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frecuentes de una
entrevista de trabajo
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¡Bienvenido!
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Está demostrado que no son los mejores candidatos los que
obtienen el puesto sino los que se manejan mejor en las entrevistas,
es decir, quienes van bien preparados.
¡Buenas energías!
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1. Cuéntame de ti
Con esta pregunta el entrevistador quiere saber quién eres y por
qué te contrataría. Déjalo claro desde el inicio. Aunque suena a una
pregunta inocente, es una de las más difíciles para responder.
¿Qué decir? ¿Cuánto contar?
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Mi nombre es María Díaz, soy economista por la Universidad de XXX y
MBA con especialización en finanzas por XXX, cuento con 10 años de
experiencia en finanzas corporativas, estructuraciones de
financiamientos y private equity en empresas de primer nivel como YYY y
ZZZ. Entre mis fortalezas están mi capacidad de análisis, financiero,
crediticio y estratégico, relaciones sólidas con clientes y equipos, toma
decisiones y trabajo en ambientes exigentes.
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2. ¿Cuál es tu mayor debilidad?
Tu entrevistador con esta pregunta quiere identificar tres cosas:
1.Tu autoconocimiento,
2. Tu honestidad
3. La intención de mejora
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Cuando tengas tu lista, identifica entre dos y cuatro debilidades que
hayas trabajado o estés trabajando en corregir y ensaya un discurso
alrededor de eso.
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En XYZ (empresa), contábamos con un bajo nivel de involucramiento de
distribuidores en la región para generar nuevas cuentas, lo cual trajo como
consecuencia la pérdida de participación de mercado y un alto nivel de
inventario inmovilizado. Del mismo modo, la capacidad de respuesta para
implementar los sistemas era lento y costoso porque se tenía que llevar técnicos
especialistas para que hagan los trabajos en cada uno de los países. A través de
Y, logramos en un año recuperar 70% de las cuentas perdidas por falta de un
buen servicio al cliente y falta de soporte técnico. A su vez, se captaron 85
nuevas cuentas a nivel regional gracias al trabajo en conjunto entre
distribuidores y empresa de mercadeo a través de una estrategia de
comunicación adecuada. El contar con empresas locales para la
implementación de los equipos, permitió reducir los costos operativos en un
60% y a su vez reducir los tiempo de implementación en un 50%.
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Hace 5 años asumí grandes retos ya que la empresa en la que trabajo se
encontraba en un período de rápido crecimiento que hacía necesario se
tomen una serie de acciones importantes. Hoy en día, dichos cambios se han
abordado con éxito por lo que considero importante darle un nuevo aire a mi
carrera, nuevo desafíos que me permitan enriquecer mi bagaje profesional.
Pienso que mi experiencia en XXX puede aportar a esta organización, y a la
vez estos retos me ayudarían a continuar aprendiendo e incorporando nuevas
experiencias a mi carrera desde un sector distinto.
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Mi jefe no era una persona fácil pero obtenía los resultados y respetaba mi trabajo.
Aprendimos que la mejor manera de trabajar juntos era enfocarnos en la tarea y los
resultados y su estilo era de mucho control sobre los avances. Aprendí mucho de esa
experiencia y si bien valoro mayor flexibilidad para trabajar, aprendí mucho sobre
seguimiento de tareas, sentido de urgencia y desarrollo de modelos comerciales con él.
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Haz una lista de los objetivos de la empresa que puedas
identificar. Haz una lista también de tus propios objetivos
y analiza de qué manera se alinean.
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Piensa en que lo que te hace valioso para esta posición y por
qué. Esas serán las características en las que quieres enfocarte
y casi alardear con tu respuesta, siempre fundadas en ejemplos.
Hoy en día es cada vez más común que las empresas se reinventen y
se produzcan cambios que generen eliminación de posiciones y
rotación de personal. Aunque te puedas sentir incómodo de estar
desempleado, no te angusties con esta pregunta. Contéstala calmado
y de manera muy profesional.
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Luego de haber completado un ciclo de cinco años en private equity con una firma
global y haber alcanzado los objetivos propuestos, acordamos poner fin a la relación
laboral en los mejores términos. Hoy me encuentro buscando ampliar mi horizonte
de crecimiento a través de un rol gerencial donde pueda liderar equipos y tener un
impacto directo en los resultados de una organización donde pueda trabajar de
cerca con la alta dirección.
La reciente adquisión de Empresas Larco por Costa Norte generó una cantidad de
funciones y cargos duplicados. Productos de esto, varios puestos fueron eliminados,
incluyendo el mío. Estoy muy entusiasmado con la posibilidad de unirme a la plana
directiva de una empresa tecnológica en formación. Estoy seguro que muchas
empresas valorarán mis 15 años de experiencia haciendo repuntar empresas que
pasaron por momentos difíciles.
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Si logras venderte bien hasta el final sin abrir un número, tu capacidad
de negociación será mayor ya que la empresa estará realmente
interesada en ti. Por supuesto esto no depende de ti solamente, si llega
la pregunta tienes que responder.
Como punto final y para cerrar esta breve guía, recuerda que una buena
comunicación se da en dos vías y eso es aplicable también a una
entrevista de trabajo. Ten preguntas preparadas que te hagan ver
informado sobre el sector y la posición.
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Ahora te toca a ti. Este documento intenta ser una guía para ayudarte
a desarrollar respuestas profesionales en base al contexto de te ha
tocado vivir. Toma los ejemplos y desarrolla tu propio discurso.
Buenas energias,
Virna
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