento.

Percebendo os resultados obtidos foram por causa das decisões que tomamos. Ninguém mais
é responsável. Culpar os outros apenas retarda o processo de aprendizagem. Se você opera
mal e perder dinheiro, a culpa é sua. Mas, por outro lado, se você negocia bem e ganha
dinheiro, também o mérito é seu.

Você vai melhorar muito a si mesmo quando simplesmente admitir que você é o único que é
responsável por seus resultados. Você deve enfrentar as condições que existem na realidade
(e não as ilusões). Identificar o que você precisa aprender ou mudar para ser mais eficaz, e

34
então entrar na tarefa diária de melhorar a si mesmo. Não é tão difícil quanto você pensa, e
aprender a melhorar a si mesmo é sempre agindo em seu próprio interesse.

SEÇÃO II - Habilidades que você não precisa

Capítulo 14 - O pior erro que você pode fazer

Perdi a conta de com quantos Traders eu vi isso acontecer. Para ser honesto provavelmente
isto já aconteceu com quase todos os traders em algum momento ou outro. Infelizmente,
para muitos pode ser o começo do fim.

Como todos sabem, para ser bem sucedido em negociações na Bolsa, precisamos chegar a um
determinado conjunto de regras que temos que seguir diariamente. Estas regras são
extremamente importantes, pois nos dão a estrutura do trade e nos ajudam a decidir o que
fazer, e mais importante, o que não fazer.

A meta a ser atingida nas operações é você ter regras boas e sólidas, onde possa segui-las de
forma consistente, realizando lucros e evitando grandes perdas. Mas por outro lado, se você
não seguir as regras, você receberá as grandes perdas que serão inevitáveis. E é aqui que o
grande erro aparece, eu vi isso acontecer com muitos Traders.

Se você não seguir as suas regras e eventualmente a operação pode acabar sendo vencedora,
você provavelmente irá dar um suspiro de alívio quando terminar. Mas na realidade você não
deve ficar aliviado. Você pode cometer apenas um erro que irá lhe causar a falência mais
rápido que qualquer erro de trade que você poderia ter feito.

Quando o trade onde você não seguiu suas regras funciona, então será mais provável que você
não siga mais as regras da próxima vez. Novamente, este é o pior erro que você pode fazer.
Isto irá causar mais danos à sua conta do que qualquer outro erro que você pode fazer.

E o pior é que é tão tentador para não seguir suas regras somente desta vez. Mas você tem
que aprender que não pode haver um "somente desta vez." Você deve seguir as regras o
tempo todo, sem exceção.

Como eu disse antes, eu já vi isso acontecer com muitos Traders. Por exemplo, eu me lembro
de um Trader que normalmente fazia uma média de cerca de US$ 500 - US$ 1.000 por dia no
S&P Futuros. Ele estava indo bem tentando apenas fazer sua meta diária, mas ele ficou
ganancioso e disse que tinha que haver uma maneira de poder obter mais lucros. (Eu não
tenho certeza o que estava errado com US$ 500 - US$ 1.000 por dia). Decidiu que suas regras
eram muito restritivas e que ele estava perdendo muitas oportunidades. Então, já que ele
estava indo tão bem, decidiu que iria relaxar um pouco suas regras para que pudesse entrar
em mais operações e esperando fazer mais lucros.

35
Bem, ele ignorou as suas regras por alguns dias. Por causa disso, ele acabou arriscando muito
mais do que ele estava acostumado. Mas ele achou que não era grande coisa, pois agora tinha
uma média de cerca de US $ 2.000 por dia durante uma semana. Não seguindo suas regras
proporcionou fazer mais dinheiro agora. Mas tenho certeza que você percebe o que
aconteceu.

No mês seguinte, ele perdeu tudo que tinha ganhado durante os últimos quatro meses (quase
60 mil dólares), e agora estava com menos dinheiro para poder atingir a meta de US $ 200.000
no ano. Isso não aconteceu porque ele não seguiu suas regras. Isso aconteceu porque ele não
seguiu as suas regras e funcionou. Isso lhe deu uma falsa confiança para não seguir suas
regras.

Tenho certeza que você vai passar por um momento em sua carreira como trader (se você
ainda não teve), onde você será tentado a não seguir suas regras só dessa vez. Eu não posso
adverti-lo o suficiente deste grande engano, especialmente se funcionar e você obter um
lucro. Fazer dinheiro com a "regra quebrada" nas operações pode lhe trazer o lucro mais caro
que você já fez. Em seguida, isto pode facilmente reforçar para que você não siga as regras da
próxima vez.

Será sempre tentador, mas evitando a tentação e resistindo em fazer o pior erro que você
pode fazer será muito mais rentável.

Seguir as suas regras de forma consistente é a única maneira de ser um profissional bem
sucedido. Se você decidir não seguir suas regras só dessa vez, você fará parte de 80-90% dos
Traders que perdem dinheiro. Não se deixe tornar mais um na estatística. Siga sempre as
normas. Não haja "só dessa vez."

Capítulo 15 - Ganhos na Operação

Trade de vingança vem de uma coisa e de somente uma coisa só, culpando o mercado pela sua
perda. Mas vamos pensar sobre isso de forma realista. De quem é a culpa quando você tem
uma perda? Na verdade eu acho que a culpa é uma palavra errada. A pergunta deveria ser
quem é o responsável quando você tem uma perda?

Claro, a resposta correta é você. O mercado não causa perda. Ficar bravo com o mercado e
tentar se vingar realmente não faz muito sentido.

E se você é responsável por suas ações, então quando você se vingar pela sua perda, você está
realmente tentando se vingar contra si mesmo. E isso definitivamente não faz qualquer
sentido. Por que você está em busca de vingança contra si mesmo?

36
 Mas isso é exatamente o que você está fazendo quando você fica bravo com o mercado e
tentar obter de volta suas perdas quase como uma vingança. Se você está frustrado e com
raiva, você está indo só para cometer erros que provavelmente irão lhe custar mais dinheiro.

Muitas pessoas ficam confusas de como a vingança sempre aparece durante as negociações.
Mas é realmente muito simples. Pense em jogos de azar, por exemplo. Você só pode perder o
que você decidir apostar. Quando você aposta o dinheiro, é fácil assumir a responsabilidade
por suas perdas, porque muito provavelmente você teve que colocar a aposta sobre a mesa, e
você só pode perder o que você decidiu arriscar.

Mas, obviamente, no trade, é muito diferente. Se você não quer sair de uma operação
perdedora, você pode perder muito mais do que aquilo que originalmente tinha planejado
perder. Mesmo com ordens stop no mercado de futuros, pode haver deslizes envolvidos que
fará com que você perca mais do que aquilo que planejou. Então é fácil culpar o mercado
pelas perdas. O mercado levou o seu dinheiro. Este é definitivamente onde o fator vingança
entra em jogo.

Vamos analisar um exemplo: Digamos que você perde 300 pontos na última operação. 100
pontos de lucro serão suficientes para o próximo trade? O mercado pode estar claramente
dizendo que tudo que existe neste momento para a operação é 100 pontos. Mas para a
pessoa que acabou de perder 300 pontos (especialmente se intencionava ter um risco inferior
a 300 pontos), muitas vezes 100 pontos não são suficientes, porque você não está recebendo
de volta tudo que perdeu. Você vai precisar chegar perto de 300 pontos para se sentir bem
novamente.

Mas vamos pensar sobre isso de forma realista. Um trade realmente tem alguma coisa a ver
com o outro? O mercado não sabe e nem se importa o quanto você fez ou perdeu nos trades
anteriores. Não tem influência nenhuma sobre o seu trade atual ou nos seus próximos
cinqüenta trades. Isso é uma coisa que você sempre precisa ter em mente o tempo todo.

Um trade nada tem a ver com o próximo. Eles não estão relacionados de forma nenhuma.
Assim, a tentativa de voltar ao trade que você perdeu na última operação não faz qualquer
sentido. Você só pode lucrar com o que está disponível no trade atual. E mais uma vez, não
tem nada a ver com o trade atual.

Quando você se sentir compelido a recuperar o que você acabou de perder, você tenta tirar
do mercado, quase como se a desafiá-lo para uma luta. Esta é certamente a atitude errada.
Você tem que seguir o fluxo do mercado, e não combatê-lo. Você não pode lutar contra isso,
porque você não pode ganhar dessa forma. Você não pode mudar o que o mercado vai fazer.
Você só pode mudar a si mesmo.

Mark Douglas afirma isso muito claramente .... "O mercado não pode tomar nada de você se
você não permitir, se você perdeu dinheiro ou perdeu mais do que pretendia arriscar, você
deu o seu dinheiro para outros Traders. Em última análise, no entanto, a vingança cria uma
relação de adversário consigo mesmo. Se você é aquele que entrega seu dinheiro ao mercado,
você também é aquele que dá o seu próprio dinheiro fora do mercado. Se você está com raiva
de si mesmo por ter deixado a última operação ficar tão fora de controle, o que o mercado

37
está lhe oferecendo de oportunidade “agora”, não será suficiente. De uma perspectiva
psicológica, você não vai aproveitar a oportunidade de lucro que o mercado está oferecendo
agora, pois você não foi capaz de aceitar a última operação como sendo tudo bem. Na
verdade, você estará se negando a si mesmo para as próximas oportunidades, ao se punir por
um erro do passado. Na realidade, você não pode voltar ao mercado naquelas condições, e
uma crença na vingança só fará voltar àquela operação que não mais existe."

Eu acho que é provavelmente óbvio para a maioria das pessoas que tentar vingar do mercado
é ruim. Mas espero que agora percebam que, quando você está tentando se vingar do
mercado, você estará realmente apenas se vingando de si mesmo.

Capítulo 16 - Desejando, esperando e orando

Lembre-se que falamos antes sobre o quanto é importante para ser um vencedor e perdedor
ativo. Em outras palavras, você deve agir para obter lucros e agir para sair das perdas nas
operações. Você não pode ser passivo neste mercado, porém é exatamente o contrário do
desejo, da esperança, e da oração. Faz-nos passivos.

Em geral, não há nada de errado com nossos desejos, esperança e oração. Todos nós
esperamos e desejamos que certas coisas acontecessem em nossas vidas e isso é bom.

Mas não há espaço para ele nas operações. O problema surge quando queremos, temos
esperanças, e rezamos para que o mercado faça o que quer que seja. Isso nos coloca em uma
relação passiva com o mercado. Assim não nos tornamos um vencedor ativo e perdedor ativo.
Quando você quer, tem esperança, e reza para que o mercado faça uma determinada coisa ou
se movimente para uma direção, você está transferindo a responsabilidade para o mercado.

Mas como você já sabe a responsabilidade não deve ser com o mercado, mas dentro de nós.
Em outras palavras, apenas nós somos responsáveis pelos resultados que queremos.
Esperando, desejando e rezando para que o mercado faça o que queremos é muito prejudicial.
Muitas vezes nos paralisa e nos impede de fazer o que é do nosso interesse. Isso acontece
porque o que o mercado está fazendo não está de acordo com o que queremos que ele faça. E
muitas vezes o nosso desejo, esperança, e reza nos bloqueiam a nossa opinião sobre o
mercado.

A única coisa que você deve lembrar é que as nossas opiniões não são necessariamente certas
sobre o mercado. Para tornar ainda mais difícil, nossa opinião pode estar certa, mas a única
coisa que podemos fazer é antecipar. Mas tudo bem. Você não tem de estar certo o tempo
todo para ser bem sucedido. Você simplesmente não pode ficar preso sobre uma expectativa
e está desejando e esperando que o mercado se mova numa determinada direção. O mercado
só vai se mover em qualquer direção se as forças de compra e de venda fazê-la mover-se.
Infelizmente, o seu desejo e esperança não terão qualquer influência sobre a direção de
movimentação do mercado.

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Se você se encontra desejando, esperando e rezando que o mercado faça alguma coisa, esta é
uma excelente indicação de que você não tem uma boa compreensão da situação atual, e é
definitivamente hora de sair da posição e reavaliar.

É muito fácil adquirir o hábito de querer, esperar e orar (especialmente para os Traders menos
experientes), mas como você pode ver, é um grande erro. Obviamente, você vai querer evitar
este comportamento a todo custo, porque isto não é agir em seu próprio interesse, e sempre
será difícil ter sucesso nessa relação passiva.

A única coisa que torna tudo isso um pouco confuso é que a intuição (aquela voz em sua
cabeça que lhe diz o que fazer) se sente muito bem desejando, esperando e rezando. Em “O
Trader Disciplinado”, Mark Douglas explica isso muito claramente:

"No entanto, há outro problema menos óbvio sobre a previsão, especialmente com respeito a
desejar e esperar. Um verdadeiro impulso intuitivo - um nível mais profundo de conhecimento
e sabedoria que indicará o próximo passo mais adequado a seguir – o sentimento de desejar e
esperar tem que estar sempre de acordo com o nosso melhor interesse. Em outras palavras,
são sentimentos difíceis de interpretar e muito fácil de se confundir, portanto é uma das
razões pelas quais achamos tão difícil confiar em nossa intuição. A maneira como você pode
saber com certeza que você está recebendo um verdadeiro impulso intuitivo é clarear a mente
de forma que nada faça com que você deseje e espere que algo aconteça, e enfrentar o
problema de frente para descobrir o que precisa ser feito. Você pode desejar e ter esperança
que o mercado volte, ou você pode cortar sua perda e sentir-se pronto para assumir a próxima
oportunidade; isto requer que você mude alguma coisa em sua mente que faria com que você
não tenha os sentimentos de desejo e esperança. A menos que você provoque o desejo e a
esperança de que algo vai acontecer, e você vai saber que quando começa a sentir confiança, é
um verdadeiro impulso intuitivo, e quanto mais confiança mais poderá segui-lo. A intuição
sempre irá orientá-lo na forma mais adequada para atender suas necessidades. "

"Você pode desejar e esperar que o mercado volte, ou você pode cortar sua perda e sentir-se
pronto para assumir a próxima oportunidade."

Capítulo 17 - Apostar em uma posição perdedora

Como falamos até agora, a coisa mais importante que você pode fazer é manter o seu risco ao
menor nível possível. Eu não posso dizer que isto seja suficiente. Minimizar o risco é 100
vezes mais importante do que encontrar trades ganhadores. (E encontrar trades ganhadores é
importante também, então eu espero mostrar o quanto é importante limitar o risco.)

Depois, há o hábito de alguns traders em entrar nas operações que é muito perigoso. Não há
nada que pode somar mais risco para o seu trade do que apostar mais em uma posição
perdedora (fazer preço médio). No entanto, alguns Traders o fazem todos os dias. A principal

39
razão de isso acontecer é a mesma razão quando muitos problemas operacionais começam a
aparecer. A maioria dos Traders não querer admitir que estejam errados. Ao adicionar mais
peso a sua posição perdedora, eles se dão mais chance de estarem errados.

Mas, se a chave para o sucesso de um Trader é manter o risco a um mínimo absoluto, então
como pode adicionar mais contratos a uma posição perdedora ajudar um Trader? A resposta é
que não pode! Isto é muito semelhante ao que falamos no capítulo 14 (o pior erro que você
pode fazer). O verdadeiro problema é quando dobrar (adicionando uma posição perdedora)
funciona e você acaba tendo um lucro em um trade como esse. Isso valida uma situação muito
perigosa e poderia dizer que está OK para fazê-lo novamente. Mas da próxima vez pode ser a
vez de levar um grande pedaço de sua conta.

"A única razão para entrar em um trade é se você vê uma oportunidade e você sente que o
mercado tem uma boa chance de se mover em sua direção. Mas a razão de as pessoas
geralmente adicionar a suas posições perderas não é porque eles vêem outra oportunidade,
mas porque eles não querem enxergar que a sua opinião esteja errada."

Eles sentem que se tiverem o seu preço médio, eles têm uma melhor chance de estarem
certos. Mas, em minha opinião, essa é a atitude errada. Eu realmente vejo que quando a
maioria das pessoas adiciona mais contratos às suas posições perdedoras, é para não assumir a
responsabilidade por estarem erradas sobre a direção do mercado.

Eu não quero que você tenha a idéia errada. Eu não acho que escala em uma posição é uma
coisa errada a fazer, desde que você tenha um plano para colocar mais de um contrato em
diferentes níveis de preço. Mas o que eu estou falando é quando um Trader não tem esse tipo
de plano. Eles simplesmente decidem adicionar à posição que vai contra eles. Este é um erro.

E como eu já disse antes, isto poderia vir a ser um erro ainda maior se funcionar, porque essa
situação diz-lhe que está OK para fazer novamente. E eu prometo a você que vai doer muito
mais do que vai te ajudar. Eu já vi isso acontecer milhares de vezes. Eu próprio já fiz isso
várias vezes, o suficiente para saber que não funciona no longo prazo.

Agora, por outro lado, não tenho qualquer problema em adicionar a uma posição vencedora.
Na verdade, acho que em muitos casos, a adição a uma posição vencedora é uma excelente
idéia. Eu acho que a idéia básica é que é correto adicionar à sua posição quando as coisas
estão a seu favor, mas não é correto adicionar à sua posição quando as coisas não vão do seu
jeito. Isto é uma boa regra para se ter.

Novamente, isso só funciona para a idéia de atuar em seu próprio interesse. Então se
adicionamos a uma posição perdedora é porque não admitimos estarmos errados sobre o
mercado. Se queremos agir em nosso próprio benefício, devemos estar dispostos a admitir o
nosso erro, ao invés de evitar a fazer o pior.

40
Capítulo 18 – A ganância

É tão fácil ser ganancioso neste negócio. É fácil pensar que qualquer valor que você ganhe,
não é suficiente. Se você tem 200 pontos de lucro em um trade, você quer 300 pontos. Se
você tiver 300, você quer 400. A falta de satisfação é uma grande razão pela quais muitas
pessoas têm dificuldade para ter sucesso na negociação.

Talvez a maneira de evitar a ganância em suas operações é descobrir porque é tão fácil de ser
ganancioso no mercado. Ganância deriva da crença de que nunca é suficiente. Quando o
mercado está em contínuo movimento, não é possível sempre obter mais em uma operação?
Uma pessoa gananciosa nunca está satisfeita, pois sempre quer mais, não importa o quanto
têm. Parece que a razão para as pessoas serem gananciosas quando negociam é porque
tomam fatores fora de mercado (como o quanto eles precisam do dinheiro, o que precisam
comprar, eles podem dar ao luxo de arriscar, etc) e aplicam no mercado e seus trades.

Mas não faz muito sentido fazer isso porque esses fatores não-mercado nada tem a ver com a
direção que o mercado está indo. Então, levam alguns fatores reais para o mercado (como eu
quero usar esse dinheiro para comprar uma casa maior ou eu preciso deste dinheiro para
pagar minhas contas), onde nada têm a ver com a direção do mercado. Se deixar estas coisas
controlar suas decisões nas operações faz você ganancioso, faz você querer mais do que o
mercado pode oferecer, e isso influencia em não agir em seu próprio interesse.

Assim, você pode facilmente ser tentado a pensar que existe muito mais em um trade só
porque você quer mais dinheiro e que empurra você para desejar e esperar. Isto não é agir em
seu próprio interesse. Desejar e esperar não vai trazer-lhe dinheiro.

Você pode se lembrar, quando Michael Douglas no filme Wall Street, disse, "ganância é bom!"
Bem, você sabe por quê? Ele estava longe. Talvez soe bem nos filmes, mas definitivamente
não é bom em negociações. Em minha opinião, ser ganancioso vai encurtar a sua carreira o
mais rápido do que qualquer outro erro que você possa fazer.

Capítulo 19 – O medo

Muitas vezes podemos sabotar a nossa própria negociação por causa dos nossos medos. Em
muitos casos, o medo é bom e útil em nossas vidas. Mas, nas operações, ele pode realmente
ser prejudicial.

O medo nos ajuda a evitar as situações no ambiente que nós percebemos como uma ameaça.
É importante notar que o que percebemos como uma ameaça pode não ser necessariamente
ameaçadora. Nós só percebemos como uma ameaça. E, tanto quanto nossas mentes não
percebem, é uma ameaça real.

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 Um bom exemplo é oferecido em “O Trader Disciplinado”. A criança gravemente mordida por
um cão, naturalmente vai associar todos os cães como uma ameaça de dor e,
conseqüentemente, gerar um intenso medo ou mesmo terror, sempre que ele encontra
qualquer cão no futuro. O medo da criança de todos os outros cães que não seja aquele que o
mordeu é real. Ele não tem uma maneira de distinguir entre um cão amistoso e um perigoso,
porque sua experiência pessoal leva a acreditar que todos os cães são perigosos. Essa é a sua
verdade sobre a natureza do ambiente, porém esta verdade não existe em todo o ambiente
em relação aos cães. Nem todo cão que existe é perigoso. Muito pelo contrário, muito poucos
seriam considerados de risco, a maioria ao ver uma criança quer brincar.

Agora, em cada encontro casual que a criança tiver com um cachorro, ela irá reviver a
experiência de terror, independentemente da disposição de qualquer cão que interaja. Se um
cão faz qualquer movimento em direção à criança, a criança vai perceber o movimento como
um ataque real, quando na verdade, tudo o que cão queria era brincar ou ser acariciado. Na
verdade, a criança pode ter tanto medo de ser atacada que ela vai dedicar mais atenção, se
não todas, na identificação dos cães no ambiente em que se encontra. Eventualmente, seus
sentidos ficarão sintonizados em pegar suas imagens e sons, e cada vez que ele vê ou ouve, ela
vai criar outra experiência aterradora que apenas reforça seus medos. Seu foco de atenção vai
ser atraído para o objeto de seus medos e evitará o que aprendeu como ameaça. O problema
é que o que ele aprendeu é um erro em relação às condições que nem todos os cães são
perigosos.

Não sabendo disso, ele irá naturalmente acreditar que o seu terror está vindo de fora, em vez
de dentro dele. Com efeito, seus medos estão agindo na sua percepção, evitando as novas
experiências de interagir com outros cães no meio ambiente.

Você vê como o medo da criança pode ser semelhante ao medo que podemos experimentar
durante a negociação? Quando nos concentramos em nossos trades perdedores, erros, etc,
damos poderosas indicações ao nosso subconsciente da mente. Poderíamos, então,
facilmente acabar com essas mesmas perdas que estamos tentando evitar. O que nós
focamos nossa atenção geralmente é o que conseguimos.

Não é necessariamente tão fácil focar nossa atenção na mecânica de negociação dos trades
ganhadores para nos levar a ter sucesso. Mas não é assim tão difícil também. Se você foca
intensamente e continuamente em seus erros e decisões nos trades ruins, é mais provável que
acabe com mais do mesmo. Seu subconsciente vê as imagens mentais que você está captando
e age de acordo com o que está recebendo. É assim que o subconsciente trabalha. Grava as
imagens mentais que você vivencia (como a preocupação em não ser mordido por um cão, ou
se preocupar com erros de trade que você fez no passado) e faz da melhor forma possível para
representar estas ações em seu comportamento.

Como você vai aprender na Seção 3, o seu subconsciente não se importa se você está dando-
lhe sentidos que não são de seu interesse. Ele simplesmente tenta seguir a informação que é
dada, independentemente de ser ou não realmente útil. Assim como no exemplo do cão, a
criança envia instruções para seu subconsciente que todos os cães estão ameaçando ele. Duas
coisas são importantes aqui. O primeiro é que a informação não é necessariamente

42
verdadeira, obviamente nem todos os cães são ameaçadores. Na verdade, a maioria é
divertida para brincar e seria muito agradável para a criança. E a segunda coisa importante é
que esta informação não é útil para a criança (obviamente a criança seria mais feliz se ele fosse
capaz de ter um relacionamento amigável com a maioria dos cães), mas, no entanto, para
criança, a informação (ameaça) é muito real e verdadeira.

Há ainda muitas outras maneiras de os nossos medos nos causarem problemas nas nossas
operações. Nossos medos atuam como mecanismos de alerta para nos ajudar a evitar o que
acreditamos ser uma ameaça. A forma que muitas pessoas fazem isso é para evitar
informações que seriam ameaçadoras ou contra a nossa opinião atual. Em vez de ver
claramente todas as diferentes partes das informações que possam nos ajudar a tomar
decisões boas nas negociações, fazemos exatamente o oposto. Ignoramos informações
importantes que podem ser uma ameaça para nós. Quando operamos, isto pode ser muito,
muito perigoso e nunca vai nos ajudar a agir em nosso próprio interesse.

Quando operamos com medo, podemos facilmente bloquear algumas informações. Por
exemplo, se estamos em um trade e o mercado está nos oferecendo informações que indicam
que estamos certos ou informações que indicam que estamos errados, que informação você
acha que vai focar? Nós, obviamente, colocaremos muito peso na informação que nos fará
bem e muitas vezes ignorar a informação que está nos dizendo de outras possibilidades. Este
tipo de pensamento pode ser muito perigoso para qualquer Trader, porque, depois de um
tempo, as informações podem se tornar tão ameaçadoras que você não pode simplesmente
ignorá-las por muito tempo. A única maneira de aliviar o stress e a ansiedade será sair do
trade.

Um trade vencedor será tratado no sentido oposto por um Trader com medo. Em um trade
vencedor, seu medo de perder o levará a se concentrar no que o mercado pode lhe tirar.
Lembre-se, em um trade perdedor, o Trader com medo focará apenas na informação que
suporta a sua posição atual e irá ignorar outros fatores que podem não concordar com sua
opinião.

Mas em um trade vencedor, o Trader com medo vai fazer o oposto. Ele irá ignorar qualquer
informação que indica que o mercado tem potencial para continuar em uma direção rentável.
Ele estará tão focado nas informações que irão confirmar seus temores sobre o mercado,
tomando-lhe todos os lucros, que ele vai sair do trade adiantado, independentemente do
potencial de lucro existente no trade. E fica ainda pior se o mercado seguir o seu caminho de
lucro depois que ele sai do trade. Ele ficará facilmente agonizado por não ter ficado no trade
um pouco mais. Ele certamente não se dá conta de que o seu medo de perder foi o que o
levou a sair do trade.

Estas são as principais razões pelas quais a maioria dos Traders corta seus lucros e alongam
suas perdas. Em um trade vencedor, o Trader com medo vai concentrar sua atenção na
informação que o mercado vai levar seus lucros. E em um trade perdedor, um Trader com
medo não vai concentrar sua atenção em outra coisa senão o que indica que este trade é um
perdedor.

43
 Obviamente, este medo vai sabotar o seu trade, porque fará você não agir em seu próprio
interesse. Para evitar isso, temos de aprender a operar sem medo. Ao operar sem medo,
precisamos confiar completamente em nós mesmos, sabendo sempre agir em nosso próprio
interesse.

Assim, para ser bem sucedido, você precisa se concentrar em coisas diferentes do que a
maioria dos Traders faz.

Deixar suas perdas correr e cortar seus lucros são o que a maioria das pessoas fazem. Você
precisa fazer o oposto, e para fazê-lo você precisa mudar seu pensamento. Na Seção 3, vamos
aprender a fazer exatamente isso.

SEÇÃO III - Como melhorar a si mesmo

Capítulo 20 - O que é Psycho-Cibernética e como pode ajudar

em seus trades e na sua vida?
(From Zero Resistance Living by The Psycho-Cybernetics Foundation, Inc.)

A "ciência" pode ser definida como um sistema de conhecimentos testado e comprovado que
pode ser usado para produzir resultados previsíveis e precisos. A ciência da navegação
permite-nos calcular exatamente onde estamos em qualquer lugar na terra ou no espaço e
prever com precisão qual é o nosso destino, e quando chegaremos. A ciência da química torna
possíveis novos compostos e produtos que melhoram a nossa saúde, nutrição, segurança -
todas as áreas de nossas vidas. Com um único osso, a ciência da arqueologia consegue
reconstruir o mundo e a vida de um animal que morreu milhões e milhões de anos atrás. A
ciência da aeronáutica e computadores torna possível manobrar uma estação espacial não
tripulada a milhões de quilômetros de distância com precisão e para transmitir os detalhados
registros fotográficos de sua jornada. Assim, uma ciência pode ser pensada como um sistema
de informação tão confiável e verdadeiro que ele pode ser usado para tornar a vida melhor.

Psycho-Cibernética é a primeira ciência do desenvolvimento humano - um sistema de

conhecimentos que permitirá que você se torne mais preciso, faça mudanças previsíveis em
seu pensamento, no seu sentimento, no que você faz e no seu sucesso para aproveitar a sua
vida afora. A Psycho-Cybernética, através de técnicas independentes, trouxe o
desenvolvimento humano do reino do desejo e da esperança para o reino do previsível e dos
resultados positivos.

Você não vai encontrar desejos e esperanças na Psycho-Cibernética. Psycho-Cibernética é

baseada no conhecimento científico de como o cérebro humano e o sistema nervoso
trabalham juntos para produzir a atitude de pensamento e comportamento. Os princípios

44
subjacentes foram testados e comprovados em inúmeras experiências em laboratórios e
instituições de pesquisa ao redor do mundo. E a prática da Psico-Cibernética foi comprovada
pelo sucesso de milhões de pessoas que usaram para mudar suas vidas de maneira notável ao
longo dos últimos 30 anos.

Psycho-Cibernética funciona em um nível fundamental, e suas mudanças produzem efeitos

em todas as áreas da vida. Alguns dos itens a seguir serão além do escopo deste livro, mas
Psycho-Cybernetica tem muitos usos para melhorar a vida para além da área de negociação na
Bolsa. Quanto mais você aprender a dominar a Psycho-Cybernetica, mais você pode esperar:

1. Construir uma forte e positiva auto-imagem que expressa o verdadeiro você, o melhor
de você.
2. Definir objetivos claros e alcançá-los de maneira previsível.
3. Parar de ver seus erros como falhas e realmente aprender a usar seus erros como um
valioso feedback para orientá-lo a atingir seus objetivos.
4. Ser mais produtivo e bem sucedido financeiramente e em sua carreira.
5. Perdoar os outros e a si mesmo e deixando os ressentimentos para trás para atingir a
alegria de viver.
6. Aprender a relaxar e ficar relaxado.
7. Aprender a lidar com a raiva, e como usá-la criativamente.
8. Aprender a pensar com mais clareza.
9. Sentir-se bem com a sua vida e de si mesmo o tempo todo.
10. Saber como melhorar seu relacionamento com todos em sua vida - sua família, seus
amigos, colegas de trabalho, e especialmente a si mesmo.
11. Ter um sentimento de total satisfação, equilíbrio e paz, como você está trazendo o
melhor de si mesmo a cada dia.

Psycho-Cybernetics não irá produzir essas mudanças durante a noite. Leva tempo para
aprender as novas maneiras de pensar e agir para que se tornem automáticos em sua vida,
mas você vai começar a sentir os resultados positivos quase que imediatamente.

Psycho-Cibernética é fácil. Você verá que as técnicas não envolvem força de vontade ou
muito esforço. Os exercícios e métodos da Psycho-Cybernetica utilizam sua imaginação
criativa de uma forma relaxada e divertida. Eles são simples de aprender e divertidos de
praticar, e como qualquer outra habilidade, a habilidade de se tornar o melhor de si cresce
mais fácil com a prática.

A palavra "cibernética" vem de uma palavra grega, que significa "timoneiro, uma pessoa que
dirige um navio ao porto." A ciência da cibernética estuda os sistemas de orientação
automática como aqueles que permitem que um míssil teleguiado encontre seu alvo, um
computador resolva problemas complexos, ou robôs façam seqüências de tarefas complicadas
automaticamente.

A ciência da cibernética nos dá uma maneira muito eficaz de olhar para o cérebro humano e o
sistema nervoso. Nossa mente subconsciente é realmente um servomecanismo que podemos
chamar de “busca-metas”, em outras palavras, a Psycho-Cibernética é um sistema humano de
orientação automática.

45
 Este servo mecanismo tem acesso a tudo que já temos visto, feito, provado, cheirado, sentido
e aprendido. Tudo é registrado em nosso cérebro. Se você utilizar este servo-mecanismo com
um objetivo, ele irá automaticamente produzir os meios para alcançar a meta. Seres humanos
são naturalmente cibernéticos, ou seres “busca-metas”; é a maneira como funcionam. É o
servomecanismo que permite amarrar os sapatos, tomar o café da manhã e pilotar o seu carro
através de uma jornada complicada para chegar ao trabalho, enquanto o tempo todo você
está pensando em outras coisas.

Este servo-mecanismo é completamente impessoal. Funciona inteiramente com o que está

programado para ele. É uma ferramenta incrivelmente poderosa que está totalmente sob a
direção da mente consciente. Se você lhe der metas positivas e de sucesso o produto será
resultados positivos e bem sucedidos. Vai tornar-se um mecanismo de sucesso. Se você lhe
der metas de fracasso, isto vai apenas funcionar automaticamente como um mecanismo de
falha e produzirá fracasso.

A Importância de erros
Todos os sistemas de orientação automática alcançam seus objetivos corrigindo
constantemente os erros. Um míssil teleguiado a caminho de seu alvo tem sensores que
detectam quando está fora do curso. O mecanismo de orientação, em seguida, faz o ajuste
necessário e prossegue. Isto é feito milhares de vezes em sua jornada. O míssil teleguiado
depende desse feedback negativo para conduzi-lo ao seu destino.

Sem esse feedback negativo, um míssil não poderia saber se realmente estava indo na direção
correta e nunca atingiria o seu objetivo. O mesmo é verdadeiro para o servomecanismo do ser
humano. É lamentável que tantos de nós interpretem os erros como um fracasso e sofrem
sentimentos de frustração e desânimo quando na verdade a erros que cometemos são
exatamente as informações que o nosso servomecanismo precisa para fazer as correções
necessárias e nos levar aos nossos objetivos. O seu servomecanismo não tem opinião sobre
um caminho ou outro na interpretação dos erros. Ele simplesmente utiliza as informações
para guiá-lo ao seu objetivo. O que chamamos de "erros" são na verdade lições valiosas para o
sucesso.

Uma parte importante da Psico-Cibernética é aprender a usar os erros de forma criativa e

remover os sentimentos negativos que os erros causam.

Auto-Imagem
O destino ou objetivo de um míssil guiado é um conjunto de coordenadas programadas em
seu computador. Para atingir as metas, o ser humano utiliza uma programação em seu criativo
servomecanismo – esta programação utiliza imagens mentais, vozes e sentimentos que
criamos com o uso da imaginação. A imagem mental mais básica e importante que usamos
para a programação do servomecanismo é a nossa auto-imagem. Nossa auto-imagem é o
nosso modelo mental ou imagem mental de nós mesmos. Nós não costumamos prestar

46
atenção a ela conscientemente, mas ela está lá fora de nossa consciência com grandes
detalhes.

Esta auto-imagem é o nosso conceito de "o tipo de pessoa que sou." Ele é construído através
de nossas crenças sobre nós mesmos, as crenças que se formaram inconscientemente a partir
de nossas experiências passadas, dos nossos triunfos e fracassos, dos nossos sucessos e
decepções, e também através de nossas observações da maneira como outras pessoas
reagiram a nós, especialmente na infância. Através destas informações primárias construímos
nossa auto-imagem - "quem sou eu", "quem somos nós". Uma vez que uma idéia ou uma
crença sobre nós mesmos torna-se parte desta auto-imagem, nós aceitamos como sendo
verdadeira. Nós não pensamos se esta questão é assim, nós simplesmente agimos como se
isso fosse verdade. Nossa auto-imagem determina o nosso pensamento, nossos sentimentos,
nossas ações, mesmo que achamos que são nossas habilidades. Ele controla o sucesso,
emoção, alegria e satisfação que temos. O tipo de vida que temos e até mesmo o tipo de
mundo que aparentamos viver, são determinados pela nossa auto-imagem.

A auto-imagem explica porque o pensamento positivo e a força de vontade são tão ineficazes
e difíceis de manter – a explicação é porque toda força de vontade e pensamento positivo do
mundo não pode produzir mudança e sucesso se não correspondem a nossa auto-imagem.

Nossa auto-imagem está programando constantemente o nosso mecanismo criativo. Se a sua

auto-imagem é que você é um fracasso, o seu servomecanismo vai encontrar uma maneira de
entregar esse resultado para você. Se a sua auto-imagem é que você é uma vítima das
circunstâncias, isto refletirá em sua vida. Se, por outro lado, a sua auto-imagem é que você é
uma pessoa capaz e bem sucedida, o seu mecanismo criativo vai produzir esses resultados. A
ciência da Psico-Cibernética ensina você a mudar e criar uma auto-imagem que seja forte,
solidária, produtiva e capaz. A auto-imagem que seja realista e razoável, e expressa o melhor
de si, o seu verdadeiro eu.

Imaginação - A Ferramenta de Mudança

Você construiu sua atual auto-imagem através da vivência, dos detalhes mentais e
sentimentos que você experimentou em conexão com os acontecimentos de sua vida,
especialmente na infância. E você vai usar a mesma ferramenta poderosa, a sua imaginação
criativa, para construir o tipo de auto-imagem que expressa o melhor de você. Você vai usar
sua imaginação para criar imagens e sentimentos de sucesso, satisfação, realização e força, e
com estas novas imagens positivas é que você vai reprogramar o seu servo mecanismo, de
modo que isto começa a produzir resultados de acordo com a sua nova auto-imagem. Você
vai aprender a usar sua imaginação de uma forma relaxada e divertida, nunca forçando, nunca
tentando ser demasiado duro.

Este processo levará tempo - você não vai conseguir construir a sua outra auto-imagem da
noite para o dia. Mas logo a nova programação vai começar a funcionar.

Você vai sentir-se começando a pensar, sentir e agir de acordo com a sua nova auto-imagem
de sucesso. Eventualmente, esta nova auto-imagem vai se tornar uma segunda natureza,

47
completamente natural e espontânea, e vai trazer-lhe sucesso, satisfação, melhoria nas
relações e felicidade – quase que automaticamente e para o resto de sua vida.

Capítulo 21 - Algumas preparações antes de começar

Eu realmente sinto o quanto é importante para que você adquira o aprendizado e a

compreensão da idéia ou o conjunto de idéias, e saber a fundo de onde vem. Se você
entender de onde vêm as idéias e as bases de onde eles vieram, isto nos faz compreender os
detalhes com muito mais facilidade, bem como se torna mais significativa.

Dr. Maxwell Maltz escreveu um livro chamado Psycho-Cybernetics e foi publicado pela
primeira vez em 1960. Este livro se tornou um enorme best-seller. É freqüentemente
considerado como um dos melhores livros de auto-ajuda já escrito. Dr. Maltz foi
mundialmente um dos mais conhecidos e conceituados cirurgiões plásticos. Ele era um
professor de Cirurgia Plástica da Universidade da Nicarágua e da Universidade de El Salvador.
Ainda hoje, as descobertas Dr. Maltz no campo da psicologia da auto-imagem continua a
influenciar milhares de pessoas em todo o mundo. Psycho-Cybernetics ainda está na
vanguarda da tecnologia de desenvolvimento pessoal. Na verdade, Psycho-Cybernetics tem
sido muitas vezes chamada de a primeira, única e verdadeira ciência do desenvolvimento
pessoal, e muitos especialistas sentem que é a única forma de alterar a sua personalidade.

Como cirurgião plástico, Dr. Maltz operou milhares de pessoas. A cirurgia plástica que ele
realizou em pessoas (geralmente a cirurgia facial) trouxe não apenas uma mudança física na
aparência dessas pessoas, mas em muitos casos, uma mudança surpreendente na própria
personalidade. Esta mudança dramática na personalidade ocorreu quase imediatamente após
a alteração facial. Dr. Maltz percebeu que quando você muda o rosto de um homem, também
com freqüência muda a psique do homem. Dr. Maltz percebeu que isto era uma
responsabilidade enorme, e que precisava aprender o máximo possível sobre este fenômeno.
Ele imaginou que devia, a seus pacientes e a si mesmo, conhecer completamente sobre o que
estava provocando as dramáticas mudanças em sua vida e das pessoas.

O estranho é que alguns pacientes não apresentaram qualquer mudança de personalidade

para as dramáticas mudanças na aparência. Enquanto, por outro lado, muitos outros
pacientes mostraram grandes mudanças de atitude e personalidade menos de um mês após a
cirurgia. Dr. Maltz queria descobrir por que algumas pessoas mudaram para melhor e outras
simplesmente agiam como se não houvesse mudança, como se a cirurgia não tivesse sido
realizada.

Estes disseram ao Dr. Maltz que as mudanças na aparência não eram a chave para as
mudanças na personalidade. Havia "algo mais" que era geralmente influenciado pela cirurgia

48
facial, mas às vezes não. Quando este "algo mais" foi reconstruído, a pessoa mudou. Quando
este "algo mais" não foi reconstruído, a própria pessoa permaneceu a mesma, embora as
características físicas pudessem estar radicalmente diferentes.

Era como se a personalidade tivesse uma “cara” própria. Estes não-físicos "desafios da
personalidade" pareciam ser a verdadeira chave para a mudança de personalidade. Se a
pessoa permaneceu com cicatrizes, distorcida, feia, ou inferior, a própria pessoa agia através
desse papel em seu comportamento, independentemente das mudanças na aparência física.
Se essa "cara de personalidade" pudesse ser reconstruída, se antigas cicatrizes emocionais
pudessem ser removidas, então a pessoa mudaria, mesmo sem a cirurgia plástica facial.
Depois que ele começou a explorar esta área, ele cada vez mais encontrou fenômenos, que
confirmou o fato de que a "auto-imagem", imagem do indivíduo mental de si mesmo, foi a
verdadeira chave para a personalidade e comportamento.

A imagem que você tem de si mesmo também irá determinar se você pode ou não ser bem
sucedido nas operações. Em outras palavras, se você tem uma imagem clara de si mesmo
como um profissional bem sucedido, que irá muito mais longe do que você imagina e se
tornando e permanecendo um Trader de sucesso. Você precisará aprender a ver essa imagem
claramente em sua mente. É a única maneira de alcançar o sucesso.

Capítulo 22 - Imagens mentais

Homens e mulheres bem sucedidos têm, desde o início dos tempos, usado "imagens mentais"
e "prática de ensaio", para alcançar o sucesso. Napoleão, por exemplo, "praticou" ser um
soldado, em sua imaginação, por muitos anos, antes de ele realmente passar para o campo de
batalha. Ele imaginou-se vividamente como comandante, e elaborou mapas mostrando onde
ele iria colocar várias defesas. Ele faria todos os seus cálculos com precisão matemática em
sua mente.

Conrad Hilton, o famoso proprietário da cadeia hoteleira Hilton, viu-se possuir e operar hotéis
em sua imaginação, muitos anos antes de ele comprar seu primeiro hotel. Sr. Hilton disse que
se imaginou um homem de sucesso em hotéis muito antes de se tornar um.

Um treinador de basquete famoso uma vez disse: "Não há maneira de colocar a bola na cesta
na pressão do jogo, se você não consegue, em primeiro lugar, imaginar a bola indo claramente
na direção do aro."

Eu diria que o mesmo é verdadeiro para operar na Bolsa. Se você não consegue ver
claramente a si mesmo na sua imaginação como um Trader bem sucedido, não há como você
poder ser um profissional bem sucedido. Os melhores traders, mais bem sucedidos, foram
nitidamente se imaginando como operadores de sucesso por muitos anos. (E, em muitos
casos, estes Traders imaginaram-se com sucesso muito antes de realmente se tornarem bem
sucedidos.)

49
Há um mecanismo automático dentro de todos nós. Dr. Maltz chama de "servomecanismo", é
uma máquina chamada “busca-metas” automática, que "direciona" ao caminho de uma meta
ou objetivo. Todos nós temos isso dentro de nós e podemos usá-lo para atingir as metas que
queremos alcançar. Este servo-mecanismo funciona muito bem como um míssil teleguiado.
Mas apenas como um míssil guiado, ele precisa de programação para alcançar seu objetivo. A
programação vem na forma de imagens mentais que damos ao servomecanismo.

Se nós damos continuamente ao servomecanismo, imagem real e clara dos objetivos que
estamos tentando alcançar, nosso subconsciente automaticamente faz as coisas necessárias
para nos ajudar a alcançar esses objetivos. Por outro lado, se nós continuamente pensamos e
vemos as coisas que não queremos que aconteça, o nosso servomecanismo tomará estas
imagens como nosso objetivo, e fará tentativas de as imagens ruins se tornarem realidade.
Como você vê o servo-mecanismo funciona automaticamente. Ele simplesmente pega as
imagens mentais que lhe damos e tenta torná-las realidade. Ele não se importa se essas
imagens mentais são de nosso interesse ou não. Ele simplesmente reage às imagens mentais
que lhe damos.

Por exemplo, se estamos preocupados com a possibilidade de dar um discurso na frente de

um grande número de pessoas. Se imaginarmos vividamente em nossas mentes que o
discurso vai muito bem e o público nos recebe de uma forma positiva, isso irá percorrer um
longo caminho para nos ajudar a fazer o discurso e sair do jeito que queremos. Mas, por outro
lado, se nós continuamente nos preocupamos se vamos ser ridicularizados, as palavras sairão
tudo erradas, e vamos dar um discurso ruim. Então este é o que provavelmente irá acontecer
conosco. Nosso servo-mecanismo provavelmente irá realizar o tipo de discurso que temos
vividamente gravado em nossas mentes. Isto é precisamente como funcionam os mecanismos
de sucesso e fracasso dentro de nós. (Vamos falar sobre os mecanismos de sucesso e fracasso
um pouco mais adiante.)

Mas o objetivo ou a imagem em sua mente deve estar dentro de suas capacidades. Por
exemplo, no trade, se você imaginar-se fazendo algumas centenas de dólares por dia ou uma
semana, então você pode provavelmente atingir esse objetivo, desde que você possa vê-lo em
sua imaginação de forma suficientemente clara. Por outro lado, se você imaginar-se fazendo $
5.000 todos os dias, não importa o quão claramente você retrata esse objetivo, será quase
impossível para torná-lo realidade, porque provavelmente não é dentro de suas capacidades.

Você pode imaginar-se da maneira que desejar no futuro, com sucesso ou fracasso. Tudo
depende de você. Mas, muitas vezes, as pessoas não estão dispostas a exercer esse controle.
Eles permitem que a sua imaginação destrua seu potencial, retratando situações do passado
em que falharam. Todos nós carregamos um álbum de imagens mentais, mas ao invés de
preservar as ocasiões festivas da vida, os momentos de realizações, algumas pessoas só salvam
seus tempos de fracasso e frustração. Mas, é tão fácil de tomar o controle sobre sua
imaginação. Tudo que você precisa lembrar é que o seu cérebro tem dificuldade em distinguir
entre as experiências reais e imaginárias, se forem vividas com intensidade suficiente.

Se imaginarmos a nós mesmos executando em situações específicas de forma clara e nítida, é

o mesmo que o desempenho real. Prática mental pode ajudar a executar melhor as atividades

50
da vida real. Você vai aprender exercícios mentais específicos para ajudá-lo a melhorar em
suas operações. Estes exercícios mentais, se imaginado com nitidez o suficiente, será quase o
mesmo que a situação real. Eles irão ajudá-lo a estar pronto para muitas situações diferentes
que você vai encontrar enquanto opera.

Um psicólogo demonstrou o poder das imagens mentais. Ele descobriu que o treino mental
pode ajudar as pessoas a lançar dardos com mais precisão. (Não me interpretem mal aqui, eu
não estou sugerindo que atirar dardos é o mesmo que negociar. Eu só quero dar um exemplo
para tornar a idéia de imagens mentais mais claras.) Sentou-se com seus alunos em frente ao
alvo e disse-lhes para imaginar que eles estavam jogando dardos para este alvo. Fez isso por
vários dias e testou o desempenho real deles e descobriu que essa prática mental tinha
melhorado o desempenho, tanto quanto se o treino tivesse sido real.

Golfistas usam esta técnica também. Quando você assistir a um golfista na televisão, note
como ele ensaia o remate, imaginando o que vai acontecer antes de bater fisicamente na bola.
O grande golfista Ben Hogan, uma vez descreveu para a revista Time como ele ensaiou
mentalmente antes de cada tacada, tornando a imagem perfeita em sua imaginação, sentindo
o balançar para trás e seguir adiante, exatamente como precisava fazer.

Outro exemplo seria criar a sombra de um adversário no boxe. Boxistas regularmente utilizam
esta técnica para melhorar seu desempenho no ringue. Você também pode aprender a aplicar
esta técnica para melhorar a sua negociação. Você pode criar a sombra de outros operadores
em diferentes ativos em que você está tendo problemas.

Você pode estar se perguntando se é realmente verdade que você pode exercer real controle
sobre o seu comportamento e até mesmo eventos fora, usando sua imaginação. Bem,
certamente não é tão fácil como "ok, vou imaginar o sucesso a minha maneira". Igualmente
para se tornar bom em alguma coisa existe alguns passos que você terá que aprender e
praticar regularmente.

A imagem que você tem de si mesmo também irá determinar se você pode ou não ser bem
sucedido nas negociações. Em outras palavras, se você tem uma imagem clara de si mesmo
como um profissional bem sucedido, que irá muito mais longe do que você pode imaginar,
fazendo você se tornar e permanecendo um Trader bem sucedido. Você precisará aprender a
ver essa imagem claramente em sua mente. É a única maneira de alcançar o sucesso.

Capítulo 23 – Mecanismos de sucesso e o mecanismo de

fracasso

Nós já discutimos o servomecanismo, o mecanismo de busca de meta que está dentro de

todos nós. Sabemos que o servomecanismo funciona como um computador eletrônico para
nos ajudar a alcançar nossos objetivos. Mas o servo-mecanismo pode ser um mecanismo de
sucesso ou um mecanismo de fracasso.

51
Quando se está trabalhando como um mecanismo de sucesso, ele está nos ajudando a
alcançar as metas que queremos para nos ajudar a melhorar nossas vidas. Como você já sabe,
nós usamos nossa imaginação criativa para vivificar a imagem desses objetivos, e o nosso
mecanismo de sucesso nos ajuda a atingir esses objetivos.

Por outro lado, se vivenciamos imagens de coisas que estamos tentando evitar, os problemas
que estamos tendo, em geral, as nossas preocupações, então isto só faz sentido que vamos
receber mais das mesmas coisas negativas em nossas vidas. Como dissemos há pouco, o nosso
servomecanismo é completamente imparcial. Leva o que imaginamos vividamente e trabalha
arduamente para tornar realidade estas imagens.

Se você imagine metas positivas, ele vai funcionar como um mecanismo de sucesso e ajudar a
atingir essas metas. Mas se você imagina coisas negativas (como muitas pessoas fazem na
maioria das vezes), vai funcionar tão duro para fazer as imagens negativas se tornar realidade,
e que é o mecanismo de falha funcionando.

Um exemplo que Dr. Maltz usa para ajudar você a entender o mecanismo de sucesso é a
forma como um esquilo sabe procurar nozes quando o inverno está se aproximando. Você vê
um esquilo ou qualquer outro animal possuem um mecanismo de sucesso dentro deles para
ajudar na sobrevivência. O esquilo não precisa ser ensinado para encontrar nozes para o
inverno. É um instinto que o esquilo tem dentro dele para ajudá-lo a lidar com o ambiente.
Mesmo um esquilo que é nascido no verão (e nunca tinha visto o Inverno) sabe que deve
reunir as nozes antes de o inverno chegar para sobreviver. Este mecanismo de sucesso dentro
do esquilo lhe permite sobreviver. A única diferença em animais e pessoas é que os animais
não escolhem seus objetivos.

Mas, obviamente, o homem é diferente. Ele pode e deve escolher seus objetivos. O homem
pode usar o seu mecanismo de sucesso em conjunto com a sua imaginação criativa para definir
e alcançar seus objetivos.

Mas cabe a você usar o mecanismo de sucesso ou o mecanismo de falha. No que diz respeito
à negociação na Bolsa, se você está constantemente cometendo erros nas operações e não
agir em seu próprio interesse, então parece evidente que o mecanismo de falha está
funcionando. Por outro lado, se você estiver agindo em seu próprio interesse e evitando erros
nas operações, então parece igualmente óbvio que o seu mecanismo de sucesso está
funcionando bem.

Em Psycho-Cybernetics, Dr. Maltz enumera os princípios básicos pelos quais o seu mecanismo
de sucesso opera:

1. O seu mecanismo interno de sucesso deve ter um objetivo ou "alvo". Esta meta ou
destino deve ser concebido como "já existente agora", quer na forma real ou
potencial. Isto funciona de uma forma ou outra, a) tendo um objetivo já existente ou
b) tendo um objetivo a descobrir.
2. O mecanismo automático deve ser orientado para "resultados finais". Não desanime,
pois o método de aprendizagem pode não ser aparente. Cabe ao mecanismo

52
 automático abastecer sua aprendizagem enquanto você supre de imagens (meta).
Pense no resultado final enquanto o mecanismo de aprendizagem cuida de você.
3. Não tenha medo de cometer erros ou de falhas temporárias. Todos os servo-
mecanismos alcançam um objetivo por feedback negativo ou indo em frente,
cometendo erros, e claro, corrigindo imediatamente.
4. As habilidades no aprendizado de qualquer natureza são realizadas por tentativa e
erro, corrigindo mentalmente o objetivo após um erro, até que o "sucesso" no
desempenho seja alcançado. Depois disso, mais aprendizagem e sucesso continuado é
realizado para esquecer os erros do passado. Lembre-se que um resultado de sucesso
pode ser "imitado".

Você deve aprender a confiar em seu mecanismo criativo para fazer seu trabalho e não forçá-
lo, tornando-se muito preocupado ou ansioso demais a respeito se vai funcionar ou não, ou
pela tentativa de forçá-lo pelo excesso de esforço consciente. Você deve "deixar" funcionar ao
invés de "fazer" funcionar. Esta confiança é necessária porque o seu mecanismo criativo opera
abaixo do nível de consciência e você não pode "saber" o que está acontecendo abaixo desta
superfície. Além disso, sua natureza é espontaneamente para operar de acordo com a
necessidade atual. Portanto, você não tem garantias de antecedência. Ele entra em operação
quando você age e quando você coloca uma demanda através de suas ações. Você não deve
esperar para agir até que tenha prova - você deve agir como se estivesse lá, e ele vai estar lá.

Capítulo 24 – O perdão
Um dos maiores problemas que vejo com os Traders é que eles se recusam a perdoar a si
mesmos pelos erros nas operações. Isso causa um problema muito maior do que a maioria das
pessoas imagina. Você vê quando comete um erro, e você precisa perdoar a si mesmo ao
cometer esse erro.

Mas o fato é que muitas pessoas não perdoam a si mesmos por seus erros. Na verdade, eles
fazem exatamente o oposto. Punem-se e continuamente imaginam o que fizeram de errado
em detalhes vívidos. Esta é a pior coisa que se pode fazer depois de cometer um erro,
operando ou de outra forma.

O perdão é um conceito chave na Psycho-Cibernética. À medida que acabou de aprender

sobre como nosso subconsciente funciona, sabemos que se nós imaginarmos continuamente
em algo, em detalhes vívidos, faz com que essa imagem se torne realidade para nós. Ou, pelo
menos, faz com que seja muito mais provável para isso se tornar realidade. Por isso, só faz
sentido, se cometemos um erro, devemos esquecer e nos perdoar completamente. Se, por
outro lado, nós não nos perdoar e reviver o erro em nossas mentes uma e outra vez, o que
você acha que vai acontecer?

É óbvio que vamos repetir o erro. Isso acontece porque nosso subconsciente não se importa
se nós suprimos de informações boas ou ruins, ele simplesmente vê as imagens claras que
fornecemos e tenta representá-lo em nossas vidas. Obviamente, a imagem só pode agir se for

53
de acordo com nossas capacidades. E eu acho que todos nós sabemos que errar nas
operações é bastante comum e dentro das nossas capacidades.

Esta é a razão que é tão importante nos perdoar quando cometemos um erro ou engano. Se
não o fizermos, estamos propensos a reviver o erro em nossas mentes e, em seguida, é mais
provável que projetaremos para o nosso trade.

Se você olhar para trás, eu tenho certeza que você pode pensar em momentos em que você
cometeu erros, e punir-se por isto. Não perdoar a si mesmo, não importa que tipo de erro, vai
lhe trazer as piores emoções. Arrependimento, remorso, dúvida e culpa – tudo aparece por
não perdoar um erro do passado.

Você já ouviu tudo isso antes. Tenho certeza que foi dito para você esquecer um erro do
passado e passar para a próxima oportunidade. As emoções são usadas corretamente e de
forma adequada quando se aplica a algo no tempo presente. Como não podemos viver no
passado, não podemos reagir emocionalmente de forma adequada do que já passou.

Como o Dr. Maltz diz: "O passado pode ser simplesmente anulado, fechado, esquecido, na
medida em que se trata de nossas reações emocionais. Não precisamos tomar uma posição
emocional de uma maneira ou outra sobre os desvios que nos levaram ao erro no passado. O
importante é a nossa direção presente e nosso objetivo presente. Precisamos reconhecer
nossos próprios erros como enganos. Caso contrário, não poderemos corrigir nosso rumo, e
uma nova direção ou orientação seria impossível. Mas é fútil e fatal para odiar ou condenar a
nós mesmos pelos nossos erros.".

Uma das maiores razões para as pessoas entrar em perdas seguidas enquanto negociam é
porque confundem seus negócios a perdas com eles mesmos. Em outras palavras, podemos
concluir que, porque tivemos um ou mais trades perdedores, significa que somos traders
perdedores.

Mas a coisa mais importante a lembrar aqui é que nós não somos nossos trades perdedores.
Perder negócios faz parte da negociação em Bolsa. Não há um único operador no mundo que
não tenha perdas nas operações. A única maneira de evitá-los não é em primeiro lugar, não
operar. Você não pode ser um Trader bem sucedido se não cometer erros e perder operações
de forma como realmente são. Eles são simplesmente subprodutos no jogo de negociação e
precisa ser usado para ganhar na aprendizagem e compreensão. Mas de maneira nenhuma
isto o define como pessoa.

Mas é aí que aparece o grande problema. Muitos deixam seus trades perdedores e erros
defini-los. Se eles estão tendo problemas e tiveram uma série de perdas nos trades, eles
começam a pensar em si como perdedores. Eles continuamente pensam em si mesmos dessa
maneira. Como sabemos desde o princípio, esse tipo de pensamento só vai trazer mais do
mesmo.

Perdoar a si mesmo completamente é a única forma de evitar este problema. Você não é seus
erros e seus trades perdedores. Você deve colocar o passado para trás e seguir em frente.

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Guardando rancor contra si mesmo só irá te machucar. Perdoar a si mesmo é a única maneira
de ser bem sucedido.

Capítulo 25 - Pessoas famosas utilizam Psycho-Cibernética ...

e por boas razões

Técnicas de visualização e prática mental têm ajudado atletas profissionais durante anos.
Dennis Rodman, conhecido por muitos como o melhor reboteiro da National Basketball
Association, disse que ele usa visualização para se preparar para cada um dos próximos jogos.

Antes de o jogo começar, Rodman gasta uma hora exata logo antes de cada jogo, para si
mesmo. Todos no Chicago Bulls sabem que ele não deve ser perturbado. Ele ensaia
vividamente em sua mente exatamente o que ele vai fazer no jogo e como ele vai reagir ao seu
adversário baseado em fatos que ele viu nos jogos anteriores. Ele vê claramente o jogo
desenrolar na sua mente. Ele vê a si mesmo com confiança fazendo rebotes e entregando
passes precisos para seus companheiros.

Ele vê tudo isso com tantos detalhes quanto possível. Você vê, os detalhes são muito
importantes para as técnicas de visualização. Quanto mais clara a imagem que você vê em sua
mente, melhor o seu subconsciente (mecanismo de sucesso) vai trabalhar para chegar ao seu
objetivo. Mas lembre-se, os detalhes são extremamente importantes. A razão é a sua mente
não pode identificar a diferença entre uma experiência imaginada e uma experiência real se
existir detalhes suficientes e vivificantes.

Por exemplo, Dennis Rodman, quando visualiza o próximo jogo, não só se imagina fazendo
rebotes e mergulhando para bolas soltas na quadra, mas para que ela seja realmente eficaz,
ele deve sentir a pressão dos pés batendo na quadra depois de conseguir o rebote. Ele deve
sentir o adversário empurrando-o pelas costas, enquanto ele luta por uma bola solta. Ele deve
ver o brilho das poderosas luzes refletindo sobre a quadra. Ele deve visualmente sentir a
superfície de couro da bola como ele está segurando. Estes detalhes são extremamente
importantes para Dennis Rodman (ou qualquer pessoa que utilize técnicas de visualização)
para ver e sentir.

Dave Stockton, o famoso golfista, diz que muito de seu sucesso vem de sua leitura e uso da
Psycho-Cibernética. Stockton foi sempre um jogador bom, mas em 1970, por alguma razão
desconhecida, sua colocação foi terrível e foi piorando a cada torneio. Ele não tinha terminado
em primeiro lugar em mais de dois anos.

Seu pai lhe deu o livro Psycho-Cybernetics do Dr. Maxwell Maltz. Seu pai (um ex-profissional
de golfe e o único professor que Dave Stockton já teve) disse que não acha que os problemas
fossem físicos – e sim mental.

Stockton não leu o livro até uma semana antes da turnê PGA Championship, que é um dos
maiores torneios do ano. Mas quando ele elu, ele certamente entendeu a mensagem. Ele

55
aprendeu a usar seus sucessos do passado para visualizar a maneira como ele iria jogar no
torneio. Ele passou a semana visualizando com detalhes incríveis como ele se aproximaria
cada putt e veria em sua mente todos os putts difíceis que ele tinha feito no passado.

E isso é exatamente como Stockton entrou no torneio. Desde o primeiro tiro, ele tinha a
confiança de que a prática da visualização mental lhe dera. Na medida em que ele estava
concentrado, ele já havia vencido o torneio em sua mente.

Para realmente colocá-lo à prova, no último dia do torneio, ele foi emparelhado com o
indiscutivelmente maior golfista de todos os tempos, Arnold Palmer. O emparelhamento pode
fazer qualquer jogador ficar nervoso e perder a concentração. Mas não Stockton, ele credita à
Psycho-Cybernetics por ajuda-lo a manter sua concentração e, assim, vencer o PGA
Championship e US $ 40.000 (um monte de dinheiro em 1970). Nada mal para um livro que
seu pai comprou por 95 ¢!

Quando perguntado, "Se todos os jogadores do PGA começassem a usar Psycho-Cibernética

como isso afetaria os vários torneios?" Stockton respondeu: "O jogo pode se tornar um grande
buraco".

O ex-jogador da NFL, Jim Clack, diz, "Psycho-Cybernetics fez toda a diferença para mim. Eu fui
de um simples agente livre para o Super Bowl com ele. Hoje eu uso suas idéias como um
negócio e instrutor de vendas corporativas. Maxwell Maltz, literalmente, transformou minha
vida. "

Psycho-Cibernética: Notícias com o Packers (5 de agosto de 1967 Ft. Lauderdale Paper)

CHICAGO - A grande jogada com o Green Bay Packers agora é a psico-cibernética. Isso é como
o poder do pensamento positivo, só o nome é mais extravagante. Maxwell Maltz escreveu o
livro sobre psico-cibernética. Não há muitas pessoas que já ouviu falar de Maxwell, mas
sabem de seus leitores. Bart Starr é um deles, e assim é Zeke Bratkowski - tanto quarterbacks
Green Bay. Até o técnico Vince Lombardi lê o que Maxwell tem a dizer.

Don Chandler, o pontuador do Packer, tinha o livro aberto em seu quarto ontem à tarde,
alternadamente fazendo o seu pensamento mais positivo e congelamento de idéia ao assistir
uma novela na televisão. Ele havia emprestado o livro do seu colega de quarto Jerry Kramer,
um Packer por 10 anos.

"Isto faz você saber só o que pode fazer, o que você tem dentro de si mesmo", disse Chandler.
"Isto realmente tem influenciado a equipe este ano."

Poder de Pen propele Dillard (Toronto Daily Star, 20 de novembro de 1968 por Jim
Proudfoot)

Há duas semanas, Jim Dillard estava na pior crise de sua carreira de futebol e tinha começado
a pensar que não havia saída. Em seguida, ele foi apresentado a Psico-Cibernética, a filosofia
de um homem chamado Maxwell Maltz. Dillard comprou a idéia de imediato, começou a

56
estudar um livro sobre o assunto, e nos dois jogos que ele jogou para os Argonautas, desde
então, tem uma média de 7,9 metros cada vez que ele carrega a bola de scrimmage.

As melhorias têm sido dramáticas, para dizer o mínimo, porque durante os 14 jogos
programados da Conferência Oriental, sua produção média era de um magro 4,6 metros.
Além disso, ele estava lento e fora de sintonia com seus colegas. Agora, desde que os playoffs
começaram, ele foi bloqueando e correndo de forma decisiva, como o Dillard de anos
passados.

Antes, ele corria como se esperasse ser parado. Agora ele corre convencido de que não pode
ser parado. A revitalização de Dillard é a razão principal do os Argonauts estarem perto do
campeonato leste e entrada para a Grey Cup final.

Maltz recebe o crédito

"Eu fiquei animado com Psycho-Cybernetics, logo que li o primeiro capítulo," Dillard dizia
ontem.

"Há uma série de respostas, mas acho que posso explicá-lo de uma forma simples. Ele mostra
como a enfatizar seus pontos positivos e parar de se preocupar com suas fraquezas. Dá
confiança para si mesmo e em suas habilidades, e diz o caminho para aproveitar ao máximo
suas qualidades e realmente descobrir do que você é capaz. Muito de tudo isso, tem a ver
como você pensa e é nisso que o livro se concentra".

"Eu acho que você poderia chamá-lo o poder do pensamento positivo. É uma maneira de
hipnotizar a nós mesmos, você poderia dizer."

Nada disto é novo para o esporte profissional. Quarterback Bart Starr e vários dos outros
Green Bay Packers eram discípulos de Psycho-Cibernética na temporada passada, quando
foram campeões do mundo do futebol. Terry Evanshen, receptor de destaque do Calgary
Stampeders ' é um crente. Outra é Bobby Rousseau, prolífico de direita com os canadenses de
Montreal.

Nos bastidores aqui é Ron Barbaro, um executivo de seguros de Toronto que ajudou a
organizar e gerenciar o Argonauts Playback Club. Ele tem muitos vendedores aprendendo o
funcionamento da psico-cibernética e agora está organizando classes de discussão para
complementar o que Maltz colocou em seu livro.

"Eu não estava realmente preocupado sobre mim, mas eu reconheço que eu não estava tendo
uma boa temporada." Dillard disse. "Poucos dias antes do jogo do playoff contra o Hamilton,
Ron me levou para almoçar e me deu este livro. Ele sugeriu que eu dê uma olhada e disse que
pode haver algumas idéias nele que eu poderia usar.

Há uma conexão

"Bem, eu comprei a idéia imediatamente. Foi feito muito para mim, mostrando-me como me
convencer de que eu sou capaz de fazer. Eu honestamente acredito que há uma conexão
direta entre a psico-cibernética e os jogos bons que eu tive nos últimos dois finais de semana. "

57
 "Eu posso ver sito funcionar para outras pessoas em qualquer tipo de trabalho, porque qual
trabalho não é importante acreditar em si mesmo? Eu vou te dizer a verdade, eu mal posso
esperar para os jogos começar. "

Capítulo 26 - Como usar as técnicas de visualização para

melhorar seu trade.

Você pode ser tentado a pensar que Psycho-Cibernética e técnicas de visualização são algum
tipo de magia ou feitiçaria. Ao fazer estes exercícios, pela primeira vez, você pode sentir um
pouco estranho. Não deixe que isso o intimide. Toda novidade geralmente estranha no
começo, mas com o tempo e a prática, obviamente ele vai ficando muito mais fácil. Mas não
se enganem sobre isso.

Técnicas de visualização têm sido usadas por milhões de pessoas de enorme sucesso em todo
o mundo. Eles utilizaram técnicas muito parecidas como estas que você vai aprender para
alcançar o incrível sucesso em suas vidas. A verdadeira chave é que eles se vêem como
sucesso muito antes de realmente se tornar sucesso. Outro ponto-chave é que eles continuam
a visualizar o sucesso diariamente. Eles certamente não sentam e ficam pensando que o
sucesso pertence a eles para sempre. Eles sabem que têm de alimentá-la continuamente e
enxergar na imagem da mente o sucesso que eles querem ser.

Eu tinha um mentor, quando eu comecei na bolsa. Ele foi, provavelmente, um dos 10

melhores Traders do pregão de Chicago. Ele iria fazer consistentemente uma negociação
como se fosse um salário de sete dígitos para operar no pregão. Mas ele tinha uma prática que
sempre me intrigou. Ele ficava deitado em sua poltrona por 30 minutos antes da abertura do
mercado todos os dias para visualizar seus trades. Ele podia ver através dos olhos de sua
mente as compras e vendas dos diferentes Traders no pregão da sua mente. Ele projetava em
sua mente as cores brilhantes de coletes dos outros Traders do pregão. Ele via os letreiros
exibindo os preços sempre em movimento. Ele via entrar em operações vencedoras e sair
deles com lucro. Ele se via entrar nas operações e sair em segundos se percebesse que não
seria rentável. Tudo em sua imagem mental, ele se lembra dos trades vencedores que
conseguiu, e sente os bons sentimentos que estes trades produzem. Cada dia ele iria fazer
isso, e em minha opinião, isto tinha muito a ver com o grande sucesso ele era.

A visão da mente é um termo-chave na utilização de técnicas de visualização. Isto é onde

você faz sua visualização. É muito parecido com quando você lê um livro ou alguém lhe conta
uma história - você não apenas ouve as palavras, mas você vê as imagens em sua mente,
usando a sua imaginação.

Como crianças, nós usamos nossa imaginação diariamente. Mas como adultos, a maioria das
pessoas usa sua imaginação criadora cada vez menos, que é uma pena, porque é quando
realmente mais precisamos dele. Quando éramos crianças, costumávamos fingir coisas.
Gostávamos de imaginar subindo em uma árvore com galhos muito fortes. Gostávamos de

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fingir guiando um caminhão de bombeiros apagando fogo no parque. Porque, como crianças,
se nós praticávamos usando nossa imaginação diariamente (carro de bombeiro, árvore forte,
etc) tudo parecia muito real para nós. Poderíamos ver todos os detalhes de forma muito clara.

Mas agora como adultos, a maioria de nós tem deixado nossas habilidades imaginativas se
deteriorar. Assim, é preciso tempo para re-aprender estas habilidades e obter benefícios a
partir deles. A maioria das pessoas, quando vêem as coisas na visão da sua mente, não
consegue vê-los tão claramente como gostariam. Lembre-se, dissemos anteriormente que a
mente não pode identificar a diferença entre uma experiência imaginada e uma real se as
imagens são imaginadas vividamente. Bem, o problema é que as maiorias das pessoas não
conseguem ver as imagens de forma suficientemente claras. Através do tempo, suas
imaginações não foram utilizadas o suficiente para ficarem afiadas e focadas. Então você terá
de reforçar a sua imaginação para que você possa ver as imagens mentais de forma muito
clara em sua mente.

Na verdade, existe um termo melhor que o Dr. Maltz usa em vez de imagem da mente. Na
verdade, ele o chama de "O Teatro de sua mente." Funciona bem porque todo mundo está
familiarizado com uma sala de cinema. A tela, o projetor, os bancos, todos já viram antes e
podem facilmente imaginá-los. Este é um excelente lugar para fazer a sua visualização. Dr.
Maltz sugere que você escolha uma cadeira muito confortável no "teatro da sua mente." A
idéia é então, para assistir na tela grande na sua frente (na sua imaginação) e assistir a filmes
estrelados por você mesmo do jeito que você quer ser. Isto pode ajudá-lo com coisas como
puxar o gatilho sem hesitação, ficando fora de perder negócios, etc Vamos falar sobre
exercícios usando este tipo de prática mental mais tarde.

Mas a chave para usar o teatro de sua mente é mudar sua auto-imagem. Como falamos
anteriormente, a auto-imagem é a imagem que você tem de si mesmo. A auto-imagem é
também o produto de suas experiências passadas, fracassos, sucessos, humilhações, e outras
programações. A partir dessas experiências, você cria uma imagem de si mesmo.

Assim, por exemplo, se você teve algumas experiências ruins nas operações e então você
perde a confiança para puxar o gatilho quando você vê uma oportunidade em uma operação.
Muito provavelmente, sua auto-imagem é a de uma pessoa que não pode puxar o gatilho.
(Mesmo que você não pense conscientemente sobre si mesmo dessa maneira.) Lembre-se, sua
auto-imagem é uma coisa subconsciente, então você pode ser uma pessoa que não consegue
puxar o gatilho, mesmo se você não pense desta maneira conscientemente.

Mas é importante lembrar que usar diariamente as técnicas de visualização pode mudar a sua
auto-imagem para o tipo de pessoa você quer ser. Não importa como os outros vêem você, o
mais importante é como você se vê. Se sua imagem é a de um fracassado, você vai agir como
se fosse um fracassado. Mas por outro lado, fique confortável para o fato de que a sua auto-
imagem pode ser alterada e você é a única pessoa que pode fazê-la.

Técnicas de visualização irão funcionar 100 vezes melhor do que tentar usar a força de
vontade para realizar as mudanças. Por exemplo, dizendo para si mesmo: "Vou puxar o gatilho
da próxima vez que existir uma oportunidade de operação", não irá funcionar se isto não for
de acordo com a sua auto-imagem. É por isso que você precisa mudar a imagem que você tem

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de si mesmo através de sua imaginação. Essa é a única forma de mudar. Força de vontade
não vai funcionar. Sua auto-imagem será sempre mais forte.

Apenas como exemplo, uma pessoa com sobrepeso tentando perder peso usando a força de
vontade nunca será capaz de ter sucesso, porque eles provavelmente têm uma auto-imagem
de uma pessoa com sobrepeso.

Agora eu não estou dizendo que eles gostam de estar acima do peso, mas eles estão OK com
eles desse jeito em seu subconsciente. Em um caso como este, uma pessoa nunca será capaz
de permanecer em uma dieta ou ir a uma clínica de saúde consistentemente usando a força de
vontade para forçar a si mesmo. A única maneira de a pessoa ser capaz de perder peso é
primeiramente se ver nitidamente como uma pessoa magra no teatro da sua mente. Eles vão
precisar fazer isso diariamente até sua auto-imagem alterar. A auto-imagem que eles têm de
si mesmos sempre será mais forte do que sua força de vontade. Se eles podem mudar esse
quadro, o seu comportamento vai mudar também.

Você pode ser tentado a pensar que isto não vai funcionar ou é bobagem. Tudo o que posso
dizer é que Michael Jordan, Dennis Rodman, Bart Star, Ben Hogan, assim como muitos Traders
de sucesso acredito tê-los usado para melhorar o seu desempenho. Se essas pessoas podem
ser tão bem sucedidas a partir disto, o mínimo que você pode fazer é dar uma chance a si
própria par poder também ser bem sucedido.

Crianças a partir de oito anos de idade, bem como os idosos, se beneficiaram do uso de psico-
cibernética e as técnicas de visualização que existem dentro deles. Atletas profissionais,
vendedores, Traders e pessoas em muitas outras esferas da vida têm utilizado com sucesso
para melhorar sua concentração e desempenho. Não há nenhuma razão para pensar que você
não pode fazer a mesma coisa. Temos uma escolha de usar o nosso mecanismo de sucesso (se
vendo positivamente, imagens que ajudam) ou através do nosso mecanismo de falha (vendo
imagens negativas do passado). A escolha depende de nós. Se começarmos a operar com
sentimentos negativos, iremos falhar antes mesmo de começar. Por outro lado, se
começarmos a operar com sentimentos positivos, iremos percorrer o longo caminho do
sucesso.

Aqui estão algumas regras para recordar quando utilizar as técnicas de visualização para
melhorar a sua auto-imagem:

1. Você deve estar em um estado relaxado quando vai para o teatro de sua mente.
Michael Jordan está, obviamente, em um estado relaxado quando está trabalhando
com sua magia nas quadras de basquete. Sem estar com a mente em um estado
relaxado, é quase impossível ter sucesso. No final deste capítulo, teremos uma técnica
de relaxamento, aonde você vai para lóbulo direito do cérebro para poder visualizar o
seu sucesso. Também ajuda a ser muito confortável, como se estivesse em sua cadeira
favorita, sem distrações (sem TV, música, etc)
2. Você deve prestar muita atenção aos detalhes de suas imagens mentais. Lembre-se,
no subconsciente da nossa mente, se os detalhes são bem retratados, não podemos
identificar a diferença entre uma experiência imaginada e uma experiência real. Isto
não é sonhar acordado. Você deve se concentrar intensamente sobre os detalhes ao

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 seu redor. As imagens, sons, cheiros, etc, são todos muito importantes para estes
exercícios, isto irá beneficiá-lo de uma forma bastante positiva.
3. Você deve agir como se você já fosse o tipo de pessoa você quer ser. A verdadeira
chave para mudar a sua auto-imagem é continuamente pensar em si mesmo como
sendo já o tipo de pessoa você quer ser. Se você continuamente mantiver em sua
mente a imagem da maneira que você quer ser (por exemplo, um Trader
consistentemente disciplinado), então você precisa continuamente imaginar em sua
mente, e mais ainda, você precisa manter e agir como se já estivesse desse jeito.
Depois de não muito tempo, seu poderoso subconsciente vai começar a seguir o
exemplo.
4. Você deve ir para o teatro da sua mente pelo menos uma vez ao dia, e de preferência,
no mesmo horário, todos os dias. Experimentos científicos têm demonstrado que leva
cerca de 21 dias para mudar um hábito ou um processo de pensamento. Em termos
simples, isso é exatamente o que estamos tentando fazer. Estamos tentando mudar
um mau hábito ou inútil para um bom e útil. Mas fazer isso leva tempo. Você não
formou seus maus hábitos em um dia, por isso é impossível esperar que mude em um
dia. Mas, se você usar consistentemente estes exercícios por 21 dias seguidos, você
vai ser agradavelmente surpreendido com a forma como os seus hábitos mudaram.
Na verdade, você pode certamente usar a psico-cibernética para mudar mais do que
somente o seu trade (operacional). Isto pode ser usado para mudar e melhorar quase
qualquer aspecto em sua vida.

Técnica de Relaxamento => Corpo Calmo – Mente Calma

É muito benéfico estar física e mentalmente relaxado antes de fazer os exercícios de

visualização. Aqui está uma técnica de relaxamento, simples de usar no teatro da sua mente.

1. Sente-se em uma cadeira confortável ou deitado em uma cama. Não deve haver
outras distrações. Desligue a TV, rádio e as luzes. Vá para o teatro de sua mente.
Veja-se em um teatro confortável se preparando para assistir a um filme sobre você
mesmo.
2. Novamente, lembre-se de prestar atenção aos detalhes. Como é o seu teatro? Como
você se sente na poltrona? É uma tela grande ou pequena? Você está sentado na
linha do meio ou no corredor? Tem descanso para os braços? Como o braço se sente
no descanço? Os detalhes são muito importantes.
3. Deite-se e imagine seu corpo formado por uma série de balões de borracha. Há duas
válvulas em seus pés. Eles se abrem e escapa o ar de suas pernas. Suas pernas
murcham até ficam vazios e deitados sob a cama. Uma válvula abre agora em seu
peito e seu corpo inteiro começa a murchar deitado na cama. Continue este exercício
com os braços, o pescoço e a cabeça. Você não precisa fazer isso na cama. Se você
estiver no escritório, tentar corrigir sua imagem de si mesmo na visão da sua mente
deitado na cama, fazendo o exercício. Você vai realmente sentir o alívio de estar
relaxado. Relaxamento físico leva ao relaxamento mental. Quando praticado
diariamente, isto nos proporciona uma atitude relaxada e nos permite controlar
melhor as nossas ações.

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 Cada vez que você pratica esta técnica, quando seu corpo e mente estão em estado de
relaxamento, não se esqueça de dizer para si mesmo mentalmente: "Corpo calmo, mente
calma". Isso aprofunda a programação de seu servomecanismo. Se você praticar essa técnica,
o seu tempo de relaxamento será mais curto. Eventualmente, você será capaz de relaxar
totalmente a qualquer momento e em qualquer situação, simplesmente por dizer a si mesmo
mentalmente: "Corpo calmo, mente calma."

Capítulo 27 – Exercícios para estabelecer metas

Eu não posso forçar para você entender, como é importante a fixação de metas para se ter
sucesso nas suas negociações na Bolsa. Se você não estabelecer metas diárias, semanais,
mensais e anuais na sua negociação, será muito difícil visualizar o seu sucesso. Isso é porque
você não vai ter uma meta específica para servir como um parâmetro a alcançar. Para estar no
nosso melhor, temos sempre ter um objetivo claro e mensurável para lutar. Lembre-se, o
homem (e mulher) estão no seu melhor quando têm um objetivo claro e seguro em mente.

Este exercício irá ensinar você a visualizar alcançando seus objetivos de fazer certa quantia em
dinheiro todos os dias. Isso não significa que você vai alcançar esse objetivo todos os dias.
Mas sem esse objetivo bastante claro, você provavelmente não irá alcançá-lo na maioria dos
dias.

EXERCÍCIO

Entrar em um estado de relaxamento com a técnica de relaxamento "Corpo calmo, mente

calma".

1. Vá para o teatro em sua mente. Lembre-se de fazer do teatro o mais confortável

possível. Que seja uma boa poltrona, macia e confortável, que você esteja sentado
nela. Lembre-se que os detalhes são muito importantes. Preste atenção neles. A tela
é grande ou pequena? Como você se sente descansando o braço na cadeira?
Detalhes, detalhes, detalhes. Neste ponto, você está tentando fortalecer a sua
imaginação e ver as imagens em sua mente de forma muito clara. Se você não
consegue ver as imagens claramente, no entanto, não se preocupe, fica mais fácil com
o tempo e prática.
2. Com este exercício, vamos nos visualizar no final do dia de negociação tendo
alcançado o nosso objetivo. Lembre-se, é muito importante que seu objetivo seja
realista e mensurável. Ter uma meta mensurável é fácil, porque uma quantia em
dinheiro é sempre uma coisa mensurável. Mas lembre-se também o seu objetivo deve
ser realista. Então, se somos um Daytrader e nos visualizamos fazendo $ 250 por dia,
parece ser bastante realista. Se somos um Daytrader e tentamos visualizar fazendo $
3.500 por dia, isto provavelmente não ser realista. (Porque fazer esse montante de
dinheiro, provavelmente, vai além da capacidade da maioria das pessoas).

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3. A primeira coisa que desejamos visualizar (ou criar a imagem em nossa mente) são os
dias que temos tido sucesso em nossas operações. Queremos lembrar aqueles dias
em que fomos capazes de fazer o nosso objetivo (para este exercício, vamos utilizar a
meta diária de US $ 250). Se você precisa voltar e olhar para seus extratos de
negociação para encontrar os dias que fez dinheiro, então faça isso. A idéia aqui é que
você veja aqueles dias em sua mente e sinta a sensação que você tem de ser bem
sucedido nesses dias. Traga esses dias de volta para si mesmo em sua mente. Lembre-
se de perceber os detalhes naqueles dias. Como é que sentia o teclado do
computador quando você digitava as ordens? Você pode ver o mouse do computador
se movendo para verificar os gráficos? Você consegue se ver escrevendo suas ordens
em um pedaço de papel? Como é que você sente a caneta em suas mãos? Detalhes,
detalhes, detalhes.
4. Para aquelas pessoas que não tiveram trades vencedores, ou se você não se lembra
deles, não se preocupe. Como dissemos anteriormente, você pode simplesmente
fazer-se uma experiência em sua mente quando você era bem sucedido. Veja-se
saindo de seus trades ganhando com sucesso. Veja-se saindo de um trade perdedor,
logo que você percebe o potencial de lucro não está mais lá. Lembre-se, sua mente
não pode identificar a diferença entre uma experiência imaginada e uma real, se existir
riqueza de detalhes. A experiência imaginada não precisa nem ser em um trade.
Apenas lembre-se claramente um momento em que você foi bem sucedido em
qualquer coisa e sinta esses sentimentos vencedores. Esse é o primeiro passo.
5. Agora queremos passar para a próxima cena no nosso teatro da mente. Nós
queremos nos ver alcançando a nossa meta de US $ 250 diariamente. Uma das chaves
do sucesso é visualizar o resultado final e deixar que o mecanismo de sucesso faça o
trabalho para você. Então, veja-se fazendo $ 250 (ou qualquer valor que você
escolher) no primeiro dia da semana (segunda-feira). Veja-se no teatro de sua mente
após o dia de negociação. Fazer o que faria quando o dia termina. Veja-se anotar que
você fez 250 dólares na segunda-feira e desligue o computador, desligue a luz no
escritório, empurre sua cadeira, ou o que você faz quando o dia termina.
6. Agora, faça a mesma coisa na terça-feira. Lembre-se dos detalhes que você vê. Eu sei
que isto já foi dito centenas de vezes, mas se você não prestar atenção aos detalhes,
não vai funcionar. Para ver os detalhes, este exercício vai demorar mais do que dois
minutos. Se isto tomar apenas dois minutos para fazer este exercício, você não está
fazendo direito. Você deve ver a caneta batendo no papel quando você anotar que fez
US $ 250. Como é que você sente a caneta em sua mão? Você deve sentir a sua mão
de desligar o computador e ouvir o som que faz quando você desligar o interruptor.
Vá ver o escritório escuro quando você desliga a luz no final do dia.
7. Depois de ter visto, na imagem da sua mente, alcançar seu objetivo a cada dia por uma
semana (de segunda a sexta-feira), e então volte para os trades bem-sucedidos
novamente, ou, pelo menos, experiências bem sucedidas do passado. Isto irá
construir confiança e ajudará a se acostumar com o processo de visualização.
8. Este exercício fixação de metas é extremamente importante. Primeiro, sem ter metas
claras, é impossível ter sucesso na negociação. Não há um Trader bem sucedido vivo
que não estabeleça metas claras para si mesmo. Em segundo lugar, tendo estes

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 objetivos, isto irá ajudar a configurar o mecanismo de sucesso para fazer outros
exercícios de visualização.
9. Lembre-se de fazer estes exercícios por pelo menos 30 minutos por dia. Também é
útil tentar fazê-las, no mesmo horário a cada dia. E, finalmente, para ser eficaz, você
deve estar relaxado para fazer estes exercícios.

Capítulo 28 - Visualizando grandes ganhos

A maioria das pessoas, quando perguntado se estão confortáveis fazendo uma grande quantia
de dinheiro, vai logo dizer-lhe, "absolutamente, não há dúvida sobre isso." Mas você sabe que,
muito poucas pessoas estão realmente confortáveis com isto no seu subconsciente. Isto é
porque a maioria das pessoas tem idéia muito arraigada em suas mentes, de quanto tempo
leva para fazer certa quantia de dinheiro.

Acredite ou não, a maioria das pessoas inconscientemente devolve seus grandes ganhos,
porque eles realmente não estão confortáveis em ganhar tanto dinheiro tão rapidamente
quanto é possível nas negociações. As idéias por trás do tempo, esforço, e os lucros são
extremamente diferentes do que é geralmente pensado em um "trabalho normal." A maioria
das pessoas está acostumada a receber um salário ou um valor por hora, e isso não muda
muito.

Mas um trader tem, obviamente, uma situação muito diferente. A quantidade de esforço
realizado e a quantidade de tempo que leva para fazer certa quantia de dinheiro são
diferentes de quase todo negócio no mundo. Uma vez que a maioria das pessoas não está
acostumada a esta situação, se um trader tem um grande ganho, a sua auto-imagem deve
concordar com essa situação. Em outras palavras, a pessoa tem que ter uma auto-imagem que
é merecedora dos resultados excepcionais de grande ganhos. E a maioria dos Traders (
especialmente os novos traders) não têm uma auto-imagem que é correto fazer milhares de
dólares em questão de minutos (ou mesmo segundos).

Fazer dinheiro rapidamente é algo que a maioria das pessoas (fora da negociação em Bolsa)
nunca experimentou. Então, quando isso acontece, e a pessoa não está mentalmente
preparado para isso, ele vai devolver o dinheiro por cometer erros de negociação, ou operar
descontroladamente sem a preocupação de risco. Em minha opinião, isso acontece porque a
pessoa se sente culpada por dentro ao fazer dinheiro tão rapidamente sem muito esforço.

Se este for seu caso, precisamos de um exercício de visualização para se acostumar com estes
ganhos inesperados. Em outras palavras, precisamos mudar nossa auto-imagem para o tipo de
pessoa que se sente merecedora dos lucros (grande ou pequeno) do mercado e protege estes
lucros.

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 É importante notar que a maioria das pessoas realmente não acredita que se sentem assim.
Eles acham que merecem fazer uma grande quantia de dinheiro e não há nada de errado com
isto. Mas, na realidade, a programação (coisas que eles aprenderam quando crescem) que
receberam durante toda a vida é tão arraigada dentro de si que não tem consciência deste
problema.

A única coisa que posso dizer é que o resultado da sua negociação é a chave real. Se você é
capaz de agarrar os seus grandes ganhos sem devolver ao mercado, então você está em boa
forma. Neste caso, sua auto-imagem está de acordo com as idéias dos resultados excepcionais
de grande ganhos.

Mas, por outro lado, quando você tem um grande trade vencedor e muito rapidamente
devolve todo ao mercado por decisões ruins, então isto é claro. A sua auto-imagem não
concorda com seu grande ganho. Se não fosse assim, você seria mais capaz de agarrar seus
lucros. Novamente, a maioria das pessoas não admite isso, simplesmente porque no fundo
eles não pensam conscientemente sobre isso.

Mas você deve estar certo de que com algumas técnicas de visualização, isto pode ser
facilmente alterado. Você vai aprender a mudar a sua auto-imagem para aceitar e proteger os
grandes ganhos.

EXERCÍCIO

Entre em um estado de relaxamento com a técnica de relaxamento "Corpo calmo, mente

calma".

1. Vá para o teatro da sua mente. Lembre-se, como antes, fazendo o teatro o mais
confortável possível. Que ele seja uma boa poltrona, macia e confortável e que você
esteja sentado nela.
2. Lembre-se, os detalhes são muito importantes. Preste atenção a eles. O palco é
grande ou pequeno? Detalhes, detalhes, detalhes. Mais uma vez, você está tentando
fortalecer a sua imaginação e ver as imagens da sua mente de forma muito clara. Se
você não consegue ver as imagens claramente, não se preocupe, pois ficará mais fácil
com o tempo e prática.
3. Como o exercício passado, vamos olhar para a maioria dos resultados finais. Com
técnicas de visualização, elas são mais eficazes quando se vendo vividamente ter
alcançado seus objetivos. Quando você faz isso constantemente, seu poderoso
subconsciente virá com os meios para alcançar seus objetivos. Mas primeiramente
você deve ver muito claramente o objetivo.
4. Que é exatamente o que queremos fazer. Nosso objetivo é manter os inesperados
grandes ganhos e não devolvê-los ao mercado. Então, vá para o teatro de sua mente e
se veja claramente encerrando um trade vencedor com bom ganho (por exemplo,
talvez você tenha feito apenas 1.500 dólares neste trade). Agora, depois que isso
acontece, a maioria das pessoas se sente muito bem consigo mesmas. E não deve
haver nada de errado com isso. Mas pode muitas vezes dar-lhe mais confiança. Você
pode sentir como você é mais esperto do que o mercado ou você pode pensar que é
fácil para fazer dinheiro negociando na bolsa.

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 5. Assim, a próxima imagem clara que você precisa ver é, em vez de sentir
excessivamente confiante, deve tomar uma postura defensiva. Obviamente, quando
você fez aquele dinheiro, é preciso agarrar-lo. Assim, veja na sua imagem mental o
próximo que você vai fazer. Veja-se tomando menos risco do que faria normalmente,
e também esteja disposto a sair do trade, se ele não lhe der o lucro rapidamente (Isto
é realmente o oposto do que a maioria dos Traders fazem, depois de um inesperado
grande ganho, eles tomam mais risco do que o normal e não ficam prontos para sair
de uma oportunidade ruim, porque eles têm um ganho grande de reserva se as coisas
não funcionarem.). Neste exercício, queremos estar aprendendo um novo hábito.
Queremos aprender o hábito de proteger os nossos trades ganhadores e se livrar do
hábito de devolver para o mercado. Lembre-se, você pode fazer esse exercício da
maneira que você quer que ocorra. Ao visualizar mentalmente a si mesmo do jeito
que você quer ser no futuro, você está acostumando a sua mente para o novo hábito.
6. No teatro da sua mente, veja se fazendo o oposto do que a maioria das pessoas faz.
Após os bons ventos, veja-se tomando uma posição defensiva em seus trades
próximos. Veja os detalhes do próximo trade. Veja-se colocando uma ordem. Como é
digitar esta ordem? Visualize os gráficos e se não sentir confiança no trade, veja-se
apertando o botão para sair rápido do trade para proteger os lucros que você acabou
de fazer. Veja os detalhes! Lembre-se, você pode fazer estas imagens em sua mente
da maneira que você quer que sejam. Certifique-se que em suas imagens, você faça a
coisa certa a se proteja e aja em seu próprio interesse.

Depois de ver estes filmes no teatro da sua mente muitas vezes (pelo menos uma vez por dia
durante um mês), a programação em seu subconsciente irá mudar à medida que você
aprendeu um novo hábito, e assim como amarrar os sapatos, ela se tornará automático. Mas
você precisa praticar. Sem a prática mental, você não pode mudar. Tente usar força de
vontade para mudar seus hábitos não vai funcionar. Você precisa ver as imagens em sua
mente. É a única maneira de mudar seus hábitos.

Capítulo 30 - Exercício de puxar o gatilho

A razão pela qual as pessoas não podem puxar o gatilho quando sentem uma oportunidade
acontece por uma razão e uma única razão. Eles sentem medo! Mas eles não têm medo do
mercado, eles têm medo de si mesmos. O medo vem da total falta de confiança em si mesmo
para agir em seu próprio interesse.

Você teme a sua incapacidade de fazer o que você precisa fazer, quando você precisa fazê-lo,
sem hesitação. Medo nos leva a paralisar e nos torna incapazes de puxar o gatilho (para
executar nossas operações). Isto nos faz perder oportunidades. E o resultado final dessas
oportunidades perdidas é o verdadeiro problema de não ser capaz de puxar o gatilho.

Depois perdemos uma oportunidade (por estarmos com medo), nós jogamos o cenário em
nossas mentes de uma forma muito realista. Por exemplo, vamos dizer que queria ficar no

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mercado por muito tempo. A oportunidade surge para entrarmos no mercado, mas nosso
medo nos impede de puxar o gatilho, por isso não fazemos nada. Em seguida, a pior coisa
possível acontece em nossas mentes.

O mercado, em seguida, começa um rallye e começamos a contar o dinheiro que estamos

perdendo porque não puxamos o gatilho. Se o mercado se movimenta 500 pontos em nossa
direção, pensamos que deveríamos ter estes 500 pontos. Fazemos isso de forma realista ou
não. Este é o funcionamento do terrível mecanismo de falha.

Este tipo de pensamento será muito prejudicial para nossos trades no futuro. Nós nos punimos
mentalmente por ter perdido o trade, sentimos como se tivéssemos perdidos dinheiro se
tivéssemos entrado no trade. Ficamos com raiva de nós mesmos. Chamamos a nós mesmos de
estúpidos e idiotas.

Isto aparece em nossas mentes, e mais e mais ficamos pensando nas coisas que fizemos de
errado. Isso é como as técnicas de visualização que temos falado. A única diferença aqui é que
você está visualizando-se fazendo a coisa errada. Continuamente pensando em si mesmo
como uma pessoa que não consegue puxar o gatilho, você está reforçando essa idéia em seu
subconsciente. Tudo isso é muito destrutivo e faz coisas muito piores.

Então precisamos de um exercício para nos ajudar a puxar o gatilho quando vemos uma
oportunidade no mercado. Precisamos superar o medo que está paralisando para não puxar o
gatilho. E definitivamente queremos evitar a visualização ou continuamente a pensar sobre os
erros que fizemos e as oportunidades que perdemos. Não podemos mudar o passado - apenas
o futuro.

EXERCÍCIO

1. Entre no estado de relaxamento com a técnica de relaxamento "Corpo calmo, mente

calma".
2. Neste exercício, queremos visualizar nós mesmos sendo capazes de puxar o gatilho
sem hesitação diante de uma oportunidade ou quando é hora de sair de uma
operação.
3. Vá para o teatro de sua mente e primeiramente reproduza (com detalhes) as vezes em
que você puxou o gatilho, logo que você viu uma oportunidade. Lembre-se de detalhar
o que viu. Veja-se observando os gráficos e identificando a oportunidade. Você vê a luz
verde para puxar o gatilho em sua mente e você não hesita. Você aperta o botão no
teclado, e executa sua ordem. (Você pode sentir como teclou cada dígito no
computador? Observe como você se sente em sua cadeira observando a tela.)
4. Veja o trade indo ao seu favor. Tenha aqueles sentimentos que você viveu quando viu
uma oportunidade e pulou sobre ela. Sinta-se como você se sentiu quando não hesitou
e foi capaz de puxar o gatilho sem hesitação.
5. Se você ainda não teve trades onde se sentiu confortável puxando o gatilho, tente o
seguinte: Lembre-se de um momento em que você fez algo e estava totalmente
confortável com isto, quando é difícil para os outros. Por exemplo, talvez você seja um
bom negociador e você não tem medo de pedir um desconto no preço quando os
outros não sentem confiança em pedir. Lembre-se deste fato vividamente e sinta esses

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 sentimentos de confiança. Ou talvez você seja uma pessoa boa em consertar as coisas
e não hesitaria abordar um grande trabalho de conserto. Você, obviamente estaria
muito confiante de que poderia fazer o trabalho corretamente. Em seguida, mude a
cena em sua mente de volta para a situação de um trade e veja-se puxando o gatilho
na hora certa. Está tudo certo para compensar a situação, desde que você tenha em
primeiro lugar a sensação de confiança e veja as imagens em sua mente vividamente
detalhadas. Você deve adquirir estes sentimentos de confiança em primeiro lugar.
6. Também se veja liquidando esse trade quando você sente que é a hora certa. Veja os
detalhes com clareza. Veja-se claramente entrando e saindo do trade. Sinta a
confiança tendo as negociações bem sucedidas.
7. Novamente, é importante que você faça estes exercícios diariamente. Eles não irão
funcionar após apenas um dia. Você não fica com medo de puxar o gatilho em apenas
um dia, então você não pode esperar para corrigir esse problema também em apenas
um dia. Além disso, estes exercícios funcionam melhor se você fizer no mesmo horário
diariamente.
8. Esta prática mental irá reprogramar sua auto-imagem. Após várias semanas de prática,
se você sentir confiante, sua incapacidade de puxar o gatilho vai ser uma coisa do
passado.

Nota importante:

Tentando fazer este exercício logo após perder um trade ou um dia ruim não vai funcionar. Se
você está chateado ou bravo com você mesmo, é muito improvável que você possa ficar
relaxado o suficiente para que o processo de visualização funcione. Eu sugeriria apenas fazer
estes exercícios quando você está em um estado relaxado. Tentando fazê-los quando está com
raiva não vai chegar a lugar nenhum e simplesmente irá impossibilitá-lo de continuar a fazer
no futuro.

Se você teve um dia ruim, eu sugiro dar-se algum tempo antes de você fazer os exercícios. O
termo "o tempo cura todas as feridas" é muito verdadeiro aqui. Se você se der algum tempo
para se acalmar (um dia, uma hora, o que for), você estará em uma situação muito melhor
para relaxar e então realmente obterá algum benefício com estes exercícios.

Capítulo 31 - Exercício para limitar o risco de prejuízo

Como nós aprendemos ao longo deste livro, limitando o risco, sempre que possível é
realmente a chave para o sucesso nos trades. A maioria das pessoas não percebe isso quando
começam a negociar na bolsa. Eles pensam que apenas encontrar trades ganhadores irão
torná-los ricos. Mas se você já está negociando por um longo período, já sabe que isto nada
mais é do que a pura verdade.

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A chave para a prosperidade é ficar fora dos problemas e evitar grandes perdas, enquanto
protege os seus trades ganhadores de se tornarem trades perdedores. Sem essa habilidade,
todos os trades ganhadores no mundo não vão ajudá-lo no longo prazo.

Eu acho que o verdadeiro problema vem porque a maioria das pessoas não aprende isso até
que já tenham aprendido os maus hábitos que são difíceis de mudar. Para a maioria das
pessoas, eles percebem que devem tomar uma posição defensiva em suas operações, mas eles
não percebem a tempo. Na verdade, quando eles finalmente aprendem que precisam se
proteger, eles geralmente já adquiriram os maus hábitos que conflitam com a idéia da
proteção.

Eu me deparei com milhares de Traders e infelizmente, muitos deles têm o mesmo problema.
Porque eles foram espancados tantas vezes pelo mercado, eles ficam muito, muito,
gananciosos quando conseguem um trade vencedor. Na verdade, eles são tão gananciosos que
fazem muito pouco para proteger o trade ganhador que estão no momento. Não porque eles
não sabem que deveriam estar se protegendo (por uma ordem de stop móvel para proteger
no lucro ou parar no equilíbrio se o mercado for contra). Eles sabem que devem tomar uma
postura defensiva (em outras palavras, limitando o risco de todas as maneiras que puderem),
mas sua ganância e maus hábitos substituem o que eles deveriam estar fazendo. E, claro, não é
nenhuma surpresa que essas pessoas transformam grandes trades ganhadores em grandes
trades perdedores.

Sem mudar os maus hábitos, será impossível ter sucesso. A ganância faz com que você não se
proteja. Mas sendo gananciosos não está no seu melhor interesse. Na verdade, é exatamente
o contrário, você ser ganancioso está no melhor interesse dos outros Traders lá fora, porque
se você for ganancioso, você simplesmente vai dar o seu dinheiro a eles. Há muito pouca
chance de ganhar assim.

Então precisamos de um exercício para nos ajudar a nos proteger, limitando o nosso risco.
Assim, vamos sempre agir em nosso próprio interesse e não ser ganancioso. Meu palpite é que
se você estiver constantemente voltando sua trades ganhadores em trades perdedores, você
não está agindo em seu próprio interesse, e este exercício pode ajudá-lo a mudar os maus
hábitos.

EXERCÍCIO

1) Entre em um estado de relaxamento com a técnica de relaxamento "Corpo calmo, mente

calma".

2) Neste exercício de visualização, queremos mentalmente praticar a técnica do stop móvel

para garantir que nossa operação entre no equilíbrio ou se torne rentável. É muito importante
ter uma postura defensiva quando operamos, e este exercício pode nos ajudar a aprender a
fazer disto um hábito. Em outras palavras, queremos aprender a "Permanecer fora de
problemas". (Este é um termo usado no pregão e significa que um Trader está tendo um dia
ruim, mas ele ainda está agindo em seu próprio interesse. Em outras palavras, mesmo que ele
esteja tendo prejuízo nas operações, ele não está perdendo muito dinheiro.)

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3) Assim como nos exercícios anteriores, queremos visualizar algumas negociações no
passado, onde fomos bem sucedidos. Felizmente, você pode se lembrar de alguns trades onde
você fez uma ordem de stop móvel para travar no lucro e você foi bem sucedido ao fazê-lo.
Lembre-se dos detalhes (tanto quanto possível) dos trades e reviva os sentimentos vencedores
que você teve. Reproduza os trades de volta em sua mente e perceba que você estava agindo
em seu próprio interesse, se protegendo em seu trade lucrativo.

4) Se você não consegue se lembrar de um trade onde executou com ordem de stop móvel, ou
se você não teve nenhuma negociação como essa, então você precisa fazer uma simulação.
Lembre-se de usar tantos detalhes quanto possível e veja como você se sentiria agindo em seu
próprio interesse e tendo negócios bem sucedidos. Isto ajudará você primeiramente a obter
algum sentimento de confiança (mesmo que não esteja relacionado à negociação na Bolsa).

5) A próxima cena que você quer ver na imagem da sua mente é você entrar em um trade que
você percebe como uma boa oportunidade. Novamente, é mais fácil se você se lembrar de um
trade anterior (assim, é mais fácil de lembrar e ver os detalhes como se fosse uma situação
real). Mas você sempre pode usar uma situação imaginada, se você não tem um exemplo real.
Veja-se entrando no trade, colocando uma ordem e sua ordem de stop de proteção (você deve
sempre estar usando ordens de stop em minha opinião). Mais uma vez, com detalhes, veja-se
observando o mercado. Veja como se apresenta no computador? Como se sente segurando o
mouse? O que mais está ao seu redor, um telefone, teclado, impressora, disco rígido, etc Veja
os detalhes.

6) A próxima coisa que queremos ver neste pequeno filme é o mercado começando a se mover
um pouco em nossa direção. Como isso acontece, nós escolhemos um ponto onde o mercado
deve se mover e então vamos parar (stop) no ponto de entrada (equilíbrio).

7) Quando você ajusta o seu stop para o ponto de equilíbrio, certifique-se que você vê tudo em
sua mente, a imagem de você ajustando o stop. Veja-se selecionando e substituindo sua
ordem de stop. Veja-se claramente riscando o preço antigo de sua ordem de stop e
escrevendo o novo preço abaixo.

8) Se você opera através do seu computador, então veja-se tocando as teclas para mover sua
ordem de stop para o ponto de equilíbrio. Veja-se apertar o botão correto para transmitir a
ordem. Faça tudo em sua mente se parecer na vida real.

9) Agora mude para a próxima cena no teatro da sua mente. Agora queremos ver o mercado
continuar a se mover a nosso favor. Vamos dizer que o mercado já andou $ 800 em seu favor.
Na imagem da sua mente, veja o mercado se mover 800 dólares a seu favor no gráfico. Você
não quer que o mercado faça todo o caminho de volta e tome todo o seu lucro. Então, você
precisa ajustar a operação para travar no lucro.

10) Veja-se arrastando a sua ordem de stop para bloquear na metade da sua meta de lucro.
Veja-se substituindo a ordem novamente. Veja-se riscando o preço antigo e escrever o novo
preço. Está lá a sua nova ordem de Stop? Mentalmente descreva isso também.

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11) Agora, veja o mercado voltar e pegar em sua ordem de stop. Veja-se tomando um bom
lucro, porque você agiu em seu próprio interesse. Sinta esta sensação vencedora, e prepare-se
para avançar para a próxima operação.

Uma das coisas mais importantes que você pode pensar (e adquirir o hábito de pensar) é que o
trade anterior já terminou. Não importa o que aconteça a seguir, aquele trade finalizou e
agora é hora de esquecer isso e passar para a próxima operação. Muitas pessoas ficam presas
na idéia de que eles deveriam ter feito isso ou aquilo de forma diferente. No final deste
exercício de visualização, você deve ver-se facilmente esquecendo o último negócio (não
importa o que aconteceu), e passar para a próxima operação. O próximo exercício vai ajudá-lo
a esquecer suas operações anteriores.

Capítulo 32 - Apagando a calculadora

Este exercício é baseado no que é chamado de "imagem de alta tensão." A "imagem de alta
tensão" é uma imagem mental, símbolo ou filme mental rápido, que é vivo, memorável, e
pode ter impacto substancial sobre o nosso processo de pensamento. Imagens de alta tensão
são fotos que vemos em nossa mente que todos estão familiarizados e podem se relacionar.
Este é um pouco diferente do que os filmes mentais que temos falado.

Todo mundo está familiarizado com o que uma calculadora se parece. Neste caso, vamos usar
exercício de "apagar a calculadora" para nos ajudar a esquecer o nosso trade passado e seguir
com confiança para o próximo trade.

Um problema que muitas pessoas têm é esquecer suas operações anteriores. Por exemplo, se
alguém tem um trade perdedor, eles levam os resultados do trade perdedor e isto influencia o
modo como eles agem no trade próximo. Mas como eu espero que você saiba, um trade nada
tem a ver com o próximo. O mercado certamente não leva em conta a forma como você
operou anteriormente.

Mesmo que a maioria das pessoas perceba isso, eles ainda deixam o trade anterior influenciar
o que eles vão fazer a seguir. Por exemplo, se você perdeu apenas US $ 500 no seu último
trade, o que isso tem a ver com o quanto o mercado irá se movimentar no seu próximo trade?
É claro que nada. Mas muitas pessoas não estão satisfeitas enquanto não tiverem os 500
dólares de volta. Eles não consideram que o mercado pode não estar oferecendo 500 dólares
no próximo trade, mas como eles não conseguem esquecer-se da última operação, eles não
estão satisfeitos com menos de US $ 500. Este tipo de atitude contribui para algumas decisões
muito ruins nas operações.

Então precisamos de um exercício para nos ajudar a esquecer os trades passados (não importa
o que aconteceu) e mova com confiança para o próximo trade. Este "exercício de alta tensão"
vai ajudar você a passar para o seu trade próximo, sem permitir que seu último trade o
influencie negativamente.

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EXERCÍCIO

1. Entre no estado de relaxamento com a técnica de relaxamento "Corpo calmo, mente

calma".
2. Imagine em sua mente uma grande calculadora de mão. Sinta a calculadora em sua
mão. Veja a tela e os vários botões da calculadora. Imagine que você possa ver o preço
de compra e venda, bem como o resultado de seu último negócio na tela da
calculadora.
3. Agora precisamos esquecer este trade. Não importa se ele foi um vencedor, perdedor,
ou um trade zero a zero. Nós precisamos esquecer esta operação trade e avançar para
a próxima. Não importa o que aconteceu, não podemos mudar o passado. Só podemos
manter a nossa mente clara para ser produtiva no futuro. Isto é o que significa apagar
a calculadora vai fazer por você.
4. Agora que você vê o seu trade na tela da calculadora, vamos precisar apagar a
calculadora. Veja-se na imagem da sua mente com o dedo apertando o botão apagar
de sua calculadora. Tome uma respiração profunda enquanto empurra o botão apagar.
Quando largar o botão apagar, deixe escapar a respiração profunda e expulse todas as
suas tensões para fora quando você apaga a tela de sua calculadora. Pressionando o
botão apagar, você está se livrando deste trade para sempre. Você não pode mudá-lo,
você só pode mover para frente e esquecer-se.
5. Agora você vê a tela da calculadora completamente em branco depois que você
apertou o botão apagar. As decisões que você fez sobre o trade anteriores se foram
para sempre. Tome um momento para sentir o quanto você está mais relaxado.
6. Só agora que você está mentalmente pronto para procurar a oportunidade no trade
seguinte. Agora que a calculadora está zerada, o seu próximo trade terá vida própria.
Em outras palavras, o trade próximo não tem nada a ver com a forma como o anterior
ocorreu. E já que o visor da calculadora está zerado, o trade anterior não terá
nenhuma influência sobre o próximo.
7. Este exercício pode ser um pouco complicado no início, mas com a prática, ele se
tornará mais fácil. Depois de um tempo curto, você será capaz de usar o exercício de
"apagar a calculadora" em questão de poucos segundos.

Capítulo 33 - Faça o seu próprio exercício de visualização

Agora que você já viu uma série de exercícios de visualização que você pode usar para ajudar a
melhorar a sua negociação. Você viu como exercícios de visualização funcionam e como
usando experiências reais ou imaginárias podem beneficiá-lo tremendamente.

Você viu como usando o máximo de detalhes possível, pode fazer as técnicas de visualização
ainda mais poderosa. Você tem conseguido algumas idéias sobre como ir para o teatro de sua
mente e mudar seus hábitos ruins para bons hábitos. Você viu como entrar em um estado de
relaxamento é tão importante antes de usar os exercícios de visualização.

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Com a prática, agora você pode ver as imagens mentais claramente na imagem da sua mente.
Agora é hora de você chegar a alguns de seus próprios exercícios de visualização. Agora que
você tem as ferramentas apropriadas, deverá ser fácil para você elaborar alguns exercícios que
ajudarão em suas operações.

Você simplesmente precisa saber quais partes do seu trade que você está tendo problemas ou,
em outras palavras, quais são seus hábitos ruins. Uma vez feito isso, basta construir algumas
técnicas de visualização para quebrar os maus hábitos. Aqui estão algumas dicas para se
lembrar ao fazer seus próprios exercícios de visualização:

1) Você deve estar relaxado ao fazer técnicas de visualização. Tentando fazer estes exercícios
com uma atitude estressada ou tensa simplesmente não funcionará.

2) Use o máximo de detalhes possível. Sempre use os seus sentidos para ajudar a visualizar.
Você pode ver, sentir, cheirar, ouvir todas as coisas, claramente em sua visualização. Se não
conseguir, você precisa continuar praticando até que consiga. Lembre-se, como adultos muito
provavelmente paramos de usar nossa imaginação, como quando éramos crianças. Precisamos
fortalecer nossa imaginação como se estivéssemos tentando ficar psicologicamente em forma.
O exercício leva tempo e muita prática para ficar bom.

3) Quando você começa com exercícios de visualização, tente fazer no mesmo horário todos os
dias. Isso irá reforçar o hábito.

4) Lembre-se de construir um teatro em sua mente em que possa assistir o processo de

visualização. Dr. Maltz descobriu que usando um teatro (algo que todos estão familiarizados)
tem resultados muito melhores em ajudar as pessoas a ver as imagens claramente.

5) Lembre-se de usar os sucessos do passado para servir como modelos na visualização. Isso
ajudará a dar-lhe a confiança de que precisa para ter sucesso no futuro, faça os sentimentos
vitoriosos um hábito.

6) Veja-se a si mesmo como amigo. Em outras palavras, não se puna por seus erros. Em vez
disso, você deve perdoar a si mesmo completamente e seguir em frente. Continuamente
revivendo seus erros, na verdade você está praticando o erro para que ele possa voltar a
acontecer no futuro. Perdoe e esqueça seus erros.

Técnicas Psycho-Cibernéticas podem ajudá-lo a fazer muito mais do que simplesmente ser um
profissional melhor. Eles podem ajudá-lo nos relacionamentos, nos esportes, confiança nas
vendas, atividades sociais, etc. O livro Psycho-Cybernetics tem ajudado centenas de milhares
de pessoas a melhorar suas vidas de muitas maneiras diferentes. Não há nenhuma razão que
não possa fazer o mesmo por você.

Aqui estão algumas técnicas de visualização

Eu me lembro de quando eu aprendi sobre o uso de técnicas de visualização alguns anos atrás.
Sempre que eu tinha um problema em minhas operações, eu construía uma técnica de

73
visualização para ajudar a me livrar desse problema. Os métodos de visualização a seguir, são
as que eu usei no passado. Eu coloquei esses aqui para lhe mostrar como é fácil fazer as suas
próprias técnicas para ajudá-lo na solução de qualquer problema que você pode estar tendo
nas operações.

Operando no início do dia.

Quando eu comecei a operar no pregão, eu iniciava colocando uma ordem logo na abertura.
Eu estava acostumado a operar no pregão da Bolsa onde executava 150-200 operações por
dia. Isso é realmente um pequeno número de trades para um Trader de pregão. Devido a isso,
eu gostava de operar imediatamente após a abertura, mesmo que não fosse a melhor
oportunidade. Eu só queria estar envolvido, porque eu estava tão acostumado a operar, era a
primeira coisa a fazer depois de aberto.

O problema era que isto estava me custando muito dinheiro, porque eu estava geralmente
perdendo negócios nas aberturas voláteis do S&P 500 futuros. Seria também poderia me
colocar em um quadro mental negativo, pois muitas vezes o meu primeiro trade do dia era
perdedor. Então eu fiz essa técnica de visualização para me ajudar a evitar a negociar até
aparecesse uma oportunidade clara:

1. Entre no estado de relaxamento com a técnica de relaxamento "Corpo calmo, mente

calma".
2. Observe-se no teatro de sua mente. Veja-se sentado na tela do computador logo após
a abertura dos mercados. Veja-se, com detalhes, tanto quanto possível observando o
mercado. Veja o relógio logo após a abertura. O que a tela do computador está
mostrando? Como sente funcionar o mouse do computador em sua mão? Como se
sente digitando no teclado?
3. Eu me vejo observando o mercado na primeira meia hora do dia. Eu me vejo sendo
tentado a entrar em uma operação. Mas então, na minha visualização, eu me vejo
resistindo a entrar em uma operação e quanto dinheiro estaria perdendo se estivesse
entrado no mercado em vez de esperar por um sinal de negociação mais claro.
4. Eu me vejo claramente esperando por até pelo menos 30 minutos após a abertura
antes de iniciar o meu primeiro trade do dia. (Eu realmente poderia olhar para o
relógio no teatro da minha mente e evitar operar até 09:00 da manhã).
5. Eu então, pude me ver percebendo um sinal claro de negociação e em minha mente,
eu poderia entrar nesse sinal. Eu, então, pude ver o sinal funcionar, porque eu fui
paciente e não operei apenas por operar. Então, claramente eu me vejo tendo um dia
rentável porque tive um bom começo, em vez do velho hábito que eu tinha de
constantemente cavar um buraco toda manhã.
6. Isso significa que eu nunca mais perdi negócios no período da manhã? Claro que não!
Mas o que isto me fez foi tirar do hábito de sentir a necessidade de estar no mercado
assim que abrir. Além disso, depois de eu ver este pequeno filme em minha mente,
meu trade melhorou muito ao longo dos próximos meses.

Você está tendo problemas para visualizar?

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Isto é realmente mais uma maneira de fazer exercícios de visualização do que é realmente um
exercício. Um amigo meu me disse uma vez sobre isso quando eu estava começando a
aprender sobre técnicas de visualização.

É realmente para as pessoas que estão tendo dificuldade em se ver nas suas visualizações.
Aqui está uma idéia que pode torná-lo um pouco mais fácil:

Algumas pessoas têm dificuldade em ver-se na imagem da sua mente. Este é um grande
problema, porque em primeiro lugar é importante ver-se agindo da maneira que você quer em
sua mente. Então, depois disso, seu comportamento vai começar a mudar.

Então eu gostaria de sugerir que em vez de ver-se na imagem da sua mente, tente ver alguém
que você admira. Faça os exercícios de visualização, e imagine como a pessoa que você admira
iria lidar com a situação.

A razão pela qual isto funciona é porque, infelizmente, temos uma imagem tão pobre de nós
mesmos. Normalmente, a razão de uma pessoa ter problemas com técnicas de visualização é
porque eles realmente não acreditam que podem mudar, embora eles provavelmente possam
mudar. Então, usando alguém que você admira pode facilitar a visualização. Basta lembrar,
como fica mais fácil ver as fotos na imagem da sua mente, em seu filme mude a pessoa que
você admira por si mesmo (que você também deve admirar!).

Capítulo 34 - Mais exercícios de relaxamento

Os exercícios de relaxamento a seguir podem ser usados em vez do exercício "Corpo calmo,
mente calma" - (Extraído do livro Psycho-Cybernetics):

1. Na imagem da sua mente, veja-se deitado estendido sobre a cama. Forme uma
imagem de suas pernas, como ficaria se fosse de concreto. Veja-se deitado com duas
pernas pesadas de concreto. Veja essas pernas de concreto muito pesadas afundando
no colchão, muito mais do que se fossem pernas normais. Agora imagine seus braços e
mãos como feitos de concreto. Eles também são muito pesados e estão afundando na
cama e exercendo uma enorme pressão contra a cama. Na visão da sua mente, veja
um amigo entrar na sala e tentar levantar as suas pesadas pernas de concreto. Ele
segura nos seus pés e tenta levantá-los, mas são muito pesados para ele. Ele não pode
fazê-lo. Repita com os braços, pescoço, etc.
2. Seu corpo é um grande boneco de marionete. Suas mãos estão atadas livremente a
seus pulsos por cordas. Seu antebraço está ligado por uma corda solta ao seu braço. O
braço está ligado por uma corda frouxa com o seu ombro. Seus pés, panturrilhas,
coxas, também são ligados entre si com uma única corda. As cordas que controlam a
sua mandíbula e mantêm seus lábios juntos está abrandado e solto a tal ponto que seu
queixo caiu livremente contra o seu peito. Todas as diversas cordas que ligam as várias
partes do seu corpo estão soltas e seu corpo está suavemente esparramado sobre a
cama.

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Muitas pessoas vão achar isto o mais relaxante de todas. Basta voltar na memória para alguma
cena relaxante e agradável de seu passado. Há sempre algum tempo na vida de todos quando
se sentiam relaxados, à vontade, e em paz com o mundo. Escolha a sua própria imagem
relaxante de seu passado e chame estas imagens detalhadas na sua memória. O seu pode ser
uma cena pacífica em um lago de montanha onde foram pescar. Se for assim, prestar especial
atenção às pequenas distorções no meio ambiente. Lembre-se das ondulações na água calma.
Que som estava presente? Você ouviu o tranqüilo farfalhar das folhas das árvores. Talvez você
se lembre de estar completamente relaxado e um pouco sonolento na frente de uma lareira
queimando há muito tempo? Será que ouviu o crepitar da lenha e viu alguma faísca? Que
outras paisagens e sons estavam presentes? Talvez a sua escolha seja a lembrança de relaxar
ao sol em uma praia? Como é que sentia a areia contra o seu corpo? Você poderia sentir o sol
quente e relaxante tocar seu corpo, quase como uma coisa física? Havia uma brisa soprando?
Tinha gaivotas na praia? Quanto mais desses pequenos detalhes você puder se lembrar na
imagem para si mesmo, mais bem sucedido você será.

Prática diária vai trazer essas imagens mentais ou memórias cada vez mais claras. Os efeitos
desta aprendizagem também serão cumulativos. A prática irá fortalecer e aproximar a imagem
mental e sensação física. Você vai se tornar cada vez mais proficiente em relaxamento e isso
em si será "lembrado" nas sessões práticas futuras.

Capítulo 35 - Porque técnicas de visualização funcionam!

A questão muitas vezes surge do porquê de técnicas de visualização funcionam tão bem e por
que tantas pessoas utilizam diariamente. É realmente muito simples. Todo mundo tem uma
auto-imagem ou, em outras palavras, uma imagem da maneira como eles vêem a si mesmos.
Esta imagem pode não ser necessariamente verdade, no entanto esta imagem irá influenciar o
seu comportamento de maneira extrema.

Por exemplo, digamos que você pensa de si mesmo como uma pessoa que não tem
coordenação. Só isso já fará com que você deixe cair as coisas facilmente, possivelmente
escorregam e caem, assim como outras coisas que vão junto com a falta de coordenação. Sua
auto-imagem (imagem que você tem de si mesmo) sempre controlar o seu comportamento.
Então, por outro lado, se você se vê como uma pessoa muito coordenada, isto já é meio
caminho andado para ajudá-lo a ser equilibrado. O poder que a sua auto-imagem tem sobre
você é notável.

Portanto, a chave para agir da maneira que você quer, é alterar primeiramente a sua auto-
imagem. Uma vez que você mude a sua auto-imagem, o seu comportamento vai mudar
rapidamente e quase que automaticamente.

Um bom exemplo que mencionei antes era uma pessoa tentando perder peso. Uma pessoa
nunca será capaz de manter uma boa dieta e exercícios, a menos que se veja primeiramente
como uma pessoa magra. Uma vez que consigam se ver a si mesmos (na visão da sua mente),
como uma pessoa diferente, é fácil de mudar seu comportamento. Eles podem facilmente

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comer alimentos mais saudáveis e ir à academia várias vezes por semana. Mas eles não serão
capazes de fazer isso até que vejam a nova imagem de si mesmos.

É por isso que usar força de vontade para tentar mudar um hábito quase nunca funciona. Claro
que você pode ser capaz de forçar e comer alimentos mais saudáveis e ir à academia de
ginástica por alguns dias, mas se você não mudar a sua auto-imagem, você não será capaz de
sustentá-la.

Sua auto-imagem vai dizer, "o que você está fazendo, você não é uma pessoa que vai para a
academia e come todas essas frutas e legumes." E então você vai voltar a seus velhos hábitos.
Mas se você mudar a sua auto-imagem usando técnicas de visualização, em seguida, seus
novos hábitos saudáveis podem assumir e mudar o seu comportamento quase sem esforço.
Antes, para mudar esses hábitos teria sido uma enorme luta com a sua vontade. Mas somente
vontade não iria funcionar de qualquer maneira, sua auto-imagem é sempre muito mais forte.

O que isso tem a ver com o trade?

O mesmo é verdadeiro para negociação na Bolsa. Se você tiver a auto-imagem de um Trader

que está assustado e com medo de puxar o gatilho, então ser bem sucedido e ganhar dinheiro
vão ser quase impossíveis, mesmo antes de começar. Por outro lado, se você tiver a auto-
imagem de um operador disciplinado que age em seu próprio interesse, isto por si só é meio
caminho andado para ganhar dinheiro de forma consistente.

Mas você não pode simplesmente dizer OK, agora serei um trader disciplinado e confiante, e
em seguida, esperar que isso aconteça. Que é como tentar usar força de vontade para se
forçar a ir a uma academia. Digo apenas que isso não é suficiente. Você precisa usar a
visualização diariamente para mudar essa imagem de si mesmo.

As habilidades que você aprendeu aqui vão ajudar você a mudar esse quadro para que possa
se tornar o tipo de profissional você quer ser. Mas não se enganem sobre isso, se a auto-
imagem não é alterada em primeiro lugar, o comportamento não vai mudar! É simples assim.

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